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创业者应该如何整合资源
创业者能否成功地开发出机会，进而推动创业活动向前发展，通常取决于他们掌握和能整合到的资源，以及对资源的利用能力。以下是小编为大家收集的创业者应该如何整合资源，仅供参考，欢迎大家阅读。
创业者能否成功地开发出机会，进而推动创业活动向前发展，通常取决于他们掌握和能整合到的资源，以及对资源的利用能力。许多创业者早期所能获取与利用的资源都相当匮乏，而优秀的创业者在创业过程中所体现出的卓越创业技能之一，就是创造性地整合和运用资源，尤其是那种能够创造竞争优势，并带来持续竞争优势的战略资源。
尽管与已存在的进入成熟发展期的大公司相比，创业型企业资源比较匮乏，但实际上创业者所拥有的创业精神、独特创意以及社会关系等资源，却同样具有战略性。因此，对创业者而言，一方面要借助自身的创造性，用有限的资源创造尽可能大的价值，另一方面更要设法获取和整合各类战略资源。
善用资源整合技巧
创业总是和创新、创造及创富联系在一起。一位创业者结合自身创业经历提出了这样的观点：缺少资金、设备、雇员等资源，实际上是一个巨大的优势。因为这会迫使创业者把有限的资源集中于销售，进而为企业带来现金。为了确保公司持续发展，创业者在每个阶段都要问自己，怎样才能用有限的资源获得更多的价值创造？
学会拼凑。很多创业者都是拼凑高手，通过加入一些新元素，与已有的元素重新组合，形成在资源利用方面的创新行为，进而可能带来意想不到的惊喜。创业者通常利用身边能够找到的一切资源进行创业活动，有些资源对他人来说也许是无用的、废弃的，但创业者可以通过自己的独有经验和技巧，加以整合创造。例如：很多高新技术企业的创业者并不是专业科班出身，可能是出于兴趣或其他原因，对某个领域的技术略知一二，却凭借这个略知的“一二”敏锐地发现了机会，并迅速实现了相关资源的整合。
整合已有的资源，快速应对新情况，是创业的利器之一。拼凑者善于用发现的眼光，洞悉身边各种资源的属性，将它们创造性地整合起来。这种整合很多时候甚至不是事前仔细计划好的，而往往是具体情况具体分析、“摸着石头过河”的产物。而这也正体现了创业的不确定性特性，并考验创业者的资源整合能力。
步步为营。创业者分多个阶段投入资源并在每个阶段投入最有限的资源，这种做法被称为“步步为营”.步步为营的策略首先表现为节俭，设法降低资源的使用量，降低管理成本。但过分强调降低成本，会影响产品和服务质量，甚至会制约企业发展。比如：为了求生存和发展，有的创业者不注重环境保护，或者盗用别人的知识产权，甚至以次充好。这样的创业活动尽管短期可能赚取利润，但长期而言，发展潜力有限。所以，需要“有原则地保持节俭”.
步步为营策略表现为自力更生，减少对外部资源的依赖，目的是降低经营风险，加强对所创事业的控制。很多时候，步步为营不仅是一种做事最经济的方法，也是创业者在资源受限的情况下寻找实现企业理想目的和目标的途径，更是在有限资源的约束下获取满意收益的方法。*惯于步步为营的创业者会形成一种审慎控制和管理的价值理念，这对创业型企业的成长与向稳健成熟发展期的过渡，尤其重要。
发挥资源杠杆效应
尽管存在资源约束，但创业者并不会被当前控制或支配的资源所限制，成功的创业者善于利用关键资源的杠杆效应，利用他人或者别的企业的资源来完成自己创业的目的：用一种资源补足另一种资源，产生更高的复合价值；或者利用一种资源撬动和获得其他资源。其实，大公司也不只是一味地积累资源，他们更擅长于资源互换，进行资源结构更新和调整，积累战略性资源，这是创业者需要学*的经验。
对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源，主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。创业者的人力资本由一般人力资本与特殊人力资本构成，一般人力资本包括受教育背景、以往的工作经验及个性品质特征等。特殊人力资本包括产业人力资本（与特定产业相关的知识、技能和经验）与创业人力资本（如先前的创业经验或创业背景）。调查显示，特殊人力资本会直接作用于资源获取，有产业相关经验和先前创业经验的创业者能够更快地整合资源，更快地实施市场交易行为。而一般人力资本使创业者具有知识、技能、资格认证、名誉等资源，也提供了同窗、校友、老师以及其他连带的社会资本。
相比之下，社会资本有别于物质资本、人力资本，是社会成员从各种不同的社会结构中获得的利益，是一种根植于社会关系网络的优势。在个体分析层面，社会资本是嵌入、来自于并浮现在个体关系网络之中的真实或潜在资源的总和，它有助于个体开展目的性行动，并为个体带来行为优势。外部联系人之间社会交往频繁的创业者所获取的相关商业信息更加丰裕，从而有助于提升创业者对特定商业活动的深入认识和理解，使创业者更容易识别出常规商业活动中难以被其他人发现的顾客需求，进而更容易获得财务和物质资源--这正是其杠杆作用所在。
设置合理利益机制
资源通常与利益相关，创业者之所以能够从家庭成员那里获得支持，就因为家庭成员之间不仅是利益相关者，更是利益整体。既然资源与利益相关，创业者在整合资源时，就一定要设计好有助于资源整合的利益机制，借助利益机制把包括潜在的和非直接的资源提供者整合起来，借力发展。因此，整合资源需要关注有利益关系的.组织或个人，要尽可能多地找到利益相关者。同时，分析清楚这些组织或个体和自己以及自己想做的事情有利益关系，利益关系越强、越直接，整合到资源的可能性就越大，这是资源整合的基本前提。
利益关系者之间的利益关系有时是直接的，有时是间接的，有时是显性的，有时是隐形的，有时甚至还需要在没有的情况下创造出来。另外，有利益关系也并不意味着能够实现资源整合，还需要找到或发展共同的利益，或者说利益共同点。为此，识别到利益相关者后，逐一认真分析每一个利益相关者所关注的利益非常重要，多数情况下，将相对弱的利益关系变强，更有利于资源整合。
然而，有了共同的利益或利益共同点，并不意味着就可以顺利实现资源整合。资源整合是多方面的合作，切实的合作需要有各方面利益真正能够实现的预期加以保证，这就要求寻找和设计出多方共赢的机制。对于在长期合作中获益、彼此建立起信任关系的合作，双赢和共赢的机制已经形成，进一步的合作并不很难。但对于首次合作，建立共赢机制尤其需要智慧，要让对方看到潜在的收益，为了获取收益而愿意投入资源。因此，创业者在设计共赢机制时，既要帮助对方扩大收益，也要帮助对方降低风险，降低风险本身也是扩大收益。在此基础上，还需要考虑如何建立稳定的信任关系，并加以维护。
整合营销传播，创建品牌资产
品牌是指消费者对产品以及系列产品的认知程度，广义就是指有一些经济价值的无形资产，用特有抽象能识别的概念来形容表示其中的差异性，从而也是人们意识当中占据了一定地位的综合反应。下面是小编整理的整合营销传播，创建品牌资产相关内容。
