上门拜访的古诗

拜访的意思和*义词反义词造句_绝句古诗*反义词

励志的句子、正能量的句子、人生感悟的句子、唯美的句子、祝福语通通都是简短而优美，发人深省。多读读这些充满智慧，充满人生哲理的短句，会让您对人生有更多感司。好句摘抄网向您推荐拜访的意思和*义词反义词造句。

【中文】：拜访

【读音】：bi fǎng

【拜访的意思】：到别人家里访问，看望。

【*义词】：拜见、访问

【反义词】：辞别

【拜访造句】

1、教师节那天，学校领导挨家挨户拜访退休的老教师。

2、我想我该去拜访他一下。

3、圣诞老人只会去拜访相信他的人。

4、猫啊，通常都喜欢去拜访寂寞的人。

5、千万别在朋友蒙受耻辱的时刻去拜访他。

6、我以为是幸福在敲门，却不知是痛苦来拜访。

7、似乎所有的悲伤都是那样水到渠成，然而幸福却不曾光临拜访。

8、大海对前来拜访的每一滴水都热情挽留，于是它成了水的乐园。

9、同学们相约周末去拜访一位老红军。

10、明天我要去拜访你的父亲，谈一下关于你的学*。

11、老师拜访了我的家。

12、我明天有事，你就不要来拜访我了。

13、每逢佳节，大家都互相送礼祝贺或上门拜访，共度佳节，其乐融融。

14、我今天专门来拜访你老人家。

15、他没有说过要来拜访我啊。

16、昨天有人来拜访你，可惜你不在家。

17、明天我们一起去拜访董事长吧。

18、关于公司的问题，我会上门拜访，顺便汇报工作的。

19、过年的时候，总有很多人来拜访我们家。

20、我想拜访你的时候，你为什么总是躲着我啊。

希望您能喜欢这些唯美的句子，优美的说说，在您的朋友圈能经常分享值得与他人分享的句子。好句摘抄网向您推荐更多好内容，请阅读绝句古诗*反义词，希望您有一个好心情！

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商务拜访函

商务拜访函（通用5篇）

　　函是指不相隶属机关之间商洽工作、询问和答复问题，请求批准和答复审批事项时所使用的公文。函是一种*行文。函作为公文中惟一的一种*行文种，其适用的范围相当广泛。以下是小编精心整理的，供大家参考借鉴商务拜访函（通用5篇），希望可以帮助到有需要的朋友。

尊敬的xxx：

　　您好！

　　我们是XX工业集团，十分感谢您能在百忙之中抽空看我们的邮件。

　　XX工业集团是一家以工业科技地产开发为主业，集工业地产开发/产品研发/及产业发展/制造为一体的大型集团公司。公司致力于科技创新和创新*台的建设。现主要从事工业开发建设（项目委建）/招商引资/运营管理，以及办公自动化/汽车电子等新型工业产品的研发/生产及销售。下辖XX国际（香港）有限公司/XX（*）投资有限公司/XX国际（绍兴）投资有限公司/XX创业投资有限公司/XX物业管理公司/XX伟邦能源科技有限公司等多家企业。

　　XX工业集团主要围绕精密机械和电子电气出口加工为主，以大规模的工业标准厂房为基础，集科研/制造为一体，按国际标准进行整体设计/建造和管理的集团公司。

　　鉴于xxx您在商业界的地位，我们XX工业集团副总经理XX想于*期内拜访您，加深一下和您的联系与友谊，我们想初步定在本周以内，具体时间可由您这边安排，相关事宜请与我联系，期待您的回音！

　　XXX工业集团

　　项目经理：XX

　　电话：XXX

　　手机：XX

　　E—mail：XXXX

齐齐XX二机床（集团）有限责任公司：

　　我公司董事长、总经理AA一行六人拟于2月11日下午前往贵公司拜访。

　　请予接待为感！

　　到访人员名单：

　　xxxx工董事长、总经理

　　xxxx工总工程师、副总经理

　　xxxx工销售总公司总经理

　　xxxx工销售总公司党支部*

　　xxxx工办公室副主任

　　xxxx工哈尔滨销售分公司经理

　　联系人：

　　xx1xxxx2

　　xx1XXXX3

尊敬的xxx：

　　您好！

　　首先，感谢贵公司对xxxx软件的信任，欣闻贵公司*期要进行企业信息化建设，xxxx软件非常希望能够参与到此项活动，凭借本公司丰富的行业经验和强大的服务实力为贵公司的信息化建设助一臂之力。

　　xxxx软件作为亚太区最大的ERP软件独立供应商之一，致力于企业管理信息化的建设。xxxx软件（*）有限公司XX分公司是xxxx软件（*）有限公司在XX地区设立的全资分公司，全面负责XX地区的客户发展和服务工作。

　　为帮助贵公司更好的解决现存的问题，我们需要更准确地把握需求，以提供高质量的解决方案。我方以客户经理XXX带领的项目小组成员共4人，将于20xx年X月X日14：30分对贵公司的XX部XX经理以及项目小组进行一次商务拜访。

　　本次拜访的主要议题是：

　　1、xxxx软件针对贵公司在建设企业信息化方面的IT部署建议和方案；

　　2、针对贵公司项目组成员提出的问题进行研讨和解答；

　　3、通过双方真诚的沟通，和贵公司项目组领导达成如何组建成适合本企业自身管理模式的ERP系统。

　　预计会谈时间将需要2－3个小时。

　　望予以安排为盼！

尊敬的局长：

　　您好！

　　首先，感谢xxx局长及福建保监局对和谐健康保险股份有限公司福建分公司的大力支持和帮助。在福建保监局的关心和指导下，我们的工作得以健康、有序的开展。在此，对贵局的大力支持与关爱表示诚挚的'谢意！

　　为帮助福建分公司更好的发展，更准确地了解福建保险业市场情况，为福建地区的个人或企业客户提供更高质量的金融保险服务，xxxxx保险股份有限公司xxx总裁拟于年月日对福建保监局进行一次商务拜访。

