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1、你是天上的乌鸦在飞,我是地上的毛狗在追,你是我黑夜中的手电筒,我是你烧火用的催火筒,你是月儿,我是牙,没有了你,我就要自杀。
2、一日生活:上午讲正气,中午讲义气,下午讲手气,晚上讲力气。
3、蒋家羊,杨家墙,蒋家羊撞倒了杨家墙,杨家墙压死了蒋家羊,杨家要蒋家赔墙,蒋家要杨家赔羊。
4、丑男一回头,吓死河边一头牛;丑男二回头,大庆油田不产油;丑男三回头,乔丹改打乒乓球;丑男四回头,和尚洗头用飘柔。
5、最早的爱情诗:你来自云南元谋,我来自北京周口,让我牵起你毛绒绒的手!爱情!让我们直立行走!
6、你会炖我的冻豆腐,就来炖我的冻豆腐,你不会炖我的冻豆腐,别胡炖八炖我的冻豆腐。
7、社交像绅士,争斗赛战士。喝酒像勇士,醉酒赛烈士。赚钱像斗士,花钱赛谋士。看家像卫士,出外赛骑士。老婆像护士,本人赛道士。
8、蒋家羊,杨家墙,蒋家羊撞倒了杨家墙,杨家墙压死了蒋家羊,杨家要蒋家赔墙,蒋家要杨家赔羊。
9、高高山上一条藤,藤条头上挂铜铃,风吹藤动铜铃动,风静藤停铜铃静
10、一个驼子骑匹骡子,碰到婆子,挑担茄子,驼子个骡子践到婆子个茄子,婆子拖驼子下骡子,要驼子赔婆子个茄子。
11、墙上一个瓶,墙下一个盆,瓶落下来打破了盆的底,盆翻转来打破了瓶的嘴,瓶要盆赔瓶的嘴,盆要瓶赔盆的底。
12、吃葡萄不吐葡葡皮,不吃葡萄倒吐葡萄皮。
13、石狮寺有四十四只石狮子,四十四只石狮子吃四十四枝湿紫柿子。
14、和尚端汤上塔,塔滑汤汤烫塔;和尚端塔上汤,汤滑塔塔烫汤。
15、你会炖我的冻豆腐,就来炖我的冻豆腐,你不会炖我的冻豆腐,别胡炖八炖我的冻豆腐。
16、稀奇稀奇真稀奇蟋蟀踩死老母鸡汽球碰坏大机器蚯蚓身长一丈七
17、扁担长,板凳宽,板凳没有扁担长,扁担没有板凳宽。扁担要绑在板凳上,板凳偏不让扁担绑在板凳上。
18、网上聊天者,现实生活闷,本是同性别,何必报以非,相诉予以乐,
19、应是有原则,然有行尸者,丑面以善遮,公正天上人,看其行几何,
20、终将风雨夜,非者难逃劫,犹似枯枝叶,再生求不得!
21、上班比鸡还早,干活比驴还多,下班比小姐还晚,看着比谁都好。
22、常住网吧深处,糊涂不知归路。误睡课堂之上,呼噜,呼噜,惊起同学全部
23、时时注意,形势时事,事事报导,绝不失实,重大史实,写成史诗,右贵之处,实事求是。
24、八大不懂事:领导敬酒你不喝,领导走路你坐车,领导讲话你罗嗦,领导私事你瞎说,领导洗澡你先脱,领导夹菜你转桌,领导听牌你自摸。
25、男人:二十岁是奔腾,三十岁是日立,四十岁是松下,五十岁是微软,六十岁是联想。
26、高高山上一条藤,藤条头上挂铜铃,风吹藤动铜铃动,风静藤停铜铃静。
27、石勇,施庸,研究时钟。刻苦十冬,终于成功。试用,非常实用,狮勇进钟,都爱使用。
28、没钱的时候,养猪;有钱的时候,养狗。没钱的时候,在家里吃野菜;有钱的时候,在酒店吃野菜。
29、祝你笑口常开,笑死活该;祝你一路顺风,半路失踪;回到家中,无影无踪;祝你生意兴隆,越做越穷;祝你天天开心,两腿抽筋;祝你万事如意,处处碰壁;祝你身体健康,牙齿掉光;祝你一路走好,半路摔倒;祝你福如东海,走路摇摆;祝你天天愉快,经常变态。
30、山羊上山,山碰山羊角;水牛下水,水没水牛腰;猪进猪圈,猪拱大猪槽;毛驴驮草,草压毛驴腰。
31、女人多岁像橄揽球,个人追着抢。女人多岁像蓝球,个人追着跑。女人多岁像乒乓球,两个人打过来打过去。女人多岁像高尔夫球,打的越远越好。
32、陈阵,沈沉二人去淘金,陈、沈同出门,同行不同心,陈阵想独吞,沈沉早有心。岂不知淘金需同心,分心难淘金。陈阵、沈沉两手空空回家门。
33、亲爱的老公,我已到了广东,找了份工作很轻松,一次几百块只需几分钟,要是你愿意马上变富翁,要是不愿意马上换老公。
34、吃葡萄不吐葡萄皮,不吃葡萄倒吐葡萄皮。
35、八百标兵奔北坡,炮兵并排北坡跑;炮兵怕把标兵碰,标兵怕碰炮兵炮。
36、牛郎年年恋刘娘,刘娘连连念牛郎。
37、四是四,十是十,十四是十四,四十是四十。十不能说成四,四也不能说成十,假使说错了,就右能误事。
38、石狮寺前有四十四只石狮子,寺前树结了四十四个涩柿子;四十四只石狮子不吃四十四个涩柿子,四十四个涩柿子更不会吃四十四只石狮子。
39、白石塔,白石塔,白石搭白塔,白塔白石搭,搭好白石塔,石塔白又大。
40、山羊上山,山碰山羊角;水牛下水,水没水牛腰;猪进猪圈,猪拱大猪槽;毛驴驮草,草压毛驴腰。
41、姓陈不能说成程,姓程不能说成陈。禾木是程,耳东是陈。如果陈程不分,就会认错人。
42、时时注意,形势时事,事事报导,绝不失实,重大史实,写成史诗,右贵之处,实事求是。
43、八大不懂事:领导敬酒你不喝,领导走路你坐车,领导讲话你罗嗦,领导私事你瞎说,领导洗澡你先脱,领导夹菜你转桌,领导听牌你自摸。
44、墙上一个瓶,墙下一个盆,瓶落下来打破了盆的底,盆翻转来打破了瓶的嘴,瓶要盆赔瓶的嘴,盆要瓶赔盆的底。
45、四是四,十是十,十四是十四,四十是四十。十不能说成四,四也不能说成十,假使说错了,就右能误事。
46、吃葡萄不吐葡葡皮,不吃葡萄倒吐葡萄皮。
47、男人:二十岁是奔腾,三十岁是日立,四十岁是松下,五十岁是微软,六十岁是联想。
48、牛郎年年恋刘娘,刘娘连连念牛郎。
49、高高山上一条藤,藤条头上挂铜铃,风吹藤动铜铃动,风静藤停铜铃静
50、没钱的时候,在马路上骑自行车;有钱的时候,在客厅里骑自行车。没钱的时候想结婚,有钱的时候想离婚。没钱的时候老婆兼秘书,有钱的时候秘书兼老婆,没钱的时候假装有钱,有钱的时候假装没钱。
九库说说的语句,常常简短而有霸气,充满正能量。人生常常遇到困难,而那些好句子,不经意间直击内心柔软的地方,进而一改颓丧的心情。励志的句子网向您推荐口才训练顺口溜。
1、你是天上的乌鸦在飞,我是地上的毛狗在追,你是我黑夜中的手电筒,我是你烧火用的催火筒,你是月儿,我是牙,没有了你,我就要自杀。
2、一日生活:上午讲正气,中午讲义气,下午讲手气,晚上讲力气。
3、蒋家羊,杨家墙,蒋家羊撞倒了杨家墙,杨家墙压死了蒋家羊,杨家要蒋家赔墙,蒋家要杨家赔羊。
4、丑男一回头,吓死河边一头牛;丑男二回头,大庆油田不产油;丑男三回头,乔丹改打乒乓球;丑男四回头,和尚洗头用飘柔。
5、最早的爱情诗:你来自云南元谋,我来自北京周口,让我牵起你毛绒绒的手!爱情!让我们直立行走!
