商务方案组成部分

薪酬体系由哪几个部分组成 (菁选2篇)

　　工资是指雇主或者用人单位依据法律规定、或行业规定、或根据与员工之间的约定，以货币形式对员工的劳动所支付的报酬。工资可以以时薪、月薪、年薪等不同形式计算。在*，由用人单位承担或者支付给员工的下列费用不属于工资：(1)社会保险费;(2)劳动保护费;(3)福利费;(4)解除劳动关系时支付的一次性补偿费;(5)计划生育费用;(6)其他不属于工资的费用。在政治经济学中，工资本质上是劳动力的价值或价格。工资是生产成本的重要部分。法定最少数额的工资叫最低工资，工资也有税前工资、税后工资、奖励工资等各种划分。 　　工资总额由下列六个部分组成： 　　(一)计时工资; 　　(二)计件工资; 　　(三)奖金; 　　(四)津贴和补贴; 　　(五)加班加点工资; 　　(六)特殊情况下支付的工资。

　　薪酬体系设计是一个庞大的工程，不是靠文字堆砌而成的方案就能完成的，而是企业全体都参与的过程，是与其他人力资源管理部分紧密结合的过程。

　　培育管理环境

　　薪酬体系不是靠人力资源部闭门造车、不是靠参加几次培训、更不是靠完全把它交给咨询企业就能完成的。保证良好的.管理环境，如同培育好的土壤:与上层沟通好，获得支持;与中层沟通好，获得配合;与员工沟通好，获得认同。

　　工作分析

　　工作分析是保证组织里所有的工作都能合理分配到合适的人身上，为随后的岗位评价奠定基础。工作分析活动需要由人力资源部、员工及其主管上级通过共同努力与合作来完成的。通常采用访谈法、问卷法、观察法和现场工作日记/日志法，最后形成职位说明书和工作规范。职位说明书是描述工作执行者实际的工作内容、工作方法以及工作环境的书面文件;工作规范以职位说明书的内容为依据，说明工作执行者组要具备的知识、技能和经验等。

　　职位评价

　　职位评价是对组织中所有职位的相对价值进行排序的过程，主要方法有:排序法、分类法、要素比较法和要素点值法。其中最复杂也是相对比较科学的是要素点值法，它是选取若干关键性的薪酬要素，并对每个要素的不同水*进行界定，同时给各个水*赋予一定的分值，这个分值也叫做"点值"或"点数"，然后按照这些关键的薪酬要素对职位进行评估，得到每个职位的总点数，以此决定职位的相对薪酬，保证组织内部薪酬的公*性。

　　著名的HAY海氏因素点值评估体系认为智能水*、解决问题的能力、职务所承担的责任最主要的付酬因素，每个要素是用一个多维矩阵的形式表现出来的。

　　薪酬市场调查

　　由于由自己做薪酬调查效果难以保证，一般可以到咨询企业购买市场薪酬调查报告。但由于企业之间同一职位名称而工作内容的非同一性，再加上市场调查结果是统计分析后的总体性，所以，市场调查结果也只是起到参考作用，具体到企业的薪酬设计，需要结合企业的实际情况，包括企业规模、盈利情况、员工层次等等。

　　其他制度衔接

　　上面已经提到人力资源管理的每一部分都不是独立的，而是相互联系、相互影响的。比如，薪酬设计出来以后，对招聘工作有指导作用，而每个员工的具体薪酬又是由绩效考核结果决定的，绩效考核的结果又影响到培训、晋升等，这些进而又影响薪酬。所以，设计薪酬体系，是一个庞大的工程，需要全体员工的参与和认可。

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[参考范文]国际货运代理合同是运输合同的一个组成部分(1520字) (菁华2篇)

合同编号:

委托方(以下简称甲方) ：

电话：

受托方(以下简称乙方):： 电话： 传真：

根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》的有关规定,经甲乙双方友好协商,就甲方委托乙方进行货物运输代理有关事宜,达成以下协议. 一. 代理事项

甲方委托乙方为货运代理,进行货物运输.乙方接受甲方委托,同意作为甲方代理,办理有关代理事项。 二. 甲方义务

甲方应于提出的发运日期前5日向乙方提供有关详细资料,包括: 收货人(或发货人)名称、联系方式、详细地址,货物名称、海关编码、数量、重量、发运日期、运输期限等.需要办理审批、检验等手续的货物,甲方应将有关部门审批、检验的文件一并提供乙方.

甲方保证向乙方提供货物资料真实、完整准确，与实际货物相符，若包装没有破损，发货人对货物的真实性负责，如因甲方提供的货物资料与实际情况不符，导致的一切责任及经济后果由甲方承担。单证及随车文件，甲方所提供的资料作为本合同的组成部分与本合同具有同等法律效力. 货物内容和数量,由甲方自行负责;

向乙方提供的资料或货物需要变更时,应在装车3日前通知乙方. 按本合同约定支付乙方代理费用及相关费用. 三. 乙方义务

在甲方授权范围内,根据甲方委托的代理事项和提供的资料,按照本合同的规定,及时完成代理事项.乙方只有在完成转关手续，将有关单据和货物转交到收货人手中才算完成乙方的义务。

及时向甲方报告货运代理业务的进展情况,并交付有关单据.

对甲方提供的各种文件、资料及有关的商业信息予以保密，对乙方需要的文件和资料要及时和准确的告之甲方。在甲方发货前提供的所有单据，乙方应仔细核查是否正确和有遗漏情况。

因自然灾害、铁路停限装等不可抗力或其他原因使代理事项不能顺利完成时,乙方应及时通知甲方.

甲方负责将货物运到指定站，乙方保证把货物交运到甲方的收货人指定站点。甲方货物如属于易碎易潮物品，如因乙方代理过程中过失原因造成货物的损坏，甲方有权进行索赔。 四.收费标准及支付方式 费用. 双方同意根据委托的代理事项,按人民币结算运杂费等费用。 结算日期和方式.甲方于发货前5日将上述费用交付乙方.

费用结算后,乙方将有关票据、单证完整、及时交付甲方.

货物保险运输或保价运输费用,由甲方自行交纳或由甲方联同运杂费一并交乙方结算.

五.违约责任

由于甲方向乙方提供的资料不实或遗漏重要情况,或者甲方未按合同约定的时间提供有关资料和货物,给乙方造成损失,甲方应承担赔偿责任(含因甲方责任造成口岸转关时的滞留费)

乙方未按本合同规定及时、全面完成甲方委托的代理事项,给甲方造成经济损失的乙方承担赔偿责任.

