物流产品推广方案

产品推广策划方案

产品推广策划方案

　　为确保事情或工作顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么应当如何制定方案呢？下面是小编精心整理的产品推广策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、背景浅析

　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

　　二、目标群体

　　企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体

　　三、消费趋势分析

　　略

　　四、产品优势

　　(功能、卖点、利益点)

　　五、产品定位与价格战略

　　略企业新产品推广策划

　　六、营销导向下的产品质量与创新使命

　　市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

　　七、推广办法

　　(一)*台推广

　　1、新闻发布会

　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、产品展示会

　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　　3、大型展会

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提*品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　　4、装材商场(商家)展位推广

　　属于*台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴*的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争*台上。

　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

　　(二)信息推广 资源库营销

　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

　　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

　　(三)通路推广

　　1、零售终端

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接*客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

　　(四)有效捆绑

　　1、与大品牌的捆绑

　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临*摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

　　2、相*行业的关联捆绑

　　如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

　　这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。

　　八、通路营建与推力实效

　　(可行性的运转销售模式) 企业开创期

　　营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

　　企业发展期

　　打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

　　精神文明期

　　企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

　　同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

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产品推广策划方案

产品推广策划方案

　　为有力保证事情或工作开展的水*质量，通常会被要求事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编为大家收集的产品推广策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、市场分析

　　（一）企业宏观环境和行业分析

　　xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理，公司目前旗下有员工*百人，业务覆盖全xx省，各地州市设立办事处。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着良好的信誉，优质的服务，得到省内各大企业的支持。

　　就整个互联网行业而言，公司经营的是腾讯这系列产品，专业可靠，比较有象征性。前景是很可观的。

　　（二）消费者分析

　　xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq，这都是针对公司运作管理的，消费群体是各种类型的企业。

　　从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型企业，这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失，员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业，这类企业主要是需要有一个企业展示*台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶段的业务。

　　从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都便捷，同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。

　　（三）竞争对手分析

　　xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理，在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼，创造业绩。每个领域的消费人群不同，在xx这边还不太看重这块，相比较而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺利很多。

　　二、产品分析

　　（一）产品特点分析

　　1、企业qq

　　（1）腾讯企业认证，安全可靠；

　　（2）可以对所以客户资源进行统一统筹管理，员工各司其职，各自维护自己的客户，但所以的客户资源归属公司，企业人员流动客户资源不动；

　　（3）可以设置企业logo、相关信息，员工的所以对外形象统一以企业形象对外，这样可以提供企业形象；

　　（4）好友容量1500，可以绑定企业邮箱，每天发送的邮件比个人邮箱多很多；

　　（5）可以一键克隆好友；

　　（6）后台管理便捷，权全由高层设置；

　　（7）可以进行考勤，每天每周每月会自动显示出出勤明细；

　　（8）可以一键广播通知，快速便捷；

　　（9）聊天记录永久漫游保存。

　　2、营销qq

　　（1）好友容量10万；

　　（2）聊天记录永久漫游保存；

　　（3）企业活动、促销推广；

　　（4）企业空间、企业微博认证；

　　（5）客户管理便捷；

　　（6）转接功能，多个子账号协作。

　　（二）产品核心利益点分析

　　1、企业qq

　　（1）安全。企业qq的安全系数是个人qq的12倍。它的所有权限由企业最高领导人设置，企业人员流动客户资源不动。

　　（2）高效。企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能，这样就可以让员工工作和生活分开，提高员工工作效率。聊天记录永久漫游保存，新员工入职，可以通过聊天记录更快速的适应工作。从人力资源的角度，为企业节约了成本，提高了企业效率。

　　（3）可管理。对于内部而言，企业qq根据企业实际工作岗位层级分布，构造一个企业内部组织架构，层级分明，可以对内部人员进行管理。聊天记录永久漫游保存，可以根据聊天记录了解到员工与客户交流存在的问题，从而针对性的进行指导。

　　2、营销qq

　　（1）400/800靓号定制；

　　（2）最多可容纳10万好友(视具体套餐而定)，积淀海量客户；

　　（3）同一号码多工号协作；

　　（4）群发消息主动精准营销；

　　（5）消息记录在线保存实时查看。

　　三、产品swot分析

　　优势（s）劣势（w）

　　1、腾讯产品自身的知名度比较高；

　　2、公司代理这产品有四年多了，而且是xx的总代理，有一定知名度；

　　3、产品自身对企业帮助颇大，值得推广。

　　4、产品的所有操作需要进行讲解指导；

　　5、许多新员工对产品的知识操作了解不够。

　　机会（o）so战略wo战略

　　1、xx的许多企业家意识到企业管理；

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物流产品推广方案5篇

　　一、目的：

　　品牌知名度推广，产品的销售启动

　　二、对象：

　　情侣套装系列等十款套装产品

　　三、活动主题：

　　牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱

　　四、活动方式：

　　公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

　　五、活动时间地点：

　　（七夕）8月3日~6日；直营店

　　六、广告配合方式：

　　前期宣传（活动两周前起）

　　1、城市主要干道悬挂横幅

　　2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

　　3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

　　4、城市内电子显示屏广告

　　七、活动准备：

　　1、人员安排:

　　2、物资准备材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作。

　　2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒。

　　2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”。

　　2.3X展架统一活动主题，与海报统一。

　　2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

　　2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱。

　　2.6宣传单内容同海报。

　　2.7其他：名片、礼品、绶带。

　　3、活动方案

　　3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只。

　　3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠。

　　3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份。

　　4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）。

　　4.1周边街区

　　4.1.1专卖店邻*街和市区主干道布标宣传。

　　4.1.2专卖店邻*街口指示牌宣传。

　　4.2专卖店外

　　4.2.1门前设置升空气球。

　　4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标。

　　4.2.3门口用气球及花束装饰。

　　4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

　　4.3店内

　　4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

　　4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

　　4.3.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

　　4.3.4顶端悬挂POP挂旗。

　　4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

　　4.3.6现场宣传单的发放。

　　5、软硬件设施

　　5.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象

　　宣传的风格调性保持一致。

　　5.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。

　　6、活动前期准备

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物流产业发展情况汇报

　　随着******市西部产业集聚区建设的深入推进，我区与郑州市、新乡市、洛阳市和山西晋城市的产业关联度、经济融合度进一步增强，依托公路、铁路等交通运输网络，发展专业化、规模化、现代化的物流产业势在必行。一直以来，******区都高度重视物流产业发展，大力开展物流产业招商，加快经济发展方式转变和产业结构转型升级，积极推进现代物流体系建设。现将******区物流产业发展情况汇报如下：

　　一、******区物流产业发展状况

　　******区现有上规模物流企业1家，即******市方圆运业有限公司，拥有各种运输车辆300余辆，170万吨/年的货运能力，3000万吨/年货运周转量，年货运收入1.6亿元。物流项目5个，其中在建物流项目3个，分别是武钢铁路物流园项目、焦运物流和盛通物流项目，规划建设中的物流项目有1个，万里物流园，正在跟踪洽谈物流项目1个，江苏润集团城市综合体和物流综合体项目。其中，武钢铁路物流园项目是在武钢******矿铁路专用线基础上，按照分期投入，分步实施的原则，对原有站台、货场进行改（扩）建。目前该项目已经完成一期投资2.3亿元，基本完成了综合能力达到年150万吨的货运吞吐量，一次性20万吨的仓储能力，目前已建成并投入使用；二期工程主要包括铁路线路向南、向西增设和延伸，原铁路专用线服务功能的完善，20xx年底前形成一次性仓储能力50万吨，火车运输吞吐能力300万吨/年的规模。目前二期向西延伸300米的赔付资金2850万元已拨付到位，正在准备进行拆迁；三期工程主要包括增设线路和仓储能力，20xx年底前，建成以******市******区为核心，辐射豫西北、晋东南，“集运力、信息、仓储、加工、贸易、生活服务于一体”的大型综合物流园区。

　　盛通物流占地490亩，计划总投资12亿元，项目由******盛通地产经营有限责任公司、佰利联、多氟多两家上市公司共同投资兴建，拟在经三路东，新园路南，纬五路北规划建设集仓储、物流、工业产品展示、批发零售于一体的物流集散中心，初步定位为规划建设******市最大的工业产品市场。该项目整体规划和前期论证已结束，目前正在办理各项手续。

　　焦运物流项目占地248亩，计划总投资2亿元，由河南省******运输集团总公司投资，项目所在地道清路南，中南路东，建设内容包括仓储、物流配送、物流信息、办公等相关配套设施，目前地面附着物清点已结束，1000万元首期土地赔付款已拨付到位，正在抓紧办理各项手续。

　　万里物流园项目总投资7亿元人民币，北临武钢铁路专用线，占地面积约550亩，建设总面积36万*方米。项目建成后营业额将达30亿，年纳税约1亿元，主要包括仓储、物流配送、物流专线、物流信息、物流网络交易指挥*台、汽车销售、汽车配件、修理厂、挂车厂、加油站、LNG加气站、配套公寓、停车、办公、酒店等相关配套设施，目前正在做规划。

　　二、物流产业发展指导思想

　　凭借辐射豫西北、晋东南的优越区位条件，依托******市西部产业集聚区，把握******市建设中原经济区经济转型示范市这一重要发展机遇，发挥省际交界城市特有的综合交通运输体系功能，以现代物流理念为指导，整合现有物流资源，建设海关特殊监管区域，引进先进物流技术与管理方法，加大物流企业组织与经营运作的创新力度，形成结构合理，功能完善，社会化、专业化、信息化、网络化程度高的现代物流服务体系，大力培育具有规模效应、适应******经济发展需求、能积极参与国内市场竞争的第三方物流企业，使现代物流业发展成为******的新兴产业，为******实现产业结构调整和战略转型升级提供强有力的支撑。

　　三、物流产业发展总体目标

　　立足豫西北，面向省内外，充分利用******区的交通区位优势，以区域物流为基础，省域物流为重点，构筑公路、铁路、航空等多种运输方式相配套的交通运输网络；应用现代物流理念，采用现代物流管理技术和装备，建立多层次、布局合理、符合市场经济规律的快捷准时、经济合理、用户满意的社会化、专业化、规模化、现代化的物流服务体系；加快物流园区（中心）建设，园区内规划建设保税监管区或海关特殊监管区，大力发展第三方物流，培育具有市场竞争能力的现代物流企业，把******建设成为重要的区域物流与省际物流枢纽型中心城区。总体目标分三个阶段实施：