6、你会炖我的冻豆腐,就来炖我的冻豆腐,你不会炖我的冻豆腐,别胡炖八炖我的冻豆腐。
7、社交像绅士,争斗赛战士。喝酒像勇士,醉酒赛烈士。赚钱像斗士,花钱赛谋士。看家像卫士,出外赛骑士。老婆像护士,本人赛道士。
8、蒋家羊,杨家墙,蒋家羊撞倒了杨家墙,杨家墙压死了蒋家羊,杨家要蒋家赔墙,蒋家要杨家赔羊。
9、高高山上一条藤,藤条头上挂铜铃,风吹藤动铜铃动,风静藤停铜铃静
10、一个驼子骑匹骡子,碰到婆子,挑担茄子,驼子个骡子践到婆子个茄子,婆子拖驼子下骡子,要驼子赔婆子个茄子。
11、墙上一个瓶,墙下一个盆,瓶落下来打破了盆的底,盆翻转来打破了瓶的嘴,瓶要盆赔瓶的嘴,盆要瓶赔盆的底。
12、吃葡萄不吐葡葡皮,不吃葡萄倒吐葡萄皮。
13、石狮寺有四十四只石狮子,四十四只石狮子吃四十四枝湿紫柿子。
14、和尚端汤上塔,塔滑汤汤烫塔;和尚端塔上汤,汤滑塔塔烫汤。
15、你会炖我的冻豆腐,就来炖我的冻豆腐,你不会炖我的冻豆腐,别胡炖八炖我的冻豆腐。
16、稀奇稀奇真稀奇蟋蟀踩死老母鸡汽球碰坏大机器蚯蚓身长一丈七
17、扁担长,板凳宽,板凳没有扁担长,扁担没有板凳宽。扁担要绑在板凳上,板凳偏不让扁担绑在板凳上。
18、网上聊天者,现实生活闷,本是同性别,何必报以非,相诉予以乐,
19、应是有原则,然有行尸者,丑面以善遮,公正天上人,看其行几何,
20、终将风雨夜,非者难逃劫,犹似枯枝叶,再生求不得!
21、上班比鸡还早,干活比驴还多,下班比小姐还晚,看着比谁都好。
22、常住网吧深处,糊涂不知归路。误睡课堂之上,呼噜,呼噜,惊起同学全部
23、时时注意,形势时事,事事报导,绝不失实,重大史实,写成史诗,右贵之处,实事求是。
24、八大不懂事:领导敬酒你不喝,领导走路你坐车,领导讲话你罗嗦,领导私事你瞎说,领导洗澡你先脱,领导夹菜你转桌,领导听牌你自摸。
25、男人:二十岁是奔腾,三十岁是日立,四十岁是松下,五十岁是微软,六十岁是联想。
26、高高山上一条藤,藤条头上挂铜铃,风吹藤动铜铃动,风静藤停铜铃静。
27、石勇,施庸,研究时钟。刻苦十冬,终于成功。试用,非常实用,狮勇进钟,都爱使用。
28、没钱的时候,养猪;有钱的时候,养狗。没钱的时候,在家里吃野菜;有钱的时候,在酒店吃野菜。
29、祝你笑口常开,笑死活该;祝你一路顺风,半路失踪;回到家中,无影无踪;祝你生意兴隆,越做越穷;祝你天天开心,两腿抽筋;祝你万事如意,处处碰壁;祝你身体健康,牙齿掉光;祝你一路走好,半路摔倒;祝你福如东海,走路摇摆;祝你天天愉快,经常变态。
30、山羊上山,山碰山羊角;水牛下水,水没水牛腰;猪进猪圈,猪拱大猪槽;毛驴驮草,草压毛驴腰。
31、女人多岁像橄揽球,个人追着抢。女人多岁像蓝球,个人追着跑。女人多岁像乒乓球,两个人打过来打过去。女人多岁像高尔夫球,打的越远越好。
32、陈阵,沈沉二人去淘金,陈、沈同出门,同行不同心,陈阵想独吞,沈沉早有心。岂不知淘金需同心,分心难淘金。陈阵、沈沉两手空空回家门。
33、亲爱的老公,我已到了广东,找了份工作很轻松,一次几百块只需几分钟,要是你愿意马上变富翁,要是不愿意马上换老公。
34、吃葡萄不吐葡萄皮,不吃葡萄倒吐葡萄皮。
35、八百标兵奔北坡,炮兵并排北坡跑;炮兵怕把标兵碰,标兵怕碰炮兵炮。
36、牛郎年年恋刘娘,刘娘连连念牛郎。
37、四是四,十是十,十四是十四,四十是四十。十不能说成四,四也不能说成十,假使说错了,就右能误事。
38、石狮寺前有四十四只石狮子,寺前树结了四十四个涩柿子;四十四只石狮子不吃四十四个涩柿子,四十四个涩柿子更不会吃四十四只石狮子。
39、白石塔,白石塔,白石搭白塔,白塔白石搭,搭好白石塔,石塔白又大。
40、山羊上山,山碰山羊角;水牛下水,水没水牛腰;猪进猪圈,猪拱大猪槽;毛驴驮草,草压毛驴腰。
41、姓陈不能说成程,姓程不能说成陈。禾木是程,耳东是陈。如果陈程不分,就会认错人。
42、时时注意,形势时事,事事报导,绝不失实,重大史实,写成史诗,右贵之处,实事求是。
43、八大不懂事:领导敬酒你不喝,领导走路你坐车,领导讲话你罗嗦,领导私事你瞎说,领导洗澡你先脱,领导夹菜你转桌,领导听牌你自摸。
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45、四是四,十是十,十四是十四,四十是四十。十不能说成四,四也不能说成十,假使说错了,就右能误事。
46、吃葡萄不吐葡葡皮,不吃葡萄倒吐葡萄皮。
47、男人:二十岁是奔腾,三十岁是日立,四十岁是松下,五十岁是微软,六十岁是联想。
48、牛郎年年恋刘娘,刘娘连连念牛郎。
49、高高山上一条藤,藤条头上挂铜铃,风吹藤动铜铃动,风静藤停铜铃静
50、没钱的时候,在马路上骑自行车;有钱的时候,在客厅里骑自行车。没钱的时候想结婚,有钱的时候想离婚。没钱的时候老婆兼秘书,有钱的时候秘书兼老婆,没钱的时候假装有钱,有钱的时候假装没钱。
训练口才的绝好方法
在口语交际的过程中,表达主体运用准确、得体、生动、巧妙、有效的口语表达策略,达到特定的交际目的,取得圆满交际效果的口语表达的艺术和技巧。下面是小编收集整理的训练口才的绝好方法,仅供参考,希望能够帮助到大家。
口才不仅要刻苦,还要掌握一定的方法。科学的方法可以使你事半功倍,加速你口才的形成。当然,根据每个人的学识、环境、年龄等等的不同,练口才的方法也会有所差异,但只要选择最适合自己的方法,加上持之以恒的刻苦训练,那么你就会在通向“口才家”的大道上迅速成长起来。我们在此介绍几种简单、易行、见效的口才训练方法。
(1)速读法.....这里的“读”指的是朗读,是用嘴去读,而不是用眼去看,顾名思义,“速读”也就是快速的朗读。这种训练方法的目的,是在于锻炼人口齿伶俐,语音准确,吐字清晰。方法:找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文。先拿来字典、词典把文章中不认识或弄不懂的字、词查出来,搞清楚,弄明白,然后开始朗读。一般开始朗读的时候速度较慢,逐次加快,一次比一次读得快,最后达到你所能达到的最快速度。要求:读的过程中不要有停顿,发音要准确,吐字要清晰,要尽量达到发声完整。因为如果你不把每个字音都完整的发出来,那么,如果速度加快以后,就会让人听不清楚你在说些什么,快也就失去了快的意义。我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说,他的解说就很有“快”的功夫。宋世雄解说的“快”,是快而不乱,每个字,每个音都发得十分清楚、准确,没有含混不清的地方。我们希望达到的快也就是他的那种快,吐字清晰,发音准确,而不是为了快而快。速读法的优点是不受时间、地点的约束,无论在何时、何地。只要手头有一篇文章就可以练*。而且还不受人员的限制,不需要别人的配合,一个人就可以独立完成。当然你也可以找一位同学听听你的速读练*,让他帮助挑你速读中出现的毛病。比如哪个字发音不够准确,那个地方吐字还不清晰,等等,这样就更有利于你有目的地进行纠正、学*。你还可以用录音机把你的速读录下来,然后自己听一听,从中找出不足,进行改进。如果有老师指导就更好了。
