孕育过程中对应的古诗词

销售的过程中态度的重要性

销售的过程中态度的重要性

　　很多销售人员都不知道销售的观念与销售的态度哪个才是最重要的。下面小编就跟大家说说销售的过程中态度的重要性吧!

　　A.你是否热爱这份工作

　　态度对我们行为的成果具有重要影响。哈佛大学的一项研究发现：一个 人得到一份工作，85%取决于他的态度，只有 15%取决于他的智力和业务知识。 其实，有了认真的态度和兢兢业业、一丝不苟的作风，做任何事情都会有更 大的成功概率。对销售工作，也不例外。

　　对销售工作，不同的销售员的可能有很不一样的态度。

　　有的销售员，并没打算把销售当成终生职业，而是以消遣式、过渡性的 态度来做销售。他们没什么长久规划，通常不敢和客户畅谈太久远的承诺或 话题，因此在工作中就显得不那么自信和有底气。

　　还有的销售员，只是想体验一下销售工作，“锻炼锻炼”，他们比较留 意过程，虽然也在意结果，但还不至于当成目标去努力。这样的销售员对销 售目标容易放弃、难以深耕，在工作中常显得不那么坚定和执着。

　　还有的销售员，做销售工作只是冲着多赚点现成的生活费的目标而来。 他们在工作中，常会情不自禁地露出“急于求成”和“急功*利”的神态， 因而显得不那么从容和富有魄力。

　　以上这些工作态度，都会使一个销售员很难找到销售工作的充实感觉， 使他们在工作中显得浮躁，难以全情投入。这样的心态，当然无法产生影响 他人的力量了。

　　比如，有两个销售员在背后“恶语”谩骂客户，仅仅因为刚才对客户“很 好”、付出了很多，而客户却没有与他们成交。试想一下，这样态度怎能做 好自己的销售工作呢?这样的销售员，很难表里如一地对待客户，很难把销售工作做得深入。因为他们的心是浮躁的，不可能把销售演绎得动情入理， 也就不会产生什么真正的“销售力”。所以，即使是用同样的销售技巧，对 产品有同样的把握，但因为各自对工作的态度不同，工作的结果也会大不相同。

　　无论你说了什么，说了多少，说的多么辛苦，“群众的眼睛是雪亮的”。 当客户无法接收和感觉到“你的信念、你的真”，他们只会“无动于衷”。 尤其是那些需要你的“真功夫”才能促使其发现自己“需求” 的客户(也就 是非显在客户)，你更不可能用三言两语就把他们搞定。

　　态度，一般包括两方面：精神上的态度，及通过肢体表现在外的态度。

　　精神上的态度会影响肢体的表现：一个人如果精神愉快，那么表现在外 的肯定是明快开朗;相反，如果你精神不振、懒散被动、蛮横不讲理，外表 上看起来肯定挺阴郁的。

　　销售员是与客户直接打交道的。那么作为销售员，如果你处于后一种状态， 试想，客户怎会被你打动呢?要想成为优秀的销售员，就必须要有一流的精 神状态、一流的付出心态和一流的责任感。

　　因此，我们需要反思自己对销售工作的态度到底是什么：我们是否真的 爱这份工作?我们的目的是什么?我的工作要对公司负什么责任，对客户负 什么责任?这份工作对自己事业的意义、对行业和社会的意义各是什么?

　　如果没有这些考虑，你就会在工作中迷失自己。你无法踏踏实实地扑在 工作上，无法全情投入。销售工作的巨大成就感，永远属于那些具有端正、 良好的工作态度的人。

　　B.自信来自怎样的态度

　　具体来讲，销售人员在推销工作中，常有两种截然相反的心态：乞丐心 理和使者心理。

　　抱着“乞丐心理”的销售员，认为推销是乞求，是在请别人帮忙，祈求 别人给自己某种利益。所以在推销时，他们非常害怕客户提出反对意见，哪 怕是一点点儿意见。因为一旦听到反对意见，他们马上就以为成交将失败。

　　相反，“使者心理”则能赋予销售员自信。就是说，当你去走访一个客户，你不是在求他购买产品，而是在向他介绍或推荐一种对他有用 ( 有利 ) 的产品。

　　就像医生上门看病一样，你是在给患者带来便利、实惠。你今天迈进某 个公司，某个店面或某个家庭，你要觉得，那是他们的福气，因为你将给他 们带来惊喜，你将给他带来实际的利益或赚钱的机会。你手中掌握着公司的 产品，这些产品对客户而言，每一个都是获利的机会。你是光明的使者，将 要给消费者带来生活上的便利!

　　销售员在这两种不同的态度下，精神状态会完全不一样，展现在客户面 前的气质、信心也不一样，当然销售的成绩也会很不一样。

　　其实，销售员销售产品，首先推销的是销售员自身。在“使者心理”模 式下，销售员更容易将自己推销出去，更容易取得客户的好感和信任。就是说， 销售员摆正了心态，才有利于树立自信心。因为公司的产品对客户有用，你 才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮助他解决问题、满足他的要求的， 那么你为什么没有自信心呢?

　　当你意识到自己的职责就是诚恳地为客户服务，你就会拥有信心。推销 对你来说不再是一种负担，而是一种奉献、一种乐趣。你的精神状况会得到 很大改善，你的客户会用期待的目光迎接你。这时，你推销成功的先兆就出 现了。

　　C.保持你的状态

　　在实际销售过程中，要想一直保持良好的态度，并不是容易的事。实际上， 在销售中不断遭受失败的一个主要原因，就在于控制不住自己的态度。

　　这是什么意思呢?比如，你刚刚结束一天中的第四次销售访问，而这是 同一天中你第四次被回绝。现在是下午三点整，在三点半钟你又有一次约会， 那么，你是否能拿出这一天中第一次赴约时的积极态度，迅速地进入状态呢?