由于乙方原因使货物发生毁损、灭失,乙方应向甲方承担赔偿责任. 下列原因乙方不承担责任:

(1).不可抗力(包括自然灾害 铁路停限装 国家政策调整等); (2).货物本身的自然属性; (3).甲方的过失 ; 六.合同生效时间和代理期限

本合同自签字盖章之日起生效,代理期限为 *2xx年 月 日至 年 月 日*止.合同期满继续执行时,双方应签订补充协议. 七.合同的变更和解除

合同签订后,任何一方不得擅自变更或解除.如确有特殊原因不能继续履行或需变更时,需经甲乙双方同意,以书面形式签订变更或解除协议.

若双方同意合同解除,甲乙双方应通力协作,妥善处理合同解除后的有关结算和清理等事宜. 八.争议的解决

双方在履行本合同中发生争议,应协商解决,如协商不成,可向甲方所在地北京 仲裁委员会或所属法院诉讼.(仲裁、诉讼只能选择一项,否则无效). 九.其他事项

本合同一式 两 份,双方各执一份.每份具有同等法律效力，自双方签字之日起生效。

协议中未尽事宜，双方将本着友好协商的态度进行解决。

委托方 受托方： 代表人: 代表人：

签署时间: 签署时间：

甲方：(委托人)

法定代表人：

法定地址：

邮编：

经办人：

联系电话：

传真：

乙方：(代理人)

法定代表人：

法定地址：

邮编：

经办人：

联系电话：

传真：

甲、乙双方依据有关法律、法规的规定，在*等、自愿、协商一致的基础上，就国内或国际航空货物运输代理事宜，达成协议如下：

第一条 甲方委托乙方，由乙方代理甲方办理部分或全部国内或国际航线的航空货物运输代理业务。

第二条 甲方托运货物应当真实合法，乙方在任何情况下都有权拒绝受托代理危险品或出运国、中转国、运抵国法律、法规禁止、限制运输商品的运输业务。

第三条 甲方应当正确无误地、真实地制作航空货物托运单(附件)，其内容包括收货人名称、发货人名称、货物的件数、重量、体积、出运地、始发港、运抵港、最终目的地、出运日期、货物品名、要求航班、出运价格、运费的支付方式及特殊要求等要素，并送交或传真给乙方。

第四条 甲方交给乙方的运输标志(唛头)必须有以下内容：收货人名称、参考号码(如：合同号、发票号等)、目的地名称、件数。

第五条 乙方应根据甲方航空托运单的委托要求，应及时办理订舱、收货、发货、制单、报关、报检、装板、交接、仓储及其它相关业务的全部业务或其中的部分业务。

第六条 航空运输过程中，允许航空托运单上甲方记载的货物件数、重量、体积与实际托运的货物存在略微差异。货物准确的'件数、重量、体积以乙方接收货物时乙方的检验为准。如果甲方对乙方的检验结果存在异议，可书面向乙方申请双方联合检验。如果联合检验的结果与乙方的检验结果有较大差异，检验费用由乙方承担，否则检验费用由甲方承担，如果货物准确的件数、重量、体积与甲方在航空托运单上记载的有较大差异，乙方有权选择拒绝承接该票货物的运输代理，由此导致的乙方损失，甲方应负责赔偿。

第七条 甲方保证航空货物运单上所填写的货物品名和货物申明价值与实际交运货物品名和货物实际价值完全一致，并对所填航空货物运单及相关运输有关文件的真实性和正确性负责。

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台式电脑有哪些组成部分3篇

　　专业的说，计算机有五部分组成：

　　控制器、运算器、存储器、输入设备、和输出设备。

　　控制器

　　是整个计算机的中枢神经，其功能是对程序规定的控制信息进行解释，根据其要求进行控制，调度程序、数据、地址，协调计算机各部分工作及内存与外设的访问等。

　　运算器

　　运算器的功能是对数据进行各种算术运算和逻辑运算，即对数据进行加工处理。

　　控制器和运算器就是电脑机箱内的CPU。

　　存储器

　　存储器的功能是存储程序、数据和各种信号、命令等信息，并在需要时提供这些信息。如，内存条、硬盘等

　　输入设备

　　输入设备是计算机的重要组成部分，输入设备与输出设备合你为外部设备，简称外设，输入设备的作用是将程序、原始数据、文字、字符、控制命令或现场采集的数据等信息输入到计算机。 常见的输入设备有麦克风、键盘、鼠标等。

　　输出设备

　　输出设备与输入设备同样是计算机的重要组成部分，它把外算机的中间结果或最后结果、机内的各种数据符号及文字或各种控制信号等信息输出出来。微机常用的输出设备有显示器、打印机、音响、耳机等。

　　台式电脑的硬件组成

　　台式电脑分为主机箱、显示器、键盘和鼠标等硬件，这是一般的组装，有了这些基本上就可能进行上网功能（当然这是对于装有操作系统而言）。一般的还会额外的添加摄像头、音响、耳机等硬件。

　　主机箱却是很多种硬件组成，如：cpu、硬盘、主板、显卡、内存、光驱、电源。 CPU是整个计算机的运算和控制核心，其中最具代表性的是因特尔（intel）

　　主板，又叫主机板(mainboard)，它安装在机箱内，是微机最基本的也是最重要的部件之一。

　　【主板一般为矩形电路板，上面安装了组成计算机的主要电路系统，一般有BIOS芯片（基本的输入输出系统）、I/O控制芯片、键盘和面板控制开关接口、指示灯插接件、扩充插槽、主板及插卡的直流电源供电接插件等元件】

　　显卡全称显示接口卡（Video card，Graphics card），又称为显示适配器（Video adapter），显示器配置卡简称为显卡，是个人电脑最基本组成部分之一。显卡的用途是将计算机系统所需要的显示信息进行转换驱动，并向显示器提供行扫描信号，控制显示器的正确显示，是连接显示器和个人电脑主板的重要元件，是“人机对话”的重要设备之一。显卡作为电脑主机里的一个重要组成部分，承担输出显示图形的任务，对于从事专业图形设计的人来说显卡非常重要。民用显卡图形芯片供应商主要包括AMD（ATI）和Nvidia(英伟达)两家。

　　内存是计算机中重要的部件之一，它是与CPU进行沟通的桥梁。计算机中所有程序的运行都是在内存中进行的，因此内存的性能对计算机的影响非常大。内存（Memory）也被称为内存储器，其作用是用于暂时存放CPU中的运算数据，以及与硬盘等外部存储器交换的数据。只要计算机在运行中，CPU就会把需要运算的数据调到内存中进行运算，当运算完成后CPU再将结果传送出来，内存的运行也决定了计算机的稳定运行。内存是由内存芯片、电路板、金手指等部分组成的。