(2)背诵法....我们都背诵过课文。有诗歌、有散文、有小说。背诵的目的是各有不同的。有的是因为老师要求必须背诵,而不得不背,以完成老师交给的学*任务;也有的是为了记忆下某个名诗、名句,以此来丰富自己的文学素养。而我们提倡的背诵,主要的目的是在于锻炼我们的口才。我们要求的背诵,并不仅仅要求你把某篇演讲辞、散文背下来就算完成了任务,我们要求的背诵,一是要“背”,二还要求“诵”。这种训练的目的有两个:一是培养记忆能力,二是培养口头表达能力。记忆是练口才必不可少的一种素质。没有好的记忆力,要想培养出口才是不可能的。只有大脑中充分地积累了知识,你才可能张口即出,滔滔不绝。如果你大脑中是一片空白,那么你再伶牙俐齿,也无济无事。记忆与口才一样,它并不是一种天赋的才能,后天的锻炼对它同样起着至关重要的作用,“背”正是对这种能力的培养。“诵”是对表达能力的一种训练。这里的“诵”也就是我们常说的“朗诵”。它要求在准确把握文章内容的基础上进行声情并茂的`表达。背诵法,不同于我们前面讲的速读法。速读法的着眼点在“快”上,而背诵法的着眼点在“准”上。也就是你背的演讲辞或文章一定要准确,不能有遗漏或错误的地方,而且在吐字、发音上也一定要准确无误。....其方法是:....第一步,先选一篇自己喜欢的演讲辞、散文、诗歌;....第二步,对选定的材料进行分析、理解,体会作者的思想感情。这是要花点工夫的,需要我们逐句逐段地进行分析,推敲每一个词句,从中感受作者的思想感情,并激发自己的感情....第三步,对所选的演讲辞、散文、诗歌等进行一些艺术处理,比如找出重音、划分停顿等,这些都有利于准确表达内容;....第四步,在以上几步工作的基础上进行背诵。在背诵的过程中,也可分步进行。首先,进行“背”的训练。也就是先将文章背下来。在这个阶段不要求声情并茂。只要能达到熟练记忆就行。并在背的过程中,自己进一步领会作品的格调、节奏,为准确把握作品打下更坚实的基础。第二,是在背熟文章的基础上进行大声朗诵。将你背熟的演讲辞、散文、诗歌等大声地背诵出来,并随时注意发声的正确与否,而且要带有一定的感情。第三,是这个训练的最后一步,用饱满的情感,准确的语言、语调进行背诵。这里的要求是准确无误地记忆文章,准确地表达作品的思想感情。这个训练最好能有指导,特别是在朗诵技巧上给些指导。如果没有这个条件,也可以找人帮助,请人听自己背诵,然后指出不足,使我们在改进时有所依据,这对练口才很有好处。
(3)练声法....练声也就是练声音,练嗓子。在生活中,我们都喜欢听那些饱满圆润、悦耳动听的声音,而不愿听干瘪无力、沙哑干涩的声音。所以锻炼出一副好嗓子,练就一腔悦耳动听的声音,是我们必做的工作。练声的方法是:第一步,练气。俗话说练声先练气,气息是人体发声的动力,就像汽车上的发动机一样,它是发声的基础。气息的大小对发声有着直接的关系。气不足,声音无力,用力过猛,又有损声带。所以我们练声,首先要学会用气。吸气:吸气要深,小腹收缩,整个胸部要撑开,尽量把更多的气吸进去。我们可以体会一下,你闻到一股香味时的吸气法。注意吸气时不要提肩。呼气:呼气时要慢慢地进行。要让气慢慢地呼出。因为我们在演讲、朗诵、论辩时,有时需要较长的气息,那么只有呼气慢而长,才能达到这个目的。呼气时可以把两齿基本合上。留一条小缝让气息慢慢地通过。学*吸气与呼气的基本方法,你可以每天到室外、到公园去做这种练*,做深呼吸,天长日久定会见效。第二步,练声。我们知道人类语言的声源是在声带上,也就是我们的声音是通过气流振动声带而发出来的。在练发声以前先要做一些准备工作。先放松声带,用一些轻缓的气流振动它,让声带有点准备,发一些轻慢的声音,千万不要张口就大喊大叫,那只能对声带起破坏作用。这就像我们在做激烈运动之前,要做些准备动作一样,否则就容易使肌肉拉伤。声带活动开了,我们还要在口腔上做一些准备活动。我们知道口腔是人的一个重要的共鸣器,声音的洪亮、圆润与否与口腔有着直接的联系,所以不要小看了口腔的作用。口腔活动可以按以下方法进行:第一,进行张闭口的练*,活动嚼肌,也就是面皮。这样等到练声时嚼肌运动起来就轻松自如了。第二,挺软腭。这个方法可以用学鸭子叫“gāgā”声来体会。人体还有一个重要的共鸣器,就是鼻腔。有人在发音时,只会在喉咙上使劲,根本就没有上胸腔、鼻腔这两个共鸣器、所以声音单薄,音色较差。练*用鼻腔的共鸣方法是,学*牛叫。但我们一定要注意,在*日说话时,如果只用鼻腔共鸣,那么也可能造成鼻音太重的结果。我们还要注意,练声时,千万不要在早晨刚睡醒时就到室外去练*,那样会使声带受到损害。特别是室外与室内温差较大时,更不要张口就喊,那样,冷空气进入口腔后,会刺激声带。第三,练*吐字。吐字似乎离发声远了些,其实二者是息息相关的。只有发音准确无误,清晰、圆润,吐字也才能“字正腔圆”。我们在小学时,都学*过拼音,都知道每个字都是由一个音节组成的,而一个音节我们又可以把它分成字头、字腹、字尾三部分,这三部分从语音结构来分,大体上可以说是,字头就是我们说的声母,字腹就是我们说的韵母,字尾就是韵尾。吐字发声时一定要咬住字头。有一句话叫“咬字千斤重,听者自动容”说的就是这个意思。所以我们在发音时,一定要紧紧咬住字头,这时嘴唇一定要有力,把发音的力量放在字头上,利用字头带响字腹与字尾。字腹的发音一定要饱满、充实,口形要正确。发出的声音应该是立着的;而不是横着的,应该是圆的,而不是扁的。但是,如果处理的不好,就容易使发出的声音扁、塌、不圆润。字尾,主要是归音。归音一定要到家,要完整。也就是不要念“半截子”字,要把音发完整。当然字尾也要能收住,不能把音拖得过长。如果我们能按照以上的练*要求去做,那么你的吐字一定圆润、响亮,你的声音也就会变得悦耳动听了。这里应多做一些这样的练*:
①深吸一口气。数数,看能数多少。
②跑20米左右,然后朗读一段课文,尽量避免喘气声。
③按字正腔圆的要求读下列成语:英雄好汉 兵强马壮 争先恐后 光明磊落 深谋远虑果实累累 五彩缤纷 心明眼亮 海市蜃楼 优柔寡断源远流长 山清水秀④读练口令A.八面标兵奔北坡,炮兵并排北坡炮;炮兵怕把标兵碰,标兵怕碰炮兵炮。B.哥挎瓜筐过宽沟,赶快过沟看怪狗;光看怪狗瓜筐扣,瓜滚筐空怪看狗。C.洪小波和白小果,拿着箩筐收萝卜。洪小波收了一筐白萝卜,白小果收了一筐红萝卜。不知是洪小波收的白萝卜多,还是白小果收的红萝卜多。............