　　其实，从入行的第一天开始，你就应该知道：销售是经历挫折最多的一 个行业。销售界有句名言：“销售从被拒绝开始。”在销售工作中，被拒绝 的次数都要远远大于被接受的次数。被拒绝和被接受的比例是多少呢?有一 个“50:15:l”的比例可以说明问题，就是说：每 50 个业务电话，只有 15 个人有意和你谈谈，而这 15 个人里只有 1 个人会与你成交。

　　销售工作的本质，就是“明知山有虎，偏向虎山行”。只要你选择了销售， 就必须“积极”面对客户毫不留情的拒绝，以及对产品的抱怨和投诉等“障碍”， 执着地攀登事业的高峰。那么，在销售工作中，怎样才能始终保持最佳状态呢?

　　要想始终保持良好的状态，你必须学会把每次销售访问“割裂”开来。 每件事情都要单独考虑，不要混在一起：上一次访问遭到了拒绝，和下一次 访问没有关系;下一次访问仍要拿出最初“一往无前”的状态。如果因为上 一次被拒绝就心情灰暗、气馁，那么下一个客户本来可能并不难说服，也会 因为你的状态不佳而失之交臂。

　　因此，我们不仅要进入良好的状态，更重要的是，我们要保持住它。

　　销售过程的沟通技巧:

　　具有自我性

　　营销人员在说服客户时，首先要能说服自己，告诉自己你是最好的，要自信，要有勇气、有霸气。我自己也曾经是一个营销业务员，第一次做客户销售工作就没有成功，原因在于我不能说服自己，给自己勇气。所以谈客户时缩手缩脚，名片都忘了给对方;谈产品则吞吞吐吐。最后反而是客户把我说服了(记得是我去华泰财险，那你第一次做客户，又兴奋，又害怕，心里在打鼓,生怕自己谈不好，果真带着这份心情来到客户这里，不幸的是由于心理紧张，把产品知识全忘了，就在这时客户开始了询问，我可是张冠李戴，那知此客户是行家，见我这样，就开始了底气十足的介绍，把我们的产品统统介绍，这时的我真是羞愧难当呀，最终我是仓促离开了)。可见，一个连自信都缺乏的营销员是做不好客户说服工作的。

　　自我挑战意识。自己给自己下指标和任务，销售经理们尤其应该具备这个意识。人们常将销售经理看作是独开江山的先驱者，这就意味销售经理要承担比别人更多的责任。比如，在一个品牌进入市场时，价格最敏感，这时销售经理就应该说服自己，价格战对品牌的长远发展没有太多好处，需要更多地用服务来拉动市场。销售经理需要有一定的战略意识。

　　自我总结能力。什么是好的，什么是不好的，什么是应该做的，什么是不应该做的，做成这件事有什么益处，做不成会有什么样的'后果……都是销售人员要及时记录并整理的，这种总结对工作的进一步开展有着非常重要的意义。比如，(一个案例说明)(艾份是某著名的公司的职员，在刚进入公司的销售部时，他一直认为自己天分很好，从来不总结自己的得失，在业绩初期，是挺不错，名列前矛，可后来随着自己对工作的投入减少，从来不记笔记，总结自己，很快业绩下滑，消失在优秀人员名单中，自从经历过此事，艾份开始知道自己的业务弱点，着手整理自己的得失，并每次与客户谈话时，都作好了总结。不久在次出现在公司的业务榜里，)

　　此外，自己的心态、专业水*以及对成功的渴望都是形成说服性销售观的基本条件。

　　具有定位性

　　可以说，这是说服性销售观中最核心的问题，没有好的定位，就无法把握全局，创造出核心业务的最大值。在现实中，这种定位体现为浅客户的定位、深客户的定位、组合客户的定位。

　　浅客户定位， 即客户在对你进行一次全方面的考察之后有什么样的印象，这是做成订单的一个关键环节。很多销售人员都在合作失败之后抱怨，我做得挺好，怎么就没拿下订单?因为你忽视了客户的基础定位。事实上，在对合作方人员的判断上，客户与你的衡量标准是不一样的。所以你要做的是，了解客户的衡量标准，而不是站在你的角度上去考虑问题。通常对方会从这样几个方面去考虑是否会与你合作：

　　你的形象(指你的容貌。穿着，气质，素质)：在客户的眼里，你的形象代表着公司，任何客户不会跟一个形象差的人做生意,因为在客户的深层理解含义里，你的公司也很差，这样你直接映射到公司，影响了公司。

　　你的教养：在客户那里，你要尽量把自己的气质拿出来。尤其在同外资客户打交道时，不要向某些销售人员去客户那,站没站相,做没做相,记住坐椅子要坐一半,别全坐上,这也是很关键,从细微的小事,客户能对你进行定位了,小心一枪把你打下来。

　　专业知识：懂行的客户会问很多专业问题，不少销售人员都只是一知半解。如果你也处于这种状态，怎么办?诚实地告诉他们，自己刚来公司，或者可以先回公司问完详细情况再转告，有时，诚实可以打动客户。但千万记住，专业知识必须不断补充，加重谈客户时的砝码。

　　业余知识：销售人员碰上和客户是千差万别的。例如，如果我的女性客户居多，并且大多是白领女性，那么为了与他们沟通好，我可能就需要多学服装、化妆。而且你得注意，做女性客户你要学会倾听，当个听众。(在FOX从事的是礼品行业里，负责这方面的是女性居多，再开始与她们打交道时，他认为只要我能善于言辞，就一定可以赢的客户，殊不知，女性客户是特殊的消费群体，*常的办法肯定不行了。FOX很快就被动起来，没办法打开局面，苦思不得其解，为什么会失败?原因其一：不了解女性消费心理。其二：女性喜欢被别人认同，所以要注意倾听她们的说话)

　　你对他的理解：我一直提倡站在客户角度考虑问题。比如，我的吉通客户，都是很晚才回家，这时，我们通常也会将方案讨论到很晚，我的公司所获得的是他们长久的支持。(实际案例说明)可见，你对客户越理解，客户对你也越支持。

　　那么在浅客户的定位的背后，我们还应该注意些什么?

