拜访学校的古诗

拜访的意思和*义词反义词造句_绝句古诗*反义词

励志的句子、正能量的句子、人生感悟的句子、唯美的句子、祝福语通通都是简短而优美，发人深省。多读读这些充满智慧，充满人生哲理的短句，会让您对人生有更多感司。好句摘抄网向您推荐拜访的意思和*义词反义词造句。

【中文】：拜访

【读音】：bi fǎng

【拜访的意思】：到别人家里访问，看望。

【*义词】：拜见、访问

【反义词】：辞别

【拜访造句】

1、教师节那天，学校领导挨家挨户拜访退休的老教师。

2、我想我该去拜访他一下。

3、圣诞老人只会去拜访相信他的人。

4、猫啊，通常都喜欢去拜访寂寞的人。

5、千万别在朋友蒙受耻辱的时刻去拜访他。

6、我以为是幸福在敲门，却不知是痛苦来拜访。

7、似乎所有的悲伤都是那样水到渠成，然而幸福却不曾光临拜访。

8、大海对前来拜访的每一滴水都热情挽留，于是它成了水的乐园。

9、同学们相约周末去拜访一位老红军。

10、明天我要去拜访你的父亲，谈一下关于你的学*。

11、老师拜访了我的家。

12、我明天有事，你就不要来拜访我了。

13、每逢佳节，大家都互相送礼祝贺或上门拜访，共度佳节，其乐融融。

14、我今天专门来拜访你老人家。

15、他没有说过要来拜访我啊。

16、昨天有人来拜访你，可惜你不在家。

17、明天我们一起去拜访董事长吧。

18、关于公司的问题，我会上门拜访，顺便汇报工作的。

19、过年的时候，总有很多人来拜访我们家。

20、我想拜访你的时候，你为什么总是躲着我啊。

希望您能喜欢这些唯美的句子，优美的说说，在您的朋友圈能经常分享值得与他人分享的句子。好句摘抄网向您推荐更多好内容，请阅读绝句古诗*反义词，希望您有一个好心情！

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商务拜访函

商务拜访函（通用5篇）

　　函是指不相隶属机关之间商洽工作、询问和答复问题，请求批准和答复审批事项时所使用的公文。函是一种*行文。函作为公文中惟一的一种*行文种，其适用的范围相当广泛。以下是小编精心整理的，供大家参考借鉴商务拜访函（通用5篇），希望可以帮助到有需要的朋友。

尊敬的xxx：

　　您好！

　　我们是XX工业集团，十分感谢您能在百忙之中抽空看我们的邮件。

　　XX工业集团是一家以工业科技地产开发为主业，集工业地产开发/产品研发/及产业发展/制造为一体的大型集团公司。公司致力于科技创新和创新*台的建设。现主要从事工业开发建设（项目委建）/招商引资/运营管理，以及办公自动化/汽车电子等新型工业产品的研发/生产及销售。下辖XX国际（香港）有限公司/XX（*）投资有限公司/XX国际（绍兴）投资有限公司/XX创业投资有限公司/XX物业管理公司/XX伟邦能源科技有限公司等多家企业。

　　XX工业集团主要围绕精密机械和电子电气出口加工为主，以大规模的工业标准厂房为基础，集科研/制造为一体，按国际标准进行整体设计/建造和管理的集团公司。

　　鉴于xxx您在商业界的地位，我们XX工业集团副总经理XX想于*期内拜访您，加深一下和您的联系与友谊，我们想初步定在本周以内，具体时间可由您这边安排，相关事宜请与我联系，期待您的回音！

　　XXX工业集团

　　项目经理：XX

　　电话：XXX

　　手机：XX

　　E—mail：XXXX

齐齐XX二机床（集团）有限责任公司：

　　我公司董事长、总经理AA一行六人拟于2月11日下午前往贵公司拜访。

　　请予接待为感！

　　到访人员名单：

　　xxxx工董事长、总经理

　　xxxx工总工程师、副总经理

　　xxxx工销售总公司总经理

　　xxxx工销售总公司党支部*

　　xxxx工办公室副主任

　　xxxx工哈尔滨销售分公司经理

　　联系人：

　　xx1xxxx2

　　xx1XXXX3

尊敬的xxx：

　　您好！

　　首先，感谢贵公司对xxxx软件的信任，欣闻贵公司*期要进行企业信息化建设，xxxx软件非常希望能够参与到此项活动，凭借本公司丰富的行业经验和强大的服务实力为贵公司的信息化建设助一臂之力。

　　xxxx软件作为亚太区最大的ERP软件独立供应商之一，致力于企业管理信息化的建设。xxxx软件（*）有限公司XX分公司是xxxx软件（*）有限公司在XX地区设立的全资分公司，全面负责XX地区的客户发展和服务工作。

　　为帮助贵公司更好的解决现存的问题，我们需要更准确地把握需求，以提供高质量的解决方案。我方以客户经理XXX带领的项目小组成员共4人，将于20xx年X月X日14：30分对贵公司的XX部XX经理以及项目小组进行一次商务拜访。

　　本次拜访的主要议题是：

　　1、xxxx软件针对贵公司在建设企业信息化方面的IT部署建议和方案；

　　2、针对贵公司项目组成员提出的问题进行研讨和解答；

　　3、通过双方真诚的沟通，和贵公司项目组领导达成如何组建成适合本企业自身管理模式的ERP系统。

　　预计会谈时间将需要2－3个小时。

　　望予以安排为盼！

尊敬的局长：

　　您好！

　　首先，感谢xxx局长及福建保监局对和谐健康保险股份有限公司福建分公司的大力支持和帮助。在福建保监局的关心和指导下，我们的工作得以健康、有序的开展。在此，对贵局的大力支持与关爱表示诚挚的'谢意！

　　为帮助福建分公司更好的发展，更准确地了解福建保险业市场情况，为福建地区的个人或企业客户提供更高质量的金融保险服务，xxxxx保险股份有限公司xxx总裁拟于年月日对福建保监局进行一次商务拜访。

　　本次拜访的主要议题是：

　　1、福建保监局对福建分公司业务发展的建议和要求；

　　2、针对健康险发展过程的问题进行研讨和解答；

　　3、通过双方真诚的沟通，和xxx局长达成如何组建成适合本地区特点，符合经济发展、民生需要的健康险公司的目标。

　　预计会谈时间将需要1个小时。

　　望予以安排为盼！

xxxx公司：

　　由于我方项目的需求，特邀请贵公司专业顾问人员对我方项目进行实地考察，届时将与贵公司商议双方合作事宜。

　　考察日期：

　　考察人数：

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商务拜访礼仪

商务拜访礼仪（通用11篇）

　　礼仪是指礼节和仪式。如礼仪周到、外交礼仪。出自《诗·小雅·楚茨》：“献醻交错，礼仪卒度。”人们在社会交往活动中，为了相互尊重，在仪容、仪表、仪态、仪式、言谈举止等方面约定俗成的，共同认可的行为规范。下面是小编整理的商务拜访礼仪相关内容，欢迎参考。

　　在商务交往过程中，相互拜访是经常的事，如果懂得商务拜访礼仪，无疑会为拜访活动增添色彩。

　　商务拜访的基本礼仪常识

　　1、拜访前的准备

　　有句古话说得好:不打无准备之仗。商务拜访前同样需要做好充分准备。

　　2、预约不能少

　　拜访之前必须提前预约，这是最基本的礼仪。一般情况下，应提前三天给拜访者打电话，简单说明拜访的原因和目的，确定拜访时间，经过对方同意以后才能前往。

　　3、明确目的

　　拜访必须明确目的，出发前对此次拜访要解决的问题应做到心中有数。例如，你需要对方为你解决什么，你对对方提出什么要求，最终你要得到什么样的结果等，这些问题的相关资料都要准备好，以防万一。

