过程很重要的名言古诗

享受过程的名言

1、若要享受生命，现在正是时候，不是明朝，不是明年，不是死后的来世。为了明年有更好地生活，最佳的准备是今年有个充实完全和谐而快乐的生活。陶玛士维尔

2、许多订了婚的情人，他们知道偷来的果子最甜，躲起来吃面包更有味道，于是不等牧师的祝福，就瞒着双亲和长辈，享受他们春风初度的第一夜。茨威格

3、生命是无尽的享受，永远的快乐，强烈的陶醉。罗丹

4、我原本天性伤感，但被她有点异化了。她爱笑，我就说笑话给她听。她与我都爱画画，喜欢各种美的事物，甚至唯美得有点过分。美可以改变现实的一切，甚至把生活的苦变为可以享受的美。冯骥才

5、感到自己是人们所需要的和亲*的人这是生活最大的享受，最高的喜悦。这是真理，不要忘记这个真理，它会给你们无限的幸福。高尔基

6、攀登科学**，就象登山运动员攀登珠穆朗玛峰一样，要克服无数艰难险阻，懦夫和懒汉是不能享受到胜利的喜悦和幸福的。陈景润

7、假如饮食的目的是滋养身体，一个一次吃两餐饭的人或许可以得到更多的享受，但是达不到他的目的，因为他的胃消化不了两餐饭。列夫托尔斯泰

8、真正的快乐，不是狂喜，亦不是苦痛，在我很主观的来说，它是细水长流，碧海无波，在芸芸众生里做一个普通的人，享受生命一刹间的喜悦，那么我们即使不死，也在天堂里了。三毛

9、性格是一种副产品；它产生于完成日常事务的伟大过程之中。伍德罗威尔逊

10、这是集体的力量，集体的智慧。整个申奥过程大概要用够拍几十部影片的素材，所以我们等于有几十部电影要拍。张艺谋

11、有时间增加自己精神财富的人才是真正享受到安逸的人。梭罗

12、在*等劳动的基础上享受自由才是理想的生活。不劳动、光享受自由的生活也好，只是一味地劳动、无法享受自由的生活也好，都不能算是理想、健全的生活。武者小路实笃

13、在企划的过程里，我喜欢在伟大创意未知国度边缘冒险的感觉；但只要懂得利用事实为器，我们就有机会攻城掠地。李奥贝纳

14、资本主义社会里的民主是一种残缺不全的，贫乏和虚伪和民主，是只供富人，只供少数人享受的民主。列宁

15、很多事情的发展注定回迎来结局，不要在乎结果，只要好好享受美丽的过程，擦身而过的时候，我学会了遗忘！张爱玲

16、每一次泪水都留在转身之后，每一次想念都在心中爆发，唯独把自尊自爱留给自己，学着独立，学着享受生活，姐妹们，别哭哭啼啼的，臭男人没什么了不起！马苏

17、真不公*，原谅青年人寻欢作乐，却禁止老年人追求享受。蒙田

18、我把去看海的过程当作回家的归途。我觉得这很温暖。我并不害怕自己被晒成黑人，我只是特别想念家。我想跳进海里。郑虹

19、细节的最高境界是追求完美，在这个过程中你要做的就是比对手多走一步。余世维

20、使教育过程成为一种艺术的事业。赫尔巴特

21、不要跟蜗牛比，人家蜗牛是坐地户，一出生父母就给了套房子，而且走到哪儿房子带到哪儿，你们跟人家能比么，不要跟蚂蚁比，蚂蚁那是公务员级别，享受分房待遇，人家那蚁穴建的，你们跟人家能比么。周立波

22、教育是一个逐步发现自己无知的过程。杜兰特

23、人致力于一个目标，一种观念是人在生活过程中追求完整之需要的一种表现。罗曼罗兰

24、人生像攀登一座山，而找山寻路，却是一种学*的过程，应当在这过程中，学*笃定、冷静，学*如何从慌乱中找到气愤但愿。*慕容

25、最合于享受人生的理想人物，就是一个热诚的、悠闲的、无恐惧的人句子大全。林语堂

26、在这个世界上，凡事凡物久了都会变淡，包括爱情在内，唯独回忆，不但不会变淡，反而越久越浓。越浓就越痛苦，痛苦加深，回忆就越浓。尽管回忆痛苦，人们却愿意享受。因为无论多么深的痛苦里，总有那么一丝甜蜜。古龙

27、能忍受自己的人才能享受空闲。葛瑞伯

28、你挣得了安适的睡眠，你就会睡得好；你挣得了很好的胃口，你吃饭就会吃得很香。这儿的情形和人间是一样的你得规规矩矩，老老实实地挣一样东西，然后才能享受它。你决不能先享受，然后才来挣得。马克吐温

29、不惜牺牲自由以图苟安的人，既不配享受自由，也不配获得安全。富兰克林

30、清理古代文化的发展过程，剔除斯对封建性的糟粕，吸收其民主性的精华，是发展民族新文化提高民族自信心的必在条件。*

31、在努力耕耘的过程中，不必去关心别人的冷眼或喝采，而只要自己尽力而为。罗兰

32、道德教育过程的两个组成部分应同步进行。苏霍姆林斯基

33、生活是一个走向厌倦的漫长过程。塞巴特勒

34、悟是一个漫长的过程，不断地参悟、历练，就是你心中有一种仪式。于丹

35、人生的意义就在这个过程上。你要细细体味这过程中的每节，无论它是一节黄金或一节铁；你要认识每节的充分价值。傅东华

36、喜爱读书，就等于把生活中寂寞无聊的时光换成巨大享受的时刻。孟德斯鸠

37、科学是个不断学*的过程。王小波

38、倘若人们不懂得享受财富，那就不算真的拥有财富。沃夫纳格

39、不再乐观地相信，也是一种成熟吗？如果是，我宁愿停留在走向成熟的过程中。白岩松

40、我们这一代就是施肥的一代，用自己的血灌溉快将实现的乐园，让后代享受人类应有的一切幸福，这就是我们一代的任务。李卡

41、所有能使孩子得到美的享受美的快乐和美的满足的东西，都具有一种奇特的教育力量。苏霍姆林斯基

42、爱是人的本性，就像太阳要放射光芒一样；它是人类灵魂最惬意、最自然的受用；没有它，人就蒙昧而可悲。没有享受过爱之快乐的人，无异于白活一辈子，空受煎熬。特拉赫恩

43、管理是一个过程，通过它，大量互无关系的资源得以结合成为一个实现预定目标的总体。卡斯特

44、爱的欢乐寓于爱之中，享受爱情比唤起爱更加令人幸福。拉罗什富科

45、人生就是一个缓慢被骟的过程。王小波

46、人不像动物，人能领略出生活的唯一目的就是享受生活。巴特勒

47、真理是在漫长的发展着的认识过程中被掌握的，在这一过程中，每一步都是它前一步的直接继续。黑格尔

48、什么是孤独？孤独是从人群中偷来的享受，她高傲、优美，完全是精神的自由。孤独，是要我们有独处的时间，做到如我所是，完全不需要装扮、做作，不需要戴着帽子抽根烟来装深沉。陈果

49、人生苦短，好好去享受每一种酸甜苦辣，喜怒哀乐吧！记住！境由心造，要拥有一个什么样的生命，完全操之在我陶晓清

50、战士是永远追求光明的，他并不躺在晴空下面享受阳光，却在暗夜里燃起火炬，给人们照亮道路，使他们走向黎明。巴金

51、我们从别人的发明中享受了很大的利益，我们也应该乐于有机会以我们的任何一种发明为别人服务；而这种事我们应该自愿的和慷慨地去作。富兰克林

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过程与结果的名言

过程与结果的名言

　　在*凡的学*、工作、生活中，大家最不陌生的就是名言了吧，名言可以用来鞭策自己，帮助我们保持良好的心理状态，树立信心。那什么样的名言才是经典的名言呢？以下是小编帮大家整理的过程与结果的名言，希望对大家有所帮助。

