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【热门】冬至的古诗
在生活、工作和学*中，许多人对一些广为流传的.古诗都不陌生吧，古诗言简意丰，具有凝炼和跳跃的特点。那么你有真正了解过古诗吗？以下是小编精心整理的关于冬至的古诗，希望对大家有所帮助。
辛酉冬至 (宋)陆游
今日日南至，吾门方寂然。
家贫轻过节，身老怯增年。
毕祭皆扶拜，分盘独早眠。
惟应探春梦，已绕镜湖边。
冬至感怀 (宋)梅尧臣
衔泣想慈颜，感物哀不*。
自古九泉死，靡随新阳生。
禀命异草木，彼将羡勾萌。
人实嗣其世，一衰复一荣。
小 至 (唐)杜甫
天时人事日相催，冬至阳生春又来。
刺绣五纹添弱线，吹葭六管动飞灰。
岸容待腊将舒柳，山意冲寒欲放梅。
云物不殊乡国异，教儿且覆掌中杯。
冬 至 (唐)杜甫
年年至日长为客，忽忽穷愁泥**!
江上形容吾独老，天边风俗自相亲。
杖藜雪后临丹壑，鸣玉朝来散紫宸。
心折此时无一寸，路迷何处望三秦?
邯郸冬至夜(唐)白居易
邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。
想得家中夜深坐，还应说著远行人。
水调歌头·冬至 (宋)汪宗臣
候应黄钟动，吹出白葭灰。关于冬至的古诗
五云重压头上，潜蛰地中雷。
莫道希声妙寂，嶰竹雄鸣合凤，九寸律初裁。
欲识天心处，请问学颜回。
冷中温，穷时达，信然哉。
彩云山外如画，送上笔尖来。
一气先通关窍，万物旋生头角，谁合又谁开。
官路春光早，箫落数枝梅。
江城子·龙阳观冬至作 (元)尹志*
六阴消尽一阳生。暗藏萌。雪花轻。
九九严凝，河海结层冰。
二气周流无所住，阳数足，化龙升。
归根复命性灵明。过天庭。入无形。
返复天机，升降月华清。经典诗句
夺得乾坤真造化，功行满，赴蓬瀛。
冬至日独游吉祥寺 (宋)苏轼
井底微阳回未回，萧萧寒雨湿枯荄。
何人更似苏夫子，不是花时肯独来。
冬 至 (宋)朱淑真
黄钟应律好风催，阴伏阳升淑气回。
葵影便移长至日，梅花先趁小寒开。
八神表日占和岁，六管飞葭动细灰。
已有岸旁迎腊柳，参差又欲领春来。
满江红·冬至 (宋)范成大
寒谷春生，熏叶气、玉筒吹谷。
榴花三日迎端午，蕉叶千春纪诞辰。端午节马上就要到来了，端午节的起源涵盖了古老星象文化、人文哲学等方面内容，蕴含着深邃丰厚的文化内涵。对于中国的端午节古诗词你了解哪些呢？请您阅读励志的句子小编辑为您编辑整理的《学生端午节最常见的唯美古诗句》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
学生端午节最常见的唯美古诗句【篇一】
1.谩说投诗赠汨罗，身今且乐奈渠何。——赵蕃《端午三首》
2.江上荒城猿鸟悲，隔江便是屈原祠。一千五百年间事，只有滩声似旧时。——陆游《楚城》
3.小符斜挂绿云鬟。佳人相见一千年。 菩萨蛮（宋·陈与义） 包中香黍分边角。彩丝剪就交绒索。 樽俎泛菖蒲。年年五月初。
4.细缠五色臂丝长。——舒頔《小重山·端午》
5.年年端午风兼雨，似为屈原陈昔冤。我欲于谁论许事，舍南舍北鹁鸠喧。赵蕃《端午三首》其二
6.灵均死波后，是节常浴兰。彩缕碧筠粽，香粳白玉团。逝者良自苦，今人反为欢。——唐元稹《表夏十首》之十
7.空惆怅，谁复吊沅湘。——舒?《小重山·端午》
8.莫唱江南古调，怨抑难招，楚江沉魄。
9.艾虎钗头，菖蒲酒里，旧约浑无据。轻衫如雾，玉肌似削，人在画楼深处。——周紫芝《永遇乐》
10.正是浴兰时节动。菖蒲酒美清尊共。——欧阳修《渔家傲·五月榴花妖艳烘》
11.旧俗传荆楚。正江城、梅炎藻夏，做成重午。
12.官衣亦有名，端午被恩荣。细葛含风软，香罗叠雪轻。——唐杜甫《端午日赐衣》
13.餐菊饮朝露，*生不啜。与龙争角黍，无乃谤湘累。——宋·刘克庄《乙卯端午》其一
14.彩线轻缠红玉臂，小符斜挂绿云鬟。――苏轼[浣溪沙・端午]
15.肩舆任所适，遇胜辄留连。焚香引幽步，酌茗开静筵。微雨止还作，小窗幽更妍。——苏轼《端午遍游诸寺得禅字》
