格力名言

关于格力总裁董明珠的名言警句

关于格力总裁董明珠的名言警句

　　在生活、工作和学*中，大家总少不了接触优秀的名言警句吧，名言警句是历史文化精华的积淀，对后人有重要的指导意义和警戒作用。名言警句的类型多样，你所见过的名言警句是什么样的呢？下面是小编整理的关于格力总裁董明珠的名言警句，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　别人给你那么多的荣誉，事实上是要你付出更多来换的，我很霸道，不太容易被别人改变，但是对工作很执着，坚持自己的原则。

　　我在格力创造的是一种奉献精神，一种工业精神，要务实，不能有投机心理，所有行为都必须对未来负责任，这表现在每个员工的每个行为中。有了这种精神，我们会努力打造一个好的产品，企业内部的管理会更加严谨，这样的团队可以克服各种困难。

　　工作就是工作，生活就是生活，工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔情来解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来完成。

　　管理是效益，如果要做一个百年企业，它要有一个完整的体系，这个体系不是墙上挂的制度，而是真正的人的文化，这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。

　　不需要售后服务的产品才是真正的好产品。

　　消费者的每一件小事都是我们的大事。

　　世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。

　　越是单纯的东西，越是需要付出百倍的努力去捍卫它，把一种单纯的信念贯穿于生活之中，往往需要付出并不简单的代价。

　　生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的一天。

　　不能坚持原则的人，一定是有私心的。我没有一点私心，所以我能坚持原则。

　　今天的成绩已成为过去，当你满足的时候，就是失败的开始。

　　即使在和局里，每个人也是可以创造出新局面的，人的价值的实现并不在全局的改变，而在局部的创造。

　　在格力电器只奉行两个字“简单”。目标“简单”——好空调，格力造，“打造百年企业，创立国际品牌”;管理“简单”——机构扁*化;“宣传简单”——不搞炒作，频繁出现在消费者眼前的只有六个字“好空调，格力造”;营销“简单”——厂商分工;服务“简单”——质量好，八年不维修。

　　可以在台上拿一百万，但绝对不允许在台下拿一分钱。

　　没有亏损的行业，只有亏损的企业。

　　只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人;只有敢于揭自己伤疤的企业，才有可能成为伟大的企业。

　　一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍，你只有讲诚信，你才能赢得别人对你的尊重，也只有这样，才能赢得别人对你的信赖，才可能得到别人的支持。

　　三道：

　　商道：既要适应市场，更要创造市场，掌握市场变化，才能取得更大话语权;

　　棋道：经济活动中的“博弈”，不是谁吃掉谁的问题，而是通过合作取得共同发展;

　　业道：做百年企业，其实就是做人，一个与企业息息相依，生死与共的人。

　　坚决不打价格战，坚决走专业化道路。

　　多年后，董小姐回忆跟前来为经销商说情的哥哥决裂，既有原则，也有柔情，唏嘘不已。让所有跟你共事合作的商家共同成长，公*对待，诚信经营。格力在这个领域毫不动摇地坚持“水至清则有鱼”。

　　我和别人不一样，我不怕得罪人，不怕自曝家短。既然做，就不怕得罪人，无欲则刚，大不了回去做业务员嘛。我这个人的性格，确实不好相处，所以我很幸运，感谢有个领导包容我。当然，领导也有为难处，也会*衡，但领导总归是要能干活的人。我通过细化制度精细管理严格执行，拿出出色的业绩来，最后领导还会支持我。这也是格力的管理制度至今很成功很奏效的原因。”

　　我当业务员的时候，年薪百万，回来做个部长，年薪才十万。当时空调业有句名言，不赌不嫖不做空调。可见行业多么混乱。我也犹豫要不要回来做部长。但是，我觉得我有能力也应该改变行业，对企业做更多贡献。我感谢总经理给我舞台，绝对的支持。让我用制度，细则，跟不正之风做斗争。我用一个月从副部长到部长，一年后当副总，2001年做总经理，至今。

　　我董明珠不是霸道，我是坚持原则。用好有道德的人才，而不是纵容所谓的人才，是企业家成功首要。

　　董明珠说，我们的出路在哪里?没有他们定义的我们传统企业，他们所谓的互联网企业什么都不是。我们不自卑，我们才是栋梁。

　　董明珠说：“央视节目前，雷军私下找到我，说央视要安排我们赌，他研究了半天格力，承认格力没有弱点。我说我们不要理央视的.挑逗，不要上当。结果雷军在央视节目现场又故意高调说赌一块钱，我说要赌就赌一个亿。央视现场我问观众谁在用格力空调，一半在用，又问谁在用小米手机，结果只有两个人在用，一个是他老婆，一个是他员工。”

