最常见的关于冬至的古诗

冬至的古诗

【热门】冬至的古诗

　　在生活、工作和学*中，许多人对一些广为流传的.古诗都不陌生吧，古诗言简意丰，具有凝炼和跳跃的特点。那么你有真正了解过古诗吗？以下是小编精心整理的关于冬至的古诗，希望对大家有所帮助。　

　　辛酉冬至 (宋)陆游

　　今日日南至，吾门方寂然。

　　家贫轻过节，身老怯增年。

　　毕祭皆扶拜，分盘独早眠。

　　惟应探春梦，已绕镜湖边。

　　冬至感怀 (宋)梅尧臣

　　衔泣想慈颜，感物哀不*。

　　自古九泉死，靡随新阳生。

　　禀命异草木，彼将羡勾萌。

　　人实嗣其世，一衰复一荣。

　　小 至 (唐)杜甫

　　天时人事日相催，冬至阳生春又来。

　　刺绣五纹添弱线，吹葭六管动飞灰。

　　岸容待腊将舒柳，山意冲寒欲放梅。

　　云物不殊乡国异，教儿且覆掌中杯。

　　冬 至 (唐)杜甫

　　年年至日长为客，忽忽穷愁泥**!

　　江上形容吾独老，天边风俗自相亲。

　　杖藜雪后临丹壑，鸣玉朝来散紫宸。

　　心折此时无一寸，路迷何处望三秦?

　　邯郸冬至夜(唐)白居易

　　邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。

　　想得家中夜深坐，还应说著远行人。

　　水调歌头·冬至 (宋)汪宗臣

　　候应黄钟动，吹出白葭灰。关于冬至的古诗

　　五云重压头上，潜蛰地中雷。

　　莫道希声妙寂，嶰竹雄鸣合凤，九寸律初裁。

　　欲识天心处，请问学颜回。

　　冷中温，穷时达，信然哉。

　　彩云山外如画，送上笔尖来。

　　一气先通关窍，万物旋生头角，谁合又谁开。

　　官路春光早，箫落数枝梅。

　　江城子·龙阳观冬至作 (元)尹志*

　　六阴消尽一阳生。暗藏萌。雪花轻。

　　九九严凝，河海结层冰。

　　二气周流无所住，阳数足，化龙升。

　　归根复命性灵明。过天庭。入无形。

　　返复天机，升降月华清。经典诗句

　　夺得乾坤真造化，功行满，赴蓬瀛。

　　冬至日独游吉祥寺 (宋)苏轼

　　井底微阳回未回，萧萧寒雨湿枯荄。

　　何人更似苏夫子，不是花时肯独来。

　　冬 至 (宋)朱淑真

　　黄钟应律好风催，阴伏阳升淑气回。

　　葵影便移长至日，梅花先趁小寒开。

　　八神表日占和岁，六管飞葭动细灰。

　　已有岸旁迎腊柳，参差又欲领春来。

　　满江红·冬至 (宋)范成大

　　寒谷春生，熏叶气、玉筒吹谷。

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学生端午节最常见的唯美古诗句

榴花三日迎端午，蕉叶千春纪诞辰。端午节马上就要到来了，端午节的起源涵盖了古老星象文化、人文哲学等方面内容，蕴含着深邃丰厚的文化内涵。对于中国的端午节古诗词你了解哪些呢？请您阅读励志的句子小编辑为您编辑整理的《学生端午节最常见的唯美古诗句》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

学生端午节最常见的唯美古诗句【篇一】

1.谩说投诗赠汨罗，身今且乐奈渠何。——赵蕃《端午三首》

2.江上荒城猿鸟悲，隔江便是屈原祠。一千五百年间事，只有滩声似旧时。——陆游《楚城》

3.小符斜挂绿云鬟。佳人相见一千年。 菩萨蛮（宋·陈与义） 包中香黍分边角。彩丝剪就交绒索。 樽俎泛菖蒲。年年五月初。

4.细缠五色臂丝长。——舒頔《小重山·端午》

5.年年端午风兼雨，似为屈原陈昔冤。我欲于谁论许事，舍南舍北鹁鸠喧。赵蕃《端午三首》其二

6.灵均死波后，是节常浴兰。彩缕碧筠粽，香粳白玉团。逝者良自苦，今人反为欢。——唐元稹《表夏十首》之十

7.空惆怅，谁复吊沅湘。——舒?《小重山·端午》

8.莫唱江南古调，怨抑难招，楚江沉魄。

9.艾虎钗头，菖蒲酒里，旧约浑无据。轻衫如雾，玉肌似削，人在画楼深处。——周紫芝《永遇乐》

10.正是浴兰时节动。菖蒲酒美清尊共。——欧阳修《渔家傲·五月榴花妖艳烘》

11.旧俗传荆楚。正江城、梅炎藻夏，做成重午。

12.官衣亦有名，端午被恩荣。细葛含风软，香罗叠雪轻。——唐杜甫《端午日赐衣》

13.餐菊饮朝露，*生不啜。与龙争角黍，无乃谤湘累。——宋·刘克庄《乙卯端午》其一

14.彩线轻缠红玉臂，小符斜挂绿云鬟。――苏轼[浣溪沙・端午]

