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怎么和客户建立长久的合作关系
通常在接到项目任务时，项目团队考虑比较多的是工作如何做好，或者客户比较强势，我们没有太多发言权，会造成较少考虑我们和客户之间关系的问题。那么，怎么和客户建立长久的合作呢?下面jy135小编为大家整理了和客户建立长久合作关系的方法，希望能为大家提供帮助!
一、准确定位
“站在客户的领导面前，和站在客户的普通人员面前，我们的态度应该是一模一样的。”这个就是我们项目团队对自己的定位准则，通俗的讲大家都是*等的，不管是甲方还是乙方，如果没有这样一个*等的原则，这个项目一定会出问题。项目是一种双赢的结果，项目对于甲方来说是完成项目内容的建设，产生正确的效益，对于乙方来说是要赚取合理的合同利润，不管对于甲方还是乙方，都期望项目能够执行下去，正常的执行项目的前提恰恰是互相的*等和尊重。
诚然，有些时候甲方可能更加的强势一些，乙方相对来说弱势一些，虽然这种强弱确实客观存在，但这种强弱也是有限度的，在限度内，基本上不是大问题，但超出限度，就是大问题了，需要我们想办法去解决掉。
曾经负责过一个省级的*项目，客户领导是一个副厅级领导，我们作为承建方和其对接，客户觉得和项目经理地位是不对等的，很多事情不愿和项目经理谈，或者根本不和项目经理谈，一直要求由公司大领导过来沟通，结果造成项目执行的阻碍，发生这个问题后，项目团队采取两方面的措施：
一方面是收集客户关注的待沟通问题，确认客户的决策倾向。
二是向公司申请资源到现场做一次高层的沟通交流，并提前做好和公司领导的内部沟通。
后来在高层协调会上，项目经理展示了客户和公司领导待沟通的问题，并按照客户的决策倾向提出比较妥当的解决方案，公司来的领导基本上就是点头，还在会议上给予了项目经理适当的授权，至此以后，客户也就不再要求由公司领导出面来沟通问题了。
二、建立共识
在项目中，客户关注的焦点和我们关注的焦点有时不是完全一致，这就需要我们在工作开始之前与客户建立共识，让双方的焦点汇聚在一起。
一般项目团队会比较关注项目范围，项目进度，人员投入，项目成本，质量标准，项目验收要求等;客户关注的更多倾向于项目建设效果，项目建设方案，责任划分等，实际工作中，我们需要把这些内容合并在一起，综合考虑并与客户达成共识，这个事情一般难度不大，但这是一切合作的基础，这个做不好，后面一定出问题。
三、建立信任
项目团队和客户接触，都是从陌生到熟悉、从熟悉到信任这样的一个过程，尽量缩短这个过程将更有利于我们的项目工作，缩短这个过程是有路数可寻的：
1. 展示我们的专业性
要让客户感受到我们的专业，用专业的能力赢得客户的'认可。专业体现在很多方面，比如：工作态度、业务深度、技术知识、沟通能力、提交文档的质量、解决问题的能力、工作计划的成熟度、执行能力等等。你在客户面前的一言一行都能体现出你的专业程度。一般情况下。客户都有很多承建商同时为其提供服务，只要我们做到比其他承建商更好一些，那在建立良好的关系这一项上，就会成为一个很重要的加分项。
这里有一个案例，某项目启动时，项目经理老张按照公司的PPT模版编写了项目启动报告，并在启动会上脱稿汇报，另一个合作供应商的项目经理，没有编写PPT，只用word写了两三页，在启动会上拿稿诵念，结果不必多说，项目经理老张在客户心理的印象会更好一些，在客户眼里你的专业程度会留下不同的印象和认可度，为了尽快赢取客户的信任，专业是必须要体现出来的。
2. 展示我们的自信
自信说的是在工作过程中给客户的感受，自信是建立在对客户和工作任务充分了解和充分准备的基础上的，如果没有这些前期的工作投入，那么这样的自信只能是盲目自大。
曾经参与过一个项目，体会了一次满满自信的感觉。项目中标后客户要求项目组尽快入场沟通项目工作安排，客户想要看到我们的计划，要求第二天就出发到现场，项目组没办法做过多的准备，只能收集全资料后就出发了。
到现场后大家都很忐忑，正好客户有紧急的事情处理，暂时没时间讨论项目计划，利用这几天，项目团队成员充分了解项目背景、客户情况、客户期望、公司策略、人力投入要求等，做了充足的项目分析，编写完成了项目计划方案和各参与单位工作任务表。最后客户很满意我们的计划和方案，并从后面项目执行来看，项目工作的开展也没有太大的偏差。
所以充分详实的准备工作，可以给我们带来切实的自信，我们的自信可以让客户对我们的工作感到放心，既转变成了客户的自信。
3. 寻找共同语言
两个陌生人相遇，想要快速打破陌生自然是两个人找到共同语言，说着双方都有兴趣的话题，消除陌生感，交流也就变得轻松快速起来。我们与客户合作也是如此，与客户之间的共同语言不仅限于谈话的话题，还包括工作*惯、工作思维、工作节奏、个人特点等等。
实际项目中我们要尽快的熟悉了解这些干系人的工作*惯、言行*惯、客户思维、甚至个人特点，以此找到我们与之合作沟通的共同“语言”，从而建立轻松愉快的工作关系，以尽快在工作上建立起对彼此的信任。
以前曾经遇到过这样的一个客户领导，性格古板严厉，不苟言笑，善于批评，工作认真到一种无法接受的程度，项目团队和其打交道感觉很不舒服，无法建立比较融洽的关系。后来经过侧面了解，这个领导以前是单位的总经济师，工作的要求就是一丝不苟，常年的工作使其对数字和算法情有独钟，并要求不能有的任何的偏差和错误。
这个情况分析清楚后，在后持续项目的业务算法确认过程中，我们发现了一个存在模糊的算法模型，项目团队利用这样一个机会，故意向这个客户请教，这个客户对这个事情特别的热心，不但帮助寻找依据，还一起做了大量的推演和测算，最终不但确认清楚了模糊的地方，还和这个客户建立了比较的友善关系。
