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一、组织你的信息
1、确认报告的目的
你的工作目的并不是为了写工作报告，在写之前你要判断清领导让你交周报的目的是什么，什么样的信息适合让领导看，哪部分又是重要的。
首先，最直接的目的就是帮助领导根据你的工作进度来判断项目进度或做出下一步决策。比如你是销售，你的报告就应该有上周的数据报表，以方便领导评判你的工作表现。
假如你是实*生或者你的周报内容调查报告，你的目的就是要告诉领导工作进度或是重大突破。
2、搞清楚谁都在读你的周报
这步是非常重要的，不知道读你报告的人是谁，你就没办法知道哪些内容是重要。
搞清谁在读你的报告，还能帮助你知识如何写，以及用什么样的语言。
其次，你得知道你的领导已经知道的哪些信息，他已经知道的就不需要再写，提一下就带过，如果不知道他有没有了解过这些信息，那就用最精简的语言带过。
3、优先确定最重要的信息点。
领导没有时间来看完你的整个报告。优先把最重要的点放在开头或重点标记。
比如你要比较三款产品的好坏，以及推荐使用谁，你的开头就应该直接是结论，然后再解释为什么。而不是先有分析，再有结论。
通常，你的报告第一页就应包含结论、结果。剩下的才是写明过程和原因，如果领导需要看你的推理过程和想法，自然也能看到。
二、语言的使用
1、取很有吸引力的标题
有吸引力的标题谁都想看，周报的标题和小标题都不应该是干巴巴的XX月XX日工作周报。可以配上能够吸引领导的标题，让人一下就能get到点。
这里有几个要点：
标题和小标题要直接描述这一节所讲的重点。
同一级的标题之前尽量使用同一种类型的句子，保持统一。比如童装销售业绩、男装销售业绩等。
2、使用简洁有力的句子
在标准的“主题—对象”的顺序中，用清晰的句子来表达你的建议或结论会让你的思考更清楚，更有自信。
在你打完草稿时，通读一遍，删掉所有不必要的语言，每句话都可以说成“谁做了什么”
删除冗余的短语，比如使用、为了什么目的，或是为了
你可能觉得这种风格看起来很枯燥，但周报的重点不是看起来很有意思。
3、保持目的和公正
你可能会提出很多建议，但这些建议都应该基于事实证据，而不是凭自己的观点和感受。你应该用事实和清晰的'逻辑来说服领导。
具体来说就是
避免使用褒贬义的形容词，关注事实的原因才是重点。
比如，你在周报中建议升职，用事实、数据来说明你的价值，而不是主观的细节或情感的诉求。
4、少用介词，多用动词
写完后仔细检查你的报告，将一些介绍删除，直接用动词就行。常见的有“进行工作”，换成“工作”更好，“提供保护”换成“保护”。
描述思维过程的动词，思考、知道、理解、相信，有时是必要的。但通常比描述动作的动词不那么有力。你可能需要挖掘你的陈述，然后打开它，让它变得可行。例如，假设你写道:“我推断我们的销售额在未来几个月里会增加。”打开这句话，找出你为什么会相信这句话。然后你可以写一个可执行的句子，比如“去年，11、12月销售增加”。我预计11月和12月的销量将会增长。
5、避免使用被动句
当你使用被动句时，你就不再强调行动的执行者，而是强调行动的目标。在某些情况下，这对于政治或外交是必须的。但大多数情况，它会导致写作变得混乱。
主动句对完成任务的人特别突出表扬，并向领导展现出负责该任务的人。想象你正在读一篇关于一场毁灭性的火灾的文章，说“幸运的是，所有的孩子都获救了。”“拯救这些孩子的人(或人)的身份很重要。”如果那句话读到“小A走进孤儿院十几次，拯救了所有的孩子”，你现在就知道，在这种情况下，谁是英雄值得赞扬。
主动的声音也很重要，它可以让你的行为有消极的后果。如果你在报告中写了“错误”，你的雇主会想要知道是谁犯了这些错误，这样他们就可以适当地自律。如果你犯了错误，承认这些错误，承认责任将会大有帮助。
在你的写作中定位和消除被动语态，寻找“成为”动词。当你找到他们的时候，找出他们在句子中的作用，找出谁在做这个动作，并把它们放在前面。
6、用可视化传递数据信息
图表比文字更容易阅读和理解，特别是如果你需要传达的信息很重。
选择正确的图表，有助于领导快速get到重点。你要确保你想展示的核心数据在整个图表中最突出，有一个最好的位置。只有在你的建议或结论中有必要时，才做视觉化。
7、避免写术语
每一个行业或专业都无可避免有术语，以及行业的流行词。
写一份流行词清单可能对你有帮助，这样你就不会在报告中使用它们。当你写完报告时，可以简单的搜索这些词，然后替换它。
请记住，对于你的读者来说，过度使用流行语并不能表明你对你的特定领域有“了解”——事实上，恰恰相反。高管和经理们通常都比较年长，他们看到了数百个这样的流行语来来去去。经常使用它们，他们会认为你很懒，不知道你在说什么，或者只是想给他们留下深刻印象。
你也要避免使用过于复杂的术语。例如，仅仅因为你在写一份关于法律问题的报告，并不意味着你需要在报告中大量使用法律术语。
通俗易懂，这也是在互联网传播广的文章的必要写作原则。
8、仔细校对。
写完报告后一定要认真校对，避免出现错别字或别人理解不了的地方。经验证明，大声读出来或在心中默读，对检查报告非常有帮助。
本次活在时间从20xx年xx月xx日到20xx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx，除去节日期间xx的自然增长，实际增长率也达到了28，超过了活动前5预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日*均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。
本次活动前期宣传费用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1。
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少30。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂"*联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡"和印刷的500份宣传单页，"缤纷节日红楼百货*联通强强联合购物得联通体验卡"不但给我们的活动进行了宣传，同时"强强联合"也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体*台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显，数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的*台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差：
一项活动，无论大小，"策占三划占七"，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有"活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念"。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，"笼统管理，大概销售"，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。
我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品；我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验；我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。
1、在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。
2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。
总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意；也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。
通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月24日，xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、 认真学*我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学*，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、 涂料产品市场分析
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：
(一)、市场需求分析
涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。
