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很多人对直播有个误解：有一台手机随时都能直播!
从概念上来说没有问题，但是如果你想做一场有质量、有转化的直播，需要准备的很多。
例如，
直播开场如何避免冷场?
直播卖货怎么上链接?
直播抽奖如何设置?
直播流程如何安排?
直播促单怎样利用促单话术?
……
俗话说：凡事预则立，不预则废。想要解决这些问题，你必须提前策划直播带货脚本，将每一个环节都安排妥当。
这些工作内容我们必须在开播前准备好，才不会让直播现场翻车，完全不知道一场直播下来做了什么。
要做好这些准备，我们就需要提前策划直播脚本。
下面我们就一起来看看直播脚本策划怎么做。
首先看看直播脚本模板：
引出话题--产品讲解--转场过滤--产品讲解--单品回顾--结束预告
上图所示为某例直播的直播脚本模板范文，产品一样，大纲基本一致，主要包括：时间、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品引导话术等等内容。
我们参照直播脚本模板范文来为直播做准备，基本上一个完整的直播流程就成型了。
做直播时按照直播脚本流程走，一场直播就能顺顺利利的完成。这就是直播脚本的作用。
下面我们一起来看看，一个完整的直播脚本怎么策划，以下为直播脚本策划的参考步骤
1、明确直播主题
你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么?
2、直播给谁看
做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体，还是中老年用户群体?以男性为主，还是女性为主?
3、确定直播节奏和看点
你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。
4、确定直播预热方案
预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?
5、直播人员分工、设备
直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。
另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。
6、控制好直播的预算
直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。
当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。
而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?
1、聚人气
在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。
一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。
开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!
2、留粉丝
直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。
3、推产品
这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。
在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。
4、解顾虑
对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量的解除消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。
5、催单
可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买。如何让这部分客户更好的转化，是需要我们很多卖家研究实战的一个重点!
DW直播大纲概述
1、开场环节
直播刚刚开始，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟，这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利，跟粉丝友好互动，大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。
会不会暖场，也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场，其实这种观念是错误的。一般暖场做的好，拥有了初始流量，才能为后续的直播卖有潜力的爆品，高客单价的商品做铺垫。
01、直播目标
直播间脚本的目的是为了理顺直播流程，达到直播目标。因此，直播间脚本撰写的第一步就是——确定直播目标。
一般目标可以以数据为具体要求，如：观看量、人数峰值、点赞量、商品点击率、转化率、销售额等等。
02、直播主题
直播主题的选择就比较丰富，例如：新品上架、节日主题、开学季、换季促销、清库存甩卖等等。
根据自己的需求，来定自己的直播间主题，保证直播在预设的主题方向上进行，让用户更有目标感。
03、人员配置
直播间脚本中一定要明确人员分工，首先人员标配就是——主播、助理、客服。然后根据分工确定岗位职责。
例如：主播负责引导观众、介绍产品、促进下单；助理负责现场互动、回复问题、活动规则解释等；后台客服负责修改产品价格、发送优惠券、粉丝沟通等。
为了让大家有更详细的参考，我们还整理了40多份直播间脚本模板，内含美妆、护肤、服装、母婴、电子产品、美食等等行业的脚本，直接借鉴无压力，如下图：
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04、直播时间
直播间脚本对时间的设定非常严格，首先需要定好每天直播的固定时间，并严格执行；其次要定好单个产品的推荐时间，理顺流程。
建议大家每天的直播时间固定，培养用户的*惯，有利于后期转化。
整体时间的把控要具体到分钟，例如：
7点开播，7点到7点十分就要进行直播间的预热，7点半就一定要开始推荐产品，最后十分钟预告下次直播时间、活动。
05、产品推荐
