在外跑业务的心情说说

跑业务励志的话

跑业务励志的话

　　出色人一大优点是：在不利与困难遭遇里坚韧不拔。下面是小编整理的跑业务励志话，希望对你有所帮助！

　　1、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。

　　2、忍耐和坚持是痛苦，但它会逐给你好处。

　　3、不要太肯定自己看法，这样子比较少后悔。

　　4、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。

　　5、嘲讽是一种力量，消极力量。赞扬也是一种力量，但却是积极力量。

　　6、善待他人，体谅他人，热爱生命，努力生活。

　　7、要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底：至死都不能放手。

　　8、人有了坚定信念才是不可战胜。

　　9、永远不要浪费你一分一秒，去想任何你不喜欢人。

　　10、强大信心，能克服来自内心恶魔，产生无往不胜勇气。

　　11、缺乏信心并不是因为出现了困难，而出现困难倒是因为缺乏信心。

　　12、真正能让你倒下，不是对手，而是你绝望内心。

　　13、如果没有自信心话，你永远也不会有快乐。

　　14、青春似一日之晨，它冰清玉洁，充满着遐想与和谐。

　　15、要从容地着手去做一件事，但一旦开始，就要坚持到底。

　　16、你可以拥有爱，但不要执著，因为分离是必然。

　　17、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。

　　18、我们最大弱点在于放弃。成功必然之路就是不断重来一次。

　　19、所谓青春，就是心理年轻。

　　20、行动是治愈恐惧良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

　　21、毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。

　　22、同样瓶子，你为什么要装毒药呢？同样心理，你为什么要充满着烦恼呢？

　　23、人生只有走出来美丽，没有等出来辉煌。

　　24、努力学*，勤奋工作，让青春更加光彩。

　　25、所有忧伤都是过往，当时间慢慢沉淀，你会发现，自己快乐比想象多得多。

　　26、忍耐和坚持虽是痛苦事情，但却能渐渐地为你带来好处。

　　27、有罪是符合人性，但长期坚持不改就是魔鬼。

　　28、如果自己青春放不出光彩，任何东西都会失去魅力。

　　29、人潜能是一座无法估量丰富矿藏，只等着我们去挖掘。

　　30、只要有坚强意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。

　　31、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒。

　　32、理想，是一个目标，是让自己活下去原动力，是让自己开心原因。

　　33、梦是一种欲望，想是一种行动。理想是梦与想结晶。

　　34、为学须刚与恒，不刚则隋隳，不恒则退。

　　35、默默关怀与祝福别人，那是一种无形布施。

　　36、只要持之以恒，知识丰富了，终能发现其奥秘。

　　37、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目。

　　38、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了东西。

　　39、信者不疑人，人亦信之。自疑者不信人，人亦疑之。

　　40、无论什么时候，不管遇到什么情况，我绝不允许自己有一点点灰心丧气。

　　41、记住你价值，它不因你外观不雅而贬值，是金子总有发光一天。

　　42、人生只有创造才能前进；只有适应才能生存。

　　43、伟大工作，并不是用力量而是用耐心去完成。

　　44、成功秘诀在于坚持自已目标和信念。

　　45、不要浪费你生命在你一定会后悔地方上。

　　46、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

　　47、自信与骄傲有异；自信者常沉着，而骄傲者常浮扬。

　　48、执着追求并从中得到最大快乐人，才是成功者。

　　49、不管失败多少次，都要面对生活，充满希望。

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跑业务心得体会

跑业务心得体会

　　当在某些事情上我们有很深的体会时，写心得体会是一个不错的选择，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？下面是小编帮大家整理的跑业务心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员？

　　考勤看手机所在地，有后勤和办公室按电脑核对，出单子。

　　问题：在这个行业业务员怎么做？关注那些事情？思维超哪些方面想？怎样锻炼自己？市场大家都认为比较淡，你怎么想，怎么做？

　　成长过程：

　　无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学*和总结—调整心理素质—专业化锻炼—高度学*把握全局—站在高度指导业务—经理

　　我跑业务的心得体会：

　　做业务员要容易也容易单，要困难也困难，就看自己怎么做了。

　　1.通过市场销售学*，去积累营销与管理知识，丰富的自己适应社会的经验

　　市场营销 是在营销界最终取得成功的基础，在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学*的机会，也只有通过学*才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。

　　2.建立自己的人脉关系

　　有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、*的、媒体的等，见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学*的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系，也是在让自己积累无形资产。

　　3.将你所有接触过的客户当作自己的资源

　　我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们也可能成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。

　　4.坚持就能成功

　　有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。

　　任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学*的东西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重。

　　虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。

　　周游列国式从事业务工作，会使业务员掌握全国的大局，能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟悉、有固定的客户资源和人

　　脉关系也能够成为业务员的独特优势。

　　坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。

　　5.时刻推广自己

　　营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策，面对的是同一个客户，有的业务员会失败，而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自己。

　　不过，这只是推广自己的一个方面，也是最为基础的方面。随着知识与经验的逐步提高，业务员还需要不断地扩大推广自己，通过你的实际行动、通过各种媒体、通过你的人脉关系来推广自己，让别人认可的提高，从而获得更多更高更广阔的发展空间。如：（潜规则）傍明星、傍大款、傍大官、傍大客户??，都是一种成功的捷径手段。

　　自己做业务的一点体会，相信对大家会有点启发：

　　我是一名业务员，做几年业务以后，我开始喜欢上这个职业，喜欢就不累。我认为业务员这个职业最煅炼人，能够学到好多做人做事的道理，能够交到好些朋友。

　　在我跑业务的进程中，我自己体会最深的莫过于自己的管理。这一点说良心话，自己做得都不是太好，但我想对新到这个行业的人来说，能够做一个借鉴。

　　业务技巧不用说，我认为最首要的是自我的管理。自己的一天怎么利用，是不是老老实实地在跑客户，每天是不是想着自己的目标销量怎么样达到？业务员的时间自己支配，带有很大的随意性。

　　我的一个体会那就：把每天拜访客户的`具体情况（拜访了哪一些客户、详细每个客户是怎么谈的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新的背景材料）具体地写成一个日记，用普通蓝色笔写，每天拜访的客户中成交的客户用红色笔标一个醒目的标记。坚持写日记，每天都不要遗漏，包含在旅馆睡了一天觉都要记上。再做一个简要的记录表，把每天拜访的客户姓名地址记上形成一个表格，对应地成交的客户用红笔标记好。这样做上一些月，自己就明白啦自己实际的拜访成交率（*均销售率），然后根据这个做好拜访客户的力度。每个月底具体地看一下这两个材料，就明白这个月是怎么做的啦，当然成功的经验和失败的教训自己很清晰。