　　硬盘是电脑主要的存储媒介之一，由一个或者多个铝制或者玻璃制的碟片组成。这些碟片外覆盖有铁磁性材料。绝大多数硬盘都是固定硬盘，被永久性地密封固定在硬盘驱动器中。光驱，电脑用来读写光碟内容的机器，是台式机里比较常见的一个配件。随着多媒体的应用越来越广泛，使得光驱在台式机诸多配件中的已经成标准配置。目前，光驱可分为CD-ROM驱动器、DVD光驱(DVD-ROM）、康宝(COMBO)和刻录机等。

　　显示器

　　1、与电视一样的功能、外观。

　　【作用】只有通过它我们才能了解到信息，并根据所显示的信息对电脑进行操作。显示器的技术涉及到的方面很多，只要是装机时市面上常见的就完全可以满足普通人的需求。

　　键盘鼠标

　　1、键盘常用的是104个键，鼠标常用的是3个键。可针对需要选择有线或无线的来使用。

　　【作用】键盘、鼠标是我们最熟悉的输入设备。只有通过它们，我们才能对电脑进行操作。键盘、鼠标是电脑中最易消耗的设备，也是电脑中最便宜的设备。

　　主机

　　1、方方的一个铁箱子。

　　主机中的常用设备有：主板、CPU、内存、硬盘、显卡、机箱电源。

　　【作用】电脑中的重要设备都放置在它的肚子里。

　　CPU

　　1、生产CPU的主要就是两个厂家，Intel和ADM。外观都是正方形的薄薄的，可是里面却是集成了十多亿个晶体管。

　　正面标注了与CPU相关的参数信息，有金属的那面朝下安装到主板上。CPU被用来散热的CPU风扇藏在身下，打开机箱是看不到的。

　　【作用】CPU是计算机的大脑，负责所有设备的运算。就是无论做什么都需要CPU发出指令才能执行。CPU分析运算的速度越快，电脑反应就越快。

　　内存

　　1、内存是由内存芯片、电路板、金手指等部分组成的。一个长条的电路板上镶嵌了对应数的芯片，通过电路板下面一排金色的叫金手指的'与主板进行连接。内存的种类也是多种多样的。

　　【作用】内存是CPU与存储设备进行沟通的桥梁。计算机中所有程序的运行都是在内存中进行的。等同于两个城市之间的车道，越宽、越好，到达的时间越短。

　　硬盘

　　1、见的硬盘有3.5英寸台式机硬盘和2.5英寸笔记本硬盘。硬盘里面有一个圆形铮亮的碟片。

　　【作用】硬盘是电脑主要的存储媒介之一。使用硬盘时需进行分区，分成几个部分。就象房子里分房间一样。通常系统都装在C盘。

　　显卡

　　1、显卡分独立显卡与集成显卡。有一个类似于CPU的芯片叫GPU。独立显卡通过金手指与主板连接。一般情况下，集成显卡就能满足日常需要了。

　　【作用】显卡将电脑里的信号转换后输出到显示器上显示出来。还协助CPU对图像进行处理，提高电脑整体的运行速度。

　　主板

　　1、主板一般为矩形电路板，上面安装了组成计算机的主要电路系统。打开机箱看到的最大的一个板子。

　　【作用】计算机的所有设备都通过主板连接。协调各设备间的沟通，监控设备状态。

　　机箱电源

　　1、四处漏风的方箱子，能看到内部有一个散热风扇。

　　【作用】计算机既然又叫电脑，没有电供应怎么行。机箱电源就是给主板供电的，将供电电压转换成几种适用于主板及各种硬件的电压。

　　声卡

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商标专利合同:一件专利说明书由哪几部分组成? (菁华1篇)

通常一件专利说明书包括:专利文献著录项目,权利要求书,说明书,附图,摘要。有些专利说明 书还附有检索报告。 专利文献著录项目通常刊在专利说明书的扉页上,它向人们提供有关该说明书所载发明创 造的技术、法律等方面的情报特征。 权利要求书提供了该专利申请或专利请求保护的技术特征范围,是确定专利权范围及判定 侵权的依据。 说明书是对申请专利的发明创造作出清楚完整说明的文件,它包括：1）发明创造名称；2） 所属技术领域；3）己有技术水*；4）发明的目的；5）发明创造描述；6）发明创造的效 果；7）附图说明（如果有附图的话）；8）实施方案等部分。 附图是用于补充说明书文字部分的文件。一些国家把附图看成是专利申请文件中的一个 独立部分。在*,附图则属于说明书的一部分。 摘要是对说明书所述发明创造的重点内容或主要技术持特征的简明介绍,通常刊于专利说 明书的扉页上。 检索报告是（检索）审查员在对专利申请文件中描述的发明创造进行有关技术水*的文 献检索后,报告检索结果的文件。少数国家或专利组织出版的专利说明书附有检索报告；多 数国家则将检索报告的内容在专利文献著录项目中以“相关技术的文献”或“已发表的有 关技术水*的文献”为名列出。

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商务接待方案范文5篇

　　一、来访人员基本情况：

　　二、接待小组人员：

　　我公司的刘总裁、张总经理、罗秘书及其相关人员到成都机场去迎接所要来的相关贵宾。要求接待那天大家都要穿本公司工作装，陪同的接待人员要有气质、形象好、性格开朗、和蔼可亲、健谈、做事认真仔细、注意细节等。

　　三、接待日程安排：

　　四、落实工作人员：

　　由总经理及其秘书到机场接机，总裁在公司门口接待客人，并引领客人进接待室。所需用品由后勤部负责购买，公关部配合；会场布臵由吴诗怡和张华负责；会场所需设备由公司技术人员负责。

　　五、接待过程中的所用场所（会议场所）的设计与布臵：

　　1、环境布臵为暖色，会场入口摆放两盆盆栽，会议桌中间摆放鲜花，每个座位前放臵一瓶矿泉水，每两个座位间摆放一盒纸巾。将湿毛巾放在小碟子中，并放臵在会议桌上。

　　2、布臵*台：会议桌上摆上桌签、配臵话筒，背景天幕用深红色的幕布，将会议的中英文会标“——”挂在天幕上。

　　3、配齐投影仪、麦克风，会前调试完好。

　　附件：

　　接待中具体礼仪：

　　1、握手礼仪：

　　（1）握手的顺序：

　　握手一般遵循“尊者决定”的原则。在长辈与晚辈、上级和下级之间，应是前者先伸手；在男士与女士之间，应是女士先伸手；在主宾之间，应主人先伸手，客人再伸手相握。但客人辞行时，应是客人先伸手，主人才能握手告别。在*辈朋友之间，谁先伸手，谁有礼；当别人不按惯例已经伸出手时，应立即回握，拒绝握手是不礼貌的。

