关于消费的名言

消费主义论文

消费主义论文

　　在*时的学*、工作中，许多人都有过写论文的经历，对论文都不陌生吧，论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。如何写一篇有思想、有文采的论文呢？以下是小编为大家整理的消费主义论文，希望对大家有所帮助。

　　摘要：

　　社会的发展以及电子媒体技术的进步改变了传统文化的传播方式，儿童文化消费的需求也不断增长。杨红樱是*当代儿童文学作家的中非常重要的一位，以消费主义的理论来看，她的作品创作快、出版时间短；主角都是一些个性张扬的“不完美”的孩子；作品大多进行商业化包装和宣传。在这个消费主义盛行的时代，作家与出版商如何把优秀的文化作品呈现于文化市场，老师及家长如何引导儿童选择优秀的儿童文学作品是一个需要进一步讨论的重要课题。

　　关键词：

　　消费主义；杨红樱；速度化；个性化；商业化

　　社会的发展以及电子媒体技术的进步改变了传统文化的传播方式，各种各样的文化形式纷纷出现在儿童面前，由于选择的增多，儿童文化消费的需求自然也不断增长。在“儿童的发现”之后，**对儿童的关注度逐渐增高，而我国在实施计划生育四十余年之后刚刚开放“二胎”，大部分家庭的子女数量仍较少，父母对子女寄予厚望，在自己经历过物质及文化资源都极度匮乏的年代之后，都急切地寻求一切利于儿童健康成长的资源，消费目的开始从对必需品的消费倾向于满足个人愿望的炫耀式消费。商家抓住儿童与家长的这一需求，挖掘更多的儿童读物、儿童影视作品发行与出版，这又推动了更多儿童文学“写手”的出现，他们形成一个完整的相互需要的关系链，促进了各种媒介下的儿童读物、儿童影视作品的迅速发展。

　　杨红樱是*当代一位非常重要的'儿童文学作家，她创作了多部童话及儿童系列小说，其作品多位于全国少儿畅销书排行榜的前列。“有数据显示：儿童文学作家杨红樱所有作品的销售量达2600万到3000万册之间。在2008年前六个月，少儿畅销图书前180个*位中，杨红樱一个人独据71*。”[1]杨红樱的高产以及高销售数量引起了出版界、文学界等的关注，关于“杨红樱现象”的讨论可以说是“毁誉参半”，争议点主要集中在这种高产并且高销售数量的作品是否也是高质量的。在前消费时期，起到支配性作用的是生产者，而随着全球化脚步的扩张，*渐渐进入“消费社会”，在这样的大环境下，儿童文学作为文学的分支也自然受到消费主义的冲击与影响。接下来就以杨红樱的作品为例，从消费主义的速度化、个性化及商业化三个方面进行简要的分析。

　　一、作品出版速度化

　　杨红樱的“淘气包马小跳”系列，从2003年推出第一批作品《贪玩老爸》、《笨女孩安琪儿》等6本，2004年度又相继出版了《天真妈妈》、《漂亮女孩夏林果》等6本，直至2009年出版《小英雄和芭蕾公主》最后一本[2]，“淘气包马小跳”系列20本全部结束，这部作品在前两年以每年6本的速度出版，后面几年出版速度虽然有所降低，但是期间杨红樱还有其他创作，这样的创作速度不得不说是相当快的。作家高产本是好事，然而由于创作快、出版时间短，难免在创作中出现重复、模式化、整体布局欠考量等问题。

　　例如说，杨红樱概括自己的创作思想是“从孩子中来，到孩子中去”，并且也提出自己比较欣赏的是马小跳这样的淘气包和安琪儿这样的女孩子，然而在“淘气包马小跳”系列的《笨女孩安琪儿》中对安琪儿的描写似乎却让我们看不出她对这个女孩子的欣赏与推崇：“她长着塌鼻子、厚嘴唇，两只眼睛分得很开，一看就是笨女孩的长相”[3]。

　　二、人物个性化

　　关于个性化，杨红樱笔下突出的小主人公往往都是一些个性张扬的“不完美”的孩子，例如马小跳喜欢漂亮女老师，在《淘气包马小跳之贪玩老爸》中，马小跳有段时间坚持不去幼儿园，但是后来马天笑把马小跳送到了一个漂亮的女老师班里，马小跳就很开心地去了，甚至想要一辈子都上幼儿园了，这的确是孩子气的心理。在*的原创作品中，像这种描写“淘气包”的作品对以往一直刻画的“英雄式儿童”的作品是一个很大的颠覆，这样的作品自然会受到长期“模式化”教育之下儿童的青睐，儿童读这样的故事一方面可以获得娱乐消遣，另一方面也可以把自己想象成书中的角色得以释放。

　　个性化是消费主义之下的特征，然而对于儿童文学作品来说，仍然有一个度需要把握，为了博取儿童的喜欢，一味地强调个性化，就难免有哗众取宠之嫌。所谓“艺术要源于生活，又要高于生活”，为了在众多作品中脱颖而出，我们要塑造“高于生活”的作品，却不能失去“源于生活”的标准。

　　三、消费商业化

　　速度化与个性化本身就是商业化的表现，出版商为了谋求利益，自然会要求作家尽可能地在最短的时间创作更多的作品，并且要抓住儿童与家长的心理作为卖点。除了这些，譬如说出版商进行的商业化包装和宣传，以及对于周边产品的带动（杨红樱的多部小说被改编成影视作品），这些手段无不让文化作品成为了一种包装过的消费品；杨红樱自己也足迹遍布全国开展读书活动，参加各种公益，这其实也可以归于另一种形式的宣传；再加以媒体界的盲目炒作，许多节目的专访评论，媒体界与评论界共同将之营造成“真正走入孩子内心”的符号式作品。

　　作品原有的真正面目已经被掩盖了，符号特性取代了原本的真实，许多消费者都被这种被营造出来的符号式特性吸引、盲目地跟风从而失去了自己的判断。儿童文学研究者朱自强曾经说过：“杨红樱作品是一种“电视‘图象’式通俗儿童文学创作”，如果归咎责任，我认为主要不在杨红樱身上，而是在盲目炒作的媒介，不负责任的、缺乏洞见的童书评论界，还有‘阅读’能力低下的**社会（家长、教师），只贪图后现代‘图像’媒介的经济利益的儿童文化产业。”[4]儿童对于文化消费的选择有其主动性同时也具盲目性，因而在这个消费主义盛行的时代，作家与出版商如何把优秀的文化作品呈现于文化市场，老师及家长如何引导儿童选择优秀的儿童文学作品是一个需要进一步讨论的重要课题。

　　参考文献：

　　[1]陈香.杨红樱引发书业界反思童书评价体系[N].中华读书报,2008-10-15.

　　[2]杨红樱.淘气包马小跳[M].南宁:接力出版社.2011.

　　[3]杨红樱.淘气包马小跳之笨女孩安琪儿[M].南宁:接力出版社.2011.

　　[4]朱自强.再论新世纪儿童文学的走势[J].*儿童文学,2007,(1).

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论预付费消费中的消费者权益保护

论预付费消费中的消费者权益保护

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树立正确消费观的名言

给您一些素材己组织写作：　　年5月，浙江消专门就餐饮浪费现象做了调查，结果显示于自己请客吃饭后饭桌上的剩菜，68.1％的消费者表示不会选择打包。

　　◎消费正在成为一个人为制造的“炫富场”。

除了餐桌，奢侈消费、崇洋消费、炫富消费等非理性消费已渗透到社会生活的方方面面，违背国情的超前豪华消费颠覆着国人传统的消费观。

　　◎与中国的许多地方一样，消费领域的奢华景象层出不穷，礼品奢侈化、节庆奢侈化也早已屡见不鲜。

2006年1月，杭州一家酒店甚至推出了一桌高达19.8万元的豪华年夜饭。

上个月，西湖边每*方米12万元的房价尚在市民的质疑中，又一套200*方米的公寓、以其5000万元的售价见诸报端。

　　其实不仅仅在杭州，中国式奢侈文化越来越流行，其步步升级的态势不仅体现在一些奢侈品展上，在许多大城市公路边的广告牌上，“奢侈”“至尊”“顶级享受”等广告宣传用语无时无刻不在向路人灌输着炫富、崇富的消费幻梦。

