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古诗词朗诵比赛活动方案模板
为了确保活动能有条不紊地开展，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么应当如何制定活动方案呢？下面是小编帮大家整理的古诗词朗诵比赛活动方案范文，希望对大家有所帮助。
一、活动背景
为深入实施素质教育，创建良好的校园文化，营造浓郁的读书氛围，我决定举办班级古诗词朗诵比赛，通过比赛培养学生爱国主义情操，培养学生对古诗词的兴趣，提高学生普通话的口语表达能力，激发学生的读书兴趣与热情，让他们在活动中沐浴文化的恩泽，接受传统的洗礼，享受阅读的快乐。
二、活动主题：
“诵读千古美文，争做博学少年。”
三、活动目标：
1、通过活动，激发学生读书热情，使师生养成多读书，读好书，会读书的良好*惯；
2、使本班学生生借优秀诗词朗读的*台，更新知识，发展智力，开阔视野，为终生学*发展奠基。
四、活动准备：
1、学生提前提供参赛稿，教师根据学生文稿准备背景音乐。
2、准备学生奖品。
五、参赛对象：
本班同学
六、比赛要求：
1、所选诗词内容脱稿朗诵，限时三分钟，超时10秒钟开始扣分。
2、学生参赛的诗词是学生认识的或感兴趣的。从诗词内容、语言表达和表演动作等多方面综合评分。
3、各校可在朗诵的形式上有所创新，可播放背景音乐（教师提供），以创造良好的欣赏情境，获取良好的艺术效果。
4、朗诵要求语音清晰准确、抑扬顿挫、情感丰富、表情达意、仪表得体大方具有感染力。
七、奖项设置：
设一等奖1名二等奖2名三等奖3名
备注：小学生古诗词朗诵比赛评分标准
1、采用100分制.
2、语言流畅，吐字清晰，音量适中，语速得当。（30分）
3、所选的诗词适合儿童年龄特点，思想健康向上。（10分）
4、仪态大方、动作适当。（10分）
5、自由活泼、普通话标准。（20分）
6、感情充沛，感染力强。（20分）
7、形式新颖。（10分）
*优秀的古典诗词，是祖国文化宝库中璀璨的明珠，它不但是汉语言文字的.典范和精华，而且蕴含着中华民族的精神和品格。是中华民族伟大的精神财富。为了使我校古诗词诵读活动得到更好的拓展和延伸，充分发挥古诗词在激发学生民族自豪感、提高学生道德情操和审美能力等方面的作用，同时也提高学生的`语文素养，提升语言的表达能力，依据学校文件精神，我级部将于11月29日举行古诗词经典名篇朗诵比赛活动。现将活动安排如下：
一、成立活动领导小组
组长：马池兴
成员：各班班主任及语文教师。
二、活动具体安排
1、参赛对象：以班为单位，分集体类（全班同学）和个人类（每班2人）两种形式参赛。
2、参赛内容：必背古诗词1——15首。
3、参赛节目数量：
全员诵读：
每班集体类诵读15首，每班比赛时，由评委从各班上报的必背和篇目中随机抽选5至10首必背篇目背诵。背诵时要背齐题目、朝代、作者，做到字正腔圆、吐字清晰，准确熟练；轮背：各班轮流背古诗;挑战背：选定一首古诗，一个班级背上句，其他班级接出下句，共背三首。
个人类：必选作品背诵1——15首必背古诗；自选作品事先准备好一首诗背诵表演，表演形式不限（可加乐器、录音带伴奏）。
4、比赛时间：11月29日下午最后两节课。
5、比赛地点：教学楼间广常
6、比赛形式：现场打分，现场统计。
三、工作人员：
评委：马池兴王玲徐华
成绩统计：管新月毛慧中王奕苏
四、设奖办法
1、学生集体奖：去掉一个最高分，去掉一个最低分，其余总成绩*均分为该班的参赛成绩，取前两名获优胜奖。
2、个人奖：去掉一个最高分，去掉一个最低分，其余总成绩*均分为其成绩，设三个奖次，一等奖2个，二等奖2个，三等奖4个。
五、几点要求：
1、各班主任及语文教师要高度重视，组织学生扎实开展读书活动，保证学生读书时间，积极参加本次竞赛活动，扩大学生知识积累，提高学生阅读兴趣和能力，营造书香校园，提升文化品位。
古诗比赛作文
在日常学*、工作抑或是生活中，大家都接触过很多优秀的古诗吧，古诗可分为古体诗和*体诗两类。那些被广泛运用的古诗都是什么样子的呢？以下是小编精心整理的古诗比赛作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
这周五的语文课，我们班举行了一场别开生面的古诗背诵比赛。
第一轮是“诗情画景”。当老师的课件展示出“山峰上烟雾袅袅，瀑布飞流直下，响声隆隆”的画面时，我们组的胡雅淇信心满满地站起来，大声背出《望庐山瀑布》，为我们组赢得了第一轮胜利，画上了第一面小旗。
第二轮是对抗赛——“心有灵犀”，通过抓阄的形式决定对手。我们第一组和第四组对抗，比赛的要求是每组出五句诗句的上句，对方在最短的时间内答出下句，并且不超过两人回答，答对了得一面小旗，否则就是对方赢。首先由我们组发题。我出题“不是花中偏爱菊”“树阴照水爱晴柔”，四组的熊子梦马上背出。“哈哈”，只听见哄堂大笑。四组的刘芳彤见势不妙，赶忙站起更改道：“此花开尽更无花。”挽回了局面。该他们组出题了，我想：我*时背了那么多古诗，肯定难不倒我。于是我注意力高度集中，手随时准备举起，做好了冲锋的准备。当“头上红冠不用裁”的话音刚落，我倏地站起：“满身雪白走将来。”我们组向我鼓起了掌，我自豪地坐下来。
第三轮是“数字比拼”，背出指定数字开头的诗句多的组获胜，我们组抽到的是“十”字，有四个同学背出了“十”字开头的诗句，杨思特一口气背出了三句，为我们组赢得了最终的胜利。
真希望以后多举行这样的活动。
昨天,老师说班上要组织古诗背诵比赛，全班分为四大组，比一比哪一组的同学背的古诗最多。听了这个消息，同学们立即行动了起来。
第三组的同学分工多有条理呀！有搜集古诗的，有整理古诗的，还有的抄写。你瞧，搜集古诗的的同学多尽职呀！他们在班上实在是搜集不到了，就绞尽脑汁地想别的办法，悄悄地来到别的班，不一会儿就借来了好几本古诗书呢。这时可轮到抄古诗的同学忙碌了。看，他们把手都抄痛了也不停来休息，只是两手相互揉揉，不到半分钟又开始了，生怕别的组追上.第四组的同学见第三组的人这样投入，也开始学着他们的样子，分工有绪，争分夺秒的忙起来。一组和二组的同学也不示弱，一组的刘坤鹏同学真不愧是一本“活字典”呀，他一下就背出了十七首呢，真是厉害！一组的同学都把他当作骄傲了。二组学*差点的同学在也优秀生的带动下纷纷打开记忆口袋使劲的把诗往里面塞呢。
因为不能背相同的诗，为了最后的胜利，我们保密工作做得也极细。一次，高会学和肖景涛在一块抄古诗，我有意无意地走过去，他们急忙把书盖好。“你们干吗？”我说，“我又不是来抄你们的，你看我连笔也没有带呀。”我摊开自己的双手给他们看。他们却说：“你的记性是班上出了名的好，你虽然没带笔，可是被你记下我们不就又少了一首吗？”听了他们的话我只好乖乖地离开。你说我们的保密工作是不是有点像地下战呀!不过没有不透风的墙，据可靠情报现在每组大约都准备了五六十首诗了。
离比赛的时间还有一个多星期，大家的准备工作也还在紧张的进行，谁是最后有英雄，只有到最后一刻也能见分晓呢，同学们加油呀!
