学好古诗新唱的前提

小学生学好古诗的方法

小学生学好古诗的方法

　　在日常学*、工作和生活中，许多人对一些广为流传的古诗都不陌生吧，古诗准确地来说应该叫格律诗，包括律诗和绝句。那什么样的古诗才是大家都称赞的呢？以下是小编整理的小学生学好古诗的方法，欢迎大家分享。

　　一、了解时代背景

　　诗人常常借诗来抒发自己爱憎分明的思想感情，揭露、抨击不合理的社会现实，小学生古诗学*方法。因此，了解诗的时代背景，有助于理解诗歌的内容。如《蚕妇》一诗，诗人借助诗歌揭露了封建制度下“劳者不获，获者不劳”的不合理现实，抨击了剥削制度的罪恶，表达了诗人对劳动人民的深切同情。了解了这一背景后，就很容易理解诗中的内容了。

　　二、审清题目意思

　　要理解诗的大意、主要内容，首先要审清题目的意思。如题目《早发白帝城》的意思：“早”指“早上”，“发”表示“从……出发”，整个题目的意思是诗人李白“早晨从白帝城出发”。审清题意，对全诗的内容就比较容易理解。

　　三、掌握字词意思

　　古诗中有些字词意思与其在现代汉语中的意思是有区别的。如《山行》一诗中“停车坐爱枫林晚”的“坐”，现在的意思是动词“坐下”，而在诗中却当“因为”讲，与现在的意思差别就很大了。

　　四、理解诗句的意思

　　先理解词义，再把词语连起来就是整句的`意思，语文论文《小学生古诗学*方法》。如“朝辞白帝彩云间”一句，先理解“朝”“辞”“白帝”的意思，再理解整句的意思就容易了。全句可解释为“早晨离开了在彩云间的白帝城”。

　　五、懂得诗的写作手法

　　古诗在写作上有许多艺术手法，如采用比喻、夸张、烘托等修辞手法来突出诗的意境。如《夜宿山寺》一诗中的“手可摘星辰”是用夸张的手法写楼的高；“不感高声、语，恐惊天上人”一句，用不敢高声说话，怕惊动天上仙人的丰富想象来烘托楼的高。

　　六、挖掘诗中蕴含的哲

　　学*古诗不仅要了解诗的内容、意思，还要挖掘诗中蕴含的深刻哲理。如《登鹳雀楼》一诗，对“欲穷千里目，更上一层楼”这句诗，不仅要懂得诗句的意思是“要想把很远很远的地方的景物都看到，就要再登上一层楼”，还要弄清诗句蕴含的“只有站得高，才能看得远”的哲理。

　　七、体会诗人的感情

　　在理解诗意的基础上，还要体会诗人在诗中表达的思想感情。如《绝句》一诗中的“窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船”，这里不仅写出了诗人身居草堂的开阔胸襟，还通过对草堂附*明媚景色的描写，表达了作者对和*生活的向往。

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教育孩子的前提

教育孩子的前提

　　想要教育好孩子？那么你知道教育孩子的前提到底是什么吗？下面随小编去看看吧！

　　1、倾听孩子，我们都做对了吗？

　　4岁的孩子，本身正处于一个特殊的心理年龄阶段，其特点是：不*衡、不安定、不调和。因为他们的自我意识已经建立，他觉得别人怎么想不那么重要，自己想的才是最重要的，所以我们常常会感觉到他们逆反、违拗。

　　现在的育儿观点都主张要学会倾听，这里的倾听不单指竖起耳朵，还要请大人们蹲下来，微笑地看着孩子，除了静静听他说，还要作出回应：嗯，哦，这样…..孩子接收到你在听的讯号，他才会愿意说下去。

　　倾听的过程就像剥洋葱，一层层剥下来，孩子的情绪得到舒缓，问题的“核心”也会渐渐暴露出来，这时我们倾听的目的也达到了，可以很好地 “对症下药”，甚至聊到最后，孩子还很有可能“不治而愈”。

　　2、永远做孩子最坚强的后盾

　　如果孩子不想说，我们也可以摸摸他的头告诉他：没关系，等你愿意说了再告诉妈妈，妈妈永远当你的忠实小听众。如果你现在还难过，可以选择哭出来，妈妈陪着你。

　　其实我还想建议兰兰，陪着小宝，让他亲自跟老师说：老师，我知道错了，我不想被罚站，因为我害怕被“孤立”。如果小宝能这样说，他不仅成为了更好的自己，而且他还帮助了老师改进教学方法。

　　孩子再小，他也有独立的人格自尊，他们也有表达自己想法和说“不”的权利。所以，我们应该鼓励孩子 说出感受，尊重自己内心。

　　家长能给孩子最大的安全感应该是：让他始终觉得，当他害怕无助时，只要一扭头，身后永远有父母鼓励的目光。

　　3、最基本的尊重：己所不欲，勿施于人

　　最*一位美国妈妈博客里的“护女事件”被疯传了。

　　事件概述：有位男生一直在弹女生的内衣带，女生先告诉了当时上课的男老师，男老师的态度是：有趣 ，然后只是叫她别理男生(老师并没有出面制止男生)，后来男生又弹，还把女生胸罩扣子弹开了，女生忍无可忍挥拳揍他，男生被揍流鼻血后停手了。随后，校方通知双方家长到校协商解决。

　　刚开始，男生家长是以“被害方”身份出现在学校，而校方领导还有那名男老师也觉得“伤者为重”，希望女生家长作出赔礼道歉等举动。

　　幸好女生妈妈并不糊涂，她了解事件后淡定地说：所以你们叫我过来，是想要知道我是否要起诉这个男同学，并且以管理失当的原因起诉学校吗？

　　听完女生妈妈的义正辞严，男生家长和校方开始有点恐慌，担心事件闹大，纷纷对那位妈妈表示：你理解过激了，你理解错了重点。

　　什么！理解错了？只见这位女生妈妈转身对男老师说：那你过来，我摸一下你的裤裆怎么样？

　　男老师立马拒绝。

　　后来整个事件以女生妈妈的霸气回应收场，校领导和男老师最终受到了批评，而这位女生也成功申请了调班。

　　通过这个事件传播，女生妈妈赢来一片赞赏，其中有一位读者留言：她记得读中学时也被男生扯辫子，她警告几次都无效，后来气头之上就咬男生的手指，差点咬出血，男生当时痛得哇哇直叫。后来两人都被老师带到办公室，在了解完整个事件后，老师对女生说：你当时咋不咬死他！(当年的那个女生已长大，现在是两个孩子的妈妈，她说一直都记得这位老师，而且一辈子都感谢她，教会她如何保护自己，内心常常充满力量)

