有开过干洗店的吗说说

关于干洗店创业计划书

关于干洗店创业计划书

　　在充满活力，日益开放的今天，人们运用到创业计划书的场合不断增多，创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。那么你真正懂得怎么制定创业计划书吗？下面是小编为大家收集的干洗店创业计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　一、项目介绍

　　洗衣连锁行业，开家洗衣连锁加盟中型店。

　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，比方3―5--10万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开洗衣连锁店的优势是现在随着人们的生活水*提高和消费观念的转变，现在到洗衣店洗衣人越来越多市场前景一片光明，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

　　二、店面的选址

　　1、选址；选择大型居住小区附*。洗衣店主要是为顾客洗衣提供服务，因此开在小区附*会比较方便。在小区周围开洗衣店要考虑两个重要问题：一是是否便于居民出门和回家时取衣，洗衣店的价位是否与该小区的人均消费能力匹配？很多店铺虽然在小区附*，但居民上下班都需要走一段路才能到达，试想上班时一般都很紧张，没有多余的时间去送取衣服，而下班时又比较疲惫，懒得多走路。因此洗衣店的位置是否顺路很重要。

　　另一个问题就是要了解该小区的居民类型、生活水*、消费水*、消费能力。如果一个低价位的洗衣店开设在高档住宅区内，可能很多人宁愿多走些路也不会把衣服放送到这个洗衣店里。一般人认为，高档的服装需要专业的清洗，而如此廉价的洗衣真的能把自己的衣服洗好吗？因此常常会舍弃这些低价的洗衣店。

　　2、选择工厂、机关、商号集中地段。在大型办公楼林立的地段开设洗衣店，主要是为这些楼里的白领们服务。这类人群薪资收入较高、工作压力大、生活节奏快、在穿着方面比较讲究，对洗衣的要求也较高。

　　同时，一些行政单位也会产生大量的洗衣消费，但这些消费者多会选择店铺形象好、价格中上、服务质量优的洗衣店。

　　3、选择车站附*地段。火车站、汽车站附*是往来乘客聚集的地区，也是适合店铺开业之地。但这些地段消费者身份复杂，类型较多。一般比较讲究的人不会随便将衣服交给不了解的洗衣店，因此在这些地段宜于开设中低档洗衣店。车站周围固定人员多为外地打工人员，此处的洗衣店必须以价格取胜。

　　4、选择大型服饰商场附*。选择人气旺的大型商场开洗衣店也是较理想的。一方面是因为商场内的大客流量可能增加该店的认知度；另一方面，在选择店址方面，很多人存在误区，认为在繁华地段开店一定可以赚钱，却忽略了洗衣店的特性。洗衣店是个利润相对较薄的行业，而繁华地段无疑意味着很高的铺租，并且存在激烈的竞争，这一地段只适合那些有鲜明个性特色的店铺发展，其特征是商业效益好、投资量相对较大、回头率很高，否则高铺租低利润，哪个业主能吃得消？ 总的来说，好地段具有这些特征：人口密度高或人的流动性大；闹市区或繁华区；交通便利；易停车；车站、码头、学校、医院、公园、大学附*；成行成市的专业区。所以，创业者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长期的经济效益。

　　鉴于洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，它浪费了人们日常工作生活中的大量时间，特别是对于一些单身工薪阶层和高校学生来说。自动投币洗衣机的'出现从根本上解决了这一困恼已久的问题。自动投币洗衣机是21世纪创新产品，从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成。只需投相应硬币，自动完成洗衣过程，方便省时。如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学*上健康成长。国内目前市场空缺期，处于创业初期的我们发现了这一潜在的巨大市场。我们先将主要市场放在本校这个完全空缺，以及需求率极高的本地市场上，经过一年的实践经验和技术管理积累再项目发展的第二年将市场向工业园区，其他高校市场以及少数的居民小区内，并在相应条件允许的情况下扩展我们的创业团队让更多的富有创业激情的能人志士加入我们，在这几乎无竞争者的市场，相信凭着我们坚强的意志，坚持的信念和丰富的实践经验，能在这一行业创造广阔的发展空间。

　　首期开拓

　　一、项目内容

　　1、项目名称：自动投币洗衣机走进高校

　　2、项目概述：这是一种易管理,易操作,价格合理,方便,快捷,卫生,时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼,学生的学*时间胜过一切而很多高校内学生洗衣房不能满足学生的需求所以单身学生公寓为主要进军市场,我们抓住这一个商机，推出在各个高校宿舍楼设置投币洗衣机。在解决学生的生活便利之余，也可为我们带来经济上的收入，创出一番业绩，也是我们创业的第一步计划

　　3、团队介绍：开始局，拓未来，我们是开拓者。郑伊浪、杨俊卿、曾昭津、郑志锋、张利强为团队成员，都是大学本科学历。学校是通往社会的桥梁，我们站在桥上慢慢了解了社会，学会了社会的语言。面对社会现实的残忍与机遇，我们唯一要做的就是审时度势、明辨是非、越挫越勇、坚忍不拔的超目标奋斗。我们在学校既有成绩的优秀又有实践的热情，因此，学校评选给予我们其中四人两次“国家励志奖学金”。就算激情被打击我们还有开始局的勇气，就算灯火被泯灭我们更有拓未来之毅力，因为我们就是开拓者。

　　二、市场分析

　　1、市场环境

　　洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，在欧美发达国家由于时间的珍贵以及追求个性化富有情趣的生活，人们早已不愿为日常洗衣浪费时间，随之而来的是大量洗衣房的出现。目前欧美日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓，自动投币洗衣机随处可见。但在国内不多见，目前使用的自动洗衣机多为大型ic卡式公共洗衣机。其占用空间大、成本高、经济效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流动人口的限制。如学校每年新生来老生走所存在的问题。另外，ic卡成本高、耗损大、读卡机易损坏，要收押金也是不宜普及之处。

　　2、定位市场环境

　　我们首期开拓市场定在蓝天学院学生公寓。此项目的市场在该市场占有率为0%，而市场需求率达到78.4%，因为在校生有5.3万余人，学校只有一个洗衣房（与宿舍有较远的距离）。如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学*上健康成长。一定会受欢迎的。