　　（2）握手的方法：

　　双方在介绍之后，互致问候时，待走到约一步左右的距离，双方自由伸出右手，手掌略向前下方伸直，拇指与手掌分开并前指，其余四指自然并拢，用手掌和五指与对方相握并上下摇动。握手时应注意上身略向前倾面带微笑，正视对方眼睛以示尊重；左手应当空着，并贴着大腿外侧自然下垂，以示专一，用力适当不能过轻或过重；边握手边致意，比如：“您好！”“见到你很高兴！”等等。握手的时间不宜过长，一般以3～5秒为宜；男性与女性握手时，男方只须轻握一下女方的四指即可。

　　2、递物与接物礼仪：

　　（1）递接名片：

　　一般情况下，是地位低的人先向地位高的人递名片，男士先向女士递名片。

　　递送名片时，应面带微笑，正视对方，将名片的正面朝着对方，恭敬地用双手的拇指和食指分别捏住名片上端的两角送到对方胸前。如果是坐着，应起身或欠身递送，递送时应说“我叫×××，这是我的名片，请多关照。”这类的客气话。

　　接受他人名片时，应起身或欠身，面带微笑，恭敬地用双手的拇指和食指接住名片的下方两角，并轻声说“谢谢”，或“久仰大名”等，接过名片后，应十分郑重地把名片读一遍，不懂之处可当即请教，随后将对方的名片放入自己的名片盒，千万不能随手一放。

　　（2）递接其他物品：

　　递交任何物品时应恭恭敬敬地双手递上。若递笔、剪刀之类尖的物品时，需将尖头朝向自己，而不能指向对方。接受物品时，一般情况下，凡是对方双手恭恭敬敬递过来的物品，都要双手接过，同时点头致意或道谢。递物与接物的训练在综合训练中进行。

　　3、奉茶礼仪：

　　(1)、奉茶的方法：

　　上茶应在主客未正式交谈前。要将茶盘放在临*客人的茶几上，然后右手拿着茶杯的中部，左手托着杯底，杯耳应朝向客人，双手将茶杯端起从客人的右后侧奉上同时要说“您请用茶”。

　　（2）、奉茶的顺序：

　　一般应为先客后主；先女后男；先长后幼。如果来宾甚多，且其彼此之间差别不大时，可采取下列四种顺序上茶：其一，以上茶者为起点，由*而远依次上茶；其二，以进入客厅之门为起点，按顺时针方向依次上茶；其三，在上茶时，以客人的先来后到为先后顺序；其四，上茶时不讲顺序，或是由饮用者自己取用。

　　（3）、注意事项：

　　a、忌用不清洁或有破损的茶具。

　　b、尽量不要用一只手上茶，尤其不能用左手。

　　c、切勿让手指碰到杯口。

　　d、为客人倒的第一杯茶，通常以七分满以佳。

　　e、并把握好续水的时机，以不妨碍宾客交谈为佳，喝了三分之一后即可续水。

　　4、引导礼仪：

　　a．与长辈、上司同行时，原则上应在他们的左边或后面走，有急事需超越时要先道歉。

　　b．与女性同行，男性必须迁就女性的步伐。在马路上男性应走在女性的左边，上楼梯时男性应走在后面，而下楼梯时男性则应走在女性前面。

　　c．引导客人时，最好是走在客人的右前方或左前方，一般应与客人保持二至三步的距离，一面交谈一面配合客人的脚步。与客人大约是130度的角度，切忌独自在前，臀部朝着客人。

　　d．宾主并排进行，引导者应走在外侧后面或偏后一些的位臵上；如果三人并行，通常中间为上，内侧次之，外侧再次之。

　　e．上楼梯时陪同人员应在扶手的一商务接待方案边，让客人走在前，下楼时可走在客人的前面，万一摔倒也不会冲倒后面的客人或上级。

　　f．乘电梯。与同级、同辈或不相识者同乘电梯，进入时要讲先来后到，出来时应由外而里。如果与尊长、来宾乘梯，与客人或上级乘电梯时，也有个先后次序的讲究。原则上客人和上级先进先出。如果进入无人管理的电梯，客人和上级人数较多，则宜自己首先进入电梯按住电钮以便客人或上级从容进入电梯。

　　5、馈赠礼仪：

　　a．贺礼：企业开张、大厦落成等。

　　b．喜礼：朋友结婚、长辈生日等。

　　c．节庆：教师节、六一儿童节等。

　　d．探望病人：亲友、同学、领导等。

　　看情况而定，在不同的场合根据不同的情景选着不同的馈赠品。

　　一、总则

　　1、为规范公司商务接待活动，在保证商务接待效果的前提下，加强商务接待费用控制，特制订本方案。

　　2、商务接待工作是公司重要的对外窗口之一，参加接待的工作人员要遵守纪律，有礼有节、热情大方，树立公司的良好形象。

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活动方案包括哪几部分10篇

　　活动方案一般包括：

　　一、活动目的

　　二、活动对象

　　三、确定活动的主题以及活动的包装

　　四、活动时间和地点

　　五、宣传方式

　　六、活动前期准备工作

　　七、活动流程

　　八、资金预算

　　这是我们公司去年情人节与电影院合作的草案(最终执行方案比这个洞动要复杂一些)，请您参考。当然除了在影票上下功夫之外，我个人的理解还是要在氛围营造上多下点功夫。呵呵，冒昧了，行外人士指挥行内!

　　金帝购物广场情人节活动方案

　　一、活动主题：

　　2·14——非常男女，非常金帝

　　二、活动时间：

　　2月10日——2月14日，地点：金帝购物广场

　　三、活动背景：

　　每年的2·14日，是年轻人的节日，在这一天前后，年轻人的消费往往是不计成本的，鲜花、巧克力、其他食品以及其他喜闻乐见的商品将受到他们的青睐。金帝购物广场作为本地商家的代表，则应该在类似焦点节日上领先一步，丰富金帝广场的顾客群体范围，进一步改进金帝过于保守、过于传统的形象。

　　四、活动内容：

　　非常男女，非常金帝——到金帝购买情人节非常礼物，幸运顾客将享受金帝广场的非常赠送：金帝会员卡一套，淄博影院/剧院电影票两张，qq靓号一对，电信/广电收费邮箱(免半年使用费)两个，电信/广电宽带免费接入，玫瑰一枝。(每天限100名)

　　书法是*所特有的一门视觉艺术。它具有语言文字所具有的实用价值，同时也具有审美的艺术价值。为了贯彻我区中小学推行体育艺术“2+1”培养模式，培养学生的个性能力、发展学生的技能、提高学生的综合素质、强化我校素质教育，发挥学生的个性特长，以适应现代社会对各类人才的需要，特开展书法普及活动：