　　◎“非理性消费的形成非一日之寒。

”浙江省工商局局长郑宇民在接受媒体采访时认为，社会上炫富和过度消费大行其道，首先是少数*部门铺张奢侈“功不可没”，一些*部门奢侈浪费发挥着“榜样”的作用。

如公款吃喝屡禁不止，*豪华办公楼拔地而起，*采购专拣贵的或洋货买，等等，正是包括政界精英和知识精英在内的精英阶层的误导，给了公众一种心理的暗示。

其次是媒体以及电视剧、电影等影视产品的推波助澜。

郑宇民说，在这些宣传*台上，你可以注意到，常常会有“千岛湖豪华私人游艇”、上海“高尔夫球证”高价转卖、“义乌私人飞机”等炫富类、追风型报道。

这种人为地强化贫富悬殊的做法，只能导致社会不和谐的紧张因素与日俱增。

最后是暴富阶层或者讲是炫富阶层的自身作为所起的不良示范效应。

“我们都知道古有石崇斗富，这早已是对炫富生活最生动形象的批判，然而今天我们的个别企业主、商人在一夜暴富后，却不自觉地成为新时代的石崇。

”郑宇民说，个体的简单消费行为，一旦变成为集体的无意识，就成为凸显社会的某种“病灶”。

　　◎“生活的终极目标就是方便、舒适，我们生活中的很多幸福感，都建立在物质指数的积累上。

我有钱，我消费，天经地义。

”80后的时尚男孩黄慎敏认为。

　　当今中国已经进入了一个消费社会，物质的丰富也推动着人们消费观念的不断更新。

　　而与黄慎敏不同，胡兵的消费生活就“很枯燥”：他很少买衣服，不使用空调，随身携带垃圾袋，吃饭坚持使用勺子，乘车或走路时会随手捡起地上的垃圾。

　　其实，像胡兵一样的绿色消费主义者已经越来越多。

他们力图以自己的绿色消费行为，与*、社会共同创造一个崭新的社会发展模式——资源节约型、环境友好型的“两型”社会。

　　◎虽然拥有上亿元的身家，可身为民营企业家的王成军常常让人觉得寒酸：一身半新不旧的夹克和牛仔裤，一菜一汤的食谱，普通单人间的出差住宿标准，虽然赚的钱足够买许多套住房，可至今仍然仅拥有一套64*方米的小户型。

　　“个人财富来源于社会，最终也要回归社会。

吃多了、穿多了、用多了……个人享受没有改变多少，却浪费了社会资源和财富。

”王成军认为，勤俭节约是中华民族的传统美德，越富裕越节俭，才算拥有了真正的美德。

　　◎许多人认为，真正有成就和内涵的人，没必要刻意用外在的东西证明自己。

　　◎去年3.15，浙江省工商局、浙江省消保委在全国率先掀起了一场以“倡导新消费理念，促进消费和谐”为主题，其内容包括崇尚理性消费，反对迷信消费；崇尚责任消费，反对消费炫富；崇尚文明消费，反对消费畸形的“新消费运动”。

今年3.15，浙江省工商局、省消保委再次向社会发出新消费运动倡议，呼吁全社会推动消费观念变革，倡导理性、责任、文明的“新消费观念”。

　　“强化‘新消费运动’就是希望从根源上深层次地推动消费观的改变。

”浙江省工商局副局长马柏伟表示。

　　浙江省工商局有关人士告诉记者，餐饮是当前消费问题比较集中的行业，针对当前餐饮中存在的各类不健康、不文明，倡导以下新消费准则：反对铺张浪费、反对炫富摆阔、不食有害健康的食品、不食破坏生态的野味，倡导科学饮食、饮酒适度、点菜适量，剩菜打包。

　　而商场、市场是消费的集中场所，也是新消费观念引领的主阵地。

强化消费者自我保护意识，提高消费者社会责任意识，是商场新消费运动的主旋律。

消费者要做到不崇洋崇贵、不盲目跟风、不攀比炫耀，鼓励环保消费、节能消费、品质消费；倡导诚信经营，无假无欺；买前验证，买后开票。

　　“‘新消费’不仅是一个新的消费观念，更重要的是强调人和人、人与自然、人与社会的一种和谐的生存关系。

”浙江省消保委秘书长徐建明说，“你有钱消费，但无权浪费。

在享受物质文明的同时，必须对自然环境、自然资源造成的破坏和对社会伦理、社会道德的不良影响负责。

”

消费：节俭才是致富的捷径，浪费必然令节约失败　　　　只花一元的顾客比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本的影响力。

——（日本电子之父）松下幸之助　　　　正直的人厉行节约，注意细水长流，不会大手大脚、胡支滥花，他绝不会沦落到打肿脸充胖子或借债度日的地步。

（英国作家）塞缪尔·斯迈尔斯　　　　简单淳朴的生活，无论在身体上还是在精神上，对每个人都是有益的。

——（美国科学家）爱因斯坦　　　　这种记账的生活方式表明许多意志薄弱者的堕落，他们不能抵制消费一些目前无力支付的东西的诱惑，因而总是除欠。

——（英国作家）塞缪尔·斯迈尔斯　　　　认为节俭是一种不漂亮的行为的人是最荒唐元稽的。

——（爱尔兰作家）萧伯纳　　　　奢侈或许会帮助穷人得到面包，但如果没有奢侈，就可能不会有穷人。

——（美国法学家）霍姆斯

常求有利别人，不求有利自己。

　—谢觉哉一切利己的生活，都是非理性的，动物的生活。

　—列夫·托尔斯泰人的理性粉碎了迷信，而人的感情也将摧毁利己主义。

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购物消费的感受

　　感受是一个汉语词语，解释为受到影响，接受；接触外界事物得到的影响，体会，以下是小编为大家整理的购物消费的感受（精选11篇），希望对你有所帮助！

　　对很多人来说，消费是一种休闲娱乐性活动，能够逛不一样的商店选购产品。与此同时随着社会的发展又出现了所谓的“橱窗购物”，意指浏览商店橱窗中的货品，未必会真的购买。然而对于一些人，购物可能是困扰的。例如买到的产品货不对板，甚至被骗，需要退货。*年出现购物上瘾，即所谓的购物狂，这些购物者不受控制的购物，可能会引起个人和社会问题。

　　可是，站在众多女性立场上，逛街购物还是一件很有意义的事。逛街购物的人不仅仅能够了解许多市场行情，还能够带着欣赏的眼光走在时代的前面，值得一提的是她们买的东西也往往称心如意，物美价实，生活相对来说是过得很滋润而有品位的。当然，购物可能会浪费很多时间和金钱，常购物的消费者需要必须的经济基础。相反，对于厌恶购物的人来说，他们或许会把购物当成一种劳动、一项任务、一种烦琐的工作。他们宁肯呆在家守电脑电视，也不远去拥挤的街道上呼吸那些汽油燃烧的尾气吧！

　　互联网随着电脑的普及，日益进入我的日常生活中。网上购物，正日益代替传统的一对一应对面的购物方式。网上购物其实很是简单，也很安全。在经过了颇为烦琐的注册过程，我在一家网站成功注册，并开始在网上细心浏览自我感兴趣的物品。我是个军事发烧友，在网上便拼命地翻阅，最终看到了自我喜欢的军事纪念品。我经过电子邮件与卖家联系，卖家是个爽快人很快就能给我回复了邮件，我们经过电子邮件谈好了价格，于是他在收到款项后，很快就把我要的东西寄了过来，并且还把邮费给免了。价格比市场上的便宜得多。

　　以后，我的网上购物一发不可收拾，几乎是每一天都要到网上浏览一次，仅仅半个月时间，自我就从网上买回了一大堆的物品，还帮朋友购回了一台相机，尝到了不用出门就能购物的甜头。可是，网上购物并不是像我所说的一帆风顺，有的人就让不法之徒给骗了。

　　个中原因大概是未能按照网站的要求去做，一般来说，经过网上购物是有章可循的，它的规则和流程是：

　　1、买家将钱先汇到网站，网站通知卖家发货；

　　2、买家在收到货物，确认不需要退货后，再通知网站；

　　3、最终，网站再将款项转到卖家的账户。

　　网上购物要防止上当受骗，一是要认准所购之物的质量和标准，二要将款汇到网站，千万不要私下交易。

　　我感觉网上购物的好处，一是不用东奔西跑，只要坐在电脑旁注意观察上一段时间，查看市场信息、商品性能和商家信誉，然后或竞价购买或一口价购买就成了；

　　二是网上支付更安全，过去拿着现钞跑到商场购物是很不安全的，现金丢失或遭抢劫的大有人在，可是此刻有了网上银行，你只要注册并开通网上银行业务，不用出家门就能够完成支付和交易，并且相当的安全和可靠。

　　此刻*工商银行、建设银行等都有个人网上银行业务，办理开通个人网上银行也很方便。网上购物，我不仅仅买到自我喜欢的东西，还在网上交到了几个朋友。

　　购物是我们生活中不可缺少的一部分，而在不一样的购物中，我们的感受都会有所不一样。下头我就说说我自我购物的感受吧！

　　有一次，我看电视剧时看到了我们*四大名著之一《水浒传》里面的一个片段“黑旋风斗浪里白条”，情节十分精彩，这引起了我极大的兴趣。在学生时代，我们很少自我买小说的，因为价格太昂贵。可是，这一次，由于我真的十分想要一本完整的《水浒传》，最终，我决定买一本文言文的《水浒传》，自我好好品读一番，体会一下原汁原味的《水浒传》。

