跑业务的苦与累的说说

跑业务励志的话

跑业务励志的话

　　出色人一大优点是：在不利与困难遭遇里坚韧不拔。下面是小编整理的跑业务励志话，希望对你有所帮助！

　　1、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。

　　2、忍耐和坚持是痛苦，但它会逐给你好处。

　　3、不要太肯定自己看法，这样子比较少后悔。

　　4、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。

　　5、嘲讽是一种力量，消极力量。赞扬也是一种力量，但却是积极力量。

　　6、善待他人，体谅他人，热爱生命，努力生活。

　　7、要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底：至死都不能放手。

　　8、人有了坚定信念才是不可战胜。

　　9、永远不要浪费你一分一秒，去想任何你不喜欢人。

　　10、强大信心，能克服来自内心恶魔，产生无往不胜勇气。

　　11、缺乏信心并不是因为出现了困难，而出现困难倒是因为缺乏信心。

　　12、真正能让你倒下，不是对手，而是你绝望内心。

　　13、如果没有自信心话，你永远也不会有快乐。

　　14、青春似一日之晨，它冰清玉洁，充满着遐想与和谐。

　　15、要从容地着手去做一件事，但一旦开始，就要坚持到底。

　　16、你可以拥有爱，但不要执著，因为分离是必然。

　　17、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。

　　18、我们最大弱点在于放弃。成功必然之路就是不断重来一次。

　　19、所谓青春，就是心理年轻。

　　20、行动是治愈恐惧良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

　　21、毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。

　　22、同样瓶子，你为什么要装毒药呢？同样心理，你为什么要充满着烦恼呢？

　　23、人生只有走出来美丽，没有等出来辉煌。

　　24、努力学*，勤奋工作，让青春更加光彩。

　　25、所有忧伤都是过往，当时间慢慢沉淀，你会发现，自己快乐比想象多得多。

　　26、忍耐和坚持虽是痛苦事情，但却能渐渐地为你带来好处。

　　27、有罪是符合人性，但长期坚持不改就是魔鬼。

　　28、如果自己青春放不出光彩，任何东西都会失去魅力。

　　29、人潜能是一座无法估量丰富矿藏，只等着我们去挖掘。

　　30、只要有坚强意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。

　　31、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒。

　　32、理想，是一个目标，是让自己活下去原动力，是让自己开心原因。

　　33、梦是一种欲望，想是一种行动。理想是梦与想结晶。

　　34、为学须刚与恒，不刚则隋隳，不恒则退。

　　35、默默关怀与祝福别人，那是一种无形布施。

　　36、只要持之以恒，知识丰富了，终能发现其奥秘。

　　37、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目。

　　38、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了东西。

　　39、信者不疑人，人亦信之。自疑者不信人，人亦疑之。

　　40、无论什么时候，不管遇到什么情况，我绝不允许自己有一点点灰心丧气。

　　41、记住你价值，它不因你外观不雅而贬值，是金子总有发光一天。

　　42、人生只有创造才能前进；只有适应才能生存。

　　43、伟大工作，并不是用力量而是用耐心去完成。

　　44、成功秘诀在于坚持自已目标和信念。

　　45、不要浪费你生命在你一定会后悔地方上。

　　46、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

　　47、自信与骄傲有异；自信者常沉着，而骄傲者常浮扬。

　　48、执着追求并从中得到最大快乐人，才是成功者。

　　49、不管失败多少次，都要面对生活，充满希望。

[阅读全文]...

跑业务心得体会

跑业务心得体会

　　当在某些事情上我们有很深的体会时，写心得体会是一个不错的选择，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？下面是小编帮大家整理的跑业务心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员？

　　考勤看手机所在地，有后勤和办公室按电脑核对，出单子。

　　问题：在这个行业业务员怎么做？关注那些事情？思维超哪些方面想？怎样锻炼自己？市场大家都认为比较淡，你怎么想，怎么做？

　　成长过程：

　　无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学*和总结—调整心理素质—专业化锻炼—高度学*把握全局—站在高度指导业务—经理

　　我跑业务的心得体会：

　　做业务员要容易也容易单，要困难也困难，就看自己怎么做了。

　　1.通过市场销售学*，去积累营销与管理知识，丰富的自己适应社会的经验

　　市场营销 是在营销界最终取得成功的基础，在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学*的机会，也只有通过学*才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。

　　2.建立自己的人脉关系

　　有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、*的、媒体的等，见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学*的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系，也是在让自己积累无形资产。

　　3.将你所有接触过的客户当作自己的资源

　　我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们也可能成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。

　　4.坚持就能成功

　　有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。

　　任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学*的东西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重。

　　虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。

　　周游列国式从事业务工作，会使业务员掌握全国的大局，能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟悉、有固定的客户资源和人

　　脉关系也能够成为业务员的独特优势。

　　坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。

　　5.时刻推广自己

　　营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策，面对的是同一个客户，有的业务员会失败，而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自己。

　　不过，这只是推广自己的一个方面，也是最为基础的方面。随着知识与经验的逐步提高，业务员还需要不断地扩大推广自己，通过你的实际行动、通过各种媒体、通过你的人脉关系来推广自己，让别人认可的提高，从而获得更多更高更广阔的发展空间。如：（潜规则）傍明星、傍大款、傍大官、傍大客户??，都是一种成功的捷径手段。

　　自己做业务的一点体会，相信对大家会有点启发：

　　我是一名业务员，做几年业务以后，我开始喜欢上这个职业，喜欢就不累。我认为业务员这个职业最煅炼人，能够学到好多做人做事的道理，能够交到好些朋友。

　　在我跑业务的进程中，我自己体会最深的莫过于自己的管理。这一点说良心话，自己做得都不是太好，但我想对新到这个行业的人来说，能够做一个借鉴。

　　业务技巧不用说，我认为最首要的是自我的管理。自己的一天怎么利用，是不是老老实实地在跑客户，每天是不是想着自己的目标销量怎么样达到？业务员的时间自己支配，带有很大的随意性。

　　我的一个体会那就：把每天拜访客户的`具体情况（拜访了哪一些客户、详细每个客户是怎么谈的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新的背景材料）具体地写成一个日记，用普通蓝色笔写，每天拜访的客户中成交的客户用红色笔标一个醒目的标记。坚持写日记，每天都不要遗漏，包含在旅馆睡了一天觉都要记上。再做一个简要的记录表，把每天拜访的客户姓名地址记上形成一个表格，对应地成交的客户用红笔标记好。这样做上一些月，自己就明白啦自己实际的拜访成交率（*均销售率），然后根据这个做好拜访客户的力度。每个月底具体地看一下这两个材料，就明白这个月是怎么做的啦，当然成功的经验和失败的教训自己很清晰。

