国家免学费心得体会

留学读研哪些国家免学费 (菁选2篇)

　　德国

　　学费：德国公立大学免费。

　　注册费：德国留学生需要缴纳每学期25欧元的注册费或50欧元的福利费。

　　保险费：国际学生在获准注册上课前，必须办理公共医疗保险。该保险的费用大概不超过 每月50欧元，但可以涵盖大多数医疗费用。

　　德国高校中，有大约900门本科及研究生课程只用英语授课，不需要学德语，也不用花一分钱学费。

　　法国

　　法国高校设置了76门英语授课的本科课程，但其中多数是由私立高校提供的昂贵服务。但研究生课程多数都照顾到英语学生，而且每三个免费的法国博士学位中就有一个是颁发给外国学生的。大部分法国公立高校的课程只收取200美元学费。另外一些优质高校则根据求学者父母的收入水*收取一定比例的学费。父母无收入的学子甚至可以免付学费。(但这条规则只适应于欧盟国家。)

　　巴西

　　巴西高校里也有部分课程由英语授课，并且公立高校只收取少量的注册费。这里有两所高校入选了《时代高等教育》的“400所世界顶尖高校榜”，分别是圣保罗大学和坎皮纳斯州立大学。巴西非常适合主动寻求新鲜文化体验的交换学生。另外，尽管是英语授课，但多数课余活动可都是讲葡萄牙语的。

　　芬兰

　　芬兰高校同样不收学费，但申请者需要自行负担几乎所有的生活费。这里大部分课程都用英语授课。

　　挪威

　　挪威高校不对国际学生收费，也提供很多英语课程，课堂规模小，很方便跟授课老师直接沟通。但别指望在挪威能省很多钱，因为这里生活费太高了。另外，挪威的冬天也是一大挑战，不同地区的冬季气候迥异，远超我国的南北之争。

　　瑞典

　　瑞典是世界上最富有的国家之一，却提供了许多性价比特别高的学位选择。35 所高校中设置了超过300门英语授课的课程。但只有博士学位免费。

　　斯洛文尼亚

　　大约有150门英语课程，国际学生只需缴纳少量的注册费用。斯洛文尼亚邻*意大利和克罗地亚，都是欧洲热门旅游景点。

　　法国：就读公立大学可免学费

　　留学优势：法语的应用范围及其广泛，为联合国的工作语言;教育质量好，巴黎大学全球排名第8位，法国综合理工学院排名甚至在美国麻省理工学院之前，多数私立院校国际知名;就读法国公立大学时可免学费。此外，法国*还给予住房、伙食和交通补贴，因此去法国留学即使普通家庭也能承担;就业前景好，中法贸易往来频繁，法国是*的最大贸易伙伴之一，所以学生毕业后无论留法或者回国都是不错的选择。

　　推荐专业：飞机制造、核能发电、高速铁路建设、地铁、自动化控制、通讯、环境保护、电力工程、精细化工、规模农业、农产品加工、建筑设计、工业品设计、音乐美术、电影、服装工业、化妆品、金融、保险、经营管理以及考古、各国语言和人类文明等。

　　入学条件：高中毕业;法语水*考试(TEF考试)200分以上，或者大学本科毕业

　　德国：一年学费约1万元

　　留学优势：精英教育体制，教育质量高;不需要英语基础;科技水*先进;虽然越来越多的联邦州已开始或者计划收取学费，但是绝大多数联邦州把学费的收取标准定在每学期400-500欧元之间，一年也只不过1万元人民币而已，相对于其他留学国家的费用低很多。

　　推荐专业：理工类相关专业，如机械制造、自动化专业、计算机以及物理类专业;法律专业尤其突出。

　　入学条件：“211工程”大学必须完成一个学期的学业;非“211工程”大学必须完成三个学期以上的学业;成绩优秀，*均分75分以上。

　　此外，北欧(芬兰、瑞典、挪威)也是免学费的国家。

　　留学优势：免学费英语授课，生活费一年人民币5万元左右;教育质量高，北欧的文凭在北美的认可度很高;学生享受很高的福利待遇，入境三个月以上的'学生享受的福利待遇跟当地居民基本一样，享受房补和车补;无需资金担保，签证率几乎100%。

　　推荐专业：计算机、通信类、商科类、护理专业。

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北欧留学免学费的国家3篇

　　北欧哪些国家留学免学费

　　北欧留学虽然是留学的小众国家，但以其免费留学闻名。北欧生活费用低、签证通过率高、犯罪率低，还有着国际化的学*环境。不过*年来，北欧四国中的丹麦和瑞典开始对非欧盟国家的学生征收学费。

　　2006年起，丹麦开始率先收取非欧盟国家学生的学费。来自非欧盟国家的学生每年需要缴纳六万至八万人民币的学费。丹麦*可能为小部分留学生提供全额奖学金。

　　瑞典*决定从2011年起对非欧盟、欧洲经济区和瑞士以外国家的公民收取学费，大多数学科的学费在七万到十四万瑞典克朗之间，大约七万到十四万人民币，但有些专业收取的学费可能会更高。在生活费方面，每月大概要花费7300瑞典克朗。瑞典的院校会为国际学生提供一些奖学金，但竞争非常激烈。

　　挪威以其海洋管理、船舶制造等专业闻名。挪威公立高等学校对外国学生免收学费，每学期只需要缴纳约500-600克朗的注册费。留学挪威每年*均生活费在五万到六万人民币，同时留学生可以享受挪威国民享有的高福利待遇。申请挪威公立大学的本科，基本要求是在国内大二在读或以上，雅思5分或托福60分以上，因此你必须参加国内高考并且被大学录取;申请公立大学的硕士要求大四在读或本科毕业，雅思6分或托福80分以上，不过各个学校有自己更为具体的要求。不过，挪威的本科教育以挪威语授课为主，因此语言这一关是需要考虑的因素。此外，相对来说，挪威对留学生的录取要求是北欧四国中较高的。

　　芬兰所有的学校均为公立大学，本科阶段仍然不收取学费，但部分大学的硕士项目开始收费，如奥卢大学，学费在8000-11000欧元不等。到芬兰读本科，不需要提供高考成绩，但入学需要参加芬兰大学统一的入学考试和面试。据悉，绝大多数芬兰高校不接受*高三在读生的申请，学生可以在高考之后的下半年做申请，学校的申请截止日期一般是每年1月左右。芬兰本科阶段的英语课程较少，因此学*芬兰语也是留学的必要条件。

　　北欧留学难在哪

　　曾几何时，国内开始出现“北欧成为新留学热点”的论调。在遥远的北欧校园里，年轻华人学子的面孔确实在不断增加。然而，北欧国家的一些特殊情况决定了*人留学北欧，终究难成热点。

　　留学北欧，充满诱惑

　　无论是挪威的森林、瑞典的诺贝尔奖，还是丹麦的美人鱼，都让人感觉到一种遥远的神秘。除了拥有独特的自然风光，那里还有发达的经济和令人羡慕的福利。对于想到海外留学的*人来说，北欧留学的诱惑更在于英语教学、免费教育、“签证率高”和“*人少”等种种优点。

　　这些无疑都是事实。北欧国家都有各自的母语，但研究生教育有很多针对国际学生的英语课程，北欧人的*均英语水*在非英语国家中也被公认是最高的。北欧的高福利决定了教育是免学费的，这同样适合于绝大多数外国留学生。签证在一年以上的留学生还能享受到当地免费医疗等各类福利。由于北欧的公立学校大都实行国家按招生名额拨教育补贴的制度，因此大量的学校在本国学生招不满的情况下积极扩招外国学生。北欧各国的签证政策相对也宽松，凡是拿到学校录取书的*学生基本都能轻松获得签证。

　　正是由于这些条件，再加上目前美国签证受阻，国内一些中介公司便转战北欧，进行大力鼓吹。北欧，在渴望留学海外的年轻*人中一下子热了起来。

　　难点之一：难过语言关

　　然而，留学北欧有着种种难题。这其中，语言关可说是最大难关。

　　瑞典有瑞典语，丹麦有丹麦语，挪威有挪威语，芬兰有芬兰语，冰岛还有冰岛语。这些语言除北京外国语大学有瑞典语本科课程并在去年新开芬兰语外，在*都没有学*机会。而在北欧国家，外国人想读当地大学本科就必须具备相当程度的当地语水*。各国都设立了相关语言考试。事实证明，仅靠一年语言课程想通过该考试基本不可能。这就意味着：第一、不懂当地语的人几乎无法申请北欧国家大学本科课程;第二、想通过语言学校或大学本科先把语言学会再考当地本科的人多数也只能是“妄想”。至于极少数用英语教授的本科课程，由于对外名额极有限，*学生申请非常困难。

　　语言关挡住的不仅仅是到这里读本科的脚步。北欧人的英语水*虽普遍不错，到处都在放着英文影视节目和歌曲;但这里看不到英文报纸，商场货品都是当地语标签，人和人之间更是只讲当地语言。不懂当地语很难融入当地社会，这无疑给生活带来很多不便。语言带来的另一大问题是，当地语讲得不够好，基本不可能找到工作。这就意味着，哪怕你来到北欧并且学有所成，过不了语言关依然无法留在这几个美丽的国度。

　　难点之二：生活成本不低

　　留学北欧虽有免学费的优点，但昂贵的生活费、较少的打工机会及很难争取到的奖学金使得来这里学*的*人普遍感觉到较大的经济压力。

　　在联合国历年全球生活费最昂贵的城市排行中，北欧五国的首都每年都名列前茅。在今年最新排名中，挪威首都奥斯陆更是被评为全球(生活消费)最昂贵的城市。很多*人第一天来到北欧，走进超市都会被这里的物价吓住：大约合人民币10元一根的黄瓜、大约500元的公共交通月票、每月约2500元的宿舍租金……一年省吃俭用，生活费还得5万人民币。

　　不懂当地语，无法找到打工机会，即便能讲一些，也只有极少数人能找到送报纸、刷盘子等工作，且被迫打黑工者居多，报酬远低于当地人。

　　北欧国家的高校几乎不给外国留学生设奖学金。丹麦只有企业奖学金;瑞典有一些国家机构设的奖学金，但申请到的机会很少;挪威虽有助学贷款，但能申请到的*学生寥寥无几。

　　难点之三：中介招摇撞骗

　　在北欧几国中，这两年*留学生增幅最高的当属丹麦。丹麦移民局发给*人的学生签证已从2001年的276名增加到2002年的685名，今年的数字据说还要大幅攀升。这是因为瑞典等国家一年的语言学*很难获得签证，而在丹麦，只要你有学校的邀请信几乎都能凭学生签证过来。

　　据*驻丹麦使馆教育处介绍，最*一两年里*留学生的增加主要体现在来“人民高中”及职业高等教育学院就读的学生。但正是这些主要由国内中介办过来的学生在到丹麦后出现了很多问题，把它称之为“丹麦留学热潮中的阴影”毫不过分。

　　英文的“College”一词在*被译为“学院”，而在丹麦被称为“College”的都是职业教育学院，大学则是“University”和“School”。职业高等教育学院的教学和大学并不接轨，虽然部分学校也有本科文凭，但其文凭无法申请大学的研究生课程。国内中介在语言上混淆校名，使很多*学生到丹麦后大呼上当。

　　然而，职业教育学院毕竟还是正规学校。而丹麦的“兴趣爱好学校”(以教授人们的业余爱好为主的非正规学校，课程有艺术、文学、计算机和语言等)——“人民高等学校”却被国内中介打着“正规高中”或“语言学校”的名义引来越来越多的年轻留学生。丹麦教育处负责人牛文起提起这一现象更是痛心疾首。他说，仅教育处收集到的*学生和“人民高中”或国内中介间出现的纠纷与问题就达数百例。

　　通过丹麦语直译的“人民高等学校”事实上在北欧各国都存在。很多*学生来丹麦就是读它的半年或一年的丹麦语或英语课程。然而由于这里的教学仅仅是为培养人的业余兴趣而设，因此没有正规的`教育体系，学*也非常轻松。学生们所学到的语言能力几乎都不足以考大学或换校，签证一到期就得到处想办法续签，而大多数人只能带着对中介的一腔怒火被迫回国。