　　之前也有一个网络热点很好地诠释了什么叫“尊重”：人不犯我，我不犯人，人若犯我，礼让三分，若敢再犯，斩草除根！

　　虽说最后有点偏激，但在紧急关头甚至性命攸关时，的确需要这份本能的冲动与勇气！

　　后来，我把这个事件告诉了孩子并提醒他们：如果有人想伤害或侵犯你，在你口头警告无效的情况下，你可以采取还手(如果是同龄人，就尽量别打对方头部)，可以用力拍打他的'手，狠狠踩他脚，甚至咬他。没什么比自身安全更重要！别怕，爸爸妈妈永远支持你！

　　未成年的孩子，自我保护能力弱，我们只能通过讲述一些事件或者设计一些游戏扮演，去告诉他们该怎么做，慢慢学会分辨*丑。这既是父母应尽的监护责任，也是教育传播者的职责所在。

　　教育开展的前提应该是帮孩子守护他们的心理底线，只有保持心理健康，将来才可能对自己和家庭负责，同时也更好地在社会上立足，做有用之人。

　　今天的孩子难教育，这是个世界性的问题，如何教育好孩子？难在哪里呢？有人说知识不足，有人说方法不当，这些都是对的，但最重要的原因恐怕是对今天的孩子缺乏了解。有些父母也许不服气：知子莫如父母，我们天天看着自己的孩子，难道还不了解他（她）？

　　让咱们来看一些事实吧。

　　住进高楼里的孩子孤独感增强了，父母们于心不忍，建议孩子外出跑跑跳跳，孩子却回答：“没劲！”鼓动孩子找邻居伙伴玩玩，孩子竟说：“不愿意”。

　　如今的孩子特别喜欢看卡通（漫画）。有位干部是儿童图书奖的评委，抱回家许多获奖图书。可儿子毫无兴趣，却用零花钱买回*百本卡通，忘了吃饭，忘了功课，忘了睡觉，看得开怀大笑、浑身乱抖。父母困惑不已，要过卡通书细看了半天，居然看不明白：这是什么鬼东西，乱七八糟胡言乱语！可问题是孩子一看就懂，一懂就迷，您是大人怎么就看不懂呢？

　　正如读书一样，世界上的书浩如烟海，最难读的是子女这部无字之书，幼儿教育《如何教育好孩子？》做父母的，要透过子女的内心世界，读懂他们的每一天，每一年，也就是说，教育孩子的前提是了解孩子。

　　我在主编《少年儿童研究》杂志时，就是以此确定的办刊格言：“教育孩子的前提是了解孩子，了解孩子的前提是尊重孩子。”我想，这两句话也可以视为给家长们的赠言。不过，若想真正的尊重孩子和了解孩子并不容易。

　　复杂的对象，简单的教育，正是教育困难的重要原因。如果以简单的教育对待复杂的对象，也必然导致教育无效或失败。所谓复杂，是说今日孩子接受了复杂的大量信息，由于难以消化、难以适应而产生了复杂心态，甚至模糊了与**的界限；所谓简单，是指今日教育在原有的体制内循环，父母由于无法面对新人类新世界而显得简单尴尬，甚至连自己也困惑不已。

　　如果，以前是孩子不了解大人，大人很神秘，今天则倒了过来，是大人不了解孩子，孩子很神秘。

　　那么，怎样了解孩子呢？具体说来，要多陪孩子玩一玩，要耐心听孩子讲话，要与老师保持经常的联系，要看一点《少年儿童研究》之类的报刊书籍。

　　21世纪已经向我们匆匆走来。作为跨世纪的一代孩子，既有良好的机遇，也有众多的麻烦。例如，心理障碍增多等等。因此，为了孩子有一个光明的前途，为了家庭长久的幸福，再也不能漠视对孩子的了解与尊重了，否则，我们将遭受无情的惩罚！

　　一项最新的调查显示，超过七成的大学生对自己的专业不满意，希望重新选择专业，从小进行生涯教育为孩子幸福奠基。对此，*人民大学心理研究所所长、心理学博士生导师俞国良认为，对所学专业不了解、没有生涯规划是造成大学生不满意的主要原因。在我国，人们对生涯教育还很陌生。到底什么是生涯教育，怎样开展生涯教育呢？俞国良认为，生涯规划应从小进行，中小学应把生涯教育融入心理健康教育范畴，把生涯教育与幸福教育有机结合起来。

　　编制生涯教育读本和教材

　　“从小接受生涯教育，有助于学生更好地认识社会。”日前，北京市朝阳区幸福村学区举办“全面推进生涯教育，促师生幸福成长”北京市小学生生涯教育现场会，学区副校长田光华向全市16个区县的与会代表介绍说，“结合*国情，我们编制了《小学生涯教育读本》和一至六年级《生涯教育教材》，通过广泛开展生涯教育，填补了*生涯教育的空白。”

　　据了解，生涯教育起源于美国，它关注人的全部生涯，按照生涯认知、生涯探索、生涯定向、生涯准备、生涯熟练等步骤逐一实施，使每个人获得谋生技能，并建立个人的生活形态。

　　20xx年起，幸福村学区也将职业生涯规划指导引入学校教育，对学生从小渗透职业概念，帮助他们确立具体目标，做好*期规划，教育文摘《从小进行生涯教育为孩子幸福奠基》。

