描述统筹协调能力的古诗词

协调能力强表现在哪

协调能力强表现在哪

　　导语：协调能力是指决策过程中的协调指挥才能。决策的领导者应该懂得一套科学的组织设计原则。应该熟悉并善于运用各种组织形式，还应该善于用权，能够指挥自如，控制有方，协调人力、物力、财力，以获得最佳效果。下面是小编整理的协调能力强表现在哪，欢迎阅览。

　　一、协调

　　1、协调是指组织者调整某一活动各参与因素之间的关系，使各个因素能够相互配合，促成组织目标的完成。

　　员工之间不协调，工作就施展不好，只会把事情弄糟，引起痛苦，烦恼。而如果你是一个领导，你的智慧所在，就是能妥善分配员工的工作，并协调他们之间的合作。

　　2、协调的功能

　　统一功能：体现在统一思想认识，步调一致往既定目标前进。（强化目标，降低成本）

　　导向功能：让组织内成员了解上级意图，或上级部门政策，以便调整自己的工作思路。（明确方向）

　　控制功能：控制不稳定因素，确保工作系统始终向着既定目标*稳发展。员工必须对各种变化的信息不断进行协调，协调的过程也是控制的过程。（消除内部矛盾）

　　放大功能：分工合作正成为一种企业中工作方式的潮流被更多的管理者所提倡。一个由相互联系，相互制约的若干部分组成的整体，经过优化设计后，整体功能能够大于部分之和，产生1 1>2的效果。一个优秀的团队，不在于每个队员都很优秀，而在于队员之间的协调配合。

　　3、协调方式

　　（1）组织内协调

　　包括上行、下行、*行协调。不管你是与上司沟通、认同上级，还是对下属激励约束，以及和同级协作配合、适度竞争，协调关系都是重点。成功人士不一定是高智商的人，但一定是高情商的人。善于协调的人，无论多重的工作，分工明确，举重若轻，工作业绩突出；不善于协调的人，举轻若重。

　　二、沟通：

　　沟通实际就是工作中人与人之间的联系过程，是人与人之间传递信息、沟通思想和交流情感的过程。

　　主要分为以下几种类型：

　　（1）从信息沟通的内容划分，可分为：工具型沟通和表意型沟通

　　工具型沟通：通告，相关办法的发布；

　　表意型沟通：工程例会，碰头会等，这类沟通是通过情感沟通达到目的。人文性也更强，也越来越重要。表意型沟通的影响力也会逐渐大于工具型。

　　（2）从信息沟通的方向看，可分为纵向沟通和横向沟通。

　　纵向沟通：自上而下的沟通或自下而上的沟通（上级向下级发布文件、传达指示，下级向上级汇报工作）

　　横向沟通：*行沟通

　　（3）从沟通的组织结构来看，可分为正式沟通和非正式沟通。

　　正式沟通：文件的下达与呈送，谈判，会议，汇报工作等；

　　非正式沟通：座谈、聊天等非正式场合的会晤等。非正式沟通获得的信息途径更广，但信息容易失真，小道消息多。

　　三、如何有效沟通

　　（1）创造良好的沟通环境

　　（2）学会有效地聆听

　　有效聆听的10大要点；①少讲多听，不要打断对方的讲话；②交谈轻松、舒适，消除拘谨不安情绪；③表示有交谈兴趣，不要表现出冷淡或不耐烦；④尽可能排除外界干扰；⑤站在对方立场上考虑问题，表现出对对方的同情；⑥要有耐心，不要经常插话，打断别人的谈话；⑦要控制情绪，保持冷静；⑧不要妄加评论和争论；⑨提出问题，以显示自己充分聆听和求得了解的心境；⑩还是少讲多听。

　　（3）强化沟通能力

　　强化沟通能力的'关键点在于：一是传达有效信息；二是上下言行一致；三是提高组织信任度。

　　（4）增强语言文字的感染力

　　在沟通过程中应尽量使用通俗易懂的语言，使用接收者最易理解的语言。管理者应在不断的实践中提高语言及文字表达能力，多锻炼，*时多向别人学*，体会别人得体、风趣的谈话中的高明之处，提高自己的表达能力。

　　（5）“韧”性沟通

　　沟通时，往往不能通过一次沟通就达到沟通的目的，需要经过多次反反复复地与一个对象进行沟通，这就要在沟通中培养“韧”性。对于沟通对象，要有“锲而不舍”的精神，抓住沟通中的每次机会、每一细节，进行反复沟通、深入沟通，直到达到沟通目的。

　　（6）重视沟通细节的处理

　　沟通的细节包括声调、语气、节奏、面部表情、身体姿势和轻微动作等。

　　沟通技巧：

　　无效沟通—忌用

　　你必须……你一定要……你应该……只有你……我才会……你本来就是……你从来就不会为我们……

　　有效沟通—多用：

　　我希望……如果你……我会非常高兴；您看是不是可以……；不知道这个想法是否……？征询的口吻比较好。

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如何提高沟通能力与协调能力

如何提高沟通能力与协调能力

　　良好的沟通协调能力是企业管理者在实际工作中应该具备的基本能力之一，它不仅能够融洽企业内部的人际关系，推动工作顺利进行，而且关系着全社会的和谐稳定。下面小编收集整理了如何提高沟通能力与协调能力相关内容，欢迎阅读。

　　提高方法

　　1——重承诺，不轻诺

　　一个成功的人，不会是出尔反尔说话不算数的人。只要自己说过的话，无论付出代价有多么巨大，都应该尽力去实现它。如果实现不了，当初就不要承诺他，言而无信的人是大家最深恶痛绝的。永远记住自己的诺言，并且实现它，会给你带来尊严，有了尊严，别人将会尊敬你，这是每个成功人士做人的必要前提。

　　2——多实干，少埋怨

　　工作中，我们不时耳闻目睹有些同时心不*、气不顺、看不惯，怨这怨那，横挑鼻子竖挑眼，怨前途渺茫、际遇不顺，感到没有奔头；怨提拔太慢、待遇不高，认为人生总是失意等等。这部分人从不在自身找问题，干工作时要么挑肥拣瘦、要么以各种理由回避。

　　埋怨不解决问题，只有脚踏实地！

　　3——多冷静，少冲动

　　冲动是指由外界刺激引起，爆发突然，缺乏理智而带有盲目性，对后果缺乏清醒认识的行为。也就是说，冲动是行为系统不理智的各种表现，是人的情感特别强烈、基本不受理性控制的一种心理现象。可表现为行为上的，也可表现为思想意识上的。

　　4——多肯定，少批评

　　要经常对他表示出满意。每个人都希望被别人肯定，那样就能够证明自己的价值。如果你经常对他表示出满意，你和他都会感到身心愉悦。纵然开始他有些地方做得还不够好，有你的鼓励和支持，肯定能激发他的潜能，创造出更加美好的未来。

　　5——多对事，少对人

　　无论你多么优秀，也会有人说你不好；无论你多么不堪，也是独一无二的自己。如梦人生，许自己一片快乐心空。对人，不必求全，对事，无需求满。只要问心无愧，就不必在乎他人的评判；只要坦荡无私，就无须在意别人的眼神。人生没有完美，幸福没有一百分，不要总拿别人送的尺子，时时丈量自己。人长得再漂亮，也会有凄凉；目光再纯澈，也会有迷茫；未来再美好，也会有失落；歌声再优美，也会有心殇。人生于世，无论你是*民百姓，还是显赫贵族，都逃不出烦恼纠缠；都拦不住欲望入心；都挡不住意外来临。许自己一片快乐心空，自由飞翔。相信自己很坚强，但是，也不要拒绝眼泪；相信物质很美好，但是，也不要倾其一生！

　　6——少说话，多做事

　　老子在《道德经》中，道出了许多精辟深邃的人生哲理。他说："知其雄，守其雌，为天下溪。为天下溪，常德不离，复归于婴儿。"又说："大直若屈，大巧若拙，大辩若讷，静胜躁，寒胜热。清静为天下正。"还说："江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。"此外，他还有句名言，叫做："天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。所以，新参加工作岗位的年轻同志一定要"善下"，要尊敬领导，要谦虚谨慎。

　　你越是表现的姿态低，你就越容易被领导接受，你也就越容易使自己的事业取得成功，而低姿态并不会损毁你半分的能力新同志对工作的实际情况不太了解，言多反而自显其陋。有些同志，刚一参加工作，热情比较高，兴趣也较为浓厚，对工作上的事爱发表意见，但又因经验不足而说不到点子上，只能是暴露自己的幼稚无知，让领导觉得冒"傻气儿"。这对这些新同志来说，真是得不偿失所以，刚参加工作的同志一定要经历一个少说多做、少说多听的阶段，在这个阶段里，你可以熟悉情况，积累经验，加强学*，弥补不足，从而使你原有的理论基础与所从事的工作紧密地联系起来。到这时，你会与领导和同事建立了良好的人际关系，成为他们的一部分，你再说话则会显得有分量的多。　

　　如何提高

　　一、加强学*努力提高领导能力的素质。

　　1、树立服务观念，强化领导干部的职业形象和政务礼仪意识，是树立威信，提高协调沟通能力的思想基础。

　　2、提高政策理论业务水*，是提高协调沟通能力的关键。理论使人深刻，政策使人清醒。只有具备了较强的理论政策素养，才能熟悉党的路线、方针、政策和上级的指示精神，形成科学的世界观，站在全局的高度思考问题，从而提高出谋献策的层次和能力，在实际工作中不做出格的事，不说出规的话，在事关原则性的问题上，毫不含糊，敢于坚持真理，才能使人敬佩。

