不是同类人的说说

如何去对待不同类型的顾客

如何去对待不同类型的顾客

　　销售员每天都在面对不同的顾客，也都在与不同的人打交道，那么我们到底应该如何对待不同类型的顾客呢?下面是小编为大家收集的如何对待不同类型的顾客相关内容，希望对您有所帮助！

　　1、区别对待不同类型的顾客

　　要迎合不同人群的购物风格

　　(1)女性顾客

　　①购买动机具有主动性。

　　②容易产生冲动性购买。

　　③追求时髦，注意外观。

　　④喜欢炫耀，自尊心强。

　　⑤挑剔，精打细算。

　　(2)男性顾客

　　①购买动机被动。

　　②目的明确，迅速果断。

　　③注重商品质量实用性。

　　④自尊心强，不善于讨价还价。

　　⑤强调阳刚气质，喜欢具有明显男性特征的产品。

　　(3)青少年顾客

　　①追求新颖时尚。

　　②追求个性化。

　　③虚荣心强。

　　④冲动购买。

　　(4)中年顾客

　　①讲究经济实用

　　②对能改善家庭生活，节约家务劳动时间的产品感兴趣。

　　③多属于理智购买。

　　(5)老年顾客

　　①购买动机是在追求舒适与方便的心态下形成的。

　　②购买动机具有较强的理性和稳定性。

　　③自尊心强，对营业员服务态度反应敏感。

　　2、区别对待不同来访目的的顾客

　　(1)有既定购买目的的顾客

　　他们按照自己的*惯和经验进行购买，很少受广告和他人的影响。通常是有目的的购买，速度很快，对新产品态度冷淡。

　　(2)目标不明确的顾客

　　这类顾客购买经验不足，乐意听从他人的建议，希望得到别人的帮助，对商品从不挑剔。

　　(3)来商店闲逛的顾客

　　这类顾客是为了消磨时间来闲逛，只要有耐性，他们通常会变成购买者。

　　3、区别对待不同性格的'顾客。

　　(1)从容不迫型

　　这类顾客做事有条不紊，他会衡量你说的每一句话，对于这种顾客，一定要跟着他的频率，尽量从细节上入手。

　　(2)优柔寡断型

　　这类顾客很难自己作决定，一定要有人替他作决定。试着提一些问题，以了解他的需要，然后说明你的产品可以更好的满足他的需要。

　　(3)自我吹嘘型

　　这是一种优越感很强的顾客，应该给他一定的恭维，以满足他的虚荣心，在适当的时候要征询他的意见。

　　(4)豪爽干脆型

　　这是很有自信的顾客群，他们知道自己要买什么，所以不要给他们太多的解释。因为他们不喜欢别人替他作决定。

　　(5)喋喋不休型

　　面对这样的顾客，要保持一个良好的心境，要有耐心，力求找到困扰他的麻烦，并帮他解决。

　　(6)沉默寡言型。这类人很少表达自己的意见。

　　(7)吹毛求疵型

　　这是一种永远不会同意你的说法的顾客，对于这种顾客要强调商品的质量以及服务。

　　虚情假意型。这类顾客，会对你表现得很合作，态度很友好，但是一说到实质性的问题，他就会说不。

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不同类型蚊香的选购方法

不同类型蚊香的选购方法

　　夏天是蚊子出没的时候，它会吵得你晚上不得安宁，睡不好觉，市面上也有很多灭蚊子的方法，下面我们就来了解一下选什么样的最好吧。

　　盘式蚊香、电热片蚊香、电热液体蚊香的挑选方法

　　盘式蚊香是以家用杀虫剂、碳粉、粘合剂和香精等为原料混合压制而成的一种家用卫生杀虫用品。

　　传统盘式蚊香的选购

　　1.看色泽：无毒蚊香加工精细，色泽均匀，一盘蚊香可燃5-7个小时;有毒蚊香加工粗糙，有较大的颗粒杂质，色泽深浅不均，分盘时易断裂，点燃后易熄灭。

　　2.看火焰：无毒盘香点燃时火焰呈黄色，烟雾为白色或青白色;有毒蚊香的火焰呈绿色，冒黑烟。

　　3.闻气味：无毒蚊香在燃烧中产生的气味芳香，令人愉悦;有毒蚊香所产生的气味刺鼻，令人头昏恶心。

　　4.看灰烬：无毒蚊香的烟灰呈白色;有毒蚊香的烟灰呈黑色。

　　5.买蚊香时不妨到正规店铺、超市卖场等，认清质量认证标识，挑选无毒蚊香。

　　电热片蚊香是由可吸性材料为载体，添加杀虫剂药液制成的作为驱(灭)蚊虫用的药片，与恒温电加热器配套使用，在额定的加热温度下，药剂以气体状态作用于蚊虫，起到驱(灭)蚊虫效果的一种家用卫生杀虫用品。

　　电热蚊香的选购

　　1.外观检查，电热蚊香的塑料件不应有明显塑性缺陷。电加热器各零部件组装配合牢固，紧固件不得松动，金属部件不得有锈斑。蚊香片表面应无明显色差，使用时气味芳香适宜，无刺激感。液体蚊香的药液应无分层、结晶、沉淀，使用时应无明显烟雾及刺激性气味。