　　根据这两个素材然后有个发挥，把拜访成交的客户日记汇总：看一看是哪个时间段拜访客户的成交率最高。我想明白这个后，只要是想成功，我想肯定会把时间安排好。

　　业务员的工作目标很首要：一个是目标客户，转了一天总会碰到一两个感觉有戏的，这样把他们列入目标客户的专项里，整天琢磨这一些客户是哪些背景，喜欢哪些，如何才干把他们做下来。素材不充分，那就不间断地拜访，直到把材料搞得越全面越好。在列表中的目标客户，每做下来一个，在他名字旁边画一个小红旗来奖赏自己一下。第二个是自己当月的销量目标，当然很大水*上来自于公司的压力。把这个目标订好后，那就自己把这个目标最实际地分解给什么客户，现有的只是维护，其他的只要靠开发新客户啦。一个一个列好，完成一个画一个小红旗。

　　建客户档案：是从第一项里的两个素材里抽出来的，把现有客户和想着一定要做下来的目标客户按每个人建立档案，越具体越好。哪些生日，喜好，家属姓名，家属喜好等列得清楚几个，发现哪些新的背景及时往每个客户里去填，这样每个客户的背景具体只要一翻就清楚了，这样的客户做不下来就没理由啦。

　　最后推荐一个网络工具：这些能够借助雅虎的地址薄来实现，不过那就每天得往里输入，与自己的日记本有机地结合，我想再好不过啦。雅虎地址薄的好处是---随时随地，只要有网络和电脑就能打开操作，不用担心材料丢失的问题，因为是存在雅虎的服务器上。这样对累积客户材料很有好处，还有一个好处那就便于统计，那就利用它的搜索功能。

　　昨天是我第一天跑业务，中午去了保险公司和公证处，因为不知道具**置在哪，走了点冤枉路，问了几位大叔，总算事情办的还算顺利。然后去了车管所去办行驶证，路途比较遥远，我哥开车载我去的，到了才知道原来好多证都是在那一片办的，包括结婚证和离婚证，呵呵……我有一朋友在那里上班，有她在，事情办的顺利好多，只是有时候自己力所能及的事情，我不想麻烦别人，即使那对于别人来说只是鸡毛蒜皮的事。下午又去保险公司拉什么单子，等了好久都没有弄好，只好先回公司，刚回去姑姑又让我去车检所拿单子，去就去吧，不巧的是到的时候人家已经下班了，白跑一趟，那个院子里有一节路被水淹了，中间有一段石子路看不见，差点摔倒，我摔了倒没什么，我妹这些天是我去哪她跟到哪，怕把她摔坏了，那就惨了，嘿嘿……不定点的下班，早了还可以去街心公园跳舞呢，舞蹈换回了以前的了，大部分我都会哦，哈哈……可惜天不作美，下了那么大的雨，没去成，唉，只有老老实实在家绣我的美人鱼和海豚喽……

　　今天一早还没去办公室就先去车检所把昨天没拿到的单子拿了回公司，只是不知道今天要给两辆车办的证明就在车检所的旁边，没想到程序那么复杂，来来*跑了好几趟，从八点多跑到十一点多，才把证明那到手，路上又下雨人又多，车子骑的有点急，差点被一辆电瓶车撞到，还被骂，委屈……中午回家吃了两碗半面条还有半碗稀饭，撑死我了。下午去信用社存钱，一万多啊，放在包里总感觉不塌实，直到存进银行了心里才算是*静了点，嘿嘿，没出息的样儿哦……然后又去保险公司拿昨天的单子，姑姑刚开始没说清楚，我也没理解清楚，多跑了一趟，在保险公司等了一下午给车入保险，总算在下班前搞定了。

　　因为刚开始接触这些东西，好多地方和程序我都是一无所知，人家办的时候我就只有在旁边干瞪眼，什么东西是该我带走的，什么东西是留在人家那的，我也不知道，唉，不过，刚开始应该都是这样的吧，相信，等我慢慢熟悉这些业务以后，肯定能做的好点吧。虽然是两个月的时间，或许只有短短几天的时间，能帮公司做点事，帮家人分担点，也算是给自己一个锻炼的机会，多学一点东西吧。

　　跑业务时最有效的方法就是钓鱼，就像追求女孩子一样，难道我们会同时追求几个女孩，然后再赌有一个成吗？应该是看准一个，锲而不舍、不遗余力追求她，直到追到手。我自己一直是这样跑业务的，我会选准一个产品区域，比如现在我操作的XXX业务，我会挑某一行业里的两三个客户认认真真的去了解、分析，并制造机会接*客户，直到建立成了合作关系，那么以后其它的就很好做了。这样当产品在某区域里占到一定的区域的市场份额，我再转到别的区域，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓。

　　1、胆大、心细、脸皮厚。有经验的人告诉我们做业务的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。我会不断的给客户打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，客户其实都是很健忘的，我们要不断的提醒他，有我这个人存在。

　　很多业务员与客户接触谈话都很紧张，其实与客户谈话的结果不重要，但是谈话过程的气氛很重要。或许你有过苦恼的时候，在和某位客户聊天的时候，时常的很注意谈话的内容，总是感觉没话题交流，那么我来告诉你，其实真正要注意到的不是内容而是与客户谈话的过程和气氛。对业务员而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好了。

　　如果当时那天聊的很愉快，和融洽，与客户的关系就会很亲*，在许多天以后，我们甚至都忘记了当时谈的是什么，只记得当时与客户聊得很好。其实客户的感觉也一样，关于价格只需要把报价单给他，品质只需要提供有品质的承诺书给他，交期只需要盖章后交给他，所以只要和对方谈业务之外的事情就可以了，聊对方敢兴趣的问题最好。

　　2、成交要有个适应期。一个客户从打电话到下订单就像开始发短信到订婚那么让人煎熬与漫长，所以不要想一下子就做的很大，更不要急于求成，应该给自己和客户一点时间，互相考察一下对方信誉、规模、产品市场行情等等。

　　3、不要爱面子。业务谈下来了，到收款的时候，很多人会由于，我跟客户那么熟，一天到晚去找他收款感觉不太好，总是抹不开面子，所以就很少追着对方收款或者收几次没收到就不收了。但是我们一定要记住，欠债还钱是天经地义的，如果你给他欠的久了，数额大了，你们的合作也就不会长久了。我一般收款，不是求着对方客户安排，话语权我会掌握到自己手里，我往往会说某某经理或先生，你这周二安排货款给我，我那天下午去拿，对方有时会说那天可能不行然后找借口，那我就会快速的掌握话语主导权反驳他，那周一就喽，他往往就说还是星期二吧。

　　最后关于业务员自身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能滔滔不绝口吐莲花似的才是口才好。其实我感觉这些都不是重要的，重要的是勤能补拙，只要坚持住，熬过去后就可以了，所以业务员的办公室不是在办公楼，而是在路上。

[阅读全文]...