在直播间脚本的内容中，建议梳理好产品的卖点，包括：产品的特点、功能卖点、价格卖点，帮助主播在介绍产品时信息更为真实和准确。
也可以提前在产品上做好标注，这样让粉丝拥有更强的信任感。
当然，在这个环节，主播的话术就显得尤为重要，该怎么凸显产品优势、怎么促进下单转化、怎么获取用户信任等等内容，都需要提前做好准备。
06、优惠玩法
优惠券的发放，直播间秒杀、促销、买一赠多等等活动，可以更好的调动直播间的气氛，引导用户消费。
因此，在直播间脚本中一定要体现，大家根据自己的产品设置好即可。
07、直播总结
虽然在写直播间脚本的时候，还没开始直播，但是直播总结复盘的内容一定要设置好，方便后期总结。
注意：直播间脚本不是固定的，每一场主题不同，都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本哦。
直播间脚本策划
直播脚本分为直播主题/话题和直播目标。
直播主题要尽量选择观众参与度高和具有话题度的，我们可以在正常直播的过程中穿插不同的话题进行讨论和互动。
吸引度必不可少，多样性的意思就是我们在直播的时候可以采取很多不同的形式。
目的要明确，我们在开播前就要想好这场直播是为了什么，是为了做新客福利还是老客福利或是周年庆清仓。
人群偏好的意思就是我们要了解产品的粉丝人群是哪些人，从而将我们直播间的内容、产品、权益福利偏向他们。假如说粉丝人群是20岁左右的年轻女性，那么我们在做权益福利的时候就应该去选择口红、香水这类对他们更有吸引度的东西。
数据指标，我们可以从直播的入店量互动率等数据指标进行分析，来确定我们这场直播做的好坏。
活动策划要点
建议以周为单位做直播间的脚本策划，临时做脚本策划的话，会有很多事情没有办法考虑周全。
活动策划类型
1、通用&基础活动
活动力度中等，可单日或长期重复结合，活动形式比如新人关注专项礼物，抢红包雨，开播福利，下播福利等等。
小提示：举个例子，一场下午2点到5点的直播，3点做什么通用活动，4点做什么通用活动，我们都要明确好，这样方便主播对观众进行引导，提高观众停留时间。
2、专享活动
活动力度大，定期活动，如固定每周1元秒杀、周二拍卖等，或其他类型的主题活动。大力度的周期活动不一定每天都要有，但力度一定要打，数量可根据当日的在线人数确定。
小提示：这种活动吸引力度很大，可以让我们的观众去记住这个直播间。
3、产品卖点&节奏
这里的商品一般会分为爆款、新品、清仓、常规，对商品进行要点提炼，每个时间段的产品推荐安排和产品讲解也是我们要值得注意的地方。
产品会不停地在更替，我们要不断给主播补充产品知识，这样才能让主播更快了解新产品。主播在开播前如果没有熟悉直播间的内容和产品，那么直播的效果就会特别差，全程尬聊冷场。
注意事项
做好活动策划脚本，是让直播间步入正轨的第一步。
一、确定直播时间
什么时候开播？直播多长时间？是直播策划的第一项内容。
你需要知道，什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。
★ 推荐几个流量高的直播时间段
7：00~10：00 赖床时间
这部分人时间自由，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。此时，*台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。
12：00~14：00 午休时间
这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。此时*台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉丝时间，上班族这个点都在午休对不对？睡不着的都跑直播间来了。
19：00~24：00 高峰时期
此时*台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌进*台，土豪多，消费也达到高峰。主播抢人战争开始，是刺激消费的时间。
二、确定直播产品
直播带货直播带货，说到底卖的是货，所以直播间里卖什么产品是非常重要的。
一个成熟的直播间，应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品，缺一不可。
福利款（10%）：限量在直播间给予粉丝的回馈，配合抽奖进行
主推款（30%）：一定是直播间爆款，利润率不高，客户群体大，量级大
利润款（30%）：利润高，跟主打款做好搭配进行关联销售，提升收益
对比款（20%）：跟主推款相似，但价格高于主推款，衬托其他商品的性价比
形象款（10%）：高利润款，纯粹为了提升直播间形象，可以不介绍
在我们日常的盘货过程中，可以准备这么一份《货品信息表》，把我们所有要上直播的产品都登记进去，一目了然，也方便后期使用。
这个表想要的话也可以给大家哈，暗号“货品信息表”，无偿分享。
三、确定直播流程
一场直播的时间少则1、2个小时，多则5、6个小时，因此我们需要将一场直播拆解成不同的部分，每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱等情况。
同样，一款单品的讲解也需要被拆解成不同的环节。
★ 单品直播流程
对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。
2分钟：卖点引出
通常会用互动的形式让用户参与进来，比如说介绍一款油皮洗面奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝？在评论区扣1”，这也是提高互动率的一个小技巧。
3分钟：手拿介绍
主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，一定要加入自己的话术，比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。
3分钟：用户评价
淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等，我们都可以找到非常详细的用户评价。
2分钟：促单销售
让大家下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀价格是多少，前3个下单有什么优惠，加入粉丝团有什么优惠等等，促进买家下单。
四、确定直播活动