15.肩舆任所适，遇胜辄留连。焚香引幽步，酌茗开静筵。微雨止还作，小窗幽更妍。——苏轼《端午遍游诸寺得禅字》

16.细缠五色臂丝长。——出处：舒頔《小重山端午》

17.宫衣亦有名，端午被恩荣。

18.文字间金钗，消尽晚天微暑。无雨。无雨。不比寻常端午。——陈三聘《如梦令》

19.四时花竞巧，九子粽争新。李隆基《端午三殿宴群臣探得神字》

20.幽欢一梦成炊黍，知绿暗，汀菰几度。竹西歌断芳尘去，宽尽经年臂缕。梅黄后，林梢更雨。小池面，啼红怨暮。当时明月重生处，楼上宫眉在否？吴文英《杏花天重午》

学生端午节最常见的唯美古诗句【篇二】

21.高咏楚辞酬午日，天涯节序匆匆。榴花不似舞裙红。无人知此意。歌罢满帘风。万事一身伤老矣，戎葵凝笑墙东。酒杯深浅去年同。试浇桥下水。今夕到湘中。———宋·陈与义《临江仙》M.j458.cOm

22.和端午（张耒） 竞渡深悲千载冤，忠魂一去讵能还。 国亡身殒今何有，只留离骚在世间。

23.逢佳节，粼粼波上，百舟争渡。奸当道，谣言布；遭放逐，悲难诉。——王充《满江红》

24.前船抢水已得标，后船失势空挥挠。

25.不见去年人，泪湿春衫袖。——《生查子·元夕》

26.门前艾蒲青翠，天淡纸鸢舞。 粽叶香飘十里，对酒携樽俎。

27.缛彩遥分地，繁光远缀天。——《十五夜观灯》

28.叹家亡国破，汨罗归处。志洁行廉争日月，辞微文约传千古。子沉江，鹤驾泪淫 淫，何其苦。——王充《满江红》

29.主人恩义重。对景承欢宠。 何日玩山家。葵蒿三四花。

30.五*新丝缠角粽。——欧阳修《渔家傲·五月榴花妖艳烘》

31.入袂轻风不破尘，玉簪犀壁醉佳辰。

32.重午佳辰独掩门。——李之仪《南乡子·端午》

33.冲波突出人齐譀，跃浪争先鸟退飞。——卢肇《竞渡诗/及第后江宁观竞渡寄袁州剌史成应元》

34.股肱良足咏，凤化可还淳。

35.五月五日天晴明，杨花绕江啼晓鹰；使君未出郡斋外，江上早闻齐和声；

36.亿兆同归寿，群公共保昌。 忠贞如不替，贻厥后昆芳。

37.石溪久住思端午，馆驿楼前看发机。鼙鼓动时雷隐隐，兽头凌处雪微微。冲波突出人齐譀，跃浪争先鸟退飞。向道是龙刚不信，果然夺得锦标归。——卢肇《竞渡诗》

38.碧艾香蒲处处忙。谁家儿共女，庆端阳。——舒頔《小重山·端午》

39.不效艾符趋*俗，但祈蒲酒话升*。——出处：殷尧藩《端午日》

40.条脱闲揎系五丝。——宋·李清照失调名《端午》词断句

想信您读完学生端午节最常见的唯美古诗句后，内心有非常多的感慨。这些经典诗句，不仅可以助力我们的写作，也可以助力滋养我们的心灵。ju.51tietu.net小编推出了专题端午节古诗词，愿您喜欢。

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端午节最常见的古诗句品鉴 (通用40句)

独写菖蒲竹叶杯，蓬城芳草踏初回。一看日历，马上就要过端午节了，“端午”的“端”字本义为“正”，“午”为“中”，古人历来崇尚中、正之道，在此表现得淋漓尽致。你还知道有哪些唯美的端午节古诗句？励志的句子小编经过搜集和处理，为您提供端午节最常见的古诗句品鉴，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

端午节最常见的古诗句品鉴(篇一)

1.绿杨带雨垂垂重。五色新丝缠角粽。

2.幽寻未云毕，墟落生晚烟。——苏轼《端午遍游诸寺得禅字》

3.刺史临流褰翠帏，揭竿命爵分雄雌。先鸣余勇争鼓舞，未至衔枚颜色沮。——刘禹锡《竞渡曲》

4.楚湘旧俗，记包黍沈流，缅怀忠节。谁挽汨罗千丈雪，一洗些魂离别。——张榘《念奴娇》

5.股肱良足咏，凤化可还淳。

6.重午佳辰独掩门。——李之仪《南乡子·端午》

7.我游南宾春暮时，蜀船曾系挂猿枝。云迷江岸屈原塔，花落空山夏禹祠。——陆游《三峡歌》

8.莫唱江南古调，怨抑难招，楚江沉魄。——吴文英《澡兰香·林钟羽淮安重午》

9.欲向海天寻月去，五更飞梦渡鲲洋。——《元夕无月》

10.裁缝云雾成御衣，拜跪题封向端午。——杜甫《惜别行，送向卿进奉端午御》

11.条脱闲揎系五丝。——李清照失调名《端午》词断句

12.年年端午风兼雨，似为屈原陈昔冤。

13.不见去年人，泪湿春衫袖。——《生查子·元夕》

14.入袂轻风不破尘，玉簪犀壁醉佳辰。——宋·苏轼《浣溪沙端午》

15.高咏楚词酬午日，天涯节序匆匆。——陈与义《临*仙·高咏楚词酬午日》

16.冲波突出人齐譀，跃浪争先鸟退飞。——卢肇《竞渡诗/及第后江宁观竞渡寄袁州剌史成应元》

17.独写菖蒲竹叶杯，蓬城芳草踏初回。

18.节分端午自谁言，万古传闻为屈原。堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。——唐文秀《端午》

