业务员辛苦的句子

业务员的销售技巧

业务员的销售技巧

　　很多销售人员都知道，大部分人对于销售员本身就有一种防御，不少人对他们往往是不信任的，所以想要推销一款产品出去是非常困难的。下面是小编整理的关于业务员的销售技巧内容，大家千万别错过。

　　凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易，买卖双方总难免为成交价格纠缠不休：买方在货比三家后总是要求物美价亦廉，卖方则唇干舌燥地宣称物超所值自己亏本，以争取更高的成交价格；买方动辄以价高为借口“移情别恋”向卖方说“再见”，卖方为了挽留客户“芳心”，最终还是永痛割“利”……讨价还价，市场上似乎无处不在、无时不有。价格情结，是生意人永远的一种痛。要想有效地规避这种痛楚，我们可以尝试着从以下几个方面来努力：

　　一、先发制人，想讨价欲说还休在业务洽谈之前，我们可以向对方言明，我方的供货价格已经“定死”，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。把“丑话说在先”，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。我们在商尝专卖店以及其他的一些营业场所，经常看到这样一些告示性的标语：“*价销售，还价免言”。如果有人在购物时想还价，其营业员会很礼貌地指出：“对不起，我们这里不还价”。这样，轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。除了象这样以表明经营规则来防止客户讨价还价之外，我们还可以参考下面两种先发制人的方法：

　　1、向客户说明影响价格定制的因素，比如原料配方独特、加工工艺先进、广告促销有力等，表明“高价”原因，让客户感知确实是一分钱一分货，物超所值；

　　2、表明运作这一品种自己同样没有赚钱，完全是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务，希望这次客户也能帮帮忙，照顾照顾；并向他表明一定会在以后其他品种的合作上加以弥补。当然，实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是产品本身过硬，很时兴，很走俏，销势很好，不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。否则，会拒客户于千里之外。

　　二、察颜观色，审时度势把价报要想有效地规避客户的讨价还价，巧妙地报价十分关键。这里就涉及到客户的分类、报价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。

　　第一、分清客户类型，针对性报价对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间；对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情在理；而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户，则应在不亏本的前提下，尽量放低价格，留住客户。总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格，“到什么山上喝什么歌”。

　　第二、讲究报价方式

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　　在报价方式上，我们应注意三点：

　　A、报最小单位的价格。例如啤酒报价，我们通常报1瓶的价格（一块五角），却不报1件的价格（三十六元），正是这个道理。因为整件报价不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。

　　B、报出*均时间单位内相应的价格。比如：曲美（一种减肥药）一盒285元，很多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其细算一下，一盒三十粒，可服三十天，*均每天只须花9.50元；和同类产品*均每天要十几元相比，还是划算。

　　C、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价格，尽量少报几百几十这样的价格，一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性；二来我们可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为讨还一个的筹码，“让利”给对方。除此之外，让客户先行报出可以承受的进货价，也不失为一个好的探价报价方法。

　　第三、因时因地因人报价

　　向处于不同时间的客户，报不同价格。客户正忙得不可开交时，我们可以报一模糊。价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手掌握了我们的价格，成为其攻击我们的一个突破口。

　　1、对公司的态度

　　销售人员不仅要对自己有自信，更要相信自己所服务的公司。对公司的正确态度是：相信自己工作的公司是产业中最好的公司。如果销售人员认为自己的公司在同行中并不出色，说明销售人员并不喜欢自己的公司。

　　并非所有的业务人员都能进入行业中第一名的公司，销售人员告诉自己所工作的公司是最好的，实际上，是在给自己学*销售技巧的机会和成长的空间。行业中优秀公司产品的高知名度会使得销售工作非常容易，顾客的反对意见很少，销售人员就减少了处理顾客反对意见的机会。

　　2、对产品的态度

　　对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信的信息，从而能顺利地说服顾客。

　　3、对未来前途的态度

　　销售人员需要完善的一个重要的态度是对自己未来前途的态度。销售人员首先要改变对推销工作的鄙视态度。销售人员对自己未来前途的态度应该是：充满希望和憧憬。这样，销售者才能够脚踏实地、一步步地向自己的目标成功迈进，最终成为成功的销售人员。

　　4、对自己的态度

　　销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

　　5、对推销工作的态度

　　销售人员对推销工作应持“销售工作能够帮助自己功成名就”的态度。销售工作能够帮助销售人员赢得肯定和尊敬。目前，对于销售工作，社会上还存在着各种错误的观点，认为推销的工作非常卑微。

