整合资源营销经典语录

创业者应该如何整合资源

创业者应该如何整合资源

　　创业者能否成功地开发出机会，进而推动创业活动向前发展，通常取决于他们掌握和能整合到的资源，以及对资源的利用能力。以下是小编为大家收集的创业者应该如何整合资源，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　创业者能否成功地开发出机会，进而推动创业活动向前发展，通常取决于他们掌握和能整合到的资源，以及对资源的利用能力。许多创业者早期所能获取与利用的资源都相当匮乏，而优秀的创业者在创业过程中所体现出的卓越创业技能之一，就是创造性地整合和运用资源，尤其是那种能够创造竞争优势，并带来持续竞争优势的战略资源。

　　尽管与已存在的进入成熟发展期的大公司相比，创业型企业资源比较匮乏，但实际上创业者所拥有的创业精神、独特创意以及社会关系等资源，却同样具有战略性。因此，对创业者而言，一方面要借助自身的创造性，用有限的资源创造尽可能大的价值，另一方面更要设法获取和整合各类战略资源。

　　善用资源整合技巧

　　创业总是和创新、创造及创富联系在一起。一位创业者结合自身创业经历提出了这样的观点：缺少资金、设备、雇员等资源，实际上是一个巨大的优势。因为这会迫使创业者把有限的资源集中于销售，进而为企业带来现金。为了确保公司持续发展，创业者在每个阶段都要问自己，怎样才能用有限的资源获得更多的价值创造？

　　学会拼凑。很多创业者都是拼凑高手，通过加入一些新元素，与已有的元素重新组合，形成在资源利用方面的创新行为，进而可能带来意想不到的惊喜。创业者通常利用身边能够找到的一切资源进行创业活动，有些资源对他人来说也许是无用的、废弃的，但创业者可以通过自己的独有经验和技巧，加以整合创造。例如：很多高新技术企业的创业者并不是专业科班出身，可能是出于兴趣或其他原因，对某个领域的技术略知一二，却凭借这个略知的“一二”敏锐地发现了机会，并迅速实现了相关资源的整合。

　　整合已有的资源，快速应对新情况，是创业的利器之一。拼凑者善于用发现的眼光，洞悉身边各种资源的属性，将它们创造性地整合起来。这种整合很多时候甚至不是事前仔细计划好的，而往往是具体情况具体分析、“摸着石头过河”的产物。而这也正体现了创业的不确定性特性，并考验创业者的资源整合能力。

　　步步为营。创业者分多个阶段投入资源并在每个阶段投入最有限的资源，这种做法被称为“步步为营”.步步为营的策略首先表现为节俭，设法降低资源的使用量，降低管理成本。但过分强调降低成本，会影响产品和服务质量，甚至会制约企业发展。比如：为了求生存和发展，有的创业者不注重环境保护，或者盗用别人的知识产权，甚至以次充好。这样的创业活动尽管短期可能赚取利润，但长期而言，发展潜力有限。所以，需要“有原则地保持节俭”.

　　步步为营策略表现为自力更生，减少对外部资源的依赖，目的是降低经营风险，加强对所创事业的控制。很多时候，步步为营不仅是一种做事最经济的方法，也是创业者在资源受限的情况下寻找实现企业理想目的和目标的途径，更是在有限资源的约束下获取满意收益的方法。*惯于步步为营的创业者会形成一种审慎控制和管理的价值理念，这对创业型企业的成长与向稳健成熟发展期的过渡，尤其重要。

　　发挥资源杠杆效应

　　尽管存在资源约束，但创业者并不会被当前控制或支配的资源所限制，成功的创业者善于利用关键资源的杠杆效应，利用他人或者别的企业的资源来完成自己创业的目的：用一种资源补足另一种资源，产生更高的复合价值；或者利用一种资源撬动和获得其他资源。其实，大公司也不只是一味地积累资源，他们更擅长于资源互换，进行资源结构更新和调整，积累战略性资源，这是创业者需要学*的经验。

　　对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源，主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。创业者的人力资本由一般人力资本与特殊人力资本构成，一般人力资本包括受教育背景、以往的工作经验及个性品质特征等。特殊人力资本包括产业人力资本（与特定产业相关的知识、技能和经验）与创业人力资本（如先前的创业经验或创业背景）。调查显示，特殊人力资本会直接作用于资源获取，有产业相关经验和先前创业经验的创业者能够更快地整合资源，更快地实施市场交易行为。而一般人力资本使创业者具有知识、技能、资格认证、名誉等资源，也提供了同窗、校友、老师以及其他连带的社会资本。

　　相比之下，社会资本有别于物质资本、人力资本，是社会成员从各种不同的社会结构中获得的利益，是一种根植于社会关系网络的优势。在个体分析层面，社会资本是嵌入、来自于并浮现在个体关系网络之中的真实或潜在资源的总和，它有助于个体开展目的性行动，并为个体带来行为优势。外部联系人之间社会交往频繁的创业者所获取的相关商业信息更加丰裕，从而有助于提升创业者对特定商业活动的深入认识和理解，使创业者更容易识别出常规商业活动中难以被其他人发现的顾客需求，进而更容易获得财务和物质资源--这正是其杠杆作用所在。

　　设置合理利益机制

　　资源通常与利益相关，创业者之所以能够从家庭成员那里获得支持，就因为家庭成员之间不仅是利益相关者，更是利益整体。既然资源与利益相关，创业者在整合资源时，就一定要设计好有助于资源整合的利益机制，借助利益机制把包括潜在的和非直接的资源提供者整合起来，借力发展。因此，整合资源需要关注有利益关系的.组织或个人，要尽可能多地找到利益相关者。同时，分析清楚这些组织或个体和自己以及自己想做的事情有利益关系，利益关系越强、越直接，整合到资源的可能性就越大，这是资源整合的基本前提。

　　利益关系者之间的利益关系有时是直接的，有时是间接的，有时是显性的，有时是隐形的，有时甚至还需要在没有的情况下创造出来。另外，有利益关系也并不意味着能够实现资源整合，还需要找到或发展共同的利益，或者说利益共同点。为此，识别到利益相关者后，逐一认真分析每一个利益相关者所关注的利益非常重要，多数情况下，将相对弱的利益关系变强，更有利于资源整合。

　　然而，有了共同的利益或利益共同点，并不意味着就可以顺利实现资源整合。资源整合是多方面的合作，切实的合作需要有各方面利益真正能够实现的预期加以保证，这就要求寻找和设计出多方共赢的机制。对于在长期合作中获益、彼此建立起信任关系的合作，双赢和共赢的机制已经形成，进一步的合作并不很难。但对于首次合作，建立共赢机制尤其需要智慧，要让对方看到潜在的收益，为了获取收益而愿意投入资源。因此，创业者在设计共赢机制时，既要帮助对方扩大收益，也要帮助对方降低风险，降低风险本身也是扩大收益。在此基础上，还需要考虑如何建立稳定的信任关系，并加以维护。