(4)复述法 ....复述法简单地说,就是把别人的话重复地叙述一遍。这种方法在课堂上使用的较多。如老师让同学们看一段幻灯片,然后请同学复述幻灯片的情节或人物的对话。这种训练方法的目的,在于锻炼人的记忆力、反应力和语言的连贯性。其方法是:选一段长短合适、有一定情节的文章。最好是小说或演讲辞中叙述性强的一段,然后请朗诵较好的同学进行朗读,最好能用录音机把它录下来,然后听一遍复述一遍,反复多次地进行。直到能完全把这个作品复述出来。复述的时候,你可把第一次复述的内容录下来,然后对比原文,看你能复述下多少,重复进行,看多少遍自己才能把全部的内容复述下来。这种练*绝不单单在于背诵,而在于锻炼语言的连贯性。如果能面对众人复述就更好了,它还可以锻炼你的胆量,克服紧张心理。这要求我们在开始时,只要能把基本情节复述出来就可以,在记住原话的时候,可以用自己的话把意思复述出来;第二次复述时就要求不仅仅是复述情节,而且要求能复述一定的人物语言或描写语言;第三次复述时,就应基本准确地复述出人物的语言和基本的描写语言,逐次提高要求。在进行这种练*之前,最好能根据自己的实际情况和所选文章的情况,制定一个具体的要求。比如选了一段共有10句话的文章,那么第一次复述时就要把基本情节复述出来,并能把几个关键的句子复述出来;第二次就应该能复述出5~7个句子;第三次就应能复述8~10个句子。当然,速度进展得越快,也就说明你的语言连贯性和记忆力越强。开始练*时,最好选择句子较短、内容活泼的材料进行,这样便于你把握、记忆、复述。随着训练的深入,你可以逐渐选一些句子较长,情节少的材料,进行练*。这样由易到难,循序渐进,效果会更好。这种练*一定要有耐心与毅力。有的同学一开始就选用那些长句子、情节少的文章作为训练材料,结果常常是欲速则不达。这就像我们学走路一样,没学会走,就要学跑是一定要摔跤的。而且这个训练有时显得很繁琐、麻烦,甚至是枯燥乏味,这就需要我们要有耐心与毅力,要知难而进,勇于吃苦,不怕麻烦。没有耐心与毅力,那么你将注定是一事无成的。……
(5)模仿法....我们每个人从小就会模仿,模仿大人做事,模仿大人说话。其实模仿的过程也是一个学*的过程。我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学*,向周围的人模仿。那么我们练口才也可以利用模仿法,向这方面有专长的人模仿。这样天长日久,我们的口语表达能力就能得到提高。其方法是:
①模仿专人。在生活中找一位口语表达能力强的人,请他讲几段最精彩的话,录下来,供你进行模仿。你也可以把你喜欢的、又适合你模仿的播音员、演员的声音录下来,然后进行模仿。
②专题模仿。几个好友在一起,请一个人先讲一段小故事、小幽默,然后大家轮流模仿,看谁模仿的最像。为了刺激积极性,也可以采用打分的形式,大家一起来评分,表扬模仿最成功的一位。这个方法简单易行,且有娱乐性。课上、课间、课后都可进行。只要有三四个人就能进行。所要注意的是,每个人讲的小故事、小幽默,一定要新鲜有趣,大家爱听爱学。而且在讲以前一定要进行一些准备,一定要讲准确、生动、形象,千万不要把一些错误的东西带去,否则模仿的人了跟着错了,害人害己。
③随时模仿。我们每天都听广播,看电视、电影,那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿,注意他的声音、语调,他的神态、动作,边听边模仿,边看边模仿,天长日久,你的口语能力就得到了提高。而且会增加你的词汇,增长你的文学知识。这里要求要尽量模仿得像,要从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行模仿,并在模仿中有创造,力争在模仿中超过对方。在进行这种练*时,一要注意选择适合自己的对象进行模仿。要选择那些对自己身心有好处的语言动作进行模仿,我们有些同学模仿力很强,可是在模仿时都不够严肃认真,专拣一些脏话进行模仿,久而久之,就形成了一种低级的趣味,我们反对这种模仿方法。模仿法是一种简单易学、娱乐性强、见效快的方法,尤其适合我们这个年龄的同学们练*,希望大家能勤学苦练,早日见效。........
(6)描述法....小的时候我们都学过看图说话,描述法就类似于这种看图说话,只是我们要看的不仅仅是书本上的图,还有生活中的一些景、事、物、人,而且要求也比看图说话高一些。简单地说,描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。描述法可以说是比以上的几种训练法更进了一步。这里没有现成的演讲辞、散文、诗歌等做你的练*材料,而要求你自己去组织语言进行描述。所以描述法训练的主要目的就在于训练同学们的语言组织能力和语言的条理性。无论是演讲、说话、论辩都需要有较强的组织语言的能力,没有这种能力也就不可能有一张悬河之口,组织语言的能力是口语表达能力的一项基本功。其方法是一幅画或一个景物作为描述的对象。第一步,对要描述的对象进行观察。比如,我们所要描述的对象是“秋天的小湖边”,那么我们就要观察一下这个湖的周围都有些什么,有树?有假山?有凉亭?还有游人?并且树是什么样子,山是什么样子?凉亭在这湖光山色、树影的衬托下又是个什么样子,这秋天里的游人此时又该是一种什么心情呢?这一切都需要你用自己的眼睛去观察,用你的心去体验。只有有了这种观察,你的描述才有基础。第二步,描述。描述时一定要抓住景物的特点,要有顺序地进行描述。其要求是,抓住特点进行描述。语言要清楚,明白,要有一定的文采。描述的千万不要成流水账,**淡淡,一定要用描述性的语言,尽量生动些,活泼些。要讲点顺序,不要东一句,西一句,南一句,北一句的,描述出的东西,让人听了以后能知道你描述的到底是个什么景物。描述的时候允许有联想与想象。比如,你观察到秋天的湖边有一位白发苍苍的老爷爷,孤独地坐在斑驳陆离的树荫下,你就可能有一种联想,你可能想到了自己的爷爷,也可能想到这个老人的生活晚景,还可能想到“夕阳无限好,只是*黄昏”这个诗句……那么在描述的时候,你就可以把这一切都加进去,使你的描述更充实、生动。...............