　　实际上，在先进国家中，推销工作属于排名前10位的热门工作，与研发人员、科学家并列在前面。企业中的老总尤其应该建立正确的对推销工作的态度，充分重视推销工作。企业的负责者若将产品品牌推广出去，更会为公司中的业务员创造推销的有利条件。

　　6、对主管的态度

　　业务人员是团队中的一员，因此，对主管的态度怎样是直接关系到销售能否成功的重要因素。作为团队中的一员，销售人员不仅要靠自己的努力来工作，更要与自己的主管沟通好，赢得主管的全力支持，为销售工作的顺利进行创造有利条件。正确的对待主管的态度是：主管的职责是帮助销售人员进行销售。在此态度的引导下，与主管融洽相处，建立同舟共济的团队精神，才会有顺利的销售。

　　一、将产品内容熟透于心

　　优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。

　　显然，优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。显然，销售人员将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。

　　二、完美释放品牌的精华

　　显然，顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。不幸的是，目前为数众多的经销商所代理销售的产品，其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因，沈海中老师认为：广大经销商和销售人员不要害怕，因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买，而是只要是有特色的，能让其满意的品牌，就会购买。

　　因此，广大经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。

　　三、充分把握顾客的心理

　　产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然，广大经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对产品的了解和关注，并且合理的“满足”广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水到渠成了。显然，这一点是需要广大经销商和销售人员通过长期的实战，方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。

　　四、恰到好处进行打招呼

　　通过以上三个方面的努力，广大经销商和销售人员就要面对顾客，进行实战销售操作了。显然，当顾客进入店面，与其打招呼，就是销售成交所要做的第一项工作。那么，经销商和销售人员如何恰到好处的进行打招呼，从而让顾客满意，乐于沟通，而不是反感呢？对于这一点，经销商和销售人员可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品的时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候，去面对面*距离的与顾客打招呼，以及进行愉快地交流，是会受到顾客欢迎的。这一点，广大经销商和销售人员一定要牢记。

　　五、找准顾客的真实需求

　　销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此，广大经销商要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。显然，只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客的真实需求，最终实现快乐的成交。那么，广大经销商和销售人员如何找准并抓住顾客真实需求呢？

　　主要方法有三：

　　一是仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求；

　　二是适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好；

　　三是分析顾客的购物动机，例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点，需要广大经销商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。

　　六、声情并茂的产品介绍

　　广大经销商和销售人员在向顾客介绍产品时，要声情并茂的对顾客进行产品的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式，例如：避免用否定式，善用肯定式——错：“没有白色的袜子”（否定式）；对：“我们这里只有灰色的袜子”（肯定式）。显然，当顾客想买白色袜子时，如果销售人员直接否定回答，那多数顾客就会不加思考的放弃购买；相反，如果销售人员回答只有灰色或其他颜色的袜子，并赞美这袜子也不错，很适合顾客的话，那么，顾客就会思考是否购买这种颜色的袜子。

　　事实证明：采用肯定式的回答并加以引导和赞美，产品销售的成交几率是非常高的。由此可见，采用肯定的、赞美的、引导的、声情并茂的产品介绍，将会使顾客购买更开心，从而实现销售的成交。

　　七、要鼓励触摸或者试穿

　　毫无疑问，当销售人员基本确定了顾客的兴趣点及目标商品时，就要根据商品的实际情况，适时鼓励顾客触摸、马云体验或试穿其产品，增加顾客的购买欲。显然，让顾客多体验，更容易让顾客满意，从而大大地提高销售的成交几率。因此，广大经销商和销售人员要多鼓励顾客触摸或试穿其产品，当然是在产品可以触摸、体验或试穿的前提下。

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业务员座右铭

业务员座右铭

　　一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。下面是小编整理了业务员座右铭，希望对大家有所帮助!