xxx对党有明确的认识，坚信*的远大目标必须能实现，并决心为之奋斗终身。他在大是大非面前头脑清醒，立场坚定，*时能够自觉用*员的标准要求自已，能正确处理整体利益和个人利益的矛盾，在前一时期的工作调动和分房中表现出了较高的思想水*，本职工作和组织上交给的其他任务都完成得较为出色。
缺点是工作中有时不够过细。
该同志思想品德端正，团结同志，以诚待人，有良好的群众基础，能认真汲取同志们的意见和推荐，勇于开展批评与自我批评。
该同志参加工作以来，始终勤勤恳恳、兢兢业业、在各项工作中取得了突出业绩。忠诚党的事业，模范贯彻执行党的方针，认真履行职责，专业思想牢固，立志终身奉献党的事业。在实际工作中，不计个人得失讲奉献，认真钻研，自觉不断提高业务潜力水*、理论水*。实际业务潜力水*，始终受到同行的一致好评；优异的教学成绩得到社会、领导的一致称赞。
该同志参加工作以来，始终体现了锐意改革、勇于创新的工作精神。用心组织、参与工作；及时总结经验；加强学*，认真钻研业务理论。
该同志始终以*员的标准、公民道德基本规范严格要求自己。认真学**理论，“*”重要思想，自觉提高思想觉悟、道德素质。
该同志能认真学*和贯彻党的路线、方针和政策，坚持党的基本路线和基本纲领，对党认识明确，遵守国家法律和党的纪律，做到依法行政，廉洁自律；她对党忠诚，工作认真负责，学*刻苦，工作勤恳，积极主动，踏实勤勉，责任心强，表现突出。她尊重领导，以诚待人，团结同事，热爱集体，乐于助人，*时能严格要求自己，有良好的群众基础，较好地发挥了良好的模范带头作用。希望xxx在今后的工作中，时刻以*员的标准要求自己，再接再厉，取得更好的成绩。
xxx在本季度能用党员标准严格要求自己，认真学*了党的基础知识和建设有*特色社会主义理论，通过学*觉悟有了较大提高，并及时向党组织汇报思想、工作和学*体会。
xxx在思想上积极要求进步，靠*党组织。认真学*党的方针、政策，学*党的基本知识和理论，坚持四项基本原则。在党员和支部的培养教育下，自觉用党员标准严格要求自己，入党目的正确，态度端正，愿意为建设有*特色的社会主义和实现*奋斗终身。
在学*上，作为一名学生，深知自己学*的使命。因此，该同志对自己从严要求，给自己加压力，抽时间、挤时间学*。该同志除了增强专业素养之外，该同志还注重对自身综合素质的培养，为同学们树立良好的榜样。
该同志能认真学*马列主义、*思想和*理论，贯彻会会议精神，积极为“我的*梦”而奋斗，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成学校安排的各项任务。
在思想上，认真学*党的全会精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内外形势，学*党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会精神，并能积极参加党委组织的各种政治学*及教育活动；时刻牢记为学生服务的宗旨，明白自己所肩负的责任，在工作中要起到模范带头作用，同时，认真学*相关业务知识，不断提高自己的理论水*和综合素质。
在工作和学*中，该同志能以教师的职业道德严格要求自己，爱校爱教，爱岗爱生。踏踏实实工作，力争在*凡的岗位上做出不*凡的成绩。时刻提醒自己要有爱岗敬业的高尚师德，以党员标准严格要求自己，给同学们树立一名教师“传道、授业、解惑”的教书育人的良好形象。
1) 你是一个聪明但上进心不很强的孩子。学*时容易满足，得过且过，“悄悄话”“小动作”天天有。希望今后你要养成自觉学*的*惯，认真过好每一天，愿你来年成绩更上一层楼。
2) 你是一个聪明,富有想象力的孩子,课上总能听到你出奇的问答,但做作业时,不免有点粗心,希你改掉这种坏毛病,争取更大的进步
3) 你是个活泼,好动的女孩,你勤奋好学,写字认真,一丝一苟,上课积极动脑,热烈发言,和同学友好相处,学*有进步,希今后保持这种良好的学*作风,争取更大的进步
4) 你是个勤奋,好学的孩子作业认真,字迹总是那么清晰,工正,学*有上进心,成绩有明显提高,希今后继续努力,争取做个好学生
5) 你是个踏实,上进的好学生同学之间友好相处,帮助差生补*功课,班级工作积极负责,成绩稳步向前,希今后再接再厉,争取更大的进步
6) 你是个聪明,伶俐的女孩你学*认真,作业字迹工整关心集体,乐于助人,小组长工作负责,学*成绩稳中有进,希继续努力,争取更大的进步
7) 你是个天真,好学的孩子学*认真,作业按时完成,上课积极动脑,发言热烈,成绩有所提高,但不免有点顽皮,希今后改掉这点小毛病,争取做个好学生
8) 你是个聪明,活泼的男孩,作业总是赶在人前,但字迹有欠工整同学之间友好相处,不惹事生非,学*有进步,希今后在写字上下点功夫,做个名副其实的好学生
9) 你是个勤奋,好学的学生,同学之间和睦相处,热爱集体,说话能力强,作业认真,学*成绩稳步上升,希今后永远保持这种良好的学*作风,争取更大的进步
10) 你是个诚实,善良的孩子,由于你的努力,在学*上总算有了一点起色,希今后继续努力,争取和别人同行
11) 你是个诚实的孩子由于你基础知识差,致使你对学*兴趣不太浓,但你作业还是能按时完成,但字迹不太工整,希你今后端正学*态度,对自己要有信心,争取更大的进步
12) 你是个聪明,活泼的好孩子,上课特别认真回答问题大胆响亮,你热爱集体,关心同学是学生的好榜样,是老师身边的好助手,希你今后更加努力,永远保持三好学生的光荣称号
13) 你是个诚实,善良的孩子,同学之间友好相处,对人有礼貌但由于你作业时,上课不够专心,导致你成绩不太理想,希你今后不再犯同样的错误,迈出新的一步
14) 你是个乖巧的女孩,对人有礼貌,同学之间友好相处,作业按时完成,由于你的不断努力,学*上有了明显的进步,希你今后继续努力,争取与同学并肩前进
15) 你是个懂事,聪明的女孩你热爱集体,关心同学上课积极动脑,作业认真完成,还是老师的好帮手,希今后再接再厉,争取更大的进步
16) 你是个乖巧,好学的女孩同学之间友好相处,作业也比以前做得认真,在这一学期内,成绩有了明显的提高,希你今后继续努力,争取做个好学生
17) 你是个诚实,勤奋的男孩作业按时完成,但字迹不太工整同学之间和睦相处,集体活动积极参加,但上课发言不太热烈,希今后积极动脑,学*成绩能更上一层楼
18) 活泼,好动是你的天性学*自觉,同学之间友好相处,集体活动积极参加,作业按时完成,但字迹较差,希今后改掉这点坏毛病,争取更大的进步
19) 你是个勤奋,好学的孩子同学之间友好相处,热爱集体,作业认真,学*成绩有了明显的进步,但上课发言不太热烈,希今后多动脑,争取更大的进步
20) 你能礼貌待人，热心助人，关心集体，学*比以前认真，作业清楚端正，每次值日你总是干得最起劲，每天总是把黑板擦得干干净净，但你也会告诉同学的过错，老师希望你能更加自觉学*。争取更大的进步。
21) 在校尊敬老师,团结同学,关心集体。你特别爱画画写字，可有时数学作业不尽人意,上课不专心听讲,致使作业做不起来，即使订正也不会。你知道吗?如果你改掉这些小毛病,你肯定会成为一名好学生,老师期待着这一天。
22) 你很聪明,上课能专心听讲独立完成作业,遇到问题喜欢独立思考，但不能坚持到底。希望你脚踏实地，从小事做起,勤奋努力。相信你会有较大的进步。老师期待着。
23) 这学期你的成绩略有进步了。可是,你学*态度还是不够端正，作业潦草，错误百出，家长也不太关心。希望来年树立学*信心，端正态度, 你也会有灿烂的笑容的。
24) 你是个聪明上进心很强的男孩,你尊敬老师,团结同学,待人有礼貌,虽然你上课发言还不够积极,字写得还不够端正美观,但老师发现你一直在努力地改正。孩子,加油吧,“只要功夫深,铁棒磨成针”,你一定会成功的!
25) 尽管你思维比较敏捷,做作业速度也不慢,可你学*态度不端正，上课做小动作，咬手指，作业本不整洁，书写不认真，成绩提高也不会很快。好孩子,请记住学*如逆水行舟，不进则退。
26) 你是一个聪明机灵的小男孩,课堂上,你总是认真听讲,从不漏掉一点儿。能认真完成老师布置的作业。你有着强力的上进心和自尊心。希望你一定要把字写好，让自己更上一层楼!
27) 你是个聪明又可爱的小男孩,作业能及时完成,但书写不够认真，是态度问题?如果你今后完成作业时多动脑筋,不粗心大意,课上积极回答问题，老师相信,在来年一定能看到一个更出色的你。
28) 你总是笑呵呵的,好像从未经历过忧愁,你会分析问题但常粗心大意,特别是常抄错数字，计算失误。如果再认真些，仔细些，成绩会有较大提高，相信你将会变得更加出色!
29) 你是一位聪明可爱的孩子。勤奋好学思维敏捷，数学成绩较好，如果你不注意学科之间的*衡，将来会影响你的总成绩。老师相信,你一定不会放过暑假，老师期待你更大的进步。
30) 本学期，你的进步仍不明显，成绩不佳的原因,并非你欠缺信心和聪慧,而是你学*态度不够端正，作业不能独立完成，有时上课也不够留心,总指望别人的答案。老师希望你独立做好每一次作业，不懂就及时问老师。
31) 你课上能积极思考老师的问题，也能积极回答老师的问题。但有时会贪玩对自己要求不严格。作业的书写不够整洁。要记住,学*如逆水行舟,不进则退。老师希望你能把精力多花在学*上。
32) 你是一个聪明机灵的小男孩, 成绩一直保持优秀，只是课上有些不喜欢发言, ,希望你在学*上多下点功夫。老师相信你定能取得好成绩,你说对吗?