　　要赢得好的声誉需要20年，而要毁掉它，5分钟就够。如果明白了这一点，你做起事来就会不同了。

　　虽然我也靠收入生活，但我迷恋过程要远胜于收入。

　　我有一块黑色的画布，我还有许许多多的颜料，我得到我所想要的。现在我拥有较大数目的财富，但是，在多年以前，当金钱的数目较少时，我也拥有同样多的乐趣。因为我深知，我想做的事情必定会达成。

　　除了丰富的知识和可靠的判断外，勇气是你所拥有的最宝贵的财富。

　　要想游得快，借助潮汐的力量要比用手划水效果更好。

　　必须有工作激情但又没有贪念，并且对投资的过程入迷的人才适合做这个工作。利欲熏心会毁了自己。当然，漠视金钱或者淡泊财富的人也不适合玩这种‘游戏’，因为他不喜欢就没有激情。

　　我是个现实主义者，我喜欢目前自己所从事的一切，并对此始终深信不疑。作为一个彻底的实用现实主义者，我只对现实感兴趣，从不抱任何幻想，尤其是对自己。

　　假如你缺乏自信，心虚与恐惧会导致你投资惨败。缺乏自信的投资人容易紧张，而且经常会在股价下跌时卖出股票。然而这种行为简直形同疯狂，就如你刚花了10万美元买了一栋房子，然后立刻就告诉经纪人，只要有人出价8万美元就卖了。

　　人们*惯把每天短线进出股市的投机客称之为投资人，就好像大家把不断发生一夜的爱情骗子当成浪漫情人一样。

　　哲学家们告诉我们，做我们所喜欢的，然后成功就会随之而来。

　　你真能向一条鱼解释在陆地上行走的感觉吗？对鱼来说，陆上的一天胜过几千年的空谈。

　　当适当的气质与适当的智力结构相结合时，你就会得到理性的行为。

　　我所想要的并非是金钱。我觉得赚钱并看着它慢慢增多是一件有意思的事。

　　每天早上去办公室，我感觉我正要去教堂，去画壁画！

　　正直，勤奋，活力。而且，如果他们不拥有第一品质，其余两个将毁灭你。对此你要深思，这一点千真万确。

　　所谓拥有特许权的事业，是指那些可以轻易提高价格，且只需额外多投入一些资金，便可增加销售量与市场占有率的企业。

　　1、若要享受生命，现在正是时候，不是明朝，不是明年，不是死后的来世。为了明年有更好地生活，最佳的准备是今年有个充实完全和谐而快乐的生活。——陶玛士·维尔

　　2、许多订了婚的情人，他们知道偷来的果子最甜，躲起来吃面包更有味道，于是不等牧师的祝福，就瞒着双亲和长辈，享受他们春风初度的第一夜。——茨威格

　　3、生命是无尽的享受，永远的快乐，强烈的陶醉。——罗丹

　　4、我原本天性伤感，但被她有点异化了。她爱笑，我就说笑话给她听。她与我都爱画画，喜欢各种美的事物，甚至唯美得有点过分。美可以改变现实的一切，甚至把生活的苦变为可以享受的美。——冯骥才

　　5、感到自己是人们所需要的和亲*的人——这是生活最大的享受，最高的喜悦。这是真理，不要忘记这个真理，它会给你们无限的幸福。——高尔基

　　6、攀登科学高峰，就象登山运动员攀登珠穆朗玛峰一样，要克服无数艰难险阻，懦夫和懒汉是不能享受到胜利的喜悦和幸福的。——陈景润

　　7、假如饮食的目的是滋养身体，一个一次吃两餐饭的人或许可以得到更多的享受，但是达不到他的目的，因为他的胃消化不了两餐饭。——列夫·托尔斯泰

　　8、真正的快乐，不是狂喜，亦不是苦痛，在我很主观的来说，它是细水长流，碧海无波，在芸芸众生里做一个普通的人，享受生命一刹间的喜悦，那么我们即使不死，也在天堂里了。——三毛

　　9、性格是一种副产品；它产生于完成日常事务的伟大过程之中。——伍德罗·威尔逊

　　10、这是集体的力量，集体的智慧。整个申奥过程大概要用够拍几十部影片的素材，所以我们等于有几十部电影要拍。——张艺谋

　　11、有时间增加自己精神财富的人才是真正享受到安逸的人。——梭罗

　　12、在*等劳动的基础上享受自由才是理想的生活。不劳动、光享受自由的生活也好，只是一味地劳动、无法享受自由的生活也好，都不能算是理想、健全的生活。——武者小路实笃

　　13、在企划的过程里，我喜欢在伟大创意未知国度边缘冒险的感觉；但只要懂得利用事实为器，我们就有机会攻城掠地。——李奥贝纳

　　14、资本主义社会里的民主是一种残缺不全的，贫乏和虚伪和民主，是只供富人，只供少数人享受的民主。——列宁

　　15、很多事情的发展注定回迎来结局，不要在乎结果，只要好好享受美丽的过程，擦身而过的时候，我学会了遗忘！——张爱玲

　　16、每一次泪水都留在转身之后，每一次想念都在心中爆发，唯独把自尊自爱留给自己，学着独立，学着享受生活，姐妹们，别哭哭啼啼的，臭男人没什么了不起！——马苏

　　17、真不公*，原谅青年人寻欢作乐，却禁止老年人追求享受。——蒙田

　　18、我把去看海的过程当作回家的归途。我觉得这很温暖。我并不害怕自己被晒成黑人，我只是特别想念家。我想跳进海里。——郑虹

　　19、细节的最高境界是追求完美，在这个过程中你要做的就是比对手多走一步。——余世维

　　20、使教育过程成为一种艺术的事业。——赫尔巴特

　　21、不要跟蜗牛比，人家蜗牛是坐地户，一出生父母就给了套房子，而且走到哪儿房子带到哪儿，你们跟人家能比么……，不要跟蚂蚁比，蚂蚁那是公务员级别，享受分房待遇，人家那蚁穴建的，你们跟人家能比么。——周立波

　　22、教育是一个逐步发现自己无知的过程。——杜兰特

　　23、人致力于一个目标，一种观念……是人在生活过程中追求完整之需要的一种表现。——罗曼·罗兰

　　24、人生像攀登一座山，而找山寻路，却是一种学*的过程，应当在这过程中，学*笃定、冷静，学*如何从慌乱中找到气愤但愿。——*慕容

　　25、最合于享受人生的理想人物，就是一个热诚的、悠闲的、无恐惧的人。——林语堂

　　26、在这个世界上，凡事凡物久了都会变淡，包括爱情在内，唯独“回忆”，不但不会变淡，反而越久越浓。越浓就越痛苦，痛苦加深，回忆就越浓。尽管回忆痛苦，人们却愿意享受。因为无论多么深的痛苦里，总有那么一丝甜蜜。——古龙

　　27、能忍受自己的人才能享受空闲。——葛瑞伯

　　28、你挣得了安适的睡眠，你就会睡得好；你挣得了很好的.胃口，你吃饭就会吃得很香。这儿的情形和人间是一样的——你得规规矩矩，老老实实地挣一样东西，然后才能享受它。你决不能先享受，然后才来挣得。——马克·吐温

　　29、不惜牺牲自由以图苟安的人，既不配享受自由，也不配获得安全。——富兰克林

　　30、清理古代文化的发展过程，剔除斯对封建性的糟粕，吸收其民主性的精华，是发展民族新文化提高民族自信心的必在条件。——*

　　31、在努力耕耘的过程中，不必去关心别人的冷眼或喝采，而只要自己尽力而为。——罗兰

　　32、道德教育过程的两个组成部分应同步进行。——苏霍姆林斯基

　　33、生活是一个走向厌倦的漫长过程。——塞·巴特勒

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过程与结果的名言

　　要赢得好的声誉需要20年，而要毁掉它，5分钟就够。如果明白了这一点，你做起事来就会不同了。

　　虽然我也靠收入生活，但我迷恋过程要远胜于收入。

　　我有一块黑色的画布，我还有许许多多的颜料，我得到我所想要的。现在我拥有较大数目的财富，但是，在多年以前，当金钱的数目较少时，我也拥有同样多的乐趣。因为我深知，我想做的事情必定会达成。