4. 帮助客户解决问题
能否赢得客户的信任，最重要的一个关键是否能为其真正解决问题，承诺十件事不如干好一件事这个道理大家都懂，就不累述了。
在项目中，时间大多是在问题叠着问题中度过的，我们在解决问题的时候，有两点需要特别注意，一个是我们解决问题时的立场，一个是解决问题依照的规则。
所谓立场，是指我们要和客户的立场尽量保持一致，也就是在站在推进项目工作的立场上，很多时候这个立场大家坚持的没有问题，但是有些时候，客户的一些干系人出于自身利益、职责划分等原因，会造成一些立场的偏移，从而产生不好的结果，最终使项目不能达到最好的状态。
在我们能够做到的情况下，尽量以推进项目工作的立场上来解决问题，并且在可能的情况下，尽量和客户保持相同的立场，这会更好的赢得客户对我们的信任。
再说下解决问题依靠的规则，在项目建设初始的时候，都会制定一些规则，还有一些被大家默认的规则，这些规则都是执行项目过程中需要遵循的，在项目执行过程中，有一些问题是由于客户内部或其他一些外在因素导致的非技术性问题，这样的问题很容易导致我们与客户之间的矛盾、或者严重影响项目，这些问题就需要规则来解决。我们可以通过对项目的分析、对客户的评估，尽量的完善规则，然后将过程中的问题和矛盾转移给规则来解决，不要让问题伤害了信任关系。
一个项目中遇到这样一件事，项目系统调试需要开启全日志模式(所有操作都有对应日志)，这样每天会占用非常大的存储空间，可能会影响到整体系统的性能，或者造成系统宕机问题，但是影响到什么程度不能准确预判，就这个开启全日志模式的事情如何给客户高层协调，项目经理和客户的联系人产生了分歧。客户的联系人即想把事情和领导说清楚，又怕领导认为他不能判断出影响的大小从而质疑他的能力。
他私下里和项目经理沟通，想不和高层提这个风险的事情，项目经理没有同意他的建议，并对这个事给他做了分析：开启全日志模式在技术上存在风险，这是由技术本身所决定的，并不是由于人的能力不足决定的，领导是需要知道这个情况来进行正确决策的。
最后客户联系人同意项目经理的意见并顺利完成这个事情。技术本身存在风险，这不是做事人的能力问题所引起的，这就是一个规则。只要弄清楚了规则，原来问题是可以这样简单解决的。
四、成为伙伴
能和客户建立起了初步的信任，项目执行就会开始变得流畅。为了建立长期的合作关系，到这里还不够，我们需要进一步与客户成为伙伴。
1. 找到关键干系人
在项目执行的过程中会接触到客户方面很多的人员，有些人是支持我们的，有些人是抵制我们的，大多数人可能是中立的。这个时候我们需要更多的人支持我们，我们需要找到那些支持我们的干系人。
第一个要找的是项目联系人，这个人是负责整个项目所有工作细节与我们进行直接沟通的第一人，尽管他不会直接制定任何决策，但是他会对制定决策的人产生最先的影响。在项目的执行过程中，要与项目联系人共同“成长”，以加深彼此的亲密关系。对于客户方面的事情我们要多多虚心向其请教，对于项目技术方面的事情，我们要耐心对其进行说明，征求其意见，达成一致的结论。
第二个要找的是项目负责人，有时候项目负责人与项目联系人是一个人，但大多时候会是不同的两个人。在这种情况下，我们需要通过项目联系人、通过我们对其的不断接触和影响，让其看到我们的努力、我们的责任心、我们的工作态度、我们的付出、我们的工作成果。
其他干系人或者项目参与者，可能不会拿出那么多的精力去应对管理，但是在*时的言行中仍然不能忽略他们的存在，在*时的沟通中依然要保持足够的尊重和友善。
2. 适当的情感交流
*时除了项目的正常工作接触以外，可以适当的和客户做一些项目范围外的情感交流活动，可能大家会认为除了吃饭以外，也没什么别的方法了，其实，一起吃饭效果确实不错，相对和其他娱乐活动比较起来，吃饭最简单，而且费用也比较好控制。
除了吃饭，大家可以试试和客户开展一些其他活动，如踢足球，打篮球，参与客户组织的各种单位内部庆祝活动，参与客户年底的各种汇报晚会等，效果都很好。
通过项目来实现公司的商业意图，这是做项目的根本目标，与客户建立良好的合作能够非常好的帮助我们实现目标。在与客户建立合作的过程中，我们需要花费大量的时间，我们会遇到各种各样的人员，很多因素都会干扰到个人的想法和对项目的态度，以至我们需要做出很多忍耐和牺牲，能够像上面说的去做其实并不容易，很多小事都会破坏掉这种合作关系，因此在与客户共事的过程中拓展：，一定要注意和避免那些破坏合作的行为，因为破坏相对于建立比较起来，破坏总是更简单、更迅速。
客户关系沟通技巧
1、使用称呼就高不就低
在商务交往中，尤其应注意使用称呼就高不就低。例如某人在介绍一位教授时会说：“这是……大学的……老师”。学生尊称自己的导师为老师，同行之间也可以互称老师，所以有这方面经验的人在介绍他人时往往会用受人尊敬的衔称，这就是“就高不就低”。
2、入乡随俗
合作伙伴要有合作之前的正面沟通和尊重，各施其职，没有一个人说了算的。 以下是与合作伙伴关系的名人名言，希望大家喜欢。
1、若我们不是合作伙伴，那我们将是竞争对手。不成为朋友，就做敌人吧。
2、讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。
3、中国已经同意修一条贯穿整个国家的新铁路。同时中国正在帮助修建一条石油管道而且破天荒的成为哈萨克斯坦能源部门的合作伙伴。
4、合作创造价值，互利成就未来!我们将一如继往、孜孜不倦，成为广大客商永远值得信赖的伙伴!