　　格力电器是家电行业唯一空调单品类做到千亿营业额的家电企业。除了主打空调外，*年来格力还大力推进旗下格力空气净化器，晶弘冰箱，大松小家电等产业，针对目前越来越热的智能家居，物联网概念，董明珠一直强调，格力不是传统企业，格力会利用互联网工具，扎扎实实专业做好家电制造业。

　　带着欺骗的心态去做一个企业，这样随着时间的推移，会逐步就被消费者所淘汰，被市场所淘汰。

　　不能单纯地以营销谈营销，为销售而销售。一个企业，一种品牌，他们的内在联系到底是什么，还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说，我们的营销工作，有时会忽视一些眼前的利益，因为我们注重的是长远利益。

　　质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上，化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环，这样才能使市场和消费者对格力有信心，使“百年企业”的梦想不会落空。

　　眼前不赚钱的，并不代表永远没有钱赚。没有淡季的市场，只有淡季的思想。

　　产品的核心竞争力在于质量，在质量方面不偷工减料，自然可以做到不摆虚架子，不以概念炒作糊弄消费者。

　　推销和营销不同，推销是交易，而营销则是培育市场。

　　如果要做成事，就必须要做好有所牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却得到了一个整体。

　　控制力不是让员工听话，而是给员工自我发挥和创造的空间。

　　顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。

　　我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业，必须要有一支相应的百年人才队伍。

　　用心做好产品就是最佳营销。

　　很多企业大而不强，败因在于内外勾结。互联网就是个工具。什么是互联网思维，谁也说不出来，互联网属于时代，积极的参与，拥抱变化，但还是要脚踏实地的干。格力从来就不是传统企业，我也从来不传统。线上接单多又能怎么样，退货也多又奈何?最终还是要把产品质量做好。互联网最大的特点是便利。

　　我当董事长做的第一件事，就是为200多未转正的格力老员工争取到珠海市民养老福利待遇。我还在格力食堂，厕所，各种地方放置总经理信箱，倾听员工想法，为他们解决后顾之忧，所以2001年至今格力没有员工*怠工现象。员工有尊严，工作上就有动力。

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格力空调的制热原理

格力空调的制热原理

　　很多人在购买空调的时候都会选择格力空调，那么你知道格力空调是怎么制热的吗，下面小编为大家介绍关于格力空调的制热原理，欢迎大家阅读。

　　格力空调的制热原理

　　空调制热和空调制冷的原理正好是相反的，格力空调在制热时首先空调的压缩机会将气态的制冷剂吸入进行压缩，经过压缩机的压缩之后，制冷剂就会变成高温高压的气体，之后进入到室内机交换器中也就是冷凝器中。冷凝器将高温高压的制冷剂进行冷凝，制冷剂在冷凝过程中会进行放热，之后变为液体，在这一过程中就会逐渐对好似能空气慢慢的进行加热了。液体的制冷剂经过毛细血管的减压之后进入到室外机的蒸发器中，进行蒸发吸热，将室外的热量吸取，再次变为气体，进入到下一个循环中。

　　在空调制造和销售上，格力可以已经成为了好空调的代名词。科技是格力空调的核心竞争能力，格力自主研发的超低温数码多联机组、多功能地暖户式中央空调、超高效定速压缩机等产品使格力在空调行业中处在领先的地位，同时也填补了空调行业的'空白。格力空调的GPd直流变频技术在节能效能上取得了国家一级能效比，在空调使用过程中大幅度的提升了空调的节能效力。

　　格力空调中运用的智能化霜技术，大幅度的提高了空调的舒适性能，它使空调的制热效果相比较传统空调来说提升了30%。格力这一智能化霜技术还荣获了第十届的*专利优秀奖。

　　格力空调不制热的原因

　　首先我们在日常使用空调的时候一定要检查空调基本设置的模式是否正确，有些人设置的模式不对，当然机器就不会正常工作。空调的温度我们也要注意设置合理，建议设定在28度到30度。房间要密闭不通风。空调制热简而言之就是从室外取温，室外的温度过低，空调的制热效果就越差。所以室外温度的高低也是决定你家的格力空调能否制热的的原因。

