销售卖车的经典说说

卖鞋销售技巧和话术

卖鞋销售技巧和话术

　　卖鞋子的销售技巧？很多人虽然从事该职业，但其实也没掌握多少技巧，下面是小编精心整理的卖鞋销售技巧和话术，欢迎大家分享。

　　卖鞋子销售技巧和话术第一种情况是：

　　主动问话反而引起顾客的反感。如顾客走*柜台，营业员问一声“您买什么？"顾客听到这句问话不仅不接受，反而问营业员：“不买是不是不能看啊！"双方都很尴尬。

　　卖鞋子销售技巧和话术第二种情况是：

　　由于营业繁忙或受其他客观条件影响，有时营业员不能做到对每位顾客都主动问话。

　　卖鞋子销售技巧和话术第三种情况是：

　　有的顾客只顾看商品，营业员问也不是，不问也不是。在这些情况下，我们就要找好时机问话。

　　当顾客在柜台前停留时，当顾客手摸商品或与其他顾客商量议论商品时，当顾客持币来到柜台前时，都是营业员向顾客询问的好时机。语言一定要文明、礼貌、诚恳、亲切，用恰当地称呼说好第一句话。如：小姐、先生、您需要什么？婉转的用语言，变为主动。如柜台营业员正在整理商品，没注意柜台前来了顾客，这时顾客冲营业员喊：“小姐，把这件衣服拿过来我看看。"营业员应马上放下整理的商品走过来，边搁下衣服边问道："您穿还是别人穿？"这句问话就属于婉转，由被动答话转为主动问话，可为整个服务过程顺利进行奠定基础。灵活机动，随机应变。营业员向顾客问话不能死盯住"小姐，您买什么？""先生，您要什么"不放。

　　卖鞋子销售技巧和话术同时也需要做到这一点：问话要随机应变。

　　首先：对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容。主动性问话，能消除顾客的疑虑，同时也能迅速地了解顾客的来意，为下一步的服务提供依据。

　　接着：我们的回答：当客人选择商品感觉价格太高时，营业员对这一问题有两种回答方法：一种是“这种商品虽然价格稍高了一点，但质量很好"，另一种是"这种商品虽然质量很好，但价格要稍为高一点。"这两句话虽然只是前后顺序颠倒了一下，但给人的印象却完全不同。

　　前后两种说法会使顾客感到这件商品质量好，即使价格高也值得买。根据顾客的表情回答顾客的询问。这是指营业员一边观察顾客的反应，一边回答顾客的询问，从而了解顾客对商品的态度，以便确定自己的回答方式。如顾客向营业员征询说：“我穿哪种花色好？”营业员手指一种对顾客说：“我觉得这种花色非常好看，您认为呢？”若顾客说：“不错，的确很好看"，营业员就可以继续介绍。假如营业员把朴素的花样拿给顾客看，顾客看后便皱起眉头，一言不发，营业员就应该明白顾客对此不满意，应再拿一种鲜艳的花色给顾客看，否则必定影响顾客的购买情绪。

　　最后：送别顾客对即将离开柜台的顾客说上一两句颇有礼貌的送别话语，绝不仅仅是一种单纯的礼貌性的表示，而是有着丰富的内在含义的。关心性的送别。这种送别用于特殊顾客和粗心顾客。如，老年顾客言行迟缓，记忆力不强，营业员送别时要用既亲切又关心的生活语言说：“大爷，请拿好，路上慢慢走！"这种送别语从词语的选择、语调的运用上就非常符合老年顾客的心理要求。

　　当粗心的顾客选购完商品临走时，营业员应该说：“小姐，请把钱装好，把东西拿好，再见！"这样顾客会觉得营业员的提醒太及时了，从而产生感激之情！

　　语言艺术技很多，导购应该针对不同情况加以运用，不仅是礼貌待客的表示，更重要的是给顾客送去了交易后的愉快，为以后的服务奠定了基础，从而为公司的品牌树立良好的社会形象。

　　鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢？作为一个鞋类的导购员，最重要的是通过自己的语言卖掉鞋子。卖掉鞋子的语言也是有一定技巧的，并不是只要你说了顾客就一定会购买，了解鞋子导购员销售技巧和话术，对于鞋子更好的销售十分有必要。