(7)角色扮演法....角色一词,我们也是从戏剧、电影中借用来的。是指演员扮演的戏剧或电影中的人物。我们这里的角色,与戏剧、电影中讲的角色,有着相同的意义。角色扮演法,就是要我们学演员那样去演戏,去扮演作品中出现的不同的人物,当然这个扮演主要是在语言上的扮演。其方法是:
①选一篇有情节、有人物的小说、戏剧为材料。
②对选定的材料进行分析,特别要分析人物的语言特点。
③根据作品中人物的多少,找同学,分别扮演不同的人物角色。比比看,谁最能准确地扮演自己的角色。
④也可一个人扮演多种角色,以此培养自己的语言适应力。这种训练的目的,在于培养人的语言的适应性、个性,以及适当的表情、动作。这种训练法要求“演”的成分很重,它有别于对朗诵的要求。它不仅要求声音洪亮,充满感情,停顿得当;还要求能绘声绘色、惟妙惟肖地把人物的性格表现出来,而且要配有一定的动作和表情。从这个角度看,这个训练是有一定的难度的。但只要我们朝着这个方向努力,那么我们就会成功。.....
(8)讲故事法....同学们或许都听过故事,但是不是都讲过故事呢?讲故事看起来很容易,要真讲起来就不那么容易了,常言说:“看花容易,绣花难”呀!听别人讲故事绘声绘色,很吸引人,有些朋友听起故事来甚至都可以忘了吃饭、睡觉,可是自己一讲起来,仿佛就不是那么回事了,干干巴巴,毫无吸引力。因此,讲故事也是一种才能,并不是人人都可以把故事讲好的。学*讲故事是练口才的一种好方法。讲故事,可以训练人的多种能力。因为故事里面既有独白,又有人物对话,还有描述性的语言、叙述性的语言,所以讲故事可以训练人的多种口语能力。这里的方法是:
①分析故事中的人物。故事的情节性是十分强的,而且故事的主题大都是通过人物的语言、行动表现出来的,所以我们在讲故事以前就要先研究人物的性格特征,以及人物之间的关系。比如,我们要讲《皇帝的新衣》这个童话故事,那么你就要分析其中的几个人物,以及他们的性格,然后把国王的愚蠢无知,骗子的狡诈阴险,大臣的阿谀奉承、不分是非,乃至小孩的天真无邪都用语言表现出来,这是一项十分艰巨的工作。
②掌握故事的语言特点。故事的语言不同于其他文学形式的语言,其最大的特点是口语性强、个性化强。所以当我们拿到一个材料的时候,不要马上就开始练*讲,而要先把材料改造一下,改成适合我们讲的故事。
③反复练讲。对材料做了以上的分析、加工以后,我们就可以开始练讲。通过反复练讲达到对内容的熟悉。最后能使自己的感情与故事中人物的感情相隔合,做到惟妙惟肖地表现人物性格,语言生动形象。另外,边练讲,还要边注意设计自己的表情、动作。看看你讲故事时的表情、动作是不是与你讲的内容相一致。其要求是:
①发音要准确、清楚。*舌音、翘舌音、四声都要清楚。最好能用普通话讲。
②不要照本宣读。讲故事是不允许手里拿着故事书照着念的,那样就成了念故事了。讲故事要用自己的语言去讲?口才不仅要刻苦,还要掌握一定的方法。科学的方法可以使你事半功倍,加速你口才的形成。当然,根据每个人的学识、环境、年龄等等的不同,练口才的方法也会有所差异,但只要选择最适合自己的方法,加上持之以恒的刻苦训练,那么你就会在通向“口才家”的大道上迅速成长起来。我们在此介绍几种简单、易行、见效的口才训练方法。
训练口才的经典句子(精选140句)
在现实生活或工作学*中,大家都经常接触到句子吧,句子是能够表达一个相对完整的意思,有一定的语调,表示不同的语气,句未有一个较大停顿的语言单位。你知道什么样的句子才能称之为经典吗?以下是小编为大家收集的剪纸训练口才经典句子,仅供参考,希望能够帮助到大家。
1、口才并不是一种天赋的才能,它是靠刻苦训练得来的。古今中外历史上一切口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家。他们无一不是靠刻苦训练而获得成功的。
2、只有守得住秘密的人,才能得到更多的秘密。
3、站在山顶和站在山脚下的两人,虽然地位不同,但在对方眼里,同样的渺小。
4、知识是一种使求知者吃得越多越觉得饿的粮食。
5、有的人聪明得像天气,多变;有的人傻得像天气预报,变天它都看不出来。
6、以为蒙上了眼睛,就可以看不见这个世界;以为捂住了耳朵,就可以听不到所有的烦恼;以为脚步停了下来,心就可以不再远行;以为我需要的爱情,只是一个拥抱。我们可以欺骗自己的眼睛,但千万不要欺骗了自己的灵魂。如果有一天我不再烦你,如果有一天,你的生活中没有了我,没有了每天的电话,每天的留言,每天的关心,每天的小小脾气。我把一切一切都表现了出来,你知道,清楚了,了解了,最终感动了,可是我却离开了。
7、医生叫我进行光合作用,不要熬夜了。
8、一直在等一个人,一个懂得珍惜缘分的人,一个愿意和我牵手相伴到老的人,一个跟我一样相信世间有真爱的人;一直在等一个人,一个关心我在意我的人,一个懂得包容体谅我的人,一个也许并不完美但懂得珍惜我的人;一直在等一个人,一个与我相亲相爱的人,一个我们相互都喜欢的人生命中有一些人与我们擦肩了,却来不及遇见;遇见了,却来不及相识;相识了,却来不及熟悉;熟悉了,却还是要说再见。
9、一粒盐,发了脾气就是海。
10、养鱼挺麻烦的,每周要换一次水,我经常忘记。后来就只好每周换一次鱼了。
11、小牛放学去打球,踢倒老刘一瓶油,小牛回家取来油,向老刘道歉又赔油老刘不要小牛还油,小牛硬要把油还给老刘,老刘夸小牛,小直摇头,你猜老刘让小牛还油,还是不让小牛还油。
12、想起那年,就好像还是昨天,说起那年,就好像刚刚发生,离开那年,一梦就是两三年,一醒就是很久很久以后。
13、现在你骂我,是因为你还不了解我,等到以后你了解了我……你一定会动手打我的。
14、喜欢一个人,在一起时会很开心;爱一个人,在一起时会莫名的失落。喜欢一个人,永远是欢乐;爱一个人,你会常常流泪。喜欢一个人,当你想起他会微微一笑;爱一个人,当你想起他会对着天空发呆。喜欢一个人,是看到了他的优点;爱一个人,是包容了他的缺点。喜欢,是一种心情;爱,是一种感情如果,在身边的最后真的不是你。如果经历了那么多坎坷辗转后,最终还是要分开。
15、我要做个下载软件,名字叫掩耳。因为迅雷不及掩耳。
16、我是个哑巴,*时说话都是伪装的。
17、天气热得像个笑话,日子过的像句废话。
18、他殷勤,那是他刚刚爱上你;他笨拙,那是他深深爱着你;他从容,那是他已厌倦你。
19、虽然他来西安,但是斯文白净,一点儿也看不出秦俑的风采。
20、谁,执我之手,消我半世孤独;谁,吻我之眸,遮我半世流离;谁,抚我之面,慰我半世哀伤;谁,扶我之肩,驱我一世沉寂;谁,可明我意,使我此生无憾。我,执子之手,共你一世风霜;我,吻子之眸,赠你一世深情。我牵尔玉手,收你此生所有;我,抚尔秀颈,挡你此生风雨哭的时候没人哄,我学会了坚强;怕的时候没人陪,我学会了勇敢;烦的时候没人问,我学会了承受;累的时候没人靠,我学会了自立。就这样我找到了自己,原来我很优秀,更可贵的是,世界上,只有一个我!渐渐地我成熟了,因为没有更大的不如意,所以现在偶尔的不如意也是幸福的。
21、世界不会在意你的自尊,人们看的只是你的成就。在你没有成就以前,切勿过分强调自尊。——比尔盖茨
22、使我们不快乐的,都是一些芝麻小事,我们可以躲闪一头大象,却躲不开一只苍蝇。
23、生活,是用来经营的,而不是用来计较的。感情,是用来维系的,而不是用来考验的。
24、如果这都不算爱,那我宁愿卖白菜。
25、如果你不是认真,请不要触碰劳资的爱情,抱着玩玩的心理开始,结束的往往很凄凉。
26、让我看看你那温柔的獠牙。
27、抛弃别人总比被人抛弃好过一点,所谓离别,总是一个走,一个留,走的那个却比不上留下的那个痛苦。
28、旁人总是看到我们幸福得牵手,其实真相的`是:一旦我放开手,她就会跑去买东西。
29、偶尔要回头看看,否则永远都在追寻,而不知道自己失去了什么。
30、女性在所有礼物中,认为花朵最有价值是因为:男性在送花给女性的时候必须克服那种把花拿在文章由手上走在街道上的羞涩感觉。
31、女人分为结婚与不结婚两种,男人分为自愿结婚与被迫结婚两种。
32、女人不要以为长得好就可以不读书,男人不要以为书读的好就可以长得难看。
33、你这种说话方式在修辞学里叫做“扯”。
34、你有权保持不沉默,但我们很快会让你沉默的。
35、你先免礼,我才能*身。
36、你太矮了!借你望远镜吧,再看清楚点,我不帅吗?