　　3、市场预测

　　此项目运行一年后，相继打开瑶湖高校园区的学生宿舍的市场，市场需求率和占有率会逐步高升。在寒暑假期将市场转移到工业园区，据调查南昌市已拥有11个工业园区以及各种高档宾馆、大中型医院、居民社区。

　　三、产品介绍

　　1，型号：海尔xqb50-10bpj

　　电压220v洗涤量5kg以内

　　外形500×510×885功率325w

　　2，功能及相关介绍：

　　从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成

　　洗涤时间25-30分钟

　　硬币投入有电脑识别其真伪

　　安装有抗菌母料臭氧消毒杀菌装置,防止交叉感染配合人工消毒,达到绿色,健康,一元单独甩干三元洗衣甩干整个过程完成

　　四、投资、成本总额及构成

　　筹集资金：每人出资2万总计10万

　　购买成本：每台2300元×20台＝46000元

　　场地租金:20台×5000元（每台／每年）＝10万首期付款5万

　　水电费预计：每月每台180元，每月共计3600元，月底结算。

　　运输费用：包采购及到达目的地全过程费用，共计2500元。

　　日常营运成本：清洗洗衣机、维修等费用1800元

　　五、利润

　　学校学生排队洗衣让人感动，冷的懒得洗衣让人烦恼。我们的出现让他们感动，给他人排烦解忧。按蓝天学院住宿人数每800个人配一台机器模式，800人每天有20人洗一次来计算。

　　1.月收入3元／次×20次×30天×20台＝36000元／月

　　2.月支出水电费0.3元／次×20×30天×20台＝3600元日常管理费用36000×5%＝1800元

　　六、商业洽谈

　　自动投币进入校园的可行性分析：

　　1.符合国家提倡校园社会化的大政策

　　2.能有效提高学校以人为本的办学品质理念和良好的社会形象。

　　3.能有效解决住校学生洗衣困难问题，学生投币洗衣自主自愿时尚方便

[阅读全文]...

干洗店利润分析

干洗店利润分析

　　对于干洗这个行业来说，也分为淡季和旺季的，全年的利润也不一样的，是根据营业总额和不同阶段来计算的。对于很多准备投资干洗行业的人来说，干洗店利润是他们十分关注的。那么，干洗店的利润怎么样呢？下面jy135小编为大家收集整理了干洗店利润分析，希望能为大家提供帮助！

　　旺季干洗店利润分析

　　干洗行业的旺季，多在每年深秋到第二年开春，这个时间段干洗店每天的业务量普遍在10缸以上。一些团体业务做的好的干洗店，还会承接很多宾馆、酒店的布草洗涤，以及医院床单、汽车坐垫的清洗业务，这一时期的利润十分可观。正常情况下，一家中等规模的洁希亚加盟店每日营业额在2000元左右，总的算下来一个旺季营业额接*20万元，除去成本支出的'话纯利润在14万元左右。

　　淡季干洗店利润分析

　　对于传统的干洗店来说，每年的7、8、9月份为淡季，这时候干洗店的业务量会有大幅度下滑，盈利也大多仅够维持日常经营而已。但是随着干洗行业的发展，以洁希亚国际洗衣为代表的新型品牌干洗店已经实现了无淡季经营，借助鞋包清洗、奢侈品护理、皮具护理、家居用品清洗、商业布草清洗、洗涤用品零售等服务，以及团体业务和异业联营的支撑，再加上大幅度的优惠促销活动，洁希亚国际洗衣干洗店淡季利润能达到旺季的一半大概有6万元。

　　*季干洗店利润分析

　　*季主要指每年的春秋两季，这时候干洗店业务既不像旺季那么火爆，也不像淡季那么冷清，干洗店生意趋于*稳过渡的阶段。总洗涤量会少于旺季，但是水洗等业务仍然不受影响，即使普普通通的经营之下，利润也差不多在8万元左右。

　　*干洗行业，目前仍处于一个飞速上升的时期，虽然，目前的*干洗店加盟发展的很蓬勃。但是，由于我们国家在这方面的起步远远落后于欧美等国，他们干洗领域已发展有百年时间，而未完全饱和，*却是*期才发展，只有几十年时间。因此，*的干洗行业还是有很大的上升空间，从这个角度来看，可以说干洗行业是一个黄金产业项目。

　　干洗店在我国是极具发展潜力的行业，只要有人的地方，必有穿衣的需求。而如今人们生活水*的提高，消费观念也趋向于时尚、环保、更高质量。所以加盟高端干洗品牌的连锁加盟店会受到很多消费者青睐和选择。不管是在干洗加盟的经营模式上，还是对于干洗行业的成功率来说，都是极有市场的。

　　干洗行业未来的发展方向是朝品牌化前进，可以说在未来，品牌干洗店将全面占领干洗市场，而个体作坊式的干洗店必将被淘汰。所以，如果投资干洗行业，要选择洁希亚国际洗衣品牌连锁加盟。

　　目前干洗市场拥有全国6.7亿的刚性需求，每年有1000亿洗衣现金流并以20%的速度递增，行业利润高达80%。而传统干洗行业面临项目不全面、洗护不环保、服务不完善等弊端，这是传统干洗行业脱离大众需求，洁希亚国际洗衣才会在纷繁乱世中震撼登场。

　　作为干洗行业的新秀，洁希亚国际洗衣以其“独树一帜，全面超越”的姿态引领市场潮流：

　　八位一体，更全面：洁希亚业务范围涵盖高质洗衣、鞋艺美容、奢侈品护理、皮具护理、商业布草清洗、汽车内饰清洗、家居用品清洗、洗涤用品零售八大类；

　　标准洗护，更环保：洁希亚严格按照国际化标准流程，层层把关12道洗护工序，健康无磷化洗涤，整体智能化设备，引领全球智能环保洗护，全面超越传统干洗店；

　　线上线下，更便捷：洁希亚建立O2O洗护*台，实现线上线下一体化服务；建立洁希亚专属大数据库，为客户提供精准定制洗护服务！

[阅读全文]...

