拜访学校的古诗

拜访的意思和*义词反义词造句_绝句古诗*反义词

励志的句子、正能量的句子、人生感悟的句子、唯美的句子、祝福语通通都是简短而优美，发人深省。多读读这些充满智慧，充满人生哲理的短句，会让您对人生有更多感司。好句摘抄网向您推荐拜访的意思和*义词反义词造句。

【中文】：拜访

【读音】：bi fǎng

【拜访的意思】：到别人家里访问，看望。

【*义词】：拜见、访问

【反义词】：辞别

【拜访造句】

1、教师节那天，学校领导挨家挨户拜访退休的老教师。

2、我想我该去拜访他一下。

3、圣诞老人只会去拜访相信他的人。

4、猫啊，通常都喜欢去拜访寂寞的人。

5、千万别在朋友蒙受耻辱的时刻去拜访他。

6、我以为是幸福在敲门，却不知是痛苦来拜访。

7、似乎所有的悲伤都是那样水到渠成，然而幸福却不曾光临拜访。

8、大海对前来拜访的每一滴水都热情挽留，于是它成了水的乐园。

9、同学们相约周末去拜访一位老红军。

10、明天我要去拜访你的父亲，谈一下关于你的学*。

11、老师拜访了我的家。

12、我明天有事，你就不要来拜访我了。

13、每逢佳节，大家都互相送礼祝贺或上门拜访，共度佳节，其乐融融。

14、我今天专门来拜访你老人家。

15、他没有说过要来拜访我啊。

16、昨天有人来拜访你，可惜你不在家。

17、明天我们一起去拜访董事长吧。

18、关于公司的问题，我会上门拜访，顺便汇报工作的。

19、过年的时候，总有很多人来拜访我们家。

20、我想拜访你的时候，你为什么总是躲着我啊。

希望您能喜欢这些唯美的句子，优美的说说，在您的朋友圈能经常分享值得与他人分享的句子。好句摘抄网向您推荐更多好内容，请阅读绝句古诗*反义词，希望您有一个好心情！

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商务拜访函

商务拜访函（通用5篇）

　　函是指不相隶属机关之间商洽工作、询问和答复问题，请求批准和答复审批事项时所使用的公文。函是一种*行文。函作为公文中惟一的一种*行文种，其适用的范围相当广泛。以下是小编精心整理的，供大家参考借鉴商务拜访函（通用5篇），希望可以帮助到有需要的朋友。

尊敬的xxx：

　　您好！

　　我们是XX工业集团，十分感谢您能在百忙之中抽空看我们的邮件。

　　XX工业集团是一家以工业科技地产开发为主业，集工业地产开发/产品研发/及产业发展/制造为一体的大型集团公司。公司致力于科技创新和创新*台的建设。现主要从事工业开发建设（项目委建）/招商引资/运营管理，以及办公自动化/汽车电子等新型工业产品的研发/生产及销售。下辖XX国际（香港）有限公司/XX（*）投资有限公司/XX国际（绍兴）投资有限公司/XX创业投资有限公司/XX物业管理公司/XX伟邦能源科技有限公司等多家企业。

　　XX工业集团主要围绕精密机械和电子电气出口加工为主，以大规模的工业标准厂房为基础，集科研/制造为一体，按国际标准进行整体设计/建造和管理的集团公司。

　　鉴于xxx您在商业界的地位，我们XX工业集团副总经理XX想于*期内拜访您，加深一下和您的联系与友谊，我们想初步定在本周以内，具体时间可由您这边安排，相关事宜请与我联系，期待您的回音！

　　XXX工业集团

　　项目经理：XX

　　电话：XXX

　　手机：XX

　　E—mail：XXXX

齐齐XX二机床（集团）有限责任公司：

　　我公司董事长、总经理AA一行六人拟于2月11日下午前往贵公司拜访。

　　请予接待为感！

　　到访人员名单：

　　xxxx工董事长、总经理

　　xxxx工总工程师、副总经理

　　xxxx工销售总公司总经理

　　xxxx工销售总公司党支部*

　　xxxx工办公室副主任

　　xxxx工哈尔滨销售分公司经理

　　联系人：

　　xx1xxxx2

　　xx1XXXX3

尊敬的xxx：

　　您好！

　　首先，感谢贵公司对xxxx软件的信任，欣闻贵公司*期要进行企业信息化建设，xxxx软件非常希望能够参与到此项活动，凭借本公司丰富的行业经验和强大的服务实力为贵公司的信息化建设助一臂之力。

　　xxxx软件作为亚太区最大的ERP软件独立供应商之一，致力于企业管理信息化的建设。xxxx软件（*）有限公司XX分公司是xxxx软件（*）有限公司在XX地区设立的全资分公司，全面负责XX地区的客户发展和服务工作。

　　为帮助贵公司更好的解决现存的问题，我们需要更准确地把握需求，以提供高质量的解决方案。我方以客户经理XXX带领的项目小组成员共4人，将于20xx年X月X日14：30分对贵公司的XX部XX经理以及项目小组进行一次商务拜访。

　　本次拜访的主要议题是：

　　1、xxxx软件针对贵公司在建设企业信息化方面的IT部署建议和方案；

　　2、针对贵公司项目组成员提出的问题进行研讨和解答；

　　3、通过双方真诚的沟通，和贵公司项目组领导达成如何组建成适合本企业自身管理模式的ERP系统。

　　预计会谈时间将需要2－3个小时。

　　望予以安排为盼！

尊敬的局长：

　　您好！

　　首先，感谢xxx局长及福建保监局对和谐健康保险股份有限公司福建分公司的大力支持和帮助。在福建保监局的关心和指导下，我们的工作得以健康、有序的开展。在此，对贵局的大力支持与关爱表示诚挚的'谢意！

　　为帮助福建分公司更好的发展，更准确地了解福建保险业市场情况，为福建地区的个人或企业客户提供更高质量的金融保险服务，xxxxx保险股份有限公司xxx总裁拟于年月日对福建保监局进行一次商务拜访。

　　本次拜访的主要议题是：

　　1、福建保监局对福建分公司业务发展的建议和要求；

　　2、针对健康险发展过程的问题进行研讨和解答；

　　3、通过双方真诚的沟通，和xxx局长达成如何组建成适合本地区特点，符合经济发展、民生需要的健康险公司的目标。

　　预计会谈时间将需要1个小时。

　　望予以安排为盼！

xxxx公司：

　　由于我方项目的需求，特邀请贵公司专业顾问人员对我方项目进行实地考察，届时将与贵公司商议双方合作事宜。

　　考察日期：

　　考察人数：

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商务拜访礼仪

商务拜访礼仪（通用11篇）

　　礼仪是指礼节和仪式。如礼仪周到、外交礼仪。出自《诗·小雅·楚茨》：“献醻交错，礼仪卒度。”人们在社会交往活动中，为了相互尊重，在仪容、仪表、仪态、仪式、言谈举止等方面约定俗成的，共同认可的行为规范。下面是小编整理的商务拜访礼仪相关内容，欢迎参考。

　　在商务交往过程中，相互拜访是经常的事，如果懂得商务拜访礼仪，无疑会为拜访活动增添色彩。

　　商务拜访的基本礼仪常识

　　1、拜访前的准备

　　有句古话说得好:不打无准备之仗。商务拜访前同样需要做好充分准备。

　　2、预约不能少

　　拜访之前必须提前预约，这是最基本的礼仪。一般情况下，应提前三天给拜访者打电话，简单说明拜访的原因和目的，确定拜访时间，经过对方同意以后才能前往。

　　3、明确目的

　　拜访必须明确目的，出发前对此次拜访要解决的问题应做到心中有数。例如，你需要对方为你解决什么，你对对方提出什么要求，最终你要得到什么样的结果等，这些问题的相关资料都要准备好，以防万一。

　　4、礼物不可少

　　无论是初次拜访还是再次拜访，礼物都不能少。礼物可以起到联络双方感情，缓和紧张气氛的作用。所以，在礼物的选择上还要下一番苦功夫。既然要送礼就要送到对方的心坎里，了解对方的兴趣、爱好及品位，有针对性地选择礼物，尽量让对方感到满意。