今天一上课，老师严肃地说：“今天我们来一场古诗PK赛，第一场先是李顺PK肖忠强”。
老师刚叫他们俩上，李顺说：“我投降”。卜明灏冷不丁说了一句古言：“狭路相逢，勇者胜”。李顺听了这句话犹豫了一会儿走到讲台前，李顺让了第一“炮”给肖忠强，肖忠强背《山行》，李顺回《春晓》，他们一共对了七个回合，在第七回合李顺背《古朗月行》时，肖忠强没接上，李顺胜了，肖忠强败了。肖忠强说：“是因为，我在课外看《古朗月行》这首诗有四句，李顺才背了二句，我还在等李顺背。”老师说：“课外是四句但小学生学的是二句，所以李顺胜了。”
他们比完了接着是第二场自由对诗。
我是和王宣凯对诗。第一“炮”是我打响的，背的是《春晓》，他回的是《咏鹅》，他一首我一首，在第十八回合中王宣凯回我，他想背《池上》，背到最后一句背的是《村居》，他背错了，他紧张的从口中喊到我快败了！我快败了！双手握拳猛地打向双腿！但是10秒钟过去了，我胜了！我们俩看了看四周有没有人还在对诗，只看见西北角有一对，我们走前一看是一对强悍的对手廖振程和王炜，听围观人说他们对了几十个回合了，廖振程背《春晓》，王炜没接上败了。
第二场完了决赛要开始了。决赛是卜明灏和廖振程。听人说卜明灏准备了三十多首诗来决赛。我想一定是卜明灏胜，卜明灏脱口而出《山行》这首诗。卜明灏的对手身手也不凡，回一首《春晓》不用几分钟他们一共有二十多个回合了，在对诗时廖振程有一些停留，但后来廖振程胜了，他们对的回合让人不可想象，是三十九个回合，背了七十八首诗。
今天的PK赛冠军是廖振程，同学们都对他深表佩服！
“十五的月亮，照在家乡，照在边长……”妈妈一边唱歌一边一边为我们准备中秋节的美食。不一会，餐桌上多了几道菜，还有中秋佳节的必备美食——月饼。
我抓起桌上的月饼盒，正要撕开包装，老妈温馨提醒道:“雅雅，这月饼是古诗比赛的奖品，你想吃月饼就努力赢得比赛吧。”唉，我只好放下月饼，上网搜集古诗。
大约过了十几分钟，饭菜上齐，我们一家四口围坐在饭桌前。老妈看人到齐了，笑眯眯地宣布“中秋古诗比赛”开始。规则就是要说出带“月”字的诗句，谁说的多谁就获胜，可以第一个吃月饼。
妹妹率先上场，她学着古人摇头晃脑地说:“床前明月光，疑是地上。”“举头望明月，低头思故乡。”妹妹刚说完，老爸就快速地接上。第二轮我先来:“今人不见古时月。”我心里暗暗高兴，这是我刚从网上搜来的，嘿嘿，保证没谁能答上来。谁知爸爸紧接着来了一句:“今月曾经照古人。”我十分震惊，问:“爸爸，你是怎么知道这句诗的？”爸爸对我讲:“多亏*时的日积月累，我就能答上来的。”我还想问什么，却被姐姐的古诗句打断。
不知过了多久，老妈笑着说道:“带‘月‘的古诗已经被你们给说得差不多了，我就唱一首老歌。”
“……宁静的夜晚，你也思念，我也思念……”
听着老妈的歌，我仿佛又看到了守卫边疆、保卫祖国的军人。他们日日夜夜守在边疆，守护着人民的安宁，使我们过着幸福生活，在这我要向他们致敬！
期盼已经的日子终于到了，学校古诗大赛在今天正式开启。赛前我做了充分的准备，每天利用学校里的午休时间背，放学回家写完作业背，甚至在上下学的路上都要在车里放一本古诗书。很快，在比赛前，三年级需要背诵的44首古诗我就都能背熟了，我报给老师说我都会背了！我很想参加比赛，为班级争荣誉，其中有一个比赛环节是古诗接龙，第一个人报题目、作者的朝代和名字，第二个人背诵第一句，第三个人接第二句，为了练*速度，我让爸爸妈妈也陪我一起练*，一直到比赛的前一晚我又练*了一遍才安心的去睡觉。
今天我穿好校服佩戴好红领巾信心满满的去学校，比赛前老师说抽签抽到的同学才能去参加古诗接龙，我在心里一直默默的祈祷能抽到我，可是，老师念一个又一个熟悉的同学的名字，直到最后也没有我，那一刻，我失望极了！
过了一会儿，参赛的同学们回来了，我好羡慕他们能为班级争光，老师说“我们班取得了第三名的好成绩，比赛结果并不重要，重要的是在这个过程里，我们收获了什么！”听老师说完我的心情好些了，不那么难过了。
放学回家后妈妈看出了我的失落，她问我“你知道学校举办古诗大赛的目的是什么吗？”我想了想，“是为了激励我们积累古诗词，传承中华传统文化”。妈妈说：“通过这么多天赛前的准备，44首古诗你都能倒背如流，这就是收获了！无论学校里有没有古诗比赛，无论你能不能参加比赛，以后我们都要每天诵读古诗词，妈妈希望你，在未来的时候，能轻易地用辞藻绚丽的诗词来描述山间河川，用名句来填充自己的随笔，愿你的人生充满诗意！”
虽然妈妈说了很多深奥的话，但是我也大概能懂其中的含义，虽然我没能参加比赛，但对我来说这真是一次难忘的古诗比赛，更激发了我学*古诗的热情和动力，我会加油的！
今天我一来到学校，就发现同学正在报名参加古诗词大会，马星慧已拿着报名表在写名单。第一个报名是刘福燕，还有许多同学都报名。马星慧还是觉得人太少了就把罗玉龙添加在里面，她给老师报告参加比赛的人太少了。我找到学*委员马青鹏，给马青鹏说：我也想参加比赛。马青鹏拉着我走进老师的`办公室给老师说了我的情况，老师老师把我和王菲的名字也记上了，老师说了一句鼓励我的话：马浩，好样的！
上课了，老师走进了教师，宣布：古诗词比赛大会现在开始。今天不抽签，谁先上来？苏涛立马举手。老师说：我让你背哪一首诗，你就被哪一首诗。但是老师规定的那10首古诗，苏涛只背了6首。终于到我了，我一走上讲台心情就开始紧张，我就想着讲台是一个光荣的讲台，更何况这是一次表现自我的机会。我心里默默地说：冷静，一定要冷静。当老师说出一首古诗的题目，我冷静的一句一句的想每一句诗句，最终我也背出了6首。
背完古诗我慌慌张张的走下讲台的瞬间，听见苏涛的对我的评价，老师对我的表扬，还有同学们的鼓掌声交织在一起，气氛热烈极了！我高兴的走到我的座位。
老师说这次古诗词大会还有奖励，我一想肯定是书，因为刘老师为了让我们好好读书，她每次的奖品都是书。
今天我真开心呀，不仅学会了冷静，还上台展示了自己。
今天，我们学校举行了“古诗比赛”活动，高年级的同学都去多功教室进行“古诗比赛”！我们比赛队员也做了充分的准备。
比赛的进程有三个：一共比三个回合，轮答、写答、抢答。
第一回合正式开始！八（3）班上场的是张文馨，她的记性一向是有时记有时忘，我们十分担心她，幸好，她背会是浪淘沙，没有幸负我们的期望，顺利为她赢了10分。我们班的余陶然和李悦也顺利通过那轮，这一轮共30分，真太好！
第二回合，陈老师把纸发给各班级写答诗句，我看到张文馨、余陶然和李悦一起议论纷纷，很用心。我希望他们学全对了，但结果只得10分。七（2）班的同学全写对了得到了30分，让我大吃一惊。
第三回合。各班级专心看诗句，必须举一手抢答，没想到潘柳真急举手，说出对得到10分共110分，而我们共80分，太少了。在潘柳真又举手，但说错了，被扣10分。突然，好难的诗句，各个班级不敢举手，没想到，寿伟两次举手，被的是滚瓜烂熟，简直可以说是倒背好流，看着他一边一张一合的嘴形和不停地打手语，让我们目瞪口。
最后，陈老师说：“第一名是八（1）班，第二名是七（2）班，第三名是九（2）班，第四名是八（2）班，第五名是八（3）班，第六名是九（1)班，第七名是七（1）班。
通过比赛，使我懂得了！我们知识还是很少了，以后一定要加油努力。
这真是一场激烈的古诗比赛呀！
古诗比赛开场白
在日常学*、工作或生活中，大家最不陌生的就是古诗了吧，古诗有固定的诗行，也会有固定的体式。那些被广泛运用的古诗都是什么样子的呢？下面是小编精心整理的古诗比赛开场白，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
亲爱的老师、同学们：
大家下午好！
我们都知道，中华古典诗词是我们祖国文化的瑰宝，是中华民族智慧的结晶。她像海一样，蕴积深厚而壮阔波澜；她像山一样，深邃凝重而意境深远。那一首首闪烁着智慧的经典诗词，能让我们的灵魂得到洗礼，让我们的人格得到历练。
我们油田五中为了更好地活跃校园文化氛围，丰富同学们的课余生活，陶冶大家的道德情操，同时也给同学们提供一个展示自己的舞台，所以，举办了这次比赛。今天上场的各位选手，都是从各个班级中脱颖而出的，都是最最优秀的，首先恭喜大家！同时也预祝同学们在今天的比赛中取得好成绩！
好，接下来就让我们一起走进古典诗词的世界，尽情感受她无穷的魅力吧！
男女合：今天我们欢聚在此，感悟经典的魅力。
女：中华文化源远流长。
男：中华诗文浩浩殇殇。
女：我们在这汉字织就的锦绣中穿行。
男：我们在这生命汇成的河川里徜徉。
女：这里有浪漫洒脱的李白。
男：这里有忧国忧民的杜甫。
女：这里有江南的钟灵玉秀。
男：这里有塞北的广袤苍凉。
女：这里有牧童村娃的天真浪漫。
男：这里有悯农诗人的谆谆教诲。
女：上下五千年，纵横九万里。
男：巍巍大中华，浩浩民族风。
合：西华池小学六年级组中华经典古诗文诵读活动现在开始。
女：鲜花告诉我，甜蜜的梦啊，谁都不会错过。
男：岁月告诉我，辛勤的付出，就会有今天的丰硕。
女：开展经典诵读活动，我们一路走来，历经了许多的探索。男：我们走过了迷茫，走过了蹒跚，走出了山重水复的.荆棘。女：让我们手拉手，彼此铭记这美丽的时刻。
男：让美好走进诗歌，用诗歌点亮生活。
合：与经典为友，与圣贤为师，西华池小学六年级经典古诗文朗诵活动到此结束，谢谢大家。
甲：各位老师
乙：各位同学
合：大家下午好!