　　4、礼物不可少

　　无论是初次拜访还是再次拜访，礼物都不能少。礼物可以起到联络双方感情，缓和紧张气氛的作用。所以，在礼物的选择上还要下一番苦功夫。既然要送礼就要送到对方的心坎里，了解对方的兴趣、爱好及品位，有针对性地选择礼物，尽量让对方感到满意。

　　5、自身仪表不可忽视

　　肮脏、邋遢、不得体的仪表，是对被拜访者的轻视。被拜访者会认为你不把他放在眼里，对拜访效果有直接影响。一般情况下，登门拜访时，女士应着深色套裙、中跟浅口深色皮鞋配肉色丝袜;男士最好选择深色西装配素雅的领带，外加黑色皮鞋、深色袜子。

　　商务拜访的过程

　　商务拜访过程中的礼仪众多，归纳为以下几点供人们参考

　　1、较强的时间观念

　　拜访他人可以早到却不能迟到，这是一般的常识，也是拜访活动中最基本的礼仪之一。早些到可以借富裕的时间整理拜访时需要用到的资料，并正点出现在约定好的地点。而迟到则是失礼的表现，不但是对被拜访者的不敬，也是对工作不负责任的表现，被拜访者会对你产生看法。

　　值得注意的是:如果因故不能如期赴约，必须提前通知对方，以便被拜访者重新安排工作。通知时一定要说明失约的原因，态度诚恳地请对方原谅，必要时还需约定下次拜访的日期、时间。

　　2、先通报后进入

　　到达约会地点后，如果没有直接见到被拜访对象，拜访者不得擅自闯入，必须经过通报后再进入。一般情况下，前往大型企业拜访，首先要向负责接待人员交代自己的基本情况，待对方安排好以后，再与被拜访者见面。当然，生活中不免存在这样的情况，被拜访者身处某一宾馆，如果拜访者已经抵达宾馆，切勿鲁莽直奔被拜访者所在房间，而应该由宾馆前台接待打电话通知被拜访者，经同意以后再进入。

　　3、举止大方，温文尔雅

　　见面后，打招呼是必不可少的。如果双方是初次见面，拜访者必须主动向对方致意，简单地做自我介绍，然后热情大方地与被拜访者行握手之礼。如果双方已经不是初次见面了，主动问好致意也是必须的，这样可显示出你的诚意。说到握手不得不强调一点，如果对方是长者、高职或女性，自己绝对不能先将手伸出去，这样有抬高自己之嫌，同样可视为对他人的不敬。

　　见面礼行过以后，在主人的引导之下，进入指定房间，待主人落座以后，自己再坐在指定的座位上。

　　4、开门见山，切忌啰嗦

　　谈话切忌啰嗦，简单的寒暄是必要的，但时间不宜过长。因为，被拜访者可能有很多重要的工作等待处理，没有很多时间接见来访者，这就要求，谈话要开门见山，简单的寒暄后直接进入正题。

　　当对方发表自己自己的意见时，打断对方讲话是不礼貌的行为。应该仔细倾听，将不清楚的问题记录下来，待对方讲完以后再请求就不清楚问题给予解释。如果双方意见产生分歧，一定不能急躁，要时刻保持沉着冷静，避免破坏拜访气氛，影响拜访效果。

　　5、把握拜访时间

　　在商务拜访过程中，时间为第一要素，拜访时间不宜拖得太长，否则会影响对方其他工作的安排。如果双方在拜访前已经设定了拜访时间，则必须把握好已规定的时间，如果没有对时间问题做具体要求，那么就要在最短的时间里讲清所有问题，然后起身离开，以免耽误被拜访者处理其他事务。

　　6、拜访结束

　　拜访结束时，如果谈话时间已过长。起身告辞时，要向主人表示“打扰”歉意。出门后，回身主动与主人握别，说“请留步”。待主人留步后，走几步再回首挥手致意“再见”。

　　商务拜访是当今最流行的一种办公形式，也是对礼仪要求最多的活动之一。掌握好上述礼仪要领，将有助于你的商务工作顺利进行。

　　商务拜访礼仪的注意事项

　　1、事先预约，不做不速之客。

　　拜访友人，务必选好时机，事先约定，这是进行拜访活动的首要原则。一般而言，当决定要去拜访某位友人，应写信或打电话取得联系，约定宾主双方都认为比较合适的会面地点和时间，并把访问的意图告诉对方。预约的语言、口气应该是友好、请求、商量式的，而不能是强求命令式的。在对外交往中，未曾约定的拜会，属失礼之举，是不受欢迎的。因事急或事先并无约定，但又必须前往时，则应尽量避免在深夜打搅对方;如万不得已非得在休息时间约见对方不可时，则应见到主人立即致歉，说“对不起，打搅了”，并说明打搅的原因。

　　2、如期而至，不做失约之客。

　　宾主双方约定了会面的具体时间，作为访问者应履约守时如期而至。既不能随意变动时间，打乱主人的安排，也不能迟到或早到，准时到达才最为得体。如因故迟到，应向主人道歉。如因故失约，应在事先诚恳而婉转地说明。在对外交往中，更应严格遵守时间，有的国家安排拜访时间常以分为计算单位，如拜访迟到10分钟，对方就会谢绝拜会。准时赴约是国际交往的基本要求。

　　3、彬彬有礼，不做冒失之客。

　　无论是办公室或是寓所拜访，一般要坚持“客听主安排”的原则。如是到主人寓所拜访，作为客人进入主人寓所之前，应轻轻叩门或按门铃，待有回音或有人开门相让，方可进入。若是主人亲自开门相迎，见面后应热情向其问好;若是主人夫妇同时起身相迎，则应先问候女主人好。若不认识出来开门的人，则应问：“请问，这是×× 先生的家吗?”得到准确回答方可进门。当主人把来访者介绍给他的妻子或丈夫相识，或向来访者介绍家人时，都要热情地向对方点头致意或握手问好。见到主人的长辈应恭敬地请安，并问候家中其他成员。当主人请坐时，应道声“谢谢”，并按主人指点的座位入坐。主人上茶时，要起身双手接迎，并热情道谢。对后来的客人应起身相迎;必要时，应主动告辞。如带小孩作客，要教以礼貌待人，尊敬地称呼主人家所有的人。如主人家中养有狗和猫，不应表示害怕、讨厌，不应去踢它、赶它。

　　4、衣冠整洁，不做邋遢之客。

　　为了对主人表示敬重之意，拜访做客要仪表端庄，衣着整洁。入室之前要在踏垫上擦净鞋底，不要把脏物带进主人家里。夏天进屋后再热也不应脱掉衬衫、长裤，冬天进屋再冷也应摘下帽子，有时还应脱下大衣和围巾，并切忌说“冷”，以免引起主人误会。在主人家中要讲究卫生，不要把主人的房间弄得烟雾腾腾，糖纸、果皮、果核应放在茶几上或果皮盒内。身患疾病，尤其是传染病者，不应走亲访友。不洁之客、带病之客都是不受欢迎的。

　　5、举止文雅，谈吐得体，不做粗俗之客。

　　古人云：“入其家者避其讳。”人们常说，主雅客来勤;反之，也可以说客雅方受主欢迎。在普通朋友家里，不要乱脱、乱扔衣服。与主人关系再好，也不要翻动主人的书信和工艺品。未经主人相让，不要擅入主人卧室、书屋，更不要在桌上乱翻，床上乱躺。做客的坐姿也要注意文雅。同主人谈话，态度要诚恳自然，不要自以为是地评论主人家的陈设，也不要谈论主人的长短和扫兴的事。交谈时，如有长辈在座，应用心听长者谈话，不要随便插话或打断别人的谈话。

