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一、组织你的信息
1、确认报告的目的
你的工作目的并不是为了写工作报告，在写之前你要判断清领导让你交周报的目的是什么，什么样的信息适合让领导看，哪部分又是重要的。
首先，最直接的目的就是帮助领导根据你的工作进度来判断项目进度或做出下一步决策。比如你是销售，你的报告就应该有上周的数据报表，以方便领导评判你的工作表现。
假如你是实*生或者你的周报内容调查报告，你的目的就是要告诉领导工作进度或是重大突破。
2、搞清楚谁都在读你的周报
这步是非常重要的，不知道读你报告的人是谁，你就没办法知道哪些内容是重要。
搞清谁在读你的报告，还能帮助你知识如何写，以及用什么样的语言。
其次，你得知道你的领导已经知道的哪些信息，他已经知道的就不需要再写，提一下就带过，如果不知道他有没有了解过这些信息，那就用最精简的语言带过。
3、优先确定最重要的信息点。
领导没有时间来看完你的整个报告。优先把最重要的点放在开头或重点标记。
比如你要比较三款产品的好坏，以及推荐使用谁，你的开头就应该直接是结论，然后再解释为什么。而不是先有分析，再有结论。
通常，你的报告第一页就应包含结论、结果。剩下的才是写明过程和原因，如果领导需要看你的推理过程和想法，自然也能看到。
二、语言的使用
1、取很有吸引力的标题
有吸引力的标题谁都想看，周报的标题和小标题都不应该是干巴巴的XX月XX日工作周报。可以配上能够吸引领导的标题，让人一下就能get到点。
这里有几个要点：
标题和小标题要直接描述这一节所讲的重点。
同一级的标题之前尽量使用同一种类型的句子，保持统一。比如童装销售业绩、男装销售业绩等。
2、使用简洁有力的句子
在标准的“主题—对象”的顺序中，用清晰的句子来表达你的建议或结论会让你的思考更清楚，更有自信。
在你打完草稿时，通读一遍，删掉所有不必要的语言，每句话都可以说成“谁做了什么”
删除冗余的短语，比如使用、为了什么目的，或是为了
你可能觉得这种风格看起来很枯燥，但周报的重点不是看起来很有意思。
3、保持目的和公正
你可能会提出很多建议，但这些建议都应该基于事实证据，而不是凭自己的观点和感受。你应该用事实和清晰的'逻辑来说服领导。
具体来说就是
避免使用褒贬义的形容词，关注事实的原因才是重点。
比如，你在周报中建议升职，用事实、数据来说明你的价值，而不是主观的细节或情感的诉求。
4、少用介词，多用动词
写完后仔细检查你的报告，将一些介绍删除，直接用动词就行。常见的有“进行工作”，换成“工作”更好，“提供保护”换成“保护”。
描述思维过程的动词，思考、知道、理解、相信，有时是必要的。但通常比描述动作的动词不那么有力。你可能需要挖掘你的陈述，然后打开它，让它变得可行。例如，假设你写道:“我推断我们的销售额在未来几个月里会增加。”打开这句话，找出你为什么会相信这句话。然后你可以写一个可执行的句子，比如“去年，11、12月销售增加”。我预计11月和12月的销量将会增长。
5、避免使用被动句
当你使用被动句时，你就不再强调行动的执行者，而是强调行动的目标。在某些情况下，这对于政治或外交是必须的。但大多数情况，它会导致写作变得混乱。
主动句对完成任务的人特别突出表扬，并向领导展现出负责该任务的人。想象你正在读一篇关于一场毁灭性的火灾的文章，说“幸运的是，所有的孩子都获救了。”“拯救这些孩子的人(或人)的身份很重要。”如果那句话读到“小A走进孤儿院十几次，拯救了所有的孩子”，你现在就知道，在这种情况下，谁是英雄值得赞扬。
主动的声音也很重要，它可以让你的行为有消极的后果。如果你在报告中写了“错误”，你的雇主会想要知道是谁犯了这些错误，这样他们就可以适当地自律。如果你犯了错误，承认这些错误，承认责任将会大有帮助。
在你的写作中定位和消除被动语态，寻找“成为”动词。当你找到他们的时候，找出他们在句子中的作用，找出谁在做这个动作，并把它们放在前面。
6、用可视化传递数据信息
图表比文字更容易阅读和理解，特别是如果你需要传达的信息很重。
选择正确的图表，有助于领导快速get到重点。你要确保你想展示的核心数据在整个图表中最突出，有一个最好的位置。只有在你的建议或结论中有必要时，才做视觉化。
7、避免写术语
每一个行业或专业都无可避免有术语，以及行业的流行词。
写一份流行词清单可能对你有帮助，这样你就不会在报告中使用它们。当你写完报告时，可以简单的搜索这些词，然后替换它。