5、讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。
6、无论你是合作伙伴还是朋友还是伴侣，你都不要帮对方所有的事都帮她做完，让她没有安全感，让她没有人生的价值和存在感。更何况你知道她的IDEA，却不让她与其他同事一起完成，你只安排人完成，完成后也不好好说声就随便摆给她看，让她猜测。这也是不尊重。
7、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。
8、只想收获，不愿付出，不愿担风险，把所有的风险都转嫁到合作伙伴身上。最后发觉自己成了孤家寡人，谁都不愿意和他做生意。
9、约翰·哈蒙德和他的合作伙伴们把这种心理称为“维持现状陷阱”(Status-Quo Trap)，并提醒人们注意，一个人面临的选择越多，维持现状的吸引力也就越大。作者：程雨城 出处：纸上卧游记
10、互联网时代不再有对手之说，只有合作伙伴的概念，世界逼着我们抛弃偏见和对立，迈向彼此了解、彼此联结、彼此拥有。
11、你说你送给我很多花，可却没有一朵花，是我最先看到或是最先拿到的。所以，你真的很不浪漫，你只适合做合作伙伴。
12、生活上的小事小细节很罗索的照顾，真正你想要的房子和办公室，你想做事的方式却没有。你站错了角色，你是我的合作伙伴，你没有管理我的私人生活的权利。
13、我觉得最重要的一点是合作，在商业的世界中，你必须要作为一个团队的一员，你必须要和其他人合作，而且你必须要清楚了解自己未来需要什么，有非常清楚的愿景。同时你如果和其他人建立伙伴关系，也需要能够去坚持你的愿景，让它变成现实，所以你需要和你有同样的目标和愿景的人。作者：杰西卡·阿尔芭
14、如果你们二个连沟通方式都不能协调好，能说到友情吗?别打着友情的旗号。其实就是合作伙伴。你在什么位置就说什么话。
15、这需要经年累月的与男人以男女关系以外的任何关系相处(朋友，仇人，上下属，合作伙伴等等)。 要看男人看的书，电影，球赛。玩男人玩的游戏，棋牌。
1、没有失败，只有停止成功。
2、路遥知马力，日久见人心。
3、创造无限的财富，回报朋友和家人。
4、历经几雨洗礼，盼你始终坚强如昔。
5、企业大家庭又是一个学校，一座熔炉。
6、各位同仁：我们迎来了企业腾飞的曙光。
7、企业需要员工朋友们的敬业爱岗无私奉献。
8、我把思念化为祝福，伴随你三百六十五天。
9、企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。
10、路是自己走出来的，只有奋力向前，才能获得希望。
11、脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹。
12、在此，我向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意!
13、同时，企业提供给员工发展的*台表演的舞台客观公正的评价。
14、我们通过宣传培训考核，通过学*工作和锻炼，在工作中学*，在前进中成长。
15、不同背景不同经历不同层次的人才荟萃，冲击碰撞互相激励，才能成就一番事业。
16、企业是我们共同的大家庭，她承载着我们太多的憧憬希望和幸福，我们应该珍惜和爱护她。
17、企业的创立，离不开积极勤奋风雨同路的创业伙伴;企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。
18、我们的企业好像大家庭一样，以她广博的胸怀，接纳包容了全国各省区的弟-子包括境外的同胞。
19、也许，员工朋友们从事的未必是自己最喜欢的工作;但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。
20、也许，员工朋友们的付出并不总是得到自己所满意的回报;但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。
21、我欣喜地看到，在我们企业从小到大的发展过程中，已经培养和造就了大批人才，他们在企业的各个岗位发挥着越来越重要的作用。
22、你们家境品性不同，年龄爱好不同，文化程度社会历练从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公。
23、想要成功并不一定要自己很聪明，重点在于只要愿意跟随成功的人，就有机会成功。下面是小编为大家准备的合作关系感恩的句子。
24、没有退路就是最好的退路!6. 人生的关键在于思想精神和心情，努力让自己的思想明澈，让自己的精神充实而有所支撑，让自己每天都有一个害达*和开朗的心情，这很重要。
25、事实证明，我们已经有能力实现我们多年的愿望——建设一个现代化的陶瓷生产基地，这是我们多年来共同奋斗励精图治的结果，是对我们多年来相濡以沫不离不弃的回报。
合作伙伴要有合作之前的正面沟通和尊重，各施其职，没有一个人说了算的。 以下是与合作伙伴关系的名人名言，希望大家喜欢。
1、若我们不是合作伙伴，那我们将是竞争对手。不成为朋友，就做敌人吧。
2、讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的*人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。
3、*已经同意修一条贯穿整个国家的新铁路。同时*正在帮助修建一条石油管道而且破天荒的成为哈萨克斯坦能源部门的合作伙伴。
4、合作创造价值，互利成就未来!我们将一如继往、孜孜不倦，成为广大客商永远值得信赖的伙伴!
