赞了说说没有访客记录

酒店访客登记制度

酒店访客登记制度（通用7篇）

　　在现在的社会生活中，各种制度频频出现，制度是指要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。拟起制度来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的酒店访客登记制度（通用7篇），欢迎阅读与收藏。

　　1、前台接待人员负责来访宾客接待、登记工作，并建立来宾登记簿。

　　2、对来访宾客登记姓名、来访单位、时间、事由等。

　　3、有来访宾客，前台接待人员应立即电话通知被访人，确认无误后方可登记放行。未经过被访客人的许可，不得进入客房内等候。

　　4、来访宾客须说明被访客人的姓名、房号，如有不符不得获准入内。

　　5、来访宾客访问时间不得超过晚间23：00。

　　6、晚间23：00以后访客不可留宿，如需留宿须到前*理入住登记手续。

　　7、来访宾客不得携带易燃易爆物品，管制刀具及枪械等危险品进入。

　　1、总台接待员负责接待住宿登记工作，每天24小时当班服务。

　　2、所有中、外入住客人必须凭有效身份证件才能办理入住手续，由前台输入员如实将入住客人资料，输入后台系统，严格执行登记，合格率100%。

　　3、实施登记时必须做到“三清，三核对”。

　　“三清”即：若手写时必须字迹清、登记项目清、证件检验清。

　　“三核对”：即核对入住客人本人和证件照片是否相符，核对登记年龄和证件的年龄是否相符，核对证件印章和使用年限是否有效。

　　4、旅行团体客人的住宿登记可由旅行社陪同或销售代表代办填报。

　　5、VIP客人可先领进房，在房内办理登记手续或由省、市接待部门代为登记。

　　6、接待员在实施住宿登记时，应负责协助*机关切实做好有关通缉协查核对工作，发现可疑人员采取内紧外松，先安排入住，后设法报警，避免打草惊蛇。

　　7、入住客人资料和*机关下发的有关通缉协查对象应及时输入电脑准确无误，以便核查。

　　8、前台在办理住宿登记的同时，应提醒入住客人贵重钱财，证件可免费保管。

　　9、按照*部门规定：访客须登记，访客时间不超过23点。

　　1、问候与招呼

　　当客人走到酒店前台，前台站立式向客人问好，主动问候客人：“您好，请问有什么可以帮您？”面带微笑，目光注视客人！

　　2、查询核对

　　核对来访者提供的信息，前台在酒店管理系统里面进行查询，核对住店客人姓名，电话征询住店宾客意见。

　　如果没有此住店客人，或者事先客人要求信息保密，应婉言拒绝来访者，切记透露客人的房号，以免发生不必要的麻烦。

　　如果一切住店客人没有异议，可以接见，请来访者提供身份信息进行核对，保证来访者身份信息的真实性。

　　3、办理访客登记手续

　　请来访者填写酒店前台的《酒店访客登记本》（可根据当地*机关规定执行）

　　提醒客人访客时间，晚上23点以后，在大堂接见，填写信息必须必须完整准确。

　　晚上如果需要留宿，必须补办入住登记手续。

　　4、提供指引

　　向来访的客人提供指引电梯的方向和楼层，如有必要可提供引领服务，最后礼貌道别客人！

　　前台访客登记服务流程注意事项：

　　1）告诉访客住店客人的房号前一定要征得住店客人同意。

　　2）对提供不出住店客人姓名、房号的来访者一定要多加注意。

　　3）一定要认真辨别来访人员证件的有效及真伪。

　　4）要严格掌握访客时间及访客制作。

　　5）注意夫妻找人事件或者追债寻仇事件的预防处理。

　　1、提前十分钟到岗，要求仪容仪表符合酒店规定，女员工化淡汝、工服整洁、皮鞋光亮，每违反一次罚款5元(扣0.1分)；

　　2、不得迟到、早退，每迟到、早退一次(5分钟之内)罚款5元(扣0.1分)，超过5分钟罚款10元；

　　3、不得无故空岗、串岗，每违反一次罚款5元(扣0.1分)；

　　4、卫生工作必须一班一清，主管将班前检查一次卫生、交接班时再检查一次，如检查两次均不合格，当班人员每人罚款5元(扣0.1分)；

　　5、不准带情绪上班，班中不准无精打采，要为客人提供微笑服务，不可在休息室内吃东西、看报纸，每违反一次罚款5元(扣0.1分)；

　　6、严格准确的交接班，如由于交接班不清楚，导致客人不满的对当班人罚款5元(扣0.1分)，如出现客人重大投诉，当事人罚款50元(取消参加“服务之星”评先资格)。

　　7、不得私自调班，如果确有需要必须事前申请，每人每月调班不得超过三次，如果私自调换班，对双方当事人每人罚款5元(扣0.1分)；

　　8、前台工作人员严格按工作流程为客人办理预订、入住手续，熟悉协议价格及挂帐单位有效签单人，每出现一次现金支取单，罚款10元(扣0.2分)。

　　9、接营销办的会议通知单时，要做到准确无误，如因个人接单不清导致房间超额预订，每违反一次罚款20元(扣0.5分)。

　　10、做好住客房及各相关办公室的电话升降级工作，如班间连续两次为及时为住客房升级，每违反一次罚款5元(扣0.1分)。

　　11、商务中心人员严格按工作流程为客人提供服务，杜绝无关人员在商务中心逗留，每违反一次罚款5元(扣0.1分)。

　　12、前厅各岗如被酒店、值班经理或部门通报，追查责任到人，一经查实，罚款30元(扣1分)。

　　13、外管登记单要符合*局要求，并按规定由当值早班送到*局外管科，如出现退单或退盘，每违反一次罚款10元(扣0.2分)。

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旅馆访客登记制度

旅馆访客登记制度（精选5篇）

　　在快速变化和不断变革的今天，我们每个人都可能会接触到制度，制度是国家机关、社会团体、企事业单位，为了维护正常的工作、劳动、学*、生活的秩序，保证国家各项政策的顺利执行和各项工作的正常开展，依照法律、法令、政策而制订的具有法规性或指导性与约束力的应用文。我们该怎么拟定制度呢？以下是小编为大家整理的旅馆访客登记制度（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、服务员对于本楼层住客等情况应有了解，对于住宿单等宾客资料有缺漏或不清楚时应及时查询、补办、报告。