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整合营销传播，创建品牌资产

整合营销传播，创建品牌资产

　　品牌是指消费者对产品以及系列产品的认知程度，广义就是指有一些经济价值的无形资产，用特有抽象能识别的概念来形容表示其中的差异性，从而也是人们意识当中占据了一定地位的综合反应。下面是小编整理的整合营销传播，创建品牌资产相关内容。

　　整合营销传播方案是将各种营销传播方案整合在一起，以创造或者增强品牌资产。任立军指出，整合营销传播虽然已经得到了广泛的应用，但如何发挥整合营销传播的效率和效果，以帮助企业有效地创建品牌资产，是在不同的营销环境和媒体环境下营销人必须要认真研究和对待的问题，在如今的营销革命3.0时代，整合营销传播更多的趋向于oto模式的整合营销传播，发挥线上线下的互动作用，来提升营销传播效率和效果。

　　整合营销传播无法建立强势品牌的因素

　　在整合营销传播实践中，企业为了建立品牌资产，形成强势品牌，企业必须将整合营销传播与品牌高度关联起来。然而，事实上，这样的关联往往无法被建立起来，原因主要是竞争性信息的杂乱、广告的内容和结构不利于产生关联和无法引入消费者创造价值。以电视广告为例，调研发现，*90%以上的广告无法直接有助于建立强势品牌，对于品牌资产的创建和增强是有限的。这是因为，对于某一品牌来说，往往会在消费者心目中形成了系统的品牌知识结构，而广告往往不能全面的阐述品牌知识，所以广告的传播效果与消费者心目中的品牌知识结构无法产生关联。

　　1、竞争性的信息杂乱

　　在增加销售额为主的广告面前，消费者往往是迷茫的，原因在于消费者根本搞不清楚哪一个广告对应着哪一个品牌。随着广告的异常泛滥，人们接触到广告信息爆发式增长，只有部分专业人士或者品牌的忠诚消费者才会清楚品牌与广告之间的关联性，而很大一部分消费者对此并不清楚或者并不看重。

　　曾经在全国范围内做一个调研，结果显示，对于著名品牌来说，广告与品牌的关联性达到67%，对于普通品牌来说，广告与品牌的关联性仅有39%，这表明，由于竞争性信息的杂乱，导致消费者对于广告信息与品牌之间的关联逐渐弱化。比如，我们在山东济南进行冠益乳广告与品牌关联性调研时，在我们问冠益乳是哪个品牌旗下的产品时，有42%的受访者回答为蒙牛，有36%的受访者回答为伊利，另有22%的受访者回答为其他品牌或者不会回答。

　　研究发现，竞争性广告往往会出现在同样的媒体上，因为它们通常有着相同的目标客户群，这使得信息就更加混乱。比如，对一个星期黄金时段的广告进行分析发现，在*均每小时播放的57则广告中，24%或者42%的广告在相同的时间段里将至少在碰到一则竞争性广告。

　　2、广告的内容和结构

　　如今，越来越多的营销策划和品牌策划创意机构在运用大量的策略和技巧来制作广告，广告的内容和结构不断推陈出新，以期据此博得消费者的关注。显然，这样的广告一定会增加消费者的购买动机，让消费者更加愿意接触和参与。

　　这种对于广告内容和信息的'过分处理，导致广告内容和结构与品牌之间的关联关系越来越薄弱。在市场调研中，我们发现，因为刘嘉玲代言的水星家纺取得了成功，但当我们让消费者说出消费者心目中的知名家纺品牌时，很多中老年消费者往往不会记得水星品牌，而是提到“刘嘉玲做广告的那个品牌”，显然，刘嘉玲成为水星家纺营销传播的第一记忆点，被消费者记忆的程度远远超过水星。

　　在对儿童玩具品牌进行调研时，我们发现，绝大部分玩具品牌没有被小朋友们记住，反倒是广告的内容大量地被他们记住，显然，广告主利用卡通内容包括喜羊羊与灰太狼、光头强等进行广告内容制作，被记住的恰恰是这些，而不是玩具品牌本身。

　　事实，很多广告由于时间有限，很难通过短暂的时间来阐述品牌知识结构，这就直接导致品牌知识结构被生动富有创意的广告内容所弱化。

　　3、引入消费者创造价值

　　在很多情况下，消费者对于营销传播信息是抱有反感的，这样会使营销传播的效果下降。由于消费者的极少参与和涉及，致使传播效果与品牌之间的联系下降。

　　现在很多企业开始通过营销传播来吸引消费者共同创造品牌价值。这是建设强势品牌最佳的营销传播方式。但是，很多广告主并不具备这样的能力做到较高层次的营销传播。

　　整合营销传播增强传播效果的策略

　　显然，营销传播信息的存储对于消费者做出反应是非常必要的。由于各种各样的原因，消费者也许不能准确地辨别广告和相关的广告品牌，甚至可能将某一广告误认为是一个竞争性品牌的广告。在这些情况下，广告所极力声称或者要传播的信息，以及消费者对这些信息产生的认知和情感反应，都会存储在消费者的记忆中，当涉及到品牌或者购买的信息反应时，这些被记忆的信息就会发生作用。

　　为了增强整合营销传播效果，企业必须做到如下的三个策略：

　　1、品牌签名是最为常见的策略

　　品牌签名可能对于很多企业比较陌生，但却会被经常使用。所谓品牌签名，是在电视或者广播广告结束时，或者在其他广告的特定部位，让人们辨识品牌的一种方式。也许增强品牌与传播效果之间联系的最简单方法，是创建一个更有力和更具有推动作用的品牌签名。

　　做为打造品牌的企业来说，在做营销传播过程中，品牌签名是非常重要的一环。但是常常会有一种误解，就是品牌签名非常简单，放在那儿就可以了。其实不然，品牌签名必须要有创新性，能够吸引消费者参与，让他们更加注重品牌本身，因而增强由广告创造的品牌联想。

　　2、广告重获线索

　　所谓广告重获线索，是指消费者在作出购买产品或者服务的决定时，能够辨别某一特定广告的显著的视觉或者语言信息，目的是要让看过或者听过此广告的消费者能够回忆起当初广告的传播效果。在营销革命3.0时代，这个信息超级碎片化的状况下，使用广告重获线索是增加消费者购买动机和在消费者作出与品牌相关的购买决定时实现，实现营销传播效果的一种重要策略。

　　广告重获线索可能是一个主要的视觉形象、一句易记的广告语或者其他独特的广告元素，这些都可能有效地提醒消费者。比如曾经被无数次诟病的脑白金广告，其经典广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就非常容易地帮助目标消费者重获线索。苹果公司开创了智能手机的新时代，其经典的苹果手机外观设计赢得无数苹果粉丝的青睐和追捧，以致于现在无论做任何事情，只要是有关智能手机的，出现的形象一定是苹果手机的形象。最*我们发现，包括游戏广告、软件广告、商品广告等广告当中，只要涉及智能手机，一定是苹果手机的形象。这是一个极端的重获线索的案例，以致于苹果的视觉形象对于消费者来说具有极大地扩展性的重获线索能力。