　　2.查看电热蚊香的产地、生产商、使用说明书是否完整，查看蚊香片(药液)的生产日期以及国家级*有关部门登记或鉴定允许使用的证号或批号。

　　3.通电试验。通电后指示灯应明亮，片刻传热板应有烫手感觉。

　　4.最好选用蚊香片(药液)与电蚊香电加热器属同一家厂生产的*期产品，这样能够使得药物充分挥发。

　　5.检查液体蚊香的密闭性，按正常工作状态组装好电热液体蚊香，在最不利角度倾斜1小时后，无药液从瓶口外溢。

　　电热液体蚊香是由可吸性芯棒放置在装有杀虫药液的瓶体中，经配套使用的恒温电加热器加热后，以气体状态作用于蚊虫，起到驱(灭)蚊虫效果的一种家用卫生杀虫用品。

　　“三无”蚊香产品不能买

　　无论在超市还是小卖部，消费者在选购蚊香产品时，首先要看清包装盒，产品外包装上应有厂名、厂址、生产日期、有效期、成分、执行标准、农药登记等;其次摸表面，以盘式蚊香为例，表面粗糙不*表明质量不好。对于电蚊香片和液体蚊香，其塑料件不应有明显的翘曲变形、裂纹、划痕、毛刺等，各紧固件不能有松动的迹象;特别要注意的是产品的生产日期，生产日期越*，驱蚊效果越好;同时要仔细看成分，尽量挑选菊酯类产品，丙烯菊酯、ES生物菊酯等，这些可以在有人环境中使用，尽量避免挑选有机磷类和氨基甲酸脂类产品。

　　在蚊香种类的选择上，部分消费者可能会认为电热蚊香对人体毒害比传统盘式有烟蚊香要小得多，但有关专家介绍说，电热蚊香和传统盘式有烟蚊香这两种产品实际上使用的是同样的原材料，有效成分都是具有杀虫成分的化学制剂，因此“电热蚊香比传统盘式有烟蚊香危害小”的说法是不科学的，也是无根据的。一些假冒劣质电蚊香中甚至含有雄黄粉等，会使人慢性中毒。

　　使用：应按照产品使用说明书中标注的方法使用，勿让儿童以及过敏体质的病人接触，使用家用卫生杀虫用品时应保持室内适当的通风，若有不适，应开启门窗使室内空气流通。使用电热片蚊香或电热液体蚊香时，最好不要用过期的电加热器，以免造成触电危险。卫生杀虫剂对蚕、鱼有毒，用后洗手。

　　保存：应避免阳光直接照射，远离火种，以免引起火灾。*时应放在阴凉处保存，并且儿童不能触及处，避免误食。

　　孕妇、老人和小孩应当少用蚊香

　　蚊香燃烧的烟里含有超细微粒，一盘蚊香释放出的微粒与烧4―6包香烟的量相同。而蚊香燃烧的烟里所含的超细微粒一旦被人们吸进肺里，短期内可能引发哮喘，出现呼吸困难、头痛、眼睛痛、窒息、反胃等现象。因此，用蚊香驱蚊，最好把蚊香放在通风口，并且一次用小半盘就够了。在接触蚊香后要赶紧洗手，避免成分残留在手上。使用蚊香的最佳时间是晚上7点左右。由于和蚊香“交战”多年的蚊子已有一定的抗药性，而现在蚊香中的有效成分又比过去有所增加，所以特殊人群像婴幼儿和孕妇要特别小心。婴幼儿最好别用蚊香而改用蚊帐，孕妇则最好不要用蚊香。

　　妙招来驱蚊：

　　在卧室里放置几盒揭盖的清凉油和风油精，或摆一两盆盛开的`夜来香、茉莉花、米兰、薄荷或玫瑰，蚊子会因不堪忍受其气味而躲避。或者，睡前口服维生素B，通过人体生理代谢后从汗液排出体外，也会产生一种蚊子不敢接*的气味。

　　蚊香，是一种驱蚊物，其中的药物被点燃后所发出的烟可赶走蚊子或熏死蚊子。我国点蚊香有非常悠久的历史，传统的蚊香分线香和盘香两种。蚊香燃烧过程中产生的右旋烯丙菊酯和炔丙菊酯等物质，以气溶胶的状态进入蚊虫的呼吸系统令其死亡。蚊子是*人民非常讨厌的一种"吸血虫"，人们对这种虫子之厌恶由来已久。历史悠久的蚊香是最早被使用的杀虫剂，远在数千年前的南宋时期便出现过中药制成的类似驱蚊棒。下面普及关于蚊香的相关知识。

　　一、原始蚊香是什么样的

　　原始的蚊香出现在宋代。根据宋代冒苏轼之名编写的《格物粗谈》记载:"端午时，收贮浮萍，阴干，加雄黄，作纸缠香，烧之，能祛蚊虫。"这应当是较早的"蚊香"，并且指出了蚊香的制作原料。雄黄是硫化砷矿石，也是古代用途很广泛的杀虫剂。书中还提到制作蚊香时，于端午节时取材，不禁让人联想到"蚊香"的与这个节日的插艾草和使用雄黄酒有某种关联。宋代的蚊香在清代江南地区得到进一步的完善。*代来华采集茶种的英国人福琼的著作《居住在华人之间》中有相关记载。1849年，这个英国园艺学者在从浙江西部到福建武夷山的途中，由于气候炎热潮湿，他和随从都被蚊子叮得整夜无法合眼。后来他的随从购买了一些当地人使用的一种蚊香，这种蚊香对驱杀蚊虫很有效。后来他把这一信息带回欧洲后，引起西方昆虫学家和化学家的极大兴趣，纷纷询问他这种蚊香是由何种物质所合成。后来，他在浙江定海了解该蚊香的配方，发现此种蚊香由松香粉、艾蒿粉、烟叶粉、少量的砒霜和硫磺混合而成。

