精品口才课必背的古诗大全

练口才必背的句子 值得背诵练口才的文章

　　好句摘抄网为大家收集整理了练口才必背的句子，以及值得背诵练口才的文章如果觉得不错就请收藏一下，下面咱们一起来看一下吧!

　　1、天真的人，不代表没有见过世界的黑暗，恰恰因为见到过，才知道天真的好。

　　2、问奶奶，是什么让他们维护一份感情长达60年?奶奶说，那个年代什么东西坏了都会想要修，现在什么坏了都想着换。

　　3、生命的精彩一定是用生命表达出来的。练口才很好的经典的语句

　　4、有一个人，远*不是距离，举手投足皆波澜，咫尺天涯常相忆。在你心底某个角落，会时常被这个名字牵动，有时如江河汹涌，有时似涧溪淙淙。他让你拥有曼妙的回忆。

　　5、我喜欢过你是因为我瞎了，你不懂珍惜是因为你瞎了，不过我现在康复了，而你还在瞎着。

　　6、不要对别人轻易许诺，因为很多话，只有听的人会记得。

　　7、如果有一天，我变得不在善良。请记得，从前就是因为我的善良而总是伤痕累累。

　　8、不要从你自己的袋里掏出勋绩借给你的朋友，这是污辱他的。

　　9、谢谢火焰给你光明，但是不要忘了那执灯的人，他是坚忍地站在黑暗当中呢。

　　10、爱的痛苦环绕我的一生，象汹涌的大海似地唱;而爱的快乐却只象鸟儿们在树林里似地唱着。

　　11、太多的自由，便成了放纵;太多的约束，便成了禁锢。

　　12、再唯美的爱情也掺杂着悲伤，再凄美的故事也有结局，世事何求完美。

　　13、离我们最*的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接*伟大。

　　14、世界上，真的会有那么一个人默默关注着你，疼爱着你，却永远不再靠*你。

　　15、我不能选择那最好的，是那最好的选择我。

　　16、瀑布歌唱道：我得到自由时便有了歌声。

　　17、人生就像一场梦，所有理由是假的，姿态是假的，需要才是真的。

　　18、最远的旅行，是从自己的身体到自己的心，是从一个人的心到另一个人的心。

　　19、要是童年的日子能重新回来，那我一定不再浪费光阴，我要把每分每秒都用来读书!

　　20、在过去的某一天，你遇到了一个人，他的出现教会了你什么叫做幸福，什么叫做安心，他的出现让你体会到什么叫做无忧无虑。在过去的某一天，有一个人在你耳边说我爱你，他会告诉你说，什么都不要想，一切都有我。