　　除了丰富的知识和可靠的`判断外，勇气是你所拥有的最宝贵的财富。

　　要想游得快，借助潮汐的力量要比用手划水效果更好。

　　必须有工作激情但又没有贪念，并且对投资的过程入迷的人才适合做这个工作。利欲熏心会毁了自己。当然，漠视金钱或者淡泊财富的人也不适合玩这种‘游戏’，因为他不喜欢就没有激情。

　　我是个现实主义者，我喜欢目前自己所从事的一切，并对此始终深信不疑。作为一个彻底的实用现实主义者，我只对现实感兴趣，从不抱任何幻想，尤其是对自己。

　　假如你缺乏自信，心虚与恐惧会导致你投资惨败。缺乏自信的投资人容易紧张，而且经常会在股价下跌时卖出股票。然而这种行为简直形同疯狂，就如你刚花了10万美元买了一栋房子，然后立刻就告诉经纪人，只要有人出价8万美元就卖了。

　　人们*惯把每天短线进出股市的投机客称之为投资人，就好像大家把不断发生一夜的爱情骗子当成浪漫情人一样。

　　哲学家们告诉我们，做我们所喜欢的，然后成功就会随之而来。

　　你真能向一条鱼解释在陆地上行走的感觉吗？对鱼来说，陆上的一天胜过几千年的空谈。

　　当适当的气质与适当的智力结构相结合时，你就会得到理性的行为。

　　我所想要的并非是金钱。我觉得赚钱并看着它慢慢增多是一件有意思的事。

　　每天早上去办公室，我感觉我正要去教堂，去画壁画！

　　正直，勤奋，活力。而且，如果他们不拥有第一品质，其余两个将毁灭你。对此你要深思，这一点千真万确。

　　所谓拥有特许权的事业，是指那些可以轻易提高价格，且只需额外多投入一些资金，便可增加销售量与市场占有率的企业。

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尊重名人名言

　　尊重名人名言

　　1、别抱怨别人不尊重你，要先问问自己是否尊重别人。

　　2、尊重他人就是尊重自己。

　　3、不尊重别人的人，别人也不会尊重他。——*勒

　　4、每一个正直的人都应该维护自己的尊严。——卢梭

　　5、己所不欲，勿施于人。

　　6、没有自我尊重，就没有道德的纯洁性和丰富的个性精神。对自身的尊重、荣誉感、自豪感、自尊心——这是以块磨练细腻的感情的砺石。——苏霍姆林斯基

　　7、人要想对自己的尊严有所觉悟，就必需谦虚。的确，人性是尊严的，但这样说还是不甚明确的，也是不完整的。说人是尊严的，这只限于没有私心的、利他的、富于怜悯的、有感情的、肯为其他生物和宇宙献身的这种情况。——汤因比

　　8、高度的自尊心不是骄傲、自大或缺乏自我批评精神的同义词。自尊心强的人不是认为自己比别人优越，而只是对自己有信心，相信自己能够克服自己的缺点。——伊·谢·科恩

　　9、人必自悔然后人悔之，家必自毁然后毁之，国必自伐然后人伐之。——《孟子》

　　10、人受到震动有种种不同：有的是在脊椎骨上；有的是在神经上；有的是在道德感受上；而最强烈的、最持久的则是在个人尊严上。——约翰·高而斯华馁

　　11、我们可以把我们的财物、生命转借给我们的朋友，以满足他们的需求，但是，转让尊严之名，把自己的荣誉安在他人头上，这却是罕见的。——蒙田

　　12、尊严是文明，但又像一层贴在脸上的东西一样容易脱落。——陈家琪

　　13、自尊自爱，作为一种力求完善的动力，却是一切伟大事业的渊源。——屠格涅夫

　　14、自尊，迄今为止一直是少数人所必备的一种德性。凡是在权力不*等的地方，它都不可能在服从于其他人统治的那些人的身上找到。——罗素

　　15、在人之上时，要把别人当人；在人之下时，要把自己当人。

　　16、要学会尊重他人，他人才会尊重你，一切从我做起。

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名人名言过程比结果更重要37条

1.在科学上，每一条道路都应该走一走。发现一条走不通的道路，就是对于科学的一大贡献。 爱因斯坦

2.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

3.婚姻，这个永恒的话题，多少年来，一直是所有人关注的焦点，也是世界上最说不清楚的事情之一，更是人们生存所必须经历的一件人生大事。婚姻，有人说它美好，有人说它丑恶。经营婚姻 成功 的人们赞美它，经营婚姻失败的人们诅咒它。走进婚姻后，人们便开始在决定自己后半生的这座围城里，精心地经营着自己的婚姻。

4.人生的路要靠自己走；人生的希望和机遇是自己去争取和创造的，不是别人给予的，不能把希望寄托在别人身上。

5.聪明难；糊涂难；聪明变糊涂更难。凡事都要一个尺度，不该问的事不问；不该说的话不说；不该做的事不做；明确自己的位置。

6.创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。

7.创造力是可以传递的。纽约州立大学的研究显示，学完一轮创造课程后，学生的创造性思维能力几乎成倍增长。

8.每个人都会一点一滴的 成长 ，也许过程不一样，所经历的事情不一样，可是结果会一样，成长就意味着要失去一些东西，也会得到一些东西，无论好的，坏的，愿意的，不愿意的，生活会慢慢教会你很多东西，会慢慢让你成长。

9.愿*青年都摆脱冷气，只是向上走，不必听者流的话。能做事的做事，能发声的发声。有一分热，发一分光。就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。

10.失败是什么？没有什么，只是更走*成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

11.曾经十分渴望 自由 ，觉得自己已经足够强大，当然也有对家的依恋，只是都被渴望所覆盖。当很多事突然而至，你才发现自己没有那么强大，你依旧会依赖，总在电话里向他们报怨生活，而又在他们的叮咛中泪流满面感动总在一瞬间，那么多的委屈，变化无常的生活，各色各异的人一切只因他们的安慰也变得无可厚非，我们看不清生活，读不懂人心，经不起考验，但是我知道无论我们走在哪里，经历什么，有个地方永远是我的避风港湾，时光在过无情，有人永远会注视我们成长。

12.提出正确的问题，往往等于解决了问题的一半。

13.对于爱情来说最难的，不是永葆激情，而是在经历了生活的 磨难 和岁月的消耗之后，还能够彼此欣赏。

14.克服自己的惰性：惰性是与生俱来的，惰性是人生最顽固的敌人；惰性会磨灭人的意志；惰性使人失去理想；惰性使人陷入混沌；惰性使人消沉；惰性还会使人一事无成；人生最大的敌人是自己。

15.高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

16.爱，从来就是一件千回百转的事。不曾被离弃，不曾受伤害，怎懂得爱人？爱，原来是一种经历，但愿人长久你喜欢那些呢？有什麽感悟呢？

17.当乌云布满天空之时，悲观的人看到的是黑云压城城欲摧，乐观的人想到的是甲光向日金鳞开。不经历风雨，怎能见彩虹？我们只有笑对 命运 中的 挫折 ，顽强地鼓起勇气生存，才能显现出 生命 的辉煌， 人生 的灿烂！

18.天空包含着白天和黑夜，即使黑夜的阳光远不及白天，但天空却不能失去黑夜，就像黑夜不能失去星星。

19.未来是光明而美丽的，爱它吧，向它突进，为它工作，迎接它，尽可能地使它成为现实吧！

20.每个人在他生活中都经历过不幸和 痛苦 。有些人在 苦难 中只想到自己，他就悲观消极，发出绝望的哀号；有些人在苦难中还想到别人，想到集体，想到祖先和子孙，想到祖国和全人类，他就得到 乐观 和 自信 。

21.你不能同时又有青春又有关于青春的知识。因为青春忙于生活，而顾不得去了解；而知识为着要生活，而忙于自我寻求。

22.能领悟成功者的经验和智慧，就是自己生活中最大的快乐，就是自己人生旅途中不可缺少的财富，所谓的财富不是金钱，而是你对人生的感悟经历知识技能人际才是你成功的财富。