　　深客户的定位

　　所谓的深客户定位，通常是指客户的高级定位。

　　强调专业性 (tomas是迪威尔的市场部经理，在他的工作中他每天都非常的烦忙，每次见面都得预约，所以当他参加经理人的座谈时，就明确指出优秀的销售人员，一定会把与客户沟通时间把握好，一般来说，经理级的：5-10分钟;专员级的：10-15分钟;最大值不要超过20分钟,并且是条理化的讲述每一个重点，突出讲述重点项目.,注意效率,不要说话不知道主次。常有一些销售人员在专业客户面前说话颠三到四，结果是客户不耐烦了，单子也被PASS掉了。)

　　比如：在GESTETNER只有五分钟，所以要求我们在谈话时要学会条理性、要突出重点项目，不要说话不知道主次。常有一些销售人员在专业客户面前说话颠三到四，结果是客户不耐烦了，单子也被PASS掉了。

　　不能忽略权威。这是好多销售人员忽略的，不知道怎么用权威。(权威是一面旗子。是个招牌，众所周知的高路洁的全国牙防组的广告，和潘婷的维他命原B5,为什么这么用，目的是提高自己的声望，做到消费文化的入侵，这样在与客户谈时，提高自己产品的挡次，品牌效应

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创业过程中的得与失

创业过程中的得与失

　　总结是事后对某一阶段的学*或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，为此我们要做好回顾，写好总结。总结你想好怎么写了吗？以下是小编帮大家整理的创业过程中的得与失总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　前几日和广州中山大学的几个留法回来修MBA的大学生谈在一起合作创业的事情，其中一个人他关注的话题是我把公司的股权一半出让来吸引资本和管理团队，最终我能否控制我创始的公司的问题，这也是一些朋友经常提醒我的事情，自己辛辛苦苦创建的公司，在已经度过难关，发展势头较好的时候白白送给外人一部分的不理解，很多人把公司的所有权和控制权牢牢的抓在手中，生怕自己失去对整个公司的发展和控制能力，更关心的其实是利益方面的损失。其实，一个企业要想在激烈的市场竞争环境中快速发展和壮大，单打独斗的时代已经过去了，整合优势资源为己所用才会有更多更大的发展空间，大舍大得，小舍小得，不舍难得，关键在得失之间自己是否向更高的目标在快速前进，股权的稀释在一定程度上可以降低企业决策层的冒进和投机心态，企业做小是自己的，做大是大家的，再大可能就要承担国家和社会的责任，就拿*期的360和腾讯之间的恶战来说，往往由不得你企业由着自己的心情来玩，很多方面会制约你的行为和态度。

　　熟话说：“钱不是一个人赚的，事业也不是一个人能做大的”，一个优秀的有战斗力的团队和各种资源的整合才有了现在的阿里巴巴和创始人马云的不凡，阿里巴巴是马云一个人的吗？不是，是众多股东的，马云是阿里巴巴的灵魂，马云不可谓不是聪明人，他也有他敢于舍得和关于坚持，勇于冒险精神的一面，如今的阿里巴巴已经不是危难的时候1分钱一股内部员工也没人要的时候了，也正是一些舍得精神出现了一个个上市公司团队，我最初很不理解，一个上市公司会出现一两百个股东是怎样的情况，其幕后的真实背景究竟是怎样的，现在明白其实质一种优势资源的整合的结果，总多利益的体现，相对于股权单一的企业，个人认为很多战略决策的制定和执行由股东代表共同制定，风险防范和企业发展相对会更加科学严谨，绝对不是一个老板一拍脑门就拍板的事情。

　　我个人水*有限，就好比我昨天辛辛苦苦敲出来的2篇小哲理故事一样，出发点是引导一些正在准备创业的年轻人在有远大的目标同时要关注细节的重要性，被资深的朋友扔了几个砖头一样，企业发展到一定阶段，必须要与时俱进，吸引更多的优秀人才和外部资源，我的项目自己准备了3年，用自有资金搭建了框架总结制定了商业模式，一直在完善和总结经验教训，前期的400多万投入大多相当于交了学费，随着企业的发展也引起了几家风投的关注和初期的合作，2家企业管理顾问公司也提出不要现金要股份参与合作，一起成长，评估出3年后公司10个亿的价值目标，这个目标我个人的'能力和水*以及资源都是望尘莫及的事情，自己有自知之明，必须要让更多的人和团队参与进来，一起把蛋糕做大，降低自己企业的风险，都好办，我赠送股份来吸引志同道合，思路和观念一致的人来参与，有资源的出资源，有能力的施展才华，向一个共同的目标努力，把企业的事都当做大家自己的事来对待，不就是一个舍得吗，得到的毕竟比失去的多多，失去的是一条小河，换回来的是一片海洋。成败往往也就是在取舍之间。

　　1，以为自己拥有丰富的职场经验，对市场把握较准，对消费者也有一定的研究，感觉自己原来如鱼得水，现在自己做创业，发现完全是两码事，因为你个人创业缺少了*台的资源和团队力量。

　　2，创业之前信心爆棚，激情满满，创业之后发现很多问题都要自己来面对，诸如采购，售卖，服务，宣传，租金，水电气等事无巨细。明白了在职场即使是专才也能混的下去，而自己创业则要的是全才。