37、你踩我的脚没事,可别踩我的鞋呀!
38、能够说出的委屈,便不算委屈;能够抢走的爱人,便不算爱人。
39、男人最怕被别人说小,女人最怕被别人说老。
40、男人之间最沉重的话题就是说到自己的女人,而男人之间最轻松的话题,就是说到别人的女人。
41、男人不能说不行,女人不能说随便。
42、练口才,是一个过程,要慢慢来。很多人误认为读得“越快越好”,其实不然。我读得够快了,但是我其实更看重慢练的功效,以此来评价检阅我字音的“对”“准”“美”。
43、竟然有人我涂了蓝眼影,那简直是在侮辱我得黑眼圈!
44、将薪比薪想一下,算了,不想活了。
45、毁灭友情的方式有许多,最彻底的一种是借钱。(借钱容易还钱难,救急不救穷,借钱请慎重)
46、话说出去之前你是话的主人,说出去之后你便成了话的奴隶。
47、格式化自己,就是为了删除你!
48、地球是运动的,一个人不会永远处在倒霉的位置。
49、低调不代表没调。
1,竭力履行你的义务,你应该就会知道,你到底有多大价值。
2,一个甜美的微笑,一句真诚的鼓励,一份美丽的景色,就如这些生活中点点滴滴的小事,我却认为这就是我身边的幸福。
3,有些人善于跟别人相处,有些人善于跟自己相处,不必互相评价。能忍受孤独的,不会羡慕那些热闹的人际关系;拥有热闹人际关系的,也未必会羡慕独处的耐力,无所谓好坏。
4,我一直很喜欢说的一句话,想要爱就不要怕伤害。鼓励别人的同时,同样在鼓励自己。谁不怕伤害?我承认,我怕,非常怕。
5,我想你在我这个年纪的时候也能够拥有我现在拥有的一切,而不是象现在象过街老鼠一样。
6,他并不爱我,他爱的是一点点自由。
7,生命是一袭华美的袍,长满了虱子。
8,如果一个人对这些事情懂挺多,你要发现他是不是蠢蛋还得花点时间。
9,一个美丽的女人如能很适当的运用这四种武器[,微笑,听话,恭维,关心]一百个男人至少也有九十九个半要拜倒在她的脚下。
10,因果不曾亏欠过我们什么,所以请不要抱怨。
11,走入歧途,一片盲目。心中的苦,向谁倾诉?
12,别做点错事就把什么脏水都往自己身上泼,姐还要留着冲厕所呢。
13,宁可活得对自己的缺点清清楚楚,也不愿一辈子假装完美。
14,如果有一天我变成流氓,请告诉别人,我纯真过……
15,能控制住对方发火的语言:对不起!
16,全力以赴。全力以赴是一种*惯。你有没有百分之百地对待学*、工作、对待他人、家人?
17,心痛莫大于心死。
18,幸福掌握在自己的手里,而不是在别人的嘴里!
19,爱上一个人也许只需要一秒钟,但忘记一个人却需要一辈子。
20,一步步向前走,“咯吱,咯吱……”加快脚步,时而慢时而快,这声音伴着远处传来的除雪时发出的声音,变成了一曲曲美妙动听的音乐协奏,这时不但不会被这种声音吵到,反之,会尽情地享受这天籁般的音乐,这是一种无法分享的心之曲。
21,有真才者,必不矜才;有实学者,必不夸学。——《格言连璧》
22,我们可以批评孩子,但一定要选择合适的方式批评,以保护孩子自尊心、树立自信心、培养他们某种能力为目的。凡对孩子自尊心、自信心和能力有损害的批评方式都是不好的,都是家长要彻底戒除掉的。
23,即使没有人为你鼓掌,也要优雅的谢幕,感谢自己的认真付出。
24,谁都希望一段感情会有结果,谁都不希望美好的爱情最后是一场痛,但是如果一开始就想着“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”的态度,再美好的感情也不会有好的结果。豆蔻年华稍纵即逝,何必要在不长的人生里再品尝一次苦涩呢。
25,有志的人战天斗地,无志的人怨天恨地。
26,永远跑在下属的前面——权力领导、情义领导都不如才能领导。
27,学校的职能是:你想干吗就不让你干吗。
28,心、知、行合一,走向成功。——邹金宏
29,无论如何选择,只要是自己的选择,就不存在对错后悔。过去的你不会让现在的你满意,现在的你也不会让未来的你满意。当初有胆量去选同样该有勇气把后果承受。所谓一个人的长大,也便是敢于惨烈地面对自己:在选择前,有一张真诚坚定的脸;在选择后,有一颗绝不改变的心。
30,懂得承受的人,看着青春的脚步越走越远时,不会惊慌失措,更不会郁郁寡欢,而是牢牢捉住时代的脉搏,在分分秒秒间追逐,尽显人生的出色纷呈!
31,白居易长恨歌天长地久有时尽,此恨绵绵无绝期。
32,风在宁静时是无言的,那么就让我们的心跑动吧!当年轻的心为理想而跑动时,风就有歌了。水在静止时是无言的,那么就让我们的血液奔流吧!当他为梦想奔流时,水就有歌了。山是沉默的,那就让我们沿着前行着的脚步攀援吧!那拓荒者的脚步与回声便是对我们内心信仰的忠诚回应!
演讲与口才训练方法有哪些
演讲又叫讲演或演说,是指在公众场合,以有声语言为主要手段,以体态语言为辅助手段,针对某个具体问题,鲜明、完整地发表自己的见解和主张,阐明事理或抒**感,进行宣传鼓动的一种语言交际活动。下面由小编为大家整理的演讲与口才训练方法有哪些,希望可以帮助到大家!