请记住，对于你的读者来说，过度使用流行语并不能表明你对你的特定领域有“了解”——事实上，恰恰相反。高管和经理们通常都比较年长，他们看到了数百个这样的流行语来来去去。经常使用它们，他们会认为你很懒，不知道你在说什么，或者只是想给他们留下深刻印象。
你也要避免使用过于复杂的术语。例如，仅仅因为你在写一份关于法律问题的报告，并不意味着你需要在报告中大量使用法律术语。
通俗易懂，这也是在互联网传播广的文章的必要写作原则。
8、仔细校对。
写完报告后一定要认真校对，避免出现错别字或别人理解不了的地方。经验证明，大声读出来或在心中默读，对检查报告非常有帮助。
本次活在时间从20xx年xx月xx日到20xx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx，除去节日期间xx的自然增长，实际增长率也达到了28，超过了活动前5预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日*均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。
本次活动前期宣传费用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1。
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少30。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂"*联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡"和印刷的500份宣传单页，"缤纷节日红楼百货*联通强强联合购物得联通体验卡"不但给我们的活动进行了宣传，同时"强强联合"也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体*台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显，数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的*台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差：
一项活动，无论大小，"策占三划占七"，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有"活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念"。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，"笼统管理，大概销售"，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。
我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品；我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验；我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。
1、在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。
2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。
总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意；也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。
通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月24日，xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、 认真学*我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学*，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、 涂料产品市场分析
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：
(一)、市场需求分析
涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。
