请选出不是同类的古诗

如何去对待不同类型的顾客

如何去对待不同类型的顾客

　　销售员每天都在面对不同的顾客，也都在与不同的人打交道，那么我们到底应该如何对待不同类型的顾客呢?下面是小编为大家收集的如何对待不同类型的顾客相关内容，希望对您有所帮助！

　　1、区别对待不同类型的顾客

　　要迎合不同人群的购物风格

　　(1)女性顾客

　　①购买动机具有主动性。

　　②容易产生冲动性购买。

　　③追求时髦，注意外观。

　　④喜欢炫耀，自尊心强。

　　⑤挑剔，精打细算。

　　(2)男性顾客

　　①购买动机被动。

　　②目的明确，迅速果断。

　　③注重商品质量实用性。

　　④自尊心强，不善于讨价还价。

　　⑤强调阳刚气质，喜欢具有明显男性特征的产品。

　　(3)青少年顾客

　　①追求新颖时尚。

　　②追求个性化。

　　③虚荣心强。

　　④冲动购买。

　　(4)中年顾客

　　①讲究经济实用

　　②对能改善家庭生活，节约家务劳动时间的产品感兴趣。

　　③多属于理智购买。

　　(5)老年顾客

　　①购买动机是在追求舒适与方便的心态下形成的。

　　②购买动机具有较强的理性和稳定性。

　　③自尊心强，对营业员服务态度反应敏感。

　　2、区别对待不同来访目的的顾客

　　(1)有既定购买目的的顾客

　　他们按照自己的*惯和经验进行购买，很少受广告和他人的影响。通常是有目的的购买，速度很快，对新产品态度冷淡。

　　(2)目标不明确的顾客

　　这类顾客购买经验不足，乐意听从他人的建议，希望得到别人的帮助，对商品从不挑剔。

　　(3)来商店闲逛的顾客

　　这类顾客是为了消磨时间来闲逛，只要有耐性，他们通常会变成购买者。

　　3、区别对待不同性格的'顾客。

　　(1)从容不迫型

　　这类顾客做事有条不紊，他会衡量你说的每一句话，对于这种顾客，一定要跟着他的频率，尽量从细节上入手。

　　(2)优柔寡断型

　　这类顾客很难自己作决定，一定要有人替他作决定。试着提一些问题，以了解他的需要，然后说明你的产品可以更好的满足他的需要。

　　(3)自我吹嘘型

　　这是一种优越感很强的顾客，应该给他一定的恭维，以满足他的虚荣心，在适当的时候要征询他的意见。

　　(4)豪爽干脆型

　　这是很有自信的顾客群，他们知道自己要买什么，所以不要给他们太多的解释。因为他们不喜欢别人替他作决定。

　　(5)喋喋不休型

　　面对这样的顾客，要保持一个良好的心境，要有耐心，力求找到困扰他的麻烦，并帮他解决。

　　(6)沉默寡言型。这类人很少表达自己的意见。

　　(7)吹毛求疵型

　　这是一种永远不会同意你的说法的顾客，对于这种顾客要强调商品的质量以及服务。

　　虚情假意型。这类顾客，会对你表现得很合作，态度很友好，但是一说到实质性的问题，他就会说不。

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不同类型蚊香的选购方法

不同类型蚊香的选购方法

　　夏天是蚊子出没的时候，它会吵得你晚上不得安宁，睡不好觉，市面上也有很多灭蚊子的方法，下面我们就来了解一下选什么样的最好吧。

　　盘式蚊香、电热片蚊香、电热液体蚊香的挑选方法

　　盘式蚊香是以家用杀虫剂、碳粉、粘合剂和香精等为原料混合压制而成的一种家用卫生杀虫用品。

　　传统盘式蚊香的选购

　　1.看色泽：无毒蚊香加工精细，色泽均匀，一盘蚊香可燃5-7个小时;有毒蚊香加工粗糙，有较大的颗粒杂质，色泽深浅不均，分盘时易断裂，点燃后易熄灭。

　　2.看火焰：无毒盘香点燃时火焰呈黄色，烟雾为白色或青白色;有毒蚊香的火焰呈绿色，冒黑烟。

　　3.闻气味：无毒蚊香在燃烧中产生的气味芳香，令人愉悦;有毒蚊香所产生的气味刺鼻，令人头昏恶心。

　　4.看灰烬：无毒蚊香的烟灰呈白色;有毒蚊香的烟灰呈黑色。

　　5.买蚊香时不妨到正规店铺、超市卖场等，认清质量认证标识，挑选无毒蚊香。

　　电热片蚊香是由可吸性材料为载体，添加杀虫剂药液制成的作为驱(灭)蚊虫用的药片，与恒温电加热器配套使用，在额定的加热温度下，药剂以气体状态作用于蚊虫，起到驱(灭)蚊虫效果的一种家用卫生杀虫用品。

　　电热蚊香的选购

　　1.外观检查，电热蚊香的塑料件不应有明显塑性缺陷。电加热器各零部件组装配合牢固，紧固件不得松动，金属部件不得有锈斑。蚊香片表面应无明显色差，使用时气味芳香适宜，无刺激感。液体蚊香的药液应无分层、结晶、沉淀，使用时应无明显烟雾及刺激性气味。