　　二、不向来访者提供任何客人入住的时间、房号、姓名、地址等 资料， 需查询之处，请访客与总*系。

　　三、对访客应问清被访宾客姓名、房号，并及时转告宾客，征得同意后方可办理来访登记，宾客不在房间，访客不得以任何借口要求开房。

　　四、访客登记时须出示有效证件，并逐项填写，登记完毕要认真核对，确保无差错。

　　五、访客时间至23：00，在此时间尚未离开的访客，耐心解释提醒，避免与客人正面冲突，不听劝说者详细记录交接，并上报值班大堂副理。

　　六、严禁23：00后访客进入客房，访客要求留宿的请到总*理住宿登记后方可入住。

　　七、对于同行异性客人不可随意给予调房或窜房，发现客人私自调换房间应立即报值班大堂副理。

　　八、服务员要时时观察楼层情况，发现可疑情况立即上报。

　　九、访客离店时，注意访客所携带物品，发现可疑的，立即查询与上报。

　　十、对于外宿的情况，要尽可能查明原因，并填写宾客外宿单

　　1、前台接待人员负责来访宾客接待、登记工作，并建立来宾登记簿。

　　2、对来访宾客登记姓名、来访单位、时间、事由等。

　　3、有来访宾客，前台接待人员应立即电话通知被访人，确认无误后方可登记放行。未经过被访客人的许可，不得进入客房内等候。

　　4、来访宾客须说明被访客人的'姓名、房号，如有不符不得获准入内。

　　5、来访宾客访问时间不得超过晚间23:00。

　　6、晚间23:00以后访客不可留宿，如需留宿须到前*理入住登记手续。

　　7、来访宾客不得携带易燃易爆物品，管制刀具及枪械等危险品进入。

　　为了维护宾馆治安秩序，保护旅客安全，有效控制违法犯罪分子，现就宾馆来访登记规定如下 制度 。

　　一、设立来访登记处，由门卫保安员负责办理来访手续，建立来访登记岗位责任制。

　　二、来访人员需进房会客一律凭身份证办理来访登记手续，并征得住客同意后方可进客房会客。

　　三、来访人员离访时，必须在来访人员登记表上离访时间栏内准确填写离访时间，来访人员登记，服务人员必须跟房查房，发现问题及时报告。

　　四、晚上十一时至凌晨七时，原则上不准进行来访，特殊情况来访只能在大厅会客。

　　五、来访人员登记表一式两份，逐日整理装订，同住宿登记表一并要妥善保管。

　　六、办理来访登记手续，要文明礼貌，热情宣传来访须知和宾馆的 管理 制度。

　　七、认真做好来访人员证件查验工作，并督促来访人员按时离房，发现*机关通缉人员或有现行违法人员应立即报告，并交*机关处理。

　　八、严禁来访人员利用来访方便，在宾馆从事聚众赌博，吸毒*的违法犯罪活动。

　　1.前台访客登记制度

　　为保证住店客人的人身及财产的安全,根据*机关的规定,到酒店客房的所有访客须登记,具体操作如下:

　　1.1访客登记必须填写在《旅馆业来访登记簿》,要求登记详细的日期、时间、姓名、身 份证号码及地址,被访客人的房号及姓名,以及服务人员的签名;

　　1.2正常访客时间为早上7:30至晚上23:30,由总台接待员负责登记;其它时间谢绝 访客,遇特殊情况需到客房访客的有值班安保指引到总台进行访客登记;

　　1.3在办理访客的登记过程中,做好证件对照后,对清证件上的姓名、相片、性别、出生 年月与本人是否符合,如有可疑的迹象或疑点,立既通知值班经理、安保主管布控观察或报查;访客结束离开时服务人员应注明时间和签名;

　　1.4遇访客查询住客资料、情况的,服务人员应做好客人资料的保密工作。有关部门工作 查询报值班经理、安保主管接待,重大情况由酒店负责人接待;

　　1.5来访者超过访客时间未离开,经提醒仍不离开的报值班经理和保安主管协助处理;

　　1.6对未持有效证件或未经客人允许的人员,一律谢绝访客,若有强行进入的,一律报值 班经理和安保主管协助制止其行为,劝阻不听情节严重者,向*派出所报查。

　　2.后台访客登记制度

　　2.1凡有外来业务访客到酒店应从员工通道进入,安保人员应礼貌询问登记并协助联系。

　　2.2安保询问清楚后,电话联系被访人同意,请被访者到打卡室领引来访者到会客室会谈;

　　2.3安保请来访者稍等,并记录访客来访时间、接待人;

　　2.4来访结束离开时被访人将访客送出门岗,当值安保应在访客登记单上注明离开时间, 并签名即可。如在本班次内访客未离开务必在值班本上记录交接,或联系被访人询问访客是否已离开及时间,做到随时掌握访客进出动态;

　　2.5凡有外来人员查询酒店员工情况(如:姓名/班次/住处等),一律婉言拒绝;

　　2.6访客时间为:星期一至星期五(上午09:30-12:00,下午14:00-17:30);其 余时间一律婉言谢绝,特殊情况除外;

　　2.7所有外来施工人员一律凭临时出入证进酒店施工。特别紧急抢修来不及办证的,报由 值班工程师带入现场,并在施工结束送出酒店,门岗安保须登记维修人员携带的工 具,离开时核实。

　　1、旅店前台接待和值班人员负责来访宾客接待，登记工作，并建立来宾登记簿。

　　2、来访宾客必须说明被访客人的姓名，如由不符不得获准入内。

　　3、来访客人需主动出示有效身份证并登记来访时间、姓名、年龄、性别、来访单位和事由。

　　4、前台接待员必须认真核对访客填写的会客登记事项，核对无误后，指引访客进入会客楼层。

　　5、楼层服务员要随时关注来访客人的时间和动向，发现异常情况及时报告旅馆保安人员。

　　6、会客结束后，前台服务员应在会客登记单上详细标注访客离开客房时间，并留意访客所携带物品，防止酒店物品丢失。

　　7、来访宾客不得携带易燃、易爆、腐蚀物品，管制刀具、违禁品及枪械等危险品进入。

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抖音访客记录励志语录

时间一直在不停的转动着，我们也在全国各地跟着粉丝们的步伐，不停的推动着EXO歌迷网的发展，我们一直坚信着这个世界还会萌动着一种爱的东西，从出道开始到现在，整理出了一些 和 组合成员说过的一些感动人的话，我们知道，只要有EXO的存在，就会有行星饭的存在