5、讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的*人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。
6、无论你是合作伙伴还是朋友还是伴侣，你都不要帮对方所有的事都帮她做完，让她没有安全感，让她没有人生的价值和存在感。更何况你知道她的IDEA，却不让她与其他同事一起完成，你只安排人完成，完成后也不好好说声就随便摆给她看，让她猜测。这也是不尊重。
7、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。
8、只想收获，不愿付出，不愿担风险，把所有的风险都转嫁到合作伙伴身上。最后发觉自己成了孤家寡人，谁都不愿意和他做生意。
9、约翰·哈蒙德和他的合作伙伴们把这种心理称为“维持现状陷阱”(Status-Quo Trap)，并提醒人们注意，一个人面临的选择越多，维持现状的吸引力也就越大。作者：程雨城 出处：纸上卧游记
10、互联网时代不再有对手之说，只有合作伙伴的概念，世界逼着我们抛弃偏见和对立，迈向彼此了解、彼此联结、彼此拥有。
11、你说你送给我很多花，可却没有一朵花，是我最先看到或是最先拿到的。所以，你真的很不浪漫，你只适合做合作伙伴。
12、生活上的小事小细节很罗索的照顾，真正你想要的房子和办公室，你想做事的方式却没有。你站错了角色，你是我的合作伙伴，你没有管理我的私人生活的权利。
13、我觉得最重要的一点是合作，在商业的世界中，你必须要作为一个团队的一员，你必须要和其他人合作，而且你必须要清楚了解自己未来需要什么，有非常清楚的愿景。同时你如果和其他人建立伙伴关系，也需要能够去坚持你的愿景，让它变成现实，所以你需要和你有同样的目标和愿景的人。作者：杰西卡·阿尔芭
14、如果你们二个连沟通方式都不能协调好，能说到友情吗?别打着友情的旗号。其实就是合作伙伴。你在什么位置就说什么话。
15、这需要经年累月的与男人以男女关系以外的任何关系相处(朋友，仇人，上下属，合作伙伴等等)。 要看男人看的书，电影，球赛。玩男人玩的游戏，棋牌。
*古典诗歌的表现与再现关系
*古典诗歌一般指*古代诗歌。 *的古代诗歌，一般称作旧诗，是指用文言文和传统格律创作的诗，是广义的*古代诗歌，可以包括各种*古代的韵文。以下是小编整理的*古典诗歌的表现与再现关系，希望对大家有所帮助。
从*古典诗歌的发展史来看，表现的诗美观念虽然特别突出，但再现的诗美观念对*古典诗歌的艺术发展同样起着很重要的推动作用。笔者通过考察，初步得出了这样的结论：既充分体认到诗歌艺术的表现本质，又不忽视再现功能对于诗歌艺术的重要性，并且在艺术实践上将表现与再现的完美融合作为最高的诗美理想，这正是*传统诗学的基本特征。另外，从诗史发展的角度来看，表现与再现这两种诗美观，并不总是处于*衡的状态，而是以消长互补、矛盾统一的关系为常态。这也可以说是*诗歌发展史上的一种规律。
一、儒家诗学体系中的表现诗美观和再现诗美观及其调和方式
从发生的先后来看，在我国传统诗学中，表现诗美观的发生早于再现诗美观。而且可以说，再现诗美观是从对表现诗美观的原始命题的辩证式的阐发的过程中产生的。
我国诗学之所以能在发源之处就触及诗的表现本质，除了在艺术上我国诗歌一开始就形成抒情传统、抒情诗成熟得特别早这一原因外，跟我国古人最早是从诗乐舞综合艺术形态中体认诗的本质这一认识角度也有重要的关系。
另一方面，诗歌艺术的抒情功能也被诗人屈原通过自身的创作实践深切地体会到了。屈原因其诗歌显著的抒情特征和他这种倾诉以求得心理*衡的创作心理，已经很自觉地体认到诗与主体精神的关系，对我国传统诗学中表现诗美观的形成同样有着奠基的作用。而汉儒在建立儒家诗学体系时，虽然主要以《诗经》为依据，但同时也吸取了楚辞的诗美观念，楚辞也应是他们建立儒家诗学体系的必要材料之一。
而再现诗美观，从我国古代的发生情况来看，常常以诗歌与外在文化、外在思想观念发生的关系为契机。用传统的话来说，表现诗美观主要来自于对“诗之体”的体认，而再现诗美观则主要来自于对“诗之用”的思考。我国传统诗学中再现诗美观的发生，是以儒家的伦理观念、教化观念为思想基础的。
再现诗美观的发生虽然晚于表现诗美观，但其萌生也在先秦时期。儒家再现诗美观强调的是再现社会，再现抽象性的上层建筑关系。因此与西方诗学中那种以再现具体事物为主的再现诗美观性质上很不一样。从这里，儒家再现诗美观的特点就看得很清楚了，它完全是从“诗用”的角度去阐发的。
儒家诗学思想对诗史和诗学史的影响是很深远的。其对我国古典诗歌艺术特征之形成所起的巨大作用，所以我们研究*诗史上表现、再现诗美观的问题，必须从考察儒家诗学体系开始。
二、在表现与再现两极间移动的诗史发展规律
轫创于先秦、完成于汉的儒家诗学体系，是依据儒家社会政治思想来研究以诗经为主、旁及楚辞、汉乐府诗这些诗歌艺术系统的过程中产生。可以说，儒家诗学体系虽以儒家思想为基础，但又有超越儒家思想之处。原因就是审美体验在这里起了作用。儒家诗学体系之所以能形成比较合理的诗美观，跟诗经、楚辞、乐府诗这几个诗歌艺术系统在诗美上的丰富性并显示诗美观方面的各种倾向有关。也就是说，它们以各自的方式实现了表现与再现的诗美观，并达到了完全的融合，为诗史提供了典范。《诗经》艺术既是表现的、又是再现。与《诗经》相比，《楚辞》艺术中表现的诗美观更占主导地位，但楚辞自屈原之后，“情”减“物”增、由主观表现渐转为客观的再现。这种趋势的继续发展，就导致了完全以再现为创作方式的“汉赋”体的形成。与汉赋同时的汉乐府，可以说是运用再现的方法而臻于表现之境界。这为我国诗史创造了《诗经》、《楚辞》之外的又一种典范性的诗美类型。