16.细缠五色臂丝长。——出处：舒頔《小重山端午》
17.宫衣亦有名，端午被恩荣。
18.文字间金钗，消尽晚天微暑。无雨。无雨。不比寻常端午。——陈三聘《如梦令》
19.四时花竞巧，九子粽争新。李隆基《端午三殿宴群臣探得神字》
20.幽欢一梦成炊黍，知绿暗，汀菰几度。竹西歌断芳尘去，宽尽经年臂缕。梅黄后，林梢更雨。小池面，啼红怨暮。当时明月重生处，楼上宫眉在否？吴文英《杏花天重午》
学生端午节最常见的唯美古诗句【篇二】
21.高咏楚辞酬午日，天涯节序匆匆。榴花不似舞裙红。无人知此意。歌罢满帘风。万事一身伤老矣，戎葵凝笑墙东。酒杯深浅去年同。试浇桥下水。今夕到湘中。———宋·陈与义《临江仙》M.j458.cOm
22.和端午（张耒） 竞渡深悲千载冤，忠魂一去讵能还。 国亡身殒今何有，只留离骚在世间。
23.逢佳节，粼粼波上，百舟争渡。奸当道，谣言布；遭放逐，悲难诉。——王充《满江红》
24.前船抢水已得标，后船失势空挥挠。
25.不见去年人，泪湿春衫袖。——《生查子·元夕》
26.门前艾蒲青翠，天淡纸鸢舞。 粽叶香飘十里，对酒携樽俎。
27.缛彩遥分地，繁光远缀天。——《十五夜观灯》
28.叹家亡国破，汨罗归处。志洁行廉争日月，辞微文约传千古。子沉江，鹤驾泪淫 淫，何其苦。——王充《满江红》
29.主人恩义重。对景承欢宠。 何日玩山家。葵蒿三四花。
30.五*新丝缠角粽。——欧阳修《渔家傲·五月榴花妖艳烘》
31.入袂轻风不破尘，玉簪犀壁醉佳辰。
32.重午佳辰独掩门。——李之仪《南乡子·端午》
33.冲波突出人齐譀，跃浪争先鸟退飞。——卢肇《竞渡诗/及第后江宁观竞渡寄袁州剌史成应元》
34.股肱良足咏，凤化可还淳。
35.五月五日天晴明，杨花绕江啼晓鹰；使君未出郡斋外，江上早闻齐和声；
36.亿兆同归寿，群公共保昌。 忠贞如不替，贻厥后昆芳。
37.石溪久住思端午，馆驿楼前看发机。鼙鼓动时雷隐隐，兽头凌处雪微微。冲波突出人齐譀，跃浪争先鸟退飞。向道是龙刚不信，果然夺得锦标归。——卢肇《竞渡诗》
38.碧艾香蒲处处忙。谁家儿共女，庆端阳。——舒頔《小重山·端午》
39.不效艾符趋*俗，但祈蒲酒话升*。——出处：殷尧藩《端午日》
40.条脱闲揎系五丝。——宋·李清照失调名《端午》词断句
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独写菖蒲竹叶杯，蓬城芳草踏初回。一看日历，马上就要过端午节了，“端午”的“端”字本义为“正”，“午”为“中”，古人历来崇尚中、正之道，在此表现得淋漓尽致。你还知道有哪些唯美的端午节古诗句？励志的句子小编经过搜集和处理，为您提供端午节最常见的古诗句品鉴，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
端午节最常见的古诗句品鉴(篇一)
1.绿杨带雨垂垂重。五色新丝缠角粽。
2.幽寻未云毕，墟落生晚烟。——苏轼《端午遍游诸寺得禅字》
3.刺史临流褰翠帏，揭竿命爵分雄雌。先鸣余勇争鼓舞，未至衔枚颜色沮。——刘禹锡《竞渡曲》
4.楚湘旧俗，记包黍沈流，缅怀忠节。谁挽汨罗千丈雪，一洗些魂离别。——张榘《念奴娇》
5.股肱良足咏，凤化可还淳。
6.重午佳辰独掩门。——李之仪《南乡子·端午》
7.我游南宾春暮时，蜀船曾系挂猿枝。云迷江岸屈原塔，花落空山夏禹祠。——陆游《三峡歌》
8.莫唱江南古调，怨抑难招，楚江沉魄。——吴文英《澡兰香·林钟羽淮安重午》
9.欲向海天寻月去，五更飞梦渡鲲洋。——《元夕无月》
10.裁缝云雾成御衣，拜跪题封向端午。——杜甫《惜别行，送向卿进奉端午御》
11.条脱闲揎系五丝。——李清照失调名《端午》词断句
12.年年端午风兼雨，似为屈原陈昔冤。
13.不见去年人，泪湿春衫袖。——《生查子·元夕》
14.入袂轻风不破尘，玉簪犀壁醉佳辰。——宋·苏轼《浣溪沙端午》
15.高咏楚词酬午日，天涯节序匆匆。——陈与义《临*仙·高咏楚词酬午日》