　　其实，除丹麦外，北欧国家的*留学生数量*两年来虽有所增长，但并不算多，倒是挪威注意到了*留学市场的巨大，其*正酝酿加强中挪高校交流，大有想步英国后尘大干一场的感觉。然而，专家以为，如果北欧国家的教育体制不针对*留学生做一些专门改动，北欧终究不可能真正成为*人的新留学热点。

　　■生活费相对较低

　　北欧四国以良好的社会福利体系著称于世，四国的高等教育几乎是全部免除学费的。四国每年的*均生活费都在五万元人民币左右(包括住宿费、伙食费、交通费和书本费等)。这显然比传统的欧美英语留学国家便宜得多。

　　■签证通过率高

　　北欧有着和澳大利亚、新西兰、加拿大一样优美的自然环境以及远低于美国、英国的社会犯罪率。由于美国在9·11事件之后加强了对留学人员的审核，所以签证比以前更难。而德国、法国等非英语国家今年也因为*留学生的增多将提高审核的门槛。所以相比之下北欧四国的签证要容易很多，只要你有北欧大学的邀请信或录取通知书，那么被拒签的概率是很小的。

　　■国际化学*环境

　　很多大学都有用英语授课的专业，免去了学生出国前和出国后学*他国语言的阶段，节省了留学时间及费用。*学生只要参加通用托福或雅思考试，达到申请国所需要的标准就不再需要额外的语言审核。目前我国在这几个国家的留学生不过几百人，因此有良好的国际教学氛围，尤其是语言环境，英语普及率极高，而且教育质量是很高的。适合留学北欧的两类人：一类是去读研究生的。因为在你拥有*的学士学位后，你可以申请IMP(internationalmasterprogram)，这是全世界都认可的硕士学位。另一类人就是在校的大学生，他们出国时已经具备了一定的英语水*，可以去北欧大学选择用英语授课的专业。在这类人中，又分为两类，一种叫exchangestudent(即由大学间互派的做学*交流的学生)，他们的学分可以直接转移到北欧的大学去，在修够必需的学分后就可以拿到学士学位。另一种叫freemover，也叫gueststudent，这类学生在出国后要选择与自己所学专业相同或*似的课程，重新修北欧大学所要求的学分(在校大学生要有一年以上高等教育的背景才能申请去留学)。

　　而高中毕业生就是不适合去留学的群体。因为以我国高中生的文化水*很难达到那边所需要的英语水*。而且很多大学的本科用本国语言授课。所以签证办理就有一定难度。而且即使到了那边也无法跟上学*的进度。北欧是工薪阶层家庭并且学*不错的学生的最佳选择。较为低廉的学费工薪阶层可以承受，而且北欧具有较高的教学水*。提醒大家，不要只以为北欧的知名大学才是留学的首选，很多大学的教育都是国际化的，而且水*相差无几，各有所长，所以大家可以认真多考虑一些大学，不用盲目追求名牌效应。北欧四国在工业方面具有很强的实力，建议在留学选择专业时可以多考虑理科、工科专业，这方面不仅是他们的强项，而且对回国后就业也有帮助。

　　一、北欧留学一年费用多少

　　由于北欧到目前为止仍然实施免学费的政策，使得外国学生跟欧盟学生一样，能享受到国家的高福利所带来的好处。去北欧留学的学生，一年的留学费用仅仅是生活费而已，大概在5万－6万/年。因此，北欧不但拥有高水*的教育质量，而且拥有较低的留学费用。

　　二、北欧免学费的课程是用当地语言授课

　　北欧几乎所有的学校都设有大量的英语授课课程，专业涉及到几乎所有领域，全部都是免学费授课,学生根本不用担心到了北欧后无法听懂老师上课，北欧是英语普及率非常高的国家，几乎所有国民都会说流利的英语，所以语言不会成为学生在北欧学*和生活的障碍。

　　三、北欧是否要收学费

　　大家知道，一个国家收不收学费不是学校说了算，也不是教育部门说了算，这关系到整个国家的教育政策和福利政策，必须国会一致通过才能正式实施。北欧国家2009年的招生工作马上开始，到目前为止，还没有任何消息说要收学费，不过20xx年要不要收学费就很难说。但家长也不用担心，因为学生只要在入学时免学费，接下来的几年也是免学费的。

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免学费申请书10篇

尊敬的校领导：

　　您好!我叫xxx，1988年生，是xx07—1班的一名学生。

　　在这里已有两年的大学生活，我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己做到全面发展。经过大一一年的努力，我在各个方面都取得了很大的提高现特向学校申请国家助学金，申请材料如下：

　　我来自石家庄赵县，父母都是朴实无华的农民。我家中有四口人，父母亲文化浅薄，在家中务农，由于多年的劳累，父母两人身体状况均较差，母亲因患眩晕症不得不花大量的钱用药物维持，尤其是父亲，因患腰椎间盘突出而不能重体力劳动，为省钱供我们兄弟两个上学，患病多年没有舍得买过药，疼痛时就吃两片安乃*止疼。家里农业收入低微，所以全年收入十分微薄。我还有一个因不能支付学费而不得不辍学的弟弟，家中一年省吃俭用的钱大多都供给了我和弟弟读书，与此同时家里也欠下了一定的债务。

　　父母以种地为生，家庭收入要来源于农田收入，家庭生活条件很差，尤其在我考上大学以后，为支付高昂的学费家里生活情况更加糟糕。但是农村的生活赋予我吃苦耐劳，不畏一切艰难险阻的品质。

　　在节假日我进行了大量的社会实践活动，包括课余时间做家教，寒暑假去做家政，去一些、工厂打工等。

　　我始终牢记：学*是学生的第一要务。学*是大学生活的主旋律，在进入大学后我刻苦努力，在期末考试中一次次取得了优异的成绩，每学期的学*成绩和综合测评在班级中都名列前茅。

　　XX年开学时候攥着众多亲友帮忙凑齐的学费,才有机会来这里上学,接下来的两年为了我的学费父母含辛茹苦拼命劳作可是仍然杯水车薪,只好再次四处求借,如今不富裕的亲朋好友都已经竭尽全力了.每当开学之初看见父母为我的学费发愁而唉声叹气，偷偷落泪时候，每当看见父亲越来越佝偻的背影的时候我多想能够自食其力，能够让父母再为我的学费担心，减轻他们的负担.我不知道我欠他们多少，我只知道用我的努力来打造他们后半生的幸福安乐是最好的回报.大学的最后一年中我不想失去学*的机会,更不想因为学费无法交齐而半途而废。

　　正是由于以上所述，为了能够保证我圆满的完成学业，为了将来能够更好的孝顺父母，回报社会，我郑重的向学校递交申请——申请减免学费!希望学校领导批准!

敬礼!

　　尊敬的各位领导：

　　您好!

　　我叫杨东辉。就读于三亚学院社会发展分院城市规划专业。我来自河北省石家庄市无极县的一个贫困农村家庭，家里有3口人，我父母都是农民，因为没有文化，没有本钱，全家以务农种田为主，没有其他收入，且由于父亲体弱多病，家里开支基本都由母亲一个人承担，家中一直过着清苦贫困的生活。但母亲为了完成我的大学梦，不再当文盲，有出息，十几年来他们省吃俭用，给我创造上学的机会。为了减轻父母的重担所以向学校提出申请国家助学金。

　　自从上大学以来从幼小的心灵开始，我更加刻苦学*，努力奋斗，上学期间无违规违纪现象，无挂科记录。严格遵守学校规章制度。严格要求自己，勤俭节约。

　　相比初中、高中、大学的学费成了天文数字，他远远超出了我们全家的总收入，这让我们全家在高兴之余也随之多了一份忧虑。大学期间学费基本都是父母向亲戚朋友借的，为了我的大学梦全家债务累累，爸妈已经老了，加上体弱多病身体不行了，也负担不起我读书带来的重担了，大学期间以来我为了减轻父母的重担业余时间就去打工挣生活费。但是仍然难以承担日常的生活费用。我马上就要毕业了，又怎能就这样放弃呢，通过不断地磨练我自身也变得越来越坚强，为了顺利完成学业，我需要和希望得到学校经济上的帮助——兹申请贫困助学金

　　尊敬的各位领导：

　　您好!

　　我叫杨东辉。就读于三亚学院社会发展分院城市规划专业。我来自河北省石家庄市无极县的一个贫困农村家庭，家里有3口人，我父母都是农民，因为没有文化，没有本钱，全家以务农种田为主，没有其他收入，且由于父亲体弱多病，家里开支基本都由母亲一个人承担，家中一直过着清苦贫困的生活。但母亲为了完成我的大学梦，不再当文盲，有出息，十几年来他们省吃俭用，给我创造上学的`机会。为了减轻父母的重担所以向学校提出申请国家助学金。

　　自从上大学以来从幼小的心灵开始，我更加刻苦学*，努力奋斗，上学期间无违规违纪现象，无挂科记录。严格遵守学校规章制度。严格要求自己，勤俭节约。

　　相比初中、高中、大学的学费成了天文数字，他远远超出了我们全家的总收入，这让我们全家在高兴之余也随之多了一份忧虑。大学期间学费基本都是父母向亲戚朋友借的，为了我的大学梦全家债务累累，爸妈已经老了，加上体弱多病身体不行了，也负担不起我读书带来的重担了，大学期间以来我为了减轻父母的重担业余时间就去打工挣生活费。但是仍然难以承担日常的生活费用。我马上就要毕业了，又怎能就这样放弃呢，通过不断地磨练我自身也变得越来越坚强，为了顺利完成学业，我需要和希望得到学校经济上的帮助——兹申请贫困助学金。

　　大学，我人生的转折点，今后的大学生活中，我会刻苦学*，努力拼搏，争取做一名德才兼备的优秀学生，待我学业有成，将来一定回报社会，学校和父母。感谢你们!

　　此致

敬礼

尊敬的xxx领导：

　　x系xx专业学生XXX，男，身份证号：35052519841106XXXX；由于家庭经济贫困，全家上下6口人的生活来源仅靠双亲单薄的农业收入，加上爷爷病重，常年在床无法下地行走，弟弟还在读书；每年必须从家里拿出大部分的金钱来供给我和弟弟的学业。父母亲的担子一天比一天重了，身体状态也大不如从前了，如今已经无力支付得起我所在学校专业的高额学杂费；*日里虽然全家省吃俭用；假日里我出去打工；但所得离我学费还相差一大截。为了继续求学，顺利完成学业。我不得不向贵行提出申请，希望可以获得适当的帮助！本人愿意遵守与贵行所签定贷款合同所有条款并承担相应法律责任和经济责任；认真履行相应义务，按时交利息和到期还本付息；在学校遵守学规章制度，认真学*，积极主动配合领导工作；争取把每分钱用在该用的地方上。恳请领导给予批准支持，不胜感激。

　　此致

敬礼！

　　尊敬的领导：

　　您好！我是数信学院数本专业20xx级的学生张xx。我来自一个农村家庭，家庭主要经济来源是父亲的农业收入以及母亲在工厂的打工收入。由于多年来我上学战线拉得太长，家里常年地入不敷出，早已负债累累。

　　家里要抚养年迈无劳动的爷爷奶奶，其中奶奶因中风现在只能靠药物维持身体健康。父亲在家务农，只能靠农作物收成来获得收入，或者*时做些零工以补生活所需。母亲靠在飞鹏企业工厂打工只能拿到最低收入标准，每月工资1500元左右（公司今年因为准备搬迁员工上班时间非常少），所以这点收入只能维持基本的生活，对支付我的学费是一笔很大负担！

　　在节假日我进行了大量的社会实践活动，包括课余时间做家教，寒暑假去做家政，去一些、工厂打工等。

　　我始终牢记：学*是学生的第一要务。学*是大学生活的主旋律，但是由于生活的压力使我花在学*的'时间很少，大家时间去兼职活动，学业只能是中等水*，但我也这样学到了很多东西，我坚信只要自己不半途而废就会成功的。