　　这个首先我们要有一口善于交流的口才，对于客户的话，我们要有礼貌，这些是必须的要做到的，还有就是多去学*鞋子导购员销售技巧和话术，才能在众多的销售员里面脱颖而出。

　　要想鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢，首先得熟悉自己的产品，知道自己卖的.是哪些鞋子，尺码都是多少，这是最基本的。你只有了解了这些，才能在回答顾客的问题的时候从善如流，从而初步接触到作为一个鞋子导购员应具备的销售技巧和话术。

　　和顾客打招呼也是一种鞋子导购员销售技巧。这个招呼要打得自然，让顾客感觉亲切自然，才能更好地将销售进行下去。

　　鞋子销售技巧和话术之了解潜在的顾客信息。对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容。主动性问话，能消除顾客的疑虑，同时也能迅速地了解顾客的来意，为下一步的服务提供依据。

　　鞋子销售技巧和话术还有很多，需要作为导购员的你去用心学*，学*更多的销售技巧和话术，真正把销售当作自己的事业来做。

　　1、明确的目标

　　成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接*潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。

　　优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴*顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。

　　2、健康的身心

　　心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。

　　3、开发顾客能力强

　　优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功。优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。

　　4、强烈的自信

　　自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。

　　当持有相信自己能够接*并说服顾客、能够满载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。

　　5、专业知识强

　　销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的服装销售人员在专业知识的学*方面永远优于一般的服装销售人员。

　　6、找出顾客需求

　　快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的服装销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。

　　7、解说技巧

　　此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。

　　8、擅长处理反对意见

　　善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般服装销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。

　　要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。

　　9、善于跟踪客户

　　在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是服装销售人员成功的关键之一。服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要服装销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。

　　10、收款能力强

　　极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一，否则就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通服装销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时(推卸责任，找各种借口或者拉交情的手段来延迟交款)，优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。

　　1.●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

　　2.●帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

　　3.●利用“怕买不到”的心理：人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

　　4.●先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

　　5.●反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”

　　6.●快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”

[阅读全文]...

卖房销售话术

卖房销售话术

　　（1）包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；

　　（2）包括新产品的研发、新产品的生产，营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；

　　（3）包括产品供应、发货运输、货款结算等；

　　销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。下面是小编收集整理的卖房销售话术（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

　　当客户说要再考虑考虑时，置业顾问：“陈先生，您说要再作考虑，我非常理解和欣赏您这种处事认真的态度，毕竟买房对于每一个家庭来说都是一项重大投资，它不像吃顿饭、买件衣服那么简单。为了能向您和您的家人提供更多相关的资料，以帮助你们商量研究，请问，您要考虑的主要是价格问题还是付款方式问题？或者还有其他的什么问题”？

　　以退为进法当客户迟迟未能作出购买决定时，置业顾问：“陈先生，您至今还未作出购房决定，我相信这一定不房子不适合您，而是我在介绍的过程中未能将房子和小区的种种设施和您将来会获得的利益表达清楚。因为我的工作没做到位而延误了您的购买时间，陈先生请不要介意。我有个请求，我希望您能指出我在哪些方面还做得不够”？

　　1、将最重要的卖点放在最前面说，根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

　　2、形成客户的信任心理，只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学*一些如何证实产品的销售技巧。

　　3、认真倾听，不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

　　4、见什么人说什么话，尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

　　5、信任自己的房子，每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧

　　6、学会描述生活，很多销售人员*惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

　　7、善用数字，尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

　　8、　结尾要有亮点，要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个*因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的'印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。

　　第一，要给客户好的印象，去的客户的信任。只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧中基础的因素。信任又分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学*一些如何证实产品的销售技巧。

　　第二，在销售过程中要分轻重，将重要的卖点放在前面说。首先在与客户交谈过程中了解客户的需求，然后根据客户的需求着重讲房子哪些符合客户需要。把客户需要的东西放到前面讲。比较客人比较注重的是地段，那么在介绍房子的时候一定要在地段上多下功夫，阐述楼盘地段的，抓住客人的心里，这样能够大大的提高成交概率。

　　第三，尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的人关注环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。很多销售人员*惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

　　第四，交谈的结尾也要有亮点，我们条中讲到要将重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，以免造成虎头蛇尾，客户还会对后听到的形成较深刻的印象。在讲解过程中可以把一些不太重要或者枯燥一些的东西放在中间说，开门见山讲重点亮点，也要在结尾的时候留一些亮点。因为有时候交谈的时间有些长，可能开始讲的亮点重点到后客户已经变的有些模糊。