　　格力空调不制热或者效果不好也要看所买的机器匹数是否符合房间面积，房间过大会影响效果热量就上不去，空调本身制热正常，但是如果你没有打开辅助电加热，也就少了一部分的制热量。空调内机的过滤网也要经常清洗，如果附着的灰尘过多，那么就会造成循环风不够。吹出来就热风也就不够了，还有一种情况就是缺氟，也会导致格力空调的制热量不够。

　　拓展阅读：格力空调故障原因

　　1、通迅故障

　　2、模式冲突

　　3、内机代码重叠

　　4、外机电源故障。

　　5、死机：把电打下来几秒再打回去，开机试一下

　　6、内外机信号线断或漏电

　　7、室内电路板坏

　　格力空调e6维修步骤

　　首选，检查室内外通讯信号线是否断路或者短路，可以尝试着用地线来暂时更换试机，如果关掉电源后重新通电E6的代码消失了，说明是信号线损坏了。

　　如果是变频机，可以尝试更换室外机的变频模块、变频主板来试机，如果不行再更换室外风扇电机试试。定频机再排除了室内外通讯线故障时，可以尝试更换室内风扇电机试一试，如果还是不行直接更换室内机主控电路板。

　　一般情况下格力E6的故障代码维修方法，都是这些，如果故障依旧不能排除，请及时联系越秀格力空调维修点找专业的售后维修师傅上门检修，或者参阅更多格力空调故障维修案例。

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格力传奇故事

　　为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。

　　一、大器晚成不失天分

　　董明珠跟那个年代很多人一样，出身也**，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36 岁以前，她的生活也是*淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。

　　1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

　　二、雷厉风行的女上司

　　1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。

　　董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。

　　生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

　　一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。

　　女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。

　　三、铁腕解决欠款问题

　　拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。

　　不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。

　　董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!

　　四、职场女人的励志奋斗精神

　　年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。

　　1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

　　1995年，格力又发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。

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格力企业文化论文

格力企业文化论文

　　格力实文化是以“实、信、廉、新、礼”为核心价值观，以“忠诚、友善、勤奋、进取”为企业精神，以“少说空话、多干实事”为务实的工作态度，从而形成了外拓内敛的求实文化，下面为大家带来格力企业文化论文，希望大家对格力企业的文化有更多了解！

　　格力企业文化论文

　　摘要：

　　随着知识经济和经济全球化的发展，企业之间的竞争越来越表现为企业文化的竞争。企业文化对企业的生存和发展的影响力越来越大，成为企业竞争力的基石和决定企业兴衰的关键因素。本文以*电器行业著名企业格力为例，分析其独特的企业文化和核心价值观，以期对*企业的企业文化建设有所帮助。

　　关键字：

　　企业文化 格力 核心价值观

　　1. 前言

　　在科学盛世、百舸争流的当代，企业文化建设是企业实现可持续发展战略目标的重要环节。随着信息化和全球化的发展，越来越多的企业认识到，企业文化是本企业无形潜在的生产力、无形的资产和财富，对企业的发展有着至关重要的作用。本文以此为出发点，分析格力独特的企业文化，并总结出其对*企业的企业文化建设的启示。

　　2. 企业文化概述

　　2.1、企业文化

　　企业文化是企业在长期实践中形成的共同理想、基本价值观、作风、生活*惯和行为规范的总称，对企业成员有着巨大的感召力和凝聚力，能把众多人的兴趣、目的、需要以及由此产生的行为统一起来，是企业长期文化建设的反映, 是推动企业发展的不竭动力，是企业对外形象的体现的总和，是企业的灵魂[1]。企业文化又是企业领导倡导、培植并身体力行的结果，通过各种方式灌输于全体员工的日常行为中，日积月累地逐步形成。企业文化一旦形成, 就会反过来对企业经营管理发挥巨大的影响和制约作用，即使领导人更换，也会代代相传。每个企业都有自己的文化，它对员工的工作、生活及企业生产经营产生着巨大的作用。企业文化包含着非常丰富的内容、价值观、行为准则、企业经营管理哲学、经营理念、企业精神等是企业文化的主要内容，而其核心是企业的精神和价值观。