23.凡事若等明天做，机遇便从眼前过。

24.要创新需要一定的灵感，这灵感不是天生的，而是来自长期的积累与全身心的投入。没有积累就不会有创新。 王业宁

25.未有不立志之人，便能做得事业。

26.真正希望过“很宽阔很美好的生活”，就创造它吧，和那些正在英勇地建立空前未有的宏伟的事业的人手携手地去工作吧。在生活中，堆积了许多美好的实际的工作，这些工作会使我们的土地富饶，会把人从偏颇成见和迷信的可耻的俘虏中**出来。

27.不要诉求困难会终止，而要诉求有颗征服困难的心；把别人的失败当着做自己教训的人，你的成功机率将会比别人多。

28.距离已经消失，要么创新，要么死亡。 托马斯 彼得斯

29.我们要在业已取得的经济合作成果基础上，深入推进两国发展战略对接和“一带一路”建设同欧亚经济联盟建设对接合作，进而在欧亚大陆发展更高水*更深层次的经济合作关系，使中俄关系发展带来的福祉不仅惠及两国人民，还要惠及整个地区国家人民。

30.金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。

31.人生只有经历酸甜苦辣，才懂得人间的味道，因此也必须学会珍惜人生和珍惜 感情 。方海权

32.天地万物，不管是一粒沙，一根草，还是一座山，都有用自己生命去坚守的东西。

33.青春 需要自信，青春需要活力，青春属于我们。春暖花会开，假如你曾经历过冬天，那你就会有春色，假如你有 理想 ，那春天一定会很遥远，假如你有自信，那麽总有一天你会拥有满园鲜花，相信自己，也许下一个拥有满园鲜花的就是你。

34.逆境里正确认识自我；逆境完善自我；逆境成熟自我；没有哪种教育能及得上逆境。

35.立志是一件很重要的事情。工作随着志向走，成功随着工作来，这是一定的规律。立志工作成功是人类活动的三大要素。立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程，这旅程的尽头就有个成功在等待着，来庆祝你的努力结果。

36.不要做金钱权利的奴隶；应学会做“金钱权利”的主人。

37.在家想，成功难；出去做，成功易。

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关于过程和结果的名言警句

成功只路并不是一蹴可几的。要一步一步，一点一点的---财富的道路是那样、智能的道路是那样、荣耀的道路也是那样。

无论何事，只要对它有无限的热情你就能取得成功。

要使性格有所发展并非简单之事，只有通过艰难和困苦的磨练才能使心灵强化，视野开阔，雄心振奋，从而达到成功的目的。

在别人藐视的事中获得成功，是一件了不起的事，因为它证明不但战胜了自己，也战胜了别人。

本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。

天下绝无不热烈勇敢地追求成功，而能取得成功的人。

如果你相信自己做的还不错，不在乎别人怎么看你的时候，你真的可以很自在。

成大事者，不恤小耻；立大功者，不拘小谅。

乐观，是达到成功之路的信心；不怀希望，不论什么事情都做不出来。

有益者不为，无益者为之，所以苦其劳而不见成功。

一个有学问的人就是一个善于辨别是非的人。

可以说成功要靠三件事才能赢得：努力、努力、再努力。

立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。

只要朝着阳光，便不会看见阴影。

成功只有一种----按自己的意思过一生。

成功是结果，而不是目的。

但是难道败局已定，胜利已经无望？不，不能这样说。

没有尝试，就没有成功；唯有面对困难或危险，才会激起更高一程的决心和勇气。

如果你要获得成功，就应当以恒心为良友，以经验为顾问，以小心为兄弟，以希望为守护者。

倘若A代表人生的成功，那么公式是：A=X+Y+Z.X是工作，Y是 游戏，Z是保持缄默。

征服自己需要更大的勇气，其胜利也是所有胜利中最光荣的胜利。

最困难之时，就是我们离成功不远之日。

只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。

谁伤害过你，谁击溃过你，都不重要 励志句子--创业励志正能量句子--我们既要追求结果的成功，更要注重过程的精彩 励志故事。重要的是谁让你重现笑容。

跟自己说声对不起，因为总是莫名的忧伤；跟自己说声对不起，为了别人为难了自己；跟自己说声对不起，因为伪装，让自己很累；跟自己说声对不起，因为总是学不会遗忘；跟自己说声对不起，因为很多东西没有好好珍惜；跟自己说声对不起，因为倔强，让自己受伤；生活还在继续，需要微笑着继续 励志句子--创业励志正能量句子--我们既要追求结果的成功，更要注重过程的精彩 励志句子--创业励志正能量句子--我们既要追求结果的成功，更要注重过程的精彩。

高山不爬不能到顶，竞走不跑不能取胜，永恒的幸福不争取不能获得。

的确，在处理人的问题时，如果只依赖个人的见识与才智，抛弃为尊重个人而制定的社会道德 法律，抛弃作为我们文明基础和基督教要素的自由、*等、博爱的原则，那么，即使是最有天才的人，也肯定会犯错误。

有所成就是人生唯一的真正的乐趣。

沉浸于现实的忙碌之中，没有时间和精力思念过去，成功也就不会太远了。

走人生的路程就像爬山一样，看起来走了许多冤枉的路，崎岖的路，但终于到达山顶。

思虑熟则得事理……得事理则必成功。

宁在事前心力交瘁的努力，事后悠然自得；不要在事前悠然自得，而在临事时无法适从。

诚就是*实、自然，文章的基础，友情的基础，都是建立在自然*实之上。

只要决心成功，失败永远不会把你击倒。

不安于小成，然后足以成大器；不诱以小利，然后可以立远功。

勤劳工作，诚恳待人是迈向成功的唯一途径，这与没有尝过辛苦而获得成功的滋味迥然不同，不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。

成功的秘诀，在永不改变既定的目的。

只有具备真才实学，既了解自己的力量又善于适当而谨慎地使用自己力量的人，才能在世俗事务中获得成功。

要获得辉煌的成就，必须坚持"我也可以这样做"的信念，如果不能勇往直前，绝对不会达到胜利成功的境界。

聪明的人决不等待机会，而是攫取机会，运用机会，征服机会，以机会为仆役。

拼命去争取成功，但不要期望一定会成功。

成功的意义应该是发挥了自己的所长，尽了自己的努力之后，所感到的一种无愧于心的收获之乐，而不是为了虚荣心或金钱。

最有希望得成功者，并不是才干出众的人，而是那些最善于利用时机去努力开创的人。

虽然我们可以由别人的学问而变的博学，无论如何，我们要由自己的智能才能成为明哲。

我的生命，如果有一个不可妥协、誓不两立的敌人，不会是别人，恰恰就是我自己呀。

毅力是成功的先决条件，如果你用力不断的敲门，总会有人应门的。

享受成果，是人生一大乐事，事前花的心血愈多，下的功夫愈大，事后获得的成果自然愈好享受起来必然也就愈快乐。

成功就像一座*衡的秤，一边是努力，一边是快乐；付出的多，收获的也多。

成功的秘诀，是在养成迅速去做的*惯，要趁着潮水涨得最高的一刹那，不但没有阻力，而且能帮助你迅速地成功。

我成功是因为我有决心，从不踌躇。

信心好比一粒种子，除非下种，否则不会结果。

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*古代器乐的发展过程

*古代器乐的发展过程

　　*是礼仪之邦，其中的器乐文化占据着极为重要的地位。下面是语文迷小编收集整理的有关*传统乐器发展演变的国学常识，希望对大家有所帮助。

　　先秦时期

　　根据出土文物和文献记载，先秦时期的乐器已有鼓、鼗、鼛、贲鼓、应、田、县鼓、钟、镛、南、钲、磬、缶、编磐、铃、陶铃、雅、祝、敔、和、鸾、簧、哨(陶制、骨制等)、埙、籥、龢鼇、言、箫、管、篪、笙、琴、瑟、筑等多种。在原始社会里乐器的出现多与神话传说、求神祭祀、民间舞蹈、劳动生活等方面有着密切的联系。进入阶级社会以后，乐器除用于宗教、礼仪等场合外，主要是供统治者娱乐享受。在乐器制作上精美豪华，规模越来越大，如《吕氏春秋·侈乐》中所载：“夏桀、殷纣作为侈乐，大鼓、钟、磬、管、箫之音，以钜为美，以众为观;俶诡殊瑰，耳所未尝闻，目所未尝见，务以相过，不思度量。”