　　20xx年-20xx年为起步阶段。重点建设综合物流园区，初步建立较完整的物流企业协作群体和现代物流产业发展政策体系，大力发展物流增值服务，并形成1——2个具有品牌效应的现代物流企业；建设相关行业信息管理系统及******区综合物流信息中心，初步规划建设******物流港。

　　20xx年-20xx年为加速发展阶段。以物流信息*台和物流基础设施*台为特征的技术保障体系基本完善，依托郑州航空港经济发展先行区建设，大力发展“公-铁-空”多方联运物流，******物流港或专业化物流园区建设初见雏形。园区内规划建设保税监管区或海关特殊监管区，为多氟多、佰利联、科利达、风神轮胎等辖区进出口企业和博爱、济源、山西晋城等周边地区的进出口企业提供以“公-铁-空”等多方联运为主，包括保税仓储、报关、报检、金融等服务内容，逐步实现进口保税、出口退税、国际贸易、全球采购等多功能的国际物流服务，打造成我省豫西北进出口企业的货物集散地，确立我区豫西北、晋东南的区域性现代物流枢纽型中心城区的地位。

　　20xx年至20xx年为完善阶段。现代物流的技术保障体系全面完善，现代物流产业得到更高层次的发展，基本实现物流现代化，物流产业成为******区的重要新兴产业。

　　四、物流产业规划原则和功能定位

　　（一）坚持与******区整体发展规划相结合。要与******区生产力布局、经济结构调整、综合交通运输体系与信息化建设、可持续发展战略实施相配套，与******区国民经济和社会发展保持一致。

　　（二）坚持与******城市化建设相结合。要与******区城市总体规划有机结合，与随着城市发展不断增加的人流物流相适应。现代物流节点的布局、物流通道的设置、物流园区与物流中心建设与城市总体规划保持协调。

　　（三）坚持存量整合与增量优化相结合。要充分发挥已有运输车辆、仓储设施、配送网络的作用，整合现有的物流资源。新增投入，主要用于综合物流园区建设和信息基础设施建设及原有物流企业的技术改造。

　　（四）坚持整体规划与分步实施相结合。在起步阶段，为推动现代物流业健康发展，综合各种因素与条件，全区要统一进行规划，分期进行。

　　（五）坚持*引导与市场化运作相结合。*着重在物流园区规划及基础设施建设上予以引导，营造适应发展现代物流业的大环境；而现代物流业的发展，主要依靠企业按市场规律运作。

　　（六）功能定位。综合考虑******区所处区位条件、经济发展状况、在区域经济中所起作用及参与外部市场竞争等因素，******现代物流业发展的功能定位是：成为辐射豫西北、晋东南的区域性现代物流枢纽型中心城区。

　　五、推进物流产业发展的主要措施

　　（一）高度重视，健全完善推进机制。成立了由区委、区*领导任组长、副组长，发改、集聚区、规划、国土等相关职能部门为成员的物流产业发展工作领导小组，统筹协调全区物流项目的整体规划，确保物流园区布局合理，建设科学。同时，对全区的重点物流项目实行县级领导分包责任制，要求分包领导定期走访，现场办公，密切跟踪项目建设进度，帮助协调解决项目建设过程中遇到的困难。定期组织发改、规划、国土等部门召开物流项目推进会，协调解决物流项目在手续办理和项目建设过程中的问题，确保项目早日开工，快速推进。

　　（二）统筹兼顾，做好整体发展规划。3月7日，*正式批复了《郑州航空港经济综合实验区发展规划》，这是全国首个上升为国家战略的航空港经济发展先行区，作为和郑州相毗邻仅有一个小时车程的******区，我区依托我们便利的交通、资源能源丰富、配套设施完善、产业集聚四大优势，本着科学发展、合理布局、统筹兼顾、互赢共利的原则，围绕建设******物流港这一目标，组织人员多次东赴山东、南下深圳进行考察，学*商贸物流建设经验，并邀请*市场学会、山东金兰物流等国内知名物流企业和专家对我区的物流发展状况进行了实地考察。目前，我区正在筹划编制《******区物流发展规划》，该规划将全区的物流企业和项目全部涵盖在内，划分区域布局和几大功能区，并将制定全区物流产业发展的阶段性任务，为下步建设******物流港明确方向。在此，我们诚挚邀请市物流办对我区的编纂工作进行指导，给予支持。

　　（三）加大投入，夯实物流产业发展基础。我区的物流企业和项目多数分布在******市西部产业集聚区内，为了加快物流产业发展，我们加大投入力度，不断完善配套设施建设。截止目前，集聚区内基础和配套设施已累计完成投资15亿元，纬五路、经二南路建成通车，经四路、纬二东路全面开工，初步形成了“六纵六横”的道路框架。铺设各类管网27公里，归并电力线路9条，污水处理厂试水运行。集聚区范围内，基本形成了水、电、气、路畅通，为物流项目的顺利入驻提供了便利。同时，集聚区内分布着光伏产业园、佰利联产业园、氟化学产业园、风神轮胎产业园、食品工业产业园和高新技术创业园六大产业园区，113家企业，以发展“氟、钛、锆、硅”等精细化工以及新型建材、汽车零部件产业为主。据初步统计，目前集聚区内各类原料、产成品的吞吐量已超过230万吨/年（其中铁路运输目前约占40%），“十二五”期间将会达到400万吨，目前，集聚区内产业集聚效应明显，有充足的物流货运保障。围绕建设******西部物流园区这一目标定位，我区以项目为支撑，加紧制定完善发展物流产业的优惠政策和扶持办法，鼓励吸引外界资金投资******的物流产业发展。截止目前，我区共有在建物流项目3个，规划物流项目1个，正在洽谈物流项目1个，预计总投资约30亿元。