　　5、自身仪表不可忽视

　　肮脏、邋遢、不得体的仪表，是对被拜访者的轻视。被拜访者会认为你不把他放在眼里，对拜访效果有直接影响。一般情况下，登门拜访时，女士应着深色套裙、中跟浅口深色皮鞋配肉色丝袜;男士最好选择深色西装配素雅的领带，外加黑色皮鞋、深色袜子。

　　商务拜访的过程

　　商务拜访过程中的礼仪众多，归纳为以下几点供人们参考

　　1、较强的时间观念

　　拜访他人可以早到却不能迟到，这是一般的常识，也是拜访活动中最基本的礼仪之一。早些到可以借富裕的时间整理拜访时需要用到的资料，并正点出现在约定好的地点。而迟到则是失礼的表现，不但是对被拜访者的不敬，也是对工作不负责任的表现，被拜访者会对你产生看法。

　　值得注意的是:如果因故不能如期赴约，必须提前通知对方，以便被拜访者重新安排工作。通知时一定要说明失约的原因，态度诚恳地请对方原谅，必要时还需约定下次拜访的日期、时间。

　　2、先通报后进入

　　到达约会地点后，如果没有直接见到被拜访对象，拜访者不得擅自闯入，必须经过通报后再进入。一般情况下，前往大型企业拜访，首先要向负责接待人员交代自己的基本情况，待对方安排好以后，再与被拜访者见面。当然，生活中不免存在这样的情况，被拜访者身处某一宾馆，如果拜访者已经抵达宾馆，切勿鲁莽直奔被拜访者所在房间，而应该由宾馆前台接待打电话通知被拜访者，经同意以后再进入。

　　3、举止大方，温文尔雅

　　见面后，打招呼是必不可少的。如果双方是初次见面，拜访者必须主动向对方致意，简单地做自我介绍，然后热情大方地与被拜访者行握手之礼。如果双方已经不是初次见面了，主动问好致意也是必须的，这样可显示出你的诚意。说到握手不得不强调一点，如果对方是长者、高职或女性，自己绝对不能先将手伸出去，这样有抬高自己之嫌，同样可视为对他人的不敬。

　　见面礼行过以后，在主人的引导之下，进入指定房间，待主人落座以后，自己再坐在指定的座位上。

　　4、开门见山，切忌啰嗦

　　谈话切忌啰嗦，简单的寒暄是必要的，但时间不宜过长。因为，被拜访者可能有很多重要的工作等待处理，没有很多时间接见来访者，这就要求，谈话要开门见山，简单的寒暄后直接进入正题。

　　当对方发表自己自己的意见时，打断对方讲话是不礼貌的行为。应该仔细倾听，将不清楚的问题记录下来，待对方讲完以后再请求就不清楚问题给予解释。如果双方意见产生分歧，一定不能急躁，要时刻保持沉着冷静，避免破坏拜访气氛，影响拜访效果。

　　5、把握拜访时间

　　在商务拜访过程中，时间为第一要素，拜访时间不宜拖得太长，否则会影响对方其他工作的安排。如果双方在拜访前已经设定了拜访时间，则必须把握好已规定的时间，如果没有对时间问题做具体要求，那么就要在最短的时间里讲清所有问题，然后起身离开，以免耽误被拜访者处理其他事务。

　　6、拜访结束

　　拜访结束时，如果谈话时间已过长。起身告辞时，要向主人表示“打扰”歉意。出门后，回身主动与主人握别，说“请留步”。待主人留步后，走几步再回首挥手致意“再见”。

　　商务拜访是当今最流行的一种办公形式，也是对礼仪要求最多的活动之一。掌握好上述礼仪要领，将有助于你的商务工作顺利进行。

　　商务拜访礼仪的注意事项

　　1、事先预约，不做不速之客。

　　拜访友人，务必选好时机，事先约定，这是进行拜访活动的首要原则。一般而言，当决定要去拜访某位友人，应写信或打电话取得联系，约定宾主双方都认为比较合适的会面地点和时间，并把访问的意图告诉对方。预约的语言、口气应该是友好、请求、商量式的，而不能是强求命令式的。在对外交往中，未曾约定的拜会，属失礼之举，是不受欢迎的。因事急或事先并无约定，但又必须前往时，则应尽量避免在深夜打搅对方;如万不得已非得在休息时间约见对方不可时，则应见到主人立即致歉，说“对不起，打搅了”，并说明打搅的原因。

　　2、如期而至，不做失约之客。

　　宾主双方约定了会面的具体时间，作为访问者应履约守时如期而至。既不能随意变动时间，打乱主人的安排，也不能迟到或早到，准时到达才最为得体。如因故迟到，应向主人道歉。如因故失约，应在事先诚恳而婉转地说明。在对外交往中，更应严格遵守时间，有的国家安排拜访时间常以分为计算单位，如拜访迟到10分钟，对方就会谢绝拜会。准时赴约是国际交往的基本要求。

　　3、彬彬有礼，不做冒失之客。

　　无论是办公室或是寓所拜访，一般要坚持“客听主安排”的原则。如是到主人寓所拜访，作为客人进入主人寓所之前，应轻轻叩门或按门铃，待有回音或有人开门相让，方可进入。若是主人亲自开门相迎，见面后应热情向其问好;若是主人夫妇同时起身相迎，则应先问候女主人好。若不认识出来开门的人，则应问：“请问，这是×× 先生的家吗?”得到准确回答方可进门。当主人把来访者介绍给他的妻子或丈夫相识，或向来访者介绍家人时，都要热情地向对方点头致意或握手问好。见到主人的长辈应恭敬地请安，并问候家中其他成员。当主人请坐时，应道声“谢谢”，并按主人指点的座位入坐。主人上茶时，要起身双手接迎，并热情道谢。对后来的客人应起身相迎;必要时，应主动告辞。如带小孩作客，要教以礼貌待人，尊敬地称呼主人家所有的人。如主人家中养有狗和猫，不应表示害怕、讨厌，不应去踢它、赶它。

　　4、衣冠整洁，不做邋遢之客。

　　为了对主人表示敬重之意，拜访做客要仪表端庄，衣着整洁。入室之前要在踏垫上擦净鞋底，不要把脏物带进主人家里。夏天进屋后再热也不应脱掉衬衫、长裤，冬天进屋再冷也应摘下帽子，有时还应脱下大衣和围巾，并切忌说“冷”，以免引起主人误会。在主人家中要讲究卫生，不要把主人的房间弄得烟雾腾腾，糖纸、果皮、果核应放在茶几上或果皮盒内。身患疾病，尤其是传染病者，不应走亲访友。不洁之客、带病之客都是不受欢迎的。

　　5、举止文雅，谈吐得体，不做粗俗之客。

　　古人云：“入其家者避其讳。”人们常说，主雅客来勤;反之，也可以说客雅方受主欢迎。在普通朋友家里，不要乱脱、乱扔衣服。与主人关系再好，也不要翻动主人的书信和工艺品。未经主人相让，不要擅入主人卧室、书屋，更不要在桌上乱翻，床上乱躺。做客的坐姿也要注意文雅。同主人谈话，态度要诚恳自然，不要自以为是地评论主人家的陈设，也不要谈论主人的长短和扫兴的事。交谈时，如有长辈在座，应用心听长者谈话，不要随便插话或打断别人的谈话。

　　6、惜时如金，适时告辞，不做难辞之客。

　　准备商量事，拜访要达到什么目的，事先要有打算，以免拜访时跑“马拉松”，若无要事相商，停留时间不要过长、过晚，以不超过半小时左右为宜。在别人家中无谓地消磨时光是不礼貌的。拜访目的已达到，见主人显得疲乏，或意欲他为或还有其他客人，便应适时告辞。假如主人留客心诚，执意挽留用餐，则饭后停留一会儿再走，不要抹嘴便走。辞行要果断，不要“走了”说过几次，却口动身不移。辞行时要向其他客人道别，并感谢主人的热情款待。出门后应请主人就此留步。有意邀主人回访，可在同主人握别时提出邀请。从对方的公司或家里出来后，切勿在回程的电梯及走廊中窃窃私语，以免被人误解。