整合营销传播方案是将各种营销传播方案整合在一起，以创造或者增强品牌资产。任立军指出，整合营销传播虽然已经得到了广泛的应用，但如何发挥整合营销传播的效率和效果，以帮助企业有效地创建品牌资产，是在不同的营销环境和媒体环境下营销人必须要认真研究和对待的问题，在如今的营销革命3.0时代，整合营销传播更多的趋向于oto模式的整合营销传播，发挥线上线下的互动作用，来提升营销传播效率和效果。
整合营销传播无法建立强势品牌的因素
在整合营销传播实践中，企业为了建立品牌资产，形成强势品牌，企业必须将整合营销传播与品牌高度关联起来。然而，事实上，这样的关联往往无法被建立起来，原因主要是竞争性信息的杂乱、广告的内容和结构不利于产生关联和无法引入消费者创造价值。以电视广告为例，调研发现，*90%以上的广告无法直接有助于建立强势品牌，对于品牌资产的创建和增强是有限的。这是因为，对于某一品牌来说，往往会在消费者心目中形成了系统的品牌知识结构，而广告往往不能全面的阐述品牌知识，所以广告的传播效果与消费者心目中的品牌知识结构无法产生关联。
1、竞争性的信息杂乱
在增加销售额为主的广告面前，消费者往往是迷茫的，原因在于消费者根本搞不清楚哪一个广告对应着哪一个品牌。随着广告的异常泛滥，人们接触到广告信息爆发式增长，只有部分专业人士或者品牌的忠诚消费者才会清楚品牌与广告之间的关联性，而很大一部分消费者对此并不清楚或者并不看重。
曾经在全国范围内做一个调研，结果显示，对于著名品牌来说，广告与品牌的关联性达到67%，对于普通品牌来说，广告与品牌的关联性仅有39%，这表明，由于竞争性信息的杂乱，导致消费者对于广告信息与品牌之间的关联逐渐弱化。比如，我们在山东济南进行冠益乳广告与品牌关联性调研时，在我们问冠益乳是哪个品牌旗下的产品时，有42%的受访者回答为蒙牛，有36%的受访者回答为伊利，另有22%的受访者回答为其他品牌或者不会回答。
研究发现，竞争性广告往往会出现在同样的媒体上，因为它们通常有着相同的目标客户群，这使得信息就更加混乱。比如，对一个星期黄金时段的广告进行分析发现，在*均每小时播放的57则广告中，24%或者42%的广告在相同的时间段里将至少在碰到一则竞争性广告。
2、广告的内容和结构
如今，越来越多的营销策划和品牌策划创意机构在运用大量的策略和技巧来制作广告，广告的内容和结构不断推陈出新，以期据此博得消费者的关注。显然，这样的广告一定会增加消费者的购买动机，让消费者更加愿意接触和参与。
这种对于广告内容和信息的'过分处理，导致广告内容和结构与品牌之间的关联关系越来越薄弱。在市场调研中，我们发现，因为刘嘉玲代言的水星家纺取得了成功，但当我们让消费者说出消费者心目中的知名家纺品牌时，很多中老年消费者往往不会记得水星品牌，而是提到“刘嘉玲做广告的那个品牌”，显然，刘嘉玲成为水星家纺营销传播的第一记忆点，被消费者记忆的程度远远超过水星。
在对儿童玩具品牌进行调研时，我们发现，绝大部分玩具品牌没有被小朋友们记住，反倒是广告的内容大量地被他们记住，显然，广告主利用卡通内容包括喜羊羊与灰太狼、光头强等进行广告内容制作，被记住的恰恰是这些，而不是玩具品牌本身。
事实，很多广告由于时间有限，很难通过短暂的时间来阐述品牌知识结构，这就直接导致品牌知识结构被生动富有创意的广告内容所弱化。
3、引入消费者创造价值
在很多情况下，消费者对于营销传播信息是抱有反感的，这样会使营销传播的效果下降。由于消费者的极少参与和涉及，致使传播效果与品牌之间的联系下降。
现在很多企业开始通过营销传播来吸引消费者共同创造品牌价值。这是建设强势品牌最佳的营销传播方式。但是，很多广告主并不具备这样的能力做到较高层次的营销传播。
整合营销传播增强传播效果的策略
显然，营销传播信息的存储对于消费者做出反应是非常必要的。由于各种各样的原因，消费者也许不能准确地辨别广告和相关的广告品牌，甚至可能将某一广告误认为是一个竞争性品牌的广告。在这些情况下，广告所极力声称或者要传播的信息，以及消费者对这些信息产生的认知和情感反应，都会存储在消费者的记忆中，当涉及到品牌或者购买的信息反应时，这些被记忆的信息就会发生作用。
为了增强整合营销传播效果，企业必须做到如下的三个策略：
1、品牌签名是最为常见的策略
品牌签名可能对于很多企业比较陌生，但却会被经常使用。所谓品牌签名，是在电视或者广播广告结束时，或者在其他广告的特定部位，让人们辨识品牌的一种方式。也许增强品牌与传播效果之间联系的最简单方法，是创建一个更有力和更具有推动作用的品牌签名。
做为打造品牌的企业来说，在做营销传播过程中，品牌签名是非常重要的一环。但是常常会有一种误解，就是品牌签名非常简单，放在那儿就可以了。其实不然，品牌签名必须要有创新性，能够吸引消费者参与，让他们更加注重品牌本身，因而增强由广告创造的品牌联想。
2、广告重获线索
所谓广告重获线索，是指消费者在作出购买产品或者服务的决定时，能够辨别某一特定广告的显著的视觉或者语言信息，目的是要让看过或者听过此广告的消费者能够回忆起当初广告的传播效果。在营销革命3.0时代，这个信息超级碎片化的状况下，使用广告重获线索是增加消费者购买动机和在消费者作出与品牌相关的购买决定时实现，实现营销传播效果的一种重要策略。
广告重获线索可能是一个主要的视觉形象、一句易记的广告语或者其他独特的广告元素，这些都可能有效地提醒消费者。比如曾经被无数次诟病的脑白金广告，其经典广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就非常容易地帮助目标消费者重获线索。苹果公司开创了智能手机的新时代，其经典的苹果手机外观设计赢得无数苹果粉丝的青睐和追捧，以致于现在无论做任何事情，只要是有关智能手机的，出现的形象一定是苹果手机的形象。最*我们发现，包括游戏广告、软件广告、商品广告等广告当中，只要涉及智能手机，一定是苹果手机的形象。这是一个极端的重获线索的案例，以致于苹果的视觉形象对于消费者来说具有极大地扩展性的重获线索能力。
在市场营销实践当中，营销者要学会利用广告重获线索。它可以与地点广告相结合，放在商店内，还可以与促销活动相结合。
3、媒体之间的互动可以增强营销传播效果
现在的营销传播媒体选择要比十年前多得多，尤其是互联网新媒体的兴起，给了广告主进行媒体选择的机会，当然，也带来的麻烦。如果放在十年前，一提到广告投放，很多人都知道选择电视媒体。如今，电视媒体一家独大的局面虽未改变，但在电视之外的媒体选择空间异常巨大。
正是如此，企业必须学会做好媒介选择，并在实际营销传播过程中，让各个媒体之间能够产生互动，尤其是互联网媒体与传统媒体之间的互动，发挥媒体组合的1+1大于2的作用。
随着市场竞争越来越激烈，消费者的选择空间逐渐加大，挑剔的消费者需要拥有足够的证据链才能够实施购买。北研究发现，如果没有足够的营销传播证据链对于消费者基本上不会产生刺激，想要建立这种价值链，企业就要学会使各个媒体之间产生营销传播互动，尤其是传统媒体营销传播要大量依据新媒体营销传播来支撑，才能产生更好的营销传播效果。