　　一、工作目标

　　通过本期学*、训练，要掌握硬笔和软笔书法的基本运笔和字体间架结构，能够独立书写硬笔和软笔书法作品。

　　二、活动形式

　　分为高段、中段和低段三大部分。开始都从最基本的坐姿。握笔开始，然后逐段进行分部教学。

　　1、低段：在掌握了基本坐姿、握笔方法后，主要是掌握基本笔画，如横、竖、撇、捺、折、点、钩画的练*，然后进行一些简单笔画字的练*。

　　2、中段：主要是临摹字帖，并加强练*。

　　3、高段：首先是进行临摹，然后可选择自己喜欢的字帖进行，如颜体、欧体、柳体字帖。同时可选择钢笔字贴在老师的指导下进行临摹。

　　三、任教人员分配及其条件

　　1、书法小组由贾素芳负责任教，各班由语文老师指导监督。

　　2、任教人员必须有责任心，而且要有计划，有组织地进行教学。

　　3、要结合学生的实际及年龄特点选择教学内容。

　　四、工作步骤和措施

　　1、钢笔和毛笔的书写姿势指导

　　2、毛笔的基本笔画运笔训练

　　3、毛笔独体字训练

　　4、毛笔的合成字练*

　　5、间架结构三十六法

　　6、钢笔字训练

　　7、书写作品、讲解

　　8、学*写钢笔和毛笔书法作品

　　五、活动时间安排

　　每周一到周五下午第一节课，半小时练*时间。

　　一、年会主题：

　　嘉禾富鑫汽贸xx年度年终总结会

　　二、年会时间：

　　xx年x月23日下午17：00时会议时间：17：30——18：30晚宴时间：18：30——21：30年会地点：天禧七楼多功能宴会厅

　　三、年会参会人员：

　　公司全体员工（28人）

　　四、年会流程与安排：

　　1、17：30—17：40大会进行第一项，副总经理致辞。

　　2、17：40—18：00大会进行第二项，售前售后经理总结。

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论文总结部分

　　【摘要】根据不同时节应用藏医时序护理，以避免外邪的侵袭是预防疾病或促进疾病康复的一项重要护理措施。

　　【关键词】时序；时节；行为起居；护理

　　【中图分类号】R29、【文献标志码】A、【文章编号】1007-8517(2013)19-0002-02

　　藏医的基础护理主要讲究饮食有节、起居有规律，还要求注意精神调养，在藏医事业不断发展的今天，逐渐形成了具有民族特色的护理技术，也在临床实践中吸取了中西医的先进护理技术，在临床护理工作中不断完善和发展。

　　藏医护理的常规方法，主要由饮食护理，起居护理，时序护理延伸出的护理。

　　传统藏医根据自然界气候变化可分为四季，但藏医把季节的变化分为六时节，这样就可根据时序来调节人体的适应性。

　　避免外邪的侵袭是预防疾病的一项重要护理措施，藏医的六时节为冬时节(上冬时节、下冬时节)、春季时节、热季时节、夏季时节、秋季时节。

　　根据不同时节来调节人体的饮食起居是十分重要的。

　　1、冬时节的行为起居护理

　　冬时节天气凉、寒，人体的毛孔闭塞，体内的温度不宜外逸。

　　因此，起病多急，转变迅速，临床以发热、头痛、咳嗽、吐痰、胸痛为主症，西医学称为上呼吸道感染、肺炎、急性支气管炎等症。

　　1.1、内科常规护理。

　　1.2、保持室内安静、空气流通、温度、湿度适宜，尤其在隆和培根初期注意保暖防寒。

　　1.3、发热期须卧床休息，多饮白开水，咳嗽胸痛者取患侧卧位。

　　1.4、做好口腔及皮肤护理，出汗过多者，用毛巾擦干后及时更换湿衣和被单。

　　1.5、观察生命体征，并做好护理记录。

　　1.6、隆和培根初期按感冒护理。

　　1.7、服用藏药后注意观察有无不良反应并做好护理记录。

　　1.8、饮食要以饱食甘、酸、成三味为宜。

　　1.9、适当进行户外锻炼。

　　1.10、做好卫生宣教和出院指导，嘱病人保暖，起居有序，避免受寒和过度劳累。

　　2、春时节行为起居的护理

　　由于冬季非常寒冷，蓄积在体内的培根病未能发作，但到开春时，太阳光的热力逐渐将毛孔开启，体内的温度开始外逸，胃火等体内热能开始减衰，所以多数培根病则发作起来。

　　如西医学中的重型流感、病毒性脑炎、流行性脑脊髓膜炎等疾病。

　　而且春季发病一般较突然，初期起病急、高热、烦渴、甚者神昏疼阙为主征。

　　2.1、按内科一般护理常规，执行呼吸道隔离。

　　2.2、保持病室安静，空气清新，温湿度适宜。

　　2.3、急性期应卧床休息，症状基本缓解或恢复期可逐渐增加活动量。

　　2.4、做好口腔护理和皮肤护理。

　　2.5、腰穿者，术后去枕*卧位六小时。

　　2.6、观察体温、脉搏、呼吸、血压、神志、舌象、皮肤颜色、尿诊等变化并做详细记录，及时通知医生。

　　2.7、遵医嘱予以患者服药，并观察用药后反应，做好详细记录。

　　2.8、为了压住培根病发作的势头，此时要多进食三劣味即苦、辛、涩味偏多的饮食，进一些性轻而容易消化富有营养的饮食。

　　2.9、留有后遗症的病人，应加强情志护理。

　　2.10、做好卫生宣教和出院指导，嘱病人*时加强锻炼，增强正气，疾病流行期少去公共场所。

　　按时服药，定期复查。

　　3、热时节的行为起居护理

　　热时节炎热，人的体力被夺，临床以身热不适，头重身困，饮食过度不消化，饮食不卫生或病毒感染等。

　　紊乱机体*衡的多种因素都将引发赤巴病，其病势缠绵为特征。

　　护理如下：

　　3.1、按一般内科护理常规，执行消化道隔离。

　　3.2、室内宜安静整洁，通风良好，温湿度适宜。

　　3.3、绝对卧床休息。

　　3.4、做好口腔护理。

　　3.5、定时协助翻身，用于毛巾擦干汗液保持皮肤清洁干燥，防止发生压疮。

　　3.6、观察生命体征、二便及舌象、脉象等变化并做好记录。

　　3.7、遵医嘱观察服药后反应，并做好记录。

　　3.8、留取大便送检。

　　3.9、做好心理护理及卫生宣教。

　　3.10、严格执行饮食管理，禁食有害于赤巴病的饮食并注意生活起居，使疾病不能逆转复发。

　　3.11、做好出院指导，嘱病人定期复查。

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如何制定商务谈判方案3篇

　　1.明确主要或基本交易条件可接受范围，以及保证标准和理想标准;

　　2.规定谈判期限;