【*时多陪陪家人，有空多陪陪我们。

】----KRIS【为了这个梦想我真的放弃了很多东西，我觉得这真的真的是我，活到现在，唯一值得最高兴，最幸福的事情。

】----韬【不能对每一个人说感谢的话，所以会用更加精彩的舞台和好的歌曲来回报大家。

】----钟大【想家的时候......就只能想啊。

】----【不管怎样都要保持原本的心态。

】----XIUMIN【我会做好我自己，然后我会跟我们队伍一起走到最好的那一天。

】 ----艺兴【对，很想他们】----【我喜欢你，每一个你。

】----KRIS【我们是一体,是。

】----韬【这些日子以来我们取得的成功，全是因为粉丝对我们的支持。

所以我希望我们，整个EXO能够继续努力，能够继续展现更好的舞台给大家看，希望我们能永远在一块儿。

】----【我从刚进公司到现在，队长教我的东西都特别的多，最*他也有在教我很多东西，让我觉得我变了很多，我觉得能够认真这样一个兄弟，真的让我觉得很幸福。

还有我身后的这四位，都是我这一生中不可分开的人，OK，让我们来见证EXO-M的团魂。

】----韬【我会做好我自己，然后我会跟我们队伍一起走到最好的那一天。

】 ----艺兴【不会感到疲倦，不会觉得辛苦，因为有爱我们的你们。

】----韬【因为有你，一切都刚刚好。

】----KRIS【这次是写给微博上的朋友, 谢谢你们的关注,和对我的支持。

谢谢你们一直给我们最好的应援。

在你们的应援下, 我们EXO也在不停的成长。

希望大家陪我们继续走N个 100 天。

你们是最棒的。

我会为你们付出我的全部。

】----艺兴【原谅我有时的无能为力，为你做的如此有限，但你却为了我做了这么多。

】----KRIS【大家都是我的爱人。

】----XIUMIN【世界对我和你们来说没有不可能。

】----韬【CHEN，我们真的要好好学*中文。

】----XIUMIN【不要忘了我是龙，我会飞，我会在最短的时间里，带我们的成员飞回来。

】----KRIS【我希望我会飞，可以飞到有粉丝的任何地方。

】----KRIS【你们是天使，你们知道吗。

】----【EXO-M的良师，就是另一半，另一半，就是。

】----XIUMIN【照顾好自己，吃胖点。

】----【如果可以，请允许在我可能的、有限的时间里，一直带给你幸福快乐。

】----KRIS【我想我奶奶。

】----韬【有妈妈就很幸福了。

】----KRIS【晚安，回家路上注意安全。

】----KRIS【很感谢大家能给我们这么多的支持，给了我们很大的动力，谢谢，我爱你们】----鹿晗【我腰伤已经好了。

真的，可以表演的。

真的，已经不疼了。

】----韬【我能有今天的光环，有我一半的努力，有公司给我的机会，还有你们给我的爱，让我能够一直走到现在。

其实有很多东西...有很多东西不能当着你们的面表现出来，但是我是真的很爱很爱你们，我会和你们一起永远走下去，我爱你们。

】----韬【如果在外面就给家里打个电话，如果出门先看看天气预报。

】----KRIS【记忆里的每一天都是晴天呢……而且以后也会是。

】----KRIS【对不起，现在还不能用流利的中文讲话，不过我会努力学汉语，争取以后可以用中文跟大家交流。

】----与XIUMIN【能够跟这帮兄弟一起活动，一起站在这个舞台上，我觉得特别开心，我不会说什么肉麻的话。

但是真的感谢歌迷朋友们。

对我们一直以来的支持，我们也会一直努力，把我们最好的一面都展现给你们，你们对我们的付出我们都有看到，谢谢。

】----KRIS【表面温柔，但是内心坚强，从心里发出来的温暖声音，是所有人都羡慕的。

】----俊绵对钟大的评价【LAY哥总是通宵达旦的练*跳舞。

练*生时期，我每次练舞都会想起LAY哥。

】----钟仁对艺兴的评价【以前我在上那个节目的时候，我不是 想奶奶掉过眼泪，想家人掉过眼泪，跟十二个人在一起掉过眼泪。

】----韬【刚来韩国时，我韩语不好，吃不惯韩食。

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家访情况记录

家访情况记录

　　一、家庭访问

　　家庭访问是进行个别家庭教育指导的一种常用的有效方式，简称家访。主要是解决儿童、青少年的个别的家庭教育问题。学校的教师和干部到学生家庭访问，一般是与家长沟通情况，交流感情，密切关系，商讨共同教育儿童、青少年的方式方法。这种指导方法比较灵活机动，便于进行，而且指导得比较具体，更具有针对性。

　　二、家访情况记录（精选18篇）

　　教师要与学生*等相待，不能把学生当下级随便呵斥。经历了家访的工作，你有着怎样的感悟？不妨写一篇家访心得把自己的感悟记录下来。下面小编收集的家访情况记录（精选18篇），供大家写文参考！

　　家访目的：

　　该学生自进校以来学*成绩一直不是很理想，虽然进行过多次的差生辅导教育，但是效果仍不明显。致使班级总体成绩落后于同级其他班级。而且该生性格内向，不愿与同老师进行交流，沉默寡言，课堂上从未发过言。问原因，不愿和老师作深层次的交流，只是一言不发，而且只要一批评她，就会掉眼泪。所以为了找出问题的症结，避免她的成绩下降，形成不良的学**惯，我决定进行家访。

　　到学生家中，家里只有父亲一人在家，家长反应较为冷淡：知道小孩很早就是这个毛病但是却无从下手。就是一个劲的说我们也没有办法。但是值得庆幸的是经过耐心的交流，说明家访的来意后，家长终于放下思想包袱于我进行了交谈。从家长口中得知，原因可能有几方面。孩子很内向，虽然是女孩子，但是也很好玩，而且具有一定的惰性。孩子回到家后就沉醉在电视中，对其中的情节津津乐道，但是对学*却基本只字不提，可能这也是孩子行为反常的原因之一。而且学科中有她并不是很乐学的科目，比如说数学。学*起来较为吃力，她可能产生了畏难情绪。加上家长工作比较忙，没有时间辅导孩子学*，在刚刚上学时就没有养成良好的学**惯。最后家长答应我，会积极配合我们老师对孩子进行心理疏导，主动和孩子多交流，使孩子尽快融入到正常的学*生活环境中去。

　　家访体会：

　　随着社会竞争的激烈，学*压力的增大，许多孩子在生理和心理都存在着一些不可回避的问题，而且短期内是无法改变这一社会现状的。

　　作为教师，不能对孩子的这些问题一味的批评指责接着放任不管。而是应该运用理论知识和实际的经验来解决这些问题。简而言之，就是要以爱心关怀学生，以细心观察学生，以耐心教育学生，及时发现学生的问题，尽量帮助其解决问题。我们不能放弃，而要在个方面给她多点鼓励多点爱。让她能体会到我的良苦用心，把我当成可以交心的朋友，并愿意让我帮助她走出心理阴影，拥有正常孩子的阳光灿烂。