　　学生在体验中学会规划人生

　　“有一次在医院输液，护士阿姨给我扎针的时候总是笑眯眯的，让我忘记了病痛。当时我就暗下决心，长大要做一名护士。”“生涯课让我知道，不管将来做什么工作都要有良好的*惯，我一定会努力的。”对不少小学生来说，生涯规划还很陌生。但幸福村学区的孩子们已经尝到了生涯规划课的“甜头”。

　　在三里屯小学的课堂上，生涯规划课总是以不同情境的体验活动出现在孩子们面前。“拍卖”课中的“小小拍卖师”、摄影课中的“小小摄影师”……通过体验，孩子们不但了解了这些职业，还学会了与人沟通、合作，“这样的课堂充满乐趣”。

　　“我们利用班队会、校本课时间开展小学生涯教育，按照‘生涯茶座’、‘生涯指南’、‘生涯镜鉴’、‘生涯实践’、‘生涯感悟’五个环节，一步步将知识融于实际操作中。”田光华说，社会大课堂、青少年教育基地、职业体验基地等都是学校开展生涯教育的资源。“这些活动不但拓展了学生的生活技能，让学生感悟到各行各业的重要性，也促使他们认知自我、了解社会。”

　　生涯教育为学生幸福奠基

　　二年级的学生年龄小，做事没长性。为了帮助孩子们养成良好的*惯，惠新里小学教师李楠安排了《好*惯助成长》这一课。

　　在教学中，她搜集了动画片《没头脑》的视频，让孩子们为没头脑挑毛病，同时反思自己在学*生活中的表现。“课上，很多孩子下决心要改正粗心大意、丢三落四的*惯，效果很好。”李楠认为，生涯教育是人的终生教育，应该从小学开始，从细节出发，为学生合理规划一生奠定良好基础。

　　“生涯教育是德育工作的重要组成部分，关系到培养什么样的人的问题。”俞国良说，生涯教育包括公民教育、学*策略、心理健康、生涯规划等内容，中小学应该把生涯教育融入心理健康教育范畴，把生涯教育与幸福教育有机结合起来。而北京教育科学研究院德育研究中心孟佳*则认为，幸福村学区的生涯教育已经积累了一定的经验，成为北京市生涯教育的一块品牌。她希望北京市其他学校能结合实际，开展生涯教育，为学生一生奠基。

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6大方法让你学好古诗文阅读

　　1.了解简单的分类

　　古代的分类很复杂，作为初中学生，只要能够了解简单的分类即可。我们可以从两个角度进行：

　　①根据诗歌的内容，一般分为三类：叙事诗、抒、哲理诗。

　　②根据诗歌发展演变的形式，又可分为：古体诗、*体诗和词曲。其中*体诗又可分为绝句（五言绝句、七言绝句）和律诗（五言律诗、七言律诗）。

　　律诗分为四联：首联、颔联、颈联和尾联。中间两联要求对仗。

　　2.领悟深刻的思想

　　阅读古代诗歌也要了解写作背景、创作意图，从而领悟深刻的思想并学会进行评价。这种领悟要善于从整体的意思去理解作品，不要以偏概全，做到从诗中读到诗人在作品中所表现出来的***，进而得到感染和熏陶；这种评价主要是看其是积极还是消极地表现生活。

　　3.体味真挚的情感

　　诗歌是抒情的艺术，诗人抒发的情感要真挚深刻，无病*只能贻笑大方。诗歌的抒情主要有直接抒情和间接抒情两种。其中间接抒情又可通过或以物托情、或借景抒情、或缘事抒情、或寓情于景等方式进行。

　　4.掌握多姿的风格

　　古代诗歌的风格多姿多彩，以为代表的浪漫主义和以为代表的现实主义是基本风格。在谈到宋此时又会提到以苏轼为代表的豪放派和以为代表的婉约派。对于单个的诗人来说，更是千姿百态：曹操古朴苍凉、质朴冲淡、孟郊孤寒奇峭、李白清俊飘逸、杜甫沉郁顿挫、刘禹锡寄意深远、欧阳修疏朗自然、苏轼旷达豪放、杨万里清新泼辣、辛弃疾慷慨纵横、激昂悲壮。

　　5.分析多变的手法

　　手法是一个笼统的概念，一般情况下，主要会提到下面一些术语，我们要作简单的了解。如渲染和烘托、正衬和反衬、想象和联想、象征和用典以及借景抒情、托物言志、虚实结合、动静结合、直抒胸臆等。

　　表现手法的多姿多彩，使得诗歌世界也变得丰富绚丽，进而使中考试题也千姿百态，我们要学会以不变应万变，才能在考试中独占鳌头。

　　6.欣赏形象的语言

　　诗歌语言虽然瑰丽多姿，千变万化，但也有一些共性：有的典雅庄重，有的自由随意；有的富丽堂皇，有的清新质朴；有的刻意求工，有的浑然天成。

　　古人写诗填词喜好炼字造句，杜甫“语不惊人死不休”，其目的是要让诗歌语言精确简练，生动形象，富有个性。

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除夕现代诗人好古诗

除夕现代诗人好古诗

　　除夕现代诗人好古诗（精选50首）

　　在日常的.学*、工作、生活中，大家都知道一些经典的古诗吧，古诗是古代诗歌的泛称。你知道什么样的古诗才经典吗？以下是小编为大家收集的除夕现代诗人好古诗（精选50首），仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　1、《除夜作》高适

　　旅馆寒灯独不眠，

　　客心何事转凄然?