　　在市场营销实践当中，营销者要学会利用广告重获线索。它可以与地点广告相结合，放在商店内，还可以与促销活动相结合。

　　3、媒体之间的互动可以增强营销传播效果

　　现在的营销传播媒体选择要比十年前多得多，尤其是互联网新媒体的兴起，给了广告主进行媒体选择的机会，当然，也带来的麻烦。如果放在十年前，一提到广告投放，很多人都知道选择电视媒体。如今，电视媒体一家独大的局面虽未改变，但在电视之外的媒体选择空间异常巨大。

　　正是如此，企业必须学会做好媒介选择，并在实际营销传播过程中，让各个媒体之间能够产生互动，尤其是互联网媒体与传统媒体之间的互动，发挥媒体组合的1+1大于2的作用。

　　随着市场竞争越来越激烈，消费者的选择空间逐渐加大，挑剔的消费者需要拥有足够的证据链才能够实施购买。北研究发现，如果没有足够的营销传播证据链对于消费者基本上不会产生刺激，想要建立这种价值链，企业就要学会使各个媒体之间产生营销传播互动，尤其是传统媒体营销传播要大量依据新媒体营销传播来支撑，才能产生更好的营销传播效果。

　　实践当中，企业在做电视广告营销传播时，就要在这之间通过新闻公关、事件营销、新媒体互动传播来提前营造出有利于电视广告的营销气氛，以促进电视广告更加高效的传播效果。

　　随着互联网营销传播的快速发展，人们可以通过互联网发布视频广告、文字广告、图片广告，也可以通过发布网络新闻、软文、博客、微博、微信等进行营销传播，在实践当中，企业并不会选择一类媒体进行单一类广告内容的发布，进行有效的网络媒体组合以期发挥更大的营销传播效果是企业的必然选择。任立军指出，媒体互动在媒体选项增多之后对于营销传播效果带来的影响也随之增大，企业必须在营销传播内容、创意、媒体选择等方面做足文章，才可能实现营销传播效果预期。

　　扩展：品牌资产衡量价值

　　品牌资产衡量及核心价值的维护

　　1．品牌资产的概念及其衡量

　　所谓的品牌资产，就是指品牌的忠诚读、品牌民船认知度以及专利、商标、渠道等构成的并能以一定的价格买卖的无形资产。衡量一个品牌名称的实际资产在某种程度上有很大的随意性，因此企业一般不会把品牌资产列在资产负债表上。更多的是利用品牌优势促进企业在市场中的领导地位。据说强势品牌有很高的品牌资产，例如海尔2000年的品牌资产几达到330亿元人民币。一般来讲，品牌的资产越高则品牌忠诚度、品牌名称认知度、可觉察质量、强烈的品牌关联及其他资产如专利、商标和渠道的关系就越好。高度的品牌资产为企业带来了大量的竞争优势。由于消费者的品牌知晓度和忠诚度很高，企业可以节约大量的市场营销费用。有调查公司曾经调查过消费者对某些品牌的知晓度及评价，世界品牌资产排名为：沃尔玛、通用、可口可乐、麦当劳、柯达、万宝路、IBM、FedEx、索尼、奔驰、雀巢……

　　2.品牌核心价值的维护

　　品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值之于品牌有如灵魂之于人生。没有灵魂之人不可能有成功的美好人生，同样一个品牌没有清晰的核心价值是不可能成长为强势大品牌。核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。

　　定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百位年金字招牌的秘诀。如舒肤佳的核心价值是"有效去除细菌、保持家人健康"，多年来电视广告带换了不少，但广告主题除了"除菌"还是"除菌"；舒肤佳以中华医学会推荐、实验证明等方式论证人体身上经常会有细菌，如踢球、挤车、扛煤气都会感染细菌，舒肤佳这是进行消费者教育来引导除菌香皂市场的扩大。*人原本没觉得自己身上有那么多细菌，经过舒肤佳*十年的教育，现在觉得自己身上到处都有细菌，除菌可是事关健康的大事，不除菌万一落下个痢疾、肝炎可不划算，所以舒肤佳以*十年的的努力把品牌的核心价值刻在了消费者心里。

　　品牌核心价值一旦确定便被咬住不放持之以恒地贯彻下去，企业的所有营销策略都要围绕核心价值而展开，几亿、几十亿的广告费是对核心价值的演绎，尽管广告不停地换，但换的只是表现形式。例如沃尔沃宣传的重心一直是"安全"，从未曾听说沃尔沃头脑一发热去宣传"驾驶的乐趣"。久而久之，沃尔沃品牌在消费者大脑中就有了明确的印记，获得独占的山头。但这不是说宝马就不够安全，驾驶沃尔沃就没有乐趣，而是在核心利益点的宣传过程中必然要有主次之分。沃尔沃能成为2000年全美销量最大、最受推崇的豪华车品牌，与其对品牌核心价值的精心维护及在企业的经营活动中忠实地体现核心价值是分不开的，不仅投入巨资研发安全技术，在广告、事件公关总是不失时机地围绕着“安全”的核心价值而展开。英国戴安娜王妃因一场车祸去世，一份《澳门日报》里面就刊登了一幅沃尔沃的广告，标题赫然写着“如果乘坐的是沃尔沃，戴妃会香消玉殒吗？”，并且从技术上洋洋洒洒地分析了一番后得出结论“以沃而沃的安全技术，戴妃能保全性命”，再加上几乎所有的新闻都报道了当时戴妃乘的是奔驰车，言下之意无非是说沃尔沃比奔驰还安全。够准、够狠、够绝的一招，把安全这一核心利益点传达得淋漓尽致。

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《突围》：整合资源，事半功倍的技巧 -管理资料

    整合：痰热清注射液的启示

    新一代中药注射液——痰热清注射液是我国第一个按照指纹图谱技术批准和生产的中药注射液，从2004年上市以来，销量快速增长，2008年销量有达5亿元，有望成为年销售收入过10亿元的重磅炸弹产品，

《突围》：整合资源，事半功倍的技巧

    新谊医药集团能够打造出这个重磅炸弹，就充分采取了“整合资源”的原则。新谊医药集团并没有传统企业庞大的研发部门，而只有为数不多的研发人员负责寻找项目，一旦企业选定了项目，就会集中投放资源。痰热清注射液就是新谊医药集团采取内部定产品方向、外部确定研发伙伴的策略，整合外部研发资源的成果。

    痰热清注射液2004年上市后，销量未达到预期目标，于是，该公司启动了和柏青医药营销机构的品牌策划与传播合作。柏青经过调研将该产品定位于——“新一代安全中药注射液”，通过整合行业媒体、学术营销会议、学术赞助、临床促销等多种促销手段，从2005年开始，产品进入高速增长快车道，2004年1700万元，2005年8000万元，2006年2亿元，2007年3.5亿元，今年有望销售5亿元，不久的将来，相信就会成为年销售收入过10亿元的“重磅炸弹”。