　　于是，在一个风和日丽的日子，我和妹妹骑着车来到一家书店，几经周折找到了一本外表精美的《水浒传》，我们略微翻了几页，感觉书的编排很好，于是，便欢天喜地将它买下了，然后兴高采烈地回了家。

　　买到了这本自我梦寐以求的小说，我心里别提有多开心了，回到家，我便迫不及待地开始阅读。

　　前几回的阅读使我感到十分满意。然而，出乎我意料的是，这本书居然缺页，并且不是一两页的问题，一缺就是三四十页，我突然有了一种被欺骗的感觉。因为我为这本书付的是全额，而它竟然缺了好几回。更让我失望的是，那家书店外面贴着一张温馨提示：书本一经售出，恕不退还。既然它都已经声明了，那我也没有必要再去找售货员换书了！之后，我只好抽空去书店，将书中缺少的那部分情节看完。

　　这次购物给了我一个很好的教训，那就是：在买东西的时候，必须要仔细看一下产品的质量。毕竟，一件商品质量的好坏往往是这件商品好坏的衡量标准。

　　*来网上购物被炒得火热，进入e时代我当然也不甘落后。我经过搜索引擎随机找了一家购物网站，注册成为会员后，首先进入电器超市，欣赏了一通各类新潮家电，只看不买，好好地过了把瘾。

　　接下来去服装超市，看中了一条长裙，可屏幕上却出现了“对不起，此商品暂时缺货”。我又转到百货超市，看来看去，都是些常见的东西，并且要很久才出来商品图片，速度比蜗牛还慢。时间已过去一个小时，购物车内还是空空如也，我只好转到最容易购买的食品超市。

　　食品类分项很细，我点击饮料栏，出现了碳酸饮料等。为了不虚此行，我往购物车上装了一箱可乐，下了网上订单，再次确认后，屏幕上显示24小时内送货上门。

　　等了两天都没人来送货，等到第三天，我只好去杂货店买了箱可乐自我扛上楼来，并发了封电子邮件催问，同时后悔没在3。15时投诉这骗人的网站。

　　一个星期后，就在我几乎将此事忘得一干二净时，门铃响了，我打开门，只见对面站着一位西装笔挺、精瘦斯文、肩扛可乐的小伙子，怎样看都不像是一位送货员。

　　一问才知，他是购物网站的技术总监，因*来没拉到风险投资，经费紧张，网站的各级领导每周都要送一天货。我喝着这来之不易的可乐，浮想联翩，但可乐的味道和杂货店买的似乎并没有什么不一样。

　　消费是什么？消费就是买东西。菜米油盐、衣食住行，哪一样不需要消费啊！作为消费大军中的一员，我真的感慨多多。

　　首先，我想说的是一个词“防不胜防”。走到商场，看着花花绿绿的商品，我挑选出自我想要买的东西，看了又看。看什么呢？生产日期是什么时候，是否已过期？是否有质量安全标志QS？一包面条上写着“不含增白剂”，我就想：是不是其他的面条里都包含“增白剂”呢？一种酸酸乳盒子上写着“不含抗生素”，我就不敢买其他的牛奶饮品了；还有的食品包装上印着“不含防腐剂”的标志。我真的是看了又看，选了又选，可是仍然是防不胜防啊，因为越危险的添加剂，越不容易被人发现，比如：“*”“激素”等等。买东西时，我最信任的就是“绿色食品”标志，但去年的奶粉事件，印有绿标的“伊利纯牛奶”“蒙牛纯牛奶”都有问题，所以，我此刻对“绿标”也是半信半疑了。

　　人活在这个世上，就离不开衣食住行。很显然，穿衣是排在第一位的，这是因为衣服不仅仅直接或间接的显示出一个人的身份、地位，更重要的是衣服能够显示出一个人的精神面貌。所以，人们对衣服的要求是不一样的，在不一样场合要穿不一样的衣服。此刻，购物买衣服得人越来越多，服饰的款式更是琳琅满目。至于我，对衣服倒是没什么异常得要求，只要穿着舒服就好。每到换季东西都会大减价，这时也是我大大出手得时候。对于一名大学生，既不赚钱还要花父母得血汗钱，在穿着方面更不应当讲究。很多大学生在穿着上比，这成了学校里得一种流行，一双运动鞋也要上千元。这对于那些偏远地区得孩子是无法比拟得。我认为，换季得衣服也很不错，价格也实惠，只可是不流行了罢了，能买到既好又便宜的衣服，何乐而不为呢我经常去南京路购买衣服。因为南京路两边衣服店异常多，并且大多是一些知名的休闲品牌。

　　同时，南京路就在市中心，购物的同时还能够顺便凑凑热闹，逛逛街呢，真不愧是购物的好去处。说到南京路，大家都会说那里东西很贵。这个不必担心，我经常去，也早就摸透了那里得商业形式，这些班尼路、真维斯、美特斯邦威等休闲品牌的知名店走在了流行时尚的前列！那里不仅仅购物环境优美，服务周到，并且品种齐全，价格适中，最适合我们这些学生了。记得去年冬天，我想去买件保暖的外套。刚走进真维斯店，就能感受到里面热气腾腾，相当的暖和，给人一种回家的温馨感觉！我走向外套专柜。记得接待我的是一位年轻漂亮的小姐。她十分热心的向我介绍着各种款式的外套，并且还不厌其烦的让我试穿。最终，在她的提议下，我购买了一件最新款的黑色的外套，说是黑色最适合冬天，冬天衣服穿的多，穿黑色不会显得胖。并且当时因为断码打九折，价钱还是能够理解，质地也不错，更重要的是使人看上去异常有精神，有气质。在那里，不仅仅为能买到一件称心如意的衣服，更为从头到尾都能享受到服务员热情的服务。这让我觉得物有所值。

　　经过日常生活中的种种购物，我觉得，购物也是一种本领，也需要学*，仅有学会购物，才会在购物的过程中避免上当受骗，才会买到价廉物美的东西，这就是我最深刻的购物感受。购物是什么购物就是买东西。菜米油盐、衣食住行，哪一样不需要购物，作为购物大军中的一员，我们要注意的有很多。如果买食品类的话，要注意商品的质量，看它是否过期，是否有加化学物质，是有绿色食品的标志。可是，之前的奶粉事件，印有绿标的也有问题，使我不得不更加注意食品的安全了。还有，我感觉此刻东西的价格越来越贵，而质量却没有相应的提高，这不得不使我们消费者找其他购物的方式，网上购物应当就是这样出现的吧，可是网上骗人的东西太多，你都不明白你买的东西的质量到底是怎样样，有时还会发生货没到，或不是自我要买的那个等诸多问题。还有就是此刻很多衣服都在打折，而销售商往往都是在提高了原价格的基础上再打点折，对于这些，我们都必须清清楚楚，不然自我吃亏了还在那边得意以为自我占了便宜。

　　此外，我认为，我们都是经常购物的人，但真正会购物的人并不多，很多人都是买，盲目跟从主流，有些人是看到便宜就买，也不管是否适用。我们应当要学会科学购物。把钱用在点子上，花最少的钱办最多的事，有计划地购物，不跟从，不盲目。比如，看到有减价的商品，必须要看是不是自我需要的，如果不是的话，就是再便宜也不要买。根据自我的实际需要适度消费，不要盲目从众和攀比。量力而行，量入而出。自我需要的才是合理的。盲目从众就是看别人都买的东西，自我也随大流去购买，而买的东西往往并不需要。别人说好的东西，别人都买的东西，有时也并不见得好，即使这些东西比较好，也不必须贴合你自我的需要，所以买东西要有自我的主见、有计划，坚持冷静头脑，避免盲目性。总之，我们应当擦亮眼睛，学做一名理智的消费者。

　　星期六上午，我姐姐的朋友邀请她去某家书店购物，我也一齐去了。可没想到，购物，也是一门学问啊！

　　首先，我跨进店门，琳琅满目的商品使我一时挑选不来。突然，我眼前一亮，在一个架子上看见了几条链子，它们的顶端是一个小夹子，末端是一个小装饰。我看上了这类商品，正打算购买时，瞬间看见标价牌上的数字——9.99元！天呐！这么贵！看来购物时得带点头脑了！10块钱来之不易，我还是看看其他的商品吧！于是，我开始精心挑选起面前的商品来。

　　我在书店里穿梭着。忽然，我想起，六月份有人过生日。于是，我就想买一张迷你贺卡送给她。找到地儿以后，我开始选择贺卡的花样、大小。我先拿出了一张修正带那么大的迷你贺卡，它的图案是金色的猫头鹰。嗯，大小刚好，图案也很漂亮，就是不合场景。再看看价格，1.99元，唉，太贵了，换一张吧！我又挑选，发现了另一个图案是四棵树的贺卡，大小跟上一张一样。好！大小贴合，图案贴合，我把它买下来吧！反正价格都一样。