跑业务心得体会

跑业务心得体会（精选5篇）

　　当在某些事情上我们有很深的体会时，往往会写一篇心得体会，这样我们就可以提高对思维的训练。那么好的心得体会是什么样的呢？下面是小编收集整理的跑业务心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　跑业务时最有效的方法就是钓鱼，就像追求女孩子一样，难道我们会同时追求几个女孩，然后再赌有一个成吗？应该是看准一个，锲而不舍、不遗余力追求她，直到追到手。我自己一直是这样跑业务的，我会选准一个产品区域，比如现在我操作的XXX业务，我会挑某一行业里的两三个客户认认真真的去了解、分析，并制造机会接*客户，直到建立成了合作关系，那么以后其它的就很好做了。这样当产品在某区域里占到一定的区域的市场份额，我再转到别的区域，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓。

　　1、胆大、心细、脸皮厚。有经验的人告诉我们做业务的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。我会不断的给客户打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，客户其实都是很健忘的，我们要不断的提醒他，有我这个人存在。

　　很多业务员与客户接触谈话都很紧张，其实与客户谈话的结果不重要，但是谈话过程的气氛很重要。或许你有过苦恼的时候，在和某位客户聊天的时候，时常的很注意谈话的内容，总是感觉没话题交流，那么我来告诉你，其实真正要注意到的不是内容而是与客户谈话的过程和气氛。对业务员而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好了。

　　如果当时那天聊的很愉快，和融洽，与客户的关系就会很亲*，在许多天以后，我们甚至都忘记了当时谈的是什么，只记得当时与客户聊得很好。其实客户的感觉也一样，关于价格只需要把报价单给他，品质只需要提供有品质的承诺书给他，交期只需要盖章后交给他，所以只要和对方谈业务之外的事情就可以了，聊对方敢兴趣的问题最好。

　　2、成交要有个适应期。一个客户从打电话到下订单就像开始发短信到订婚那么让人煎熬与漫长，所以不要想一下子就做的很大，更不要急于求成，应该给自己和客户一点时间，互相考察一下对方信誉、规模、产品市场行情等等。

　　3、不要爱面子。业务谈下来了，到收款的时候，很多人会由于，我跟客户那么熟，一天到晚去找他收款感觉不太好，总是抹不开面子，所以就很少追着对方收款或者收几次没收到就不收了。但是我们一定要记住，欠债还钱是天经地义的，如果你给他欠的久了，数额大了，你们的合作也就不会长久了。我一般收款，不是求着对方客户安排，话语权我会掌握到自己手里，我往往会说某某经理或先生，你这周二安排货款给我，我那天下午去拿，对方有时会说那天可能不行然后找借口，那我就会快速的掌握话语主导权反驳他，那周一就喽，他往往就说还是星期二吧。

　　最后关于业务员自身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能滔滔不绝口吐莲花似的才是口才好。其实我感觉这些都不是重要的，重要的是勤能补拙，只要坚持住，熬过去后就可以了，所以业务员的办公室不是在办公楼，而是在路上。

　　做业务员要容易也容易单，要困难也困难，就看自己怎么做了。

　　1.通过市场销售学*，去积累营销与管理知识，丰富的自己适应社会的经验

　　市场营销 是在营销界最终取得成功的'基础，在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学*的机会，也只有通过学*才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。

　　2.建立自己的人脉关系

　　有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、*的、媒体的等，见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学*的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系，也是在让自己积累无形资产。

　　3.将你所有接触过的客户当作自己的资源

　　我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的??当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们也可能成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。

　　4.坚持就能成功

　　有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。

　　任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学*的东西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重。

　　虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。

　　周游列国式从事业务工作，会使业务员掌握全国的大局，能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟悉、有固定的客户资源和人脉关系也能够成为业务员的独特优势。

　　坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。

　　5.时刻推广自己

　　营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策，面对的是同一个客户，有的业务员会失败，而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自己。

　　不过，这只是推广自己的一个方面，也是最为基础的方面。随着知识与经验的逐步提高，业务员还需要不断地扩大推广自己，通过你的实际行动、通过各种媒体、通过你的人脉关系来推广自己，让别人认可的提高，从而获得更多更高更广阔的发展空间。如：（潜规则）傍明星、傍大款、傍大官、傍大客户……都是一种成功的捷径手段。

　　昨天是我第一天跑业务，中午去了保险公司和公证处，因为不知道具**置在哪，走了点冤枉路，问了几位大叔，总算事情办的还算顺利。然后去了车管所去办行驶证，路途比较遥远，我哥开车载我去的，到了才知道原来好多证都是在那一片办的，包括结婚证和离婚证，呵呵……我有一朋友在那里上班，有她在，事情办的顺利好多，只是有时候自己力所能及的事情，我不想麻烦别人，即使那对于别人来说只是鸡毛蒜皮的事。下午又去保险公司拉什么单子，等了好久都没有弄好，只好先回公司，刚回去姑姑又让我去车检所拿单子，去就去吧，不巧的是到的时候人家已经下班了，白跑一趟，那个院子里有一节路被水淹了，中间有一段石子路看不见，差点摔倒，我摔了倒没什么，我妹这些天是我去哪她跟到哪，怕把她摔坏了，那就惨了，嘿嘿……不定点的下班，早了还可以去街心公园跳舞呢，舞蹈换回了以前的了，大部分我都会哦，哈哈……可惜天不作美，下了那么大的雨，没去成，唉，只有老老实实在家绣我的美人鱼和海豚喽……

　　今天一早还没去办公室就先去车检所把昨天没拿到的单子拿了回公司，只是不知道今天要给两辆车办的证明就在车检所的旁边，没想到程序那么复杂，来来*跑了好几趟，从八点多跑到十一点多，才把证明那到手，路上又下雨人又多，车子骑的有点急，差点被一辆电瓶车撞到，还被骂，委屈……中午回家吃了两碗半面条还有半碗稀饭，撑死我了。下午去信用社存钱，一万多啊，放在包里总感觉不塌实，直到存进银行了心里才算是*静了点，嘿嘿，没出息的样儿哦……然后又去保险公司拿昨天的单子，姑姑刚开始没说清楚，我也没理解清楚，多跑了一趟，在保险公司等了一下午给车入保险，总算在下班前搞定了。