    回顾痰热清注射液的经历，从1992年立项，2000年获得批号，期间整合了研发力量；2004年末，又找到柏青营销机构，整合了策划和传播力量，

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    学会整合资源，让您的企业事半功倍

    在激烈的竞争之中，企业必须尊重专业化分工，通过整合资源来加强企业的执行力和改善经营绩效。

    华为公司早在2000年前后就聘请IBM公司，投入数千万美元，导入了全流程管理的软件开发思路，拜托了软件开发低效率、高强度的状况，为企业高速、高效发展奠定了基础。

    国内最大的纸制品公司恒安集团，则在2003年企业高速增长之前，投入巨资启动与美国某咨询公司的管理咨询合作。结果在企业高速增长的时候，其规范的流程，确保了增长而不出乱子。

    恒瑞医药集团前身是连云港的一家中小型制药企业，自从和上海医工院对接之后，在上海创办了恒瑞医药研究院，借助上海医工院的优势人力资源、信息资源、研发资源，在不到十年的时间内，迅速储备了一大批优质产品，恒瑞也凭借肿瘤细分市场定位、优势的产品储备，成为*上市制药工业领军企业。

    单一的企业必然有其局限和不足，适时启动外部合作，就往往能够收获外部观点、管理经验、研发资源，能够克服团队本身的不足，让企业达到事半功倍的结果。

    这是一个专业化的世界，能够放眼望世界的企业家，都应该承认自身的劣势和不足，并通过整合资源，来达成企业高速成长的目标。

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浅谈餐饮企业的整合营销策略的论文

浅谈餐饮企业的整合营销策略的论文

　　*年来，随着餐饮行业竞争的日趋激烈，餐饮市场营销的作用显得越来越重要。下面是小编收集整理的浅谈餐饮企业的整合营销策略的论文，希望对您有所帮助！

　　【内容摘要】

　　整合营销战略对于企业来说尤其重要，现在整合营销战略在我国的应用主要局限于大企业，且主要应用于企业形象塑造、品牌传播、市场营销要素的组合等领域，整合营销战略作为一项营销的手段，既是企业开展市场营销活动的利器，也是企业管理中整合各种有效资源，实现企业发展的有效手段。在企业中，营销策略是以顾客作为出发点的，根据已有的经验来获得顾客的需求量以及顾客购买力的一些信息和商业界的期望值，以此有计划的组织一些各项经营活动，通过一些渠道策略、产品策略、促销策略以及价格策略等。为广大的顾客提供良好的服务和商品去实现企业目标的一些过程。

　　【关键词】

　　整合营销策略；大众化；企业经营

　　*年来，随着餐饮行业竞争的日趋激烈，餐饮市场营销的作用显得越来越重要。下面我谈点餐饮企业的整合营销策略的体会，供参考。整合营销策略主要是指在市场调研的基础上，餐饮企业需要为自己的产品确定精准的品牌定位和目标市场；找出产品的核心卖点是什么；提炼出产品好的广告语，如何进行品牌传播以及进行全面的销售体系规划等等。它是是利用多种营销传播手段的有机、系统结合运用（如：广告、宣传、文化、人员推销等）而不是单一的营销手段。因此，餐饮企业要想在激烈竞争中胜出，应该采用整合营销传播的组合拳战略。

　　一、餐饮营销的现状与重要性

　　餐饮经营的中心是市场，目标是顾客，作为餐饮行业来说市场营销的基础是我们的菜肴、服务、环境和气氛。酒店要在激烈的市场竞争中获胜，首先要把这些工作做扎实。也就是说不仅能满足消费者的物质和生理需求，还能满足顾客许多心理上和精神上的需求。要做到这一点，必须培训一支高素质的管理人员和稳定的员工队伍。酒店环境一般来说既定的，要改变往往要有较大的投入；但菜肴、服务、环境是不要多大投入，且见效最快、最明显的，因此，我们可以通过努力使酒店在具备——规范化、标准化、程序化的基础上，还要做到——个性化、特色化、形象化。客人的心理总是求新、求异、求变的。我们通过不断的创新水*来提升广大的宾客对我们酒店的好感度，从而增加可客源量。

　　（一）、餐饮消费的市场定位是营销的根本

　　通常的市场定位主要反映在菜系和价格上，以此通过市场细分来吸引各种消费层次和口味的顾客。除此之外，不妨增加一些文化定位等。当今的世界是丰富多彩的，各个地方都有其独具个性的人文景观或文化遗产。谁会利用和开发这座文化宝库为经营所用，谁就能赢得商机。

　　作为现代餐饮企业的营销战略的核心是要紧跟时代的步伐，紧抓市场发展的命脉以顾客的需求为中心。餐饮经营者只有及时跟上顾客的变化，才能跟上市场，留住和赢得更多的顾客。我个人认为现在顾客的消费理念的关键词是：理性、绿色、文化、休闲、营养、安全。根据这几个原则，确立自己的主题，形成自己的特色。

　　*几年应市场的需求，一些主题特色的餐厅发展迅猛，把这些理念发挥到极致。无论是在装饰风格、功能设计，还是经营的菜系上均体现出一定的主题和文化内涵。并加强对员工的培训，提高他们的表达和推销技巧，增强顾客对我们的印象。另外，餐厅还根据市场确定菜单定价，选定广告渠道，统一菜品、服务和餐厅设计，完成市场细分。所谓市场细分，是指按照消费者需求把一个总体市场划分成若干具有共同特征的市场。通过细分市场，可以让餐饮企业有准确地选择目标市场，集中力量提供有特色的产品和服务，更好地为目标客户服务。如：肯德基在进入*市场时，将其目标客户定位在儿童青少年消费阶层，他的一切经营活动大多都是围绕儿童青少年这个消费群体展开，而且效果非常好。

　　（二）、大众化经营的必然性和可行性

　　*年来餐饮业提出的大众化经营是适应餐饮市场变化而做出的积极反应。

　　（1）环境因素的影响

　　环境因素对餐饮业的影响是非常重要的，正是因为环境因素，改变了大多数人自己内心的看法，从而有的甚至盲目跟风，消费者对新有的产品的跟风，从而导致原有的产品供给远远大于原有的市场需求，使饭店无法按原定的方针经营。所以得调整市场定位，通过产品更新、经营方式创新来吸引和满足消费者的需求。

　　（2）行业竞争加剧

　　目前国内餐饮业竞争非常激烈，各种大小餐饮如雨后春笋般出现，而且其价格实惠，规模庞大，菜肴特色突出，更贴*国民不同水*的消费需求。于是，鲜明的主题特色吸引了众多消费者，分散了饭店餐饮的客源。

　　（3）政策和观念的转变

　　由于我国国民旅游计划的开展，使得国内的旅游业快速的发展，广大群众消费的意识也在进一步的提升着，还有就是由于新的工作时间制和国家规定的法定长假日的实行，使许多适合中下阶层消费的各项市场更加活跃起来，中低档的消费顾客逐渐成为了市场的主体了，真正符合我国广大民众的消费形态将会成为主流。饭店是餐饮供给的主要生力军，也应大力拓展内需市场。