　　故乡今夜思千里，

　　霜鬓明朝又一年。

　　2、《卖痴呆词》范成大

　　除夕更阑人不睡，

　　厌禳钝滞迫新岁。

　　小儿呼叫走长街，

　　云有痴呆召人卖。

　　3、《凤城新年辞》查慎行

　　巧裁幡胜试新罗，

　　画彩描金作闹蛾。

　　从此剪刀闲一月，

　　闺中针线岁前多。

　　4、《癸已除夕偶成》黄景仁

　　千家笑语漏迟迟，

　　忧患潜从物外知，

　　悄立市桥人不识，

　　一星如月看多时。

　　5、《迎春》叶燮

　　律转鸿钧佳气同，

　　肩摩毂击乐融融。

　　不须迎向东郊去，

　　春在千门万户中。

　　6、《拜年》文征明

　　不求见面惟通谒，

　　名纸朝来满敝庐。

　　我亦随人投数纸，

　　世情嫌简不嫌虚。

　　7、《除夜》来鹄

　　事关休戚已成空，

　　万里相思一夜中。

　　愁到晓鸡声绝后，

　　又将憔悴见春风。

　　8、《除夜》白居易

　　病眼少眠非守岁，

　　老心多感又临春。

　　火销灯尽天明后，

　　便是*头六十人。

　　9、《除夜》

　　唐·白居易

　　岁暮纷多思，天涯渺未归。

　　老添新甲子，病减旧容辉。

　　乡国仍留念，功名已息机。

　　明朝四十九，应转悟前非。

　　10、《田家元日》孟浩然

　　昨夜斗回北，今朝岁起东。

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沟通是有效执行的前提

沟通是有效执行的前提

　　执行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。下面是小编为你带来的沟通是有效执行的前提，希望对你有所帮助。

　　所谓知，就是知道怎么去落实企业的要求，知道了，就具备了基本的执行的能力。所谓行，就是落实推动的能力，是由“知”到“行”的实践。很多企业往往都是在知的层面就出现了问题,没有把传达的让员工知道的任务按调理细化和分解,而是误以为自己懂了,管理层也应该懂了,管理层懂了,员工一定也懂了.用一两句话或者语言而泛泛而谈,另外在行的方面也是如此,以为自己能力能够轻松驾驭的事情,员工也会如此,殊不知员工的能力或心理素质还达不到这个层面,所以一定要简单在简单,直接在直接才可以做到“行”之有效. 做产品企业在经营中面临做大的问题是什么?马上就有很多老板会不约而同：是执行力!我的想法没有被很好的执行，要不就会做多大多大，要不会如何如何，这时候笔者总是一笑了之，人总是以自我为中心的，老板不会认为自己有问题，问题都是员工的，其实有时候恰恰是老板的执行策略决定了执行的效果，不要认为自己表达的很明确，员工一定会全部理解坚决执行，笔者认为他们没有全面理解和完全吸收，原因是员工的知识结构和老板不在一个起跑线上，所以要求执行的工作必须全面剖析展开，做到每个人都能懂，总结来说就是工作要求要完全的掰开了，揉碎了，把复杂的东西简单化，把多元的东西流程化，员工完全懂了，贯彻下去才不会走样，有人说了：你滔滔不绝的天天讲经说道，你这么理解执行力，你讲讲怎么掰开，怎么揉碎，怎么简单化，怎么流程化

　　老板们一般认为:把我的想法变成行动,达到圆满就是有执行力，对企业而言执行力就是经营能力,经得起推敲。对团队而言执行力就是战斗力,就是对外输出成功行动的复制和极品模仿，对个人而言执行力就是办事能力,处事及谈判能力，深一层理解是企业员工贯彻、落实企业的能力及推动力。

　　张景权先生认为执行力力从来就不是简单存在的,他和企业文化,产品文化,团队凝聚力,企业组织构架及相关制度等其他要素相辅相成,就执行力,谈执行力的话,就比较片面了,现在就谈谈片面的理解执行力!

　　首先我要说什么是执行力,宏观理解就是指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的行动,但是在每个人的思维中理解中的执行力却是不一样的。

　　知是什么呢?要知道执行的规则、方法、要领、标准等。知道还分为了解，知道，熟悉，生巧等几个方面。

　　行又是什么?行动的指导思想，行动策略、行动的要领，行动的注意事项，行动的方案，行动的应变的办法、行动的考核办法等。

　　了解了“知行合一”接下来就是执行中的流程和进度,首先是按照命令和规则做事的过程，简单讲就是根据企业的要求，服从去行动，按企业规则去做事,按照预定的计划去行动

　　的过程制定做事的计划并去实施。将想法通过创新规划变成现实的过程，是更策略性地完成任务.

　　企业在执行过程中会不会出现一些问题呢?怎样提高企业的执行力呢?

　　为了避免出现问题我们还要注意执行中的几个要素：

　　(1)沟通：

　　沟通是有效执行的前提，有好的理解力，才会有好的执行力。好的沟通是成功的一半。有效地提高执行力，在一般情况下首先要进行充分地沟通，对完成目标任务取得较为一致的认同。否则，上面再好的决策经过中、下层执行的“七折八扣”，就会走样。

　　(2)协调：

　　协调是有效执行的手段。协调内部资源。首先是尽可能调动可利用的资源参与到决策的执行工作中，调动各方的积极性与创造性，以向目标迈进。其次要对相关的资源进行科学合理的调配，组合等，包括分工、配合，以追求资源的最优化发挥作用。最后，要消除各方资源之间存在的相互抵制，互为负面影响的作用。

　　(3)反馈：

　　反馈是有效执行的保障。执行的好坏要经过反馈来得知。市场被动反馈或者市场主动调研。而反馈得来的效用可以用具体而细致的数据来展示。同时我们又从数据形成的曲线中了解产品销售走势或者市场占有率等情况，以趋利避害

　　(4)责任：

　　责任是有效执行的关键。首先所有参与执行的人员必须持以负责的态度去工作，为实现企业的决策目标而奋勇向前。其次，权利与责任同在，授权与负责共存。既要向相关的各级的执行负责人授权，接受授权的各级人员亦要承担起执行的责任。最后，责任及业绩要以客观的评判体系，进行评价或考核，并配合以相应的奖惩。

　　(5)决心：

　　决心是有效执行的基石。有多大的决心，做多大的事。执行人的决心好坏大小，直接影响执行的结果，一开始就注定成败。狐疑犹豫，终必有悔，顾小忘大，后必有害!专注，坚持这种人生信条同样也适用于管理执行这个方面!成功就象一扇门，如果战略这把合适钥匙我们已经找到，那么现在需要的只是我们把钥匙**去并朝正确的方向旋转把门打开。