33) 你忽闪着一双聪颖智慧的眼睛,课堂上,你总是认真听讲,从不漏掉一个点儿。你的作业本总是那么干干净净,整整齐齐。希望你利用暑假加强数学思维训练，加油吧,你将会是个很有出息的好孩子!
34) 课堂上你专心听讲,积极举手发言。每次作业都完成得很出色。希你利用假期广泛阅读课外书籍, 扩大自己的知识面,老师希望你百尺竿头更进一步。
35) 你是一个活泼有上进心的孩子。不过老师有时也会批评你,那是因为你上课经常会讲"悄悄话"做作业有时特别粗心。老师希望你更加出色,更加完美!
36) 课堂上能积极思考老师提出的问题。能认真完成老师布置的作业。但喜欢说悄悄话，影响学*成绩的提高,下学年要继续努力。加油吧,你将会是个很有出息的男孩!
37) 这学期你的成绩略有进步了。可是,你学*态度还是不够端正，作业潦草，错误百出，家长也不太关心。希望来年端正态度,努力学*。
38) 你是一个聪明机灵的小男孩,课堂上,你总是认真听讲,从不漏掉一点儿。你有着强烈的上进心和自尊心。希望你一定要把字写好，让自己更上一层楼!
39) 你是一名聪明文静而勤奋好学的孩子。上课能专心听讲,注意力集中。在学*方面非常出息,每次测验都是优秀。望继续努力提高成绩,争取各方面更上一层楼。
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贷款种类： 合同编号： 借款人： 住所： 电话： 法定代表人： 开户银行名称： 开户帐号： 传真： 邮政编码： 受托贷款人： 住所： 电话： 法定代表人： 传真： 邮政编码： 借款人(以下简称甲方)： 受托贷款人(以下简称乙方)：_______________ 根据_______________(以下简称委托人)与乙方签订的_______________委托代理协议，由乙方代委托人 向甲方发放__________贷款，并在受托范围与甲方协商后订立本合同。 第一条 借款金额 甲方借款金额为人民币(大写)____________________。 第二条 借款用途 甲方借款将用于____________________。 第三条 借款期限 甲方借款期限自________年_____月_____日至________年______月_______日。 第四条 贷款利率和利息 贷款利率按__________息__________计算，按__________结息。 贷款利息自贷款转存到甲方帐户之日起计算。在合同有效期内，如委托人调整贷款利率，自利率调整之日起按调整后的利率执行。 第五条 用款计划 甲方的分次用款计划为： ________年_____月________万元;_________年_____月___________万元; ________年_____月________万元;_________年_____月___________万元; ________年_____月________万元;_________年_____月___________万元; ________年_____月________万元;_________年_____月___________万元; 第六条 还款计划 甲方的分次还款计划为： ________年_____月________万元;_________年______月__________万元; ________年_____月________万元;_________年______月__________万元; ________年_____月________万元;_________年______月__________万元; ________年_____月________万元;_________年______月__________万元; 第七条 付息方式 甲方应在结息日前将资金汇入在乙方开立的存款户内，以便于乙方按期、按规定收取利息。甲方不能按时付息时，按规定计收复利。 付息户帐号为： 第八条 扣款方式 甲方保证按第六条、第七条确定的还款计划归还借款和借款利息，若不能按期归还，又未取得委托人书面同意的，则甲方同意由乙方委托人从甲方的银行帐户中直接扣收借款本金、利息及有关费用。 第九条 合同的变更和解除 本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自变更和解除本合同。 贷款到期，由于客观情况发生变化，甲方经过努力仍不能还清借款的，可以在借款到期前_______日内向委托人申请展期，经委托人书面同意并通知乙方。甲、乙双方签订展期还款协议书，作为本合同的附件。 甲、乙任何一方发生合并、分立、承包及股份制改造等转制变更时，由变更后当事人承担或分别承担履行本合同的义务和享有应有的权利。 第十条 在本合同有效期内，甲方如需进行承包、租赁、合并和兼并、合资、分立、联营、股份制改造等改变其经营方式时，应提前________日向委托人报告并通知乙方。 第十一条 甲、乙双方的主要权利和义务 甲方有权要求乙方按委托方的计划及所供资金发放贷款; 甲方应在乙方开立存款户; 甲方应在合同约定的期限内归还全部贷款本息; 甲方必须按约定用途使用贷款，不得将贷款挪作他用; 甲方应按乙方要求提供其有关的计划、统计、财务会计报表等资料; 乙方有权检查贷款的使用情况; 乙方有权对甲方的资金及经营情况进行监督; 乙方应按委托方的计划及所供资金及时发放贷款。 第十二条 违约责任 甲方未按约定用途使用贷款，乙方将停止发放贷款，同时向委托人报告，并按其书面意见处理。 甲方未按期或超过本合同约定分次还款计划未偿清的贷款为逾期贷款，乙方有权按委托人规定对逾期贷款加收________的利息。 第十三条 甲、乙双方商定的其他条款。 第十四条 本合同自甲、乙双方法定代表人或其授权代理人签字并加盖单位公章后生效，至合同项下贷款本息全部清偿完毕后终止。 第十五条 本合同正本两份，甲、乙双方各执一份，副本________份。 甲方：公章 乙方：公章 法定代表人：签字 法定代表人：签字 (或其授权代理人) (或其授权代理人) 年 月 日 年 月 日 人民币委托贷款合同使用说明 一、适用范围：本合同格式适用于建设银行各级行委托代理业务中受托与借款单位签订的各类人民币委托贷款合同。 二、贷款依据必须填写清楚。合同中委托人、委托代理协议名称、贷款科目必须写全称。如煤代油基建贷款须填写“根据国家计委(以下简称委托人)与乙方签订的煤代油基建贷款委托代理协议，由乙方代委托人向甲方发放煤代油基建贷款，并在受托范围与甲方协商后订立本合同。” 三、合同中第一、二、三、四、五、六条均应按委托方的文件和规定填写。 四、第九条、2中“借款到期前________日”需认真测算后填写。为便于会计帐务处理，一般不少于30天。 五、第十三条“甲、乙双方商定的其他条款”可以填写本合同条款未涉及而又应当在合同中约定的其他事项。便要注意不能违背建设银行与委托方签订的委托代理协议，不得侵害委托方的权益。 六、合同必须由甲、乙双方的法定代表人或其授权代理人签字，并加盖单位公章后才能生效。
12月21日 星期三 阴
今天，×会计给我拿了一些公司以往制的会计凭证及附在后面的会计单据，由于以前在学校做过凭证的手工模拟，所以对于会计凭证我并不是很陌生但是，看着会计人员做各种会计报表，原始凭证，财务报告，编制财务报告，核对现金日记账，银行存款，日记账与总账余额是否相等等等，我眼花缭乱，但是我还是很期待接下来的实*，我希望实践能多我以后的工作有一定的帮助第二天就这样过去了。
12月22日 星期四 阴
今天，我开始学如何填制原始凭证×会计告诉我，既要记录真实，必须实事求是地填写经济业务，又要内容完整，原始凭证必须按规定的格式和内容签字盖章，同时要书写清楚，原始凭证上的文字和数字都要认真填好，不得任意涂改，刮擦或挖补如果填写错误的不能在凭证上更正应加盖“作废”戳记，重新填写，以免错付我把×会计的这些话牢牢地记在心上，感觉今天还蛮有收获的，很开心，努力!