　　被访问者：

　　王雪松的家庭

　　访问原因：

　　1、王雪松的学*大幅度下降。

　　2、王雪松的学*主动性越来越差，老师的激励和批评对他逐渐失去了作用。

　　3、作为一个男孩子，王雪松的性格也逐渐软弱，不敢反抗同学的欺负。

　　访问过程：

　　本来是想约孩子的父母来校交谈，但是，孩子的父亲工作很忙，不能在工作时间与老师见面。孩子的成长离不开父亲的作用，鉴于孩子目前的情况，我觉得和孩子的父亲很有必要见面交谈一下。所以，我就决定晚上到孩子家。事先和孩子的父亲通了电话，约好了我晚上到他家的时间。

　　没想到我按照约好的时间到达他家后，孩子的父亲却因为应酬的原因还是不在家，使我感到深深的遗憾。也感觉到孩子的父亲不是很重视孩子的教育及心理，在他的眼里，孩子大概是“树大自然直”的吧?他还没有认识到父亲这个角色在孩子成长中的重要作用。

　　我只好和孩子的母亲交流，知道了王雪松家的大概情况：家里的经济来源全靠父亲，因此，父亲在家里具有绝对的统治地位，一言九鼎，但是工作很忙，很少顾及孩子的教育，也很少和孩子在一起。母亲在家里地位相对较低，王雪松的`生活与教育全是母亲一人操持。但是王雪松是个聪明的孩子，他也感觉到母亲在家地位相对父亲较低，因此不是很听母亲的话，母亲对他束手无策。王雪松的母亲对孩子百依百顺，王雪松爱吃肉，他母亲就顿顿随他吃，我提醒过他母亲多次，他母亲表示无法约束他。

　　王雪松在家任性，懒散，不爱学*，不爱运动，衣来伸手，饭来张口。母亲几乎拿他没办法，而父亲工作很忙，不介入孩子的成长，一旦王雪松的母亲要是说了孩子表现不好的话，他父亲就会连孩子带母亲一起责骂，所以，母-子俩就尽量对孩子的父亲报喜不报忧，孩子的父亲对孩子的真实情况并不了解。后来他父亲给我来了电话。

　　与王雪松父亲的电话长谈非常融洽，这主要是孩子的父亲对于我晚上家访颇为感动，对于我讲的观点也很认同，他决定给孩子制定一个作息时间表，监督孩子的锻炼，同时也控制孩子的饮食，争取减轻王雪松的体重，建立孩子的信心。我们还决定要定期联系，多多关心王雪松的健康成长。

　　在随后的几个星期里，看到王雪松逐渐的变得性格开朗，懒散的*惯逐渐改正，生活开始变得积极起来。当然孩子还有反复的时候，由于家校联系及时，给与积极的干预，我们高兴地看到孩子的良好*惯正在慢慢养成。

　　班级：大3

　　对象：xx

　　时间：九月份

　　电话：xxxxxxxxx

　　家访内容

　　原因：xx小朋友*段时间经常和苏xx小朋友呆在一起，本来很乖的他变的得上课不专心听讲，午睡时两个人凑在一起讲悄悄话。考虑到她爸爸妈妈工作较忙，我们就电话联系了她的妈妈。

　　老师：朱xx的妈妈，你好!*段时间，你家朱xx小朋友经常同苏xx小朋友在一起玩，无论干什么，她们两人总喜欢粘在一起，现在，朱xx小朋友上课时比以前少认真了许多，总是乘我们老师不注意偷偷地同苏xx讲话，午睡时也是如此。

　　家长：

　　(妈妈)老师，你好!我们最*比较忙，感谢你们与我们及时沟通让我们了解了他在学校的情况，我们会与他沟通了解情况，同时我们也会进行适当的教育。

　　效果：

　　通过这次的电访及我们对xx小朋友的家访，在我们的共同努力，xx小朋友在上课时能认真听讲，午睡方面也有了一定的改善，现在朱xx小朋又成为了原来班上那个聪明、活泼的孩子。

　　家访目的：

　　该学生自进校以来学*一直很努力，虽效果不是很理想，但积极性一直很高。上课不懂就问，有时问题很简单，作为教师的我也是认真解答并且很有耐心，不知最*为什么，学*的畏难情绪很严重，明显的厌学。问原因，不愿和老师作深层次的交流，为了帮助她克服现在的困难，我决定家访。

　　家访情况：

　　学生父母和本人均在家等候我这位老师，家长非常热情，又是倒水又是沏茶。听家长说，该学生有一种不想读书的念头，原因是现在学不懂数学，学*付出了没有收获，几次考试距自己想象的还差很远，付出与收获不成正比。看到一些同学天天耍，生活也轻松，所以自己也有了此念头。这实在太可怕了，如果不及时帮助她，时间一长还真的不好办了。针对她说的问题，我和家长耐心解答，最后她答应我和家长，将认真学*，不要让困难把自己打倒。我知道问题还没有完全解决，不过我们想看到的已经看到了。

　　感触：

　　教师要细心观察学生，及时发现学生的问题，尽量帮助其解决问题。

　　家访学生：孙xx

　　家访或接待家长主要事由：

　　家长到校了解学生的学*状况，并向老师反映该生的在家表现。

　　家访资料：

　　（1）老师向家长反映该生在校表现：该生在校十分安静，很懂事，上课专注力比较好，学*态度很认真，书写比以前有进步，但在笔画的间架结构方面还需改善。作文有资料可写，能有自己的想法，但缺少细致的描述。该生比较胆小，上课很少回答问题，需要多锻炼，增强自信，变得大方开朗一些。

　　（2）家长向老师反映状况：该生在家能按时完成老师布置的各项作业，但不喜欢让家长检查作业。当家长询问他的学*时，孩子总是不乐意，家长很是头疼。

　　（3）家长愿意与老师用心配合，期望该生能够更自信一些。

　　家访手记：

　　这是一个内向的男孩子，从不多言多语，很静，做事让老师很放心，但也缺少活力和自信。一向在想，这天的孩子总有一天要走上社会，这天的教育必须要为其适应社会作铺垫。此刻竞争激烈，孩子如何找到自己的一*之地？这就需要自荐和自信，能够大胆地推销自己，而不是循规蹈矩地按照别人的安排走。况且周围的世界瞬息万变，别人能为你安排什么呢？一切要靠自己，靠自己打拼一片天地。因此，在孩子的求学阶段就要培养其竞争意识，培养其适应未来社会的心态和潜力。一个人的性格在某种程度上很难改变，但要思考到自身性格中的某些弱项可能会影响到将来的发展，因此要学着慢慢尝试以开放的心态来学*、生活和交往。

　　家访学生：朱xx

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访客量涨的说说：最后我也变成了他的被挡访客

★1☆　　了看他（她）空间然后删除访客记录去充黄钻的应该不止我一个人吧

★2☆　　来他主动找我我不再激动的手舞足蹈访客里有他的名字我也只是淡淡一笑

★3☆　　还和我说的和好最后分了有了新对象现在分了手我却在女孩空间看到她的访客最可笑的我还爱他

★4☆　　承认我曾经是为了看访客记录开过黄钻可是没有他

★5☆　　为了留住访客记录里你的头像，我屏蔽了所有人。。。。。。

★6☆　　最后我也变成了他的被挡访客.