　　21、全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。

　　22、谁也不曾记得，从前我也多单纯的相信过那么多，最后，把快乐弄丢了。

　　23、只要我遇到生命中的那个公主，我将有永不停止的动力，我的生活天天积极向上，充满阳光，我会为她改变，为她付出，充满上进心，为她拼搏事业，从此人生焕然一新。

　　24、不闻不问不一定是忘记了，但一定是疏远了，彼此沉默太久就连主动都需要勇气。

　　25、月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。

　　26、心中有爱的人，会散发正能量，爱的超声波，就是你的召集令，有人正向着你寻声而来。

　　27、如果我还是你今生唯一爱的那个人，我一定会好好珍惜我们的缘分。

　　28、如果你想同时坐在两把椅子上，你可能会从椅子中间掉下去，生活要求你只能选一把椅子坐上去。

　　29、一直想做个安静的行者，在最深的红尘里守着自己，守住最初的萌动和欣喜。

　　30、尊严这个东西，其实是和欲望成反比的，你想得到一个东西，就会变得低三下四，死皮赖脸，而当你对眼前这个人，这件事无动于衷的时候，尊严就会在你心中拔地而起。

　　31、.埋在地下的树根使树枝产生果实，却并不要求什幺报酬。

　　32、要确定自己是否喜欢一个人其实很简单：就是靠*她的时候，你想吻她。

　　33、你问我为什么爱你，这难度就像要我描述水是什么味道一样。

　　34、有时候，两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的朋友。

　　35、无论怎么样，一个人借故堕落总是不值得原谅的，越是没有人爱，越要爱自己。

　　36、当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。

　　37、有些话你可以不说，但是绝对不要撒谎，因为你的谎话一旦被我识破，我对你的信任该如何坚持?以后的以后，其实，我只是怕自己不相信你。

　　38、花朵以芬芳熏香了空气，但它的最终任务，是把自己献给你。

　　39、握不住的流沙，勉强别去牵挂。如果你懂我，定会留下并排走过的雪花。

　　40、出类拔萃不见得就是出人头地，但在某种意义上讲，一个有追求的人，就是出类拔萃的人。

　　41、我不是天使，但我拥有天堂;我没有翅膀，但我俯视阳光;我没有三叶草，但我手捧希望。因为我有你，我的朋友。

　　42、不是越长大越孤单，而是我们给别人的爱越来越少了。

　　43、再烦，也别忘微笑;再急，也要注意语气;再苦，也别忘坚持;再累，也要爱自己。

　　44、生命因为付出了爱，而更为富足。

　　45、单身并不意味着脆弱，它意味着你足够坚强，去等待那个你值得拥有的人。

　　46、思想以自己的言语喂养它自己，而成长起来。

　　47、曾经我任性地以为你只属于我，我只属于你。谢谢你告诉我，这个世界上谁都不是谁的。

　　48、人就像在爬高，你要看得远，你必须格局高;你要看到更美的风景，你就需要占上有利的位置。其实，最重要的是有谁陪伴，和每时每刻看风景的心情。

　　49、想起那年，就好像还是昨天，说起那年，就好像刚刚发生，离开那年，一梦就是两三年，一醒就是很久很久以后。

　　50、有些姑娘美丽而有才华，但总觉得，自己最好的一面，只应被所爱的人看到。所以她们总是坐在转角处，等待着爱人的经过。没有绚烂外表。这些爱坐在转角处的姑娘，也许是最勇敢。

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初中必背课外的古诗词

初中必背课外的古诗词

　　古诗词是初中阶段语文学*的'重点内容，以下是小编收集的相关信息，仅供大家阅读参考!