干洗店宣传标语

干洗店宣传标语（精选120句）

　　在日常学*、工作抑或是生活中，大家肯定对各类标语都很熟悉吧，标语肩负着“社教”的使命，在影响社会舆论和文化传播中，对人们的社会行为起着不可忽视的导向作用。其实很多朋友都不太清楚什么样的标语才是好的标语，以下是小编为大家收集的干洗店宣传标语，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　1、高效洗洁，永不褪色。

　　2、洁净生活魅力无限，诚信服务倾心有约。

　　3、领袖洁净，心灵清净。

　　4、一生有你，干净无比。

　　5、净”彩，生活典范，有我用心还原。

　　6、诚就洁净生活，信立一品服务。

　　7、洁净一身，穿的舒心。

　　8、干干净净，健康一生！

　　9、您的洁净，我们不会袖手旁观。

　　10、洗的干净，穿着舒心。

　　11、干净，从“衣”而终。

　　12、洗涮岁月尘埃选择派妮尔，洁净留身边。

　　13、干净整洁服务你我，快速省时包罗万象。

　　14、洁净一生，我们的心声。

　　15、派妮尔用心干洗，包你满意。

　　16、不是所有的.污点都能洗掉。

　　17、衣服保姆，舒心服务。

　　18、衣尘不染，穿干净衣服。

　　19、焕新衣着，赢得生活。

　　20、洁白无瑕的人生，从衣服开始。

　　21、生活温馨源于穿着静心用心洗护，干干净净。

　　22、有我尘埃皆落定，伴君潇洒走一生。

　　23、让整洁伴您一生因心洗而欣喜洗洗更健康，穿衣更漂亮。

　　24、清澈一生，从衣做起。

　　25、派妮尔轻轻松松，干净一生，干干净净做人，明明白白生活。

　　26、衣锦还乡派妮尔，不一样的“洗”乐年华。

　　27、只为追求整洁的你心净，一生洁净洁身自好，净享生活。

　　28、认认真真，干干净净，真诚服务，顾客至上。

　　29、洁净一点，健康一生！

　　30、派妮尔：衣服干净一点，生活更有味道。

　　31、派妮尔，衣能净。

　　32、一尘不染，十分洁净。

　　33、衣要美容，为您添彩！

　　34、派尼尔干洗：重现您最初的记忆！

　　35、洁净（健康）生活，从衣开始！

　　36、全新生活，从派尼尔开始。

　　37、衣亮人更爽“净”彩，生活魅力，你我用心演绎！

　　38、清洁生活，从派妮尔开始。

　　39、派尼尔干洗：让您穿着更自信、更得体！

　　40、衣服干净，为你加分。

　　41、洗出好心情洁净生活，轻松掌握。

　　42、衣身洁净，更显自信。

　　43、洁净生活“美”一天用我一份诚心，还您十分干净，赢得百分满意。

　　44、爱生活，要体面洁净生活魅力，我们用心演绎。

　　45、洁净一身，快乐一生。

　　46、衣生洁净以诚为本，服务至上，环保干洗，包您满意。

　　47、简简单单几分钟，干干净净一辈子！

　　48、不染风尘，亮丽一生。

　　一、以诚服务，心系万家。

[阅读全文]...

干洗脸的正确方法

干洗脸的正确方法

　　干洗脸，能调整血压，可明目、醒脑，防治眩晕，加速血液循环，使新陈代谢旺盛，经常干洗脸，能使老年人。少生皱纹、满面红光。以下是为你介绍的干洗脸的正确方法，欢迎阅读以及浏览！

　　干洗脸的正确方法

　　1、按摩额头，用手掌掌腹，沿额头由下往上轻抚。

　　2、按摩脸颊，用中指和无名指指腹轻揉面部，直至微热。这两个动作与洗脸的动作相似，持续5分钟左右。

　　3、按摩颈部，抬起下巴，用两个手掌交替在颈部中心由下往上、以手指中段的部分轻推。按摩力度以可以明显感觉到力量，又不至于难受为宜。

　　干洗脸的好处

　　干洗脸，可以有效的促进我们的毛细血管的活性保持皮肤的弹性，增强抵抗力，起到祛风散寒的作用。还有调理血气，可以预防感冒、痤疮、痱子，以及色素的沉着，还能够预防口眼歪斜，面色晦暗。

　　同时，干洗脸能调整血压，可明目、醒脑，防治眩晕，加速血液循环，使新陈代谢旺盛，经常干洗脸，能使老年人。少生皱纹、满面红光。

　　干洗脸就是一种通过手掌和脸部皮肤的摩擦来促进血液循环的保健手法，可缓解面部肌肉疲劳，改善微循环，对皮肤有一定的保健作用。不过，油性皮肤按摩时间不应太长，以5～8分钟为宜。

　　6种洗脸美颜方法

　　【茶水洗脸】

　　功效：预防皱纹

　　茶叶中有一种神奇的成分：茶多酚。它可以增加皮肤抗氧化水*，防止自由基对细胞的损伤，促进皮肤细胞的生长。

　　实验证实，茶多酚的抗衰老效果比维生素E强18倍，可有效预防皱纹，延缓衰老。茶多酚中还含大量亲水性基团，容易吸收空气中的水分，保持皮肤的水分。此外，茶叶中的鞣酸也可以缓解皮肤干燥，预防皱纹效果显著。

　　怎么做?

　　清洁脸部后，将茶水涂到脸上，用手轻轻拍，或将蘸了茶水的脱脂棉敷在脸上2~3分钟，然后用清水洗净。还可以先用茶水洗一遍脸，再用洗面奶洗。茶水洗脸或敷脸后一定要用清水彻底冲洗干净，以免茶色素渗入毛孔。

　　小提醒：

　　茶水无需太浓，日常饮茶浓度即可。茶水最好是当天泡好的，隔夜茶也能用来洗脸，但效果稍差，其中的茶多酚还会氧化生成有色物质，不利于冲洗。

　　茶叶以绿茶为最佳。因为绿茶未经发酵，保持了茶叶的天然特性，其防止老化、清洁效果最好。

　　【柠檬水洗脸】

　　功效：美白祛斑+润肤

　　如果想要白皙无瑕的皮肤，柠檬是你的必备佳品。柠檬水的抗氧化作用有助于应对体内自由基损害，缓解衰老进程。其富含的维生素C能帮助氨基酸合成胶原，保护皮肤，防止皱纹早生。 柠檬水还可以减少皮肤积淀的黑色素，从而减少色斑产生。

　　怎么做?