　　因为刚开始接触这些东西，好多地方和程序我都是一无所知，人家办的时候我就只有在旁边干瞪眼，什么东西是该我带走的，什么东西是留在人家那的，我也不知道，唉，不过，刚开始应该都是这样的吧，相信，等我慢慢熟悉这些业务以后，肯定能做的好点吧。虽然是两个月的时间，或许只有短短几天的时间，能帮公司做点事，帮家人分担点，也算是给自己一个锻炼的机会，多学一点东西吧。

　　1.认真做好每一份工作。

　　当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，你还要在*时的工作中认真地做好每一份工作。

　　优秀的业务员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织 和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那 边的。” (这是效率与诚信)

　　销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧(虽然运气和技巧有时也很重要)。

　　或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。

　　2.做好人际关系。(这个最实用，社会就是个人际圈子)

　　很 多地方，很多人都知道做业务就是做人，只要做好人了才可以做好业务。我的一些朋友，不论你和他去那家公司，都会发现有他认识的人在那里，就是在街上也可以 遇到很多“熟人”。他的人际关系很广，所以他经常有生意做。问他什么原因认识这么多人，他回答：做业务的就是要人帮忙，你帮别人，别人帮你，帮了就熟了。

　　所以，希望你去拜访客户的时候，尽量多认识点朋友吧，人际关系才是业务做好的途径。

　　3.个人能力。

　　这点我放到最后来讲是因为这点可以在业务工作中，慢慢增强。但这点更是让你成为好业务员的关键。和拉住客户心的基石

　　你可以有坚定的信念来支撑着你的业务生涯，也可以认真地做好每一份工作，更有丰富的人际关系，可是你自己无法完成业务工作，接不到单，你也成不了业绩过人的业务员。

　　我记得以前有一个人写的业务四大因素中就提过这条，我找出来让大家读一下。

　　如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

　　无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢?研究表明，有一点很 重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。

　　优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的;他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。

　　最后再啰嗦一下：个人能力是靠自己不断地学*，来提升的，不可以言传身教，但对自己成为过人的业务员，很关键。要谨记。

　　两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的日常工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

　　1、"坚持到底就是胜利"

　　坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越*。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的日常工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学*房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

　　2、学会聆听，把握时机。

　　我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户"一看客户感觉这客户不会买房""这客户太刁，没诚意",导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

　　3、对日常工作保持长久的热情和积极性。

　　辛勤的日常工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的日常工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的日常工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的日常工作成绩能更上一层楼。这是我在销售日常工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

[阅读全文]...

跑业务的开场白怎么说

跑业务的开场白怎么说

　　开场白是主持词的一个组成部分，那么跑业务的开场白范文怎么写呢?下面小编为大家整理推荐的是跑业务的开场白，欢迎阅读。

　　开场白结构

　　开场白包括：和对方打招呼、自我介绍、寒暄、提出拜访目的和对客户的益处、取得客户同意五个阶段。

　　首先，和对方打招呼，要称呼对方的名称，叫出对方的姓名及职称。语型：“刘总，下午好。”，“严博士您好，认识您很高兴。”

　　其次，你要清晰而简要地做自我介绍，说出自己的名字和企业的名称。“我是XX公司销售部的销售人员李亮”

　　要感谢对方的接见。你要非常诚恳地感谢对方能抽出时间接见你。“感谢您能抽出时间和我沟通。”

　　再次，寒暄并取得客户的好感。四个可以轻松带入的话题：自尊心、新闻、利益、兴趣。根据事前准备的客户资料，表达对客户的赞美，提供客户需要的信息，或者选一些客户容易谈论及感兴趣的话题。这部分内容我们将在下边详细论述。

　　接下来，要说明拜访的理由。销售人员可以提出自己的拜访目的以及这次拜访对客户的益处，让客户感觉到你的专业可信度。“今天非常感谢张总能给我这个机会来跟您解说一下，我们公司新出来的这些产品，有一些很不错的地方……”接着你要很快地说明这个来意。

　　最后，要取得客户同意。销售人员提出的拜访目的和议程只是单方的建议，客户说不定有不同的想法。销售人员应当听取客户的建议并询问客户是否同意。“需要耽误十分钟的时间，不知您现在方便吗?”

　　每一个人都希望被赞美，可在赞美客户后接着以询问的方式引导客户的注意，引起他的兴趣和他的需求，进入下一步销售程序。

　　*均一次销售拜访用时30分钟，开场白占用的时间不能超过5分钟。

　　你的脸上有上帝赐给人类最美丽的礼物——微笑，这一定要成为你工作中最大的资本。

　　如同磁铁吸引周围的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。

　　像家人一样对待朋友，像朋友一样对待客户，像客户一样思考利益。

　　接*客户的心理过程要项——A-I-D-M-A-S

　　第一、 Attention快速地进入，通过寒喧进入主题并表现你的专业水*，让客户对你的第一印象就感觉到非常不错，这叫做引起注意。

　　第二、 要使客户觉得跟你说话会很高兴，叫做引起他的兴趣 “Interesting”。

　　第三、 “Desire”，与客户谈话的过程中要着重于产品的解说，在进行产品展示时，你的表达要非常有层次，引发顾客对这个产品的兴趣，促使他产生想拥有的欲望，这叫做引起客户的购买欲望。

　　第四、 当你和客户解说，引起了他的购买欲望，如果他当时没有立即采取购买行动，你最起码要做到，让客户对你以及对你所销售的产品都能留下深刻的印象，叫“Memory”。

　　第五、 给他留下深刻的印象后，他会有一种购买的行动叫做“Action”。

　　第六、 客户买完东西以后，让客户感觉到，买你的东西是一件非常愉快的事情，叫做购买满意(Satisfaction)。

　　问好(长分的兄弟们，大家晚上好，好，很好，非常好，越来越好。YES)

　　又到了一月一度的销售颁奖盛会，俗话说，一分耕耘、一份收获。拼搏让我们成为铭万最主要的一个，带着责任和梦想，我们在这里收获成功。经过一个月的拼搏和努力，每一个兄弟都为公司付出了自己的一份力量。那么结果到底如何呢?让我们一起来揭晓。

　　首先我们今天要颁发的第一个奖----最佳新人奖，也是转正奖他们勤奋、他们执着，他们是铭万未来的希望，掌声有请：

　　尧丹、秦蕾、邱丽群 、龙曼青、王茂华、钱沙、周重仁 、丁黎、吴艳霞。

　　请向总颁奖，致颁奖词。

　　请获奖人员，发表获奖感言......