《诗经》、楚辞和汉乐府，是三个基本上相对独立的艺术系统，它们虽然在发生时代上有先后，但看不出有明显的承接嬗变关系，是在各自的文化土壤中自生出来的。从表现诗美观与再现诗美的关系，这三个系统各自内部都有所调和，但三个系统之间却不存在消长互补的关系。但这以后的始于东汉中晚期的整个*古代的文人诗发展史，却是一个递嬗传移的大系统，其中各代各期、各家各派，在表现诗美观与再现诗美的关系处理上，常常呈现出消长互补的现象。
从东汉中晚期至西晋，是文人诗发展史上的第一个相对完整的周期。本来整个汉代盛期的文学，就是再现观念占上风，到了东汉晚期，由于士人群体自我精神的觉醒，而当时整个社会也流行重情、任哀乐的风气，在此条件下出现了有较强的自我抒发、自我表现意识的文人群。而此期产生的以古诗十九首为代表的汉末五言诗，也正是表现性很强的作品。它也奠定了整个文人诗艺术史以表现诗美观为主导思想的传统。
建安诗歌比起汉末五言诗来，再现的诗美观有所增加。与汉末文人的消极对待现实，对现实抱有某种绝望感不同，建安诗人则是以比较积极的态度来适应现实并改造现实。某种意义上可以说，建安诗歌是儒家的表现与再现完美结合的诗美理想的第一次实践。
西晋诗歌作为文人诗发展史上第一个相对完整的周期的最后一个阶段，在诗美特征方面又属于一种新的类型。经历前面几个阶段，文人诗已经创造出成熟的、具有典范价值的诗美类型，西晋诗人以它们为范式而创作，因而带有浓重的古典主义色彩。他们基本否弃了在诗史上曾经起过相当大的作用的再现诗美观，没有积极地用诗来再现现实。这当然与当时政治现实和文人的谦柔自牧的心态有关系。但因为缺乏再现观念，构不成再现观念与表现观念的矛盾运动，西晋诗歌在发展上就缺少了一种有力的生长机能。西晋从表面上看正是一个崇儒的时代，但儒家诗学的表现与再现完美结合的诗美理想却正是在这个时期坠失的。
西晋之后的东晋，在文人诗发展史上是一个低谷，诗歌领域被“玄言诗”这种比较特殊的诗体所占据。也许可以说，支配着玄言诗创作的仍然是那种教条化的表现诗美观。而一种有着新的内涵的再现诗美观即再现自然美的诗美观也在这种特殊背景下潜生。而到晋宋之际，随着诗歌艺术的复兴，这种再现诗美观终于打破了西晋以来诗史运动的凝固状态，它与表现诗美观之间的显著的矛盾和不*衡，却成了推动诗史发展的动力。
晋宋之际的诗歌复兴，从它的起点来看，也受到过古典化、模拟化的影响。当玄言诗存在的文化基础(即门阀政治的格局与它的主要意识形态玄学)发生变化后，玄言诗也开始退出诗歌发展的主流。诗人们开始重新回顾汉魏西晋的文人诗艺术传统，但最先却仍然摆脱不了西晋时期的那种模拟化、古典化的创作方式。南朝时期的山水诗、咏物诗和描写女性美的宫体诗，在诗美观上都是以再现为主导的。而追求形似的观念正是这种再现诗美观的基本内涵。儒家诗学只建立起面向社会的再现诗美观，而且那里面包含着明显的伦理目的。而南朝时期再现的诗美观则是指向客观美，将自然山水、客观事物引入诗歌艺术的范围之内。所以可以说，写作方法上的再现诗美观，是在南朝时期才真正确立起来。这也是南朝诗歌对诗史发展的最大的贡献。
可是，南朝时期再现诗美观的片面发展，也导致了对诗歌艺术本质的较严重的偏离，以至成了西晋教条的表现诗美观之后的又一诗史之教训。这时期诗歌，虽然不是完全放弃表现诗美观，但大部分作品都绮靡、涂饰，刻画物色、影写艳丽，失去了诗歌艺术的表现性。当然他们也有一些作品由再现而臻于表现，由形似而入于神似。开示*古典诗歌写景状物之方向。
但是进一步将诗歌从刻板再现的诗美观中解脱出来，增强其表现性的还是永明诗人。整个南朝诗史，一方面是再现观念的进一步推进，从再现山水到再现各种事物，直到再现女性美；另一方面也在不断地寻求再现与表现的新的融合。这一诗歌史的逻辑发展过程，至盛唐时期达到了高峰。在盛唐诗人的代表性作品里，表现与再现达到了完美的统一。
李杜诗是咏物、言志兼而有之，正是盛唐诗表现与再现完美统一的典范。汉魏文人诗和盛唐文人诗是诗史上的两个典范，但是每当达到新的完美的融合、出现典范的诗美之后，一个新的矛盾运动又隐潜地展开。盛唐之后的中晚唐至北宋时期，又是一个新的矛盾运动的过程。
盛唐之后的诗史，一个突出的现象就是流派的形成，中晚唐时期，社会矛盾激化，士人群体也失去了统一的价值标准，彼此的生活方式和人生追求都很不一样。由此导致艺术观念、审美理想上的分歧。这应该是盛唐以后诗歌出现流派的现象的外部原因。从内因来看，也是由我们所说诗史发展的新的矛盾运动导致的。各种诗歌流派的歧异，从根本上说是因诗美观念之不同而造成。
中唐至北宋初的诗坛，尽管流派众多，体格各异，但观其大势，实可区分为以保守为性格的表现诗派和以革新为性格的再现诗派。表现诗派的主要特征是拘守初盛唐成法、以成熟于盛唐时期的格律诗体为主要体裁。他们讲究体、格、境的细腻把握，追求某种似在非在、似隐似现的艺术上的法式，将*体诗艺术向婉切、精约、优美的方向发展；抒感伤幽微之情，造清新轻丽之象。其旨趣虽欲追盛唐而造作每邻于齐梁。这是因为保守的表现派与真正的表现派外表相*而内质不同。因为他们将表现美作为法式、技巧来把握。而非作为一种精神来体验。这一派在晚唐、五代作者甚众，然造诣都很有限。五代时的南唐诗，宋初的晚唐体、西昆体，都应属于这一派。
另一方面，则是具有革新精神的再现派的崛起，其中最有影响的是韩孟诗派和元白诗派。韩孟派的诗人追求强烈的形象效果，尚奇尚怪，一反传统的以中正*和、优游不迫为尚的诗美观。韩孟派中，如孟郊、贾岛乃至李贺，也都有追琢穷搜，穷其意、尽其象的特征。但比之韩愈，这几位诗人倒是常能由再现而臻于表现，创造了真正的诗美。
元白诗派虽与韩孟诗派趣尚不同，但也是在很突出的再现诗美观支配下展开创作的`。