我们自己在看看直播的时候，会发现很多直播间里都会准备一些小活动，抽奖、免单、发红包......这些活动其实都是提前设计好的，需要写进直播脚本里的。
我们要在直播间引导粉丝关注、用户评论，设计互动话题，活跃直播氛围等等。
① 引导粉丝评论
比如可以直接向粉丝提问“喜欢的请评论扣1”“有没有干皮的宝宝，干皮的`宝宝在评论区扣2”等等。我们要提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言。
② 通过游戏互动
也可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏的方式来活跃直播氛围。
③ 直播间剧情表演
还可以通过直播间
剧情表演的方式来提升活跃直播间氛围。比如说粉丝可以在直播间进行砍价，制造库存紧张氛围，现场联系商家补库存、砍价等，品牌方/店长联合讲解，增加商品可信度等等。
在活动开始的时候，不同岗位的人员也要相互之间打配合，共同维护好活动秩序和直播间氛围。
直播脚本模板的干货内容，
内容包括：
1、彩妆直播脚本
2、厨卫用品直播脚本
3、数码电器直播脚本
4、家用品直播脚本
5、洗护产品直播脚本
一、直播脚本撰写
脚本能够让你提前策划好所有需要完成的事情，让你在直播时能够事半功倍。一份标准的直播脚本至少需要包括：直播主题、时间节点安排、暖场活动、商品讲解以及成交方案五个板块。如果我们将直播标准程序化，那么从什么人讲解、讲解什么产品、直播间的设计摆放、要如何做产品演示这些都需要根据脚本来执行。
二、直播间的引流
引流是主播在直播中最重要最需要具备的一项能力，这就要求主播每天需要花费巨大的时间和精力去了解如何做好引流。
在直播间中其实有非常多的引流方法，但其中最直接的无外乎这四类：通过短视频推广来向直播间引流、做好直播间数据从而获得*台推荐、给直播间投放广告、通过站外*台向直播间引流。如果能将这些方法学会并善于利用那么直播间再也不会有缺少流量的困扰了。
三、学会选品很重要
产品的质量是直播间长期生存的关键，如果没有好的产品直播间流量再多也很难卖出去，这时候就需要账号人设IP，通过了解账号粉丝的属性来进行选品。而这时候只要找到合适的产品、价格优惠质量有保证那就不愁卖不出货，如果没有稳定的物美价廉的货源是很难做长久的。
四、直播间卖货能力
作为主播最终目的都是要促进用户下单，这就要求主播能够在几分钟内介绍完全产品的卖点和亮点，快速给直播间的用户种草，在直播过程中一定不能出现冷场忘词等情况，自己都不熟悉没试过的产品往往很难有说服力，这时候一个好的直播脚本就能帮你避免不少错误和问题，一个好的直播间一定离不开直播脚本的运营和筹划，当然主播也需要具备强大的抗压能力和临危不乱的能力！
直播的四个核心数据：
1、时长率：每次直播的时长。
比如，每次直播时间都很稳定60分钟以上，每周直播2-3次，那么抖音就会认为你是一个优质的主播。
反面案例：
你今天直播4小时，明天直播10分钟，后面一个月都不直播，即时你直播的数据好，系统也认为你是个不称职的主播。
为什么很多主播三天打鱼，两天晒网呢？
更可能的原因，是他的脚本设计，支撑不了他能够持续直播，而且内容不重复。
反面案例是某些一招鲜的网红，直播和短视频只有一招，热度起来快，掉下去也快。
某些单爆款的网店，产品就这几个，设计的脚本支撑不了他每天直播。
正面案例：
薇娅，李嘉琪，他们的选品中心，提供大量的商品支撑他每天直播。
某些天然珠宝类目，翡翠蜜蜡，每个产品都不相同，即时一个一个介绍产品，也能保证顾客可以每天来看。
设计的直播脚本，能不能支撑你的主播，每天直播足够的时长用户还能看的津津有味，这是直播间脚本设计的第一要素。
2、留存率：主播最核心的价值体现，就是直播间能留住人。
哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂，但是看到你直播钓鱼的人，都是垂钓爱好者，他也会停下来看一会。
所以，提高留存率的核心是人群垂直。
你直播的内容和抖音给你的人群标签，是匹配的。
所以，直播间脚本设计的第二要素，是直播脚本的设计不仅要有趣，支撑你每天直播几小时，直播的内容还不能乱七八糟，要针对单一人群。
3、互动率：粉丝在直播间的点赞，评论和打赏的数据。
看直播和看电视最大的区别是三个字：参与感。
所以，提高互动率的核心，是脚本设计的时候，要让粉丝参与到直播中来。
主播经常说的台词：“感谢某某送的嘉年华”。
看似不经意间提一句，但却能让花钱的粉丝，觉得钱花的值。
4、涨粉率：稍微有点名气的主播，在直播的时候，都觉得大家都知道我，认识我。
但实际上，如果你直播的内容，都针对老粉，你的涨粉率就会很低。
而且，真实当中每次直播后的数据显示，大部分直播间最大用户来源，是直播推荐，也就是没有关注你，不知道你的人。
所以为了提高涨粉率，我们直播间的设计，直播设置当中的个人介绍特别重要。
用一句话让进直播间的人知道你是谁，为什么听你直播，先引起兴趣。
直播脚本的设计，既然考虑“大满足”，又要考虑“小满足”。
使用手机看直播的，大部分是碎片化时间，如果你是一个长内容，新用户随时进来，前面没接上来，2分钟听不懂就走开了。
就像王者荣耀之所以让人上瘾，就是因为你有10分钟时间，争一局游戏的输赢，这是小满足。
如果你有一个月时间，可以打很多场，争一个赛季的`王者段位，这是大满足。
综上所述，在设计直播间脚本之前，先问自己三个问题：
1、我们的观众是谁？
2、设计什么样的脚本，能提高直播间4要素？
3、人气上来之后，用什么方式变现？
举个例子，我弟弟的老婆是线下教别人化妆的，我觉得可以考虑搬到抖音直播间，那脚本设计的思路是：
1、思考和调研，会在抖音学化妆的人是谁？
比如，学会给自己化妆，学会给别人化妆赚钱等等。
为什么做脚本之前，先要做调研？
如果，我们脚本设计的对象是自己学化妆，和学化妆赚钱，人群不同，脚本设计的方向是不同的。
从这两类对象分析，自己学化妆人群广，她更想学化妆技巧。
直播脚本分为直播主题/话题和直播目标。
直播主题要尽量选择观众参与度高和具有话题度的，我们可以在正常直播的过程中穿插不同的话题进行讨论和互动。
吸引度必不可少，多样性的意思就是我们在直播的时候可以采取很多不同的形式。
目的要明确，我们在开播前就要想好这场直播是为了什么，是为了做新客福利还是老客福利或是周年庆清仓。
人群偏好的意思就是我们要了解产品的粉丝人群是哪些人，从而将我们直播间的内容、产品、权益福利偏向他们。假如说粉丝人群是20岁左右的年轻女性，那么我们在做权益福利的时候就应该去选择口红、香水这类对他们更有吸引度的东西。