　　本次拜访的主要议题是：

　　1、福建保监局对福建分公司业务发展的建议和要求；

　　2、针对健康险发展过程的问题进行研讨和解答；

　　3、通过双方真诚的沟通，和xxx局长达成如何组建成适合本地区特点，符合经济发展、民生需要的健康险公司的目标。

　　预计会谈时间将需要1个小时。

　　望予以安排为盼！

xxxx公司：

　　由于我方项目的需求，特邀请贵公司专业顾问人员对我方项目进行实地考察，届时将与贵公司商议双方合作事宜。

　　考察日期：

　　考察人数：

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商务拜访礼仪

商务拜访礼仪（通用11篇）

　　礼仪是指礼节和仪式。如礼仪周到、外交礼仪。出自《诗·小雅·楚茨》：“献醻交错，礼仪卒度。”人们在社会交往活动中，为了相互尊重，在仪容、仪表、仪态、仪式、言谈举止等方面约定俗成的，共同认可的行为规范。下面是小编整理的商务拜访礼仪相关内容，欢迎参考。

　　在商务交往过程中，相互拜访是经常的事，如果懂得商务拜访礼仪，无疑会为拜访活动增添色彩。

　　商务拜访的基本礼仪常识

　　1、拜访前的准备

　　有句古话说得好:不打无准备之仗。商务拜访前同样需要做好充分准备。

　　2、预约不能少

　　拜访之前必须提前预约，这是最基本的礼仪。一般情况下，应提前三天给拜访者打电话，简单说明拜访的原因和目的，确定拜访时间，经过对方同意以后才能前往。

　　3、明确目的

　　拜访必须明确目的，出发前对此次拜访要解决的问题应做到心中有数。例如，你需要对方为你解决什么，你对对方提出什么要求，最终你要得到什么样的结果等，这些问题的相关资料都要准备好，以防万一。

　　4、礼物不可少

　　无论是初次拜访还是再次拜访，礼物都不能少。礼物可以起到联络双方感情，缓和紧张气氛的作用。所以，在礼物的选择上还要下一番苦功夫。既然要送礼就要送到对方的心坎里，了解对方的兴趣、爱好及品位，有针对性地选择礼物，尽量让对方感到满意。

　　5、自身仪表不可忽视

　　肮脏、邋遢、不得体的仪表，是对被拜访者的轻视。被拜访者会认为你不把他放在眼里，对拜访效果有直接影响。一般情况下，登门拜访时，女士应着深色套裙、中跟浅口深色皮鞋配肉色丝袜;男士最好选择深色西装配素雅的领带，外加黑色皮鞋、深色袜子。

　　商务拜访的过程

　　商务拜访过程中的礼仪众多，归纳为以下几点供人们参考

　　1、较强的时间观念

　　拜访他人可以早到却不能迟到，这是一般的常识，也是拜访活动中最基本的礼仪之一。早些到可以借富裕的时间整理拜访时需要用到的资料，并正点出现在约定好的地点。而迟到则是失礼的表现，不但是对被拜访者的不敬，也是对工作不负责任的表现，被拜访者会对你产生看法。

　　值得注意的是:如果因故不能如期赴约，必须提前通知对方，以便被拜访者重新安排工作。通知时一定要说明失约的原因，态度诚恳地请对方原谅，必要时还需约定下次拜访的日期、时间。

　　2、先通报后进入

　　到达约会地点后，如果没有直接见到被拜访对象，拜访者不得擅自闯入，必须经过通报后再进入。一般情况下，前往大型企业拜访，首先要向负责接待人员交代自己的基本情况，待对方安排好以后，再与被拜访者见面。当然，生活中不免存在这样的情况，被拜访者身处某一宾馆，如果拜访者已经抵达宾馆，切勿鲁莽直奔被拜访者所在房间，而应该由宾馆前台接待打电话通知被拜访者，经同意以后再进入。

　　3、举止大方，温文尔雅

　　见面后，打招呼是必不可少的。如果双方是初次见面，拜访者必须主动向对方致意，简单地做自我介绍，然后热情大方地与被拜访者行握手之礼。如果双方已经不是初次见面了，主动问好致意也是必须的，这样可显示出你的诚意。说到握手不得不强调一点，如果对方是长者、高职或女性，自己绝对不能先将手伸出去，这样有抬高自己之嫌，同样可视为对他人的不敬。

　　见面礼行过以后，在主人的引导之下，进入指定房间，待主人落座以后，自己再坐在指定的座位上。

　　4、开门见山，切忌啰嗦

　　谈话切忌啰嗦，简单的寒暄是必要的，但时间不宜过长。因为，被拜访者可能有很多重要的工作等待处理，没有很多时间接见来访者，这就要求，谈话要开门见山，简单的寒暄后直接进入正题。

　　当对方发表自己自己的意见时，打断对方讲话是不礼貌的行为。应该仔细倾听，将不清楚的问题记录下来，待对方讲完以后再请求就不清楚问题给予解释。如果双方意见产生分歧，一定不能急躁，要时刻保持沉着冷静，避免破坏拜访气氛，影响拜访效果。

　　5、把握拜访时间

　　在商务拜访过程中，时间为第一要素，拜访时间不宜拖得太长，否则会影响对方其他工作的安排。如果双方在拜访前已经设定了拜访时间，则必须把握好已规定的时间，如果没有对时间问题做具体要求，那么就要在最短的时间里讲清所有问题，然后起身离开，以免耽误被拜访者处理其他事务。