　　回家洗脸后，滴3滴柠檬汁在有化妆水的化妆棉上，轻拍面部，可以去除黄黄的肤色及化解化妆水的化学物质，有美白脸部、软化角质及收细毛孔之效。

　　1、抽出一只鸡蛋的蛋白部份，然后加入几滴柠檬汁;用化妆棉将之敷在脸上约十五分钟;用温水洗净便可。

　　2、将1只鲜柠檬洗净去皮切片，放入一只广口瓶内，加入白酒浸没柠檬，浸泡1夜。次日用消毒脱脂棉蘸浸泡酒液涂面，15分钟后用温水洗净。

　　【盐水洗脸】

　　功效：战痘去油

　　盐水可以很好的清除脸皮毛孔中积聚的油脂、粉刺、露在外表的“黑头”以及皮肤表面的角质和污垢。用盐水洗脸具有杀菌、抑菌的作用，可以达到深层清洁肌肤、消炎、杀菌的效果。

　　盐还有战痘作用，对于痘痘肌有很好的缓解功效。

　　一般经过一星期左右的食盐美密，面部皮肤就能呈现一种鲜婚、透明感。食盐美容法用于全身，则能促进全身皮肤的新陈代谢，防治皮肤病，起到较好的保健作用。

　　怎么做?

　　把1匙细盐放在手心加水2—3滴。用指尖仔细将盐和水搅拌。洗肪后，用指尖沾看盐水，在额部和颊部自上而下涂抹，边涂边做环形按摩。每处按摩1一5次。

　　待脸上的盐水干为白色粉状时，以温热的水洗去盐分，再以自来水将脸冲洗干净。最后涂上营养液或营养乳等。每天早晚洗脸后各进行一次。

　　【食醋水洗脸】

　　功效：祛痘美白

　　食醋不仅是日常食用的调味品，还是你养颜的好帮手。食醋可以养颜健肤，而且效果很好，没有副作用。

　　用醋水洗脸可以增加皮肤细胞的水分和营养，恢复皮肤的光泽和弹性，可以软化角质层和美白。还有杀菌的功效。皮肤粗糙的人，经常食用食醋水洗澡能使皮肤变得光洁细腻。

　　怎么做?

　　在温水中加入一瓶盖量的白醋，混匀。洁面后，用白醋水洗脸，轻轻拍打，最后用冷水洗净，起到收缩毛孔的作用。

　　注意：食醋有很强的酸性，直接接触皮肤易损伤皮肤，洗脸的时候滴上7-10滴左右就可以。

　　【淘米水洗脸】

　　功效：淡化色素

　　大部分人洗完米之后都会直接倒掉淘米水，但其实，淘米水可是美容的“法宝”。为什么淘米水可以美颜?这是因为白米中可溶于水的“水溶性维生素”及“矿物质”，会残留在洗米水中的缘故，而其中又以维生素B群的含量特别丰富，可以分解脸上的油污，淡化色素和防止出现脂肪粒等。

　　长期坚持用淘米水洗脸、洗手，会使皮肤变得光滑、有弹性。正因为它非常天然，所以不仅适合敏感性肌肤使用，天天洗也没问题。

　　怎么做?

　　1、首先我们将把大米放入容器中，然后倒入适量的自来水，进行清洗的工作;

　　2、轻轻地搓洗大米，搓洗后留下第2次洗米水备用，让它慢慢的澄清(记住，是留住第2次的洗米水哦);

　　3、过个十分钟左右来着，待洗米水沉淀好后，我们取用洗米水的上层(洗米水的上层洗脸最佳)，然后我们将洗米水的上层倒入洗脸盆中。

　　4、最后再加入约洗米水1.5倍的温水即可。

[阅读全文]...

心痛到崩溃伤感说说;就当花没开过也没败过，你没来过我也没爱过

★1☆　　她说，她用真心去对待每个人，可换来的不是每个人的真心，其实并没有我们想象的美好。

★2☆　　春真的很单薄，什么都很轻，风一吹，我们就走散。

★3☆　　我如同一个小丑。独自在街角处舔着自己得伤口。

★4☆　　，并不代表我屈服;退一步，并不象征我認輸;放手，并不表示我放棄

★5☆　　不要太依賴一個人，因為依賴，所以期望，因為期望，所以失望

★6☆　　爱情不是我生命的全部，我不能为了这点伤痛，萎靡不振，颓废下去！！

★7☆　　最怕听你说好累，好像我们这段感情都是累赘。

★8☆　　当花没开过也没败过，你没来过我也没爱过。

★9☆　　你以为是我不经意离去，其实是我心早已挖空。

★10☆　　如果不联系感情就会变质，那么你趁早滚远吧，从此以后不相往来。

★11☆　　曾经我以为他是我的天，后来才知道，原来，天也会塌。

★12☆　　有时候被误解也不解释的人不是因为不在意，而是因为太失望而沉默

[阅读全文]...