　　2.2、企业文化的三层次

　　企业文化有其丰富的内涵，主要包括精神层，制度层，物质层三个层次，下面就根据这三个层次来逐一分析：

　　（1）、物质层文化

　　物质层文化是企业文化的外在表现和载体，是企业文化可见之于形、闻之于声的文化现象，是制度层和精神层的物质基础。其首要内容是企业生产经营的成果——企业生产的产品和提供的服务；另外还包括企业的厂容厂貌、生产环境、技术、设备现代化与文明程、产品外观及包装等，这一层次往往体现出企业的经营理念、管理风格、工作作风和审美意识等，向消费者和社会展现了企业的整体形象。

　　（2）、制度层文化

　　制度层文化对物质层及精神层起着约束和规范作用，企业以此来约束企业所有人员的行为，维护企业的正常秩序，保证企业的经营活动按照过程管理原则顺利进行，主要包括企业领导体制、企业组织机构和企业管理制度三个方面。

　　（3）、精神层文化

　　精神层文化是形成物质层和制度层的思想基础，是企业文化的核心和灵魂，主要指企业的价值观念, 包括企业价值观、企业经营哲学、企业精神、企业风气、企业目标追求和企业宗旨等, 是积淀于企业和员工心灵中的意识形态的总和[2]。

　　2.3、企业文化功能

　　以价值观为核心的企业文化是现代企业管理中不可或缺的重要组成部分，其对企业员工和企业经营业绩产生巨大的作用。企业文化主要具有下面四个方面的功能：

　　（l ）、导向功能

　　企业以自己的价值观和崇高目标指引企业管理者和员工向企业生产和经营的既定目标努力奋进，它体现生产经营活动的规律和经验。

　　(2)、规范功能

　　企业文化作为一种观念性文化，赋予企业团体和员工一定的价值观、作风、*俗、和礼仪，使员工作出符合这些规范的行为选择，故可按照一定行为准则对员工行为起到规定和约束作用。

　　(3)、凝聚功能

　　企业文化是企业团结的精神基础。没有坚实的精神基础，要把全部团体和员工长期凝聚在企业组织内是根本不可思议的。企业文化具有共同的价值观和共同的信念，为有效解决企业内部的矛盾和冲突提供了正确的准则，同时增强企业对员工的吸引力和员工对企业的向心力。

　　(4)、激励功能

　　该功能是指企业文化对强化员工的工作动机，激发员工的工作主动性、积极性和创造性所发生的作用，包括外激励和内激励[3]。优秀的企业文化能为员工提供一个良好的.心理环境、人际交往环境和充分发挥聪明才智实现自我完善的条件

　　(5)、辐射功能

　　该功能是指当企业文化发展到一定阶段，企业文化具有向外部扩散、同化异质小文化、影响社会大文化的功能。

　　3. 格力电器公司介绍及其独特的企业文化

　　3.1格力电器公司介绍

　　珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是*空调业唯一的“世界名牌”产品。

　　公司自1991成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神和“精品战略”（打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌）促进企业发展壮大，以“诚信、务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年保持稳步健康发展，取得了良好的经济效益和社会效益。

　　十多年的迅猛发展，格力电器业绩斐然：从一个当初年产不到2万台的毫不知名的空调小厂，一跃成为今天拥有珠海、丹阳、重庆、巴西四大生产基地、员工人数18000多人、家用空调年产能力超过1500万台、商用空调年产值达50亿元的知名跨国企业；净资产从1990年的不足1000万元，增长到目前的20多亿元，增长了200多倍；1995年以来累计销售空调4000多万台（套），销售收入*700亿元，纳税超过30亿元；自1996年在深圳证券交易所上市以来共募集资金7.2 亿元，而历年来向股东分红则超过14亿元；2005年家用空调销量突破1000万台（套）；1995年至今，格力空调连续11年产销量、市场占有率均居行业第一（据国家轻工业局、央视调查中心等统计资料）。

　　从各种角度来看格力公司做为一家专业化的空调企业无疑是成功的，那到底是什么让格力可以走到今天的高度，笔者认为除了它所拥有的核心技术，管理能力，创新能力和人力资源外，还有一个最重要的原因就是格力自己独特的企业文化。