数据指标，我们可以从直播的入店量互动率等数据指标进行分析，来确定我们这场直播做的好坏。
活动策划要点
建议以周为单位做直播间的脚本策划，临时做脚本策划的话，会有很多事情没有办法考虑周全。
活动策划类型
1、通用&基础活动
活动力度中等，可单日或长期重复结合，活动形式比如新人关注专项礼物，抢红包雨，开播福利，下播福利等等。
小提示：举个例子，一场下午2点到5点的直播，3点做什么通用活动，4点做什么通用活动，我们都要明确好，这样方便主播对观众进行引导，提高观众停留时间。
2、专享活动
活动力度大，定期活动，如固定每周1元秒杀、周二拍卖等，或其他类型的主题活动。大力度的周期活动不一定每天都要有，但力度一定要打，数量可根据当日的在线人数确定。
小提示：这种活动吸引力度很大，可以让我们的观众去记住这个直播间。
3、产品卖点&节奏
这里的商品一般会分为爆款、新品、清仓、常规，对商品进行要点提炼，每个时间段的产品推荐安排和产品讲解也是我们要值得注意的地方。
产品会不停地在更替，我们要不断给主播补充产品知识，这样才能让主播更快了解新产品。主播在开播前如果没有熟悉直播间的内容和产品，那么直播的效果就会特别差，全程尬聊冷场。
注意事项
做好活动策划脚本，是让直播间步入正轨的第一步。
01、直播目标
直播间脚本的目的是为了理顺直播流程，达到直播目标。因此，直播间脚本撰写的第一步就是——确定直播目标。
一般目标可以以数据为具体要求，如：观看量、人数峰值、点赞量、商品点击率、转化率、销售额等等。
02、直播主题
直播主题的选择就比较丰富，例如：新品上架、节日主题、开学季、换季促销、清库存甩卖等等。
根据自己的需求，来定自己的直播间主题，保证直播在预设的主题方向上进行，让用户更有目标感。
03、人员配置
直播间脚本中一定要明确人员分工，首先人员标配就是——主播、助理、客服。然后根据分工确定岗位职责。
例如：主播负责引导观众、介绍产品、促进下单；助理负责现场互动、回复问题、活动规则解释等；后台客服负责修改产品价格、发送优惠券、粉丝沟通等。
为了让大家有更详细的参考，我们还整理了40多份直播间脚本模板，内含美妆、护肤、服装、母婴、电子产品、美食等等行业的脚本，直接借鉴无压力，如下图：
04、直播时间
直播间脚本对时间的.设定非常严格，首先需要定好每天直播的固定时间，并严格执行；其次要定好单个产品的推荐时间，理顺流程。
建议大家每天的直播时间固定，培养用户的*惯，有利于后期转化。
整体时间的把控要具体到分钟，例如：
7点开播，7点到7点十分就要进行直播间的预热，7点半就一定要开始推荐产品，最后十分钟预告下次直播时间、活动。
05、产品推荐
在直播间脚本的内容中，建议梳理好产品的卖点，包括：产品的特点、功能卖点、价格卖点，帮助主播在介绍产品时信息更为真实和准确。
也可以提前在产品上做好标注，这样让粉丝拥有更强的信任感。
当然，在这个环节，主播的话术就显得尤为重要，该怎么凸显产品优势、怎么促进下单转化、怎么获取用户信任等等内容，都需要提前做好准备。
06、优惠玩法
优惠券的发放，直播间秒杀、促销、买一赠多等等活动，可以更好的调动直播间的气氛，引导用户消费。
因此，在直播间脚本中一定要体现，大家根据自己的产品设置好即可。
07、直播总结
虽然在写直播间脚本的时候，还没开始直播，但是直播总结复盘的内容一定要设置好，方便后期总结。
注意：直播间脚本不是固定的，每一场主题不同，都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本哦。
不管是什么行业直播脚本都可按照这个模板
1、开场环节
直播刚刚开始，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟，这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利，跟粉丝友好互动，大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。
会不会暖场，也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场，其实这种观念是错误的。一般暖场做的好，拥有了初始流量，才能为后续的直播卖有潜力的爆品，高客单价的商品做铺垫。
在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直播间整个卖品的大概介绍，本场直播间的大奖福利介绍等等。
2、正式售卖环节
在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高潮期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。
在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围，让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的氛围。
这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会。
当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。
直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品相结合。
蝉妈妈发现，如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其他*台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说，这一招非常有用。
同时，在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费能力的用户需求，把人留住。
在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继续下单，拉高整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。
一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。