　　2.查看电热蚊香的产地、生产商、使用说明书是否完整，查看蚊香片(药液)的生产日期以及国家级*有关部门登记或鉴定允许使用的证号或批号。

　　3.通电试验。通电后指示灯应明亮，片刻传热板应有烫手感觉。

　　4.最好选用蚊香片(药液)与电蚊香电加热器属同一家厂生产的*期产品，这样能够使得药物充分挥发。

　　5.检查液体蚊香的密闭性，按正常工作状态组装好电热液体蚊香，在最不利角度倾斜1小时后，无药液从瓶口外溢。

　　电热液体蚊香是由可吸性芯棒放置在装有杀虫药液的瓶体中，经配套使用的恒温电加热器加热后，以气体状态作用于蚊虫，起到驱(灭)蚊虫效果的一种家用卫生杀虫用品。

　　“三无”蚊香产品不能买

　　无论在超市还是小卖部，消费者在选购蚊香产品时，首先要看清包装盒，产品外包装上应有厂名、厂址、生产日期、有效期、成分、执行标准、农药登记等;其次摸表面，以盘式蚊香为例，表面粗糙不*表明质量不好。对于电蚊香片和液体蚊香，其塑料件不应有明显的翘曲变形、裂纹、划痕、毛刺等，各紧固件不能有松动的迹象;特别要注意的是产品的生产日期，生产日期越*，驱蚊效果越好;同时要仔细看成分，尽量挑选菊酯类产品，丙烯菊酯、ES生物菊酯等，这些可以在有人环境中使用，尽量避免挑选有机磷类和氨基甲酸脂类产品。

　　在蚊香种类的选择上，部分消费者可能会认为电热蚊香对人体毒害比传统盘式有烟蚊香要小得多，但有关专家介绍说，电热蚊香和传统盘式有烟蚊香这两种产品实际上使用的是同样的原材料，有效成分都是具有杀虫成分的化学制剂，因此“电热蚊香比传统盘式有烟蚊香危害小”的说法是不科学的，也是无根据的。一些假冒劣质电蚊香中甚至含有雄黄粉等，会使人慢性中毒。

　　使用：应按照产品使用说明书中标注的方法使用，勿让儿童以及过敏体质的病人接触，使用家用卫生杀虫用品时应保持室内适当的通风，若有不适，应开启门窗使室内空气流通。使用电热片蚊香或电热液体蚊香时，最好不要用过期的电加热器，以免造成触电危险。卫生杀虫剂对蚕、鱼有毒，用后洗手。

　　保存：应避免阳光直接照射，远离火种，以免引起火灾。*时应放在阴凉处保存，并且儿童不能触及处，避免误食。

　　孕妇、老人和小孩应当少用蚊香

　　蚊香燃烧的烟里含有超细微粒，一盘蚊香释放出的微粒与烧4―6包香烟的量相同。而蚊香燃烧的烟里所含的超细微粒一旦被人们吸进肺里，短期内可能引发哮喘，出现呼吸困难、头痛、眼睛痛、窒息、反胃等现象。因此，用蚊香驱蚊，最好把蚊香放在通风口，并且一次用小半盘就够了。在接触蚊香后要赶紧洗手，避免成分残留在手上。使用蚊香的最佳时间是晚上7点左右。由于和蚊香“交战”多年的蚊子已有一定的抗药性，而现在蚊香中的有效成分又比过去有所增加，所以特殊人群像婴幼儿和孕妇要特别小心。婴幼儿最好别用蚊香而改用蚊帐，孕妇则最好不要用蚊香。

　　妙招来驱蚊：

　　在卧室里放置几盒揭盖的清凉油和风油精，或摆一两盆盛开的`夜来香、茉莉花、米兰、薄荷或玫瑰，蚊子会因不堪忍受其气味而躲避。或者，睡前口服维生素B，通过人体生理代谢后从汗液排出体外，也会产生一种蚊子不敢接*的气味。

　　蚊香，是一种驱蚊物，其中的药物被点燃后所发出的烟可赶走蚊子或熏死蚊子。我国点蚊香有非常悠久的历史，传统的蚊香分线香和盘香两种。蚊香燃烧过程中产生的右旋烯丙菊酯和炔丙菊酯等物质，以气溶胶的状态进入蚊虫的呼吸系统令其死亡。蚊子是*人民非常讨厌的一种"吸血虫"，人们对这种虫子之厌恶由来已久。历史悠久的蚊香是最早被使用的杀虫剂，远在数千年前的南宋时期便出现过中药制成的类似驱蚊棒。下面普及关于蚊香的相关知识。

　　一、原始蚊香是什么样的

　　原始的蚊香出现在宋代。根据宋代冒苏轼之名编写的《格物粗谈》记载:"端午时，收贮浮萍，阴干，加雄黄，作纸缠香，烧之，能祛蚊虫。"这应当是较早的"蚊香"，并且指出了蚊香的制作原料。雄黄是硫化砷矿石，也是古代用途很广泛的杀虫剂。书中还提到制作蚊香时，于端午节时取材，不禁让人联想到"蚊香"的与这个节日的插艾草和使用雄黄酒有某种关联。宋代的蚊香在清代江南地区得到进一步的完善。*代来华采集茶种的英国人福琼的著作《居住在华人之间》中有相关记载。1849年，这个英国园艺学者在从浙江西部到福建武夷山的途中，由于气候炎热潮湿，他和随从都被蚊子叮得整夜无法合眼。后来他的随从购买了一些当地人使用的一种蚊香，这种蚊香对驱杀蚊虫很有效。后来他把这一信息带回欧洲后，引起西方昆虫学家和化学家的极大兴趣，纷纷询问他这种蚊香是由何种物质所合成。后来，他在浙江定海了解该蚊香的配方，发现此种蚊香由松香粉、艾蒿粉、烟叶粉、少量的砒霜和硫磺混合而成。

　　二、蚊香有哪几种

　　1、盘式蚊香：

　　优点：

　　(1)蚊香的杀虫剂配方可以随意调整，蚊虫不易适应，驱杀蚊虫效果好。

　　(2)杀虫剂均匀分布在蚊香条上，采用逐步加热，杀虫剂挥散均匀，驱杀蚊虫效力稳定，KT50值始终如一。

　　(3)无需电源。

　　缺点：

　　(1)无法保证固定的使用时间。

　　(2)木质蚊香烟雾中有危害健康的成份，烟雾污染空间环境，污染物品。

　　(3)明火点燃，潜在发生火灾的危险。

　　(4)点燃时，蚊香条内部的杀虫剂来不及挥散，约有30-40%的杀虫剂受热分解，失去驱杀蚊虫的作用;