★7☆　　好聪明.天天进他空间删访客记录.学*他玩的所有游戏只是为了看看他在游戏里的动态.他不知道我还在犯贱

★8☆　　天去她的访客里找你可是却突然间想你的网名叫什么

★9☆　　你在我列表里最*联系人里空间访客里好久好久没有你

★10☆　　了看被挡访客去开了黄钻后来发现只是我多想了

★11☆　　天访客记录还是你的名字，今天变成了昵称。呵呵，别傻了，也许只是在删我的时候不小心点进了空间

★12☆　　的访客记录里没有你

★13☆　　开始理解那些删访客记录的人既然不能参与他的生活还不如从未出现

★14☆　　不管发不发说说空间就没有访客量的人

★15☆　　每天期待着访客记录里能有他可是一直没有现在才知道他每天都会看我动态只是每次都删除了记录

★16☆　　就是那种不更新动态就不会有访客的人。

★17☆　　进你空间那么多次我也在等访客有你名字

★18☆　　他说他不爱我却每天访客都有他我赌气和别男生照吻照他就再没来过我错了吗

★19☆　　天想在访客里找到他虽然知道不可能了

★20☆　　久没想过他，看到他访客记录那一秒，心突然咯噔一下，泪就出来了，亲爱的你是想我了么

★21☆　　讯为情侣准备了情侣空间.关联.特别关心.给正暗恋的人准备了悄悄话.给还爱着却分开的人准备了删除访客记录

★22☆　　看到的访客记录也许只是手误

★23☆　　让我再看到我的访客有你也别让我想到你。

★24☆　　刷新赞的时候看见有他，空间访客看见有他于是我胡思乱想了整个上午

★25☆　　实我开通黄钻只是想看看被挡访客里有没有你的出现

★26☆　　每天都会逛他空间每次都会删访客记录就在昨天忘记删了第二天再进时就没了权限呵呵多么可笑。

★27☆　　感谢即使我不发说说不传照片还会出现在我访客量里的人不管你是讨厌我还是喜欢我谢谢你关注我.

★28☆　　我充黄钻的原因只是为了等到被挡访客里你的足迹.

★29☆　　我就是那种不发说说就不会有访客记录的人

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访客量涨的说说：最后我也变成了他的被挡访客

1、为了留住访客记录里你的头像，我屏蔽了所有人。。。。。。

2、我就是那种不发说说就不会有访客记录的人

3、你在我列表里最*联系人里空间访客里好久好久没有你

4、我充黄钻的原因只是为了等到被挡访客里你的足迹.

5、最后我也变成了他的被挡访客.

6、进你空间那么多次我也在等访客有你名字

7、刷新赞的时候看见有他,空间访客看见有他 于是我胡思乱想了整个上午

8、你几天不发说说但每天都会出现在你空间访客里的人说明你对他一定很重要.

9、他说他不爱我 却每天访客都有他 我赌气和别男生照吻照 他就再没来过 我错了吗

10、我每天期待着访客记录里能有他可是一直没有现在才知道他每天都会看我动态只是每次都删除了记录

11、为了看他（她）空间 然后删除访客记录 去充黄钻的应该不止我一个人吧

12、我不管发不发说说空间就没有访客量的人

13、好久没想过他,看到他访客记录那一秒,心突然咯噔一下,泪就出来了,亲爱的 你是想我了么

14、他2月还和我说的和好 最后分了 3月有了新对象 现在分了手 我却在女孩空间看到她的访客 最可笑的 我还爱他

15、很感谢即使我不发说说不传照片还会出现在我访客量里的人 不管你是讨厌我还是喜欢我谢谢你关注我.

16、我就是那种不更新动态就不会有访客的人。

17、为了看被挡访客去开了黄钻 后来发现只是我多想了

18、每天想在访客里找到他虽然知道不可能了

19、我的访客记录里没有你

20、腾讯为情侣准备了情侣空间.关联.特别关心.给正暗恋的人准备了悄悄话.给还爱着却分开的人准备了删除访客记录

21、后来他主动找我我不再激动的手舞足蹈访客里有他的名字我也只是淡淡一笑

22、我开始理解那些删访客记录的人既然不能参与他的生活还不如从未出现

23、昨天访客记录还是你的名字，今天变成了昵称。 呵呵，别傻了，也许只是在删我的时候不小心点进了空间

24、你看到的访客记录也许只是手误

25、别让我再看到我的访客有你也别让我想到你。

26、其实我开通黄钻只是想看看被挡访客里有没有你的出现

27、我每天都会逛他空间每次都会删访客记录 就在昨天忘记删了 第二天再进时就没了权限 呵呵 多么可笑。

28、今天去她的访客里找你 可是却突然间想 你的网名叫什么

29、我承认我曾经是为了看访客记录开过黄钻 可是没有他

30、我好聪明.天天进他空间删访客记录.学*他玩的所有游戏只是为了看看他在游戏里的动态.他不知道我还在犯贱

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教师家访记录内容

教师家访记录内容

　　家访，汉语词语，读音为jiāfǎng，意思是进行个别家庭教育指导的一种常用的有效方式，主要是解决儿童、青少年的个别的家庭教育问题。下面跟着小编来看看教师家访记录内容吧！希望对你有所帮助。

　　家访教师：

　　xxx、xxx

　　家访时间：

　　20XX年5月22日

　　家访对象：

　　xx同学

　　家访地点：

　　武昌车辆厂宿舍

　　20XX年5月22日，我和班级几位科任老师去了xx同学的家，一路细雨蒙蒙，很快敲门之后，我看到一位很慈祥的老人——xx同学的奶奶，一位八十几岁的老人。

　　寒暄之后，我们说明了来意，老人就操着江浙口音打开了话匣子。从孙子的小学到初中到高中，从学*谈到生活，谈到做人，交谈之后，我们都一致认为xx同学反映的情况和同行的几位老师的感觉差不多，都认为xx同学学*成绩有所下滑，学*主动性有待加强，个人人品不错，待人接物有礼貌，有分寸。当着奶奶和所有科任老师的面，我对林俊提出了几点要求：