　　(一)服饰礼仪

　　基本要求：

　　1、选择正装：正式、角色、实用、规范;2、制作精良;3、外观整洁;4、讲究文明。

　　(二)介绍礼仪

　　1、介绍自己——推介自己

　　(1)介绍自己前问候对方;

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欢迎领导拜访的欢迎词

欢迎领导拜访的欢迎词（通用11篇）

　　在现实社会中，需要使用欢迎词的事情愈发增多，欢迎词用语上要运用生活化的语言，既简洁又富有生活的情趣。来参考自己需要的欢迎词吧！下面是小编收集整理的欢迎领导拜访的欢迎词（通用11篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

各位领导、各位来宾：

　　今天，我们欢聚一堂，一是欢送离开XXXX工作的各位领导，二是欢迎到XXXX工作的新领导。首先，我提议：我们以热烈的掌声向为XXXX经济、社会事业作出巨大贡献的各位领导表示衷心的感谢！向到XXXX工作的新同志表示热烈的欢迎！

　　XXXX建区伊始，是一个典型的“农业弱区、工业精神，求实奉献、忘我工作，一举扔掉贫困帽子，带领全区68万人民实现了整体越温达标！是你们，励精图治，苦干创业，培育出了一大批如春飞、维康、国基等蓬勃发展、实力雄厚的民营企业，使规模企业由4户增加到23户；工业总产值由建区时的4761万元增加到今年的7．3亿元，增幅达15倍之多，使工业成为嘉陵经济发展的主体力量！是你们，白手起家、开拓进取，使城区由建区时的“半边农民街”拓展到现在的*４*方公里，城市设施不断完善，功能不断配套，城市形象不断提升！是你们，开拓创新、实干争先，使全区农业经济稳步提升、农业结构不断优化，农民收入不断增加，在全省树起了“农业产业化的一面旗帜”，开创了土地流转的先河！是你们，**思想、与时俱进、奋发向上、艰苦拼搏，使嘉陵经济、社会综合实力明显增强、三次产业加快互动共融、城乡面貌发生了翻天覆地的变化！

　　各位领导，你们的工作，我们不会忘记！你们对XXXX的贡献，XXXX人民不会忘记！在此，我再次提议，我们以最热烈的掌声，对你们的成绩表示祝贺！对你们给XXXX所作出的卓越贡献表示衷心的感谢！

　　同时，我也真诚的希望：离开嘉陵工作的老领导，请你们把你们的好经验、好作法留给我们，并一如继往地支持、帮助XXXX的发展！即将退下的老同志要站好最后一班岗，对新来的领导干部要起好传帮带的作用，为XXXX的发展再作新贡献！这次提拔和交流来的新领导，我和你们一样都要带头虚心地向各位老领导学*，深入基层调查研究，尽快熟悉嘉陵情况，尽快进入工作角色，在上一届班子打下的坚实工作基础上，以全面建设小康社会为己任，，认真学*、认真做人、认真工作，继往开来，努力开创XXXX跨越发展的新局面！

　　谢谢大家！

尊敬的巡视组各位领导：

　　热烈欢迎省第六巡视组对林业项目进行专项巡视。我们将以高度的政治责任感认识此次巡视工作，积极营造良好的巡视环境，以实事求是的态度真诚配合做好此次巡视，确保巡视组按要求、按时限完成巡视任务。

　　退耕还林和太行山绿化工程在我市实施多年。在国家林业局和省林业厅的大力支持下，退耕还林和太行山绿化工程在我市得到顺利实施，有力促进了全市国土绿化工作的开展。特别是退耕还林和太行山绿化工程的连续开展，为构建我市西部生态屏障、重塑生态水源涵养地、建设核桃、花椒经济林带等方面发挥了主力作用。以实施退耕还林、退耕还林后续产业和太行山绿化工程为契机，全市林业进入快速发展时期，造林绿化连续上台阶，全市生态环境改善明显，农民群众收入不断增长。

　　巡视是对我市林业工作的一次有力鞭策。我市将以此次巡视为契机，认真查找工作中的不足和漏洞。对巡视中发现的问题，我市将严肃认真查漏补缺，及时解决问题改进工作。我市将更加健康有序地组织实施好国家和省重点林业生态工程，用足用好国家和省林业优惠政策，推进全市林业生态建设取得新成效。真诚希望省委巡视组对我市工作给予检查和帮助。

尊敬的各位领导、各位来宾：

　　现在你来到的是xx区财政局xx分局，很高兴做您本次检查的引导员。首先请准许我代表全局干部职工对各位领导不辞辛苦、莅临我局指导工作表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　现在，我向大家简单介绍一下我局的基本情况，我局地处全国闻名的xx水库之滨，现有干部职工23人，全镇辖xx个村，xx个居委会，xxxx人，国土面积xxx*方公里，其中耕地面积xxxx亩。

　　*年来，xx财政分局以科学发展观为统领，紧紧围绕区局提出的创新型、发展型、公共型、公*型、法治型、服务型的“六型”财政建设要求，不断深化改革，财政工作有序地步入了规范化、科学化、精细化的轨道，取得了骄人的成绩。该局先后有3人被授予省市财政系统先进个人，4人受到市、区人民*表彰，局机关被区委区*命名为“区级最佳文明单位”，连续三年被评为湖北省农村经营管理工作先进单位、荆门市乡镇财政管理先进单位，被区财政局考评定为A等次。

　　我们主要通过开展“三个六”的活动，实行科学化精细化管理，全面提升乡镇财政管理水*。请看，这就是我局创建活动集锦。

尊敬的陈部长、史*、吴委员以及在座的各位领导：

　　下午好！

　　今天艳阳高照，xx蓬荜生辉，因为我们迎来了各位尊贵的客人。我谨代表学校1400余名师生员工向莅临学校指导的各位领导，表示最诚挚的.欢迎！

　　我们xx市xx小学创建于xx年，由原党和同志亲自题写校名。我校是市教育局唯一直管的小学，现有24个教学班及中队，也是xx市唯一获得省五星级红领巾示范学校称号的学校。学校办学理念是“以人为本，追求卓越”，全体和*人以“励志、尚美、乐学、求新”为校训，以“和而不同，*以致远”为校风，以“传承、开放、亲和、艺术”为教风，率先成为全国现代教育技术实验学校、全国和谐校园、全国优秀少先队集体、省基础教育课程改革样板校。

　　今天领导们来校指导、检阅我们的少先队工作，我们倍感荣幸，你们的到来，必将推动我校各项工作再上新台阶。我们坚信有各位领导专家的引领，和*的少先队工作一定会百尺竿头，更进一步。

　　最后，衷心感谢并祝愿各位领导身体安康、万事如意！

尊敬的陈局长，各位领导，各位贵宾：

　　大家上午好！

　　今天我们非常高兴、也十分荣幸地迎来了陈局长率领的xx新区财政系统考察团一行。首先，我代表集团管理班子和全体员工向各位领导和贵宾表示热烈的欢迎！向一直关心和支持集团发展的各位贵宾朋友致以崇高的敬意！

　　我集团环保产业的代表企业——环保公司于20xx年就进住xx，当年6月成立了清洁服务有限公司，参与了xx区的清扫保洁工作。各位领导和贵宾是我们尊贵的客人，一直以来对清洁公司的发展非常关注。此次陈局长率领的考察团千里迢迢，不辞劳苦，亲临xx指导工作，帮助集团发展，令我们十分感动，也让我们深切地感受到xx市和xx新区各级领导雷厉风行、快捷高效的工作作风，我们也相信此次实地考察不仅增进彼此的感情交流，也给我们带来宝贵经验和财富，进一步加深友谊和合作。