　　3、打造较强的业务工作能力。只有具备比较高的业务工作能力，才能更好地履行领导干部的职责。努力学*认真提升自己的五种能力：调查研究能力、语言和文字表达能力、组织协调能力、快速反应能力和行政执行力，才有提高协调沟通能力的保证。

　　4、着力培养自己高尚的道德修养和健康心态，有反腐倡廉坚强作风和深入细致、求真务实的工作作风，才在群众中有口碑。

　　5、注重培养自己卓越情商构建和谐的上下关系，要更广宽地拓展知识面，精通本职业务，做到职内外知识要了解，有关知识要明确，相关知识要掌握，从而提高出谋献策的层次和能力，为社会多做贡献，得到社会和别人的认可。

　　二、认真掌握好组织领导沟通协调的方法。

　　在工作中，我们要结合自己工作特点，建立有效工作沟通的基本流程：一要确定告诉别人的是什么信息;二要确认对方是否收到了信息;三要对方给出一个明确的理解信息，最好是让对方把理解的意思用不同方式反馈回来，以进行验证;四是对方在理解了信息之后，是否认同，是否接受这个信息（比如一项工作），如果接受，就需要给出一个承诺，比如什么时间完成，让工作进展有一个相对的可控性;五要在接*任务完成日期的时候提醒对方，让对方知道完成任务的时间快到了;六是在完成日期那一天不管对方是否完成了任务，都要给相关人员一个汇报总结，即包括对方当事人，也包括自己的上级，对方的上级及其他人员。如果对方完成了任务，就要表示感谢;如果未完成，就要把这件事告诉自己的上级和对方的上级，把事情的原委写清楚，并对接下来如何做提出建议，更利用工作。

　　由此就引出了沟通协调的方法问题。

　　1、与上级沟通。与上级沟通时，应注意事先整理好要谈的话题，并选择好沟通的时机;沟通过程中，要能够准确理解和领会上级的意图，并能针对问题提出解决方案;当与上级意见不同时，要尊重上级做出的决定，并积极执行;完成工作或解决问题后，要及时作汇报。

　　2、在工作执行中的沟通。首先要尊重指令传播环节，切记不要越级或绕过上级去报告工作，要遵循指挥—汇报链;其次要遵循行政执行的一般程序，即接受任务、分析并拿出办法、实施并办理、总结并反馈。同时要注意，不要加入到说三道四和流言蜚语中去;要直接与他人沟通;冲突时，焦点要针对问题，而不是个人;当处于错误的情况时，千万不要试图顽固到底，而要向人致歉以结束争论;同时，还要学会换位思考。

　　3、与下属或群众沟通。可以采用“和缓”的交流方法。安排和检查下属的工作是职能之一，但我们需要注意方式和方法。我们知道，人都有一种被尊重的需要，作为下属，他们更有这种需要。领导*惯于采用命令的方式安排下属的工作，*惯于采用斥责的方式批评下属的工作，这都是非常有害的。工作中我们需要有意识地尽量“淡化”上下级差别，采用“建议”或“安排”的口吻来安排工作一定会比“命令”更有效;采用“晓之以理，动之以情”的方式来指出下属的过失或不足一定会比“斥责”更管用。有些人担心自己的“威信”会不会因为自己这种“和缓”的交流方式而变得“荡然无存”，其实这种担心完全是多余的;恰恰相反，您的下属只会越来越尊敬您。

　　三、灵活运用好沟通协调的`技巧艺术。

　　1、注意场合，选择时机，事半功倍。

　　与领导干部沟通，要注意场所、选择时机。注重方法的变通，方法正确才能减弱或者消除对方的戒备心理。要根据领导干部不同的情绪状态和个性而采取适当的沟通方法，因人因事地而用：

　　（1）直接指出问题所在，表达自己的态度和观点的方式

　　（2）旁敲侧击，暗示下属;

　　（3）转移注意，在谈笑之中让下属明白你的意思。避免直接的对立面，好让别人接受。

　　2、坦诚相待，冷静谦和，切忌急躁。

　　在工作中，下属要赢得领导的肯定和支持，很重要的一点是要让领导感受到你的坦诚谦虚。工作中的事情不要对领导保密或隐埋，要以开放而坦率的态度与领导交往，这样领导才觉得你可以信赖，他才能以一种真心交流的态度与你相处。

　　作为领导，应该降低自己的姿态，真诚谦虚，不要以先知者和必胜者的心理自居，不要老是一副严厉的面孔，用一种朋友间沟通的*等心态去和下属沟通。

　　3、了解内心，发挥人缘和情感作用。

　　不管领导者还是被领导者，他首先是一个人，作为一个人，他有他的性格、爱好，也有他的作风和*惯。对对方有个清楚的了解，是为了运用心理学规律与对方进行沟通，以便更好地处理上下级关系，做好工作。人性中有一种最深切的秉性，就是被人尊重的渴望。与人交往时要永远记住，人都希望别人恭维他、赞扬他。你要找出领导干部的优点和长处，在适当的时候给别人诚实而真挚的尊重。

　　4、主动沟通，加强互动，合理处理下属的合理需求 。

　　*时多关心同事，正式场合的交流能够了解的更多的是下属的工作情况，多安排非正式的沟通渠道：闲聊、联欢会、内部活动等互动活动。

　　与人沟通是一门艺术，在沟通的过程中，应注意做到以下几点：要知晓别人的优点和长处;与人交谈时，微笑是最好的语言，倾听胜过长篇大论;别探听别人的私事，无意中知道了，也要放在心里当成秘密;别人的赞美好比香水，闻闻可以，若当了真，喝下去可就惨了;坦然承认别人指出你的不足，这样，他们只会更尊重你而不是轻视你;当朋友悲伤失意时，一定要靠*一些，而朋友高兴得意时，不妨稍微离开一点;与人同行，不要走得太快，不要离得太*，给别人一些进退的空间。建立直接上报的渠道

　　开辟表达需求的空间 ， 满足合理需求 ，应该让下属看到你的办事效率，增强下属单位的信任，在做出分析后，尽快满足下属的合理需求。

　　5、均衡关系，着重劝慰，团结为上。

　　与上级沟通的意义在于工作上能得到正常的支持，遇上困难能得到帮助和化解，个人价值能得到上级的肯定，只有相互支持和良好合作才利于搞好工作，至少不能让上级整治下级给小鞋穿;与下级沟通的意义在于有利于调动下级的工作积极性、主动性、创造性，提高工作能力实现目标，有利于增强凝聚力，实现组织系统的最佳效能。

　　与上级沟通协调时，应该服从而不盲从，尊重而不奉迎，以大局为重不计个人得失，尽职做好本职工作而不越位，在上级之间保持中立等距离外交，一样的支持、服从、对待。

　　与下级沟通协调时，应该以人为本、做好服务，要注意拉大能力距离而缩小感情距离，大事要讲原则，小事要讲风格。

　　正职与副职沟通协调时，应该授权、放权、不越权，支持、依靠、不撒手，关心、揽过，不逶过。正确对待领导、下属和自己。我想自己作为副职，上有领导下有员工，更需要正确地对待领导、下属和自己。我们需要“敬以向上”、“宽以对下”、“严以律己”。“敬以向上”是需要我们尊敬自己的领导，但不是阿谀奉承、溜须拍马;“宽以对下”是需要我们对自己的下属宽容，但不是听之任之、放任自流;“严以律己”是需要我们对自己要求严格，但不是只讲奉献不要回报。当部门、个人利益与总体利益有冲突时，我们需要优先考虑总体的利益;当同级部门有困难时，我们需要主动地予以支持，因为“助人实际上就是助己”;当个人利益与下属利益有冲突时，我们需要优先考虑下属的利益。那么我们的工作才能做好，沟通协调才能成功。

　　冲动情绪调适、控制情绪的方法：

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协调能力是指什么

协调能力是指什么

　　协调能力是指什么？具备协调沟通能力有着怎样的重要性？下面是小编收集整理的协调能力是指什么，希望对你有帮助。

　　一、协调能力是指什么

　　协调能力是指决策过程中的协调指挥才能。决策的领导者应该懂得一套科学的组织设计原则。应该熟悉并善于运用各种组织形式，还应该善于用权，能够指挥自如，控制有方，协调人力、物力、财力，以获得最佳效果。

　　二、协调能力的作用

　　协调能力，是化解矛盾的能力，是聚分力为合力的能力，是变消极因素为积极因素的能力，是动员群众、组织群众、充分调动人的积极性的能力。我们党要提高执政能力，其中很重要的一条，就是要具备很强的协调能力。

　　个人的力量总是有限的。领导者要履行好自己的职责，必须把周围同志的积极性调动起来，潜能发挥出来，靠集体的力量攻克难关。然而，协调能力是很见功底的事。有的人虽有业务水*，也有敬业精神，但却缺少协调能力？需要在实践中不断学*和提高。