　　1、巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。

　　2、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

　　3、做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。

　　4、身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

　　5、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

　　6、机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

　　7、成功者懂得、自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

　　8、一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮、信心产生信心。

　　9、如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。

　　10、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

　　11、全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。

　　12、我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。

　　13、妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说、你将不可能成功的推销自己。

　　14、人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。

　　15、对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

　　16、一个推销员做事的下下之策是、绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

　　17、培养一点潇洒的*惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

　　18、如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。

　　19、不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。

　　20、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

　　21、现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

　　22、工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。

　　23、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

　　24、对渴望成功者而言、拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶*。

　　25、昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的价值。

　　26、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

　　27、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

　　28、我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

　　29、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

　　30、事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来、言简意骇，抓住重点。

　　31、只要花一点时间、慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

　　32、想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

　　33、集中你的.精力去学*一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学*许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

　　34、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

　　35、与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。

　　36、倾听，即是仔细的聆听。

　　37、复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

　　38、忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。

　　39、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

　　40、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

　　41、如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

　　42、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏*惯，再好的朋友也会疏远他。

　　43、只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

　　44、不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

　　45、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

　　46、推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

　　47、直觉是销售心理学上的关健字眼。

　　48、激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。

　　49、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

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激励业务员勤奋的句子

激励业务员勤奋的句子

　　在日常的学*、工作、生活中，大家一定没少看到经典的句子吧，句子是由词或词组构成的，是具有一定语调并表达一个完整意思的语言运用单位。其实很多朋友都不太清楚什么样的句子才是好的句子，下面是小编为大家整理的激励业务员勤奋的句子，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　1、只要拥有志向，在努力的为它奋斗，那不可能也会变成可能，只要坚持不懈，那你一定能够达到成功的彼岸。

　　2、人生多一份挫折，就多一份人生的感悟；人生多一次跌打，就多一条抗争的经验。

　　3、生活不会否定任何人，就怕自己否定生活。

　　4、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要成为你工作最大的资产。

　　5、事常与人违，事总在人为。

　　6 、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

　　7、泰山压顶不弯腰，业绩榜上试比高。

　　8、青春不只是秀美的发辫和花色的衣裙，在青春的世界里，沙粒要变成珍珠，石头要化做黄金。

　　9、停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机。

　　10、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

　　11、你追我赶拼搏争先，流血流汗不留遗憾。

　　12、经受了火的洗礼泥巴也会有坚强的体魄。

　　13、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

　　14、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。

　　15、要循序渐进！我走过的道路，就是一条循序渐进的道路。

　　16、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。

　　17、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

　　18、尘世本是劫，万事随缘起，想得到的就尽力争取，得不到的也不要叹惜，把快乐放在心底，把微笑放在脸上，祝你天天开心！

　　19、成功属于永远不放弃的人。

　　20、增员增贤增人气经营发展促业绩。

　　21、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

　　22、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

　　23、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

　　24、自信，是无尽智慧的凝聚。*淡，是成功路上的驿站。

　　25、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。

　　26、因为自信，所以成功！永不言退，我们是最好的团队！

　　27、成败之间仅一步之遥，关键是你是否踏出那一步。

　　28、选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力。

　　29、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

　　30 、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

　　1、只要拥有志向，在努力的为它奋斗，那不可能也会变成可能，只要坚持不懈，那你一定能够达到成功的'彼岸。

　　2、彩虹总在风雨后，人生之路没有*坦的大路等着我走，只有成功的喜悦才能鼓励我前进。

　　3、世界会向那些有目标和远见的人让路。

　　4、生活不会否定任何人，就怕自己否定生活。

　　5、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。

　　6、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

　　7、蚁穴虽小，溃之千里。

　　8、如果把成才比作登天，自学便是成才的天梯。

　　9、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

　　10、你追我赶拼搏争先，流血流汗不留遗憾。

　　11、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

　　12、如果你曾歌颂黎明，那麽也请你拥抱黑夜。

　　13、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。

　　14、要循序渐进！我走过的道路，就是一条循序渐进的道路。

　　15、发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

　　16、尘世本是劫，万事随缘起，想得到的就尽力争取，得不到的也不要叹惜，把快乐放在心底，把微笑放在脸上，祝你天天开心！

　　17、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

　　18、在你停止努力的那一刻之前，一切都还没有什么真正的结果。

　　19、壮志凌云谋发展，脚踏实地促增员。

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关于业务员岗位职责

关于业务员岗位职责

　　在现在社会，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责可以有效规范操作行为。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，下面是小编帮大家整理的关于业务员岗位职责，欢迎大家分享。