中唐再现诗美观的强化，一方面是这些诗人希望打破日益凝固、停滞的格律诗艺术系统对诗人创作思维、诗歌题材开拓的束缚，是诗史自身发展规律所驱使。另一方面，也是由当时激烈变化的社会现实及适应这种变化而发生思想文化上的变革思潮之刺激而产生的。
表现与再现两种诗美观的分歧，从中唐一直延至北宋前期。在这个过程，局部的融合虽时有成果，但从整体趋势来看，全面的、积极的融合并未出现。从这个意义说，这种新的融合就成了宋代诗人的一个课题。事实上典范性的宋诗风格的出现，也正是一种新的融合的结果。至此*古典诗史的主要逻辑进程已经完成。这以后元、明、清三代诗史，当然仍在这种矛盾运动中进行，但基本上是在模仿式的重复前面的那些周期。因此宋以后，新的典范性的诗美类型并没有出现。
*古典诗歌发展历程
历史演变
人类许多民族在语言的发展中产生了适合本民族语言的诗歌形式。在*，最早的诗歌总集是《诗经》，其中最早的诗作于西周初期，最晚的作品成于春秋时期中叶。
到了战国时期，在南方的楚国华夏族和百越族语言逐渐融合，其诗歌集《楚辞》突破了《诗经》的一些形式限制，更能体现南方语言的特点。
汉代的古体诗
汉代时乐府诗形成。乐府诗是为了配音乐演唱的，相当于现代社会的歌词。这种乐府诗称为“曲”、“辞”、“歌”、“行”等。三国时期以建安文学为代表的诗歌作品吸收了乐府诗的营养，为后来的格律更严谨的*体诗奠定了基础。
唐宋的*体诗
到了唐代，*诗歌出现了四句的绝句和八句的律诗。律诗押*声韵，每句的*仄、对仗都有规定。绝句的规定稍微松一些。
另外，在宋代达到顶峰的词也是诗歌的一种重要形式。词的格式要依从一些固定的词牌，以便于配以乐曲演唱。
后期发展
自元代开始，*诗歌的黄金时期逐渐过去，文学创作逐渐转移到戏曲、小说等其他形式。
发展顺序：诗经——楚辞——乐府——赋——辞——唐诗——宋词——元曲
*古典诗歌国际影响
汉诗，字面上的意思是汉语的诗歌。但这个概念主要是在汉语世界之外使用。*的一些周边国家，如朝鲜、日本、越南，因为使用汉字作为书写文字，自然也深受汉语诗歌的影响。随着佛教禅宗在这些国家的流传，汉诗成了禅宗文学的最重要的形式。
日本
在日本，从奈良时代开始，文人因为受*文化的影响而开始仿照汉语的诗的形式来创作日本诗歌。日本汉诗和日本本土的和歌、俳句最明显的区别是汉诗一首有四句（绝句）或八句（律诗），每句通常五言或七言，而和歌、俳句则有五、七、五或五、七、五、七、七等多种长短句，更像汉语的词。
751年，日本最早的汉诗《怀风藻》出版。之后在*安时代达到全盛期，凌云集 、文华秀丽集、经国集等敕传汉诗集持续出现，风行之盛被人称作“国风黑暗期”。其后鎌仓时代、室町时代日本的汉诗得到持续的发展，譬如一休宗纯的《狂云集》中收录了一休的很多汉诗。江户时代汉诗的发展达到高峰。明治维新时期的受过教育的日本人几乎人人都会作或好或坏的汉诗。明治维新之后日本汉诗的影响开始衰落，迅速衰落则为昭和时期。不过今日初中程度以上的古文教育仍然包含汉诗、汉文的背诵、解释、以及创作等。为*之外汉诗文化最为发达的地区。
朝鲜
高丽朝时期，汉诗在高丽逐渐普及。高丽诗人如崔冲（985年－1068年）、李奎报（1169年－1241年，号白云居士）、郑道传（?－1398年）等都有大量汉诗流传下来。除此之外，高丽文人还把古老的朝鲜语民歌用汉字纪录下来，形成一种新的诗歌形式，后人称之为“别曲体”，又称为“景几体歌”，大体上采用了334的格式。譬如著名的朝鲜民谣《阿里郎》，或电视连续剧《大长今》的古风片头曲《呼唤》。
高丽朝中期开始，具有朝鲜语特点的时调得以发展，并在李氏朝鲜时期达到顶峰。时调是朝鲜的俚语民歌，但由于是汉诗诗人整理记录，而且汉诗诗人创作了很多时调，时调在发展中自然地融入了汉诗的因素。诗人申钦（1566年－1628年）在《放翁诗馀序》中说：*的歌极具风雅，可载籍流传，而我国所谓的歌却只能用于宾筵娱乐，不能丰我载籍。
越南
越南作为*的一个郡县（交趾）时汉字即作为官方文字。*五代十国时越南从南汉的治下独立，但官方文告和科举考试仍通用汉文，一般著作也以汉文撰写。是以作为汉文文化的一种重要形式，汉诗在越南也得到发展。陈朝末年，著名的汉诗作家有陈艺宗、胡季牦等人。后黎朝时，尤其是黎圣宗（名灏、思诚）时，汉诗达巅峰状态。
1、且如今年冬，未休关西卒。（杜甫：《兵车行》）
2、秋月杨明恽，冬岭秀寒松。（陶渊明：《四时》）
3、南邻更可念，布破冬未赎。（陆游：《十月二十八日风雨大作》）
4、冬尽今宵促，年开明日长。（董思恭：《守岁》）
5、鸣笙起秋风，置酒飞冬雪。（王微：《四气诗》）
6、隆冬到来时，百花即已绝。（*：《梅》）
7、不知*水花先发，疑是经冬雪未销。（张谓：《早梅》）
8、儿童冬雪闹比邻，据岸愚儒却子珍。（陆游：《秋日郊居》）
9、邯郸驿里逢冬至，报膝灯前影伴身。（白居易：《冬至夜思家》）
10、天时人事日相催，冬至阳生春又来。（杜甫：《小至》）
元日（宋）王安石
爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏；
千门万户曈曈日，总把新桃换旧符
春雪韩愈
新年都未有芳华，二月初惊见草芽。
白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。
春思皇甫冉
莺啼燕语报新年，马邑龙堆路几千。
家住层城邻汉苑，心随明月到胡天。
机中锦字论长恨，楼上花枝笑独眠。
为问元戎窦车骑，何时返旆勒燕然。
元旦试笔陈献章
天上风云庆会时，庙谟争遗草茅知。
邻墙旋打娱宾酒，稚子齐歌乐岁诗。
老去又逢新岁月，春来更有好花枝。
晚风何处江楼笛，吹到东溟月上时。
丁卯元日钱谦益
一樽岁酒拜庭除，稚子牵衣慰屏居。
奉母犹欣餐有肉，占年更喜梦维鱼。
钩帘欲连新巢燕，涤砚还疏旧著书。