xxx对党有明确的认识，坚信*的远大目标必须能实现，并决心为之奋斗终身。他在大是大非面前头脑清醒，立场坚定，*时能够自觉用*员的标准要求自已，能正确处理整体利益和个人利益的矛盾，在前一时期的工作调动和分房中表现出了较高的思想水*，本职工作和组织上交给的其他任务都完成得较为出色。
缺点是工作中有时不够过细。
该同志思想品德端正，团结同志，以诚待人，有良好的群众基础，能认真汲取同志们的意见和推荐，勇于开展批评与自我批评。
该同志参加工作以来，始终勤勤恳恳、兢兢业业、在各项工作中取得了突出业绩。忠诚党的事业，模范贯彻执行党的方针，认真履行职责，专业思想牢固，立志终身奉献党的事业。在实际工作中，不计个人得失讲奉献，认真钻研，自觉不断提高业务潜力水*、理论水*。实际业务潜力水*，始终受到同行的一致好评；优异的教学成绩得到社会、领导的一致称赞。
该同志参加工作以来，始终体现了锐意改革、勇于创新的工作精神。用心组织、参与工作；及时总结经验；加强学*，认真钻研业务理论。
该同志始终以*员的标准、公民道德基本规范严格要求自己。认真学**理论，“*”重要思想，自觉提高思想觉悟、道德素质。
该同志能认真学*和贯彻党的路线、方针和政策，坚持党的基本路线和基本纲领，对党认识明确，遵守国家法律和党的纪律，做到依法行政，廉洁自律；她对党忠诚，工作认真负责，学*刻苦，工作勤恳，积极主动，踏实勤勉，责任心强，表现突出。她尊重领导，以诚待人，团结同事，热爱集体，乐于助人，*时能严格要求自己，有良好的群众基础，较好地发挥了良好的模范带头作用。希望xxx在今后的工作中，时刻以*员的标准要求自己，再接再厉，取得更好的成绩。
xxx在本季度能用党员标准严格要求自己，认真学*了党的基础知识和建设有*特色社会主义理论，通过学*觉悟有了较大提高，并及时向党组织汇报思想、工作和学*体会。
xxx在思想上积极要求进步，靠*党组织。认真学*党的方针、政策，学*党的基本知识和理论，坚持四项基本原则。在党员和支部的培养教育下，自觉用党员标准严格要求自己，入党目的正确，态度端正，愿意为建设有*特色的社会主义和实现*奋斗终身。
在学*上，作为一名学生，深知自己学*的使命。因此，该同志对自己从严要求，给自己加压力，抽时间、挤时间学*。该同志除了增强专业素养之外，该同志还注重对自身综合素质的培养，为同学们树立良好的榜样。
该同志能认真学*马列主义、*思想和*理论，贯彻会会议精神，积极为“我的*梦”而奋斗，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成学校安排的各项任务。
在思想上，认真学*党的全会精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内外形势，学*党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会精神，并能积极参加党委组织的各种政治学*及教育活动；时刻牢记为学生服务的宗旨，明白自己所肩负的责任，在工作中要起到模范带头作用，同时，认真学*相关业务知识，不断提高自己的理论水*和综合素质。
在工作和学*中，该同志能以教师的职业道德严格要求自己，爱校爱教，爱岗爱生。踏踏实实工作，力争在*凡的岗位上做出不*凡的成绩。时刻提醒自己要有爱岗敬业的高尚师德，以党员标准严格要求自己，给同学们树立一名教师“传道、授业、解惑”的教书育人的良好形象。
**日报笔试题目
给个题目或写个摘要（100字以内）京津地区老百姓饱尝了“沙尘暴”带来的危害，
沙尘暴和沙暴、尘暴，同属于强风暴吹蚀地面沙和尘土，但它们的搬运距离和颗粒大小有明显不同。 沙尘暴扬起和搬运的物质既有沙也有粉尘物质。沙粒大小多集中在0.10.5毫米，粉尘大小在0.250.0039毫米，沙尘暴也可以说是沙暴和尘暴的混合体，多发生在物源区附*，扬起的高度、搬运的距离都不算大(粉尘除外)。
� 沙暴扬起和搬运的物质主要是沙，所含粉尘极少。扬起的高度、搬运的距离更有限
尘暴扬起和搬运的物质主要为粉尘物质，所含沙粒极少，扬起的高度可达10多公里高空的大气对流层，搬运距离可达数千公里。
从京津地区所谓的“沙尘暴”所含的物质看，主要为粉尘，含沙粒极少，且粉尘物质主要从高空数千公里以外搬运而来。因此，京津地区所谓的“沙尘暴”，实质上是尘暴。� 确定了京津地区发生的是“尘暴”而不是“沙尘暴”，对于寻找和治理京津周边地区的尘暴源工作至关重要，它涉及到治理尘暴源的重点和方向，对于能否治理好尘暴将起到决定性的作用。
2002年8月，我们参与了曾被认为是京津地区“沙尘暴源”的浑善达克沙地的调查和研究工作，