　　根据这两个素材然后有个发挥，把拜访成交的客户日记汇总：看一看是哪个时间段拜访客户的成交率最高。我想明白这个后，只要是想成功，我想肯定会把时间安排好。

　　业务员的工作目标很首要：一个是目标客户，转了一天总会碰到一两个感觉有戏的，这样把他们列入目标客户的专项里，整天琢磨这一些客户是哪些背景，喜欢哪些，如何才干把他们做下来。素材不充分，那就不间断地拜访，直到把材料搞得越全面越好。在列表中的目标客户，每做下来一个，在他名字旁边画一个小红旗来奖赏自己一下。第二个是自己当月的销量目标，当然很大水*上来自于公司的压力。把这个目标订好后，那就自己把这个目标最实际地分解给什么客户，现有的只是维护，其他的只要靠开发新客户啦。一个一个列好，完成一个画一个小红旗。

　　建客户档案：是从第一项里的两个素材里抽出来的，把现有客户和想着一定要做下来的目标客户按每个人建立档案，越具体越好。哪些生日，喜好，家属姓名，家属喜好等列得清楚几个，发现哪些新的背景及时往每个客户里去填，这样每个客户的背景具体只要一翻就清楚了，这样的客户做不下来就没理由啦。

　　最后推荐一个网络工具：这些能够借助雅虎的地址薄来实现，不过那就每天得往里输入，与自己的日记本有机地结合，我想再好不过啦。雅虎地址薄的好处是---随时随地，只要有网络和电脑就能打开操作，不用担心材料丢失的问题，因为是存在雅虎的服务器上。这样对累积客户材料很有好处，还有一个好处那就便于统计，那就利用它的搜索功能。

　　昨天是我第一天跑业务，中午去了保险公司和公证处，因为不知道具**置在哪，走了点冤枉路，问了几位大叔，总算事情办的还算顺利。然后去了车管所去办行驶证，路途比较遥远，我哥开车载我去的，到了才知道原来好多证都是在那一片办的，包括结婚证和离婚证，呵呵……我有一朋友在那里上班，有她在，事情办的顺利好多，只是有时候自己力所能及的事情，我不想麻烦别人，即使那对于别人来说只是鸡毛蒜皮的事。下午又去保险公司拉什么单子，等了好久都没有弄好，只好先回公司，刚回去姑姑又让我去车检所拿单子，去就去吧，不巧的是到的时候人家已经下班了，白跑一趟，那个院子里有一节路被水淹了，中间有一段石子路看不见，差点摔倒，我摔了倒没什么，我妹这些天是我去哪她跟到哪，怕把她摔坏了，那就惨了，嘿嘿……不定点的下班，早了还可以去街心公园跳舞呢，舞蹈换回了以前的了，大部分我都会哦，哈哈……可惜天不作美，下了那么大的雨，没去成，唉，只有老老实实在家绣我的美人鱼和海豚喽……

　　今天一早还没去办公室就先去车检所把昨天没拿到的单子拿了回公司，只是不知道今天要给两辆车办的证明就在车检所的旁边，没想到程序那么复杂，来来*跑了好几趟，从八点多跑到十一点多，才把证明那到手，路上又下雨人又多，车子骑的有点急，差点被一辆电瓶车撞到，还被骂，委屈……中午回家吃了两碗半面条还有半碗稀饭，撑死我了。下午去信用社存钱，一万多啊，放在包里总感觉不塌实，直到存进银行了心里才算是*静了点，嘿嘿，没出息的样儿哦……然后又去保险公司拿昨天的单子，姑姑刚开始没说清楚，我也没理解清楚，多跑了一趟，在保险公司等了一下午给车入保险，总算在下班前搞定了。

　　因为刚开始接触这些东西，好多地方和程序我都是一无所知，人家办的时候我就只有在旁边干瞪眼，什么东西是该我带走的，什么东西是留在人家那的，我也不知道，唉，不过，刚开始应该都是这样的吧，相信，等我慢慢熟悉这些业务以后，肯定能做的好点吧。虽然是两个月的时间，或许只有短短几天的时间，能帮公司做点事，帮家人分担点，也算是给自己一个锻炼的机会，多学一点东西吧。

　　跑业务时最有效的方法就是钓鱼，就像追求女孩子一样，难道我们会同时追求几个女孩，然后再赌有一个成吗？应该是看准一个，锲而不舍、不遗余力追求她，直到追到手。我自己一直是这样跑业务的，我会选准一个产品区域，比如现在我操作的XXX业务，我会挑某一行业里的两三个客户认认真真的去了解、分析，并制造机会接*客户，直到建立成了合作关系，那么以后其它的就很好做了。这样当产品在某区域里占到一定的区域的市场份额，我再转到别的区域，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓。

　　1、胆大、心细、脸皮厚。有经验的人告诉我们做业务的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。我会不断的给客户打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，客户其实都是很健忘的，我们要不断的提醒他，有我这个人存在。

　　很多业务员与客户接触谈话都很紧张，其实与客户谈话的结果不重要，但是谈话过程的气氛很重要。或许你有过苦恼的时候，在和某位客户聊天的时候，时常的很注意谈话的内容，总是感觉没话题交流，那么我来告诉你，其实真正要注意到的不是内容而是与客户谈话的过程和气氛。对业务员而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好了。

　　如果当时那天聊的很愉快，和融洽，与客户的关系就会很亲*，在许多天以后，我们甚至都忘记了当时谈的是什么，只记得当时与客户聊得很好。其实客户的感觉也一样，关于价格只需要把报价单给他，品质只需要提供有品质的承诺书给他，交期只需要盖章后交给他，所以只要和对方谈业务之外的事情就可以了，聊对方敢兴趣的问题最好。

　　2、成交要有个适应期。一个客户从打电话到下订单就像开始发短信到订婚那么让人煎熬与漫长，所以不要想一下子就做的很大，更不要急于求成，应该给自己和客户一点时间，互相考察一下对方信誉、规模、产品市场行情等等。

　　3、不要爱面子。业务谈下来了，到收款的时候，很多人会由于，我跟客户那么熟，一天到晚去找他收款感觉不太好，总是抹不开面子，所以就很少追着对方收款或者收几次没收到就不收了。但是我们一定要记住，欠债还钱是天经地义的，如果你给他欠的久了，数额大了，你们的合作也就不会长久了。我一般收款，不是求着对方客户安排，话语权我会掌握到自己手里，我往往会说某某经理或先生，你这周二安排货款给我，我那天下午去拿，对方有时会说那天可能不行然后找借口，那我就会快速的掌握话语主导权反驳他，那周一就喽，他往往就说还是星期二吧。

　　最后关于业务员自身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能滔滔不绝口吐莲花似的才是口才好。其实我感觉这些都不是重要的，重要的是勤能补拙，只要坚持住，熬过去后就可以了，所以业务员的办公室不是在办公楼，而是在路上。