实践当中，企业在做电视广告营销传播时，就要在这之间通过新闻公关、事件营销、新媒体互动传播来提前营造出有利于电视广告的营销气氛，以促进电视广告更加高效的传播效果。
随着互联网营销传播的快速发展，人们可以通过互联网发布视频广告、文字广告、图片广告，也可以通过发布网络新闻、软文、博客、微博、微信等进行营销传播，在实践当中，企业并不会选择一类媒体进行单一类广告内容的发布，进行有效的网络媒体组合以期发挥更大的营销传播效果是企业的必然选择。任立军指出，媒体互动在媒体选项增多之后对于营销传播效果带来的影响也随之增大，企业必须在营销传播内容、创意、媒体选择等方面做足文章，才可能实现营销传播效果预期。
扩展：品牌资产衡量价值
品牌资产衡量及核心价值的维护
1．品牌资产的概念及其衡量
所谓的品牌资产，就是指品牌的忠诚读、品牌民船认知度以及专利、商标、渠道等构成的并能以一定的价格买卖的无形资产。衡量一个品牌名称的实际资产在某种程度上有很大的随意性，因此企业一般不会把品牌资产列在资产负债表上。更多的是利用品牌优势促进企业在市场中的领导地位。据说强势品牌有很高的品牌资产，例如海尔2000年的品牌资产几达到330亿元人民币。一般来讲，品牌的资产越高则品牌忠诚度、品牌名称认知度、可觉察质量、强烈的品牌关联及其他资产如专利、商标和渠道的关系就越好。高度的品牌资产为企业带来了大量的竞争优势。由于消费者的品牌知晓度和忠诚度很高，企业可以节约大量的市场营销费用。有调查公司曾经调查过消费者对某些品牌的知晓度及评价，世界品牌资产排名为：沃尔玛、通用、可口可乐、麦当劳、柯达、万宝路、IBM、FedEx、索尼、奔驰、雀巢……
2.品牌核心价值的维护
品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值之于品牌有如灵魂之于人生。没有灵魂之人不可能有成功的美好人生，同样一个品牌没有清晰的核心价值是不可能成长为强势大品牌。核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。
定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百位年金字招牌的秘诀。如舒肤佳的核心价值是"有效去除细菌、保持家人健康"，多年来电视广告带换了不少，但广告主题除了"除菌"还是"除菌"；舒肤佳以中华医学会推荐、实验证明等方式论证人体身上经常会有细菌，如踢球、挤车、扛煤气都会感染细菌，舒肤佳这是进行消费者教育来引导除菌香皂市场的扩大。*人原本没觉得自己身上有那么多细菌，经过舒肤佳*十年的教育，现在觉得自己身上到处都有细菌，除菌可是事关健康的大事，不除菌万一落下个痢疾、肝炎可不划算，所以舒肤佳以*十年的的努力把品牌的核心价值刻在了消费者心里。
品牌核心价值一旦确定便被咬住不放持之以恒地贯彻下去，企业的所有营销策略都要围绕核心价值而展开，几亿、几十亿的广告费是对核心价值的演绎，尽管广告不停地换，但换的只是表现形式。例如沃尔沃宣传的重心一直是"安全"，从未曾听说沃尔沃头脑一发热去宣传"驾驶的乐趣"。久而久之，沃尔沃品牌在消费者大脑中就有了明确的印记，获得独占的山头。但这不是说宝马就不够安全，驾驶沃尔沃就没有乐趣，而是在核心利益点的宣传过程中必然要有主次之分。沃尔沃能成为2000年全美销量最大、最受推崇的豪华车品牌，与其对品牌核心价值的精心维护及在企业的经营活动中忠实地体现核心价值是分不开的，不仅投入巨资研发安全技术，在广告、事件公关总是不失时机地围绕着“安全”的核心价值而展开。英国戴安娜王妃因一场车祸去世，一份《澳门日报》里面就刊登了一幅沃尔沃的广告，标题赫然写着“如果乘坐的是沃尔沃，戴妃会香消玉殒吗？”，并且从技术上洋洋洒洒地分析了一番后得出结论“以沃而沃的安全技术，戴妃能保全性命”，再加上几乎所有的新闻都报道了当时戴妃乘的是奔驰车，言下之意无非是说沃尔沃比奔驰还安全。够准、够狠、够绝的一招，把安全这一核心利益点传达得淋漓尽致。
整合：痰热清注射液的启示
新一代中药注射液——痰热清注射液是我国第一个按照指纹图谱技术批准和生产的中药注射液，从2004年上市以来，销量快速增长，2008年销量有达5亿元，有望成为年销售收入过10亿元的重磅炸弹产品，
新谊医药集团能够打造出这个重磅炸弹，就充分采取了“整合资源”的原则。新谊医药集团并没有传统企业庞大的研发部门，而只有为数不多的研发人员负责寻找项目，一旦企业选定了项目，就会集中投放资源。痰热清注射液就是新谊医药集团采取内部定产品方向、外部确定研发伙伴的策略，整合外部研发资源的成果。
痰热清注射液2004年上市后，销量未达到预期目标，于是，该公司启动了和柏青医药营销机构的品牌策划与传播合作。柏青经过调研将该产品定位于——“新一代安全中药注射液”，通过整合行业媒体、学术营销会议、学术赞助、临床促销等多种促销手段，从2005年开始，产品进入高速增长快车道，2004年1700万元，2005年8000万元，2006年2亿元，2007年3.5亿元，今年有望销售5亿元，不久的将来，相信就会成为年销售收入过10亿元的“重磅炸弹”。
回顾痰热清注射液的经历，从1992年立项，2000年获得批号，期间整合了研发力量；2004年末，又找到柏青营销机构，整合了策划和传播力量，
学会整合资源，让您的企业事半功倍
在激烈的竞争之中，企业必须尊重专业化分工，通过整合资源来加强企业的执行力和改善经营绩效。
华为公司早在2000年前后就聘请IBM公司，投入数千万美元，导入了全流程管理的软件开发思路，拜托了软件开发低效率、高强度的状况，为企业高速、高效发展奠定了基础。
国内最大的纸制品公司恒安集团，则在2003年企业高速增长之前，投入巨资启动与美国某咨询公司的管理咨询合作。结果在企业高速增长的时候，其规范的流程，确保了增长而不出乱子。
恒瑞医药集团前身是连云港的一家中小型制药企业，自从和上海医工院对接之后，在上海创办了恒瑞医药研究院，借助上海医工院的优势人力资源、信息资源、研发资源，在不到十年的时间内，迅速储备了一大批优质产品，恒瑞也凭借肿瘤细分市场定位、优势的产品储备，成为*上市制药工业领军企业。
单一的企业必然有其局限和不足，适时启动外部合作，就往往能够收获外部观点、管理经验、研发资源，能够克服团队本身的不足，让企业达到事半功倍的结果。
这是一个专业化的世界，能够放眼望世界的企业家，都应该承认自身的劣势和不足，并通过整合资源，来达成企业高速成长的目标。
营销励志语录
无论是身处学校还是步入社会，大家一定都接触过一些名人语录吧，语录是指一个人言论的记录或摘录。那么都有哪些类型的语录呢？下面是小编精心整理的营销励志语录，欢迎阅读与收藏。
1、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
2、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
3、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！