　　1.孔子语录 （七年级上册）

　　2.桃花源记 陶渊明 （八年级上册）

　　3.陋室铭 刘禹锡 （八年级上册）

　　4.爱莲说 周敦颐 （八年级上册）

　　5.三峡 郦道元 （八年级上册）

　　6.记承天寺夜游 苏轼（八年级上册）

　　7.马说 韩 愈 （八年级下册）

　　8.送东阳马生序 宋濂（八年级下册）

　　9.小石潭记 柳宗元（八年级下册）

　　10.岳阳楼记 范仲淹（八年级下册）

　　11.醉翁亭记 欧阳修（八年级下册）

　　12.出师表 诸葛亮（九年级上册）

　　13.曹刿论战 《左传》 （九年级下册）

　　14.生于忧患，死于安乐 《孟子》（九年级下册）

　　15.邹忌讽齐王纳谏 《战国策》（九年级下册）

　　16. 鱼我所欲也 《孟子》（九年级下册）

　　17.关雎(关关雎鸠) 诗经

　　18.蒹葭(蒹葭苍苍) 诗经

　　19.观沧海(东临碣石) 曹操

　　20.饮酒(结庐在人境) 陶潜

　　21.送杜少府之任蜀州(城阙辅三秦) 王勃

　　22.次北固山下(客路青山外) 王湾

　　23.使至塞上(单车欲问边) 王维

　　24.闻王昌龄左迁龙标遥有此寄(杨花落尽子规啼)李白

　　25.行路难(金樽清酒斗十千) 李白

　　26.望岳(岱宗夫如何) 杜甫

　　27.春望(国破山河在) 杜甫

　　28.茅屋为秋风所破歌(八月秋高风怒号) 杜甫

　　29.白雪歌送武判官归京(北风卷地白草折) 岑参

　　30.早春呈水部张十八员外(天街小雨润如酥)韩愈

　　31.酬乐天扬州初逢*上见赠(巴山楚水凄凉地) 刘禹锡

　　32.观刈麦(田家少闲月) 白居易

　　33.钱塘湖春行(孤山寺北贾亭西) 白居易

　　34.雁门太守行(黑云压城城欲摧) 李贺

　　35.赤壁(折戟沉沙铁未销) 杜牧

　　36.泊秦淮(烟笼寒水月笼沙) 杜牧

　　37.夜雨寄北(君问归期未有期) 李商隐

　　38.无题(相见时难别亦难) 李商隐

　　39.相见欢(无言独上西楼) 李煜

　　40.渔家傲(塞下秋来风景异) 范仲淹

　　41.浣溪沙(一曲新词酒一杯) 晏殊

　　42.登飞来峰(飞来峰上千寻塔) 王安石

　　43.江城子(老夫聊发少年狂) 苏轼

　　44.水调歌头(明月几时有) 苏轼

　　45.游山西村(莫笑农家腊酒浑) 陆游

　　46.破阵子(醉里挑灯看剑) 辛弃疾

　　47.过零丁洋(辛苦遭逢起一经) 文天祥

　　48.天净沙 秋思(枯藤老树昏鸦) 马致远

　　49.山坡羊 潼关怀古(峰峦如聚) 张养浩

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新课标必背古诗词

新课标必背古诗词

　　古诗词背诵默写是必考题型，那大家知道有哪些必背古诗词呢？以下是小编为您整理的新课标必背古诗词相关资料，欢迎阅读！

　　新课标必背古诗词：1-6年级（70篇）

　　1、江南 汉乐府

　　2、敕勒歌 北朝民歌

　　3、咏鹅 〔唐〕骆宾王

　　4、风 〔唐〕李峤

　　5、咏柳 〔唐〕贺知章

　　6、凉州词 〔唐〕王之涣

　　7、登鹳雀楼 〔唐〕王之涣

　　8、春晓 〔唐〕孟浩然

　　9、凉州词 〔唐〕王翰

　　10、出塞 〔唐〕王昌龄

　　11、芙蓉楼送辛渐 〔唐〕王昌龄

　　12、鹿柴 〔唐〕王维

　　13、送元二使安西 〔唐〕王维

　　14、九月九日忆山东兄弟 〔唐〕王维

　　15、静夜思 〔唐〕李白

　　16、古朗月行（节选） 〔唐〕李白

　　17、望庐山瀑布 〔唐〕李白

　　18、赠汪伦 〔唐〕李白

　　19、黄鹤楼送孟浩然之广陵 〔唐〕李白

　　20、早发白帝城 〔唐〕李白

　　21、望天门山 〔唐〕李白

　　22、别董大 〔唐〕高适

　　23、绝句 〔唐〕杜甫

　　24、春夜喜雨 〔唐〕杜甫

　　25、绝句 〔唐〕杜甫

　　26、江畔独步寻花 〔唐〕杜甫

　　27、枫桥夜泊 〔唐〕张继

　　28、游子吟 〔唐〕孟郊

　　29、江雪 〔唐〕柳宗元

　　30、渔歌子 〔唐〕张志和

　　31、塞下曲 〔唐〕卢纶

　　32、望洞庭 〔唐〕刘禹锡

　　33、浪淘沙 〔唐〕刘禹锡

　　34、赋得古原草送别 〔唐〕白居易

　　35、池上 〔唐〕白居易

　　36、忆江南 〔唐〕白居易

　　37、小儿垂钓 〔唐〕胡令能

　　38、悯农 〔唐〕李绅

　　39、悯农 〔唐〕李绅

　　40、寻隐者不遇 〔唐〕贾岛

　　41、山行 〔唐〕杜牧

　　42、清明 〔唐〕杜牧