　　业务员岗位职责1

　　1、参与业务合同的谈判，起草合同，合同管理；

　　2、对销售市场进行调研并开发新客户；

　　3、参与多品种销售合同洽谈，并负责起草合同；

　　4、根据合同制定年度、季度、月度销售、委托加工、发货计划；

　　5、做好铝锭、铝液、多品种台帐管理，催缴货款；

　　6、客户履约情况统计并做出分析；

　　7、做月例会材料、销售日报表；

　　8、发货计划管理、发货单据处理；

　　9、回款管理和应收帐款催收；

　　10、负责对公司客户进行管理和提供信息服务；

　　11、产品、行业、政策信息收集整理；分析目标市场、竞争对手各方面的情况，及时掌握客户对产品的需求情况并及时报告；

　　12、销售市场的分析、总结；；

　　13、了解期货业务常规知识；掌握与期货经营有关的价格趋势分析方法；

　　14、废旧物资管理及销售；

　　15．熟悉本岗位风险源和风险控制方案，掌握本岗位环境/职业健康安全预防知识和操作技能；负责本岗位环境/职业健康安全管理目标的运行控制；

　　16．按环境/职业健康安全管理体系手册和程序文件要求，做好本岗位环境管理运行控制工作，做好本岗位职业健康预防工作；

　　17、领导交办的其他临时性工作；

　　业务员岗位职责2

　　1、配合公司的所需，及时做好翻译工作

　　2、熟悉产品，对产品有所掌握，并能给予准确的报价

　　3、熟悉产品在市场上的定位，有针对性地开发客户

　　4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复

　　5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单

　　6、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库

　　7、及时通知客户和货代有关货物装运的情况

　　8、妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档

　　9、注意提升自身产品知识、英语和业务能力

　　10、经理临时安排的其他工作

　　业务员岗位职责3

　　岗位职责

　　1、跟踪每张业务单的生产及定稿流程，收回应收回的款项；

　　2、同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需；

　　3、接收客户的投诉信息，并将相关的信息传递到公司的相关部门；

　　4、掌握、了解市场信息，开发新的客源。

　　任职资格

　　1、大专以上学历，1年以上业务跟单工作经验；

　　2、较好的人际关系，有较强的创新意识和开拓进取精神；

　　3、工作细心、认真负责、具备良好的沟通能力及团队合作精神；

　　4、大学四级以上英语水*，熟练的电脑操作技巧。

　　业务员岗位职责4

　　1、寻找需要装修的客户，并达成订单招揽装修业务（高端家装和公装项目）。

　　2、装修市场的调研分析，主要是客户需求分析、市场最新信息采集、价格变化信息、材料市场分析等等。

　　3、所在区域的同行业竞争对手差异化信息采集及分析。

　　4、装修工程的回访工作及潜在由老客户带来的衍生客户的进一步挖掘。

　　5、尾款及没结算的业务后续工作。

　　6、接受客户投诉及相关纠纷等客户服务方面的工作

　　业务员岗位职责5

　　1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，

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业务员业务知识培训试题

业务员业务知识培训试题

　　试题用于考试的题目，要求按照标准回答。它是命题者按照一定的考核目的编写出来的。如今试题涉及各个领域，它是考核某种技能水*的标准。比如，在各行业的招聘中，有招聘的试题。可以说，只要有考核要求，就会有试题。下面是小编整理的业务员业务知识培训试题，欢迎阅读。

　　一、选择题(每题1分，共15分)

　　1.有一电压互感器额定变比为10000/100，当其一次电压为9800伏时，二次电压为（）。

　　A.98伏B.102伏C.100伏

　　2.新装、增容的客户（）内原则上不得申请暂停。如确需暂停的，暂停期间按暂停容量的百分之五十收取基本电费。

　　A.半年B.1年C.2年D.3年

　　3.供用电营业规则规定：用电设备容量在（）kW及以下或需用变压器容量在50kVA及以下者，可采用低压380V供电

　　A.50B.100C.160D.200

　　4.某个体户有一台160KVA专用变压器用于粮食加工，对其执行功率因数标准为（）。

　　A.0.80B.0.85C.0.90

　　5.高压供电方案的有效期为（）。

　　A.1个月B.3个月C.6个月D.一年

　　6.对于暂停用电累计已满六个月的大工业客户，无论其申请恢复用电与否，其基本电费应（）。

　　A.全部减免B.部分减免C.开始计收D.减免一半

　　7.10千伏及以下高压供电和低压电力用户受电端的电压变动幅度为额定电压的（）。

　　A.±5%B.±7%C.±10%

　　8.在电价低的供电线路上，私自接用电价高的用电设备者按实际使用日期补收差额电费，并处以一至二倍差额电费的罚金额电费，并处以一至二倍差额电费的罚金，对使用起迄日期难以确定者.至少按几个月计算（）。