在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的返场。
3、结束环节
到了直播即将结束的时候，开始准备收尾工作，一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品，回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告，并且针对粉丝呼声很高的产品，告知粉丝可以下次能否安排返场。
另外，不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间，强调每日直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持，跟粉丝告别下播。
以上，就是一场直播间大概的执行流程，根据这个流程分阶段来写大纲脚本，整场直播就会显得有条理多了。
单品的直播脚本，提炼产品核心卖点
在写单品脚本的时候，要写的内容要包括：
商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。
单品脚本最好是用表格的形式写下来，这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息，避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清，提升运营团队之间的配合效率。
另外，直播间的销售情况是动态的，如果某个单品销售情况良好，就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲，具体要跟当日的运营人员灵活配合。
总结
一个直播脚本是否优质，需要经过真实的直播来检验，所以每场直播下来需要及时复盘，不同阶段下的数据和问题。分析在不同节点过程中，直播间的优点和缺点，然后进行脚本改进和优化。
通过多场直播的锤炼，就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略，更高效地让脚本服务于直播，助力销售额不断攀升。
一、什么是短视频脚本？
脚本一般是我们拍摄视频的内容所在，比如说：什么时间点、什么地点、画面要拍摄什么内容，镜头怎么运用这些都是根据脚本来进行创作的。
因此，在拍摄之前，脚本的定稿是非常重要的，我们可以根据脚本来提前安排好每一个人需要做哪些事情，分工职责明确，这样也可以大大提高视频拍摄的效率。
二、短视频脚本三大定律
1、 3秒钟定律
经科学家研究发现，人的注意力是有限的，一般在15s左右。所以像抖音的.话大部分的短视频时长只有15s左右，牢牢抓住了用户的注意力心理，如果你的短视频不能在前3秒钟吸引观众的好奇心和兴趣，那么就只能被观众划走了。
像主流的短视频做的比较好的主要有以下2种形式：
①高诱惑力
高诱惑力就是在前3秒钟直接告诉观众看这个短视频你能知道什么内容，采取的是信息前置的方式。像“在*呆久了后的老外回国日常”这种信息中就能很大程度上引发人们的好奇心，但并不是所有信息都能直接的吸引到用户，带有悬念的、治愈的、和我们日常相关的、有冲突的等等，这些信息更容易引起观众的兴趣。
②和观众互动
互动的话就是在脚本中设计一个点吸引观众注意，比如说有的人就会在一开始说“别划走”、“等一等，听我说”，这种就是直接和观众对话，以此来达到吸引观众注意力的目的。
2、 钩子定律
如果你有去分析爆款短视频，你会发现它们的完播率非常高 ，抖音的推荐机制就是完播率越高的短视频，才能被推送到下一个更大的流量池；反之，就会认为你的视频质量是比较差的，不会给予推荐。 而在短视频当中埋下钩子 ，就能提高我们视频的完播率。像运用反转、悬念这种手法，都是能引起观众好奇心，让他们看完的“钩子”。 像很多美妆博主就是“换妆反转”：没化妆之前的素颜再到化妆之后的美女，这种前后的反转就会让用户直观体验到视觉的冲击力。
3、 台词标签定律
在写短视频的脚本的时候，尽可能不要去用太过晦涩的词汇，要考虑你的粉丝群体是大多数人，尽量用口语化的词汇去写文案。
像有很多优秀的抖主也会在他们的短视频当中创造一些他们独有的金句，大家应该都听过papi酱的这句台词吧：“大家好，我是papi酱，一个集才华和美貌于一身的女子”，还有牛爱芳的小春花这个账号每个视频最后总会加一句：“兄弟姐妹们大家好，我是你们的小春花，今天视频就拍到这里……”。这个就是她们给自己创造的台词标签，让观众对她更加印象深刻，从而记住了她。
一、单品解说脚本
单品解说脚本，顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心；
以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。
建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。 这样能清晰地展现“重点”，方便团队对接工作。
二、单场直播脚本
单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
要做到五个明确：
1、明确直播主题
是回馈粉丝？新品上市？让粉丝明白能在直播中能得到什么。
2、明确给谁看
这需要做好粉丝画像，挖掘粉丝的欲望点和深层需求。
3、明确直播节奏
安排好商品解说的顺序，控制解说时间。提前安排好福利发放。例如：每个整点抽奖，或者观看人次到10w送粉丝礼物。
4、明确直播卖点和看点
比如：发放什么福利，设置直播中的彩蛋。
5、明确预算
设计好能发放多少优惠券面额，多少赠品支出等等。
一般来说，一场直播大概4~6个小时，接下来我们以一场直播4小时（240min、为例，对整场直播的脚本进行一个阐述。
第0~1min
开播就直接进入直播状态，和最先来的粉丝打招呼，拉家常，拉*用户距离。
第1~5min
*景直播，跟粉丝互动的同时渲染本场直播产品，可以从产品产地、口碑、销量等数据说起，吸引眼球，勾起用户好奇心。并且不断强调每天定点开播。
第5~10min
这里可以开始宣布本场直播福利，比如互动抽奖，派发红包，或者娱播直播间有秒杀功能，可以活跃直播间用户，聚集人气。设置分享榜奖励，可以激发用户帮你转发直播间，带来新的流量。
第10~20min
按照提前规划好的场景，将本场直播的所有产品走马观花走一遍，不做过多停留，本场主推款可以多做介绍。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。