实际调查证实，构成浑善达克沙地的沙，经过风长时期的分选，粗细均一，多集中在0.10.5毫米，含粉尘极少，不超过10。很显然，即使强风暴到来，这些沙被扬起的�高度和搬运的.距离也不会太远，更不可能成为京津地区尘暴的来源。然而，我们进一步调查发现，在浑善达克沙地分布区及周边存在的大量干涸湖泊，则完全不同，裸露的盐、碱、粘土等沉积物，能产生大量粉尘物质，且分布面积巨大(如查干诺尔一个湖的面积就超过100多*方公里)。据当地目击者称，在每年春天强风暴到来之际，这些干涸湖泊�，尘土飞扬、昏天黑地，伸手不见五指。人畜呼吸都感到困难，牲畜浑身是盐碱粉末，周边的植物叶片挂满白茫茫的盐碱霜。毫无疑问，是这些盐碱粉尘物质，通过尘暴形式，搬运到京津地区。可惜的是，这些众多和广阔的干涸湖泊至今仍处于裸露的状态，未见任何治理的迹象。
我们一致认为，京津地区尘暴物质主要来源于这些众多干涸湖泊中的盐、碱和粉尘物质，而不是浑善达克沙地本身。据1∶50万卫星照片初步统计结果，西北地区干涸湖泊�总面积约10万*方公里，约占产生尘暴物质的90以上。因此，治理京津地区尘暴源，必须首先治理众多的干涸湖泊。如果放弃或忽视对这些干涸湖泊的治理，京津地区尘暴的治理工作将一事无成。
为此，我们强烈呼吁有关**部门给予高度重视，拨专款立即投入对京津周边地区，尤其是对距离最*、危害最大的浑善达克地区的尘暴源——干涸湖泊的研究和治理工作，使京津地区早日告别尘暴危害，造福民众百姓。
浅议高中英语值日报告
英语课上课一开始进行5分钟左右的值日报告（dutyreport）是英语课堂教学的一个重要环节。这种简单的英语报告尽管只占几分钟时间，但对渲染课堂气氛，调动和激发学生英语学*的积极性和创造性，及时复*巩固课堂内容起着不可低估的作用。通过多年的教学实践证明，短短的五分钟值日报告，不仅提高了学生的学*主动性，激发了学生学*兴趣和参与意识；同时培养了他们的创造性思维，加强了他们对于英语这门语言的综合运用能力。
值日报告的意义和作用
教师走下讲台，学生走上讲台。让学生感知和*得语言，在课堂内开展活动。把所学的知识转化为活生生的交际事实，启用真实情感进行语言操练，从而把真实生活带进课堂，使语言自然融入交际背景中，使生活自然融入教学之中。课堂上的5分钟，需要课后10-20分钟，甚至更长时间的.准备。做好准备是做好值日报告的前提。无论是何种形式的值日报告，学生都要对所要做的报告进行选题、选材；阅读材料、组织材料、加工整理；为最后上台汇报做好充分的准备工作。在整个准备过程中，学生分析问题和解决问题的能力逐步得到提高，与其它学生的合作能力也得到加强，实际上也是一个综合能力训练的过程和知识巩固的过程。准备充分的学生做值日报告时都会充满自信，语言流畅，能较充分地运用语言知识；一方面提高了自身的英语运用能力；另一方面，为课堂创造了一个真实的英语语境。
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贷款种类： 合同编号： 借款人： 住所： 电话： 法定代表人： 开户银行名称： 开户帐号： 传真： 邮政编码： 受托贷款人： 住所： 电话： 法定代表人： 传真： 邮政编码： 借款人(以下简称甲方)： 受托贷款人(以下简称乙方)：_______________ 根据_______________(以下简称委托人)与乙方签订的_______________委托代理协议，由乙方代委托人 向甲方发放__________贷款，并在受托范围与甲方协商后订立本合同。 第一条 借款金额 甲方借款金额为人民币(大写)____________________。 第二条 借款用途 甲方借款将用于____________________。 第三条 借款期限 甲方借款期限自________年_____月_____日至________年______月_______日。 第四条 贷款利率和利息 贷款利率按__________息__________计算，按__________结息。 贷款利息自贷款转存到甲方帐户之日起计算。在合同有效期内，如委托人调整贷款利率，自利率调整之日起按调整后的利率执行。 