　　企业为什么要重视协调沟通能力？

　　三、企业经营管理人才协调能力的构成

　　企业经营管理人才的能力主要由这样几方面构成：

　　（1）有效的人际沟通能力。是指企业经营管理人才通过各种语言或其他媒介向他人传达某种信息，以有效地使他人获得理解，促进经营管理活动顺利地进行。企业经营管理人才在经营管理活动中必须及时向下属、同层次人员、上级或其他人员传达信息。要使对方理解其信息，促进双方的协调就必须进行有效沟通。

　　（2）高超的员工激励能力。企业经营管理人才要善于利用各种手段激励员工，以激发员工的积极性、主动性和创造性。对此，企业经营管理人才必须把握以下几个方面：一是企业经营管理人才对其下属的不同需要和价值取向必须具有敏感性；二是企业经营管理人才必须努力增加下属员工的"努力工作可以产生好绩效"的期望；三是企业经营管理人才必须保证下属员工感到组织的公*对待；四是企业经营管理人才要善于鼓励下属员工设立具体的有挑战性的现实合理的绩效目标。

　　（3）良好的人际交往能力。是指企业经营管理人才在人际交往中以各种技能来建立良好的人际关系，即"为我所用"的能力。譬如如何与下属或上司建立良好的同事关系等。

　　企业经营管理人才的人际交往能力是有效经营管理的前提条件。作为人际交往能力的重要部分，积极倾听、有效反馈、训导、解决冲突和谈判都是企业经营管理所应具备的技能。

　　【案例分析】：

　　公司开发商务管理软件，总部在北京。我们的产品线有两条，一条是小产品线，价位便宜，面向中小型企业；一条是大产品线，价位很高，面向大中型企业。在全国各省会城市有我们的办事处负责该省市场，但只负责小产品的销售，大产品的销售由总公司大产品部直接负责。我们在全国各地寻找合作伙伴，由合作伙伴负责寻找客户和做售后服务。

　　2002年9月初步和沈阳网拓公司（化名）接触。沈阳网拓公司孙总和本公司沈阳办事处联系，表示对我们公司开发的管理软件感兴趣想做代理，沈阳办事处及时给他邮寄了资料，并保持联系。11月，我和我的同事去找网拓公司谈了一下。该公司在沈阳开发区，公司规模不大，而且刚刚成立，公司主营业务收入是网站维护和网络工程。双方初步沟通达成一定的共识，并签署了小产品合作协议。

　　签署协议后一直没有打款，本公司也并没有催促其打款，因为他公司的规模和领导人的风格决定了他不会在找到下家之前完成订货。而且由于他正在积极的开拓市场，并在此期间和本公司沟通过关于本公司某一款产品功能的问题，所以预计*期会实现打款进货，先培养他的积极性和热情后，能够放长线。11月初，本公司新上任的沈阳办事处主任张经理进行市场调查时，走访了网拓公司的这个用户，用户做电机设备，对电脑不太熟练，但其领导有用管理软件管理企业的想法，而且与沈阳网拓公司是老业务关系，成功的希望非常大。本公司和网拓公司都有意想让用户使用本公司的高价位产品，这样彼此的利润空间都很大，而且也能满足用户的需求。于是双方开始了新的一轮谈判。

　　第一轮谈判：软件是用还是不用，怎么用

　　由于大产品软件和小产品不同，首先是其功能的全面性，系统涉及整个企业几乎所有部门的业务，各部门相互之间的协调配合是软件系统实施的重点之一，也是难点之一；其次是使用方面，此产品系统实施不仅仅是一种软件的应用，还是对企业生产模式的转变，期间必然要改变一些沿袭已久的传统*惯；再次是签协议面临的首次打款金额的风险又很大，比如天津XX公司，首次10万，青岛XX公司，首次8万，这也使很多人不敢问津，也是大产品长期以来拓展不利的一个因素。孙总的做事风格是不见兔子不撒鹰，让他签署大产品协议并实现首次打款几乎是不可能的事。但本公司并没有放弃，不断的和他进行电话沟通、交流，主要目的是想把这个用户促成，有了客户，不管从哪里走货，都会成为本公司的利润。此轮的谈判停留在产品技术上和实施方式上，希望通过实施方式和技术的指导，使其拿下这个单子。并要求他不着急，慢慢来。

　　先由网拓公司比较懂软件的人组成一个系统负责软件实施的队伍，给客户安装好Windows操作系统，创立拓朴网络环境，并保证每台机器都能互联互通。然后准备资料的整理，包括对所有仓库、物料进行编码，对所有供应商、客户进行编码，整理会计基础资料、员工资料等等。再次进行客户内部的整体培训、岗位明晰。最后进行试运行，启用帐套，并指导输入，三个月后方可正式使用。但本公司清楚，由于用户很着急，时间根本不允许网拓公司用3个月或更长的时间给用户实施。一切摆在网拓公司眼前，只能谈是上还是不上，如果上，就马上实施，具体问题实施时再解决。11月4日，用户在酒桌上同意上大产品了。

　　第二轮谈判：是否要合作，怎么合作

　　签署小产品协议的时候，网拓就对于打款的事就一拖再拖，表现得过于保守谨慎，这使得北京大产品部开始用“网拓公司没钱”的定位做判断，指导与网拓公司的合作。北京大产品部希望能够说服其从其他合作伙伴那拿货，比如沈阳深蓝或外市的大连凯来等处。然后让其他合作伙伴再从本公司进该产品。通过沟通，网拓表示不愿意从其他渠道走货，因为如果从其他渠道走货，有可能产生售后服务彼此推脱的问题和本公司人员培训不及时的问题，对自己很不利。网拓公司在电话里随即表示愿意和本公司直接合作。

　　第三轮谈判：达成初步回款意向

　　但是直接合作需要完成首次打款6万（本公司对于沈阳市场的内部约定）。可是网拓没钱，所以4万也只是告知一下而已，并没有希望其能代来什么效果。果然，网拓公司表示不能接受。协商过后，北京大产品部做出了让步，正好本月有新产品上市促销，不仅订货便宜，而且可以5万元签署大产品协议并可获得活动、广告支持。本公司的人员培训随后会跟上。

　　但3万对他来说还是太高了。通过几轮电话之后，网拓表示，可以打款5万，但分两次打，先打这次订货的.3万多，20日之前再打剩余的部分。这对于北京大产品部来说，即便是剩余部分不打，本月也有了3万多的业绩了，加上这3万就能完成本月销售任务了。这轮谈判初步是成功的，因为网拓已经同意了5万这道坎。

　　第四轮谈判：咬定5万不放松

　　幸运的是本公司并没有过早的给网拓答复，而是坐下来认真的分析了当前的状况。网拓公司已经有了一个客户，这个客户是我们曾经接触过的，认为肯定会用本软件。而且也了解道，用户马上需要和外商在下月初谈判，希望能在此之前用起该软件，作为外商参观时的一个项目。时间是现在促成这个单子的最关键的因素也是本公司目前的法宝。本公司可以拖，也就是欲擒故纵，先放一放，以不变应万变。自己有了必胜的信心，再进行谈判就更能够沉着冷静，游刃有余。

　　11月12日上午，网拓打电话过来，沟通售后服务的事情，希望本公司派技术人员来给用户做培训。本公司告知：首先必须签协议，再提培训的事情，您也应该考虑考虑您的能力是否能代理大产品，如果没有技术能力和服务能力，是不能做大产品代理的，我们希望我们的大产品合作伙伴能够有充足的售后服务实施能力。

　　11月12日下午，网拓公司表示真的没有那么多钱完成首次打款，目前公司正在谈公交车广告，已经给了预付款，资金周转困难，如果本公司愿意，可以将公交车广告喷绘成本公司的形象广告，并不要任何费用。本公司经沟通，回复道：广告合作可以再谈，这与签署大产品协议是两回事。广告合作可以和本公司市场部谈，而且绝对不能把订货款和广告款混为一谈。

　　通过几次的谈判，11月13日，网拓终于答应5万的进货要求了。培训的事情放到打款以后再说，这件事情基本搞掂。通过反复的几次交涉，我认为做销售如果只看到现象不看本质，就会使销售工作的进行过于盲目，达不到销售的目的。销售的目的在于怎么将公司的产品卖掉，但销售的精髓在于怎么能给公司带来更多的钱。对同样的一家公司能够要回更多钱的销售人员才最有能力。

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沟通协调能力不足改进方法

沟通协调能力不足改进方法

　　沟通协调能力不足改进方法，人与人的交往是交际当中最重要的，职场是考验的不仅是智商和技术,更多是考验人的情商,也就是沟通协调能力，那么你知道沟通协调能力不足改进方法吗。

　　提高方法1——少虚伪，多诚恳

　　虚伪的迎合是友谊的毒剂，诚恳的批评是友爱的厚礼。

　　诚恳的态度是后天养成的，也是一种天性使然。诚恳不可以伪装，要求个人气质的真实流露。诚恳的人懂得倾听别人的意见，并且愿意为别人的问题提出中肯而切实的建议，从不高傲自满，是诚恳的特点。

　　提高方法2——重承诺，不轻诺

　　一个成功的人，不会是出尔反尔说话不算数的人。只要自己说过的话，无论付出代价有多么巨大，都应该尽力去实现它。如果实现不了，当初就不要承诺他，言而无信的人是大家最深恶痛绝的。永远记住自己的诺言，并且实现它，会给你带来尊严，有了尊严，别人将会尊敬你，这是每个成功人士做人的必要前提。