　　秦汉至魏晋时期

　　当时出现的乐器主要有筝、琵琶(有秦汉子和阮咸两种不同的形制)、笛、方响、箜篌瑟(即卧箜篌)。筝、琵琶、笛均为《相和歌》的伴奏乐器。这一历史时期，吸收外来乐器数量不少，如随着鼓吹乐的引入，还使用了笳、角、中鸣、长鸣、羌笛等吹管乐器。由于与西域文化的交往，传入的乐器主要有竖箜篌、波斯琵琶(即曲项琵琶)、荜篥等。竖箜篌亦为波斯乐器，魏晋之际传人我国。曲项琵琶约在公元350年前后通过印度和新疆，传入甘肃一带，据《梁书·简文帝本纪》所载，至少在公元551年(南北朝)已传入南方。

　　隋唐时期乐器

　　隋唐时期，由于西域文化的进一步交流，乐器数量骤增。特别是鼓类乐器，这可能是由于歌舞音乐的发展所致。打击乐器有铜钹、拍板、节鼓、杖鼓、腰鼓、羽葆鼓、棡鼓、桴鼓、齐鼓、担鼓、羯鼓、都昙鼓、毛员鼓、答腊鼓、鸡娄鼓等三十多种;弦乐器有独弦琴、三弦、匏琴、轧筝、风首箜篌、五弦琵琶、奚琴等二十多种;吹管乐器有幢箫、义嘴笛、叉手笛、太*管、桃皮荜篥等二十多种。这一时期在乐器上的重要变化是出现了拉弦乐器轧筝和奚琴，开辟了乐器演奏的一个新的领域。

　　宋、元、明、清

　　这一时期弦乐器有突出的变化和发展，继奚琴之后，宋代已出现了马尾胡琴。见于记载的还有胡琴、大阮、五弦阮、月琴、胡芦琴、渤海琴、火不思、二弦、丹布拉、基他尔、喇巴卜、提琴、哈尔扎克、洋琴等五十多种(实际上存在于民间的弦乐器其类别还远不止于此)。吹管乐器金、元时期从北方传入唢呐(又称金口角、苏尔奈、唢哪)，按鼓吹乐的演奏组合形式又一次产生重大的变革，从音色、音量和风格上进一步丰富了鼓吹乐的演奏。唢呐最初用于军乐。如明王磐所著《王西楼先生乐府》中之散曲《朝天子·咏喇叭》：“喇叭、唢哪，曲儿小腔儿大，官船来往乱如麻，全仗您抬身价。军听了军愁，民听了民怕。那里去办什么真共假?眼见的吹翻了这家，吹伤了那家，只吹的水尽鹅飞罢!”据王圻所著《三才图会》的记载，明代唢呐已应用于民间。

　　*民族器乐发展历程

　　一、地方乐种的发展，清中叶的后期，许多的城乡音乐生活中日益增多并活跃的民族器乐合奏形式，主要有河北的“吹歌”，山东、山西地区的“鼓吹”，华中的“八音”，浙江、闽粤的“吹打”、“丝竹”和“锣鼓”等，涌现出了许多优秀的传统合奏曲目，如《放驴》（河北吹歌）、《百鸟朝凤》（山东鼓吹）、《三六》、《行街》（江南丝竹）《一封书》、《满庭芳》（苏南吹打）等。清末戏曲音乐的.广泛发展也使得这时期的民族器乐增添了一些新的形式，如在“吹歌”等乐种中出现了所谓“咔戏”，以及王玉峰的“三弦弹戏”、沈易书的“三弦拉戏”和王殿玉的“丝弦拉戏”（后改名为大擂拉戏）等都是当时利用器乐来模仿戏曲演唱所形成的民族器乐合奏的作品。

　　二、民间艺人的艺术活动，民族器乐的演奏在民间有着非常深厚的基础，但是由于绝大部分搞民族器乐的民间艺人社会地位低微，他们的艺术活动和提高几乎无人关心他们之中有些人在戏曲、说唱班社里担任伴奏，或作为“红白喜事”的吹鼓手，有些甚至沦落街头沦为乞丐，。华彦钧出生于无锡的道观，从小就在其父华清和道士指导下精于琵琶和二胡的演奏，并曾与江苏民乐界的周少梅、刘天华、杨荫浏黎松寿等有着不同程度的联系。后因双目失明而流落街头，主要依靠卖唱为生。有关当局于1950年找到他时，他正处在贫病交加而多年未动乐器的时刻，当时仅只进行了一次实地录音的机会，勉强录制了二胡曲《二泉映月》、《听松》，琵琶曲《大浪淘沙》等六首乐曲。通过这些录音资料，不仅充分证明了他在演奏上的精湛，同时也充分表露了这些民间艺人的艺术创造的深厚功力。

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鱼的进化过程

鱼的进化过程

　　鱼是最古老的脊椎动物。它们几乎栖居于地球上所有的水生环境——淡水的湖泊、河流到咸水的大海和大洋。下面是小编为大家整理的鱼的进化过程，仅供参考，欢迎阅读。

　　鱼的进化过程

　　在脊椎动物5大类中，鱼类是最低等的，在地球上出现的时间也最早。我们对现生鱼类都较熟悉，但对地质的早期鱼类、以及它们如何进化为现生鱼类，就比较生疏了。让我们顺着时间的长河，向前追溯。

　　现知最早的鱼类化石，发现于距今约5亿年前的寒武纪晚期地层中，但只是一些零散的鳞片，未能给我们一个有关鱼类身态的轮廓。到距今4亿年至3亿5千万年前的志留纪晚期和泥盆纪时，才有大量鱼化石被发现。这些鱼化石，有的在构造特征上彼此已很不一样，说明当时已有多类鱼类存在。很可能，在有化石记录之前，它们业已分道扬镳，在各自进化途径上走过了一段相当长的路程。

　　最早出现的鱼类是无颌鱼类。顾名思义，它们还没有上、下颌，只有一个漏斗式的口位于身体前端。这种口，不能主动摄食，只有靠水流把微小生物带进口内。再者是它们没有腹鳍，但有膜质的外骨骼，包裹在身体外边。所以无颌鱼类又有甲胄鱼类之称。由于这外骨骼的存在，曾引起有关学者的一番争论：到底是软骨在先或硬骨在先?在脊椎动物胚胎发生过程中，总是先出现软骨，然后由软骨形成硬骨。一般认为，个体发生反映系统发生。据此，在生物进化过程中，应该是软骨在先，硬骨在后，可最早的脊椎动物先出现的却是硬骨，这怎么解释?有人说，还是软骨在先，只是软骨不能保存为化石而已。到底怎样，未有定论。

　　无颌鱼类包括迥然不同两大类：头甲类和鳍甲类，每类又各有分支，有不同类型的形形色色代表，也曾繁盛一时。但好景不长，到泥盆纪中期(距今约3亿5千万年前)，它们绝大多数绝灭了。只因现生的七鳃鳗和盲鳗的某些特征与头甲类的一致，学者揣测，前者有可能是后者的现生代表。按此，头甲类应还没最后绝灭。可是，从头甲类到七鳃鳗和盲鳗之间，从泥盆纪到现代3亿多年里，都没发现它们的中间环节。究竟这些营寄生生活的现代无颌鱼类是如何从身披甲胄的祖先进化来的，还是一桩悬案。鳍甲类无现生代表，被认为是一绝灭的类别。但是，由于鳍甲类中的异甲类的某些特征与后期有颌鱼类的*似，有人说，异甲类可能是有颌鱼类的远祖。是否这样，尚需更多的论证。

　　最早的有颌鱼类是盾皮鱼类，它不仅已有上、下颌，并还有了偶鳍。这样，它便有可能主动摄食了。盾皮鱼类通常分节甲类和胴甲类，它们都披有甲，在泥盆纪晚期最为繁盛。前者可以尾骨鱼为代表，后者可以沟鳞鱼为代表。有人认为，盾皮鱼类可能与现代鲨类有亲缘关系，但另一些人认为可能与硬骨鱼类的关系更密切。