　　6、惜时如金，适时告辞，不做难辞之客。

　　准备商量事，拜访要达到什么目的，事先要有打算，以免拜访时跑“马拉松”，若无要事相商，停留时间不要过长、过晚，以不超过半小时左右为宜。在别人家中无谓地消磨时光是不礼貌的。拜访目的已达到，见主人显得疲乏，或意欲他为或还有其他客人，便应适时告辞。假如主人留客心诚，执意挽留用餐，则饭后停留一会儿再走，不要抹嘴便走。辞行要果断，不要“走了”说过几次，却口动身不移。辞行时要向其他客人道别，并感谢主人的热情款待。出门后应请主人就此留步。有意邀主人回访，可在同主人握别时提出邀请。从对方的公司或家里出来后，切勿在回程的电梯及走廊中窃窃私语，以免被人误解。

　　(一)服饰礼仪

　　基本要求：

　　1、选择正装：正式、角色、实用、规范;2、制作精良;3、外观整洁;4、讲究文明。

　　(二)介绍礼仪

　　1、介绍自己——推介自己

　　(1)介绍自己前问候对方;

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客户拜访心得体会

客户拜访心得体会（通用7篇）

　　某些事情让我们心里有了一些心得后，马上将其记录下来，从而不断地丰富我们的思想。你想好怎么写心得体会了吗？下面是小编精心整理的客户拜访心得体会，欢迎阅读与收藏。

　　经过两周的客户走访，受益很多。在大家的共同反映中发现很多问题。其中包括以下两点：

　　第一，对产品认知度不足

　　首先是经销商对产品知识认识不多，对于他们来说快速的配出方案和报价都存在明显的不足，解决这方面的问题要针对这些集中性的问题进行解答。对他们的业务员与导购进行培训和技术指导，使经销商在独立面对客户的情况下完成对产品的讲解，提高项目成功率。

　　然后就是消费者对空气能热水的认知度低，没有接受这种高效能产品，出现这种情况的原因除了空气能热水器的高端性外，在走访的过程中发现经销商对产品的热情与支持度不高，没有很好的对产品进行有力度的推广与宣传。只有零星的几个经销商对产品进行了宣传。

　　在这些因素下导致空气能热水蒙上了一层神秘的面纱，如何揭开这面面纱，除了消费者对产品的逐渐渗透认知外我们不能坐以待毙，要积极鼓励经销商对产品的市场投放做大，宣传力度加大。是消费者快速对产品接受和了解，加快空气能热水器的发展脚步。

　　第二，市场价格混乱，对品牌的价值认识低

　　在走访的过程中发现，经销缺乏品牌理念，品牌建设严重滞后。有个别经销商在一些项目报价上价格很低，只赚取了很少的利润情况下将产品售出，其价格甚至别很多小品牌还低很多。这种做法严重的影响了美的品牌形象的建立，同时也对其他经销商的利益造成了影响，降低了他们的积极性。使经销商无利可图直接导致他们对产品的热情度降低。我们的任务就是保护和协调经销商，对于这样违反规则的经销商我认为完全可以不让他做了，不可因为一颗耗子屎搅了一锅汤。这种做法对于以后价格的建立有很大的影响，一个刚出台的产品如何保证前期的快速发展，要的就是经销商对产品有积极性，经销商要的是利益所以对于价格上的管控极为重要。对于以后再出现这种现象要严肃处理，当有人报备以后其他人也可以投标，但是价格严格把控，不得低于先报备人的报价。对于价格有个严格的底线不得超出，如果有低于这个底价的，那么少多少钱就罚多少钱。（除特殊情况外）

　　对经销商建立很好的品牌认识很重要，对于以后的空气能热水发展有很大的推动作用。不可以只顾眼前利益，要做到放长线钓大鱼。对于价格要做明确的规定，监管力度一定要加大。多和经销商交流，减少美的自己产品间的竞争。在以后的工作中我会积极努力和经销商沟通，严格监管经销商之间的利益关系，努力把空气能热水做强做大。

　　昨天下午有幸的和我们公司刘总一起去拜访了风信子整形美容机构，学到了很多拜访客户的知识，之前在其他公司时也有拜访过客户，但都是目的性很强，客户有需求了我们才去拜访他们，达成共识后直接签合同，但是现在的公司性质和之前是有区别的，所以到一个新的环境就要抱着一个空杯的心态去学*，感受到了拜访客户需要把自己的专业度体现出来，这样才能让客户更坚定的相信和认可咱们。

　　首先拜访客户的第一步就是自己必须思路清晰明确，然后和客户几句客套话拉*关系，打破陌生的感觉营造轻松的氛围，然后问他们要几张a4纸来给他们公司做个咨询，根据商业模式的六大模块来询问他们公司的情况。

　　例如：了解他们公司的发展史、规模体质、产品定位、客户消费群体、营销模式、管理模式、盈利模式、同行业间的影响力，通过这样的了解与询问，来判断出他们当前需要改进及提升的地方，了解他们的专注点，需要什么样的学*，打算怎么去实行，这时我们可以把我们课程的优势展示给他们，怎样能够帮到他，如果他们学*后会达到怎样的一个水*，讲给他们听，看他们的反应，如果他们当场接受就可以立马成交，如果他们有所考虑和犹豫，就再一步跟进。

　　现在自己主要是对专业知识的加强学*，因为专业度不够，所以与客户沟通时就没有自信心，总是怕容易说不到点上，老是什么事情就有恐惧心理，这是我从现在开始就需要改变的!

　　客户是代理金融网点发展的重要基石。网点的发展能力主要体现在客户维护及拓展能力方面。我省邮政此次开展的“感恩心邮储情——六进六访”客户大走访活动集客户维护与拓展于一身，用一声声问候、一句句关怀、一个个细节，表达了陕西邮政代理金融对客户的感恩之心和深厚情谊。

　　开展客户走访，有利于我们发现存在的问题，改进经营服务水*。通过实地走访，请客户帮助我们指出服务工作中的问题，认真听取客户对服务的意见和建议，虚心接受客户批评，同时对客户给予的包容和理解表示感谢，对客户提出的意见和建议虚心接受、诚意改进，使客户感受到邮政金融的真诚，不断提高网点的经营服务水*。

　　开展客户走访，有利于把握市场机遇，推动代理金融业务发展。面对瞬息万变、竞争激烈的金融市场，不论是蔬果销售旺季、岁末返乡人潮，还是拆迁征地赔偿，各家金融机构都在抢夺市场，步步紧逼。我们选择主动出击，走出网点、走*客户、走入片区，机遇总是大于挑战。客户走访使网点的服务触角延伸到片区各个角落，使我们清楚地掌握片区资金动态和市场变化，有针对性地提升网点外销售管理水*，提升了片区市场的运作开发能力，推动了旺季业务的快速发展。

　　开展客户走访，有利于提升队伍素质，拓展片区市场。代理金融从业队伍是一支年轻、新鲜的力量，能否披荆斩棘、乘风破浪，有强劲的业绩表现，还需要更多实战打磨。从陌生的面孔到熟悉的笑容;从没有经验的即兴交流，到明确目标和规划的专业逻辑;从走访准备、走访过程、走访总结，到获得客户的行动承诺，“六进六访”活动让片区客户认识、熟悉了这支队伍，感受到这支队伍的真诚与专业，使网点通过实地走访熟悉了跑市场的方法和技巧，提升了团队的协同配合和销售开发能力，有效拓展片区市场，形成了发展的内生动力。

　　开展客户走访，有利于维护客户关系，提升客户忠诚度。客户信息是基础，分层分级是前提，归户管理是根本，维护营销是目的。优质客户作为我们的战略性资源，需要我们更多的关注和关怀，全面、深入的客户走访能够更好地满足优质客户被尊重的情感需求。与此同时，通过上门走访这种最直接、最真诚的沟通方式，使客户感觉到邮政人的诚意，加深了对邮政金融业务的信任和理解，正如“送人玫瑰，手有余香”。

　　昨天下午有幸的和我们公司刘总一起去拜访了风信子整形美容机构，学到了很多拜访客户的知识，之前在其他公司时也有拜访过客户，但都是目的性很强，客户有需求了我们才去拜访他们，达成共识后直接签合同。