　　虽然，我区的物流产业起步较早，但物流产业实力不强，配套水*不高，发展尚未形成规模，专业化、规模化、现代化的物流服务体系还未建立，物流产业发展的集聚和带动效应还不明显。同时，新建物流项目的规划以及土地手续变更相对麻烦，迟迟未得批复，制约了项目的落地和开工建设，这些问题都需要我们在下步工作中认真加以解决。

　　六、意见和建议

　　鉴于我区在物流产业发展上存在的这些问题，特向市*建议如下：

　　（一）科学编制规划，推进产业发展。鉴于物流产业发展的广域度，希望市*高度重视物流产业发展，根据全国、全省的物流发展规划，高质量、高规格的编制《全市物流产业发展规划》，整体规划全市的物流企业和项目，力争将我市的物流发展纳入全省范围，尽早建立布局合理，管理科学的全市物流体系。

　　（二）出台优惠政策，加大扶持力度。希望市*制定出台相关的优惠政策和措施，加大对物流产业发展的扶植力度，鼓励吸引更多的物流企业和项目来******投资建设。同时，希望市*协调规划、国土、交通运输等相关部门简化物流项目入驻的手续办理流程，尽快为我区万里物流园等物流项目争取到用地指标，帮助企业尽快入驻，更好发展。

　　（三）搭建信息*台，营造市场条件。希望市*多组织一些行业活动，搭建物流信息交流*台，加强物流企业之间的沟通交流，实现信息共享，资源互助。()同时，可引导有条件的大型加工企业按照发展现代物流的要求，建立物流中心等专门机构，依托新市场建设，高起点规划布局市场区内的仓储区、商业物流配送、综合服务区等，依托重点企业，拓展连锁经营范围和领域，积极推行物流配送，为物流市场发展营造条件。

　　（四）整合现有资源，打造物流园区。根据*《关于加快中原经济区建设的指导意见》，现代物流业在推进经济发展方式转变和产业转型升级中具有支撑引领与推动提升作用，在此希望市*不断完善市场物流配套设施，积极整合物流资源，帮助我区规划建设保税监管区或海关特殊监管区，为辖区和周边进出口企业提供多种形式的联运，逐步实现进口保税、出口退税、国际贸易、全球采购等多功能的国际物流服务，努力将我区打造成豫西北进出口企业的货物集散地，为中原经济区经济转型示范市建设作出贡献。

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新产品推广方案范文

新产品推广方案范文

　　为了确保事情或工作有序有力开展，就不得不需要事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么你有了解过方案吗？下面是小编收集整理的新产品推广方案范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、推广目的

　　1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3.提高品牌知名度和美誉度。

　　4.提高现场售点的产品的销量。

　　5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期市场调查

　　本次市场调查主要是为糕点类产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

　　调查内容

　　1.管理层深度访谈;

　　2.营销人员小组座谈或问卷调查;

　　3.渠道调查：糕点类产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策;

　　4.终端调查：糕点类产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

　　5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地糕点产品市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

　　6.消费者调查：对糕点产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。

　　调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点湛江各个糕点类产品销售市场，销售商店等区域。

　　三、产品推广策略

　　1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

　　2.价格策略

　　(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

　　(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

　　(3)产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。

　　四、产品推广

　　1.广告方面

　　本公司针对么么哒牌糕点产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。

　　电视广告以省级台和市级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的xx海产品进行宣传，以达到如下效果。

　　(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　(2)提升企业及品牌形象

　　2.促销

　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高xx海

　　产品的知名度及销售额的效果。

　　3.事件营销

　　(1)赞助有重大影响的活动

　　(2)为相关群体免费提供免费尝试

　　五、电动车上市安排

　　1.上市时间：

　　2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

　　六、服务策略

　　1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

　　2.设计产品保质卡，建立客户档案

　　3.定期回访xx海产品销售商，询问销量情况，询问询问购买客户建议，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度

　　4.重视售前、售中和售后服务工作，提高顾客成交率

　　七、相关部门职责

　　1.市场部：主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。

　　3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。

　　4.物流部：主要负责海产品的采购及销售的工作5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

　　八、工作进度安排

　　对xx海产品推广工作大体安排内容如下表所示。

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产品推广策划方案

产品推广策划方案

　　为有力保证事情或工作开展的水*质量，通常会被要求事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编为大家收集的产品推广策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、市场分析

　　（一）企业宏观环境和行业分析

　　xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理，公司目前旗下有员工*百人，业务覆盖全xx省，各地州市设立办事处。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着良好的信誉，优质的服务，得到省内各大企业的支持。