　　在此，让我们衷心祝愿各位领导和贵宾xx之行生活愉快、心情舒畅，身体健康！祝愿xx市和xx新区经济更加繁荣兴旺！谢谢！

尊敬的焦*、何*，尊敬的达州市市委市*各位领导：

　　首先，我谨代表全校师生员工对达州市市委市*各位领导的来访表示热烈的欢迎，对大家长期以来关心支持学校的发展表示衷心的感谢。

　　四川旅游学院(筹)于今年5月份经过省*批准正式组建运行。学院致力于培养餐旅业实用性高级人才，推动四川乃至*旅游产业快速发展。学院具有强大的办学实力，建有设施先进，功能完善，建筑面积全国之最的烹饪综合实训教学区——酒店实验实训教学中心。

　　学院的休闲运动专业水*处于国内领先地位。今年11月学院将承办国际大型体育赛事——亚洲攀岩锦标赛，这是学院一直来加强休闲运动专业发展的最好回馈。另外，农业旅游，乡村规划建设专业也具有很高的办学实力。

　　强大的办学实力，适应市场需求的专业设置，完善的人才培养模式，服务地方经发展的办学思路，为校地合作办学提供了良好条件和广泛渠道。

　　达州市是四川省人口大市、资源大市、工业重镇。本市能源资源丰富，自然风光优美，交通便利，为旅游产业发展提供了得天独厚的条件。对此，可以充分挖掘旅游发展潜力，重点开发观光旅游，休闲旅游，将饮食、健身与旅游有机起来，大力振兴旅游经济。

　　学院旅游专业特色优势与本市旅游发展具有广阔的合作空间。另外，学院烹饪专业是传统优势专业，建校以来，为社会培养了数以万计的优秀烹饪技术人才，其他工商、艺术、成教、酒店管理等专业齐头并进，不断发展。

　　学院积累了丰富的职业教育经验，建立了成熟的人才培养机制。达州是人口大市，怎样将人口资源转化**力资源、人才资源，提高达州生产力发展水*，联合办学、人才培训、技术输出等方式都是有效的解决途径。

　　本次来访充分体现了达州市市委市*各位领导对学院办学水*的充分信任和与学院广泛合作的充足决心。学院将珍惜机会，高度重视，加强与贵市联系沟通，寻找合作项目，创新合作方式，形成合作机制，使双方合作尽快落实到实处，不断推进校地合作蓬勃发展，累结硕果。

　　最后，祝各位领导，工作顺利，万事如意，考察愉快。

尊敬的周副总经理和专项检查组各位领导：

　　上午好。

　　金秋时节你们不辞辛劳，莅临乐山分公司检查指导工作，这是对我公司最大的关怀和鼓励，有了您们的检查指导，乐山分公司各项管理工作将迈上更高的台阶。在此我代表乐山分公司全体员工向专项检查工作组成员表示热烈的欢迎和诚挚的问候。

　　下面我简要介绍一下乐山分公司的发展概况和治理商业贿赂专项工作的开展情况。

　　乐山分公司成立于20XX年4月，员工总数127人，含14个内部退养人员;其中大专以上学历占员工总数的61%，中专学历占员工总数的39%，*均年龄33.4岁。

　　五年来，全体员工顽强拼搏，艰苦创业，从无到有，不断发展，取得了不错的经营业绩。经营区域从早期铁路边上的一个小镇，发展壮大为三个地级市共计16个区县;城域网络覆盖16个区县城区，建成交换端口13万线，宽带端口5万线，城区内用户接入能力达到了80%以上。

　　在网固话用户达到9万户，宽带达到3万户，电信市场收入从492万元/年、1009万元/年、2424万元/年、3532万元/年、4500万元/年逐年翻番。

　　完成利润从-43.86万元、9.08万元、117万元、498万元、338万元逐年增加。截止到20XX年6月31日，分公司的投资总计为1.9亿元，其中有分摊的2353万元铁路专网资产，已经转固1.7亿元，尚未转固的资产仅2015万元。

　　良好的投资控制和规范的管理，以及自主经营的发展模式，使公司迅速抓住了发展的机遇，实现了盈利目标，步入了良性的发展轨道，这些成绩的取得，都得益于总部和川分公司的正确领导，得益于健全的管理制度和卡控机制，得益于全体员工顽强拼搏和共同努力。

　　目前我们正积极按照总部及川分公司的要求，以开展“增收节支当先锋”“创建四好领导班子，提高执行力”等主题实践活动为契机，努力完成分公司全年经营任务为目标，形式多样的开展创建活动，促进公司稳定、持续健康发展。

　　本次治理商业贿赂专项工作，是按照川分公司总体部署，于20XX年4月5日川分公司专项治理动员大会后迅速展开的。我们按照“三到位”“三结合”“两个有利于”的指导方针，查纠并举、量质并重，统筹安排，周密部署，扎扎实实的开展了自查自纠活动。

　　分公司召开了两次动员大会和五次专题工作会，针对自查自纠“6+5”的重点内容，制定并下发了治理商业贿赂专项工作实施方案，明确分工，逐级负责，对自查和补强、检查验收等工作进行了重点部署。

　　在工程建设方面从查清“三个数”着手，自查了xx年四类工程179项，xx年四类工程133项，总投资3837万元的工程档案;物资管理方面查合同、查渠道、查单价、查台帐、查管理制度等;经营代理方面查制度、查流程、查台帐、查客服等;“三重一大”看标准。

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《拜访陆处士》注释赏析

拜访陆处士原文：

　　万卷书边人半白，再来惟恐降玄纁。性灵比鹤争多少，气力登山较几分。吟鬓渐无前度漆，寝衣犹有昨宵云。将知谷口耕烟者，低视齐梁楚赵君。

　　拜访陆处士注释：

　　涉：经过，经历。溃：腐烂，腐败。烨（yè）然：光彩鲜明的样子。玉：像玉石一样。贾（jià）：同“价”，价钱。鬻（yù）：这里是买的意思。贸：买卖，这里是买的意思。若：像，好像。败絮：破败的棉絮。若：你实：填满，装满。笾豆：古代祭祀时盛祭品用的两种器具。笾，竹制的食器。豆，木制、陶制或铜制的食器。炫（xuàn）：同“炫”，炫丽。惑：迷惑，欺骗。愚瞽：愚蠢的人和瞎子。瞽（gǔ），瞎子。为：做。欺：欺骗人的事。业：以···为职业。赖：依赖，依靠。食（sì）：同“饲”，这里有供养、养活的意思。夫：那些。虎符：虎形的兵符，古代调兵用的凭证。皋（gāo）比（pí）：虎皮，指将军的坐*。比，通“皮”，毛皮。洸洸（guāngguāng）：威武的样子。干城之具：扞卫国家的将才。干，盾牌，文中意为扞卫。干和城都用以防御。具，将才。孙、吴：指古代着名军事家孙武和吴起。略：谋略峨：高高地，指高戴。拖长绅：拖着长长的腰带。绅，古代士大夫束在外衣上的带子。昂昂：器宇轩昂的样子。庙堂：指朝廷。器：才能，本领，这里指“有才能的人”。伊、皋：指古代着名政治家伊尹和皋陶（yáo)。业：功业。起：兴起。御：抵御。斁（dù）：败坏。坐：坐在高位的意思，指那些在高位上却不干正事。糜：通“靡”，浪费。廪粟：国家发的俸米。醉：醉饮。饫（yù）：饱食。巍巍：高大的样子。赫赫：显赫的样子。象：模仿。金玉其外、败絮其中：比喻外表华美，内质破败。类：像。东方生：指东方朔。汉武帝时曾任太中大夫，性格诙谐，善于讽谏。滑稽（古书中读作gǔ jī）之流：指诙谐多讽、机智善辩的人。疾：愤恨。托：假托。

　　拜访陆处士译文：

　　杭州有个卖水果的人，擅长贮藏柑橘，经过冬夏也不腐烂，拿出它们的时候还是光彩鲜明的样子，玉石一样的质地，金灿灿的颜色。放到市场上（卖），价格高出（普通柑橘）十倍，人们争相购买他的柑橘。

　　我买了一个，切开它，像有股烟直扑口鼻，看它的里面，干得像破烂的棉絮。我对此感到奇怪，问他说：“你卖给别人的柑橘，是将要用来装满在盛祭品的容器中，供奉神灵、招待宾客的吗？还是要炫耀它的外表用来迷惑傻瓜和瞎子的吗？你做这种欺骗人的事情实在是太过分了。”