　　二、蚊香有哪几种

　　1、盘式蚊香：

　　优点：

　　(1)蚊香的杀虫剂配方可以随意调整，蚊虫不易适应，驱杀蚊虫效果好。

　　(2)杀虫剂均匀分布在蚊香条上，采用逐步加热，杀虫剂挥散均匀，驱杀蚊虫效力稳定，KT50值始终如一。

　　(3)无需电源。

　　缺点：

　　(1)无法保证固定的使用时间。

　　(2)木质蚊香烟雾中有危害健康的成份，烟雾污染空间环境，污染物品。

　　(3)明火点燃，潜在发生火灾的危险。

　　(4)点燃时，蚊香条内部的杀虫剂来不及挥散，约有30-40%的杀虫剂受热分解，失去驱杀蚊虫的作用;

　　(5)需大量的设备投资，兴建宽大的厂房及使用大量的劳动力。

　　2、电热片蚊香：

　　优点：

　　(1)无烟、无异味、无灰、无污染。

　　(2)使用PTC加热源，安全、卫生;③产品便于运输。

　　缺点：

　　(1)驱杀蚊虫效果不稳定，前面4小时较好，4小时后，驱杀蚊虫效力逐步下降。

　　(2)杀虫剂配方不能随意调整，单一杀虫剂配方，蚊虫易适应。

　　(3)纸片长期处于固定式加热，杀虫剂的分解率高。

　　(4)使用后的纸基仍有20-30%杀虫剂残余，失去驱杀蚊虫的作用，造成浪费，也污染环境。

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不同类型的对联

　　办公室对联

　　气冲牛斗进纳八方之财，

　　味溢云霄齐聚九州之客。

　　创大业牛年昌盛

　　展宏图千秋辉煌

　　不坠青云志谁做寸光鼠

　　勇攀泰山巅甘为孺子牛

　　海纳百川映双丽

　　英贤至尊连五峰

　　岁寒三友龙马精神八金刚

　　春风一家芝兰秀丽两红梅

　　热门对联

　　银镜台前人似玉

　　金莺枕侧语如花

　　文窗绣户垂帘幕

　　银烛金杯映翠眉

　　方借花容添月色

　　欣逢秋夜作春宵

　　欢庆此日成佳偶

　　且喜今朝结良缘

　　紫箫吹月翔丹凤

　　翠袖临风舞彩鸾

　　春窗绣出鸳鸯谱

　　夜月捍斟琥珀杯

　　碧岸雨收莺语暖

　　蓝田玉暖玉生香

　　经典对联

　　比飞却似关睢鸟

　　并蒂常开边理枝

　　琴韵谱成同梦语

　　灯花笑对含羞人

　　一岭桃花红锦绣

　　万盏银灯引玉人

　　眉黛春生杨柳绿

　　玉楼人映杏花经

　　凤翔鸾鸣春正丽

　　莺歌燕舞日初长

　　花灿银灯鸾对舞

　　春归画栋燕双栖

　　绣阁昔曾传跨凤

　　德门今喜*乘龙

　　梧桐枝上栖双凤

　　菡萏花间立并鸳

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座右铭的同类词

座右铭 [ zuò yòu míng ] 生词本基本释义 详细释义 [ zuò yòu míng ]1.置于座右用以自警之铭文。

2.泛指可作为格言以自励的文辞。

励志箴言

没有*义词座右铭 [zuò yòu míng] 基本释义1.置于座右用以自警之铭文。

2.泛指可作为格言以自励的文辞。

详细释义置于座右用以自警之铭文。

泛指可作为格言以自励的文辞。

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生于忧患，死于安乐（先秦 孟子） 舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之中，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。

故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

人恒过，然后能改；困于心，衡于虑，而后作；征于色，发于声，而后喻。

入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。

然后知生于忧患，而死于安乐也。

非常喜欢，愿当作座右铭，愿喜欢且知道的朋友告知，不胜感激

壁立千仞，无欲则刚。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

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对于不同类型的投资者怎么选择理财产品

对于不同类型的投资者怎么选择理财产品

　　现如今，市场的理财产品逐渐丰富起来，且不同理财产品的投资范围、流动性、到期时间、结构复杂性等都有所不同，这就意味着产品的风险等级不同。那么不同类型的投资者如何选择理财产品呢?