　　我谨代表父母诚恳地提出贫困补助申请，希望领导能切实了解和关切我家的具体状况，给予我们力所能及的最大帮助。我们诚惶诚恐，感激万分。

　　我想有贫困生也不是什么坏事，贫困能更磨练我们的意志。我是一名贫困生，我有我自己的经历，我的经历使我认识到，贫困不能给我们带来什么阻碍，我们最大的阻碍在我们心中，只有你克服了自己的贫困心理，你才能做的更好，“人穷志不穷”， ‘穷且益坚“，这么一句古语已经告诉我们了，我想我自己不会被贫困击倒。而且会更加努力。来改变我们的现状，因为只有这样我们才能摆脱贫困，否则我们会一直贫困下去。贫困不是我们的绊脚石，相反塌实我们的动力。 我会更努力！！ 因此希望能够得到学院的补助，再次表示真挚的感谢。

　　申请人：张xx

　　20xx年12月3日

尊敬的大学学校领导：

　　您好！

　　我叫xxx，是xxxxxxxx专业xxxxxx班的一名学生。

　　从进入这个学校那天开始，我始终保持着积极向上的心态，时时以一个合格甚至优秀的大学生的标准来要求自己，努力使自己做到全面发展，成为一个全面发展的大学生。

　　现将本人基本情况介绍如下：

　　我来自xxxxxxxxx，属于单亲家庭，家里只有母亲，我。由于工厂效益不行，母亲在20xx年就此下岗，没有固定工作，没有稳定的经济来源，家里所以负担都由母亲一人承担，家中一直过着清苦贫困的生活。但母亲为了让我有文化，有出息，十几年来一直默默地靠打点零工，给我创造上学的条件和机会。为了我的生活，我母亲都已耗尽了极大心力。我的学费成了压在母亲心头的大山。家中早已负债累累。从幼小的心灵开始，我感受到母亲的伟大。

　　本人在生活上，朴素节俭，严于律己，宽于待人，尊敬师长，并在*时积极和同学交流沟通、融洽和睦地相处。大学的学*生活，是我人生中一个极为重要的阶段，在这期间，我不与同学比吃穿，只比在大学学到了什么、学到了多少，在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。另外由于家庭经济情况不好，所以自从在专科时期我就开始利用课余时间、节假日勤工俭学，在校外做过发单员、促销。虽然很多大学生都看不起这类的工作，但我认为它们不仅帮我减轻了母亲的经济负担，也让我学*到许多课堂上学不到的东西，通过工作时与别人的互动、交流也使我的性格变得开朗多了，提高了我与人交往、为人处世的能力。在校期间品行良好，成绩优良，遵纪守法，无违法违纪行为，诚实守信，做事遵守承诺。在工作方面担任系班干部一直是尽职尽责，参加过入党积极分子培训是接受过深刻的马列主义*理论的熏陶。能够获得减免学费落下我心口的大石我将在今后的学*生活中投入更多精力，来努力完成学业，争取优秀毕业。为班级为学院争光。通过自己的不断努力和不断汲取知识的方法来为将来打好坚实基础，为今后的工作作好储备。我*时对同学们都很热情，无论家庭情况是怎样，但也一定要热心帮助同学，给人以微笑，再此同时也要热爱学*，因为无论在任何时候知识都是很重要的。为了顺利完成学业，我需要和希望得到学校经济上的帮助—兹申请学校能减免我的学费。

　　大学，我人生中新的起点。今后的大学生活中，我会刻苦学*，奋力拼搏，争取做一名德才兼备的优秀学生，将来成为一名国家的有用人才，回报国家，学校和父母。感谢你们！

　　此致

敬礼！

各位领导：

　　大家好！

　　国家助学金和免学费政策体现了党和国家对中职在校学生的关怀和帮助。为确保中职资助工作顺利开展，以帮助中等职业在校生顺利完成学业，我校在中职国家助学金以及中职免学费的评审、发放和管理过程中，始终坚持公开、公*、公正的原则，认真做好此项工作。现汇报如下：

　　一、加强组织领导，建立健全国家助学金管理体系

　　学校领导高度重视学生资助工作，成立了以校长为组长，分管校长、部门负责人、年级组长和班主任为成员的学生资助工作领导小组。领导小组下设办公室，地点设在教务处，选配责任心强、业务水*高的人员专门负责助学金和免学费工作。办公室工作人员分工明确，办公室计算机、打印机、档案柜等办公设施齐全。

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免学费申请书菁选

免学费申请书

　　在社会不断进步的今天，申请书与我们不再陌生，在写作上，申请书也具有一定的格式。你还在为写申请书而苦恼吗？以下是小编为大家收集的免学费申请书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

尊敬的校领导:

　　您好!我叫，1988年生，是xx07x1班的一名学生。

　　在这里已有两年的大学生活，我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己做到全面发展。经过大一一年的努力，我在各个方面都取得了很大的提高现特向学校申请国家助学金，申请材料如下:

　　我来自石家庄赵县，父母都是朴实无华的农民。我家中有四口人，父母亲文化浅薄，在家中务农，由于多年的劳累，父母两人身体状况均较差，母亲因患眩晕症不得不花大量的钱用药物维持，尤其是父亲，因患腰椎间盘突出而不能重体力劳动，为省钱供我们兄弟两个上学，患病多年没有舍得买过药，疼痛时就吃两片安乃*止疼。家里农业收入低微，所以全年收入十分微薄。我还有一个因不能支付学费而不得不辍学的弟弟，家中一年省吃俭用的钱大多都供给了我和弟弟读书，与此同时家里也欠下了一定的债务。

　　父母以种地为生，家庭收入要来源于农田收入，家庭生活条件很差，尤其在我考上大学以后，为支付高昂的学费家里生活情况更加糟糕。但是农村的生活赋予我吃苦耐劳，不畏一切艰难险阻的品质。

　　在节假日我进行了大量的社会实践活动，包括课余时间做家教，寒暑假去做家政，去一些、工厂打工等。

　　我始终牢记:学*是学生的第一要务。学***是大学生活的主旋律，在进入大学后我刻苦努力，在期末考试中一次次取得了优异的成绩，每学期的学*成绩和综合测评在班级中都名列前茅。

　　07年开学时候攥着众多亲友帮忙凑齐的学费,才有机会来这里上学,接下来的两年为了我的学费父母含辛茹苦拼命劳作可是仍然杯水车薪,只好再次四处求借,如今不富裕的亲朋好友都已经竭尽全力了.每当开学之初看见父母为我的学费发愁而唉声叹气，偷偷落泪时候，每当看见父亲越来越佝偻的背影的时候我多想能够自食其力，能够让父母再为我的学费担心，减轻他们的`负担.我不知道我欠他们多少，我只知道用我的努力来打造他们后半生的幸福安乐是最好的回报.大学的最后一年中我不想失去学*的机会,更不想因为学费无法交齐而半途而废。

　　正是由于以上所述，为了能够保证我圆满的完成学业，为了将来能够更好的孝顺父母，回报社会，我郑重的向学校递交申请xx申请减免学费!希望学校领导批准!

尊敬的领导：

　　您好!我是xx学院专业xx级的学生。我来自x省x县一个贫困乡村，家庭主要经济来源是农业收入。由于多年来我和妹妹上学战线拉得太长，家里常年地入不敷出，早已负债累累。为了我们的学业，我父亲在当地的农村信用合作社贷了款，我也申请了助学贷款。现在我家挣扎着还贷款利息都已耗尽了极大心力。临时解决难题的贷款也早已成了压在父母心头的大山。

　　多年来，我家的'生活状况一直维持在我上初中时的水*，早已简单到了极致，粗茶淡饭，缩衣缩食，朴素成了一张白纸。我家买不起农耕工具，年迈的父母主要是靠肩挑背驮手推的古老方式来耕作。由于常年地手工耕作，父母积劳成疾，身上多处都有损伤。父亲常年腿抽筋，两条腿都抽。晚上因此常常无法入眠，表情十分痛苦。父亲由于常年带病，不能干重活，矮小的母亲就承担了家里的大部分农活，多年下来，她的手指、手腕、胳膊肘、脖颈、膝盖、脚踝等多处都有损伤，常常行动不便。 我深知上学机会的来之不易，更加努力学*，拼搏进取，参加各种社会活动，赢得同学好评。并获得学校模块奖学金和国家助学金奖励。

　　尽管如此，我家实在拿不出钱来给父母治病。家里的绝大部分收入都用到了我兄妹的学杂费上。这么多年的积贫积弱使我们无力再去贷款。我家这小小的水塘几尽干涸，也早已达到了它弹力的极限，无力再经受风雨。

　　我谨代表父母诚恳地提出贫困补助申请，希望领导能切实了解和关切我家的具体状况，给予我们力所能及的最大帮助。我们诚惶诚恐，感激万分。

　　我们班的贫困生是比较多的,我想有贫困生也不是什么坏事,贫困能更磨练我们的意志.我是一名贫困生,我有我自己的经历,我的经历使我认识到,贫困不能给我们带来什么阻碍,我们最大的阻碍在我们心中,只有你克服了自己的贫困心理,你才能做的更好,”人穷志不穷”, ‘穷且益坚”,这么一句古语已经告诉我们了,我想我自己不会被贫困击倒.而且会更加努力.来改变我们的现状,因为只有这样我们才能摆脱贫困,否则我们会一直贫困下去.贫困不是我们的绊脚石,相反塌实我们的动力. 我会更努力!!

　　因此希望能够得到学院的补助，再次表示真挚的感谢。

尊敬的领导：

　　您好!我是20xx级的学生，由于家庭无力筹得本学年的x元学费，本人提出减免申请。

　　我来自贫困乡村，家庭主要经济来源是农业收入。由于多年来我和姐姐上学战线拉得太长，家里常年地入不敷出，早已负债累累。为了我们的学业，我父亲在当地的农村信用合作社贷了款，我也申请了助学贷款。此刻我家挣扎着还贷款利息都已耗尽了极大心力。临时解决难题的贷款也早已成了压在父母心头的.大山。

　　多年来，我家的生活状况一向维持在我上初中时的水*，早已简单到了极致，粗茶淡饭，缩衣缩食，朴素成了一张白纸。我家买不起农耕工具，年迈的父母主要是靠肩挑背驮手推的古老方式来耕作。父亲早年罹患乙肝，本需安心调养，但是他怕自我医疗费过高，就早早地拒绝恢复一切治疗。到此刻还把病情拖着。每当他生气或过渡劳累时就会伴着心慌气短，肚子往外胀，脸色发青，面色十分难看。这时，妈妈、姐姐和我就害怕，就哭，但是，父亲并不允许我们这样。

　　由于常年地手工耕作，父母积劳成疾，身上多处都有损伤。父亲常年腿抽筋，两条腿都抽。晚上因此常常无法入眠，表情十分痛苦。父亲由于乙肝，不能赶重活，矮小的母亲就承担了家里的大部分农活，多年下来，她的手指、手腕、胳膊肘、脖颈、膝盖、脚踝等多处都有损伤，常常行动不便。

　　尽管如此，我家实在那不出钱来给父母治病。家里的绝大部分收入都用到了我姐弟的学杂费上。这么多年的积贫积弱使我们无力再去贷款。我家这小小的水塘几尽干涸，也早已到达了它弹力的极限，无力再经受风雨。

　　我谨代表父母诚恳地提出减免学费申请，期望领导能切实了解和关切我家的具体状况，给予我们力所能及的最大帮忙。我们诚惶诚恐，感激万分。

敬礼!