　　(5)需大量的设备投资，兴建宽大的厂房及使用大量的劳动力。

　　2、电热片蚊香：

　　优点：

　　(1)无烟、无异味、无灰、无污染。

　　(2)使用PTC加热源，安全、卫生;③产品便于运输。

　　缺点：

　　(1)驱杀蚊虫效果不稳定，前面4小时较好，4小时后，驱杀蚊虫效力逐步下降。

　　(2)杀虫剂配方不能随意调整，单一杀虫剂配方，蚊虫易适应。

　　(3)纸片长期处于固定式加热，杀虫剂的分解率高。

　　(4)使用后的纸基仍有20-30%杀虫剂残余，失去驱杀蚊虫的作用，造成浪费，也污染环境。

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不同类型的对联

　　办公室对联

　　气冲牛斗进纳八方之财，

　　味溢云霄齐聚九州之客。

　　创大业牛年昌盛

　　展宏图千秋辉煌

　　不坠青云志谁做寸光鼠

　　勇攀泰山巅甘为孺子牛

　　海纳百川映双丽

　　英贤至尊连五峰

　　岁寒三友龙马精神八金刚

　　春风一家芝兰秀丽两红梅

　　热门对联

　　银镜台前人似玉

　　金莺枕侧语如花

　　文窗绣户垂帘幕

　　银烛金杯映翠眉

　　方借花容添月色

　　欣逢秋夜作春宵

　　欢庆此日成佳偶

　　且喜今朝结良缘

　　紫箫吹月翔丹凤

　　翠袖临风舞彩鸾

　　春窗绣出鸳鸯谱

　　夜月捍斟琥珀杯

　　碧岸雨收莺语暖

　　蓝田玉暖玉生香

　　经典对联

　　比飞却似关睢鸟

　　并蒂常开边理枝

　　琴韵谱成同梦语

　　灯花笑对含羞人

　　一岭桃花红锦绣

　　万盏银灯引玉人

　　眉黛春生杨柳绿

　　玉楼人映杏花经

　　凤翔鸾鸣春正丽

　　莺歌燕舞日初长

　　花灿银灯鸾对舞

　　春归画栋燕双栖

　　绣阁昔曾传跨凤

　　德门今喜*乘龙

　　梧桐枝上栖双凤

　　菡萏花间立并鸳

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对于不同类型的投资者怎么选择理财产品

对于不同类型的投资者怎么选择理财产品

　　现如今，市场的理财产品逐渐丰富起来，且不同理财产品的投资范围、流动性、到期时间、结构复杂性等都有所不同，这就意味着产品的风险等级不同。那么不同类型的投资者如何选择理财产品呢?

　　一、保守型财投资者

　　保守型的理财投资者，风险承受能力相对要高一些。他们的投资期望一般是建立在，保障本金安全的情况下，收益可以有所浮动，最起码要做到不赔或者少陪。

　　理财产品：银行理财产品;保险理财;保本保息基金等

　　优点：安全性高、风险小

　　缺点：收益特别低

　　二、稳健型财投资者

　　稳健型的理财投资者，对风险的承受能力比较小。因此投资形式多以保本稳健产品为主，希望能够稳稳地取得收益。

　　理财产品：余额宝、理财通类货币基金;P2P理财等。

　　优点：操作简单;期限灵活;门槛低;收益高;期限短;信息透明等。

　　缺点：P2P可能面临*台跑路等风险。

　　三、激进型财投资者

　　激进型投资者的风险承受能力比较大，对于投资收益的预期期望值也比较高。他们跟从市场的风向相对来说比较紧密冒险系数高。

　　理财产品：股票;期货;信托等。

　　优点：收益较高，流动性强。

　　缺点：安全性低、风险大;起投门槛高。

　　以上就是关于不同类型的投资者选择理财产品的一些方法，投资者只有根据自己的性格以及风险承受能力，才能选到合适满意的理财产品。

　　【拓展】理财小知识

　　一、什么是理财？

　　理财就是管钱，“你不理财，财不理你”。收入像一条河，财富是你的水库，花钱如流水。理财就是管好水库，开源节流。

　　二、理财的三个环节

　　1、攒钱：挣一个花两个一辈子都是穷人。一个月强制拿出10%的钱存在银行里，很多人说做不到。那么如果你的公司经营不好，老总要削减开支，给你两个选择，第一是把你开除，补偿两个月工资，第二是把你一千元的工资降到九百元，你能接受哪个方案？99%的人都能接受第二个方案。那么你给自己做个强制储蓄，发下钱后直接将10%的钱存入银行，不迈出这一步，你就永远没有钱花。

　　2、生钱：基金、股票、债券、不动产

　　3、护钱：天有不测风云，谁也不知道会出什么事，所以要给自己买保险，保险是理财的重要手段，但不是全部。生钱就像打一口井，为你的水库注入源源不断的水源，但是光有打井还不够，要为水库修个堤坝——意外、住院、大病。因为开车撞人倾家荡产的例子。坐飞机的例子：一个月我有时需要坐十次飞机，每次飞机起飞和降落的时候我都会双手合十，我并不是信什么东西，我只是觉得自己的生命又重新被自己掌握了，因为在天上不知道会发生什么。所以每次坐飞机我都买了88元保50万的意外险，这是给家人的爱心和责任，这50万够我的妻子和孩子生活两年，两年时间她可以改嫁。