　　A.一个月B.三个月C.六个月

　　9.有电力排灌站有1600kVA配变2台，该户功率因数标准应执行（）。

　　A.0.90B.0.85C.0.80

　　10.供用电局与用户电气设备的维护管理范围按产权分界点划分，低压供电的'，以供电接户线的最后支持物为分界点，支持物属（）。

　　A.用户B.供电企业C.公用

　　11.电力用户窃电.在计算追补电量时每日按几小时计算（）。

　　A.十二小时B.六小时C.八小时

　　13.某自来水厂200千伏安由10kV供电，应按（）电价计费。

　　A.非工业B.普通工业C.大工业D.非居民照明

　　14.某户利用居民住宅从事经营网吧，该户应执行（）。

　　A、非居民照明电价;B、居民生活电价;C、非工业电价;D、商业电价。

　　15.大工业客户的生产车间照明用电应执行（）。

　　A.非居民照明电价;B、大工业电价;C、工业电价;D、非工业电价。

　　二、判断题(每题1分，共25分)

　　1.大工业客户申请减容，其减容后容量小于315kVA时，应按单一制电价计费(×)

　　2.供电方式应当按照安、可靠、经济、合理和便于管理的原则，由供电企业确定。(×)

　　3.供电方案的有效期是指从供电方案正式通知书发出之日起至受电工程完工之日止。(×)

　　4.提高功率因数可使线损降低。(√)

　　5.提高功率因数可使电压质量提高。(√)

　　6.电网容量在300万千瓦及以上者，供电频率的允许偏差为±0.5赫。(×)

　　7.供用电局计划检修需要对用户停电时10千伏供电的每年一般不超过二次。(×)

　　8.用户受电端的电压变动幅度是衡量供电电压质量的标准。(√)

　　9.电视台，医院属于二类用户，某学校属于一类用户。(×)

　　10.新装、增容、变更用电当月的基本电费，每日按全月基本电费的三十分之一计算。(√)

　　11.凡装设有载调压装置的高压电力客户，无论其设备容量大小或其用电性质如何，其功率因数标准值均为0.9。(√)

　　12.功率因数是无功功率和有功功率的比值。(×)

　　13.大量采用感应电动机或其它电感性用电设备易造成功率因数降低。(√)

　　14.中小学剔除学生宿舍用电外的电量应执行非居民照明电价。(×)

　　15.现行电价按生产流通环节主要有上网电价.分类电价.销售电价三类。(×)

　　16.电流互感器二次侧不许开路。(√)

　　17.电价是电能价值的货贝表现，它由电能成本.价格和税金构成。(×)

　　18.搞高功率因素可以提高发、供电设备的有效利用率。(√)

　　19.用户应当安装用电计量装置。用户使用的电力电量，以供电部门认可的用电计量装置的记录为准。(×)

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业务员励志名言

业务员励志名言

　　使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。下面是小编收集的业务员励志名言，欢迎阅读和收藏。

　　1、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

　　2、人生就像一本书，出生是封面，归去是封底，内容要靠自己填。

　　3、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

　　4、患难及困苦，是磨炼人格的最高学府。

　　5、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

　　6、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

　　7、如果你不会知道自己要什么，别说你没有机会。

　　8、人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好。你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