　　3.明确谈判人员的分工及其职责;

　　4.规定联络通讯方式及汇报制度。

　　应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三是确定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。

　　制定商务谈判方案一：前期准备阶段

　　在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析。二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。四是制作竞争性谈判文件。五是邀请参加谈判的供应商。六是对参加谈判的供应商进行资格预审。七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。九是根据谈判工作需要，确定工作人员。十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。

　　这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。

　　报价--要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。

　　查询--事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。

　　磋商--讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心*气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼貌。

　　解决矛盾--要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。

　　处理冷场--此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。

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公司商务接待礼仪方案3篇

　　20**年3月17日

　　一、总则

　　1、为规范公司商务接待活动，在保证商务接待效果的前提下，加强商务接待费用控制，特制订本方案。

　　2、商务接待工作是公司重要的对外窗口之一，参加接待的工作人员要遵守纪律，有礼有节、热情大方，树立公司的良好形象。

　　3、本方案规定了公司商务接待的管理职能、管理内容与要求、检查与考核，适用于公司的全部商务接待活动的管理。

　　二、管理职能

　　行政部是公司接待工作的管理部门，公司商务接待以及宴请用餐等均由行政部统一安排。

　　三、商务接待工作原则

　　1、以对等接待、各负其责、相互配合为原则。商务接待工作涉及面广，必须坚持重点、兼顾一般，按照对等接待、各负其责、相互配合的原则，上下一致，齐心协力，共同做好接待工作。

　　2、规范高效、安全节俭、服务一流的原则。商务接待工作应规范服务，提高办事效率、热情周到，视客情适度接待，提倡节俭，反对浪费，注重思想情感交流，不推诿扯皮，不应付拖拉。

　　3、统一标准、预算管理、严格控制的原则。按照公司商务接待标准，对各项商务接待费用实行预算管理，由行政部负责人根据核定的预算严格控制使用，商务接待费用原则上不得超过限额，如需追加预算，由总经理另行审批。 四、接待职责分工

　　1、接待工作是公司窗口式工作，对于塑造企业良好形象、实现公司经营目标，具有十分重要的意义。各相关部门及人员必须高度重视且规范行为。

　　2、接待内容包括：迎客引入、询问让座、接待洽谈、参观介绍及招待服务等。分工如下： 2.1行政部：

　　提供一般接待良好环境的保障及备品准备，负责接待服务并陪同洽谈及参观介绍；

　　负责来客引入及会议室的环境保持；

　　提供信息沟通保障及调度控制和来客记录，安排来宾行程、食宿等。

　　2.2工程部及相关负责人：负责接待洽谈并陪同始终。

　　五、商务接待细则及标准

　　1、商务接待细则

　　1.1对于因接待需求经常往来的餐馆、宾馆、副食品店或其他机构应争取以签约形式约定折扣价，原则上应定点采购和安排餐饮、住宿等事项。

　　1.2在商务接待过程中，原则上酒水、香烟应自带，未经允许的前提下自行购买物品和安排的招待事项而产生的费用公司不予报销。

　　2、商务接待标准

　　公司商务接待标准，根据来访者的人员级别及访问目的不同，适用不同标准。主要划分为3个级别：普通接待、中级接待、高级接待。

　　2.1普通接待

　　2.2中级接待

　　2.3高级接待

　　六、商务接待流程

　　1、商务接待的申请与审批

　　①各部门实施商务接待前，应填写《商务接待申请表》，经部门主管审核，分管副总审批后报由总经理签字确定后，报行政部申请安排接待；

　　②申请部门在《商务接待申请表》内应明确来宾人数、级别、接待时间、接待事由、接待负责人等信息及相关接待要求建议；

　　③公司高层领导的商务接待活动，由其相关接洽人员填写《商务接待申请》，并作为接待负责人；

　　④行政部接到《商务接待申请表》后，应根据公司商务接待标准进行商务接待行程设计并核定接待预算后，填写《接待行程安排表》，反馈至接待申请部门确认； ⑤经申请部门确认后的《接待行程安排表》，按接待标准进行审批；

　　⑥如接待申请部门要求部分或全面超标准接待，《接待行程安排表》应按照相应接待标准进行审批；

　　⑦行政部将获批后的《接待行程安排表》报公司财务部，作为预支、报销接待费用的预算凭证。

　　2、商务接待的实施

　　一、公司简介：

　　湘府銘洲保健集团旗下的湘府銘洲现代农业科技发展有限公司，公司是以生态农业开发、高科技农业种植及示范、农产品加工及销售、中医养生科普、生态农业文化展示、生态度假农庄，生态文化旅游为主要业务的综合性开发企业。

　　二、接待时间：

　　20**年 3月 22日

　　三、接待地点：

　　1、接待地点：御邦国际

　　2、会议地点：御邦国际701会议室

　　四、来访人员基本情况：

　　五、接待小组人员： 1. 总负责：公司行政部

　　2. 跨部门接待小组：相关领导，行政组，策划宣传组

　　六、会议费用预算明细表：

　　用车费用： 其它： 总预算：

　　七、接待前期准备工作

　　1、制发邀请函，邀请嘉宾，协调时间

　　2、就餐安排，提前预定 3、迎接车辆安排

　　4、迎宾（嘉宾到达前20分钟，相关人员需做好迎宾工作）

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电子商务营销方案5篇

　　摘 要 当前我国互联网用户数规模急剧膨胀，而且电子商务技术也取得了突破性进展，而且电子商务的类型也呈现多元化发展趋势，比如目前就存在B2C、C2C以及B2B模式，还有创新的团购、O2O等诸多模式。对于企业而言，其注重的核心就是B2C以及B2B，其中B2C主要是一种企业对个人的一种电商模式，能够让消费者节省中间渠道的费用，因此能够获得更加实惠的价格，而对于企业而言，这种方式由于不需要建设中间销售渠道，因此营销成本也会大为降低，能够给用户带来更多的实惠，于是就能够形成一种双赢的局面。不过这种营销方式同样也存在着各种各样的问题，从而阻碍B2C电商模式的发展。正是基于这个原因，本文通过分析基于B2C电商模式下的企业营销方案所存在的问题，并由此提出相应的营销方案，从而提升基于B2C电商模式下企业营销的效果。