11、销售真大的敌人？不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！你的懒惰！
12、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种*惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的'品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
23、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
24、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
30、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
31、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
32、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
33、爱心、微笑，用最真诚的心，做孩子们永远的朋友。
34、我们应该要和雄鹰一样抛弃旧的坏*惯，迎接新的未来。
35、无中不能生有，无缝的石头流不出水来。谁不能燃烧，就只有冒烟。
36、恨，能挑起争端，爱，能遮掩一切过错。
37、有些事情，时间到了，自然就懂了，不必太纠结。
38、把握时间观念，同认识一个人一样，相见易，相识难。
39、很多事情，不是谁说了就算，即使伤心，结果还是自己承担。
40、离你越*的地方，路途越远；最简单的音调，需要最艰苦的练*。
41、忘恩的人落在困难之中，是不能得救的。
42、把最懦弱的那个自己，杀了吧，它不需要存在。
43、美誉如江河，它所能托起的往往是那些轻浮之物。
44、即使我霸气泄漏，但谁都不能阻止我。
45、世上没有吃不了的苦，只有吃不了苦的人。
46、生活坏到一定程度就会好起来，因为它无法更坏。
47、今天永远对明天充满幻想，才有坚定的信念活到后天。
48、人生如一本书，应该多一些精彩的细节，少一些乏味的字眼。
49、生活是一部多幕荒诞剧，在不同的场次里，人们变换着不同的角色。
浅谈餐饮企业的整合营销策略的论文
*年来，随着餐饮行业竞争的日趋激烈，餐饮市场营销的作用显得越来越重要。下面是小编收集整理的浅谈餐饮企业的整合营销策略的论文，希望对您有所帮助！
【内容摘要】
整合营销战略对于企业来说尤其重要，现在整合营销战略在我国的应用主要局限于大企业，且主要应用于企业形象塑造、品牌传播、市场营销要素的组合等领域，整合营销战略作为一项营销的手段，既是企业开展市场营销活动的利器，也是企业管理中整合各种有效资源，实现企业发展的有效手段。在企业中，营销策略是以顾客作为出发点的，根据已有的经验来获得顾客的需求量以及顾客购买力的一些信息和商业界的期望值，以此有计划的组织一些各项经营活动，通过一些渠道策略、产品策略、促销策略以及价格策略等。为广大的顾客提供良好的服务和商品去实现企业目标的一些过程。
【关键词】
整合营销策略；大众化；企业经营
*年来，随着餐饮行业竞争的日趋激烈，餐饮市场营销的作用显得越来越重要。下面我谈点餐饮企业的整合营销策略的体会，供参考。整合营销策略主要是指在市场调研的基础上，餐饮企业需要为自己的产品确定精准的品牌定位和目标市场；找出产品的核心卖点是什么；提炼出产品好的广告语，如何进行品牌传播以及进行全面的销售体系规划等等。它是是利用多种营销传播手段的有机、系统结合运用（如：广告、宣传、文化、人员推销等）而不是单一的营销手段。因此，餐饮企业要想在激烈竞争中胜出，应该采用整合营销传播的组合拳战略。
一、餐饮营销的现状与重要性
餐饮经营的中心是市场，目标是顾客，作为餐饮行业来说市场营销的基础是我们的菜肴、服务、环境和气氛。酒店要在激烈的市场竞争中获胜，首先要把这些工作做扎实。也就是说不仅能满足消费者的物质和生理需求，还能满足顾客许多心理上和精神上的需求。要做到这一点，必须培训一支高素质的管理人员和稳定的员工队伍。酒店环境一般来说既定的，要改变往往要有较大的投入；但菜肴、服务、环境是不要多大投入，且见效最快、最明显的，因此，我们可以通过努力使酒店在具备——规范化、标准化、程序化的基础上，还要做到——个性化、特色化、形象化。客人的心理总是求新、求异、求变的。我们通过不断的创新水*来提升广大的宾客对我们酒店的好感度，从而增加可客源量。
（一）、餐饮消费的市场定位是营销的根本
通常的市场定位主要反映在菜系和价格上，以此通过市场细分来吸引各种消费层次和口味的顾客。除此之外，不妨增加一些文化定位等。当今的世界是丰富多彩的，各个地方都有其独具个性的人文景观或文化遗产。谁会利用和开发这座文化宝库为经营所用，谁就能赢得商机。
作为现代餐饮企业的营销战略的核心是要紧跟时代的步伐，紧抓市场发展的命脉以顾客的需求为中心。餐饮经营者只有及时跟上顾客的变化，才能跟上市场，留住和赢得更多的顾客。我个人认为现在顾客的消费理念的关键词是：理性、绿色、文化、休闲、营养、安全。根据这几个原则，确立自己的主题，形成自己的特色。
*几年应市场的需求，一些主题特色的餐厅发展迅猛，把这些理念发挥到极致。无论是在装饰风格、功能设计，还是经营的菜系上均体现出一定的主题和文化内涵。并加强对员工的培训，提高他们的表达和推销技巧，增强顾客对我们的印象。另外，餐厅还根据市场确定菜单定价，选定广告渠道，统一菜品、服务和餐厅设计，完成市场细分。所谓市场细分，是指按照消费者需求把一个总体市场划分成若干具有共同特征的市场。通过细分市场，可以让餐饮企业有准确地选择目标市场，集中力量提供有特色的产品和服务，更好地为目标客户服务。如：肯德基在进入*市场时，将其目标客户定位在儿童青少年消费阶层，他的一切经营活动大多都是围绕儿童青少年这个消费群体展开，而且效果非常好。
（二）、大众化经营的必然性和可行性
*年来餐饮业提出的大众化经营是适应餐饮市场变化而做出的积极反应。
（1）环境因素的影响
环境因素对餐饮业的影响是非常重要的，正是因为环境因素，改变了大多数人自己内心的看法，从而有的甚至盲目跟风，消费者对新有的产品的跟风，从而导致原有的产品供给远远大于原有的市场需求，使饭店无法按原定的方针经营。所以得调整市场定位，通过产品更新、经营方式创新来吸引和满足消费者的需求。
（2）行业竞争加剧
目前国内餐饮业竞争非常激烈，各种大小餐饮如雨后春笋般出现，而且其价格实惠，规模庞大，菜肴特色突出，更贴*国民不同水*的消费需求。于是，鲜明的主题特色吸引了众多消费者，分散了饭店餐饮的客源。
（3）政策和观念的转变