　　卖柑橘的人笑着说：“我从事这个行业已有好多年了。我依靠这个用来养活自己。我卖它，别人买它，不曾有人说过什么的，却唯独不能满足您的要求吗？世上做欺骗的事的人不少，难道只有我一个吗？你没有好好的思量啊。现在那些佩戴虎形兵符、坐在将军坐*上的人，威武的样子，好像是扞卫国家的将才，他们果真能给出（有）孙武、吴起的谋略吗？那些戴着高帽子，拖着长长带子的人，器宇轩昂的样子像是朝廷中有本事的人，他们果真能够建立伊尹、皋陶的业绩吗？盗贼兴起却不懂得抵御，百姓困苦却不懂得救助，官吏狡诈却不懂得禁止，法度败坏却不懂得治理，白白地浪费国家粮食却不懂得羞耻。看看那些坐在高堂上，骑着大马，喝着美酒，吃着美食的人，谁不是高大的外表，令人敬畏，显赫过人，值得效仿？可是无论到哪里，又有谁不是外表如金似玉、内心破败得像破絮呢？现在你看不到这些现象，却只看到我的柑橘！”

　　我默默地没有话用来回答。回来思考这卖柑人的话，（觉得他像）是像东方朔那样诙谐多讽、机智善辩的人。难道他是对世间*现象激愤痛恨之人吗？因而借托柑橘用来讽刺吗？

整理：zhl201610

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赞美学校的诗歌（赞美学校的诗句古诗）

每天清晨，教学楼的步梯间都会有一剪雪鬓霜鬟的身影徘徊上下，直到朗朗读书声逐渐将周围的空气填充满才消失在第一米阳光里。

被评为全国教育模范和全国教育系统劳模，朝枚之年的成绛卿本色不变。作为文水众成中学校长，她在学校陪学生早读，和教师谈心，每天认真巡查校园各个角落不下五次……

文水众成中学，一所坚信“有教无类”,坚信“因材施教”和坚信学子“众成”的学校。“因为我是*员，所以，我有必要将自己融入到党的事业中。别看我老了，但我心里始终有一股劲，看着他们都考上自己满意的学校，我还要再干几十年！”

从文水县红卫学校到城镇中学再到众成中学，老党员成绛卿真正诠释了“采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜”的真谛，在教育系统一个甲子年的摸爬滚打中，成绛卿总结和开辟出一系列极具前卫和个性的教育方法和思路，最具有典型性的便是“讨论式教学”和“1+1>2”等。

回忆起当年带领知音披荆斩棘的峥嵘岁月，成绛卿有些动容。无论是红卫学校，或是城镇中学，亦或众成中学都是成绛卿及同仁顶着巨大压力凭借超凡的魄力及“世上无难事，只要肯登攀”的信仰用一砖一瓦、一分一毫在废墟上修建起来的大庇天下寒士俱欢颜的广厦。说起这些，成绛卿从容地说：“风雨不动安如山，我个人不过是庐破些但不至于像杜子美冻死。我只不过抢人一步，我不做也会有人做。我不需要被这样关注，但真正需要记住的是支持我的同仁和给予倾斜的党。”

学生每每提及成绛卿，称谓最多的不是成校长，不是成老师，而是成奶奶。自2016年以来，成绛卿一直鼓励学生每月奉献一元钱用来资助本校困难的学生，至今已经有六年。

“爱生如子”，已经被深深镌刻在成绛卿的骨子里，这种对于学生的爱，对于教育的热情早已摆脱物质和情感的羁绊。对教师的无微不至同样值得敬佩。

达则兼济天下，早已忘记小我的成绛卿将绵绵细爱更是化作大我情义，在疫情期间积极响应党的号召，为战“疫”贡献自己的绵薄之力，这是一位教育家的坦荡胸怀，更是一名党员至死不渝的忠贞。

活到老学到老的成绛卿在悬车之年开始研*诗词写作，并成立“菁菁草”文学社和热爱文学的学生结为忘年交共同学*，一位学生的七律作品将他心目中的“成奶奶”跃然纸上：

流年无意挥星汉，两鬓霜侵玉柏身。

无尽情怀惊日月，非凡气质醉乾坤。

用心奉献千山绿，着力耕耘万里春。

三尺书台常授受，只期花草各缤纷。

当谈到入党时的样子，成绛卿显得有些激动，脱口而出的第一句话是入党的年月日:1956年11月17日。

岁月蹉跎，足够让一个人忘记很多，无论是金钱，无论是名誉或是权力在物是人非和沧海桑田面前如一粟粒尘不足挂齿，但总有一两件事却值得刻骨铭心一辈子。在这八十多年的岁月里，入党时的情景便成为值得成绛卿记住一辈子的事情之一。

回忆起那段往事，成绛卿的描述不假思索，每处细节都在讲述中得到淋漓尽致地还原，仿佛这段往事只发生在昨天，仿佛成绛卿还是1956年那个“水激石则鸣，人激志则宏”的“毛丫头”。谈到以后的安排，她笑着说，我还不能够轻易说退休，要继续发光发热投身党的教育事业。

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赞美学校的诗词

赞美学校的诗词

　　诗词，是指以古体诗、*体诗和格律词为代表的*汉族传统诗歌。下面小编为大家带来赞美学校的诗词，希望大家喜欢！

　　诗歌一：校园

　　踏入校园.

　　书香弥漫.

　　一阵暖风，

　　吹拂身边.

　　校园是诗，

　　校园是画.

　　校园是一条历史长河，

　　校园是香山红叶似火.

　　这里是诗的海洋，

　　这里是花的乐园.

　　我们在这里耕耘，

　　我们在这里收获.

　　我们的校园，

　　是梦的天堂!

　　诗歌二：学校颂

　　每天把你的名字挂在胸前

　　我能感受到你博大的爱

　　你永远是我的一片森林

　　我是一粒微小的种子

　　我的思想在你的呵护中发芽

　　每次仰望你的时候

　　你的肩膀就像一座木头房子

　　容纳了蓝天和白云

　　我曾想象我们能永远站在一起

　　所有美丽的清晨和夜晚

　　在你的脚下默默地醒来 睡去

　　直到今天

　　我长成了一颗会移动的树

　　重温那些你给我的爱

　　我才要像你一样

　　在岁月的风雨中

　　随意站在人生的某个角落

　　形成一片绿色的荫蔽

　　诗歌三：假如没有老师

　　假如小草没有了甘露

　　那么它永远享受不到成长的快乐

　　假如天空没有星星

　　那么人们就失去了指向的航标

　　假如花园没有了园丁

　　那么它只不过是一块荒无的土地

　　假如我们没有了老师

　　那么,那么会怎么样呢

　　老师是甜美的甘露

　　她使小草茁壮成长

　　老师是闪亮的星星

　　她为我们指明航线

　　老师是辛勤的园丁

　　她使荒无的土地变成美丽的花园

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学校虎年拜年祝福语大全

学校虎年拜年祝福语大全

　　在生活、工作和学*中，大家最不陌生的就是祝福语了吧，祝福语能给亲朋好带去好运和欢乐。那么问题来了，到底什么样的祝福语才是走心的呢？下面是小编为大家收集的学校虎年拜年祝福语大全，欢迎大家分享。

　　1、旧事烦心去，辉煌看今朝。祝大家岁岁*安，吉祥如意！

　　2、生一世，二情相悦，双喜临门，三羊开泰，四世同堂，四季发财，五福临门，五谷丰登，六六大顺，七星拱月，八仙祝寿，九九归一，十全十美。

　　3、好友聚，欢声高，情意绵长心头绕。

　　4、新年到，放鞭炮。抖擞精神，吹响进军号。踏上新征程，再传新捷报。

　　5、送上问候，传递相思，新年快乐，好运滚滚来！

　　6、愿你除去身疲惫，精神焕发换新颜。

　　7、春联写上了富贵，财源滚滚；烟花灿烂了夜空，闪耀希望；颂歌播放了快乐，笑容满面；饭桌充满了欢笑，享受团圆；短信融入了情感，收到幸福。祝亲爱的虎年万事大吉，幸福美满！