　　一、保守型财投资者

　　保守型的理财投资者，风险承受能力相对要高一些。他们的投资期望一般是建立在，保障本金安全的情况下，收益可以有所浮动，最起码要做到不赔或者少陪。

　　理财产品：银行理财产品;保险理财;保本保息基金等

　　优点：安全性高、风险小

　　缺点：收益特别低

　　二、稳健型财投资者

　　稳健型的理财投资者，对风险的承受能力比较小。因此投资形式多以保本稳健产品为主，希望能够稳稳地取得收益。

　　理财产品：余额宝、理财通类货币基金;P2P理财等。

　　优点：操作简单;期限灵活;门槛低;收益高;期限短;信息透明等。

　　缺点：P2P可能面临*台跑路等风险。

　　三、激进型财投资者

　　激进型投资者的风险承受能力比较大，对于投资收益的预期期望值也比较高。他们跟从市场的风向相对来说比较紧密冒险系数高。

　　理财产品：股票;期货;信托等。

　　优点：收益较高，流动性强。

　　缺点：安全性低、风险大;起投门槛高。

　　以上就是关于不同类型的投资者选择理财产品的一些方法，投资者只有根据自己的性格以及风险承受能力，才能选到合适满意的理财产品。

　　【拓展】理财小知识

　　一、什么是理财？

　　理财就是管钱，“你不理财，财不理你”。收入像一条河，财富是你的水库，花钱如流水。理财就是管好水库，开源节流。

　　二、理财的三个环节

　　1、攒钱：挣一个花两个一辈子都是穷人。一个月强制拿出10%的钱存在银行里，很多人说做不到。那么如果你的公司经营不好，老总要削减开支，给你两个选择，第一是把你开除，补偿两个月工资，第二是把你一千元的工资降到九百元，你能接受哪个方案？99%的人都能接受第二个方案。那么你给自己做个强制储蓄，发下钱后直接将10%的钱存入银行，不迈出这一步，你就永远没有钱花。

　　2、生钱：基金、股票、债券、不动产

　　3、护钱：天有不测风云，谁也不知道会出什么事，所以要给自己买保险，保险是理财的重要手段，但不是全部。生钱就像打一口井，为你的水库注入源源不断的水源，但是光有打井还不够，要为水库修个堤坝——意外、住院、大病。因为开车撞人倾家荡产的例子。坐飞机的例子：一个月我有时需要坐十次飞机，每次飞机起飞和降落的时候我都会双手合十，我并不是信什么东西，我只是觉得自己的生命又重新被自己掌握了，因为在天上不知道会发生什么。所以每次坐飞机我都买了88元保50万的意外险，这是给家人的爱心和责任，这50万够我的妻子和孩子生活两年，两年时间她可以改嫁。

　　*一个中心，三个基本点：以管钱为中心，攒钱为起点，生钱为重点，护钱为保障。

　　三、多少钱可以开始理？

　　不在乎多少，一个月省下100元买基金，从20岁存到60岁，是637800元；30岁存到60岁，是22万；40岁起存，7万；50岁，2万。钱生钱是长跑冠军，理财一定要从年轻时开始。钱的秉性：你不爱我，我不爱你。

　　女孩子，一定要自立，靠山山倒，靠人人跑。

　　四、如何进行资产配置：

　　个人的水库应该分成三份。

　　第一份：应急的钱，6个月至一年的生活费。存银行，活期、定期，或者货币市场基金。

　　第二份：保命的钱，三至五年生活费，定存、国债、商业养老保险。应该是保本不赔，只会多不会少的东西。

　　第三份：闲钱，五年到十年不用的钱，只有这种钱才可以买股票，买基金，做房地产，或者跟朋友合伙一起开个什么生意，去做这种投资，那么必须是闲钱。

　　对工薪族来说，收入主要有两个来源——工作收入和理财收入。一旦有了理财的本钱，就不能只靠工作收入了，应逐步提高理财收入在总收入中的比重。及早开始理财，就有机会提早退休享受生活，下面这个“理财方程式”可以给大家一些启发：理财方程式=50%稳守+25%稳攻+25%强攻。

　　50%稳守

　　首先，把一半积蓄放在银行存款或国债上，这些钱的作用不是增加收入，而是保本，避免让财富暴露在不可控制的风险下。

　　除存款和国债之外，还可以关注一下其他低风险理财产品，如人民币理财产品和货币市场基金，投资这些理财产品本金较安全，虽然给出的收益率都是预期收益率，没有绝对的保证，但实际上收益率波动范围并不大。

　　25%稳攻

　　对于稳攻部分，有一定投资理财概念的人可以选一些波动度较小、报酬较稳健的理财产品，如混合型基金、大型蓝筹股等，追求的年收益率在5%至10%不等。不过，在投资前要做一些功课，选出好的股票和基金才行；同时还需有投资组合的概念，通过分散投资来降低风险。

　　25%强攻

　　至于强攻部分，就是投资理财中最刺激的部分了，如成长型股票、股票型基金、期货等，既有机会让人一个月赚10%，也有可能一个月赔掉10%。投资这些高风险高收益的理财产品，必须有相当高的知识与经验门槛，对于不擅长投资的工薪族，最好先以稳攻方式进行，在得到一些投资心得、功力较深厚之后，再加入强攻一族中去追求更高的收益率。

　　需要指出的是，“理财方程式”的攻守比重是可以灵活调整的，这主要取决于个人风险承受能力和理财目标，如果能够承受一定风险且短期内无较大资金支出计划，可提高强攻部分的比例，但建议该部分比重不要超过50%。对于保守型的'投资人，则可增加稳守的比例，减少强攻的比例 。

　　五、理财方法

　　理财的目标：不同的经济条件决定了不同的理财目标。

　　没钱理财的目的就是让你积攒点钱可以以备不时之需。月光族，能攒出200到500元。到时候可以出去旅行一趟或者换个手机。

　　1000元，理财的目的也很简单，积攒进行消费。可以积攒出一台二手车或者便宜的小车

　　10000元，积攒投资。股票或者货币基金。

　　10万或者100万可以考虑进行投资。股票或者货币基金。*人尤其热衷于房地产。

　　所以思考自己理财的方向和目标是理财的第一步，钱财积累并不是数字累积越多越好而是做自己想做的事。

　　投资简单分类，每种理财方式都有其特点，所以没有所谓最好的理财方式，而是说最合适的理财组合：比如 保险，投资收益不高。但是起到分摊风险的作用。一部分小钱放在保险上是合理的。尤其是家庭理财长期投资的方式。