由于我国国民旅游计划的开展，使得国内的旅游业快速的发展，广大群众消费的意识也在进一步的提升着，还有就是由于新的工作时间制和国家规定的法定长假日的实行，使许多适合中下阶层消费的各项市场更加活跃起来，中低档的消费顾客逐渐成为了市场的主体了，真正符合我国广大民众的消费形态将会成为主流。饭店是餐饮供给的主要生力军，也应大力拓展内需市场。
二、餐饮企业中存在的问题
在饮食企业发生质的变化的同时，国内餐饮市场竞争正变得日益激烈，很多餐饮业在这场激烈的生死搏斗中纷纷倒闭，这种优胜劣汰的的生存竞争是自然的法制，本亦无可厚非。然而，当前市场竞争中的我们有必要探究其存在的原因。
（一）品牌定位不准确
我国是拥有五千年文化底蕴的国家，我国餐饮市场的发展也可以说是源远流长。在餐饮业迅速发展的今天，我们在各式各样的餐厅餐时，是否想过，遍布了*大江南北的餐饮品牌有几家是*自己创造的。我国有相当大的一部分餐饮业缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，或分析不够深入，定位不准，使品牌营销策略模糊，不知道自家的优势在什么地方，进入营销盲区，营销无从谈起。餐饮业缺乏长远的品牌发展规划。
（二）营销意识差
一部分总是按照传统方法进行营销，总是认为“酒香不怕巷子深”，主要精力放在菜肴、服务、环境上，拼装潢环境、拼菜肴、拼服务，不注重营销意识的提高，逐渐形成了“闭关自守”，使自己客源市场人为变小。
（三）营销手段单一
长期以来，餐饮业的营销主要凭借口头传播、签协议或简单的推销、打价格战等传统营销手段上来建立声誉。随着人们的消费需求向个性化和多元化发展的今天，如果我们还依靠传统营销手段已经不适应酒店的生存与发展，这就需要观念的`转变、整合餐饮企业的营销策略。
三、整合餐饮企业的营销策略
整合营销，是指突破原有企业独自发展、单一的模式，通过不断的挖掘自身的潜力和创新营销手段，把资源进行整合，实现联动营销，总的来说，这种整合营销，包括包全方位整合、多层次扩张、营销行。企业内部中，营销传播的一致性的保证就是一致性和连贯性。正式因为这样，所以有必要对企业的内部资源进行的一些适当的调整。让企业转向以客户，消费者为导向，因此，企业有必要建立与其对应的组织机构，从而保证整合营销的正常实施。在此基础上，我们还要确立使大多的客户正确结识品牌的关键点所在。我们把这些关键点作为广大客户或一些潜在客户更好的了解这些信息。同事还要注意一些产品的包装，手册和询问时间等等都会或多或少的影响企业的增长。同时，如果内外营销传播计划不一致的话，还会造成大量的营销花费所带来的浪费。
（一）强化产品印象营销
应针对目标市场，定位清晰。如：针对高消费者的菜肴、服务高档的商务餐厅；针对大众消费的环境温馨、服务周到、菜肴实惠的家居型餐厅等，并以巩固消费者的形象为突破口，强化产品在消费者中的印象。营销途径有：利用新闻媒体即电视、电台、报纸等。目的在于扩大品牌知名度，树立餐饮企业形象，它是一种信息传播手段，可以指导消费，刺激需求，扩大销售。争取做一些让消费者受益，难以忘怀的活动，以确实提升企业形象，得到更多消费者的认可。
（二）节假日特色营销
在一年的各种节日里，如圣诞节、春节、情人节、端午节、六一儿童节、中秋节、国庆节、重阳节等都可以举办各种活动。节日餐饮是以普通百姓为主体的市场．特点是人员多．流动量大。餐饮业可以根据节假日特点，可开展特色营销，如推出“传统名菜名点“、推出“特色鲜明的创新宴*”，形成节日品牌。
（三）绿色餐饮营销
由于现在的人们的生活水*的提高，人们的一些生活观念也因此改变了，人们更加注重的是自己的的生活健康，还有身边的生活环境，所以许多的人追求绿色生活，食品方面更加注重绿色化，对自身的保健也变得更加的重视了。。这也给我们的营销思路增加了越来越多的新内容。就是因为这种变化，众多的餐饮企业为了适应这种变化，都逐渐的推出了有自己特色的绿色食品，并且对此增加了许多的保健设施等等。最*几年，人们对保健已经有了很大的认识，而药膳无疑成了许多人心中的理想保健措施。因此，药膳在许多餐厅也开始逐渐推广，并且其形式也越来越多，众多新的药膳食品的推出，深受广大消费者的青眯。同时餐馆应适应市民消费需求的变化，推出各种精工细作的野菜时蔬。
（四）扩大经营规模，实行连锁经营
能够快速提高市场占有率的最有效的途径就是实行餐饮企业的规模经营，同时，不能只注重于扩大规模经营，还要注重其质量，如果既要注重质量又要规模经营话，必须通过一些措施来提高效益。比如烹饪，服务态度，操作程序，以及资金的运转方面都得处理好。扩大经营规模还可以实行连锁经营。这种方式既扩大了经营规模，还可以使餐厅的特色能够更好的推广。可以在城市的不同地区，经营一个同样有特色的餐厅，也就是人们说的分店，这样能够更好的使餐饮大众化。
（五）餐厅形象营销
对餐厅的形象进行设计策划，比如在店徽的设计、餐厅主题的选择、餐厅的装饰格调、家具、布局、色彩灯饰等方面下功夫，使之起到促销的功用。一个好的餐厅形象，能使人觉得舒心，更能使消费者对餐厅有一个好的印象。
结束语
目前我国餐饮企业正面临着更加严峻的市场竞争，同时这也意味着更广阔的市场。在机遇与挑战并存的情况下，企业成本控制就显得愈加重要。企业应从人力资源、采购等多方面加强成本控制，并及时更新成本观念，只有这样才能保证餐饮企业的健康持续发展，并在未来激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考文献
[1]《卓越的餐饮业服务管理》闫治民,*营销传播网
[2]《2010年*餐饮市场研究预测报告》
[3]钱文锦《餐饮营销初探》【期刊】桂林旅游高等专科学校学报2001年12月
[4]王德利《浅谈餐饮营销》【期刊】桂林旅游高等专科学校学报1988年11月
[5]王燕《浅析饭店营销管理》【期刊】管理观察,2009年
SONY是一个创造营销的范例，因为它成功地倒入了顾客还没有询问或甚至想到的许多新产品：随身听，录像机，摄像机，光碟机等等，
分析：
营销需把几个概念区别开来：响应营销，预知营销与创造营销
响应营销是寻找已存在的需要并满足它。
预知营销是走在顾客的前头。
创造营销是发现和解决顾客并没有提出要求、但他们会热情响应的产品，
SONY就是做到了这点，首先它预知了消费者的基本需求是听音乐，但扩展出来的需求就是即时的听，因为音乐是一个很奇妙的东西，他能左右人们的情绪，所以随时听音乐，对随时控制自己的情绪又很大的作用，这就保证了，这个产品一定会收到消费者的拥戴。
但工程师开始为什么会反对呢?在一个绝对正确的项目面前遇见团队成员的坚决反对，自己该怎么办!
1 迅速的找到自己的支持者，解释自己的项目，在他们的帮助下来做一些调查工作。
2 数据说明问题，在有了支持者的情况下，利用市场调查和计划书来说服对方!
3 记得给对方台阶下，很多时候，他们并不是不愿意妥协，而是卖不下这个面子，艺术性的给个台阶下，千万不可让人们和他觉得你是胜利了!要让人们觉得他的英明!
4 切忌不可硬来，这样很可能会失去一个很好的合作伙伴或员工。
人力资源的特点
人力资源作为人类各种资源中的一个特殊种类，有其自身的特点，是哪几个方面的特点呢，跟小编一起看一下吧!