　　6、拜访结束

　　拜访结束时，如果谈话时间已过长。起身告辞时，要向主人表示“打扰”歉意。出门后，回身主动与主人握别，说“请留步”。待主人留步后，走几步再回首挥手致意“再见”。

　　商务拜访是当今最流行的一种办公形式，也是对礼仪要求最多的活动之一。掌握好上述礼仪要领，将有助于你的商务工作顺利进行。

　　商务拜访礼仪的注意事项

　　1、事先预约，不做不速之客。

　　拜访友人，务必选好时机，事先约定，这是进行拜访活动的首要原则。一般而言，当决定要去拜访某位友人，应写信或打电话取得联系，约定宾主双方都认为比较合适的会面地点和时间，并把访问的意图告诉对方。预约的语言、口气应该是友好、请求、商量式的，而不能是强求命令式的。在对外交往中，未曾约定的拜会，属失礼之举，是不受欢迎的。因事急或事先并无约定，但又必须前往时，则应尽量避免在深夜打搅对方;如万不得已非得在休息时间约见对方不可时，则应见到主人立即致歉，说“对不起，打搅了”，并说明打搅的原因。

　　2、如期而至，不做失约之客。

　　宾主双方约定了会面的具体时间，作为访问者应履约守时如期而至。既不能随意变动时间，打乱主人的安排，也不能迟到或早到，准时到达才最为得体。如因故迟到，应向主人道歉。如因故失约，应在事先诚恳而婉转地说明。在对外交往中，更应严格遵守时间，有的国家安排拜访时间常以分为计算单位，如拜访迟到10分钟，对方就会谢绝拜会。准时赴约是国际交往的基本要求。

　　3、彬彬有礼，不做冒失之客。

　　无论是办公室或是寓所拜访，一般要坚持“客听主安排”的原则。如是到主人寓所拜访，作为客人进入主人寓所之前，应轻轻叩门或按门铃，待有回音或有人开门相让，方可进入。若是主人亲自开门相迎，见面后应热情向其问好;若是主人夫妇同时起身相迎，则应先问候女主人好。若不认识出来开门的人，则应问：“请问，这是×× 先生的家吗?”得到准确回答方可进门。当主人把来访者介绍给他的妻子或丈夫相识，或向来访者介绍家人时，都要热情地向对方点头致意或握手问好。见到主人的长辈应恭敬地请安，并问候家中其他成员。当主人请坐时，应道声“谢谢”，并按主人指点的座位入坐。主人上茶时，要起身双手接迎，并热情道谢。对后来的客人应起身相迎;必要时，应主动告辞。如带小孩作客，要教以礼貌待人，尊敬地称呼主人家所有的人。如主人家中养有狗和猫，不应表示害怕、讨厌，不应去踢它、赶它。

　　4、衣冠整洁，不做邋遢之客。

　　为了对主人表示敬重之意，拜访做客要仪表端庄，衣着整洁。入室之前要在踏垫上擦净鞋底，不要把脏物带进主人家里。夏天进屋后再热也不应脱掉衬衫、长裤，冬天进屋再冷也应摘下帽子，有时还应脱下大衣和围巾，并切忌说“冷”，以免引起主人误会。在主人家中要讲究卫生，不要把主人的房间弄得烟雾腾腾，糖纸、果皮、果核应放在茶几上或果皮盒内。身患疾病，尤其是传染病者，不应走亲访友。不洁之客、带病之客都是不受欢迎的。

　　5、举止文雅，谈吐得体，不做粗俗之客。

　　古人云：“入其家者避其讳。”人们常说，主雅客来勤;反之，也可以说客雅方受主欢迎。在普通朋友家里，不要乱脱、乱扔衣服。与主人关系再好，也不要翻动主人的书信和工艺品。未经主人相让，不要擅入主人卧室、书屋，更不要在桌上乱翻，床上乱躺。做客的坐姿也要注意文雅。同主人谈话，态度要诚恳自然，不要自以为是地评论主人家的陈设，也不要谈论主人的长短和扫兴的事。交谈时，如有长辈在座，应用心听长者谈话，不要随便插话或打断别人的谈话。

　　6、惜时如金，适时告辞，不做难辞之客。

　　准备商量事，拜访要达到什么目的，事先要有打算，以免拜访时跑“马拉松”，若无要事相商，停留时间不要过长、过晚，以不超过半小时左右为宜。在别人家中无谓地消磨时光是不礼貌的。拜访目的已达到，见主人显得疲乏，或意欲他为或还有其他客人，便应适时告辞。假如主人留客心诚，执意挽留用餐，则饭后停留一会儿再走，不要抹嘴便走。辞行要果断，不要“走了”说过几次，却口动身不移。辞行时要向其他客人道别，并感谢主人的热情款待。出门后应请主人就此留步。有意邀主人回访，可在同主人握别时提出邀请。从对方的公司或家里出来后，切勿在回程的电梯及走廊中窃窃私语，以免被人误解。

　　(一)服饰礼仪

　　基本要求：

　　1、选择正装：正式、角色、实用、规范;2、制作精良;3、外观整洁;4、讲究文明。

　　(二)介绍礼仪

　　1、介绍自己——推介自己

　　(1)介绍自己前问候对方;

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职场拜访的客套话怎么说

职场拜访的客套话怎么说

　　在工作中，我们常常为了礼仪或某些特定目的，进行拜访会晤。在访晤的过程中，我们的聊天、询问等谈话口才，直接影响着最终能否实现会晤目的。那么，职场拜访的客套话怎么说呢？以下是小编帮大家整理的职场拜访的客套话怎么说，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　职场拜访的客套话怎么说

　　按会晤性质之分，访晤有公务访晤和私人访晤之别。公务访晤，是为了达到一定目的而针对性地进行工作访晤，比较严肃、正式。公务访晤又分为礼仪性访晤、事务性访晤，前者主旨在于融洽人际关系，比如定期探访工作紧密联系的相关单位；后者大多为了解决某些具体事务而进行的访晤。

　　公务访晤一般都要事先安排，甚至精心组织。而私人访晤，则指在人际交往活动中走亲访友等形式，较为随意。大家借助访晤这种交际方式，可达到与对方互相了解、沟通信息、增进信任的目的。