16.冲波突出人齐譀，跃浪争先鸟退飞。——卢肇《竞渡诗/及第后江宁观竞渡寄袁州剌史成应元》
17.独写菖蒲竹叶杯，蓬城芳草踏初回。
18.节分端午自谁言，万古传闻为屈原。堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。——唐文秀《端午》
19.风雨端阳生晦冥，汨罗无处吊英灵。——贝琼《已酉端午》
20.细缠五色臂丝长。——舒頔《小重山·端午》
端午节最常见的古诗句品鉴(篇二)
21.端午临中夏，时清人复长。
22.旧俗传荆楚。正江城、梅炎藻夏，做成重午。
23.五色新丝缠角粽。欧阳修《渔家傲五月榴花妖艳烘》
24.三百内人连袖舞，一时天上著词声。——《正月十五夜》
25.玉台金盏对炎光，全似去年香。
26.门前艾蒲青翠，天淡纸鸢舞。 粽叶香飘十里，对酒携樽俎。
27.门艾钗符关何事，付与痴儿呆女。耳不听、湖边鼍鼓。独炷炉香熏衣润，对潇潇、翠竹都忘暑。——许及之《贺新郎》
28.莫唱*南古调，怨抑难招，楚*沉魄。——吴文英《澡兰香·林钟羽淮安重午》
29.不效艾符趋*俗，但祈蒲酒话升*。——殷尧藩《端午日》
30.端午临中夏，时清日复长。——出处：李隆基《端午》
31.赢得儿童，红丝缠臂，佳话年年说。龙舟争渡，搴旗捶鼓骄劣。——张榘《念奴娇》
32.蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。——《青玉案·元夕》
33.方殿临华节，圆宫宴雅臣。进对一言重，遒文六义陈。
34.野旷云连树，天寒雁聚沙。 ——出处： 文森《九日》
35.裁缝云雾成御衣，拜跪题封向端午。——杜甫《惜别行》
36.细缠五*臂丝长。——舒?《小重山·端午》
37.五月五日天晴明，杨花绕江啼晓鹰；使君未出郡斋外，江上早闻齐和声；
38.亦有鱼龙戏舞，艳晴川，绮罗歌鼓。乡情节意；尊前同是，天涯羁旅。涨绿池塘，翠阴庭院，归期无据。问明年此夜，一眉新月，照人何处？——宋·卢祖皋《小龙吟淮西重午》下阕
39.粽包分两髻，艾束著危冠。——陆游《乙卯重五诗》
40.人命草头露，荣华风过尔。唯有烈士心，不随水俱逝。至今荆楚人，江上年年祭。不知生者荣，但是死者贵。——文天祥《端午》
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最常见的三国歇后语
歇后语是熟语的一种，熟语包括成语、谚语、惯用语和歇后语四种。下面是小编为大家整理的关于三国常见的歇后语，欢迎大家的阅读。
司马昭之心——路人皆知
许褚—— 赤膊上阵
黄忠出阵—— 不服老
庞统当知县——大材小用
刘备见孔明——如鱼得水
关羽失荆州——骄兵必败
蔡瑁投周瑜——心怀鬼胎
刘备摔孩子——收买人心
关公赴会——单刀直入
张飞吃豆芽——小菜一碟
三个臭皮匠——顶个诸葛亮
曹操下江南——来得凶，败得惨
周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨
徐庶进曹营——一言不发
司马昭之心——路人皆知
司马懿破八卦阵——不懂装懂
董卓进京——来者不善
许褚斗马超——赤膊上阵
阿斗的江山——白送
夏侯敦看春秋——一目了然
周瑜讨荆州——费力不讨好
黄忠交朋友——人老心不老
赵子龙战长板——浑身是胆
司马炎废魏主——袭用老谱
庞统当知县——大材小用
看三国流泪——替古人担忧
曹操下江南——来得凶，败得惨
张飞扔鸡毛——有劲难使
关公赴会——单刀直入
诸葛亮征孟获——收收放放
曹操吃鸡肋——食之无味，弃之可惜
张飞使计谋——粗中有细
诸葛亮弹琴——计上心来
曹操遇蒋干——倒了大霉
张飞贩私盐——谁敢检查
诸葛亮的鹅毛扇——神妙莫测
曹操作事——干干净净
张飞卖秤锤——人强货硬
诸葛亮三气周瑜——略施小技
曹操杀华佗——讳疾忌医
张飞卖肉——光说不割
诸葛亮借箭——有借无还
曹操用计——又奸又滑
张飞战关公——忘了旧情
诸葛亮挥泪斩马谡——顾全大局
曹操战宛城——大败而逃