第20~135min
正式进入产品逐个推荐。主播可以根据粉丝需求来介绍，每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。
第135~195min（最后1个小时、
做呼声较高产品的返场演绎。
第195~225min（最后半个小时、
完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。
第225~235min（最后十分钟、
主播剧透明天的新款，或者见缝插针回复今日产品的问题。
第235~240min（最后5分钟、
强调关注主播，下期开播时间，以及下期福利。
优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。
简而言之，总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。
直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。
特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化；还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。
除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。
关键一：有价值
抖音直播间除了要吸引人流进来观看，更重要的是要留住观众在直播间停留。所以直播间中商家一定持续性输出有价值的内容。一是要满足消费者的需求，要站在用户的角度思考为什么要选择这款产品，所以商家在直播间中一定不能单纯推销产品，而是多输出关于产品的价值点，让消费者需求产品的价值，解决消费者的痛点。
二是能够授予消费者专业的知识，比如介绍服装面料跟其他面料的对比的优点、舒适度，饰品制作有什么特殊工艺，或者是水果需要怎么存放等等，商家都可以给用户介绍，也可以丰富直播间内容。
关键二：有温度
在直播间中不仅可以推销商品，主播也能充分展现自己，给用户传递个人态度和思想。所以主播一定要多传达正能量，让别人觉得自己积极向上，比如主张理性消费，即使直播优惠力度大，但也一定要购买自己需要的.商品。这样的态度让粉丝感到直播内容是有温度的，还能够建立起和粉丝之间的信任，主播才能拥有铁杆粉。
关键三：有趣味
主播若是用*淡无味的语气介绍产品，观众肯定不会停留多久，所以主播的语言一定要生动有趣，让观众能够将主播的介绍真的听进去，记在心里。
同时直播间内的玩法也要丰富多样性，主播不只是坐在镜头面前拿着商品介绍，还可以亲自使用给观众看，主播可以直接上身穿搭展示给观众看，并给出穿搭指导。或者在直播间直接展示食品的烹饪方式等等。这样不仅能够吸引观众停留，还实时展示了商品的特点。在直播间中还可以利用限时秒杀、抽检免单等方式搭建商品抢购的氛围。
要想一场抖音带货直播能够顺利的进行，并能够最大化的实现直播间的转化，背后也是需要脚本作为支撑的。
一般我们的直播脚本脚本有两大类：
单品直播脚本
整场直播脚本。
1、单品直播：顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心;
以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。
建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”, 方便团队对接工作。
2、整场直播：整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，
最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
整场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。
那么，抖音直播带货脚本具体写作方法。
一个直播间比较通用的直播脚本，主要包含以下要点：
1、直播目标
本场直播希望达到的目标是什么，需要数据化的具体要求：观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。
2、人员安排
要注意直播参与人员的分工，比如：
主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;
助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;
后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
3、直播时间
定好直播时间，并严格执行，建议直播时间段固定一些，并能够准时开播，如此能够促进粉丝按时观看直播的*惯。
直播时间到点后，注意不要恋战，即使还没介绍完产品，也要放到下一场直播，这也是一种留悬念的营销方式。
及时预告下次的直播，让粉丝持续关注下一场直播，促进粉丝观看*惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感
4、直播主题
定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直播在预设的主题方向上进行，确保主题不会跑偏，切忌东拉西扯闲聊，不然显得很没营养。
比如主题是唇膏，就要突出颜色、涂唇膏的技巧，效果等。比如我表姐是做养发馆的，那直播的主题可以定防脱，那就围绕防脱说。
5、流程细节
直播脚本，具体到分钟，比如8点开播，8点到8点十分就要进行直播间的预热，和观众打招呼之类的，包括产品的.介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行，
6、主推产品的选择
梳理产品的卖点，在产品卖点中梳理产品的特点，包括产品功能卖点，及产品的价格卖点，帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。
7、优惠和活动
优惠信息和活动，在活动环节提示主播活动和玩法，能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费