　　但是现在的公司性质和之前是有区别的，所以到一个新的环境就要抱着一个空杯的心态去学*，感受到了拜访客户需要把自己的专业度体现出来，这样才能让客户更坚定的相信和认可咱们。

　　首先拜访客户的第一步就是自己必须思路清晰明确，然后和客户几句客套话拉*关系，打破陌生的感觉营造轻松的氛围，然后问他们要几张A4纸来给他们公司做个咨询，根据商业模式的六大模块来询问他们公司的情况，例如：了解他们公司的发展史、规模体质、产品定位、客户消费群体、营销模式、管理模式、盈利模式、同行业间的影响力。

　　通过这样的了解与询问，来判断出他们当前需要改进及提升的地方，了解他们的专注点，需要什么样的学*，打算怎么去实行，这时我们可以把我们课程的优势展示给他们，怎样能够帮到他，如果他们学*后会达到怎样的一个水*，讲给他们听，看他们的反应，如果他们当场接受就可以立马成交，如果他们有所考虑和犹豫，就再一步跟进。

　　现在自己主要是对专业知识的加强学*，因为专业度不够，所以与客户沟通时就没有自信心，总是怕容易说不到点上，老是什么事情就有恐惧心理，这是我从现在开始就需要改变的！

　　最*公司给我临时派了一个新人，跟在我后面跑客户，意思是说让他跟我学。其实我是这样想的，一个好的销售，一定要坚持自己的想法，不要轻易相信别人，不要沿着别人的路线去走，这样你只能比你学*的那个人差。下周我将带着这位小弟去盐城进行客户拜访。

　　在拜访客户之前，一个好的销售一定会做好功课。昨天我发现我所带的那个小弟连我们公司产品的型号，尺寸大小都不知道，这样的销售出去的结果可想而知，所以我得不得把我客户中几个小客户给他去跑。

　　一个销售在拜访客户之前，首先对自己产品了解是最基本的。还有对竞争对手的产品你也应该熟悉，优劣势在哪？就目前而言，我所接触的客户问的最多的问题就是：你们产品的优势在哪里？如果你可以把产品的劣势说成是你产品的优势的话，我相信你足够成为一个优秀的销售。

　　拜访客户之前，还需要注意自己的穿着，另外你名片以及手机所放的口袋，手机不宜暴露，不要让意外事件影响你客户的情绪。

　　到达客户那里，你一定要兴奋，任何客户都不喜欢跟一个死人说话。尽量选择客户想进行的话题去进行，不一定限于产品本身。尽量让客户说，从客户那里了解到更多的信息。作为我从销售工业产品，我的客户基本都是理性消费者，他们和那些买衣服的人不一样，他们都是经过深思熟虑后才会采取行动。曾经有一个调查发现，成功一个客户你需要*均拜访7.2次，这个数目对于工控界来说也许还是太小。所以你在拜访客户的时候一定要稳重，不能太急，你所拜访的客户不可能在你拜访一次后就会购买你的产品，所以销售是可有可无的，这个道理大家可以慢慢体会。当你拜访客户的时候，客户已经不耐烦了，此时你必须选择离开，选择合适的时候再去拜访。我曾经遇到一个客户在炒股，我意外的选择了这个时候去拜访，而且我看到对方电脑上绿色比较多，所以这次拜访不得不提前结束。

　　拜访客户时，对方问的最多的还有就是价格了，在我的销售理念中，如果是价格导致对方不购买我的产品的话，那就不是问题。同样一台屏，我卖过855，我也卖过1400。 也许这就是我独特之处。我在公司里比较是比较喜欢走低价，甚至于特价。这个思想在我大学的生意实践中就形成了，我相信任何人不会和钱过意不去，但有的人的确是不差钱。一个产品首先必须有市场占有率，等有了市场占有率后还愁没钱吗？我在大学时候卖网卡的思路完全是

　　一、关于初次拜访客户：

　　1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握，销售心得。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。*时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。

　　2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

　　3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

　　4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的`百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户，工作计划《销售心得》。

　　5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。 谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲*。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好.

　　二，关于谈判：

　　用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”，步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。

　　1，谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及要问的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。

　　实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。

　　2，谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。

　　如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。

　　为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！

　　3，谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。

　　首先，就是要尽量获取客户的信息，同时建立客户的信赖感。这是一个过程，有可能长有可能短。从小礼品、优惠活动入手，从免费的或打折的产品入手，根据客户的不同类型经常与客户保持联系，让客户*惯接受这样的服务，也逐步增加产品的覆盖率，逐步增加客户离开的成本，这是初期留住客户的最重要的步骤。

　　接着，逐步了解客户的喜好、有什么担忧、有什么需求，这个过程中要很用心。这个过程中应该保持与客户良性互动，在关系出现倒退的时候也不要轻易放弃，尤其要体现对客户的真诚和建立起负责任形象。取得客户的信赖、喜爱，让他养成定期与你联系的*惯。

　　然后，才开始着手真正的理财规划。这种规划必须建立在真正以客户为中心的立场，根据对他的了解和相互的信赖，才能进行全方位的规划。

　　最后，如果这个客户也是值得我信赖的客户，如果真的做成非常熟悉的客户了，才可以拿他来冲任务。

　　要坚持一件事很难，要顶住很多压力，但是这样的方式，才是真正的为客户服务，真正的着意长远，真正的实现了理财师的价值！

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拜访客户的开场白话术

拜访客户的开场白话术

　　拜访客户开场白话术有哪些?业务员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。拜访客户开场白话术，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。下面小编为大家整理ile推销高手常用拜访客户常用开场白话术，欢迎阅读!

　　1、第一次拜访客户开场白话术:金钱

　　几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

　　“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。"“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”

　　2、第一次拜访客户开场白话术:真诚的赞美

　　每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，拜访客户开场白话术中赞美就成为接*顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意

　　真诚的赞美——案例

　　“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家”

　　3、第一次拜访客户开场白话术:利用好奇心

　　现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

　　好奇心——案例

　　一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12*方米，我厂地毯价格每*方米为24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样*均每天的花费只有一角六分钱。” 拜访客户开场白话术中推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。

　　4、第一次拜访客户开场白话术:提及有影响的第三人

　　告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。

　　案例，“何先生，您的好友张安*先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。

　　5、第一次拜访客户开场白话术:举著名的公司或人为例

　　人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。

　　“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。

　　6、第一次拜访客户开场白话术:提出问题

　　推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。

　　7、第一次拜访客户开场白话术:向顾客提供信息

　　推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对顾客说： “我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。

　　8、第一次拜访客户开场白话术:表演展示

　　推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。

　　一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉*，利用拜访客户开场白话术说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。

　　9、第一次拜访客户开场白话术:利用产品

　　推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的推力来吸引顾客。 河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，

　　10、第一次拜访客户开场白话术:向顾客求教

　　经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。

　　推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。业务员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。

　　如：“王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。

　　11、第一次拜访客户开场白话术:利用赠品

　　每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。

　　当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。

　　1、开场白的准备工作。

　　在拜访客户之前我们的准备工作要充分一些，不打没有把握的'仗。准备工作包括哪些呢？

　　①个人的衣着打扮：衣着要得体，比如穿正装，这样显得更正式、更专业；另外，打扮要整洁利落，这样显得有阳光、有精气神；

　　良好的衣着打扮

　　②个性的名片：每个销售都有自己个性的名片，名片是我们身份的表露，是我们个人信息的一个传达，是我们和客户建立关系的一种工具；

　　③产品的宣传资料：我们拜访客户的最终目的就是要向对方传达我们的意图，介绍我们的产品并最终能够让对方接受，所以宣传资料可以更清楚直观的让对方在短时间内了解到产品；

　　④拜访对象的基本情况：提前想办法了解到拜访对象的职务、上下班时间、兴趣爱好、性格等等，可以结合这些基本情况来决定自己开场白的内容，做到心中有数，也可以防止开场白时说错话；