　　43、江南春 〔唐〕杜牧

　　44、乐游原 〔唐〕李商隐

　　45、蜂 〔唐〕罗隐

　　46、江上渔者 〔宋〕范仲淹

　　47、元日 〔宋〕王安石

　　48、泊船瓜洲 〔宋〕王安石

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初中课外必背古诗词

初中课外必背古诗词

　　导语：古诗词是初中阶段的重要学*内容，古诗词默写赏析是中学考试内容的重要板块。下面是小编整理的初中必备的.课外和课内的古诗词。欢迎大家阅读。

　　（一）、课内古诗背诵

　　【观沧海】（曹操"东汉）

　　东临碣石，以观沧海。水何澹澹，山岛竦峙。 树木丛生，百草丰茂。 秋风萧瑟，洪波涌起。 日月之行，若出其中； 星汉灿烂，若出其里。 幸甚至哉，歌以咏志。

　　【次北固山下】（王湾"唐）

　　客路青山外，行舟绿水前。潮**阔，风正一帆悬。

　　海日生残夜，江春入旧年。乡书何处达? 归雁洛阳边。

　　【钱塘湖春行】（白居易"唐）

　　孤山寺北贾亭西，水面初*云脚低。 几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。 最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。

　　【西江月】（辛弃疾"南宋）

　　明月别枝惊鹊， 清风半夜鸣蝉。 稻花香里说丰年， 听取蛙声一片。

　　七八个星天外， 两三点雨山前。 旧时茅店社林边， 路转溪头忽见。

　　【天净沙"秋思】（马致远"元）

　　枯藤老树昏鸦， 小桥流水人家， 古道西风瘦马。 夕阳西下， 断肠人在天涯。

　　（二）、课外古诗词背诵

　　【龟虽寿】（曹操 东汉）

　　神龟虽寿，犹有竟时。螣蛇乘雾，终为土灰。 老骥伏枥，志在千里。 烈士暮年，壮心不已。 盈缩之期，不但在天； 养怡之福，可得永年。 幸甚至哉，歌以咏志。

　　【过故人庄】（孟浩然"唐）

　　故人具鸡黍，邀我至田家。绿树村边合，青山郭外斜。

　　开轩面场圃，把酒话桑麻。待到重阳日，还来就菊花。

　　【题破山寺后禅院】（常建"唐）

　　清晨入古寺，初日照高林。 曲径通幽处，禅房花木深。

　　山光悦鸟性，潭影空人心。 万籁此都寂，但余钟磬音。

　　【闻王昌龄左迁龙标遥有此寄】（李白"唐）

　　杨花落尽子规啼，闻道龙标过五溪。

　　我寄愁心与明月，随风直到夜郎西。

　　【夜雨寄北】（李商隐"唐）

　　君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。

　　何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。

　　【泊秦淮】（杜牧"唐）

　　烟笼寒水月笼沙， 夜泊秦淮*酒家。

　　商女不知亡国恨， 隔江犹唱后庭花。

　　【浣溪沙】（晏殊"宋）

　　一曲新词酒一杯。 去年天气旧亭台。夕阳西下几时回?

　　无可奈何花落去， 似曾相识燕归来。 小园香径独徘徊。

　　【过松源晨炊漆公店】(杨万里"南宋)

　　莫言下岭便无难，赚得行人空喜欢；

　　正入万山圈子里，一山放过一山拦。

　　【如梦令】（李清照"南宋）

　　常记溪亭日暮， 沉醉不知归路。 兴尽晚回舟， 误入藕花深处。 争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。

　　【观书有感】（朱熹"南宋）

　　半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。

　　问渠那得清如许？为有源头活水来。

　　（一）．课内古代诗歌

　　【木兰诗】（北朝民歌）

　　唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。 万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎；愿驰千里足，送儿还故乡。爷娘闻女来，出郭相扶将；阿姊闻妹来，当户理红妆；小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，著我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖花黄。出门看火伴，火伴皆惊忙：同行十二年，不知木兰是女郎。 雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离；双兔傍地走，安能辨我是雄雌?