第五条 用款计划 甲方的分次用款计划为： ________年_____月________万元;_________年_____月___________万元; ________年_____月________万元;_________年_____月___________万元; ________年_____月________万元;_________年_____月___________万元; ________年_____月________万元;_________年_____月___________万元; 第六条 还款计划 甲方的分次还款计划为： ________年_____月________万元;_________年______月__________万元; ________年_____月________万元;_________年______月__________万元; ________年_____月________万元;_________年______月__________万元; ________年_____月________万元;_________年______月__________万元; 第七条 付息方式 甲方应在结息日前将资金汇入在乙方开立的存款户内，以便于乙方按期、按规定收取利息。甲方不能按时付息时，按规定计收复利。 付息户帐号为： 第八条 扣款方式 甲方保证按第六条、第七条确定的还款计划归还借款和借款利息，若不能按期归还，又未取得委托人书面同意的，则甲方同意由乙方委托人从甲方的银行帐户中直接扣收借款本金、利息及有关费用。 第九条 合同的变更和解除 本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自变更和解除本合同。 贷款到期，由于客观情况发生变化，甲方经过努力仍不能还清借款的，可以在借款到期前_______日内向委托人申请展期，经委托人书面同意并通知乙方。甲、乙双方签订展期还款协议书，作为本合同的附件。 甲、乙任何一方发生合并、分立、承包及股份制改造等转制变更时，由变更后当事人承担或分别承担履行本合同的义务和享有应有的权利。 第十条 在本合同有效期内，甲方如需进行承包、租赁、合并和兼并、合资、分立、联营、股份制改造等改变其经营方式时，应提前________日向委托人报告并通知乙方。 第十一条 甲、乙双方的主要权利和义务 甲方有权要求乙方按委托方的计划及所供资金发放贷款; 甲方应在乙方开立存款户; 甲方应在合同约定的期限内归还全部贷款本息; 甲方必须按约定用途使用贷款，不得将贷款挪作他用; 甲方应按乙方要求提供其有关的计划、统计、财务会计报表等资料; 乙方有权检查贷款的使用情况; 乙方有权对甲方的资金及经营情况进行监督; 乙方应按委托方的计划及所供资金及时发放贷款。 第十二条 违约责任 甲方未按约定用途使用贷款，乙方将停止发放贷款，同时向委托人报告，并按其书面意见处理。 甲方未按期或超过本合同约定分次还款计划未偿清的贷款为逾期贷款，乙方有权按委托人规定对逾期贷款加收________的利息。 第十三条 甲、乙双方商定的其他条款。 第十四条 本合同自甲、乙双方法定代表人或其授权代理人签字并加盖单位公章后生效，至合同项下贷款本息全部清偿完毕后终止。 第十五条 本合同正本两份，甲、乙双方各执一份，副本________份。 甲方：公章 乙方：公章 法定代表人：签字 法定代表人：签字 (或其授权代理人) (或其授权代理人) 年 月 日 年 月 日 人民币委托贷款合同使用说明 一、适用范围：本合同格式适用于建设银行各级行委托代理业务中受托与借款单位签订的各类人民币委托贷款合同。 二、贷款依据必须填写清楚。合同中委托人、委托代理协议名称、贷款科目必须写全称。如煤代油基建贷款须填写“根据国家计委(以下简称委托人)与乙方签订的煤代油基建贷款委托代理协议，由乙方代委托人向甲方发放煤代油基建贷款，并在受托范围与甲方协商后订立本合同。” 三、合同中第一、二、三、四、五、六条均应按委托方的文件和规定填写。 四、第九条、2中“借款到期前________日”需认真测算后填写。为便于会计帐务处理，一般不少于30天。 五、第十三条“甲、乙双方商定的其他条款”可以填写本合同条款未涉及而又应当在合同中约定的其他事项。便要注意不能违背建设银行与委托方签订的委托代理协议，不得侵害委托方的权益。 六、合同必须由甲、乙双方的法定代表人或其授权代理人签字，并加盖单位公章后才能生效。
民屋购房合同
在当今社会，人们对合同愈发重视，合同的使用频率呈上升趋势，签订合同可以明确双方当事人的权利和义务。那么一份详细的合同要怎么写呢？以下是小编帮大家整理的民屋购房合同，仅供参考，希望能够帮助到大家。
卖方（甲方）：_______
身份证号：_______
买方（乙方）：_______
身份证号：_______
甲、乙双方在*等、自愿、协商一致的基础上就买卖房屋事宜达成如下协议：
一、甲方位于地皮，土地编号为