　　二、餐饮企业中存在的问题

　　在饮食企业发生质的变化的同时，国内餐饮市场竞争正变得日益激烈，很多餐饮业在这场激烈的生死搏斗中纷纷倒闭，这种优胜劣汰的的生存竞争是自然的法制，本亦无可厚非。然而，当前市场竞争中的我们有必要探究其存在的原因。

　　（一）品牌定位不准确

　　我国是拥有五千年文化底蕴的国家，我国餐饮市场的发展也可以说是源远流长。在餐饮业迅速发展的今天，我们在各式各样的餐厅餐时，是否想过，遍布了*大江南北的餐饮品牌有几家是*自己创造的。我国有相当大的一部分餐饮业缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，或分析不够深入，定位不准，使品牌营销策略模糊，不知道自家的优势在什么地方，进入营销盲区，营销无从谈起。餐饮业缺乏长远的品牌发展规划。

　　（二）营销意识差

　　一部分总是按照传统方法进行营销，总是认为“酒香不怕巷子深”，主要精力放在菜肴、服务、环境上，拼装潢环境、拼菜肴、拼服务，不注重营销意识的提高，逐渐形成了“闭关自守”，使自己客源市场人为变小。

　　（三）营销手段单一

　　长期以来，餐饮业的营销主要凭借口头传播、签协议或简单的推销、打价格战等传统营销手段上来建立声誉。随着人们的消费需求向个性化和多元化发展的今天，如果我们还依靠传统营销手段已经不适应酒店的生存与发展，这就需要观念的`转变、整合餐饮企业的营销策略。

　　三、整合餐饮企业的营销策略

　　整合营销，是指突破原有企业独自发展、单一的模式，通过不断的挖掘自身的潜力和创新营销手段，把资源进行整合，实现联动营销，总的来说，这种整合营销，包括包全方位整合、多层次扩张、营销行。企业内部中，营销传播的一致性的保证就是一致性和连贯性。正式因为这样，所以有必要对企业的内部资源进行的一些适当的调整。让企业转向以客户，消费者为导向，因此，企业有必要建立与其对应的组织机构，从而保证整合营销的正常实施。在此基础上，我们还要确立使大多的客户正确结识品牌的关键点所在。我们把这些关键点作为广大客户或一些潜在客户更好的了解这些信息。同事还要注意一些产品的包装，手册和询问时间等等都会或多或少的影响企业的增长。同时，如果内外营销传播计划不一致的话，还会造成大量的营销花费所带来的浪费。

　　（一）强化产品印象营销

　　应针对目标市场，定位清晰。如：针对高消费者的菜肴、服务高档的商务餐厅；针对大众消费的环境温馨、服务周到、菜肴实惠的家居型餐厅等，并以巩固消费者的形象为突破口，强化产品在消费者中的印象。营销途径有：利用新闻媒体即电视、电台、报纸等。目的在于扩大品牌知名度，树立餐饮企业形象，它是一种信息传播手段，可以指导消费，刺激需求，扩大销售。争取做一些让消费者受益，难以忘怀的活动，以确实提升企业形象，得到更多消费者的认可。

　　（二）节假日特色营销

　　在一年的各种节日里，如圣诞节、春节、情人节、端午节、六一儿童节、中秋节、国庆节、重阳节等都可以举办各种活动。节日餐饮是以普通百姓为主体的市场．特点是人员多．流动量大。餐饮业可以根据节假日特点，可开展特色营销，如推出“传统名菜名点“、推出“特色鲜明的创新宴*”，形成节日品牌。

　　（三）绿色餐饮营销

　　由于现在的人们的生活水*的提高，人们的一些生活观念也因此改变了，人们更加注重的是自己的的生活健康，还有身边的生活环境，所以许多的人追求绿色生活，食品方面更加注重绿色化，对自身的保健也变得更加的重视了。。这也给我们的营销思路增加了越来越多的新内容。就是因为这种变化，众多的餐饮企业为了适应这种变化，都逐渐的推出了有自己特色的绿色食品，并且对此增加了许多的保健设施等等。最*几年，人们对保健已经有了很大的认识，而药膳无疑成了许多人心中的理想保健措施。因此，药膳在许多餐厅也开始逐渐推广，并且其形式也越来越多，众多新的药膳食品的推出，深受广大消费者的青眯。同时餐馆应适应市民消费需求的变化，推出各种精工细作的野菜时蔬。

　　（四）扩大经营规模，实行连锁经营

　　能够快速提高市场占有率的最有效的途径就是实行餐饮企业的规模经营，同时，不能只注重于扩大规模经营，还要注重其质量，如果既要注重质量又要规模经营话，必须通过一些措施来提高效益。比如烹饪，服务态度，操作程序，以及资金的运转方面都得处理好。扩大经营规模还可以实行连锁经营。这种方式既扩大了经营规模，还可以使餐厅的特色能够更好的推广。可以在城市的不同地区，经营一个同样有特色的餐厅，也就是人们说的分店，这样能够更好的使餐饮大众化。

　　（五）餐厅形象营销

　　对餐厅的形象进行设计策划，比如在店徽的设计、餐厅主题的选择、餐厅的装饰格调、家具、布局、色彩灯饰等方面下功夫，使之起到促销的功用。一个好的餐厅形象，能使人觉得舒心，更能使消费者对餐厅有一个好的印象。

　　结束语

　　目前我国餐饮企业正面临着更加严峻的市场竞争，同时这也意味着更广阔的市场。在机遇与挑战并存的情况下，企业成本控制就显得愈加重要。企业应从人力资源、采购等多方面加强成本控制，并及时更新成本观念，只有这样才能保证餐饮企业的健康持续发展，并在未来激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　参考文献

　　[1]《卓越的餐饮业服务管理》闫治民,*营销传播网

　　[2]《2010年*餐饮市场研究预测报告》

　　[3]钱文锦《餐饮营销初探》【期刊】桂林旅游高等专科学校学报2001年12月

　　[4]王德利《浅谈餐饮营销》【期刊】桂林旅游高等专科学校学报1988年11月

　　[5]王燕《浅析饭店营销管理》【期刊】管理观察,2009年

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SONY 创造营销的范例 -管理资料

    SONY是一个创造营销的范例，因为它成功地倒入了顾客还没有询问或甚至想到的许多新产品：随身听，录像机，摄像机，光碟机等等，

SONY 创造营销的范例

    分析：

    营销需把几个概念区别开来：响应营销，预知营销与创造营销

    响应营销是寻找已存在的需要并满足它。

    预知营销是走在顾客的前头。

    创造营销是发现和解决顾客并没有提出要求、但他们会热情响应的产品，

管理资料

    SONY就是做到了这点，首先它预知了消费者的基本需求是听音乐，但扩展出来的需求就是即时的听，因为音乐是一个很奇妙的东西，他能左右人们的情绪，所以随时听音乐，对随时控制自己的情绪又很大的作用，这就保证了，这个产品一定会收到消费者的拥戴。

    但工程师开始为什么会反对呢?在一个绝对正确的项目面前遇见团队成员的坚决反对，自己该怎么办!