　　然后，我继续逛，走到一个书架前，上头摆的是一本一本的便签薄。我在里面翻翻找找，最终，我翻到了一个深蓝色条纹的，上头画了一个海盗沟的便签薄，我一看，这个便签薄的花式倒是挺好看的`，可是我用不到便签薄，并且这个便签薄也太贵了！5.99元的便签薄，我根本理解不了！算了，我还是离开那里吧，我怕我会因为你而遗憾地回头……

　　突然，姐姐跑过来跟我说：“唉！那边有一堆心心石头，你想去看看吗？”说着就把我领到那儿去。只见一个行李箱里放着一颗颗心形的，晶莹透亮的石头。石头的颜色很多：红的，橙的，黄的，绿的，蓝的还有白的。于是我想买一颗这样的石头，买什么颜色的呢？白色！找到白色的石头以后，我想，买东西不能看价格！所以，我又寻找起标价签来……0.99元一颗，想想也值了，就它吧！

　　最终，我结完帐，从店里出来，对这次购物深有感受：

　　1、买东西时，必须要看价格，选择适宜的价格，买来的东西才值哟！

　　2、必须要选择实用的，自我需要的东西，不能花钱买来一堆没用的东西。

　　3、要带着脑子出门购物，不然就吃亏咯！

　　哈哈，我最终找到购物的实用方法了，以后我就能够不乱花钱，享受“大富翁”的自豪感了！

　　我从小生活在农村，是一个典型的宅女。在我上高中之前，我所有的生活用品几乎都是妈妈一手为我操办的，在那之前，根本谈不上有什么消费感受。进入高中之后，离家远了，我才开始学着自我购买生活用品。第一次去服装市场的心境，至今记忆犹新。

　　那天，我邀了几个好友一齐来到了当地有名的服装城。当我们乘电梯来到二楼时，映入眼帘的全是衣服，各式各样，五颜六色，眼花缭乱。许多衣服是我根本就没有见过的，当时，我就傻在那里了，这么多的衣服我该买哪一件呢朋友看我那傻样，笑了，拉着我进入了衣服的海洋。

　　我们从这一头逛到那一头，又从那一头看到这一头，逛了许久才看中了一件衣服。朋友拿着衣服在我身上比划了大半天，才让我穿上试一试。一穿出来，朋友大加赞赏，我也是很满意。可是，一看价格158，我立刻将衣服换下来，不敢买了。朋友问我喜欢不，我心内自是欢喜，朋友笑了，二话不说和销售员砍起价来。朋友一出口将价格定在了50，讨论了大半天，销售员就是不松口。朋友拉着我佯装要离开，那销售员见了立马拉住了我们，口里不停的说道：“算我碰到行家啦！卖给你们吧！下次多来关顾！”

　　看着标价158的衣服，用50就买到了，我更加傻眼了，原先那里的衣服最高价不超过一百。看来很多事情真的是“耳听为虚，眼见为实”，亲身体会才明白真面目。之后购买的次数多了，才发现只要不是名牌店里购物，很多东西是能够靠嘴巴来节省不少钱的。

　　此刻随着经济的水*的提高，消费观念发生了很大的变化，以前总喜欢购买地摊货，此刻偶尔也逛下品牌店，两下一比较才发现，一分钱一分货，消费必须是理智活动，不能感性对待，那就显得过于盲目了。

　　购物是人类生活的基本活动之一，大到买房子置地，小到上街买菜都属于购物，连我不到两岁的儿子都明白拿着钱钱去水果店买香蕉吃。今日我来谈一下我的消费*惯，主要有以下三点。

　　第一个原则是：购物也得靠理性，要有计划的购物。比如去超市之前，我都会列出购物清单，并且清楚地标注哪些是必须要买的，哪些是能够买也能够不买的，哪些是要顺带看看，给网上购物做个参考。这样不仅仅能够防止钱花出去了，却忘记买生活必须品，并且有助于建立良好的消费*惯。

　　第二个原则是：不盲目的买名牌，也不随便买促销品。每个人都想追求时尚，走在时尚的尖端。可是购买很多名牌需要雄厚的资金，不是每个人都有这样的消费本事，如果为了盲目购买名牌而财务透支就得不偿失了。相反也不要见到促销品就忍不住购买，因为东西虽然便宜，但不必须就是你所需要的。我们往往会在收拾家的时候发现一堆用不着的东西，这其中大多数应当都是在促销的时候买回来的吧！所以第一点里提到的购物前先列清单，也能防止花了钱却买回来不实用的东西。

　　第三个原则是：不要一味的在实体店购物，网购也能买到货真假实的好东西。拿买衣服来说，实体店的款式有限，并且价格偏高。而网上的衣服款式多样，价格也很实惠。人们一般认为实体店能够提前试好，款式不适合自我能够不买，而网上买衣服不能试就得先掏钱买回来，这应当是网上买衣服最大的弊端了吧。可是此刻好多网店都供给7天

　　无理由退换货服务，并且还赠送运费险，如果衣服不适宜能够全额退款还不用自我承担运费。也能够是很方便了。

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理性消费标语

理性消费标语

　　在日常的学*、工作、生活中，大家都听说过或者使用过一些比较经典的标语吧，标语是用简短文字写出的有宣传鼓动作用的口号，对文化起到一定的宣传作用。其实很多朋友都不太清楚什么样的标语才是好的标语，下面是小编为大家整理的理性消费标语，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　1、量财支出，理性消费。

　　2、心连城市，理性消费。

　　3、温馨提示，理性消费。

　　4、人人诚信，消费理性。

　　5、商品有认证，权益得保证。

　　6、经营者朋友，消费者是亲人。

　　7、生活要节约，消费要科学。

　　8、明珠城市景，理性消费城。

　　9、理性消费，永系我心。

　　10、明白消费，理性消费。

　　11、买卖不同心，诚信贵如金。

　　12、理性互信，和谐消费。

　　13、商家诚信，顾客理性。

　　14、广告迷人眼，消费要理性。

　　15、理性消费，温馨城市。

　　16、理性消费，和谐互动。

　　17、小利诚可贵，暴利价更高。

　　18、城市是消费者的一片天。

　　19、握有凭据，*有据。

　　20、经营假货，自掘坟墓。

　　21、有凭有据，*不输。

　　22、顾客是上帝，质量是口碑。

　　23、理性消费，是聪明人的选择。

　　24、若为诚信故，二者皆可抛开。

　　25、诚实守信，理性消费。

　　26、索要票据，*有据。

　　27、理性消费，理性先行。

　　28、理性消费，共享温馨。

　　29、及时取证，尽早*。

　　30、商机无限，诚信有缘。

　　1、消费*、营造公*消费环境。

　　2、做好消费者权益保护工作需要全社会共同努力。

　　3、全面贯彻落实《消费者权益保护法》、《消费者权益保护条例》。

　　4、宣传消费政策，提振消费信心，促进消费需求。

　　5、化解消费纠纷，构建和谐社会!

　　6、安全生产，规范服务，节约资源，保护环境。

　　7、安全消费，和谐消费。

　　8、优化农村市场环境，促进农村消费需求。

　　9、倡导诚实守信，共创消费和谐。

　　10、做好消费指导工作增强消费者*能力。

　　11、严厉打击制售假冒伪劣和高业欺诈行为!

　　12、积极宣传贯彻《消保条例》，切实保护农村消费者合法权益。

　　13、低碳生活，从我做起，绿色消费，造福子孙。

　　14、认真学*贯彻《消保条例》，为构建和谐社会做贡献。

　　15、普及和提高消费者自我保护意识和能力，引导消费者科学、合理、文明消费。

　　16、推动消费*，提振消费信心，促进经济发展。

　　17、优化消费环境，服务经济发展。

　　18、增长安全消费知识，树立科学消费理念。

　　19、贯彻落实《消保条例》，营造和谐消费环境。

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315消费者权益日

315消费者权益日

　　消费者权益日由国际消费者联盟组织于1983年确定，目的在于扩大消费者权益保护的宣传，使消费者权益在世界范围内得到重视，以促进各国和地区消费者组织之间的合作与交往，在国际范围内更好地保护消费者权益。以下是小编为大家整理的315消费者权益日相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家！

　　国际消费者权益日是哪天？

　　每年3月15日，世界各地的消费者及有关组织都要举行各种活动，推动保护消费者权益运动进一步发展。

　　国际消费者权益日的来历

　　1898年，全世界第一个消费者组织在美国成立，1936年，建立了全美的消费者联盟。第二次世界大战后，各种反映消费者利益和要求的组织，在一些发达国家相继出现。在此基础上，1960年，国际消费者联盟组织宣告成立。之后，消费者运动更加活跃，许多发展中，有些国家也建立了消费者组织，使消费者运动成为一种全球性的社会现象，全世界已有90多个国家共300 多个消费者组织在开展活动。