(一)人力资源具有社会性
人力资源与人的自然生理特征相联系，这是它的生物性。但由于人力资源都处于特定的社会和时代之中，它既是人类社会活动的结果，也是构**类社会活动的前提，因此它又具有社会性特征。在不同的时代或不同的社会，由于发展程度的差异，人力资源的素质是不一样的。人力资源的社会性特征具体表现为两个方面，即：从宏观上看，人力资源的形成要依赖社会，其配置要通过社会，其使用更是处于社会经济的分工体系之中;而从微观上看，由于人类劳动都是群体性劳动，所以不同的人都分别属于社会之中不同的组织或群体。所以从本质上讲，人力资源是一种社会资源。
(二)人力资源具有能动性
人力资源不同于自然界的其它资源，它具有主观能动性，能够有目的地进行活动，有目的地改造外部物质世界。人力资源的能动性，主要表现在三个方面：
一是自我强化。即通过发展教育、努力学*、锻炼身体等积极行为，使自己获得更高的劳动能力，从而使人力资源得到强化。
二是选择职业。即人可以通过主动地选择职业，来达到与物质等其它资源的有机结合。
三是积极性的发挥。这是人力资源能动性最重要的方面。积极性的发挥，对于能否挖掘人力资源的潜力，具有决定性的影响。所以在人力资源开发过程中，对其能动性调动得如何，直接决定着开发的程度和达到的水*。
(三)人力资源具有再生性
整个资源可分为可再生性资源和不可再生性资源两大类。人力资源是一种可再生性资源，在开发过程中，不会象不可再生性资源如矿物资源那样因为使用而减少，而相反，还可能会因为使用而提高水*，增强活力。人力资源的再生性，除了遵守一般的生物学规律之外，它还受人类意识的支配和人类活动的影响。因为人力资源具有可再生性特征，所以对人力资源可以进行二次开发乃至多次开发。
(四)人力资源具有时效性
人力资源的形成、开发、使用都具有时间方面的.限制，对人力资源储而不用，才能就会荒废、退化。从个体的角度看，作为生物有机体的人，有其生命的周期;而作为人力资源的人，能从事劳动的自然时间又被限定在生命周期的中间一段;并且能够从事劳动的不同时期(青年、壮年、老年)，其其劳动能力也有所不同。这也就是说，无论哪类人，都有其才能发挥的最佳期、最佳年龄段。因此，人力资源开发与使用必须及时，把握住关键期，以取得最大效益。
(五)人力资源具有核心性
人力资源是所有资源中的核心资源，是一切资源中最为宝贵的资源。这是因为，一切生产活动都是由人的活动引起和控制的过程。在任何生产或劳动过程中，人力资源始终居于主体地位，起着决定性的作用。而一切其它自然资源，只有通过人力资源，才能得到深层次的开发和利用，发挥出更大的效益。
(六)人力资源具有消耗性
人力资源是由一定数量的具有劳动技能的劳动者构成的。劳动者既是生产者，但同时也是消费者，为了维持其本身的存在，它必须消耗一定数量的其它自然资源，比如粮食、织物、水、能源等。而且在消耗方面得到体现和关心的程度，会直接影响人力资源积极性的发挥。
1、活动性：人力资源蕴藏在一个个活生生的人体之中，将随着拥有者个体生活的结束而消失，随着拥有者的转移而转移。
2、可控性：相对于自然资源的生成，人力资源的生成是可控的，需要人们有组织有计划地去培养和招募。
3、时效性：在使用的有效期内，如果人力资源得不到及时与适当的利用，个体所拥有的人力资源就会随着时间的流失而降低甚至丧失作用；人力资源长期闲置或学非所用，就会造成极大的浪费。
4、能动性：人力资源的开发与利用，是通过拥有者自身的活动来完成的，具有主动性；人力资源开发得好，就能创造超出它自身价值多得多的效益。
人力资源的特点有很多，不仅有活动性、可控性、时效性、能动性，还有个体的独立性、内耗性、再生性等特点。
1、能动性
人具有主观能动性，能够有目的地进行活动，有目的地改造外部物质世界。其能动性体现为在三个方面。
2、两重性
人力资源与其他任何资源不同，是属于人类自身所有，存在于人体之中的活的资源，因而人力资源既是生产者，同时又是消费者。人力资源中包含丰富的知识内容，使其具有巨大的潜力，以及其他资源无可比拟的高增值性。
3、时效性
人力资源与一般资源如矿产资源不同，矿产资源一般可以长期储存，不采不用，品质不会降低。人力资源则不然，储而不用，才能就会被荒废、退化。
4、社会性
人力资源处于特定的社会和时代中，不同的社会形态，不同的文化背景都会反映和影响人的价值观念、行为方式、思维方法。人力资源的社会性要求在开发过程中特别注意社会政治制度、国别政策、法律法规以及文化环境的影响。
5、连续性
人力资源开发的连续性（持续性）是指，人力资源是可以不断开发的资源，不仅人力资源的使用过程是开发的过程，培训、积累、创造过程也是开发的过程。
6、再生性
人力资源是可再生资源，通过人口总体内各个个体的不断替换更新和劳动力的“消耗——生产——再消耗——再生产”的过程实现其再生。人力资源的再生性除受生物规律支配外，还受到人类自身意识、意志的支配，人类文明发展活动的影响，新技术革命的制约。
人力资源的管理：
1、工作有序推进
HRD要具备强大的推动力，是要做公司业务发展的推动者，而不是一味按照老板和业务部门的要求。HRD工作任务量大责任重，所以要能够洞悉自身发展的规律。
2、站在员工立场想事情
HR经常为自己的角色定位而困惑，有的HR充当“打手”，有的“和稀泥”，员工是公司的主体，而不是劳资关系的对立，HR的角色定位应该是站在公司的立场为员工考虑，即便是软硬兼施，也要与员工打成一片。
3、结合人性永续激励
当然，“永续激励”是HRD始终都要思考的问题，是要激发员工对企业、对工作的热情，需要HR部门通过感召力来进行。要结合人性，长中短激励相结合，公*、成就、关系是影响激励的三要素，一流的企业必须要有一流的企业文化。
4、安排工作落脚企业战略
为了让员工与公司更具契合度、工作不偏离公司战略计划，HRD是所有工作的落脚点要指向：公司的发展方向、经营重点、重大关切。这里面的逻辑关系一定要理清，站在公司的战略层面思考问题，练就过人的商业力眼光。
5、除此之外的凝聚力、创新力也是要通过不断的工作总结来锻炼和提升。
营销大师路长全的经典语录介绍
无论在学*、工作或是生活中，大家都接触过比较经典的语录吧，语录具有观点鲜明，思想内容深刻的特点。那么都有哪些类型的语录呢？以下是小编帮大家整理的营销大师路长全的经典语录介绍，欢迎阅读与收藏。
1、营销，首先要学会竞争，不争不足以立世，不退不足以达成。
2、什么是高手？高手就是忍辱负重。
3、抱怨社会是没有用的，我们要学会跟它合作。
4、大部分人不能成功，是因为把有限的时光用在了毫无意义的事情上。
5、品牌是产品海洋中的灯塔，给消费者指明选择产品的方向。
6、营销的本质：将同样的产品卖出不同来。
7、本质的东西一定是简朴的，因为简单所以常用，因为常用所以重要。
8、聪明者首先抓本质。
9、市场是最残酷的老师，还没有给我们上课就强迫我们考试了。
10、必须常常思索：10年以后你和你的财富是什么样？
11、真实的才是有益的。
12、很多人的成功不是因为内在好，而是因为形式好；很多产品营销的不成功不是因为产品不好，而是因为你的包装不对。
13、女人买化妆品，买的是瓶子里的梦想。
14、真理的背面还是真理。
15、一颗草莓等于27种农药勾兑的鸡尾酒。
16、成功取决于：一是所站的高度；二是所朝的方向。
17、有钱而不花，叫犯罪。
18、我们是在培养孩子，而不是在培养花。
17、看问题一定要有高度。
18、人生的结果是一样的，只是过程的感受不同。
19、快乐的活着是活两辈子；痛苦的活着只活半辈子。
20、不要在对与错里纠缠。
21、为世界改变我们自己。
22、人生需做两件事：做有价值的事；交有价值的人。
23、改变不了人生的长度，就建立人生的高度，构建人生的角度。
24、明星是包装出来的，品牌是营销出来的。
25、信己者，高于一切。