　　9、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

　　10、许多人只需要再多支持一分钟，多做一次努力，就能反败为胜。

　　11、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

　　12、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

　　13、学的到东西的事情是锻炼，学不到的是磨练。

　　14、明天不一定更好，但更好的明天一定会来。

　　15、不一种不通过鄙弃、忍耐和就能够驯服的。

　　16、困难像弹簧，你弱它就强，你强它就弱。

　　17、任何业绩的质变都来自于量变的`积累。

　　18、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

　　19、客户不希望一视同仁，他们希望能被个别对待。

　　20、人格的完善是本，财富的确立是末。

　　21、挫折并不意味着失败，而是迈向成功的一块阶石。

　　22、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。

　　23、你经历的所有的困苦都是有意义的，因为这是你要承担重任的先兆。

　　24、远离会场就是阵亡的开始，停止学*就是梦想的结束。

　　25、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

　　26、现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

　　27、如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

　　28、在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。

　　29、销售秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。

　　30、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

　　31、不要担心前面的阴影，那是因为背后有阳光。

　　32、面临抉择时，要锲而不舍，或壮士断腕。

　　33、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

　　34、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

　　35、追随理想而生活，定能达到至善至美的境界。

　　36、复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

　　37、经过大海的一番磨砺，卵石才变得更加美丽光滑。

　　38、可以解决的事情不用担心；不能解决的事情担心也没用。

　　39、成功是努力的结晶，只有努力才会有成功。

　　40、一个从来没有失败过的人，必然是一个从未尝试过什么的人。

　　41、经销商把我从门口推出来，我再从窗子爬进去。

　　42、语言是一种神奇的东西，从不同人嘴里说出来，威力也不同。

　　43、以诚感人者，人亦诚而应。只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

　　44、只要精神不滑坡，办法总比困难多。

　　45、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

　　46、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

　　47、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

　　48、可以失败，不可以失志。可以失望，不可以绝望。

　　49、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

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激励业务员的励志语录

激励业务员的励志语录

　　未来，就是你站在茫茫大海的这一边，遥望着海的那一边，充满好奇心，憧憬这对海那边的向往，正是对未知的不了解与向往，所以才有了去追逐未来的勇气。

　　1、只有珍惜今天，才会有美好的明天;只有把握住今天，才会有更辉煌的明天!

　　2、每个人都想赢，而你想过，你是真的不怕输么?不怕输才是真正的关键。最逗的是，只有你不怕输的时候，你才能赢。

　　3、苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。(诸葛亮《出师表》)

　　4、努力拼搏，让雄心与智慧在六月闪光!

　　5、各位朋友听我言，成功不取决于你是否有钱，也不取决于你读的学校、你的身高和你的容颜;靠的是自我激励自我奋斗，自我打拼自我向前;成功之路没有捷径，踏踏实实走好每一天，成功也就不会远!

　　6、再露锋芒，宜将剩勇追穷寇;一展鸿图，不可沽名学霸王。

　　7、待人对事不要太计较，如果太计较就会有悔恨!

　　8、人们遇到困难时，*惯性的反应是采取消极态度，变得保守退缩，甚至逃避困难。于是把心力放在如何减少损失，或者心生退却，昧于现实，而不再抱着希望，努力发挥潜能。然而，积极的行动力量，才会让我们重燃新机，实现新的希望。

　　9、吹响奋进的号角，奔向美好;鼓舞旺盛的斗志，开拓未来;鼓足非凡的勇气，展现自我;激励勤奋的自我，努力拼搏。愿你好运，不断的将精彩上演!

　　10、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

　　11、如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。

　　12、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。

　　13、如果有山的话，就有100条越过它的路。

　　14、败涂地之际，想东山再起?还需拿出勇气和毅力一步一脚印去走

　　15、人生是由许多个微观元素组成的，其中最重要的是，内心的认识，也就是一种人生意识。人生意识高的人，无论怎么说总是会把苦难看作人生的成长，或者是心灵的蜕变。

　　16、人生的成功不过是在紧要处有一份坚持。

　　17、我们活着，要的是自信，而不是自负与自卑。因为我们不比谁强多少，也不比谁差多少。人与人，本质来说，差的只有努力而已。我相信世上没有做不到的事，只有不为理想付出努力的人。自信会让我们敢拼。我们年轻，我们爱拼，所以我们一定会赢。

　　18、当你珍惜自己的过去，满意自己的现 在，乐观自己的未来时，你就站在了生活的最高处。

　　19、用行动开启美好，用智慧点亮人生，用信心激励自我，用勇气点燃激情，用执着守候成功，用努力打造精彩，用奋斗创造辉煌，用拼搏开拓未来!

　　20、要有信念战胜难题，经常居心学*和经营，恒心坚定不移地努力。

　　21、人生一世，多么短暂，应视时间是无比珍贵物才是。时间好象一把尺子，它能衡量奋斗者前进的进程。时间如同一架天*，它能称量奋斗者成果的重量。时间好比一个万花筒，它能让我们看到世间百相。时间好比一块试金石，它能帮助我们分辩出*和假丑恶。

　　22、时间对于每个人都是公*的，为啥有人要抱怨时间的不公，这是心态的不对，因为庸碌的人认为自己一生碌碌无为、一事无成而归咎于时间的不够。世上最公*的是时间，它虽然冷酷无情、铁面无私，但对于珍惜时间的人，岁月是静好的、唯美的，它是热情洋溢的，它会雪中送炭的。

　　23、time tames the strongest grief.时间能缓和极度的悲痛。

　　24、人生，没有永远的伤痛，再深的痛，在切之时，伤口总会痊愈。人生，没有过不去的坎，你不可以坐在坎边等它消失，你只能想办法穿过它。人生，没有永远的爱情，没有结局的感情，总要结束;不能拥有的人，总会忘记。