　　1962年3月15日，肯尼迪在美国国会发表了有关保护消费者利益的总统特别咨寻文，首次提出了著名的消费者的4项权利，即安全消费的权利、消费时被告知基本事实的权利、选择的权利和呼吁的权利。随着消费者权利保护工作的开展，肯尼迪提出的4项权利和国际消费者协会确定的另外4项权利，即满足基本需求的权利、公正解决纠纷的权利、掌握消费基本知识的权利和在健康环境：

　　1983年，国际消费者协会把每年的3月15日定为国际消费者权益日。此后，每年3月15日，世界各地的消费者及有关组织都要举行各种活动，推动保护消费者权益运动进一步发展。

　　1985年4月9日，*一致通过了《保护消费者准则》促各国采取切实措施，维护消费者的利益。

　　1984年12月26日*消费者协会成立，*消费者协会于1987年加入国际消费者协会。

　　1991年3月15日，中央电视台经济部的编导们推出现场直播“3.15”国际消费者权益日消费者之友专题晚会。

　　2010年1月30日，中央电视台经济部开办315晚会新浪官方微博。

　　活动内容

　　从1983年以来，每年的3月15日，世界各地的消费者组织都要举行多种多样的纪念活动：

　　举行记者招待会或发布新闻公报：有的国家的消费者组织在这一天举行记者招待会或发布新闻公报，向公众介绍消费者组织的`活动情况，公布新的一年的工作计划，告诉人们消费者组织将为保护消费者利益做哪些工作。

　　开展宣传活动：许多国际消费者联盟组织的会员在他们出版的刊物上刊登介绍“国际消费者权益日”的内容，有的通过电台和电视节目进行宣传，努力提高一般消费者的认识，有的组织在学校发放传单或消费者刊物，马来西亚，波拉卡消费者协会在学校*上组织消费者权利的演说。

　　举办征集与竞赛活动：有的国家的消费者组织在这一天向公众征集“消费者权益歌”，然后选择优秀的歌曲作为有关消费者权益广播节目中的开始曲，有的组织演讲比赛或“一年中最差消费事件”的评比活动。

　　奖励为消费者运动作出贡献的人：1983年，希腊消费者保护学会对在1982年间积极报道消费者运动的报刊及记者予给予奖励。在挪威，消费者委员会对在过去的一年里写出质量较高的关于消费者问题的文章的作者予以表彰。

　　举办消费者教育活动：阿根廷主妇协会于1984年“国际消费者权益日”发起成立消费者学校，为**举办一系列的讲座。在南澳大利亚，公民与消费者事务部在商店搜集消费者意见，对消费者进行最佳购货的教育。印度卡纳塔克消费者服务社团则在这一天为学校负责消费教育的老师安排工作计划。

　　检查：一些国家的消费者组织在这一天组织对保护消费者权益有关立法的执行情况进行检查，检查这些立法是否被认真贯彻了。

　　展览：一些国家的消费者组织举办多种形式的展览。有的以广告、宣传栏的形式向公众展示现实消费中存在的问题，有的还举办“不合格产品展览”。

　　315消费者权益日宣传标语

　　1、要适应形势发展的要求，树立先进的消费观念和消费方式。

　　2、科学、合理、安全、文明消费。

　　3、全面贯彻落实《消费者权益保护法》、《消费者权益保护条例》

　　4、营造安全和谐消费环境，促进经济又好又快发展

　　5、好消费教育，提高消费者素质

　　6、健全消费纠纷和解机制，共创和谐消费放心环境

　　7、严厉打击制售假冒伪劣和商业欺诈行为

　　8、有效化解消费纠纷，努力构建和谐社会

　　9、保护消费者合法权益是全社会的共同责任

　　10、诚实守信是企业的社会责任

　　11、做好消费指导工作增强消费者*能力

　　12、构建和谐消费环境 促进经济*稳较快发展

　　13、宣传消费政策 提振消费信心 促进消费需求

　　14、推动消费* 提振消费信心 促进经济发展

　　15、依法保护消费者合法权益 促进社会和谐进步

　　16、优化消费环境 促进经济增长

　　17、维护农村消费者权益 促进农村经济发展

　　18、优化农村市场环境 促进农村消费需求

　　19、科学文明健康消费

　　20、扩大消费是经济发展的需要

　　21、指导消费者合理消费，促进市场繁荣发展

　　22、加大消费*、营造公*消费环境

　　23、大力推进社会信用体系建设

　　24、倡导诚信兴商、促进社会公*公正

　　25、积极开展国民消费教育工作指导引领公民科学合理消费

　　26、以人为本、切实保护好广大消费者合法权益

　　26、充分履行好消协七项法定职能、为构建社会主义和谐社会作出新贡献

　　27、普及和提高消费者自我保护意识和能力，引导消费者科学、合理、文明消费。

　　28、社会应共同努力，做好消费*工作。

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理性消费的温馨提示语

理性消费的温馨提示语

　　理性消费是指消费者在消费能力允许的条件下，按照追求效用最大化原则进行的消费。从心理学的'角度看，理性消费是消费者根据自己的学*和知觉做出合理的购买决策，当物质还不充裕时的理性消费者心理追求的商品是价廉物美经久耐用。以下是小编精心整理的理性消费的温馨提示语，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　1、和谐城市宜人居，理性消费乐万家。

　　2、和谐消费环境，你我共建共享。

　　3、魅力城市是我家，理性消费靠大家。

　　4、理性消费一小步，文明和谐一大步。

　　5、为理性消费助力，给和谐城市添彩。

　　6、走进活力城市城，跨入理性消费城。

　　7、一看二问三比较，理性购物有绝招。

　　8、慧眼识真宝，理性消费才称心。

　　9、和谐城市魅力城，理性消费新生活。

　　10、诚实信用是金，理性消费是福。

　　11、理性消费，从今开始，从我开始。

　　12、通晓消费知识，防守消费安全。

　　13、时时刻刻抓安全，家家户户更理性。

　　14、营造理性消费，构建和谐城市。

　　15、服务优良生意好，守法经营信誉增。

　　16、理性消费在海陵，和谐社会创共赢。

　　17、看清等级下餐馆，安全消费保健康。

　　18、建设信用城市，共创理性消费。

　　19、安心理性省心，温情温暖温馨。

　　20、莫凭广告购物，消费需要理性。

　　21、经营诚心，消费理性，社会安心。

　　22、营造理性消费，构建和谐社会。

　　23、消费安全一小步，文明城市一大步。

　　24、文明城市人人爱，理性消费更精彩。

　　25、消费安全时时抓，理性消费人人夸。

　　26、消费理性更温馨，消费理性我温馨。

　　27、维护市场秩序，保障消费安全。

　　28、构建和谐城市，感受理性消费。

　　29、一看二问三比，消费理性无比。

　　30、天意，人意，城市消费最民意。

　　31、小票发票保管好，维护权益用得着。

　　32、理性消费手牵手，和谐城市心连心。

　　33、处处是和谐美景，人人是城市形象。

　　34、*安城市我的家，理性消费你我他。

　　35、创建理性消费，打造和谐家园。

　　36、让商品自己说话，让顾客亲身见证。

　　37、关注消费安全，倡导依*。

　　38、促进科学发展，建设和谐社会。

　　39、百姓满意得金，理性消费收福。

　　40、理性消费有保证，包装袋上找认证。

　　41、消费连着千万家，理性要靠你我他。

　　42、量力理性选择，合力安全消费。

　　43、走进城市消费，人人津津乐道。

　　44、社会责任记心田，理性消费每一天。

　　45、*意识多一点，理性消费每一天。

　　46、美丽城市是我家，理性消费靠大家。

　　47、理性理解好消费，安全安心好温馨。

　　48、一看二问三比较，谨慎购得理性物。

　　49、监管部门经常查，莫让假货害大家。

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消费经济学论文

消费经济学论文

　　论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。下面是小编精心整理的消费经济学论文，欢迎大家分享。

　　【摘要】

　　如今，手机已成为大学生的生活必用品，大学生在手机消费上整体偏于理性和前卫，但个人当前经济状况、预期收入等是影响大学生消费行为的主要因素。因此追求性价比，追求效用最大化，但价格和价值要相对称。消费方式偏爱网络购物，品牌意识比较强。

　　【关键词】

　　手机消费方式消费理念

　　【问题的提出】

　　消费是人们生存和发展的最基本、最重要的条件。而消费方式是否合理，是否科学，对人们的身心健康刚和社会发展都具有重要作用。因此，用科学的理念来指导自身的消费，使既定的收入获得最佳的消费效益，正确处理当前消费和长远消费、消费和积累的关系，是消费既能满足显示需求，保证身心健康，又能兼顾长远需求，是现金社会都提倡的。而大学生的手机消费方式是否属于科学的消费。考虑到大学生群体的特殊性，因此，就本次调查就大学生的手机消费方式和消费观念进行研究和探讨。