　　从形式上看，访晤有初访、重访、回访三种——初访，往往比较郑重；重访，是关系趋密的表现；回访，则体现了“来而不往非礼也”的传统。

　　不同形式不同特点的访晤，不同情境不同人物的访晤自然千变万化。然而，它们在结构上，也存在着共性，即访晤大体可以包括“开场”、“寒暄”和“辞别”三个部分。

　　一、开场

　　1、事前约定

　　访晤应该事先约定，明确时间、地点（具体到座/栋及楼层）。比如，约在某商务大厦见面，需事先明确到“某大厦一期A座X层”。尽量避免到了约定时间，虽然抵达约定地点，却因弄错楼座、楼层等而迟到。

　　2、进门礼节

　　到了被访晤的门口，应先轻轻地敲门，或者轻促地按一下门铃，即使门开着，也应很有礼貌地问一声：“xxx在吗？”或者“房间里有人吗？”不要贸然闯入。同对方见面后，首先要立即打招呼，然后再跟着主人进门。

　　3、情景：初访&重访&回访

　　A、初访者

　　你如果是初访者，一般可以用这样的话打招呼：

　　“啊！一直想来拜访，今天如愿以偿了！”

　　“初次登门，就劳您久等。”

　　还可与有关的祝贺、酬谢内容联系起来。如说：

　　“一直没有机会登门，今天给您拜年来啦”（初访），

　　同样的技巧，也可应用到重访、回访中：

　　“好久不见，借你走马上任的东风，给老朋友贺喜了！”（重访）

　　“上次xx事，劳你大远地赶来，叫我一直于心不安……”（回访）

　　B、重访者

　　你如果是重访者，打招呼就不必多礼，一般只需简单几句，如：

　　“我们又见面了，我上次来，是一个月以前吧？”

　　关系比较密切的，可以开个玩笑，也不失幽默感：

　　“我又来了，是不是都烦啦/想我了没？”

　　C、回访者

　　回访者大多是出于礼仪或答谢，所以打招呼时时刻要考虑这个特点。通常你可以这样说：

　　“上次劳您跑了一趟，我今天登门拜谢来了。”

　　“您上次刚走，我就想，无论如何要到府上再谢谢您！”

　　一般说来，初访和重访目的性较强，回访大多属于礼仪性或事务性的访晤。因此初访、重访、回访的进门开场口才，还要从礼仪性、事务性、随意性方面去先加以考虑。

　　4、侧重：礼仪&事务&随意

　　A、礼仪性访晤

　　大多与祝贺、酬谢等有关。进门语每每要同有关的祝贺、酬谢等内容联系起来。

　　比如走访某单位时：

　　“恭喜贵司荣获XX最佳企业奖啊！上次见，还是…时候呢。”

　　某人高升：

　　“XX科长/主任，听闻您荣升…，上次见您，我就觉得您肯定高升。”

　　B、事务性访晤

　　如果你去作事务性访晤，进门开场语就要从本次访晤的目的上去多考虑一点。首先在说明来访目的、希望配合的事项前，还需阐明身份：

　　“您好，非常不好意思打扰您，我是…，这次来是希望向您了解…情况”

　　但初访一般不宜如此“开门见山”，进门语应多注重礼节，“己求人”或“人求己”的话语既不必过于谦虚，亦不可傲慢无礼，体现出职业人良好的职业修养。

　　C、随意性访晤

　　随意性访晤一般是私人访晤，双方关系又比较密切，相对无拘束，所以进门语可有可无。需要考虑的一点是，如准备了刻意的“开场白”，需要根据实际情况判断在门外说好，还是进屋去说好。避免进屋落座后，刻意的准备让双方关系显得疏远。

　　作为受访者

　　“有朋自远方来，不亦乐乎？”作为受访者，对访晤者的进门语，要热情地应答，或表示慰问、感谢。譬如，可以说下面这一类话：

　　“我也一直想在家里同您聊聊，快请进！”

　　“我也懒，好久没上您那儿去了。”

　　“哎呀，上次已经打扰了，这次还让您再跑一趟，叫我怎么感谢您。”

　　二、寒暄

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拜访客户心得体会

拜访客户心得体会（精选15篇）

　　当我们经过反思，对生活有了新的看法时，应该马上记录下来，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。应该怎么写才合适呢？下面是小编为大家整理的拜访客户心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

　　工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

　　所以应该写好几点：

　　1、你对岗位和工作上的认识

　　2、具体你做了什么事

　　3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。

　　4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。

　　你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。

　　总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

　　总结的基本要求

　　1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

　　2．成绩和缺点。

　　这是总结的主要内容。

　　总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。

　　成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

　　3．经验和教训。

　　为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

　　总结的注意事项：

　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。

　　2．条理要清楚，语句通顺，容易理解。

　　3．要详略适宜。

　　有重要的，有次要的，写作时要突出重点。

　　总结中的问题要有主次、详略之分。

　　总结的基本格式：

　　1、标题

　　2、正文

　　开头：概述情况

　　总体评价；提纲挈领，总括全文。

　　主体：分析成绩缺憾，总验教训。

　　结尾：分析问题，明确方向。

　　昨天下午有幸的和我们公司刘总一起去拜访了风信子整形美容机构，学到了很多拜访客户的知识，之前在其他公司时也有拜访过客户，但都是目的性很强，客户有需求了我们才去拜访他们，达成共识后直接签合同，

　　但是现在的公司性质和之前是有区别的，所以到一个新的环境就要抱着一个空杯的心态去学*，感受到了拜访客户需要把自己的专业度体现出来，这样才能让客户更坚定的相信和认可咱们。

　　首先拜访客户的第一步就是自己必须思路清晰明确，然后和客户几句客套话拉*关系，打破陌生的感觉营造轻松的氛围，然后问他们要几张a4纸来给他们公司做个咨询，根据商业模式的六大模块来询问他们公司的情况，

　　例如：了解他们公司的发展史、规模体质、产品定位、客户消费群体、营销模式、管理模式、盈利模式、同行业间的影响力，通过这样的了解与询问，来判断出他们当前需要改进及提升的地方，了解他们的专注点，需要什么样的学*，

　　打算怎么去实行，这时我们可以把我们课程的优势展示给他们，怎样能够帮到他，如果他们学*后会达到怎样的一个水*，讲给他们听，看他们的反应，如果他们当场接受就可以立马成交，如果他们有所考虑和犹豫，就再一步跟进。

　　现在自己主要是对专业知识的加强学*，因为专业度不够，所以与客户沟通时就没有自信心，总是怕容易说不到点上，老是什么事情就有恐惧心理，这是我从现在开始就需要改变的!