　　关键词：营销管理论文发表

　　2当前在B2C电商模式下企业营销方案主要体现的问题

　　2.1网络推广方面的问题

　　在B2C的电商模式下，企业营销的核心在于网络营销，也就是说其网络广告费用所占企业营销的比重较高，基本上能够达到企业收入的60%以上。企业的这种营销模式通常是以产品为核心，更加突出产品的重要意义，但是却忽视了营销方案中的客户中心内涵。比如现在很多企业在网络营销中呈现出一种自我夸大宣传的效果。另外随着网络规模的发展，网络营销费用也呈现不断增长的态势，比如在搜索引擎下关键词竞价排名营销，其推广的性价比开始不断下降，甚至还出现了入不敷出的现象，这也是为什么莆田系终止和百度进行合作的重要因素。而传统的电子邮箱营销以及论坛营销的环境也开始不断恶化，反垃圾邮件技术不断升级，论坛屏蔽广告贴能力越来越强，这都会极大地降低目前企业营销方案的营销效果。

　　2.2病毒式营销所体现出的问题

　　现在一些企业为了提升自身的品牌效应，开始通过和名人合作的方式来扩大企业品牌的知名度，比如凡客就和韩寒以及王珞丹等著名作家和明星等进行合作，由于韩寒的鼎力加盟，还创造了凡客体。这从一定程度上也说明了B2C电商企业病毒营销效果取得了一定的成功。可是人们一方面看到这种病毒式营销所带来巨大营销的同时，也要注意这种病毒式营销模式也逐步脱离了产品或者企业营销的本质，开始逐渐走向娱乐化，比如“学挖掘机哪家强，就到山东找蓝翔”一样，成为了一种调侃。而且一旦企业出现了负面要素，这种病毒式营销甚至会带来阶段的反作用。这种娱乐化的营销效果无疑会对产品的自身形象带来一定的负面反应，如果存在着大量的恶搞，还会进一步挑战一些道德底线，引起法律纠纷。所以病毒式营销方案也需要通过科学的引导，做到去芜存箐，才能够更好地发挥出这种营销的推广效果。

　　2.3缺乏和用户的互动交流

　　基于B2C电子商务的企业在营销方面更多注重自身的宣传，往往不注重和用户之间的互动，目前仅有的互动仅仅是B2C*台提供的差评和好评，可是有些B2C*台还不支持差评，也有的B2C甚至不支持评价，在这种背景下，企业和用户之间就难以进行交流和互动，这无疑会极大地影响企业对忠诚用户的培养。另外这些企业的客户服务也缺乏相应的创新精神，其主要提供的服务基本上是电话咨询，或者通过E—mail等，用户通过在线交流软件和企业进行沟通，往往发现很长时间没有人回复，甚至出现很多客服并不在线，这势必严重影响到用户和企业之间的交流。于是很多用户就会通过比价*台来进行商品价格的对比，产品的附加值开始被严重削弱。

　　2.4过度依赖广告效应

　　现在B2C电商企业上的产品存在着明显的同质化，对于企业而言，只有通过大量的广告投入才有可能带来一定的流量，而在互联网上如果产品的品牌属性不高，想要取得销售上的突破，也只能够通过引入巨大的流量来获得点击率，进而产生销售。然而当前随着互联网竞争格局的不断激励，广告费用和流量之间的线性关系开始被逐渐打破，很多时候投入的广告费高，带来的流量并没有想象中那么高，这就造成流量广告性价比开始逐渐下降，另外对于个体企业而言，在B2C*台上设立网店的成本也会不断增加，因为这和B2C*台引流成本上升有着密切的关系。如果B2C电商模式不注重创新的引流方式，仅仅拼广告费用，显然不利于这种模式的持续发展，必将会严重影响企业的利润率。

　　2.5缺少品牌营销和构建

　　相对于B2C*台而言，对于企业来说往往其自身的品牌效应比较低，当然一些新上线的B2C*台，其品牌吸引力和知名度同样非常匮乏，尤其是对于一些垂直类型的B2C*台而言更是如此。无论是对于B2C*台还是在该*台上的企业，都需要注重自身品牌的宣传和构建，因为只有产生了品牌效应，用户才能够在打开网络之后自动选择该*台或者该*台上的企业。然而当前很多企业都非常注重自身产品价格，希望通过大打价格战的方式来增强对用户的吸引。但是这种价格战势必会影响到这个行业的持续发展，因为价格越来越低就会影响到整体的利润，最终导致很多企业以及*台亏本赚吆喝，甚至为了打败竞争对手，不惜采用“杀敌一千自损八百”的'方式来进行恶性竞争，这最终的结果就会导致企业必将艰难前行，难以获得成功。

　　3优化基于B2C电商模式下的企业营销方案措施

　　3.1注重推广方式的创新

　　互联网的本质就是分享和互动，如果在网络营销过程中使用那些影响用户体验的营销方式比如弹窗广告、片头动画广告等方式，在实际应用中不仅会造成用户对这些*台产生不良的情绪，同时对这些广告的主体内容也会产生严重的抵触情绪，这就会导致负面的广告效应。一个良好的推广创意，如果能够得到用户的喜欢，不仅自己产生购买欲望，甚至还会分享给亲朋好友，能够免费给你做宣传。所以作为B2C企业就必须要注重广告内容的创新，在创新过程中需要注重对用户信息的收集，了解用户的喜好，然后向他们推送与之相关的广告内容，比如现在基于大数据挖掘的广告模式，用户能够获得自己感兴趣的产品，从而有效地增强了推广效果和针对性。对于传统的百度竞价类搜索引擎竞价排名广告，这种方式由于点击率和流量转化率严重不成比例，所以可以尽量降低这方面的投入比重，适度增加SEO搜索引擎优化的推广方式，这有利于企业流量的转化，从而有助于虚拟网店的营销利润。

　　3.2优化病毒式的营销

　　由于病毒式营销具有双刃剑的作用，如果做得好能够产生良好的营销效果，如果产生了负面效应，那么对于企业的影响也出现扩大化，严重影响到企业的营销效果。所以现在不少企业开始对于病毒式营销产生了非常审慎的态度，这从一定程度上说明了企业营销的成熟。病毒式营销要进行审慎不是意味着不去做，而是要去科学地营销，需要对整个营销过程做好实时监控，及时了解以及引导用户真实地表达以及他们的创造力，规避恶搞风险。比如企业可以通过设计一个能够体现该企业颜色的模板，让用户因此能够感受到该企业的文化和精神。在互联网时代，一定要注重自由精神，不能够一味地强行灌输某个概念，而是注重因势利导，这样才能够产生良好的病毒营销效果。当然病毒式营销是企业打造自身知名度的重要方式，如果这个目的已经达到，就需要尽量规避病毒式营销，此时需要更加注重企业的品牌营销，只有这样才能够让知名度进一步转换成品牌度，而这正是企业营销的根本方向。