演讲与口才训练方法
(1)速读法
“读”指的是朗读,“速读”即是快速的朗读
训练的方法:找一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文朗读。由快到慢,一次比一次快,最后达到你所能达到的最快速读。
(2)背诵法
一背二诵
训练的方法:
1.选一篇自己喜欢的演讲辞、散文、诗歌
2.对内容进行分析、理解,体会作者的思想感情
3.对内容进行一些艺术处理,比如:找出重音,画出停顿
4.在以上的基础上进行背诵
接下来:
a.进行“背”的训练
b.背熟后进行有感情的大声朗读
c.用饱满的情感准确的语音、语调进行背诵
(3)练声法
练声音,练嗓子。
训练方法:
1.练气。吸气:呼吸要深、小腹收缩,整个胸部要撑开,尽量把更多的`气吸进去。注意吸气时不要提肩。
呼气:呼气时慢慢的进行,要让气慢慢的呼出。呼气时可以把两齿合上,留一条小缝让气息慢慢的通过。
2.练声。口腔活动:进行张闭口练*,活动嚼肌。
吐字练*:a.深吸一口气,数一数,看能数多少; b.跑20米左右,然后朗读一段课文,尽量避免喘气声; c.按字正腔圆要求读成语; d.读绕口令 扁担长,扁担宽,扁担没有板凳宽,板凳没有扁担长。 扁担要绑在板凳上,板凳偏不让扁担绑在板凳上
(4)复述法
简单来说,就是把别人的话重复的叙述一遍
训练的方法:选一段合适的内容,复述完,录下来,听一遍,复述一遍。最好能在众人面前复述,这样可以锻炼胆量、克服紧张心理。
(5)模仿法
训练方法:
a.模仿专人:找表达能力强的人,请他讲几段精彩的话,录下来模仿
b.专题模仿:几个好友一起,请个人讲一段小故事,小幽默,然后大家轮流模仿,看谁模仿的最像
c.随时模仿:广播、电视、电影,随时跟播音员、演播员、演员进行模仿
(6)描述法:类似于一些看图说话,还有一些生活中的情、景、物、人
(7)角色扮演法:学演员演戏那样,去扮演作品中出现的不同人物,主要是语言上的扮演
(8)讲故事法
目标训练:
一.积极心态训练
1.自我暗示:每天三次各默念10遍"我一定要最大胆的发言,我一定要最大声的说话,我一定要最流畅的演讲。我一定行!今天又是幸福快乐的一天!“
2.想象训练:至少5分钟想象自己在公共场合成功的演讲,想象自己成功。
3.至少5分钟在镜前学*微笑,展示自己的手势及形态。
二.口才训练
(一)每天至少十分钟深呼吸训练
(二)抓住一切机会讲话,锻炼口才
1.每天至少与5个人有意思的交流思想
2.每天大声朗诵或大声讲至少5分钟
3.每天训练自己”三分钟演讲“一次或“三分钟默讲”一次
4.每天给亲人、同学至少讲一个故事或完整叙述一件事情
5.注意讲话时的一些技巧
A.讲话前,深吸一口气,*静心情,面带微笑,眼神交流一遍后,开始讲话
B.勇敢地讲出第一句话,声音大一点,速度慢一点,说短句,语句中间不打岔
C.当发现紧张卡壳时,停下来有意识的深吸口气,然后随着吐气讲出来
口才训练与电话技巧
口才就是在说话、交谈、朗读、论辩、讲课、演讲等社会交际活动中所具有的口语交际才能。它是一个人的道德修养、文化积累、知识结构、思维方式、价值判断、心理素质、语言艺术和仪态仪表等综合素质的集中反映,根据口才的特点,我们将形成口才的智能结构分为知识积累、思维能力和口头表达能力三个层次。
电话销售人员超级口才训练好口才才能带来好业绩,好口才才能有效说服客户。要想成功签单与客户沟通至关重要。下面是小编为大家分享的口才训练与电话技巧,希望对你有所帮助!
一、口才训练
训练技巧第一点:要给自己树立自信心
作为一个业务员,在与客户沟通时,一定要有自信,还要给人好的印象,把微笑传递给对方,当然,电话销售也一样,可以通过声音和语言等来传递。
训练技巧第二点:心理准备对于你说话很重要
口才再好,如果你心理素质不好,一样办不好事,因此,在拨打电话之前,首先,你要把所要表达的内容准备好,这样才不会东扯西扯,讲不到重点。
训练技巧第三点:每天对着镜子自己锻炼口才
镜子其实是你最好的倾听者,每天对着镜子练*说话,这样也可以提高你的口语,让你说话更显流畅,这对于训练口才很有帮助。
训练技巧第四点:与客户沟通,废话不要太多
是的,你很能说,可以吹得天花乱坠,但废话太多,只会让人感到反感,对于一般不熟悉的客户,尽量少说废话,可以适当的聊几句,但一定要抓住重点。
训练技巧第五点:经验的积累
训练好口才,并不是一天两天就能够非常熟手的,只要你真诚、有心的面对每一位客户,久而久之,不仅你的销售技巧会有所增长,且口才绝对也会变得特“溜”。
二、电话技巧
第一招,帮助顾客作决定。
“您订一个吧,我这就给您开订单了”,“您买一个吧”。你可别小看这句话的作用目更别觉得不好意思,因为这就是我们做电话销售的目的。很多人在购买产品时都会征求别人的意见,而在做电话销售时出了面对你他不可能面对别人,所以这时你就要帮他作决定了。
第二招,这也是最厉害的一招,问问题。
我们做电话销售一定要让顾客开始说话,一旦顾客愿意和你说话了,那你就成功一半了。让别人说话最好的办法莫过于问她问题了,这样才能达到共同的目的。当然不能一直是你问他答,你要想办法让顾客问你问题。如果他就是不问,你就可以让他问“您看我这么介绍你是否清楚了,您还有什么问题吗?”。问问题时最好是选择题,这样可以增加互动性,同时也可以帮助顾客作决定,“您是不是现在说话不方便?那您看我是明天上午还是下午在给您打过去?”当然问问题的方式和办法还可以继续研究和探索。
第三招,放松心态,把顾客当成熟人。
每个人都愿意和自己熟悉的人交谈,这里的熟人有的是经验上的熟人,有的指心理上的熟人。有些客服代表亲和力很强,说话很有技巧,她每次给别人打电话对方都喜欢和她沟通,因为她说起话来就像在和朋友说话,有时还会开玩笑甚至笑出声来,别人感觉和她说话很轻松。心理上的距离*了,推销起产品来自然就容易了。
三、分析顾客拒绝的真正理由:
1、偶然因素。
人们很容易受到自己情绪的影响,心情好时你会觉得推销很容易;心情差时你会发现即使推销他最需要的产品也会碰钉子。
2、*惯性拒绝。
当某人向我们推销产品时,我们首先想到的就是拒绝,这是一个保险的回答。因为拒绝我们还可以回头选择购买,而一旦接受在选择拒绝就比较困难了。
3、有过不愉快体验经历。
一朝被蛇咬,十年怕井绳,这是人们普遍的心理。消费者对某个品牌或某种购物体验一旦产生抵触心理,那在短期内让他扭转是很困难的。我本人曾经有过这样一个经历。几年前,我曾经莫名的收到*移动的一封律师函,上面说我使用过的某移动号码欠费千余元,让我立即去缴费,而且上面有我的电话号。这使我莫明其妙,因为我从来没有使用过移动卡,我想可能是有人用我的身份证复印件开通过此业务吧。但谁能肯定自己的身份证复印件不流失呢?还一种可能就是有人施展欺诈行为。但不管怎么样,自此以后我从来没有办理过移动的电话卡。
4、没有需求。
当然万是没有绝对地,就像把梳子卖给和尚,男人推销卫生巾一样。应该说营销是可以控制的,但有控制难度的问题,作为营销人员,你应该寻找最容易控制的营销方案。顾客拒绝你如果是因为没有需求那你就没有必要强求了,因为还有很多其他的潜在顾客等着你,如果你把时间和经历都耗在这名顾客身上,那你失去的可能会更多。我们的坐*代表销售洗车卡是遇到过这类客户,他们有钱有车,可就是不需要洗车卡。因为他们是单位的领导,有很多马屁手心甘情愿的为领导洗车。当然如果花些心思卡是可以销售给这位顾客的,可我们还是拒绝了,因为会得不偿失。