　　就整个互联网行业而言，公司经营的是腾讯这系列产品，专业可靠，比较有象征性。前景是很可观的。

　　（二）消费者分析

　　xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq，这都是针对公司运作管理的，消费群体是各种类型的企业。

　　从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型企业，这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失，员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业，这类企业主要是需要有一个企业展示*台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶段的业务。

　　从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都便捷，同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。

　　（三）竞争对手分析

　　xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理，在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼，创造业绩。每个领域的消费人群不同，在xx这边还不太看重这块，相比较而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺利很多。

　　二、产品分析

　　（一）产品特点分析

　　1、企业qq

　　（1）腾讯企业认证，安全可靠；

　　（2）可以对所以客户资源进行统一统筹管理，员工各司其职，各自维护自己的客户，但所以的客户资源归属公司，企业人员流动客户资源不动；

　　（3）可以设置企业logo、相关信息，员工的所以对外形象统一以企业形象对外，这样可以提供企业形象；

　　（4）好友容量1500，可以绑定企业邮箱，每天发送的邮件比个人邮箱多很多；

　　（5）可以一键克隆好友；

　　（6）后台管理便捷，权全由高层设置；

　　（7）可以进行考勤，每天每周每月会自动显示出出勤明细；

　　（8）可以一键广播通知，快速便捷；

　　（9）聊天记录永久漫游保存。

　　2、营销qq

　　（1）好友容量10万；

　　（2）聊天记录永久漫游保存；

　　（3）企业活动、促销推广；

　　（4）企业空间、企业微博认证；

　　（5）客户管理便捷；

　　（6）转接功能，多个子账号协作。

　　（二）产品核心利益点分析

　　1、企业qq

　　（1）安全。企业qq的安全系数是个人qq的12倍。它的所有权限由企业最高领导人设置，企业人员流动客户资源不动。

　　（2）高效。企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能，这样就可以让员工工作和生活分开，提高员工工作效率。聊天记录永久漫游保存，新员工入职，可以通过聊天记录更快速的适应工作。从人力资源的角度，为企业节约了成本，提高了企业效率。

　　（3）可管理。对于内部而言，企业qq根据企业实际工作岗位层级分布，构造一个企业内部组织架构，层级分明，可以对内部人员进行管理。聊天记录永久漫游保存，可以根据聊天记录了解到员工与客户交流存在的问题，从而针对性的进行指导。

　　2、营销qq

　　（1）400/800靓号定制；

　　（2）最多可容纳10万好友(视具体套餐而定)，积淀海量客户；

　　（3）同一号码多工号协作；

　　（4）群发消息主动精准营销；

　　（5）消息记录在线保存实时查看。

　　三、产品swot分析

　　优势（s）劣势（w）

　　1、腾讯产品自身的知名度比较高；

　　2、公司代理这产品有四年多了，而且是xx的总代理，有一定知名度；

　　3、产品自身对企业帮助颇大，值得推广。

　　4、产品的所有操作需要进行讲解指导；

　　5、许多新员工对产品的知识操作了解不够。

　　机会（o）so战略wo战略

　　1、xx的许多企业家意识到企业管理；

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新产品推广方案 (荟萃20篇)

　　一、前言

　　市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

　　二、市场调研

　　1、市场性

　　1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

　　2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

　　3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

　　2、商业机会

　　1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

　　2）梦洁产品优异的质量保证。

　　3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。

　　3、市场成长

　　1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。

　　2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水*提高后对生活的品质有了更高的要求。

　　4、消费者的接受性

　　1）梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

　　2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

　　三、市场研究

　　1、目标对象

　　1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

　　2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

　　3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

　　4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

　　2、市场预估

　　1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。

　　2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

　　3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

　　3、竞争环境

　　1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

　　2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

　　4、广告力量

　　1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。

　　2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

　　四、营销推广上的不利点与有利点

　　1、不利点

　　1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

　　2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

　　3）消费者已*惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。

　　4）梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

　　2、有利点

　　1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

　　2）规模销售，易产生市场连锁反应。

　　五、营销推广途径

　　1、导入期途径

　　1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

　　2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

　　3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

　　4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。

　　5）具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。”

　　2、成长期的途径

　　1）成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

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产品网络推广方案10篇

　　一、产品介绍

　　我们公司立志提供面料柔软、色彩多样能提高生活品位且价格易接受的`产品。我们主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。

　　随着生活水*的不断提高，消费者的生活品位也不断提高对家居用品的质量、款式、颜色的要求也越来越高，*年来，公司有十多只产品被评为“国家级重点新产品”，“艾克”牌产品已连续多年被评为“江苏省名牌产品”和“国家免检产品”，“海子牛”牌产品被评为市级名牌和市级“质量信得过产品”。

　　我们会用事实说话，聚拢更多的消费者来证明产品的质量，我们还会通过科学技术来降低产品价格，带给消费者更多的好处。

　　二、网络营销策划

　　1、网页分析

　　A、网页功能设计

　　结合该毛绒用品色调搭配很自然、高贵、简约、时尚的流行元素，主页的主色调应以黑、棕等深色为主这样能突出陈设的商品，衬出毛绒的柔软，顶部应展示本公司最新主推的毛绒用品。网页下面可以做一个滚动条介绍其他的产品。