伤痛文字的个性签名 花开过一季有一季，香飘过一程有一程

　　1、花开过一季有一季，香飘过一程有一程。

　　2、有时候，我们感觉走到了尽头，其实只是心走到了尽头。

　　3、为何不紧握着他的手呢。一辈子只爱一个人，并不丢人。

　　4、我们一生当中，并不可能只爱一个人。

　　5、别等不该等的人，别伤不该伤的心。

　　6、每个人的初恋，大都十分纯情。

　　7、很多时候 我们会经历一些感动 经过时间之河的漂洗。

　　8、木已成舟便要顺其自然；不妨暂时丢开烦心事；感觉幸福就是幸福。

　　9、一个人的记忆总是能记住悲伤 然而却忘掉快乐。

　　10、不要让那个喜欢你的人，撕心裂肺地为你哭那么一次。

　　11、于是，菩提树下觅一方青石，以沧桑为饮，年华果腹，岁月做衣襟华服。

　　12、即使她还爱你，可是总有一些东西真的改变了。

　　13、不是每个人，都适合和你白头到老。

　　14、因为距离，所以美丽。

　　15、再见，自以为是的青春。

　　16、当你一个人的时候，别想两个人的事，把回忆丢在一旁。

　　17、谁是你拿来爱的人，蓦然回首，你寻见了么。

　　18、你万箭穿心，你痛不欲生，也仅仅是你一个人的事。

　　19、幸福，就是找一个温暖的人过一辈子。

　　20、如果 所有的相信都能够坚持。

　　21、真正的爱情，要懂得珍惜：没有谁和谁是天生就注定在一起的。

　　22、有一种爱，明明是深爱，却表达不完美。

　　23、女人，可以做自己的公主，但不要指望做全世界的公主。

　　24、再见，想象中的美好。

　　25、现在才知道，所有的艰难险阻都敌不过心里的隔阂，我们的心越走越远，直到最后，我们还能回来吗。

　　26、你是我猜不到的不知所措，我是你想不到的无关痛痒。

　　27、有些东西，要之不得，便只能放弃。

　　28、就像回归*静的海滩 总会让人忘记它曾经经历过一场海啸。

　　29、当你一个人的时候，只想高兴的事，把忧伤抛在脑后。

　　30、如果 所有的伤痕都能够痊愈。

　　31、人之所以会心累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定。

　　32、我们真的要过了很久很久，才能够明白，自己真正怀念的，到底是怎样的人，怎样的事。

　　33、其实一个人的时候，心在隐隐作痛，泪在蠢蠢欲动。

　　34、女人的经历可以沧桑，但女人的心态绝对不可以沧桑。

　　35、曾以为，只要相爱，就可以冲破一切艰难险阻，最后得到幸福。

　　36、如果 依然能相遇在某座城，单纯的微笑、微微的幸福、肆意的拥抱，该多好。

　　37、却只有那么一次能够刻骨铭心。

　　38、就这样，说着说着就变了，听着听着就倦了，看着看着就厌了。

　　39、有一种爱，明知是煎熬，却又o不掉。

　　40、感情的戏，我没演技。

　　41、但往往有一个人让你笑得最甜，让你痛得最深。

　　42、几米说过，我总是在最深的绝望里，看见最美的风景。

　　43、有些人，等之不来，便只能离开。

　　44、如果 所有的真心都能够换来真意。

　　45、大多的时候，都是生活选择你，而不是你去选择生活。

　　46、往往有一处美丽的伤口，成为你身体上不能愈合的一部分。

　　47、生活里，有很多转瞬即逝，像在车站的告别，刚刚还相互拥抱，转眼已各自天涯。

　　48、偶尔被不干系的一句话刺到心里去，疼痛不已。

　　49、喜欢自己才会拥抱生活；不必一味讨好别人。

　　50、其实，生活并不需要这么些无谓的执着，学会放弃，生活就真的容易。

　　51、我不敢走远，因为害怕你回头看不到我。

[阅读全文]...

洗车店宣传广告语

洗车店宣传广告语

　　现在的洗车店越来越多，那么它们的宣传广告词是怎样的呢？想知道汽车还有什么广告词吗？下面是小编分享的洗车店宣传广告语让我们来看看洗车店宣传广告语，欢迎大家来阅读！

　　1、车蜡成分，洗完更光亮。

　　2、移动洗车，我们竭诚为您服务。

　　3、洗去疲惫尘埃，让您有足够时间准备闪亮登场。

　　4、最靓洗车行，一流的设备，专业的服务，让您足不出户，可享受优质服务！

　　5、车的靓丽，人的魅力。

　　6、半径公里，随叫随到！告别污渍，告别划伤，就要焕然如新！

　　7、移动车蜡洗车，行车更轻松。

　　8、更好、更快、更亮洁，省时、省钱、更便捷。

　　9、洁净来自态度，安全源于专业，我们无处不在。

　　10、“洗”事临门，自然容光焕发。

　　11、无论何时何地，在我范围之内，我会为你服务，轻轻的我带来你爱车的洁净，悄悄的我带走的只有灰尘与污垢。

　　12、专用设备，上门保养；给您的爱车多一些呵护，少一些划痕。

　　13、为了节省您的宝贵时间，车漆划伤请第一联系。

　　14、洗车不用专程跑，流动美容省光阴。

　　15、小车上门，专业洗车；竭诚服务，口碑相传。

　　16、我们热情的为您承担爱车的上门清理工作，让您不再费心费力。

　　17、用诚心对待客户，用爱心洁净爱车。

　　18、全面服务，创造便利新享受 专业设备，打造洗车新时代。

　　19、天天开新车是您的梦想，超越新车是我们的梦想，专业上门服务，所以请您放心！

　　20、想洗车，没时间？上门洗车，怕划伤车漆？没关系，我们通通帮您解决，方便，快速，特有车蜡成分，超越传统的光鲜亮丽。

　　21、洗车不用东奔西跑，上门服务就在眼前。随心所“遇”洗车，既省时，又保质，无划痕，又清新。

　　22、“汽质”，您成功的体现。

　　23、拥有最光亮洗车效果的产品。

　　24、爱车在家，尽享汽车美容

　　25、您在工作时我也工作！专业流动洗车！省时省力还加蜡，洗完更亮不刮划，服务半径公里，下一站，我要去哪，等您的.电话！

　　26、上门洗车，我们用更完善的设备，承诺更贴心的服务。

　　27、脏车我洗，靓车还你。

　　28、用我的专业换您的安心，给你的爱车保姆级待遇。

　　29、洗车洗到家，服务你我他。

　　30、全新美容流程，比传统洗车效果更光鲜，更靓丽！

　　31、您随时随地的洗车管家，只为还你一辆新车。

　　32、给我一次机会，你不会失望。

　　33、用一次你就知道我有多能干！

　　34、上门洗车，省事省时又便利。

　　35、过新年，开干净车，送高档油

　　36、世界因我而存在改变自我就能改变世界

　　37、正因有我因此更好

　　38、烈日炎炎，车也需要洗澡

　　39、洗车房，让你的车更比钻石亮

　　40、汽车就像孩子（老婆）一样，需要咱们的呵护！

　　41、只要有信心，人永远不会挫败

　　42、车美才能体现人更美

　　43、为你接风洗尘

　　44、天天开新车是您的梦想，超越新车是咱们的梦想

　　45、夏天冲凉那里去，**洗车房送惊喜

　　46、给你的爱侣洗个澡吧

　　47、请享受咱们最精细的手工与服务

　　48、发光并非太阳的专利，我也能够发光

　　49、不好小看自我人有无限可能

[阅读全文]...