　　(6)奖罚：

　　坚定的决心很重要，良好的沟通很重要，信息不可少，协调内部资源也不可缺.但他们哪个是首要影响因素?都不是!离开了奖罚分明，以上因素都成了可有可无的因素，甚至是负面因素。唯分明的奖惩才是最基础、最有效的保证。只有在此基础上，再加上其它因素的贡献，才能使执行力强上加强。

　　淡市突围：营销6策

　　1、坚守价格提高让渡价值

　　淡季降价是很多企业应对低迷市场的一种手段，这样可以把手里积压的货物变现，减少资金压力，但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤，而且降下去价格的商品在涨上来消费者将不在认可。降价损伤品牌，流失利润，不降价损失销量，积压商品。在这种两难的境地中首先应该采取“外紧内松”渠道发力的做法。即加大对渠道商的推力：增加返利、淡季提货大幅优惠等举措，以加大渠道商的销售热情。淡季鼓励渠道商进货不仅可以减轻企业的资金负担，还可以促进销售，虽然折扣很大，让出了很多利润空间，但是企业也并不吃亏，因为让出的利润基本可以用回笼的资金利息相抵消，而虽处淡季，但是渠道与终端的推力还是可以带来超乎想象的销售的。

　　渠道有了推力，接下来该在终端上下工夫，通过提高给予消费者的让渡价值来制造拉力。因为货囤积在渠道中和放在厂家的`库房中没什么区别，只有被消费者买走才算真正的被销售出去。淡季促销比较费力，但要避免采取降价手段，要坚持价格不动摇，维护品牌，同时也维护了产品的价值感。保持顾客的购买货币金额不变，而后提高顾客购买的总价值。可采用赠送赠品、提供增值服务、商品组合销售等方法，通过提高商品的价值来回避降价。比如，淡季购买家电可以获得双倍保修服务时长、购买过季服装赠送应季小服饰、将淡季商品与旺销商品组合后销售等。经营者头脑中要有这样一个概念：并非只有降价这一种提升商品价值的方法，也只有这样想才能为顾客创造出更多的价值，同时又不流失利润。

　　2、推出恰当新产品

　　新产品往往能引起消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新商品可以在如同死水的市场中掀起波澜，提高人气与关注度。如果能推出弥补淡季市场空白的新商品更可能给企业带来无限的商机。

　　雀巢公司在印度销售巧克力时因为当地气候非常炎热，销售巧克力的场所又没有空调，很多销售场所不过是在路边支起的地摊，巧克力就是摆在烈日下销售的。35℃——45℃的高温下，巧克力都化成了液态，因此，当地一年中最炎热的9个月都成为了巧克力销售的淡季。一个销售商开玩笑地说：雀巢巧克力都是被当作饮料出售的。这句话引起了雀巢印度公司*兼总经理CarloDonati的注意：“既然我们的巧克力都是在液体状态下卖出去的，那我们为什么不直接卖液体巧克力呢?”。雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-Stick”的液体巧克力产品，受到了空前的欢迎，从此雀巢公司的巧克力产品在印度没有了销售淡季。 但是，在淡季销售产品无论如何也无法和旺季相比这个事实是存在的，所以推出新产品与促销时要考虑损益*衡，毕竟同样的宣传推广费用在淡季所能达到的效果远低于旺季，尽可能避免赔本赚吆喝的情况。

　　3、活动营销拉热市场

　　通过推出一些目标消费者关心并且可以为其带来实质利益的活动，由此带动市场气氛，措施得当甚至还可以在淡季掀起一次销售高潮。活动不可以是简单的优惠打折，要从其它的角度曲线切入。以珠宝行业为例，珠宝行业在淡季时举行珠宝文化艺术展，通过璀璨华美的

　　珠宝展示来激发消费者的购买欲望，同时也是一个品牌宣传的绝好手段;举行新人抽奖活动，参与答题或到场即有机会获得婚礼珠宝饰品免费试带拍摄婚纱照活动。

　　通常女人都很难割舍已经佩带在身上的珠宝饰品，即使此次不购买，当有购买需求的时候看到婚纱照上佩带某珠宝饰品美丽的自己，购买首选一定会是该品牌的产品;针对大学生潜在消费群体，开展专业性的珠宝设计大赛，针对非专业用户开展珠宝爱语征集，以使其关注并研究企业的产品，对于培育潜在顾客是一个很好的方法;举行珠宝先生，珠宝小姐评选，也是一个引起关注吸引消费的手段。

　　4、借势吸引眼球

　　通常在淡季商品都是缺乏消费者关注的，此时可以采取一些借助热点事件或制造热点事件的办法来吸引消费者的关注，关注的目光多了，自然增加了消费的可能性。比如某旅游景区在冬天旅游淡季时先向外界发布消息：当地一武术家要与动物园的“武林高手”猕猴“比武”比赛穿越障碍、攀爬、赛跑等项目。消息一出引起了广泛的关注，组织方把他们新推出的冬季旅游项目信息也巧妙地结合到了这个消息中，虽然最终在争议声中此次活动没有实施，但已经吸引了大量消费者的关注，很多人都因此参加了该地的冬季旅游。

　　借势需要注意的是切不可空穴来风，那样只能适得其反，最好寻找消费者关心的元素打造借势题材，或者借助已经发生的事件来展开营销活动。比如某旅游景区就利用老中医陈建民绝食挑战世界记录的事件，迅速展开营销活动——邀请陈建民在自己的景区进行此次活动，同时配合宣传，由此，景区获得了超过*时几倍的游客前来观光游览。

　　5、战略性逆势营销

　　在淡季时采取逆向营销操作可以差异竞争对手，取得出人意料的收获。因为，大家过了销售旺季就多都偃旗息鼓，撤下了广告与促销人员，取消了促销政策等。虽然此时是销售淡季，但是相较起目前市场竞争对手很少，营销攻势薄弱的情况，能够赚取小市场中的大份额，收益还是很可观的。