　　B、网页功能设计

　　本网站具有毛绒用品常识问答、配套产品展示、邮箱、在线拍卖、客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的最有效网络营销。

　　C、网页设计定位

　　主要以展示、浏览、交流和网上交易为主，功能全面。

　　2、消费者分析

　　A、网民总体年龄日趋成熟，其中18-35岁占66%，网民中18~24岁的年轻人所占比例最高，达到35.1%，25~30岁的网民占19.3%，31~35岁的占到11.6%。

　　B、网民文化程度：大学以上文化占53.6%网民中文化程度本科26.3%，大专24.4%，硕士占2.4%，博士占0.5%。

　　C、个人月收入1000元以上的网民占54.3%，501~1000元的占15.7%，500元以下的占21.8%，D、网民使用互联网的时间段，19点-22点是最高峰：网民上网有三个高峰段，早高峰为9点-11点；下午高峰为12点-17点；晚高峰为19点-22点，并且是当日上网的最高峰，超过61.1%的网民在这一时间上网。可以看出，人们使用互联网的时间受日常生活作息时间的影响，上网已经成为人们日常生活的一部分。

　　F、网民上网时间，每周15.9个小时：20xx年网民*均每周上网15.9个小时。与20xx年同期相比，网民每周上网小时数增加2.7小时，增幅为20.5%。

　　三、营销定位

　　1、模式定位——B2C

　　网络营销的模式主要有三种：B2B、B2C、C2C，在分析网络营销的作用、公司的经营策略和考虑公司对网站建设的要求、网站定位之后，我们将网站的模式设定为B2B，具体分析如下：

　　A、在经过网络营销环境的分析，可以看出它是企业与企业、企业与客户、客户与客户的沟通桥梁，为企业塑造形象，向国外传递信息，联系企业与企业间的交流，能够为企业提供一个销售的*台。

　　B、在众多的中，通过这样方式能更方便的与其他企业建立合作关系以便大量销售商品。

　　2、营销工具：EMAIL营销、博客营销、搜索引擎营销、互惠连接、会员聊天社区、电子公告板、免费横幅广告等。

　　四、营销预计费用

　　营销可以采用一些免费的途径，比如：EMAIL营销、博客营销、互惠链接和即使与用户沟通；收费的途径：各大网站收费标准：

　　A、百度搜索引擎收费标准：

　　1、竞价排名推广费最低预付金为1500元，多付不限，您的付款将会被存入您所注册的竞价排名账号中，

　　2、当有潜在客户通过竞价排名点击访问您的网站后，百度会从你的账号中扣除相应费用。

　　3、没次扣除费用为0.30元起，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。

　　4、每个用户所能提交的关键字数目没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。

　　5、竞价排名点击计费系统每15分钟统计一次点击情况，扣除相应费用。你可以随时登陆竞价排名客户管理*台查看点击情况。

　　6、我们为每个客户提供详细的点击统计报告，您可以随时登陆管理*台查看。

　　7、每年交纳服务费600元，百度为您提供咨询服务、开户服务、管理服务、报告服务

　　B、Google搜索引擎收费标准：

　　1、点击收费方案只需1500元，就可做Google广告

　　a、广告预付款＝广告点击费＋广告服务费

　　b、广告点击费：最低500元，可随时续费。

　　c 、广告服务费：四个月服务费：1000

　　点击收费方案说明：

　　a、不点击，不收费，每次点击费起价0.50元，从广告点击费扣除。

　　b、广告时时显示，即每次在Google搜索关键词，广告都会出现在Google首页广告位置。

　　c、广告可投放多种语言，所有国家，不另收费。

　　关键词没有数量限制，不限关键字热门程度。

　　第一次付费，Google广告预付款最低额为500元人民币，每次续费最低500元。

　　服务费250元/月1个广告计划（广告投放不足1个月按一个月计，可每季度、每半年或1年交纳服务费）。

　　a、收到汇款底单传真（传真号码：021-51097851），我们收到底单图片或传真件后会及时给您提供服务。

　　b、人民币对美元汇率按10：1执行。

　　2、Google包月付费 （一般、频繁、热门）

　　保证时时显示（即每次在 Google 搜索，广告都会显示），保证出现在 Google 搜索结果页面首页国；广告可投放多种语言、多个国家，不另收费，包月方案不提供统计报告。

　　一般关键字：厨具、厨房设备、数频监控

　　频繁关键字：共享软件，视频会议、指纹

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产品网络推广方案10篇

　　一 、农产品+社交*台

　　互联网社交*台众多如信朋友圈、新浪微博、QQ空间等，我们都可以用。在这样的*台上，价值在于强互动与强信任，有助于个人品牌的建立，特别适合年轻的新生代农民创新创业，不仅能高溢价卖出农产品，还可玩转乡村旅游、产品订制等花样，推动农业快速发展。在这样的*台销售，需要我们有足够的社会关系，广阔的朋友圈，强大的文案功底，可以用好故事来营销，同时和潜在客户频繁互动。

　　二 、农产品+媒体*台

　　这几年，由于搜狐自媒体、微信公众号、今日头条、一点资讯、百度百家等自媒体*台的快速发展，目前已是人人都是自媒体的时代，再加上论坛、博客和一些新式互联网媒体*台作为补充。在这个时代，人人都可以写“软文”来宣传自己的产品，当然我们也可以找公关公司来做软文宣传，如一篇文章能够有几十万的阅读量，产品估计能卖到全国。这样的*台，比较适合经营特色农产品的用户。