洗车店销售技巧和话术

洗车店销售技巧和话术

　　作为销售人员，客户就是上帝，尽管客户诸多要求、诸多挑剔也应该持有顾客至尚的精神。连起码的尊重都给不了谈何开单?今天小编整理了关于洗车店销售技巧和话术，供大家参考!

　　一、如何同时接待多个客户?

　　要重点接待第一位客户，同时分发宣传品给第二位客户，抽空回答第三位客户的提问或提供一些帮助。

　　二、如何寻找接*客户的最佳时机?

　　最佳时机有：当客户长时间凝视某一产品时;当客户注视并触摸产品时;当客户注视产品一段时间，把头抬起来时;当客户突然停下脚步时;当客户目光与导购员目光相碰时;当客户与朋友谈论某一产品时;当客户寻求导购员帮助时。此时，导购员可主动与客户接*。

　　三、如何找话题与客户接*?

　　第1种话题：“先生，您很有眼光，这款汽车座垫，风格确实很独特!”(采用赞美的方式接*客户)

　　第2种话题：“先生，我们这款雨刮现在卖的非常好，我来帮你介绍一下。”(单刀直入，开门见山)

　　第3种话题：“先生，您好，这款是我们刚刚进的汽车香水，香味特别，与众不同，我帮您打开闻闻!”(突出产品的特点)

　　第4种话题：“先生，您好!这款是今年最流行的抱枕款式，不但款式新颖，而且它的海绵还特别，这边请!我为您详细介绍一下。”(突出新款的特别之处)

　　第5种话题：“先生，您眼光真好，这种汽车脚垫是专车专用的，非常适合您的车型，要不试一试?”。(突出专车专用)

　　导购员不要过分热情，硬性推销;也不要突然出现，惊扰了客户。

　　四、如何介绍产品?

　　导购员要介绍产品的特性、优点及带来的好处;可展示产品，并附上说明书加以引证;让客户了解产品的使用情形，示范一下并解释使用的.方法，必要时鼓励客户试用一下产品等。

　　五、如何用事实说话?

　　在面对客户对产品表示怀疑时，不能简单地介绍产品的功效，要用事实说话。可领客户到车间观看有关的操作，如封釉、镀膜、贴膜、改装、喷漆、钣金等。同时要暗示，如“镀膜是不是车身很亮，而且光彩照人!”

　　六、如何介绍价格?

　　可说：“才128元”，“才188元”，“顶多××钱”，“其实并没多花钱”，“一次打蜡才98元，可以保持一个月。”在导购员与客户的交谈中，将自己的产品与竞争产品结合在一起分析出优劣，能够吸引客户购买。

　　七、如何处理异议?

　　首先说：“我很同意您的观点!”“我原来也这么理解。”然后说：“虽然······但是······”，不厌其烦地耐心解释。最后说：“有什么问题，请告诉我，我们都会尽力帮你解决。”

　　导购员切忌与客户争执，也不能让客户难堪，更不能强迫客户接受自己的观点。

　　八、如何促使尽快成交?

　　成交信号如下：当客户不再提问而进行思考时;当话题集中在某种产品时;当客户不断点头对导购员的话表示同意时;当客户开始注意价钱时;当客户反复询问一个问题时;当客户与朋友商议时等。

　　不要再给客户介绍其他产品，让其注意力集中在目标产品上，进一步强调产品所带给客户的好处;强调购买后的优惠条件，如赠礼、价格优惠等，促使客户做决定;强调机会不多，可说：“这几天是优惠期，不买的话，几天后就涨价了”;强调产品库存不多，如“这种产品很好销，今天不买，就要等下一批货了”;或者直接建议客户购买，可说：“这种产品能给您这么多好处，我看您应该买!”

　　假定已成交，请客户选产品，可说：“您看您是要这套座垫，还是要那套座垫?”

　　导购员应大胆提出成交要求，但切忌表示不耐烦。

　　九、安排付款。

　　客户决定购买后，希望付款过程简单快捷、钱货无误。导购员可说：“谢谢，一共888元，请到收银台付款，我给您拿着脚垫。”“先生，请您把车打开，您看好，这一套脚垫是新的，我把它铺到您车里，好吗?”

　　十、礼貌送客。

　　当客户即将离开时，导购员可说：“谢谢!有空请再来，再见!”

　　导购员要保持微笑，目送客户远去。如急需招呼其他客户，应向该客户表示歉意。切忌匆忙送客。

　　销售员与客户成功交易，对销售员而言，首先需要排除客户疑义，客户成交在于销售员的的技巧,客户能否成交是决定销售成败其实就一步之遥，以下排除客户疑义的一些小技巧值得去参考。

　　顾客说：太贵了

　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵

　　比较法：与同类产品进行比较。如：这真不贵，你看看另一个牌子的，镀晶效果还没这个好呢。与同价值的其它物品进行比较。如：你花这些钱现在可以买几样东西，但是现在这产品才是你目前最需要的。

　　拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一件一件来解说，每一件都不贵，组合起来就更加便宜了。

　　顾客说：市场不景气

　　对策：不景气时买入，景气时卖出。

　　讨好法：聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!

　　例证法：举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：你看，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?

　　化小法：景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响你购买这款镀晶产品的。

　　顾客说：能不能便宜一些

　　对策：价格是价值的体现，便宜无好货

　　得失法：交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：你认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为你购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。

　　诚实法：在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果你确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，你可以看一下。

　　底牌法：这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，你要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。

　　顾客说：我要考虑一下

　　对策：机不可失，失不再来。时间就是金钱。

　　询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以你说要考虑一下?

　　直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：说真的，会不会是钱的问题呢?或你是在推脱吧，想要躲开我吧!

[阅读全文]...