　　要实现规模和质量协调发展，基层行必须在抢占新的业务市场的同时，细化落实睡眠户、低效户“激活”、“盘活”措施，把存量客户变为产品营销的增量目标客户。

　　基层行要调整营销思路，牢固确立“转化一个无效户，视同拓展一个新客户”、“多增加一项业务，等于少流失一个客户”的产品营销理念，运用激励杠杆，根据客户开户归属网点，联系产品适用的不同对象，用心谋划客户建设方案，定期开展存量客户“回头看”、“电话回访”、“上门拜访”等活动，有针对性地挖掘客户潜力。

　　要坚持公私联动，全面推行客户“包户包效”管理，建好个人贵宾客户、有贷户、代发工资户、合作楼盘等重点客户台账，明确服务、维护和产品跟踪营销责任，积极倡导零售、对公业务“批量营销、增项营销、分群营销、交叉营销”策略，在提高产品渗透率的同时，利用签约代批扣、尊享理财、网上银行等锁定客户。

　　在售后服务中，对成功营销的每一种产品，要像家电、药品等产品的销售一样，附上涵盖操作流程、收费标准、注意事项等在内的说明书。

　　针对网上银行、手机银行等注册客户，可在厅堂“体验区”引导客户安装使用。

　　此外，要加强专业队伍建设，建立快速有效的客户应急处置机制，在产品同质化环境下，为客户提供差异化服务。

　　在软件行业已经做了将*半年，芜湖市各大大小小的工业区基本都已经去过，上门拜访过几百个客户，总结出了一些经验。

　　首先，销售软件最重要的是找到有效信息，也就是有潜力有可能签单的客户，在这一点上，总体来说有，陌生登门拜访，电话行销，和动用朋友等人脉关系介绍。

　　在这几点寻找客户信息方式上，我选择用的是结合穿插的共同应用，即陌生登门拜访和电话行销并用，主要是陌生登门拜访，因为这样作为销售员可以直观的面对客户，与客户面对面交流，更容易也更准确的了解客户信息，客户的表情，态度，公司内部情况，更准确的反应是否有可能成为我们的客户，但缺点是面太窄，总体来说一天拜访不到20个客户。

　　这样以来我学会在陌生登门拜访的前提下，在公司不出门的时候就使用电话行销的方式，用电话行销方式就克服了陌生登门拜访客户面太窄的缺点，一般一天可以打50-100个电话就等于拜访了100个客户几乎是先前的5倍左右，但是电话行销它的成功率不是很高，因为是电话与客户交流很难感觉到客户的表情，态度，对他所说的话真实性也不敢保证，在这样的情况下，我尽量避免或者说减少与客户在电话里的沟通时间，以最短的时间最简洁的语言介绍自己，告诉客户本次电话的目的，争取与客户预约，然后尝试与客户面对面交流，增加成交的可能性。

　　至于朋友介绍人脉，作为销售员我更会积极的去发动身边的朋友，尽量使自己的面更广一点，得到的信息更多一点。

　　在寻找客户信息方面还有一个方式，就是寻找合作伙伴，比如说与电脑公司，会计事务所合作，即信息共享，在他们得到有客户希望使用软件的前提下，把信息转达给我，我去与客户沟通，只要成交过后给予介绍人一定的报酬，达到互利的结果，并且促进合作者在以后的日子里继续为我们寻找新的有效信息。

　　其次，无论是软件行业还是别的行业，维护老客户永远是一件有百利而无一害的事情，几乎不需要任何的成本就可以谋取很多的利益，因为老客户你服务的好，如果以后他有新增的需求那么毫无疑问，他的选择绝对是你，同样的，对老客户服务的好，他也会在有意无意中帮助你转介绍别的有需求的人成为你的新客户，而这样的介绍成功率是极其的高。

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拜访客户的开场白话术

拜访客户的开场白话术

　　拜访客户开场白话术有哪些?业务员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。拜访客户开场白话术，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。下面小编为大家整理ile推销高手常用拜访客户常用开场白话术，欢迎阅读!

　　1、第一次拜访客户开场白话术:金钱

　　几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

　　“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。"“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”

　　2、第一次拜访客户开场白话术:真诚的赞美

　　每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，拜访客户开场白话术中赞美就成为接*顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意

　　真诚的赞美——案例

　　“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家”

　　3、第一次拜访客户开场白话术:利用好奇心

　　现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

　　好奇心——案例

　　一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12*方米，我厂地毯价格每*方米为24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样*均每天的花费只有一角六分钱。” 拜访客户开场白话术中推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。

　　4、第一次拜访客户开场白话术:提及有影响的第三人

　　告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。

　　案例，“何先生，您的好友张安*先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。

　　5、第一次拜访客户开场白话术:举著名的公司或人为例

　　人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。

　　“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。

　　6、第一次拜访客户开场白话术:提出问题

　　推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。

　　7、第一次拜访客户开场白话术:向顾客提供信息

　　推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对顾客说： “我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。

　　8、第一次拜访客户开场白话术:表演展示

　　推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。

　　一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉*，利用拜访客户开场白话术说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。

　　9、第一次拜访客户开场白话术:利用产品

　　推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的推力来吸引顾客。 河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，