　　尽管影响大学生手机消费需求的因素很多，但收入是决定消费支出最重要的因素。经济学通过消费函数来表示收入和消费之间的依存关系。消费函数一般以收入为自变量，在其他条件不变的情况下，消费随收入的变动而呈现同方向的变动，即收入增加，消费增加;收入减少，消费减少。

　　对单个商品消费需求的考察，我们可以看到：对于多数商品来说，当消费者的收入水*提高时，就会增加对商品的需求量;相反，当消费者的收入水*下降时，就会减少对该商品的需求量。也就是说，消费者对商品的需求量与其收入水*成正方向的变动。对于某些低档商品来说，当消费者的收入水*提高时，就会减少对该商品的需求量;反之，当消费者的收入水*下降时，就会增加对该商品的需求量。消费者对其需求与收入成反方向的变动。不过，以上两种情况不是绝对的，会因人、因时而异。因人而异就是消费者的偏好对消费需求的影响。消费偏好就是消费者对某种物品的喜好或嗜好。消费者对某种商品偏好，该商品的就需求大;对某种商品不偏好，该商品就无需求或需求小。广告宣传往往会改变人们的偏好，从而改变需求。对应对大学生身上，可以知道由于大学生属于“无收入”群体，钱的多少会影响其手机消费方式但是也由于最在广告及个人偏好。大学生手机消费的另一个表现是最时尚的追捧。

　　在我国经济快速持续稳定增长和移动通信服务快速发展的今天，手机普及程度越来越高。目前，手机在*的普及程度尤为惊人，拥有高达2.96亿的用户，超过了固定电话用户数量。在手机普及率的增长速度上，中低年龄层群体明显高于中高年龄层群体，而且，手机消费市场凸显低龄化趋势，青少年已经成为手机市场里一个庞大的消费群体，在大学生中手机的消费更是一个充满巨大活力和空间的市场，也是手机制造商和销售商所必需拓展的市场。，本小组的此次调查通过对大学生手机消费行为的研究，分析了目前大学生手机消费行为的主要特征，针对品牌、质量、价格等来揭示影响大学生手机消费心理的主要因素，从而分析大学生手机消费的行为特征。

　　一般来说，影响消费者消费行为有产品因素，也有消费者自身因素和外部环境因素。而手机市场产品因素影响包括品牌、质量、功能、外观、价格。目前我国大学校园中手机拥有率已达到很高的比例，并且手机在大学生中已成为一种必要的工具。

　　根据本次调查分析发现大学生在选择手机时，主要考虑的因素为品牌、价格、其次为功能。产品的质量永远是吸引消费者的首要因素。作为品牌，是产品质量的一个重要标志，意味着可靠的质量，代表着先进的技术。消费者往往依据品牌来推断产品的质量。而价格高低与购买意向则比较复杂。但消费者对产品品牌不熟悉的，倾向用价格作为判断产品质量的依

　　据，价格高的被推断为高品质的。而对大学生这一消费群体而言，显然属于依据品牌来推断产品质量的消费群，他们的经济来源决定了他们不会考虑价格很高的手机，不管产品的品质如何。

　　以下是本次调查分析大学生手机消费行为的现状：

　　注重质量。产品的质量可以说是产品的核心，本次调查我们发现，有40%的人目前使用的手机价位在1000-2000元之间，33%的人手机价位在2000元以上，剩余的`27%的人手机价位在1000元以下对大学生而言，受经济的限制，频繁的手机更换不现实，因此手机的质量显得尤为重要。

　　手机的外观选择。大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能齐全的手机，也有少部分的被调查者表示受到了各种商业广告对他们的影响比较大。

　　价格区别不大的情况下更愿意选择品牌机。学生手机购买注重的是质量，但就质量而言，大学生属于品牌推断型，而不是价格推断型消费群。随着手机市场不断更新换代，人们生活水*不断提高，越来越多的人追求苹果，三星等高端机型，在高中档的小米，HTC而言，越来越多的人宁愿选择苹果或者三星品牌。从调查结果也可以发现，学生最喜欢的手机为苹果和三星品牌。

　　使用通话短信外的手机功能。通过本次调查我们发现，在购买手机的功能选择方面，大多数同学对于网络社交媒体和玩游戏的功能较为注重，很多同学认为除了正常通讯外，手机最重要的功能就是上网，其次是玩游戏，再次是听音乐和拍照，更有甚者，已成为重度手机使用者，可见手机已经成为大学生精神消费的一个重要组成部分。

　　手机话费的使用情况。调查结果显示，大学生的生活费用大部分来自家长。因此，大学生都会通过*套餐来节省话费，67%的被调查者一个月的手机费用大约在30—60元之间;30元以下和60-100元的各占15%;手机费用在100元以上的所占的比率较小，为3%。 购买方式转向网购。网购在大学生中间可谓司空见惯，双十一火爆程度可见一斑，而京东等*台更是推出了分期付款购买电子产品等营销模式，可见网购仅已逐渐成为仅次于卖场或专卖店的大学生的重要消费方式。

　　同时，本次调查还发现大学生手机消费心理行为有以下特点：

　　第一、购机地点较集中，对大学生消费者购买手机地点的调查发现大学生购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店。手机是高科技产品，他们只好以手机大卖场的信誉和专业程度作为判断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，因而容易赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要因素。

　　第二、新经济、新文化、新观念的影响，学生消费者的消费行为总体规范发生了极大变化。经济基础决定上层建筑，新的经济必然与新的文化相对应，而新的文化则必然带来新的观念。作为E时代的“e人类”，学生消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，有了新目标就又会想换新手机，而这种强烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。

　　第三、攀比心理的影响。爱面子和喜欢攀比是年轻人的特点，这也表现在学生对手机的选购上。学生选购手机，品牌问题也成为其考虑的一个因素。很多同学经常在一起谈论手机，那么那些手机档次较低或没有手机的同学就会觉得没有面子，而欲买手机的同学就想买个好于其他人的手机。这种手机的消费心理实际上不仅仅只存在于学生手机市场中，在所有年轻人的手机市场中都是比较突出的。在调查中，*九成以上的学生受身边同寝室或者同班同学的影响，“迫于”压力表示想拥有一部苹果手机，或准备更换一部苹果手机已彰显“土豪”

　　气质。对此笔者认为，大学生作为没有独立经济来源的群体，对于超出自己经济承受能力的消费，并不值得提倡，否则很容易形成一种畸形的手机消费观。因此，学生在选择手机时，应有意识地控制自己对品牌的盲目追求，多看重其性价比。

　　第四、受舆论评价影响，周边人的推荐对大学生的购买活动有着很大的影响。一方面，随着新闻媒介的多层次拓展和渗透，包括互联网的发展、论坛和BBS的广泛使用，使得舆论评价对消费者消费行为的影响力大大增强。影响大学生选择品牌的另一个主要因素是周围人的推荐。这是由于大学生这样的消费群生活在集体中，有着基本相同的学生生活，很容易受到周围人的影响，当周围某人拥有一种品牌时，他(她)就是个活广告，可以把产品的信息传达给周围的人，所以对某一产品或品牌容易产生认同感。相比之下，传统的广告及促销手段等并没有显着的影响消费者的购买决策。

　　随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们生活水*的不断改善和提高，学生消费者的消费心理欲望增强，商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度加快。多数大学生对手机有极大的心理需求，他们注重手机的款式，注重手机的质量及功能，而且他们也是品牌的忠实拥护者。学生消费者比较喜新厌旧，一旦有推出功能更完善的手机他们就会对自己所拥有的手机产生不满。从中我们可以看出，手机消费已经成为了一种时尚。学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体将越来越表现出其巨大的消费潜力。

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销售心理学之消费群体不同的消费特点

销售心理学之消费群体不同的消费特点

　　不同的消费群体有不同的消费特点。青年客户与中老年客户从个人需求到购物*惯都会有较大的差异。当然，男性客户与女性客户更是不能相提并论。因为性别的差异，购物风格也会有很大的差异。销售人员必须对形形色色的客户的特点有深刻的了解，“看客下菜碟”，才能将自己的产品顺利地销售出去。

　　（一）青年客户的消费特点

　　1、紧跟时代潮流。青年客户内心丰富、感觉敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接受新鲜事物，追随时代潮流。

　　2、购买欲望强烈。青年客户有一定的经济来源和购买经验，加之没有较重的经济负担，所以购买商品的范围十分广泛。

　　3、消费时常缺乏理性。青年客户的心理特征一方面表现出果断迅速、反应灵敏，另一方面也表现出感情冲动、草率从事。

　　（二）中老年客户的消费特点

　　1、看重舒适与方便。中老年人视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等能力较年轻时明显下降，反应迟缓，记忆力减退，睡眠减少，对冷暖等外界刺激较为敏感，容易疲劳、厌倦等，这使得他们对消费品的需求，从可选范围广泛、品种繁多逐渐集中到他们最需要、最感兴趣的商品上。