甲：中华经典古诗词是中华民族艺术宝库的瑰宝，代代吟诵，千古不衰。
乙：中华古诗词历史源远流长，是世界文化宝库中一颗璀璨的明珠。
甲：古诗词吟诵能激发我们对中华民族光辉历史和灿烂文化的认同。
乙：古诗词吟诵更能增进我们对祖国深厚文化底蕴的了解。
甲：李白的潇洒豪放、杜甫的忧国忧民、陆游的爱国情怀，体现了诗人报效国家的满腔热血和赞美祖国壮丽山河的激越情怀。
乙：更激起了我们对中华民族五千年光辉历史和博大精深古诗词文化的崇敬。
合：让我们承接传统，直面经典，做一个“腹有诗书气自华”的少年君子。
合：左海学校小学部“激情飞扬，展示自我”古诗词吟诵比赛—现在开始。(鼓掌)
甲：今天参加我们比赛的评委有：李中青校长、赖贵优主任、李志国老师、江秀锦老师、张宁老师。
我们的比赛规则是：每组参赛队员吟诵一至三首古诗。我们的评委会根据大家吟诵的技能技巧、感情表达、精神面貌、熟练程度等给出相应分数。我们将评出一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖。
乙：希望大家赛出水*、赛出风貌，既把它当作一次考核，又把它当作一次评优争先的过程，
还把它当作一次展示自我的机会。
甲：比赛将按照我们事先抽定的顺序进行。“人之初，性本善，性相*，*相远。”朗朗上口的语言，千古传诵的道理，让一代又一代的人口口相传、相诵。
乙：下面请听的一、二年级小朋友带来的《三字经》朗诵。首先上场的是一年一班、请一年二班的
同学做好准备
男：尊敬的领导女：敬爱的老师们
合：大家好!
男：中华五千年的悠久历史，孕育了底蕴深厚的民族文化。女：华夏源远流长的经典诗文，是文化艺苑中经久不衰的瑰宝。男：朗诵经典，我们就是在和圣人进行心灵的聚会。我们在朗诵中游览祖国美丽的山山水水，
女：我们在朗诵中感受中华民族优秀的历史和文化，我们在朗诵中汲取和传承民族精神!
男：读千古美文，同经典相伴。
女：诵中华诗词，与圣贤同行。
合：山东总校代表队朗诵的主题是“品读书香，诵读经典。”男：每一首诗，似乎都成为了一次事件，一段岁月，一种-;每一首诗，似乎都是一面旗帜，一曲狂飙，一道风景。
古诗比赛作文8篇
在*时的学*、工作或生活中，大家都接触过古诗吧，狭义的古诗，是指产生于唐代以前并和唐代新出现的*体诗（又名今体诗）相对的一种诗歌体裁。那什么样的古诗才是经典的呢？下面是小编为大家收集的古诗比赛作文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
星期五那天，我们学校举行了一场中华经典古诗文朗诵比赛。
我们各班依次走进会场，排好队，等待着大会的开始。过了一会儿，主持人讲话了；“王集中学第二届古诗文朗诵比赛现在开始。首先，请六（一）班为我们朗诵一首诗。”六（一）有两位领读人，一上场表现得还好，但是到后来，他们竟然忘词了。这时，他们很尴尬，无奈地退下场去。不知不觉中，前三个班已经朗诵完了，该我们上场了。我们走上台去，排好队，开始朗诵岳飞的《满江红》。同学们激情高昂，我也把自己的情感全部投入到了这首诗中，仿佛自己已经融入岳飞的豪情壮志中了。诗读完了，我们按照顺序退了下去。接下来是七（一）班为我们朗诵诗了，他们一个接一个地读诗，到了第四个人读时，她突然忘了。那位领读人反应很快，她拿起话筒，接着读了下去，使尴尬的场面消失了。
大会快要结束了，颁奖仪式开始了。我的心怦怦地跳个不停，当主持人宣布我们是小学组第一名时，我松了一口气，同学们欢呼起来。七（一）也获得了第一名，我真敬佩那位领读人！
经过两个星期的精心准备，今天下午终于迎来了古诗朗诵比赛。
年级组参赛的总共有十二位选手，六男六女，我们通过抽签决定上场的先后顺序，而我恰好是第二号。当第一个同学朗诵结束后，就轮到我上场了。
我三步并做两步的走上了讲台，胸有成竹地拿过了麦克风，做立定的姿势站好，目不斜视，环视了一下座位上的观众，微笑着点了点头。顿时，议论纷纷地教室里鸦雀无声了，所有的老师和同学们都不由自主地向我看来。铿锵有力地伴奏音乐响起来了，我稍微稳定了一下情绪，便开始朗诵起于谦的《石灰吟》。
很短的一首诗，很快朗诵结束了，可是老师们给我的分数并不高，才得了8.94分，是个优秀奖，评完分后，我们便开始颁奖了，奖品是一个文具盒。
现在我非常懊悔，如果当初认真点儿，再练一练，就不会得到这种成绩了。我以后再也不能能骄傲了，“失败乃成功之母”，真是一次令我难忘的比赛啊。
在我成长的过程中，我经历过许多事情。其中让我记忆忧新的是这件事。
记得在四年级上学期，老师让我代表班去参加花都区举办的古诗比赛，按老的指导，买了一本《小学生必背古诗70首》的书。看着这本厚厚的书，要在短短的时间内背好这些诗，真不容易！
第二天，回到学校后，我知道别人班的代表已经背了许多首诗了，还背得很流畅。想想自己，才背了这么几首诗，还背得不流畅。想着想着，我渐渐失去了之前那胸有成竹的信心了。回到家，妈妈看见我没精打采的样子，就知道我是为了这件事而担心。于是，她对我说：“孩子，只要你付出了努力，那你就一定会得到回报的。”我听了妈妈的话，心里放松了许多。从那以后，我再也没有担心过比赛的事了，而是选择一种方法去背。先背已经学过的，再背五言诗，七言诗，从容易到难地去背。离比赛的时间还有一周。妈妈鼓励我，不要紧张，正常发挥就行了。
比赛的日子终于到了，我充满信心地进了考室。开始做卷子了，我“刷刷刷”地写了起来。部分都是有印象的，但却写不来。我想：如果我花多点时间去看多好啊！交了卷子之后，整个人都轻松了。过了一段时间，老师告诉我得了二等奖。
经过这件事，我明白了“一分耕田，一分收获”这句话的含义。只要你付出了，就一定能得到回报。
“十五的月亮，照在家乡，照在边长……”妈妈一边唱歌一边一边为我们准备中秋节的美食。不一会，餐桌上多了几道菜，还有中秋佳节的必备美食——月饼。
我抓起桌上的月饼盒，正要撕开包装，老妈温馨提醒道:“雅雅，这月饼是古诗比赛的奖品，你想吃月饼就努力赢得比赛吧。”唉，我只好放下月饼，上网搜集古诗。
大约过了十几分钟，饭菜上齐，我们一家四口围坐在饭桌前。老妈看人到齐了，笑眯眯地宣布“中秋古诗比赛”开始。规则就是要说出带“月”字的诗句，谁说的多谁就获胜，可以第一个吃月饼。
妹妹率先上场，她学着古人摇头晃脑地说:“床前明月光，疑是地上。”“举头望明月，低头思故乡。”妹妹刚说完，老爸就快速地接上。第二轮我先来:“今人不见古时月。”我心里暗暗高兴，这是我刚从网上搜来的，嘿嘿，保证没谁能答上来。谁知爸爸紧接着来了一句:“今月曾经照古人。”我十分震惊，问:“爸爸，你是怎么知道这句诗的？”爸爸对我讲:“多亏*时的日积月累，我就能答上来的。”我还想问什么，却被姐姐的古诗句打断。
不知过了多久，老妈笑着说道:“带‘月‘的古诗已经被你们给说得差不多了，我就唱一首老歌。”
“……宁静的夜晚，你也思念，我也思念……”
听着老妈的歌，我仿佛又看到了守卫边疆、保卫祖国的军人。他们日日夜夜守在边疆，守护着人民的安宁，使我们过着幸福生活，在这我要向他们致敬！
今天我一来到学校，就发现同学正在报名参加古诗词大会，马星慧已拿着报名表在写名单。第一个报名是刘福燕，还有许多同学都报名。马星慧还是觉得人太少了就把罗玉龙添加在里面，她给老师报告参加比赛的人太少了。我找到学*委员马青鹏，给马青鹏说：我也想参加比赛。马青鹏拉着我走进老师的办公室给老师说了我的情况，老师老师把我和王菲的名字也记上了，老师说了一句鼓励我的话：马浩，好样的！
上课了，老师走进了教师，宣布：古诗词比赛大会现在开始。今天不抽签，谁先上来？苏涛立马举手。老师说：我让你背哪一首诗，你就被哪一首诗。但是老师规定的那10首古诗，苏涛只背了6首。终于到我了，我一走上讲台心情就开始紧张，我就想着讲台是一个光荣的讲台，更何况这是一次表现自我的机会。我心里默默地说：冷静，一定要冷静。当老师说出一首古诗的题目，我冷静的一句一句的想每一句诗句，最终我也背出了6首。
背完古诗我慌慌张张的走下讲台的瞬间，听见苏涛的对我的评价，老师对我的表扬，还有同学们的鼓掌声交织在一起，气氛热烈极了！我高兴的.走到我的座位。
老师说这次古诗词大会还有奖励，我一想肯定是书，因为刘老师为了让我们好好读书，她每次的奖品都是书。
今天我真开心呀，不仅学会了冷静，还上台展示了自己。
今天就在20xx年11月29日星期四上午，14：05分左右，郑惠秋老师叫我们穿着白衣服，黑鞋子，黑裤子，系上红领巾，来到了音乐教参加比赛。我们排着整齐的队伍，来到了音乐教室，在我们大家的前面有六位看起来很严肃的领导，旁边站着的是校长王文清。后来，来的是由ms池老师带领的六年级来到了音乐教室的后面，他们各个都穿着黑色的衣服，裤子。不知是谁说：“一群黑乌鸦啊！”我很想笑，可是，有那么多人在场，我没胆子笑。我仔细打量了一下ms池老师，ms池老师穿着黑色外套，作文电影的长袖，黑色的运动鞋。