　　*一个中心，三个基本点：以管钱为中心，攒钱为起点，生钱为重点，护钱为保障。

　　三、多少钱可以开始理？

　　不在乎多少，一个月省下100元买基金，从20岁存到60岁，是637800元；30岁存到60岁，是22万；40岁起存，7万；50岁，2万。钱生钱是长跑冠军，理财一定要从年轻时开始。钱的秉性：你不爱我，我不爱你。

　　女孩子，一定要自立，靠山山倒，靠人人跑。

　　四、如何进行资产配置：

　　个人的水库应该分成三份。

　　第一份：应急的钱，6个月至一年的生活费。存银行，活期、定期，或者货币市场基金。

　　第二份：保命的钱，三至五年生活费，定存、国债、商业养老保险。应该是保本不赔，只会多不会少的东西。

　　第三份：闲钱，五年到十年不用的钱，只有这种钱才可以买股票，买基金，做房地产，或者跟朋友合伙一起开个什么生意，去做这种投资，那么必须是闲钱。

　　对工薪族来说，收入主要有两个来源——工作收入和理财收入。一旦有了理财的本钱，就不能只靠工作收入了，应逐步提高理财收入在总收入中的比重。及早开始理财，就有机会提早退休享受生活，下面这个“理财方程式”可以给大家一些启发：理财方程式=50%稳守+25%稳攻+25%强攻。

　　50%稳守

　　首先，把一半积蓄放在银行存款或国债上，这些钱的作用不是增加收入，而是保本，避免让财富暴露在不可控制的风险下。

　　除存款和国债之外，还可以关注一下其他低风险理财产品，如人民币理财产品和货币市场基金，投资这些理财产品本金较安全，虽然给出的收益率都是预期收益率，没有绝对的保证，但实际上收益率波动范围并不大。

　　25%稳攻

　　对于稳攻部分，有一定投资理财概念的人可以选一些波动度较小、报酬较稳健的理财产品，如混合型基金、大型蓝筹股等，追求的年收益率在5%至10%不等。不过，在投资前要做一些功课，选出好的股票和基金才行；同时还需有投资组合的概念，通过分散投资来降低风险。

　　25%强攻

　　至于强攻部分，就是投资理财中最刺激的部分了，如成长型股票、股票型基金、期货等，既有机会让人一个月赚10%，也有可能一个月赔掉10%。投资这些高风险高收益的理财产品，必须有相当高的知识与经验门槛，对于不擅长投资的工薪族，最好先以稳攻方式进行，在得到一些投资心得、功力较深厚之后，再加入强攻一族中去追求更高的收益率。

　　需要指出的是，“理财方程式”的攻守比重是可以灵活调整的，这主要取决于个人风险承受能力和理财目标，如果能够承受一定风险且短期内无较大资金支出计划，可提高强攻部分的比例，但建议该部分比重不要超过50%。对于保守型的'投资人，则可增加稳守的比例，减少强攻的比例 。

　　五、理财方法

　　理财的目标：不同的经济条件决定了不同的理财目标。

　　没钱理财的目的就是让你积攒点钱可以以备不时之需。月光族，能攒出200到500元。到时候可以出去旅行一趟或者换个手机。

　　1000元，理财的目的也很简单，积攒进行消费。可以积攒出一台二手车或者便宜的小车

　　10000元，积攒投资。股票或者货币基金。

　　10万或者100万可以考虑进行投资。股票或者货币基金。*人尤其热衷于房地产。

　　所以思考自己理财的方向和目标是理财的第一步，钱财积累并不是数字累积越多越好而是做自己想做的事。

　　投资简单分类，每种理财方式都有其特点，所以没有所谓最好的理财方式，而是说最合适的理财组合：比如 保险，投资收益不高。但是起到分摊风险的作用。一部分小钱放在保险上是合理的。尤其是家庭理财长期投资的方式。

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座右铭的同类词

座右铭 [ zuò yòu míng ] 生词本基本释义 详细释义 [ zuò yòu míng ]1.置于座右用以自警之铭文。

2.泛指可作为格言以自励的文辞。

励志箴言

没有*义词座右铭 [zuò yòu míng] 基本释义1.置于座右用以自警之铭文。

2.泛指可作为格言以自励的文辞。

详细释义置于座右用以自警之铭文。

泛指可作为格言以自励的文辞。

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生于忧患，死于安乐（先秦 孟子） 舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之中，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。