　　1、增强学*积极主动性，提高学*成绩。

　　2、少注重外表，多注重提高内在修养。

　　3、加强时间观念，养成良好的个人*惯。

　　之后，我们在林俊家四处看了看，了解了他的生活环境和居住环境，了解了他的家庭及整个家族情况，从而了解了他的整个成长的家庭氛围，教育背景。

　　家访心得体会：

　　1、增强了师生之间的感情。

　　2、加强了家校联系。

　　3、有利于采取更好的教育方式，因材施教，寻找教育契机。

　　自从走上工作岗位，我担任班主任工作，已有五个年头。五年的不断探索，让我深深地认识到，家访工作是班主任协调家庭教育的重要方式之一，也是班主任经常性的工作。

　　家访目的在于与家长交流情况，交换意见，共同研究教育学生的内容和方法。家庭是第一所学校，父母是孩子的第一任教师。家庭对孩子身体的发育，知识的获得，能力的培养，品德的陶冶，个性的形成，都有至关重要的影响。教育引导学生一定要与家长联系，双方只有同心协力，才能事半功倍，达到教育目的。

　　家访不是向家长告状，也不是让学生难堪，而是要与家长、学生在家庭这个特殊的环境中真心交流和沟通。家访工作长“报喜”，可以为后进生的转化创造良好的环境。美国心理学家查丝雷尔说：“称赞对鼓励人类灵魂而言，就像阳光一样，没有它就无法成长开花。”家访的目的是关心、爱护、转化、教育学生，而不是因教师管教不了才去向家长“告状”，因为这无异于给家长送去一根“棍子”，学生回家不免要受皮肉之苦。这样做不但解决不了任何问题，而且学生还会迁怒于教师，不忘这一“棍”之仇，给下一步的工作制造了障碍。

　　家访过程：

　　1、学生信息：

　　小胡，天资聪颖，但有时不能控制自己，不够勤奋。

　　汤佳宇，勤奋好学，但有偏科现象。

　　2、目的：了解父母对他们的教育方法，改进学**惯，增强学*兴趣和信心。

　　3、解决方案：跟家长分析小毛病的大危害，并在适当时候要家长对我们或学生的意见表态，让学生尽快的进入学*生活，发挥自己的潜力，取得好的成绩。

　　家访时间：1月16日上午9：00—10：00下午4：00—5：00

　　家访情况：经过上一天的家访，我们了解到，这两位同学家中的主要由妈妈负责学*生活。但据了解，小胡同学是一个好动的学生，在家里经常不能自控，在没有完成作业的时候就想着玩。他其实也很想进步，就是觉得总是管不住自己。该同学在老师和家长面前表态，以后做到：遵守校规班规；上课认真听讲，不影响老师讲课；课后认真完成作业，字写写端正。

　　小李*时在家作业很认真完成，但对于数学上的一些知识很混淆，在家长的点拨下，效果甚微，有时碰到难题就退缩了。该生表示，以后会改正自己的缺点，知难而上，主动向老师同学请教。

　　韩翠荣，名不见经传，一位富有经验的小学教师，又是一位教学有方的优秀家长。在教学里三十年如一日，坚持在教育第一线上工作，生前获得有市、县各种奖励无数，证件放满一箱，作为家长，她对子女的培养教育就像一个教学实验班，她有句令我颇为感动的名言：父母总是按自己的'模式来塑造孩子，要是天下子女都如父母一样，社会怎么进步？正是居于这种理念，使得她的子女都能青出于蓝，同样身为教师，身为父母，我很想探究一下韩老师*时是如何教育学生和子女的。于是，我一口气读完了《一位小学教师的家访手记》一书，从中学到不少知识，也深为韩老师的敬业精神和育人理念所折服。

　　一、家访日记体现了韩老师重视理论学*，不仅认真学*教育学，心理学，而且在工作之余见缝插针，研读有知识教育的书刊文章，有时还和家长探讨因材施教的良方，日积月累，她把点点滴滴教育实践的火花集中起来，点燃了一代又一代教师及家长的心灵之火。一个有心人的事业就这样默默无闻地开始了。这是开始者异常坚实的脚步！这么多厚厚的日记本凝聚多少心血！它意味着多少个夜晚，在灯下与家长们慢言细语，娓娓诉说着探讨孩子成长的话，意味着多少次风雨交加的路上，赶走十几里崎岖的山路，去与家长交流孩子的成长情况，还意味着深夜归来，是不可名状，但必须把交谈与思考的结论赶快整理成文字。

　　二、在韩老师的日记中提到了田昌林现像。田昌林的妈妈是宾馆客房部主任，在韩老师家访中，田妈妈认为学生，主要的任务是能把学*搞好就行了，其他的什么也不用干，而韩老师对田妈妈的看法当场予于否定，韩老师对田妈妈讲了热爱劳动对人的发展的重要意义和从小培养勤劳*惯的重要性。目前，随着人们的物质生活水*的不断提高，富裕后的家长们都一个心思让自己的子女受良好的学*环境而忽视了对孩子劳动品质的培养，为此，我是很赞同韩老师的观点的。记得有位名人说过劳动是人类存在的基础和手段，是一个体格、智慧和道德上至真于完善的源泉。这里且不说其中较深的理论，仅以勤劳是做人的一大美德而论，也可知劳动对人的健康成才的重要意义，古语说业精于勤就是指勤劳。自动养成勤劳的*惯，才能为将来成才打下基础。就目前而言，我想，学校把劳动列为重要的课程，家长把孩子劳动列入培养教育子女的内容是事关重要的。

　　三、循循善诱的批评是孩子上进的良方。韩老师在家访中遇到这样的一个问题，四年级学生谢正杰的爸爸是一位建筑工人。工人常常会受到更有各个层次领导、各个方面的批评。而工人对待这些批评，是反对或是接受，就因人而异，对那些能同工人*等相处，乐意接受工人意见的领导的批评，就愿意接受，并能积极改正，对那些摆官架子，处处以领导自居，动不动就训人的领导的批评，常常是不管正确与否，一听就反感，哪里谈得上接受改正？由些想到，孩子对家长的批评何尝不是这样，谢正杰认为父母在教育他时过于权威，让他无法接受。韩老师了解情况后，指出谢正杰父母教子方法的失当，并劝喻他俩要勇于接受受孩子的批评。的确是这样，当今社会相当一部分家庭尤其是农村家庭认为父母在孩子心目中拥有无尚的威信，孩子一定要听从父母的教导，不论父母的言行是否正确，都一律要服从。他们认为家长批评孩子，是天经地义，而孩子批评家长就视为顶嘴大逆不道。不问孩子批评对否，就火冒三丈，剥夺孩子的发言权，由此，我想，作为家长，我们要反对家长式的想法，首先，要摆正家长同孩子的正确位置，从思想上认识到孩子是家庭中的一员，与其他成员一样也有发言权，可以持不同意见，也可以向父母提出批评。其次，对孩子的批评和意见。正确理解，积极支持，不要认为孩子小，不懂事，或因批评的意见不正确，就轻视孩子的意见，甚至拒绝批评。再次，以*等态度回孩子展开争论，沟通思想，孩子提出的批评或意见，无论正确与否，都代表了他的认识理解和看法，遇上这样的机会，父母就可以同孩子进行交谈或争论，在交谈争论的过程中，不仅可以使家长了解掌握孩子的思想与心理，找到分歧的原因，从而和孩子沟通思想，消除隔膜，感情更加融洽，而且培养孩子的识别能，判断力和独立思考的能力。