首先进去的是二年级，后进去的是三年级，突然，老师说轮到我们的时候，我还一脸迷惑地站在那里，幸好在我后面的俞鑫玥提醒了我。我以最快速度跟上我前面的俞诗婷，我们排成整洁的队伍来到了音乐教室内，在我们大家的前面站着我们的老师郑惠秋，在郑老师的身后站着六位领导，有两位领导手上拿着摄像头，我很紧张，过了一会十首古诗抽完了，老师让我们排成一大长队回班上。
这件事情会深深地印在我的脑海中，会让我永远忘不了，这件事会使我永生难忘！
这周五的语文课，我们班举行了一场别开生面的古诗背诵比赛。
第一轮是“诗情画景”。当老师的课件展示出“山峰上烟雾袅袅，瀑布飞流直下，响声隆隆”的画面时，我们组的胡雅淇信心满满地站起来，大声背出《望庐山瀑布》，为我们组赢得了第一轮胜利，画上了第一面小旗。
第二轮是对抗赛——“心有灵犀”，通过抓阄的形式决定对手。我们第一组和第四组对抗，比赛的要求是每组出五句诗句的上句，对方在最短的时间内答出下句，并且不超过两人回答，答对了得一面小旗，否则就是对方赢。首先由我们组发题。我出题“不是花中偏爱菊”“树阴照水爱晴柔”，四组的熊子梦马上背出。“哈哈”，只听见哄堂大笑。四组的刘芳彤见势不妙，赶忙站起更改道：“此花开尽更无花。”挽回了局面。该他们组出题了，我想：我*时背了那么多古诗，肯定难不倒我。于是我注意力高度集中，手随时准备举起，做好了冲锋的准备。当“头上红冠不用裁”的话音刚落，我倏地站起：“满身雪白走将来。”我们组向我鼓起了掌，我自豪地坐下来。
第三轮是“数字比拼”，背出指定数字开头的诗句多的组获胜，我们组抽到的是“十”字，有四个同学背出了“十”字开头的诗句，杨思特一口气背出了三句，为我们组赢得了最终的胜利。
真希望以后多举行这样的活动。
今天，我们学校举行了“古诗比赛”活动，高年级的同学都去多功教室进行“古诗比赛”！我们比赛队员也做了充分的准备。
比赛的进程有三个：一共比三个回合，轮答、写答、抢答。
第一回合正式开始！八（3）班上场的是张文馨，她的记性一向是有时记有时忘，我们十分担心她，幸好，她背会是浪淘沙，没有幸负我们的期望，顺利为她赢了10分。我们班的余陶然和李悦也顺利通过那轮，这一轮共30分，真太好！
第二回合，陈老师把纸发给各班级写答诗句，我看到张文馨、余陶然和李悦一起议论纷纷，很用心。我希望他们学全对了，但结果只得10分。七（2）班的同学全写对了得到了30分，让我大吃一惊。
第三回合。各班级专心看诗句，必须举一手抢答，没想到潘柳真急举手，说出对得到10分共110分，而我们共80分，太少了。在潘柳真又举手，但说错了，被扣10分。突然，好难的诗句，各个班级不敢举手，没想到，寿伟两次举手，被的是滚瓜烂熟，简直可以说是倒背好流，看着他一边一张一合的嘴形和不停地打手语，让我们目瞪口。
最后，陈老师说：“第一名是八（1）班，第二名是七（2）班，第三名是九（2）班，第四名是八（2）班，第五名是八（3）班，第六名是九（1)班，第七名是七（1）班。
通过比赛，使我懂得了！我们知识还是很少了，以后一定要加油努力。
这真是一场激烈的古诗比赛呀！
古诗朗诵比赛作文
无论是身处学校还是步入社会，大家都对那些朗朗上口的古诗很是熟悉吧，古诗是中文独有的一种文体，有特殊的格式及韵律。那么都有哪些类型的古诗呢？以下是小编帮大家整理的古诗朗诵比赛作文，欢迎大家分享。
星期五那天，我们学校举行了一场中华经典古诗文朗诵比赛。
我们各班依次走进会场，排好队，等待着大会的开始。过了一会儿，主持人讲话了；“王集中学第二届古诗文朗诵比赛现在开始。首先，请六（一）班为我们朗诵一首诗。”六（一）有两位领读人，一上场表现得还好，但是到后来，他们竟然忘词了。这时，他们很尴尬，无奈地退下场去。不知不觉中，前三个班已经朗诵完了，该我们上场了。我们走上台去，排好队，开始朗诵岳飞的《满江红》。同学们激情高昂，我也把自己的情感全部投入到了这首诗中，仿佛自己已经融入岳飞的豪情壮志中了。诗读完了，我们按照顺序退了下去。接下来是七（一）班为我们朗诵诗了，他们一个接一个地读诗，到了第四个人读时，她突然忘了。那位领读人反应很快，她拿起话筒，接着读了下去，使尴尬的场面消失了。
大会快要结束了，颁奖仪式开始了。我的心怦怦地跳个不停，当主持人宣布我们是小学组第一名时，我松了一口气，同学们欢呼起来。七（一）也获得了第一名，我真敬佩那位领读人！
今天是星期天，天气晴朗，阳光明媚。我怀着快乐的心情来到了根基培训部。因为，今天我们正准备举行一场别开生面的古诗朗诵比赛呢。
古诗朗诵比赛开始了。首先由小明郎诵《古朗月行》只见他大大方方走上讲台，面带笑容地对大家说；“大家好，今天，我为大家朗诵的是《古朗月行》“小时不识月，呼作白玉盘……”小明朗诵古诗时，声情并茂，发挥得很好，一股敬佩之情油然而生。可是，越敬佩别人，我就越忐忑不安，担心自己会成为同学的手下败将。
时间过得真快，很快就轮到我了。我快步走上了讲台，心里就像揣了一只兔子“怦怦怦地”跳个不停。当我站在台前，看见老师和同学期待的目光，我深深地吸了一口气，暗暗鼓励自己：“要镇定，别紧张，我一定能赢……”然后，我微笑着面向台下的观众，用清脆响亮的声音开始朗诵：“朝辞白帝彩云间……”读着读着，不知怎么了，我忘记了害怕，居然越朗诵越好。当我下台时，台下响起一阵阵掌声。最后一个上台的是小花，她胸有成竹地走上讲台，用洪亮的声音朗诵了一首《九月九日忆山东兄弟》……比赛结束后，老师公布成绩；“小花第一名，我获得了第二名，小明第三名。”这时候，教室里又响起了雷鸣般的.响声。
这次有趣的古诗朗诵比赛在欢声笑语中结束了。
今天就在20xx年11月29日星期四上午，14：05分左右，郑惠秋老师叫我们穿着白衣服，黑鞋子，黑裤子，系上红领巾，来到了音乐教参加比赛。我们排着整齐的队伍，来到了音乐教室，在我们大家的前面有六位看起来很严肃的领导，旁边站着的是校长王文清。后来，来的是由ms池老师带领的六年级来到了音乐教室的后面，他们各个都穿着黑色的衣服，裤子。不知是谁说：“一群黑乌鸦啊！”我很想笑，可是，有那么多人在场，我没胆子笑。我仔细打量了一下ms池老师，ms池老师穿着黑色外套，作文*的长袖，黑色的运动鞋。
首先进去的是二年级，后进去的是三年级，突然，老师说轮到我们的时候，我还一脸迷惑地站在那里，幸好在我后面的俞鑫玥提醒了我。我以最快速度跟上我前面的俞诗婷，我们排成整洁的队伍来到了音乐教室内，在我们大家的前面站着我们的老师郑惠秋，在郑老师的身后站着六位领导，有两位领导手上拿着摄像头，我很紧张，过了一会十首古诗抽完了，老师让我们排成一大长队回班上。
这件事情会深深地印在我的脑海中，会让我永远忘不了，这件事会使我永生难忘！
诗歌的结构安排常见的有层层渲染铺垫、首尾照应、结构对比等。下面是为小编为大家整理的古文句子赏析答题模式希望大家喜欢。
1、意象语言：如松、竹、梅、菊等被人们赋予特定象征意义，象征人坚强、高洁、清高等品格。
2、情感语言：如“悲”、“喜”、“孤”等直接表露出诗人的情感。
3、象征语言：有些诗句本身含有一定的象征意义，有些是全诗通过具体事物来说理。
4、特定称谓语言：如“杨柳”喻指分别;“秋水”指眼睛;“盗泉”指不义之财;“鸿雁”指书信等等。
5、风格特点：主要包括“*淡、工丽、直率、委婉、自然、清幽、雄奇、奔放、洗练、沉郁”等。
6、结构特点：主要包括“叠词、倒装、意象词语罗列”等。
7、古代诗歌的表达技巧表达技巧包括比喻、比拟、借代、夸张、互文、通感、双关、衬托、对比、反语、反复等修辞手法的运用;包括借景抒情、情景交融、托物言志、借古抒怀、借古讽今、用典、铺垫、象征、对比、映衬、烘托、欲扬先抑、以小见大、动静结合、以动写静、虚实结合、比兴、直抒胸臆等表达方式方法的运用。
8、修辞手法：在古代诗歌中，经常运用各种修辞，以加强表达效果。
9、比喻除了使诗歌所描绘的意象更加生动形象外，还可以体现出意象的情态特征。
10、腺语、双关等修辞能委婉含蓄地表达出诗人的情感。
11、排比、反复等修辞能表达诗人强烈的情感等等。
12、象征：象征是诗歌惯用手法，主要作用是用物象征人的品德节操。
13、“梅”象征高洁、清秀、淡雅、素朴;以“菊”象征高洁、傲霜斗雪的坚强等等。
14、托物言志：是作者借助物的象征义来表达个人胸怀心志的一种艺术手法。
15、注重写景：诗歌贵在含蓄，因此常用借景抒情手法，写景方式主要有侧面烘托、以景衬情、静动结合、虚实结合、卒章显志等。
解开唯品会的物流模式
唯品会在美国纽约证券交易所(NYSE)上市。目前唯品会已成为全球最大的特卖电商，以及*第三大电商。下面是小编帮大家整理的解开唯品会的物流模式，仅供参考，欢迎大家阅读。
唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务*台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成*最大名牌折扣网。
唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000*方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。