　　2、较为理智与忠诚。中老年人在选购商品时，他们喜欢凭过去的经验、体会来评价商品的优劣，并对老牌子的商品、名牌商品有深刻的记忆。

　　3、财力雄厚，但有时难以被说服。大多数中老年人不会因为一时的冲动而作出购买决定，较难被说服。

　　（三）男性客户的消费特点

　　1、比较自信、决策迅速。男性善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，从大局着想。

　　2、动机不强，时常被动行事。就普遍意义讲，男性客户购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。

　　3、理智多于感情。男性客户在购买活动中心境变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，感情色彩比较淡薄。

　　4、看重简单、实用。男性客户多注重商品的质量和实用性。

　　5、注重产品档次。男性客户多具有强烈的自尊好胜心，购物时十分注重产品的档次和品位，而不关心价值问题。

　　（四）女性客户的消费特点

　　1、具有较强的主动性、灵活性。女性客户购买动机具有较强的主动性、灵活性。如原打算购买某种商品，但商店无货，这时女性客户会寻找其他适合的替代品，完成购买行为。

　　2、具有浓厚的感情色彩。女性心理特征之一是感情丰富、细腻，心境变化剧烈，富于幻想、联想，因此购买动机带有强烈的感情色彩。

　　3、购买动机易受外界因素影响，波动性较大。女性客户购买动机的起伏波动较大，这是因为女性心理活动易受各种外界因素的影响，如商品广告宣传、购买现场的状况、营业员的服务和其他消费者的意见等。

　　（五）采取正确的方法应对不同年龄的顾客

　　一个优秀的销售人员经过长期的工作经验积累，能对顾客作出准确的判断，从顾客的年龄、衣着、语言、表情等方面可以综合判断顾客的身份，并对顾客作出分类，结合顾客消费心理采用相应的销售技巧，最终实现销售目的。

　　1、应对老年顾客

　　（1）多举例子，以事实说话；

　　（2）多对顾客的观点表示赞同；

　　（3）耐心地说明产品用法、用途；

　　（4）服务时要有耐心、热情。

　　2、应对中年顾客

　　（1）以亲切、诚恳、专业的态度对待顾客；

　　（2）不要急于介绍产品，先注意观察判断；

　　（3）介绍产品时侧重产品的性能和特点，突出产品的内在品质，如使用性、便利性等；

　　（4）推荐时注意培养感情，发展“回头客”。

　　3、应对青年顾客

　　（1）尽量给顾客推荐流行、前卫的产品；

　　（2）介绍产品时不反复介绍产品知识，而强调产品的特点、新功能、新用途；

　　（3）宣传产品时注意激发顾客购买欲望。

　　拓展：销售心理学书籍推荐

　　NO.10 《从谷底到山巅》TOP销售之路

　　大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇教练陶浦（TOP）的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹！ 你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售！不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路，更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝！

　　NO.9 《99%的人都用错了销售技巧》

　　日本销售大王让你业绩翻五倍连续8年成为 “销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍，助你业绩翻5倍。作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。现在作者能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的'销售手段令店内员工瞠目结舌。销售大王的独家销售技巧，让你轻松成为一名优秀的销售员。

　　NO.8 《成交高于一切》

　　大客户销售十八招没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理！

　　NO.7 《顶尖导购的秘密》

　　（60位一线导购，从未外传的销售绝招，你来，只能告诉你）顶尖导购不仅懂得顾客的购买心理，更懂得根据顾客的反应适度地应对进退，适时地激发调动起顾客的购买欲望。顶尖导购的销售，绝不仅仅满足于话术和做法模板的照搬，而是活学活用、逻辑思考，掌握一套适合自身特点、符合不同顾客类型的销售思维模式。

　　NO.6 《销售巨人——大订单销售训练手册》

　　尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham） 全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功。率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。

　　NO.5 《销售中的心理学》

　　是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克韦尔奇都坐在台下细心聆听？ 是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？ 全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩？崔西最新力作。本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10% 从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。

　　NO.4 《保险销售就这么简单》

　　如何提升业务水*，争取更大的业务量，一直是所有保险代理人最关注的问题。没有特殊的人脉关系和背景，只靠着诚信、专业、智慧和勤奋，可以不断实现自我突破吗？《保险销售就这么简单》告诉你：完全可以！*安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验，为保险手机销售技巧代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。每个代理人面对的都是一样的问题：怎样开拓客户？怎样和客户沟通？怎样增员？如何对待拒绝？本书作者通过自己的亲身经历的实例，生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。一个代理人想要不断提高，需要的不仅是勤奋和努力，更是自身的态度和智慧。本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理，同时帮助代理人运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。不论你是老手还是新人，阅读《保险销售就这么简单》，都一定能学到弥足珍贵的经验和智慧，超越自己，取得梦想的成功！

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奢侈品消费心理分析

奢侈品消费心理分析

　　心理学包括基础心理学与应用心理学，其研究涉及知觉、认知、情绪、思维、人格、行为*惯、人际关系、社会关系，人工智能，IQ，性格等许多领域，也与日常生活的许多领域——家庭、教育、健康、社会等发生关联，下面为大家带来奢侈品消费心理分析，快来看看吧。

　　在受金融危机影响，欧美各国奢侈品销售市场不断下滑的背景下，*消费者高昂的消费热情和强大的消费能力，令人刮目相看。奢侈品这个曾经远离大众视野的贵族产品正快速渗透*市场。但是在调研中我们却发现，有些奢侈品不受追捧，尽管它们足够稀缺，足够精致;有些奢侈品却令消费者趋之若骛，成功人士喜欢它，缺乏足够消费能力的年轻人也追捧它，奢侈品的消费呈现出与欧美市场不同的特征。分析*消费者多元化的奢侈品消费心理特征，从而提示企业更准确地运用营销策略，更好地满足*消费者的需求。

　　一、*消费者奢侈品消费心理特征

　　(一)模仿性消费心理。

　　为了避免消费可能导致的经济风险、社会风险，尤其是当人们对所面对的商品的内在品质难以作出细致判断或商品的价格很高时，往往会以亲朋好友、同事、崇拜性群体作为参照群体，这些群体的行为被个体作为有用的信息予以参考。特别是崇拜性群体的消费示范行为会直接引起模仿，模仿者会因模仿榜样的消费行为而感到愉快，即所谓“我和我的偶像用同一个品牌”。一份研究表明*消费者比美国消费者更易受到参照群体的影响。由此，我们可以理解那些资产**的年轻群体为什么在只花100元买一件普通的饰品的同时也会化上万元去购买一个手包。

　　(二)情绪性消费心理

　　情绪性消费更为常见和普遍的是体现在女性消费者身上。女性消费易受情绪影响，尤其是在与*常心境不同时的消费行为。在极端情绪中购物消费的女性相当多，据零点调查公司的调查，这一比例高达46.1%。当她们心情不好的时候，女性的购物消费成为一种缓解压力、*衡情绪、宣泄无奈的方法。在开心的时候，购物消费也是他们表达快乐的一种方式。在众多的情绪化消费中最让人无怨无悔的是在快乐或心情不好时发生的消费行为，据零点调查公司调查，哪怕是买了自己并不真正需要和喜欢的东西，有88%的人也不后悔。

　　有时女性会把购买的奢侈品当作补偿或犒赏自己的一份礼物，或作为某一特别时刻的纪念和庆祝，在记忆中留下一些值得回味的东西。感性的女人从感性的消费中获得了自我完善需要的满足，实现了情绪及感情上、需求与现实购买能力上的*衡，从而使得这种情绪性消费时常发生

　　(三)追求自我实现的消费心理

　　卓越的品质是奢侈品应有的特征，它在质量上没有任何妥协，是高质量的代名词。在*消费者传统的价值观念中认为一分钱一分货，奢侈品高质高价，理所当然。因此对于注重生活品质又有消费能力的高收入阶层，奢侈品的消费成为他们的一种生活方式。他们不随波逐流，会选择不同品牌中符合他们个性偏好的品种，既经典又引领时尚，既时尚又超越流行，优雅地体现着生活的品位，是对自我实现的最好的诠释。

　　(四)炫耀性消费心理

　　在过去的二十多年中，伴随着*经济的快速发展及市场的不完善，富裕阶层应运而生。起初，他们凭借对市场的敏感察觉和创业精神，白手起家，在较短时间内完成了原始积累;之后，企业不断发展或通过资本运作使财富迅速膨胀。正所谓穷则思变、变则通，由于很多人原来没有社会地位，不被社会所重视和尊重，现在他们成功了，他们要通过一定方式展示自身价值来获得社会的认同和赞赏。于是乎富裕的人们通过购买和使用稀缺的、具有卓越品质的、高昂价格特征的奢侈品来传达关于自身身份、财富、地位的信息成为最初的、自然的选择。因为奢侈品承载着反映社会地位和生活水*高于大众的职能，从这一层面上说奢侈品消费是一种符号，代表着成功和富裕，而成功和富裕是人们追求的目标。奢侈品的这种符号消费与身份认同、社会地位之间的关系，以及奢侈品使用时的优越感，足以不断激发富裕的人们消费的欲望，从而出现奢侈品消费趋之若骛的现象。