　　相信勤奋执着是成功的开始。相信他们未来会一定会成为铭万的精英。

　　这里的销售职级犹如人生的阶梯，只要你肯努力付出，就一定会有回报，只要你勇于拼搏就一定能收获成功。那么这期的'客户主任是：郭红涛、李婷婷、陈莉娜，有请谢婵谢经理颁奖，请谢经理致颁奖词

　　我们要更强，创造IT服务一流品牌。我们要更大，做*最大的中小企业信息化服务商。

　　我们要更久，做百年企业。我们还要更高，早日晋升高级客户主任，那么这个月的高客就是，罗丹。那么罗丹还同时获得了另外一个大奖，新客户数冠军罗丹!掌声有请，下面有请伍黎红伍经理颁奖，请伍经理致颁奖词。

　　为了公司、为了部门，他，不论路多远，都能跑;不论什么时候，多长时间都能等;不论遇到什么困难，都勇于克服。他就是我们的客户顾问：李成真。掌声有请。请吴晓吴经理颁奖。请吴经理致颁奖词。

　　古语云，鱼和熊掌不可兼得，但是在铭万就有一个人，美貌与智慧并存：这个人就是11月的销售季军，李玲，掌声有请。

　　她是铭万长沙的老员工，如果遇到N次困难和挫折，那么她就会有N+1次的努力与坚持。以至于很多客户跑到公司，一定要问问铭万哪里找来这么好的员工，这个人就是11月的销售亚军，何传梅，掌声有请。

　　她是当之无愧的铭万一线领军人物，作为榜样她学*改变争取赢的结果，持续不断做好每个细节，她永远都在大家的注目中。这个人就是11月的销售冠军：廖燕，掌声有请。那么同时，她还获得了一个神秘大奖，是什么奖呢?前台服务之星，那么有请刘总给三位英雄颁奖，致颁奖词。

　　在铭万这个*台，每一个人都可以被尊重，每一个人都可以被成就，只要我们学*改变，争取赢的结果，那么在11月就有这么一群人，他们做到了，所以他们值得尊重，值得成就，这群人就是：廖燕、何传梅、李玲、凡梦蝶、李成真、罗丹、谢青娥、伍黎秋、陈莉娜、朱浩。掌声有请。请刘总颁奖，致颁奖词。

　　他一直在幕后，陪伴着我们，郁闷时，可以找他一起分担，开心时，可以找他一起分享，有钱可以找他，没钱还是找他。这个人就是后台服务之星，罗燕*。掌声有请。请王总致颁奖词。

　　以文化为基础，具有前线销售经验的培训团队，来自湖南长沙，通过一对一服务，形成对客户代表需求的深刻理解，他们就是11月优秀服务部门：市场培训部。

　　良好的开端是成功的一半，那么积沙沉塔让他们成功过半，他们就是：客户五部、客户三部、客户一部，请每个部门派一个代表上来发言，请刘总颁奖，致颁奖词。

　　放弃个人自我意识，专注团队目标实现。让他们从不*凡，走向不简单。他们是最有凝聚力的部门，他们是11月精英客户部客户二部、客户三部，请每个部门派一个代表上来发言，请刘总颁奖，致颁奖词。

　　没有最完美的个人，只有最完美的团队。当其他团队，正向优秀前行时，他们正从优秀走向卓越，他们就是本届颁奖晚会的大奖得主：客户一部。掌声有请，全体上台。刘总颁奖。

　　她是一个追求高目标的优秀经理人，她已经让不计其数的兄弟们在这里赚到了钱，也一直走在长沙的最前方，在成就别人的同时也成就了自己，她就是我们一部的优秀经理：吴晓。掌声有请，请刘总颁奖，致颁奖词。

　　最后有请，终极BOSS 刘总发言!

[阅读全文]...

有关业务员跑市场的技巧

有关业务员跑市场的技巧

　　业务员即寻找买方与卖方进行交易的经纪人，是指负责某项具体业务操作的人员。那么业务员跑市场有哪些技巧呢，以下是小编为大家整理的有关业务员跑市场的技巧，仅供参考，希望能够帮助大家！

　　基础市场了解阶段

　　一位新业务员初次走访终端，经销商需要设定几条街道派其独立拜访。这个拜访的过程是一个精细化的过程，需要业务员在大量信息流中选出对自己现阶段有益的信息并进行总结。

　　首先，了解市场基本信息。业务员在第一次到达某条街的时候，要记住该条街的名称，然后按照从街头到街尾的顺序，对终端网点进行拜访。其中，需要重点注意的是，在进入每个终端店前，业务员需要观察门头，熟记店名。再就是老板的基础信息，实际上这点根本不必亲口问老板，进门时业务员直接顺便看一下营业执照一般就可知晓。这样一来，业务员对终端客户就有了初步了解，对进行接下来的谈话也会比较有利。

　　其次，向终端客户自我介绍并进行业务工作。业务员在进入店内后，终端店主会询问有什么事。此时，业务员需及时进行自我介绍，简述目前自己所在企业、所从事的岗位、企业代理的产品等几个重点问题，让终端店主知晓业务员所来目的。之后，业务员的工作就比较简单。对于合作客户而言，主要就是进行填单、结账。走之前再按照公司的规定，帮助并督促终端客户将公司的产品陈列好。对于非合作客户来说，业务员要重点了解客户店内的竞品状况，分析其优点和缺点，为下次拜访奠定基础。

　　最后，进行当天工作总结。经过一天的拜访，业务员需对当天工作进行梳理。记录当天主要跑了哪些网点，其中哪些是重点维护客户，哪些是潜力客户，哪些客户比较难攻，需要进行多次拜访。

　　以上三个步骤是每位新业务员必须学*的过程。至于学*时间，一般由经销商所负责范围的大小决定。例如，一个30万人口的县级市场，单人通常需要半个月到一个月的时间来进行初级走访。当业务员完成基础市场了解工作之后，需要提供给经销商一份“成绩单”。这份“成绩单”上需要有当地街道信息、街道上的终端店名、终端店老板的基本情况及店内竞品等信息。这个表格在第二阶段的业务员实践工作会起到非常重要的作用。

　　渠道市场管理阶段

　　经过三到五个月的市场拜访后，业务员对当地市场已有全面了解。接下来就进入渠道市场的管理阶段。在这个阶段，业务员需要综合当地市场，将不同渠道进行整合，学会系统化的渠道管理。

　　按照正常程序来讲，处于第二阶段的业务员在下市场之前，公司会将其工作内容更加细化。这里的细化主要包括人员分配上的细化和工作内容上的细化。人员分配方面的细化主要指经销商根据不同渠道，组织不同业务员进行专门式管理。比如，有的业务员负责大客户的维护，有的业务员负责特通渠道的开发等。尤其是对于市场辐射范围较大的经销商来讲，人员分配上的渠道划分能够使业务员的工作效率提高。而工作内容上的细化则是第二阶段的重中之重。业务员在下市场之前需要按照姓名、客户名称、地址、竞品、信息反馈等内容，提前认识到接下来客户拜访需要重点解决的问题。