　　3.2格力独特的企业文化

　　（1）企业精神：忠诚、友善、勤奋、进取。

　　（2）经营理念：制造最好的空调奉献给广大消费者。

　　（3）管理理念：创新永无止境。

　　（4）管理特色：合理化、科学化、标准化、网络化。

　　（5）服务理念：您的每一件小事都是格力的大事。

　　（6）人力资源理念：以人为本。

　　（7）企业愿景：缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌。

　　（8）企业使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境。

　　（9）企业灵魂：给消费者以精品和满意，给创业者以机会和发展，给投资者以业绩和回报。

　　（10）企业战略：运用双赢智慧寻求发展空间，实施规范管理激活创新机制，容纳多种声音构筑和谐环境，追求个人梦想创造格力奇迹。

　　4. 格力核心价值观

　　格力的企业文化是以“实”为基础，衍生出“廉” “信” “新”“礼”等核心价值观，以“忠诚、友善、勤奋、进取”为企业精神，以“少说空话、多干实事” 为务实的工作态度，从而形成了外拓内敛的求实文化，又紧密结合*改革开放的实际情况，围绕当代以人为本构建和谐社会和向全球化发展潮流的具有“格力”特色的企业文化。这独特的企业文化，支撑公司始终如一地坚持追求卓越、勇于创新，提高人类生活质量，促进社会进步，为社会创造最大财富。

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格力空调遥控器使用说明

格力空调遥控器使用说明

　　格力空调遥控器怎么使用知道吗？不知道？要是不知道空调遥控器应该怎么进行使用那可就麻烦了，在使用空调的时候总不能乱按一气吧，这样可不能很好的达到对空调制冷和制热的控制哦。格力空调遥控器其实还是非常容易进行操作的，下面是小编收集整理的格力空调遥控器使用说明，希望对你有帮助。

　　格力空调遥控器—风档选择设置

　　在关机状态下，同时按下“功能”和“定时”键5秒调出调试状态，在温度显示区域中使用“模式”键调为“01”之后使用“上”“下”键调整风机，这时用户有两种选择：01，第三档；02，高三档。出厂设置默认为01，在设定完成之后按下确认/取消键退出设定模式。在空调遥控器中，“开关”键能够退出调试状态但是不记忆当前数据。在进行设置的过程中，当将此界面调出来之后，系统在相应最后一次按键输入之后20秒之内无任何操作，就会恢复设定界面的，不再记忆当前设置数据。

　　格力空调遥控器说明

　　在格力遥控器说明中会明确的为我们列明空调遥控器在使用过程中不同符合所代表的意思是什么，同时在使用过程中应该如何进行操作，下面我们就来看看格力空调遥控器上通用符号所代表的一些功能。

　　1、在模式标志中我们能够选择出空调需要运行的一些模式。一般空调有雪花、水滴、风叶、太阳等四种标志。其中雪花表示制冷、水滴表示除湿、风叶表示送风、太阳表示制暖。

　　2、在空调遥控器上通常会有一个三角号，一般这一个三角号都是用来调整温度高低使用的，所以我们在调整空调温度高低时就可以使用到这一个符号。

　　3、“换气”是空调遥控器上必不可少的一个按键，在换气按键上可能会设置有换气1和换气2这两种换气标准，在这两种换气标准下，它们的换气速度是不同的。

　　4、在空调遥控器上的定时开关是用来直接定制时间的，它主要是用来制定空调的开关时间。

　　格力空调遥控器解锁

　　在介绍了了格力空调遥控器说明之后，现在我们就来看看当格力空调遥控器被锁住之后应该如何来进行解锁。我们在使用空调的时候遇到了不论怎么按遥控器按键但是都没有反应的情况时，用户就应当检查遥控器是不是被锁住了，格力空调遥控器的解锁方法有以下几种：

　　1、我们在遇到空调遥控器被锁住时，可以将遥控器的'电池盖打开，在一些功能按键的位置上我们能够找到写着开锁关锁的小孔，这时用户就可以使用牙签或者是针等比较细小的物品按下去，按下一次，遥控器的显示屏上就会有锁头显示的图像。

　　2、一般在格力空调遥控器的背面都会写着如何进行遥控器解锁的操作提示，解锁具体的操作就是同时按下遥控器的温度“+-”键，2秒之后将其松开就能进行关锁和开锁的设置。

　　3、为格力空调遥控器解锁最为简单的方法就是将遥控器背面的电池取下，十分钟之后装上就能恢复出厂设置了。

　　在看了小编介绍的格力空调遥控器说明之后是不是觉得格力空调遥控器使用起来是不是十分的方便呢，其实不论是格力空调遥控器的使用还是解锁，都是非常简单的，其他的空调遥控器差不多也是这样，对于格力空调遥控器说明小编就介绍到这里了，希望这些信息对大家能够有一定的帮助。