　　1、首先是销售对象的选择。销售对象需要有购房的需要以及购房的能力。第二是接受推销购房的对象。

　　2、其次是推销的语言。推销的语言需要简短且精粹，能够直击对方的购房意愿需求，并凸显出专业的素质与能力。

　　3、电话推销房屋，不要用自己的私人电话，因为这样可信度很低，也要避免敏感数字的电话。好使用公司的座机电话，或是能显示公司名称的电话等。

　　4、获得销售受体的信任以后不要只谈售房的价格，可以谈谈房屋的益处以及其他的房产行为。这样才能获得更多的顾客。

　　1、熟识周边住宅的售价

　　2、周边住宅的租价

　　3、住宅在当地的需求

　　4、房地产销售的法律法规

　　5、房市的变动（现在沿海的房价有所上升了，内地的交易量在上升等等）

　　6、沟通技巧（谈判技巧）

[阅读全文]...

形容销售大卖的句子

努力去销售和卖东西的句子解答可以写句子如下:我要努力去销售和卖东西，学到销售的本领，以后自己开公司。

1 . 顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。

取众人之长，才能长于众人。

2 . 依赖感大于实力。

销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3 . 当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

4 . 拒绝是成交的开始。

销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5 . 看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。

热爱自己，热爱自 己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

6 . 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

7 . 销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

8 . 力不致而财不达，收到的钱才是钱。

9 . 一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

10 . 所有的一切事物，都要学会去链接。

情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

11 . 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

12 . 人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

13 . 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

14 . 销售等于收入。

这个世界上所有的成功都是销售的成功。

当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

15 . 做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当 你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

16 . 没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

17 . 一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

18 . 销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户 当家人的人。

19 . 随时随地都在销售，把销售变成一种*惯。

成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

20 . 只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。

销售就是建立关系，建立人脉。

走过路过不要错过，我这XX的东西质量好，又识货，不买是您的损失，请不要错失良机。

其他骂人不带脏字的句子汇集。

10? 15、请你不要用你的排泄器官对我说话

朋友圈里会发很多的产品，狗永远是狗。

等等

1 . 顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。

取众人之长，才能长于众人。

2 . 依赖感大于实力。

销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3 . 当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

4 . 拒绝是成交的开始。

销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5 . 看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。

热爱自己，热爱自 己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

[阅读全文]...

冰淇淋自动售卖机

冰淇淋自动售卖机

　　现在越来越多的年轻人都加入到了创业的队伍中,但同时又考虑到资金方面会有一些不充足,所以创业一直被耽搁,那么做什么生意适合投资创业呢？下面由小编向大家分享冰淇淋自动售卖机例子，希望你们喜欢，欢迎阅读！

　　*日，本刊记者在天津街头看到了一种名为“冰淇淋自动售卖机”的设备，别看这个大家伙“傻呼呼”地站在街头，但是颇受顾客的欢迎。

　　冰淇淋自动售卖机——只要客人把威化蛋筒放到冰淇淋机的自动升降台上，让机器自动放出冰淇淋即可。此机器就像一般的饮料自动贩卖机一样，操作方便、轻松。该设备具有自动巴氏杀菌功能，预冷功能，搅拌功能和缺料报警功能，时产达到50升。（每小时大约300多个蛋筒冰淇淋）

　　最低15万元投资，日均收入4000元

　　据本刊记者调查了解，一台冰淇淋自动售卖机受生产厂家不同，其价格也不尽相同，*均售价6万元左右。据天津地区投资者刘先生介绍，投资者最少要投资2台设备，才能保证一个不错的收益，预估总投资大约12万元，另外还要准备3万元的流动资金，包括原材料的采购费用等。

　　据刘先生介绍，进入8月份以来，在天津地区，一台设备的日均销售额约2000元，两台设备的日均销售额约4000元，大约可获50%—70%的毛利。

　　一年四季都赚钱的好项目

　　当刘先生面对本刊记者“这个冰淇淋自动售卖机是不是有季节局限性”的问题时，连忙否定。他表示，实际上冰淇淋是一个一年四季都能赚钱的生意。因为，首先，冰淇淋主要原材料是奶油，即使冬季食用，人体也能接受；其次，诸如麦当劳、肯德基等，他们在冬季时冰淇淋的销量和夏季基本持*，从一个方面说明人们食用冰淇淋不受季节变化的影响；第三，他以前在沈阳做相关生意，在冬天的时候自动售卖机的销售额要比夏天更高，一个主要原因是冬天竞争对手较少。