19.风雨端阳生晦冥，汨罗无处吊英灵。——贝琼《已酉端午》

20.细缠五色臂丝长。——舒頔《小重山·端午》

端午节最常见的古诗句品鉴(篇二)

21.端午临中夏，时清人复长。

22.旧俗传荆楚。正江城、梅炎藻夏，做成重午。

23.五色新丝缠角粽。欧阳修《渔家傲五月榴花妖艳烘》

24.三百内人连袖舞，一时天上著词声。——《正月十五夜》

25.玉台金盏对炎光，全似去年香。

26.门前艾蒲青翠，天淡纸鸢舞。 粽叶香飘十里，对酒携樽俎。

27.门艾钗符关何事，付与痴儿呆女。耳不听、湖边鼍鼓。独炷炉香熏衣润，对潇潇、翠竹都忘暑。——许及之《贺新郎》

28.莫唱*南古调，怨抑难招，楚*沉魄。——吴文英《澡兰香·林钟羽淮安重午》

29.不效艾符趋*俗，但祈蒲酒话升*。——殷尧藩《端午日》

30.端午临中夏，时清日复长。——出处：李隆基《端午》

31.赢得儿童，红丝缠臂，佳话年年说。龙舟争渡，搴旗捶鼓骄劣。——张榘《念奴娇》

32.蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。——《青玉案·元夕》

33.方殿临华节，圆宫宴雅臣。进对一言重，遒文六义陈。

34.野旷云连树，天寒雁聚沙。 ——出处： 文森《九日》

35.裁缝云雾成御衣，拜跪题封向端午。——杜甫《惜别行》

36.细缠五*臂丝长。——舒?《小重山·端午》

37.五月五日天晴明，杨花绕江啼晓鹰；使君未出郡斋外，江上早闻齐和声；

38.亦有鱼龙戏舞，艳晴川，绮罗歌鼓。乡情节意；尊前同是，天涯羁旅。涨绿池塘，翠阴庭院，归期无据。问明年此夜，一眉新月，照人何处？——宋·卢祖皋《小龙吟淮西重午》下阕

39.粽包分两髻，艾束著危冠。——陆游《乙卯重五诗》

40.人命草头露，荣华风过尔。唯有烈士心，不随水俱逝。至今荆楚人，江上年年祭。不知生者荣，但是死者贵。——文天祥《端午》

想信您读完端午节最常见的古诗句品鉴 (通用40句)后，内心有非常多的感慨。这些经典诗句，不仅可以助力我们的写作，也可以助力滋养我们的心灵。ju.51tietu.net小编推出了专题端午节古诗词，愿您喜欢。

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七种最常见的PPT版面布局

七种最常见的PPT版面布局

　　PPT制作是大家都关心的技能！下面就让小编来给大家说说七种最常见的PPT版面布局吧。

　　1-标准型

　　最常见的简单而规则的版面编排类型，一般从上到下的排列顺序为：图片/图表、标题、说明文、标志图形，自上而下符合人们认识的心理顺序和思维活动的逻辑顺序，能够产生良好的阅读效果。

　　2-左置型

　　这也是一种非常常见的版面编排类型，它往往将纵长型图片放在版面的左侧，使之与横向排列的文字形成有力对比。这种版面编排类型十分符合人们的视线流动顺序。

　　3-斜置型

　　构图时全部构成要素向右边或左边作适当的倾斜，使视线上下流动，画面产生动感。

　　4-圆图型

　　在安排版面时，以正圆或半圆构成版面的中心，在此基础上按照标准型顺序安排标题、说明文和标志图形，在视觉上非常引人注目。

　　5-中轴型

　　一种对称的构成形态。标题、图片、说明文与标题图形放在轴心线或图形的两边，具有良好的'*衡感。根据视觉流程的规律，在设计时要把诉求重点放在左上方或右下方。

　　6-棋盘型

　　在安排版面时，将版面全部或部分分割成若干等量的方块形态，互相明显区别，作棋盘式设计。

　　7-文字型

　　在这种编排中，文字是版面的主体，图片仅仅是点缀。一定要加强文字本身的感染力，同时字体便于阅读，并使图形起到锦上添花画龙点睛的作用。

　　拓展阅读：版面广告设计九大特征

　　一、广告设计版面有多大，就容纳多少字。

　　不论是/版、半版的大篇幅，还是/版的豆腐块，密密麻麻填满了字，绝不留白。从按厘米计算广告设计费和广告发布费的角度来说，这样的排版一点都没浪费，真是划算透了。

　　二、巨大的广告标题。

　　根据现代人“快速浏览”的读报*惯，报纸排版一定要在标题上下很大功夫，标题要醒目，字体要大。“卖货”广告沿袭了这一作法，主标题通常会占据10％－20%的广告设计版面，字体“傻大黑粗”。看报的人无法忽视这样的标题，它可以“强行进入”人的视野。