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格力空调电话营销话术

格力空调电话营销话术

　　导语：电话营销已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了。下面小编为你整理的格力空调电话营销话术，希望对你有所帮助！

　　一、要克服自己的内心障碍

　　有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：

　　（1）摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。

　　（2）善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。

　　(3) 每天抽一点时间学*。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学*的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学*并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次", 电话打多了自然就成熟了。

　　二、明确打电话的目的

　　打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。

　　三、客户资源的收集

　　既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。

　　选择客户必须具备三个条件：

　　1、有潜在或者明显的需求；

　　2、有一定的经济实力消费你所销售的产品；

　　3、联系人要有决定权，能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、*事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、*部门工会采购人员的信息。

　　四、前台或者总机沟通

　　资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：

　　1、在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。

　　2、多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。

　　3、随便转一个分机再问（不按0 转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。

　　4、如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法

　　5、以他们的合作伙伴的身份，例如:你好，我这是XX公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。

　　6、不知道负责人姓什么，假装认识，比如说找一下你们王经理，“我是XX公司XXX，之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告诉我他贵姓，电话多少？”

　　7、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢？您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打？这样接电话的人就很难再拒绝你了。

　　五、成功的电话营销开场白

　　历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：

　　1、我是谁，我代表哪家公司？

　　2、我打电话给客户的目的是什么？

　　3、我公司的产品对客户有什么用途？开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。例如：您好，李总，我是早上XX公司XXX，我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能提供给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。

　　扩展：电话营销话术六种经典开场白

　　1、请求帮忙法

　　电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！

　　客户：请说！

　　一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。

　　2、第三者介绍法

　　电话销售人员：您好，是李经理吗？

　　客户：是的。

　　电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。

　　客户：客气了。

　　电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。

　　通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：

　　3、牛群效应法

　　在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。

　　把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。

　　电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？……

　　电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。

　　4、激起兴趣法

　　这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。

　　约翰。沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：

　　约翰。沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家；第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家；第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的`学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢？”

　　这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。

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毅力的名言

毅力的名言

　　伟大的事业是根源于坚韧不断地工作，以全副精神去从事，不避艰苦。以下是小编为大家整理的毅力的名言，希望对大家有所帮助！

　　1、只有毅力才能使我们成功。而毅力是来源于毫不动摇，坚决采取为达到成功而需要的手段。——车尔尼雪夫斯基

　　2、只要持之以恒，知识丰富了，终能发现其奥秘。——杨振宁

　　3、在科学上面是没有*坦的大路可走的，只有那在崎岖小路的攀登上不畏劳苦的人，才有希望到达光辉的顶点。——马克思

　　4、欲速而不达。——孔丘《论语》

　　5、有毅力的人，能从磐石里挤出水满。——谚语

　　6、毅力是永久的享受。——布莱克

　　7、一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑；但是计划或方针已定之后，就要认定目标前进，不可再有迟疑不决的态度，这就是坚毅的态度。——邹韬奋