　　⑤小礼品的准备：随身携带一些实用的小礼品，比如手机支架、冬季护手霜、签字笔等等，实用的小礼品往往可以起到意想不到的作用，也显得自己是个有心人。

　　2、开场白的时机把握。

　　开场白的开始要根据当时的现场情况、环境等等来决定，比如你要拜访客户正好比较忙，没有空闲时间，那么此时就不要在上前去打招呼，只能等对方忙完得空了再进行拜访；再比如你观察到对方今天心情看着不怎么样，此时可以把提前准备好的一些小礼品送给客户，作为开场白的开端；因此，我们要随机应变地把握好时机，这样才能让开场白顺利愉快的开始。

　　3、开场白的礼节。

　　俗话说“伸手不打笑脸人”，当你见到拜访的对象时，首先映入对方眼帘的除了你整个人的形象外，就是你的面部表情，因此一定要面带微笑，微笑可以感染到对方，让对方有一个好心情，这样有利于得到更多的交谈时间，如果面无表情或者面带愁容，会给对方带来负能量，那么也许你的开场白还没开始就已经结束了；另外，在交流的时候使用敬语称呼对方，做到彬彬有礼，给对方留下一个好印象。

　　4、开场白的内容。

　　开场白的内容就是所谓的要说什么话，可以是寒暄关心的话、可以是感谢的话、也可以开门见山的自我介绍、还可以借助某件事来作为话题的开端等等，开场白的内容是为了更方便、更顺利地打开后续话题，是为了引起对方的兴趣，是为了让对方快速的关注到自己。

　　总而言之，在销售工作中，一个好的开场白可以让双方交流得更顺畅、一个好的开场白可以让对方在短时间内记住你，一个好的开场白可以提高合作的成功率。

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赞美学校的诗歌（赞美学校的诗句古诗）

每天清晨，教学楼的步梯间都会有一剪雪鬓霜鬟的身影徘徊上下，直到朗朗读书声逐渐将周围的空气填充满才消失在第一米阳光里。

被评为全国教育模范和全国教育系统劳模，朝枚之年的成绛卿本色不变。作为文水众成中学校长，她在学校陪学生早读，和教师谈心，每天认真巡查校园各个角落不下五次……

文水众成中学，一所坚信“有教无类”,坚信“因材施教”和坚信学子“众成”的学校。“因为我是*员，所以，我有必要将自己融入到党的事业中。别看我老了，但我心里始终有一股劲，看着他们都考上自己满意的学校，我还要再干几十年！”

从文水县红卫学校到城镇中学再到众成中学，老党员成绛卿真正诠释了“采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜”的真谛，在教育系统一个甲子年的摸爬滚打中，成绛卿总结和开辟出一系列极具前卫和个性的教育方法和思路，最具有典型性的便是“讨论式教学”和“1+1>2”等。

回忆起当年带领知音披荆斩棘的峥嵘岁月，成绛卿有些动容。无论是红卫学校，或是城镇中学，亦或众成中学都是成绛卿及同仁顶着巨大压力凭借超凡的魄力及“世上无难事，只要肯登攀”的信仰用一砖一瓦、一分一毫在废墟上修建起来的大庇天下寒士俱欢颜的广厦。说起这些，成绛卿从容地说：“风雨不动安如山，我个人不过是庐破些但不至于像杜子美冻死。我只不过抢人一步，我不做也会有人做。我不需要被这样关注，但真正需要记住的是支持我的同仁和给予倾斜的党。”

学生每每提及成绛卿，称谓最多的不是成校长，不是成老师，而是成奶奶。自2016年以来，成绛卿一直鼓励学生每月奉献一元钱用来资助本校困难的学生，至今已经有六年。

“爱生如子”，已经被深深镌刻在成绛卿的骨子里，这种对于学生的爱，对于教育的热情早已摆脱物质和情感的羁绊。对教师的无微不至同样值得敬佩。

达则兼济天下，早已忘记小我的成绛卿将绵绵细爱更是化作大我情义，在疫情期间积极响应党的号召，为战“疫”贡献自己的绵薄之力，这是一位教育家的坦荡胸怀，更是一名党员至死不渝的忠贞。

活到老学到老的成绛卿在悬车之年开始研*诗词写作，并成立“菁菁草”文学社和热爱文学的学生结为忘年交共同学*，一位学生的七律作品将他心目中的“成奶奶”跃然纸上：

流年无意挥星汉，两鬓霜侵玉柏身。

无尽情怀惊日月，非凡气质醉乾坤。

用心奉献千山绿，着力耕耘万里春。

三尺书台常授受，只期花草各缤纷。

当谈到入党时的样子，成绛卿显得有些激动，脱口而出的第一句话是入党的年月日:1956年11月17日。

岁月蹉跎，足够让一个人忘记很多，无论是金钱，无论是名誉或是权力在物是人非和沧海桑田面前如一粟粒尘不足挂齿，但总有一两件事却值得刻骨铭心一辈子。在这八十多年的岁月里，入党时的情景便成为值得成绛卿记住一辈子的事情之一。

回忆起那段往事，成绛卿的描述不假思索，每处细节都在讲述中得到淋漓尽致地还原，仿佛这段往事只发生在昨天，仿佛成绛卿还是1956年那个“水激石则鸣，人激志则宏”的“毛丫头”。谈到以后的安排，她笑着说，我还不能够轻易说退休，要继续发光发热投身党的教育事业。

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学校虎年拜年祝福语大全

学校虎年拜年祝福语大全

　　在生活、工作和学*中，大家最不陌生的就是祝福语了吧，祝福语能给亲朋好带去好运和欢乐。那么问题来了，到底什么样的祝福语才是走心的呢？下面是小编为大家收集的学校虎年拜年祝福语大全，欢迎大家分享。

　　1、旧事烦心去，辉煌看今朝。祝大家岁岁*安，吉祥如意！

　　2、生一世，二情相悦，双喜临门，三羊开泰，四世同堂，四季发财，五福临门，五谷丰登，六六大顺，七星拱月，八仙祝寿，九九归一，十全十美。

　　3、好友聚，欢声高，情意绵长心头绕。

　　4、新年到，放鞭炮。抖擞精神，吹响进军号。踏上新征程，再传新捷报。

　　5、送上问候，传递相思，新年快乐，好运滚滚来！

　　6、愿你除去身疲惫，精神焕发换新颜。

　　7、春联写上了富贵，财源滚滚；烟花灿烂了夜空，闪耀希望；颂歌播放了快乐，笑容满面；饭桌充满了欢笑，享受团圆；短信融入了情感，收到幸福。祝亲爱的虎年万事大吉，幸福美满！