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不同春联的种类和特点

不同春联的种类和特点

　　每逢春节，无论城市还是农村，家家户户都要挑漂亮的红春联贴于门上，辞旧迎新，增加喜庆的节日气氛。以下是小编整理的不同春联的种类和特点，希望能够帮助到大家。

　　一、对联的种类：

　　按用途分

　　1、春联：新年专用之门对联。如：杨柳吐翠九州绿；桃杏争春五月红。

　　2、贺联：寿诞、婚嫁、乔迁、生子、开业等喜庆时用。如：一对红心向四化；两双巧手绘新图。（喜对联），福如东海；寿比南山。（寿对联）

　　3、挽联：哀悼死者用。如：著作有千秋，此去震惊世界；精神昭百世，再来造福人群。

　　4、赠联：颂扬或劝勉他人用。如：风声、雨声、读书声，声声入耳；家事、国事、天下事，事事关心。

　　5、自勉对联：自我勉励之用。如：有关家国书常读；无益身心事莫为。

　　6、行业对联：不同行业贴于大门或店内之用。如：欲知千古事；须读五车书。（书店）虽是毫发生意；却是顶上功夫。（理发店）欢迎春夏秋冬客；款待东西南北人。（旅店）

　　7、言志对联：道出志向之用。如：宁作赵氏鬼；不为他邦臣。

　　按字数分

　　1、短对联（十字以内）

　　2、中对联（百字以内）

　　3、长对联（百字以上）等。

　　按技巧分

　　1、对偶形式：言对、事对、正对、反对、工对、宽对、流水对、回文对、顶针对等。

　　2、修辞手法：比喻、夸张、反诘、双关、设问、谐音。

　　3、用字技巧：嵌字、隐字、复字、叠字、偏旁、析字、拆字、数字等。

　　4、逻辑结构：并列、转折、选择、因果。

　　按位置分

　　1、楹对联：挂于楹柱之上，住宅、机关、庙宇、古迹等处所用。

　　2、门对联：贴于大门之上。

　　3、中堂对联：挂于客厅、居室醒目处配合字画的对联。

　　按对联语来源分

　　1、集句对联：全用古人诗中的现成句子组成的对联。

　　2、集字对联：集古人文章，书法字帖中的字组成的对联。

　　3、摘句对联：直接摘他人诗文中的对偶句而成的对联。

　　4、创作对联：作者自己独立创作出来的对联。

　　按艺术特点分

　　对联叠字对联：同一个字连续出现。

　　复字对联：同一个字非连续重复出现。

　　顶针对联：前一个分句的句脚字，作为后一个分句的句头字。

　　嵌字对联：包括嵌入序数、方位、节气、年号、姓氏、人名、地名、物名（如药名）等。

　　拆字对联：将对联中某一合体字拆成几个独体字；有人细分为“拆字、合字、析字”等。

　　音韵对联：包括同音异字、同字异音和叠韵。

　　谐趣对联：取诙谐幽默之意。

　　无情对：上下对联意思毫不相干，但每一个字词却对仗工整。多数无情对都非常有趣，完全可以同时归入谐趣对联。

　　回文对联：顺读，倒读，意思完全一样。

　　最长的对联：作者是清末江津的秀才钟云舫，于清光绪三十年（西元1904年）在成都狱中为抒发愤懑而写。

　　二、特点：

　　1、独特性和普遍性的统一。

　　人们普遍认为楹对联是*最独特的一种文学形式。其独特性主要表现在结构和语言上。楹对联可称之为“二元结构”文体。一副标准的对联，总是由相互对仗的两部分所组成，前一部分称为“上对联”，又叫“出句”、“对头”、“对公”；后一部分称为“下对联”，又叫“对句”、“对尾”、“对母”。两部分成双成对。只有上对联或只有下对联，只能算是半副对联。

　　许多对联，特别是书写悬挂的对联，除了上对联、下对联外，还有横批。横批在这种是对联中是一个有机组成部分，它往往是对全对联带有总结性、画龙点睛或与对联互相切合的文字，一般是四个字，也有两个字、三个字、五个字或七个字的。

　　从语言上看，楹对联的语言既不是韵文语言，又不是散文语言，而是一种追求对仗和富有音乐性的特殊语言。楹对联这种特殊的“语言──结构”方式，完全取决于汉语言及其文字的特殊性质。这种“语言──结构”的独特性使得楹对联创作在构思、立意、布局、谋篇上迥异于其它文学形式。同样的`客观对象和内容，楹样总是设法从两个方面、两个角度去观察和描述事物，并且努力把语言“整形”规范到二元的对称结构之中去。

　　2、寄生性和包容性的统一。

　　所谓寄生性，指楹对联本从古文辞赋的骈词俪语派生发展而来，小而言之，它就是一对骈偶句，因此，它能寄生于各种文体之中。诗、词、曲、赋、骈文，乃至散文、戏剧、小说中都有工整的对偶句。

　　反过来，楹对联又具有极大的包容性。它可以兼备其他文体的特征，吸收其他文体的表现手法，尤其是长对联和超长对联，简直能集*文体技法之大成。诸如诗之精炼蕴藉，赋的铺陈夸张，词之中调长调，曲的意促爽劲，散文的自由潇洒，经文的节短韵长等等，皆兼收并蓄，熔铸创新。