8、直播分享
直播开始后，注意直播分享，分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道，确保每个渠道都能正常连接上直播间。
同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时可以与粉丝交流，带动直播间的气氛。
9、活动总结复盘
直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。
特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。
除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。
怎么写直播脚本
第一个要素是直播主题，我们常讲直播就是一场促销活动，卖的就是便宜，跟参加什么聚划算类似，所以需要提前设置好主题，主题能够指导本场直播的方向，不至于跑偏，比如本场直播的主题是夏季特惠，定下来之后，就不会顺带推春季的尾货。
另外确定主题之前，其实也有个目标需要设立，根据上一场直播的数据，我们可以给本场直播的观看量、关注量、成交量等数据设置一个目标，这样有利于我们不断去优化每场直播的卖货效果，也能激励主播更加卖力地去演出，否则，整场直播就缺少点动力。
直播的过程中还需要注意紧扣主题去深入分享，比如夏季的服装搭配，那就可以推荐不同款式的搭配方案，或者根据互动找到观众的需求现场搭配，其它跟主题不相关的话题都可以忽略，把直播的内容输出做垂直，这样设计的主题才有用，对于卖货也有帮助，像电商*台经常搞各种主题的专场促销，同样的道理。
第二个要素是直播产品，有关选品的问题，老马这里就不再啰嗦了，不了解的小伙伴可以去翻公众号直播卖货专辑的往期文章，在撰写脚本的时候，直播的产品肯定是分不同的类别去展示的，什么主推款、流量款、利润款、活动款等等，无论是什么款，最终目的都是要卖出去。
为了卖出去，对产品的脚本设计就必须突出品牌包装、产品卖点、利益引导这三个部分，品牌包装就不用多说了，有品牌的产品总比没品牌的好卖，小品牌的产品更需要讲故事来进行包装，比如这瓶酒是当年品牌创始人老马，历时十年遍访全国名家，最终与某某大师合作才研发成功的。
品牌背后的故事、理念、价值观等都是可以描绘出来的，剩下的产品卖点除了突出核心卖点，还可以跟竞品进行比较，卖点不需要太多，没有一款产品能解决所有人的需求，核心卖点让人眼前一亮，比如这款产品性价比超高，剩下的什么功能材质之类的与市面竞品一样。
说到这里也挺无奈的，其实老马观察过很多同质化的产品直播，除了品牌区别，剩下的核心卖点就是便宜，是真的便宜，没别的优势了，所以价格也就成了卖点，当然了，乐观一点来讲，努力去挖掘客户需求，卖点也能被我们包装出来，比如竹叶青茶，更多*人喝的高端绿茶，你自己说得多了，观众也会信的。
第三个要素是直播流程，这是整个直播脚本设计的核心，涉及到人员安排、直播时间、直播地点、产品介绍、优惠活动、直播预告等细节，你可以按照以上流程进行设计，也可以按照时间的节点进行设计。
首先确定直播的人员安排，主播和助理是谁，场控谁负责，运营谁负责，策划和BD这两个岗位的人员是幕后的，也就是说脚本可以是运营来写，也可以是策划来写，BD在正式的直播中可以负责跟厂家临时沟通，一般来说重点是主播和助理、场控，运营作为统筹。
安排了人员之后，下一个是直播时间，几点开始，几点预热，几点介绍产品，几点搞优惠活动抽个奖什么的，几点预告，几点结束直播，每一个时间段该做什么事情，安排得明明白白的，中间可以互相穿插，但开头跟结尾都是固定的动作，比如预热跟预告，引导互动的动作整场直播都可以做，比如引导关注、分享、下单。
最后就是直播复盘，进入整个流程的收尾阶段，我们把数据摊开来分析，这里还会涉及到一个数据分析的人员岗位，对照前面设定的目标，观看直播回放节点，讨论存在的问题，分析改进的方法，与此同时也能够确定下一场直播的脚本会怎样撰写。
1、今天是您重要的日子，一年一度的节日，在没有我在身旁的时候希望您能快快乐乐过每一分每一秒。父亲，辛苦了！
2、掌心留存父亲的温暖，血管流淌父亲的激情，脸庞再现父亲的青春，眼神继承父亲的刚毅，父亲节到了，祝所有的父亲身体健康，节日快乐。
3、父爱是慷慨的，他把爱洒给了春露，洒给了秋霜。留给了清晨，留给了黄昏。父爱是体贴慰藉宽容理解。父亲节到了，别忘记给父亲打电话，送祝福。
4、岁月无情，风能让石头吹裂；雨能将钢铁锈蚀；岁月能把你的脊梁压弯。人间有爱，浓浓的亲情不变，深深地祝福问候依然：父亲节，祝愿天下所有的父亲健康快乐！
5、年少的青春，无尽的旅程，是父亲带着我们勇敢地看人生；无悔的关怀，无怨的真爱，而我们又能还给父亲几分。祝父亲永远开心，父亲节快乐。
6、永远我都会记得，我肩上双手，风起时候，有多么温热；永远我都会记得，伴我成长背影，用你岁月换成我无忧快乐！祝福爸爸节日快乐！
7、滴滴汗水里蕴含着浓浓的父爱，深深的皱纹里镌刻着亲亲的父爱，粗糙的大手里镶嵌着慈祥的父爱，父亲，今天是您的节日，祝您健康永远，*安永远。
8、父亲的关怀一片蓝天，父亲的关爱是一座青山，父亲的胸怀宽广如海，父亲的慈祥常暖我心田，父亲的世界永远属于儿女，父亲的天空永远包含一切。父亲节，愿天下所有父亲节日快乐。
9、为了娃，整天洗刷刷；忙啊忙，眉毛胡子一把抓。尿不湿，颈上挂。小围裙，腰间搭，嘴里还在笑哈哈。为了下一代，这苦算个啥？父亲节恭贺你，超级奶爸！
10、您是世界上最好的爸爸。
11、真情实意送父亲，健康礼品更贴心。
12、我在人海中漂泊时，父亲是我的灯塔；当我在沙漠中艰难行走，父亲是我的绿洲；当我在草原上纵情驰骋，父亲却化作了远方的想念。爸爸，节日快乐！
13、父亲节，短信表达情真意切：父亲，这辈子感谢你！父亲节，短信表达温馨深情：父亲，这辈子谢恩你！谢谢你：亲爱的父亲！
14、父亲节到了，愿老爸保重身体多休息，快乐无忧心如意！
15、父亲节，爸爸，您一定要快快乐乐，**安安！
16、父亲的教诲像一盏灯，为我照亮前程；父亲的关怀像一把伞，为我遮蔽风雨。在我成长经历中，爸爸为我付出了伟大的爱，一件件，都令我难以忘怀，令我感动，令我敬佩。
17、您在我困难时给我坚定的信念，您在我懵懂时给我醒悟的话语，您在我迷途时给我光明的道路。在父亲节到来之际，祝您节日快乐，永远幸福。
18、父亲，或许出有奶奶慈祥，也出有妈妈温柔，却有着钢铁般的脆毅，每当呼唤着您的实字，心外就涌起有限希望。父亲节，祝父亲们节夜高兴，身体健康。