　　8、2022年，不卑不亢，落落大方，但行好事，莫问前程。

　　9、2022年，继续心动，继续有趣的生活。

　　10、新年到、新年好、有成绩、别骄傲、失败过、别死掉、齐努力、开大炮、好运气、天上掉、同分享、大家乐。天天好运道，日日福星照！祝你新年快乐！

　　11、帆风顺，双管齐下，三皇五帝，四方之志，五福临门，六六大顺，七步之才，八面圆通，九天揽月，十全十美。

　　12、用一缕春风，二滴夏雪，三片秋叶，四朵冬雪，做成五颜六色的礼盒，打着七彩八飘的丝带，用九分真诚十分热情装进我最真诚的祝福！

　　13、人生五大道理：抽烟身体好，赌博练头脑，摇头没烦恼，打架练手脚，上床练小鸟，如果你也跟随这道理跑，开开心心活到老！

　　14、节日临祝福送，信息传要讲究，发型讲究新潮，穿衣讲究时尚，生活讲究品味，短信讲究真心，新年即将来临，友谊弥足珍贵，祝君笑口常开，享受美妙滋味。

　　15、默默地思念很深，默默地祝福最真，默默地怀念难舍难分，默默地牵挂永远在心，默默地等待新年来临，默默地祝福新年愉快、团圆、欣喜万分！

　　16、愿你开心快乐，努力奋斗，开创自己的一片蓝天！

　　17、虎年，祝世界喧闹，我还是我。

　　18、新年到，快乐找你谈心，幸福揽你入怀，健康赐你福寿，吉祥赏你好运，*安保你满意，朋友则送你祝福：祝你新春快乐，吉星高照，阖家幸福，万事如意！

　　1、春节到，开口笑，金银财宝怀里抱；放烟花，点鞭炮，吉祥如意好征兆；祝福跳，微信闹，幸福快乐来围绕；新的一年，愿你常常多欢笑，一年更比一年好！

　　2、初一至十五，大家齐欢舞，人人闹新春，万象来更新，招财又进宝，幸福把你包，祝君开怀笑，好运往上飘！祝春节快乐！

　　3、春节点点祝福：喝酒悠着点，吃饭慢一点，休息想着点，睡眠多一点，健康顾着点，锻炼勤一点，我的叮嘱记着点，春节笑容多一点！

　　4、一条美丽的微信，一句真诚的祝福，扣开我们心灵曾经拥有的记忆；一声关切的问候，一段温馨的真情，点化彼此久久不曾忘怀的牵挂。春节即至，新春快乐！

　　5、祥风阵阵，福来运转，虎年新春，普天同庆，恭喜发财，吉祥如意，尽享欢乐，健康幸福，团团圆圆，开心快乐，新春好运，万事顺利！

　　6、许一个美好的心愿，祝你新年快乐连连，送一份美妙的感觉，祝你来年万事圆圆，送一份漂亮的礼物，祝你微笑甜甜、新春快乐！

　　7、新春佳节想念你，欢欢喜喜来拜年：一拜身体好，二拜困难少，三百烦恼消，四拜不变老，五拜心舒畅，六拜吉祥到，七拜幸福绕，八拜收入高，九拜加一拜，共贺春节好！

　　8、新春到了，我托空气为邮差，把热腾腾的问候装订成包裹，印上真心为邮戳，37度恒温快递，收件人是你，真心祝你：新年好！

　　9、新春的大炮已经架起，至高地已经被我占领。幸福炮弹已经装进，幸运的目标就是你。不要发呆，不要惊奇。送你祝福炮弹，迎接快乐欢笑过新春！

　　10、新春佳节到，拜年要趁早，好运跟你跑，吉祥围你绕，财源进腰包，心想事就成，春节齐欢笑！我的祝福如此早，请你一定要收到。

　　11、深深的情谊与祝福，绵绵的思念与问候，在这特别的日子里，把祝愿随着微信带给远方的你：春节快乐！

　　12、人人喜迎春节，炮竹声声不息。*安吉祥开道，财富好运蓄积。亲朋高聚一堂，举杯换盏惬意。微信礼薄义重，愿你一切如意！！

　　13、炮竹声声春来报，春风得意喜鹊叫。人欢马_节到，美酒飘香闹春宵。合家团圆欢声笑，幸福生活节节高。愿君健康福禄寿，举杯贺岁到晨晓。祝春节快乐！

　　14、新春到，新春到，吉祥话要趁早。发个短信逗你笑，顺便能把情意表，愿快乐将你围绕，愿吉星把你罩，愿烦恼把你抛，祝新年快乐！

　　15、春节的祝福数不胜数，春节的愿望好多好多，春节的问候依旧美好，在这个温馨的时刻，送上我最真挚的祝福，愿你春节健康加*安，幸福又快乐！

　　16、幸福很简单，快乐加开心。春节到，新春始，我的祝福来报到，愿你春节新气象，找寻自己的快乐，属于自己的幸福，日子越来越甜蜜，春节快乐！

　　17、春节来，微信到。微信来，祝福到。祝福来，幸运到。发者喜，收者笑。如意多，财源茂。工作顺，收入高。快乐围，吉祥罩。祝你一年更比一年好！

　　18、春风洋溢你；家人关心你；爱滋润你；财神记着你；朋友忠于你；我这儿祝福你；幸运之星永远照着你！

　　19、烟花的一瞬间是快乐；流星的一瞬是祈愿；思念的一瞬是感动。而我只想让你看到微信的一瞬能够明白：无论你天涯海角，都会深深祝福你春节快乐！

　　20、新年大吉，一如既往，二人同心，三口之家，四季欢唱，五福临门，六六顺意，七喜来财，八方鸿运，九九吉祥，十分美满！

　　1、新年钟声，敲醒吉祥画面；爆竹炸响，新岁快乐*添；斗转星移，幸福轮流变换；欢天喜地，*安又是一年；风调雨顺，五洲飞腾看遍，华夏抖擞，旧貌再添新颜；祝福送到，好运朝朝相伴！春节快乐！

　　2、忙碌的生活带走的只是时间，对朋友的牵挂常留心底，一声问候一个祝福，在这美丽神怡的日子里祝您新年愉快！

　　3、一只小虎来拜年，两手顶好运，口鼻三孔吐祥瑞，四脚抓元宝，祝你五谷丰登收获多，六六大顺事业旺，七星高照人安康，八方来财财源广，祝虎年吉祥！

　　4、辞旧迎新新年到，吉祥吹响集结号，好运财运常关照，财富幸福不离弃。衷心祝愿好朋友，新年幸福，*安吉祥，数着票子品美酒，载歌载舞合家欢。

　　5、新年好，祝你：身体健康，万事如意，合家欢乐，生活美满，事业有成，珠玉满堂，多寿多富，财大气粗，攻无不克，战无不胜！

　　6、编一堆祝福很容易，可要写出亮点却得难。但关系好的人就不一样，给你送祝福即使从来只有四字，相信你一样感到无比的温馨。今天想对你说的是：新年快乐！

　　7、愿所有的好梦依偎着您，入睡甜甜，醒来成真。愿所有的财运笼罩着您，日出遇贵，日落见财。愿所有的吉星呵护着您，时时吉祥，岁岁*安。

　　8、痛苦最好是别人的，快乐才是自己的。麻烦将是暂时的，朋友总是永恒的。爱情是用心经营的，事情没什么大不了的。带着浓浓情意祝福你：新年快乐！

　　9、雪花飘飘有诗意，出门玩牌好运气，春联春潮扬春意，爆竹声声除旧气，东西分别今欢聚，一年最美是除夕，发送一条短信息，美好祝福全给你。春节快乐！

　　10、年终岁末，承前启后。总结过去，烦恼丢掉。一年辛劳，圆满结束。放飞梦想，继续起航。新年进步，再接再厉。祝你开心，幸福快乐。新年吉祥，万事如意

　　11、春联挂出吉祥如意，红灯照照出喜气洋洋，鞭炮响响出健康*安，歌声唱唱出幸福快乐，恭贺新禧，愿君如意，新年快乐，百事顺心！

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最新拜访客户的心得体会

最新拜访客户的心得体会（精选7篇）

　　我们得到了一些心得体会以后，心得体会是很好的记录方式，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。那么心得体会到底应该怎么写呢？下面是小编帮大家整理的最新拜访客户的心得体会，欢迎大家分享。