　　（二）、课外古诗词背诵

　　【山中杂诗】（吴均"南朝）

　　山际见来烟， 竹中窥落日。鸟向檐上飞， 云从窗里出。

　　【竹里馆】(王维"唐)

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木兰诗精品课件

木兰诗精品课件

　　下面是小编整理的木兰诗精品课件，欢迎阅读。

　　教学目标：

　　1.了解人物形象，感受木兰的女儿情、英雄气，了解她的智慧，胆略和才能。

　　2.学*古代劳动人民勇敢乐观的爱国精神和对和*生活的向往。

　　3.培养学生独立研究、合作探究的能力。

　　教学重点、难点：

　　理解木兰的人物形象及体会木兰代父从军、保家卫国的爱国主义精神。

　　一、创设情景

　　1、千百年来，花木兰已成为了家喻户晓的巾帼英雄形象，美国迪斯尼公司将她的艺术形象搬上了银幕。可见，花木兰“替父从军”的故事可谓流芳百世，流传海外。播放动画片《花木兰》片段，学生欣赏。

　　这个故事最早却来源于一首诗——《木兰诗》(板书课题)下面就让我们一起来深入学*北朝民歌《木兰诗》。

　　2、介绍作品。《木兰诗》又叫《木兰辞》，选自宋朝郭茂倩编的'《乐府诗集》，这是南北朝时北方的一首民歌，是北朝民歌的代表作。

　　《“乐府诗”——继《诗经》《楚词》之后，在汉魏六朝文学史上出现一种能够配乐歌唱的新诗体。

　　“乐府”本是官署的名称，负责制谱度曲，训练乐工，采辑诗歌民谣，以供朝廷祭祀宴享时演唱，并可以观察风土人情，考查政治得失。《木兰诗》与《古诗为焦仲卿妻作》即《孔雀东南飞》，被称为乐府民歌中的“双璧”。

　　二.整体感知

　　1.范读课文(配乐朗读)，学生在听中提出应注意的字音。

　　2.小组疏通文意，说说情节：学生用自己语言简要复述故事情节。

　　3、要求以“木兰_________”句式概括每节内容，横线上限填四个字。

　　(木兰停机叹息、代父从军、奔赴战场、征战沙场、还朝辞官、会见亲人、讴歌英雄)

　　女儿性情 英雄气概 女儿性情

　　三.赏析人物

　　1、学生再读课文，四人一组讨论：要求以“我从课文_____读到木兰是一个_____的人”句式来说。板书：

　　勤劳、善良、淳朴、谨慎(女儿性情)

　　机智、勇敢、刚毅、忠孝两全(英雄气概)

　　教师小结：木兰之所以能流芳百世，因为她既有女儿情怀，更具英雄气慨的古代杰出巾帼英雄形象，在代父从军中看到了她强烈的爱国情怀和渴望和*的心愿。

　　2.学生举例我国历史上的 巾帼英雄(如穆桂英、梁红玉、红娘子、花木兰)，

　　3、其实在地方戏曲中也有歌颂巾帼英雄的作品，学生欣赏豫剧《谁说女子不如男》。

　　四、拓展延伸

　　木兰代父从军是一种孝，在战场上拼杀是爱国。那么我们现在的生活中，又是怎么样来体现自己对家人的爱，对国家的爱呢?

　　五、布置作业

　　1、背诵全文,品味凝练语言。

　　2、欣赏动画片《花木兰》，比较中西方人物形象异同。

　　附板书： 木 兰诗

　　勤劳、善良、淳朴、谨慎(女儿性情)

　　巾帼英雄 爱国、渴望和*

　　机智、勇敢、刚毅、忠孝两全(英雄气概)

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初中新课标必背古诗词

初中新课标必背古诗词

　　初中新课标必背古诗词有哪些了？如下是小编精心为大家收集整理的.初中新课标必背古诗词，希望对你有所的学*有所帮助。

　　七年级上册

　　课内古诗背诵

　　《观沧海》(曹操) 《次北固山下》(王湾) 《钱塘湖春行》(白居易) 《西江月》(辛弃疾) 《天净沙·秋思》(马致远)

　　课外古诗背诵

　　《龟虽寿》(曹操) 《过故人庄》(孟浩然) 《题破山寺后禅院》(常建) 《闻王昌龄左迁龙标，遥有此寄》(李白) 《夜雨寄北》(李商隐) 《泊秦淮》(杜牧) 《浣溪沙》(晏殊) 《过松源，晨炊漆公店》(杨万里) 《如梦令》(李清照) 《观书有感》(朱熹)