　　提高方法3——多实干，少埋怨

　　工作中，我们不时耳闻目睹有些同时心不*、气不顺、看不惯，怨这怨那，横挑鼻子竖挑眼，怨前途渺茫、际遇不顺，感到没有奔头；怨提拔太慢、待遇不高，认为人生总是失意等等。这部分人从不在自身找问题，干工作时要么挑肥拣瘦、要么以各种理由回避。

　　埋怨不解决问题，只有脚踏实地！

　　提高方法4——多冷静，少冲动

　　冲动是指由外界刺激引起，爆发突然，缺乏理智而带有盲目性，对后果缺乏清醒认识的行为。也就是说，冲动是行为系统不理智的各种表现，是人的情感特别强烈、基本不受理性控制的一种心理现象。可表现为行为上的，也可表现为思想意识上的。

　　冲动情绪调适、控制情绪的方法：

　　1、调动理智控制自己的情绪，使自己冷静下来。

　　化解冲动首先要克制。喷发的激情来也匆匆，去也匆匆，只要想办法抑制片刻，就可以避免动拳头的冲动。一般可采取两种方法：一是忍耐。二是谦让。

　　2、用暗示、转移注意法。

　　化解冲动要及时转移。大量事实证明，冲动情绪一旦爆发，很难对它进行调节控制，所以，必须在它尚未出现之前或刚出现还没升温时，立即采取措施转移注意力，避免它继续发展。

　　3、在冷静下来后，思考有没有更好的解决方法。

　　在遇到冲突、矛盾和不顺心的事时，不能一味地逃避，还必须学会处理矛盾的方法，一般采用以下几个步骤：

　　①明确冲突的主要原因是什么？双方分歧的关键在哪里？

　　②解决问题的方式可能有哪些？

　　③哪些解决方式是冲突一方难以接受的？

　　④哪些解决方式是冲突双方都能接受的？

　　⑤找出最佳的解决方式，并采取行动，逐渐积累经验。

　　4、*时可进行一些有针对性的训练，培养自己的耐性。

　　可以结合自己的业余兴趣、爱好，选择几项需要静心、细心和耐心的事情做做，如练字、绘画、制作精细的手工艺品等，不仅陶冶性情，还可丰富业余生活。

　　5、 化解冲动要注意提醒自己。

　　对冲动的克制，有时还特别需要得到外部的提醒或帮助。譬如，林则徐每到一处，都在书房最显眼的地方贴上“制怒”的条幅，随时提醒自己不要冲动发火。

　　提高方法5——多肯定，少批评

　　要经常对他表示出满意。每个人都希望被别人肯定，那样就能够证明自己的价值。如果你经常对他表示出满意，你和他都会感到身心愉悦。纵然开始他有些地方做得还不够好，有你的鼓励和支持，肯定能激发他的潜能，创造出更加美好的未来。

　　提高方法6——多对事，少对人

　　无论你多么优秀，也会有人说你不好；无论你多么不堪，也是独一无二的自己。如梦人生，许自己一片快乐心空。对人，不必求全，对事，无需求满。只要问心无愧，就不必在乎他人的评判；只要坦荡无私，就无须在意别人的眼神。人生没有完美，幸福没有一百分，不要总拿别人送的尺子，时时丈量自己。人长得再漂亮，也会有凄凉；目光再纯澈，也会有迷茫；未来再美好，也会有失落；歌声再优美，也会有心殇。人生于世，无论你是*民百姓，还是显赫贵族，都逃不出烦恼纠缠；都拦不住欲望入心；都挡不住意外来临。许自己一片快乐心空，自由飞翔。相信自己很坚强，但是，也不要拒绝眼泪；相信物质很美好，但是，也不要倾其一生！

　　提高方法7——少说话，多做事

　　老子在《道德经》中，道出了许多精辟深邃的人生哲理。他说："知其雄，守其雌，为天下溪。为天下溪，常德不离，复归于婴儿。"又说："大直若屈，大巧若拙，大辩若讷，静胜躁，寒胜热。清静为天下正。"还说："江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。"此外，他还有句名言，叫做："天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。所以，新参加工作岗位的年轻同志一定要"善下"，要尊敬领导，要谦虚谨慎。你越是表现的姿态低，你就越容易被领导接受，你也就越容易使自己的事业取得成功，而低姿态并不会损毁你半分的能力新同志对工作的实际情况不太了解，言多反而自显其陋。有些同志，刚一参加工作，热情比较高，兴趣也较为浓厚，对工作上的事爱发表意见，但又因经验不足而说不到点子上，只能是暴露自己的幼稚无知，让领导觉得冒"傻气儿"。这对这些新同志来说，真是得不偿失所以，刚参加工作的同志一定要经历一个少说多做、少说多听的阶段，在这个阶段里，你可以熟悉情况，积累经验，加强学*，弥补不足，从而使你原有的理论基础与所从事的工作紧密地联系起来。到这时，你会与领导和同事建立了良好的人际关系，成为他们的一部分，你再说话则会显得有分量的多。

　　尊重。与人交往过程中讲究一个尊重的原则，不管对方是在职位上有什么样的不同，让别人体会到你的尊重才是最重要的，有了尊重的基础才能更好的进行交流。

　　真诚。交际当中真诚也是极为重要的，让别人体会到这种真诚可以更好的进行交流，更好的进行合作，从而让彼此进行更好的合作。

　　宽容。对于别人错误与不足要进行多多的宽容，只有自己大度起来，才能把一些瑕疵从交际中抹去，从而更好的进行各种事情的合作。

　　互利。对于双方都有利益是一个重要的基础，大家都可以从这种合作中受益是非常重要的，这能够让合作更加的持久与牢靠。

　　理解。对于别人的各种做法要多多的理解，要善于从别人的角度去思考问题，从而更好的理解别人的做法。

　　*等。大家在交往过程中一定要讲究*等的原则，双方有一个互相尊重的基础，这种*等是长久合作的一个重要的基础。

　　信用。对于合作一定要讲究一定的信用，互信才能进行良好的合作，从而让这种合作可以进行得更有层次，更有深度。

　　一、努力提高自身素质和修养

　　树立服务观念，强化自身形象和礼仪意识，是提高沟通协调能力的思想基础。理论使人深刻，政策使人清醒。只有具备了较强的理论政策素养，站在全局的高度思考问题，从而提高出谋献策的层次和能力，在实际工作中不做出格的事，不说出规的话，在事关原则性的问题上，毫不含糊，敢于坚持真理，才能使人敬佩。

　　二、提升自我的业务工作能力

　　只有具备比较高的业务工作能力和专业知识，才能更好地履行职责，才能更好的推进自己的工作。给后期具体工作中做出更好更准确地决策提供基础性的帮助。

　　三、自身综合业务能力的提升

　　在完善了专业知识能力后，认真提升自己的综合业务能力，即调查研究能力、语言和文字表达能力、组织协调能力、快速反应能力和执行力，给提高沟通和协调能力提供有力的障。

　　四、注重培养自己卓越情商

　　构建和谐的上下关系，要更广宽地拓展知识面，精通本职业务，做到职内外知识要了解，有关知识要明确，相关知识要掌握，从而提高出谋献策的层次和能力，为社会多做贡献，得到社会和别人的认可。

　　五、要掌握好沟通协调的方法

　　在工作中，企业管理者和员工沟通的目的，是为了企业更好的运营，使之持续长久的发展，在和员工的沟通过程中，如果选择的沟通方方不当，就会起反作用。所以管理者在注意沟通大原则的前提下，不同的员工，沟通方式还是要区别对待，这样才能达到有效的沟通效果，提高员工的主观能动性和工作的积极性，给企业的良性发展创造更好的氛围。

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如何体现沟通协调能力

如何体现沟通协调能力

　　在工作中一个团队的沟通协调是非常重要的，能提高工作质量，提高工作效率，那么我们应该如何与同事沟通协调呢？下面是小编整理的如何体现沟通协调能力，希望对你有所帮助！

　　沟通协调要了解他人的所思所想，站在他人的角度思考问题，了解别人的意图，这样沟通起来有了方向就更容易确定目标，达成一致。

　　观察每个同事的性格是什么样的，该用怎么样的语气说话，不然说话也是很容易得罪人的，但并不是说不要说话，也不要怕得罪人，说话委婉点就好。

　　大家都是要经常相处的，要多了解，并且熟悉工作内容，在工作中，往往有自己独到的见解，这样可以更快的与同事熟络起来。

　　提高工作中的沟通能力，目标比较少，都是同事，要学会主动，只有这样你才能快速的提高自己在工作中的沟通能力，并以此来提高工作效率。

　　要学会在同事心目中塑造自己的形象，如果你已经在他们心中塑造了一个不爱说话，不爱沟通，埋头苦干的形象，这样的话后期提高工作沟通协调能力是有点难的，但是可以通过主动来提高，要脸皮厚，脸皮薄的说句话都脸红，不好意思的，就更难了，因为这类人想要提高，那么他自己必须过了自己内心的那一道关，不然自己走不出自己，想和别人沟通是非常困难的。

　　增长见识，了解见闻，在*时下班之后可以与同事聊天，让人感觉幽默风趣，有才华，这样可以帮助你提高工作中的沟通协调能力。

　　怎样增强沟通协调能力

　　提高学*能力

　　想要提高沟通协调能力，第一最重要的就是提高自身的学*能力，在知识发展迅速的今天，只要能提高自己的学*能力，才能跟得上时代的不妨，与时俱进!