    1 迅速的找到自己的支持者，解释自己的项目，在他们的帮助下来做一些调查工作。

    2 数据说明问题，在有了支持者的情况下，利用市场调查和计划书来说服对方!

    3 记得给对方台阶下，很多时候，他们并不是不愿意妥协，而是卖不下这个面子，艺术性的给个台阶下，千万不可让人们和他觉得你是胜利了!要让人们觉得他的英明!

    4 切忌不可硬来，这样很可能会失去一个很好的合作伙伴或员工。

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运用远教资源实践信息技术与学科整合的研究论文

运用远教资源实践信息技术与学科整合的研究论文

　　在学*、工作生活中，大家都跟论文打过交道吧，论文的类型很多，包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等。那么你有了解过论文吗？下面是小编为大家整理的运用远教资源实践信息技术与学科整合的研究论文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　一、问题的提出：

　　随着教育信息化发展的春天的到来，现代远程教育工程试点示范项目的顺利实施，这给项目受益地区与学校，不但提供了有效的技术支撑和基础*台，而且为学校的教育教学提供了十分丰富的教育资源，为学校办学条件及办学水*的提升提供了有力保证。如何确保项目效益的发挥，充分利用远程教育资源，实践信息技术与学科整合，成为项目受益学校不得不思考的问题。

　　二、课题界定：

　　信息技术与学科整合，绝非信息技术与学科活动的简单相加，信息技术只是教学中的一个因素。教学活动的开展必须遵循教育规律，必须结合实际，因材施教。在实践信息技术与学科整合中教师应当发挥自己的能动性和创造性，我们对下载收集到的远程教育资源的利用，不宜照搬照用。应当根据我们教学的实际情况，结合本地学生的认识水*，加以整理和必要的修改与组合，灵活运用。只有这样才能充分发挥远程教育的功效，同时增加了我们自身信息素养的培养与更新。

　　三、研究目标：

　　通过研究，转变教师的教育教学方式，更好地优化课堂结构，增强学生的学*兴趣，提高教学效率，进而提高教学质量，同时也促进老师对现代信息技术的学*，提高自己的信息素养，努力将其整合到自己的学*与学科中去，让不的人在学*上得到不同的发展，并且使这种发展达到最大化，真正实现远程课程改革。及时总结项目资源的应用，积极探索项目资源应用的新途径，使远教资源更好地为广大师生服务。

　　四、研究内容：

　　1、调查研究目前我镇课堂教学中开展运用远教资源，实践信息技术与学科整合的情况。

　　2、在实验过程中，研究教师怎样选择适当的远教资源，多媒体课件，确定最佳的学*时机，开展学*。

　　3、在实验过程中，研究教师如何在*常的教学中，运用远教资源，转变教育教学方式，培养学生的学*兴趣，优化课堂教学结构。

　　4、在运用远教资源，实践信息技术的教学过程中，如何使学生主动参与，积极交流，主动探究，从而较好地完成教学任务。

　　五、研究对象和方法：

　　1、研究对象：选择本校（新学校）一、五、六年级的13个教学班作为研究实验班，参加实验的教师分别为担任这13个教学班语、数任课教师。

　　2、研究方法：主要采取调查法、对比分析法、经验总结法。

　　六、研究的周期和阶段工作：

　　本课题实验周期为四年，前两年（2005.9——2007.6）是课题实验期；后两年（2007.9——2009.6）是效果验证期，形成实验方案初稿。

　　第一阶段（2005.9——2006.1）

　　课题酝酿，立项阶段。立项论证，提出“运用远教资源，实践信息技术和学科的整合”实验课题，形成实验方案初稿。

　　第二阶段（2006.2——2006.6）

　　调查研究、初步实验阶段。初步实验，分析得失，完善实验方案。在实验过程中，研究教师如何确定如何运用远教资源，实践信息技术与学科整合的具体任务及时机，采取有效的教育教学方式进行教学。小结本阶段的工作，着重纠正将运用远教资源，实践信息技术与学科整合的形式化、简单化的倾向。

　　第三阶段（2006.9——2008.6）

　　全面探索，深入实验阶段。撰写部分研究论文。在实验过程中，着重研究教师如何运用远程教育资源，实践信息技术与学科的整合，从而优化课堂教学结构，激起学生的学*兴趣，拓宽学生的视野，从而有效地完成教育教学任务，提高课堂教学质量。同时还不断加强与实践教师对信息技术这一现代技术的掌握与灵活运用。

　　第四阶段（2008.9——2009.6）

　　实验效果评价，结束前期实验，准备结题。收集完善分类整理有关实验资料，撰写《实验工作报告》，准备结题。

　　七、研究的条件及主研人员：

　　1、实施“运用远教资源，实践信息技术与学科整合”实验是教育改革的需要，更是社会发展的需要。教学中要改变过去传统的一支粉笔教学的方式，培养适应社会发展的创新型人才是我们基础教育不可推卸的`责任。因此“运用远教资源，实践信息技术与学科整合”受到我镇教师的普遍关注和高度重视。

　　2、远程教育示范项目的实施，通过*教育卫星宽带传输网，可以高速下载大量的优质教育资源。这无疑为我们充分实践信息技术与学科的整合注入了一针强心剂，从而激发了我们对此研究的积极性。

　　3、参加本课题研究的行政和教师都是学校的教学骨干，有较丰富的教学经验和一定的研究水*，更重要的是他们对课题有较清楚的认识，参与课题研究的积极性高。

　　4、主研人员及分工：

　　冯兴会：女，教导主任，职称小高。负责课题的宏观指导及相关协调工作。

　　李家英：女，教导副主任，职称小一，语文任课教师。负责课题实验方案的制订，实验工作日常事务的安排与指导，实验报告的撰写，实验资料的整理与保存。

　　其余的主研人员为：一、五、六年级的语、数任课教师。这些教师都是学校的教学骨干，他们担负本班的实验研究工作及相关资料的写作。

　　八、预期的效果：

　　1、教师有运用远教资源，实践信息技术与学科整合的较强能力。

　　2、拓宽了学生的知识面，培养学生学*知识的能力。

　　3、推动学校课改的实施，促进学校教学效益的发挥。

　　4、撰写出有价值的实验研究论文。

　　九、预计的困难：

　　1、部分教师对信息技术掌握的能力不够主，在实验过程中，特别是初期阶段，由于教师对现代信息技术掌握不够熟，因而实践信息技术与学科整合的效果不理想。

　　2、由于有一个卫星收视室和一个光盘播放室，班级较多，因而存在打挤的现象，为了赶自己的教学进度，有时失去实验研究的机会。

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保护水资源的标语

保护水资源的标语

　　无论在学*、工作或是生活中，大家一定都接触过一些使用较为普遍的标语吧，标语在一定程度上反映了社会经济制度的本质和社会的文明程度，它的意义十分重大。标语的类型多样，你所见过的`标语是什么样的呢？下面是小编整理的保护水资源的标语，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　1、努力创建节水型城市，实施可持续发展。