　　昨天下午有幸的和我们公司刘总一起去拜访了风信子整形美容机构，学到了很多拜访客户的知识，之前在其他公司时也有拜访过客户，但都是目的性很强，客户有需求了我们才去拜访他们，达成共识后直接签合同。

　　但是现在的公司性质和之前是有区别的，所以到一个新的环境就要抱着一个空杯的心态去学*，感受到了拜访客户需要把自己的专业度体现出来，这样才能让客户更坚定的相信和认可咱们。

　　首先拜访客户的第一步就是自己必须思路清晰明确，然后和客户几句客套话拉*关系，打破陌生的感觉营造轻松的氛围，然后问他们要几张A4纸来给他们公司做个咨询，根据商业模式的六大模块来询问他们公司的情况，例如：了解他们公司的发展史、规模体质、产品定位、客户消费群体、营销模式、管理模式、盈利模式、同行业间的影响力。

　　通过这样的了解与询问，来判断出他们当前需要改进及提升的地方，了解他们的专注点，需要什么样的学*，打算怎么去实行，这时我们可以把我们课程的优势展示给他们，怎样能够帮到他，如果他们学*后会达到怎样的一个水*，讲给他们听，看他们的反应，如果他们当场接受就可以立马成交，如果他们有所考虑和犹豫，就再一步跟进。

　　现在自己主要是对专业知识的加强学*，因为专业度不够，所以与客户沟通时就没有自信心，总是怕容易说不到点上，老是什么事情就有恐惧心理，这是我从现在开始就需要改变的！

　　销售员在拜访顾客的时候，总是找不到合适的理由。如果销售员想要达到高效率的拜访，那就得在拜访顾客的借口上多下功夫，这样才能达到事半功倍的效果。

　　（1）很多销售员在见顾客第一面的时候，就向顾客递自己的名片，这也是让顾客快速知道自己的身份。当然你也可以这样，不给顾客名片，等一两天后，利用给顾客送名片的机会，再去拜访顾客。第一次没有成交，自己好好反思一下究竟在哪方面还没有给顾客讲清楚，再好好利用第二次拜访机会。

　　（2）销售员可以准备一两种职称不一样的名片，比如一个是经理、一个是顾问，这里要注意一个问题，在拜访完顾客后，整理一个表格，一定要弄清楚，哪位顾客使用的是哪种名片，千万别搞错了。

　　（3）销售员可以利用各种于产品有利的信息，比如一份报纸、一份杂志等。比如你是推销环保产品的，就可以利用报纸上关于环保的有利信息，这足以引起顾客的兴趣，并请教顾客他的看法。

　　（4）销售员留一份资料给顾客，要跟顾客说明这份资料的重要性，这样的话顾客也不会看完就扔。还有一点就是要跟顾客约好下次要将资料收回，可以把时间定在两天左右。

　　（5）借口路过此地，特意登门拜访，一定不能说是顺道来看顾客，这样顾客就会觉得你特别的不尊重他。

　　（6）销售员可以找顾客请教一些问题，问题当然不能太简单也不能太复杂，当然问题是以顾客为中心的，问什么问题，这里不多讲了，之前说过。

　　（7）如果销售员有上司的陪同一起去拜访顾客的话，这样的成交几率更高。

　　（8）遇到逢年过节的时候。可以利用给顾客送小礼物这个机会去拜访，送礼物的大小要根据这个顾客成交几率大小而定。

　　（9）以顾客生日为借口送花或者生日贺卡都可以，因为顾客需要的就是这种被关怀的感觉。

　　（10）公司举行产品说明会或者讲座时可以邀请顾客，加强顾客对产品的了解。

　　（11）销售员可以让顾客填写调查问卷，比如我们的产品在用的过程中有没有出现问题，对销售员的服务态度是否满意等。

　　（12）如果销售员实在找不到借口的话，可以直接拜访顾客，有想借口的那点时间真不如直截了当的去登门拜访，虽然这种方式对于顾客来说有些唐突，但是这却能锻炼你的胆量。

　　客户是代理金融网点发展的重要基石。网点的发展能力主要体现在客户维护及拓展能力方面。我省邮政此次开展的“感恩心邮储情——六进六访”客户大走访活动集客户维护与拓展于一身，用一声声问候、一句句关怀、一个个细节，表达了陕西邮政代理金融对客户的感恩之心和深厚情谊。

　　开展客户走访，有利于我们发现存在的问题，改进经营服务水*。通过实地走访，请客户帮助我们指出服务工作中的问题，认真听取客户对服务的意见和建议，虚心接受客户批评，同时对客户给予的包容和理解表示感谢，对客户提出的意见和建议虚心接受、诚意改进，使客户感受到邮政金融的真诚，不断提高网点的经营服务水*。

　　开展客户走访，有利于把握市场机遇，推动代理金融业务发展。面对瞬息万变、竞争激烈的金融市场，不论是蔬果销售旺季、岁末返乡人潮，还是拆迁征地赔偿，各家金融机构都在抢夺市场，步步紧逼。我们选择主动出击，走出网点、走*客户、走入片区，机遇总是大于挑战。客户走访使网点的服务触角延伸到片区各个角落，使我们清楚地掌握片区资金动态和市场变化，有针对性地提升网点外销售管理水*，提升了片区市场的运作开发能力，推动了旺季业务的快速发展。

　　开展客户走访，有利于提升队伍素质，拓展片区市场。代理金融从业队伍是一支年轻、新鲜的力量，能否披荆斩棘、乘风破浪，有强劲的业绩表现，还需要更多实战打磨。从陌生的面孔到熟悉的笑容；从没有经验的即兴交流，到明确目标和规划的专业逻辑；从走访准备、走访过程、走访总结，到获得客户的行动承诺，“六进六访”活动让片区客户认识、熟悉了这支队伍，感受到这支队伍的真诚与专业，使网点通过实地走访熟悉了跑市场的方法和技巧，提升了团队的协同配合和销售开发能力，有效拓展片区市场，形成了发展的内生动力。

　　开展客户走访，有利于维护客户关系，提升客户忠诚度。客户信息是基础，分层分级是前提，归户管理是根本，维护营销是目的。优质客户作为我们的战略性资源，需要我们更多的关注和关怀，全面、深入的客户走访能够更好地满足优质客户被尊重的情感需求。与此同时，通过上门走访这种最直接、最真诚的沟通方式，使客户感觉到邮政人的诚意，加深了对邮政金融业务的信任和理解，正如“送人玫瑰，手有余香”。

　　经过两周的客户走访，受益很多。在大家的共同反映中发现很多问题。其中包括以下两点：

　　第一，对产品认知度不足

　　首先是经销商对产品知识认识不多，对于他们来说快速的配出方案和报价都存在明显的不足，解决这方面的问题要针对这些集中性的问题进行解答。对他们的业务员与导购进行培训和技术指导，使经销商在独立面对客户的情况下完成对产品的讲解，提高项目成功率。

　　然后就是消费者对空气能热水的认知度低，没有接受这种高效能产品，出现这种情况的原因除了空气能热水器的高端性外，在走访的过程中发现经销商对产品的热情与支持度不高，没有很好的对产品进行有力度的推广与宣传。只有零星的几个经销商对产品进行了宣传。

　　在这些因素下导致空气能热水蒙上了一层神秘的面纱，如何揭开这面面纱，除了消费者对产品的逐渐渗透认知外我们不能坐以待毙，要积极鼓励经销商对产品的市场投放做大，宣传力度加大。是消费者快速对产品接受和了解，加快空气能热水器的发展脚步。