12月23日 星期五 阴
虽然对于会计凭证并不陌生，但是当我填制凭证时仍然感到有些困难于是我开始加班补课，把公司日常发生较多的业务认真读透，毕竟会计分录在书本上可以学*，可一些银行账单，汇票，发票等就靠实*时才能真正接触，从而有了更深刻的印象也许是由于我之前在学*时基础知识掌握得相对牢固，今天在填制凭证时我并没有遇到什么困难，我对接下来有关填制原始凭证的实*满满期待着。
12月24日 星期六 晴
通过今天的实*，我知道对于原始单据不止是认识就行了，还要把所有的单据按日按月分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用夹子夹好，才能为编制会计凭证做好准备今天发生的一些业务，×会计让我自己先填制原始凭证，然后她再给我讲解我填制时的注意事项及我的不足之处，其实，她这样是为了让我有更深刻的印象，真的很感谢她，不过，我也在一直努力地学*着，有不懂的地方我就主动地请教她，她耐心地给我解答，我内心庆幸自己很幸运。
12月25日 星期日 阴
今天，×会计休息，我自己在学着继续填制一些会计凭证，虽然会计凭证看起来很简单，但是会计分录的编制不像想象中的那么简单：只是有借必有贷，借贷必相等当然这是大原则，但是要做好，做规范，只是这样还是不够的在做会计分录的时候学到的东西是最多的，在做一笔费用业务的时候，不知道是归入制造费用还是管理费用，但就一句原始的单据二者均可这时候我问了一下那里的会计人员，她跟我讲了一下有关这笔业务的发生，我才明白过来今天虽然有点儿累，但是我累并快乐着，因为收获了知识。
12月26日 星期一 阴
今天，我的实*任务很轻松，就是把前几天的实*内容仔细地回忆起来，自己去理解之后然后记在脑海中虽然我之前几天都有在认真实*，但是我没有放松对自己的要求，一如既往地严格要求自己回想起这几天发生的点点滴滴，我内心很感动，感觉自己一直都在被幸福包围着，我自己也很珍惜此次来之不易的实*机会，我一直在努力着，加油!
12月27日 星期二 阴
今天，×会计给了我一些原始凭证，让我审核原始凭证后编制记账凭证，并根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入用友软件总账中的编制会计凭证界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最后检查各个要素准确无误后，按下保存并打印出记账凭证，和相应的原始凭证夹在一起由于之前在学校有过一点儿实践，所以我对此项任务并不陌生今天的实*让我对业务有了更加深刻的了解努力吧!
12月28日 星期三 阴
刚开始时，我制作的速度比较慢，而且在×会计审核凭证时能发现一些错误的凭证，比如，记账凭证*数字前没有人民币符号等×会计告诉我说，币种符号与数字金额之间不能留有空白，凡在*数字前面写有币种符号的，数字后面不再写货币单位虽然这些在*时我都学*过，但是在实际的操作中还是会出错，这也说明我还是不够认真，这次错误也给我提了醒：凡事都得用心对待!
财务助理实*日记篇一
今天，我开始学如何填制原始凭证。×会计告诉我，既要记录真实，必须实事求是地填写经济业务，又要内容完整，原始凭证必须按规定的格式和内容签字盖章，同时要书写清楚，原始凭证上的文字和数字都要认真填好，不得任意涂改，刮擦或挖补。如果填写错误的不能在凭证上更正应加盖“作废”戳记，重新填写，以免错付。我把×会计的这些话牢牢地记在心上，感觉今天还蛮有收获的，很开心，努力！
财务助理实*日记篇二
虽然对于会计凭证并不陌生，但是当我填制凭证时仍然感到有些困难。于是我开始加班补课，把公司日常发生较多的业务认真读透，毕竟会计分录在书本上可以学*，可一些银行账单，汇票，发票等就靠实*时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。也许是由于我之前在学*时基础知识掌握得相对牢固，今天在填制凭证时我并没有遇到什么困难，我对接下来有关填制原始凭证的实*满满期待着。
财务助理实*日记篇三
通过今天的实*，我知道对于原始单据不止是认识就行了，还要把所有的单据按日按月分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用夹子夹好，才能为编制会计凭证做好准备。今天发生的一些业务，×会计让我自己先填制原始凭证，然后她再给我讲解我填制时的注意事项及我的不足之处，其实，她这样是为了让我有更深的体会。
4月1日星期五
在今天早上，虽然与实际核算汇总的关系不是很大，但是无论分派给我什么样的工作都要认真对待、认真完成。，我负责的工作主要是打印、复印和装订报表。将三个分处的报表一一装订好，折成规定的大小，然后再粘好封面。工作虽然简单，却也是丝毫马虎不得，因为各个分处的报表是总报表的汇总依据，不能有任何的差错。做好自己的事情，希望对整个核算工作有一点点自己的贡献。
4月2日星期一
公司原来的仓库管理员请假，主管让我到仓库做管理。让我暂且替她在仓库做了几天。
没去以前，主管叮嘱：“做仓管和做会计一样。但有时也必须身体力行和进出仓的工人一同装卸货物，做事主动些，不要漏掉任何问题。”
我去了之后，发现虽然仓管的工作有些单调，有时要付出一些体力，但对我来说这些都是小事。但是记帐时，进的货出的货和退的货都要记得清清楚楚。并且退的货和车间产品怎样去对待区分！
4月4日星期一
想起在学校学中级财务会计时，今天要用到了现金流量表这一块，王叔说先让我了解现金流量表：
现金流量表是以现金流入与流出，汇总说明企业报表期内经营活动，投资活动以及筹资活动的动态报表，其作用是可以提供企业的现金流量的信息，从而对企业整体财务状况作出客观评价。从这一点结合分析实*的单位，我发现企业虽然销售货物量多但是都没有及时收回货款，这样对企业的财务状况造成了不良的影响，使得现金流动性和偿债能里出现很大的问题。对企业的支付能力和偿债能里，以及企业对外部资金的需求情况作出较为可靠地判断。
4月4日星期二
今天上午王叔一起去税务学*如何购买增值税发票，购票时需携带发票领购簿、IC卡、购票人本人的身份证（必须是在税务机关登记过允许购票的人员）、上次购买的且已用过的最后一张发票的原件及企业公章等，有些小单位还需要带发票一张一张先进行审核，之后带齐合同，缴税凭证等办理购买。下午填制了产品的汇总帐，就这样慢慢的登了一下午，眼睛都花了，真不容易，总算都弄完了，今天感觉有一些累。
4月6日星期三
单位实*指导老师教会我如何发放工资。她先把工资取回来，让我直接到车间中去发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。实*心得和体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。忙得团团转啊，最后还是完成了工作。
4月7日星期四
这一天我第一次领工资，虽然只是一点点的钱，但却是很有意义的，一个人在他的学生时代最重要的是学*东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学*时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，以前在校都是父母给的钱，那到了也没有特别高兴。这回可是我长这么大第一次用自己的双手和智慧挣来的钱，让我想到劳动的果实最甜这句话，，今天拿到了第一份工资有一点成就感。