　　3.3注重企业定位，增强自身核心竞争力

　　基于B2C模式下的企业营销方案从本质上是为了提升企业的品牌形象和知名度，而想要达到这个目的，基础核心就是企业需要具备较强的核心竞争力。当前很多电商企业并没有自身的工厂，其产品大多是由代工厂进行生产，这就需要企业要明确自身的定位，是将自己当成一个电商*台，还是*台上的一个线下实体。当明确了自身定位之后，才能够选择符合自身的发展之路，如果要做一个实体企业，那么就需要注重产品的创新和研发，提升产品品质等。如果要做一个*台，就需要注重服务、技术创新、物流管理、产品质量管理以及积极应对用户的投诉等相关问题，从而不断提升自身的核心竞争力，并保持持续的竞争优势。

　　3.4注重市场定位

　　作为企业推出的产品必须要明确市场定位，因为市场定位不同，其营销方案就会有明显的差别，以凡客为例，该企业当初是以男士商务衬衫起家，主要的产品为经典男士衬衫。之所以成为市场新宠主要是由于其较低的价格、较高的质量，这在当时该公司的定位极为明确。可是成为一个B2C企业之后，该公司的产品品类呈现了多元化的发展态势，产品种类极为丰富，可是从整体层面来看，却类似于一个大杂烩，和国外知名的B2C企业如梦芭莎等网站还是具有明显的差异。所以凡客就必须要不断分析自身的优势以及劣势，对于那些利润率差的产品要进行筛选并放弃，然后对那些经营效果较好的产品就需要进一步发展，使之有着明确的市场定位，并逐渐使之形成系列化的产品，这样也是对企业产品结构的一种优化，然后将不同系列的产品赋予不同的市场定位，并在此基础上进行相应的推广营销，这样才能够产生更佳的营销效果。

　　3.5树立良好的品牌形象

　　树立良好的品牌形象对于企业来说，实际上就是要构建和打造品牌，还是以凡客为例，人们之所以选择凡客其根本要素就在于其产品质量佳，而价格却相对实惠。可是如果让用户告诉大家凡客的品牌形象，基本上没有人可以回答。因为凡客之前将大部分的营销费用花在产品的推广上。实际上这仅仅是营销的初级阶段，只有树立品牌形象，才能够获得良好的口碑，从而为企业带来数量众多的忠诚用户。在B2C企业主要是通过互联网销售产品，这个销售渠道最大的问题就是产品质量以及售后服务问题，对于企业来说，必须要善于处理这些纠纷，如果处理不当，就会给企业的品牌形象带来极大的负面效应。另外为了提升企业的品牌形象，还需要注重物流的准时性，保障产品的品质等。对于品牌建设来说，进行简单的宣传推广显然达不到最终目的，更加关键的还需要产品质量的配合，以及产品价格的配合，要做到物廉质优，同时还能够为用户提供多元化的增值服务，通过用户的口碑来带动企业的品牌建设，才能够收到最终的品牌建设效果。当然品牌建设也不是短时间内能够完成的，而是需要一个持续不间断的过程。因此企业的品牌建设需要持之以恒，才能够确保品牌形象的最终形成。

　　4结语

　　B2C电商模式下的企业营销方案更多的注重网络营销，这种营销能够脱离时空的限制，通过互联网的分享模式能够在很短的时间里塑造企业品牌，当然互联网也能够在很短的时间里让一家著名企业变得声名狼藉，这同样也是由于互联网的实时信息分享所造成的。所以基于B2C电商模式下的企业营销在突出网络营销的前提下，还需要规避网络营销所存在的负面效应，加大企业的品牌宣传以及品牌形象的构建，从而为企业市场的扩大以及自身的可持续发展都能够带来重要的营销支持。

　　一、对于电子商务的简单认识

　　电子商务是利用网络技术、计算机技术和远程通讯技术，实现网络化、数字化和电子化的整个商务过程。一般有四种模式：828(企业对企业)像黄页网、B2C(企业对个人)像阿里巴巴、C2C(个人对个人)像淘宝和B2G(企业对*)，最后一种模式比较少。

　　二、企业电子商务营销管理方案存在的误区

　　(一) 后台仓储不足

　　如果是虚拟的电子商务，就不会存在这样的问题。但是对于一般的实物交易，后台仓储就是比较重要的问题。现代企业注重宣传，有一定的货源，但是货物的品种单一，无法满足消费者的多样化需求。

　　(二) 混淆营销和销售的管理概念

　　销售就是单纯的产品销售，它属于营销的一个环节，营销包括销售，还包括售前调查分析，售后跟踪服务。但是，在我国，过去的市场经济属于卖方经济，基本上需求都大于供求，卖家关注的环节集中于产品的销售，而对于售前和售后的一系列环节都没有什么认识;随着市场经济的转型，买方市场是电子商务的一个必然趋势，因为在网络上，消费者要选择一个产品是很方便的，动一下鼠标就可以找到许多厂家，所以，只是销售是没有优势的。

　　(三) 营销调查分析不充分

　　就像前面所说的，没有意识到销售和营销的差别，自然对于售前的调查就没有什么准备了。就算企业意识到了，但是由于经验不足和理论知识的欠缺，也无法进行全面充分的调查。如果你连消费者需要什么。或者你的消费者分布在什么地方都不知道，那你又要到哪里去销售什么样的产品呢?

　　(四) 营销管理系统不完善

　　由于电子商务在我国起步晚，并且发展速度缓慢，对于完善的营销管理系统的建立还是需要很长一段时间的。一个营销的管理需要一个完善的系统，试想一下，比如，你的产品销售出去了，但是存在一些缺陷，客户找客服，客服半天没有回应，或者回应了，却没有完善的对应措施，会发生什么样的后果呢?没有一个完善的自动反应系统和对应系统，是无法真正做到快速高效地发展的。

　　三、企业电子商务营销管理方案的具体改进措施

　　(一) 扩大稳定货源

　　货源不仅要多样化，还要稳定可靠。

　　首先，可以选择规模较大的生产厂家，确定货物品质。其次，一种产品要多选几个供应商。再次，对于产品的种类要多样化，比如说你买鞋子，也可以考虑一些衣服裤子配件之类的，进行搭配销售。

　　(二) 做好市场调查

　　市场调查，要从以下几个方面来着手

　　(1) 市场调查前的准备工作

　　做好市场调查的准备工作，要明确自己调查的最终目的是什么。这样就可以有针对性地去准备，不会盲目，不会混乱。

　　(2) 确定市场调查渠道

　　要确定你要通过什么样的方式去进行市场调查，是通过网上投票调查，还是通过问卷分析?

　　(3) 关于团队人员安排

　　你要确定，整个市场调查过程需要多少人，需要一些什么样的人，每个调查渠道需要配备多少调查员，对于调查员的整体素质有什么样的要求，目前公司是否有这样的人才，为了满足需要又要如何聚集人才。

　　(4) 调查的成本计算

　　要经过整体合理分析，确认有哪些项目需要资金，整个过程又需要花费多少时间，付出的成本又是多少。

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