尊敬的领导：

　　你们好！我是中护一班的学生，我家在一个小镇上，家里生活条件窘困。

　　父亲08年不幸去世，母亲没有正式工作只能靠打零工挣些微薄的`收入，因姥姥常年有病在身已经欠下外债，交学费变成了一件痛苦的事，我很想给母亲减轻压力，因为实在承担不起所以想学校申请减免学费。

　　我一直很努力学*，希望以后有能力回报社会和母亲，在以后的学*中我会更加努力做到最好，不会辜负学校的培养和家人的期望。

　　我诚恳提出减免学费申请，希望领导能切实了解和关切我家的具体情况，给予我们力所能及的最大帮助。我们诚惶诚恐，感激万分。

　　此致

敬礼

尊敬的领导：

　　您好！我是数信学院数本专业20xx级的学生张。我来自一个农村家庭，家庭主要经济来源是父亲的农业收入以及母亲在工厂的打工收入。由于多年来我上学战线拉得太长，家里常年地入不敷出，早已负债累累。

　　家里要抚养年迈无劳动的爷爷奶奶，其中奶奶因中风现在只能靠药物维持身体健康。父亲在家务农，只能靠农作物收成来获得收入，或者*时做些零工以补生活所需。母亲靠在飞鹏企业工厂打工只能拿到最低收入标准，每月工资1500元左右（公司今年因为准备搬迁员工上班时间非常少），所以这点收入只能维持基本的生活，对支付我的学费是一笔很大负担！

　　在节假日我进行了大量的社会实践活动，包括课余时间做家教，寒暑假去做家政，去一些、工厂打工等。

　　我始终牢记：学*是学生的第一要务。学***是大学生活的主旋律，但是由于生活的压力使我花在学*的时间很少，大家时间去兼职活动，学业只能是中等水*，但我也这样学到了很多东西，我坚信只要自己不半途而废就会成功的。

　　我谨代表父母诚恳地提出贫困补助申请，希望领导能切实了解和关切我家的具体状况，给予我们力所能及的最大帮助。我们诚惶诚恐，感激万分。

　　我想有贫困生也不是什么坏事，贫困能更磨练我们的意志。我是一名贫困生，我有我自己的'经历，我的经历使我认识到，贫困不能给我们带来什么阻碍，我们最大的阻碍在我们心中，只有你克服了自己的贫困心理，你才能做的更好，“人穷志不穷”， ‘穷且益坚“，这么一句古语已经告诉我们了，我想我自己不会被贫困击倒。而且会更加努力。来改变我们的现状，因为只有这样我们才能摆脱贫困，否则我们会一直贫困下去。贫困不是我们的绊脚石，相反塌实我们的动力。 我会更努力！！ 因此希望能够得到学院的补助，再次表示真挚的感谢。

　　学生

　　情况 姓名 性别 出生年月 民族 身份证号码 入学时间 家庭

　　信息 家庭户籍详细住址 邮政编码 联系电话 家庭主要成员 姓名 年龄 与学生关系 工作（学*）单位 职业

　　健康状况 家庭经济情况 家庭年收入（元） 人均年收入（元） 申请家庭经济困难学生免除

　　学费主要理由

　　学生签字： 家长或法定监护人签名（签章）：

　　________年 ____月 ___日 学生家庭

　　所地乡、镇（街道） 民政部门审核意见

　　负责人签字： （公章）

　　年 月 日 年级评议小组评议意见 评议小组负责人： __________年___月___日 学校审定意见 校长签字： __________年___月___日 （公章）

尊敬的校领导：

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节约粮食杜绝浪费心得体会

　　*人口超过13亿，人均耕地面积不到1.5亩，是世界人均值的1/4，如此宝贵的耕地，每年还以千万亩的速度在消失。我国东部600多个县（区）人均耕地低于联合国粮农组织确定的0.75亩的警戒线。而我国由于设备和管理落后，粮食在收获、储存、调运、加工、销售和消费中的总损失高达18.2％，也就是说，我国每年的产后粮食约有850亿公斤被白白浪费掉。稍微关心时政的人都知道，我国已经成为世界上最大的粮食进口国，且进口数量逐年增加。

　　在每年为此花费巨额外汇的同时，粮食安全问题也已经成为从中央高层到社会舆论普遍关注的.重大问题。在这种背景下，触目惊心的浪费粮食现象，更令人担忧。

　　现在生活水*提高了，还有必要从一粒米上节约吗？有的同学可能会有这样的疑问。表面上看，掉几粒米是小事，可世界上的任何财富，都是劳动者以自己的心血和汗水创造的。珍惜这种创造的成果，不仅是对社会财富的爱护，也是对劳动的尊重、对创造的尊重、对劳动者的尊重。粮食是劳动者付出辛勤劳动、大自然消耗大量资源产生的财富，浪费它就是白白丢弃劳动成果、无端牺牲生态环境，最终受害的还是人类自己。一位学者就曾指出：“可持续发展，这句话在今天的世界上首先是指粮食。”

　　我们浪费一粒米，扔掉一个馒头，实际上丢弃的是中华民族勤俭节约的传统美德，丢弃的是对劳动人民的一片真挚情感，丢弃的是做人的一种品格和精神。我国现在还不富裕，在一些贫困地区还有将*3000万人尚未解决温饱问题。人皆有食，也并不是每个公民都曾实现了的梦想。世界性缺粮的状况在今后相当长的时间内也不会得到根本转变。因此，浪费一粒粮食也是很可耻的行为。

　　节约粮食，是每个公民应尽的义务。有了节约意识，做起来很简单：吃饭时吃多少盛多少，不扔剩饭菜。尊重劳动成果、减少对生态环境的压力已成为现代人的一种自觉意识。珍惜粮食吧，这是在珍惜你的生活！

　　建设节约型社会，关系到我们每一个人。节约资源，健康生活，让我们从珍惜粮食开始做起吧。

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健康消费心得体会3篇

　　消费是人类生存的基本条件，是人与生俱来的本能行为，消费是人类社会经济活动的重要组成部分。消费分为生产消费和生活消费两种。生产消费是指人们在劳动过程中，对劳动工具、原材料、燃料等的消耗，从而生产出某种新产品。生活消费是指人类为了生存和发展，以及人类自身的繁衍对生活资料的消耗。生活消费按消费需要的主体又分为个人消费和社会公共消费，我们通常所说的消费是指个人消费。个人消费的内容包括物质消费和精神文化消费两方面。衣、食、住、行、用等消费属于物质消费。文化教育、休闲娱乐、艺术欣赏、度假旅游以及享受服务性的消费行为都属于精神文化消费。

　　下面我简单阐述个人在七个方面的消费思想和消费心得。

　　一、总的消费指导思想

　　消费观念是人们对待其可支配收入的指导思想和态度以及对商品价值追求的取向，是消费者主体在进行或准备进行消费活动时对消费对象、消费行为方式、消费过程、消费趋势的总体认识评价与价值判断。

　　我个人可支配收入主要来自父母每个月所给的零花钱，还有自己兼职和寒暑假打工的薪酬，除了必要的饮食和生活用品，基本都是用在休闲娱乐上，剩钱不多。我个人的消费观念是，“不买贵的，只买对的”，价格便宜不一定就是不好的，价格昂贵的不一定就是好的，要根据自身条件和需要选择，一般我在购买商品或享受服务时都会经过一定的思考分析选择过程，力求令自己在最低的消费成本里享受最大的消费利益。

　　二、个人饮食消费

　　对于个人饮食方面，我主要遵循“味道>价格>环境>服务”的原则，味道很好的话即使价格有点昂贵我也是很愿意去尝试的，而对于环境，我个人认为价格与环境是相关联的，一般越好的环境必然导致价格的越高。而服务反而是我最不看重的，因为我觉得饮食主要的消费是食物，服务的话是次要的。

　　大学生的饮食消费主要是在大学饭堂和外卖。对于大学饭堂，它的优势是比较卫生，比较方便，位置上有绝对的优势，但菜式很少，也没有什么服务性可言，甚至偶尔会传出各种“加料”事件。

　　至于外卖，我的亲身经历，在军训的第一周里吃了一星期，然后把胃吃坏了，会出现经常性的肠胃问题，虽然外卖价格低廉，味道可口，但卫生方面真的是很难接受的，这里十分的不推荐。

　　三、穿着打扮

　　在穿着打扮方面，一般我只是会到品牌店里去买服装，例如班尼路，佐丹奴之类的，因为我觉得品牌店的设计还有服装品质都得到了众多消费者的证实，而且品牌店的购买服务也非常的好。

　　在买服装上面，这里有一个很多人的误区—绝大部分人都会认为只要是品牌的，价格都是比较昂贵的，其实很多时候品牌的衣服价格都是比较*民化的，相对于你在那些个体私营的服装店价格来说，你也可以在品牌店里面找到很多适合你的，更不要说品牌店会经常有打折之类的活动就价格更便宜了。

　　我一般都是在打折的时候去购买的，品牌店一般会有销售季度，一旦季度过去了，商品就成为了过时商品，虽然说是过时商品，但这里所谓的过时商品还是比很多地方的服装店更时尚和更有设计性可言。我曾经在品牌店买过本来售价是两百多块的休闲裤，但在折扣活动中只需五十多就买到了，在个体私营的这品质没有一百估计也是不能买到的。所以品牌店是值得信赖和购买的

　　四、休闲娱乐

　　休闲娱乐方面，我个人主要是上网休闲和看书，偶尔也会去打桌球和唱K。 上网的时候我主要是观看各种电影和进行聊天交流，我基本是很少玩网络游戏，当然斗地主这些小游戏还是会偶然玩玩的。我个人看电影一般都是选比较文艺和有内涵的电影看，一般很少看什么动作大片，视觉大片之类的，如果要我挑选几部比较好的电影推荐，我会推荐《肖申克的救赎》和《历久弥新》，前者告诉了我怎么面对着生活中的困境和怎么对战胜它们，后者告诉了我真正的爱情是怎么样的。

　　看书的话现在已经很少看实体书了，现在看得比较多的是网络小说，这里就推荐一部玄幻小说的大师级作品《凡人修仙传》，现在还是在连载中，绝对是高水*的网络作品。但实体书我也看了不少，推荐的有《活着》和《时间旅行者的妻子》，前者告诉了我生命的终极意义，后者同样告诉了我爱情的真理。

　　五、手机、电脑及其配件

　　对于手机，我个人比较看重，因为手机是我绝大部分时间的娱乐物品，一般好的手机可以提升我的生活品质。我个人用过的手机不多，非智能机，塞班系统的，安卓系统的我都用过，各个系统有各自的特点，但我个人觉得安卓的将会是以后发展的主要潮流。还有一点我坚持的原则是，不买国产机，不是我不爱国，只是在绝大的情况下，国产机所能与外国机所比较的只有价格便宜，在相同配置之下得到的效果是完全无法与外国手机相比的。以前的魅族，现在的小米，我个人认为都只能是一阵子的热潮，浪潮过后就能知道产品的好与坏了。

　　在买手机之前，我首先做的是选定价格范围，然后再在这价格范围里根据自己的需要而进行挑选，最终选好了手机，我还会观察一段时间它的价格变动，以求在手机的最低价格时入手，当然选择店铺的时候也会货比三家。

　　在电脑方面，因为本人家庭是经营电脑生意的，所以从小耳目能详，但个人对电脑的配置要求不高，主要是因为我个人不打游戏，也没有什么专业用途，所以一般配置已经能满足了。电脑分为台式和手提，对于大学生来说，台式的性价比远远高于手提，但台式却十分的不方便，尤其对于远离家乡的同学来说。台式一般是组装的，这里就不多说了。而对于台式，性价比高的往往是国产机，在电脑方面我倒是对国产没有什么歧视，我个人用的是联想的G560，一台配置中等，性价比不错的手提，国产大牌的手提除了联想之外，就是华硕了，台湾的品质就更值得信赖了。而国外的牌子就多不胜算了，苹果，索尼，三星，东芝等都各有各的特色，但一般来说价格都比国产的高一个等级，同学可以根据自身所需而自行选择。

　　六、旅游消费

　　本人极少去旅游，一是没有那个闲钱（我个人认为用钱去旅游还不如用钱去买各种实物，这与本人的生活水*有关系吧）；二是没有那个时间，一般来说都在学校上学，放假时间一般都用来做兼职去了。但真的要说，我个人很想去的是湖南的凤凰古城。

　　以下是凤凰古城的一下简介。

　　湖南凤凰城是凤凰县的县城。凤凰城紧邻沱江而建，吊脚木楼布满山坡。凤凰城于20xx年获中华人民共和国*特批，成为国家历史文化名城之一。凤凰城建设古朴典雅，北门、东门古城楼，沱江河畔的吊脚楼别具一格，还有那飞檐斗角的万寿宫、大成殿、天王庙、遐昌阁、万名塔，构成了一幅美丽的画卷，素有“*最美的小城”之誉和“画乡”之称。