4月8日星期五
第一次领工资的高兴劲，现在就没有消退。老是在想等一下下班，去买一点什么东西来犒劳犒劳自己先。老想着快一些下班，带着这思想的工作，肯定是做不好的，的确，准备下班前，自己检查了刚刚填的表，就发现错误了，看来工作就算工作不能开小差，这可是关乎一个企业的账务。记住这一次经历，不能再有这样的心态，把心态调整好努力。
4月11日星期一
来实*有一段时间了，实*使得大量的会计专业知识与社会知识相结合，既巩固了专业知识，又学会了社会知识，对我们不久的就业很有帮助。通过这次实*，会计等岗位有了一个深层次的认识。我找到了自己专业知识的漏洞，对好多基础性的知识不是很肯定，需要重新回顾、学*。对会计岗位人员要求的耐心、细致有了切实的体会，对于自己浮躁的心里也需要调整，把心态整理好，才能做好工作，学会了人与人沟通需要一定的技巧。这次实*为我们步入社会奠下了基础，为我们就业找工作指明了方向。
4月12日星期二
今天一天，今天是协助王叔整理凭证，昨天把原始凭证整理的差不多，今天主要是整理记账凭证，一张张仔细认真地核对，整理，分装，这样一天下来，感觉头晕眼花的，很累，没有别的感觉。手和眼睛感觉都不是自己的了，回家的路上感觉好像走在云端一样，飘飘然。不过今天也感觉过的特别的充实。
4月13日星期三
说真的，真的很感谢王会计——王叔，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，她都给予我细心的指导，我想换了是我，我不一定会有这么好的耐心去教导我的下属。说句心里话，真的非常感激她对我的教导。并对我一些书本与实际相联系的只是运用做了详细的解释，把实际与书本之间的区别一一指点开来。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的荣幸。虽然实*不像正式工作那么忙，做不了有人帮忙去做，不会那么累，但是我真正把自己融入到工作中了，所以我觉得自己每天都过得很充实，觉得收获也不少。在她的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，而且帮忙完成些细小的工作
4月14日星期四
今天和王叔——王会计聊天时聊到了关于会计行业的责任与处罚问题，听王叔说了很多，感觉到会计对于一个企业而言还真是责任重大，负担的责任也很大，如果不小心，不仔细，不认真的话，就会造成很大的麻烦。同时也告诉我相关会计的处罚问题，综合概况一下，也算是引以为戒，违反税务管理行为/违反纳税申报、拒绝阻挠税务机关进行检查、偷税行为、逃避税务机关追缴欠税行为、拖欠税款行为，等等这些都有其相应的法律法规进行处罚，轻的只是罚款，重的还要判刑。
4月15日星期五
不知不觉中，时间已是、、、来实*有一些日子了，在这的实*中，收获颇多！总结所学：记账凭证右边附件×张，是指该记账凭证所附的原始凭证的张数，在凭证上必须注明，以便查核。如果根据同一原始凭证填制数张记账凭证时，则应在未附原始凭证的记账凭证上注明附件××张，见第××号记账凭证，如果原始凭证需要另行保管时则应在附件栏目内加以注明。
4月18日星期一
我越来越觉得实*真的是一种经历，只有亲身体验才知其中的滋味，我知道了课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎么变化，抓住了最基本的就能以不变应万变，这次实*，虽然很短，但我学到的却是大学中从未学到的'。比如如何与同时、领导相处。人际关系是刚踏入社会的大学生需要学*的重要一课，在实*时，我经常会留心周围的同事是如何相处的，也尽量虚心请教，与同事相处，不但可以轻松神经，也学了不少为人之道。
弹指一挥间，20XX年即将结束，回首走过的这一年，有收获也有失去，有希望也有失望，有憧憬也有迷茫。作为一名刚走上教育岗位两年的教师，我深知自身还存在着许多缺点和不足。因此，一开始我就端正态度，不断努力，锐意进取，扎实工作。现将我*一年来的思想、工作和学*等情况向各位党员作如下汇报：
一是在思想方面。我热爱祖国，热爱**，拥护党的领导及路线、方针、政策；不断学*党的各项理论知识，积极参与党组织的各项活动，自觉交纳党费，始终以一名*员的标准严格要求自己。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终践行入党誓言，吃苦在前，享受在后；脚踏实地、甘于奉献；耐得住寂寞，受得住清贫；不怕困难，不畏艰险。
二是在生活上。坚持做好两个 务必 。努力做到自重、自尊、自爱。尊敬每一位领导，团结每一位同事，关心每一位学生。有损党员和教师形象的事坚决不做，不利于党内和学校团结的话坚决不说。坚持做好关掉亮着的路灯、捡起地上的垃圾、遇到学生不良行为坚决制止等每一件小事。与同事领导能够很好的和睦相处。
三是在学*上。始终牢记 刀儿不磨要生锈，人不学*要落后 。这一警言教师党员民评个人总结教师党员民评个人总结。因此，一直以来我始终都没有放松过学*。一方面是加强自身政治学*，不断提高党性修养。在工作之余，认真学*马、列、毛、邓 三 等重要思想理论，深入学*贯彻落实科学发展观，学**及以来的各次全会精神。在日常生活中，坚持收看收听新闻，认真阅读《党的生活》、《 四群 工作读本》、《人民日报》《理论热点面对面》等党报党刊，及时关注 * 等国家重要政治生活。另一方面是加强业务学*。业务学*是教师教学之本，是教师，特别是新教师不断获得成长和提升的必由之路。因此我积极参与学校组织的各种校本培训，努力创造条件按时完成普洱市中小学教师网络全员培训学*。认真阅读各种教育教学刊物，潜心学*教育学、心理学，教学教法等理论，认真研读20xx版新课程标准，领会新的教学理念和学*别人的先进经验。
四是在工作上。我热爱自己的本职工作，专心教学，扎实工作。一年来从事三年级数学和学前班语文教学工作，本学期分管学生生活工作。不管教学还是学生生活管理工作，我都踏踏实实、认认真真地去对待。在教学中备好每一节内容、上好每一次课、批好每一次作业、*等对待每一位学生。认真做好各项教学常规工作，坚持写详案，提前写教案。认真钻研教材，虚心向经验丰富的老教师、优秀教师学*请教，积极参加学校组织的教研活动、学*活动和培训活动。在生活上积极引导学生养成良好的生活*惯。由于自身能力的.不足和方法的欠妥，所任教的数学成绩虽有进步但仍不是很理想，这一点是必须进行深刻反省和认真总结。在这里也肯请各位同行给与宝贵的意见建议。
通过这一年的工作学*，在我的身上也凸显出了一些缺点和不足：一是学*不够深入细致，不够抓紧，对新知识、新理论掌握不够全面。往往只求一知半解，缺乏刻苦钻研的精神，尤其是在工作繁忙的时候，忙于一般性的事务工作，在各项政治理论学*中，还存在有一定的走过场做法。二是小节问题需要改进。比如：工作方法有时比较简单；工作中有时容易急躁，急于求成；辅导学生时耐性不够。三是工作中**思想力度不够，缺乏主动性和创造性。四是存在一种浮躁心理、急躁心态 ，毅力不够坚定，具体行动不足。五是个人的教育教学水*还不够高，教育教学方法还需改进。教学研究也欠深入，尤其对新课程的理解与实践还比较肤浅。
认清差距，才能明确努力的方向，克服不足才能完善自我。对于自身存在的缺点和不足我会在今后的学*工作中加以改正、克服。始终牢记自己是一名*员，在工作岗位中要充分发挥*员的先锋模范作用，认真总结和反省存在的问题，提出改进的措施和方向。不断加强学*，努力工作，向先进看齐，向优秀靠拢，努力争当优秀教师、优秀*员。这些就是我对一年来的总结，本人自评为：合格。