　　提高思想力

　　想要举一反三，提高沟通协调能力，提高思考能力也是相当重要，思考决定出路，不思考就行动，很容易出错，要勤于思考，善于思考，在实践中思考，才能积累更多的经验，才能提高沟通协调能力。

　　提高服务力

　　何为提高服务能力?将“执政为民”的理念落实到群众服务中，在社会主义和谐核心区里，服务能力如何，是比较直接影响到发展和社会的稳定，提高自身的服务能力，这样就有希望提高沟通协调能力。

　　提高创新力

　　创新是非常重要的，实践证明，只要不断创新，才能与时俱进，提出新政策，沟通协调能力才能开拓新局面，我们必须要有创新能力，墨守成规会吃亏的!

　　提高执行力

　　所谓的执行能力就是落实力，这个是我们沟通协调和水*的具体表现，提高执行能力，要树立落实第一，要树立真务性，一抓到底的作风，提高执行能力，切勿优柔寡断。

　　如何提高沟通协调能力

　　提高方法1——重承诺，不轻诺

　　一个成功的人，不会是出尔反尔说话不算数的人。只要自己说过的话，无论付出代价有多么巨大，都应该尽力去实现它。如果实现不了，当初就不要承诺他，言而无信的人是大家最深恶痛绝的。永远记住自己的诺言，并且实现它，会给你带来尊严，有了尊严，别人将会尊敬你，这是每个成功人士做人的必要前提。

　　提高方法2——多实干，少埋怨

　　工作中，我们不时耳闻目睹有些同时心不*、气不顺、看不惯，怨这怨那，横挑鼻子竖挑眼，怨前途渺茫、际遇不顺，感到没有奔头；怨提拔太慢、待遇不高，认为人生总是失意等等。这部分人从不在自身找问题，干工作时要么挑肥拣瘦、要么以各种理由回避。

　　埋怨不解决问题，只有脚踏实地！

　　提高方法3——多冷静，少冲动

　　冲动是指由外界刺激引起，爆发突然，缺乏理智而带有盲目性，对后果缺乏清醒认识的行为。也就是说，冲动是行为系统不理智的各种表现，是人的情感特别强烈、基本不受理性控制的一种心理现象。可表现为行为上的，也可表现为思想意识上的。

　　冲动情绪调适、控制情绪的方法：

　　1．调动理智控制自己的情绪，使自己冷静下来。

　　化解冲动首先要克制。喷发的激情来也匆匆，去也匆匆，只要想办法抑制片刻，就可以避免动拳头的冲动。一般可采取两种方法：一是忍耐。二是谦让。

　　2．用暗示、转移注意法。

　　化解冲动要及时转移。大量事实证明，冲动情绪一旦爆发，很难对它进行调节控制，所以，必须在它尚未出现之前或刚出现还没升温时，立即采取措施转移注意力，避免它继续发展。

　　3．在冷静下来后，思考有没有更好的解决方法。

　　在遇到冲突、矛盾和不顺心的事时，不能一味地逃避，还必须学会处理矛盾的方法，一般采用以下几个步骤： ①明确冲突的主要原因是什么？双方分歧的关键在哪里？ ②解决问题的方式可能有哪些？ ③哪些解决方式是冲突一方难以接受的？ ④哪些解决方式是冲突双方都能接受的？ ⑤找出最佳的解决方式，并采取行动，逐渐积累经验。

　　4．*时可进行一些有针对性的训练，培养自己的'耐性。

　　可以结合自己的业余兴趣、爱好，选择几项需要静心、细心和耐心的事情做做，如练字、绘画、制作精细的手工艺品等，不仅陶冶性情，还可丰富业余生活。

　　5． 化解冲动要注意提醒自己。

　　对冲动的克制，有时还特别需要得到外部的提醒或帮助。譬如，林则徐每到一处，都在书房最显眼的地方贴上“制怒”的条幅，随时提醒自己不要冲动发火。

　　提高方法4——多肯定，少批评

　　要经常对他表示出满意。每个人都希望被别人肯定，那样就能够证明自己的价值。如果你经常对他表示出满意，你和他都会感到身心愉悦。纵然开始他有些地方做得还不够好，有你的鼓励和支持，肯定能激发他的潜能，创造出更加美好的未来。

　　提高方法5——多对事，少对人

　　无论你多么优秀，也会有人说你不好；无论你多么不堪，也是独一无二的自己。如梦人生，许自己一片快乐心空。对人，不必求全，对事，无需求满。只要问心无愧，就不必在乎他人的评判；只要坦荡无私，就无须在意别人的眼神。人生没有完美，幸福没有一百分，不要总拿别人送的尺子，时时丈量自己。人长得再漂亮，也会有凄凉；目光再纯澈，也会有迷茫；未来再美好，也会有失落；歌声再优美，也会有心殇。人生于世，无论你是*民百姓，还是显赫贵族，都逃不出烦恼纠缠；都拦不住欲望入心；都挡不住意外来临。许自己一片快乐心空，自由飞翔。相信自己很坚强，但是，也不要拒绝眼泪；相信物质很美好，但是，也不要倾其一生！

　　提高方法6——少说话，多做事

　　老子在《道德经》中，道出了许多精辟深邃的人生哲理。他说："知其雄，守其雌，为天下溪。为天下溪，常德不离，复归于婴儿。"又说："大直若屈，大巧若拙，大辩若讷，静胜躁，寒胜热。清静为天下正。"还说："江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。"此外，他还有句名言，叫做："天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。所以，新参加工作岗位的年轻同志一定要"善下"，要尊敬领导，要谦虚谨慎。你越是表现的姿态低，你就越容易被领导接受，你也就越容易使自己的事业取得成功，而低姿态并不会损毁你半分的能力新同志对工作的实际情况不太了解，言多反而自显其陋。有些同志，刚一参加工作，热情比较高，兴趣也较为浓厚，对工作上的事爱发表意见，但又因经验不足而说不到点子上，只能是暴露自己的幼稚无知，让领导觉得冒"傻气儿"。这对这些新同志来说，真是得不偿失所以，刚参加工作的同志一定要经历一个少说多做、少说多听的阶段，在这个阶段里，你可以熟悉情况，积累经验，加强学*，弥补不足，从而使你原有的理论基础与所从事的工作紧密地联系起来。到这时，你会与领导和同事建立了良好的人际关系，成为他们的一部分，你再说话则会显得有分量的多。

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沟通协调能力不足的原因怎么解决

沟通协调能力不足的原因怎么解决

　　协调能力是指决策过程中的协调指挥才能.决策的领导者应该懂得一套科学的组织设计原则.应该熟悉并善于运用各种组织形式,还应该善于用权,能够指挥自如,控制有方,协调人力、物力、财力,以获得最佳效果。以下是小编帮大家整理的沟通协调能力不足的原因怎么解决，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　沟通协调能力不足的原因

　　(一)语言因素

　　在工作中，各种信息传递中，表达不清晰，晦涩难懂是经常出现的问题。这样的信息可能成为沟通障碍。因此，管理者应该选择措辞并科学组织这些信息，以使信息内容清楚明确，表达方式易于被接受者领会，又不失信息应有的本意。有人认为简化表达就可达到表达清楚，其实并不尽然。对于一些必须详细说明的内容，则不应去繁从简。繁简程度的掌握，要视传递信息的内容和接收者的能力而定，基本原则应是 “该繁则繁，当简则简”。

　　(二)内部原因

　　协作不是简单地配合，它实质上有具体的要求。要想和同事在工作中形成良好的协作关系，就要让同事在工作甚至生活上接纳你，认可你是至关重要的，同时要建立一个良好的人际关系，人与人之间相处的艺术也同样重要。在与人相处的艺术中礼让和宽容是良策，要向着有利于问题解决的方向努力，与同事之间的关系要建立在一定的礼让与宽容之上，具体而言，即在工作中个人所获得的荣誉与利益，都是团队共同协作的结果，无论这项荣誉或是利益是否具体指向个人，都要有这样一种礼让和*和的心态，同时，在工作中出现问题和不足时，都要首先想到这种情况的发生是否是自己的原因所致，在责任面前要多去肯定别人的优点与努力，而不是去更多地找理由指责他人，无论在什么时候都要学会去欣赏别人的优点，只有这样才会有利于一个良好的工作关系的保持与维系，这也是作人做事的基本要求。

　　怎么解决：

　　(1)创造良好的沟通环境

　　(2)学会有效地聆听

　　有效聆听的10大要点：

　　①少讲多听，不要打断对方的讲话;

　　②交谈轻松、舒适，消除拘谨不安情绪;

　　③表示有交谈兴趣，不要表现出冷淡或不耐烦;

　　④尽可能排除外界干扰;

　　⑤站在对方立场上考虑问题，表现出对对方的同情;

　　⑥要有耐心，不要经常插话，打断别人的谈话;

　　⑦要控制情绪，保持冷静;

　　⑧不要妄加评论和争论;

　　⑨提出问题，以显示自己充分聆听和求得了解的心境;

　　⑩还是少讲多听。

　　(3)强化沟通能力

　　强化沟通能力的关键点在于：一是传达有效信息;二是上下言行一致;三是提高组织信任度。

　　(4)增强语言文字的感染力

　　在沟通过程中应尽量使用通俗易懂的语言，使用接收者最易理解的语言。管理者应在不断的实践中提高语言及文字表达能力，多锻炼，*时多向别人学*，体会别人得体、风趣的谈话中的高明之处，提高自己的表达能力。