　　10、第一次拜访客户开场白话术:向顾客求教

　　经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。

　　推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。业务员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。

　　如：“王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。

　　11、第一次拜访客户开场白话术:利用赠品

　　每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。

　　当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。

　　1、开场白的准备工作。

　　在拜访客户之前我们的准备工作要充分一些，不打没有把握的'仗。准备工作包括哪些呢？

　　①个人的衣着打扮：衣着要得体，比如穿正装，这样显得更正式、更专业；另外，打扮要整洁利落，这样显得有阳光、有精气神；

　　良好的衣着打扮

　　②个性的名片：每个销售都有自己个性的名片，名片是我们身份的表露，是我们个人信息的一个传达，是我们和客户建立关系的一种工具；

　　③产品的宣传资料：我们拜访客户的最终目的就是要向对方传达我们的意图，介绍我们的产品并最终能够让对方接受，所以宣传资料可以更清楚直观的让对方在短时间内了解到产品；

　　④拜访对象的基本情况：提前想办法了解到拜访对象的职务、上下班时间、兴趣爱好、性格等等，可以结合这些基本情况来决定自己开场白的内容，做到心中有数，也可以防止开场白时说错话；

　　⑤小礼品的准备：随身携带一些实用的小礼品，比如手机支架、冬季护手霜、签字笔等等，实用的小礼品往往可以起到意想不到的作用，也显得自己是个有心人。

　　2、开场白的时机把握。

　　开场白的开始要根据当时的现场情况、环境等等来决定，比如你要拜访客户正好比较忙，没有空闲时间，那么此时就不要在上前去打招呼，只能等对方忙完得空了再进行拜访；再比如你观察到对方今天心情看着不怎么样，此时可以把提前准备好的一些小礼品送给客户，作为开场白的开端；因此，我们要随机应变地把握好时机，这样才能让开场白顺利愉快的开始。

　　3、开场白的礼节。

　　俗话说“伸手不打笑脸人”，当你见到拜访的对象时，首先映入对方眼帘的除了你整个人的形象外，就是你的面部表情，因此一定要面带微笑，微笑可以感染到对方，让对方有一个好心情，这样有利于得到更多的交谈时间，如果面无表情或者面带愁容，会给对方带来负能量，那么也许你的开场白还没开始就已经结束了；另外，在交流的时候使用敬语称呼对方，做到彬彬有礼，给对方留下一个好印象。

　　4、开场白的内容。

　　开场白的内容就是所谓的要说什么话，可以是寒暄关心的话、可以是感谢的话、也可以开门见山的自我介绍、还可以借助某件事来作为话题的开端等等，开场白的内容是为了更方便、更顺利地打开后续话题，是为了引起对方的兴趣，是为了让对方快速的关注到自己。

　　总而言之，在销售工作中，一个好的开场白可以让双方交流得更顺畅、一个好的开场白可以让对方在短时间内记住你，一个好的开场白可以提高合作的成功率。

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专访古德利：载誉而归，好运伴随

专访古德利：载誉而归，好运伴随

　　足球不仅仅需要实力，也需要运气，要问*期亿利队谁的运气最佳，无疑当属外援古德利。作为这个间歇期唯一一个到国家队报到的亿利队球员，在与格鲁吉亚队的比赛中他也获得了出场的机会，他不仅随国家队赢了球，塞尔维亚还暂时成为世预赛D组第一，但愿他能够将好运也带给亿利队。

　　结果非常不错，这是一场重要的比赛，之前我们是小组赛第二

　　通过这场比赛的胜利获得三分以后，我们排在了小组第一位

　　一球落后的情况下塞尔维亚完成了3:1反超，而古德利则收获了20分钟的出场时间，随后古德利马不停蹄地返回了天津。

　　我的.身体状态非常好，明天或者后天我就可以百分百全力以赴地和球队一起训练了。昨天(周一)抵达*后主教练让我好好休息，让我在酒店睡觉，我也在倒时差，我相信明后天身体就能达到百分之一百的状态。

　　周二的公开训练课，帕切科并没有安排古德利和主力球员一起进行训练，显然也是让他有一个缓冲期。同时无法否认的情况是，迪亚涅、伊德耶还有黄锡镐三名外援是帕切科在上海集训过程中始终在使用的三外援组合，从比赛表现看，黄锡镐在防守中有非常稳定的发挥，而迪亚涅和伊德耶也是帕切科心仪的双前锋组合，在这种情况下，古德利要想在竞争中赢回主力位置，他需要做的工作还有很多。

　　这种良性竞争是非常好，当然这种政策的存在也是现实的，所以我们应该接受现实，在良性竞争环境下每个人踢出自己的自信来。我相信针对不同的比赛主教练会酌情安排球员，不管谁上场我们都会全力以赴。

　　虽然看上去古德利在竞争中不占优势，不过也不意味着塞尔维亚人就没有机会。毕竟*期帕切科也在考察几名亿利国产中卫的状态，不排除老帕会使用国产双中卫的组合，而一旦这种可能成为现实，再加上米克尔有伤在身，古德利将是帕切科在中场的唯一选择，而这也可以充分发挥古德利在进攻方面的才华，帮助亿利在首个主场拿到联赛第一个三分。

　　我归队以后看到队友们的这种言语这种沟通，我能感受到球队非常团结也非常有信心，非常希望能把国家队的好运气带给俱乐部，因为这场比赛也是一场非常重要的比赛，第一场我们主场的比赛我希望能够取得首胜。

　　可以看出古德利非常渴望为亿利出场，

　　也希望他真的能为亿利带来好运，

　　我们一起期盼赛季首胜!