成立于2008年的唯品会目前是*最大的名牌折扣网之一，会注册会员数150万，2010年销售额在千万级别。高峰日订单过万，用户重复购买率达到38%，。物流方面，仓库主要覆盖华南地区，在华南已建有一个2万*方米仓储物流中心。资金方面，刚刚获得红杉资本和DCM联合投资2000万美元。
两年前唯品会以“名牌限时折扣”的模式崛起，不过唯品会对于品牌的筛选门槛并不高，只要在三四线城市有知名度，有一定的实体店面的都可以入选。而今年他们不再片面追求合作品牌的规模增加，而是开拓更多中高端的线下知名品牌。比如：宝姿，玛丝菲尔、资生堂、鳄鱼恤等全国品牌都开始与唯品会合作，同时唯品会也引入一些具有设计感的线上知名品牌比如裂帛、韩都衣舍等等。
唯品会的是线上销售模式，通过网络*台直接提供厂方的商品销售，是传统的b2c模式经营。与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为优惠，甚至就是最基本的成本费!同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化。从而价格优势吸引了大批忠实顾客。
另外由于“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。同时为顾客提供了多重保障
综上，唯品会市场潜力巨大，发展空间广阔。
1、继续推广限时性、限量性与奢侈品相结合的模式。
限时性、限量性与奢侈品相结合的模式，较大程度地提升消费者的购买冲动，同时带动用户的重复购买的可能性。这种模式对品牌产品消除剩余库存是一种好的营销渠道，也满足人们对品牌的追求，同时国内市场的品牌足够多、市场容量也足够大，因此这个模式是可以长期持续发展的。
2、提供预定和展示功能，保证线上线下的结合性。
首先，保证线上先下的差异性，不可以让网店影响实体店销售情况，将换季以及打折厉害的商品陈列到网店，新品只据展示宣传功能。
其次，提供预定，在我网上看上了商品可以选择相应地点的实体店，进行预定，购买应在规定预期时间内完成，预定权只授予高档会员。
3、网站频道合理定位，制定标准化和差异化发展战略。
唯品会的爱丽奢要做成自身特色才可长期立于不败之地，相对与同类网站如“第五大道、尚品会”的竞争以及自身模式不断被配套用，唯品会的压力愈显巨大，那么唯品会就必须合理评估自身，合理定位。形成与竞争对手相比之下的差异性，扩大融资，不断增进会员数量，占领市场份额，使唯品会不断深入人心，争取奢侈品网商垄断地位，让唯品会成为为品牌宣传和销售的首选，顾客消费奢侈品的首选。
设定专业的在线导购*台，引导顾客进行选择。
真诚、专业的购买建议和友好的销售态度是促成奢侈品消费的关键。网络*台的及时性和互动性能给更多消费者带来便捷与实惠。
《2010*奢侈品报告》同时也表明，有43%的二线城市受访者希望可以通过销售人员，认识奢侈品品牌的历史和价值，提高对产品的认识。作为提供多品牌的奢侈品网购*台，消费者可以在一家就能了解到关于各大一线品牌的信息，专业的购物顾问也可以在线及时与消费者沟通，省去了消费者跑到一家家专卖店的麻烦。
4、网站运营：以产品服务取胜 重视用户口碑传播。
针对目前国内奢侈品购物用户的消费特征，艾瑞结合目前国内自营式奢侈品购物网站的运营的特点，提出快捷配送+正品保证+精准营销的建议。整体而言，目前国内奢侈品购物网站发展模式多样，没有一个统一模式。差异化的发展为消费者购买带来了更多的选择。
为体现奢侈品购物网站专业化水准，奢侈品网购企业需要更加完善其运营细节。艾瑞分析认为，高品质生活已经开始融入互联网用户的'日常生活，国内消费者对于奢侈品的需求是庞大的，未来奢侈品网购市场(或泛奢侈品网购市场)将迎来更加快速的增长。 设定专业的在线导购*台，引导顾客进行选择。
盈利模式
唯品会采取限时销售，一个品牌一年只进行4~5次销售，一次销售只维持8~11天。它采取的模式对传统的服装渠道几乎没有什么冲击，而把这种冲击削减到最低程度的另一原因是，唯品会瞄准的是其品牌，打造和维护品牌!
1)销售收入
销售收入占其营收的很大比例，在其产品收入中服装类产品销售额9295.4万美元，占总销售额比例为40.92%;鞋和包的销售额为3167.3万美元，占总销售额比例为13.94%%;其他产品加总销售额为1.01亿美元，占总销售额比例为44.73%。
2)广告收入
广告收入是其另一收入来源，主要向广告主提供页面广告。2011年唯品会的广告收入85.1万美元，占其营收占比0.37%
当然唯品会还做一些线下的延展，比如：唯品会实体店，还针对一些电信、银行等团体定制线下特卖场，今年还计划向周边城市复制这个线下定制模式!这在一定程度上既增加了客户的黏性，也扩大了自己的品牌宣传!
通过对唯品会网站的了解，让我知道了那些名牌产品也并不是那么的遥不可及的。在唯品会网站中，有许多的名牌产品价格为原价的一到三折，真正的达到了*民化的商品的地步。也让我看到了在这一行业还有有更大的利润空间，也使得我更深入的了解了在在电子商务专业方向的发展空间也是很大的。
在此次了解唯品会中，让我感受到了在网络信息时代，带给我们的方便，我们在家里便可完成购物，而且还可以用很少的钱就能买到名牌产品的货物。
在此次的对唯品会了解，也是我明白了，一个网站要想成功就要有自己的特色，例如在唯品会中，有几点特色：
1.售卖名牌产品。
2.限时限量。
3.最低折扣。
拓展：
唯品会企业文化及经营理念
唯品会经营理念
对用户：用户是上帝，也是我们的衣食父母，坚持用户利益至上，不断倾听和深刻理解用户需求，不断给用户惊喜，不断提供超预期的体验和服务，不断创造新的用户价值;
对合作伙伴：尊重和善待合作伙伴，真诚合作，一起共建共生共赢的生态环境;[27]
对员工：员工是公司最大的资产，不断激发员工潜能，使员工与企业共赢、共成长;善待员工，关爱员工身心健康;
对社会：怀感恩的心，注重社会责任，尽企业的力量，回报社会，施帮助于需要帮助的人，塑造健康企业形象;
价值观：简单、创新、快速、协作。
唯品会企业文化
1、创造舒适的工作环境和人性化管理;让一个团队始终保持活力显然远远不够，唯品会有三大法宝
一是*等友善的企业文化
二是公*实效的人才机制
三是开放协作的工作环境。
善待员工及合作伙伴：把员工当朋友当家人，既是是唯品会企业文化的精髓，也是重要的管理理念之一。通过善待员工，宽严适度，充分尊重员工的思想与个性，公司始终保持高效、激情、进取而不失温情的氛围。每月，公司都会组织当月生日的同事一起开生日 Party，唱生日歌，吃生日蛋糕，在这里，员工亲如一家人。
2、爱惜人才;唯才是举是唯品会的重要特征。在唯品会，公司公*对待每一个人才，用工作实绩来衡量人才。用唯品会员工的话来说：不怕你没位置，就怕你没本事，只要你足够优秀，公司就会给你足够发展空间。在用好人才的同时，唯品会还高度重视培养人才，所有新进公司的员工都要接受统一的培训。
3、管理层树立开放的心态;在唯品会，所有的管理层成员都有着积极主动与员工沟通的作风。公司管理层成员，特别是高层成员经常通过午餐会，意见征询会等方式和员工交流。同时，公司每季度都会组织“金点子创意大赛”，邀请全体员工为公司的发展与提升献言献策。
酒店营销新模式
营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。以下是小编为大家整理酒店营销新模式的相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家！
作为现代酒店的经营，市场营销其核心作用已是势必所趋，当然酒店的营销，必须与饭店内其他部门密切配合，如住宿与前台、客房，用餐与餐厅，会议与工程、音响等，营销部常常代表顾客的要求和利益，而顾客的要求有时非常挑剔，有可能影响其他业务部门的政党工作程序，营销部应做好顾客与经营部门的协调工作。
市场营销的作用在于沟通饭店和客源间市场的供求关系，以求饭店的最佳效益，因而酒店的市场营销是饭店经营管理的核心。
一、酒店营销的特点
1、综合性
顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关，只要有一员工的服务使宾客不满意，就会造成100-1=0。
2、无形性
服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后，只是在一定时间和空间拥有使用权，而无法占有他们。
3、易波动性
(1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不可。
(2)季节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。
(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求最高效益。