　　三 、农产品+C2B*台

　　C2B模式是指由消费者发起需求，引导农产品生产者进行生产或电商*台反向采购的交易模式。例如“聚土地”项目，由消费者通过互联网*台虚拟购买一块土地，消费者可指定这块土地今年的种植品种，收获一年内土地上产出的所有农产品，并可到自己的土地上旅游度假、种植体验。这种模式更适合城市周边的合作社或农场进行尝试。在掌握这些电商营销技巧同时结合农产品自身优势+互联网营销思维+国家政策支持三方面共同助力农产品销售，相信农产品滞销的问题就不复存在了。

　　农产品营销如何学会饥饿营销?《美人鱼》大年初一上映首日便以2.8亿元票房刷新多项华语片纪录，随后2天破5亿，6天破14亿。星爷独创的“饥饿营销”法，上映前不给看片，这次也是大获成功。借取星爷成功营销运作思维，我们农产品是否也可以运用”饥饿营销“来收揽消费者呢?饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是有意激发消费者的强烈购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后，从而引发消费者更为强烈的购买动机，形成供不应求的抢购现象，从而达到稳定商品价格、获取较高收益、维护品牌形象等目的的营销手段。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。可见，饥饿营销是指企业通过控制产品的供给量来刺激消费者的购买欲望，并通过高于同类产品的售价获得较高利润的营销方式。它的目的是通过供求关系刺激消费者的购买欲望，以此获得稳定的收益以及提升品牌的影响力。饥饿营销的特征主要包括引起共鸣、限量供应、延时销售、售价较高等。饥饿营销成功实施的核心条件是所售产品必须具有优质性。只有质量品质较高的产品才能够吸引消费者的注意，也才能通过供给量的控制引起消费者的“饥饿”。区域特色农产品一般都属于“三品一标”范围内的农产品，它在区域范围内拥有较高的知名度和良好的口碑，而且消费者的各种心理诉求促使其愿意以较高的价格购买特色农产品。所以，区域特色农产品的优良品质以及消费者对其需求的扩大，促使其可以运用饥饿营销策略刺激消费者的购买欲望，促成消费者快速购买。

　　区域特色农产品的饥饿营销策略主要抓好四大方向：

　　一、产品策略

　　在对区域特色农产品实施饥饿营销产品策略的过程中，首先，要保证区域特色农产品的质量，使消费者能够从所购的区域特色农产品中获得满足感，实现区域特色农产品的效用;其次，要设计适合区域特色农产品特征的包装，包括颜色、大小、容量、方便取放、包装结实等;再次，要使区域特色农产品具有统一且容易识别的标识，主要包括产品识别、品牌识别、地理标识识别、防伪识别、渠道识别、包装识别、认证识别等;最后，要控制区域特色农产品的供给量，控制供给量的主要目的一是以量少保证农产品的品质，二是以量少保证农产品的供不应求。

　　二、价格策略

　　在对区域特色农产品实施饥饿营销价格策略时，应该从两个方面进行：一方面，区域特色农产品的定价要高于同类农产品的价格。区域特色农产品的高价是饥饿营销的一部分，价高不仅能够吸引消费者的注意力，还能引起消费者的共鸣，满足其心理诉求。另一方面，区域特色农产品的价格组合策略要灵活。不同的消费者虽然对区域特色农产品的购买欲望很大，但是因其购买力的不同导致最后可能只有一部分目标消费者会选择购买。区域特色农产品可以根据重量或者数量的不同，设置不同的包装组合和产品组合，然后根据组合的不同设置不同的价格。灵活的价格策略可以满足不同消费者对价格的要求，这样既满足了消费者的需求，又不失价格优势。

　　三、促销策略

　　区域特色农产品的促销策略主要包括农产品品质宣传、农产品品牌宣传、农产品销售宣传等。农产品品质宣传主要包括农产品的功能、用途、特色之处等;农产品品牌宣传主要包括品牌文化、品牌理念、品牌价值、品牌地位以及品牌归属感等;农产品销售宣传主要包括农产品的上市时间、销售渠道、销售控制等。此外，还可以通过附加值引导，使消费者在购买区域特色农产品时能够得到某种额外利益。可以根据区域特色农产品的特点设置具有收藏价值、实用价值、文化价值等高附加值的小礼品，以提高区域特色农产品的附加值，促进消费者满意度的提高。最后，区域特色农产品还应该做好线上的宣传造势，充分利用互联网网络、移动网络以及各种微*台进行宣传和互动。

　　四、渠道策略

　　饥饿营销的销售策略主要是订单式销售、预订式销售等，其渠道长度相对较短，可以实现“企业—订单—消费者”的销售方式。区域特色农产品在实施饥饿营销策略时，除了传统渠道建设外，应该更加注重网络渠道的建设，并采用与网络销售渠道相结合的订单式销售、预订式销售以及预付式销售等销售方式。网络销售渠道不仅是解决区域性限制的主要途径，而且是减少销售中间环节的主要途径。区域特色农产品实施成功的饥饿营销，不仅能够获得消费者认同，引起消费者共鸣，而且还能促进品牌知名度和美誉度的提升。当然，并不是所有的区域特色农产品都适合运用饥饿营销进行销售，这就要求企业或者农户在运用饥饿营销之前，必须对自身条件有清楚的认识，否则，就会适得其反，不仅不会促进特色农产品的销售，反而会给区域特色农产品的品牌形象造成负面影响。