　　新的经营模式，让利润翻四倍

　　刘先生表示，受物价上涨的影响，开个冰淇淋店，甚至是租一个专柜经营冰淇淋都不是一个划算的生意。他给记者算了一笔账，以天津市意大利风情街为例，15*方米的店铺月租金大约5000元，至少需要聘请两个员工，每个员工工资最低1800元，若算上水电费，相应其他费用，如原材料采购费用、设备折旧费用等等，一个月的成本至少5.5万元。按照现在的一台设备的销售额计算，一个月下来毛利5000元，若再交税，根本没有什么利润。

　　而这个项目的新经营模式则不同，一台设备需要交纳的月租金约1500元，算上水电费以及其他费用，一个月总成本大约4万元，但是毛利至少2万元。

　　租赁地点有要求，机体广告不可忽视

　　据本刊记者调查，虽然商业街、写字楼、商场、超市、地铁、长途汽车站等多个场所都适合该生意投资。但事实上，像KTV、网吧以及商业街等场所最为适合投资该生意。

　　因为，一是像KTV、网吧这样的娱乐场所，人们经常需要吃一些小零食，而冰淇淋是一个不错的选择，通常而言，一家网吧可放置一台机器；KTV则需要1层放置一台；迪吧则需要在前后门各放置1台；电影院则需要放置2台。二是商业街，由于人们在逛街过程中*惯吃些冷饮，冰淇淋是不错的'选择，通常每1公里适合投放一台设备。

　　另外，冰淇淋自动售卖机的机体广告也是一个投资者不可忽视的盈利点，据天津的刘先生介绍，现在仅机体广告每月可为他带来七八千元的收入。

　　冰激凌自动售货机的特点

　　1、冰激凌自动售货机在制作冰淇淋的时候主要采用的是全封闭式的压缩机，同时它的搅拌缸夹层冷媒S型的流向制冷设计，因此冰淇淋机具有低能耗，质量高的优点。

　　2、冰激凌自动售货机在运行过程中它能实现高速的制冷，它的启动制冷时间短，首次制作冰淇淋的速度快，能有效的满足用户的需求

　　3、冰激凌自动售货机中使用的材料都是食品级的不锈钢材料，这一种材料使用起来无任何有害物质，同时进行清洁时也十分的方便。

　　4、冰激凌自动售货机在制作冰淇淋的时候使用了电子数控模块，它能自动控制和进行出料的计算，还能随时调整冰淇淋的硬度。

　　5、同时冰激凌自动售货机的成本较低：一台冰激凌自动售货机价格从上万元到两三万不等，投资门槛比较低，小公司、个人资金实力有限的运营商都可以放心投放。

　　6、冰激凌自动售货机的灵活性高：很多人都看中冰淇淋的高毛利润，才想着开甜品店或者投资全自动冰淇淋机，而门面资源相对少，租赁、装修支出成本较高，因而冰激凌自动售货机成了香饽饽，可灵活摆放在广场、景区、学校等场所，一旦出现“生意”不够理想的情况，还可以随时更换。

　　7、冰激凌自动售货机可智能化管理：冰激凌自动售货机容易维护，且通过手机或云后台即可批量管理多台冰激凌自动售货机，销售报告、故障预警、自动清洗等都可以智能化一键操作，实现躺赢。

　　8、冰激凌自动售货机需要人工管理的地方主要是补货、检修与简单维护，坪效更高，租金更低，更易防盗，未来发展前景巨大，还可以利用机身、电子屏幕、手机支付跳转界面等创收广告收益。

[阅读全文]...