二、酒店营销存在的问题
有相当一部分酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上。缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，或分析不够深入，定位不准，使酒店经营策略模糊。营销工作处于初级阶段，营销模式传统。
我国不少酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上，缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，只片面追求数量上的扩张，在品牌建设、人才培养、网络、服务支撑系统建设等方面缺乏应有的重视，导致我国酒店经营战略不够明确，自身特点不突出，在经营上欠缺公司战略研究，对企业发展方向缺少深入考虑。
三、酒店营销策略
1、加强酒店网络营销
互联网为我们的生活带来了很多便利，它让我们在第一时间知道第一信息，让沟通跨越空间，形成互动。同时，信息化也在酒店业引起了一场革命，形成了“网络营销”管理新理念，并日渐成为酒店最有效、最便捷、经济的营销手段，进而出现了携程、艺龙等专门进行在线预订的网站。
目前，大部分酒店都拥有自己的网站，不过，多数网站的内容还停留在对酒店设备设施的介绍上，其在线预订功能都不强，酒店网络上的客人主要还是来自携程艺龙，毕竟，携程的预定价格低，订房便捷，而且还可选性也强，一般的酒店网站预定根本没法比。
2、加强酒店个性营销
如今人们的消费观念及消费需求不断在改变，消费者已从原来的统一消费、标准消费转向个性化消费。因此，酒店在满足顾客共性需求的基础上，还需针对顾客的个性特点和特殊需求，主动积极地为顾客提供差异化的服务，以便让顾客有一种自豪感、满足感，从而留下深刻的印象，赢得他们的忠诚而成为回头客。
客人的个性化需要归根结底是一种被尊重、被满足的感觉，如在客人登记时，称呼客人的名字；客人抵达客房时，看到自己喜欢的食物和杂志；客人离店时，酒店发专门的短信问候。个性化服务并不在于酒店给客人多少优惠，而是知道客人的需求，并在恰当的时候为客人提供，使客人觉得享受到了“专门为我提供的服务”。
酒店要提供个性化服务，需要做好充分的工作，不仅要建立完善的顾客资料库，充分了解客人的入住*惯，还要关注客人新的需求，为客人制造新的惊喜。
3、加强酒店内部的营销
在企业内部形成良好的竞争激励机制，调动全体员工的积极性、主动性，使每位员工能够积极主动地服务客人，随时注意观察客人的情况，自然和谐地与客人沟通交流，恰到好处地进行推销。
比如，前台接待员在客人入住时，不失时机地向客人介绍本地的旅游点、名胜古迹，尽可能地安排客人的活动，以期延长客人下榻时间；行李员可以利用替客人搬运行李、送客人上房间的机会，根据客人的爱好，向客人介绍酒店的各种服务设施，推销酒店产品；餐厅服务员主动热情地帮助客人挑选符合客人口味的食品，推荐餐厅特色菜肴，使推销活动在不知不觉中进行。这样酒店就会形成强大的内部推销力量。
4、加强酒店低碳营销
酒店取消“六小件”虽然备受争议，但低碳时代的到来却不容置疑。*饭店协会早于2001年就制定了全国“绿色酒店”标准，提出了绿色酒店基本条件及绿色酒店管理要求。
具体为运用绿色观念，从绿色销售、节约用水、能源管理、环境保护、垃圾管理、绿色客房、绿色餐饮、绿色管理等8个方面做好绿色酒店。不过，真正意义上的低碳营销，酒店除做好以上八方面之外，更重要的是引导顾客进行低碳消费，如此才能全面推行低碳服务。
四、小结
随着我国综合实力的增强和旅游事业的发展，国际知名饭店集团纷纷涉足*市场，国内酒店业的发展也是越来越快，如何加强我国酒店的营销策略，如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在积极考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必须用科学、先进的酒店营销来武装自己，从而促进我国酒店业迅速朝健康有序的轨道发展。
【摘要】内部营销与关系营销、绿色营销等营销策略一样逐渐成为现代企业开始正视的营销的有机部分，内部营销尤其是对于酒店业这样的服务性行业来说更显得十分重要。大量的事实证明了对于酒店业来说营销绝非仅仅是营销部门的工作，酒店业的发展不是靠玩资金或拼技术所能奏效的，它的竞争优势最终还是要通过与顾客直接面对面服务接触的员工来实现。内部营销自20世纪70年代被提出，已逐步成为企业尤其是像酒店业这般的服务性行业营销的新导向。
【关键词】酒店；内部营销；经营理念
1、酒店业内部营销运作的必要性和可行性
酒店业作为在*日益兴起的一种服务性行业，正在以高速不断地发展着。酒店业的发展自然离不开外部经营环境（顾客、供应商、*等），还有就是酒店的内部经营环境（管理者、员工、制度措施等）。以往，营销和管理人员都侧重于关注外部顾客和外部市场，一味地强调吸引和留住顾客以获取利润，但相对于企业的外部市场而言，企业的.员工才是该企业的第一市场从而扮演着内部顾客的角色。
酒店行业中，与顾客进行频繁接触的“人”的因素，不是董事长，不是经理更不是中层管理人员以及那些营销人员，而是基层的执行人员，也就是那些普通的前台接待人员，餐厅的服务人员，门童和客房服务员等酒店员工。这些员工提供的各项服务，与顾客之间保持的一定程度上的人际互动关系都会影响到顾客离开酒店时的心情而他们对待顾客所提出要求的态度和主动性都会给客人留下印象，可以想象这样的印象不是针对提供服务的个别员工而言的，而是顾客对酒店整体印象的映射。因此，员工提供的是酒店的产品，一种无形的服务产品，通过这个过程，雇员也自然地成为了产品构成的一部分。所以，内部营销必将成为酒店营销的一个重要方面。
从客户的角度出发，客人在酒店的消费不像购买数码家电那样购得具体的物资产品，而是入住酒店期间得到的一组综合型产品，它包括:有形产品部分（如食品、饮料，对设备家具的体验等）；无形产品部分（如对产品在心理上的感觉和对服务人员提供服务的态度）。而有别于一般产品的无形产品部分需要服务员工的供给，这也必然需要员工的服务质量要与顾客的期望相符合，一方面也为酒店开展内部营销提供了必要条件。另外，内部营销的对象是企业组织的内部员工，视员工为顾客，让员工自觉得具有服务意识，作为服务性行业的酒店业，它的产品除了餐厅和客房外就是员工提供的无形服务。这种高接触性的服务行业无疑会通过员工的满意度来诠释内部营销的意义。
2、中高档酒店内部营销运用的研究
2.1中高档酒店对于内部营销的实施
2.1.1努力建立一种服务为导向的企业文化:
众所周知，任何一个企业，都可能或多或少地拥有属于自身的、具有一定个性的组织文化，组织文化就其本质上来说，属于一种“软文化”，是整个组织的自我意识形成的精神文化体系。文化是企业的黏合剂，当企业的某种文化氛围很浓郁时，其下的员工就会以整体的姿态出现。一种强势文化对企业所有员工都有指导作用，会让他们明确奋斗的目标，对企业怀有满足的归属感。
在实施内部营销的中高档酒店中，顾客成为组织结构顶端的角色，每一层的酒店员工（包括经理等管理人员）都力求更好地服务于顾客而工作，而最高管理层为总经理提供支持，总经理为部门经理提供支持，员工从总经理那里获得帮助。我们说如果仅将内部营销看作一般意义上的营销管理活动，那么就无法培育企业的服务文化，也很难从根本上激发员工对优质的服务的追求。由此，内部营销实际上已经成为企业战略管理的一个组成部分，它首先是一种管理哲学和经营理念，然后才是一种管理策略。管理不是靠单一手段可以完成的，营销自然更是如此，都需要凝聚众多的因素，在公司内外部同步作用，内部营销管理的目的是建立良好的顾客管理，而客户管理、关系营销最终的目的恰恰也是要实现企业的持续的健康发展。
2.1.2做好“人员”管理和“分销渠道”管理:分销渠道是酒店对联接本酒店与顾客之间，为方便顾客购买酒店产品进入酒店的一些组织进行管理的营销策略，其中包括旅行社、旅游代理商、经营商等中间商。
要实行内部营销，提高员工满意度，同样要做好员工这一内部市场的分销管理。很多中高档酒店将内部营销中分销的地点用作酒店发布方针政策的教育培训，工作会议，以及相关研讨会，管理者通过各种渠道（包括企业内部刊物，公告栏，公司网站等）使组织中上下级之间沟通始终保持畅通。在这些酒店中，当员工对酒店或本职工作有任何建议和意见时，都随时可以借助电子邮件、意见箱等多种方式与上级或更高层领导建立及时有效的反映和反馈体系。另外，员工可以从多样化的渠道中了解到管理者及整个酒店组织希望向自身传达的各项政策、措施和办法。
2.1.3实施奖励和表扬机制:寻常经营中的奖励和表扬机制很多都建立在满足节省成本的目标之上，有的是以销售目标作为奖励的基础，有的是以劳动成本为目标。这些都有别于内部营销过程中所需要建立的一种奖励和表扬机制。它是建立在顾客满意的基础上的，也即将从顾客那里收集来的信息准确及时地传递给员工，不同的信息反馈会改变员工今后的态度和行为表现。酒店的管理者会把顾客服务的评测结果通知员工。此外，对那些在顾客中服务口碑好的员工给予表扬和精神（物质）奖励无疑会对员工的服务质量产生积极的作用。建立在服务为导向的内部营销所倡导的奖励和表扬机制是鼓励员工的顾客服务意识，并对他们所做出的努力给予支持和奖励。