　　3，创业首先要面对的就是失败，这是很正常的事，别认为不会出现在你的身上。

　　4，创业后才明白，商品不是核心的竞争力，怎么将商品卖出去才是核心竞争力。

　　5，创业后才明白不仅仅是电商对实体店打击很大，越来越多的同行对你的打击一样的很大，游摊走贩的价格打击更是让人无奈。

　　6，创业后才明白目前创业确实很艰难，要想存活下去一定要打通线上线下，一定要多开线下分店和打通线上销售渠道，形成连锁规模和拓宽售卖的渠道。

　　7，创业后才明白不要盲目的相信原有的人脉资源，你在别人眼中有价值，才有人脉。既然要创业，就要沉下心来面对一切，即使再困难，也要想办法扛过去。

　　8，创业初期，不要盲目的拉合伙人，别人相信你是念旧情，只有自己先做出一点成绩，才适合拉合伙人入股。对自己要负责，对合伙人更要负责，这样才能长久。

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创业过程中记录语

1、一旦选择错了，越努力陷得越深。

2、不要因为落魄街头，而自暴自弃。

3、没有金刚钻，就千万别揽瓷器活。

4、创业很苦，坚持很酷。

5、前事不忘，后事之师。

6、创业老板的艰辛，无人能避免。

7、不要因为生意失败，而放弃自己。

8、创业是心酸，不创是心死。

9、一无所有，凭什么创业？

10、能屈能伸，老板变成员工。

11、任何值得去的地方，都没有捷径。

12、看准趋势，顺势而为。

13、创业失败，从头再来，共勉！

14、昨日风光无限，一夜原形毕露！

15、即便刀山火海，也只能往前走。

16、你不坚强，没人会替你坚强。

17、刹车没停稳，自己跟着飞出去了。

18、没有非去不可的远方，只有非长大。

19、嫁给有钱人吧，比梦想靠谱。

20、创业值得挑战，但是真的很难。

21、你没有死过，就千万别说有勇气。

22、死磕只是基础，创新才是关键。

23、创业失败后遗症，患上一生难成功。

24、隔行如隔山，创业就怕门外汉。

25、越是跑路，越没出路，不可逃避。

26、创业者虽多，成功者却寥寥无几。

27、创业失败，心痛，难受，煎熬。

28、愿你面向太阳，坚定而温暖。

29、失败是成功的垫脚石。

30、创业可怕的不是失败，而是放弃。

31、人生太多不容易，且珍惜。

32、只要风停了，什么猪都得摔死。

33、鼠目寸光的人，是做不成大事的。

34、英雄何惧，重新再来。

35、嫁祸于他人最没出息，不要推诿。

36、创业没有白走的路，每一步都算数。

37、话多不如话少，话少不如话好。

38、如果你还有选择，那就去放大它。

39、从头再来，愿时光不负有心人。

40、你本来就不成功，又怕什么失败？

41、凭运气挣来的钱，迟早凭本事亏掉。

42、美人卖笑千金易，壮士穷途一饭难。

43、凡是杀不死我的，必使我更强大。

44、创业维艰，永不放弃！

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汽车行驶过程中抖动

汽车行驶过程中抖动

　　开车的时候，有时会出现汽车不断抖动的情况，这到底是怎么回事呢？以下是小编整理的汽车行驶过程中抖动，希望能够帮助到大家！

　　如果在行车过程中，发现车身有轻微的抖动或偏移，一般是轮胎引起的故障。首先可能是轮胎*衡状况不佳，需要车主尽快去做一个四轮定位和动*衡，如果车辆不跑偏做一下轮胎动*衡即可。

　　另一种状况则较为严重，可能是因为钢圈变形所致，这就需要车主去专业的维修店检查。这种状况一般发生在使用年限较长的车辆身上。

　　一般汽车更换新轮胎、新钢圈时都要做一次轮胎*衡，否则配重不*均时方向盘就容易发生抖动的现象。车身抖动对行车舒适感和操控判断都会有所影响。

　　第三种情况是因为传动轴变形不*衡引起，一般这种情况出现在底盘碰撞过的车比较多。

　　如果在行车过程中，发现车身有轻微的抖动或偏移，一般是轮胎引起的故障。首先可能是轮胎*衡状况不佳，需要车主尽快去做一个四轮定位和动*衡，如果车辆不跑偏做一下轮胎动*衡即可。

　　外一种状况则较为严重，可能是因为钢圈变形所致，这就需要车主去专业的维修店检查。这种状况一般发生在使用年限较长的车辆身上。一般汽车更换新轮胎、新钢圈时都要做一次轮胎*衡，否则配重不*均时方向盘就容易发生抖动的现象。车身抖动对行车舒适感和操控判断都会有所影响。

　　第三种情况是因为传动轴变形不*衡引起，一般这种情况出现在底盘碰撞过的车比较多。

　　怠速车身抖动是很多车主常遇到的状况。如果车主在启动车辆或将车辆停驶未关闭发动机情况下，如果发现车身抖动明显，那么可能意味着车辆存在下面三种状况：

　　1 发动机积碳严重

　　造成汽车抖动最常见的原因就是节气门过脏或喷油嘴积 炭过多。当发动机内部的积碳过多时，冷启动喷油头喷出的汽油会被积碳大量吸收，导致冷启动的混合气过稀，使得启动困难，这种状况下，只有等到积碳吸收的汽 油饱和，才容易着车，着车后吸附在积碳上的汽油又会被发动机的真空吸力吸入汽缸内燃烧，又使混合气变浓，发动机的可燃混合气时稀时浓，造成冷启动后怠速抖 动。气温越低，冷启动所需要的'油量越大，积碳的存在就越会影响冷启动的顺利与否。