故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

人恒过，然后能改；困于心，衡于虑，而后作；征于色，发于声，而后喻。

入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。

然后知生于忧患，而死于安乐也。

非常喜欢，愿当作座右铭，愿喜欢且知道的朋友告知，不胜感激

壁立千仞，无欲则刚。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

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描写不同节日的古诗

　　1、《鹊桥仙·纤云弄巧》

　　宋·秦观

　　纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。

　　金风玉露一相逢，便胜却人间无数。

　　柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。

　　两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。

　　2、《十五夜观灯》

　　唐·卢照邻

　　锦里开芳宴，兰缸艳早年。

　　缛彩遥分地，繁光远缀天。

　　接汉疑星落，依楼似月悬。

　　别有千金笑，来映九枝前。

　　3、《蜀中九日》

　　唐·王勃

　　九月九日望乡台，他*他乡送客杯。

　　人情已厌南中苦，鸿雁那从北地来？

　　4、《九日齐山登高》

　　唐·杜牧

　　江涵秋影雁初飞，与客携壶上翠微。

　　尘世难逢开口笑，**须插满头归。

　　但将酩酊酬佳节，不用登临恨落晖。

　　古往今来只如此，牛山何必独沾衣。

　　5、《中秋月》

　　宋·苏轼

　　暮云收尽溢清寒，银汉无声转玉盘。

　　此生此夜不长好，明月明年何处看。

　　6、《七夕》

　　唐·杜牧

　　银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。

　　天街夜色凉如水，卧看牵牛织女星。

　　7、《清明》

　　唐·杜牧

　　清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

　　借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。

　　8、《正月十五夜》

　　唐·苏道味

　　火树银花合，星桥铁锁开。

　　灯树千光照。明月逐人来。

　　游妓皆穠李，行歌尽落梅。

　　金吾不禁夜，玉漏莫相催。

　　9、《元日》

　　宋·王安石

　　爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。

　　千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。

　　10、《元宵》

　　明·唐寅

　　有灯无月不娱人，有月无灯不算春。

　　春到人间人似玉，灯烧月下月如人。

　　满街珠翠游村女，沸地笙歌赛社神。

　　不展芳尊开口笑，如何消得此良辰。

　　11、《端午》

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不同学历美国留学申请条件解析

不同学历美国留学申请条件解析

　　美国留学申请已经拉开帷幕，对于准备申请美国留学的*学生都非常关心美国留学申请条件。以下是小编整理的不同学历美国留学申请条件解析，希望对大家有所帮助。

　　美国高中留学条件

　　年龄：美国高中是9-12年级，相当于国内的初三至高三。国内学生初二毕业至高二在读学生均可申请入读美国高中。国内学生读完初二后可以直接申请入读美国高中9年级，而国内高二在读学生建议申请入读美国高中10年级。一般美国读高中的最低年龄要求为14岁。

　　学术条件：美国高中对于学生在*的成绩也会予以评估。一般会要求*均分在80分以上。一些好的私立高中，甚至要求学生的成绩在90分以上或者在全年级前10%.因此，学生国内的成绩好坏对于录取会有影响。

　　英语标准化考试：美国高中会要求国际学生提供英语标准化成绩，如：SLEP、TOEFL、IELTS或 SSAT.学校通过英语标准化成绩确定该学生的英语程度，以此来决定该学生是否需要参加ESL语言课程及相应年级和课程的选择。SLEP是专门设计给国际学生去美国念高中而设立的。这个是对国际学生最基本的英文测验，分数是20分到67分。根据分数将大致分为三个等级，就是初级、中级和高级。大约从20-45分是初级，45-55是中级，56-67是高级。

　　推荐信：申请高中会需要学生提供三封推荐信。英语老师，数学老师，班主任或校长各提供一封推荐信。推荐信中需要老师对于学生的在校表现以及各方面情况做出评价和推荐。好的推荐信也是学生能否被美国高中录取的重要依据。有时候，好的推荐信可以弥补学生学术成绩上的不足。

　　学生申请自述：学生自述（Personal Statement）一般需要学生自行撰写。可以做一下子自我介绍，兴趣爱好介绍，获奖或者课外活动介绍等。有些学校也会有自己设计的问卷调查表格，或者命题小作文让学生填写。这主要是让学校对学生有一个初步的认识。

　　家长申请自述：家长申请自述主要是要求家长介绍一下孩子。可以包括孩子的成长，性格，或认为孩子的优点，发展方向等情况以及自己的职业，家庭情况等。家长自述能让学校了解家长眼中的孩子以及孩子的成长环境。这对以后学校照顾学生会有所帮助。

　　学校面试：美国高中申请基本都需要面试。面试一般分为，现场面试，电话面试以及视频面试。现场面试一般需要1小时左右。电话和视频面试一般需要20-30分钟；根据学生面试情况决定面试时间长度。学校通过面试来评估学生的综合能力。

　　家庭财力：家长需要提供银行的存款证明来担保学生在美国期间的学费。存款证明需要原件，各大银行均可以。一般建议，去美国读高中的家庭存款证明能在人民币100万元左右。

　　美国本科留学条件

　　1.学*成绩

　　招生官员除了看那些毫无表情的成绩外，他们更看重学生在班上或年级上的排名，以及所在学校是否是本省、本市的重点学校。专家建议，为了提高自己的竞争力，学生最好有一些有一定难度的选修课程并获得好的.成绩。

　　2.标准化考试

　　需要参加SAT考试或ACT考试。

　　某些学校的特别专业还要求申请者参加SATII的学科科目考试。选择考多少科目应该根据所申请大学的录取要求来决定。专家介绍，有些大学需要学生参加2科或3科的科目考试。所以说，了解大学的入学要求非常重要。

　　3.学术成就

　　美国学校对*的国家级比赛也相当重视。

　　如果有参加自然科学竞赛，艺术体育比赛的经历，或者曾经入选过国际比赛（比如数理化奥林匹克）的国家集训队，都能给申请锦上添花，这些可以证明申请人在此领域有高人一等的能力。

　　此外，如果曾在学术期刊上发表过文章，那也是值得在个人陈述中重点描述的部分，借此突出美国大学本科申请的科研能力和学术成就。

　　4.领导力

　　美国的院校都希望未来的学生能够具有一定的领导才能，特别是大部分的商学院，他们在录取学生的时候都会看重申请者以往学*生活经历中所反映出的领导潜力。

　　如果大家曾经是班级或年级干部，参与组织过年级或学校的大型活动；担任过学校社团或学生会的领导；又或者在课外实*的时候，带领过项目小组，专家认为，所有这些能够突出大家组织和领导能力的事件，都将有助于录取官员在大家身上捕捉到他们所希望看到的潜力，为大家的申请加分。

　　5.课外活动

　　除了在课堂上的表现外，招生官员还希望了解大家如何度过自己的课余生活？大家对什么活动感兴趣？在活动中大家如何与同学相处？大家是否积极参加社区服务和志愿者活动？其实参加活动的多少、或者参加什么活动不重要。

　　单纯罗列一堆的活动，并不是招生官员想要的答案。关键是大家在参加活动时所体现出的一些品质：比如大家对待生活的态度和热情，大家对兴趣爱好的自主选择性和持久的恒心，在活动中所体现的奋斗精神和勇于挑战的魄力，以及大家在团队中所表现出的协作和互助精神等。