　　三、多用字，少用图。

　　几乎是纯文字广告设计，偶尔会有几个用来做“图解”的小插图。

　　四、文字分段，有醒目的小标题或编号。

　　整篇文字被划分成多个段落，配标题，加上“一二三”或“”之类的编号，层层递进，并显得有条有理，这样排版，主要目的是方便阅读、便于记忆。

　　五、字体、字号变化频繁。

　　标题一句话有可能出现种以上字体，正文中除了小标题的字体是独特的外，不同板块的内容也会在字体和字号上有所区别。哪怕一篇豆腐块广告设计产品，都有可能出现多种字体、多种字号。

　　五、字体、字号变化频繁。

　　标题一句话有可能出现种以上字体，正文中除了小标题的字体是独特的外，不同板块的内容也会在字体和字号上有所区别。哪怕一篇豆腐块广告设计产品，都有可能出现多种字体、多种字号。

　　六、文案中的重点语句要加粗。

　　重点语句可以是一段话、一句话、一个词，可以是标题、提要、正文中的某些语句，或者是产品名称。广告设计排版时要把读者当成是超级“懒虫”，重点部分要明显、要强化、要加粗，让“懒虫”不用费劲就看得到看得明白。

　　七、“症状描述”的内容要排在醒目的位置上。

　　“症状”是医药保健品广告中一个非常重要的内容，后文会有详细分析。在版面广告设计上，“症状”一定要占据一个重要的位置，要清晰，在字体广告设计上要特别，让人一眼就看得到。

　　八、广告设计中要有产品照片。

　　“卖货”广告唯一的图片就是产品照片，图片很小，位置也不一定明显，但它却是广告设计要素之一，否则整篇广告有可能会变成科普文章或者给同类竞品做了嫁衣裳。

　　九、经销药店名单、地址、电话。

　　这些繁多的信息，很详尽地用小得几乎要用放大镜才看得清楚的字号密密麻麻排在独立区域，通常是在广告设计版面的底部，也可以用黑底反白字排版。另外，这类众多的信息也向读者传达了产品热销的感觉。

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最常见的三国歇后语

最常见的三国歇后语

　　歇后语是熟语的一种，熟语包括成语、谚语、惯用语和歇后语四种。下面是小编为大家整理的关于三国常见的歇后语，欢迎大家的阅读。

　　司马昭之心——路人皆知

　　许褚—— 赤膊上阵

　　黄忠出阵—— 不服老

　　庞统当知县——大材小用

　　刘备见孔明——如鱼得水

　　关羽失荆州——骄兵必败

　　蔡瑁投周瑜——心怀鬼胎

　　刘备摔孩子——收买人心

　　关公赴会——单刀直入

　　张飞吃豆芽——小菜一碟

　　三个臭皮匠——顶个诸葛亮

　　曹操下江南——来得凶，败得惨

　　周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨

　　徐庶进曹营——一言不发

　　司马昭之心——路人皆知

　　司马懿破八卦阵——不懂装懂

　　董卓进京——来者不善

　　许褚斗马超——赤膊上阵

　　阿斗的江山——白送

　　夏侯敦看春秋——一目了然

　　周瑜讨荆州——费力不讨好

　　黄忠交朋友——人老心不老

　　赵子龙战长板——浑身是胆

　　司马炎废魏主——袭用老谱

　　庞统当知县——大材小用

　　看三国流泪——替古人担忧

　　曹操下江南——来得凶，败得惨

　　张飞扔鸡毛——有劲难使

　　关公赴会——单刀直入

　　诸葛亮征孟获——收收放放

　　曹操吃鸡肋——食之无味，弃之可惜

　　张飞使计谋——粗中有细

　　诸葛亮弹琴——计上心来

　　曹操遇蒋干——倒了大霉

　　张飞贩私盐——谁敢检查

　　诸葛亮的鹅毛扇——神妙莫测

　　曹操作事——干干净净

　　张飞卖秤锤——人强货硬

　　诸葛亮三气周瑜——略施小技

　　曹操杀华佗——讳疾忌医

　　张飞卖肉——光说不割

　　诸葛亮借箭——有借无还

　　曹操用计——又奸又滑

　　张飞战关公——忘了旧情

　　诸葛亮挥泪斩马谡——顾全大局

　　曹操战宛城——大败而逃

　　张飞吃豆芽——一盘小莱

　　诸葛亮要丑妻——为事业着想

　　曹操杀吕伯奢——将错就错

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冬至的古诗 冬至的诗句

12月22日，冬至日。冬至，是中国农历中一个重要的节气。“冬至大如年”，冬至又被称为“小年”，下面我们来欣赏一下古人眼中的冬至吧

1、小 至

(唐)杜甫

天时人事日相催，冬至阳生春又来。

刺绣五纹添弱线，吹葭六管动飞灰。

岸容待腊将舒柳，山意冲寒欲放梅。

云物不殊乡国异，教儿且覆掌中杯。

2、冬 至

(唐)杜甫

年年至日长为客，忽忽穷愁泥*!