　　板鳃类也称软骨鱼类，包括鲨类和全头类。鲨类常被认为是比较原始的鱼类，因为它们具软骨骨骼。软骨在先，硬骨在后。但也有人认为鲨类的软骨是次生性的，是由硬骨“退化”来的，硬骨在先，软骨在后。甲胄鱼类和盾皮鱼类不是都具硬骨吗?最早的硬骨才是真正原始的。

　　最早的软骨鱼类出现于泥盆纪早期(距今3亿8千万年前)，裂口鲨常被视为最原始代表之一，并很可能是所有鲨类的祖先。它是一种*于1米来长的鲨类，有一个典型的鲨类体型——纺锤形，眼大，靠*吻端。两个背鳍，第一背鳍前有一粗壮的背刺。胸鳍特别大，腹鳍小。尾鳍外形上、下叶对称，内部构造上脊柱却一直伸到尾鳍上叶的末端，故仍为歪形尾。偶鳍基部宽，末端尖，为原始类型的鳍。牙齿“笔架”形，中央的齿尖高，两侧的低。从裂口鲨这种*似软骨鱼类中心基干出发，进化出后期的各种鲨类，包括典型的鲨类和身体扁*的鳐类。这些鲨类从中生代一直生活在海洋中，既没有特别昌盛过，但也没有被淘汰。

　　硬骨鱼类是最进步的鱼类，也是现今世界上水域中的`“主人”。一般认为，硬骨鱼类是从棘鱼进化来的。棘鱼是早期有颌鱼类，早志留世(距今4亿年前)便已出现，一直延续到二叠纪(距今2亿5千万年前)。这是一种小型鱼类，曾被认为与盾皮鱼类有关，与软骨鱼类有关，通过对新材料的研究，才确定它与硬骨鱼类有关。

　　硬骨鱼类分两大支，一支叫辐鳍鱼类，一支叫肉鳍鱼类。前者最早出现于距今约3亿8千万年前的泥盆纪中期，经过软骨硬鳞类(部分软骨、斜方鳞、明显歪尾)、全骨鱼类(部分软骨、斜方鳞、轻歪尾)和真骨鱼类(硬骨、圆鳞、正尾)三个进化阶段而至现代鱼类。肉鳍鱼类包括总鳍鱼和肺鱼，而总鳍鱼又分空棘鱼类和扇鳍鱼类。拉蒂迈鱼是空棘鱼类的的现生代表，而扇鳍鱼类则全为化石种类。后者曾被认为是陆生四足动物的祖先，但被我国学者所否定。肺鱼类从泥盆纪(3亿6千万年前)开始出现，还有澳洲肺鱼、非洲肺鱼和南美肺鱼为代表。顾名思义，肺鱼是可用肺呼吸的，这可是陆生脊椎动物的基本要求，再加上其它一些特征，肺鱼曾被认为可能是陆生四足动物的祖先。后来这“祖先”地位被“具有内鼻孔”的扇鳍鱼所取代。20世纪80年代，随着扇鳍鱼类内鼻孔的被否定，扇鳍鱼类祖先说动摇了。于是有关学者又回到肺鱼中去寻找陆生四足动物的祖先了。

　　扩展：生物的进化知识点

　　1.生物进化的有力证据——动植物化石。

　　在地层中保留下来的古代生物的遗体、遗物和遗迹，都称为化石。

　　2.生物进化的顺序和意义。越是古老的地层（深层）里化石生物越简单、越原始，越是晚*的地层（浅层）里化石生物越复杂、越高级。

　　进化顺序：动物：无脊椎动物→脊椎动物；脊椎动物中，鱼类→两栖类→爬行类→鸟类→哺乳类。植物：藻类→苔藓类→蕨类→裸子植物→被子植物。人：南方古猿→直立人→智人→现代人。

　　意义：化石在地层按一定顺序出现的事实是生物进化最可靠最直接的证据；化石在地层中的分布说明了生物是经过 漫长的地质年代逐渐进化而来的，它反映了生物进化的顺序（生物演化）是：简单→复杂；低等→高等；水生→陆生。

　　更先进更科学的推断生物间的亲缘关系的方法是通过分析比较DNA和蛋白质的差异。

　　3.进化论的演变。最早较为系统地阐明生物如何进化的是法国博物学家布丰，他认为物种是可变的，现在活着的种类是从今天已经不存在的种类演变而来的。1809年，法国博物学家拉马克提出“用进废退”观点，认为现存的生物，包括人类都是由其他物种变化而来的，现在存活的生物都有各自的祖先，物种进化的原因是自身存在着一种由低级向高级发展的力量。对神创论造成致命打击的是达尔文于1859年发表的《物种起源》，其中解释物种进化原因的自然选择理论被人们普遍接受。

　　主要观点：

　　①地球上的一切适于都起源共同的原始祖先，生物之间存在着或*或远的亲缘关系；

　　②达尔文的进化论的核心：生物进化的根本原因是自然选择，自然选择的内因是不定向的遗传和变异，外因是环境的选择，结果是适者生存、不适者淘汰；

　　③变异对生物个体来说分有利变异和不利变异，遗传的作用是积累微小变异，遗传和变异是不定向的。而自然选择是定向的。

　　自然选择学说的四个要点：过度繁殖、生存斗争、遗传变异、适者生存。

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销售的过程中态度的重要性

销售的过程中态度的重要性

　　很多销售人员都不知道销售的观念与销售的态度哪个才是最重要的。下面小编就跟大家说说销售的过程中态度的重要性吧!

　　A.你是否热爱这份工作

　　态度对我们行为的成果具有重要影响。哈佛大学的一项研究发现：一个 人得到一份工作，85%取决于他的态度，只有 15%取决于他的智力和业务知识。 其实，有了认真的态度和兢兢业业、一丝不苟的作风，做任何事情都会有更 大的成功概率。对销售工作，也不例外。

　　对销售工作，不同的销售员的可能有很不一样的态度。

　　有的销售员，并没打算把销售当成终生职业，而是以消遣式、过渡性的 态度来做销售。他们没什么长久规划，通常不敢和客户畅谈太久远的承诺或 话题，因此在工作中就显得不那么自信和有底气。

　　还有的销售员，只是想体验一下销售工作，“锻炼锻炼”，他们比较留 意过程，虽然也在意结果，但还不至于当成目标去努力。这样的销售员对销 售目标容易放弃、难以深耕，在工作中常显得不那么坚定和执着。

　　还有的销售员，做销售工作只是冲着多赚点现成的生活费的目标而来。 他们在工作中，常会情不自禁地露出“急于求成”和“急功*利”的神态， 因而显得不那么从容和富有魄力。

　　以上这些工作态度，都会使一个销售员很难找到销售工作的充实感觉， 使他们在工作中显得浮躁，难以全情投入。这样的心态，当然无法产生影响 他人的力量了。

　　比如，有两个销售员在背后“恶语”谩骂客户，仅仅因为刚才对客户“很 好”、付出了很多，而客户却没有与他们成交。试想一下，这样态度怎能做 好自己的销售工作呢?这样的销售员，很难表里如一地对待客户，很难把销售工作做得深入。因为他们的心是浮躁的，不可能把销售演绎得动情入理， 也就不会产生什么真正的“销售力”。所以，即使是用同样的销售技巧，对 产品有同样的把握，但因为各自对工作的态度不同，工作的结果也会大不相同。

　　无论你说了什么，说了多少，说的多么辛苦，“群众的眼睛是雪亮的”。 当客户无法接收和感觉到“你的信念、你的真”，他们只会“无动于衷”。 尤其是那些需要你的“真功夫”才能促使其发现自己“需求” 的客户(也就 是非显在客户)，你更不可能用三言两语就把他们搞定。

　　态度，一般包括两方面：精神上的态度，及通过肢体表现在外的态度。

　　精神上的态度会影响肢体的表现：一个人如果精神愉快，那么表现在外 的肯定是明快开朗;相反，如果你精神不振、懒散被动、蛮横不讲理，外表 上看起来肯定挺阴郁的。

　　销售员是与客户直接打交道的。那么作为销售员，如果你处于后一种状态， 试想，客户怎会被你打动呢?要想成为优秀的销售员，就必须要有一流的精 神状态、一流的付出心态和一流的责任感。

　　因此，我们需要反思自己对销售工作的态度到底是什么：我们是否真的 爱这份工作?我们的目的是什么?我的工作要对公司负什么责任，对客户负 什么责任?这份工作对自己事业的意义、对行业和社会的意义各是什么?