　　课外活动可以塑造参与者的性格，即便是参加相同的活动，每个参与者所得到的启发和感悟也是各异的。录取官员真正感兴趣的是大家在活动中所体现出的独特之处。

　　6.申请文书

　　申请文书在申请过程中的重要性显而易见。

　　除了众所周知的个人陈述之外，大家可能被要求就某个特定的问题（比如大家最崇拜的人，大家生活中遇到的某个窘境和大家的对策等）撰写一篇有字数限制的文章。专家介绍，这个时候不要害怕袒露自己的心声，如果什么东西对大家来说是真正重要的，谈论这样的事情，因为这正是录取人员希望了解的。

　　7.推荐信

　　通常学校会要求大家提供至少两封美国大学本科申请推荐信，因为他们希望了解别人眼中的大家，特别是导师对大家的评价。

　　推荐人可以是大家的任课老师、班主任或校长、大家的个人辅导老师或任何了解大家的老师。

　　8.大学面试

　　一些美国院校可能在录取的最后阶段，安排与申请人面谈，可以是招生官员与申请者的网上视频或电话交谈，也可能委托申请人所在国家的该校校友来主持这次面谈。

　　美国研究生留学条件

　　1.申请时大四在读，到美国入学注册时有学士学位（部分学校可以提供专升硕）；

　　2.大学*均成绩75-85分，211工程大学可以申请好学校；

　　3.年龄40岁以下为宜；

　　4.英语要求托福80或雅思6.5，部分名校要求托福100分或雅思7.0分以上。部分学校可以提供无语言或低语言双录取；

　　5.商科及管理类专业需要GMAT成绩，其他专业需要GRE成绩（法律专业除外）；

　　6.经济担保：60万人民币（根据学校选择和学费来定）。

　　7.学制：1-2年

　　以上是美国各学历段留学条件的简要介绍，希望能对有意申请美国留学的*学生有所帮助。如有更多美国留学问题，欢迎咨询育路出国留学专家。或扫描下方二维码，关注微信留学预科中心，获取更多的留学资讯。

　　留学美国考试

　　到美国留学要考什么

　　1、托福考试

　　英文全称Test of English as a Foreign Language，简称TOEFL，由美国教育考试服务中心主办，专门用来测试非英语国家学生的英语水*和掌握英语的熟练程度一种考试。

　　2、雅思考试

　　英文全称International English Language Testing System，简称IELTS，是由英国文化委员会、剑桥大学地方考试委员会和澳大利亚教育国际开发署共同举办的国际英语水*测试，主要是英联邦国家（英国、澳大利亚、加拿大、新西兰等）承认，现在部分美国大学也已经承认雅思成绩。

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初一数学合并同类项同步练*及答案

初一数学合并同类项同步练*及答案

　　合并同类项是数学中一个重要知识点，大家都掌握了吗?下面小编带来一份初一数学合并同类项的同步练*，文末附有答案，欢迎大家阅读参考。

　　知识*台

　　1.同类项的意义.

　　2.合并同类项的意义.

　　3.合并同类项的方法.

　　思维点击

　　1.判断同类项的标准有两条：①所含字母相同;②相同字母的指数也分别相等，两条标准缺一不可.

　　例如：3x2y与3xy2虽然所含字母相同，但在这两个单项式中，x的指数不相等，y的值数也不相等，所以不是同类项.-2x3y与3yx3两个项所含字母相同，字母x，y的指数也相等，所以是同类项.

　　2.合并同类项的要点是：①字母和字母的指数不变;②同类项的系数相加(合并).

　　例如：合并同类项3x2y和5x2y，字母x、y及x、y的指数都不变，只要将它们的系数3和5相加，即3x2y+5x2y=(3+5)x2y=8x2y.

　　考点浏览

　　☆考点

　　了解同类项的意义，会合并同类项.

　　例1 如果 xky与- x2y是同类项，则k=______， xky+(- x2y)=________.

　　【解析】 xky与- x2y是同类项，这两项中x的指数必须相等，所以k=2;合并同类项，只需将它们的系数相加，因为 与- 互为相反数，它们的和为零，所以 xky+(- x2y)=0.答案是：2 0.

　　例2 合并下列多项式中的同类项.

　　(1)4x2y-8xy2+7-4x2y+10xy2-4;

　　(2)a2-2ab+b2+a2+2ab+b2.

　　【解析】 (1)初学时用不同记号标出各同类项，会减少运算的错误;(2)常数项都是同类项;(3)两个同类项的系数互为相反数，则合并后结果为0.答案是：

　　(1)原式=(4x2y-4x2y)+(-8xy2+10xy2)+(7-4)

　　=(4-4)x2y+(-8+10)xy2+3

　　=2xy2+3;

　　(2)原式=(a2+a2)+(-2ab+2ab)+(b2+b2)

　　=2a2+2b2.

　　在线检测

　　1.将如图两个框中的同类项用线段连起来:

　　2.当m=________时，-x3b2m与 x3b是同类项.

　　3.如果5akb与-4a2b是同类项，

　　那么5akb+(-4a2b)=_______.

　　4.直接写出下列各式的结果：

　　(1)- xy+ xy=_______; (2)7a2b+2a2b=________;

　　(3)-x-3x+2x=_______; (4)x2y- x2y- x2y=_______;

　　(5)3xy2-7xy2=________.

　　5.选择题:

　　(1)下列各组中两数相互为同类项的是( )

　　A. x2y与-xy2; B.0.5a2b与0.5a2c; C.3b与3abc; D.-0.1m2n与 mn2

　　(2)下列说法正确的是( )

　　A.字母相同的项是同类项 B.只有系数不同的项，才是同类项

　　C.-1与0.1是同类项 D.-x2y与xy2是同类项

　　6.合并下列各式中的同类项:

　　(1)-4x2y-8xy2+2x2y-3xy2; (2)3x2-1-2x-5+3x-x2;

　　(3)-0.8a2b-6ab-1.2a2b+5ab+a2b; (4)5yx-3x2y-7xy2+6xy-12xy+7xy2+8x2y.