张飞吃豆芽——一盘小莱
诸葛亮要丑妻——为事业着想
曹操杀吕伯奢——将错就错
自古以来，冬至就是一个重要时令，古人也写了许多首冬至古诗词，今天我和大家分享其中的10首。
这些作品，就像是一面面的镜子，清楚照出了冬至的古代真面目。
1.杜甫的《至后》
冬至至后日初长，远在剑南思洛阳。
青袍白马有何意，金谷铜驼非故乡。
梅花欲开不自觉，棣萼一别永相望。
愁极本凭诗遣兴，诗成吟咏转凄凉。
公元762年，杜甫客居在蜀地，他很想念自己的河南家乡，于是写下了这首冬至诗。
第一句“冬至至后日初长”，非常精准写出了冬至的气候特点：冬至之后，白天逐渐变长而黑夜逐渐变短。
杜甫号称“诗史”，这句诗就是冬至时令的珍贵史料。
2.皎然的《冬至日陪裴端公使君清水堂集》
亚岁崇佳宴，华轩照渌波。
渚芳迎气早，山翠向晴多。
推往知时训，书祥辨政和。
从公惜日短，留赏夜如何。
这是中唐著名“诗僧”皎然和尚的冬至作品，诗的第一句“亚岁崇佳宴”，开门见山点出了冬至的别称——“亚岁”。
第三句“渚芳迎气早”，里面的气，可以理解为“阳气”。古人认为，从冬至开始，阴气下降阳气上升，万物重新活跃。
第七句“从公惜日短”，是说冬至时候的白天是一年当中最短的，所以要珍惜。
3.白居易的《邯郸冬至夜思家》
邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。
想得家中夜深坐，还应说着远行人。
公元804年，白居易在异乡做官。这一年的冬至，他在邯郸的驿站里孤单度过。
长夜漫漫，独对孤灯，白居易望着自己的影子，想起了家乡的亲人，心里想：他们应该也在念叨着我吧。
在中国古代，漂在外地的游子，都会尽量在冬至那天回家过节，叫做“年终有所归宿”。但白居易没法回去，所以他的这个冬至，过得很心酸。
4.王建的《冬至后招于秀才》
日*山红暖气新，一阳先入御沟春。
闻闲立马重来此，沐浴明年称意身。
古人有一种观点：冬至是阴气逐渐消退、阳气逐渐旺盛的开始，叫做“一阳初生”，或者“一阳生”。
中唐诗人王建这首诗，就是“一阳初生”的时令特点：冬至过后天气回暖，靠*皇宫的河流解冻回春。这种景象，还形象反映了冬至三种典型物候中的第三候——“水泉动”。
5.韩偓的《冬至夜作》
中宵忽见动葭灰，料得南枝有早梅。
四野便应枯草绿，九重先觉冻云开。
阴冰莫向河源塞，阳气今从地底回。
不道惨舒无定分，却忧蚊响又成雷。
古人将初生芦苇内壁的薄膜烧成灰，叫做葭灰，放在律管里面的不同位置，用来占卜时令。在某一个节令到来的时候，律管里对应位置的葭灰，就会飞出来。
这相当于古代的时令预报系统。
晚唐诗人韩偓这首诗，就从冬至夜晚的葭灰飞出开始落笔，他写到了天气回暖、早梅盛开、枯草变绿、冷云化开、河流解封，这一切都有一个共同原因——“阳气今从地底回”。
韩偓的思维很跳跃，冬至还没过、春天还没来呢，他的思路就跳到了夏天，开始担心蚊子泛滥的事情了。
6.杜牧的《冬至日遇京使发寄舍弟》
远信初逢双鲤去，他乡正遇一阳生。
樽前岂解愁家国，辇下唯能忆弟兄。
旅馆夜忧姜被冷，暮江寒觉晏裘轻。
竹门风过还惆怅，疑是松窗雪打声。
晚唐大诗人杜牧和他弟弟感情很好，这首诗是他在冬至这天写给弟弟的，表达了自己的亲切问候：冬至到了，天气转冷了，远方的老弟你还好吗?自幼体弱的你要保重身体，记得添衣加被。外面寒风阵阵，大雪将来，老哥我很担心你啊！
杜牧在诗的第二句里，清晰点出了冬至的又一个别称——“一阳生”。
7.苏轼的《冬至日独游吉祥寺》
12月22日，冬至日。冬至，是中国农历中一个重要的节气。“冬至大如年”，冬至又被称为“小年”，下面我们来欣赏一下古人眼中的冬至吧
1、小 至
(唐)杜甫
天时人事日相催，冬至阳生春又来。
刺绣五纹添弱线，吹葭六管动飞灰。
岸容待腊将舒柳，山意冲寒欲放梅。
云物不殊乡国异，教儿且覆掌中杯。
2、冬 至
(唐)杜甫
年年至日长为客，忽忽穷愁泥*!
江上形容吾独老，天边风俗自相亲。
杖藜雪后临丹壑，鸣玉朝来散紫宸。
心折此时无一寸，路迷何处望三秦?