从7月16日到8月1日我在**日报社进行了为期十五天的实*。短短的实*期虽然出去采访的次数并不多，但阅历倒是增加不少，应该说留心处处皆学问，用心去感受就会发现很多学问。发觉书本所讲的理论与实践多少是有距离的，我们学生要在实践中把学到的理论知识运用起来并不是容易的事。只有真正经历过亲身感受过才知道其中所蕴含的道理。而经过了四次的外出采访，有顺利接受采访的，有被拒绝采访的，事后都是受益匪浅的。以下是我的实*报告总结：
书本理论与实践相结合：在学校就知道做记者人际很重要，一个良好的人际网，以及相关的新闻素质是很重要的，但运用到实际，要做到得心应手就不容易了。
遵循新闻的事实性，客观性，针对不同的读者群进行换位思考。
吴记者把我和另外一个实*生叫到他面前，在网上随手找了一篇报道让我俩看，我们睁大眼睛看，是关于学校的一篇研究报道，看完了新闻我俩面面相觑却不懂有什么看头。吴记者就说你们要尽力利用周围身边的所有资源获取新闻，做自己熟悉的领域。就像现在从你们的学校出发，从自己的最方便的出发。看这新闻你们觉得有什么可以做?我们依然沉默。“你们首先必须遵循新闻的事实和客观性，然后想想我们这份报纸是什么人群看得多，你们自己还想从这消息事件知道什么，也站在他们的立场去想想他们还想知道什么，进行这样一个换位思考。”在吴记者的引导下，我们从这消息找出还可以报道的东西，然后联系新闻当事人，开始着手实*的第一篇新闻。
做自己熟悉的领域，不断提高自我交际能力，扩大交际圈
因为是放假时间联系不到学校教授，我们的采访一时陷入进退两难的境地。报社吴记者意味深长地对我们说：“现在科技这么发达，电脑，电话，身边的所有人都可以发生作用。再说你们是学生，本来就具有得天独厚的便捷，发散人力去干吧，没有问题是解决不了的。”后来经过多方面真的就是联系上了教授。
其实当记者真的需要很大的交际圈，有丰富的信息资源才可以尽快尽量准确的办好事情。就像一篇报道，你可以找到相关的新闻对象，根据“六人认识论”人传人，以一传十，十传百，你很快就可以找到最需要的对象。而一个至关重要的人甚至可以使你的采访得心应手。我们就尝试过，因为是记者的身份而遭受采访拒绝，而老记者通过某个有点“权力”的朋友帮忙，我们最终还是可以进行采访获得了需要的新闻信息。当然人际在任何一个领域都是很重要的，而对于记者来说更加是重中之重。
扩展思维，从点延伸
主任拿起我身边的报纸，没看多久就叫我到他跟前，说发现有新的材料可以写。他说报道说还有很不全面的地方，我们可以补充这些消息作为新闻，还是会有很多读者关注。这是关于湛江节能灯的同一篇新闻，我看完了就把报纸扔到一边了。而主任却看到了可以写的新闻，就是新闻敏感，就是经验?对于自己目光狭隘我真的无话可说，问了主任很笨的问题：“怎么发现新闻?”主任就说，“留心处处皆学问，我们就要做别人所没有的。学会扩展思维，从点延伸。”
好一个处处留心，做别人所没有，因为主任的仔细观察，我是写了两篇跟踪报道，如果不是主任“慧眼识珠”恐怕这消息就会随着报纸一起沉默，成了没有的东西。其实我们也可以做到，这不只是经久“沙场”的老记者才可以做到的。问题在于自己有没有去动脑，有没有用实际行动去证明。看这新闻就要懂得从新闻找新闻，“查缺补漏”都可以派上用场。
生活精神：工作就是生活，细心一点记录会发现生活里有很多学问。
急转弯把握时机，改错都可顺带新消息
因为是电话采访的缘故，登出来的新闻人物的一些个人资料与实际有点出入，当事人的父亲打来投诉电话，当时自己却不知道如何解决心里生怕被骂。无奈硬着头皮寻求老记者的帮忙，谁知老记者轻快的说：“没事阿，用不着登什么更正消息，你应该再联系当事人，希望获取新的消息，然后在新的报道里重声一下就行啦。”看到我紧张的样子他还补充一句：“不用紧张，错误是有的，有时候可以将错就错，这不又可以有新闻出来了，还可以减少不必要的支出。”真的想不到可以通过这样一个途径去解决错误报道的问题，更加想不到还可以顺带出新闻。发觉解决问题只要用心去想，还是有很多办法的。这是一堂很好的课。在接下来的报道我也几乎是竭尽全力，尽力把这则“意外”的新闻写好。
铁倒了也要抓一把沙
由于没有做好相关的程序采访没有顺利完成，消息只获得一部分。见我们无精打采的样子陈记者告诉我们，“虽然没有获得完全的消息，但还是有大部分消息的，可以根据这些材料，换一个报道形式，比如本来是深度报道的就变成图片新闻。记住，就算铁倒了也要抓一把沙，没有任何事可以做到完美，记者采访就肯定会遇上很多的闭门羹，你们要慢慢适应，只要尽力了就好了。”
后来我们回到报社根据所有的材料整理好还是写出了一篇消息，得到市民的良好反响。“跌倒了也要做一把沙”，我想不到在采访写稿子的时候这句话也会用得上。在生活中难免就会有不如意，而在经历风雨之后或者失败后，勇敢的人总是可以站起来的'。站起来不是一件容易的事，而铁倒也不是一件可笑的事，铁倒了可以站起来，可以从失意中意识到什么，可以知道自己的不足，可以成长成熟，我想这就是那一把沙。
从领导看阶层性，当好记者一项重任务
八·一建军节来临之际，我们报社陪同领导慰问军团。第一次如此接*领导，而我深深的感受到*的泛滥。领导们的稿子都是千篇一律，我们记者的到来也不是为写什么稿子，一电台老记者就说这类性会议我们陪同就够了，稿子就写一百来字。后来才发觉自己最大的作用就是陪领导喝酒，而我们却不得不喝，真的很无奈。然后我们当女记者更加难，因为没有人会护着我们，而往往也是首要对象，那时候真的不得不自己去面对。社会不可能一帆风顺，不可能都合自己的心意，在遇到一些自己不得不面对的现实时，自己就要懂得如何迎合这个社会，懂得如何保护自己。
今年暑假，怀着期待的心情到我们市里的报社实*，在这宝贵的一个月的时间里，通过老师的帮助，我不仅对专业知识有了更为深刻地了解，同时也学到课本外的实践经验。这些收获对我今后的学*和工作都起到了很大的指导作用，使我受益匪浅。
第一天到日报要闻部报到时，心里有点忐忑不安，看到编辑记者来来去去的忙碌身影，不知该从哪里入手。随手在桌上拿了份报纸看起来。可是报纸总有看完的时候，无聊加透顶。指导我的老师可能因为有点亲戚的关系对我还是比较热情的，对我的鼓励和帮助。可能是因为自己性格的原因，没有跟其他老师进行很好的交流，其他老师的不冷不热让我有些压不过气来。在这方面，回家后我有过深刻的反省，但总好像走不出这个关卡。
从自身方面，首先，实*不是被动的学*，在实*岗位锻炼自己的实践能力，同时也要注意创造性的发挥，和实*单位多多交流，成功转换角色的方法。二是要给自己定好位，在态度上要把自己当成学生，虚心求教;在新闻采访时要把自己当成一个工作人员，爱岗敬业，严于律己，争取多写新闻，多发新闻，维护新闻的客观、公正。三是要多动手写，做记者必须腿勤，笔勤，一个新闻要跑上大半天，和不同的人打交道，然后组织稿件，同时自己要主动动键盘写稿。四是工作要认真扎实，做要做到最好，让读者能够更快更易得到最新的消息。
从新闻专业知识方面，我有几点感触：
一、对于新闻的敏感性
对于地方媒体记者而言，生活，在绝大多数情况下是风*浪静的，缺乏冲突的，在*常甚至庸常的生活中去做新闻，似乎是很多记者不得不面对的现实。在这种情况下，记者的新闻敏感性、新闻发现力、判断力显得特别重要。
新闻源于“发现”，“发现”源于“敏感”，没有敏感，一切将无从谈起。新闻敏感从何而来呢?一要提高理论水*和政策水*，掌握各方面的丰富知识;二要广泛接触实际，了解实际工作中的情况;三要学会比较，有鉴别才有发现;四要随时随地处于采访状态之中。