　　8、伟大的毅力只为伟大的目的而产生。——*

　　9、伟大人物的最明显标志，就是他坚强的意志，不管环境变换到何种地步，他的初衷与希望仍不会有丝毫的改变，而终于克服障碍，以达到期望的目的。——爱迪生

　　10、蜗牛靠着毅力，才能爬到安全的地方。——史普吉恩

　　11、我每看运动会时，常常这样想：优胜者固然可敬，但那虽然落后而仍非跑至终点不止的竞技者，和见了这样竞技者而肃然不笑的看客，乃正是*将来的脊梁。——鲁迅

　　12、我们应有恒心，尤其要有自信心！我们必须相信，我们的天赋是要用来做某种事情的。——居里夫人

　　13、我已经给自己选定了道路，我将坚定不移。既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德

　　14、无论什么时候，不管遇到什么情况，我绝不允许自己有一点点灰心丧气。——爱迪生

　　15、下苦功，三个字，一个叫下，一个叫苦，一个叫功，一定要振作精神，下苦功。——*

　　16、学而时*之，不亦说乎？——孔丘《论语·学而》

　　17、咬住青山不放松，立根原在破岩中；千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。——郑板桥

　　18、伟大的事业是根源于坚韧不断地工作，以全副精神去从事，不避艰苦。——罗素

　　19、伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰

　　20、要在文化上有成绩，则非韧不可。——鲁迅

　　21、一朝开始便永远能够将事业续继下去的人是幸福的。——赫尔克

　　22、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。——司汤达

　　23、伟大的人做事决不半途而废。——汉密尔顿

　　24、伟大变为可笑只有一步，但再走一步，可笑又会变为伟大。——佩思

　　25、惟坚韧者始能遂其志。——富兰克林

　　26、人要有毅力，否则将一事无成。——居里夫人

　　27、忍耐和坚持虽是痛苦的事情，但却能渐渐地为你带来好处。——奥维德，古罗马诗人

　　28、忍耐虽然痛苦，果实却最香甜。——萨迪

　　29、日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。——金樱《格言联壁》

　　30、如果说我有什么贡献的话，那不是我的才能的结果，完全是勤勉的毅力的结果。——道尔顿

　　31、胜利的道路是迂回曲折的。象山间小径一样，这条路有时先折回来，然后伸向前去；象山间小径一样，走这条路的人需要耐心和毅力。累了就歇在路边的.人是不会得到胜利的。——尼克松

　　32、胜利属于最坚忍的人。——拿破仑

　　33、世人缺乏的是毅力，而非气力。——雨果

　　34、是使自己的人格伟大还是渺小呢？这完全仰仗这个人自己的意志。——*勒

　　35、耐心和持久胜于激烈的狂热。——拉封丹

　　36、骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。（《荀子·劝学》）

　　37、取得成就时坚持不懈，要比遭到失败时顽强不屈更重要。——拉罗什夫科，法国作家

　　38、人的思想是了不起的，只要专注于某一项事业，就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。——马克·吐温

　　39、人们的毅力是衡量决心的尺度。——穆泰奈比

　　40、宿命论是那些缺乏意志力的弱者的借口。——罗曼·罗兰

　　41、所有坚韧不拔的努力迟早会取得报酬的。——安格尔

　　42、天才是永恒的耐心。——米开朗琪罗

　　43、天下无难事，惟坚忍二字，为成功之要诀。——黄兴

　　44、顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。——狄更斯

　　45、为学须刚与恒，不刚则隋隳，不恒则退。——冯子咸

　　46、为学犹掘井，井愈深土愈难出，若不决心到底，岂得见泉源乎？——张九功

　　47、哪有斩不断的荆棘？哪有打不死的豺虎？哪有推不翻的山岳？你只须奋斗着，猛勇地奋斗着；持续着，永远的持续着，胜利就是你的了。——邓中夏

　　48、困难只能吓倒懦夫懒汉，而胜利永远属于敢于攀登科学高峰的人。——茅以升

　　49、涓滴之水终可以磨损大石，不是由于它力量强大，而是由于昼夜不舍的滴坠。——贝多芬

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格力空调不制热的原因及故障代码

格力空调不制热的原因及故障代码

　　导语：格力空调不制热？小编认为不光是格力空调，任何品牌的空调也都会出现这样的情况，出现这种原因的情况有很多种，大家可以看一下格力空调不制热的原因和格力空调故障代码。

　　格力空调不制热的原因

　　1、化霜控制器失灵形成空调不制热：热泵型空调在制热状态时的蒸发器位于室外机组内，关于采用热冲霜化霜安装的热泵型空调，若化霜控制器失灵，使空调无法及时转入化霜运转状态，则会呈现热泵制热时蒸发器结霜现象，影响空调制热的热交流效率，招致制热量缺乏、以至停机。此时应着重察看能否存在以下现象：化霜感温器件错位、触头粘边或接触不良，风机叶轮打滑或风道阻塞，电磁阀或启动继电器失效。

　　2、制冷剂缺乏形成空调不制热：由于制冷系统走漏使系统内参与热循环的制冷剂缺乏，招致热交流效率降落，从而产生制热量缺乏现象。若存在此类毛病，会呈现系统制热量、制冷量都缺乏的现象，此时接入压力表，测系统的压力，会发现压力明显比正常时低，再检查管路，在严重走漏处会发现有明显的油渍，而关于细微的走漏点则应经过电子检漏仪来检漏。