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跑业务心得体会

跑业务心得体会（精选5篇）

　　当在某些事情上我们有很深的体会时，往往会写一篇心得体会，这样我们就可以提高对思维的训练。那么好的心得体会是什么样的呢？下面是小编收集整理的跑业务心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　跑业务时最有效的方法就是钓鱼，就像追求女孩子一样，难道我们会同时追求几个女孩，然后再赌有一个成吗？应该是看准一个，锲而不舍、不遗余力追求她，直到追到手。我自己一直是这样跑业务的，我会选准一个产品区域，比如现在我操作的XXX业务，我会挑某一行业里的两三个客户认认真真的去了解、分析，并制造机会接*客户，直到建立成了合作关系，那么以后其它的就很好做了。这样当产品在某区域里占到一定的区域的市场份额，我再转到别的区域，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓。

　　1、胆大、心细、脸皮厚。有经验的人告诉我们做业务的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。我会不断的给客户打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，客户其实都是很健忘的，我们要不断的提醒他，有我这个人存在。

　　很多业务员与客户接触谈话都很紧张，其实与客户谈话的结果不重要，但是谈话过程的气氛很重要。或许你有过苦恼的时候，在和某位客户聊天的时候，时常的很注意谈话的内容，总是感觉没话题交流，那么我来告诉你，其实真正要注意到的不是内容而是与客户谈话的过程和气氛。对业务员而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好了。

　　如果当时那天聊的很愉快，和融洽，与客户的关系就会很亲*，在许多天以后，我们甚至都忘记了当时谈的是什么，只记得当时与客户聊得很好。其实客户的感觉也一样，关于价格只需要把报价单给他，品质只需要提供有品质的承诺书给他，交期只需要盖章后交给他，所以只要和对方谈业务之外的事情就可以了，聊对方敢兴趣的问题最好。

　　2、成交要有个适应期。一个客户从打电话到下订单就像开始发短信到订婚那么让人煎熬与漫长，所以不要想一下子就做的很大，更不要急于求成，应该给自己和客户一点时间，互相考察一下对方信誉、规模、产品市场行情等等。

　　3、不要爱面子。业务谈下来了，到收款的时候，很多人会由于，我跟客户那么熟，一天到晚去找他收款感觉不太好，总是抹不开面子，所以就很少追着对方收款或者收几次没收到就不收了。但是我们一定要记住，欠债还钱是天经地义的，如果你给他欠的久了，数额大了，你们的合作也就不会长久了。我一般收款，不是求着对方客户安排，话语权我会掌握到自己手里，我往往会说某某经理或先生，你这周二安排货款给我，我那天下午去拿，对方有时会说那天可能不行然后找借口，那我就会快速的掌握话语主导权反驳他，那周一就喽，他往往就说还是星期二吧。

　　最后关于业务员自身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能滔滔不绝口吐莲花似的才是口才好。其实我感觉这些都不是重要的，重要的是勤能补拙，只要坚持住，熬过去后就可以了，所以业务员的办公室不是在办公楼，而是在路上。

　　做业务员要容易也容易单，要困难也困难，就看自己怎么做了。

　　1.通过市场销售学*，去积累营销与管理知识，丰富的自己适应社会的经验

　　市场营销 是在营销界最终取得成功的'基础，在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学*的机会，也只有通过学*才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。

　　2.建立自己的人脉关系

　　有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、*的、媒体的等，见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学*的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系，也是在让自己积累无形资产。

　　3.将你所有接触过的客户当作自己的资源

　　我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的??当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们也可能成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。

　　4.坚持就能成功

　　有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。

　　任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学*的东西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重。

　　虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。

　　周游列国式从事业务工作，会使业务员掌握全国的大局，能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟悉、有固定的客户资源和人脉关系也能够成为业务员的独特优势。

　　坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。

　　5.时刻推广自己

　　营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策，面对的是同一个客户，有的业务员会失败，而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自己。

　　不过，这只是推广自己的一个方面，也是最为基础的方面。随着知识与经验的逐步提高，业务员还需要不断地扩大推广自己，通过你的实际行动、通过各种媒体、通过你的人脉关系来推广自己，让别人认可的提高，从而获得更多更高更广阔的发展空间。如：（潜规则）傍明星、傍大款、傍大官、傍大客户……都是一种成功的捷径手段。

　　昨天是我第一天跑业务，中午去了保险公司和公证处，因为不知道具**置在哪，走了点冤枉路，问了几位大叔，总算事情办的还算顺利。然后去了车管所去办行驶证，路途比较遥远，我哥开车载我去的，到了才知道原来好多证都是在那一片办的，包括结婚证和离婚证，呵呵……我有一朋友在那里上班，有她在，事情办的顺利好多，只是有时候自己力所能及的事情，我不想麻烦别人，即使那对于别人来说只是鸡毛蒜皮的事。下午又去保险公司拉什么单子，等了好久都没有弄好，只好先回公司，刚回去姑姑又让我去车检所拿单子，去就去吧，不巧的是到的时候人家已经下班了，白跑一趟，那个院子里有一节路被水淹了，中间有一段石子路看不见，差点摔倒，我摔了倒没什么，我妹这些天是我去哪她跟到哪，怕把她摔坏了，那就惨了，嘿嘿……不定点的下班，早了还可以去街心公园跳舞呢，舞蹈换回了以前的了，大部分我都会哦，哈哈……可惜天不作美，下了那么大的雨，没去成，唉，只有老老实实在家绣我的美人鱼和海豚喽……

　　今天一早还没去办公室就先去车检所把昨天没拿到的单子拿了回公司，只是不知道今天要给两辆车办的证明就在车检所的旁边，没想到程序那么复杂，来来*跑了好几趟，从八点多跑到十一点多，才把证明那到手，路上又下雨人又多，车子骑的有点急，差点被一辆电瓶车撞到，还被骂，委屈……中午回家吃了两碗半面条还有半碗稀饭，撑死我了。下午去信用社存钱，一万多啊，放在包里总感觉不塌实，直到存进银行了心里才算是*静了点，嘿嘿，没出息的样儿哦……然后又去保险公司拿昨天的单子，姑姑刚开始没说清楚，我也没理解清楚，多跑了一趟，在保险公司等了一下午给车入保险，总算在下班前搞定了。

　　因为刚开始接触这些东西，好多地方和程序我都是一无所知，人家办的时候我就只有在旁边干瞪眼，什么东西是该我带走的，什么东西是留在人家那的，我也不知道，唉，不过，刚开始应该都是这样的吧，相信，等我慢慢熟悉这些业务以后，肯定能做的好点吧。虽然是两个月的时间，或许只有短短几天的时间，能帮公司做点事，帮家人分担点，也算是给自己一个锻炼的机会，多学一点东西吧。

　　1.认真做好每一份工作。

　　当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，你还要在*时的工作中认真地做好每一份工作。

　　优秀的业务员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织 和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那 边的。” (这是效率与诚信)

　　销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧(虽然运气和技巧有时也很重要)。

　　或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。

　　2.做好人际关系。(这个最实用，社会就是个人际圈子)