　　3、实用性和艺术性的统一。

　　楹对联是*古典文学形式的一种，理所当然具有文学性和艺术性，它以诗、词、曲等前所未有的灵活和完美而体现了*文字的语言艺术风采。对联之美在于对称、对比和对立统一。

　　宋胡仔《苕溪渔隐丛话》后集卷二十引《复斋漫录》记载；晏殊一次邀王琪吃饭，谈起他一个上句：“无可奈何花落去”，恨无下句。王琪应声对道：“似曾相识燕归来。”晏殊大喜，于是把这个绝妙对句写进了《浣溪沙》一词。杨慎称这个对句“二语工丽，天然奇偶”。这就是对联的艺术魅力。

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古诗中的不同的风

古诗中的不同的风

　　古诗作为一种诗歌体裁，指的是与*体诗相对的古体诗，又称往体诗。而风是古诗中常见的意象，不同的风——“东风”“南风”“西风”“北风”，在古诗中有不同的意蕴。下面是小编整理的古诗中的不同的风的意思，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　一、东风

　　古诗中的东风一般是指春风，常含有生机勃勃之意和喜春之情，如朱熹《春日》中的“等闲识得东风面，万紫千红总是春”和辛弃疾《青玉案》中的“东风夜放花千树”。值得注意的是，古诗中的东风常有这样一些特殊的使用：

　　（1）反衬“伤逝”之情，如李煜《虞美人》中的“小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中”；

　　（2）渲染离别情绪，如李商隐《无题》中的“相见时难别亦难，东风无力百花残”；

　　（3）象征专制者和造成悲剧的恶势力，如陆游《钗头凤》中的“东风恶，欢情薄，一怀愁绪，几年离索”；

　　（4）比喻重要的条件，如杜牧《赤壁》中的“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔”和俗语“万事俱备，只欠东风”。

　　二、南风

　　古诗中的南风即夏风，常象征欣欣向荣，多用于表达轻松愉悦的心境，如白居易《观刈麦》中的“夜来南风起，小麦覆陇黄”。南风有时还用于寄寓思乡之情，如李白《寄东鲁二稚子》中的“南风吹归心，飞堕酒楼前”。值得注意的是，古诗中的南风常有这样一些特殊的使用：

　　（1）烘托恬淡的'心境，如刘攽《新晴》中的“唯有南风旧相识，偷开门户又翻书”；

　　（2）南风也叫“薰风”，如苏轼的《阮郎归·初夏》：“绿槐高柳咽新蝉，薰风初入弦。碧纱窗下水沉烟，棋声惊昼眠。”

　　三、西风

　　古诗中的西风即秋风，常象征秋之肃杀，大多包含着凝重的悲凉色彩。值得注意的是，古诗中的西风常有这样一些特殊的使用：

　　（1）寄托相思之情，如李清照《醉花阴》中的“帘卷西风，人比黄花瘦”；

　　（2）感伤韶华已逝，如晏殊《蝶恋花》中的“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”；

　　（3）渲染凄凉气氛，寄寓身世之伤，如马致远《秋思》中的“古道西风瘦马，夕阳西下，断肠人在天涯”、辛弃疾《水龙吟》中的“休说鲈鱼堪脍，尽西风，季鹰归未”、王实甫《长亭送别》中的“碧云天，黄花地，西风紧，北雁南飞”、蒋捷《虞美人》中的“壮年听雨客舟中，江阔云低，断雁叫西风”；

　　（4）营造苍茫、悲壮之美，如李白《忆秦娥》中的“音尘绝，西风残照，汉家陵阙”。

　　四、北风

　　古诗中的北风即冬风，常用于象征冬之苦寒，大多寄寓诗人幽怨、凄苦的情怀。值得注意的是，古诗中的北风常有这样一些特殊的使用：

　　（1）渲染游子怀乡之思，如汉代无名氏《行行重行行》中的“胡马依北风，越鸟巢南枝”；

　　（2）抒写伤别之情，如高适《别董大》中的“千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷”；

　　（3）比喻强劲势力，如岑参《白雪歌送武判官归京》中的“北风卷地白草折，胡天八月即飞雪”和郑思肖《寒菊》中的“宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中”。

　　拓展阅读

　　描写风的古诗

　　《咏风》

　　唐·李世民

　　萧条起关塞，摇飏下蓬瀛。

　　拂林花乱彩，响谷鸟分声。

　　披云罗影散，泛水织文生。

　　劳歌大风曲，威加四海清。

　　《春风》

　　宋·王安石

　　春风过柳绿如缲，晴日烝红出小桃。

　　池暖水香鱼出处，一环清浪涌亭皋。

　　《边风行》

　　唐·刘禹锡

　　边马萧萧鸣，边风满碛生。

　　暗添弓箭力，斗上鼓鼙声。

　　袭月寒晕起，吹云阴阵成。

　　将军占气候，出号夜翻营。

　　《春晓》

　　唐·孟浩然

　　春眠不觉晓，处处闻啼鸟。

　　夜来风雨声，花落知多少。

　　《观猎》

　　唐·王维

　　风劲角弓鸣，将军猎渭城。

　　草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻。

　　忽过新丰市，还归细柳营。

　　回看射雕处，千里暮云*。

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不同年龄段男人喜欢的女人类型

不同年龄段男人喜欢的女人类型

　　导语：你知道男人为什么会出轨吗?就是因为男人随着年龄增长和自身的沉淀，喜欢的女人类型在发生变化。那么，男人会喜欢什么样的女人?不同年龄段男人喜欢的女人类型是怎么样的?