　　凤凰城是国家历史文化名城，曾被新西兰著名作家路易艾黎称赞为“*最美丽的小城”。凤凰城与吉首的德夯苗寨，永顺的猛洞河，贵州的梵净山相毗邻，是怀化、吉首、贵州铜仁三地之间的必经之路。凤凰城作为一座国家历史文化名城，将自然的风景和人文的特质有机融合到一处，透视后的沉重感也许正是其吸引八方游人的魅力。

　　相传天方国（古*）神鸟“菲尼克司”满五百岁后，集香木自焚。复从死灰中复生，鲜美异常，不再死。此鸟即*百鸟之王凤凰也。凤凰西南有一山酷似展翅而飞的凤凰，凤凰城故以此而得名。

　　凤凰城始建于清康熙四十三年〔17xx年〕，历经3xx年风雨沧桑，古貌犹存。现东门和北门古城楼尚在。凤凰城城内青石板街道，江边木结构吊脚楼，以及朝阳宫、天王庙、大成殿、万寿宫等建筑，无不具古城特色。

　　凤凰城分为新旧两个城区，老城依山傍水，清浅的沱江穿城而过，红色砂岩砌成的城墙伫立在岸边，南华山衬着古老的城楼，城楼还是清朝年间的，锈迹斑斑的铁门，还看得出当年威武的模样。北城门下宽宽的河面上横着一条窄窄的木桥，以石为墩，两人对面都要侧身而过这里曾是当年出城的唯一通道。

　　七、接受医疗服务及购买药品、养生保健等的体验、评价与心得

　　先说说养生保健的，要想有一副健康的身体，日常正常的饮食，不经常熬夜，不酗酒不抽烟等都是必须做到的。而生命在于运动，适量的运动锻炼绝对是维持身体健康的重要条件。所以*常我尽量做到固定的休息时间，每天做适量的运动，所以一般生病都只是小病而很少有大病。

　　在学校里，小病的话一般自己吃些药或者到学校里的医疗室就可以解决了。大病的话我来学校以来试过两次，听了同学的推荐去了学校旁的一间诊所，就是靠*学校后门位置的诊所，那里价格很实惠，医生的能力也是十分不错的。

　　八、在以上七个方面的不足与改进方向

　　以上就是我个人在生活消费各个方面的一点体验和心得了。通过了一学期消费者行为学的学*，我可以通过更高的角度来分析自己的消费行为，从而明白到了自身还有很多的不足和需要改进的地方，而不仅仅是想要去消费而消费，作为一个消费者先要认知需要，之后要为满足需要去搜集相关信息，并在此基础上作出购买决策——购买什么、何时购买、购买多少、到哪里购买、用什么方式购买等。决策过程付诸实施后，商品退出了流通领域，进入消费使用过程。但问题并未终结，在使用过程中，应对自己的购买决策和商品质量等进行评价，分析其中的得失，形成满意或不满意结果。

　　一个完整的消费者行为要经历这样的几个阶段：问题认知——信息收集与评估——购买决策——购买后评价。通过学*这门课程，将会使我以后的消费行为更加的理性化和合理化，成为一名及格的消费者。

　　随着*经济发展速度的加快，人们生活水*日益提高，消费层次也随之发生变化。从消费大众化，到小众化，再到消费个性化。人们对消费的要求越来越高。以往，人们大多追求实用型的必需品，只要有必须的核心功能，耐用性越高越好，功能太多，反而觉得花巧。而现在开始改变了，人们追求新颖、追求多样，“求实”在人们的消费观念里面开始淡化，一方面是由于主力消费群体的改变，80后父母成为消费群体中的主力；另一方面是产品技术的成熟，创新的推动，例如手机：如今，手机的通讯功能已相当成熟，各产品于此的差异不大，人们关注的焦点已经转移到手机的附加功能上，谁的创新能力强，附加功能强，就能获得消费者的芳心，苹果就是最好的例子。

　　一、 我的消费观念

　　作为一个91年的贫穷的90后，我的消费观念还不算前卫。既不追时尚，又追品牌，主导我消费的还是口袋中的钱包，求实消费是我的中心思想。小的时候，我买东西都喜欢追求便宜，认为这样子比较省钱，但后来发现，如果便宜的东西太容易损坏，倒不如买一个贵一点的，用久一些。这个体现得最明显的就是鞋子了，便宜的鞋子除了会闷臭脚之外，还很容易坏，在我父亲教育了我之后，我才改变了自己的消费观念。不追求贵的，不贪便宜的，只追求合适的、性价比最高的，这成为了我消费的中心思想。

　　二、 个人饮食消费

　　在各个消费领域中，我对饮食消费最看重了。为什么？因为这是吃进肚子里面的东西，食物会被消化吸收进入人的体内，直接影响到人的健康。相比衣着、住宿等方面，我会把更多钱花在提高自己的饮食层次上。这里指的不是吃贵的好吃的东西，而是追求健康的食物。像必胜客的慕斯蛋糕、高级咖啡厅里面的饮品，我是不会去追求的，在我现在的收入层次来说，那些都属于奢侈消费。但是如果是绿色食品、卫生食品，就算价格高一点，也无所谓。在我父母那一代，他们更多的是追求便宜。有如我大舅舅，经常为了省下一点早餐钱，在过年那段时间，每天早餐吃的都是“煎堆”（过年送礼用的油炸食品），其实这能剩下多少钱呢？如果把身体搞坏了，以后住院了，花费要比省下的钱高上百倍了，而且还搞坏了身体。这种盲目的节俭消费心理真是一大错误。更甚的是，盲目的从众心理和节俭心理，另更多的人都有此消费行为，影响相当大。

　　关于饭堂官渡校区的三个饭堂我都去吃过了，相当“幸运”的是，座落在三区宿舍旁的二饭堂是我评价中最低的，三区是我住宿的地方，出于对消费时间的考虑，另我每次吃饭都不能不选择它。其实在二饭饭菜价格提高之前，我对饭堂的饭菜还是很放心的。因为在我来学校之前，我已本着解决大学期间饮食健康的问题，在学校论坛、师兄师姐的口传中搜集了不少关于茂名饮食的信息，其中最有印象的是这一句：学校外面的小餐饮店大多用的是地沟油，虽然学校饭堂的饭菜也不怎么样，但最起码不是地沟油。但是自从二饭提价之后，人们怨言不断，也因此提起了对二饭饭菜的.关注。首先在学校三个饭堂里面，二饭的价格最贵了。对消费时间和消费价格两者之间的选择，我还是选择了以付出多一点消费价格的代价来节省一点消费时间。后来，在一次偶然的微博浏览中，我看到了这样一则信息：难怪二饭的饭菜这么多油，原来用的是猪油。微博中还附加了猪油的图片，图中的饭菜底下，有一层凝固了的猪油。这引起了我的回想和关注。确实如此，对比三个饭堂的饭菜，二饭的菜最多油了，而且每次吃完之后，都会有很腻的感觉，难怪我上了大学之后青春痘多了这么多。都怪自己当初只作了信息搜集的工作，没有做出购买后的评价。于是我到了一饭堂和四饭堂分别吃了一顿饭，发现这两个饭堂的油都很少，而且吃完之后感觉身体很轻松。难怪到二饭吃饭的人这么少，除了饭堂位置不好之外，更重要的一点看来就是猪油问题了。在此之后我在也不相信二饭了，我也成为转移品牌忠诚中的一员。

　　关于学校外面的餐饮店。学校附*的小食店，我都吃过了，什么肥婆、福建沙县、美食每刻，100%地沟油。那个肥婆，才那么一家小店，居然自称“美食城”，太多夜郎自大了，除了位置优势之外，我看不出它有什么优势。大一的时候， 迫于无奈，偶尔要出去那些地方吃宵夜，每次吃完都会肚子疼，那时候真是吃5块钱的炒粉喝10块钱的凉茶，加起来15块，价格贵不说，还损害了健康。如今不必吃了，上大二以来，一次也没光顾过。至于外卖呢，由于期末时候，时间价值大大提升，一是为了节省时间，二是宿舍的人都叫外卖，受到身边的人的环境影响，也偶尔有叫外卖，本来对外卖不敢恭维的，谁知道还是有那么一两家良心企业的，例如：GOOD TODAY外卖。GOOD TODAY外卖主打健康饮食，它菜的量比别人少，但却很少油，吃完之后没油腻感，没有引起肚子痛。很多同学都希望同样的价格能吃到更多的菜，很多无良商家就用地沟油剩下的成本来多加点菜，以此来抓住低层次的消费心理。而GOOD TODAY 却以牺牲菜量的代价来用好油，满足外卖界的高层次消费，我也因此成为了它的忠诚消费者。而且GOOD TODAY还率先推出了送西瓜、送饮料的做法，在关注消费者健康的基础上，还奉上了贴心的服务，确实让消费者大受感动。虽然价格相对饭堂来说贵了点，但是鉴于其比二饭的饭菜健康，而且还把外卖送到宿舍门口，有时我也会选择叫外卖。

　　三、穿着打扮

　　我个人的穿着打扮向来不讲究华丽、立异，不盲目追求名牌。但有时候，名牌却代表了好的设计和好的质量，这让我在买衣服的时候，更倾向于选择知名度高一点的品牌。随着年龄的增长，我穿的衣服也日显成熟，相对同龄人来说，我的穿着稍微成熟一些。*时买休闲装，我选择以纯、佐丹奴，*期又出现了性价比颇高的凡客，凡客就是出了名的质量好，特别是男装POLO，它正是以男装POLO起家的，我的POLO几乎全是凡客的。至于衬衫等比较**化一点的，我选择**品牌，G2000和班尼路的**系列都不错，价格稍贵一点，不过在身体的适合度，手工制作和材料方面都相当不错。男人买衣服，款式不必多，也不会经常换衣服，所以买些好一点的，穿久一点，我觉得也不算过分。在化妆方面，我觉得男人没有化妆一词，虽然有男人体香喷雾这一说法，但一个干净的男人散发出来的应该是宜人的男人味，而不应用体香喷雾强行压住气味。而洗面奶倒得看个人需要，有些人的脸天生就是大油田，这些人是需要用用洗面奶的，毕竟保持干净清爽，对人来说也是一种尊重。男人嘛，标新立异、怪里怪气的反而让人觉得恶心和幼稚，普通一点、干净整齐，让人看上去精神、成熟稳重即可。可以说，外表一定程度上反应了一个人的涵养，人看人，第一印象还是看样子的。

　　三、 休闲娱乐

　　与众多男生不同，我对篮球与足球热爱程度一般，一是出于本人不高不壮，二是不喜欢男人之间肉体上的较量，*时跑跑慢步、打打乒乓球就很不错。电影呢，我觉得类似于《色戒》不错，除了那些你懂的镜头，其实这部电影还是挺有深度的，无论从角色人物的选择、对话的设计，还是对演员的各种细节要求，都相当严格。电视剧无爱，因电视剧大多都是什么后宫争宠，为了个皇帝在那里你算我我算你，小打小闹的；还有就是三角爱情，往往都是这个爱那个，那个又爱另一个，或者是为了个男人或者女人在那里你算我我算你，小打小闹的。至于音乐，乃我最爱，那些流行音乐，什么你爱我、我爱你的不知从何时就厌倦了，到时至今还保留一个较好*惯，即把值得珍藏的音乐按风格分类存放。游戏呢，斗地主不错、三国杀更佳，不过关键是把我好一个度。*期有了较大变化，爱上了看书，不过看的都是谈论范围比较宽的，关乎于人生的、处世处事的都爱看，《十定律》《三国演义》等经典书籍，更是不容错过了。

　　四、手机、电脑及其配件等电子产品

　　但凡电子产品，切勿有盲目的追求心理，若看见身边的人购买了最新的产品而产生羡慕之心，就会被高科技的发展牵着鼻子走。因为高科技产品更新速度之快，不是一般消费者能接受的。购买电子产品也不能盲目追求最高性能，因为当前的最高性能，没过多久，就变得**庸庸，而购买当时的最高性能，是相当昂贵的。这方面最明显的要数手机了，新出的手机一般都很贵。而我一直遵循求实消费心理，手机4年多没换了，至今没坏，只能说旧时代的诺基亚太强大了。