　　很 多地方，很多人都知道做业务就是做人，只要做好人了才可以做好业务。我的一些朋友，不论你和他去那家公司，都会发现有他认识的人在那里，就是在街上也可以 遇到很多“熟人”。他的人际关系很广，所以他经常有生意做。问他什么原因认识这么多人，他回答：做业务的就是要人帮忙，你帮别人，别人帮你，帮了就熟了。

　　所以，希望你去拜访客户的时候，尽量多认识点朋友吧，人际关系才是业务做好的途径。

　　3.个人能力。

　　这点我放到最后来讲是因为这点可以在业务工作中，慢慢增强。但这点更是让你成为好业务员的关键。和拉住客户心的基石

　　你可以有坚定的信念来支撑着你的业务生涯，也可以认真地做好每一份工作，更有丰富的人际关系，可是你自己无法完成业务工作，接不到单，你也成不了业绩过人的业务员。

　　我记得以前有一个人写的业务四大因素中就提过这条，我找出来让大家读一下。

　　如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

　　无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢?研究表明，有一点很 重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。

　　优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的;他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。

　　最后再啰嗦一下：个人能力是靠自己不断地学*，来提升的，不可以言传身教，但对自己成为过人的业务员，很关键。要谨记。

　　两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的日常工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

　　1、"坚持到底就是胜利"

　　坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越*。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的日常工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学*房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

　　2、学会聆听，把握时机。

　　我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户"一看客户感觉这客户不会买房""这客户太刁，没诚意",导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

　　3、对日常工作保持长久的热情和积极性。

　　辛勤的日常工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的日常工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的日常工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的日常工作成绩能更上一层楼。这是我在销售日常工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

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外贸业务主管英文简历

外贸业务主管英文简历

　　外贸工作中经常要英文打交道的.，所以下面小编特此整理了一篇关于英文简历制作的内容供大家参考，希望喜欢，希望对你们有帮助。

　　Name:Mr. emalled

　　Nationality:China （Mainland）

　　Current Place:Guangzhou

　　Height/Weight:166 cm　60 kg

　　Marital Status:Single

　　Age:44 years

　　Career Objective

　　Application type:Jobseeker

　　Preferred job title:Foreign Trade / Import-Export Manager / Supervisor: Marketing Manager 、 Foreign Trade/Import-Export Specialist/Assistant: Sales Supervisor 、 English Translator: Sales Representive

　　Working life:18Title:Senior title

　　Job type:Full timeExpected Start date:In a day

　　Expected salary:

　　Preferred working place:Guangzhou Shenzhen Hainan

　　Work experience:

　　Companys name:Guangzhou Jia Yue Leather Goods Com., LtdBegin and end date: 2009-03-2011-11Enterprise nature:Private enterprisesIndustry: Garment/Textile/Leather/ShoesJob Title:Marketing Manager Job description:Our Company is a professional manufacturer of cases & handbags. I was a marketing manager. My duty is development & management, supervise & coordinate. My work is develop & maintain & follow up service our customers in USA / EU / Japan. I was in charge of our customers information searching & develop/ part drawing & email translation / quotation / purchase order / samples / bulk & mass products / delivery / payment / claim / Service after sale / all in a line. I was in charge of plan & organize & attend Canton Fair Show.I have experience at E-trade. such as: ebay, taobao,etc. Reasons for leaving:Development Companys name:Frameway Seiko Tooling FactoryBegin and end date: 2006-03-2009-03Enterprise nature:Soly foreign funded enterprisesIndustry: Furniture/Home Appliances/Crafts/Toy/JewelryJob Title:Marketing Supervisor Job description:Our factory is a professional manufacturer of metal stamping moulds and products. We fabricated metal stamping mould and products for our customers all over the world. I was a Marketing Supervisor. My duty is development & management, supervise & coordinate. My work is develop / maintain / follow up service customers. I follow up our customers in USA & EU & Japan. I was in charge of our customers information Searching, email & products drawing translation / quotation / purchase order / samples / bulk & mass products / delivery / payment / claim / Service after sale / follow up / all in a line. Project Coordinator . Reasons for leaving:Development Companys name:BaoBang Handbag MillBegin and end date: 2004-03-2006-03Enterprise nature:Soly foreign funded enterprisesIndustry: Furniture/Home Appliances/Crafts/Toy/JewelryJob Title:Sales Representative Job description:Our Mill is a professional manufacturer of cases & handbags. I was a Sales Representative. My duty is develop & maintain & follow up service our customers in USA / EU / Japan. I was in charge of our customers information searching & develop/ part drawing & email translation / quotation / purchase order / samples / bulk & mass products / delivery / payment / claim / Service after sale / all in a line. Reasons for leaving:Development Companys name:Juntingkang Metal Goods FactoryBegin and end date: 2003-03-2004-03Enterprise nature:Soly foreign funded enterprisesIndustry: Furniture/Home Appliances/Crafts/Toy/JewelryJob Title:Merchandiser Job description:Our factory is a special manufacturer of belt buckle. We made belt buckle by zinc alloy / bronze / aluminum. I was a merchandiser. My work is develop / maintain / follow up service customers. I follow up our customers in Europe / India / Japan. My work description: Clients email & products drawing translation / quotation / purchase order / samples / bulk & mass products / payment / claim / service after sale. Reasons for leaving:Development Companys name:CITS Lijiang Sub-Branch in Yunnan provinceBegin and end date: 1999-09-2003-03Enterprise nature:State-owned enterprisesIndustry: Hotel/TravelingJob Title:English Guide Job description:I was a speaking English tour guide for foreign tourists. I met more than 3000 tourists from European / American and Southeast Asia . I made them satisfied of their tour in lijiang. I guide tourists Explore in Lijiang ancient town, Jade dragon snow mountain, Tiger leaping gorge, Lugu lake women kingdom / etc. Reasons for leaving:Development Companys name:Haikou HuaFeng Tourism Development Company LimitedBegin and end date: 1994-07-1999-09Enterprise nature:Soly foreign funded enterprisesIndustry: Hotel/TravelingJob Title:Assistant Manager Job description:I was a assistant Manager and Cashier in Haikou HuaFeng Tourism Development Company Limited. Our company run video game in the major city in China and Myanmar. Reasons for leaving:Development Companys name:Haikou HuaFeng Tourism Company LimitedBegin and end date: 1993-07-1994-07Enterprise nature:Sino-foreign joint venturesIndustry: Finance/Investment/SecuritiesJob Title:Asistant Manager and Cashier Job description:I was a broker in Hainan Tongyi Financial Investment Consultant Com., Ltd. I sale futures trade contract to our customers. I promoted financial future trade to our customers. Reasons for leaving:Development

　　Educational Background

　　Name of School:Hainan Normal University

　　Highest Degree:BachelorDate of Graduation:1993-07-01

　　Name of Major 1:English EducationName of Major 2:

　　Education experience:Start dateEnd dateEducation organizationMajorsCertificateCertificate No19553-091993-07Hainan Normal UniversityEnglish EducationBachelor2008

　　Language Ability

　　Foreign Language:EnglishLevel:perfect

　　Language ability:I proficient in English, I good at Japanese.