旋了比邻鸡黍局，并无尘事到吾庐。
过五原胡儿饮马泉李益
绿杨著水草如烟，旧是胡儿饮马泉。
几处吹笳明月夜，何人倚剑白云天。
从来冻合关山路，今日分流汉使前。
莫遣行人照容鬓，恐惊憔悴入新年。
湖口送友人李频
中流欲暮见湘烟，岸苇无穷接楚田。
去雁远冲云梦雪，离人独上洞庭船。
风波尽日依山转，星汉通霄向水悬。
零落梅花过残腊，故园归去又新年。
新年作刘长卿
乡心新岁切，天畔独潸然。
老至居人下，春归在客先。
岭猿同旦暮，江柳共风烟。
已似长沙傅，从今又几年。
戏答元珍欧阳修
春风疑不到天涯，二月山城未见花。
残雪压枝犹有桔，冻雷惊笋欲抽芽。
夜闻归雁生乡思，病入新年感物华。
曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟。
关于合作共赢的名言
名言是一个汉语词汇，基本意思是很出名的说法，著名的话，一般指名人说的话。以下是小编为大家收集的 关于合作共赢的名言，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
1、五人团结一只虎，十人团结一条龙，百人团结像泰山。——邓中夏
2、人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧+双手+力量结合在一 起，几乎是万能的。——美·韦伯斯特
3、上下同欲者胜。——孙武
4、聪明人与朋友同行，步调总是齐一的。——法国谚语
5、一致是强有力的，而纷争易于被征服。——伊索
6、唯宽可以容人，唯厚可以载物。——薛宣
7、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。——奥斯特·洛夫斯基
8、一个人，纵使才华横溢、能力超群，如果不能较好地融入社会，不善于跟周围的人沟通、协作，他就不会在成功的路上走很远，更无法实现自己的理想与目标。
9、别人因你而温暖，你也会因别人而享受阳光。
10、万人操弓，共射一招，招无不中。——《吕氏春秋》
11、同一个目标携手共进，同一个梦想合作共赢。
12、民齐者强。——荀况
13、若不团结，任何力量都是弱小的。——拉封丹
14、单丝不成线，独木不成林。——俗语
15、人心齐，泰山移。——*谚语
16、精彩盛会，共赢1+1
17、携手共进，合作共赢
18、二人同心，其力断金。——《易经》
19、感知责任、优质回报、合作共赢
20、合作发展，共创未来
21、能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。——孙权
22、科学发展、共创和谐、服务人民、面向世界！
23、成功在于合作 合作共赢天下
24、促进兄弟合作，共享发展新机遇！
25、合作共赢，众所周知，合作不仅是一种积极向上的心态，更是一种智慧。
26、年年商机无限，岁岁精彩有约！
1 、熬但是艰辛，就难得安乐；离开了和睦，就别想愉悦。
2 、一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。
3 、不怕巨浪高，只怕桨不齐。
4 、团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向咱们投降。
5 、独脚难行，孤掌难鸣。
6 、青春没有亮光，就像一片沃土，没长庄稼，或者还长满了荒草。
7 、爬山越岭要互助，渡江过河要齐心。
8 、只有在集体中，个人才能获得全面发展其才能的手段，也就是说，只有在集体中才可能有个人自由。
9 、不怕虎生两翼，就怕人起二心。
10 、不管发奋的目标是什么，不管他干什么，他单枪匹马总是没有力量的。合群永远是一切善良思想的人的最高需要。
11 、咱们知道个人是微弱的，但是咱们也知道整体就是力量。
12 、咱们的事业是正义的，咱们的团结是坚强的。
13 、只有美的交流，才能使社会团结，正因它关联到一切人都共同拥有的东西。
14 、单丝不成线，独木不成林。
15 、百根柳条能扎笤帚，五个指头能握拳头。
1 、一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自我和群众事业融合在一齐的时候才能最有力量。
2 、集体是力量的源泉，众人是智慧的`摇篮。
3 、只要人手多，石磨挪过河。
4 、谁若与群众脱离，谁的命运就要悲哀。
5 、团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降。
6 、不善合作，一败涂地，齐心协力，共享成功。
7 、万人操弓，共射一招，招无不中。
8 、一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高。
下面是小编为大家整理的一些关于合作的格言，供大家参考，希望大家喜欢！
1、只有在集体中，个人才干获得全面发展其才干的手法，也就是说，只有在集体中才可能有个人自由。——马克思、*
2、只要千百万劳动者团结得像一个人一样，追随本阶级的优异人物前进，成功也就有了保证。——列宁
3、一致是强有力的，而纷争易于被征服。——《伊索寓言》
4、一只山羊被狼吃掉，十只山羊把狼吓跑。——佚名
5、一个人像一块砖砌在大礼堂的墙里，是谁也动不得的;但是丢在路上，挡人走路是要被人一脚踢开的。——艾思奇
6、一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混杂后，比花岗岩还坚韧。——王杰
7、一滴水只有放进大海里才永远不会干枯，一个人只有当他把自己和集体事业交融在一起的时候才干最有气力。——雷锋