手机卖场销售叫卖口号

手机卖场销售叫卖口号

　　一、天添手机，至尚唯一。

　　二、天添手机大卖场，物美价廉共分享。

　　三、天添手机卖场，圆您数码梦想。

　　四、实惠在天添，“智”在好体验！

　　五、天天手机大卖场，款款真情大时尚。

　　六、您的选择，就是天添。

　　七、天天手机大卖场，精彩无限功能强。

　　八、天添好手机，时尚大卖场！

　　九、天天手机大卖场，品牌品质添梦想。

　　十、天天手机，诚者无敌。

　　十一、天天机博会，天添乐购节。

　　十二、手机时尚，“天添”领航！

　　十三、天添手机，质量第一。

　　十四、天添手机，价格极低。

　　十五、天添手机，莫失良机！

　　十六、天天手机大卖场，看得起就买得起。

　　十七、古有千里骏马，今有天添手机！

　　十八、天添手机，懂你心意。

　　十九、天添手机，称心如意。

　　二十、天添手机大卖场天添手机大卖场，尊贵品牌共分享。

　　二十一、天添手机，添机添惊喜。

　　二十二、天添手机，为您增光添彩！

　　二十三、天添手机大卖场，时尚手机大海洋。

　　二十四、天添手机大卖场，时尚手机好榜样。

　　二十五、天添手机大卖场，便捷服务终身享。

　　二十六、天添手机，真“芯”奉献。

　　二十七、天添手机，精品演绎！

　　二十八、天添手机大卖场，货比三家此家优。

　　二十九、天天手机大卖场，品质保证价格低。

　　三十、机不可失，场不再来。

　　三十一、天添手机，机动人心。

　　三十二、天添手机，你知我知。

　　三十三、天添手机，你的知己。

　　三十四、手机海洋，天添领航。

　　三十五、一挑二选三比较，手机卖场天添好！

　　三十六、天添手机，掌握时尚，创新无限。

　　三十七、手机时尚，天添领航。

　　三十八、天添手机，掌上欢喜。

　　三十九、手机海洋，天“添”向上！

　　四十、一挑二选三比较，手机卖场还是天添好。

　　四十一、天天手机大卖场，天添手机真心好。

　　四十二、天添手机，诚信天下。

　　四十三、手机大卖场，天添领时尚。

　　四十四、天添手机，全城热聊。

　　四十五、天添手机，日日精彩。

　　四十六、天添手机，时尚等你（不停）！

　　四十七、至爱生活，“智”享天添！

　　四十八、买手机，到天添。

　　四十九、天添手机，天天有机“惠”。

　　五十、天添手机，天赐良机。

[阅读全文]...

卖沙发销售技巧和话术

卖沙发销售技巧和话术

　　销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。下面是小编为大家整理的卖沙发销售技巧和话术，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　一、首先要注意自己的仪表和礼仪。任何行业的销售人员，从事服务工作就一定要注意自己的仪表和服务礼仪。

　　穿着与礼仪对于一个生活耐用品销售人员来说是非常重要的，这讲决定你会给顾客留下怎样的第一印象。而第一印象的好坏，关系到能否与顾客顺利建立互信关系。“信任”是影响顾客购买产品的重要因素，如果顾客信任你，那么细节将不会妨碍你的销售。但是如果顾客不信任你，后续的销售工作就很难或无法展开。

　　二、如何迎接顾客。

　　这里要强调的是，对待第一次来店的顾客做到礼貌即可，不用过分热情，这时保持彼此之间适当的距离感非常重要，要努力营造一种让顾客舒适、轻松的环境。标准的应对和话术是：起身、以轻快的脚步迎上两步（以显示对顾客的欢迎）、与顾客目光的第一瞬间要点头并面带微笑、问候：“您好！xx专卖店，您先随便看看”、给顾客留出主要的前进通道。

　　三、如何跟进顾客。

　　顾客进门后，导购员要跟随顾客挑选沙发。跟进顾客的主要目的是：了解顾客、观察顾客、分析顾客、主动寻找机会与顾客沟通，激发顾客的购买欲望。如何跟进顾客呢？一般距顾客2米左右，但是也要因人而异、视情况而定，感觉顾客有不舒适感时，那么要自然拉大距离甚至要停顿一下。一般站在顾客的侧面，顾客眼睛的余光不会触到及你的地方，切忌不要跟在顾客的正后方。跟进顾客时，要始终观察顾客的眼光和脚步，判断分析顾客的行为。

　　四、对不同类型顾客的应对措施

　　1、第一种类型的顾客：属于前期了解收集信息的顾客。其主要目的是多看几家以更多地了解情况，逗留的时间都不会太长。或者顾客发现沙发的风格跟自己的喜好、风格相差太大，但是已经进来了，就匆匆看一下然后出去了。

　　由于顾客停留的'时间短，在向顾客推销产品时，信息量不能太多，应该抓住一些关键信息，比如产品特点、产品设计理念、品牌理念、使用顾客人数等，让顾客对产品留下一个大致的印象。正确的话术：“我们xx已经在本地经营了8年，已经售出各类沙发5000多套”；“xx产品的设计理念是强调环保与舒适”；“xx产品最大的特点就是高度定制化，完全根据您的需求进行定制”等。顾客离开时，一定要给顾客递送一份资料并留给他自己的名片与联系方式。要礼貌地把顾客送到门口。