江上形容吾独老，天边风俗自相亲。

杖藜雪后临丹壑，鸣玉朝来散紫宸。

心折此时无一寸，路迷何处望三秦?

3、邯郸冬至夜

(唐)白居易

邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。

想得家中夜深坐，还应说著远行人。

4、 (宋)陆游

今日日南至，吾门方寂然。

家贫轻过节，身老怯增年。

毕祭皆扶拜，分盘独早眠。

惟应探春梦，已绕镜湖边。

5、冬至感怀

(宋)梅尧臣

衔泣想慈颜，感物哀不*。

自古九泉死，靡随新阳生。

禀命异草木，彼将羡勾萌。

人实嗣其世，一衰复一荣。

6、冬至日独游吉祥寺

(宋)苏轼

井底微阳回未回，萧萧寒雨湿枯荄。

何人更似苏夫子，不是花时肯独来。

7、冬 至

(宋)朱淑真

黄钟应律好风催，阴伏阳升淑气回。

葵影便移长至日，梅花先趁小寒开。

八神表日占和岁，六管飞葭动细灰。

已有岸旁迎腊柳，参差又欲领春来。

8、满江红·冬至

(宋)范成大

寒谷春生，熏叶气、玉筒吹谷。

新阳后、便占新岁，吉云清穆。

休把心情关药裹，但逢节序添诗轴。

笑强颜、风物岂非痴，终非俗。

昼永，使眠熟。

门外事，何时足。

且团奕同社，笑歌相属。

著意调停云露酿，从头检举梅花曲。

纵不能、将醉作生涯，休拘束。

9、水调歌头·冬至

(宋)汪宗臣

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冬至的诗句古诗

冬至的诗句古诗

　　在日常学*、工作和生活中，大家都知道一些经典的诗句吧，诗句是组成诗词的句子。诗句的类型多样，你所见过的诗句是什么样的`呢？以下是小编为大家整理的冬至的诗句古诗，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　1、*生少年时，嬉游爱冬至。——郑胤骥

　　2、浊酒醒来闻吉语，晴过冬至兆丰穰。——仇远

　　3、闻过岘首已冬至，想到匡庐将岁除。——陆游

　　4、去年冬至投僧寺，今岁阳生宿店家。——刘克庄

　　5、冬至之日无酒钱，醒笑先生高阁眠。——沈周

　　6、艳质无由见，寒衾不可亲。——《冬至夜怀湘灵》

　　7、小臣曾读三王纪，冬至由来始祭天。——边贡

　　8、春来冰未泮，冬至雪初晴。——杨凝式

　　9、起从冬至易玄均，玄意欲取臣承君。——魏了翁

　　10、冬至子时阳已生，道随阳长物将萌。——庞籍

　　11、八月十五夜，三杯冬至酒。——白玉蟾

　　12、阿宜已冠无成事，犹忆它年冬至诗。——晁补之

　　13、我生几冬至，少小如昨日。——苏轼

　　14、海角沙场过冬至，未如今日最伤情。——晁说之

　　15、三峡南宾城最远，一年冬至夜偏长。——白居易

　　16、冬至四十六，三阳生此辰。——苏颂

　　17、冬至寒食一百五，中有一转*实语。——释普宁

　　18、水国过冬至，风光春已生。——张耒

　　19、冬至至后日初长，远在剑南思洛阳。——杜甫

　　20、晴明冬至，吉无不利。——释梵琮

　　21、天时人事日相催，冬至阳生春又来。——杜甫

　　22、今日柴门又冬至，野梅花下独沉吟。——邵亨贞

　　23、异乡冬至又今朝，回首家山入梦遥。——殷尧藩

　　24、冬至思吾侄，樊川示阿宜。——许月卿

　　25、晚来风稍急，冬至日行迟。——孟浩然

　　26、索居共谁语，煮药作冬至。——罗公升

　　27、辜月今朝初一日，正当冬至满霜月。——释慧晖

　　28、去年冬至尧母城，城头较射角弓鸣。——许宗鲁

　　29、已怀时节感，更抱别离酸。——韦应物

　　30、闭户了冬至，日长添数珠。——陈与义

　　31、才经冬至阳生后，今日工夫一线多。——和凝

　　32、独怜节序逢冬至，不得安栖学闭关。——刘基

　　33、冬至月尾，卖牛买被。——释普济

　　34、今日日南至，吾门方寂然。——陆游

　　35、家召开追思会，缅怀英烈祭先人。——张志真

　　36、冬至虽云远，浑疑朔漠中。——李中

　　37、冬至一阳初动，鼎炉光满帘帏。——张抡

　　38、人生几冬至，南北均行役。——黄彦*

　　39、冬至阳生春又来，口虽吟咏心中哀。——文天祥

　　40、行过冬至后，冻闭万物零。——元稹

　　41、昼短摒弃烦忧事，夜常相伴欢乐声。——《冬至到》

　　42、丹包赤实破苍颜，冬至都无十日闲。——陈舜俞

　　43、蹉跎春气味，彼此老心知。——《小岁日对酒吟钱湖州所寄诗》

　　44、冬至炼朱砂，夏至炼水银。——白玉蟾

　　45、冬至月头，卖被买牛。——释普济

　　46、邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。——白居易

　　47、冬至一阳来服，三旬增一阳爻。——张伯端

　　48、去岁冬至日，拜我立我旁。——杜牧

　　49、今年冬至毗陵馆，冻雨寒云岁华晚。——许宗鲁

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冬至的古诗词

冬至的古诗词

　　在**淡淡的'学*、工作、生活中，说到古诗，大家肯定都不陌生吧，古诗是古代*诗歌的泛称，在时间上指1840年*战争以前*的诗歌作品。还在苦苦寻找优秀经典的古诗吗？下面是小编帮大家整理的冬至的古诗词，欢迎大家分享。