　　五、医疗服务及购买药品、养生保健

　　医疗药品方面也是相当重要的，因为关乎健康问题。如果是小问题，如感冒、低烧等就不必看医生了，看太多医生，吃太多西药，身体免疫力反而下降，如果要吃药，也一定要选信心企业。*期爆出的胶囊使用材料方面的问题，让人更是担心，所以大家一定要带慧眼选药品。如果是重大疾病甚至动用手术，大医院是必须的，必须对自己的身体负责。不过防范胜于治疗，做好养生保健工作很重要，这涉及到饮食的健康和均衡、适量的运动。

　　六、总结

　　以上各方面的消费行为，对我影响最大的，是自己所处的社会阶层、周边的社会群体和以往的购买经验。对于我这么一个普通的消费者来说，口袋中的钱始终是考虑的第一要素，周边的社会群体包括家人、朋友、同学等的消费*惯，很大程度上影响了我，特别是首次消费，在没有消费经验的情况下，还是选择跟随身边人的消费*惯做出第一次消费选择。在这个信息通畅的时代，上网查询也是获取信息的一大渠道，不过网上信息参差不齐，有部分是商家自己一手策划出来的，所以一定要学会分辨真伪，获取最真实的信息，供自己参考。在众多影响要素中，最可靠的莫过于以往的购买经验了，怎么选择消费的商品和服务，合不合适自己，在使用之后会形成自己的看法和态度，也影响着下一次的消费选择，多反思、多总结是理性消费的一大关键。世界缤纷多彩，诱惑处处，信息纷杂，我们必须在信息和商品的海洋中抽身而出，形成自身的消费观念、引导消费行为，让钱花得有价值、有意义。

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消费心理的心得体会 (菁选3篇)

　　消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

　　消费心理在各类人群及各年龄段的表现，据*人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点：

　　女性花钱爱算计：女性中花钱特别仔细的占12。4%，比较仔细的占49。8%，花钱不太仔细的占20。7%，花钱很不仔细的占2。9%，不一定的占14。2%。

　　年龄越大手越紧：40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细”，并且表现为年龄越大越仔细。其中60岁以上的消费者*乎“特别仔细”。相对而言，20—29岁年龄段的消费者花钱最不仔细。

　　学历越高，职位越高，花钱越不仔细：一般说来，大专以上学历的人们消费比较“大方”，而高中文化程度及以下的群体消费特征为“比较仔细”。从消费者职业和身份特征上分析，花钱最细的要数离休人员，其次依次是农民、军人、企业职工、科教文卫人员。花钱相对最不仔细的是私营业主、个体劳动者、企业管理人员、高校学生。

　　当今十大消费消费心理趋势：求实求廉求实、求美、荣誉、舒适、安全、好胜、好奇、好痞。求实、舒适、安全反映消费者对理想商品的基本要求，而要吸引高消费人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。

　　消费者购物“看脸谱”：购买时装、化装品，青年女营业员受顾客欢迎，不仅因为她们更懂行，而且还可以当场示范。而选购家用电器，青年男营业员就更受欢迎，一般消费者认为男青年应该对电器内行，而且他们的动手操作能力强。

　　另外，中年女营业员因生活经验丰富、性情友善、注重待人接物等长处，最受消费者信任。人们买童装、食品、一般生活用品，都喜欢请她们当参谋，而且她们整体服务态度好，所以上商店找“商嫂”已成为许多消费者选择营业员的取向。上海人在选购丝绸、茶叶、首饰等商品又特别爱找“法老师”，人们相信他们具有识别商品真假和辨别质量高低的能力。

　　消费心理的动机分析及企业应对策略

　　消费心理在消费活动中的表现：消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。

　　（一）消费者的感觉消费者对客观外界的认识过程是由感觉开始的，如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品时也必然是由感觉开始的。同样一件商品，只因为颜色稍有差异或包装稍有不同，消费者可能一眼看中，进而购买，也可能一瞥过后，再不理会。这是感觉在第一印象中的心理作用。

　　（二）消费者性格在消费活动中的表现消费者因年龄、能力、兴趣不同在性格上形成个性差异。老年人注重商品的价廉物美及实用性，讲究结实耐用；年轻人则相对灵活，注重商品的外表，讲究个性化及时尚；一些先富的大款则追求高档次的商品，注重名牌。

　　（三）消费心理的动机分析动机是人们从事某种行为活动的内部驱动力，消费者的购买活动都是由动机推动的。过去，由于经济收入和消费水*的关系，我国消费者比较注重求实、求廉动机。购买商品时特别注重商品的实际效用，讲究经济实惠，经久耐用，并不过分要求商品外观的美观、新颖。*年来，我国人民的生活水*逐步提高，物质需求得到了基本满足，追求商品的时兴和新颖的求新动机，追求商品的惊险、与众不同的求异动机及注重商品的造型美、艺术美的求美动机在当今消费者心理中已占有重要的地位。此外，还有注重省时、省力，使用及维修方便的求便动机；追求厂家信赖，商品档次的求名动机；与他人攀比争荣的好胜动机；为从属于某一群体而消费的从众动机；出于喜爱，崇拜而产生的模仿动机等等。他们相互作用，相互影响，使消费者的购物行为复杂多样。

　　因此，企业要正确分析和认识消费者的购买动机费者是市场的主体，对消费者购买动机的分析，是为了适应顾客的需求，是发展市场的基础。所谓正确分析是说消费者购买动机是多种多样的，企业必须在市场调查的基础上，从心理学的观点对他们的购买动机进行分析研究。消费心理学认为：顾客的购买动机有感情动机、理智动机和惠顾动机之分。感情动机又分情绪动机和情感动机，情绪动机具有冲动性，即不确定性和不稳定性；情感动机是消费者精神风貌的反映，具有稳定性。理智动机是对商品进行了解、分析、比较后产生的，具有客观性、周密性。惠顾动机是顾客对特定的商店、厂家或品牌特殊的信任和偏好，它是感情动机与理智动机两者结合的产物。

　　1、理性消费是主流

　　价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为*的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约在300—800元之间，家境较好的一般也不超过20xx元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。

　　2、追求时尚和名牌是不老的话题

　　即使在取消高考年龄限制之后，20岁左右的青年仍是大学校园的绝对多数，我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点。最突出的消费就是使用手机。当代大学生们的消费中普遍增加了手机的消费项目。本次调查中发现学生手机拥有率已达到每班不低于60%。此外，电脑及相关消费也是我们的追求，小至一张几十元的上网卡，大至电脑都是当代大学生的宠物，用计算机系同学的话来形容，我们简直就把电脑当成自己的“情人知己”。再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。调查资料也印证了这一点，就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。至于名牌产品，当问到“如果经济许可，会否购买名牌产品”时，80%的学生表示肯定。以上充分体现了大学生对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。

　　本学期选修课我选到了《消费心理与购买行为》这门课程。经过本学期的《消费心理与购买行为》课程的学*，我对消费心理学有了比较深的了解。消费心理是指人作为消费者时的所思所想，其研究的是人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费行为是指从市场流通角度观察的，人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。人的眼睛看到蓝色，皮肤就产生凉爽的感觉，见到橘黄色就产生温暖的感觉。一热带国家某快餐厅的墙壁原为浅蓝色，给人以凉爽宁静的感觉，顾客浅斟慢酌、流连忘返，影响了餐桌周转率。后来，店主把墙壁刷成橘红色，顾客进店后感到烦躁不安，吃完饭就立马离去，从此，餐桌周转率明显提高。这种利用颜色的经营之法就是利用了人的感觉。人的感觉具有关联性特征，即人的感觉是相互影响，相互作用的，一种感觉可以引起另一种感觉的产生，就如上述事例所表达的，用视觉干扰来达到影响人心理的作用。

　　消费者的性格特征在消费行为心理特征中起着核心作用，消费者不同的心理特征可以产生不同的消费行为。性格在消费中的具体表现，可以从不同角度做多种划分。从消费态度角度分，可分为节俭型、保守型和随意型；从购买行为方式角度分，可分为*惯型、慎重型、挑剔型和被动型；从人际关系的角度分，可分为逊顺型、攻击型和孤立型。通过对消费者的性格分类，更便于我们了解性格和消费行为的内在联系。有利于在现实购买或销售活动中，更好的做好消费策划，更好的迎合大众的需求。美国心理学家马斯洛将人类的需要分为五个层次，分别是生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。这个需要贯穿管理学、组织学以及消费心理学。这些需要包括对物质需要和对精神需要的满足。根据对消费者需要的了解，生产者可以及时的发现消费者的消费方向，抓主住消费契机，进而生产出顺应消费潮流的产品。消费者的行为目标是在有限的预算条件下，追求效用最大化。效用是消费者从商品消费中得到的满足程度。效用产生于人的欲望，完全是一种主观心理感受。满足程度越大，效用大；满足程度低，效用小。而效应因人因地因时而异。国外市场营销协会把消费者行为定义为：“感知，认知，行为以及环境因素的动态作用过程，是人类履行生活中交易只能的行为基础。”而国内把消费者行为的定义为：“消费者行为是指消费者在购买商品过程中的一种思维活动。消费者行为是复杂多变的，从消费者的购买到消费，消费者的心理变化一般分为六个阶段，即认识阶段，知识阶段，评定阶段，信任阶段，行动阶段，体验阶段。

　　消费者购买产品的行为过程要经历以下三个阶段：

　　（1）对产品的认识过程。即消费者对产品信息的接受、分析和理解的过程。从心理学的角度看，这个过程包括消费者对产品的感觉、知觉、记忆、注意、想象、思维等心理过程

　　（2）对产品的情绪过程。在实际生活中，消费者的购买行为并不都是理智的。要受到生理需要和社会需要的支配，从而形成对产品的情绪色彩。这种对客观现实是否符合自己需要而产生的态度体验，就是消费者购买心理的情绪过程

　　（3）对产品的意志过程。即消费者在购买活动中表现出来的有目的的、自觉的支配和调节自己的行为，努力排除内在和外在的各种因素的影响，从而实现既定购买目的的心理活动。

　　这三个过程相互依赖和促进，能够激起人们进行一定的消费活动。但是，在消费动机、兴趣、情绪和意志等方面，更多地包含着消费者本身需求的成分。消费者行为的特点强调三层重要的含义：

　　（1）消费者行为是动态的，即个体消费者、消费者群体和整个社会环境随着时间的推移在不断的变化。消费者行为会受到特定时期、特定产品以及特点环境的影响

　　（2）消费者行为包含了感知、认知、行为以及环境因素的互动作用。研究消费者行为必须了解消费者的感知、认知、行为以及与感知、认知、行为相互影响的事件和环境因素，把这些因素孤立起来研究是片面的。想要更好的理解消费者行为，必须全面研究这些因素。

　　（3）消费者行为包含了人类之间的交易。消费者

　　行为是交易职能的行为基础，这使消费者行为的定义和市场营销的定义保持了一致性。

　　消费心理也是消费者行为的重要影响因素之一：

　　1、求美心理消费者在选购商品时不以使用价值为宗旨，而是注意商品的品格和个性，强调商品的艺术美。起动机的核心是讲究“装饰”和“漂亮”。不仅仅关注商品的价格、性能、质量、服务等价值，而且也关注商品的包装、款式、颜色、造型等形体价值。主要消费对象：城市年轻女性。

　　2、求名心理消费者在选购商品时，特别重视商品的威望和象征意义。商品要名贵，牌子要响亮，以此来显示自己地位和特殊，或炫耀自己的能力非凡，其动机的核心是“显名”和“炫耀”的同时对名牌有一种安全感和信赖感，觉得质量信得过。精明的商人，总是善于运用消费者的崇名心理做生意。一是努力使自己的产品成为品牌。二是利用各类名人推销自己的产品。主要消费对象：城市青年男女。

　　3、求实心理消费者在选购商品时不过分强调商品的美观悦目，而以朴实耐用为主，特别计较商品的价格，喜欢物美价廉或削价处理的商品。其动机的核心是“实用”和“实惠”。主要消费对象：家庭主妇和低收入者。