　　第二，市场价格混乱，对品牌的价值认识低

　　在走访的过程中发现，经销缺乏品牌理念，品牌建设严重滞后。有个别经销商在一些项目报价上价格很低，只赚取了很少的利润情况下将产品售出，其价格甚至别很多小品牌还低很多。这种做法严重的影响了美的品牌形象的建立，同时也对其他经销商的利益造成了影响，降低了他们的积极性。使经销商无利可图直接导致他们对产品的热情度降低。我们的任务就是保护和协调经销商，对于这样违反规则的经销商我认为完全可以不让他做了，不可因为一颗耗子屎搅了一锅汤。这种做法对于以后价格的建立有很大的影响，一个刚出台的产品如何保证前期的快速发展，要的就是经销商对产品有积极性，经销商要的是利益所以对于价格上的管控极为重要。对于以后再出现这种现象要严肃处理，当有人报备以后其他人也可以投标，但是价格严格把控，不得低于先报备人的报价。对于价格有个严格的底线不得超出，如果有低于这个底价的，那么少多少钱就罚多少钱。（除特殊情况外）

　　对经销商建立很好的品牌认识很重要，对于以后的空气能热水发展有很大的推动作用。不可以只顾眼前利益，要做到放长线钓大鱼。对于价格要做明确的规定，监管力度一定要加大。多和经销商交流，减少美的自己产品间的竞争。在以后的工作中我会积极努力和经销商沟通，严格监管经销商之间的利益关系，努力把空气能热水做强做大。

　　在软件行业已经做了将*半年，芜湖市各大大小小的工业区基本都已经去过，上门拜访过几百个客户，总结出了一些经验。

　　首先，销售软件最重要的是找到有效信息，也就是有潜力有可能签单的客户，在这一点上，总体来说有，陌生登门拜访，电话行销，和动用朋友等人脉关系介绍。

　　在这几点寻找客户信息方式上，我选择用的是结合穿插的共同应用，即陌生登门拜访和电话行销并用，主要是陌生登门拜访，因为这样作为销售员可以直观的面对客户，与客户面对面交流，更容易也更准确的了解客户信息，客户的表情，态度，公司内部情况，更准确的反应是否有可能成为我们的客户，但缺点是面太窄，总体来说一天拜访不到20个客户。

　　这样以来我学会在陌生登门拜访的前提下，在公司不出门的时候就使用电话行销的方式，用电话行销方式就克服了陌生登门拜访客户面太窄的缺点，一般一天可以打50-100个电话就等于拜访了100个客户几乎是先前的5倍左右，但是电话行销它的成功率不是很高，因为是电话与客户交流很难感觉到客户的表情，态度，对他所说的话真实性也不敢保证，在这样的情况下，我尽量避免或者说减少与客户在电话里的沟通时间，以最短的时间最简洁的语言介绍自己，告诉客户本次电话的目的，争取与客户预约，然后尝试与客户面对面交流，增加成交的可能性。

　　至于朋友介绍人脉，作为销售员我更会积极的去发动身边的朋友，尽量使自己的面更广一点，得到的信息更多一点。

　　在寻找客户信息方面还有一个方式，就是寻找合作伙伴，比如说与电脑公司，会计事务所合作，即信息共享，在他们得到有客户希望使用软件的前提下，把信息转达给我，我去与客户沟通，只要成交过后给予介绍人一定的报酬，达到互利的结果，并且促进合作者在以后的日子里继续为我们寻找新的有效信息。

　　其次，无论是软件行业还是别的行业，维护老客户永远是一件有百利而无一害的事情，几乎不需要任何的成本就可以谋取很多的利益，因为老客户你服务的好，如果以后他有新增的需求那么毫无疑问，他的选择绝对是你，同样的，对老客户服务的好，他也会在有意无意中帮助你转介绍别的有需求的人成为你的新客户，而这样的介绍成功率是极其的高。

　　同样的在这个途中我有一个设想，如果销售员与老客户关系做的足够的好，客户就能帮助到你在与别的陌生客户交流时帮你说话。

　　我有一个朋友是做装修业务的，他的客户都维护的非常的好，几乎每个月都能从老客户那得到新的业务单子，有一次他在某小区与一为刚拿到钥匙的业主谈起可以帮助他装修的事，这位客户对我的朋友还有我朋友的公司充满了疑惧，因为他不了解我的朋友不了解我朋友的公司，他们谈的非常的好，可是客户就是犹豫不决，不敢下决定与我朋友签单。

　　我的朋友看出了他的疑惧，这时候他当着这位业主的面，拨通了以前他做过的一个老客户，张女士。

　　他边拨号边对这位业主说，我现在打的这个电话是我们公司以前装修的一个老客户，张女士，您可以问问她在我们公司装修后的感觉如何，这为业主接过了电话与张女士相互沟通了一会，张女士把她在我朋友公司装修的真实的情况与这位业主作了分享，立即打消了这位业主的顾虑，而在这个时候我朋友并没有就此作罢，接着对这位业主说，我这里有我所有做过的客户的名单和联系方式，我已经征求过他们的同意了，可以在有必要时允许他新客户打电话给他们问及在我朋友公司装修的感觉如果，恰巧在这些客户的名单里，就有一位老客户是这为业主认识的，在与他的朋友沟通过后，这位业主非常高兴而且放心的与我的朋友签了单。

　　从这个事中给了我很多的启发，我想在我们做软件的行业的时候难道不可以用这样的方式吗。

　　只要足够的为老客户服务好，为什么我们的老客户不愿意帮助我们，按照人性来说，谁都愿意让别人知道当初他的决定是多么的正确

　　听自己的没有错。

　　最后，在找到有潜力的客户时候，应该要明确如果与客户交流，如何促进与客户商务洽谈的进度。

　　在这方面我总结出一下几个步骤：

　　1、初次拜访客户的目标是确定客户是否是潜力客户，是否有使用过软件，在*期是否有考虑使用软件，或者不在*期在以后什么时候可以考虑使用软件，并且了解到在购买软件方面谁是使用者，谁是评价者，谁是决策人。

　　2、在第二次拜访的时候我们的目标是，直接约见决策人，明确了解需求，大致需要使用软件的哪些模块，时候有个性化需求，并且约定在什么时候方便做个产品演示。

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关于赞扬学校的诗歌

　　“现代派”诗歌流派，是指1932年之后围绕《现代》杂志的一批诗人，下面让美文网小编带来关于赞扬学校的诗歌的内容，欢迎阅读！

　　关于赞扬学校的诗歌(一)

　　如果说，学校是一座高山，

　　那么，我们就是山脚下的小草，

　　在大山的庇护下慢慢成长。

　　如果说，

　　学校是一盏点燃的灯火，

　　那么，我们就是黑暗中的人们，

　　在灯火的引导下，走向光明。

　　如果说，学校是温暖的家，

　　那么，我们就是家快乐的孩子，

　　在家的呵护中渐渐长大。

　　……啊，学校，您就像我的母亲，

　　在您的怀里，我是多么的幸福，多么的快乐！

　　我爱我们的学校，

　　就如同小草对高山的尊敬;

　　黑暗中人们对灯火的感激;

　　孩子对家的热爱！

　　带着深深的敬意，

　　带着浓浓的爱意，

　　我们乘着花儿的芳香，

　　在知识海洋里尽情地遨游！

　　啊，

　　亲爱的学校，

　　花儿会结果，

　　我们会长大。

　　但无论何时

　　您永远都是

　　我们心中屹立不倒的丰碑！

　　关于赞扬学校的诗歌(二)

　　一片纯洁的沃土上

　　孕育着我们对明天的希望

　　我们渴望未来变成矫健雄鹰

　　翱翔于这苍穹之上

　　是你

　　让我在人生中有了好的开始

　　是你

　　激起了我对知识的渴望

　　是你

　　助我成材，助我飞翔。

　　你教会了我

　　赠人以鲜花，手留余香

　　你教会了我

　　增人以微笑，心留愉悦

　　今天

　　我要将最美的鲜花

　　今天

　　我要将最甜美的微笑

　　赠予你

　　我最亲爱的学校

　　我心里永远屹立不倒的丰碑

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