　　8、2022年，不卑不亢，落落大方，但行好事，莫问前程。

　　9、2022年，继续心动，继续有趣的生活。

　　10、新年到、新年好、有成绩、别骄傲、失败过、别死掉、齐努力、开大炮、好运气、天上掉、同分享、大家乐。天天好运道，日日福星照！祝你新年快乐！

　　11、帆风顺，双管齐下，三皇五帝，四方之志，五福临门，六六大顺，七步之才，八面圆通，九天揽月，十全十美。

　　12、用一缕春风，二滴夏雪，三片秋叶，四朵冬雪，做成五颜六色的礼盒，打着七彩八飘的丝带，用九分真诚十分热情装进我最真诚的祝福！

　　13、人生五大道理：抽烟身体好，赌博练头脑，摇头没烦恼，打架练手脚，上床练小鸟，如果你也跟随这道理跑，开开心心活到老！

　　14、节日临祝福送，信息传要讲究，发型讲究新潮，穿衣讲究时尚，生活讲究品味，短信讲究真心，新年即将来临，友谊弥足珍贵，祝君笑口常开，享受美妙滋味。

　　15、默默地思念很深，默默地祝福最真，默默地怀念难舍难分，默默地牵挂永远在心，默默地等待新年来临，默默地祝福新年愉快、团圆、欣喜万分！

　　16、愿你开心快乐，努力奋斗，开创自己的一片蓝天！

　　17、虎年，祝世界喧闹，我还是我。

　　18、新年到，快乐找你谈心，幸福揽你入怀，健康赐你福寿，吉祥赏你好运，*安保你满意，朋友则送你祝福：祝你新春快乐，吉星高照，阖家幸福，万事如意！

　　1、春节到，开口笑，金银财宝怀里抱；放烟花，点鞭炮，吉祥如意好征兆；祝福跳，微信闹，幸福快乐来围绕；新的一年，愿你常常多欢笑，一年更比一年好！

　　2、初一至十五，大家齐欢舞，人人闹新春，万象来更新，招财又进宝，幸福把你包，祝君开怀笑，好运往上飘！祝春节快乐！

　　3、春节点点祝福：喝酒悠着点，吃饭慢一点，休息想着点，睡眠多一点，健康顾着点，锻炼勤一点，我的叮嘱记着点，春节笑容多一点！

　　4、一条美丽的微信，一句真诚的祝福，扣开我们心灵曾经拥有的记忆；一声关切的问候，一段温馨的真情，点化彼此久久不曾忘怀的牵挂。春节即至，新春快乐！

　　5、祥风阵阵，福来运转，虎年新春，普天同庆，恭喜发财，吉祥如意，尽享欢乐，健康幸福，团团圆圆，开心快乐，新春好运，万事顺利！

　　6、许一个美好的心愿，祝你新年快乐连连，送一份美妙的感觉，祝你来年万事圆圆，送一份漂亮的礼物，祝你微笑甜甜、新春快乐！

　　7、新春佳节想念你，欢欢喜喜来拜年：一拜身体好，二拜困难少，三百烦恼消，四拜不变老，五拜心舒畅，六拜吉祥到，七拜幸福绕，八拜收入高，九拜加一拜，共贺春节好！

　　8、新春到了，我托空气为邮差，把热腾腾的问候装订成包裹，印上真心为邮戳，37度恒温快递，收件人是你，真心祝你：新年好！

　　9、新春的大炮已经架起，至高地已经被我占领。幸福炮弹已经装进，幸运的目标就是你。不要发呆，不要惊奇。送你祝福炮弹，迎接快乐欢笑过新春！

　　10、新春佳节到，拜年要趁早，好运跟你跑，吉祥围你绕，财源进腰包，心想事就成，春节齐欢笑！我的祝福如此早，请你一定要收到。

　　11、深深的情谊与祝福，绵绵的思念与问候，在这特别的日子里，把祝愿随着微信带给远方的你：春节快乐！

　　12、人人喜迎春节，炮竹声声不息。*安吉祥开道，财富好运蓄积。亲朋高聚一堂，举杯换盏惬意。微信礼薄义重，愿你一切如意！！

　　13、炮竹声声春来报，春风得意喜鹊叫。人欢马_节到，美酒飘香闹春宵。合家团圆欢声笑，幸福生活节节高。愿君健康福禄寿，举杯贺岁到晨晓。祝春节快乐！

　　14、新春到，新春到，吉祥话要趁早。发个短信逗你笑，顺便能把情意表，愿快乐将你围绕，愿吉星把你罩，愿烦恼把你抛，祝新年快乐！

　　15、春节的祝福数不胜数，春节的愿望好多好多，春节的问候依旧美好，在这个温馨的时刻，送上我最真挚的祝福，愿你春节健康加*安，幸福又快乐！

　　16、幸福很简单，快乐加开心。春节到，新春始，我的祝福来报到，愿你春节新气象，找寻自己的快乐，属于自己的幸福，日子越来越甜蜜，春节快乐！

　　17、春节来，微信到。微信来，祝福到。祝福来，幸运到。发者喜，收者笑。如意多，财源茂。工作顺，收入高。快乐围，吉祥罩。祝你一年更比一年好！

　　18、春风洋溢你；家人关心你；爱滋润你；财神记着你；朋友忠于你；我这儿祝福你；幸运之星永远照着你！

　　19、烟花的一瞬间是快乐；流星的一瞬是祈愿；思念的一瞬是感动。而我只想让你看到微信的一瞬能够明白：无论你天涯海角，都会深深祝福你春节快乐！

　　20、新年大吉，一如既往，二人同心，三口之家，四季欢唱，五福临门，六六顺意，七喜来财，八方鸿运，九九吉祥，十分美满！

　　1、新年钟声，敲醒吉祥画面；爆竹炸响，新岁快乐*添；斗转星移，幸福轮流变换；欢天喜地，*安又是一年；风调雨顺，五洲飞腾看遍，华夏抖擞，旧貌再添新颜；祝福送到，好运朝朝相伴！春节快乐！

　　2、忙碌的生活带走的只是时间，对朋友的牵挂常留心底，一声问候一个祝福，在这美丽神怡的日子里祝您新年愉快！

　　3、一只小虎来拜年，两手顶好运，口鼻三孔吐祥瑞，四脚抓元宝，祝你五谷丰登收获多，六六大顺事业旺，七星高照人安康，八方来财财源广，祝虎年吉祥！

　　4、辞旧迎新新年到，吉祥吹响集结号，好运财运常关照，财富幸福不离弃。衷心祝愿好朋友，新年幸福，*安吉祥，数着票子品美酒，载歌载舞合家欢。

　　5、新年好，祝你：身体健康，万事如意，合家欢乐，生活美满，事业有成，珠玉满堂，多寿多富，财大气粗，攻无不克，战无不胜！

　　6、编一堆祝福很容易，可要写出亮点却得难。但关系好的人就不一样，给你送祝福即使从来只有四字，相信你一样感到无比的温馨。今天想对你说的是：新年快乐！

　　7、愿所有的好梦依偎着您，入睡甜甜，醒来成真。愿所有的财运笼罩着您，日出遇贵，日落见财。愿所有的吉星呵护着您，时时吉祥，岁岁*安。

　　8、痛苦最好是别人的，快乐才是自己的。麻烦将是暂时的，朋友总是永恒的。爱情是用心经营的，事情没什么大不了的。带着浓浓情意祝福你：新年快乐！

　　9、雪花飘飘有诗意，出门玩牌好运气，春联春潮扬春意，爆竹声声除旧气，东西分别今欢聚，一年最美是除夕，发送一条短信息，美好祝福全给你。春节快乐！

　　10、年终岁末，承前启后。总结过去，烦恼丢掉。一年辛劳，圆满结束。放飞梦想，继续起航。新年进步，再接再厉。祝你开心，幸福快乐。新年吉祥，万事如意

　　11、春联挂出吉祥如意，红灯照照出喜气洋洋，鞭炮响响出健康*安，歌声唱唱出幸福快乐，恭贺新禧，愿君如意，新年快乐，百事顺心！

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2022学校春节拜年贺词

2022学校春节拜年贺词

　　2022学校春节拜年贺词（精选10篇）

　　在*时的学*、工作或生活中，大家一定都接触过贺词吧，贺词是在各种喜庆场合中对人对事表示祝贺的言辞或应用文。写贺词时要注意的事项有很多，你都知道吗？下面是小编精心整理的2022学校春节拜年贺词（精选10篇），欢迎大家分享。

亲爱的同学们：

　　大家好！

　　时间过得真快啊，转眼间xx年的钟声即将敲响，在这辞旧迎新之际，我百感交集、思绪万千。在过去的一年里，我们有缘成为师生，并一同走过了这难忘的几个月。在跟你们一起的日子里，虽然有风有雨，有成功有失败，有哀怨有庆幸，但因为有你们与我相依相伴，因而我们的生活就有了百般回味，万般的精彩。不论是快乐与悲伤，成功与失败，这一切都将随着新年的钟声化作我们人生中的一段宝贵财富，并将激励着我们走进新的充满希望与梦想的一年。