　　韩老师在她的家访日记里还有许多贴*我们日常生活实际的事例和看法，捧读它如饮甘醇，如沐春风，我庆幸读到它，因为它必将使我在今后的工作中或在家庭教育中起到重要的指导作用。

　　读一本好书，确实能让人心灵纯净，增长见识，今后我仍将多抽时间，多看好书，完善自我。

　　家访地点：

　　新墩村三组

　　家访对象：

　　六年级学生张莎、尹兵

　　家访时间：

　　9月29日下午工作餐后。

　　家访内容：

　　张爷，您的孙女张莎最*在家里表现怎样？她比以前懂事多了，放学后，我们的第一件事就是督促她完成家庭作业并把她当天所做的家庭作业给我看。虽说我不是很懂，但我可以看得出她做得是否认真。做完后还主动帮我们做些力所能及的事。有时掰花角子掰到十点多钟。讲话也比以前有礼貌多了，原来她讲话是吼出来的，现在可不同了，隔壁的几个学生都说王老师可把她们哄得团团转，很有一手啊。张大爷说。

　　尹老伯，您的尹兵在家里吗？哦，王老师来了，请到家里喝茶，他在房里做作业呢，是不是他惹你生气了。老大伯说。没有啊，他在学校里很听话的，比开学初用功多了，数学第一单元考了90分。今天，我想请您以学生家长的身份谈谈对我们学校、老师有什么看法或建议。王老师说。

　　尹大伯说：*几年，特别是今年你们开始家访以来，群众对你们学校、对老师好的呼声大有提高。恕我直言，以前有的家长总是说这说那。说学生回来没有作业做，伢们到处玩，我们管不着；打他，他不怕，说他，他不听，真是无可奈何。只找我们借买学*用品之名要钱买玩具，上游戏室，成绩谈不上。

　　回来的路上，俩位老人的话让我思索良久，尤其是具有代沟的祖孙住在一起，哪有共同语言去交流，哪来涓涓细流去滋润。除了每天几个硬币打发他们外，就是一日三餐保冷暖；若娃们成绩不好，学校老师就成了他们的替罪羊。

　　其实，每个学生在校的作息时间和学*时间都是相同的，智商也相差无几，学*成绩的好坏除了取决于他们在课堂上是否用功之外，而家庭环境如何和个人学**惯怎样也是很重要的因素，因此，走进每个学生家庭，具体了解他们的家庭所提供的教育环境，然后采取相应的教育措施，无疑是十分必要的。

　　我深深地体会到，家访真是我们基层教育工作者不可或缺的金钥匙啊。

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民情走访记录台帐

民情走访记录台帐

　　朱口镇民情走访记录台帐你看过吗?下面应届毕业生小编把已经整理完毕的走访记录分享给您阅读，希望你喜欢。

　　注：台帐记录后统一交活动办存档备查

　　朱口镇民情走访记录台帐

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　　朱口镇民情走访记录台帐

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　　朱口镇民情走访记录台帐

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　　社区民情走访日记

　　拆迁工作结束后,我们又投入到了医疗保险和养老保险的紧张工作中去,今天下午三点半钟，周*和我暂时搁置手头工作,前往我村五保户陈玉荒的家。

　　之前就见过陈玉荒本人，也跟孔主任询问了一些他的情况。孔主任跟我说他是一个乐观和积极向上的人。他今年五十多岁，背部和腿均有残疾，一直孤身一人。早些年，村里考虑到他的实际情况，特地和舒中小学的相关负责人沟通了下，推荐他去当门卫。去年经过村委会的多方争取和*的肯定，他由低保户正式转为五保户。

　　我们走进门卫室。20*米的门卫室就是陈玉荒的家。陈玉荒见到我们很是热情，又是拿板凳又是倒茶。周*询问了他的一些*况：最*生活怎么样?*时有什么爱好?可有什么困难?有没有什么需要帮助的地方?陈玉荒笑呵呵的回答着*的提问，表示最*的生活很开心，下班后没事跟周围邻居聊聊天，听听广播，看看电视。生活上，学校的工资和国家补助足够日常开支。他对自己现在的生活很满意，也很感谢村里和*对他的关心和帮助。要说还有什么希望的话，当然还是希望村里可以帮忙争取下他年老后的国家补助。

　　周*认真听着陈玉荒的话，在他说完后，周*一方面肯定了他的为人，他的工作，对他的心态给予赞扬，也表示一定会向上级反映他的情况，努力为他争取;另一方面，也表明对于他的情况，*已经在能力范围内给了他很多帮助与照顾。我们村干部也是真心的把他当做自己的亲人，在政策范围内，能争取的一定会为他争取，在自己的能力范围内，能帮的一定帮。我们村干部存在的价值就是合理的为人民谋福利，为人民服务。现在，整个国家对农村对农民更为关注，各项惠民政策陆续颁布下来。请他相信党相信*相信我们村干部。

　　我因为跟他不熟悉，就询问了一些他的私人生活工作情况。我问他：一般几点钟起床?日常工作都有哪些?喜欢这帮学生吗?得知他一般是六点钟起床，然后烧好开水，等待学生们的到来。他说:”学生还不就是那样，淘气的淘气很。”我能听的出来他口中的疼爱之情。我跟他说我以前也当过小学教师，我很喜欢我的学生。我问他*时是不是也会注意学生的安全，毕竟上半年其他地方的小学出现过意外情况。他说来上学的都是附*的孩子，都很熟悉。安全问题当然很重要，他*日也会很留心，毕竟是农村小学，条件跟不上，他也算是学校的保卫人员。

　　虽然聊得并不多，但是我确真切的感受到了陈玉荒确实是个心态很好、乐观、积极向上的人，我能感觉到他热爱学生，热爱工作，热爱生活。五点钟，我们跟陈玉荒告别，结束了这次的走访工作。

　　总结：

　　1、在走访前，要对走访户的基本信息有所了解

　　2、在走访过程中认真听，获得有用的信息，留心观察

　　3、对于农村工作，要在政策范围内为农民谋利益。一方面，要让群众知道*，村里都在努力帮他，另一方面，也要让他明白，必须是在政策范围内，*考虑的是整个国家的情况。

　　4、情为民所系，权为民所用。了解各项惠民政策，将群众对号入座。

　　5、无论何时，不要抱怨自己的现状，要乐观，要积极向上。

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拜访客户的开场白话术

拜访客户的开场白话术

　　拜访客户开场白话术有哪些?业务员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。拜访客户开场白话术，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。下面小编为大家整理ile推销高手常用拜访客户常用开场白话术，欢迎阅读!