　　Chinese level:perfectCantonese Level:normal

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有关业务员跑市场的技巧

有关业务员跑市场的技巧

　　业务员即寻找买方与卖方进行交易的经纪人，是指负责某项具体业务操作的人员。那么业务员跑市场有哪些技巧呢，以下是小编为大家整理的有关业务员跑市场的技巧，仅供参考，希望能够帮助大家！

　　基础市场了解阶段

　　一位新业务员初次走访终端，经销商需要设定几条街道派其独立拜访。这个拜访的过程是一个精细化的过程，需要业务员在大量信息流中选出对自己现阶段有益的信息并进行总结。

　　首先，了解市场基本信息。业务员在第一次到达某条街的时候，要记住该条街的名称，然后按照从街头到街尾的顺序，对终端网点进行拜访。其中，需要重点注意的是，在进入每个终端店前，业务员需要观察门头，熟记店名。再就是老板的基础信息，实际上这点根本不必亲口问老板，进门时业务员直接顺便看一下营业执照一般就可知晓。这样一来，业务员对终端客户就有了初步了解，对进行接下来的谈话也会比较有利。

　　其次，向终端客户自我介绍并进行业务工作。业务员在进入店内后，终端店主会询问有什么事。此时，业务员需及时进行自我介绍，简述目前自己所在企业、所从事的岗位、企业代理的产品等几个重点问题，让终端店主知晓业务员所来目的。之后，业务员的工作就比较简单。对于合作客户而言，主要就是进行填单、结账。走之前再按照公司的规定，帮助并督促终端客户将公司的产品陈列好。对于非合作客户来说，业务员要重点了解客户店内的竞品状况，分析其优点和缺点，为下次拜访奠定基础。

　　最后，进行当天工作总结。经过一天的拜访，业务员需对当天工作进行梳理。记录当天主要跑了哪些网点，其中哪些是重点维护客户，哪些是潜力客户，哪些客户比较难攻，需要进行多次拜访。

　　以上三个步骤是每位新业务员必须学*的过程。至于学*时间，一般由经销商所负责范围的大小决定。例如，一个30万人口的县级市场，单人通常需要半个月到一个月的时间来进行初级走访。当业务员完成基础市场了解工作之后，需要提供给经销商一份“成绩单”。这份“成绩单”上需要有当地街道信息、街道上的终端店名、终端店老板的基本情况及店内竞品等信息。这个表格在第二阶段的业务员实践工作会起到非常重要的作用。

　　渠道市场管理阶段

　　经过三到五个月的市场拜访后，业务员对当地市场已有全面了解。接下来就进入渠道市场的管理阶段。在这个阶段，业务员需要综合当地市场，将不同渠道进行整合，学会系统化的渠道管理。

　　按照正常程序来讲，处于第二阶段的业务员在下市场之前，公司会将其工作内容更加细化。这里的细化主要包括人员分配上的细化和工作内容上的细化。人员分配方面的细化主要指经销商根据不同渠道，组织不同业务员进行专门式管理。比如，有的业务员负责大客户的维护，有的业务员负责特通渠道的开发等。尤其是对于市场辐射范围较大的经销商来讲，人员分配上的渠道划分能够使业务员的工作效率提高。而工作内容上的细化则是第二阶段的重中之重。业务员在下市场之前需要按照姓名、客户名称、地址、竞品、信息反馈等内容，提前认识到接下来客户拜访需要重点解决的问题。

　　在这阶段的'拜访过程中，业务员与终端店已相对熟络，可以比较深入地了解终端网点的切实需求。然后，按照渠道进行梳理，总结出各个渠道的特性，从而进一步完善当地市场的区域图。拜访完之后，业务员要将信息资料进行再次整合，总结市场上存在哪些遗留问题，针对不同的终端店需采取实施差异化的措施。比如说，让业务员总结流通渠道中主要存在的竞品，分析竞品的优势和劣势，制定合理的方案来打压竞品，以提升自身的销量。经过一定时间的总结和分析，业务员在渠道管理方面必然会有提升。

　　如果新员工将以上两大阶段的工作完成得都比较出色，那么这个业务员可以说对当地市场信息及渠道管理方面都比较熟知，能够跑好终端市场是毋庸置疑的了。

　　1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

　　2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

　　3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

　　做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

　　1、黄页，一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

　　2、浏览招聘广告，就像在兰州，《人才报》每周都有大量的招聘广告，还有《易聘周刊》每个星期日都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附*的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附*转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如招聘网等。

　　从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

　　3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

　　4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

　　5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动。大家可以提防，风险不就低很多了吗。

　　6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

　　所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

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2022最新跑业务励志正能量语录

2022最新跑业务励志正能量语录

　　在生活、工作和学*中，大家总少不了接触有名的语录吧，语录是指富有哲理与特殊意义的名人之言、网民言论、社会事件所产生的新词条。那什么样的语录才算得上是经典呢？下面是小编收集整理的2022最新跑业务励志正能量语录，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　1、设立目标，然后把目标细化为每一步的实际行动。