　　一、QQ群发推广法

　　多申请几个QQ号， (一般晚上12点到早晨8点比较好申请QQ号)，把QQ装扮一下，就可以去申请加入QQ群，加入多个QQ群。接下来就可以在群里推广。(建议：最好不要直接在群内直接发广告，会被管理员踢出群。最好是在里面聊天，群里混熟悉再推荐，效果会更好)在QQ群里不要单纯的发“欢迎访问某某网站”之类的广告，而应该注意技巧，你可以选你网站的几篇好文章，把文章标题和访问地址发到群里。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。*均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的链接某个站点的精彩内容在邮件中推荐。有人会说这个很简单，没有什么新意，但是要做好，还是有很大的难度，自己建了十几个QQ交流群，每个群都是满员，只要网站有新的内容，他就会及时发布到群里去。这也成了他稳定一个流量来路。在QQ群里发消息，要把握好时间，要选在上网高峰时发，这样效果才好。一般上午效果不好，要发的话也应该在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比较好。晚上8:30——9:30才是最好时机，此时在线人数最多。

　　二、帖子推广法

　　和QQ推广一样，要有好的效果，就先要了解客户群常去的论坛。发贴也要有技巧，不要去别人的论坛发一些无谓的广告帖，否则管理人员很快就会封你ID(账号)，而应该象在QQ群里推广一样，选精华，贴标题和链接。论坛发贴在于长期，持之以恒。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，发表热门内容。比如每天就去收集一些最新最热文章，文章内加上自己的链接，然后就到自己收集的论坛去发贴子，这样的帖子就很简单，一个好的标题加您的文章。发帖后及时换马甲去顶帖，就是自己顶自己帖子。注意换马甲，好的标题是论坛推广成败的关键。我以前做过一个尝试，同一个内容的帖子，()换成两个不同的标题去相应的论坛发，但是得到的结果就有很到的差异。这里说的论坛是指论坛、社区、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。百度贴吧是个很好的地方。

　　论坛推广注意事项

　　1、 选论坛

　　A. 所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。(和推广的内容相匹配)

　　B. 所选论坛的人气和流量要高。

　　C. 所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好(有的是等时间，有的需要积分达到都少才能发，如果要求太好，那么花费的时间也越多，而且效果也不一定理想，这样的论坛如果版主一旦封号，你的损失就很大了)。

　　2、 注册马甲

　　注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反感的词。最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的冲动。

　　3、 仔细阅读版区规则

　　很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险

　　4、 内容选择

　　推广的内容一定要是比较新的，比较火的。如最*的一些内容：小沈阳、央视新址火灾，看大家最*都在关注什么，或者是最*发生了什么事情，对于你做推广来说内容的选择上是很重要的。

　　5、 精编标题

　　标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。既然很突出，内容以及推广链接的编辑上要多注意了，知道“枪打出头鸟”这个谚语的意思吧。劲爆：内容的选择上一定要做到新，快，吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些*惯来编辑帖子标题。

　　6、 内容相关

　　你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关，虽然是去做推广，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意用户感受。不要为了标题劲爆而不管内容。

　　7、 顶帖技巧

　　顶帖不要一味的就是：不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力的顶了。另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是自己在顶。

　　8、顶别人帖并加链接

　　选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广。

　　9、看形势

　　如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接马上删除或者直接屏蔽你的域名的'时候你可以选择域名跳转的形势。如果这样都不行了那继续在这个板块呆下去也没什么意义了，记住不要在一棵树上吊死。

　　10、查看流量统计结果

　　经过一段时间的推广后可以看到在那里推广的效果最好，那个论坛推广来的流量多，那么可以重点的在那几个论坛里坐推广，效果不好的就直接放弃，另外选择更好做推广的论坛。

　　11、版主关系维护

　　和推广地版主建立关系，遇到节日或版主生日，发消息祝贺，多在版主面前露脸是你ID发出去的贴存活的关键。

　　三、网摘推广法

　　这是网站推广的最好办法!只要你推荐两篇好文章，在您的文章中加上链接，您就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘：天天网摘，博采中心，加加文摘，人人网摘，新浪VIVI，我摘，乐翻天娱乐精粹等。推荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多!在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。向网摘推荐文章也要把握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，只有在高峰到来的时候，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。如果在上网高峰时间推荐，那么你的推荐文章将很快沉下去，效果将大打折扣。根据经验，早晨8:00——8:30是向网摘推荐文章的黄金时间!

　　四、博客营销法

　　软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。在开通博客的时候要先去加一些博客圈子，群组。在发表软文的时候同时推荐到更多的圈子，群组。获得更多的流量。

　　先说着这么多，有时间再拿出来给大家分享，记住哦，推广计划成功的关键：取决于你是否有花时间去做，网络营销的成败就掌握在你的手中。

　　一、QQ群发推广法

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