　　即使不逆向营销，至少在淡季时也要做好基本的营销工作，比如适当的广告投放等。通常到了淡季企业的营销活动基本都已停止，广告大量减少甚至完全撤下，以减少开支，但是，淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必须的，因为，当一个品牌整个淡季都没有接触消费者，来年很容易被消费者所遗忘，品牌价值与在消费者心目中的地位也很难进行积累。所以，在淡季时依然要保持一些基本的营销活动，使消费者不至于忘记你的品牌，。

　　6、全国市场商品做好地域差异营销

　　服装、家电、旅游、餐饮等行业具有明显的地域差异性，比如服装市场，南北方的淡旺季可以相差3个月，合理把握时间差，根据季节变化，把营销的重点进行调整，可以多获取很多利润。某服装企业将其服装在不同地域市场中流动，其所有服装基本都能在过时与彻底过季前销售出去。他山之石可以攻玉，在淡季时进行一下产品的跨区域推广会有不错的效果，因为，有时在A城市是某商品的销售淡季，但是到了B城市却是该商品的销售旺季。进行此类操作应该精确掌握各市场的信息并及时做出行动。

　　在销售工作中，沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能。

　　如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方产生兴趣，接受建议,达成共识，形成销售，取得回款，的确是一项很专业的技巧。

　　XF冰箱销售代表小陈坐在刚住进S市的宾馆的沙发上，心里犹如打翻五味瓶。自己几乎在每个片区都和客户搞不好关系，被整得灰头灰脸，混不下去。领导为了照顾他，又给他换了个区域。

　　小陈心想：“自己说什么也要给领导挣个面子，不能在犯同样错误。”

　　想着想着，小陈浑身热血沸腾，干脆先给S市最大的客户周总打个电话，一来表示尊重;二来争取给他留个好印象，有利于以后工作的开展;三来显示自己的专业形象。

　　小陈拿出手机，打起电话来了：“您好，周总，我是XF电器新调来的区域经理小陈，公司最*人事调整，我现在负责管理S区域的业务开展。我现在已经到达S市，能否约您下午3点钟见个面呢?主要谈一下本月的产品订货、回款工作、库存处理以及您卖场临促问题，您看怎么样?周总!”

　　周总：“噢，你是新来的陈经理啊，真不好意思，我这两天有几个会议要开，事情特别多，你看改天吧!”

　　小陈：“怎么会这样呢?那您说个具体时间吧!”

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小满的美好古诗（精选11首）

小满的美好古诗（精选11首）

　　在*日的学*、工作和生活里，许多人都接触过一些比较经典的.诗句吧，诗句具有语言节奏鲜明的特点。你知道什么样的诗句才能算得上是好的诗句吗？下面是小编为大家收集的小满的美好古诗（精选11首），仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　1、《五绝小满》

　　夜莺啼绿柳，皓月醒长空。

　　最爱垄头麦，迎风笑落红。

　　2、《归田园四时乐春夏二首(其二)》

　　欧阳修

　　南风原头吹百草，草木从深茅舍小。

　　麦穗初齐稚子娇，桑叶正肥蚕食饱。

　　老翁但喜岁年熟，饷妇安知时节好。

　　野棠梨密啼晚莺，海石榴红啭山鸟。

　　田家此乐知者谁?我独知之归不早。

　　乞身当及强健时，顾我蹉跎已衰老。

　　3、《诗画》

　　吴藕汀

　　白桐落尽破檐牙，

　　或恐年年梓树花。

　　小满田塍寻草药，

　　农闲莫问动三车。

　　4、五律·小满

　　惊蛰乌鸦叫，小满雀来全。

　　送走三春雪，迎来五月天。

　　江南频落雨，塞北屡经寒。

　　节令轮流去，黎民望瑞年。

　　5、小满

　　夏熟凭小满，籽壮水周全。

　　未满充足水，要张酷热天。

　　三农收种管，四月雨来寒。

　　节令河腾浪，天然物阜年。

　　6、五律·小满

　　小满天逐热，温风沐麦圆。

　　园中桑树壮，棚里菜瓜甜。

　　雨下雷声震，莺歌情语传。

　　旱灾能缓解，百姓盼丰年。

　　7、七律·小满

　　小满温和夏意浓，麦仁满粒量还轻。

　　稻田追粪催分孽，绵羊剪绒防冷风。

　　油菜收割荚角子，蚜虫防治麦杆蝇。

　　联合机械查修备，待战农忙暂放松。

　　8、西江月·小满

　　入夏迎来小满，林中小鸟欣欢。

　　池莲青翠柳含烟。

　　垄间麦穗饱，院里石榴妍。

　　气温渐升雷雨降，水塘蛙叫声喧。

　　中耕除草在农田。

　　勤劳流热汗，努力获丰年。

　　9、晨征(宋 巩丰)

　　静观群动亦劳哉，岂独吾为旅食催。鸡唱未圆天已晓，蛙鸣初散雨还来。

　　清和入序殊无暑，小满先时政有雷。酒贱茶饶新而熟，不妨乘兴且徘徊。

　　10、遣兴(宋 王之道)

　　步屧随儿辈，临池得凭栏。久阴东虹断，小满北风寒。

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中学生课前唱什么歌好

中学生课前唱什么歌好

　　中学生是指接受中等教育的学生，年龄一般为12-18岁左右。是祖国的花朵。以下是小编精心整理的中学生课前唱什么歌好，欢迎大家分享。

　　（一）励志型歌曲

　　当学生受到挫折、打击而精神萎靡、士气不振时，可以教他们唱《真心英雄》、《阳光总在风雨后》、《水手》、《我的未来不是梦》、《光辉岁月》等歌曲，可以鼓舞学生的斗志。我给学生教的是《真心英雄》、《壮志雄心》、《隐形的翅膀》这三首歌曲，效果非常好。这两首歌曲的演唱者一位是成龙，一位是陆毅，学生都很喜欢这两位形象健康、阳光的演员，另外学生对这两首歌曲也比较熟悉，只是个别地方唱得不那么准确，学*起来毫不费力。