　　如果没有这些考虑，你就会在工作中迷失自己。你无法踏踏实实地扑在 工作上，无法全情投入。销售工作的巨大成就感，永远属于那些具有端正、 良好的工作态度的人。

　　B.自信来自怎样的态度

　　具体来讲，销售人员在推销工作中，常有两种截然相反的心态：乞丐心 理和使者心理。

　　抱着“乞丐心理”的销售员，认为推销是乞求，是在请别人帮忙，祈求 别人给自己某种利益。所以在推销时，他们非常害怕客户提出反对意见，哪 怕是一点点儿意见。因为一旦听到反对意见，他们马上就以为成交将失败。

　　相反，“使者心理”则能赋予销售员自信。就是说，当你去走访一个客户，你不是在求他购买产品，而是在向他介绍或推荐一种对他有用 ( 有利 ) 的产品。

　　就像医生上门看病一样，你是在给患者带来便利、实惠。你今天迈进某 个公司，某个店面或某个家庭，你要觉得，那是他们的福气，因为你将给他 们带来惊喜，你将给他带来实际的利益或赚钱的机会。你手中掌握着公司的 产品，这些产品对客户而言，每一个都是获利的机会。你是光明的使者，将 要给消费者带来生活上的便利!

　　销售员在这两种不同的态度下，精神状态会完全不一样，展现在客户面 前的气质、信心也不一样，当然销售的成绩也会很不一样。

　　其实，销售员销售产品，首先推销的是销售员自身。在“使者心理”模 式下，销售员更容易将自己推销出去，更容易取得客户的好感和信任。就是说， 销售员摆正了心态，才有利于树立自信心。因为公司的产品对客户有用，你 才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮助他解决问题、满足他的要求的， 那么你为什么没有自信心呢?

　　当你意识到自己的职责就是诚恳地为客户服务，你就会拥有信心。推销 对你来说不再是一种负担，而是一种奉献、一种乐趣。你的精神状况会得到 很大改善，你的客户会用期待的目光迎接你。这时，你推销成功的先兆就出 现了。

　　C.保持你的状态

　　在实际销售过程中，要想一直保持良好的态度，并不是容易的事。实际上， 在销售中不断遭受失败的一个主要原因，就在于控制不住自己的态度。

　　这是什么意思呢?比如，你刚刚结束一天中的第四次销售访问，而这是 同一天中你第四次被回绝。现在是下午三点整，在三点半钟你又有一次约会， 那么，你是否能拿出这一天中第一次赴约时的积极态度，迅速地进入状态呢?

　　其实，从入行的第一天开始，你就应该知道：销售是经历挫折最多的一 个行业。销售界有句名言：“销售从被拒绝开始。”在销售工作中，被拒绝 的次数都要远远大于被接受的次数。被拒绝和被接受的比例是多少呢?有一 个“50:15:l”的比例可以说明问题，就是说：每 50 个业务电话，只有 15 个人有意和你谈谈，而这 15 个人里只有 1 个人会与你成交。

　　销售工作的本质，就是“明知山有虎，偏向虎山行”。只要你选择了销售， 就必须“积极”面对客户毫不留情的拒绝，以及对产品的抱怨和投诉等“障碍”， 执着地攀登事业的高峰。那么，在销售工作中，怎样才能始终保持最佳状态呢?

　　要想始终保持良好的状态，你必须学会把每次销售访问“割裂”开来。 每件事情都要单独考虑，不要混在一起：上一次访问遭到了拒绝，和下一次 访问没有关系;下一次访问仍要拿出最初“一往无前”的状态。如果因为上 一次被拒绝就心情灰暗、气馁，那么下一个客户本来可能并不难说服，也会 因为你的状态不佳而失之交臂。

　　因此，我们不仅要进入良好的状态，更重要的是，我们要保持住它。

　　销售过程的沟通技巧:

　　具有自我性

　　营销人员在说服客户时，首先要能说服自己，告诉自己你是最好的，要自信，要有勇气、有霸气。我自己也曾经是一个营销业务员，第一次做客户销售工作就没有成功，原因在于我不能说服自己，给自己勇气。所以谈客户时缩手缩脚，名片都忘了给对方;谈产品则吞吞吐吐。最后反而是客户把我说服了(记得是我去华泰财险，那你第一次做客户，又兴奋，又害怕，心里在打鼓,生怕自己谈不好，果真带着这份心情来到客户这里，不幸的是由于心理紧张，把产品知识全忘了，就在这时客户开始了询问，我可是张冠李戴，那知此客户是行家，见我这样，就开始了底气十足的介绍，把我们的产品统统介绍，这时的我真是羞愧难当呀，最终我是仓促离开了)。可见，一个连自信都缺乏的营销员是做不好客户说服工作的。

　　自我挑战意识。自己给自己下指标和任务，销售经理们尤其应该具备这个意识。人们常将销售经理看作是独开江山的先驱者，这就意味销售经理要承担比别人更多的责任。比如，在一个品牌进入市场时，价格最敏感，这时销售经理就应该说服自己，价格战对品牌的长远发展没有太多好处，需要更多地用服务来拉动市场。销售经理需要有一定的战略意识。

　　自我总结能力。什么是好的，什么是不好的，什么是应该做的，什么是不应该做的，做成这件事有什么益处，做不成会有什么样的'后果……都是销售人员要及时记录并整理的，这种总结对工作的进一步开展有着非常重要的意义。比如，(一个案例说明)(艾份是某著名的公司的职员，在刚进入公司的销售部时，他一直认为自己天分很好，从来不总结自己的得失，在业绩初期，是挺不错，名列前矛，可后来随着自己对工作的投入减少，从来不记笔记，总结自己，很快业绩下滑，消失在优秀人员名单中，自从经历过此事，艾份开始知道自己的业务弱点，着手整理自己的得失，并每次与客户谈话时，都作好了总结。不久在次出现在公司的业务榜里，)

　　此外，自己的心态、专业水*以及对成功的渴望都是形成说服性销售观的基本条件。

　　具有定位性

　　可以说，这是说服性销售观中最核心的问题，没有好的定位，就无法把握全局，创造出核心业务的最大值。在现实中，这种定位体现为浅客户的定位、深客户的定位、组合客户的定位。

　　浅客户定位， 即客户在对你进行一次全方面的考察之后有什么样的印象，这是做成订单的一个关键环节。很多销售人员都在合作失败之后抱怨，我做得挺好，怎么就没拿下订单?因为你忽视了客户的基础定位。事实上，在对合作方人员的判断上，客户与你的衡量标准是不一样的。所以你要做的是，了解客户的衡量标准，而不是站在你的角度上去考虑问题。通常对方会从这样几个方面去考虑是否会与你合作：

　　你的形象(指你的容貌。穿着，气质，素质)：在客户的眼里，你的形象代表着公司，任何客户不会跟一个形象差的人做生意,因为在客户的深层理解含义里，你的公司也很差，这样你直接映射到公司，影响了公司。

　　你的教养：在客户那里，你要尽量把自己的气质拿出来。尤其在同外资客户打交道时，不要向某些销售人员去客户那,站没站相,做没做相,记住坐椅子要坐一半,别全坐上,这也是很关键,从细微的小事,客户能对你进行定位了,小心一枪把你打下来。

　　专业知识：懂行的客户会问很多专业问题，不少销售人员都只是一知半解。如果你也处于这种状态，怎么办?诚实地告诉他们，自己刚来公司，或者可以先回公司问完详细情况再转告，有时，诚实可以打动客户。但千万记住，专业知识必须不断补充，加重谈客户时的砝码。

　　业余知识：销售人员碰上和客户是千差万别的。例如，如果我的女性客户居多，并且大多是白领女性，那么为了与他们沟通好，我可能就需要多学服装、化妆。而且你得注意，做女性客户你要学会倾听，当个听众。(在FOX从事的是礼品行业里，负责这方面的是女性居多，再开始与她们打交道时，他认为只要我能善于言辞，就一定可以赢的客户，殊不知，女性客户是特殊的消费群体，*常的办法肯定不行了。FOX很快就被动起来，没办法打开局面，苦思不得其解，为什么会失败?原因其一：不了解女性消费心理。其二：女性喜欢被别人认同，所以要注意倾听她们的说话)

　　你对他的理解：我一直提倡站在客户角度考虑问题。比如，我的吉通客户，都是很晚才回家，这时，我们通常也会将方案讨论到很晚，我的公司所获得的是他们长久的支持。(实际案例说明)可见，你对客户越理解，客户对你也越支持。

　　那么在浅客户的定位的背后，我们还应该注意些什么?