3、邯郸冬至夜
(唐)白居易
邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。
想得家中夜深坐，还应说著远行人。
4、 (宋)陆游
今日日南至，吾门方寂然。
家贫轻过节，身老怯增年。
毕祭皆扶拜，分盘独早眠。
惟应探春梦，已绕镜湖边。
5、冬至感怀
(宋)梅尧臣
衔泣想慈颜，感物哀不*。
自古九泉死，靡随新阳生。
禀命异草木，彼将羡勾萌。
人实嗣其世，一衰复一荣。
6、冬至日独游吉祥寺
(宋)苏轼
井底微阳回未回，萧萧寒雨湿枯荄。
何人更似苏夫子，不是花时肯独来。
7、冬 至
(宋)朱淑真
黄钟应律好风催，阴伏阳升淑气回。
葵影便移长至日，梅花先趁小寒开。
八神表日占和岁，六管飞葭动细灰。
已有岸旁迎腊柳，参差又欲领春来。
8、满江红·冬至
(宋)范成大
寒谷春生，熏叶气、玉筒吹谷。
新阳后、便占新岁，吉云清穆。
休把心情关药裹，但逢节序添诗轴。
笑强颜、风物岂非痴，终非俗。
昼永，使眠熟。
门外事，何时足。
且团奕同社，笑歌相属。
著意调停云露酿，从头检举梅花曲。
纵不能、将醉作生涯，休拘束。
9、水调歌头·冬至
(宋)汪宗臣
最常见的十四种购买心理
心理学家从事基础研究的目的是描述、解释、预测和影响行为。应用心理学家还有第五个目的——提高人类生活的质量。这些目标构成了心理学事业的基础。以下是小编收集整理的最常见的十四种购买心理，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、求利心理
这是一种“少花钱多办事”的购买心理，其核心是“廉价”。有求利心理的客户在选购产品时，往往要对同类产品之间的价格差异进行仔细比较，还喜欢选购打折或处理产品，具有这种购买心理的客户以经济收入较低者为多。当然，也有经济收入较高而勤俭节约的客户，喜欢精打细算，尽量少花钱。有些客户希望从购买的产品中得到较多的利益，对产品的花色、质量很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下不了购买的决心，便讨价还价。
例如，客户总想尽可能让销售人员打折，获取心理的满足感，因此不少销售人员故意将价格提高，然后让客户砍价，让客户觉得占了便宜。
二、求实心理
求实心理是客户普遍存在的购买心理，他们购买产品时，首先要求产品必须具备实际的使用价值，讲究实用。有这种购买心理的客户在选购产品时，特别重视产品的质量效用，追求朴实大方，经久耐用，而不过分强调产品的新颖、美观、色调、线条、个性特点等。
三、求新心理
有的客户购买产品注重“时髦”和“奇特”，好赶“潮流”。在经济条件较好的城市中，这种客户多见于年轻男女；在西方国家的一些客户身上也较为常见。
四、求名心理
这是以一种显示自己地位和威望为主要目的的购买心理。他们多选购名牌，以此来“炫耀自己”。具有这种购买心理的客户，普遍存在于社会的各阶层，尤其是在现代社会中，由于名牌效应的影响，衣食住行选用名牌，不仅提高了生活质量，更是一个人社会地位的体现。
五、求美心理
爱美之心，人皆有之。有求美心理的客户喜欢追求产品的艺术价值与欣赏价值，以中青年妇女和文艺界人士为主，在经济发达国家的客户中也较为普遍。他们在挑选产品时，特别注重产品本身的造型美、色彩美，注重产品对人体的美化作用，对环境的装饰作用，以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。
六、权威心理
现在不少电视广告、报刊广告都会请名人做代言，其原因就在于人们对权威的推崇，从而导致消费者对权威所介绍产品无理由地选用，达成产品的销售。对于这类客户，如产品有名人代言，销售人员可向客户说出该产品是由哪位名人代言的。
七、面子心理
不少客户好面子，有时购买产品并从不实际需要出发，而是更多考虑买了东西之后，在亲友面前比较有面子，在这种购买心理的驱动下，客户的消费会超过或远远超过自己的购买能力。在拜访过程中，销售人员应多赞美客户的眼光独到、产品如何与客户相配等，让客户感到有脸面，充分满足此类客户的面子心理，从而达成销售的目的。对于一些有价值的客户，要给予更多的关爱，让他们在内心深处感到被重视。
八、心理价位
客户对所购买的产品都有一个“心理价位”，如果高于“心理价位”的话，客户就会感到贵而不能承受，所以销售人员有时需要了解目标客户的消费水*及心理价位，这将有助于你在设计建议书时设计合适的产品价格，加快产品的销售。确定客户的心理价位可以通过问卷法，也可通过观察法，根据客户的可支配收入分析其购买产品的预算水*。
九、偏好心理
这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。有偏好购买心理的客户喜欢购买某一类型的产品。例如，有的人爱养花，有的人爱集邮，有的人爱摄影，有的人爱字画，等等。这种偏好性往往同某种专业、知识、生活情趣等有关。因而偏好购买心理也往往比较理智，指向性也比较明确，具有经常性和持续性的特点。
十、仿效心理
这是一种从众式的购买心理，其核心是“不落后”或“胜过他人”，他们对社会风气和周围环境非常敏感，总想跟着潮流走，有这种购买心理的客户购买某种产品时往往不是由于急切的需要，而是为了赶上他人，超过他人，借以求得心理上的满足。
十一、安全心理