　　【小至—唐—杜甫】

　　天时人事日相催，冬至阳生春又来。

　　刺绣五纹添弱线，吹葭六管动飞灰。

　　岸容待腊将舒柳，山意冲寒欲放梅。

　　云物不殊乡国异，教儿且覆掌中杯。

　　【冬至—唐—杜甫】

　　年年至日长为客，忽忽穷愁泥**!

　　江上形容吾独老，天边风俗自相亲。

　　杖藜雪后临丹壑，鸣玉朝来散紫宸。

　　心折此时无一寸，路迷何处望三秦

　　【谪官辰州冬至日有怀—唐—戎昱】

　　去年长至在长安，策杖曾簪獬豸冠。

　　此岁长安逢至日，下阶遥想雪霜寒。

　　梦随行伍朝天去，身寄穷荒报国难。

　　北望南郊消息断，江头唯有泪阑干。

　　【邯郸冬至—唐—白居易】

　　邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。

　　想得家中夜深坐，还应说著远行人。

　　【冬至宿杨梅馆—唐—白居易】

　　十一月中长至夜，三千里外远行人。

　　若为独宿杨梅馆?冷枕单床一病身。

　　【奉酬中书相公至日圜丘行事合于中书省斋移止—唐—武元衡】

　　郊庙祗严祀，斋庄觌上玄。别开金虎观，不离紫微天。

　　树古长杨接，池清太液连。仲山方补衮，文举自伤年。

　　风溢铜壶漏，香凝绮阁烟。仍闻白雪唱，流咏满鹍弦。

　　【辛酉冬至—宋—陆游】

　　今日日南至，吾门方寂然。

　　家贫轻过节，身老怯增年。

　　毕祭皆扶拜，分盘独早眠。

　　惟应探春梦，已绕镜湖边。

　　【冬至展墓偶成—宋—杜范】

　　至日冲寒扫墓墟，凄然一拜一欷嘘。

　　蓼莪恨与云无际，常棣愁催雪满裾。

　　误落世尘惊日月，谩牵吏鞅废诗书。

　　回头更看诸儿侄，门户支撑正要渠。

　　【冬至感怀—宋—梅尧臣】

　　衔泣想慈颜，感物哀不*。

　　自古九泉死，靡随新阳生。

　　禀命异草木，彼将羡勾萌。

　　人实嗣其世，一衰复一荣。

　　【冬至—宋—朱淑真】

　　黄钟应律好风催，阴伏阳升淑气回。

　　葵影便移长至日，梅花先趁小寒开。

　　八神表日占和岁，六管飞葭动细灰。

　　已有岸旁迎腊柳，参差又欲领春来。

　　【冬至日独游吉祥寺—宋—苏轼】

　　井底微阳回未回，萧萧寒雨湿枯荄。

　　何人更似苏夫子，不是花时肯独来。

　　【冬至日天庆观朝拜，云日晴丽，遥想郊禋庆成—宋—范成大】

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最常见的十四种购买心理

最常见的十四种购买心理

　　心理学家从事基础研究的目的是描述、解释、预测和影响行为。应用心理学家还有第五个目的——提高人类生活的质量。这些目标构成了心理学事业的基础。以下是小编收集整理的最常见的十四种购买心理，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　一、求利心理

　　这是一种“少花钱多办事”的购买心理，其核心是“廉价”。有求利心理的客户在选购产品时，往往要对同类产品之间的价格差异进行仔细比较，还喜欢选购打折或处理产品，具有这种购买心理的客户以经济收入较低者为多。当然，也有经济收入较高而勤俭节约的客户，喜欢精打细算，尽量少花钱。有些客户希望从购买的产品中得到较多的利益，对产品的花色、质量很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下不了购买的决心，便讨价还价。

　　例如，客户总想尽可能让销售人员打折，获取心理的满足感，因此不少销售人员故意将价格提高，然后让客户砍价，让客户觉得占了便宜。

　　二、求实心理

　　求实心理是客户普遍存在的购买心理，他们购买产品时，首先要求产品必须具备实际的使用价值，讲究实用。有这种购买心理的客户在选购产品时，特别重视产品的质量效用，追求朴实大方，经久耐用，而不过分强调产品的新颖、美观、色调、线条、个性特点等。