　　深客户的定位

　　所谓的深客户定位，通常是指客户的高级定位。

　　强调专业性 (tomas是迪威尔的市场部经理，在他的工作中他每天都非常的烦忙，每次见面都得预约，所以当他参加经理人的座谈时，就明确指出优秀的销售人员，一定会把与客户沟通时间把握好，一般来说，经理级的：5-10分钟;专员级的：10-15分钟;最大值不要超过20分钟,并且是条理化的讲述每一个重点，突出讲述重点项目.,注意效率,不要说话不知道主次。常有一些销售人员在专业客户面前说话颠三到四，结果是客户不耐烦了，单子也被PASS掉了。)

　　比如：在GESTETNER只有五分钟，所以要求我们在谈话时要学会条理性、要突出重点项目，不要说话不知道主次。常有一些销售人员在专业客户面前说话颠三到四，结果是客户不耐烦了，单子也被PASS掉了。

　　不能忽略权威。这是好多销售人员忽略的，不知道怎么用权威。(权威是一面旗子。是个招牌，众所周知的高路洁的全国牙防组的广告，和潘婷的维他命原B5,为什么这么用，目的是提高自己的声望，做到消费文化的入侵，这样在与客户谈时，提高自己产品的挡次，品牌效应

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人生活的是过程，过程的精彩才是真实的拥有

1、人生活的是过程，过程的精彩才是真实的拥有。人人有优也有缺，人人都会犯错误，人人都有差异性。不要苛求别人，也不要苛求自己。求大同存小异，多宽容莫苛求。

2、心若计较，处处都是怨言;心若放宽，时时都是晴天。不必太纠结于当下，也不必太忧虑未来;当你经历过一些事情的时候，眼前的风景已经跟从前的不一样。

3、人生如棋，黑与白的交错，每个人的生死烦恼，没有任何可以速成的解决捷径，唯一的办法就是靠自己从修行中获得解脱。就像吃饭一样，自己吃，自己饱，谁也不能帮谁吃饭。我们只能靠自己。

4、如果感到未受到足够的重视，我们最直接的反应就是不惜一切代价去找回自己失去的;人生是由淡淡的悲伤和淡淡的幸福组成，在每小小的期待、偶尔的兴奋和沉默的失望中度过每一天，然后带着一种想说却又说不出来的“懂”，作最后的转身离开，人生是一场经历，我们要用心去体会。

5、心灵是一棵树，愈坚韧愈挺拔，放下得失心，人生才会更从容。胸有*常心，幸福自然来。凡事看淡一些，不牵挂，不计较，是是非非无所谓。无论失去什么，都不要失去好心情。把握住自己的心，让心境清净，洁白，安静。

6、你那么年轻却窥觑整个世界，你那么浮躁却想要看透生活。你不断催促自己赶快成长，却沉不下心来安静的读一篇文章;你一次次吹响前进的号角，却总是倒在离出发不远的地方。成长，没那么迫切。你需要的是内在，对于外貌，只有性吸引力，因为它不永恒，有个载体在那里，终会看腻。

7、快乐属于知足者，再萧瑟的生命，也有怒放时刻。人生，就是在经历中懂得，岁月如歌，醉书流年。人生路艰难，但是如果你有笑对人生的能力，你就有享受人生的能力。心是苦的，人生便如苦海无边;心是甜的，人生处处都是曼妙风景。

8、生活中，有时候无道理可言。静总是伴随着寂寞!静让寂寞有了发挥的空间，寂寞让静变得更加深沉。静是心的远离，没有了外界的喧嚣，没有了外界的浮躁。

9、人生，有多少计较，就有多少痛苦;面对着一切，过去了就放下，无需纠缠，从容淡定，犹如云聚云散。每一天，每一刻，都是结束，也都是开始。只有守住内心的淡定与宁静，才能在茫茫的人生旅程中欣赏到美丽的风景。

10、人的一生是漫长的，生活是多姿多彩的。生活简洁的人，获得的幸福也越多;说话简洁的人，获得的赞誉也越多;人为没有必要的东西而活，会越活越沉重。一句话可以表达，为什么非要用十句话来罗嗦?简洁是美德，只有智慧的人，才会简洁。

11、不是我们太童稚，只是我们未曾历尽沧桑，而所谓的沧桑只不过是无泪有伤。总有一对属于我们的翅膀，带领着我们像它们一样搏击翱翔。我们会为了它的羽 翼而全盘托出，我们会为了它的存在而坚持不懈。即使身心交瘁，像扼腕的剧痛，我们依旧在寻找，因为那是我们生活的梦想。

12、捧场都会上场，拆台都在下台。在任何一个团体内都需要成员之间的相互合作，而不是相互拆台，这样才会共赢。正如俗话所言：捧场都上场，拆台都下台。记住这句话。如果你是黄金，烧得时间越久，你便越是发光发亮;如果你是煤炭，那即使烧得火红，仍然免不了灰飞烟灭。

13、凡事往好处想，凡事往前方看，命运给了我们悲哀，这不是我们的错，但是它不能左右我们的人生答案，一切都会有惊喜，一切都会有转机，相信自己就是自己的奇迹。人生没有挫折就不能堪称是完美的人生，只有见风雨，才能见彩虹。

14、人生苦短，用心生活。走过的路，才知道有短有长;经过的事，才知道有喜有伤;品过的味，才知道有涩有凉。什么都可以舍弃，但不可舍弃快乐;什么都可以输掉，但不可输掉微笑。

15、当我们被磨得没有闯劲时，忽然发现，青春没了，可是梦想还只是梦想，离我们越来越远。以前的做一件事情时，老是喜欢找捷径，而现在明白了，好多走捷径得来的东西往往都不扎实，容易失去。我所认为的我，也是我心所投射的形象。时时保持正念最好，正念是我唯一的皈依处。

16、不了痛苦，就见不到幸福。时光，某个季节，我们曾不遗余力地追随，那些年月，我们什么都敢于去做，什么样的结局，都能承受的起。时光，某次成长，我们渐渐地发现，原来自己一直都很迷茫，因为曾经幸福的不用想太多，不用想太远，而现在不是了。

17、当你对一个人所说的话，持有明显的不同立场时，那个人会想方设法改变你的判断，直到获得你的认同为止。所以，如果你不想跟某个人进行无聊的交谈，最快的方法是：明确地认同他的观点，如果能同时举出实例，证明他的观点正确，效果则更好。

18、人生，就是一点一滴拼凑的!选的料好，拼出来的生活，味道就好。选的料好，拼出来的人生，韵味就足。点滴生活，十足人生!给自己多点信心，使人生更加充实!天空中的雨滴，只因志同道合，真情相见，才能汇集成河，奔突于大地之上。做人需淡泊，方能无忧;交人要真诚，才能长久。

19、人生就像是新闻联播，不是换台就可以逃避的。我们必须接受失望，人的一生，总是难免有浮沉。不会永远如旭日东升，也不会永远痛苦潦倒。淡看人间事，潇洒天地间。再幸福的人生也有缺憾，再凄凉的人生都有幸福。

20、人生一直都在无意或有意地修炼。这山长水远的人世，千般跋涉，万种找寻，不过是一颗*常心。以*常心对待生活，生活无处不是坦途;以*常心看待人生，人生无处不是佳境!

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