　　在这阶段的'拜访过程中，业务员与终端店已相对熟络，可以比较深入地了解终端网点的切实需求。然后，按照渠道进行梳理，总结出各个渠道的特性，从而进一步完善当地市场的区域图。拜访完之后，业务员要将信息资料进行再次整合，总结市场上存在哪些遗留问题，针对不同的终端店需采取实施差异化的措施。比如说，让业务员总结流通渠道中主要存在的竞品，分析竞品的优势和劣势，制定合理的方案来打压竞品，以提升自身的销量。经过一定时间的总结和分析，业务员在渠道管理方面必然会有提升。

　　如果新员工将以上两大阶段的工作完成得都比较出色，那么这个业务员可以说对当地市场信息及渠道管理方面都比较熟知，能够跑好终端市场是毋庸置疑的了。

　　1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

　　2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

　　3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

　　做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

　　1、黄页，一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

　　2、浏览招聘广告，就像在兰州，《人才报》每周都有大量的招聘广告，还有《易聘周刊》每个星期日都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附*的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附*转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如招聘网等。

　　从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

　　3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

　　4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

　　5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动。大家可以提防，风险不就低很多了吗。

　　6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

　　所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

[阅读全文]...

2022最新跑业务励志正能量语录

2022最新跑业务励志正能量语录

　　在生活、工作和学*中，大家总少不了接触有名的语录吧，语录是指富有哲理与特殊意义的名人之言、网民言论、社会事件所产生的新词条。那什么样的语录才算得上是经典呢？下面是小编收集整理的2022最新跑业务励志正能量语录，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　1、设立目标，然后把目标细化为每一步的实际行动。

　　2、如果为了安全而不和大海在一起，船就失去了存在的意义。

　　3、只要热情犹在，哪怕青春消逝。

　　4、今天尽你的最大努力去做好，明天你也许就能做得更好。

　　5、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

　　6、人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。

　　7、人是情绪动物，保险伙伴难免会受客户影响，行销工作必须控制好自己的情绪。

　　8、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。

　　9、很多事先天注定，那是“命”；但你可以决定怎么面对，那是“运”！

　　10、只有创造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充实的生活。

　　11、座谈会的目的不是在于直接推销，而是为自己打出招牌。

　　12、光说不干，事事落空；又说又干，马到成功。

　　13、每个人都在努力，并不是只有你满腹委屈。

　　14、告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。

　　15、如果刀刃怕伤了自己而不与磨刀石接触，就永远不会锋利。

　　16、忍辛负重的耕牛，留下的脚印最清晰。

　　17、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。

　　18、只有懂得谦虚的意义，才会得到别人的教诲，才会处处受人喜爱。

　　19、如果缺少破土面出并与风雪拚搏的勇气，种子的前途并不比落叶美妙一分。

　　20、运气永远不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。

　　21、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

　　22、失败的人只有一种，就是在抵达成功之前放弃的人。

　　23、在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。

　　24、沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。

　　25、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。

　　26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

　　27、你永远都无法借别人的翅膀，飞上自己的天空。

　　28、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

　　29、永远不要放弃你真正想要的东西。等待虽难，但后悔更甚。

　　30、不要因一场薄雾，便认定前面没有什么景物。

　　31、我们最值得自豪的不在于从不跌倒，而在于每次跌倒之后都爬起来。

　　32、你希望掌握永恒，那你必须控制现在。

　　33、明天的希望，让我们忘记昨天的痛！

　　34、任何事物都不如*惯那样强有力。

　　35、你既然认准一条道路何必去打听要走多久！

　　36、经过大海的一番磨砺，卵石才变得更加美丽光滑。

　　37、太阳虽有黑点，却在奋力燃烧中树立了光辉的形象。

　　38、给事物赋予什么样的价值，人们就有什么样的行动。

　　39、事业的大厦如缺乏毅力的支柱，只能是空中楼阁。

　　40、目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准点。

　　41、用脑思考，用心琢磨，用行动证实。

　　42、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。

　　43、没有退路时潜能就发挥出来了。

　　44、最值得欣赏的风景，是自己奋斗的足迹。

　　45、只有登上山顶，才能看到那边的风光。

　　46、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

　　47、不要去预见烦恼或担心可能永远不会发生的事情，置身于明媚的阳光之中吧！

　　48、一生中你唯一需要回头的时候，是为了看自己到底走了多远。

　　49、当你迷失在黑暗中，除了前行别无他法。

[阅读全文]...

辛苦累的句子说说心情

1、人生如战场，遇到劲敌或长久不能取胜时，就必须用智取，人生不可能一帆风顺，在某些关键时候，就必须用计，智慧永远是人取得成功的关键。

2、失落的心，藏着人生的昨天，无奈的等，藏着人生的在意，孤独的世界，苍老的繁华，藏着人生的不经意，藏着人生的太多泪水。

3、永远不要把自己，放在别人人生里的一个你自己都不确定的位置。

4、做自己，珍惜自己，感恩自己，感恩全世界，为了时间的流失，不负今生，不耽误今天，每一个黑夜，都是人生的努力，每一个成长，都是人生的感恩，做一个有道德的人。

5、用一颗*常心，*凡的活着，梦自己所梦，想自己所想，爱自己所爱。人生本来就不易，生命本来就不长，珍惜当下，珍惜自己！

6、名利都是虚幻的，自己的心才是最实在的。连信任都是一种奢侈的时候，那幸福更是遥不可及。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅万般人，了解了一切，就会宽恕一切。