　　在我们共同走过的日子里，我的工作得到了大家的大力支持。有我们敬爱的科任老师的心血；有我们优秀的科代表们辛勤的汗水；还有那没有工资，无怨无悔为大家服务的班干部；更有同学们通力合作的团队精神。正是你们这群可爱的学生，给了我“要教就一定要教好”的信心和力量，我也把教好你们当作自己最大的幸福和快乐！

　　也许，在你们的成绩下降时，我曾向你们发脾气；在你们学*心不在焉时，我也为你们着急；在你们游戏青春时，我也曾为你们忧虑；在你们莽撞犯错时，我也为你们生气；在你们幼稚得不懂老师的心时，我曾为你们伤心……然而，你们的每一次进步都足以让我高兴许久许久，哪怕只有一点点，一点点。青春是一面旗帜，只有在充满活力的清风中才能尽情地飞舞。而青春没有界限，也没有极限，——青春的意义不仅仅是年轻，青春意味着付出，只有付出才能得到。恳请大家多读一点书，因为它能让你更聪明；多做一道题，因为它能使你更富有；多用一份心，因为它能让你体会什么是成熟。

　　或许你的成绩**，可能你的心中正充满着矛盾，是鼓足了劲，力争上游誓不罢休？还是未上战场先言败，自甘落后？其实你们中间有许多人都能成为出色的学生，在你们的身上，老师寄托了很大的希望，如果你们能学会控制自己，抓紧时间，做事多点恒心，那么，你们都会很出色。请相信，再长的路都有尽头，千万不要回头；再快乐的心都有烦恼，千万不要在意。野草遮不住太阳的光芒，困难挡不住勇敢者的脚步。或许你的成绩优秀，那么你们将承载比别人更多的压力，因为有来自父母的，有来自老师和同学的，更多的是来自自身的，你们虽然有相当强的自制力并且思维敏捷、意志坚强、积极上进，对自己有较高的要求，但我还是要提醒大家：山外有山、人外有人。君不见有很多的学生正利用双休日，努力完善知识结构，提高综合素质，精益求精；君不见，有许多的学生早已未雨绸缪，奋发拼搏，以求在期末考试中所向披靡，独占鳌头？

　　或许你心有余而力不足，学*上困难重重；更或许你得过且过，只说不做。这些都或多或少的让老师感到遗憾和惋惜，但老师相信：只要你和老师一起努力，决不放弃，你就一定会取得满意的成绩。请坚信“只要努力一切皆有可能”。

　　在我的心中，你们早已如同我自己的朋友一样，我为你们焦虑，为你们担忧，为你们的进步而欣喜万分，为你们的懈怠而忧心如焚。曾经，你们把那么信任的目光投向我，今天，明天，我也将会用自己全部的知识、爱心与责任呵护着你们的成长。有人说饥饿时食物最美、疾病时健康最美、无助时朋友最美，而困惑时老师是最美的，老师的心会对你们每一个学生敞开着。

　　最后，我再一次以最诚挚的心意、用最吉祥的语言祝福你们每一位，健康成长，学*进步！祝愿同学们能“竭尽所能，一起考上理想大学。”你们一定能交出完美的人生答卷，让每一个关心你的人感到骄傲和自豪！

尊敬的各位领导、老师、同学们：

　　今天是12月29日，再过1天，我们就要一同走进令人掁奋的20xx年，借此机会，我代表学校深情祝愿在百忙中光临指导的各位领导身体健康、事业腾飞，祝全体老师吉祥如意、家人*安，祝所有同学学业进步、更上一层楼。

　　弹指一挥间，我们共同告别了风云激荡的xx年。这一年来，在教育局的关注和鞭策下，在校长的直接领导下，我们全面贯彻党的教育方针，推进素质教育，加强科研促教，力争同学们在德、智、体等全面发展。这年是一个不断取得进步、硕果累累的丰收年。德育工作实现*安是福、教学研究稳步开展、文艺比赛实现一等奖0的突破、体育工作刚刚评为市先进等。所有这些，是因为我们有教育局等各届领导的厚爱与重识，我们有一个廉洁奉公、团结协作的领导班子，有一支爱岗敬业、素质精良的教师队伍，有两千个尊师爱校、谦虚谨慎的同学。请允许我向全体师生表示衷心的感谢和崇高的敬意。

　　老师、同学们，新世纪的钟声回荡大地、新世纪的太阳冉冉升起。展望末来，东风更浩荡，春光更明媚。学校愿望与全体师生向着新世纪并肩同行，潮着现代化、信息化的社会共度风雨、同沐阳光。在新的一年，进一步启动信息化工程，推进素质教育，提高教学质量，抓住机遇，开拓创新，去夺取更大胜利。

　　老师、同学们，为欢庆元旦，我们准备了这台丰富多彩的文艺节目，同学们将用自已的舞步展示我们县一小的校园貌、师生情，同学们的歌声将走过大街小巷、飞越千山万水。此时此刻，学校盼望与大家一起迎着新千年的曙光，迈进新时代，在光辉灿烂的20xx年越干越好！

　　谢谢大家！

尊敬的老师、亲爱的同学们：

　　大家早上好！

　　寒风料峭，冬意浓浓。圣诞老人还没来得及把他的长袜收起，我们的耳畔又传来了元旦的脚步声音。迎着朝阳的光辉，我们再一次凝望冉冉升起的**；踏着岁月的脚步，我们又一次走到憧憬希望的起点。整理即将走过的20xx年，祈盼20xx年的到来。在此，我谨代表初一四班全体老师和同学们提前送上最诚挚的新年祝福！祝全校师生：新年快乐,万事如意！

　　1月1日又称元旦，“元”是开始，第一之意；“旦”是早晨，一天之意。“元旦”就是一年的开始，一年的第一天。从字面上看，“旦”字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的.光芒，这个象形字生动地反映了旭日东升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。

　　时光在我们指尖流逝，不再复回，正如那“君不见黄河之水东流去，奔流到海不复回”，20xx年我们从懵懂的小学来到这个大家庭。新的事物，新的同学、老师、校园，新的开始。东晋诗人陶渊明曾有过这样的感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。我们也不乏这种紧迫感。我们是青少年，青少年是生命中的春天、朝阳，我们是21世纪的一代，成学业于本世纪，成事业于新纪元，我们将成为时代洪流中搏击风浪的`勇士，去完成那生命中理想的目标。生逢此时，荣幸又艰巨。学*，是一切成大事者的必由之路，是一切创造的基础。认真读书是时代的要求。我们要用勤奋和汗水夯实学业大厦的地基，用拼搏向时光索取价值，用双手为鲜艳的*添彩，让*更加富强、更加辉煌。只有这样，才无愧于华夏子孙，才能肩负起承前启后，继往开来的历史使命。

亲爱的同学们，当你沉浸于欢乐之中时，请不要忘记即将到来的期末考试，更不要忘了新的一年应该有新的目标，新的人生起点。20xx年的那张画卷正等着你去描绘，不要让画纸上留有你败笔。

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，亲爱的同学们，20xx，是一个新的开始，是一个新的未来。让我们一起来不断追求卓越，超越自我；让我们每个人今天都比昨天过得更有意义；让我们每天进步快乐不止是一点点！让我们迎着新年的朝霞，迈着自信而矫健的步伐，去实现属于我们的光荣和梦想吧！

尊敬的各位老师、同学：

　　大家早上好！寒风料峭，冬意浓浓。圣诞老人还没来得及把它的长袜收起，我们的耳畔又传来了元旦的脚步声声。同学们，你们知道元旦蕴含的意义吗?“元”是开始，第一之意；“旦”是早晨，一天之意；“元旦”就是一年的开始，一年的第一天。