二、关于新闻题目
简练而贴切，要出彩。题目是新闻的脸面，倘若下一番功夫斟酌，推敲出一个精彩的题目，新闻将会更吸引人，更加具有传播效果，每次写完通讯、消息，最头疼的一件事就是写标题。总是想写出一个出彩的标题，以至于很多时候普通的题目也在思维之外。遇到这样的麻烦，总是会把问题丢给老师。尽管已学过新闻标题的写法。
为此，我查了一下网上的资料，标题的要求第一个是准确，第二个是简约，如何做到新闻标题的准确与简约呢?现在一般性的标题，消息标题主要是以主题和辅题。为了方便现在繁忙的人群，消息的主题一般以实题为主，让读者能够很快的了解消息的主要信息。假若主题为虚题，也会加上个辅题，以提高消息标题的准确性。对于通讯一般也以实题为主，有时也会以虚题为主题。
三、关于通讯与消息的区别
在写人物通讯周汉高时，经老师指点在通讯的开头部分犯了一个严重的错误，误将消息的导语强加到通讯上，写成既不像通讯也不像消息的样式，使得通讯的特点完全没有突出出来。通讯不需要把它的每个点都举出例子，要抓住重点来写例子，例子要简短而有力，将通讯的点归纳起来，抓住重点，将不重要的点结合到其他点上，事例要有针对性，且将事例简要归纳，有些事例可以一笔带过，有些事例用典型事例来写。
四、 关于会议新闻
会议新闻把握重点，首先将会议内容重点讲一下，接着是主要领导的讲话，再其次人员的讲话。主要领导的讲话要比其次人员的讲话详细，突出重点。其次再会议内容方面，讲清楚会议要求、会议目的。另外，关于会议的参与人员，如果是市领导，要讲清楚召开会议的人员，如果不是市领导，可以一笔代过，甚至省略不写，只要将出*人员、出*部门讲清楚。
对于地方报纸报道省级电视电话会议，首先记录的时候要抓住重点，谁的话比较重要就要主要记谁的话，对讲话也要技巧性地记录，抓住它的核心词、关键词。在写作的时候，要把地方的内容突出出来，省级不必重点写。
记者跑会议是不可避免的，但“泡会议”只能的来呆板的书面材料，“赶场子”也只能是蜻蜓点水，浮光掠影。拿来材料，鼠标一点，新闻一篇，大名一签，读者爱看不看丢在一边，有人形容这样的记者为“会议记者”、“材料记者”，会议报道再多，也出不了精品杰作来。
会议新闻的报道既“易”又“难”，容易的是，对会议新闻的报道只要按照“模式”行事：会议程序+出*会议的重要人员名单+领导讲话+会议主题的相关内容=会议新闻。这类模式会议新闻，审稿少麻烦，既轻松省事又有把握见报。然而这样的会议新闻“往往千人一面，枯燥无味”，成为读者不想看的新闻。要让会议新闻的报道“出彩”，则是老大难问题。
在这次实*期间，我跟老师共同合作了 篇文章，这对我来说既是鼓励也是鞭策。这次实*让我增长了业务知识，体会到了新闻采写的艰辛，提升了自己的新闻素养，而且增长了见闻，锻炼了自我，为我接触社会搭建了*台。在新闻采写方面，我获得了长足的进步，自己的新闻敏感性和社会责任感都有了很大的提高。实*不过一个月，回头看看，它几乎等同于我大学两年的宽度。我真心的感谢报社的每一位前辈，特别是手把手带着我的亚军老师。这段难得的经历，让我看到了今后的奋斗目标，必将充实我今后的人生。
发包方：_______
承包方：_______
依据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循*等、自愿、公*和诚实信用的原则，双方就本建筑工程施工事项协商一致，定论立本合同。
一、工程概况
1、工程名称：_______。
2、工程地点：_______。
3、工程内容：_______。
二、工期
1、承包方应按发包方人要求的工期完成全部工作。
开工日期：_______。
竣工日期：_______。
合同工期总日历天数 ______天。
2、工期奖罚：本工程以发包方验收通过为竣工。分承包方不能按上述工期完成时，每推迟一天罚款______ 元。
3、有下列情况之一，并经发包方签证，工期可以顺延。
(1)因发包方原因影响开工。
(2)工程量有较大的增加。
(3)不可抗力。
(4)发包方同意工期顺延的其他情况。
非上述原因，工程不能按合同工期竣工，承包方应承担违约责任和因此造成的发包方损失。
三、工程质量及验收
1、质量标准______ 。
2、承包方应按照施工图及说明、国家有关施工规范、验收规范和经发包方确认的施工方案组织施工。
3、承包方应对现场工人的操作、施工方法、施工技术措施的可靠性、安全性负完全责任，因承包方责任造成工程质量事故、返工，其经济损失由承包方自负，因此造成工期延误的，承包方承担全部责任。
4、承包方必须接受发包方在施工过程中的管理，及时办理质量检验手续。承包方应按国家竣工验收有关规定，向发包方代表提供完整的过程检验资料。
5、质量达不到约定标准，发包方罚承包方总造价的 。
四、过程结算、工程款支付
1、结算方式：
(1)承包方式：_______。
(2)计价方法：_______。
(3)合同价款(大写)：_______。
(4)结算方法：_______。
2、工程支付：_______。
五、材料供应及设备管理
1、全部材料由承包方自行采购，经发包人认可后使用。
2、机械设备由承包方自备。
六、发包方责任
1、负责办理有关建设手续。
2、审查承包方编制的施工方案，各种技术资料和工程预决算。
3、提供施工图纸 套。
4、负责组织工程设计交底、图纸会审。
5、发包人指派 同志为工地代表。
七、承包方的责任
1、承包方在施工中必须配备确保工程进度和质量的现场管理班子。
2、遵守发包方的质量、技术、安全、文明施工管理等管理制度，接受发包方代表的指挥、检查和监督。
3、本合同生效后 日内编制出施工方案，报发包方审核，并按施工方案组织施工。
4、做好施工原始记录，按发包方要求的工程资料的样式及填写方式，汇集施工技术资料，提供给发包人2套。
5、承包方指派 同志为工地代表。
八、安全生产与文明施工
1、承包方应派专人对施工用电、施工机械进行管理，加强使用过程中的检查，确保使用安全。
2、承包方必须按文明施工要求组织施工，做到施工现场文明整洁。
3、承包方在施工中，应严格安全措施，严禁高空抛物。
1、立春几天后，冷的让人联想到雪。
2、今天立春了，六九头一天，古语说：春打六九头，沿河去看柳。当年的灞柳飞雪折枝赠别销魂处，是依柳愿望的桥，想来此时，灞上雾尘朦胧，或许，此景此情，需要凭借丰富的想象，或进往古人的脚步里寻去了。
3、春——是鲜花的笑脸，是泛着淡淡新绿的柳枝在舒展筋骨，是草儿睁开了朦胧的睡眼，看世界。
4、黄四宝：我迟早也会离开这儿，我一看见有人提着包离开这个城市，别管他去哪儿，我都很羡慕。
5、立春之后，随着气温回升。对于有车一族的朋友来说，在温暖和煦的`春天里，邀上几个好友或带领着家人踏青远行。但是春天里雨水增多，给车主们带来了各种不便，也是事故高发期，在此，消防部门提醒广大车主在春雨中行车的“四大注意事项”，希望广大
6、正月立春到，气温不算高，勿要急脱衣，注意别感冒，养肝调肠胃，饮食清淡好，适量多运动，筋脉气血调，踏青远处行，心情别样好，起居饮食记，健康一生保。
7、生活正像春天一样，哪能没有风雨，哪能不经历沧桑呢而我们需要的正是那种无畏风雨的精神，勇敢面对，在伤感的时候，说不定还会得到意想不到的收获，何况，细雨会提你洗净伤口，清风会为你将皱纹抚*。