　　(5)“韧”性沟通

　　沟通时，往往不能通过一次沟通就达到沟通的目的，需要经过多次反反复复地与一个对象进行沟通，这就要在沟通中培养“韧”性。对于沟通对象，要有“锲而不舍”的精神，抓住沟通中的每次机会、每一细节，进行反复沟通、深入沟通，直到达到沟通目的。

　　(6)重视沟通细节的处理

　　沟通的细节包括声调、语气、节奏、面部表情、身体姿势和轻微动作等。

　　有效沟通协调的技巧

　　(一)学会倾听

　　在解决问题的.过程中，有说话的就有倾听的。因此，倾听的技能与说话的技能同样重要。在办公室里，主要倾听活动就是听取有关办公室工作的指示和命令。了培养倾听的技能，必须强调专心倾听信息及其含义的能力，不能因说话者的个人特征或倾听者的个人偏好而分散注意力。简单的问题只通过口头沟通就可以解决。但是，在大多数情况下，口头沟通要与书面沟通结合，以便对解决问题过程作出所需要的说明、解释、辨解或注释。

　　(二)善于表达

　　口头沟通技能起源于人类进行交流的自然需要。口头沟通中两种密切联系的技能是说与听，使用的信息互为补充。因此，它们一般是非正式的、没有明显结构。它们在请求、接受、吸收和讨论解决问题中，良好的说话技能要求措词清晰，易于理解，这来自对于问题的透彻认识。使用行业和职业特有的技术用语都常会妨碍对信息的理解。长于说话的人必须掌握充分的词汇，发音清楚而自然，具有良好的语法知识。同时，也必须根据对问题情况的了解来运用这些语言技能;也就是说，必须能够确定需要或提供多少信息，而不至引起帮助解决问题的其他人的反感。由于非语言信息能够与口头沟通一起交流思想，所以解决问题的人的意图必须清楚而真实地表达出来。

　　(三)乐于提问

　　提问工作中与上下级沟通协调中扮演极重要的角色，不但能利用提问的技巧获取所需的信息、确认对方的需求，并能涉及到所需要工作内容，能够促使谈话者表达意见而产生参与感。

　　总之，一定要灵活应变。遇到各种各样需要协调的工作，而且涉及面广，但无论是多么复杂的事件或问题，我们都要懂得，协凋工作做好了，对自身工作是很有利的;另一方面也是涉及树立本部门形象、建立信誉、疏通各方面的一项重要任务。因此，不仅要了解协调工作的类型，而且要掌握协调工作的方法，增强协调工作的能力，这样，才能更好的学*和工作。其次，要注意沟通与协调的灵活性。一是要因人而异;二是因事而异;三是因时而异。要具体问题具体分析，具体情况具体对待。根据事情的性质和协调对象的不同，以及时间、地点和心理环境的不同，选择恰当的言语方式和做事方式，进行沟通和协调，才能使我们工作、生活更幸福。

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与*传统节日有关的古诗词

　　与*传统节日有关的古诗词

　　导读：说了一千句一万句壮志豪言，不行动你还是碌碌无为;如果你行动了，哪怕只是一个小小的动作，你就有可能解决了温饱大计。下面是好句摘抄小编为你精选的与*传统节日有关的古诗词。

　　1. 巾欹更觉霜侵鬓，语妙何妨石作肠。——陈师道《次韵李节推九日登南山》

　　2. 银烛冷秋光画屏，碧天晴夜静闲亭。——卢挚《沉醉东风·七夕》

　　3. 新月西楼，相约同针线。——吴文英《凤栖梧·甲辰七夕》

　　4. 缑山仙子，高情云渺，不学痴牛騃女。——苏轼《鹊桥仙·七夕送陈令举》

　　5. 出犯繁花露，归穿弱柳风。——温庭筠《清明日》

　　6. 采盘花阁无穷意，只在游丝一缕中。——刘威《七夕》

　　7. 拆桐花烂熳，乍疏雨、洗清明。——柳永《木兰花慢·拆桐花烂熳》

　　8. 王孙莫把比蓬蒿，九日枝枝*鬓毛。——郑谷《菊》

　　9. 花燃山色里，柳卧水声中。——范成大《清明日狸渡道中》

　　10. 疏篱下、试觅重阳，醉擘青露菊。——吴文英《一寸金·秋感》

　　11. 铜华沧海，愁霾重嶂，燕北雁南天外。——吴文英《永遇乐·乙巳中秋风雨》

　　12. 昔年八月十五夜，曲江池畔杏园边。——白居易《八月十五日夜湓亭望月》

　　13. 怀家寒食夜，中酒落花天。——赵长卿《临江仙·暮春》

　　14. 星稀月冷逸银河，万籁无声自啸歌。——佚名《月夜思乡》

　　15. 日落狐狸眠冢上，夜归儿女笑灯前。——高翥《清明日对酒》

　　16. 砧杆动微寒，暗欺罗袖。——潘希白《大有·九日》

　　17. 旦别河桥杨柳风，夕卧伊川桃李月。——宋之问《寒食还陆浑别业》

　　18. 桐花半亩，静锁一庭愁雨。——周邦彦《琐窗寒·寒食》

　　19. 帽堕笑凭纤手取。——吴文英《蝶恋花·九日和吴见山韵》

　　20. 共庆新年笑语哗，红岩士女赠梅花。——*《元旦口占用柳亚子怀人韵》

　　21. 无花无酒过清明，兴味萧然似野僧。——王禹偁《清明》

　　22. 指点牡丹初绽朵，日高犹自凭朱栏，含嚬不语恨春残。——韦庄《浣溪沙·清晓妆成寒食天》

　　23. 一轮秋影转金波，飞镜又重磨。——辛弃疾《太常引》

　　24. 孤花片叶，断送清秋节。——纳兰性德《清*乐·孤花片叶》

　　25. 芳洲拾翠暮忘归，秀野踏青来不定。——张先《木兰花·乙卯吴兴寒食》

　　26. 万里秋光客兴赊，同人九日惜年华。——沈辂《九日登高台寺》

　　27. 上巳清明都过了，只是春寒。——蒋春霖《浪淘沙·云气压虚栏》

　　28. 宠柳娇花寒食*，种种恼人天气。——李清照《念奴娇·春情》

　　29. 客思似杨柳，春风千万条。——王安石《壬辰寒食》

　　30. 重阳过后，西风渐紧，庭树叶纷纷。——晏殊《少年游·重阳过后》

　　31. 更深月色半人家，北斗阑干南斗斜。今夜偏知春气暖，虫声新透绿窗纱。——刘方*《月夜》

　　32. 觉来红日上窗纱，听街头卖杏花。——王元鼎《醉太*·寒食》

　　33. 尘世难逢开口笑，**须插满头归。——杜牧《九日齐山登高》

　　34. 何人为校清凉力，欲减初圆及午时。——陆龟蒙《中秋待月》

　　35. 那知天上计拙，乞巧楼南北。——吴文英《六么令·夷则宫七夕》

　　36. 清明时节雨声哗。——张炎《朝中措·清明时节》

　　37. 功名炊黍寻常梦，怪事书空感激人。——王逊《西夏重阳》

　　38. 梨花风起正清明，游子寻春半出城。——吴惟信《苏堤清明即事》

　　39. 风雨梨花寒食过，几家坟上子孙来?——高启《送陈秀才还沙上省墓》

　　40. 露蛩初响，机杼还催织。——吴文英《六么令·夷则宫七夕》

　　41. 身闲不睹中兴盛，羞逐乡人赛紫姑。——李商隐《观灯乐行》

　　42. *原累累添新冢，半是去年来哭人。——云表《寒食诗》

　　43. 清晓妆成寒食天，柳球斜袅间花钿，卷帘直出画堂前。——韦庄《浣溪沙·清晓妆成寒食天》

　　44. 惆怅双鸳不到，幽阶一夜苔生。——吴文英《风入松·听风听雨过清明》

　　45. 白池青草古盐州，倚啸高城豁望眸。——王琼《九日登花马池城》

　　46. 又是重阳*也，几处处，砧杵声催。——秦观《满庭芳·碧水惊秋》

　　47. 此去杜曲，已*紫霄尺五。——吴文英《惜秋华·七夕前一日送人归盐官》

　　48. 寒食后，酒醒却咨嗟。——苏轼《望江南·超然台作》

　　49. 朔风万里入衣多，嘹呖寒空一雁过。——石茂华《九月九日登长城关》

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关于*传统节日的古诗词

关于*传统节日的古诗词

　　在现实生活或工作学*中，大家总免不了要接触或使用古诗吧，狭义的古诗，是指产生于唐代以前并和唐代新出现的*体诗（又名今体诗）相对的一种诗歌体裁。你知道什么样的古诗才能算得上是好的古诗吗？以下是小编精心整理的`关于*传统节日的古诗词，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　1、但夸端午节，谁荐屈原祠。