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古诗十九首驱车上东门

古诗十九首驱车上东门

　　在**淡淡的日常中，大家都看到过许多经典的古诗吧，从格律上看，古诗可分为古体诗和*体诗。什么样的古诗才经典呢？下面是小编整理的古诗十九首驱车上东门，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　《古诗十九首驱车上东门》

　　驱车上东门，遥望郭北墓。

　　白杨何萧萧，松柏夹广路。

　　下有陈死人，杳杳即长暮。

　　潜寐黄泉下，千载永不寤。

　　浩浩阴阳移，年命如朝露。

　　人生忽如寄，寿无金石固。

　　万岁更相迭，圣贤莫能度。

　　服食求神仙，多为药所误。

　　不如饮美酒，被服纨与素。

　　古诗鉴赏：

　　这首诗，是用抒情主人公直抒胸臆的形式写出的表现了东汉末年大动乱时期一部分生活充裕、但在政治上找不到出路的知识分子的颓废思想的悲凉心态。

　　东汉京城洛阳，共有十二个城门。东面三门，靠北的叫“上东门”。郭，外城。汉代沿袭旧俗，死人多葬于郭北。洛阳城北的北邶山，但是丛葬之地；诗中的“郭北墓”，正指邙山墓群。主人公驱车出了上东门，遥望城北，看见邙山墓地的树木，不禁悲从中来，便用“白扬何萧萧，松柏夹广路”两句写所见、抒所感。萧萧，树叶声。主人公停车于上东门外，距北邙墓地还有一段路程，不可能听见墓上白扬的萧萧声，然而杨叶之所以萧萧作响，乃是长风摇荡的结果；而风撼杨枝、万叶翻动的情状，却是可以远远望见的。望其形，想其声，形成通感，便将视觉形象与听觉形象合二而一了。还有一层：这位主人公，本来是住在洛阳城里的，并没有事，却偏偏要出城，又偏偏出上东门，一出城门便“遥望郭北墓”，见得他早就从消极方面思考生命的归宿问题，心绪很悲凉。因而当他望见白扬与松柏，首先是移情入景，接着又触景生情。“萧萧”前用“何”（多么）作状语，其感情色彩是十分强烈的。写“松柏”的一句似较*淡，然而只有富贵人墓前才有广阔的墓道，如今“夹广路”者只有松柏，其萧琴景象也依稀可想。于是由墓上的树木想到墓下的死人，用整整十句诗所得诉说：

　　人死去就像堕入漫漫长夜，沉睡于黄泉之下，千年万年，再也无法醒来。

　　春夏秋冬，流转无穷；而人的'一生，却像早晨的露水，太阳一晒就消失了。

　　人生好像旅客寄宿，匆匆一夜，就走出店门，一去不返。

　　人的寿命，并不像金子石头那样坚牢，经不起多少跌撞。

　　岁去年来，更相替代，千所万岁，往复不已；即便是圣人贤人，也无法超越，长生不老。

　　主人公对于生命的短促如此怨怅，对于死亡的降临如此恐惧，而得出的结论很简单，也很现实：神仙是不死的，然而服药求神仙，又常常被药毒死；还不如喝点好酒，穿些好衣服，只图眼前快活吧！

　　生命短促，人所共感，问题在于如何肯定生命的价值。即以我国古人而论，因生命短促而不甘虚度光阴，立德、立功、立言以求不朽的人史不绝书。不妨看看屈原：他有感于“日月忽其不淹兮，春与秋其代序”而“乘骐骥以驰骋，来吾导夫先路”，力求奔驰于时代的前列；有感于“老冉冉其将至兮”而“恐修名之不立”，砥砺节操，热爱家国，用全部生命追求崇高理想的实现，将人性美发扬到震撼人心的高度。回头再看这首诗的主人公，他对人生如寄的悲叹，当然也隐含着对于生命的热爱，然而对生命的热爱最终以只图眼前快活的形式表现出来，却是消极的，颓废的。生命的价值，也就化为乌有了。

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诗名含有访字的古诗词 名字含访字的诗词

访道者不遇（一作访僧不遇）

于武陵〔唐代〕

人间惟此路，长得绿苔衣。及户无行迹，游方应未归。

*生无限事，到此尽知非。独倚松门久，阴云昏翠微。

访陆处士羽（一作访陆羽处士不遇）

皎然〔唐代〕

太湖东西路，吴主古山前。所思不可见，归鸿自翩翩。

何山赏春茗，何处弄春泉。莫是沧浪子，悠悠一钓船。

孟夏访香吏不值用皎然访陆鸿渐韵

赵莲〔清代〕

苍然天欲暮，一路见桑麻。密树藏栖鸟，空潭聚落花。

问奇频载酒，独往竟忘家。叩户无人应，柴门傍水斜。

吴子明际访蛟门访沈嘉则诸名公

徐渭〔明代〕

吴郎少小解声诗，月露风云薄不为。孔雀东南将许偶，关睢窈窕是其师。

忽思海畔推诸沈，欲拗榴花寄一枝。不若买舟亲访却，深谈正是日长时。

送黄易岩访商廉访

龚璛〔元代〕

天地清溪鹤不群，百年文献足知闻。外家自是朱元晦，今代岂无扬子云。

太极异同须共载，连山真伪可难分。故人江右三千里，荔子红时政忆君。

陪李侍御访聪上人禅居（一作陪柏台友访聪上人）

孟浩然〔唐代〕

欣逢柏台友，共谒聪公禅。石室无人到，绳床见虎眠。

阴崖常抱雪，枯涧为生泉。出处虽云异，同欢在法筵。

庆元已未冬至前二日访林公度至栗山翌日同访

黄榦〔宋代〕

篝火下修岭，褰衣涉清川。夜投故人庐，洞壑藏真仙。一水远萦纡，两山对蜿蜒。但见烟云深，不识车马喧。主人敬客至，杯酒罗堂前。诸孙竞劝酬，烹羊杂鸡鲜。同来二三人，妙语争春妍。此会良独难，达旦不复眠。鸡鸣秉烛游，到君新池边。中有读书堂，藏书足精研。把笔记姓名，徘徊怅无缘。天明驱车去，去上层冈巅。回首三叹息，安得数亩田。结茅与君邻，啸傲终残年。