　　（二）友情型歌曲

　　这类歌曲表达人与人之间的真挚情感，可以引导学生正确对待同学之间的友谊，把握同学之间的交往尺度。如《第一时间》、《朋友》、《相亲相爱》等。

　　（三）感恩型歌曲

　　现在很流行“感恩教育”，在感恩教育活动中，通过学*演唱感激生命、感谢亲情的歌曲有利于学生体会父母、亲人的辛苦，学会关心父母，体贴别人。比如《感恩的心》、《念亲恩》、《天亮了》等。我在课堂中曾让学生学*过《懂你》、《感恩的心》这两首歌曲，其中学*《感恩的心》这首歌曲时，我自学了手语来教学生学*，效果很好。

　　（四）纯真校园型歌曲

　　这些歌曲的特点是旋律欢快、情感真挚、美丽，通过学*可以让学生充分感受校园生活的纯真多彩，同学情谊的真挚可贵。比如《同桌的你》、《栀子花开》、《心愿》、《外婆的澎湖湾》、《童年》等。

　　（五）古典文学型歌曲

　　这类歌曲把时尚和经典结合起来，让学生认识到走在流行前沿、代表着时尚的流行歌曲也能跟他们认为古老、陈旧的古代诗词结合起来，产生如此完美的效果。比如《寂寞沙洲冷》、《一剪梅》、《愚公移山》、《月满西楼》、《涛声依旧》等。我选教的是周杰伦的《青花瓷》、费玉清的`《千里之外》，这两首歌曲，歌词和旋律都十分打动人，很受学生欢迎。

　　（六）应节型歌曲

　　根据时下的一些重大活动，我们还可以选唱一些特定的、带有一定纪念意义的歌曲。如结合奥运会可以选唱《我和你》、《北京欢迎你》等。我在08年就教了《北京欢迎你》这首歌曲，正值北京快开奥运会的时候，教学生学*这些歌曲，能让学生增加奥运会的知识，体会奥运精神，培养民族精神。

　　音乐例子　　

　　校园民谣：

　　水木年华的大部分曲目都还可以《蝴蝶花》《中学时代》歌词内容都很健康。

　　四个女生《心愿》

　　老狼 《睡在我上铺的兄弟》《同桌的你》

　　流行摇滚：

　　beyond《光辉岁月》《不再犹豫》《海阔天空》励志。

　　许巍 《曾今的你》《那一年》《故乡》《方向》

　　逃跑计划 《夜空中最亮的星》《阳光照进回忆里》

　　流行民谣：

　　《白桦林》《*凡之路》《少年锦时》《鼓楼》《逝年》《YoungForYou》《这场名叫人生的旅途》《奇妙能力歌》

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我可以爱你爱到死，但前提是你先死

　　2. 床前明月光,我爱吃便当。举头望明月,我在吃宵夜！

　　3. 我想对某些不要脸的人说：“*啦你，总有一日我会让你当着全世界人的面叫我一声奶奶”

　　4. 我可以爱你爱到死，但前提是你先死。.

　　5. 你说你。。费尽心机啊。。好不容易当上贵妃了。。结果呢？皇上驾崩啦！安心陪葬吧哈哈哈哈~~~

　　6. 人的根骨头中，有一多半都是贱骨头。

　　7. 聋子听见哑巴说瞎子看见了爱情？！

　　8. ____好好的一个“猝然长逝”、给你折腾成“处男长逝”。

　　9. 菇凉们，天真无邪早让这个世界谋杀了！

　　10. 小二郎的生活、背着书包就是撩

　　11. 三分天注定，七分师生情.老师，我已经尽力了，剩下来靠你了~~出题不易必自毙！

　　◇ ◆_______做一个有深度的姑娘，有脾气的女流氓，有教养的淑女°

　　12. 不给媳妇准备压岁钱的男人不是好老公,不给老公买新衣服的女人不是好老婆.

　　13. 在教堂听讲经的时候我们应该保持肃静，打扰别人睡觉是很不礼貌的

　　14. 孔子曰，中午不睡，下午崩溃;孟子曰，孔子说的对

　　15. 太阳出来我荡秋千，荡完秋千我荡电线

　　16. 天冷了，我进得去出不来的是浴室，拿得起放不下的是秋裤

　　17. 什么*像卫生巾？ 没错，就是日本*。

　　18. 亲~你住在我心里，交房租没啊？

　　19. 天气预报：明天晴。亲，明天出门记得带伞

　　20. 小学老师的经典语录：我一巴掌把你踢出去!

　　21. 有没有一个时候，当你看到书上写一个人活到几几年，下意识算算他多少岁，中枪的给花

　　22. 小三是这个世界上最伟大的女人，承担着骂名，又帮你认清男人的真面目

　　23. 闺女,要适当吃一些才有劲减肥!

　　24. 爷新闻联播看了一辈子，愣是没看到大结局。

　　25. 如果考试用QB做奖励，那么国家马上就会富强的

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忆江南江南好古诗赏析（忆江南古诗的意思翻译）

江南好，风景旧曾谙；日出江花红胜火，春来江水绿如蓝；能不忆江南？

江南忆，最忆是杭州；山寺月中寻桂子，郡亭枕上看潮头；何日更重游？

江南忆，其次忆吴官；吴酒一杯春竹叶，吴娃双舞醉芙蓉。早晚复相逢！

江南好，忆江南，盈盈水乡，柔柔细雨，悠悠人情；融入了春的润泽，夏的翠绿，秋的清冷与冬的纯净的江南水乡泽国又一次浮现在我眼前，又一次流入了躯体中深藏了很久很久的古老而醉人的梦……

水上人家、灰板红木，细雨啲啲嗒嗒、啲啲嗒嗒，打湿了水泥小巷，飘入了轻漾水面的乌篷船，洒落在远方前来游赏的游客心田。

温润的雨天里，或煮一壶热茶独自伫立于雕花的纸窗前，细看那撑着油纸伞的摇曳少女在仄长的小巷里如风吹花瓣般飘过，那一低头如水中莲花般百转千回的温柔足以掩盖了所有的天地豪情。