　　2、大力普及节水型生活用水器具。

　　3、水是生命的源泉工业的血液城市的命脉。

　　4、珍惜水就是珍惜您的生命。

　　5、请珍惜每一滴水。

　　6、世界缺水*缺水城市缺水，请节约用水。

　　7、浪费用水可耻，节约用水光荣。

　　8、水是不可替代的宝贵资源。

　　9、节约用水，重在合理用水，科学用水。

　　10、树立人人珍惜人人节约水的良好风尚。

　　11、加强河道管理，维护河湖健康。

　　12、爱惜生命之源，“关”住滴滴点点。

　　13、节约用水保护水资源，是全社会共同责任。

　　14、开源与节流并重，节流优先治污为本科学开源，综合利用。

　　15、国家实行计划用水，厉行节约用水。

　　16、坚持把节约用水放在首位，努力建设节水型城市。

　　17、节约用水造福人类，利在当代功在千秋。

　　18、依法管水，科学用水，自觉节水。

　　19、强化城市节约用水管理，节约和保护城市水资源。

　　20、努力建立节水型经济和节水型社会。

　　21、保护水资源，促进西部大开发；节约每滴水，共同创建节水城。

　　22、节约用水是每个公民应尽的责任和义务。

　　23、落实科学发展观，节约保护水资源。

　　24、落实科学发展观，推进民生水利。

　　25、保护生态，维护河流健康生命。

　　26、节约用水，从我做起。

　　27、以人为本，大力加强饮用水水源地保护。

　　28、节约用水，从点滴开始。

　　29、如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。

　　30、节约用水是实施可持续发展战略的重要措施。

　　31、大力推行节约用水，全面建设节水型社会。

　　32、别让孩子知道的鱼类只有泥鳅。

　　33、依法管水造福人类，利在当代功在千秋。

　　34、地球上的最后一滴水，将是人类的眼泪。

　　35、节约用水，请从身边做起。

　　36、保护水资源，保护水环境，防治水污染。

　　37、珍惜水，保护水，让水造福人类。

　　38、保护水资源，生命真永远。

　　39、节约用水从我做起，从小事做起。

　　40、滴水即生命，请珍惜水资源。

　　41、科学用水，和谐用水。

　　42、保障饮水安全，维护生命健康。

　　43、建设节水型社会，促进人水和谐。

　　44、保护水资源，改善水环境。

　　45、加强依法行政，推进民生水利。

　　46、珍惜水，保护水，让水造福人类。

　　47、保护植被，涵养水源，防治水土流失。

　　48、加强农村水利工作，建设社会主义新农村。

　　49、防御水旱灾害，促进经济发展。

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保护水资源的标语

保护水资源的标语

　　在*日的学*、工作和生活里，大家一定没少看到过标语吧，标语以其时间性、阶段性和空间性的特色，表示着不同时代和不同地区人们的生活重点。标语的类型有很多，你都知道吗？下面是小编为大家整理的保护水资源的标语，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　1、节约用水是实施可持续发展战略的重要措施。

　　2、努力创建节水型城市，实施可持续发展。

　　3、大力普及节水型生活用水器具。

　　4、节约用水、保护水资源，是全社会共同责任。

　　5、开源与节流并重，节流优先、治污为本、科学开源，综合利用。

　　6、国家实行计划用水，厉行节约用水。

　　7、惜水、爱水、节水，从我做起。

　　8、坚持把节约用水放在首位，努力建设节水型城市。

　　9、节约用水、造福人类，利在当代、功在千秋。

　　10、依法管水，科学用水，自觉节水。

　　11、强化城市节约用水管理，节约和保护城市水资源。

　　12、努力建立节水型经济和节水型社会。

　　13、保护水资源，促进西部大开发；节约每滴水，共同创建节水城。

　　14、节约用水是每个公民应尽的责任和义务。

　　15、水是生命的源泉、工业的血液、城市的命脉。

　　16、珍惜水就是珍惜您的生命。

　　17、请珍惜每一滴水。

　　18、世界缺水、*缺水、城市缺水，请节约用水。

　　19、浪费用水可耻，节约用水光荣。

　　20、水是不可替代的宝贵资源。

　　21、节约用水，重在合理用水，科学用水。

　　22、树立人人珍惜、人人节约水的良好风尚。

　　23、水是生命的源泉、农业的命脉、工业的血液！

　　24、为了人类和您自身的生命，请珍惜每一滴水！

　　25、树立人人珍惜水，人人节约水的良好风尚！

　　26、认真贯彻“开源节流并重，以节流为主”的'方针！

　　27、深入开展创建节水型农业、工业、城市的活动，努力建设节水型社会！

　　28、滴水在指尖，节水在心田。

　　29、珍惜用水，别让地球上最后一滴水，成为人类的眼泪！

　　1、发展水利，改善民生

　　2、坚持人水和谐，建设生态文明

　　3、大力推行节约用水，全面建设节水型社会

　　4、改善民生，共享水利发展成果

　　5、保护生态，维护河流健康生命

　　6、珍惜水，保护水，让水造福人类

　　7、保护植被，涵养水源，防治水土流失

　　8、保护水资源，保护水环境，防治水污染

　　9、加强农村水利工作，建设社会主义新农村

　　10、节约用水，从我做起

　　11、推进依法行政，实现依法治水

　　12，保护水工程，人人有责

　　13、珍惜水资源，就是珍惜生命

　　14、以人为本，大力加强饮用水水源地保护

　　1、防止水源枯竭和水体污染，保证城乡居民饮用水安全。

　　2、保障饮水安全，维护生命健康。

　　3、保护河流生态，维护河流的健康生命。

　　4、节约用水就是珍惜生命。

　　5、改善民生，共享水利发展、珍惜水资源，保护水环境，防治水污染。

　　6、珍惜水就是珍惜您的生命。

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保护水资源的标语

保护水资源的标语（精选60条）

　　在学*、工作乃至生活中，大家都不可避免地会接触到标语吧，标语是一种最经济、最有效的宣传、鼓动口号。标语的类型多样，你所见过的标语是什么样的呢？以下是小编为大家整理的保护水资源的标语，欢迎大家分享。