2.1.4在员工中加强“促销”工作:
经研究表明，在内部营销的九个维度中（包括内部市场研究、内部市场细分、产品、价格、分销、促销、人员、有形证据和内部营销管理），“促销”与“内部营销管理”的相关程度是最高的，诸如举办各种评比活动以提高员工对服务质量的重视，通过企业性整体活动以增进员工间的沟通互动，对各分店店面进行严格的业绩评定给予优秀店面奖励来提高整个网点员工的工作绩效等。
但在对内部员工实施“促销”期间的分析表明，大多酒店的员工认同自己的企业会举办各种评比活动来提升员工对服务质量的重视，可是当涉及通过利用外部活动提升员工认同感方面，很多酒店员工都存有异议，所以做好“服务竞赛”，“业绩评比”等的内部活动外，还要通过适当的外部活动来体现员工的社会价值，让员工获得社会上的认同，以满足自我实现的精神需要。
2.2内部营销效果评估:内部营销作为一种新的经营哲学必将会带来更多的经营管理方法和理念的创新，在实施过程中不可能都尽善尽美，这就需要在实施过程中对其效果予以评估。
2.2.1员工满意度:勿庸置疑，内部营销的直接目标就是让员工满意从而满足顾客需求。因此，员工的满意度是最直接的评测标准，这也涉及到员工对工作性质、报酬、福利和奖惩公*感的态度。内部营销实施的是否得当可以从员工工作的满意度表现觉察出来。
京东商城的物流模式
京东商城是京东集团基于传统B2C业务模式向更高频次商品服务领域延伸发展出的全新商业模式。下面小编就为大家解开京东商城的物流模式，希望能帮到你。
随着互联网的迅猛发展，引发了全球范围内的电子商务浪潮。而在国内，B2C电子商务的发展，促进了EC物流模式的发展。在EC物流模式的发展中，京东取得了很显著的成功。京东的成功主要归功于它的物流模式。下面以京东商城的物流配送模式为分析对象，结合B2C的实际发展状况，研究EC物流模式和发展。
物流模式;自建物流体系;第三方物流
EC是电子信息技术与商务活动相结合的产物，也是物流信息传递的保证，而物流配送是实现EC的重要环节。我国物流业起步较晚，规模较小，物流配送滞后已经成为制约我国EC发展的瓶颈。而京东商城最初是从3C产品发展而来的，利用互联网这一直销渠道，减少中间销售商的环节，加快商品的流通，帮助企业尽快地将商品送达到最终客户手中，同时也减少了客户等待的时间。从而创办了自己的物流体系，即自建物流体系与自建体系与第三方物流相结合。
一、自建物流体系
京东商城总部设在北京，目前在北京、上海、广州、成都、武汉设立了华北、华东、华南、西南、华中分公司，各地物流中心均采用租用库房的方式建立。它的配送是以某个一线城市为中心和基本点，进而覆盖周边地区的方式展开的。这个与其他电商模式都是类似的，但不同的是，京东的制度、绩效及售后服务较其他模式更好一些。比如京东商城拥有北京、上海、广州三个物流中心(也就是库房)，各物流中心覆盖不同的城市，消费者所购买的商品将从相应的物流中心发货。如消费者的收货地址是山东，则货物从北京物流中心发出，而不能从上海或广州物流中心跨地区发货。这样就缩短了某区域内的配送时间，使之及时快捷，也保证了配送的质量，减少了客户等待的时间，并能保证实行仓储和配送的最佳运送方案。从内部工作看，也节省了人力方面的成本，一个区域内的员工配送起来就很轻车熟路，节约了时间，提高了效率。
京东商城的“211限时达配送区域”共覆盖了全国23个城市(北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、苏州、南通、佛山等)，即当天上午11点前提交的现货订单(以订单出库完成拣货时间点开始计算)，当天送达;夜里11点前提交的现货订单(以订单出库后完成拣货时间点开始计算)，第二天15点前送达。但天津、深圳、杭州这三个城市是当日上午10点前提交的现货订单(以订单出库后完成拣货时间点开始计算)，当日送达;夜里11点前提交的现货订单(以订单出库后完成拣货时间点开始计算)，第二天15点前送达。以及“次日达”配送服务覆盖的全国其他的151个城市(重庆、汕尾、揭阳、南京、自贡、宜宾等)，当日下午16点前提交的现货订单(以订单出库后完成拣货时间点开始计算)，次日送达订货者所在的城市。
京东商城自建物流体系为京东带来了丰厚的利润和客户的信赖，同时也有很多不足的地方。它的特点：24小时、IT系统监控=标准化的流水作业+IT系统报警+相关部门快速处理、信息系统与大型应用商对接=库存数据共享、现货产品+1小时34分钟+在线查询订单确切处理状态及时间以及5日售后服务。这反映出京东商城的自建物流的优势是增加了与客户直接沟通的机遇，为企业市场调研提供方便，而货到付款刷卡业务也有效促进了电子商务物流金融服务的开展。但同时它的劣势有：使物流团队的专业性大打折扣，增加了货物的风行，物流服务水*不好，物流服务多为单向服务，大量耗费物流资源，效率低，等等。
二、自建体系+第三方物流相结合
第三方物流配送模式是指企业在配送方面没有能力提供快速的、便捷的物流服务，则将部分或全部的物流配送业务外包给专业的物流公司。借助这种模式企业可以节省物流成本，并且可以根据自身的需要来选择合适的第三方物流，企业灵活性较大。京东商城在自营配送到达不了的区域内，选择与当地的快递公司合作，来完成货物的配送任务。随着互联网应用的深入，京东业务阵营已经扩展到二级甚至三级城市。如果在全国每个二级城市都建立自己的物流或运输公司，成本至少要数百亿。而现在二级城市的利润不足以维持物流中心的运营。正因如此，大多数B2C网站都与第三方物流合作完成配送。另外，在配送物流配送成本较高的大家电时，京东还选择与厂商进行合作，从而降低自身的成本。比如，海尔在太原就有自己的仓库和合作的物流公司。京东与海尔合作，不仅能利用海尔在本地的知名度替自己扩大宣传，也较好地解决了资金流和信息流的问题。这样大大减少了物流运输成本，也可以节省相关方面的开支，如仓库建设的费用、配送服务管理费等，以及可以帮助京东回归自己的核心业务，专注于自身的业务发展。
三、其他物流模式
在各地高校中招一些高校代理，负责送高校内的同学和老师以及其他工作人员的快递。高校的学生是一个比较大的消费群体，他们的时间比较不确定。配送时间一般在白天，但白天学生都在上课，而且很多高校的`警卫是不允许快递员进入校内的，所以就出现一些问题，比如相互时间不配合、学生有时忘记带手机、不能及时收取快递，等等。这样，学生就会抱怨快递送得不及时，不能满足自己的时间需求，快递员也郁闷学生的电话没人接、关机等。为了解决这个问题，发展高效代理是京东为满足特定人群需求而制定的服务。高校代理人可以与学生相互沟通，约时间，送货上门，这也大大的提高了服务水*。
四、京东商城的物流模式存在的问题
对京东商城来说，采用自建物流为主，是它优于其他B2C电子商务的杀手锏。但是随之而来的较高的订单增长率，也已经成为京东商城“甜蜜的负担”，物流瓶颈仍然制约着京东商城的发展。特别是在“双十一”、圣诞节等节日时，京东商城依然无法实现“211限时达”的承诺，甚至“次日达”也无法保证实现，因此而受到消费者的质疑和抱怨。
五、对京东商城的建议
由上所述，我对京东的建议是：①专心做好自己擅长的商品品种。品种多，不能做到专业化，只会增加自己的物流成本，而且做得不好还会降低京东的信誉，比如“少儿图书”事件;②对节假日的销售高峰期提早做好准备。每年的“双十一”是整个B2C电子商务的销售量高峰，京东商城应该提早进入高峰期，利用促销、广告的方法，鼓励消费者提前下单，从而能够做到提前发货，避免其他B2C企业的物流高峰。这样不仅有利于实现京东商城对消费者的承诺，也有利于减轻物流的压力。③促销时间宽裕些。京东商城的特价时间很短，给消费者的反应时间很短。而且“双十一”当天且过后两天应继续打折，给消费者缓冲及货比三家的时间，但今年京东在“双十一”当天结束了促销，流失了一部分客户。京东应该利用好促销手段，这样才能更好地让消费者信赖，留住忠实的客户。④继续建立和完善各地物流中心的建设。京东的自营物流模式，应该不断完善物流中心的建立，并壮大物流配送队伍，加快物流配送基础设施的建设，完善制度管理。这样才能更好地迅速响应顾客的需求，兑现对顾客的承诺，从而牢固树立在消费者心智低价、配送快、正品行货的品牌形象。⑤不断学*创新物流配送模式。尽管京东着力于物流的发展，但是物流的发展速度仍然赶不上销售量迅速增长的速度。京东应该抓住机遇，发挥自己的优势，改进不足，树立并坚固自己的品牌形象。
模式一——FBP模式