的土地使用证，建设许可证编号为_______，该地皮面积为*方米，现甲方将建成房屋一空三层出让给乙方，该房屋建筑面积_______*方米，乙方同时还获得土地使用证上所规划面积的使用权。
二、其中房屋_______*方米，共计元。
三、付款方式：甲方将房屋交付给乙方使用时（签订协议时）需一次交付
房款_______元，待乙方取得两证（房产证和土地使用权证）后付清余_______额房款_______元。
四、因乙方购买甲方房屋，甲方应确保无房屋结构问题，无危及乙方生命及财产
安全，否则，乙方可向甲方获得购房款200%的`索赔。
五、为避免乙方及其家庭成员居住后，不会出现因居住环境而产生心理影响；针对房屋建成到至今的状况，乙方应有知情权，甲方应如实提供家庭成员生活的情况（包括居住期间生、老、病、死等情况）。如证实甲方确有隐瞒事实，乙方可以向甲方提出50000。00元以上的索赔。
六、办证方式
1、在乙方办理该套房屋过户手续时，甲方应提供三证（土地使用证、规划许可证和施工许可证）；办理房产证及过户费用按以下协商内容进行支付，如有罚款部分，应由甲方承担。
2、办理房产证及过户费用支付方式
1、双方各付办证及过户费用50%并由甲方负责办理；
2、乙双方各付办证及过户费用50%并由乙方负责办理；
3、由甲方负责办理；乙方不需支付任何办证及过户费用；
4、由乙方负责办理；甲方不需支付任何办证及过户费用；
5、双方各付办证及过户费用50%并委托代办机构负责办理，代办费用由甲、乙各支付50%。
6、经甲、乙双方协商一致后决定采取以上第种方式办理；办理过程中双方均需积极配合，如有怠慢视违约处理，违约方须一次性支付办证及过户费用100%的违约金。
七、甲方责任与权利
1、须具备该房屋的相关法律认可文件；
2、本合同签订后，不得就该房屋与他人订立《买卖合同》；
3、保证上述房产无债权债务纠纷。
4、甲方需配合乙方办理好房产过户及取得两证，如果甲方不得有任何理由怠慢，否则，乙方可以扣留余额房款而且甲方还需一次性支付乙方违约金500000元。
八、乙方责任与权利
1、乙方获得房屋使用权后，甲方不得以任何方式及理由影响乙方正常生活，如证实甲方存在违约现象，甲方须一次性全额归还乙方购房款。
2、乙方如有必要对房屋重建、重新装修，遇到房屋结构及材料等相关问题需向甲方咨询时，甲方应将相关情况如实告知乙方，如因甲方隐瞒事实而带来的严重后果，由甲方全部负责。
九、如甲方的土地使用证是由多人名字共有，合同签订时需按土地使用证上所有人员均需签字，如因为土地使用证中的其它人没有签字而产生一切纠纷由甲方负责；甲方不得有任何理由推卸。
十、如因甲方的因素造成房产证不能过户，甲方须一次性归还所有购房款并一次
性支付乙方违约金500000元。
十一、本合同未尽事宜，以《中华人民共和国合同法》有关条款为准。十二、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。
甲方（签字）：_______
_______年_______月_______日
乙方（签字）：_______
_______年_______月_______日
出卖人(甲方)：
身份证号：
受让人(乙方)：
身份证号：
甲、乙双方就房屋买卖事项在*等自愿，协商一致前提下订立本合同条款如下，以资共同遵守。
一、甲方自愿将___________市___________区_______________________________________的房屋使用权(建筑面积_________*方米，使用期限：______年_____月___日至______年_____月___日)以人民币_______仟_______佰_______拾_______万_______仟_______佰_______拾_______元整(￥________元)的价款出售给乙方。乙方一次性将房款交付甲方。
二、乙方已明确知悉本协议签订时甲方仅享有上述房屋的使用权，且自愿以上述价格购买该房屋的自本协议生效之日起至该房屋所属土地使用年限终止之日的使用权。所以乙方不得以甲方无该房屋的所有权为由向甲方过分主张。
三、该房屋的`使用权自乙方支付完上述全部款项后转让给乙方。乙方享有对该房屋的使用、收益、出租、担保、抵押、买卖、占有等租赁合同租赁合同格式租赁合同注意事...住房租赁合同厂房出租合同汽车租赁合同权利。
四、乙方享有该房屋的使用权期间，如过户条件成熟，甲方将协助乙方办理房屋产权手续。本合同发生的契税，土地出让金等由乙方负担。其他税费按有关法律规定负担。
五、乙方支付甲方保证定金_____万元，如甲方反悔本协议，双倍赔偿;如乙方反悔本协议，定金不退。