有这种购买心理的客户对将要购买的产品，要求必须能确保安全。尤其像食品、药品、洗涤用品、卫生用品、电器用品和交通工具等，不能出任何问题。因此，他们非常重视食品在不在保鲜期，药品有没有副作用，洗涤用品有没有化学反应，电器用品有没有漏电现象等。在销售人员解说、保证后，这种客户才能放心地购买产品。
十二、自尊心理
有这种购买心理的客户，在购买产品时，既追求产品的使用价值，又追求精神方面的高雅。他们在购买之前，就希望他的购买行为受到销售一员的欢迎和热情友好的推荐。
十三、隐秘心理
有这种购买心理的人，购买产品时不愿为他人所知，常常采取“秘密行动”。他们一旦选中某件产品，而周围无旁人观看时，便迅速成交，青年人购买和性有关的商品时常有这种情况，一些知名度很高的名人在购买高档产品时，也有类似情况。
十四、疑虑心理
这是一种瞻前顾后的购买心理，其核心是怕“上当吃亏”。这种客户在购买产品时，对产品的质量、性能、功效持怀疑态度，怕不好使用，’怕上当受骗。因此，反复向销售人员询问，仔细地检查产品，并非常关心售后服务工作，直到心中的疑虑解除后，才肯掏钱购买。总之，客户购买任何产品都有一个复杂的心理过程。古人云：“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”已成为销售人员的心经，如果销售人员对客户的购买心理了如指掌，那么，在拜访客户的过程中，销售人员必能大大提升销售的成功率。
从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，莫不都是在针对消费者的心理在采取行动。现在的市场营销将越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合，从而影响消费者，最终达成产品的销售。
从国内的市场来看，*的消费者心理和欧美等国家相比，既有共性也有我们的特殊性，经过笔者的学*、观察和总结，我发现以下八个消费者心理，在*具有相当的普遍性，具备很好的营销价值，出于跟大家相互探讨共同提高的愿望，现列举如下。
一、 面子心理
*的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，*人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。
脑白金就是利用了国人在送礼时的面子心理，在城市甚至是广大农村找到了市场；当年的TCL凭借在手机上镶嵌宝石，在高端手机市场获取了一*之地，从而获取了溢价收益；终端销售中，店员往往通过夸奖消费者的眼光独到，并且产品如何与消费者相配，让消费者感觉大有脸面，从而达成销售。
二、 从众心理
从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。
以上列举的是从众心理的外在表现，其实在实际工作中，我们还可以主动利用人们的从众心理。比如：现在超市中，业务员在产品陈列时故意留有空位，从而给人以该产品畅销的印象；电脑卖场中，店员往往通过说某种价位以及某种配置今天已经卖出了好多套，从而促使消费者尽快做出销售决策；SP行业中，在推铃声广告的时候，往往也多见最流行铃声推荐的字眼，最流行也就是目前最多人喜欢，这都是在主动的利用消费者的从众心理。
三、 推崇权威
消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。现实中，营销对消费者推崇权威心理的利用，也比较多见。比如，利用人们对名人或者明星的推崇，所以大量的商家在找明星代言、做广告；IT行业中，软件公司在成功案例中，都喜欢列举一些大的知名公司的应用；余世维先生有说在自己汽车销售店中，曾经以某某车为某某*的座车为卖点，从而让该车销售火爆；更大的范围内，很多企业都很期望得到所在行业协会的认可，或者引用专家等行业领袖对自己企业以及产品的正面评价。
四、 爱占便宜
刘春雄先生说过：“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。*人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。
他进而说道：消费者不仅想占便宜，还希望“独占”，这给商家有可乘之机。比如，女士在服装市场购物，在消费者不还价就不买的威胁之下，商家经常做出“妥协”：“今天刚开张，图个吉利，按进货价卖给你算了!”“这是最后一件，按清仓价卖给你!”“马上要下班了，一分钱不赚卖给你!”这些话隐含如下信息：只有你一人享受这样的低价，便宜让你一人独占了。面对如此情况，消费者鲜有不成交的。除了独占，另外消费者并不是想买便宜的商品而是想买占便宜的商品，这就是买赠和降价促销的关键差别。
五、 害怕后悔
每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指：消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。
通常贵重的耐用消费品引发的购后冲突会更严重，为此国美针对消费者的这个心理，说出了“买电器，到国美，花钱不后悔”，并作为国美店的店外销售语。进一步说在销售的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。同时你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感?