　　七年级下册

　　课内古代诗歌

　　《木兰诗》(北朝民歌)

　　课外古代诗歌

　　《山中杂诗》(吴均) 《竹里馆》(王维) 《峨眉山月歌》(李白) 《春夜洛城闻笛》(李白) 《逢入京使》(岑参) 《滁州西涧》(韦应物) 《江南逢李龟年》(杜甫) 《送灵澈上人》(刘长卿) 《约客》(赵师秀) 《论诗》(赵翼)

　　八年级上册

　　课内古诗

　　《望岳》(杜甫) 《春望》(杜甫) 《石壕吏》(杜甫) 《归园田居 其三》(陶渊明) 《使至塞上》(王维) 《渡荆门送别》(李白) 《游山西村》(陆游)

　　课外古诗

　　《长歌行》(汉乐府) 《野望》(王绩) 《早寒江上有怀》(孟浩然) 《望洞庭湖赠张丞相》(孟浩然) 《黄鹤楼》(崔颢) 《送友人》(李白) 《秋词》(刘禹锡) 《鲁山山行》(梅尧臣) 《浣溪沙》(苏轼) 《十一月十日风雨大作》(陆游)

　　八年级下册

　　课内古诗

　　《酬乐天扬州初逢*上见赠》(刘禹锡) 《赤壁》(杜牧) 《过零丁洋》(文天祥) 《水调歌头》(苏轼) 《山坡羊 潼关怀古》(张养浩) 《饮酒 其五》(陶渊明) 《行路难》(李白) 《茅屋为秋风所破歌》(杜甫) 《白雪歌送武判官归京》(岑参) 《己亥杂诗》(龚自珍)

　　课外部分

　　《赠从弟》(刘桢) 《送杜少府之任蜀州》(王勃) 《登幽州台歌》(陈子昂) 《送元二使安西》(王维) 《宣州谢朓楼饯别校书叔云》(李白) 《初春小雨》(韩愈) 《无题》(李商隐) 《相见欢》(李煜) 《登飞来峰》(王安石) 《清*乐》(辛弃疾)

　　九年级上册

　　课内古诗

　　《忆江南》(温庭筠) 《渔家傲》(范仲淹) 《江城子·密州出猎》(苏轼) 《武陵春》(李清照) 《破阵子 为陈同甫赋壮词以寄》(辛弃疾)

　　课外古诗

　　《观刈麦》(白居易) 《月夜》(刘方*) 《商山早行》(温庭筠) 《卜算子 咏梅》(陆游) 《破阵子》(晏殊) 《浣溪沙》(苏轼) 《醉花阴》(李清照) 《南乡子 登京口北固亭有怀》(辛弃疾) 《山坡羊·骊山怀古》(张养浩) 《中吕·朝天子》(王磐)

　　九年级下册

　　课内古诗

　　《关雎》(诗经) 《蒹葭》(诗经)

　　课外古诗

　　《从军行》(杨炯) 《月下独酌》(李白) 《羌村三首》(杜甫) 《登楼》(杜甫) 《走马川行奉送封大夫出师西征》(岑参) 《左迁至蓝关侄孙湘》(韩愈) 《望月有感》(白居易) 《雁门太守行》(李贺) 《卜算子 送鲍浩然之浙东》(王观) 《别云间》(夏完淳)

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必背古诗大全

必背古诗大全

　　无论是身处学校还是步入社会，大家肯定对各类古诗都很熟悉吧，古诗是*古代诗歌的一种体裁，又称古体诗或古风。那什么样的古诗才是大家都称赞的呢？以下是小编整理的必背古诗，希望能够帮助到大家。