26、每个人都是独一无二的我，世界上没有任何两片树叶是一样的。
27、品牌运作的机理：将某一差异放大！放大！再放大！重复！重复！再重复！
28、男人的终极梦想：拥有全世界所有的美女；女人的终极梦想：百分之百拥有一个自认为最优秀的男人。这就是男人与女人思维方式的差异。
29、不是爬到已经存在的事物的顶端，而是创造一个事物从而站在顶尖。
30、成功由差异造就，而非完美造就。
31、感性产生行动，理性产生推导。
1、今天的市场已经不存在空白，所谓的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”，竞争只能愈演愈烈。
2、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快的掏腰包。
3、在消费者身上有两个明显的特征：一是言行不一，二是感性驱使理性。
4、你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。
5、在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖。
6、销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。
7、营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会，抓住了机会，问题就迎刃而解了。
8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了，营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好，而是发现没有竞争或弱竞争的市场。
9、终端不只指售点，更是指顾客，顾客也是终端。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。
10、真正的销售始于售后。
11、价格战只会对中间商有利，对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。
1、定位决定成败，模式决定速度，品牌决定生命。当你手持定位的倚天宝剑和模式的屠龙宝刀时，你将成为不可替代的唯一，你将纵横江湖，天下无敌！
2、比资金更重要是资源，比资源更重要的思想，比思想更重要的是创意。
3、不当第一，只当唯一。“唯一”是让你的品牌从千军万马中脱颖而出的唯一方式。
4、做销量不等于做品牌。做销量是十年企业的做法，做品牌是百年企业的做法。大品牌都是既注重短期的做销量，又注重长期的做品牌。
5、品牌管理不仅仅是高知名度，还包括美誉度，顾客的忠诚度。呵护品牌，从某种意义上说其实就是呵护你的顾客及潜在顾客。
保护水资源的标语（精选60条）
在学*、工作乃至生活中，大家都不可避免地会接触到标语吧，标语是一种最经济、最有效的宣传、鼓动口号。标语的类型多样，你所见过的标语是什么样的呢？以下是小编为大家整理的保护水资源的标语，欢迎大家分享。
1、别让孩子知道的鱼类只有泥鳅。
2、保护水资源，促进西部大开发；节约每滴水，共同创建节水城。
3、大力普及节水型生活用水器具。
4、节约用水、造福人类，利在当代、功在千秋。
5、保护水资源，生命真永远。
6、开源与节流并重，节流优先、治污为本、科学开源，综合利用。
7、节约用水、保护水资源，是全社会共同责任。
8、努力建立节水型经济和节水型社会。
9、世界缺水、*缺水、城市缺水，请节约用水。
10、保护生态，维护河流健康生命。
11、浪费用水可耻，节约用水光荣。
12、珍惜水，保护水，让水造福人类。
13、节约用水，从我做起。
14、和谐人与水，魅力母亲河。
15、防治水土流失，保护水土资源。
16、水在流，失自由，伤心痛苦眼泪流。
17、水一清二白，请勿损它清白。
18、一双手托起生命，一滴水挽救地球。
19、泉眼无声惜细流，节约用水水常有。
20、节约用水，从点滴开始。
21、开源节流奔小康，人水和谐粮满仓。
22、坚持人水和谐，建设生态文明。
23、淠史杭今日同护，水资源万世共享。
24、淠史杭水清又甜，人人呵护流千年。
25、节约一滴水，挽救一条命。
26、水是我们的终生伴侣，望珍惜。
27、珍惜水资源，就是珍惜生命。
28、上善若水，水善利万物而不争。
29、提倡绿色生活，实施清洁生产。
30、想“岁岁”*安，请珍惜用水。
31、保护水资源，改善水环境。
32、珍惜一滴水，造福千万家。
33、既要金山银山，更要青山绿水。
34、珍惜一方水，救活一方人。
35、节约一滴水，拯救全世界。
36、当环保卫士，做时代公民。
37、惜水，爱水，节水，从我做起。
38、保护水资源，生命真永远。
39、树立节水意识，反对浪费水源。
40、发展水利，改善民生。
41、黑发不知用水多，白首方悔节水迟。
42、开源节流淠史杭，人水和谐粮满仓。
43、树立人人珍惜、人人节约水的良好风尚。
44、流水滴滴，生命息息。
45、一湖水，一滩水，一滴水，没有水。
46、合理利用资源保护生态*衡。
47、同饮一渠水，共护家乡河。
48、天蓝水清，地绿居佳。
49、停止空谈，保护生命之源。
营销的逻辑
逻辑是一个音译词，指的是思维，指的是狭义上逻辑既指思维的规律，也指研究思维规律的学科即逻辑学。广义上逻辑泛指规律，包括思维规律和客观规律。下面是小编给大家带来的营销的逻辑，希望能帮到大家！
我一直都倾向于从宏观方面思考营销问题。
在过去的营销岁月里，因为长期为中小企业服务，所以，用了大量时间研究弱势企业如何在竞争中获胜，提出了不做品牌做销量，没有业绩一切免谈，品牌不能当饭吃，甚至更进一步研究一个企业如何从弱势地位中崛起。当放眼全球竞争时，发现，这种思维其实就是*营销应该具有的思维。因为在全球视野下，*企业的营销，就是弱势营销。跨国公司是站竞争高端的思维，*企业的营销则应该是如何走向高端的思维。
*人民*，从红军到八路军、新四军，再到**战争时期的四个野战军，经历了游击战、运动战和大规模决战。这个过程，不是战术性选择的过程，而是这支军队从弱到强的战略性过程。*企业从无到有，从小到大，从弱到强，也是一个战略性过程。不仅仅是单个企业的战略过程，也是整体上的战略过程。推动国民经济发展的*企业，是一个始终处于变动之中的企业集合。尽管每个企业都有自己的特殊性，都有自己的选择，自己的营销思维，但整体上，*企业客观存在着共同的营销思维或者规律。
在过去三十多年，*企业整体上遵循的营销思维，在我与刘春雄的《*式营销》中，已经大致进行了梳理。但今天看起来，这些思维需要继续完善和升级。如果说，以前*企业只是在竞争战略上走了自己的路，那么，我认为，未来，*企业在对营销本质的定位上，需要进一步体现*特色，并形成颠覆性营销观念。
营销的*视，曾经是一个倡导企业重视需求，而不是拘泥于产品的革命性观念。但在实践中，它却逐渐被演绎成为对产品自身价值的忽略，以及对产品精益求精的忽略。这个在*营销中，体现得更为极端，尤其是那些号称“策划大师”那里。
“今年过节不送礼”，这个几乎家喻户晓的广告用语，热播这么多年，孕育出令人信服的产品没有?答案肯定是否定的。
纵观那些持续优秀的*企业，一定是通过优秀产品支撑的。相反，那些曾经优秀的企业所以兴而复衰，一定是产品难以支撑。美国的民用制造业所以逐渐式微，原因在于产品，德国经济所以在发达国家一枝独秀，原因也在于令人信服的产品。
一个大家也许仍然不愿意接受的现实是，*企业的成功从来就不是品牌的成功，而是产品的进步。与跨国公司相比，我们即使是在*市场，拥有品牌优势吗?夺回市场的家用电子业，是源于品牌力还是产品力?*汽车工业竞争乏力，是品牌问题还是产品问题?如果品牌具有压倒性力量，*汽车工业还有救吗?“林肯”这个曾经响当当的品牌何以走到今天?“悍马”何以下线?