　　7.求下列多项式的值:

　　(1) a2-8a- +6a- a2+ ，其中a= ;

　　(2)3x2y2+2xy-7x2y2- xy+2+4x2y2，其中x=2，y= .

　　答案

　　1.略 2.略 3.ab

　　4.(1)0 (2)9a2b (3)-2x (4) x2y (5)-4xy2

　　5.(1)D (2)C

　　6.(1)-2x2y-11xy2 (2)2x2+x-6 (3)-a2b-ab (4)-xy+5x2y

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关于菊花的古诗有哪些（不同意象的菊花诗）

提到菊花，你会想到什么？是菊花酒，菊花茶还是祭奠逝者。今天我们聊聊菊的意象，意象又可分为表情与表意意象。

首先菊花有哪些特点？我们可以想到的有傲雪凌霜，开在秋季，坠落多整朵消亡。

周敦颐在《爱莲说》中曾说”予谓菊，花之隐逸者也。”此隐逸之说来自于陶渊明的《饮酒》：

结庐在人境，而无车马喧。

问君何能尔？心远地自偏。

采菊东篱下，悠然见南山。

山气日夕佳，飞鸟相与还。

此中有真意，欲辨已忘言。

归隐田园的陶渊明极爱菊花，所以菊花成了隐者的代称。*也多用此意象，如元稹《菊花》里：

再如李商隐：

但其实最早提到爱菊花的是屈原，最早吃菊花的也是他，《离骚》中”朝饮木兰之坠露兮，夕餐秋菊之落英”，喝露水吃菊花，来表明内心高洁到不食人间烟火。古代文人之傲岸风骨，可见一斑。今天亦有此*自然之人，例如永保仙姿的舞蹈艺术家杨丽萍，食花瓣又居山川。

花儿多在春夏两季开花，而菊花却开在秋高气爽之际，领导农民起义的大诗人黄巢就曾言:

飒飒西风满院栽，蕊寒香冷蝶难来。

他年我若为青帝，报与桃花一处开。

便是见秋菊无蜂蝶欣赏，”蕊寒香冷”亦是人的高洁，古人托物言志，常借花喻人。他也曾在《菊花》诗里说:

待到秋来九月八，我花开后百花杀。

冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。

这是在为自己的起义助势，菊花晚开却傲杀百花，他那次的起义真的成功攻克了。张艺谋的电影《满城尽带黄金甲》亦是造反，便用了此典故。

由物及人菊花之晚开又有怀才不遇之意，我们知春兰秋菊不同时，但皆指美好的事物即有美好有才能之意。李商隐《菊花》诗中：

暗暗淡淡紫，融融冶冶黄。

陶令篱边色，罗含宅里香。

不避禁露重，实是怯残阳。

愿泛金鹦鹉，升君白玉堂。

李商隐虽极富才华，但是却一生身陷牛李党争而郁郁不得志，他不怕现实的打击与阻碍，而怕光阴的逝去，像菊花虽在早上可禁霜露侵袭却畏惧傍晚残阳的到来。美才美貌都是极美好的事物，但是美人怕迟暮，就像众芳恐凋零。人才怕怀才不遇，得志太晚，出名太晚。又如黄庭坚《鹧鸪天》里：

黄菊枝头生晓寒。人生莫放酒杯干。风前横笛斜吹雨，醉里簪花倒著冠。

身健在，且加餐。舞裙歌板尽清欢。黄花白发相牵挽，付与时人冷眼看。

黄山谷和眉山道人的词，同时此词印证了重阳日簪菊花的*惯，可见二人都是不怕老的，古代又没有染发技术，他们不怕世人的冷眼，仍旧在白发上簪上黄菊且言自己身体健壮，还可唱歌跳舞呢，仍要加餐，古人的加餐既有多吃饭之意又有努力之意，仍旧热爱生活又充满干劲。今天的我们也要有那份黄花满头君莫笑的勇敢与洒脱，就像赵雅芝与刘晓庆等明星仍敢于演十八岁少女，我们亦觉得好美。

有个成语叫明日黄花，比喻已失去价值的新闻，也指时过境迁。为何明日就无价值了呢？这与重阳节有极大关系，重阳节赏菊插菊又吃菊饮菊，菊花可清热解毒又可清肝明目嘛，但是菊花一年之中也只有重阳那一时受重视，九月九一过，就又不赏菊了，所以范成大有诗云：

“，后来郑板桥看不下去菊花在九月初十所受的冷遇了，便作《题十日菊》:

十日菊花看更黄，破篱笆外斗秋霜。

不妨更看十余日，避得暖风禁得凉。

同人一样，菊花是人品极正的君子，但人们却不会在九月九之后去欣赏它的傲雪凌霜的品行，正如我们看人常注重外表，却忽略其内心。每个人都希望他丰富的内心被看到吧，不管是惊艳型的，耐看型的还是大众型的，尤其是你爱他的时候，爱他的外形，更爱他心灵的美好。

菊花的傲雪凌霜，如苏轼的《赠刘景文》：

如果大家留意生活，就会发现诗人所言极是，大部分菊花都是要么烁于枝头，要么归于泥土，整朵整朵地消亡(当然也有例外的品种)，当秋荷已枯去听雨了，菊花仍傲于霜中，”菊花如志士，蒲柳如懦夫。”菊花可谓生命顽强有骨气，而蒲柳则早衰且软弱。以此意象言志的亦有很多，如四大才女之一的朱淑真：

即言菊花不是片片凋落，而是整朵老于枝上，当时的朱淑真面临的是什么？是丈夫出轨又转诬陷她不检点，而她则用菊花自喻，不会像黄叶一样随风飞舞，即我从未变过心，失过名节与操守，才不像夫君你呢。还有郑思肖：