　　解决办法：清洗油路，检查怠速马达是否有积碳应该清洗。

　　2 点火系统问题

　　检查一下火花塞、高压导线和点火线圈的工作状况，点火系统工作不良，火花塞跳火状况不好同样会导致这类故障现象。

　　解决办法：检查火花塞是否积碳过多，更换火花塞。

　　3 油压不稳

　　如果已经清理过发动机积碳、洗过节气门、换过油垫以及火花塞等，仍然发现怠速时车身抖动，建议您到4S店检查燃油供油压力以及进气压力传感器等是否正常，如果油泵供油压力不正常或进气压力传感器数值错误和工作不良都会引发车身抖动。

　　解决办法：检查油压，必要时更换部件。

　　4 发动机部件老化

　　汽车抖动还与引擎脚老化有关。引擎脚其实是发动机的避震系统，引擎脚负责吸收发动机在运转时候的细微抖动，如果引擎脚出现问题，这些震动就会传到方向盘、驾驶室内，造成怠速时发生抖动。

　　推荐阅读：

　　*时爱护车子、保持良好的开车*惯，确实可以起到一定的预防作用。如何预防积碳的六种方法，以供车友参考。

　　1、经常清理空气滤清器

　　不要经常跑灰尘很大的路，经常清理一下空气格（空气滤清），也能起到减少积碳的作用。每2万公里，最好更换空气格，并清洗喷油嘴、节气门。

　　2。长时间怠速，停车开空调会造成积碳

　　不要让车辆长时间处于怠速状态，尤其不要长时间怠速开空调。水温在85~90℃，发动机会处于最佳工作状态，否则汽油燃烧不充分，积碳就多。从这个道理上说，早上长时间热车，发动机温度上升很慢，也会造成积碳。空调在怠速状态下运行，更会给发动机造成负荷。如果等人只需要几分钟，没必要熄火。因为重新启动的瞬间，不仅油耗高，也会对发动机造成磨损。

　　3、跑高速可以冲掉积碳

　　跑高速，确实可以利用气流对气道的冲刷，冲掉一部分积碳。所以，如果正好出门有走高速、国道两种选择的话，不妨选择拉一回高速。但是如果专门为了“冲掉积碳”特意去跑高速，则没这个必要。既浪费时间，又费油，还要多花高速过路费，效果还不如去4S店做一次保养！

　　4、提高换挡的转速预防积碳的生成且保护发动机

　　低转速换挡，就是常说的“拖挡”，车子容易爆震，汽油燃烧不充分导致积碳。但人为提高换挡转速也没有必要——这样会提高油耗，并且造成离合器磨擦片过早磨损。所以，手动挡的车，1.6～2.0L排量的，2000转左右换挡是比较经济实惠的，没必要提高;而自动挡的车，注意不要猛加油门。

　　5、汽车驻车时挂空挡猛加油门，可以跟跑高速一样冲刷积碳吗？

　　理论上说，怠速猛加油门是会冲掉一些积碳，但这种方法不推荐。首先是浪费汽油，污染环境;其次，空转对发动机不好。尤其是转速达到4000转以上，如果不是跑在路上，没风吹进去对发动机进行降温，会对发动机有所影响。实在想靠空气流动冲掉积碳的，还是去跑高速吧！

　　6、最有效、最方便的除积碳方法

　　积碳还是预防为主：不要用假的劣质的润滑油，到正规修理店做保养。如果用了劣质的机油，短时间内看不出影响，但一两年下来，会导致积碳严重甚至损坏发动机。

　　汽车高速行驶车身发抖原因

　　1、前轮定位角失准，前束过大；

　　2、前论坛气压过低或轮胎由于修补等原因引起不*衡；

　　3、前轮辐变形或轮胎螺丝栓数量不等；

　　4、传动系统零部件安装松动；

　　5、传动轴弯曲，动不*衡，前轴变形；

　　6、减振器失效，前钢板弹簧钢度不一致，车架变形。

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求职过程中有哪些困难

求职过程中有哪些困难

　　求职，是利用自己所学的知识和技能，来向企事业单位寻求为其创造物质财富和精神财富，获取合理报酬，作为物质生活来源的一种过程，下面小编为大家带来求职过程中有哪些困难，希望大家喜欢！

　　又是一个毕业季，即将踏入社会的毕业们是否还在为艰难的求职之路而烦心?或许你对未来还没有规划，又或许你对未来没有信心。作为一名职业指导师，我想告诉你们：求职的过程就好比是谈恋爱的过程，总要经历风雨，总要尝试失败，最终找到合适自己的职业。就象经历失恋一样，面对求职烦心事，最重要的是学会用*和的心态去面对问题，学会用理性的思考去解决问题。

　　首先，要充满自信，对生活始终保持热情。自信是人们生活和工作状态的真实反应，自信是展现人们人生态度的窗口，自信也是获得成功不可或缺的要素之一。尽管求职路途很漫长，尽管会碰到很多挫折和困难，但是请始终保持乐观开朗的心境，相信困难总会过去。怎样才能始终保持热情呢?一要有人生目标和生活方向;二要有自己的兴趣爱好;三要广交朋友，有自己的朋友圈;四要合理规划好自己的时间。特别是第四点，由于毕业生尚未踏入职场，时间比较充足，如果不合理规划好时间，很可能天天晚睡晚起，生活不规律，最后产生惰性。

　　其次，要不断调整和完善自己的求职策略。求职策略就是在充分评估自我和认识环境的基础上，确定职业目标，并制定实现这一职业目标的路径、规划和技巧。制定求职策略是一门学问，也是为自己的职业生涯规划设定好路线。路线越是清晰、越是贴*实际，获得职业生涯发展的可能性就越大。同时，在求职的过程中，还需要不断调整和完善求职策略。