7、与错的人相遇，少时多青涩，晚来多寂寞。与对的人重逢，少时是金风玉露，晚来则是灯火阑珊。

8、人生本来就没有相欠，别人对你付出，是因为别人喜欢，你对别人付出，是因为自己甘愿。情出自愿，事过无悔。

9、人生就像看烟花看的太认真会惋惜它的短暂，看的不经意就会错过。

10、斗志昂扬的人就这样迈开大步，穿过人生之谜构成的骇人的黑雾，迈步向前！不断向上！永远向前！不断向上！

11、离别与重逢，是人生不停上演的戏，*惯了，也就不再悲怆。

12、一个人的世界一样可以过得很好，再苦再累，至少我还是我自己！

13、动手能力很重要必须予以足够的重视，一个动手能力不强的人，很难适应当今社会。

14、人这一辈子，怎么都是过，与其皱眉头，不如偷着乐。冬天别嫌冷，夏天别嫌热，有钱别装穷，没钱别摆阔，闲暇养养身，每日找找乐，苦辣酸甜都尝过，才算没白活！

15、用好手中的权力靠的是责任，带好身边的人员靠的是品行。

16、你要明白，只有走完必须走的路，才能过想过的生活，只有熬过无人问津的日子，才能拥抱你的诗和远方。

17、有理想的人说，生活像一杯蜂蜜，越品越甜；没有理想的人说，生活像一杯白开水，越喝越淡。

18、不要想着找个情人，因为情人是在有了家有了媳妇有了一定稳定收入的基础上再谈的问题。

19、遇到问题时，试着换个角度，就能看到不同的光景，遇到不同的可能，人生也越来越成熟、完整。

20、来世的惆怅，孤独的心，藏着一个人的爱情，心情，多少读懂，多少伤害，唯一的错，唯一的执着，相望人海的祝福，感动一个人的情。

21、真心等你的人，他总会真心等下去；不愿意等你的人，总是一转身就牵了别人的手。

22、盛怒下识为人，患难中见真情，败事之路顺溜溜，成事之路弯曲曲。说说笑笑散散心，不说不笑要生病；笑口常开，青春长在；遇事不恼，长生不老。

23、人生三个一：吃一堑长一智；经一事长一能；交一友结一缘。

24、*惯多么可怕，就像人需要空气，就像鱼需要水，她需要爱他。

25、孤独的思念，憔悴一世的画笔，多少伤感，只是一个人的执着，抢眼的泪，孤独的风景，爱情是一种繁华，也是一种悲伤，最后的思念，成了余生的陪伴。

26、你永远猜不到生活会在哪个路口给你一个坎儿，也料不到它会在哪个阶段给你一份爱。余生很长，何必慌张！

27、这个世界上，没有不可治愈的伤痛，没有不能结束的沉沦，所有失去的，会以另一种方式归来。

28、不值得的人，不合适的爱情，就别在分开后还继续勉强自己了，与其背负着回忆前行，不如在心里轻轻的说一句，以前打扰了，以后不会了。

29、每一份坚持都是成功的累积！只要相信自己，总会遇到惊喜；每一种生活都有各自的轨迹！记得肯定自己，不要轻言放弃；每一个清晨都是希望的开始，记得鼓励自己！

30、如果一个人，就这样生活：可以孤单，但不许孤独。可以寂寞，但不许空虚。可以消沉，但不许堕落。可以失望，但不许放弃。记住，没有伞的孩子必须努力奔跑。

31、几个朋友祝我安乐，几个仇敌祝我灭亡。我却总是既不安乐，也不灭亡。不上不下地生活下来，都不能副任何一面的期望。

32、有些感受，只有凭着记忆慢慢寻找最初的味道，回忆很拥挤，却不见过路人。

33、总有一天，你会站在最亮的地方，活成自己曾经渴望的模样。

34、别左顾右盼，时间有限，所以要用有限的时间跟一个人过更好的生活，而不是用全部的生命，去找一个更好的人。

35、有些事不在于你能做得多好，而在于你终于愿意从背后推自己一把，愿意去承接那些恐惧。

36、过上自己喜欢的生活、成为自己喜欢的样子其实很简单，那就是把无数个“今天”过好。

37、承认错误，就少了一半错误；掩饰错误，就多了一倍错误；改正错误，便没有错误。

38、求人须求大丈夫，济人须济急时无。渴时一滴如甘露，醉后添杯不如无。

39、相信迷信的人总希望得到一条光明大道，但事恰恰相反，迷信所指的路只能是迷途绝路，命运还需掌握在自己的手里。

40、理想使你微笑地观察着生活；理想使你倔强地反抗着命运。理想使你忘记鬓发早白；理想使你头白仍然天真。

41、我不能给自己或是别人提供那种日常生活中的普通的快乐。这种快乐对我来说毫无意义，我也不能围绕它来安排自己的生活。

42、一天，就那么散了，简单，没有语言，无奈，没有价值，放不下，是一种冷漠，离不开，是一种束缚，感动自己，失去了韶华。

43、不要轻易拒绝问题和困难，因为你拒绝的不是麻烦，而是你成长的机会。

44、决定一件事时，事先都会小心谨慎研究清楚，当决定后，就勇往直前去做。

45、人生观决定了一个人的人生追求；世界观决定了一个人的思想境界；价值观决定了一个人的行为准则。

46、人生的输赢不是游戏，假如抱着游戏的心态去拼搏，那无异于作茧自缚、无异于在演绎请君入瓮的讽刺版本。

47、我相信如果谎言可以用一时，从长远看来它必然有害的，反之，真话从长远看来必然是有用的，尽管暂时也会发生害处。

48、即便你原地不动，也有人超越你，特别是那些年轻人，一眨眼就让你追不上。

49、那些苦与泪，那些艰辛与汗水，那些痛苦与煎熬，只为今日一战，胜则昌，败则亡！只准成功不准失败！去吧，朝着胜利前进！

50、男人有了烟，有了啤酒，也就有了故事；女人有了钱，有了姿色，也就有了悲剧！

51、生活里从来不缺少对手和敌人，有时候你必须做自己的英雄。

[阅读全文]...

业务培训通知

业务培训通知

　　在发展不断提速的社会中，很多情况下我们需要用到通知，通知具有使用范围的广泛性、文种使用的.晓谕性和行文方向的不确定性等特点。通知的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编为大家整理的业务培训通知，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

各参保单位：

　　为宣传医疗、生育保险政策，提高医疗、生育保险医药费申报的经办水*，我分中心拟定自20xx年6月起开展医疗保险实际业务基础培训班，现就有关事项通知如下：

　　培训时间：

　　第一期：20xx年6月27日下午 2：00——5：00；

　　第二期：20xx年6月28日下午 2：00——5：00；

　　培训地点：

　　和*区新兴路13号天赐园8号楼和*社保分中心5楼会议室

　　培训人数：

　　每期45人（每单位限报1人）

　　培训对象：

　　辖区各参保单位医疗、生育保险经办人、人力资源部门相关人员。

　　培训内容：

　　1、医疗、生育保险申报分类

　　2、医疗保险垫付医药费如何申报

　　3、生育保险医药费以及生育津贴如何申报

　　4、医疗、生育保险申报如何网上操作

　　注意事项：

　　1、报名采取微信报名方式，先报先得，每期报满为止。

　　2、本次培训班不收取任何费用

　　3、每参保单位限报1人。

　　4、培训材料已经上传至共享邮箱，请报名人员提前自行打印准备，会 场不再提供纸质培训材料，参会人员自备纸笔。

各省运营中心、区域分公司：

　　为加强各省运营中心、各区域分公司的市场开发能力，全面提升业务技能，打造一支高效能的团队，聚福缘总公司拟定开设“聚福缘精英人才专题培训班”。现将培训班相关事项通知如下：