　　2、如果为了安全而不和大海在一起，船就失去了存在的意义。

　　3、只要热情犹在，哪怕青春消逝。

　　4、今天尽你的最大努力去做好，明天你也许就能做得更好。

　　5、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

　　6、人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。

　　7、人是情绪动物，保险伙伴难免会受客户影响，行销工作必须控制好自己的情绪。

　　8、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。

　　9、很多事先天注定，那是“命”；但你可以决定怎么面对，那是“运”！

　　10、只有创造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充实的生活。

　　11、座谈会的目的不是在于直接推销，而是为自己打出招牌。

　　12、光说不干，事事落空；又说又干，马到成功。

　　13、每个人都在努力，并不是只有你满腹委屈。

　　14、告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。

　　15、如果刀刃怕伤了自己而不与磨刀石接触，就永远不会锋利。

　　16、忍辛负重的耕牛，留下的脚印最清晰。

　　17、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。

　　18、只有懂得谦虚的意义，才会得到别人的教诲，才会处处受人喜爱。

　　19、如果缺少破土面出并与风雪拚搏的勇气，种子的前途并不比落叶美妙一分。

　　20、运气永远不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。

　　21、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

　　22、失败的人只有一种，就是在抵达成功之前放弃的人。

　　23、在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。

　　24、沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。

　　25、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。

　　26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

　　27、你永远都无法借别人的翅膀，飞上自己的天空。

　　28、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

　　29、永远不要放弃你真正想要的东西。等待虽难，但后悔更甚。

　　30、不要因一场薄雾，便认定前面没有什么景物。

　　31、我们最值得自豪的不在于从不跌倒，而在于每次跌倒之后都爬起来。

　　32、你希望掌握永恒，那你必须控制现在。

　　33、明天的希望，让我们忘记昨天的痛！

　　34、任何事物都不如*惯那样强有力。

　　35、你既然认准一条道路何必去打听要走多久！

　　36、经过大海的一番磨砺，卵石才变得更加美丽光滑。

　　37、太阳虽有黑点，却在奋力燃烧中树立了光辉的形象。

　　38、给事物赋予什么样的价值，人们就有什么样的行动。

　　39、事业的大厦如缺乏毅力的支柱，只能是空中楼阁。

　　40、目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准点。

　　41、用脑思考，用心琢磨，用行动证实。

　　42、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。

　　43、没有退路时潜能就发挥出来了。

　　44、最值得欣赏的风景，是自己奋斗的足迹。

　　45、只有登上山顶，才能看到那边的风光。

　　46、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

　　47、不要去预见烦恼或担心可能永远不会发生的事情，置身于明媚的阳光之中吧！

　　48、一生中你唯一需要回头的时候，是为了看自己到底走了多远。

　　49、当你迷失在黑暗中，除了前行别无他法。

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宽带业务广告词

1、用户至上，用心服务——*电信 这是*电信经营观念和品牌形象带来全面更新的一大标志。

2002年*电信南北分拆后，南方的*电信逐渐把它变成其企业形象的“口号”。

简洁的8个字，突出了把用户放在第一，致力改善服务的主张。

作为*电信业的“百年老店”，*电信*几年来花了不小心思“讨好”用户，其中之一就是完善营业渠道，例如营业厅改成低柜台的亲切样式，客户服务热线进行扩容确保畅通等等。

2、电话魅力，无线延伸——*电信小灵通 小灵通是无线市话的品牌名称，是固网运营商*电信和*网通为了曲线进入移动市场，力抗手机业务分流而推出的一种业务。

这一品牌源于著名作家叶永烈笔下漫游天下的小灵通科幻形象。

由于它采用的是固定电话的资费标准，但又是没有线的固定电话，这一广告语，突出了“电话的魅力”，包括资费便宜、号码短、通话清晰等等，淋漓尽致地传达了小灵通的竞争优势。

小灵通在用户的心中，一直以来形成了“便宜”的概念，这句广告词同样提醒了用户，小灵通也是时尚的、有魅力的。

3、光芒因你而聚——*电信互联星空 互联星空是*电信宽带应用*台的品牌，它囊括了各种宽带应用，包括视频（例如影视节目）、远程教育、娱乐（游戏、音乐）等。

“光芒因你而聚”，首先吻合了互联星空的名称，而且突出这一品牌的存在和发展，第一目的是为了用户。

另外由于互联星空所提供的增值应用内容，汇集了众家SP（服务供应商）的精华，这里是电信和各大SP携手合作的重要*台，而这一“聚”目的就是因为有用户的存在。

4、让梦想接入现实——*电信宽带 宽带和互联网，在普通百姓的心目中，是高技术的象征，代表了未来信息产业的发展趋势。

电信这一广告词，常常配上充满幻想魅力的画面，例如把秋千绳挂在月儿牙的尖上。

这一充满童话色彩的广告，软化了高技术的生硬形象，向用户传达了这样一种人性化的品牌内涵：宽带网是充满神奇色彩的，它帮助我们实现生活中很多美好的梦想，是从现实走向未来，梦想变成现实的载体。

通信并不是冷冰冰的，它有感觉，有激情，从这句广告语的身上，折射了*通信业塑造全新品牌的不懈努力。

5、捷入互联——*电信互联星空 相比之下，宽带网是高速的，与“接入”同音的“捷入”，无疑先声夺人地突出了“快速”这一消费体验。

对于电信互联网增值业务*台的互联星空，电信以这一简洁的几个字传递了它的优势，本身就带有一种“高速”的气息。

事实上，最*两年*电信在宽带业务上，一直强化这一形象，例如其ADSL业务取名为“网络快车”，其宽带业务推广活动取名“宽带极速之旅”等等。

6、让*的胸怀更宽广——*电信宽带互联网CHINA NET 这一广告语常常用于*电信宽带业务的总形象上，一个“宽”字突出了其业务特点，*两字表明，电信是一家全国性的运营商。

拟人化的广告语言不但化解了技术生硬的隔阂，而且向用户传达了一种磅礴大气的感觉。

7、每天前进一步，永远真诚服务——*电信 这是老*电信（拆分前）的企业形象口号。

在企业南北拆分后，人们已经很少见到这一广告语了。

尽管这一广告语在今天看来，已经显得有点“老土”，而且落入俗套，但是它正是力图通过通俗易懂的语言，向用户表达电信的形象诉求：*电信正在踏实地改善自己的服务水*，以用户为上。

后来，分拆后的*电信使用了更加简洁的“用户至上，用心服务”作为企业形象广告语，是与这一理念一脉相承的。

各省市地区宣传语不一样，具体以10086实时咨询为准。

移动的朋友,祝您一路*安!2.关键时刻,信赖全球通*移动全球通。

3.动感地带:没错,我就是M-ZONE人,我的地盘听我的。

4.金牌服务,满意100。

5.全球通:吕味,探索,卓越,掌控。

百兆光纤和百兆光宽带是两个不同的产品，百兆光纤指的是网线的流量，使用的流量最高可以达到100Mbit/s(单机测试），百兆光纤采用的是光纤接入，是以光脉冲的形式来传输信号的，相较于之前采用的拨号上网来说，光纤的要快得多。

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外贸业务员面试自我介绍英文

外贸业务员面试自我介绍英文

　　外贸业务员面试自我介绍英文（精选6篇）

　　当进入一个新环境，我们就有可能用到自我介绍，自我介绍可以给陌生人留下一个好的`印象。写起自我介绍来就毫无头绪？以下是小编整理的外贸业务员面试自我介绍英文（精选6篇），欢迎阅读与收藏。

　　good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious university in september. now i will introduce myself briefly,i am 21 years old,born in heilongjiang province ,northeast of china,and i am curruently a senior student at beijing XX uni.my major is packaging engineering.and i will receive my bachelor degree after my graduation in june.in the past 4 years,i spend most of my time on study,i have passed CET4/6 with a ease.

　　and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice. besides, i have attend several packaging exhibition hold in Beijing, this is our advantage study here, i have taken a tour to some big factory and company. through these i have a dee* understanding of domestic packaging industry. compared to developed countries such as us, unfortunately, although we have made extraordinary progress since 1978,our packaging industry are still underdeveloped, mess, unstable, the situation of employees in this field are awkard. but i have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still.

　　i guess you maybe interested in the reason itch to law, and what is my plan during graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one of my lifelong goal,i like my major packaging and i wont give up,if i can pursue my master degree here i will combine law with my former education.

　　i will work hard in thesefields ,patent ,trademark, copyright, on the base of my years study in department of p&p, my character? i cannot describe it well, but i know i am optimistic and confident.

　　sometimes i prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not lonely, i like to chat with my classmates, almost talk everything ,my favorite pastime is valleyball,playing cards or surf online. through college life,i learn how to balance between study and entertainment.