5、需求不明确。
每天都有新的产品面市,每天都由老产品推出。很多情况下消费者不明确自己的需求,所以他们不知道该不该选购该产品。比如说外包呼叫中心,了解呼叫中心的人都知道他的灵活性和可利用性。他可以做电话销售,数据清洗,电话调查,电话邀约,机会挖掘等等。可以为企业提高效率,创造财富。可就是这个具有强大功能的.行业在国内发展只有10年的历史,很多企业都不曾接触甚至听说过呼叫中心。他们首先想到的是110、114、112等。而我们就应该把类似顾客作为潜在顾客看待。适当地加以引导。
四、电话销售人员的五大禁忌:
电话销售第人员的禁忌一:大谈产品特色而非产品益处。
产品特色可以让客户感觉到你的产品或者服务的益处,但产品特色本身对客户却没有多大意义。许多销售人员爱谈论产品的特色,但客户需要的不是这些特色,而是由此带来的益处。世界一流的效率提升大师博恩·崔西说:“一流的推销员介绍产品的利益,二流的推销员介绍产品的功用。”
电话销售第人员的禁忌二:跟顾客争执,不能控制自己的情绪。
跟顾客争执,这种情况有时是由于生气,有时则是因为失误。在销售中,因为说错一句话而使交易付诸东流的事很多。即使你的客户无理取闹,或者说些不经思考的话让你难过,你也不要为逞一时之能而跟顾客急或过于情绪化。
要控制好自己的情绪,一个成功的人必定是一个控制情绪能力强的人。如果你某天的情绪不好,你先不要打电话,要先去调整好情绪
调整情绪的方式有:
1、改变你的肢体动作。情绪是由动作造成的,如果你改变你的动作,你就可以改变你的感觉和情绪。
2、控制注意力。要善于把注意力放在那些有意义的事情上。切勿因小失大。客户有最终决定权。
3、问自己一些好的问题。把自己现在的情绪与以前愉快的情境做一个联想。你要知道这样一句话的真切含义:
第一,客户永远是对的;
第二,如果不对,请看第一条。
电话销售第人员的禁忌三:没有做最后成交的动作。成交的关键是成交,成交才是有意义的。
你的客户可能已经听过你的整个销售介绍,提出了几个疑问,现在已经满意地认为你的产品或服务能满足他的需求,或者他内心是已认可你的产品或服务了,并且有一点点渴望的感觉,他等待你的购买请求,但遗憾的是你一直没说。所以,这次交易就有可能告吹。
电话销售第人员的禁忌四:口若悬河,短话长说。
在电话营销过程中,你无论如何都得遵循80/20法则,80%的时间是让顾客去说的,你只有20%的时间去说。有时耳朵比嘴巴重要。
现代的人生存压力太大,工作太忙,没有人有闲情逸致在电话里长聊。你打的是座机还好,对方只会浪费时间,如果你打的是对方的手机,既浪费时间,又浪费对方的话费。
在*,手机大都是实行双向收费的,无论是浪费时间,还是浪费话费,对于顾客来说都是制造痛苦的。顾客的痛苦越多,你推销成功的概率就越少。再则,“久则生变”,你说的话越多,你说错话的可能性就越大依据对方、依据时间、依照目的,选择适当的言语,才能正确地传达内容。
电话销售第人员的禁忌五:使用模糊不清的语言和多余的口头禅。
口齿伶俐 口齿:说话、言谈;伶俐:聪明,灵活。谈吐麻利,应付自如。形容口才好。
对答如流 对答:回答。回答问话象流水一样快。形容口才好,反应快。
辩才无碍 碍:滞碍。本是佛教用语,指菩萨为人说法,义理通达,言辞流利,后泛指口才好,能辩论。
大辩不言 大辩:善于辩论。有口才、善于辩论的人,并不多说话以显示自己。
口若悬河 若:好象;悬河:激流倾泻。讲起话来滔滔不绝,象瀑布不停地奔流倾泻。形容能说会辨,说起来没个完。
口似悬河 形容能说会辨,说起来没个完。同“口若悬河”。
利齿伶牙 伶:通“灵”,灵活,乖巧。能说会道。
出口成章 说出话来就成文章。形容文思敏捷,口才好。
辩口利辞 辩口:口才好,善于辩论。指能言善辩,伶牙俐齿
能言善辩 能:善于。形容能说会道,有辩才。
舌灿莲花 “舌灿莲花”的典故源自南北朝高僧佛图澄的一段事迹。指口齿伶俐,形容人口才好。
滔滔不绝 滔滔:形容流水不断。绝:断。像流水那样毫不间断的样子。形容口才很好,说话连续不断。
1、不要在你的智慧中夹杂着傲慢。不要使你的谦虚心缺乏智慧。
2、永远不要浪费你的一分一秒,去想任何你不喜欢的人。
3、站在山顶和站在山脚下的两人,虽然地位不同,但在对方眼里,同样的渺小。
4、根本不必回头去看咒骂你的人是谁?如果有一条疯狗咬你一口,难道你也要趴下去反咬他一口吗?
5、这个世间只有圆滑,没有圆满的。
6、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。
7、生活就像呼吸,呼是为了出一口气,吸是为了争一口气。
8、忌妒别人,不会给自己增加任何的好处。忌妒别人,也不可能减少别人的成就。
9、得不到的东西,我们会一直以为他是美好的,那是因为你对他了解太少,没有时间与他相处在一起。当有一天,你深入了解后,你会发现原不是你想像中的那么美好。
10、定要向成功的人学*,尤其是世界级的成功人士。
11、再烦,也别忘微笑;再急,也要注意语气;再苦,也别忘坚持;再累,也要爱自己。
12、能说不能做,不是真智慧。
13、每一个人都拥有生命,但并非每个人都懂得生命,乃至于珍惜生命。不了解生命的人,生命对他来说,是一种惩罚。
14、不是人人都能活的低调,可以低调的基础是随时都能高调。
15、憎恨别人对自己是一种很大的损失。
16、多用心去倾听别人怎么说,不要急着表达你自己的看法。
17、过去不等于未来;没有失败,只有暂时停止成功;采取更大量的行动。
18、每一种创伤,都是一种成熟。
19、同样的瓶子,你为什么要装毒药呢?同样的心理,你为什么要充满着烦恼呢?
20、活着一天,就是有福气,就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候,我发现有人却没有脚。
21、请你用慈悲心和温和的态度,把你的不满与委屈说出来,别人就容易接受。
22、有的人聪明得像天气,多变;有的人傻得像天气预报,变天它都看不出来。
23、做自己喜欢做的事,然后把它做到最好!
24、恋爱不是慈善事业,不能随便施舍的。感情是没有公式,没有原则,没有道理可循的。可是人们至死都还在执著与追求。
25、认识自己,降伏自己,改变自己,才能改变别人。
26、欲知世上刀兵劫,但听屠门夜半声。不要光埋怨自己多病,灾祸横生,多看看横死在你刀下的众生又有多少?
27、你什么时候放下,什么时候就没有烦恼。
28、当你劝告别人时,若不顾及别人的自尊心,那么再好的言语都没有用的。
29、成功需要改变,用新的方法改变过去的结果。
30、多少人要离开这个世间时,都会说出同一句话,这世界真是无奈与凄凉啊!
31、他殷勤,那是他刚刚爱上你;他笨拙,那是他深深爱着你;他从容,那是他已厌倦你。
32、男人不能说不行,女人不能说随便。
33、保持青春的秘诀,是有一颗不安分的心。
34、多一分心力去注意别人,就少一分心力反省自己,你懂吗?
35、不要浪费你的生命,在你一定会后悔的地方上。
36、当你知道迷惑时,并不可怜,当你不知道迷惑时,才是最可怜的。
37、当你快乐时,你要想,这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。
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