　　【培训对象】

　　全国省运营中心，区域分公司总经理、管理层、业务骨干。

　　【培训时间和地点】

　　培训时间：通知下发之日开始接受预报名，培训日期根据报名情况而定；

　　培训地点：重庆聚福缘

　　【培训要求】

　　1、参训学员提前一天到达重庆聚福缘总公司报到；

　　2、参训学员务必随身携带个人有效身份证件；

　　3、参训学员报名需提供姓名、性别、籍贯、联系方式等真实信息，具体参照报名表填写，填写完毕回传报名负责人。

　　【开班人数】

　　首期开班限额30人，报满为止。

　　【免费名额】

　　每家分公司赠送2个免费名额，超出名额按成本价收费。

　　【收费标准】

　　每位学员仅收培训成本价1680元（含午餐、住宿、拓展费用、保险、学*、等综合费用）；总公司奖励1680个积分。

[阅读全文]...

电信业务办理业务介绍信

电信业务办理业务介绍信（通用10篇）

　　在不断进步的社会中，我们都跟介绍信有着直接或间接的联系，介绍信可以使对方了解来人的身份和目的，以便得到对方的信任和支持。相信写介绍信是一个让许多人都头痛的'问题，以下是小编收集整理的电信业务办理业务介绍信，欢迎阅读与收藏。

XX电信营业厅：

　　兹介绍我公司XX部XXX、XXX等 人，前来贵处办理XXXX 业务，请接洽为盼。

　　(本介绍信有效期：XXXX年X月X日至XXXX年X月X日)

　　此致

敬礼!

　　被介绍人：XXX XXX 2人

　　事由：XX电信营业厅办理电话入网业务

　　有效期：XXXX年X月X日至XXXX年X月X日

　　开发日期：XX年X月X日

　　批准人：XXX(签名)开具人：XXX(签名)

　　(在分隔线字号处盖骑缝行政公章后沿线裁下，下部由行政部登记留档)特别说明：如果办理特别重要事项，且责任重大，要求企业法人代表签字，并且在被介绍人姓名后注身份证号码。

*电信股份有限公司北京公司：

　　兹证明XX(身份证：11010419XXXX)系我单位员工，到贵公司办理本公司电话费同城特约委托收款的相关事务。望以合作为盼。

　　XXXXX公司

　　yyyy-mm-dd

　　XX电信营业厅：

　　兹介绍我公司XX部XXX、XXX等 人，前来贵处办理XXXX 业务，请接洽为盼。

　　此致

敬礼

XX电信公司：

　　兹介绍 XXX 同志(系扬州友立电梯有限公司员工)，前往贵处联系 电信手机套餐、小电话停办等相关事宜 ，敬请接洽并予以协助。

　　此致

敬礼!

*移动通信集团北京有限公司：

　　兹有我单位(经办人姓名) (经办人身份证号码)前往贵单位为、 (办理业务的手机号码，如超过3部需注明并另附号码清单)共部手机号码办理业务□开通/新增(注明套餐类型，签署协议时使用) □补增(注明套餐类型，补充号码时使用) □变更(注明变更内容/另附业务登记单) □删除

　　以上号码(或号码清单中号码)为本单位员工号,请予接洽为盼。

*移动通信集团XX分公司：

　　兹有我单位员工：xxx，身份证号码：xxxx。前往贵单位为x、x、x办理业务的手机号码，如果超过3部须注明并另附号码清单共x部手机号码办理x业务

　　开通/新增x注明套餐类型，签署协议时使用xxx

　　补增x注明套餐类型，补充号码使用xxx

　　变更xxx注明变更内容/另附业务登记单xxx

　　删除此信有效期至xxxx年x月x日止

　　请予接洽为盼。

*联合网络通信有限公司银川市分公司：

　　结合我公司2013年工程建设需要，需要在已共享西夏区兴庆机械厂基站进行信息采集，现需贵公司给予提供机房钥匙。现有我公司强涛负责此项目，手机号：15991780370，全权负责此项工程。

　　恳请贵单位给予协助，谢谢合作！

xx电信局：

　　兹有我单位员工(身份证号：xx-xxx-xx)前往贵局办理电话挂失业务。请予接洽。

　　(此介绍信在xx年xx月xx日至xx年xx月xx日期间有效)

*移动通信集团北京分公司：

　　兹有我单位员工：xxx，身份证：xxx 。前往贵单位办理集团相关业务，请于接洽为盼!

　　xxx此信有效期至年月日止xxx。

*联通通信白山有限公司：

　　现有我公司员工XXX，在XX年X月X日到您公司为(要办理业务的电话号码）办理ＸＸＸ业务，同意把个人用户名变更至集团名，请予以处理。

*移动通信集团有限公司：

　　兹有我单位xx(经办人姓名)xx(经办人身份证号码)前往贵单位为xx、xx(办理业务的手机号码，如超过3部需注明并另附号码清单)xx共xx部手机号码办理xx业务xx□xx开通/新增xx(注明套餐类型，签署协议时使用)xx□xx补增xx(注明套餐类型，补充号码时使用)xx□xx变更xx(注明变更内容/另附业务登记单)xx□xx删除

[阅读全文]...

业务员座右铭

业务员座右铭

　　一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。下面是小编整理了业务员座右铭，希望对大家有所帮助!

　　1、巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。

　　2、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

　　3、做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。

　　4、身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

　　5、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

　　6、机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

　　7、成功者懂得、自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

　　8、一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮、信心产生信心。

　　9、如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。

　　10、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

　　11、全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。

　　12、我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。

　　13、妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说、你将不可能成功的推销自己。

　　14、人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。

　　15、对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

　　16、一个推销员做事的下下之策是、绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

　　17、培养一点潇洒的*惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

　　18、如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。

　　19、不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。

　　20、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

　　21、现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

　　22、工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。

　　23、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

　　24、对渴望成功者而言、拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶*。

　　25、昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的价值。

　　26、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

　　27、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

　　28、我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

　　29、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

　　30、事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来、言简意骇，抓住重点。

　　31、只要花一点时间、慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

　　32、想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

　　33、集中你的.精力去学*一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学*许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

　　34、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

　　35、与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。

　　36、倾听，即是仔细的聆听。

　　37、复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

　　38、忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。

　　39、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

　　40、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

　　41、如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

　　42、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏*惯，再好的朋友也会疏远他。

　　43、只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

　　44、不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

　　45、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

　　46、推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

　　47、直觉是销售心理学上的关健字眼。

　　48、激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。

　　49、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

[阅读全文]...