或温一壶热酒，伴着迎面拂来的轻风，在炽热的红泥小火炉旁与朴拙的老者把手长谈，说起江南清白的天，纯净的水，说起那些没有名字、不知来由却一直流传不息的遗落的古老传说，说起另人黯然消魂寸断柔肠的江南那清净玲珑剔透的美……

在某个淫雨霏霏的三月我终于如愿游历了心中向往的杭州天堂，终于得以一见波光潋滟的明净西湖水，手捧一泓柔美细腻的西子湖水，水中映出我清纯的容颜；”百年修得同舟渡，千年修得共枕眠”，我抚心自问与那旖旎的西湖是前生多少年的修炼才有了今世的相遇。

那被夕阳红霞照染得如火嫣红的沉寂雷锋塔，还有那在融融春光中与绿树红花相亲相融、相依相抚的亭台楼阁。苏杭，你果然不负我所望，有着不可企及的妩媚让人心驰神往，让我在摇曳多姿如烟如雾的水色中插上了翅膀，于明净的空中捕捉着昔日那如痴如醉的梦。

千年等一回，我无悔，是谁在耳边说爱我永不变，只为这一句，断肠也无怨；雨心碎，风流泪，梦缠绵，情悠远……

如果说是玉龙、金凤日夜打磨的明珠落入人间变成了如今神州大地上最美的西湖，那断桥相会的白娘子和许仙无疑给西湖蒙上了一层朦胧而又绮丽的面纱。这对恩爱夫妻的凄美故事足以让千万向往西湖的游子心醉神迷。

我所喜欢的不仅仅是蓝天白云间的秀丽西湖而是一个深藏内涵、饱含情感的西湖，它像一个风情万种的女子，身穿旗袍、手执一把团扇，红唇微抿，向我悠悠的诉说着属于她浪漫而又温情的故事……

人生若如初见，我愿撩拨那如琴的苏杭奏一曲如水的东方神韵；人生若只如初见，我要再一次梦回西湖，听听鸟语、闻闻花香唱一曲悠扬动听的歌。

我想，在我的有生之年最美丽的邂逅就是遇见了清丽脱俗的你；“我打江南走过，那等在季节里的容颜如莲花的开落”，古老的楼阁窗花依旧、铺满落花的青石台阶在静静哭泣，是否因为”我达达的马蹄是个美丽的错误”？是否因为”我不是归人，是个过客”？

我想，今日不舍的诀别是为了明天更炽烈的相逢；就如诗人白居易所思念的”江南忆，其次忆吴宫。吴酒杯春竹叶，吴娃双舞醉芙蓉。早晚复相逢。”

江南啊，你让人如何能甘心？如何甘心只能远观而不能拥你入怀，一亲芳泽、一醉方休。

江南啊，你让人如何能甘心？如何甘心于只隔着面纱去窥探你的容颜，而不可伸手撩开你神秘的面纱把你的美颜尽收眼底。

江南啊，你让人如何能甘心？如何甘心于放弃对美的渴求、对美的拥有、对美至始至终苦苦寻觅而难以割舍的情怀。

远道而来的游子唯有在醉人的美景中轻轻驻足停留，生怕把你惊醒、扰你清梦，悄悄的把一片一片美景永远地镶在心里。

如诗如画的美丽江南，你给予了努力追寻美与梦想的人以动力和希望；生活是艰辛的，生命的成长是苦痛的，但在困顿迷惘时想起你，把精神、把心灵、把最明澈的泪水与最甜美的希望寄托在里面，然后再轻轻的鼓舞自己，千万别灰心、别失意，更不要轻易放弃，也不要止步，因为在生命的前方有那么一片如诗画般的净土在等待着你……

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江南好古诗大全（江南水乡意境好的诗句）

正是江南好风景，落花时节又逢君——那些关于江南的诗词……

唐代：白居易

江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南？

此词写江南春色，首句“江南好”，以一个既浅切又圆活的“好”字，摄尽江南春色的种种佳处，而作者的赞颂之意与向往之情也尽寓其中。

唐代：杜牧

千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。

南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。

干里江南，到处莺歌燕舞，有相互映衬的绿树红花，有临水的村庄，有依山的城郭，到处都有迎风招展的酒旗。昔日到处是香烟缭绕的深邃的寺庙，如今亭台楼阁都沧桑矗立在朦胧的烟雨之中。

唐代：杜甫

岐王宅里寻常见，崔九堂前几度闻。

正是江南好风景，落花时节又逢君。

诗是感伤世态炎凉的。李龟年是唐玄宗初年的著名歌手，常在贵族豪门歌唱。杜甫少年时才华卓著，常出入于岐王李隆范和中书监崔涤的门庭，得以欣赏李龟年的歌唱艺术。

唐代：韦庄

人人尽说江南好，游人只合江南老。春水碧于天，画船听雨眠。

垆边人似月，皓腕凝霜雪。未老莫还乡，还乡须断肠。

人人都说江南好，游人应该在江南待到老去。春天的江水清澈碧绿比天空还青，游人可以在有彩绘的船上听着雨声入眠。

江南酒家卖酒的女子长得很美，卖酒撩袖时露出的双臂洁白如雪。年华未衰之时不要回乡，回到家乡后必定悲痛到极点。

两汉：佚名

江南可采莲，莲叶何田田，鱼戏莲叶间。

鱼戏莲叶东，鱼戏莲叶西，鱼戏莲叶南，鱼戏莲叶北。

这是一首采莲歌，反映了采莲时的光景和采莲人欢乐的心情。在汉乐府民歌中具有独特的风味。民歌以简洁明快的语言，回旋反复的音调，优美隽永的意境，清新明快的格调，勾勒了一幅明丽美妙的图画。

元代：张养浩

一江烟水照晴岚，*人家接画檐，芰荷丛一段秋光淡。看沙鸥舞再三，卷香风十里珠帘。画船儿天边至，酒旗儿风外飐。爱杀江南！

这是一首写江南水乡秋光的小令，这首曲写得很美，在读者面前展开的是风光秀丽、景物宜人，一幅多姿多彩的江南水乡秋景画。

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