　　三、求新心理

　　有的客户购买产品注重“时髦”和“奇特”，好赶“潮流”。在经济条件较好的城市中，这种客户多见于年轻男女；在西方国家的一些客户身上也较为常见。

　　四、求名心理

　　这是以一种显示自己地位和威望为主要目的的购买心理。他们多选购名牌，以此来“炫耀自己”。具有这种购买心理的客户，普遍存在于社会的各阶层，尤其是在现代社会中，由于名牌效应的影响，衣食住行选用名牌，不仅提高了生活质量，更是一个人社会地位的体现。

　　五、求美心理

　　爱美之心，人皆有之。有求美心理的客户喜欢追求产品的艺术价值与欣赏价值，以中青年妇女和文艺界人士为主，在经济发达国家的客户中也较为普遍。他们在挑选产品时，特别注重产品本身的造型美、色彩美，注重产品对人体的美化作用，对环境的装饰作用，以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。

　　六、权威心理

　　现在不少电视广告、报刊广告都会请名人做代言，其原因就在于人们对权威的推崇，从而导致消费者对权威所介绍产品无理由地选用，达成产品的销售。对于这类客户，如产品有名人代言，销售人员可向客户说出该产品是由哪位名人代言的。

　　七、面子心理

　　不少客户好面子，有时购买产品并从不实际需要出发，而是更多考虑买了东西之后，在亲友面前比较有面子，在这种购买心理的驱动下，客户的消费会超过或远远超过自己的购买能力。在拜访过程中，销售人员应多赞美客户的眼光独到、产品如何与客户相配等，让客户感到有脸面，充分满足此类客户的面子心理，从而达成销售的目的。对于一些有价值的客户，要给予更多的关爱，让他们在内心深处感到被重视。

　　八、心理价位

　　客户对所购买的产品都有一个“心理价位”，如果高于“心理价位”的话，客户就会感到贵而不能承受，所以销售人员有时需要了解目标客户的消费水*及心理价位，这将有助于你在设计建议书时设计合适的产品价格，加快产品的销售。确定客户的心理价位可以通过问卷法，也可通过观察法，根据客户的可支配收入分析其购买产品的预算水*。

　　九、偏好心理

　　这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。有偏好购买心理的客户喜欢购买某一类型的产品。例如，有的人爱养花，有的人爱集邮，有的人爱摄影，有的人爱字画，等等。这种偏好性往往同某种专业、知识、生活情趣等有关。因而偏好购买心理也往往比较理智，指向性也比较明确，具有经常性和持续性的特点。

　　十、仿效心理

　　这是一种从众式的购买心理，其核心是“不落后”或“胜过他人”，他们对社会风气和周围环境非常敏感，总想跟着潮流走，有这种购买心理的客户购买某种产品时往往不是由于急切的需要，而是为了赶上他人，超过他人，借以求得心理上的满足。

　　十一、安全心理

　　有这种购买心理的客户对将要购买的产品，要求必须能确保安全。尤其像食品、药品、洗涤用品、卫生用品、电器用品和交通工具等，不能出任何问题。因此，他们非常重视食品在不在保鲜期，药品有没有副作用，洗涤用品有没有化学反应，电器用品有没有漏电现象等。在销售人员解说、保证后，这种客户才能放心地购买产品。

　　十二、自尊心理

　　有这种购买心理的客户，在购买产品时，既追求产品的使用价值，又追求精神方面的高雅。他们在购买之前，就希望他的购买行为受到销售一员的欢迎和热情友好的推荐。

　　十三、隐秘心理

　　有这种购买心理的人，购买产品时不愿为他人所知，常常采取“秘密行动”。他们一旦选中某件产品，而周围无旁人观看时，便迅速成交，青年人购买和性有关的商品时常有这种情况，一些知名度很高的名人在购买高档产品时，也有类似情况。

　　十四、疑虑心理

　　这是一种瞻前顾后的购买心理，其核心是怕“上当吃亏”。这种客户在购买产品时，对产品的质量、性能、功效持怀疑态度，怕不好使用，’怕上当受骗。因此，反复向销售人员询问，仔细地检查产品，并非常关心售后服务工作，直到心中的疑虑解除后，才肯掏钱购买。总之，客户购买任何产品都有一个复杂的心理过程。古人云：“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”已成为销售人员的心经，如果销售人员对客户的购买心理了如指掌，那么，在拜访客户的过程中，销售人员必能大大提升销售的成功率。

　　从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，莫不都是在针对消费者的心理在采取行动。现在的市场营销将越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合，从而影响消费者，最终达成产品的销售。

　　从国内的市场来看，*的消费者心理和欧美等国家相比，既有共性也有我们的特殊性，经过笔者的学*、观察和总结，我发现以下八个消费者心理，在*具有相当的普遍性，具备很好的营销价值，出于跟大家相互探讨共同提高的愿望，现列举如下。

　　一、 面子心理

　　*的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，*人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。

　　脑白金就是利用了国人在送礼时的面子心理，在城市甚至是广大农村找到了市场；当年的TCL凭借在手机上镶嵌宝石，在高端手机市场获取了一*之地，从而获取了溢价收益；终端销售中，店员往往通过夸奖消费者的眼光独到，并且产品如何与消费者相配，让消费者感觉大有脸面，从而达成销售。