开淘宝店过程心得体会

开淘宝店过程心得体会

　　当我们受到启发，对学*和工作生活有了新的看法时，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样就可以总结出具体的经验和想法。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，以下是小编为大家收集的开淘宝店过程心得体会，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　从第一期电商培训到现在，作为小白，经过几个月的电商培训，终于有了一家属于自己的淘宝店，也就是在今天，完成淘宝创业的第一单，喜悦之情，溢于言表！我知道，这一切并不容易，当同事们看到我成功交易第一单，都在为我祝贺的时候，心情激动且复杂，那一瞬间感触良多，开店以来经历的所有困难觉得都是值得的。

　　首先，用心做淘宝是关键

　　其实开淘宝店是一个并不是很轻松，甚至是一个繁琐枯燥的过程，从开店前的构思到淘宝店的装修设计以及售后服务，大到商品的市场定位，小到详情页主图的制作，这些都是需要非常用心的地方。很希望自己的详情页与主图更加吸引人，希望自己的店铺更加美观不留死角，所以我非常认真地对待店铺中每一个环节。空余时间大部分都泡在自己的店子里，将淘宝店当成创业实体店用心去经营。马云说“用心，用脑，用体力做生意”。当下淘宝行业竞争日益激烈，也知道新店开张不容易，很多皇冠店铺也都是一步一个脚印用心—经营出来的。我知道，唯有用心—经营才能搏得出路，在众多店铺中站住脚。

　　其次，树立信心很重要

　　开店之初，老师们就说过淘宝是一个可以创造财富与奇迹的地方，然而整个过程事实上不是那么一帆风顺。我的新店开张后很长一段时间都没有人来买产品，甚至浏览量都非常少，心里非常失落，一度有过放弃的念头，也有一段时间没有管理自己的店铺。就在迷茫不前时候，我的运营老师李学军与爸妈给了我极大的鼓励。李老师孜孜不倦的帮我分析问题，帮我选产品看市场，爸爸的谆谆教诲不时在耳边响起……慢慢的，我又将店铺操盘起来了，是他们让我重拾信心。直到现在我还在想，如果没有他们的鼓励与引导，就没有后面的淘宝创业第一单了。信心是一个人力量的源泉，我相信那些皇冠的卖家一样经历过低谷期，他们能做大做强，也必然有坚强的信念支撑着他们。

　　最后，坚持就是胜利

　　其实当第一天做网店开始，坚持二字就已经贯于整个淘宝生涯了。经历过许多天的努力，也经历过那种整理好后却没有成交量甚至没有访问量的低谷，让我明白了成功并不是天上掉下来的。开淘宝店是一个奇妙的心理历程，有失落有惊喜。有时候仅仅是一个很小的电商消息也能让我的神经紧绷，经常晚上十一点多还在练*当天的知识……正是因为这样一点一滴的付出，才有后面的订单，正是因为这样的坚持，才能更好的为电商之路做铺垫。跟我一样的也有很多同事与学员，作为新手卖家有的也遇到了很多困难。淘宝美工、装修店铺、运营推广等等这些问题都将面对。我想说的是，付出与回报是成正比的，不忘初心，方得始终。

　　新手上路，也许意味着要比别人付出很多，但是偶尔一个订单，一个顾客的关心就会将阴霾吹散；也许失去了很多休息时间，但是看着自己的`店铺在一点一点的变化着，就会觉得这些都是值得的；也许现在比较迷茫，成交量并不多，但是我相信，你要的时间都会给你，因为不断前行总会看见路的。

　　我的淘宝小店怎么从0到月入6万？

　　很多在电商的都会想着被人的店铺为什么做的这么成功，有何诀窍？今天小编跟大家分享一篇卖家心得：我的淘宝小店怎么从0到月入6万？

　　我是在2014年8月份开始做淘宝的，自己做了之后才发现开店真没那么简单：拿货、拍照、编辑、装修、运营、维护等都在考验一个人的能力、耐力。经营好一个网店并不是一件容易的事儿！下面聊一聊我自己做淘宝的一些心得体会，希望给淘宝卖家提供一些有益的借鉴。

　　1、产品定位

　　第一步要先做好产品定位。最好做你熟悉的行业，熟悉的类目，这样做成功的概率较大。比如，我曾经在服装店做过销售，对服装比较了解，也积累了一定的资源，就决定做服装。接下来就是定位，怎么定呢？a，价格定位；b，形象定位，c，货源定位。

　　A、价格定位

　　根据产品市场价格区间，定一个合理的价格，了解同类款式在市场上的定价，比如定价在100—140元，你就卖80—120元，这样性价比的优势就体现出来了，当然要保证在不能亏本的基础上，寻找这个价格的货源就可以做到。

　　B、形象定位

　　你的店铺以什么样的形象展示在买家面前，店铺以什么样的风格装修，这就是属于你的视觉形象。当然，视觉形象设计不是说要多么华丽，选择适合自己产品的风格即可，如果你是一个卖零食、小饰品的店铺，装修的像个五星级酒店一样也是不合适的。设计属于自己风格的店铺，让别人容易记住你是最重要的。可以尝试做原创设计，原创是不容易做，但是一旦做成，店铺的成功率就会大增。

　　C、货源定位

　　选择好的货源，知道在哪里拿货，对货源的价格、定位、档次都要一清二楚。我基本上每天都去市场拿货，每天都有新品上传，货源稳定。这里需要说明一点，不是你拿到货就行，要保证拿到的货是性价比最高的，这样才可以长久的持续下去。

　　2、店铺的运营与维护

　　运营实际上就是将产品卖出去，在这里给各位卖家说一声，千万不要相信什么虚拟刷单软件之类，都没有什么作用，走歪门邪路的都不能成功。我开一段直通车，销量有了一定的基础，做好基础好评，这样别人看到销量与好评，就会增加一定的信任度。现在的淘宝系统很灵活，只要前期把小基础做好，再加上产品定位做好，市场会自动考核你的，淘宝系统会自动考核你。

　　考核宝贝主图图片的点击率与主推宝贝的收藏率、加购物车率，最后才是合理的转化率。这些都做好之后，在加上一些有效的运营技巧就差不多了。

　　运营做好了，要注意后期的维护，包括售前售后与打包发货，售前售后是非常重要。需要客服人员非常耐心的接待每个客户，尽量将每一位咨询的人都转化为顾客。如果做不好售前，转化率就会低；如果做不好售后，那么店铺的问题就会增加了。