19、总有许多话想对你说，总有许多心情想与你分享，总有许多感谢想对你表达，总有许多祝福想一并送上。父亲今天是你的节日，千言万语也不能表达我对你的爱，只愿你长寿安康。
20、今天可是父亲节，不管是忙碌/不忙碌的、在身边/不在身边的、成年的/未成年的、男孩/女孩都不要忘了送上你的一句祝福和关心。
21、他用知识，填补你心灵的荒芜；他用品格，竖起你人生的支柱；他用教诲，让你受益铭心刻骨；他用双手，构筑一家幸福的小屋。父亲节到了，记得对他问候一声：老爸辛苦了！
22、失败时，是你给我鼓励；跌倒时，是你把我扶起；成功时，你让我继续努力；时时刻刻，陪伴我的始终是你。爸爸，父亲节到了，祝你节日快乐！
23、难忘您粗茶淡饭，将我养大；难忘您一声长叹，半壶老酒。都说养儿防老，可儿山高水远留他乡，而您再苦再累不张口。愿您父亲节快乐！
24、约一缕清风求上天保佑你父亲健康、快乐！他辛劳才有了现你，也得以让我因有你而感到世界美好
25、白云需要清风的眷顾，花儿需要阳光的呵护，藤儿需要篱笆的持扶，船儿需要港湾庇护，父爱需要一生去解读！父亲节到了，别忘了给你尊敬的父亲送上祝福！
26、您时时都有许多方法逗我开心，您总是最关心我的一个，父亲，我爱您！祝父亲快乐！
27、亲爱的父亲，祝您节日快乐！欢乐就是健康。假如我的祝福能为您带来健康的源泉，我愿日夜为您祈祷。
28、父亲不能给孩子豪宅，却能给他安宁；不能让孩子成为天才，却能给他认同；父亲虽然不完美，却能给孩子完整的爱，今天是父亲节，祝我们的父亲节日快乐！
29、父爱如山可擎天，父爱如海纳百川，父爱如丝绕心间；父爱驰骋如轻风，父爱挺拔如青松，父爱浩荡如长空。父亲节，愿您快乐藏心中。
30、有种爱叫无私，从不计较付出。有种爱叫伟大，从不祈求回报。这就是父母对子女的爱。父亲节到了，我祝愿，爸爸，节日快乐！
31、爸爸：女儿不在您身边要多注意身体，祝爸爸身体健康，天天快乐。
32、你是雄鹰，我是小鸟；你是大树，我是小草；你是我老爸，我是你那位特调皮捣蛋的孩子，今日特意发信息给您过节呢！
33、父爱是一四季度开花的树，花香四溢；父爱是冬天的阳光，温暖如春；父爱一直陪伴着我，无论我走到何方，父亲节到了，祝爸爸父亲节快乐！
34、父爱，是世界上最厚重而深沉的情感。父亲是火，在冰天雪地里给予我们温暖；父亲是树，用身躯为我们遮挡风雨；父亲是灯，在成长路上为我们指引方向。有这样一位父亲，为赎回城里的儿子，徒手攀岩十余年，却因无钱治病而去世。这位父亲，用生命向我们诠释了父爱的真谛。
35、人因什么而欢悦和感动，我无法说出。只觉得，岁月，父亲，人生，人事，本来就该这样。不奢望强求什么，父亲健在，就是最大的幸福，愿父亲身体健康！
36、您的爱厚重，让我学会尊重；您的爱宽容，让我绽放笑容；您的爱严厉，让我明白努力；您的爱博大，让我健康长大。谢谢父亲！祝您：节日快乐！
37、你宽大的手掌，给我指明前进的方向；你宽阔的胸膛，给我扫荡狭隘的魔障；你宽厚的肩膀，给我攀登高峰的力量！爸爸，父亲节到了，愿你永远安康！
38、岁月的流逝能使皮肤每日充满道道皱纹，我心目中的您，是永远年青的父亲。
39、坎坷的.路，脚下走着；岁月的痕，脸上爬着；儿女前程，胸中装着；无私的爱，心中流着。父亲节*，恨在他乡。只得道声：老爸保重！
40、父亲节到了，快乐为您捶捶背，愿您开心；健康为您揉揉肩，愿您长寿；幸福为您唱首歌，愿您开怀；惬意为您泡杯茶，愿您逍遥；我则为您发来了真挚的问候：父亲，愿健康*安与您同行，快乐幸福与您常伴！
1、当我7岁时，我感到我父亲是天底下最聪明的人；当我14岁时，我感到我父亲是天底下最不通情达理的人；当我21岁时，我忽然发现我父亲还是很聪明的。——马克吐温
2、他从不夸你有多棒，心里却骄傲地偷笑；他从不挑剔，只是把最好的都挑出来给了你。
3、使你的父亲感到荣耀的莫过于你以最大的热诚继续你的学业，并努力奋发以期成为一个诚实而杰出的男子汉。——贝多芬
4、我们的童年，都有一个伟大的背影罩着我们。
5、我在努力长大，请你慢慢变老。
6、父亲从来不会说爱你，他爱你，藏在生活点点滴滴里，藏在你每一个阶段的成长中。
7、赶不上时间的脚步，但想抹*你脸上的印迹。
8、父亲给的可能不是最好的，但他把他最好的都给了你。
9、我一天一天明白你的*凡，同时也一天一天理解你曾付出的辛苦。
10、岁月的痕迹，偷偷的藏在了每一张的老照片里。
11、一直以为父爱是克制的，其实他只是爱得深沉。
企业招工启事范文通用
本公司现因工作需要急招：
客户服务部员工X名，要求中专/高中以上学历、懂电脑、年龄18——22岁，身高158以上、五官端正的未婚女性，有从事相关工作的`优先，待遇X元左右、星期6-7休假、特殊情况除外;工程部电工X名，要求有从事X年以上的水电安装经验，有电工证，年龄30岁左右身体健康的男士加盟，待遇左右，星期6-7休假、特殊情况除外;以上人员自行解决吃住问题，能有较好的普通话。
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2、招聘人数：4--5人。
3、招聘岗位：销售管理人员。
4、主要职责：销售案场管理，联系房管局和银行，给客户办理按揭贷款，签订购房合同，办理房产证等业务。
5、工资待遇：试用期基本工资x元/月，试用期3-6个月。试用期满考核合格，缴纳三险一金，实行基本工资加奖金的薪酬制度。
6、报名方式：打电话报名登记，发送邮件投寄简历或直接到x销售部报名，并按报名顺序统一组织面试，可登陆网或xx大学网查询招聘信息。
7、报名日期：截止到xx年x月x日。
公司网址：
邮箱：
联系电话：-
联系人：王先生
面试日期：xx年x月x日(周六)上午9点(请带毕业证或学生证，*期一寸免冠照片1张，简历1份参加面试)
面试地点：xx销售部(路和路交界口，xx店对过)
本报经北京人才交流服务中凡批准，需招聘夜班编辑一名。条件如下：
1、男性，35岁以下，本科毕业，有编辑工作经验者优先。
2、国家干部，有北京市户口，不需要住房。
穿上这个，她们比一丝不挂还要美!
3、身体健康，至少连续从事夜班工作三年以上。
有意者请将自荐信、学历、简历、发表过的作品于199×年2月25日前寄至《××日报》经济部(邮编1000××)，并写清联系地址、电话。收到材料后，本报一周内通知面视时间。
联系人：王××
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