花开不并百花丛,独立疏篱趣未穷。

宁可枝头抱香死,何曾吹落北风中。

郑思肖面临的处境亦是变不变节，只是体现在国家层面，国亡了，自己纵死也不叛国。一老一死，字字是泪，声声含情，我们古人的风骨气节今人又能存有多少呢？

除了上述，菊花也有表思乡的意象等等，表情的意象有很多很多，仍需要我们不断地体悟。你也会言菊花也用在葬礼上等等，这是西方的文学，西学东渐的结果，包括各种颜色菊花的花语等，均是西方人的浪漫。

讲完了菊的意象，我还是想用元稹的诗”不是花中偏爱菊，此花开尽更无花。”结尾，谢谢大家！

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写出菊花不同的样子的比喻句

1、啊!那婀娜多姿的菊花真美啊!有的宛如一个金球，花瓣紧紧包着花芯;有的层层叠叠，朵朵菊花繁星点点，连成一片菊花无论是单枝还是成片，都有它独特的美

2、一片淡电影的光泽映入眼帘，啊！我从未见过这么多的野菊花，像天上无数的繁星，微风徐徐吹来，好像起伏的波浪晃动着，像是点头欢迎着我的到来 有的菊花铺在山坡上，有的立在山脚边，远远看去，如繁星，如瀑布，闪着一片辉煌夺目的亮点儿，一直泻到地上，活像一扇艳丽动人的凤尾，又像一条被舞台灯光照着闪烁发光的长裙

3、首先映入我眼帘的是万众一心”的菊花造型，这名儿起的可真不赖，远远望去，真像许多菊花姐姐把许多菊花妹妹捧在头上

4、瞧，那里的菊花正在争妍斗艳呢，有的像一位亭亭玉立的小姑 一 娘 一 ，有的像一位害羞的小姑 一 娘 一 ，有的像一个个 一 毛 一 绒绒的雪球，还有的像天上那五光十色的焰火一阵风吹来，菊花轻轻地摇摆，与蝴蝶为友，与蜻蜓做伴，就像一个个快乐的音符在跳着欢快的舞蹈

5、菊花的姿态婀娜多姿看!那金绣球的花瓣一层裹着一层，一瓣挨着一瓣，犹如一个金色的绒线球瞧!那围成一圈的白菊花，在墨绿的叶子衬托下，犹如一个个超凡脱俗的花仙子

6、金菊的花瓣又厚又多，层层叠叠像一颗毛茸茸的金丝球

7、在花丛中有一些含苞待放的花 一 蕾，花 一 瓣一层赶着一层，向外涌去一朵朵的菊花像用象牙雕刻成的球，在太 一 陽 一 的照耀下，傲 一 然 一 挺 一 立，美极了！

8、瞧，那里的菊花正在争妍斗艳呢，有的像一位亭亭玉立的小姑娘，有的像一位害羞的小姑娘，有的像一个个毛绒绒的雪球，还有的像天上那五光十色的焰火一阵风吹来，菊花轻轻地摇摆，与蝴蝶为友，与蜻蜓做伴，就像一个个快乐的音符在跳着欢快的舞蹈

9、粗 一 粗看去，野菊花并没有什么特点——密密的花 一 瓣中夹 一 着一个大盘子”

10、菊花的花就更美了，我一闻，就感觉进入了梦乡，一朵菊花像一个害羞的小姑 一 娘 一 ，刚被别人表扬，一片菊花 一 瓣像龙的爪子

11、菊花开得好象节日里的焰火一样美丽，给凉爽的秋天增添了许多色彩

12、金菊的花瓣又厚又多，层层叠叠中间的花瓣亲密的簇拥在一起，最外层的花瓣微微的伸展出来，像几只娇小的手颜色呈黄绿，在绿叶的衬托下，更显得秀气文静，像一个羞答答的小姑娘

13、白色的绣球菊像一个大雪球

14、五彩缤纷，千姿百态，都有它独特的美，还有的像一个个白色的雪团……

15、走进菊花展区，两只菊花装扮的开屏的孔雀”正向我炫耀着它们那华丽的羽 一 毛 一 ，圆圆的眼睛盯着我，仿佛在说看！我的羽 一 毛 一 多美丽啊！”在这两只孔雀的旁边，与它们争奇斗艳的两只海豚”正为人们表演着双豚戏珠”

16、菊花的花有大有小，大的像绣球，小的似碧玉

17、看!那花儿红的似火，白的似雪，粉的似霞，大的像团团彩球，小的像盏盏精巧的花灯那一团团一簇簇的菊花，正在拔蕊怒放

18、一片淡电影的光泽映入眼帘，啊！我从未见过这么多的野菊花，像天上无数的繁星，微风徐徐吹来，好像起伏的波 一 浪 一 晃动着，像是点头欢迎着我的到来

19、在花丛中有一些含苞待放的花蕾，花瓣一层赶着一层，向外涌去一朵朵的菊花像用象牙雕刻成的球，在太阳的照耀下，傲然挺立，美极了!

20、一朵朵的菊花像用象牙雕刻成的球

21、金菊的花 一 瓣又厚又多，层层叠叠中间的花 一 瓣亲密的簇拥在一起，最外层的花 一 瓣微微的伸展出来，像几只娇 一 小的手颜色呈黄绿，在绿叶的衬托下，更显得秀气文静，像一个羞答答的小姑 一 娘 一

22、菊花的姿态婀娜多姿看！那金绣球的花 一 瓣一层裹 一 着一层，一瓣挨着一瓣，犹如一个金色的绒线球瞧！那围成一圈的白菊花，在墨绿的叶子衬托下，犹如一个个超凡脱俗的花仙子

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