　　1、第一次拜访客户开场白话术:金钱

　　几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

　　“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。"“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”

　　2、第一次拜访客户开场白话术:真诚的赞美

　　每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，拜访客户开场白话术中赞美就成为接*顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意

　　真诚的赞美——案例

　　“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家”

　　3、第一次拜访客户开场白话术:利用好奇心

　　现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

　　好奇心——案例

　　一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12*方米，我厂地毯价格每*方米为24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样*均每天的花费只有一角六分钱。” 拜访客户开场白话术中推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。

　　4、第一次拜访客户开场白话术:提及有影响的第三人

　　告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。

　　案例，“何先生，您的好友张安*先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。

　　5、第一次拜访客户开场白话术:举著名的公司或人为例

　　人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。

　　“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。

　　6、第一次拜访客户开场白话术:提出问题

　　推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。

　　7、第一次拜访客户开场白话术:向顾客提供信息

　　推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对顾客说： “我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。

　　8、第一次拜访客户开场白话术:表演展示

　　推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。

　　一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉*，利用拜访客户开场白话术说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。

　　9、第一次拜访客户开场白话术:利用产品

　　推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的推力来吸引顾客。 河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，

　　10、第一次拜访客户开场白话术:向顾客求教

　　经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。

　　推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。业务员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。

　　如：“王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。

　　11、第一次拜访客户开场白话术:利用赠品

　　每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。

　　当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。

　　1、开场白的准备工作。

　　在拜访客户之前我们的准备工作要充分一些，不打没有把握的'仗。准备工作包括哪些呢？

　　①个人的衣着打扮：衣着要得体，比如穿正装，这样显得更正式、更专业；另外，打扮要整洁利落，这样显得有阳光、有精气神；

　　良好的衣着打扮

　　②个性的名片：每个销售都有自己个性的名片，名片是我们身份的表露，是我们个人信息的一个传达，是我们和客户建立关系的一种工具；

　　③产品的宣传资料：我们拜访客户的最终目的就是要向对方传达我们的意图，介绍我们的产品并最终能够让对方接受，所以宣传资料可以更清楚直观的让对方在短时间内了解到产品；

　　④拜访对象的基本情况：提前想办法了解到拜访对象的职务、上下班时间、兴趣爱好、性格等等，可以结合这些基本情况来决定自己开场白的内容，做到心中有数，也可以防止开场白时说错话；

　　⑤小礼品的准备：随身携带一些实用的小礼品，比如手机支架、冬季护手霜、签字笔等等，实用的小礼品往往可以起到意想不到的作用，也显得自己是个有心人。

　　2、开场白的时机把握。

　　开场白的开始要根据当时的现场情况、环境等等来决定，比如你要拜访客户正好比较忙，没有空闲时间，那么此时就不要在上前去打招呼，只能等对方忙完得空了再进行拜访；再比如你观察到对方今天心情看着不怎么样，此时可以把提前准备好的一些小礼品送给客户，作为开场白的开端；因此，我们要随机应变地把握好时机，这样才能让开场白顺利愉快的开始。

　　3、开场白的礼节。

　　俗话说“伸手不打笑脸人”，当你见到拜访的对象时，首先映入对方眼帘的除了你整个人的形象外，就是你的面部表情，因此一定要面带微笑，微笑可以感染到对方，让对方有一个好心情，这样有利于得到更多的交谈时间，如果面无表情或者面带愁容，会给对方带来负能量，那么也许你的开场白还没开始就已经结束了；另外，在交流的时候使用敬语称呼对方，做到彬彬有礼，给对方留下一个好印象。

　　4、开场白的内容。

　　开场白的内容就是所谓的要说什么话，可以是寒暄关心的话、可以是感谢的话、也可以开门见山的自我介绍、还可以借助某件事来作为话题的开端等等，开场白的内容是为了更方便、更顺利地打开后续话题，是为了引起对方的兴趣，是为了让对方快速的关注到自己。

　　总而言之，在销售工作中，一个好的开场白可以让双方交流得更顺畅、一个好的开场白可以让对方在短时间内记住你，一个好的开场白可以提高合作的成功率。

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心情不好的说说：最*的访客，已经很久没有你了

★1☆　　．你曾经有没有把某人的说说全部看完、却从不评论。

★2☆　　．有些人很坚强，喜欢在流泪的人面前，开导逗笑；又无所不能，总是轻而易举地帮助别人解决难题；为了理想，再苦再累也心甘情愿。但面对自己的创伤，他们只会躲在角落里看着伤口变大；只有面对最信赖的人时，才会丢盔弃甲，委屈地流下眼泪。

★2☆　　

★3☆　　

★4☆　　．你说的永远是以谎言为前提，我记的永远却是以心为代价。

★5☆　　

★6☆　　

★7☆　　．有些人，该忘就忘了吧，或许人家从没把你放心里过。

★8☆　　你有没有经历过，听着自己喜欢的人，说他喜欢的人

★9☆　　

★10☆　　

★11☆　　．怎么可能在拥有爱情的同时又拒绝受伤呢，别忘了，丘比特射出的是箭，不是玫瑰。

★12☆　　．暗恋其实真好，从来不用担心失恋，你一笑我高兴很多天，你一句话我记得好多年。

★13☆　　．你以为我刀枪不入，够坚强吗？你以为我百毒不侵，不怕伤吗？

★14☆　　

★15☆　　

★16☆　　

★17☆　　

★18☆　　．一天，我终于不再思念他，因为他离开太久了，我的*惯已经不再是*惯。

★19☆　　

★20☆　　．这辈子最对不起的就是自己的心了，让它疼了一次又一次。

★21☆　　．有多少笨蛋，明知道没有结果，却还是偏执的爱下去

★22☆　　．有多少人看到自己心爱或暗恋的人，和异性朋友玩到一起，会心痛，会难受？

★23☆　　

★24☆　　

★25☆　　

★26☆　　我们再也不会像以前那样，以彼此为不可替代；我们再也不会像以前那样，那样用力的爱，直到哭了出来。

★27☆　　

★28☆　　．为什么越对一个人好，那个人就越不懂得珍惜。

★29☆　　．最*的访客，已经很久没有你了。

★30☆　　．*惯难受，*惯思念，*惯等你，可是却一直没有*惯看不到你。

★31☆　　．最好的朋友有了更好的朋友，那感觉，像失恋一样伤心难受。

★32☆　　

★33☆　　

★34☆　　．应该认真想了，并没有太久的时光让我们任意挥霍。

★35☆　　

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