　　2、第二种类型的顾客：顾客进来后左转右看，有购买意向，但不是很强。面对这种类型的顾客，是体现导购员水*和能力的时刻，把犹豫型的顾客变为实际的客户，是最成功的具销售。这种类型的客户的主要表现是：在某款沙发前脚步明显放慢、投入更多的目光、主动上前抚摩、翻看沙发，寻找价格牌，但是不说话，也没有更为积极的动作。对第二种类型的顾客，主要诱导启发顾客的购买欲望。不要轻易放弃每一位顾客，你可以保持跟随，创造沟通机会、寻找销售机会。下面介绍一下销售技巧培训中所讲的一些具体方法：

　　话术一：从顾客能够接受的较低价位的产品或其比较感兴趣的产品开始推荐，这样顾客比较能够接受。比如“先生，不如这样吧，我们这边有一款性价比比较高的产品正在搞活动，卖得很好，我可以先给您推荐一下。”

　　话术二：顾客如对新、奇、特、活动、优惠、特价等字眼非常感兴趣，可以利用这种心理去激发顾客，比如：“先生，您太幸运了，我们现在正在搞全场优惠活动。”“女士，其实我觉得像您这么有品位的人，我们这款巴洛克风格设计的沙发一定很适合您。”

　　话术三：抓住顾客心理去说，引导效果会更好，如顾客担心沙发环保方面、比如：“阿姨，您家有小孩是吧！我建议您可以重点看看这一款沙发，因为它们全部采用达到欧洲环保标准的材料，对孩子的健康成长十分有利。”

　　话术四：引导顾客自己去体验，可以有意识的引导顾客对产品去看、摸、闻、敲、踩、掂、躺等。

　　3、第三种类型的顾客：目标性客户。

　　第三种类型的客户，是目的性很强的顾客，对这类顾客导购员要尽量热情，并提供热情周到的服务介绍。因为这种类型的顾客成为客户的几率非常高，一般让有经验的导购员或经过沙发导购员培训的销售员接待。第三类顾客具有以下的特征：

　　1、进店后，有一种欣喜的表情，有事会说：“这个的品牌我听说过”“看过你们的宣传广告”。

　　2、直接询问某一类型的产品，比较关注细节，而对其它产品没任何兴趣。

　　3、主动索取产品的说明资料，询问产品的相关信息。

　　4、比较关注并详细询问售后服务以及交货时间、安装等。

　　5、与家装修设计师一起过来。并对沙发的摆放方向、位置、尺寸进行衡量。

　　6、与导购员谈论产品价格，进行讨价还价。

[阅读全文]...

关于汽车销售方案5篇

关于汽车销售方案5篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，就常常需要事先准备方案，方案是在案前得出的方法计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编精心整理的关于汽车销售方案5篇，希望对大家有所帮助。

　　一、前言

　　随着人们生活水*以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。*年来，*汽车市场发展迅猛，以接*40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的那一年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。大众公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，大众汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据*汽车工业协会发布的最新统计，20xx年*汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。

　　二、活动的目的与意义

　　进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立大众汽车在消费者心目中的品牌地位。

　　三、活动时间

　　20xx年2月10日——20xx年2月20日

　　四、活动目标

　　使大众汽车公司得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。

　　五、市场分析

　　改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。*些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最*几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一**汽车有限公司成立20xx年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万*方米，由一汽集团、海汽集团和海南省*共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，大众汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身*企业500强行列。福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。

　　六、目标市场选择

　　收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。

　　七、产品特色

　　大众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。

　　八、价格分析

　　汽车价格,价格很优惠,,是汽车的中等品牌,是一个大众能消费的汽车.

　　九产品的售后服务

　　紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。

　　十、活动前的准备

　　1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点;

　　2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务;

　　3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行;

　　4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客;

　　5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训

　　(1)会展人员有良好的语言表达能力;

　　(2)会展人员有敏锐的洞察能力;

　　(3)会展人员快捷应变能力;

　　(4)会展人员高超的处理异议能力

　　十一、活动内容安排

　　1、对展台的布置，要突出特点，突出大众汽车的大气等特点;

　　2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间;

　　3、活动原则

　　以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。

　　十二、广告宣传方式

　　1、利用电视报纸海报宣传;

　　2、赞助公益活动树立形象

　　3、树立广告牌

　　4、通过网站广告来宣传

　　十三、活动控制

　　1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价;

　　2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情;

　　3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴

　　一、目的：

　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

　　二、适用范围：

　　销售部。

　　三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

　　1、公*原则：即所有营销员在业务提成上一律*等一致。

　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

[阅读全文]...