　　25、只做第一个我，不做第二个谁。

　　26、dexterity comes by experience.熟练来自经验。

　　27、博观而约取，厚积而薄发。——《杂说送张琥》

　　28、人生几十年!是一个绚丽、悠长的梦。聚也匆匆，散也匆匆。等到白发于我们的那一年，梦也醒了，回头展望一下自己留下的足迹：有荒度光阴的追悔，只能发出“白了少年头，空悲切”感叹;也有碌碌无为的惆怅，不免会叹息“安邦治国*天下，自有孔圣人”的不*;也有孜孜不倦的自豪，追忆人生时就会有 “黄河归来不看川，黛眉归来不看山”的万丈豪情。

　　29、位卑未敢忘忧国。——《病起书怀》

　　30、成功的道路也许就是这样，需要经历太多的挫折与磨难，而其中的磨难与艰辛，恐怕永远只有经历过的人自己才知道。

　　31、当最孤单时才发现，陪在身边的只有自己的灵魂，最寂寞时才知道，能拥抱到的只有自己的`体温，最落魄的时候才知道，最离不开的是左手和右手，伸出双手的时候才明白这个地方只有自己一个人，张开双眼才看到这个世界只是一座冰冷的空坟，有谁，能知道虚伪和堕落早已埋葬了所有的单纯。

　　32、生活本来就是一个多面体，事物总是抑扬顿挫、祸福相依、正反互转。暴风雨过后必定是蓝天白云、风和日丽;冬去自然春来、雪后兆来丰年;“月有阴晴圆缺、人有旦夕祸福”;乐极生悲、否极泰来;上帝对你关了一扇窗，又会给你打开一道门;条条大道通罗马;在你前进的路上，既有坎坷荆棘，更有山川美景;泥土下埋着坟墓，但坟墓上却盛开鲜花。

　　33、登山则情满于山，观海则意溢于海。——刘勰

　　34、两种人无药可救：一是不服从命令的人，二是惟命是从的人。

　　35、“同学之间要友爱互助。”——帮助孩子消除和同学间的冲突

　　36、心有多大，舞台就有多大。

　　37、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

　　38、人生得耐得住寂寞，兴致勃勃地学*，也得忍受得住孤独。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”勤奋与苦学，都将会令你的人生褶褶生辉。“天才出于勤奋”，“天才是百分之一的灵感，加上百分之九十九的汗水。”都说明勤奋与苦学的巨大作用，对人生难以比拟的影响。人生深入地进行创造，甚至创新，开辟人生的丰收景象。

　　39、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。

　　40、一个人生活在世上，总希望自己活得称心如意，但不如意的事有时总会不期而遇，你希望大海风*浪静，却常常有狂风和恶浪。你希望天穹云淡月圆，却常常有狂风乌云和雷鸣;你希望气候风调雨顺，却常常有暴风和骤雨;你希望风*浪静，却常常有怒涛和漩涡。你希望天空放晴万里，却时有电闪和雷鸣;你希望道路*坦无阻，却常常有洼地和荆棘;你希望亲人团圆相聚，却总有生离和死别!

　　41、痛苦着并成熟着，快乐着并丰满着，人生原本就是由酸酸甜甜组成。用一颗感恩的心去感谢生活赠与我们的一切，用坚强造就你独一无二的人生，面对逆境，潇洒走一回，一切都无所谓，这何尝不是一种领悟?!

　　42、在人生中只有曲线前进的快乐，没有直线上升的成功。

　　43、只要记分牌上的时间还跳动，就不能轻言放弃。

　　44、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

　　45、因为有了失败的经历，我们才会更好地把握成功的时机;因为有了痛苦的经历，我们才更懂得珍惜;因为有了失去的经历，我们才不会轻易放弃……

　　46、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

　　47、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

　　48、沉默到无语，是一种心静，只有懂的人懂;沉默到流泪，是一种心动，只有自己的心懂;沉默到沉默，是一种心境，只有淡然，坦然!

　　49、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

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激励业务员勤奋的语句精选

　　激励业务员勤奋的语句

　　1、想要逃避总有借口，想要成功总有方法!