　　3、四通阀串气形成空调不制热：热泵型空调经过四通阀来切换制冷和制热状态。在制冷时，室外热交流器作冷凝器用，室内热交流器当蒸发器吸收热量；而制热时，室外热交流器作蒸发器，室内热交流器当冷凝器释放热量。若四通阀串气，则有局部本应参与热交流的制冷剂在四通阀处直接由紧缩机出气管返回到回气管，招致参与热交流的制冷剂减少，热交流效率降落，从而惹起制热量缺乏。

　　4、单向阀（又称止逆阀）漏气形成空调不制热：热泵式空调器因制冷、制热状态差异悬殊，仅靠电磁换向阀来切换制冷剂的流向，常常不牢靠，因而，单向阀常用于热泵型空调器中，用来*安有效地切换制冷剂的流向。在制冷循环时，高、低压差较小，节流元件为主毛细管，而辅助毛细管被单向阀短路；在制热循环时，与辅助毛细管并联的单向阀不导通，节流元件为主毛细管与辅助毛细管串联，这样可增加节流元件的阻力。

　　5、辅助电加热功用失效形成空调不制热：如今热泵辅助电热型空调普遍采用PTC电辅助加热技术，PTC电辅助加热技术可在超低温条件下疾速制热，效能强劲，*安牢靠，可长期运用。若电辅助加热控制电路或电辅助加热设备呈现毛病、不能正常工作，在环境温度比拟低时，会招致空调制热量缺乏，以至在环境恶劣时空调完整不制热。

　　格力空调故障代码

　　变频柜机E1—E5

　　E1：压机过流，过热，排气过高，模块保护；

　　E2：室内防冻结保护；

　　E3：室内温度感温包开，短路；

　　E4：室内管温开，短路；

　　E5：室内外通讯故障。

　　定频机故障代码

　　E1：压缩机高压保护

　　E2：蒸发器防冻结保护

　　E3：压缩机低压保护

　　E4：压缩机排气温度过高保护

　　E5：过电流（低电压保护）

　　不管怎么说电器总是会坏的，格力空调不制热的原因和格力空调故障代码小编就帮大家帮到这里了，希望能帮到大家解决问题。

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毅力的名言

　　人要有毅力，否则将一事无成。以下是关于毅力的名言，希望对大家有帮助。

　　1、忍耐和坚持虽是痛苦的事情，但却能渐渐地为你带来好处。——奥维德 古罗马诗人

　　2、欲速而不达。——孔丘《论语》

　　3、伟大的事业是根源于坚韧不断地工作，以全副精神去从事，不避艰苦。——罗素

　　4、我每看运动会时，常常这样想：优胜者固然可敬，但那虽然落后而仍非跑至终点不止的竞技者，和见了这样竞技者而肃然不笑的看客，乃正是中国将来的脊梁。——鲁迅

　　5、告诉你使我达到成功的奥秘吧，我惟一的力量就是我的坚持精神。——巴斯德

　　6、天才是永恒的耐心。——米开朗琪罗

　　7、一朝开始便永远能够将事业续继下去的人是幸福的。——赫尔克

　　8、顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。——狄更斯

　　9、所有坚韧不拔的努力迟早会取得报酬的。——安格尔

　　10、一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑;但是计划或方针已定之后，就要认定目标前进，不可再有迟疑不决的态度，这就是坚毅的态度。——邹韬奋

　　11、骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。(《荀子·劝学》)

　　12、要在文化上有成绩，则非韧不可。——鲁迅

　　13、伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰

　　14、人们的毅力是衡量决心的尺度。——穆泰奈比

　　15、日日行，不怕千万里;常常做，不怕千万事。——金樱《格言联壁》

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激发内心力量的格言名言

1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

2、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

3、古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有坚韧不拔之志也。

4、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

5、一天过完，不会再来。

6、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

7、世界会向那些有目标和远见的人让路。

8、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

9、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

10、这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。

11、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

12、一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。

13、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。

14、一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的还不如三流。

15、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。

16、不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路。

17、机会只对进取有为的人开放，庸人永远无法光顾。

18、因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊天抱怨，消磨时间。

19、怠惰是贫穷的制造厂。

20、最好的节约是珍惜时间，最大的浪费是虚度年华。

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