　　(五)从众性消费心理

　　消费者的消费选择并不完全是个人的独立选择的结果，往往会受到他人的影响。这种影响的其中一种结果就是产生从众性消费。所谓从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。一般说来，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向，当他发现自己的行为和意见与群体不一致，或与群体中大多数人有分歧时，会感受到一种压力，这促使他趋向于与群体一致。于是从众性的消费行为发生了。人们往往最容易采取与自己处于同一阶层的其他人一样的经济和社会行为。由此就不难解释高档写字楼中满眼都是的白领身上的奢侈新品。

　　二、奢侈品及其特征

　　奢侈品是一个主观性和相对性较强的概念，学术界对于如何定义奢侈品并没有定论，从经济学、社会学、营销学、产业角度都作出了不同的描述。经济学角度定义的奢侈品是指功能性价值占价格比值低的产品，即有形价值占无形价值比值低的商品。一种被用得较多的定义是:奢侈品是一种超出消费者基本需求之外的，具有独特、稀缺、珍奇等特性的消费品。本文对奢侈品的内涵界定为在某一具体的行业或产品类别中被认为是最高级别的产品。往往，最高级别的产品包括几个品牌。

　　这种最高级别的产品在消费者心目中应具有下列特征:

　　(一)卓越的品质。经典的设计，考究的'用料，超凡的工艺成就卓越的品质。经过精心创作的产品，应该是经典的代名词，并能以其独特的视觉形象克服语言和文字的障碍，引领时尚，使消费者获得愉快的审美享受。

　　(二)稀缺性。奢侈品源于自然、技术、限量生产等的稀缺性使得只有少数人才能拥有它，凸现其尊贵的特点。

　　(三)高昂的价格。高价是优质的代名词，认为高昂的价格才体现奢侈品鹤立鸡群的尊贵的形象。

　　(四)深厚的文化底蕴。独有的经营理念、传奇的经营方法，历史的考验等等使得奢侈品具有深厚的文化积淀，令人回味。

　　(五)非必需品。奢侈品所能满足的实用功能可以由其他便宜的产品和服务来替代。奢侈品的价值在于带给人们精神上的满足感而非仅仅其使用价值。

　　上述这些特点勾勒出了奢侈品的总体图像，消费者由于侧重欣赏其不同的特点，成为其购买的原由。而*消费者由于对其中某些特点的偏好过度演绎，使得奢侈品的消费呈现出与欧美等成熟国家不一样的场景。

　　最*在读《影响力》这本书，受到了诸多"社会心理学"方面的启发，由于职业兴趣的原因自然就将其延伸到了网站运营的应用中。同期在群里也和一些圈内朋友探讨过"社会心理学在网购中的应用"话题，反响相当热烈。在此，做个较深入的阶段研究总结。

　　其实，网站运营归根结底就是一个用户心理的运营，如："从众心理"、"对比心理"、"占便宜心理"等，都是网站运营者最喜欢利用的"人性弱点"，特别是电商类网站，对于"社会心理学"的应用，可以说是"比比皆是"。接下来一一举例说明：

　　一.从众心理

　　从众俗称："随大流"，即：个体在群体压力下在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中多数人保持一致的现象。

　　网站运营中被最常利用的社会心理学就是：从众心理。如："产品热销排行"、"购买此商品的顾客还查看(购买)过"等网站模块设计，就是瞄准的"从众心理"，即社会认同，在"凡客"、"卓越亚马逊"、"京东商城"等知名电商网站中能够找到很多例证，如“热销排行榜”“相关购买”等页面，都会吸引用户到相关的商品栏查看并购买。

　　二.对比心理

　　对比心理在网站运营中也是屡见不鲜的手段，如：在对商品进行促销时，商家往往在刊登折扣价的时候会同时显示商品原价，这种显而易见的价格差对比，对消费者的冲击很大，促销效果十分显著。

　　还有就是在购物结算过程中的应用。当你购买了价值几千元的电脑后，在订单提交结算过程中，网站常常会附带推荐你购买"电脑包、鼠标"等配件，相比于几千元，对这种几十元，一百多元的物品，你就会觉得很便宜，也就容易被引导一并购买。例证如下：

　　三.占便宜心理

　　网站运营中还有一个商家利用最多的心理学，即"占便宜心理"，最典型的招数有：产品试用，返利，打折等。商家通过这些最常用且简单招数，能够达到各种不同的营销目的：

　　1.试用可以让商家的产品直达用户，并有机会获得口碑;

　　2.返利则能够达到让用户消费更多次的目的;

　　3.而打折则能够促使用户购买更多可能并不需要的东西。

　　四.物以稀为贵

　　物以稀为贵常用的营销手法就是"限量出售"、"限时供应"。

　　对此最优发言权的当属那些服装服饰的奢侈品牌了，如Lv、Gucci等，每年都会发售一些限量版产品，将消费者的胃口吊得足足的;另外的例子就是最*两年最为风光的苹果，更是将"物以稀为贵"心理学应用，发挥到了极致。互联网领域最为典型的例子则是团购网站。

　　说道奢侈品，随着*奢侈品消费额连续数年全球第一，曾经高高在上的奢侈品如今走入了寻常百姓家，尤其是越来越多的年轻人正在成为奢侈品的拥趸，奢侈品消费逐渐呈现“年轻化”的趋势。据世界奢侈品协会的报告显示，*奢侈品消费者*均比欧洲奢侈品消费者年轻15岁，比美国的年轻25岁。在消费水*远未达到欧美的情况下，*年轻人为何如此钟爱奢侈品呢?

　　消费“年轻化”趋势显著

　　在上海某外企工作的年轻白领吴小姐，每月收入过万元，从前年第一次出国旅游时买了一款LV的手提包之后，从此在国际奢侈品上的消费就一发而不可收。这两年只要有出国的机会她就会穿梭于海外各大奢侈品商店“淘宝”，身上的钱包、鞋子、衣服、项链，每一件几乎都是价格不菲的国际大牌。

　　像吴小姐这样年轻的奢侈品粉丝，*年来与日俱增。“在未来3到5年内，年轻消费者将成为我国购买奢侈品的主力军。”世界奢侈品协会*代表处首*执行官欧阳坤表示，目前月收入约万元的奢侈品消费者占总数的一半以上，他们的年龄在25到28岁之间。在2007至2010年间，*奢侈品主流消费群的最低年龄由35岁下降到目前的25岁。

　　不过，在财富品质研究院院长周婷博士看来：“只能说奢侈品消费者的消费年龄在继续下沉和拓展，但不能以偏概全。”她表示，奢侈品分为入门级、中级，还有顶级，国内真正核心的奢侈品消费者也就只有20%，但是这20%的人决定了80%的市场，他们的年龄大多在40岁以上，而且对奢侈品的价格并不敏感。但是我们从日常生活看到80%的普通消费者，只消费着其中20%的产品，而这些奢侈品大部分是一些入门级的。

　　“富二代”之间攀比严重

　　相比于欧美奢侈品消费稳定集中在40岁以上的少数富裕阶层不同，*的奢侈品消费年轻群体则正在日益壮大。

　　“全球奢侈品消费者年龄最小的就在*，而且绝大多数是父母给钱去买。”欧阳坤表示，在西方是自己经济独立去买，而*第一代、第二代企业家在创业过程中，没能太多地享受生活，进而转嫁在自己的子女身上，导致有些小学生就用最好的手机、最好的书包、最好的钢笔。奢侈品消费“年轻化”，很大一个因素是“富二代”之间的攀比，他们首先通过奢侈品进行自我身份攀比，进而攀比家庭财富和社会地位。在欧美，父母给孩子买奢侈性消费品的很少。而*的第一代富豪则不同，他们希望孩子能享受这些。

　　炫耀、攀比已被广泛认为是年轻人购买奢侈品的最大原因。周婷表示，因为奢侈品本身有一个社会属性，或者说有一个哲学符号，叫阶级区隔性。这种阶级区隔性会导致人们互相攀比。

　　非理性消费害人害己

　　*社科院财经战略研究院副研究员依绍华认为，由于奢侈品消费进入我国的时间较短，我国消费者的消费心理还不够成熟且与财富增长速度不匹配，在消费领域缺乏足够的理性思考，普遍存在不合理、无规划的消费行为和随大流、跟风走的消费方式。而奢侈消费文化借助商品广告、各类时尚活动及媒体渲染等对社会产生影响，加剧了人们的物质崇拜心理。出于好奇、从众、攀比等心理，年轻群体更容易出现非理性消费行为，导致消费欲望膨胀。

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