　　打包发货，打包一定要非常细心，我希望顾客打开包裹的时候看到的是一个非常完美的产品，没有破损也没有粗糙。

　　最大化的提升客户的购物体验，与服务好的快递公司合作，一些新开的淘宝店为了省钱，与价钱比较便宜的快递公司合作，但是快递的态度较差，弄丢的、弄破的、速度慢的，各种投诉、差评都会随之而来，会导致店铺的综合质量得分下降，自然搜索权重下降，店铺走下坡路，长此以往，“国将不国”啊。

　　以上就是本次卖家分享的相关内容，希望对大家有所帮助。

　　一直期待能在淘宝开个网店，可是一直愁货源问题，愁信誉问题，后来，同学开了个手机充值，q币，点卡的网店，让我很是喜欢！不涉及到物流问题，不必每天往物流公司跑；不涉及压货问题，而且充一个卡时间很短，资金周转比较快。赚信誉还快，最关键的是全是软件自动发货，每天只要把电脑打开挂机就可以，不用守在电脑前，哈哈，不会耽误上课或者以后工作哦。虽然每充一个卡挣的不多，但是这东西走的是量啊~量大就赚钱咯！而且，这个软件买了以后是终生版的，投资一次就不需要再投资了。哈哈，还有，就是如果代理一个可以赚65%。基于以上种种，我就开了我第一个小店……积累经验，同时挣钱！

　　在开店的同时结合老师讲的跟网络有关的知识，才发现原来很多知识真的是只有用的时候才知道其中的奥妙啊！以前只是在网购，却从未自己真正做生意，不创业不知道创业艰辛啊！布置小店，不断去论坛，社区……呵呵，当别人来光顾自己小店的时候心里这个激动啊！当朋友说帮我宣传时，我心里这个感激啊！谢谢大家啊！

　　心里一直记得那句话“流自己的汗，吃自己的饭，靠天靠地靠父母，都不算好汉！”第一次创业，但愿可以成功！加油！

　　20XX年我刚上大二，注册了淘宝准备开店当做兼职，可是要好好学*，所以淘宝小店长草了也没时间打理下。现在想做点自己想干的事情。作为一个新时代的大学生，我是没有多少资金投资的。所以我再次选择了淘宝。子从开店之后每天很充实也很累。可是我不停的告诉自己你一定行的。我知道赚钱的不易，但是我想只要有适合自己能锻炼自己的兼职我都去尝试，每份工作都会有不小的收获。我告诉自己我能行！

　　可是我现在还是小小的一钻卖家，每天的客流量自然比不上别人的皇冠店铺，更别说订单了，我也学*借鉴了其他成功的前辈们的经验，但是都不适合我，直通车对于我这个无本大学来讲实在是负担不起，也不知道参加后会不会有效果。

　　开店这半个月，让我开心的事情有很多让我郁闷难过的事情也很多，一天收不到订单是非常郁闷的事情，记得刚开店的第五天终于来了第一笔生意，可是那天恰巧去外地看望女朋友，错过了最为珍贵的第一笔订单。

　　现在我既是淘宝上的卖家又是买家，淘宝让我欢喜让我忧，有个经验告诫买家们，无论买什么东西，一定要用旺旺跟卖家沟通，尤其是虚拟的东西，很多骗子会装旺旺不在线，这样促使你去加他宝贝描述里写的QQ，在QQ上跟你说话，然后发给你虚假的链接，跟淘宝的页面一模一样，可是等你付款过后你发现，你的淘宝并没有显示交易成功，但是钱没了，骗子也消失了。对于这些淘宝只能起到督促监管的作用，但是他无法强迫卖家把钱退给你。请想占便宜的买家三思而后行，不要因小失大。

　　淘宝让我学会了很多东西，我不祈求淘宝能给我带来财富，也许在以后可能会有哦，嘻嘻，能带给我快乐和充实的感觉就可以了！

[阅读全文]...

念旧悲伤的爱情短语 有那么一个人，从来不曾离开过

1、分手吧，是我让你感觉累了

2、别皱眉，你要的我一定拼命给。

3、有那么一个人，从来不曾离开过

4、开始怀念以前的俄，以前的所有。

5、我只不过一场呓语说到了谁的心里

6、不要让不安的情绪腐蚀了明媚的心]

7、总是一味的开心，却忘了为何开心。

8、他要去奔向他的新幸福，她却还在流浪

9、千万不要说我假 事先扪心自问你到底有多真

10、不想理我可以直接说 不要让我去猜 这样很累

11、亲眼目睹自己的热情冷却，那是种怎样的切肤之痛。

12、有一个人可以给你许多痛苦，但是没有一次是相同的。

13、能否再次让我感受两个人一起的快乐，只属于你我的。

14、只有你饥寒交迫的时候才知道谁最重要，嗯，当然是食物

15、我们即便没有誓言，但也有着彼此悄无声息的巨大眷恋。

16、我害怕再没有一个人像你一样直接且温柔的颠覆我的世界

17、你连叹息都可以美得像是在微笑. 这样要我怎么画出悲伤的你.

18、学会视而不见，恶心的东西选择忽视，厌恶的东西选择屏蔽。

19、如果可以重来，宁愿我们不曾相识，那么现在就不会撕心裂肺。

20、这一年 我笑了 我哭了 我怕了 我忍了 到最后我懂了 我也变了。

21、那些心情在岁中已经难辨真假，如今这里荒草丛生没有了鲜花。

22、如果忽远忽*的洒脱，是你要的自由，那我宁愿对你从没有爱过。

23、所谓爱，就是当感觉，热情和浪漫统统拿掉之后，你仍然珍惜对方。

24、当一个朋友突然冷落你那绝对不是你做错了什么是别人在背后说了你什么

25、在这个世界上，我最喜欢你。对于我来说，能看到你的笑容是我最大的幸福。

26、我要让爱我的人自豪抛弃我的人后悔讨厌我的人不尽如意嘲笑我的人木瞪口呆

27、事实上，这个世界不符合所有人的梦想，只是有人学会了遗忘，有人却一直坚持。

28、傻丫头，回去泡个热水澡， 睡个好觉，明天早上起来满街都是男人，个个都比他好

29、生中，总有一些说不出的秘密，挽不回的遗憾，触不到的梦想，忘不了的爱……

30、这个世界上，总有那么一个人，让你爱得愿意为他做任何事，让你爱得很想很想，为他死

[阅读全文]...