　　二、 从众心理

　　从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。

　　以上列举的是从众心理的外在表现，其实在实际工作中，我们还可以主动利用人们的从众心理。比如：现在超市中，业务员在产品陈列时故意留有空位，从而给人以该产品畅销的印象；电脑卖场中，店员往往通过说某种价位以及某种配置今天已经卖出了好多套，从而促使消费者尽快做出销售决策；SP行业中，在推铃声广告的时候，往往也多见最流行铃声推荐的字眼，最流行也就是目前最多人喜欢，这都是在主动的利用消费者的从众心理。

　　三、 推崇权威

　　消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。现实中，营销对消费者推崇权威心理的利用，也比较多见。比如，利用人们对名人或者明星的推崇，所以大量的商家在找明星代言、做广告；IT行业中，软件公司在成功案例中，都喜欢列举一些大的知名公司的应用；余世维先生有说在自己汽车销售店中，曾经以某某车为某某*的座车为卖点，从而让该车销售火爆；更大的范围内，很多企业都很期望得到所在行业协会的认可，或者引用专家等行业领袖对自己企业以及产品的正面评价。

　　四、 爱占便宜

　　刘春雄先生说过：“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。*人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。

　　他进而说道：消费者不仅想占便宜，还希望“独占”，这给商家有可乘之机。比如，女士在服装市场购物，在消费者不还价就不买的威胁之下，商家经常做出“妥协”：“今天刚开张，图个吉利，按进货价卖给你算了!”“这是最后一件，按清仓价卖给你!”“马上要下班了，一分钱不赚卖给你!”这些话隐含如下信息：只有你一人享受这样的低价，便宜让你一人独占了。面对如此情况，消费者鲜有不成交的。除了独占，另外消费者并不是想买便宜的商品而是想买占便宜的商品，这就是买赠和降价促销的关键差别。

　　五、 害怕后悔

　　每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指：消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。

　　通常贵重的耐用消费品引发的购后冲突会更严重，为此国美针对消费者的这个心理，说出了“买电器，到国美，花钱不后悔”，并作为国美店的店外销售语。进一步说在销售的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。同时你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感?

　　六、 心理价位

　　任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此，了解消费者的心理价位，有助于市场人员为产品制定合适的价格，有助于销售人员达成产品的销售。

　　在IT行业，无论是软件还是硬件设备的销售，如果你了解到你的.下限售价高于客户的心理价位，那么下面关键的工作就是拉升客户的心理价位，相反则需要适度提升你的售价；心理价位在终端销售表现就更为明显，以服装销售为例，消费者如果在一番讨价还价之后，如果最后的价格还是高于其心理价位，可能最终还是不会达成交易，甚至消费者在初次探询价格时，如果报价远高于其心理价位，就会懒得再看扭头就走。

　　七、 炫耀心理

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冬至诗句古诗

冬至诗句古诗

　　在学*、工作或生活中，大家最不陌生的就是诗句了吧，诗句是组成诗词的、高度凝练的句子。那什么样的`诗句才是大家都称赞的呢？以下是小编为大家收集的冬至诗句古诗，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　《冬至到》

　　昼短摒弃烦忧事，夜常相伴欢乐声。

　　小饺暖尽心头寒，更胜金银百十千。

　　——乔金龙《冬至到》

　　《小至》

　　天时人事日相催，冬至阳生春又来。

　　刺绣五纹添弱线，吹葭六管动飞灰。

　　岸容待腊将舒柳，山意冲寒欲放梅。

　　云物不殊乡国异，教儿且覆掌中杯。

　　——杜甫《小至》

　　《冬至》

　　年年至日长为客，忽忽穷愁泥*！

　　江上形容吾独老，天边风俗自相亲。

　　杖藜雪后临丹壑，鸣玉朝来散紫宸。

　　心折此时无一寸，路迷何处望三秦？

　　——杜甫《冬至》

　　邯郸冬至夜思家。

　　邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。想得家中夜深坐，还应说着远行人。

　　——白居易《邯郸冬至夜思家》

　　《冬至祭》

　　香烛鲜花纸钱银，八果八素并八珍。

　　合家召开追思会，缅怀英烈祭先人。

　　——张志真《冬至祭》

　　《燕京岁时记》

　　夫馄饨之形，有如鸡卵。

　　颇似天地混沌之象，故于冬至日食之。

　　——《燕京岁时记》

　　理郡无异政，所忧在素餐。

　　徒令去京国，羁旅当岁寒。

　　子月生一气，阳景极南端。

　　已怀时节感，更抱别离酸。

　　私燕*云罢，还斋夜方阑。

　　邃幕沉空宇，孤灯照床单。

　　应同兹夕念，宁忘故岁欢。

　　川途恍悠邈，涕下一阑干。

　　《冬至夜》

　　（唐）白居易

　　老去襟怀常濩落，病来须鬓转苍浪。

　　心灰不及炉中火，鬓雪多于砌下霜。

　　三峡南宾城最远，一年冬至夜偏长。

　　今宵始觉房栊冷，坐索寒衣托孟光。

　　《寒江吟》

　　（唐）孟郊

　　冬至日光白，始知阴气凝。

　　寒江波浪冻，千里无*冰。

　　飞鸟绝高羽，行人皆晏兴。

　　荻洲素浩渺，碕岸澌崚嶒。

　　烟舟忽自阻，风帆不相乘。

　　何况异形体，信任为股肱。

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