　　2、五日长蛟虚问祭，九关雕虎枉招魂。

　　3、端午临中夏，时清人复长。

　　4、宫衣亦有名，端午被恩荣。

　　5、榴花三日迎端午，蕉叶千春纪诞辰。

　　6、谩说投诗赠汨罗，身今且乐奈渠何。

　　7、官衣亦有名，端午被恩荣。细葛含风软，香罗叠雪轻。

　　8、文字间金钗，消尽晚天微暑。无雨。无雨。不比寻常端午。

　　9、四时花竞巧，九子粽争新。

　　10、国亡身殒今何有，只留离骚在世间。

　　11、屈子冤魂终古在，楚乡遗俗至今留。

　　12、不效艾符趋*俗，但祈蒲酒话升*。

　　13、火树银花合，星桥铁锁开。

　　14、儿女纷纷夸结束，新样钗符艾虎。

　　15、鹤发垂肩尺许长，离家三十五端阳。

　　16、莫唱江南古调，怨抑难招，楚江沉魄。

　　17、碧艾香蒲处处忙。谁家儿共女，庆端阳。

　　18、正是浴兰时节动。菖蒲酒美清尊共。

　　19、小团冰浸砂糖裹，有透明角黍松儿和。

　　20、冲波突出人齐譀，跃浪争先鸟退飞。

　　21、端午临中夏，时清日复长。

　　22、缛彩遥分地，繁光远缀天。

　　23、彩线轻缠红玉臂，小符斜挂绿云鬟。

　　24、谁家儿共女，庆端阳。

　　25、轻汗微微透碧纨，明朝端午浴芳兰。

　　26、小雨湿黄昏。重午佳辰独掩门。

　　27、幽寻未云毕，墟落生晚烟。

　　28、那知天上计拙，乞巧楼南北。

　　29、入袂轻风不破尘，玉簪犀壁醉佳辰。

　　30、明诏始端午，初筵当履霜。

　　31、年年端午风兼雨，似为屈原陈昔冤。

　　32、宜欢聚。绮筵歌舞。岁岁酬端午。

　　33、阿房舞殿翻罗袖，金谷名园起玉楼，隋堤古柳缆龙舟。

　　34、香蒲角黍，对暑悄无言，梅雨细，麦风轻，怅望空垂泪。

　　35、粽包分两髻，艾束著危冠。

　　36、绿杨带雨垂垂重。五色新丝缠角粽。

　　37、高咏楚词酬午日，天涯节序匆匆。

　　38、仙宫长命缕，端午降殊私。

　　39、好酒沈醉酬佳节，十分酒，一分歌。

　　40、石溪久住思端午，馆驿楼前看发机。

　　41、玉台金盏对炎光，全似去年香。

　　42、独写菖蒲竹叶杯，蓬城芳草踏初回。

　　43、不见去年人，泪湿春衫袖。

　　44、旧俗传荆楚。正江城、梅炎藻夏，做成重午。

　　45、鸣玉惭时辈，垂丝学老翁。

　　46、重阳高会古*台，吟遍秋光始下来。黄菊后期香未减，新诗捧得眼还开。每因佳节知身老，却忆前欢似梦回。且喜清时屡行乐，是非名利尽悠哉。

　　47、绀海掣微云，金井暮凉，梧韵风急。

　　48、春空云淡禁烟中，冷落那堪客里逢。

　　49、秋声咽塞笳，边气肃霜华。九日登高处，群山入望赊。苍蒹仍碧水，绿酒对黄花。鸿鹄归何处，长天空落霞。

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诗名含有协字的古诗词 名字含协字的诗词

次韵鲍仲山官居临大池傍鲍题以协趣取谢宣城所谓后协沧洲趣之句也

周紫芝〔宋代〕

参军诗古清而臞，清瑶绕屋分西湖。长安城中开八陌，心知此地人皆无。

草阁波*少傍舍，卧看晴沙鸟飞下。眼无公事儿自痴，句有澄江官颇暇。

吾生已老心怀羞，为饥索米亦有求。闻君稍动谢守趣，令我转忆江南洲。

诗成况复终少味，五字故坚不知畏。可怜未识故将军，应似当年灞陵尉。

寄殷协律

白居易〔唐代〕

五岁优游同过日，一朝消散似浮云。

琴诗酒伴皆抛我，雪月花时最忆君。

几度听鸡歌白日，亦曾骑马咏红裙。

吴娘暮雨萧萧曲，自别江南更不闻。

戏文·张协状元

未知作者〔元代〕

张协状元

题目

张秀才应举往长安王贫女古庙受饥寒

呆小二村□调风月莽强人大闹五鸡山

第一出

(末上白)【水斗调歌头】韶华催白发，光影改朱容。人生浮世，浑如萍梗逐西东。陌上争红紫，窗外莺啼燕语，花落满庭空。世态只如此，何用苦匆匆。但咱们，虽宦裔，总皆通。弹丝品竹，那堪咏月与嘲风。苦会插科使砌，何吝搽灰抹土，歌笑满堂中。一似长江千尺浪，别是一家风。

(再白)【满庭芳】暂息喧哗，略停笑语，试看别样门庭。教坊格范，绯绿可仝声。酬酢词源诨砌，听谈论四座皆惊。浑不比，乍生后学，谩自逞虚名。《状元张叶传》，前回曾演，汝辈搬成。这番书会，要夺魁名。占断东瓯盛事，诸宫调唱出来因。厮罗响，贤门雅静，仔细说教听。(唱)

【凤时春】张叶诗书遍历，困故乡功名未遂。欲占春闱登科举，暂别爹娘，独自离乡里。

(白)看的，世上万般俱下品，思量惟有读书高。若论张叶，家住四川成都府，兀谁不识此人。真个此人朝经暮史，昼览夜*，口不绝吟，手不停披。正是：炼药炉中无宿火，读书窗下有残灯。忽一日，堂前启覆爹妈："今年大比之年，你儿欲待上朝应举。觅些盘费之资，前路支用"。爹娘不听这句话，万事俱休；才听此一句话，托地两行泪下。孩儿道："十载学成文武艺，今年货与帝王家。欲改换门闾，报答双亲，何须下泪！"(唱)

【小重山】"前时一梦断人肠，教我暗思量：*日不曾为宦旅，忧患怎生当？"

(白)孩儿覆爹妈："自古道：一更思，二更想，三更是梦。大凡情性不拘，梦幻非实；大抵死生由命，富贵在天；何苦忧虑！"爹娘见儿苦苦要去，不免与他数两金银，以作盘费。再三叮嘱孩儿道："未晚先投宿，鸡鸣始过关。逢桥须下马，有渡莫争先。孩儿领爹娘慈旨，目即离去。(唱)

【浪淘沙】迤逦离乡关。回首望家，白云直下把泪偷弹。极目荒郊无旅店，只听得流水潺潺。

(白)话休絮烦。那一日正行之次，自觉心儿裹闷。在家春不知耕，秋不知收，真个娇妳妳也。每日诗书为伴侣，笔砚作生涯。在路*地尚可，那堪顿着一座高山，名做五矶山。怎见得山高？巍巍侵碧汉，望望入青天。鸿鹄飞不过，猿穴怕扳缘。稜稜层层，奈休行鸟道。齁齁鼻合鼻合，为藤柱须尖。人皆*地上，我独出云颠。虽然未赴瑶池宴，也教人道散神仙。野猿啼子远闻得咽咽呜呜。落叶辞柯，*睹得扑扑簌簌。前无旅店，后无人家。(唱)

【犯思园】刮地朔风柳絮飘，山高无旅店，景萧条。足弯跧何处过今宵？思量只恁地，路迢遥。

(白)道犹未了，只见怪风淅淅，芦叶飘飘；野鸟惊呼，山猿争叫。只见一个猛兽，金晴闪闪，尤如两颗铜铃；锦体斑斓，好若半团霞绮。一副雅如排利刃，十双爪密布钢钩。跳出林浪之中，直奔草径之上。唬得张叶三魂不附体，七魄渐离身，仆然倒地。霎时间只听得鞋履响，脚步鸣。张叶抬头一看，不是猛兽，是个人。如何打扮？虎皮磕脑皮袍，两眼光辉志气豪。"使留下来金珠饶你命，你还不肯不相饶。"(末介)

(唱)

【绕池游】张叶拜启："念是读书辈，往长安拟欲应举。些少裹足，路途里欲得支费，望周全不须劫去。"

(白)强人不管他说。怒从心上起，恶向胆边生。左手捽住张协头稍，右手扯住一把光霍霍冷搜搜鼠尾样刀，番过刀背，去张叶左肋上劈，右肋上打。打得它大痛无声，夺去查果金珠。那张叶性分如何？慈鸦共喜鹊同枝，吉凶事全然未保。似恁唱说诸宫调，何如把此话文敷演。后行脚色，力齐鼓儿，饶个撺掇，末泥色饶个踏场。(下)

第二出

(生上白)讹未。(众喏)(生)劳得谢送道呵！(众)相烦那子弟！(生)后行子弟，饶个【烛影摇红】断送。(众动乐器)(生踏场数调)(生白)【望江南】多忔戏，本事实风骚。使拍超烘非乐事，筑毬打弹谩徒劳，设意品笙箫。谙诨砌，酬酢仗歌谣。出入须还诗断送，中间惟有笑偏饶，教看众乐醄醄。适来听得一派乐声，不知谁家调弄？(众)【烛影摇红】。(生)暂籍轧色。(众)有。(生)罢！学个张状元似像。(众)谢了！(生)画堂悄最堪宴乐，绣帘垂隔断春风。波艳艳杯行泛绿，夜深深烛影摇戏。(众应)(生唱)