　　男人喜欢的女人类型：25岁左右的男人喜欢“姐姐”型的女人

　　25岁左右男人的人生才刚起步，仍旧属于青涩的少男，心态也没有彻底脱离孩子气。这个年龄阶段的男人大多对“姐姐”型的女人感兴趣。同样，处于这个年龄段的女生也会倾向于“哥哥”型的男人。

　　因为他们还不成熟，渴望被呵护、被关爱。这也就是为什么小孩子总喜欢跟在年长的大孩子后面玩，因为他们对于那个未知的世界充满着好奇与向往。

　　男人喜欢的女人类型：30岁左右的男人喜欢成熟有女人味的女人

　　女人到了三十岁就意味走下坡路线，可男人三十却是一枝花，正是人生走向顶峰，混得风生水起的关键时刻。这类男人最爱漂亮、有气质、同时还有点女人味的女人。单纯可爱的小妹妹，一般不讨他们喜欢，因为想结婚的男人需要的`是一个心智成熟的伴儿。

　　男人喜欢的女人类型：30到40岁之间的熟男喜欢红颜知己型的女人

　　男人到了三四十岁一般已经结婚了，可这时的男人大多遇到婚姻的瓶颈期，他们总觉得婚姻憋闷、透不过气。同时，职场上正处于稳步上升期，压力也非常大。

　　这个年龄阶段的男人最爱说“没人理解我、没人懂我”，所以，懂他，愿意听他倾诉的红颜知己的魅力瞬间展露无遗。因此，这阶段的男人是出轨率比较高的时候。

　　但是，和这种男人交往，一定是露水姻缘，转瞬即逝，女人们定要留心。男人只是在寻求婚姻外的刺激感罢了，并不一定是爱你。

　　男人喜欢的女人类型：40岁以后的老男人喜欢娇小可爱型的小女人

　　40岁以后的老男人是出轨率最高的时刻，而且，说他们还喜欢“老牛吃嫩草”。或许正是因为年龄危机，让他们更加渴望留住青春，而留住青春的唯一办法，在他们看来，就是找个小女人，让他汲取她的青春。他们会非常宠爱小女孩，甚至当成女儿一样的宠。

　　一些有恋父情结又不愿自己奋斗的小女生最爱这种事业有成的老男人，可是，年轻女孩们要注意啦，这个年龄的男人为你而离婚的概率几乎为零，因为离婚的成本对他们而言，承受不起。

　　所以，年轻女孩们，如果不单是为了钱，最好离他们远点，他绝对给不了你想要的婚姻。

　　巨蟹座喜欢的女人：有母性气质的女人

　　虽然说是男生，可是因为是巨蟹的关係，比较有母性的表现;因此会喜欢像是邻家女孩的气质，必需是温婉、白皙、沉静，最重要的是有「家」的气息。

　　巨蟹座喜欢的女人：善解人意不盲目的温婉女人

　　巨蟹男具有相当的耐心爱心，也能表现出相当的包容心，所以看起来似乎他们对于女人的要求不会很苛刻，但事实正好相反，骨子里保守重家庭并且情绪敏感的他们对于善解人意的贤妻良母非常依赖，另外对于花钱如流水的购物狂他们是避之不及的。

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培训与教育的不同

培训与教育的不同

　　培训是学*的一种方式，教育也是学*的一种方式，二者有着本质的不同。下面是小编收集的关于培训与教育的不同的内容，一起看看吧！

　　培训与教育的不同

　　一是培训不仅能够让学员学到知识和理论，而且通过*来获得演练、实践，从而发生行为上的积极改变，整个课程都是以学员为中心，目的是学以致用，能够解决学员的实际问题，至少能够启发学员思考，举一反三，最后落脚点是提高工作的整体绩效。

　　二是从培训对象来看，培训师面对的是企业在职人员，而教育面对的更多的是学校学生，即使是在职学*也是为未来做准备而学的，而培训是现在、当下，学员希望通过当前学*就能有所改变。

　　三是从方法上看，教育通常以讲授为主，而培训通常是“讲—演练”为一体，通常学*时间短，重点在于培训过后，行为有所改变。

　　四是从最终获得上，教育通常灌输知识，而培训则要使知识裂变，产生行为改变的“知识酶”。

　　教育的方法

　　一、手表效应

　　一个人如果只有一只手表，他知道现在几点了；如果有两只手表，他往往不知道现在几点了，因为他无法知道哪一只手表更加精确。

　　启示：教师之间、父母之间、教师与父母之间对孩子的教育要求应一致，尤其是在行为*惯、道德品质、态度与价值观等方面培养上更要一致，否则极容易形成双重人格。家园同步教育十分重要和必要。

　　二、泡菜效应

　　同样的蔬菜在不同的水中浸泡一段时间后，将它们分开煮，其味道是不一样的。人在不同的环境里，由于长期的耳濡目染，其性格、气质、素质和思维的方式等方面都会有明显的差别，这正如人们常说的“*朱者赤，*墨者黑”。“泡菜效应”揭示了“人是环境之子”的道理，环境对人的`成长具有不可抗拒的影响作用。人在幼年时期对环境的影响更为敏感，染苍则苍，染黄则黄。“出于污泥而不染”是对某些**而言的，却不符合儿童的实际。