做好汽车销售的方法

做好汽车销售的方法

　　现在生活条件越来越好，人车生活越来越丰富。想拥有一台车是很多年轻人的梦想。但是品牌那么多，怎么样选择一直是大难题。一个好的销售可以减少客户看车的时间，既增加个人阅历也增加自己金钱收入。下面，小编为大家分享做好汽车销售的方法，希望对大家有所帮助！

　　1、4s店日常售后提醒短信内容

　　1、 购后致谢。

　　2、车辆保养提醒。

　　3、车险续保提醒。

　　4、维修质量跟踪问候。

　　5、首次购车的保养提醒。通过手机短信的提醒、告知，可以达到长期和客户保持良好的关系的效果。

　　2、不批评竞争对手的情况下，如何做比较

　　①点出产品的三大特色

　　②举出最大的优点

　　③举出对手最弱的缺点

　　④跟价格贵的产品做比较。知己知彼百战不殆。

　　3、汽车销售有效达成交易的4个技巧

　　1、引导顾客说出交易的优缺点，然后针对优缺点分析，让客户有一个说服自己的理由。

　　2、为顾客营造优惠的感觉，刺激客户的购买意欲。

　　3、给予客户选择权，避免对方直接拒绝自己。

　　4、 与顾客分享已购买产品的顾客的评价。这样能够提升顾客的购买意向，加快交易的达成。

　　4、与客户心理拉*距离5个方法

　　1、频繁见面。人对多次接触的事物容易产生好感；

　　2、常出现在对方附*，让对方了解自己。如果能互相了解，彼此的好感将进一步加深；

　　3、向对方倾诉一些自己的秘密，可以增强亲密感；

　　4、寻找共通的地方；

　　5、请对方帮忙，满足对方的自尊心。

　　5、汽车营销不可忘记的9个常识

　　1、营销的根本是卖好东西；

　　2、让你的品牌成为一个故事；

　　3、用消费者的语言对话；

　　4、创造一种体验或期待，而不仅仅是商品；

　　5、别试图控制社交媒体和他人的言论；

　　6、相信市场调查，更要相信消费者的感受；

　　7、和新用户一起变化；

　　8、便宜的产品，不等于差劲的设计；

　　9、永远别忘了细节。

　　6、汽车销售人员必须要会回答的6大问题

　　销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

　　①你是谁？

　　②你要跟我介绍什么？

　　③你介绍的产品和服务对我有什么好处？

　　④如何证明你介绍的是真实的？

　　⑤为什么我要跟你买？

　　⑥为什么我要现在跟你买？

　　7、专业的汽车销售顾问必须具备五大条件

　　（1）正确的态度，销售的真诚；

　　（2）对于产品及市场的知识；

　　（3）熟练有效的销售技巧；

　　（4）自我驱策能力；

　　（5）履行职务的责任心。

　　8、8个实用的销售心理

　　1、销售不是要你去改变别人；

　　2、销售的成功取决于客户的好感；

[阅读全文]...

卖白酒的销售技巧和话术

卖白酒的销售技巧和话术

　　销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。接下来由小编为大家整理出卖白酒的销售技巧和话术，仅供参考，希望能够帮助到大家！

　　销售技巧

　　1、问出价值需求：

　　问出需求、问出决定权、问出许可、产品介绍、

　　2、问出购买的需求：

　　塑造产品价值的方法：第一个是USP、卖点，二、利益、

　　3、客户产生抗拒的七大原因：

　　（1）没有分辨好准客户

　　（2）没有找到客户真正的需求

　　（3）没有建立信赖感

　　（4）没有找对价值观

　　（5）塑造产品价值力道不足

　　（6）没有准备好解答事先提出的方法

　　（7）没有遵照销售程序

　　4、打好预防针，预料中的抗拒处理：

　　主动提出、夸奖客户、把抗拒当成一个有利的条件

　　5、客户假的五大抗拒点：

　　我要考虑考虑、我要和领导或者和谁商量、到时候再找我我就会买、我从来不冲动下决心购买任何东西、我还没有准备好要买太快了

　　测试成交法：确认一次，客户最常用的十大推托借口：

　　1、我要考虑考虑、

　　2、太贵了（价值法，代价法，品质法，分解法、如果法，明确思考法）

　　3、别家更便宜，

　　4、超出预算，

　　5、我很满意目前所有的产品

　　6、xx什么时候在买再来

　　7、我要问xxx

　　8、经济不景气

　　9、不跟陌生人做生意

　　10、不买就是不买

　　销售话术

　　1、迎接顾客

　　通过迎接顾客并与顾客进行交谈，建立一种融洽的气氛，这种开头便于与顾客进一步地沟通；

　　切记！微笑！真诚的微笑是你赢得顾客的法宝。一个终端销售人员的积极友好的态度，是对开始成功的交谈和销售来说很很重要。举例：您好！（拉*顾客）看一下我们的产品（顺手递宣传资料）！这是最有效的方法！