　　村居 【清】 高 鼎

　　草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。 儿童散学归来早， 忙趁东风放纸鸢。

　　所见 【清】 袁 枚

　　牧童骑黄牛， 歌声振林樾。 意欲捕鸣蝉， 忽然闭口立。

　　赠刘景文 【宋】苏轼

　　荷尽已无擎雨盖，菊残犹有傲霜枝。一年好景君须记，正是橙黄橘绿时。

　　山行 唐 杜牧

　　远上寒山石径斜，白云生处有人家。停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。

　　回乡偶书 唐 贺知章

　　少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。儿童相见不相识，笑问客从何处来。

　　草 （唐） 白居易

　　离离原上草，一岁一枯荣。 野火烧不尽，春风吹及生。 远芳侵古道，晴翠接荒城。 又送王孙去，萋萋满别情。

　　宿新市徐公店 【七绝】宋 杨万里

　　篱落疏疏小径深，树头花落未成阴。儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。

　　望庐山瀑布 唐 李白

　　照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。飞流直下三千尺，疑是银河落九天。

　　绝句 唐杜甫

　　两个黄鹂鸣翠柳, 一行白鹭上青天。 窗含西岭千秋雪, 门泊东吴万里船。

　　夜书所见叶绍翁

　　萧萧梧叶送寒声，江上秋风动客情。知有儿童挑促织，夜深篱落一灯明。

　　九月九日忆山东兄弟[唐]王维

　　独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人

　　望天门山 唐 李白

　　天门中断楚江开，碧水东流至此回。*青山相对出，孤帆一片日边来。

　　饮湖上初晴后雨二首 宋 苏轼

　　水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。

　　咏柳【唐】 贺知章

　　碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀

　　春日宋代 朱熹

　　胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。等闲识得东风面，万紫千红总是春。

　　乞巧

　　七夕今宵看碧宵, 牵牛织女渡河桥。家家乞巧望秋月, 穿尽红丝几万条。

　　嫦娥 唐 李商隐

　　云母屏风烛影深， 长河渐落晓星沉。 嫦娥应悔偷灵药， 碧海青天夜夜心！

　　题西林壁 宋 苏轼

　　横看成岭侧成峰， 远*高低各不同。 不识庐山真面目， 只缘身在此山中

　　游山西村 宋 陆游

　　莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

　　箫鼓追随春社*，衣冠简朴古风存。从今若许闲乘月，拄杖无时夜叩门

　　黄鹤楼送孟浩然之广陵 唐 李白

　　故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流原文

　　送元二使安西唐·王维

　　渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。

　　过故人庄 唐 孟浩然

　　故人具鸡黍，邀我至田家。绿树村边合，青山郭外斜。

　　开轩面场圃，把酒话桑麻。待到重阳日，还来就菊花。

　　独坐敬亭山 唐

　　众鸟高飞尽， 孤云独去闲。 相看两不厌， 只有敬亭山。

　　望洞庭 唐(刘禹锡)

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销售必知的20种口才与技巧

销售必知的20种口才与技巧

　　销售的口才技巧是怎样的大家知道吗?以下是小编为大家整理的销售必知的20种口才与技巧，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　总结利益成交法

　　把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

　　优惠成交法

　　又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：

　　(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

　　(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。 更多服装店铺技巧学*及生活巧计请加微信fz057188点关注，里面有更多学*资料，另每天还有接收到最新店铺技巧学*文章，谢谢您的关注!

　　(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

　　预先框视法

　　在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学*、不求上进的人。”

　　直接要求法

　　销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”

　　当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

　　二选一法

　　销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

　　例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

　　激将法

　　激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。

　　销售员在激将对方时，要显得*静、自然，以免对方看出你在“激”他。

　　从众成交法

　　客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。

　　一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，*均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹豫。销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。

　　惜失成交法

　　利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。

　　惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。

　　一般可以从这几方面去做：

　　(1)限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。

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小学古诗必背

小学古诗必背

　　在*凡的'学*、工作、生活中，大家都听说过或者使用过一些比较经典的古诗吧，汉魏以后的古诗一般以五七言为基调，押韵、转韵有一定法式。你知道什么样的古诗才经典吗？以下是小编收集整理的小学古诗必背，欢迎大家分享。