　　Good morning !It is really my honor to have this opportunity for a interview,I hope i can make a good performance today. I'm confident that I can succeed.Now i will introduce myself brieflyI am 26 years old,born in shandong province .

　　I was graduated from qingdao university. my major is electronic.and i got my bachelor degree after my graduation in the year of 2003.I spend most of my time on study,i have passed CET4/6 . and i have acquired basic knowledge of my major during my school time.In July 2003, I begin work for a small private company as a technical support engineer in QingDao city.Because I'm capable of more responsibilities, so I decided to change my job.And in August 2004,I left QingDao to BeiJing and worked for a foreign enterprise as a automation software test engineer.Because I want to change my working environment, I'd like to find a job which is more challenging.

　　Morover Motorola is a global company, so I feel I can gain the most from working in this kind of company ennvironment. That is the reason why I come here to compete for this position.I think I'm a good team player and I'm a person of great honesty to others. Also I am able to work under great pressure.That’s all. Thank you for giving me the chance.

　　good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for an interview, I would like to answer whatever you may raise, and I hope I can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious company in September.

　　Now I will introduce myself briefly,I am 21 years old,born in heilongjiang province ,northeast of china,and I am curruently a senior student at Beijing _ University.My major is packaging engineering.and I will receive my bachelor degree after my graduation in June.In the past 4 years,I spend most of my time on study,I have passed CET4/6 with an ease. and I have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice.

　　Besides, I have attend several packaging exhibition held in Beijing, which is our advantage studying here, I have taken a tour to some big factories and companies. Through these I have a dee* understanding of domestic packaging industry. Compared to developed countries, unfortunately, although we have made extraordinary progress since 1978,our packaging industry are still underdeveloped, mess, unstable, the situation of employees in this field is awkward. But I have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still.

　　I would like to tell you that pursuing the major is one of my lifelong goal,I like packaging and I won't give up. If I can pursue my dream here, I will combine practice with my former education. I will work hard in these fields.

　　I cannot describe my character well, but I know I am optimistic and confident. sometimes I prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not lonely, i like to chat with my classmates, almost talk everything ,my favorite pastime is valleyball,playing cards or surfing on line. Through college life,I learn how to balance between study and entertainment. By the way, i was a actor of our amazing drama club. I had a few glorious memories on stage .They are my pride.

　　It is my pleasure to meet you .today i am here to ap* for the position of foreign trade clerk。

　　now let me tell you a little bit about myself.i am from Hunan province . there are five members in my family,my parents,my two elder brother and i. i am always a full of energy and passionate person that have many hobbies .well ,i am fond of all kinds of outdoor activities such as playing tennis , doing some physical sports and so on. this year i graduated from Shandong University of Technology , with Industrial design professional。 But I really like to do trade sales

　　.if i am so lucky enough to be employed by your company,i will put what i have learnt together with my energy into my job and make some contribution to your company. thank you very much!

　　Thank you for a giving me such time to introduce myself. I am Mary Jell Kate Sajolan

　　I've got great kids and my life is great.

　　I can offer six years experience in managing employees, customers and logistics with excellent project management skills and a great eye for detail. All of which should make me an ideal candidate for your organisation

　　I should say that I am a diligent, self-motivated and a kind person. I have the ability to work hard and achieve my target in time. I am a hard working team worker as well as a good listener. I am also very determined，very good at making my point.

　　I love reading and communicating with people. play music to relax myself in my spare time.

　　Thanks for your attention.

　　Good morning. It's a pleasure for me to be here in front of you to present myself. My name is xx, and I am a candidate for the position of Manager.

　　I know how to communicate with the customers and inect the goods for them. And also very clear how to make the full set document for the business daily job, how to Dealing with the office daily job;I have teamwork irit. I know how to make it very well; I am so studious, & so happiest when working.

　　In these foreign trade company Ltd, we are working as buying agent for some wellknown companies during the past ten years, What I have experienced and handled in the past makes us an expert in this field. By my well-established connections with more than 000 manufacturers, and develop the stylish design of many some new quick-selling items at the most competitive price.

　　I also very Professional and excel in exporting wooden item business,

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业务电话营销话术

业务电话营销话术

　　过人的营销技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。下面是小编带来的业务电话营销话术，希望对你有帮助。

　　业务电话营销话术：

　　第一、问候客户，做自我介绍。

　　接通电话后，首先要向客户问好，如：“上午（下午）好”、“您好，是××先生吗？”等问候语，然后做自我介绍：“××先生，我是×保定电信××的业务代表小张，今天想借这个机会和您交换一下您对互联网的的看法，能否打扰您５分钟做个电话访问？”讲话语气应热情而彬彬有礼，这样才能得到对方有礼貌的正面回答。

　　第二、寒暄赞美并说明意图。

　　如：“本人最*有机会为您的好友张先生服务，为他的互联网作了合理的规划。在服务过程中，他说您年轻有为、事业有成，而且对人也非常热情。我们公司最*正在做一份市场调查问卷，我现在能不能利用５分钟的时间跟您谈谈？”

　　第三、面谈邀约。

　　电话行销不能急于推销，应以了解对方状况为主，你要“介绍”产品，见面是最佳途径。只有与客户面对面谈，才能充分了解对方，也才能充分展示自己的综合优势。要求面谈时，别忘了主动提出一个时间和地点，不然对方很难做出决定。如：“还是见面谈

　　第四、拒绝处理。

　　当准客户拒绝电话约访时，我们销售人员应以礼貌话语回答。常见有以下几种拒绝处理话术：

　　（１）“不行，那时我会不在。”

　　应对话术：不好意思，也许我选了一个不恰当的时间，我希望找一个您较方便的时间来拜访您，请问您（明天）有空，还是（后天）有空？

　　（２）“我对网络没有兴趣。”

　　应对话术：因为您对互联网的意义不了解，所以您不感兴趣，请您给我一个机会来让您产生兴趣，这也是要拜访您的原因，您（明天）还是（后天）在单位。

　　（３）“我很忙，没有时间。”

　　应对话术：我知道您公务繁忙，所以我事先打电话来征询您的意见，以免贸然拜访，妨碍您的工作，那么，约（明天）或（后天）是不是会好一点。

　　（４）“你把资料寄过来，让我先看看再说。”

　　应对话术：那也行，不过呢，您这么忙，看这些互联网资料会占用您太多的时间，不如我来帮您一起研究考虑。您看是（明天）或（后天）比较合适。

　　（５）“我门公司规模小，现在还不具备建网站的能力。”

　　应对话术：先生，您太客气了。今天，我打电话来，并不一定要您买网站给你；而是大家互相认识一下，做个朋友，将来您认为需要网站时，再买也是一样的。如果（明天）或（后天）方便的话，我当面向您介绍一下，多了解一点互联网知识也不错啊。