六、本协议签订后，甲方保证乙方享有同甲方相同的居住权利，乙方保证按期缴纳各项物业费用。本合同签订后，甲方不得就该房屋与他人订立《买卖合同》;
暑假实*第一天 晴天
今天是我暑假法院实*的第一天，一来我就帮*员上10楼寄了6份副本，然后再去打印室帮同事拿30份判决书，送至审判庭。审判区的走廊里热的要命，进了审判庭，还是热的要命，这当事人怎么坐的住呢。估计是没开庭，所以没开空调，果然如此。
送完判决书之后就回了办公室，开始核对一份合同买卖纠纷案件。案件很复杂，诉讼标的高达44万，还是起涉外合同纠纷案件，庭外和解都长达四个月，拖了快要 1年了，到现在还没结案，幸好有指导老师的帮助，我才没出什么错误。后来我又上10楼寄了5份法院专递，期间又上十楼复印了其他案卷的起诉书和证据目录，材料多达几百页，跑上跑下的。快下班的时候指导老师又让我帮她核对一份民事调解案卷。很多的材料，整个案件材料都得和判决书仔细一一核对。实*第一天的工作，不由感叹，真是辛苦，怎一个忙字了得。
暑假实*第二天 晴天
今天没有新的案卷材料可以核对，下午就去了审判庭，旁听了副庭长主审的股权纠纷案件。因为涉案标的较大，法院获知案情出现变故，案件由原先的简易程序转化成普通程序合议庭审理，我的指导老师找来了院里的陪审员和另一位老师过来组成了合议庭。指导老师对那个专职人民陪审员说，真是麻烦你了，每天开庭都让你坐在这里。陪审员笑着说：不麻烦不麻烦，这是我应该做的。这充分说明：人民陪审员形同虚设。审理完案子后我和指导老师回到办公区，指导老师问我学到了什么，我笑着说学到了很多，愉快的实*第二天结束了。
暑假实*第三天 晴天
今天是我实*的最后一天。早上刚到办公室就打开电脑发了一份承揽合同纠纷案件的副本，这个案件刚刚前几天才受理。副本包括起诉状副本、证据副本、送达回证、应诉通知书、举证通知书、民事诉讼风险提示书等法律文书，如果案件不复杂，无须进行司法鉴定，开庭时间确定的话就一并发送传票。副本填写虽然很简单，但要填写的东西很多，忙活了一上午，副本还没发出去，指导老师又给了我二份买卖合同纠纷案卷和一份合伙协议纠纷案卷，让我在下午三点前发出副本。这下中午的休息时间也没了，我就又开始投入工作了。终于，经过我的努力，还是按时完成了实*任务，结束了我最后一天的法院实*生活
这次暑假的'法院实*使我这个大学生受益匪浅。
弹指一挥间，20XX年即将结束，回首走过的这一年，有收获也有失去，有希望也有失望，有憧憬也有迷茫。作为一名刚走上教育岗位两年的教师，我深知自身还存在着许多缺点和不足。因此，一开始我就端正态度，不断努力，锐意进取，扎实工作。现将我*一年来的思想、工作和学*等情况向各位党员作如下汇报：
一是在思想方面。我热爱祖国，热爱**，拥护党的领导及路线、方针、政策；不断学*党的各项理论知识，积极参与党组织的各项活动，自觉交纳党费，始终以一名*员的标准严格要求自己。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终践行入党誓言，吃苦在前，享受在后；脚踏实地、甘于奉献；耐得住寂寞，受得住清贫；不怕困难，不畏艰险。
二是在生活上。坚持做好两个 务必 。努力做到自重、自尊、自爱。尊敬每一位领导，团结每一位同事，关心每一位学生。有损党员和教师形象的事坚决不做，不利于党内和学校团结的话坚决不说。坚持做好关掉亮着的路灯、捡起地上的垃圾、遇到学生不良行为坚决制止等每一件小事。与同事领导能够很好的和睦相处。
三是在学*上。始终牢记 刀儿不磨要生锈，人不学*要落后 。这一警言教师党员民评个人总结教师党员民评个人总结。因此，一直以来我始终都没有放松过学*。一方面是加强自身政治学*，不断提高党性修养。在工作之余，认真学*马、列、毛、邓 三 等重要思想理论，深入学*贯彻落实科学发展观，学**及以来的各次全会精神。在日常生活中，坚持收看收听新闻，认真阅读《党的生活》、《 四群 工作读本》、《人民日报》《理论热点面对面》等党报党刊，及时关注 * 等国家重要政治生活。另一方面是加强业务学*。业务学*是教师教学之本，是教师，特别是新教师不断获得成长和提升的必由之路。因此我积极参与学校组织的各种校本培训，努力创造条件按时完成普洱市中小学教师网络全员培训学*。认真阅读各种教育教学刊物，潜心学*教育学、心理学，教学教法等理论，认真研读20xx版新课程标准，领会新的教学理念和学*别人的先进经验。