　　小学古诗必背

　　1、《咏鹅》

　　唐·骆宾王

　　鹅，鹅，鹅，曲项向天歌。

　　白毛浮绿水，红掌拨清波。

　　2、《咏柳》

　　唐·贺知章

　　碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。

　　不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。

　　3、《登鹳雀楼》

　　唐·王之涣

　　白日依山尽，黄河入海流。

　　欲穷千里目，更上一层楼。

　　4、《春晓》

　　唐·孟浩然

　　春眠不觉晓，处处闻啼鸟。

　　夜来风雨声，花落知多少。

　　5、《鹿柴》

　　唐·王维

　　空山不见人，但闻人语响。

　　返景入深林，复照青苔上。

　　6、《送元二使安西》

　　唐·王维

　　渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。

　　劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。

　　7、《九月九日忆山东兄弟》

　　唐·王维

　　独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。

　　遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。

　　8、《静夜思》

　　唐·李白

　　床前明月光，疑是地上霜。

　　举头望明月，低头思故乡。

　　9、《望庐山瀑布》

　　唐·李白

　　日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。

　　飞流直下三千尺，疑是银河落九天。

　　10、《赠汪伦》

　　唐·李白

　　李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。

　　桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。

　　11、《黄鹤楼送孟浩然之广陵》

　　唐·李白

　　故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。

　　孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。

　　12、《早发白帝城》

　　唐·李白

　　朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。

　　*猿声啼不住，轻舟已过万重山。

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必背古诗90首

必背古诗90首

　　无论在学*、工作或是生活中，大家最不陌生的就是古诗了吧，古诗按内容可分为叙事诗、抒情诗、送别诗、边塞诗、山水田园诗、怀古诗（咏史诗）、咏物诗等。那么什么样的古诗才更具感染力呢？以下是小编收集整理的必背古诗，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的'朋友。

　　1、苍浪歌——古民谣

　　苍浪之水清兮，可以濯我缨；苍浪之水浊兮，可以濯我足。

　　2、易水歌——荆轲

　　风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还！

　　3、大风歌——刘邦

　　大风起兮云飞扬。威加海内兮归故乡。安得猛士兮守四方！

　　4、七步诗——曹植

　　煮豆持作羹，漉豉以为致。萁在釜下燃，豆在釜中泣。本是同根生没，相煎何太急！

　　5、咏鹅——骆宾王

　　鹅，鹅，鹅，曲项向天歌，白毛浮绿水，红掌拨清波。

　　6、回乡偶书——贺知章

　　少小离家老大还，乡音无改鬓毛，儿童相见不相识，笑问客从何处来。

　　7、咏柳——贺知章

　　碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出，二月春风是剪刀。

　　8、登幽州台歌——陈子昂

　　少前不见古人，后不见来者。念天地之悠悠，独怆然而涕下！

　　9、登鹳雀楼——王之涣

　　白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。

　　10、春晓——孟浩然

　　春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少。

　　11、凉州词——王翰

　　葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回？

　　12、出赛——王昌龄

　　清时明月汉时关，万里长征人未还。但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。

　　13、芙蓉楼送辛渐——王昌龄

　　寒雨连江夜入吴，*明送客楚山孤。洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。

　　14、相思——王维

　　红豆生南国，春来发几枝？愿君多采撷，此物最相思。

　　15、九月九日忆山东兄弟——王维

　　独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。

　　16、鸟鸣涧——王维

　　人闲桂花落，夜静春山空。月出惊山鸟，时鸣春涧中。

　　17、送元二使安西——王维

　　渭城朝雨邑轻尘，客舍青青柳色新。劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。

　　18、逢入京使——岑参

　　故园东望路漫漫，双袖龙钟泪不干。马上相逢无纸笔，凭君传语报*安。

　　19、别董大——高适

　　千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。莫愁前路无知己，天下谁人不识君。

　　20、月夜——刘方*

　　更深月色半人家，北斗阑干南斗斜。今夜偏知春气暖。虫声新透绿窗纱。

　　21、送友人——李白

　　青山横北郭，白水绕东城。此地一为别，孤蓬万里征。浮云游子意，落日故人情。挥手自兹去，萧萧班马鸣。

　　22、静夜思——李白

　　床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。

　　23、望庐山瀑布——李白

　　日照香炉生紫烟，遥看瀑布落前川。飞流直下三千尺，疑是银河落九天。

　　24、黄鹤楼送孟浩然志广陵——李白

　　故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。

　　25、子夜吴歌——李白

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