8、要永远感觉祖国的土地是牢固地在你脚下，要与集体一起生活，要记住，是集体教导了你。哪一天你若和集体脱离，那便是末路的起头。——奥斯特洛夫斯基
9、五人团结一只虎，十人团结一条龙，百人团结像泰山。——邓中夏
10、我们知道个人是微弱的，但是我们也知道整体就是气力。——马克思
11、我不应把我的作品全归功于自己的智慧，还应归功于我以外向我供给素材的成千成万的事情和人物。——歌德
12、蚊子如果一齐冲锋，大象也会被征服。——佚名
13、唯宽可以容人，唯厚可以载物。——薛宣
14、为了进行奋斗，我们必须把我们的一切气力拧成一股绳，并使这些力量集中在同一个攻击点上。——*
15、万人操弓，共射一招，招无不中。——《吕氏春秋》
16、万夫一力，天下无敌。——刘基
17、团结就有力量和智慧，没有诚意实行*等或*等不充分，就不可能有持久而真诚的团结。——欧文
18、天时不如地利，地利不如人和。——先秦·孟子
19、谁若与集体脱离，谁的命运就要悲恸。——奥斯特洛夫斯基
20、谁若觉得自己是圣人，是埋没了的天才，谁若与集体脱离，谁的命运就要悲恸。集体什么时候都能进步你，并且使你两脚站得稳。——奥斯特洛夫斯基
21、上下同欲者胜。——孙武
22、三个臭皮匠，抵过一个诸葛亮。——佚名
23、若不团结，任何力量都是弱小的。——拉封丹
24、人心齐，泰山移。——佚名
25、人是要有赞助的。荷花虽好，也要绿叶扶持。一个篱笆打三个桩，一个好汉要有三个帮。——*
26、人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业;智慧+双手+力量结合在一起，几乎是万能的。——美。韦伯斯特
27、能用众力，则无敌于天下矣;能用众智，则无畏于圣人矣。——孙权
28、民齐者强。——荀况
29、劳动者的组织性、纪律性、坚毅精力以及同全世界劳动者的团结一致，是取得最后成功的保证。——列宁
30、科学家不是依附于个人的思想，而是综合了几千人的智慧，所有的人想一个问题，并且每人做它的部分工作，添加到正建立起来的巨大知识大厦之中。——卢瑟福
31、合群永远是一切善良思想的人的最高需要。——歌德
32、共同的事业，共同的奋斗，可以使人们产生忍耐一切的气力。——奥斯特洛夫斯基
33、凡是经过考验的朋友，就应该把他们紧紧地团结在你的周围。——莎士比亚
34、二人同心，其力断金。——《易经》
35、弟兄不和邻里欺，将相不和邻国欺。——佚名
36、刀鞘保护刀的犀利，它自己则满足于它的迟钝。——泰戈尔
37、单丝不成线，独木不成林。——佚名
38、单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。——叔本华
39、聪明人与朋友同行，步调总是齐一的。——法国谚语
40、不管努力的目标是什么，不管他干什么，他单枪匹马总是没有力量的。合群永远是一切善良思想的人的最高需要。——歌德
与友情有关系的诗句
海内存知己,天涯若比邻------唐.王勃<<送杜少府之任蜀州>>
结交在相知,骨肉何必亲------汉乐府民歌<<箜篌谣>>
莫愁前路无知己，天下谁人不识君。---别董大
人生得一知己足也，斯世当以同情视之。
人生交契无老少,论交何必先同调------唐.杜甫<<徒步归行>>
人生结交在终结,莫为升沉中路分------唐.贺兰进明<<行路难五首>>
少年乐新知,衰暮思故友------唐.韩愈<<除官赴阙至江州寄鄂岳李大夫>>
生结交在终结,莫为升沉中路分------唐.贺兰进明<<行路难五首>>
势利交怀势利心，斯文谁复念知音！伯牙不作钟期逝，千古令人说破琴。
同门为朋，同志为友。同是天涯沦落人,相逢何必曾相识------唐.白居易<<琵琶行>>
万两黄金容易得,知音一个也难求
相知无远*,万里尚为邻------唐.张九龄<<送韦城李少府>>
以文常会友,唯德自成邻------唐.祖咏<<清明宴司勋刘郎中别业>>
忆昔去年春，江边曾会君。今日重来访，不见知音人！但见一抔土，惨然伤我心。伤心伤心复伤心，不忍泪珠纷！来欢去何苦，江畔起愁云。子期子期兮，你我千金 义，历尽天涯无足语，此曲终兮不复弹，三尺瑶琴为君死！
友如作画须求淡,山似论文不喜*------清.翁照<<与友人寻山>>
丈夫非无泪，不洒离别间。---唐朝陆龟蒙《别离》
丈夫志四海,万里犹比邻------三国.魏.曹植<<赠白马王彪>>
折花逢驿使，寄与陇头人。江南无所有，聊赠一枝春。----南朝宋人陆凯的《赠范晔诗》
知音说与知音听，不是知音不与谈
只因览胜探奇，不顾山遥水远。合意客来心不厌，知音人听话偏长。
合作关系的古诗
合作关系的诗句
合作关系的说说
关于合作的诗词
谈合作的古诗
关于合作的诗句
关于合作的古诗文
关于合作与竞争的古诗
古诗词与作者的关系
关于合作团结的古诗
关于合作进步的古诗
关于合作的古诗词
关于合作的古诗全文
关于合作的句子
关于合作的口号
关于合作的名言
古诗中的合作
有关合作的诗句
关于合作名言
关于合作的格言
合作有关的语句
关于读书与写作关系的古诗
关于互助合作的古诗
有关合作的古诗七言
合作的诗句
有关于合作的名言
合作双赢的古诗
竞争合作的古诗
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有关合作的名言
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形容下雨前黑云狂风的古诗词
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450个字的古诗改写方法
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