　　4、求新心理消费者在选购商品时尤其重视商品的款式和眼下的流行样式，追逐新潮。对于商品是否经久耐用，价格是否合理，不大考虑。这种动机的核心是“时髦”和“奇特”。主要消费对象：青少年和儿童。

　　5、猎奇心理消费者对新奇事物和现象产生注意和爱好的心理倾向，或称之为好奇心。古今中外的消费者，在猎奇心理的驱使下，大多喜欢新的消费品，寻求商品新的质量，新的功能、新的花样、新的款式，追求新的享受，新的乐趣和新的刺激。主要消费对象：青少年和儿童。

　　6、从众心理女性在购买时容易受别人的影响。如许多人正在抢购某种商品，他们极可能加入抢购者的行列。*常总是留心观察周围人的穿着打扮。喜欢打听别人所购物品的信息，而产生模仿心理与暗示心理。女性容易接受别人的劝说，别人说好的。她很可能就下定决心购买，别人说不好，她很可能就放弃掉。主要消费对象：女性。

　　7、追求精神上的满足心理现代社会人们并不是光想着追求物质上的享受，很多人呢对于精神上的“满足感”也是相当重视的。要消费，就必然会涉及到广告。现今社会，各式琳琅满目的广告充斥在我们的身边，电视、网络、广播，随处可见，这便是商业广告，是连接消费者与产品和服务的重要媒介。商业广告主要是通过影响消费者的心理来达到使消费者购买其产品的一种宣传媒介。商业广告的心理过程主要包括这些环节：首先是引起注意，即通过广告引起消费者的注意。其次是传递信息，增强记忆力。这个无可厚非，通过传递信息，使人们对广告商品增加了解。而只有产生记忆才能增进对产品的了解。最后是产生联想，诱发兴趣。联想又分为四种类型，如接*

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学生免学费申请书3篇

尊敬的校领导：

　　您好！我叫xxx，是xxx专业xxxx班的一名学生。

　　从进入这个学校那天开始，我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己。我来自水城县都格乡的一个偏僻的小山村，父母都是朴实无华的农民，我家中有七口人，祖父母年事已高，父母亲文化浅薄，还有两弟弟正在读高中，由于田地很少，加之天不遂人愿，这两年的干旱使得农业收入低微，与此同时家里也欠下了一定的债务。我父母都没有工作，没有稳定的经济来源，家庭生活条件很差，尤其在我考走进这个学校以后，家里生活情况更加糟糕。为支付我们姐弟三人高昂的学费，父母常年在外打工。可是父母含辛茹苦拼命劳作可谓是杯水车薪。

　　从小在农村的生活赋予我吃苦耐劳，不畏一切艰难险阻的品质，在节假日我进行了大量的社会实践活动，包括课余时间做家教，派发传单，做促销，寒暑假打工等。经过一年以来的努力，我学会了很多东西，也让我明白了许多道理，在各个方面也都取得了很大的提高。

　　在学*上：我始终牢记学*是学生第一要务。学*是生活的主旋律，我一如既往的努力学*，希望自己能踏上一个新的台阶，经过我的刻苦努力，这一年来我一次性通过了所有课程的考试，并取得了优异的成绩。

　　在生活上：我勤俭节约，自立自强，严格以高标准要求自己，注重劳逸结合，养成良好的生活*惯。

　　在思想上：我团结同学，关心他人，始终保持者一颗积极向上的心态，养成了更加细致，更加严谨的优良作风。

　　在社会实践方面：积极参加各种实践活动，在实践中树立起正确的人生观，世界观，价值观。

　　在众多亲友帮助下，才有机会来这里上学。每当看见父母为我姐弟三人的学费发愁而唉声叹气，偷偷落泪时候，每当看见父亲越来越佝偻的背影的时候，我多想能够自食其力，减轻他们的负担。我不知道我欠他们多少，我只知道用我的努力来打造他们后半生的幸福安乐才是最好的回报，正是由于以上所述，我郑重的向学校递交申请——申请减免学费！以助我圆满的完成学业，将来能够更好的孝顺父母，回报社会，希望学校领导批准！

　　此致

敬礼！

尊敬的领导：

　　您好！我叫xxx，20xx年生，是班的一名学生。

　　在这里已有两年的大学生活，我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己做到全面发展。经过大一一年的努力，我在各个方面都取得了很大的提高现特向学校申请国家助学金，申请材料如下：

　　我来自石家庄x县，父母都是朴实无华的农民。我家中有四口人，父母亲文化浅薄，在家中务农，由于多年的劳累，父母两人身体状况均较差，母亲因患眩晕症不得不花大量的钱用药物维持，尤其是父亲，因患腰椎间盘突出而不能重体力劳动，为省钱供我们兄弟两个上学，患病多年没有舍得买过药，疼痛时就吃两片安乃*止疼。家里农业收入低微，所以全年收入十分微薄。我还有一个因不能支付学费而不得不辍学的弟弟，家中一年省吃俭用的钱大多都供给了我和弟弟读书，与此同时家里也欠下了一定的债务。

　　父母以种地为生，家庭收入要来源于农田收入，家庭生活条件很差，尤其在我考上大学以后，为支付高昂的学费家里生活情况更加糟糕。但是农村的生活赋予我吃苦耐劳，不畏一切艰难险阻的品质。

　　在节假日我进行了大量的社会实践活动，包括课余时间做家教，寒暑假去做家政，去一些、工厂打工等。

　　我始终牢记：学*是学生的第一要务。学*是大学生活的主旋律，在进入大学后我刻苦努力，在期末考试中一次次取得了优异的成绩，每学期的学*成绩和综合测评在班级中都名列前茅。

　　xx年开学时候攥着众多亲友帮忙凑齐的学费，才有机会来这里上学，接下来的两年为了我的学费父母含辛茹苦拼命劳作可是仍然杯水车薪，只好再次四处求借，如今不富裕的亲朋好友都已经竭尽全力了。每当开学之初看见父母为我的学费发愁而唉声叹气，偷偷落泪时候，每当看见父亲越来越佝偻的背影的时候我多想能够自食其力，能够让父母再为我的学费担心，减轻他们的负担．我不知道我欠他们多少，我只知道用我的努力来打造他们后半生的幸福安乐是最好的回报．大学的最后一年中我不想失去学*的机会，更不想因为学费无法交齐而半途而废。

　　正是由于以上所述，为了能够保证我圆满的完成学业，为了将来能够更好的孝顺父母，回报社会，我郑重的向学校递交申请——申请减免学费！希望学校领导批准！

　　此致

敬礼！

尊敬的领导：

　　你们好！我是中护一班的学生，我家在一个小镇上，家里生活条件窘困。

　　父亲xx年不幸去世，母亲没有正式工作只能靠打零工挣些微薄的收入，因姥姥常年有病在身已经欠下外债，交学费变成了一件痛苦的事，我很想给母亲减轻压力，因为实在承担不起所以想学校申请减免学费。

　　我一直很努力学*，希望以后有能力回报社会和母亲，在以后的学*中我会更加努力做到最好，不会辜负学校的培养和家人的期望。

　　我诚恳提出减免学费申请，希望领导能切实了解和关切我家的具体情况，给予我们力所能及的最大帮助。我们诚惶诚恐，感激万分。

　　此致

敬礼！

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农村户口免学费申请书3篇

尊敬的大学学校领导：

　　您好！

　　我叫xxx，是xxxxx专业xx班的一名学生。

　　从进入这个学校那天开始，我始终保持着积极向上的心态，时时以一个合格甚至优秀的大学生的标准来要求自己，努力使自己做到全面发展，成为一个全面发展的大学生。

　　现将本人基本情况介绍如下：

　　我来自xxxxxxxxx，属于单亲家庭，家里只有母亲，我。由于工厂效益不行，母亲在20xx年就此下岗，没有固定工作，没有稳定的经济来源，家里所以负担都由母亲一人承担，家中一直过着清苦贫困的生活。但母亲为了让我有文化，有出息，十几年来一直默默地靠打点零工，给我创造上学的条件和机会。为了我的生活，我母亲都已耗尽了极大心力。我的学费成了压在母亲心头的大山。家中早已负债累累。从幼小的心灵开始，我感受到母亲的伟大。

　　本人在生活上，朴素节俭，严于律己，宽于待人，尊敬师长，并在*时积极和同学交流沟通、融洽和睦地相处。大学的学*生活，是我人生中一个极为重要的阶段，在这期间，我不与同学比吃穿，只比在大学学到了什么、学到了多少，在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。另外由于家庭经济情况不好，所以自从在专科时期我就开始利用课余时间、节假日勤工俭学，在校外做过发单员、促销。虽然很多大学生都看不起这类的工作，但我认为它们不仅帮我减轻了母亲的经济负担，也让我学*到许多课堂上学不到的东西，通过工作时与别人的互动、交流也使我的'性格变得开朗多了，提高了我与人交往、为人处世的能力。在校期间品行良好，成绩优良，遵纪守法，无违法违纪行为，诚实守信，做事遵守承诺。在工作方面担任系班干部一直是尽职尽责，参加过入党积极分子培训是接受过深刻的马列主义*理论的熏陶。能够获得减免学费落下我心口的大石我将在今后的学*生活中投入更多精力，来努力完成学业，争取优秀毕业。为班级为学院争光。通过自己的不断努力和不断汲取知识的方法来为将来打好坚实基础，为今后的工作作好储备。我*时对同学们都很热情，无论家庭情况是怎样，但也一定要热心帮助同学，给人以微笑，再此同时也要热爱学*，因为无论在任何时候知识都是很重要的。为了顺利完成学业，我需要和希望得到学校经济上的帮助—兹申请学校能减免我的学费。

　　大学，我人生中新的起点。今后的大学生活中，我会刻苦学*，奋力拼搏，争取做一名德才兼备的优秀学生，将来成为一名国家的有用人才，回报国家，学校和父母。感谢你们！

　　此致

敬礼！

尊敬的领导：

　　您好!

　　我是20XX级的学生，由于家庭无力筹得本学年的x元学费，本人提出减免申请。 我来自贫困乡村，家庭主要经济来源是农业收入。由于多年来我和姐姐上学战线拉得太长，家里常年地入不敷出，早已负债累累。为了我们的学业，我父亲在当地的农村信用合作社贷了款，我也申请了助学贷款。现在我家挣扎着还贷款利息都已耗尽了极大心力。临时解决难题的贷款也早已成了压在父母心头的大山。

　　多年来，我家的生活状况一直维持在我上初中时的水*，早已简单到了极致，粗茶淡饭，缩衣缩食，朴素成了一张白纸。我家买不起农耕工具，年迈的父母主要是靠肩挑背驮手推的古老方式来耕作。父亲早年罹患乙肝，本需安心调养，但是他怕自己医疗费过高，就早早地拒绝恢复一切治疗。到现在还把病情拖着。每当他生气或过渡劳累时就会伴着心慌气短，肚子往外胀，脸色发青，面色非常难看。这时，妈妈、姐姐和我就害怕，就哭，但是，父亲并不允许我们这样。

　　由于常年地手工耕作，父母积劳成疾，身上多处都有损伤。父亲常年腿抽筋，两条腿都抽。晚上因此常常无法入眠，表情十分痛苦。父亲由于乙肝，不能赶重活，矮小的母亲就承担了家里的大部分农活，多年下来，她的手指、手腕、胳膊肘、脖颈、膝盖、脚踝等多处都有损伤，常常行动不便。 尽管如此，我家实在那不出钱来给父母治病。家里的绝大部分收入都用到了我姐弟的学杂费上。这么多年的积贫积弱使我们无力再去贷款。我家这小小的水塘几尽干涸，也早已达到了它弹力的极限，无力再经受风雨。

　　我谨代表父母诚恳地提出减免学费申请，希望领导能切实了解和关切我家的具体状况，给予我们力所能及的最大帮助。我们诚惶诚恐，感激万分。

　　此致

敬礼

尊敬的领导：

　　你们好!我是09级中护一班的学生，我家在一个小镇上，家里生活条件窘困。

　　父亲08年不幸去世，母亲没有正式工作只能靠打零工挣些微薄的收入，因姥姥常年有病在身已经欠下外债，交学费变成了一件痛苦的事，我很想给母亲减轻压力，因为实在承担不起所以想学校申请减免学费。