　　（６）“我有个朋友也在网络公司。”

　　应对话术：您的朋友在网络公司，那您一定对互联网有所了解了。但做网站不一定要向朋友买，而要看这个业务员够不够专业，可不可以为您设计出最好的互联网计划，给我一个机会试试行吗？如果您不满意，可以大大方方地拒绝我，而不必碍于情面。请问您（明天）有时间，还是（后天）有时间？

　　电话销售技巧开场白

　　开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说的话，也就是要说的`第一句话。这可以说是客户对电话销售人员的第一印象。虽然我们经常说不要以第一印象来评判一个人，但我们的客户却经常用第一印象来对电话销售人员进行评价！如果说对于大型的销售项目，第一印象相对而言并不太重要的话，那么在电话销售中，第一印象是决定这个电话能否进行下去的一个关键因素。

　　在这个阶段，如果是销售人员主动打电话给客户的，那他/她的开场白就很重要；如果是客户主动打电话给销售人员，那他/她的问候语就显得很重要了。

　　开场白的5个要素开场白一般来讲将包括以下5个部分：

　　例如：“您好！我是天地销售培训公司的陈志良，您的一个朋友王志艾（停顿）介绍我给您打这个电话的（假如有人介绍的话）。我不知道您以前有没有接触过天地公司。天地销售培训公司是国内惟一专注于销售人员业绩成长的专业服务公司。我打电话给您，主要是考虑到您作为销售公司的负责人，肯定也很关注那些可以使销售人员业绩提高的方法。所以，我想与您通过电话简单交流一下（停顿）。您现在打电话方便吗？我想请教您几个问题（停顿或问句），您现在的销售培训是如何进行的呢？”

　　一个好的开场白最好达到的效果：

　　建立融洽关系

　　与自己所销售的产品建立起关联

　　在培训中，经常有学员问到的一个问题就是：如何避免客户一接起电话就挂掉？那么，这个问题我也想请教你：如何才能最大了限度地避免呢？这种情况的出现与客户有关系，当然，也与电话销售人员有关系，我们从电话销售人员这里找原因，分析他们的开场白，发现，开场白基本上没有做到吸引客户的注意力和建立融洽关系。所以，要最大化避免这种情况发生，一定要注意开场白是否吸引了客户的注意力以及是否建立了融洽关系。

　　吸引客户的注意力

　　开场白要达到的主要目标之一就是吸引对方的注意，引起他的兴趣，以便于他乐于与你在电话中继续交流，而在开场白中陈述价值是其中的一个吸引客户注意力的常用方法。所谓价值，就是你要让客户明白你在某些方面是可以帮助他的。研究发现，再没有比价值更能吸引客户的注意的了。陈述价值并不是一件容易的事情，你不仅要对你所销售的产品或服务的普遍价值有研究，还要研究对你这个客户而言，对他的价值在哪里，因为同一产品和服务对不同的人，价值体现是不同的。

　　对于针对最终用户的电话销售行为，如电信行业为、金融行业等，我们发现在电话中一开始用各种优惠是可以吸引客户注意力的常用方法，例如：“最*有一个优惠活动…”、“免费获得…”、“您只需要7元钱就可以得到过去需要22元才能获得的服务…”等等。有一次，我在办公室接到一家电信运营商的销售代表打来的电话：“您好！张先生，我是**公司的***，我知道您的长途话费比较高，如果我们能将您的长途话费降低一半的话，不知您有没有兴趣了解下？”我当时就说：“有啊，你有什么办法？”这个销售代表一下子就吸引了我的注意力，她说：“我们公司IP电话卡在促销，你买500元的IP电话卡，我们送您400元，基本上节省了一半。您看，如果您觉得对您有帮助，我什么时候安排人给您送过去？”（她还有很强的促成意识）后来，我也有拒绝，但她还是做成了生意，这单生意的成功，至少有一半功劳来自于她成功的开场白，她的开场白就用了“利益法”，重点在强调对客户的好处。

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业务联络函

业务联络函

　　工作联系函一般用于各个公司之间相关事务的商讨，即公司之间的正式通信。以下是小编帮大家整理的业务联络函，欢迎大家分享。

XX人才事务所：

　　同道（身份证号码： ）原租赁期自 年 月 日至 年 月 日。

　　因 （缘由），现我单位赞同与其消弭租赁联络。

　　工资发放至 年 月，养老安全等缴至 年 月 ,住房公积金缴至 年 月，请予筹划停保、离任等相关手续。

　　经办人：

　　联络电话：

尊敬的客户：

　　您好！

　　感谢贵司在以往的合作中对我司产品及服务的信赖与支持。由于黄蜡管和扎线带的原材料价格出现的下降，我司将从2014年06月21日起调整下降黄蜡管和扎线带产品价格表。其它产品保持原有价格，如有需要我司产品价格表，我们的销售团队将随时可以提供给您。

　　由此给您带来的不便，敬请您谅解！谢谢！

　　顺祝

商琪！

尊敬的XX先生：

　　您好！恭喜您成为XX物业管理小区的尊贵业主，同时，(www.fwsir.com)您享有申领XX信用卡金卡的资格，申办成功后即可享受我公司为您提供的免担保、免保证金以及免两年年费和首张彩照卡制作费的开卡特别优惠！

　　XX服务是我们精心为您设计的集楼宇按揭贷款、住宅小区管理和金融服务三位一体的.会员服务。在XX物业管理小区内，统一使用金穗信用卡代缴按揭贷款本息、管理费、水电费、电话费等各项费用，通过使用金穗信用卡还能够优先享有各项康体娱乐设施和消费购物折扣优惠以及金雅苑物业管理公司提供的其他折扣优惠。

　　请您按照本信附件的要求，参照样版填写和签署XX信用卡个人卡申请表及免担保领用协议，请于XXXX年X月X日前将本人身份证复印件一份随同填妥的上述资料并携房产证或房屋预售契证原件或复印件（用于确认业主身份，验证后交还）一并交到XX银行XX办事处专设的×X卡受理窗或××物业管理处。通过银行审核后，您将拥有XX信用卡金卡，从而享受由×X银行和广州XX物业管理公司为您度身定制的XX服务。XX卡是我国金融界四大银行卡品牌之一，在全国各地通行无阻。广州地区发行的XX卡除了具有传统的存取现金、消费购物、转账结算等功能，并能提供凭卡上网、拨打200电话、手机费信贷、(www.fwsir.com)“XX之旅”优惠预订机票、旅游、酒店等综合服务。

　　XX伴您一家亲，无论是观光购物，还是休闲娱乐，XX卡都让您随时随地体验尊贵的业主身份和我们专业高效的服务，让您享受现代金融所带来的高品质生活。我们陆续推出的各种会员至尊优惠活动，将为您的生活增添意外的惊喜。

　　感谢您对我们的支持。祝身体健康，马到功成。

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