甲子秋日过懒庵访用*同人过邻仙台访邓玄度观察皆别三年远矣

张萱〔明代〕

雨过风柔五两轻，残霞晴挂宝安城。三年寤寐三秋客，一水蒹葭一日程。

社结芳邻仙可侣，斓成孤枕梦偏清。重来为赴*原约，家酿君应日日倾。

洪都访吴凤岐佥宪以入贺行信州访张莲滨少参又以迁秩去二人旧知俱不遇有感

饶与龄〔明代〕

纾辔江南几千里，人生萍梗叹参辰。莺声乔啭多春色，凫翼霄翔入杳冥。

干泽耻为弹铗计，拥吟远慕闭关人。举头眺望天功溥，雨润青松亦长蘋。

偕汪大梅溪过碧光庵访慧能津梁庵访巨源二上人俱不值

沈范孙〔清代〕

春色已如此，相将渡若耶。道人无定所，惟我亦忘家。

碧玉林抽笋，黄金菜作花。蒲团聊借坐，且试一杯茶。

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古诗十九首·驱车上东门

　　《古诗十九首·驱车上东门》

　　驱车上东门，遥望郭北墓。

　　白杨何萧萧，松柏夹广路。

　　下有陈死人，杳杳即长暮。

　　潜寐黄泉下，千载永不寤。

　　浩浩阴阳移，年命如朝露。

　　人生忽如寄，寿无金石固。

　　万岁更相迭，圣贤莫能度。

　　服食求神仙，多为药所误。

　　不如饮美酒，被服纨与素。

　　注释：

　　1、上东门：洛阳城东面三门最北头的门。

　　2、郭北：城北。洛阳城北的北邙山上，古多陵墓。

　　3、白杨、松柏：古代多在墓上种植白杨、松、柏等树木，作为标志。

　　4、陈死人：久死的人。陈，久。

　　5、杳杏：幽暗貌。即：就，犹言“身临”。长暮：长夜。这句是说，人死后葬入坟墓，就如同永远处在黑夜里。

　　6、潜寐：深眠。

　　7、寤：醒。

　　8、浩浩：流貌。阴阳：古人以春夏为阳，秋冬为阴。这句是说岁月的推移，就象江河一样浩浩东流，无穷无尽。

　　9、年命：犹言“寿命”。

　　10、忽：匆遽貌。寄：旅居。这两句是说人的寿命短促。

　　11、更：更迭。万岁：犹言“自古”。这句是说自古至今，生死更迭，一代送走一代。

　　12、度：过也，犹言“超越”。这句是说圣贤也无法超越“生必有死”这一规律。

　　13、被：同“披”。这四句是说，服丹药，求神仙，也没法长生不死，还不如饮美酒，穿绸缎，图个眼前快活。

　　赏析：

　　这首诗，是用抒情主人公直抒胸臆的形式写出的表现了东汉末年大动乱时期一部分生活充裕、但在政治上找不到出路的知识分子的颓废思想的悲凉心态。

　　东汉京城洛阳，共有十二个城门。东面三门，靠北的叫“上东门”。郭，外城。汉代沿袭旧俗，死人多葬于郭北。洛阳城北的北邶山，但是丛葬之地；诗中的“郭北墓”，正指邙山墓群。主人公驱车出了上东门，遥望城北，看见邙山墓地的树木，不禁悲从中来，便用“白扬何萧萧，松柏夹广路”两句写所见、抒所感。萧萧，树叶声。主人公停车于上东门外，距北邙墓地还有一段路程，不可能听见墓上白扬的萧萧声，然而杨叶之所以萧萧作响，乃是长风摇荡的结果；而风撼杨枝、万叶翻动的情状，却是可以远远望见的。望其形，想其声，形成通感，便将视觉形象与听觉形象合二而一了。还有一层：这位主人公，本来是住在洛阳城里的，并没有事，却偏偏要出城，又偏偏出上东门，一出城门便“遥望郭北墓”，见得他早就从消极方面思考生命的归宿问题，心绪很悲凉。因而当他望见白扬与松柏，首先是移情入景，接着又触景生情。“萧萧”前用“何”（多么）作状语，其感*彩是十分强烈的。写“松柏”的一句似较*淡，然而只有富贵人墓前才有广阔的墓道，如今“夹广路”者只有松柏，其萧琴景象也依稀可想。于是由墓上的树木想到墓下的死人，用整整十句诗所得诉说：

　　人死去就像堕入漫漫长夜，沉睡于黄泉之下，千年万年，再也无法醒来。

　　春夏秋冬，流转无穷；而人的一生，却像早晨的露水，太阳一晒就消失了。

　　人生好像旅客寄宿，匆匆一夜，就走出店门，一去不返。

　　人的寿命，并不像金子石头那样坚牢，经不起多少跌撞。

　　岁去年来，更相替代，千所万岁，往复不已；即便是圣人贤人，也无法超越，长生不老。

　　主人公对于生命的短促如此怨怅，对于死亡的降临如此恐惧，而得出的结论很简单，也很现实：神仙是不死的，然而服药求神仙，又常常被药毒死；还不如喝点好酒，穿些好衣服，只图眼前快活吧！

　　生命短促，人所共感，问题在于如何肯定生命的价值。即以我国古人而论，因生命短促而不甘虚度光阴，立德、立功、立言以求不朽的人史不绝书。不妨看看屈原：他有感于“日月忽其不淹兮，春与秋其代序”而“乘骐骥以驰骋，来吾导夫先路”，力求奔驰于时代的前列；有感于“老冉冉其将至兮”而“恐修名之不立”，砥砺节操，热爱家国，用全部生命追求崇高理想的实现，将人性美发扬到震撼人心的高度。回头再看这首诗的主人公，他对人生如寄的悲叹，当然也隐含着对于生命的热爱，然而对生命的热爱最终以只图眼前快活的形式表现出来，却是消极的，颓废的。生命的价值，也就化为乌有了。

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