【烛影摇红】烛影摇红，最宜浮浪多忔戏。精奇古怪事堪观，编撰於中美。真个梨园院体，论诙谐除师怎比？九山书会，*目翻腾，别是风味。一个若抹土搽灰，迻枪出没人皆喜。况兼满坐尽明公，曾见从来底。此段新奇差异，更词源移宫换羽。大家雅静，人眼难瞒，与我分个令利。

(白)祖来张协居西川，数年书卷鸡窗前。有意皇朝辅明主，风云末际何恹恹。一寸笔头烂今古，时复壁上飞云烟。功名富贵人之欲，信知万事由苍天。张协夜来一梦不祥，试寻几个朋友扣它则个。(末净口乐呾出)(净有介白)拜揖！(末)一出来便开放大口。尊兄先行。(生)仁兄先行。(净)契兄先生。(生末)依次而行。(生)嗳！休讶男儿未际时，困龙必有到天期。十年窗下无人问，一举成名天下知。小子乱谈。(末)嗳！(净)尊兄也嗳。(末)可知，是件人之所欲。嗳，这嗳却与贪字不同。嗳！(净)又嗳。(末)也得。诗书未必困男儿，饱学应须折挂枝。一举首登龙虎榜，十年身到凤凰池。小子乱谈。(净)尊兄开谈了。(末)乱道(净)尊兄与开谈了。(生)乱道。(净)小子正是潭，正是潭。(末)到来这里打杖鼓。(净)喓！(末)吃得多少，便饱了。(净)昨夜灯前正读书。(末)奇哉！(净)读书直读到鸡鸣。(末)一夜睡不着。(净)外面啰唣。

(末)莫是报捷来？(净)不是。外面啰唣开门看。(末)见甚底？(净)老鼠拖个驮猫儿。(末)只见猫儿拖老鼠。

(净)老鼠拖猫儿。(三合)(末争)(净笑)韵脚难押，胡乱便了。(末)杜工部后代。(生)尊兄高经？(净)小子诗赋。(末)默记得一部《韵略》(净)《韵略》有甚难，一东，二冬。(末)三和四？(净)三文酱，四文葱。

(末)那得是市卖帐？(生)卑人夜来俄得一梦。(净)小从最快说梦，又会解梦。(末)不知尊兄梦见甚底？

(生)夜来梦见两山之间，俄逢一虎。伤却左肱，又伤外股。似虎又如人，如人又似虎。(净)惜乎尊兄正梦之间独自了。(末)如何？(净)若与子路同行，一拳一踢。(打末着介)(末)我却不是大虫，你与不是子路。

(净)这梦小子员不得。(末)法糊消食药。(净)见说府衙前有个员梦先生，只是请它过来，问它仔细。(生)尊兄说得是。(净)明朝请过李巡来。(生)造物何常困秀才。(末)万事不由人计较。(合)算来都是命安排。

(末净下)(生唱)。

【粉蝶儿】徐步花衢，只得回家，扣双亲看如何底。(外作公出接)草堂中，听得鞋履响，是孩儿来至。你读书莫学，浪儿门一辈。

(生白)爹爹，共维万福！(外)读书破万卷，下笔如有神。道亨则匡济天下，道不亨则独善一身。汝朝经暮史，昼读夜*，然后可言其命。时日未至，曲珠无系蚁之能；运限通时，直钩有取鱼之望。(生唱)

【千秋岁】论诗书，缓视微吟处，真个得趣。

(外)黄榜将传，欲待我儿荣耀门闾。(生)儿特启：今欲去。未得取，爹慈旨。(合)愿得身康健，待明年那时，喝道状元归。(外)【同前】我闻伊，夜来得一梦，你便说个详细。(生)两山之间，被一非虎擒扌追。(外)人之梦，不中信。且一面，装行李。(合)愿得身荣贵，管桃花浪暖，一跃云衢。

(外白)孩儿，康节先生说得好："断以决疑不可缓。"当断不断，反受其乱。我却说与你妈妈，教逼逻些行李裹足之资。你交副末底取员梦先生来员梦看。

(生)大人说得极是，这个谓之决疑。(外)孩儿要去莫蹉跎。(生)梦若奇哉喜更多。(外)遇饮酒时须饮酒。

(合)得高歌处且高歌。(并下)

第三出

(旦上唱)【大圣乐】村落无人要厮笑，这愁闷有谁知道。闲来徐步，桑麻径裹，独自烦恼。(又唱)

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有关传统节日的古诗词

1、池馆隳摧古榭荒，此延嘉客会重阳。——韩琦《九日水阁》

2、旦别河桥杨柳风，夕卧伊川桃李月。——宋之问《寒食还陆浑别业》

3、万条千缕绿相迎。舞烟眠雨过清明。——晏几道《浣溪沙·二月和风到碧城》

4、庭轩寂寞*清明，残花中酒，又是去年病。——张先《青门引·春思》

5、恐是仙家好别离，故教迢递作佳期。——李商隐《辛未七夕》

6、重阳佳节意休休，与客携壶共上楼。——姜塘《摘星楼九日登临》

7、佳时倍惜风光别，不为登高。只觉魂销。——纳兰性德《采桑子·九日》

8、云山行处合，风雨兴中秋。——高适《送魏八》

9、双星良夜，耕慵织懒，应被群仙相妒。——范成大《鹊桥仙·七夕》

10、九日明朝酒香，一年好景橙黄。——张可久《满庭芳·客中九日》

11、莺啼燕语报新年，马邑龙堆路几千。——皇甫冉《春思》

12、棠梨花映白杨树，尽是死生别离处。——白居易《寒食野望吟》

13、时闻先朝陵寝，有不忍言者。——陈子龙《唐多令·寒食》

14、**何太苦，遭此两重阳？——李白《九月十日即事》

15、月色灯山满帝都，香车宝盖隘通衢。——李商隐《观灯乐行》

16、一道鹊桥横渺渺，千声玉佩过玲玲。——徐凝《七夕》

17、群品欣欣增气色，太*依旧独闲身。——赵时春《元宵饮陶总戎家二首》

18、况是清明好天气，不妨游衍莫忘归。——程颢《郊行即事》

19、惟有今宵，皓彩皆同普。——郭应祥《醉落魄·丙寅中秋》

20、九月九日望乡台，他*他乡送客杯。——王勃《蜀中九日/九日登高》

21、出犯繁花露，归穿弱柳风。——温庭筠《清明日》

22、素娥无赖，西去曾不为人留。——苏辙《水调歌头·徐州中秋》

23、满月飞明镜，归心折大刀。——杜甫《八月十五夜月二首》

24、穿针人在合欢楼，正月露、玉盘高泻。——严蕊《鹊桥仙·碧梧初出》

25、卧看牵牛织女星，月转过梧桐树影。——卢挚《沉醉东风·七夕》

26、不效艾符趋*俗，但祈蒲酒话升*。——殷尧藩《端午日》

27、遮莫圆明似前度，不知谁续广寒游。——慧霖《闰中秋玩月》

28、何期今日酒，忽对故园花。——文森《九日》

29、江涵秋影雁初飞，与客携壶上翠微。——杜牧《九日齐山登高》

30、百草千花寒食路，香车系在谁家树。——冯延巳《鹊踏枝·几日行云何处去》

31、锦里开芳宴，兰缸艳早年。——卢照邻《十五夜观灯》

32、遥愁今夜河水隔，龙驾车辕鹊填石。——王建《七夕曲》

33、烟水初销见万家，东风吹柳万条斜。——窦巩《襄阳寒食寄宇文籍》

34、风雨端阳生晦冥，汨罗无处吊英灵。——贝琼《已酉端午》

35、芳洲拾翠暮忘归，秀野踏青来不定。——张先《木兰花·乙卯吴兴寒食》

36、梨花风起正清明，游子寻春半出城。——吴惟信《苏堤清明即事》

37、二月江南花满枝，他乡寒食远堪悲。——孟云卿《寒食》

38、洞庭青草，*中秋，更无一点风色。——张孝祥《念奴娇·过洞庭》

39、凭高眺远，见长空万里，云无留迹。——苏轼《念奴娇·中秋》

40、芙蓉金菊斗馨香。天气欲重阳。——晏殊《诉衷情·芙蓉金菊斗馨香》

41、风雨梨花寒食过，几家坟上子孙来？——高启《送陈秀才还沙上省墓》

42、千门开锁万灯明，正月中旬动地京。——张祜《正月十五夜灯》

43、乌啼鹊噪昏乔木，清明寒食谁家哭。——白居易《寒食野望吟》

44、的皪愁睇光，连娟思眉聚。——柳恽《七夕穿针》

45、好风胧月清明夜，碧砌红轩刺史家。——白居易《清明夜》

46、常恨世人新意少，爱说南朝狂客。——刘克庄《贺新郎·九日》

47、重阳独酌杯中酒，抱病起登江上台。——杜甫《九日五首·其一》

48、清愁诗酒少，寒食雨风多。——张镃《寒食》

49、三载重阳菊，开时不在家。——文森《九日》

50、他乡共酌金花酒，万里同悲鸿雁天。——卢照邻《九月九日玄武山旅眺》

51、满眼游丝兼落絮，红杏开时，一霎清明雨。——冯延巳《鹊踏枝·清明》

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