　　新的一年即将开始，踏着岁月的脚步，我们又一次走到了憧憬希望的起点，面对鲜艳的*，我向同学们提几点希望：

　　一、希望同学们严于利己，严格遵守社会公德，在社会上做一个合格小公民；严格遵守学校各项规章制度，尤其是“双安”六规则，在师大附小做一个合格的小学生。

　　二、希望同学们积极参加学校和班级组织的各种文体活动和社会实践活动，每天坚持锻炼身体，每天在家做一件力所能及的家务活。

　　三、希望同学们发奋学*，任何甜蜜的收获都凝结着辛勤的汗水，希望大家在学*上要敢于迎难而上，不断攀登科学的高峰。

　　祝愿每一位同学学*进步，快乐成长！

尊敬的各位老师，亲爱的全体同学们：

　　寒暑交迭，万象更新。倏然间，岁月的年轮在不经意中又多划了一圈。今天，是20xx年的最后一天了，值此辞旧迎新的时刻，我谨代表师专附中行政及党支部，向全校教职工、全体同学们表示诚挚的新年问候和节日的祝贺！

　　当耕耘为播种而忙碌的时候，当播种为收获而憧憬的时候，当收获为丰收而喝彩的时候，这样一个新的一年便挟裹着满心的喜悦悄然而至了。

　　透过20xx的太阳收起的最后一束极光，看到的是全体老师积极投身课程改革，立足课堂，抓质量求声誉，抓改革求发展；全体同学能立志成长，好好学*，诚实守信，遵纪守法。师生携手谱写了我校历史的篇章。

　　时间如水，一去不回，岁月如歌，娓娓动听。孩子们，每天，都有一轮新的太阳冉冉升起；每年，都有一轮新的希冀变为现实。当新年的阳光打在你脸上之时，20xx年已来到了我们的面前，她是我们生命途中上又一片新的天空。

　　同学们，站在新年的门前，我希望你们更能珍视自己的青春，青春是美好的花季，青春又是短暂的年轮，当你撕去日历上的一页，便会预感到，青春的花朵调落了一瓣。我们从青春过来的人，才会感受到青春的宝贵。立志、勤学、追求、创新，这些都是美妙的音符，把他们和谐地组合起来，就能谱写出一曲青春之歌。

　　在今天同学们迎新年的时候，我想许多同学都会相互赠言，写上几句寄语。我也准备了一段打油诗，在此献给大家，做为新年致辞的结束语。题目是：宝贵的青春金不换。

　　光阴似箭如闪电，转眼之间又一年，忆往昔：恰少年，豆寇年华，无忧无虑，总盼过年。恨不得快快长大早挣钱。而今天：已中年，照老顾幼，工作繁忙，思绪万千。恨不得留住年轮返校园。我多么想青春永驻，我多么愿时间停转，但*不会倒转，已过去的青春不再回还。

　　今天，学*化社会正在召唤，青年人使命就是闯关。攻关如开顶风船，不进则退莫等闲。藐视千里远变*，重视一寸*当远。珍惜每一个今天，规划每一个明天，追求每一个亮点。理想在脚下，时间金不换，幸福靠登攀。怎奈“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。

　　老师、同学们，我们正站在新世纪的早晨，朝阳就在眼前，起点就在脚下，千帆竞渡、百舸争流，让我们勇往直前去实现我们的光荣和梦想吧！

　　最后，我祝愿我们的老师在新的一年里，顺流顺风，心想事成；我祝愿我们的同学在新的一年里，百尺竿头，更进一步；我祝愿并坚信，20xx年的七彩天空和阳光大陆，必将属于我们英姿勃发的师专附中！

　　爆竹声声辞旧岁，师生同乐庆新年。

　　谢谢大家！

尊敬的老师们、同学们大家好：

　　正值此新年来临之际，我祝各位及家人新年吉祥，心想事成。

　　过去的一年，在全体师生员工的共同努力下，学校的各项常规工作取得了长足性的发展，基本上形成了：校园卫生日常化，唱歌点名日常化，大课间活动日常化；周一升旗周态化，周二教研周态化，周三综合活动周态化，教师钢笔粉笔字展示周态化；安全教育、大型活动月态化。特别是我校的大课间活动形成了学校重视、教师负责、学生积极的三好局面，实现了师生同活动，共享健康梦的目标。今年四月份的中小学田径运动会上，我校运动健儿荣获第七名的好成绩，十一月在全县柔力球比赛中，我校柔力球代表队又荣获第六名的好成绩。奖牌里面熔铸了你们的心血，刻满了你们的艰辛，在此，再让我说一声：谢谢你们——我的战友，我的学生。

　　展望2022年，我们充满信心，充满希望。我坚信，有老师们的辛勤工作，有学生和家长的共同努力，我校的各项工作一定会上一个新的高潮。

　　最后，再祝各位虎年幸福，万事如意！

各位老师：

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温柔又很简短的朋友圈短句 小鹿乱撞是神明的拜访

1.款款独行，才不致倾溢。

2.小鹿乱撞是神明的拜访。

3.把日落送到你手里。

4.零碎的岛会找到海。

5.不要绝望，在此告辞。

6.心如花木，向阳而生。

7.船在海上，马在山中。

8.霞光四溢，满城铺锦。

9.愿以云翳，装点黄昏。

10.所幸仍有光。

11.温柔轻盈，缓慢坚定。

12.我想见你，不远万里。

13.永远会因为温柔而心动。

14.愿神明偏爱，一切从欢。

15.追赶日月，不苟于山川。

16.随身的行囊，装些快乐。

17.攒满想念，期待下次再见。

18.守住所有的情绪好好生活。

19.青丝蘸白雪，来路生云烟。

20.这是很长很好的一生。

21.此去经年，眉目成书。

22.人生海海，爱且期待。

23.星光满载，初心不改。

24.生活需要长远的清醒。

25.且听风吟，静待花开。

26.今天的风啊，甚是喧嚣。

27.生活明朗，万物可爱。

28.清明有力，温柔慈悲。

29.保持温柔，追逐星星。

30.往事清零，万事顺意。

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关于赞美学校的诗歌

　　现代诗歌它是适应时代的要求，以接*群众的白话语言反映现实生活，表现科学民主的革命内容，下面让美文阅读网小编带来关于赞美学校的诗歌的内容，欢迎阅读！

　　关于赞美学校的诗歌(一)

　　一片纯洁的沃土上

　　孕育着我们对明天的希望

　　我们渴望未来变成矫健雄鹰

　　翱翔于这苍穹之上

　　是你

　　让我在人生中有了好的开始

　　是你

　　激起了我对知识的渴望

　　是你

　　助我成材，助我飞翔。

　　你教会了我

　　赠人以鲜花，手留余香

　　你教会了我

　　增人以微笑，心留愉悦

　　今天

　　我要将最美的鲜花

　　今天

　　我要将最甜美的微笑

　　赠予你

　　我最亲爱的学校

　　我心里永远屹立不倒的丰碑

　　校园的小路

　　校园的小路，

　　总在寂静的梦中浮现.

　　是萌发的青春，

　　是稚气的冲动，

　　是那晚承诺中的细语绵绵.

　　不要说你很孤单，

　　就去揭开尘封已久的记忆，

　　让那个如诗如梦般的昨日重现.

　　校园的小路，

　　你哭泣的容颜，

　　写下我永恒不灭的诗篇.

　　也有你的微笑，

　　印刻了我们多少无悔的眷恋.

　　校园的小路，

　　是羞涩的童话，

　　眷刻出我们似水的青春华年.

　　似一阵春风扑面

　　似一阵秋雨连绵

　　难忘的校园生活透着甜蜜与温馨

　　天真烂漫写满稚气的脸

　　大千世界的五彩缤纷透视每一双眼

　　在*下茁壮成长

　　积极响应祖国的召唤

　　那是一片心灵的净土

　　理想的种子在这里埋下

　　现实和梦想在这里得到升华

　　难忘辛勤园丁的叮咛嘱托

[阅读全文]...