　　小王是一名工商管理专业的应届毕业生，其是一个性格外向，活泼健康，擅长与人打交道，具有说服力。根据市场岗位需求和对专业对口工作的了解，小王职业定位为培训师，为实现这一目标，小王决定先将目标职业放大，通过网络求职，努力寻找咨询、销售、市场相关岗位，累积工作经验，提升自己综合能力，为实现培训师的目标而努力。但工作三年后，小王已经成为了市场专员，而且深深爱上了市场开拓工作，他决定调整求职策略，将职业目标定位在市场拓展部经理职位。由于小王及时调整了求职策略，使得他的目标与职场积累衔接起来。

　　最后，要学会经营自己的长处。我们知道：人不可能十全十美，所以在求职过程中，对自己的要求不要过于苛刻了。遇到困难时，也不要一味抱怨，批评自己的缺点。而是要学会经营自己的长处，用自己的长处去拼搏，去克服困难，展示自己的魅力和能力。有两名专业相同、经历相似的女孩同时应聘了一家企业前台文员岗位，最终一名女孩充分展示了自己的亲和力和社团工作中的团队合作精神被企业录取了。

　　也许有同学会表示怀疑：现在大龄“剩”女这么多，在恋爱的道路上一直失败，最终都没有找到合适的另一半。那么，在求职过程中，也可能一直失败，最终都没有找到合适的职业。那怎么办呢?其实完全不用担心，失败也是一个宝贵的经历，失败不可怕，可怕的是一错再错，重复犯错。一旦失败，只要及时从中反思，吸取教训，调整期望值，我想即使不能完全步入适合自己的轨道，至少越来越接*了。所以，同学们，不要彷徨，不要忧郁，勇往直前吧!迎接你们的，将是灿烂的未来!

　　求职技巧

　　一、善于规划职业生涯

　　早在一年前，人力资源方面专家提出了“职猎”的概念，提醒职场人群重视职业生涯规划的重要性。职猎，以求职者求职需求为导向，以丰富的职位资源为基础，以人力资源知识和技能为条件，利用自己掌握的信息、技能或人脉，为求职者提供就业相关的人力资源服务并收取一定费用的人，也称“网上职业顾问”。狭义来讲，职猎是帮助求职者实现高效精准就业的;广义来讲，则是助职场人群完成职业生涯的长远规划。

　　成功的职业生涯规划对于职场人群，特别是刚刚开始求职的毕业生的意义非凡。具体来说，以既有的成就为基础、确立人生的方向、提供奋斗的策略;准确评价个人特点和强项;准确定位职业方向;重新认识自身的价值并使其增值，从而发现新的职业机遇，增强职业竞争力。这也成为毕业生求职成功与否的关键因素。

　　二、待工作精益求精

　　由于工作压力、工作环境、人际关系、自身等等原因，可能会造成职场人群偶尔的怠工情绪。但是无论如何，我们对自己的工作都应该精益求精。在我们周围，常常有些人总是比较容易对自己的工作状况感到满意，之后就会放弃进一步的努力。然而，没有对高品质工作的追求就不可能做出高品质的工作。尤其对于毕业生来说，需要的不仅仅是一份工作，更应该是一个实现自我的*台。在这个*台上发现并创造价值。

　　三、表现自己，但要注重团队协作

　　常常有人误会，在职场中表现自己会引人反感，以致于常常压抑自己，不敢说出自己真实的想法。这是很多职场人群都存在的问题。殊不知，正是因为此种心理，错失很多被领导注视、同事了解的.时机，自然升迁加薪的好事也远离自己。

　　但是表现自己并不等于凡事争先，个人英雄主义。任何成功的事业都是一个团队的行为。别忘了和别人共享你的经验、你的知识，你得到的将远远大于你付出的。

　　四、适当跳槽，但不要成为职场“跳蚤”

　　如今的职场人群，“跳槽”之声，不绝于耳。是的，人往高处走，固然没错。然而，说来容易实践难。跳槽是一门学问，也是一种策略。之所以说适当跳槽，是指对自己的职业生涯要有一个基本的规划，对跳槽也有一个目标和计划，而不要做那只职场里面没有准确职场定位的“跳蚤”。如今的毕业生，常常是盲目求职、错误就业、再而起跳。跳来跳去，职业积累断层，缺乏连续性，除了跳槽经验，什么职业资本都没有，导致最后连跳的实力都没了。

　　适当的跳槽是一种学*的过程，有利于征服新的领域，拓宽自己的能力，每一个新的领域对个体来说都是一种挑战。只有把握好准则，薪水才会越跳越高，发展才会越跳越好。

　　五、注重人际关系、注重小节

　　工作能力多么强，人际关系对于你的职场前景的作用都不可小觑。无需多言，良好的人际关系可以营造良好的工作气氛，让自己和周围的人都感觉心情愉悦，工作自然顺利开展。想要拥有良好的人际关系其实并不复杂，只需奉献你的耳朵而管住你的嘴就可以了。永远不要做办公室里的小喇叭、传声筒，流言止于我处。同时，不要让小节影响了你的良好的人际关系。

　　相信无论是刚刚踏入职场的新人还是已在职场打拼多年的职场精英，都会对职场生存法则有着自己的想法。不错，职场生存，如何言谈举止都有着巧妙精辟的规则。举手投足间，你给别人的印象可能都会关乎你的职场前景。职场前景光明与否，生存法则至关重要。

　　六、择时而动

　　上网的高峰一般集中在中午和下午5点到午夜，这段时间内上网传输速度极慢，填写有关求职表格还会出现错误信息。避开这段时间，特别是上午六点到八点这段时间，同样的设备能让你享受“飞”起来的感觉。