六、 心理价位
任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此，了解消费者的心理价位，有助于市场人员为产品制定合适的价格，有助于销售人员达成产品的销售。
在IT行业，无论是软件还是硬件设备的销售，如果你了解到你的.下限售价高于客户的心理价位，那么下面关键的工作就是拉升客户的心理价位，相反则需要适度提升你的售价；心理价位在终端销售表现就更为明显，以服装销售为例，消费者如果在一番讨价还价之后，如果最后的价格还是高于其心理价位，可能最终还是不会达成交易，甚至消费者在初次探询价格时，如果报价远高于其心理价位，就会懒得再看扭头就走。
七、 炫耀心理
冬至的古诗句
诗句，读作：shī jù 就是组成诗词的句子。诗句通常按照诗文的'格式体例，限定每句字数的多少。*最早的诗句为律诗结构，格律要求严格，比如先秦时期的诗一般每句四言，见于《诗经》。后发展为五言或七言律诗，见于唐诗。宋元经济文化进一步发展后，诗句内容逐渐扩充和演绎，到了新民主主义革命后期，诗句演变成没有了字数的限制的自由体诗歌。
无论是在学校还是在社会中，大家一定没少看到经典的古诗吧，从格律上看，古诗可分为古体诗和*体诗。那什么样的古诗才是好的古诗呢？以下是小编整理的冬至的古诗句（精选125句），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
1、闻过岘首已冬至，想到匡庐将岁除。
2、闭户了冬至，日长添数珠。
3、秋月扬明恽，冬岭秀寒松。
4、一条藤径绿，万点雪峰晴。
5、江山不夜月千里，天地无私玉万家。
6、严冬不肃杀，何以见阳春。
7、冬至袄冠争蝶舞，夜深弓锯共龙呤。
8、十里向北行，寒风吹破耳。
9、明月照积雪，朔风劲且哀。
10、辜月今朝初一日，正当冬至满霜月。
11、已讶衾枕冷，复见窗户明。夜深知雪重，时闻折竹声。
12、人生几冬至，南北均行役。
13、霜严衣带断，指直不得结。
14、百泉冻皆咽，我吟寒更切。半夜倚乔松，不觉满衣雪。
15、冬至子之半，天心无改移。
16、天时人事日相催，冬至阳生春又来。
17、白雪纷纷何所似，撒盐空中差可拟，未若柳絮因风起。
18、南邻更可念，布破冬未赎。
19、邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。
20、天人宁许巧，剪水作花飞。
21、千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。
22、旋扑珠帘过粉墙，轻于柳絮重于霜。
23、冬至思吾侄，樊川示阿宜。
24、冬至炼朱砂，夏至炼水银。
25、冬至子时阳已生，道随阳长物将萌。
26、起从冬至易玄均，玄意欲取臣承君。
27、不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜开。
28、冬至宵难短，孤眠恨自长。
29、蹉跎春气味，彼此老心知。
30、战退玉龙三百万，败鳞残甲满天飞。
31、鸣笙起秋风，置酒飞冬雪。
32、十一月中长至夜，三千里外远行人。
33、墙角数枝梅，凌寒独自开。遥知不是雪，为有暗香来。
34、冉冉晨雾重，晖晖冬日微。
35、隆冬到来时，百花即已绝。
36、撒盐空中差可拟，未若柳絮因风起。
37、燕山雪花大如*，纷纷吹落轩辕台。
38、且如今年冬，未休关西卒。
39、艳质无由见，寒衾不可亲。何堪最长夜，俱作独眠人。《冬至夜怀湘灵》白居易
40、百忧攒心起复卧，夜长耿耿不可过。风吹雪片似花落，月照冰文如镜破。 《冬夜即事》吕温
41、虫声冬思苦于秋，不解愁人闻亦愁。我是老翁听不畏，少年莫听白君头。 《冬夜闻虫》白居易
42、*明走马上村桥，花落梅溪雪未消。日短天寒愁送客，楚山无限路迢迢。《冬夜送人》贾岛
43、睡觉寒炉酒半消，客情乡梦两遥遥。无人为我磨心剑，割断愁肠一寸苗。 《冬夜》韦庄
44、淮阳多病偶求欢，客袖侵霜与烛盘。砌下梨花一堆雪，明年谁此凭阑干。 《初冬夜饮》杜牧
45、柳汀斜对野人窗，零落衰条傍晓江。正是霜风飘断处，寒鸥惊起一双双。《冬柳》陆龟蒙
46、垂老戎衣窄，归休寒色深。渔舟上急水，猎火著高林。日有*池醉，愁来梁甫吟。干戈未偃息，出处遂何心。 《初冬》杜甫
47、《冬深（一作即日）》杜甫花叶随天意，江溪共石根。早霞随类影，寒水各依痕。易下杨朱泪，难招楚客魂。风涛暮不稳，舍棹宿谁门。
48、自君之出矣，明镜暗不治。思君如流水，何有穷已时。—徐干《室思》
冬至古诗词
无论在学*、工作或是生活中，说到古诗，大家肯定都不陌生吧，古诗有固定的诗行，也会有固定的体式。那什么样的古诗才是好的古诗呢？以下是小编精心整理的冬至古诗词，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
水调歌头·冬至
宋·汪宗臣
候应黄钟动，吹出白葭灰。
五云重压头上，潜蛰地中雷。
莫道希声妙寂，嶰竹雄鸣合凤，九寸律初裁。
欲识天心处，请问学颜回。