产品是营销的基础。任何创意，最终必然体现在产品上。企业的所有优势、修炼、积累，产品是最基本的载体，产品是皮，其它都是毛。为了论证这一点，我甚至把政治经济对商品的定义都搬了出来。
品牌是跨国公司征战全球市场的法宝。大规模的宣传、传播离不开品牌。但品牌想落地，一定是基于产品。一个越来越鲜明的营销行为是，跨国公司的宣传、传播越来越集中于具体产品。汽车聚焦在车型，手机聚焦于款式。苹果是个品牌，宣传、传播则体现在具体款式上。甚至，聚焦于某种功能，比如苹果的拍照功能。
附加值是另外一个说不清楚的东西。附加在品牌上的价值，其实是企业的。而附加在产品上的价值，才是消费者的。如果产品上没有太多的东西，东西都在品牌上，那么，品牌离出问题也就不远了。
附加在产品上的价值，如果品牌化，那么，企业获取的将是超额剩余价值。消费者掏腰包买走品牌载体下的商品，那也一定是一个物有所值的商品。物有所值，符合商业原则，明码标价，这也是童叟无欺。只不过在这种情况下，企业将商品的价值榨取得干干净净。消费者得到的只是商品的使用价值。
问题是按照营销法则，对消费者来说，最佳结果是在获得商品使用价值时，也能够获取一定价值，这个价值就是所谓的“消费者剩余”。用大家都能够理解的话说，就是买到的商品“物超所值”或者“物美价廉”。*商品所以能够在发达国家受到欢迎，原因正是“物超所值”或者“物美价廉”。这当然是我们必须改变的。问题在于，我们要改变这些，劲应该使在何处。
决定这一点的，是两个层次的问题。其一是我们应该如何提升产品的附加值;其二是我们应该如何把握品牌建设。前一个问题是单个企业的营销问题，后一个问题，我认为是*企业共同把握的营销问题。
对于第一个问题，上面已经给出了答案，即对产品精益求精，把产品做好，一直做到世界一流。这条路走好了，*企业才能真正走向全球市场。目前走出去的是产品，并非企业。我们只是世界的生产车间，并非世界性的市场营销车间。所以如此，是因为我们在技术上、工艺上、装备上、产品研发上、销售渠道上，还处于仰人鼻息的状态。我们甚至还没有能力上升到典型的营销状态，更不用说品牌建设阶段。我们只是在生产，在对真正的市场营销者“销售”，我们并非真正的市场营销者。什么时候我们不再仰人鼻息了，我们才能真正放开手脚，大展宏图。
第二个问题是我们如何把握品牌建设。跨国公司无论是在*市场做营销，或者是借助*产品在世界上做营销，都出现了重大变化，而这个重大变化就是重视“消费者剩余”。
而对于这个变化，如果上升到电子商务，即互联网营销去思考，脉络则更加清楚。品牌营销的思维，本质在于通过挑起欲望，让欲望超越需求，进入另外一种满足状态，其实现基础则是信息的不对称。而互联网则让信息实现了最大限度的对称。所以，即使是奢侈品，一旦上了互联网，价格也与线下大相径庭。
而随着环保思维和人们整体消费观念更趋于理性，消费将更集中于产品本身而非品牌。那么，这种趋势的必然逻辑将使得品牌回归其营销功能，而非价值获取功能。
这也是一个能够在世界范围内得出的结论：一种产品如果在品牌引导下走向奢侈消费，其市场前景不是变得更好，而是恰恰相反。*目前反腐倡廉行动让奢侈变得十分萧条，也反映了大众消费的真实状态。可口可乐、宝洁从来就不是奢侈消费，所以它们在全球市场长盛不衰。
物美价廉是*产品的基因。如何利用这个基因在全球新的市场环境下成为卓越的市场营销者，是全体*企业应该共同探讨的战略问题。当然，我们必须让物美价廉变成相对概念而不是绝对意义上的物美价廉，因为物美的东西，价格绝对不会真正低廉。
作为一种趋势，我认为，在全球市场上，谁能满足大众消费，谁才是真正的市场主宰者。谁能够让消费者获得更多的价值，谁才是真正的王者。
而面对十多亿人口的*市场，则谁能够正确定义小康，并在这个市场上有效作为，谁将是真正的赢家。
而在此之前，*企业得确立这样一种认识：消费者关注的首先是产品，然后才是品牌。这才是企业应该树立的，正确的营销逻辑。
用正确逻辑制定营销计划的创业
营销，从组织架构到需要解决的问题可分为对内和对外两种：对内等同于站在社会角度看人的问题，对外等同于站在自然人的角度看社会的问题。哲学是被无数次实践检验过了的总结，在其规定的条件和范围内，只需要理解使用而并不需要过多的'质疑。
道家哲学认为，人之于社会和社会之于人的矛盾解决方法是完全一样的，那就是“无我”。但必须指出的是，这两者的方向却是完全相悖的。社会需要每个人的自我牺牲以实现群体利益的最大化，而人需要保全自我，通过更多地占有社会资源以实现自身利益的最大化。企业同时扮演了双重身份，对内需要员工的自我牺牲精神，对外需要实现自身利益的最大化。完全的“无我”便没有了企业本身，儒家中庸哲学提出的“致中和”就是相对保证了双方的存在。
以战略高度统领三大计划
营销计划的地位在企业中相当于战略计划，而市场计划、行政计划则相当于战术计划。营销计划需要考虑的是企业的中、长期步骤。社会是相互关联和相互作用的，即所谓“牵一发动全身”，营销计划就必须考虑企业内部与外部市场的可承受度。内部的行政执行计划和外部市场计划可承受度的对象都是人，主要元素都是成本，但这两方面对人和成本的估算方法是有很大区别的。营销计划的对象是制定者自己，是自己要实现的梦想，而市场计划和行政计划的对象都是除自己外的其他人。
制定营销计划必须重视逻辑性
营销计划的制定是“站在今天看明天”，以目前的收益和总资产来憧憬未来的收益。因此，营销计划的关键是被使用逻辑的正确性，而对其必需的成本做约略的估算。营销计划的制定者必须知道的是，任何事物只存在正反之分，并无对错之分。之所以产生对错，是因为制定计划者本身的认识不足，为了达到正向目的，建立了为反向发展服务的支架*台。而为了达到反向目的，却建立了为正向发展服务的支架*台，这样，原本无对错的事物就产生对错之分了。因此，营销计划的制定者必须具备很强的逻辑性和分析解构能力，这也就是哲学的本质。
行政执行计划离不开企业文化
行政执行计划，是企业为配合营销计划，在所必须经历的各阶段中最大可能地降低人员成本、提高工作效率而制定的方案。思想是成本最低同时又是成本最高的工具，成功地塑造企业文化是行政计划的主要任务。行政计划是企业站在社会的角度看问题的计划，它的特征是抽象与具体的结合——抽象的是阶段企业文化的养成，具体的是实现企业文化所需要的步骤，这就需要很明确地执行计划和很明确的成本预算。企业文化的实现也可以看成儒家和道家“愚民”思想的实现。所谓“愚民”，并非是把员工变成傻瓜，而是用教育的方法尽可能地使所有员工都往同一目标努力。
市场执行计划把未知变成可控
市场执行计划，是为确保企业销售行为的顺利开展的决定性的辅助计划。它必须对产品的特征进行严格的定义(称为定位)；它必须先行就企业产品定位对未来销售部门需要接触的对象进行灌输；它必须随时监控已展开销售的市场，把握并运用各种工具以修正目标群体与产品定位不符的感受；它必须为企业找到下一个新市场，这个新市场可以是对原有市场的深度开发，也可以是其他区域市场的开辟。
然后，把这些行为所需要的成本最大可能地明细化，使企业能够把未知尽可能地变成可控。
计划分开做效率大提高
目前，多数中小企业把营销计划与市场计划、行政计划合并起来制定，这虽然能使总体营销战略更容易地通过日常计划来实现，但也容易使问题变得复杂化，也容易被过多的因素纠缠而导致很长时间内确定不了计划或者因计划太粗而无法贯彻落实。以哲学的方法看清需要被解决问题的本质特征，把本该分开的计划分开做，实际上将大大提高工作效率，节约时间和成本，同时，将增强计划本身的可被执行度。
“商场如战场”。战场除了需要训练有素的战斗人员外，最重要也是经常决定战争胜败的关键因素是预备队。因此，在各项计划的预算中，准备资金设置的充足程度，也就成了计划最终得以安全实现的关键因素。
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