FBP配送模式是一种全管理的物流配送模式。工作流如图1所示。确认商家与京东商城合作后，商家上传店铺信息和价格标签，到京东商城备货。消费者产生订单后，京东商城将从仓库中转货物，打印发票，同时发货。交易完成后，京东会与商家进行结算。京东商城根据消费者订单配送货物，开具发票，商户查看库存信息，及时补货。从而在配送过程中降低货物运输成本，降低物流配送成本。由于商家提前备货，京东商城可以第一时间发货，缩短发货时间，实现京东提出的“211期限”服务。
模式二——LBP模式
LBP配送模式是一种不需要提前备货的配送模式。工作流如图2所示。确认商家与京东商城合作后，商家不需要备货，只需在12小时内包装发货，36小时内到达京东配送中心。京东会发货并开具发票京东商城在与商家合作时，只提供送货和客服两项服务，减少了京东库存的压力。LBP模式的优点是在订单生成后，商家可以第一时间发货，发货相对方便。但是货物在发货时需要经过京东仓库，所以降低了运输速度，增加了发货周期。同时增加了商家的配送和运输成本，降低了京东的配送效率。
模式三——SOPL模式
SOPL配电方式类似于LBP配电系统。配送过程中，无需提前备货，直接从商家仓库发货。工作流如图3所示。确认商家与京东商城合作后，商家不需要备货，只需在12小时内将订单打包发货，36小时内到达京东配送中心，京东发货。与LBP模式不同，SOPL模式中的结账流程是由商家完成的。在整个物流过程中，京东只发挥配送服务的作用，其他工作都是由商家自己完成的。SOPL模式的应用在一定程度上减轻了京东仓库的压力，降低了物流配送过程中的配送成本。与LBP模式一样，订单的产生和配送都是从商家开始的，这会影响货物的配送速度和运输时间，降低配送效率，导致客户满意度下降。
模式四——SOP模式
SOP配送模式是一种由商家直接配送的物流配送模式，京东在物流过程中不扮演任何角色。工作流如图4所示。商家与京东商城合作，京东商城只提供运营背景，物流配送工作和后期制作服务均由商家自行完成。京东商城只要求商家在下单后12小时内发货。SOP模式的整个物流配送过程都是由商家多带带完成的，大大降低了京东商城的物流配送压力，降低了配送费用和运输成本，也降低了京东商城的库存压力。SOP模式的优势在于商家组成团队同时运营京东*台。
京东属于自营型配送物流模式。
自营型配送模式是当前生产流通或综合性企业（集团）所广泛采用的一种配送模式。企业（集团）通过独立组建配送中心，实现内部各部门、厂、店的物品供应的配送。
虽然这种配送模式中由于糅合了传统的“自给自足”的“小农意识”，形成了新型的“大而全”、“小而全”，从而造成了社会资源的浪费。但是，在满足企业（集团）内部生产材料供应、产品外销、零售场店供货和区域外市场拓展等企业自身需求方面发挥了重要作用。
当前，较为典型的企业（集团）内自营配送模式，就是连锁企业的配送。大大小小的连锁公司或集团基本上都是通过组建自己的配送中心，来完成对内部各场、店的统一采购、统一配送和统一结算的。
扩展资料：
京东快递的物流配送服务主要分为四种模式：
一、FBP模式：由京东全权负责采购和销售；
二、LBP模式：商品无需入库，用户下单后，由第三方卖家发货到京东分拣中心，京东开发票；
三、SOPL：商品无须入库，用户下单后，第三方卖家发货到京东分拣中心，但由商家开发票；
四、SOP：商家直接向消费者发货并开发票。
2014年3月17日，京东在北京召开O2O战略发布会，宣布与快客、好邻居、良友等多家知名连锁便利店品牌的上万家便利店达成合作，正式进军O2O领域，用户在网上下单后，将由距离家最*的便利店负责进行配送，在最短的时间内把你采购的商品送到客户手中。
京东方面表示，将联合*上万家便利店，试点O2O战略，用户在网上下单后，最快可在15分钟内送达用户，打造*电商行业最快物流，希望通过这种方式实现从线上到线下的全覆盖。
关于古诗词比赛主持词四篇
无论在学*、工作或是生活中，大家总少不了接触一些耳熟能详的古诗吧，古诗是古代中国诗歌的泛称，在时间上指1840年*战争以前中国的诗歌作品。究竟什么样的古诗才是好的古诗呢？以下是小编为大家收集的古诗词比赛主持词4篇，欢迎阅读与收藏。
A： 尊敬的各位领导、老师
B：亲爱的同学们
合：大家上午好！
A：今天，马庄乡全体师生，欢聚一堂，同庆六一；
B： 在这个属于我们自己的节日里，首先请允许我们真诚祝愿大家节日快乐！
A：为营造书香校园，诵读千古美文，传承华夏文明， 今天，在这里举行中华古诗文诵读比赛。
A：中华五千年的悠久历史，孕育了底蕴深厚的民族文化 。
B：华夏源远流长的经典诗文，是文化艺苑中经久不衰的瑰宝。
A：它又如春日的百花，散发着馥郁的芳香。
B：它犹如夏日的繁星，闪烁着夺目的光彩；
A：今天就让我们伴着纯美悠扬的乐音，来共品一杯古人为我们酿了千年的美酒。
B：今天就让我们和着这初夏的清风流水，一起吟诵，一起咏叹，属于我们共同的一份情感。
A：那么首先请允许我向大家介绍一下今天来到我们赛场的各位评委老师。他们分别是......
B：真诚地感谢各位评委老师在百忙之中来到我们的现场，让我们再次用最热烈的掌声欢迎各位评委老师的到来。欢迎！
A：接下来，我向大家介绍一下我们本次比赛的流程：第一项：百人齐诵古诗词
第二项： 各校古诗词诵读比赛 第三项：演绎古诗古韵
合：马庄乡中心校庆“六一”古诗词诵读比赛正式开始！
B：下面进行第一项：百人齐诵古诗词。同学们，唐诗宋词是我们中华文化最灿烂的两颗明珠，源远流长的古典诗文是祖国文化经久不衰的瑰宝。让我们一起来感受古诗的神韵，共同朗诵两首诗。
A：第一首《望庐山瀑布》
望庐山瀑布
日照香炉生紫烟， 遥看瀑布挂前川。
飞流直下三千尺， 疑是银河落九天。
第二首《登鹳雀楼》我给大家领读一句
登鹳雀楼
白日依山尽， 黄河入海流。
欲穷千里目， 更上一层楼。
B： 吟诵着动人的诗篇，陶醉在古诗的音韵之美中。让千古名句陪伴着我们美好的童年，让幽幽书香浸润我们蓬勃向上的心灵！
A： 下面进行第二项，各校古诗词诵读比赛 各校的顺序就按照抽签的顺序进行，有请*楼小学为我们带来的《春日》《赠汪伦》
B：好一句“桃花潭水深千尺， 不及汪伦送我情”，表达了作者李白和朋友汪伦之间无比深厚的友谊。下面请欣赏小河赵小学为我们带来的《夏日绝句》《登鹳雀楼》。
A： 小河赵可爱的孩子们用他们稚嫩而有力的声音吟出了这两首诗的神韵，让我们感受到了中国的大好河山和作者的凌云之志。接下来请欣赏张庄小学为我们带来的《绝句》《登鹳雀楼》。
B： 每逢读到《登鹳雀楼》中的诗句都会让我想起作者王之涣的另一首名流千古的诗句，“黄河远上白云间， 一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳， 春风不度玉门关”。听过这两首诗让我仿佛回到了童年，童年学诗的情景历历在目。 接下来请欣赏马庄小学为我们带来的《咏柳》《望庐山瀑布》
A： 一首《咏柳》带给我们在这个温热的初夏一丝的凉意。接下是雷庄小学为我们带来的《池上》《咏柳》。 B：雷庄孩子们流利、有感情地朗颂让我们深切地感受到了乡村孩子质朴、纯真的童心之美。下面请欣赏育才小学为我们带来的《静夜思》《望庐山瀑布》
A：育才用自己独特的方式表达了诗人思乡之情。一首首唐诗宋词就从他们口中传唱出来。 真是字字珠玑，句句经典！声声诵读，津津有味。
B：下面进行第三项 演绎古诗古韵 演绎古诗词，我们就是在和诗人们进行心灵的聚会。我们就是在游览祖国美丽的山山水水，
A： 我们就是在感受中华民族优秀的历史和文化，我们就是在汲取和传承民族精神 。下面请欣赏*楼小学为我们带来的《四季颂》
B：莲出淤泥而不染，是美丽高洁的象征，文人墨客争相传颂，下面由小河赵小学的孩子为大家演绎这美丽的“出水莲”。
A：从古至今，多少诗人望月抒怀，借月咏怀之作，世代不绝。 B：千百年来，人们吟咏着它，在花前月下与亲朋相聚，在异地他乡思念故乡亲人。
A：月有情，月伴影。那一轮皎洁如往昔的明月，让人感怀，让我们学会关怀，懂得珍重。下面来听听张庄小学的同学们是怎么赛诗的。
B：春有鸟语花香，夏有莲叶满塘，秋有金桂飘香，冬有傲雪凌霜，今天有一群可爱的孩子们为我们演绎了这四季的变化。
A：江南的池塘，就像一幅幅大大小小的水墨画，那里有一碧万顷的莲叶，有亭亭玉立的'荷花，还有那顽皮可爱的小鱼和小孩。请欣赏雷庄小学的节目《江南》。
B： 人人尽说江南好，游人只合江南老，春水碧于天，画船听雨眠，说不尽那软玉温香，品不尽那馥郁人生，曾几何时，你在我梦幻般的世界里柔情索绕，引领我们神游那古韵悠悠的梦里江南。下面请听育才学校带来的古诗词诵读《江南古韵》
男：中华经典的铿锵音韵还在我们耳边回响。
女：中华经典的千古风韵还在我们心头荡漾。
男：诵读中华经典，让优秀的民族精神在我们血脉中流淌。
女：诵读中华经典，让民族文化智慧支撑我们人格的脊梁。
男：愿五千年文化瑰宝大放异彩，
女：愿中华儿女豪情满怀，再谱新的乐章。
男：最是书香能致远，好书伴我们一路远行。
女：腹有诗书气自华，在书香中感受读书的乐趣。
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