8、它立春，它立秋，它荒芜，它重修，海棠依旧。先天下，后天下，黄金屋，颜如玉，沽一杯酒，红砖墙，老牌楼，琉璃瓦，写着拆，却不开口。它已走，那功名，那往事，那胡同，恍然如梦已成空。
9、惨淡的时间扫过树的年轮，留下漫天的黄叶纷飞，逝去的沧桑横过花的春天，残谢满地的弱花败影，凋零的豆蔻略过消失的空间，幻影遗失在春去秋来。
10、或许，春天早就来了，就在刺骨的冷风任性地狂扫秋叶时，已经悄悄随之而来。所以，无须慨叹四季的轮回，不必在意时光的流逝。
11、生活总需要一条分界线。今天立春，但愿我们能不负时光。
12、映着这一片美丽的景色，春的事物，我又看到了学校里的一间间教室，伴着这美好的春光，小学生在教室里专注的读书；初中生在教室里认真的写字；高中生在教室里勤奋的背书；大学生在教室里安静的上自*；我想，我们也是这美丽的春天，永不逝去的春天——祖国美丽的春天！
13、随着春天的到来，大地完全被绿化了，从仪表到心灵都焕然一新，整个春天都被绿色覆盖了。
14、立春时节，为了带给你一丝温暖，我特意为你定制了一条信息，从我的手机出发，绕道南半球，补充了很多热量，直达你的心田，帮你把寒冷赶跑！
15、阴霾的冬日终于过去了，跟随春天一起生发，虽然没有你们的陪伴，更要一如既往地好好生活。
1、立春几天后，冷的让人联想到雪。
2、今天立春了，六九头一天，古语说：春打六九头，沿河去看柳。当年的灞柳飞雪折枝赠别销魂处，是依柳愿望的桥，想来此时，灞上雾尘朦胧，或许，此景此情，需要凭借丰富的想象，或进往古人的脚步里寻去了。
3、春——是鲜花的笑脸，是泛着淡淡新绿的柳枝在舒展筋骨，是草儿睁开了朦胧的睡眼，看世界。
4、黄四宝：我迟早也会离开这儿，我一看见有人提着包离开这个城市，别管他去哪儿，我都很羡慕。
5、立春之后，随着气温回升。对于有车一族的朋友来说，在温暖和煦的春天里，邀上几个好友或带领着家人踏青远行。但是春天里雨水增多，给车主们带来了各种不便，也是事故高发期，在此，消防部门提醒广大车主在春雨中行车的“四大注意事项”，希望广大
6、正月立春到，气温不算高，勿要急脱衣，注意别感冒，养肝调肠胃，饮食清淡好，适量多运动，筋脉气血调，踏青远处行，心情别样好，起居饮食记，健康一生保。
7、生活正像春天一样，哪能没有风雨，哪能不经历沧桑呢而我们需要的正是那种无畏风雨的精神，勇敢面对，在伤感的时候，说不定还会得到意想不到的收获，何况，细雨会提你洗净伤口，清风会为你将皱纹抚*。
8、它立春，它立秋，它荒芜，它重修，海棠依旧。先天下，后天下，黄金屋，颜如玉，沽一杯酒，红砖墙，老牌楼，琉璃瓦，写着拆，却不开口。它已走，那功名，那往事，那胡同，恍然如梦已成空。
9、惨淡的时间扫过树的年轮，留下漫天的黄叶纷飞，逝去的沧桑横过花的春天，残谢满地的弱花败影，凋零的豆蔻略过消失的空间，幻影遗失在春去秋来。
10、或许，春天早就来了，就在刺骨的冷风任性地狂扫秋叶时，已经悄悄随之而来。所以，无须慨叹四季的轮回，不必在意时光的流逝。
11、生活总需要一条分界线。今天立春，但愿我们能不负时光。
12、映着这一片美丽的景色，春的事物，我又看到了学校里的一间间教室，伴着这美好的春光，小学生在教室里专注的读书；初中生在教室里认真的写字；高中生在教室里勤奋的背书；大学生在教室里安静的上自*；我想，我们也是这美丽的春天，永不逝去的春天——祖国美丽的春天！
13、随着春天的到来，大地完全被绿化了，从仪表到心灵都焕然一新，整个春天都被绿色覆盖了。
14、立春时节，为了带给你一丝温暖，我特意为你定制了一条信息，从我的手机出发，绕道南半球，补充了很多热量，直达你的心田，帮你把寒冷赶跑！
15、阴霾的冬日终于过去了，跟随春天一起生发，虽然没有你们的陪伴，更要一如既往地好好生活。
1、沐春风，永攀登，实现心中美梦；立志愿，勤做伴，步入事业之巅；嗅花香，心芬芳，爱情绽放光芒；赏春光，看朝阳，心情无限欢畅。立春到了，愿你快乐！
2、扛起希望的犁铧，耕耘幸福的土地；走向绿色的田野，抛却懈怠的*性；聚焦阳光的温暖，融化忧愁的坚冰；扬起拼搏的斗志，攀登春天的阶梯。立春到了，愿你的人生一片辉煌！
3、温暖春风满人间，旭日喷薄映满天。蓬勃力量注心田，奋力拚搏在春天。撷取露光到身边，化作祝福情意连。万语千言连成片，愿友立春勇向前。开创人生新纪元！
4、大河上下浪滔滔，冰融雪化开河道。小溪流淌欢歌唱，燕子回归高声叫。耕耘播种时节到，种下希望幸福苗。勤恳浇灌苦功下，收获美满灿烂耀。愿你早春好时运，辛勤劳动美丽春！
5、春立到，万物复苏人欢笑，祝你阳光明媚心情好！喜鹊叫，福禄双全皆来到，祝你吉利如意幸福绕！花儿笑，喜气洋洋春意闹，祝你健康快乐没烦恼！立春好，巧借东风传讯号，祝你幸福快乐每一秒！
6、杨柳依依风舞蹈，鹊上枝头花姣俏。溪水潺潺早莺叫，温暖一片艳阳照。田野广阔人欢笑，辛勤劳作热情高。春来大地多热闹，无限风光正美好。立春到了，愿你快乐不断。
7、时间到，把心境调到立春模式，把快乐编辑，让烦恼静音，*安肯定要伴奏，好运一定要全屏，幸福确定要循环，健康必定要高清，愿你悠闲轻松慢慢行！
8、春风吹起一池春水，泛起幸福的涟漪；春雨滋润满园花开，散发甜蜜的芬芳；春阳照耀万物生辉，播洒无限希望；春光化作暖暖祝福，送达你的心田。立春快乐！
9、暖暖春日思念长，朋友情谊记心房。春雨绵绵百花香，放松心情更舒畅。保重身体别太忙，天天快乐不要忘。送出一只吉祥鸟，快乐带到你身旁！
10、雪融大地，将快乐释放，春暖花开，将幸福娇艳，百鸟齐鸣，将如意歌唱，文字舞动，将祝福传递，立春，愿你心情如阳光般灿烂，笑口常开，立春快乐！
11、春姑娘你俏打扮，一身艳妆吐芬芳。时而草绿时而红，时而欢跳时而唱。轻轻走来香飘然，娇娆抚媚耀灿烂。馋涎欲滴生爱意，恋恋不舍春姑娘。愿你立春豪情爽！
12、山前花开分外香，后坡柳绿风姿展。山沟里面春耕忙，沟壑悬崖舞飞燕。开荒种植不能忘，整田耕耘抓时间。洒下辛勤希望种，勤奋汗水禾浇灌。愿你立春勤付出，秋获美满胸有竹！
13、二月春风似剪刀，修出嫩绿细柳条。春雨润物无声息，一夜之间绽花苞。春雷惊醒梦中人，趁着春光耕耘早。愿你立春立志高，勤奋努力创明朝！
14、人生在世易蹉跎，一觉醒来白发多。须趁春光无限好，策马扬鞭奋力搏。战胜艰险和挫折，幸福在手快乐多。祝你立春如意绕，好运常伴莫多磨！
15、季节送来了融融的温暖，清风低吟着快乐的歌谣，莺燕迈开了幸福的舞步，江水奔流着蓬勃的力量。立春到了，我愿撷取这快乐和幸福，温暖和力量，给你最美的祝福，愿你快乐。
16、春风吹开百花娇，春雨浇开幸福草，春雷阵阵降吉祥，春光明媚无限好，一年之际在于春，美好祝福送予君，好运连连事业旺，满面春风总如意，立春快乐！
17、春天有一对灵动的翅膀，载着希望飞舞；春天有一双温暖的小手，捧出灿烂的阳光；春天有一副有力的臂膀，托起远大的梦想；立春到了，我只愿你的梦想伴着金色的阳光，尽情飞舞。
18、春到人间东风吹，深情厚意永不悔。昔年你我同踏春，寻得春色笑纷纷。杏花深处留倩影，暖阳相伴好心情。绿柳之间来嬉戏，至今想来甜如蜜。立春到了，只愿我们的情意永远不变！
19、春光明媚艳阳天，迎春花儿正绽放。朋友携手栽花卉，友谊长春葩红艳。立春季节好运伴，春年旧貌换新颜。播种粮食基地田，秋获丰收万担粮。愿君年华事业干，春播秋获粮满仓！
20、千花百卉含苞笑，杨柳飘絮争春俏。溪水鱼跃浅滩处，莺歌燕舞蜂蝶蹈。春光明媚无限好，好运吉祥把你绕。抓紧时机早耕耘，丰收在望美满笑。愿你立春才华展！
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