　　我一直很努力学*，希望以后有能力回报社会和母亲，在以后的学*中我会更加努力做到最好，不会辜负学校的培养和家人的期望。

　　我诚恳提出减免学费申请，希望领导能切实了解和关切我家的具体情况，给予我们力所能及的最大帮助。我们诚惶诚恐，感激万分。

敬礼

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消费心理学心得体会3篇

　　本学期选修课我选到了《消费心理与购买行为》这门课程。经过本学期的《消费心理与购买行为》课程的学*，我对消费心理学有了比较深的了解。 消费心理是指人作为消费者时的所思所想，其研究的是人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费行为是指从市场流通角度观察的，人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。 人的眼睛看到蓝色，皮肤就产生凉爽的感觉，见到橘黄色就产生温暖的感觉。一热带国家某快餐厅的墙壁原为浅蓝色，给人以凉爽宁静的感觉，顾客浅斟慢酌、流连忘返，影响了餐桌周转率。后来，店主把墙壁刷成橘红色，顾客进店后感到烦躁不安，吃完饭就立马离去，从此，餐桌周转率明显提高。这种利用颜色的经营之法就是利用了人的感觉。人的感觉具有关联性特征，即人的感觉是相互影响，相互作用的，一种感觉可以引起另一种感觉的产生，就如上述事例所表达的，用视觉干扰来达到影响人心理的作用。

　　消费者的性格特征在消费行为心理特征中起着核心作用，消费者

　　不同的心理特征可以产生不同的消费行为。性格在消费中的具体表现，可以从不同角度做多种划分。从消费态度角度分，可分为节俭型、保守型和随意型；从购买行为方式角度分，可分为*惯型、慎重型、挑剔型和被动型；从人际关系的角度分，可分为逊顺型、攻击型和孤立型。通过对消费者的性格分类，更便于我们了解性格和消费行为的内在联系。有利于在现实购买或销售活动中，更好的做好消费策划，更好的迎合大众的需求。 美国心理学家马斯洛将人类的需要分为五个层次，分别是生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。这个需要贯穿管理学、组织学以及消费心理学。这些需要包括对物质需要和对精神需要的满足。根据对消费者需要的了解，生产者可以及时的发现消费者的消费方向，抓主住消费契机，进而生产出顺应消费潮流的产品。 消费者的行为目标是在有限的预算条件下，追求效用最大化。效用是消费者从商品消费中得到的满足程度。效用产生于人的欲望，完全是一种主观心理感受。满足程度越大，效用大；满足程度低，效用小。而效应因人因地因时而异。 国外市场营销协会把消费者行为定义为：“感知，认知，行为以及环境因素的动态作用过程，是人类履行生活中交易只能的行为基础。”而国内把消费者行为的定义为：“消费者行为是指消费者在购买商品过程中的一种思维活动。消费者行为是复杂多变的，从消费者的购买到消费，消费者的心理变化一般分为六个阶段，即认识阶段，知识阶段，评定阶段，信任阶段，行动阶段，体验阶段。

　　消费者购买产品的行为过程要经历以下三个阶段：

　　（1） 对产品的认识过程。即消费者对产品信息的接受、分析和理解的过程。从心理学的 角度看，这个过程包括消费者对产品的感觉、知觉、记忆、注意、想象、思维等心理过程 （2） 对产品的情绪过程。在实际生活中，消费者的购买行为并不都是理智的。要受到生 理需要和社会需要的支配，从而形成对产品的情绪色彩。这种对客观现实是否符合自己需要而产生的态度体验，就是消费者购买心理的情绪过程 （3） 对产品的意志过程。即消费者在购买活动中表现出来的有目的的、自觉的支配和调 节自己的行为，努力排除内在和外在的各种因素的影响，从而实现既定购买目的的心理活动。

　　这三个过程相互依赖和促进，能够激起人们进行一定的消费活动。但是，在消费动机、兴趣、情绪和意志等方面，更多地包含着消费者本身需求的成分。 消费者行为的特点强调三层重要的含义： （1） 消费者行为是动态的，即个体消费者、消费者群体和整个社会环境随着时间的推移在 不断的变化。消费者行为会受到特定时期、特定产品以及特点环境的影响 （2） 消费者行为包含了感知、认知、行为以及环境因素的互动作用。研究消费者行为必须 了解消费者的感知、认知、行为以及与感知、认知、行为相互影响的事件和环境因素，把这些因素孤立起来研究是片面的。想要更好的理解消费者行为，必须全面研究这些因素。（3） 消费者行为包含了人类之间的交易。消费者

　　行为是交易职能的行为基础，这使消费者 行为的定义和市场营销的定义保持了一致性。

　　消费心理也是消费者行为的重要影响因素之一：

　　1、求美心理 消费者在选购商品时不以使用价值为宗旨，而是注意商品的品格和个性，强调商品的艺术美。起动机的核心是讲究“装饰”和“漂亮”。不仅仅关注商品的价格、性能、质量、服务等价值， 而且也关注商品的包装、款式、颜色、造型等形体价值。 主要消费对象：城市年轻女性。

　　2、求名心理 消费者在选购商品时，特别重视商品的威望和象征意义。商品要名贵，牌子要响亮，以此来显示自己地位和特殊，或炫耀自己的能力非凡，其动机的核心是“显名”和“炫耀”的同时对名牌有一种安全感和信赖感，觉得质量信得过。精明的商人，总是善于运用消费者的崇名心理做生意。一是努力使自己的产品成为品牌。二是利用各类名人推销自己的产品。 主要消费对象：城市青年男女。

　　3、求实心理 消费者在选购商品时不过分强调商品的美观悦目，而以朴实耐用为主，特别计较商品的价格，喜欢物美价廉或削价处理的商品。其动机的核心是“实用”和“实惠”。 主要消费对象：家庭主妇和低收入者。

　　4、求新心理 消费者在选购商品时尤其重视商品的款式和眼下的流行样式，追逐新潮。对于商品是否经久耐用，价格是否合理，不大考虑。这种动机的核心是“时髦”和“奇特”。 主要消费对象：青少年和儿童。

　　5、猎奇心理 消费者对新奇事物和现象产生注意和爱好的心理倾向，或称之为好奇心。古今中外的消费者，在猎奇心理的驱使下，大多喜欢新的消费品，寻求商品新的质量，新的功能、新的花样、新的款式，追求新的享受，新的乐趣和新的刺激。主要消费对象：青少年和儿童。

　　6、从众心理 女性在购买时容易受别人的影响。如许多人正在抢购某种商品，他们极可能加入抢购者的行列。*常总是留心观察周围人的穿着打扮。喜欢打听别人所购物品的信息，而产生模仿心理与暗示心理。女性容易接受别人的劝说，别人说好的。她很可能就下定决心购买，别人说不好，她很可能就放弃掉。主要消费对象：女性。

　　7、追求精神上的满足心理 现代社会人们并不是光想着追求物质上的享受，很多人呢对于精神上的“满足感”也是相当重视的。 要消费，就必然会涉及到广告。现今社会，各式琳琅满目的广告充斥在我们的身边，电视、网络、广播，随处可见，这便是商业广告，是连接消费者与产品和服务的重要媒介。商业广告主要是通过影响消费者的心理来达到使消费者购买其产品的一种宣传媒介。商业广告的心理过程主要包括这些环节：首先是引起注意，即通过广告引起消费者的注意。其次是传递信息，增强记忆力。这个无可厚非，通过传递信息，使人们对广告商品增加了解。而只有产生记忆才能增进对产品的了解。最后是产生联想，诱发兴趣。联想又分为四种类型，如接*

　　消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。在学*了消费心理学这门课程，了解了关于消费心理的专业知识以后，我的消费行为有了专业的指导，获益匪浅。

　　消费心理是指人作为消费者时的`所思所想。消费行为是指从市场流通角度观察的，人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。准确把握消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提。

　　公众的主要消费心理类型大致有以下几种：

　　一、 从众心理

　　二、 求美心理

　　三、 同步心理

　　四、 求名心理

　　五、 求异心理

　　六、 好奇心理

　　七、 偏好心理

　　八、 便利心理

　　九、 选价心理

　　研究消费心理有助于形成正确的消费观，使自己的消费行为更加合理，更加理智。 青年人的消费心理具有以下几种特点：

　　一、 追求时尚和新颖

　　二、 表观自我和体现个性

　　三、 容易冲动，注重情感

　　商家往往会利用青年人的这些消费心理特征，诱导消费者消费。拿我自己举例，在没有学*这门课程以前，每次在淘宝上或者在商场里看到有一些时尚新颖，独特个性，

　　非常吸引眼球的东西总会忍不住得驻足关注，即使我暂时并不需要这种产品，但我仍会产生消费的冲动。还有，有的时候我明知不合理还要进行消费。比如，情人节的时候，明知道这一天的玫瑰花是*时的几倍的价格，但我仍然会买；跟女朋友逛街的时候，如果她看上了什么喜欢的东西，即使没有必要，我也会尽量买下来。我的房间里现在还放着很多以前一时冲动买来而至今都没有用到的东西。

　　男性的消费心理特征：

　　一、 动机形成迅速、果断，具有较强的自信性

　　二、 购买动机具有被动性

　　三、 购买动机感情色彩比较淡薄

　　作为一名男性，我的消费有时具有很明显的性别色彩。比如，在购买商品的时候，往往对于商品的细节关注不够，也不愿与商家对于价格有过多的纠缠，往往看中以后很快就会决定买下来。还有，有的时候，即使我的经济比较紧张，但是有哥们找我出去喝酒，我仍然会去，因为我觉得兄弟情谊很重要，不好拂了兄弟面子。这些都是在学*这门课之前我的消费行为中不合理的地方。

　　商家为了让消费者产生消费行为，往往会采用一些策略吸引消费者，比如各种定价策略：

　　一、 零头定价策略

　　二、 撇脂定价策略

　　三、 分级定价策略

　　商家的这些定价策略，往往能够对我们的消费行为产生潜移默化的影响，因此，我们必须形成正确的消费心理，树立正确的消费观。

　　一、 量入为出，适度消费

　　二、 避免盲从，理性消费

　　三、 保护环境，绿色消费

　　四、 勤俭节约，艰苦奋斗

　　学*了这门课以后，我的消费观有了很大的纠正，我的消费变得更加合理，更加理性。比如，之前上映的泰坦尼克号3D，不管是互联网上还是校园里，都是大家热谈的话题，感觉如果不去看的话就是跟不上潮流，于是产生了想要去电影院观看的想法，这便是从众消费心理。然而，当时我正好在学*这门课，我知道我们要避免盲从，理性消费。于是我在反复考虑，并且听说了大量的反馈信息以后，决定放弃观影的计划。后来听他们去看过泰坦尼克号3D的人说，这部3D版本的与15年前上映的版本没有多大却别，只是进行了一些3D效果的处理，而且做的还不是很好。我很庆幸我当时没有一时冲动，盲从跟风消费。之前的互联网舆论只是商家为了宣传影片吸引票房所进行的宣传策略，目的就是造成一种看该片的社会流行风气，诱导消费者去观看影片。

　　再有，我在网站上看到了我们学校旁边一家咖啡馆的团购券，非常便宜，优惠额度非常大，让我产生了想要消费的冲动。然而我想到了我们要树立勤俭节约，艰苦奋斗的消费观，并且要量入为出，适度消费，当时我的经济并不宽裕，而且我也没找到合适的陪我去的人选，所以我就克制住了自己的消费冲动，没有进行团购。

　　消费心理学这门课程是一门应用性很强的课程，在我的日常生活中经常可以用到我在这门课上学到的知识，可以说，只要产生消费，就有消费心理学应用的地方。学*了这门课程以后，我的消费观产生了很大的变化，我了解了商家利用消费者心理进行吸引消费的一些手段，就能够更好地控制自己的消费行为，合理消费，理性消费。简而言之，这门课程让我获益匪浅。

　　消费心理学是在普通心理学一般原理基础上形成的一门独立学科。它作为心理学的一个重要分支，现今已经发展到了极为成熟的程度，它主要研究消费者在市场活动及日常的消费活动中心理和行为现象的产生、发展及变化规律。

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