　　2、了解需要

　　通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。一定要注意方式，一定要注意方法，同样要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意地露出自己对某一种产品偏好，而且会对自己感兴趣的方面提出问题，记住！这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。作为销售人员，应该细心的、耐心的与顾客讲解。

　　3、推荐产品

　　通过谈话和观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益于顾客以及考察是否满足他的需要，给顾客试用此产品或向顾客示范产品，并向其介绍该产品的特性益处，强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。

　　4、连带销售

　　通过介绍相关的产品来满足顾客其他方面的需要。这是一个连带销售的好时机，可以收到事半功倍的效果。

　　5、送别顾客

　　如果顾客没有购买，可以给他相应的服务卡和宣传得手册，以便顾客再次产生购买欲望时，以便联系；如果购买了产品，终端销售人员应该给顾客介绍相关的产品服务事宜，以便之后引起不必要的纠纷；送别顾客并表示感谢，有始有终，从而达到我们销售的目的。所以，不要忘记对顾客说：“谢谢”“欢迎再次光临”。

　　不同的群体阶层进行投其所好：

　　1、基础消费型，农民工：

　　农民工为什么喝酒？他们是一种什么样子的生活？他们拥有的物质很少，挣的是血汗钱，仅仅是为了吃饱、穿暖、孩子上学、看病而活着，是祖国的建设不可缺的群体，但是还得不到社会的尊重，他们只是希望能过上踏实稳定的生活，没有太高的要求，他们在盼望国家政策好一点，工资能高一点。如果要做这一群体的生意，就要围绕着他们的精神生活去突破：主动理解他们，喝出他们的心声，与其携手共同走向踏实稳定的生活。所以他们喝酒喝的是“生活的辛酸，喝的是一种期盼”。这样，我们在产品的命名、包装的设计、价格的设定、渠道的选择，促销的制定就有一个清晰、明确的目标。

　　2、 第二群体：工薪阶层

　　这一群体喝酒的需求是什么？我们来分析下他们的生活；他们的基本生活保障已实现，还能余下点小钱，每天都是过着上班，下班，吃饭，睡觉的生活；或者是为了自己的那点小生意在转着，这样的生活缺少激情，比较单调，乏味，这时他们往往会用喝酒的方式来弥补一下乏味的生活，因为当酒精麻痹了神经，视线就会模糊，看到什么都感觉是美的，生活有点意思了；这也就是我们在生活中常看到的有的人*时蔫了吧唧的，没有精神，但一喝了酒，立马就精神焕发，终于知道自己是谁了。所以他们喝酒喝的是“寂寞、无聊”。这一群体的突破可以这样：读出其生活本质，为其生活增添色彩，把酒的传播内容与其生活情结产生对接。

　　3、第三群体：有志之士

　　这一群体的生活现状与第二群体相似，但是他们不满足现状，不愿意这样*庸的生活，他们有志向，有理想、有抱负，想做出一番事业，通往成功的路还很长，一路上肯定包含着太多的磨难、坎坷、挫折、打击，不是每个人都能经受的了种种考验而走向成功。这时的人满脑子都在想着怎么才能走向成功，在做着各种各样的计划和准备。对这一人群：他们这一时期的精神生活应该是什么样子的，那我们在制定营销方案时就要迎合他们的需求。所以他们喝酒喝的是“向往，希望，走向成功的信心”，这样的人需要鼓舞。那这样一款酒，它的品牌诉求就应该是围绕“给正走向成功之人喝的酒”；这样产品定位就很明确，价格随之也就明白该如何设定，对这一人群，就不可能把价位定在几百元，因为他们目前还没有这样的消费力；随之而来的渠道选择也很明

　　酒行业互联网+玩法

　　典型例子：酒行业酒商服务*台（酒品会—酒圈层）

[阅读全文]...