　　2、只有一条路不能选择—那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝—那就是成长的路。

　　3、汗水—需要不辞辛苦的努力。

　　4、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了*惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

　　5、只要拥有志向，在努力的为它奋斗，那不可能也会变成可能，只要坚持不懈，那你一定能够达到成功的彼岸。

　　6、身健如山，心静似水，淡泊名利。这是人生的最高境界，谁能活得如此境界，谁的一生就活得自在。

　　7、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

　　8、彩虹总在风雨后，人生之路没有*坦的大路等着我走，只有成功的喜悦才能鼓励我前进。

　　9、人生多一份挫折，就多一份人生的感悟;人生多一次跌打，就多一条抗争的经验。

　　10、世界会向那些有目标和远见的人让路。

　　激励班级团结的句子

　　1、稻多打出米来，人多讲出理来。

　　2、男女搭配干活不累。柴多火焰高，人多办法好。

　　3、天时不如地利，地利不如人和。

　　4、莫学蜘蛛各结网，要学蜜蜂共酿蜜。

　　5、单独一个人可能灭亡的地方，两个人在一起可能得救。

　　6、一人想一点，两人添一点，三人凑齐全。

　　7、军民团结如一人，试看天下谁能敌。

　　8、一只眼看不远，千只眼看穿天。

　　9、唯宽可以容人，唯厚可以载物。

　　10、微风聚在一起，就有台风的力量。

　　激励员工的短句

　　1、人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标。

　　2、不管发生什么事，都请安静且愉快地接受人生，勇敢地、大胆地，而且永远地微笑着。

　　3、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

　　4、知识—需要智力健全的大脑和不断的积累。

　　5、攀登山顶的脚力，生于“欲穷千里目”的壮心和“不到长城非好汉”的意志。

　　6、这世界纷繁复杂千头万绪，需要一种精神自我鼓励，有风有雨更要选择坚强，是龙是虫要靠自己证明自己!

　　7、有一种跌倒叫站起，有一种是失落叫收获，有一种失败叫成功坚强些，相信自己，明天必将属于你!

　　8、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。

　　9、踏*坎坷成大道，推倒障碍成浮桥，熬过黑暗是黎明。

　　10、以诚感人者，人亦诚而应。

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业务员装修朋友圈说说

1、绿色如你所要，效果超出预料。

2、精致工艺，完美之选。

3、专为你装饰，独享您想要的生活。

4、证明我们的力量，畅想我们的价值。

5、装点世界留下完美印象。

6、一挑二选三比较，还是美霖装饰设计好。

7、恪守绿色节能，领略艺术风范。

8、真真切切的品质，实实在在的选择。

9、佳艺的选择，绝佳的选择。

10、恪守绿色节能，品味艺术风范。

11、买装修材料到好饰家，好材料装饰您的家！

12、峰勇装饰，为您打造最舒适的空间！

13、装点生活缔造非凡感官，鱼水情深汇聚八方财源。

14、美霖装饰，原来生活可以更美。

15、无忧制家，装点生活。

16、送您一片蔚蓝，令您如鱼得水。

17、好饰家，装饰你我的家。

18、走出好饰家，美丽领回家。

19、要装修好房子，来好饰家装饰。

20、装饰万千，首选金象。

21、你的选择没有错，您的满意从好饰家开始。

22、让我们有一个温馨美好的家。

23、好饰家，家好饰好家。

24、好饰家开启您高贵住房的钥匙。

25、塑造完美生活，就选峰勇。

26、为您的企业锦上添花，是我们存在的价值。

27、让家回归自然，财富从此不断。

28、峰勇非凡气势，空间更感舒适。

29、峰勇装饰，艺术诠释。

30、巧夺天工靓扮万家，精益求精信赢天下。

31、选择我，就是选择专业。

32、金象装饰，金牌服务，塑造金牌形象。

33、专业专注，真诚服务。

34、修饰你的家，倡导美丽生活。

35、豪华装修，品位享受。

36、好饰家，装饰美好的家。

37、好饰家装饰商场，真诚为您建造美丽新生活。

38、缔造身边艺术，展现灵性空间。

39、环保理念，装修实现。

40、每一个家，美一个家。

41、创意登峰造极，装饰无与伦比！

42、为你打造不一样的家居环境。

43、让工作出色，让生活出彩。

44、让家的感觉更好。

45、美好空间格莱森创。

46、每一次装修，都是一件艺术品。

47、彰显不凡气质，缔造经典空间。

48、给我一块木头，为您塑造一个天堂。

49、峰勇装饰，精致突破想象！

50、装出绿色节能，修出艺味家居。

51、您的选择点缀您的光彩。

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