　　七、多开窗口

　　同时多打开几个浏览器窗口，有助于节省传输时间，也可以在一个窗口输入个人信息，在另一个窗口查看就业信息。

　　八、留意首页

　　一般每个网站都会在首页放上“最新消息”，很多求职者都忽略了这一点，其实“最新消息”里往往包含了最新的招聘信息和政策信息。另外，首页上的网站内部结构与索引也十分重要，如果时间允许最好不要错过。

　　九、NEW的诀窍

　　在网站上，不少标题旁都有“New”字样，表示最新更新过。对于首次访问该网站的求职者来说，“New”的意义并不大，但当你下次再访问时，只要留意“New”旁更新的栏目就可以了，这样可以省下大量的时间。

　　十、关心政策

　　许多*人事网站都有“政策法规”栏，在初步确定求职地域后，应关注当地的人事政策，要对应届大学毕业生就业政策、户口迁移等相关内容，有一个大致的了解。

　　十一、随时下载

　　有些招聘页面的内容较多，岗位、条件罗列一大堆，担心来不及看和漏看，所以最好的办法就是下载网页。可以先建一个名为“求职”的文件夹，把选中的网页下载到自己硬盘上的“求职”文件夹目录下，等离线下网站后再慢慢查看。

　　十二、注意保密

　　建议可以在登记时使用英文名字(不要用汉语拼音，那等于没有保密)。但学历、工作经验等必须真实，不然你会有被网站内部“封杀”的可能。同时注意在接到面试通知时要告诉招聘单位你的真实姓名。

　　十三、订阅邮件

　　部分网站还提供信息邮件，求职者只要在家里打开电子邮件信箱就能得到最新消息，方便又快捷。越来越多的求职网站开辟了这个业务，如果网站上有可订阅的求职信息邮件就别错过。

　　十四、及时联系

　　招聘岗位的空缺往往是暂时的，如发现条件符合的岗位就要及时联系，否则会错失良机。许多招聘单位都注明了自己的E-mail地址和联系电话，要尽快采取适当的联系方法寄去自己的简历。有些单位要求求职者自报薪酬，不用客气，实事求是地提

　　十五、友情网站

　　求职网站上的“其他网站”、“友情网站”、“友情链接”栏目里可都有有用的内容，至少会有许多相关招、应聘站点，特别是不同区域的人才网站，值得一看。

　　十六、积累网站

　　目前国内的求职网站并不算很多，因此找到理想的网站后，最好把它收到“收藏夹”内，以便下次能迅速查询。

　　十七、整理信息

　　网时把网上有益的求职信息和网站通过笔记本、Word或写字板摘录下来，以便定期拜访。对填写了简历的网站和单位要重点记录。有的网站有个人信息记录密码，最好把密码写在本子上，以免忘记。

　　十八、保持联络

　　求职不会一蹴而就，要做到持之以恒。在接到录取通知后也要写信或发E-mail表示感谢，以便下次联络。

　　十九、建立个人主页

　　为让有关单位全面了解你的情况，最好的办法是建立个人主页，在个人主页中把你的有关情况都罗列出来，一目了然。

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企业并购过程中的审计风险与防范

企业并购过程中的审计风险与防范

　　在日常学*和工作生活中，大家都经常接触到论文吧，借助论文可以有效训练我们运用理论和技能解决实际问题的的能力。如何写一篇有思想、有文采的论文呢？以下是小编为大家收集的企业并购过程中的审计风险与防范，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　企业并购是企业实现扩张和增长的一种方式，通过企业并购可以迅速实现企业规模的扩张。为了提高企业并购收益，企业应研究并购风险审计以及并购中的审计风险，通过分析并购过程中的内外因素，强化企业并购风险评价，规避和减少并购风险。

　　一、企业并购过程中的审计风险

　　在企业并购过程中，作为审计人员的主要职责就是协助企业管理人员认识和评估并购风险，运用会计、审计、税务等专业知识，判断并购过程中的审计风险，努力消除和化解这些风险，将并购的审计风险控制在可以承受的范围之内。

　　（一）并购的环境。国内外的经济宏观运行状态，经济发展周期，行业和产品的生命周期与企业并购密不可分；同时，企业的管理水*、组织文化是否完善、资本结构是否合理，对企业并购战略的确定也有重大影响。为了控制企业的总体风险，企业在不同的时期应当运用不同的并购战略，以减少并购风险。一般而言，在经济处于上升期开展并购活动，宜选择那些与本企业产品并联度高的企业作为并购对象。

　　在宏观上，并购环境的审计风险包括法律方面的风险（反垄断限制、证券监管限制以及签约不严密引起的诉讼风险等）、宏观经济形势方面的风险（经济周期、贸易限制、外汇管制、投资环境风险等）、政策方面风险（财政政策、金融政策、产业政策、环保政策等）以及行业方面的风险（产品生命周期、行业竞争程度、行业的市场饱和程度、行业的技术先进水*、行业的进出壁垒等）。在微观上，并购环境的审计风险，要着重考虑企业的'固有风险、控制风险和审计人员从事并购审计的检查风险。

　　（二）并购双方的优劣势。合理的并购策略，主并企业必须正确衡量自身的优势和劣势，全面分析目标企业的优势和不足，认真评价并购双方经济资源的互补性、关联性以及互补、关联的程度，并要研究主并企业的优势资源，能否将目标企业具有盈利潜力的资源利用潜能充分发掘出来等。无论主并企业拥有多少优势资源，也无论目标企业具有多大的盈利潜力，如果并购双方的资源缺乏互补性、关联性，就不可能通过并购产生协同效应。