　　启示：幼儿直接浸泡在幼儿园与家庭的环境之中，每一位教师和父母是否认真细致地考虑过孩子所处环境的各种因素是否健康？每一种因素将对幼儿产生怎样的作用？对显在的有害因素是否予以了积极的消除或控制？从心理健康角度看，精神环境对孩子的影响作用往往超过了物质环境的作用，老师与父母为孩子营造了怎样的精神环境？是否是多支持、多鼓励、多表扬、多肯定、多欣赏、多自由、多自主、多选择精神环境？

　　三、态度效应

　　有关心理学和动物学专家做过一个有趣的对比实验：在两间墙壁镶嵌着许多镜子的房间里，分别放进两只猩猩。一只猩猩性情温顺，它刚进到房间里，就高兴地看到镜子里面有许多“同伴”对自己的到来都报以友善的态度，于是它就很快地和这个新的“群体”打成一片，奔跑嬉戏，彼此和睦相处，关系十分融洽。直到三天后，当它被实验人员牵出房间时还恋恋不舍。另一只猩猩则性格暴烈，它从进入房间的那一刻起，就被镜子里面的“同类”那凶恶的态度激怒了，于是它就与这个新的“群体”进行无休止的追逐和厮斗。三天后，它是被实验人员拖出房间的，因为这只性格暴烈的猩猩早巳因气急败坏、心力交瘁而死亡。

　　启示：面对正在成长中的儿童，教师要真诚地热爱和关心孩子，要时时对他们报以友善、和蔼可亲的态度，因为教师的态度会成为孩子从镜子里看到的态度，会激发出孩子成倍友善、和蔼可亲的态度回应教师，教师友善、和蔼可亲的态度和儿童回应的态度共同营养双方的精神、温暖双方的心房、保健双方的心灵。

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描写不同花的诗句

描写不同花的诗句

　　诗是一种阐述心灵的文学体裁，而诗人则需要掌握成熟的艺术技巧，并按照一定的音节、声调和韵律的要求，用凝练的语言、充沛的'情感以及丰富的意象来高度集中地表现社会生活和人类精神世界。下面是小编为你带来的描写不同花的诗句 ，欢迎阅读。

　　桂子月中落，天香云外飘

　　桂子：桂花。传说月中有一棵桂树，所以下云“月中落”。两句写杭州灵隐寺秋夜景致，月光皎洁，桂子飘香。

　　唐·宋之问 《灵隐寺》

　　桂香多露裛，石响细泉回

　　裛：香气袭来。

　　唐·宋之问《早发始兴江口至虚氏村作》

　　莫羡三春桃与李，桂花成实向秋荣

　　唐·刘禹锡《答乐天所寄咏怀且释其枯树之叹》

　　江云漠漠桂花湿，海雨翛翛荔子然

　　漠漠：茫茫。翛翛：潇潇，形容雨声。荔子：荔枝。然：同“燃，形容荔枝色红如火。

　　宋·苏轼《舟行至清远县，见顾秀才，极谈惠州风物之美》

　　何须浅碧深红色，自是花中第一流

　　宋·李清照的《鹧鸪天·桂花》

　　一抹雕栏，喷清香桂花初绽

　　清·洪昇《长生殿·惊变》

　　1。鸳鸯被里成双夜，一树梨花压海棠。（苏东坡。）

　　2。忽如一夜春风来，千树万树梨花开。（岑参）

　　3。玉容寂寞泪阑干，梨花一枝春带雨。（白居易）

　　4。梨花淡白柳深青，柳絮飞时花满城 。（苏东坡）

　　5。红袖织凌夸柿蒂，青旗沽酒趁梨花。（李商隐）

　　6。砌下梨花一堆雪，明年谁此凭栏杆？（杜牧）

　　7。纱窗日落渐黄昏，金屋无人见泪痕。寂寞空庭春欲晚，梨花满地不开门。（刘方*）

　　8。旧山虽在不关身，且向长安过暮春。一树梨花一溪月，不知今夜属何人？（无名氏《杂诗》）

　　9。启朱唇、金风桂子，唤残梦、微雨梨花。（《玉蝴蝶》）

　　10。雪岭松边路，月寒湖上村。缥缈梨花入梦云。巡，小檐芳树春。江梅信，翠禽啼向人。（元 吴镇 小令《[南吕]金字经·梅边》）

　　翠翼高攒叶，朱缨澹拂花。来从山堑侧，开称画檐牙。影薄谁停绣，香清似煮茶。几多轻敛态，月动夹窗纱。

　　独放早春枝，与梅战风雪。岂徒丹砂红，千古英雄血。

　　风裁日染开仙囿，百花色死猩血谬。今朝一朵堕阶前，应有看人怨孙秀。

　　花*东溪居士家，好携樽酒款携茶。玉皇收拾还天上，便恐筠阳无此花。

　　冷艳争春喜烂然，山茶按谱甲于滇，树头万朵齐吞火，残雪烧红半个天。

　　浅为玉茗深都胜，大曰山茶小树红。名誉漫多朋援少，年年身在雪霜中。

　　山花山开春未归，春归正值花盛时。苍然老树昔谁种，照耀万朵红相围。

　　山花又晚出，旧不闻图经。花深嫌少态，曾入苏公评。迩来亦变怪，纷然著名称。黄香开最早，与菊为辈朋。

　　吐丝心抽须，锯齿叶剪棱。白茶亦数品，玉磬尤精明。

　　犹爱并山茶，开花一尺盈。日丹又其亚，不减红带鞓。

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