冷中温，穷时达，信然哉。
彩云山外如画，送上笔尖来。
一气先通关窍，万物旋生头角，谁合又谁开。
官路春光早，箫落数枝梅。
【作者简介】
宋·范成大，号紫岩，婺源(今属江西)人。嘉熙三年(1239)生。咸淳二年(1266)，中亚选，入元不仕。至顺元年(1330)卒，年九十二。有《紫岩集》，已佚。事见《新安文献志》卷八七《紫岩先生汪公宗臣行状》。今存诗十三首，《全宋词》录其词4首。
《冬至》
宋·朱淑真
黄钟应律好风催，阴伏阳升淑气回。
葵影便移长至日，梅花先趁小寒开。
八神表日占和岁，六管飞葭动细灰。
已有岸旁迎腊柳，参差又欲领春来。
《冬至感怀》
宋·梅尧臣
衔泣想慈颜，感物哀不*。
自古九泉死，靡随新阳生。
禀命异草木，彼将羡勾萌。
人实嗣其世，一衰复一荣。
《邯郸冬至夜思家》
唐·白居易
邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。
想得家中夜深坐，还应说着远行人。
《冬至夜寄京师诸弟兼怀崔都水》
唐·韦应物
理郡无异政，所忧在素餐。
徒令去京国，羁旅当岁寒。
子月生一气，阳景极南端。
已怀时节感，更抱别离酸。
私燕*云罢，还斋夜方阑。
邃幕沉空宇，孤灯照床单。
应同兹夕念，宁忘故岁欢。
川途恍悠邈，涕下一阑干。
《辛酉冬至》
宋·陆游
今日日南至，吾门方寂然。
家贫轻过节，身老怯增年。
毕祭皆扶拜，分盘独早眠。
惟应探春梦，已绕镜湖边。
《满江红·冬至》
宋·范成大
寒谷春生，
熏叶气、玉筒吹谷。
新阳后、便占新岁，
描写冬至的古诗
在学*、工作、生活中，说到古诗，大家肯定都不陌生吧，古诗泛指中国古代诗歌。那些被广泛运用的古诗都是什么样子的呢？以下是小编为大家收集的描写冬至的古诗，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
1、冬至甲子夜，一叶开尧蓂。——章粲《絜矩书院示学子》
2、授时历进当冬至，太史舁官*御前。——张昱《辇下曲一百二首，有序·其十二》
3、去冬冬至。刚雪霁梅花，山楼残醉。——毛奇龄《桂枝香·姜桐音芳树斋留别》
4、去岁冬至日，拜我立我旁。——杜牧《冬至日寄小侄阿宜诗》
5、冬至宵难短，孤眠恨自长。——龙辅《冬至》
6、冬至寒食一百五，中有一转*实语。——释普宁《偈颂四十一首·冬至寒食一百五》
7、光阴老尽世间人，冬至寒食一百五。——释文礼《偈二首·黄钟才起时》
8、冬至阳春节气新，孤舟万里泪盈巾。——孟洋《冬至述怀》
9、异乡冬至又今朝，回首家山入梦遥。——殷尧藩《冬至酬刘使君》
10、浊酒醒来闻吉语，晴过冬至兆丰穰。——仇远《重阳见菊占冬晴上熟》
11、春来冰未泮，冬至雪初晴。——杨凝《雪晴》
12、水国过冬至，风光春已生。——张耒《冬至后三日三首·水国过冬至》
13、黄钟应律好风催，阴伏阳升淑气回。——朱淑真《冬至（朱淑真）》
14、去年至日犹从俗，今年至日曾无肉。——王洋《*冬至祭肉未给因叙其事》
15、建昌冬至益王宫，剑佩趋朝礼半同。——李梦阳《旴江小至》
1、冬至阳生春又来，口虽吟咏心中哀。——文天祥《十一拍》
2、冬至至后日初长，远在剑南思洛阳。——杜甫《至后》
3、冬至日光白，始知阴气凝。——孟郊《寒江吟》
4、今日冬至阳始回，客中无赖废持杯。——陈高《冬日夜梦中得句因续成之》
5、冬至之后江上春，来车去马秦淮滨。——朱升《赋梅花初月酬汪古义诸公》
6、年年至日长为客，忽忽穷愁泥*。——杜甫《冬至》
7、故冬至之节，居小雪之后，大雪之前，而一阳已生于五阴之下矣。——杜琼《雪屋记》
8、今日日南至，吾门方寂然。——陆游《辛酉冬至》
9、行过冬至后，冻闭万物零。——元稹《书异》
10、冬至思吾侄，樊川示阿宜——许月卿《甥馆五首·冬至思吾侄》
1、三峡南宾城最远，一年冬至夜偏长。——白居易《冬至夜》
2、冬至袄冠争蝶舞，夜深弓锯共龙呤。——聂绀弩《伐木赠懂汉芩》
3、冬至前后，沙飞石走。佛祖潜踪，寸铁在手。——释普济《偈颂六十五首·其十三》
4、冬至虽云远，浑疑朔漠中。——李中《腊中作》
5、丹包赤实破苍颜，冬至都无十日闲。——陈舜俞《书通济僧壁》
6、小臣曾读三王纪，冬至由来始祭天。——边贡《迎銮曲·郊祀元君百礼先》
7、冬至冰霜俱怨别，春来花鸟若为情。——崔日用《钱唐永昌》
8、冬至一阳来服，三旬增一阳爻。——张伯端《西江月·冬至一阳来服》
9、今日柴门又冬至，野梅花下独沉吟。——邵亨贞《至日有寄南金兄奉寄》
10、葵影便移长至日，梅花先趁小寒开。——朱淑真《冬至（朱淑真）》
11、冬至子时阳已生，道随阳长物将萌。——庞籍《记异》
12、冬至阳生，迎春拨雪黄芽好。——马钰《万年春·冬至阳生》
13、人生几冬至，南北均行役。——黄彦*《元符己卯冬至先君罢兴国令宿皇恐滩有诗云倦》
14、晴明冬至，吉无不利。——释梵琮《偈颂九十三首·晴明冬至》
15、客中冬至夜偏长，寒炉坐拥待晨光。——杨慎《定风波·沾益冬至》
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