　　1、别让孩子知道的鱼类只有泥鳅。

　　2、保护水资源，促进西部大开发；节约每滴水，共同创建节水城。

　　3、大力普及节水型生活用水器具。

　　4、节约用水、造福人类，利在当代、功在千秋。

　　5、保护水资源，生命真永远。

　　6、开源与节流并重，节流优先、治污为本、科学开源，综合利用。

　　7、节约用水、保护水资源，是全社会共同责任。

　　8、努力建立节水型经济和节水型社会。

　　9、世界缺水、*缺水、城市缺水，请节约用水。

　　10、保护生态，维护河流健康生命。

　　11、浪费用水可耻，节约用水光荣。

　　12、珍惜水，保护水，让水造福人类。

　　13、节约用水，从我做起。

　　14、和谐人与水，魅力母亲河。

　　15、防治水土流失，保护水土资源。

　　16、水在流，失自由，伤心痛苦眼泪流。

　　17、水一清二白，请勿损它清白。

　　18、一双手托起生命，一滴水挽救地球。

　　19、泉眼无声惜细流，节约用水水常有。

　　20、节约用水，从点滴开始。

　　21、开源节流奔小康，人水和谐粮满仓。

　　22、坚持人水和谐，建设生态文明。

　　23、淠史杭今日同护，水资源万世共享。

　　24、淠史杭水清又甜，人人呵护流千年。

　　25、节约一滴水，挽救一条命。

　　26、水是我们的终生伴侣，望珍惜。

　　27、珍惜水资源，就是珍惜生命。

　　28、上善若水，水善利万物而不争。

　　29、提倡绿色生活，实施清洁生产。

　　30、想“岁岁”*安，请珍惜用水。

　　31、保护水资源，改善水环境。

　　32、珍惜一滴水，造福千万家。

　　33、既要金山银山，更要青山绿水。

　　34、珍惜一方水，救活一方人。

　　35、节约一滴水，拯救全世界。

　　36、当环保卫士，做时代公民。

　　37、惜水，爱水，节水，从我做起。

　　38、保护水资源，生命真永远。

　　39、树立节水意识，反对浪费水源。

　　40、发展水利，改善民生。

　　41、黑发不知用水多，白首方悔节水迟。

　　42、开源节流淠史杭，人水和谐粮满仓。

　　43、树立人人珍惜、人人节约水的良好风尚。

　　44、流水滴滴，生命息息。

　　45、一湖水，一滩水，一滴水，没有水。

　　46、合理利用资源保护生态*衡。

　　47、同饮一渠水，共护家乡河。

　　48、天蓝水清，地绿居佳。

　　49、停止空谈，保护生命之源。

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市场营销营销计划

市场营销营销计划（通用13篇）

　　时间过得太快，让人猝不及防，又迎来了一个全新的起点，该好好计划一下接下来的工作了！相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编为大家收集的市场营销营销计划，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　（一）计划概要

　　计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。例如某零售商店年度营销计划的内容概要是：“本年度计划销售额为5000万元，利润目标为500万元，比上年增加10％。这个目标经过改进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到100万元，占计划销售额的2％，比上年提高12％”。”

　　（二）营销状况分析

　　这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有：

　　1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场*年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。

　　2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的*年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

　　3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

　　4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。

　　5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。

　　（三）机会与风险分析

　　首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。

　　（四）拟定营销目标

　　拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作出决策。计划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要注意目标的实际、合理，并应有一定的开拓性。

　　1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。

　　2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。

　　（五）营销策略

　　拟定企业将采用的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象；企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略。

　　（六）行动方案

　　对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。

　　（七）营销预算

　　营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明预计的销售量及*均实现价格，预计出销售收入总额；在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差额。企业的业务单位编制出营销预算后，送上层主管审批。经批准后，该预算就是材料采购、生产调度、劳动人事以及各项营销活动的依据。

　　（八）营销控制

　　对营销计划执行进行检查和控制，用以监督计划的进程。为便于监督检查，具体作法是将计划规定的营销目标和预算按月或季分别制定，营销主管每期都要审查营销各部门的业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销目标。凡未完成计划的部门，应分析问题原因，并提出改进措施，以争取实现预期目标，使企业营销计划的目标任务都能落实。

　　在我加入市场部以来能够认真做好营销工作，至少在过去一年里能够通过工作中的良好表现获得认可，而且我会提前对工作的展开做好相应的准备，运用以往的经验进行指导从而取得理想的成果，现对20xx年的市场营销工作制定以下计划。

　　认真做好市场调研从而收集重要的信息，我明白市场信息的收集是公司发展过程中不可缺少的，既要明白客户对公司产品或业务的需求，又要了解竞争对手的实力并对此采取有效措施，在市场竞争过程中建立优势才能够为企业带来更多的效益，因此需要制定好调查问卷并将其发放下去收集意见，在了解客户对公司产品或业务的看法以后再来调整战略方针，而且这也是用来收集客户信息的方式之一从而需要认真对待。收集好客户的意见以后再来进行相应的整理，即从中分析改进工作方式的原理并想办法获得更多的客户，而且在联络客户的过程中也要了解对方的潜在需求是什么。

　　积极展开营销工作从而推销公司的产品或业务，在拓展市场的过程中营销工作的展开是不可缺少的，因此在20xx年需要加大宣传力度从而让公司获得更大的名气，这便意味着需要充分利用现有的宣传渠道才行，而且在推销的过程中需要加强对产品或业务知识的学*，这样的话在进行推销的时候能够很好地体现出自身的专业水*，因此认真收集市场信息并以此作为展开营销工作的前提是很重要的，而且还需要对比往年的营销数据从而了解工作中的具体表现，在分析竞争对手的过程中则需要了解对方的优势所在，加强这方面的学*能够在营销工作中取得理想的成果。

　　加强和其他部门之间的沟通从而提升市场营销的效果，对于营销工作的完成向来是与员工们在工作中的付出有关，这也意味着更多人参与其中往往能够取得更好的效果，因此需要积极联络其他部门成员并获得相应的帮助，而且在对信息进行整理以后还要反馈给部门领导，为公司的决策提供基础的数据是市场营销工作中需要做到的，在这之中还要继续完善部门制度从而提高执行力，希望通过市场营销工作的完成为公司的发展带来更多的效益。

　　通过计划的制定让我对市场营销工作的展开有了更多理解，总之我会牢记领导的教诲并用心做好20xx年的市场营销工作，也希望通过这项工作的展开来促进公司的发展。

　　一、制定每月、每季度的工作计划

　　充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

　　以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！

　　二、制订学*计划

　　做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学*对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

　　三、加强自己思想建设

　　增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　随着节日的气氛渐渐淡去，我们迎来了崭新的学期，与此同时学生会的工作也进入了新的轨道。上学期在王老师和*团的带领下，我系学生会积极配合院学生会的工作，虽有不足但总体上取得了骄人的成绩。经过上一个学期的磨砺，我们积累了很多经验。在新的学期里我们会更加努力，不断完善自身的不足之处，使学生会朝着更完善更和谐的方向发展，再创辉煌！因此，我们特制定了本学期的工作计划：

　　一、*团主要工作如下：

　　1、执行学院方针政策，积极协助老师，配合院学生会工作，及时完成各项工作。

　　2、做好市场营销策划大赛的相关准备与组织工作。

　　3、组织协调及管理学生会各部门工作。

　　4、领导学生会形象、风气的建设。

　　5、对学生会内部的工作规程进行完善、改革。

　　二、各部门具体工作如下：

　　（一）秘书处：

　　1、配合*团，结合各部门具体情况提交学生会本学期工作计划和工作总结。

　　2、及时传达*团的决议，做好会议教室的申请、会议通知及考勤、记录工作。

　　3、与团总支办公室共同制作新一学期的团总支、学生会成员值班表。完善各项制度，配合老师工作，促使学生会的工作更加制度化、规范化的进行。

　　4、负责学生会组织的精品活动的报道工作及各种文件的及时收取。

　　5、配合其他部门工作，做好各部门之间的协调。

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