四是在工作上。我热爱自己的本职工作，专心教学，扎实工作。一年来从事三年级数学和学前班语文教学工作，本学期分管学生生活工作。不管教学还是学生生活管理工作，我都踏踏实实、认认真真地去对待。在教学中备好每一节内容、上好每一次课、批好每一次作业、*等对待每一位学生。认真做好各项教学常规工作，坚持写详案，提前写教案。认真钻研教材，虚心向经验丰富的老教师、优秀教师学*请教，积极参加学校组织的教研活动、学*活动和培训活动。在生活上积极引导学生养成良好的生活*惯。由于自身能力的.不足和方法的欠妥，所任教的数学成绩虽有进步但仍不是很理想，这一点是必须进行深刻反省和认真总结。在这里也肯请各位同行给与宝贵的意见建议。
通过这一年的工作学*，在我的身上也凸显出了一些缺点和不足：一是学*不够深入细致，不够抓紧，对新知识、新理论掌握不够全面。往往只求一知半解，缺乏刻苦钻研的精神，尤其是在工作繁忙的时候，忙于一般性的事务工作，在各项政治理论学*中，还存在有一定的走过场做法。二是小节问题需要改进。比如：工作方法有时比较简单；工作中有时容易急躁，急于求成；辅导学生时耐性不够。三是工作中**思想力度不够，缺乏主动性和创造性。四是存在一种浮躁心理、急躁心态 ，毅力不够坚定，具体行动不足。五是个人的教育教学水*还不够高，教育教学方法还需改进。教学研究也欠深入，尤其对新课程的理解与实践还比较肤浅。
认清差距，才能明确努力的方向，克服不足才能完善自我。对于自身存在的缺点和不足我会在今后的学*工作中加以改正、克服。始终牢记自己是一名*员，在工作岗位中要充分发挥*员的先锋模范作用，认真总结和反省存在的问题，提出改进的措施和方向。不断加强学*，努力工作，向先进看齐，向优秀靠拢，努力争当优秀教师、优秀*员。这些就是我对一年来的总结，本人自评为：合格。
发包方：_______
承包方：_______
依据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循*等、自愿、公*和诚实信用的原则，双方就本建筑工程施工事项协商一致，定论立本合同。
一、工程概况
1、工程名称：_______。
2、工程地点：_______。
3、工程内容：_______。
二、工期
1、承包方应按发包方人要求的工期完成全部工作。
开工日期：_______。
竣工日期：_______。
合同工期总日历天数 ______天。
2、工期奖罚：本工程以发包方验收通过为竣工。分承包方不能按上述工期完成时，每推迟一天罚款______ 元。
3、有下列情况之一，并经发包方签证，工期可以顺延。
(1)因发包方原因影响开工。
(2)工程量有较大的增加。
(3)不可抗力。
(4)发包方同意工期顺延的其他情况。
非上述原因，工程不能按合同工期竣工，承包方应承担违约责任和因此造成的发包方损失。
三、工程质量及验收
1、质量标准______ 。
2、承包方应按照施工图及说明、国家有关施工规范、验收规范和经发包方确认的施工方案组织施工。
3、承包方应对现场工人的操作、施工方法、施工技术措施的可靠性、安全性负完全责任，因承包方责任造成工程质量事故、返工，其经济损失由承包方自负，因此造成工期延误的，承包方承担全部责任。
4、承包方必须接受发包方在施工过程中的管理，及时办理质量检验手续。承包方应按国家竣工验收有关规定，向发包方代表提供完整的过程检验资料。
5、质量达不到约定标准，发包方罚承包方总造价的 。
四、过程结算、工程款支付
1、结算方式：
(1)承包方式：_______。
(2)计价方法：_______。
(3)合同价款(大写)：_______。
(4)结算方法：_______。
2、工程支付：_______。
五、材料供应及设备管理
1、全部材料由承包方自行采购，经发包人认可后使用。
2、机械设备由承包方自备。
六、发包方责任
1、负责办理有关建设手续。
2、审查承包方编制的施工方案，各种技术资料和工程预决算。
3、提供施工图纸 套。
4、负责组织工程设计交底、图纸会审。
5、发包人指派 同志为工地代表。
七、承包方的责任
1、承包方在施工中必须配备确保工程进度和质量的现场管理班子。
2、遵守发包方的质量、技术、安全、文明施工管理等管理制度，接受发包方代表的指挥、检查和监督。
3、本合同生效后 日内编制出施工方案，报发包方审核，并按施工方案组织施工。
4、做好施工原始记录，按发包方要求的工程资料的样式及填写方式，汇集施工技术资料，提供给发包人2套。
5、承包方指派 同志为工地代表。
八、安全生产与文明施工
1、承包方应派专人对施工用电、施工机械进行管理，加强使用过程中的检查，确保使用安全。
2、承包方必须按文明施工要求组织施工，做到施工现场文明整洁。
3、承包方在施工中，应严格安全措施，严禁高空抛物。
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