　　并购双方优劣势的审计风险，要考虑企业自身风险，对企业优势、劣势、生命周期、核心竞争力、融资能力、管理水*等进行分析、判断。企业并购的联合风险，要重点分析资源互补性、产品关联性、股权结构、员工状况、无形资产状况、未决诉讼、抵押担保等。同时，还要考虑企业并购后的整合风险。包括管理整合、组织整合、人事整合、文化整合、财务整合等等。

　　（三）并购的成本效益。并购战略的核心简单地说就是期望所买的企业能物超所值。并购过程必然带来相应的并购收益、并购成本，这是并购决策的最基本的财务依据。企业在并购时，应当根据成本效益进行决策，其基本原则是并购净收益大于零。

　　在并购收益分析时，企业通过并购在整体产品结构不变的条件下，充分辨别企业的并购动机，了解并购的短期与长期效益。同时，分析和利用税收、产业政策，使两个企业合并在一起创造出的联合企业，其价值大于这两个企业各自价值相加得到的数额，即1+1>2。

　　对并购过程中，发生的直接成本和间接成本，审计人员应当运用专业知识全面估价企业的并购成本，以及并购过程对企业财务状况的影响，充分考虑交易、整合、机会等成本。

　　（四）并购的换股比例。在企业采用换股合并的情况下，要正确运用每股市价之比、收益之比、净资产之比等，确定换股比例。综合考虑合并双方的账面价值、市场价值、发展机会、未来成长性、可能存在的风险以及合并双方的互补性、协同性等因素，用企业的账面价值、评估价值、市场价值、清算价值等，运用某一公允标准确定企业的实际价值。最终，选择方法确定换股比例，评估换股后对企业财务状况的影响。

　　二、强化企业并购风险评价，规避和减少并购风险

　　企业并购是企业扩张的一种重要形式，也是市场竞争的必然结果。面对日益逼*的强大国际竞争对手，战略性并购风险评价对审计人员的事业提出了新的要求，审计人员应当充分重视企业并购的风险审计，扩展审计范围，认真和严肃地评估企业并购的环境风险、经营风险、管理风险、财务风险，确定发生重大错报可能的领域与方向的重要依据，保证企业持续经营能力。

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梨果实在贮藏过程中细胞壁成分的变化

梨果实在贮藏过程中细胞壁成分的变化

　　为了比较耐贮性不同的梨在贮藏过程中细胞壁成分的变化,以苹果梨和新高为试材,利用乙醇不溶性物质(alcohol insoluble solids,AIS)分析了梨果实细胞壁组成成分的变化，下面带来的梨果实在贮藏过程中细胞壁成分的变化。

　　为了比较耐贮性不同的梨在贮藏过程中细胞壁成分的变化,以苹果梨和新高为试材,利用乙醇不溶性物质(alcohol insoluble solids,AIS)分析了梨果实细胞壁组成成分的变化.结果表明,2品种在贮藏过程中AIS含量差异和变化不明显:耐贮性强的苹果梨的AIS中总果胶含量和碱溶性果胶含量高,水溶性果胶含量极显著低,而EDTA可溶性果胶含量在贮藏过程中均很少,且在整个过程中无多大变化;纤维素在梨贮藏中变化不大,而半纤维素含量有较大变化,但似乎与梨的耐贮性的关系不大.

　　梨是我国北方主六水果之一，栽培量仅次于苹果，梨的品种繁多，生长期和收获期各不相同，在梨的加工业中，为了得到较高的经济效益，就必须对梨进行有效的贮藏保鲜。但是种植梨树的农民朋友们都知道，梨子水分太多，很难进行贮藏保鲜，从技术上来说，梨的品种、收获期，当地气候等因素都会对梨的贮藏保鲜造成影响，很多农民朋友对这并不了解，为了解决这些困难，今天，小编就给大家来介绍一下梨的贮藏保鲜技术。

　　Q：梨因为自身水分较多，一般贮藏都不是很容易，其他因素很容易影响到贮藏效果，影响梨果耐贮性的主要因素都有哪些?

　　A：首先品种自身的因素。不同梨品种果实耐贮性差异较大，这是由其遗传特性决定的。此外，砧木也会对果实内在品质、化学成分和耐贮性产生直接影响。我国栽培的梨品种2500种以上，大部分属于秋子梨、白梨、砂梨。一般讲，晚熟品种较中熟品种耐贮藏，中熟品种较早熟品种耐贮藏。梨果实耐贮性与果实表皮和细胞壁结构及细胞内物质成分有关，果实角质膜较厚的品种比较耐贮藏。

　　从梨的.不同栽培种看，白梨的多数品种耐贮藏，砂梨的耐贮性不如白梨，与白梨相比，总体上砂梨品种采后果实硬度下降较快。秋子梨多数品种在常温下极易后熟、软化，仅能放1-2周，但采用冷藏或气调贮藏，多数品种一般可贮藏3-4个月以上。白梨中，苹果梨、秋白梨、锦丰、蜜梨等极耐贮藏，一般可贮至第二年4-5月；库尔勒香梨、金川雪梨、金花梨等耐贮藏，一般可贮至第二年的3-4月；鸭梨、砀山酥梨、雪花梨等较耐贮藏，一般可贮至第二年的2-3月；早酥梨等不耐贮藏。砂梨中，晚三吉、爱宕等耐贮藏，新高、苍溪雪梨、黄金梨等较耐贮藏，黄花、丰水等耐贮性较差。秋子梨中，花盖耐贮藏，南果梨、京白梨较耐贮藏。

　　Q：不同品性、不同生长期的梨对其贮藏有没有影响？

　　A：果实内在品质直接影响它的耐贮性。对于贮藏果的品质而言，大体上80%取决于栽培生产过程，20%依赖于采后的处理和贮藏保鲜技术。果实贮藏保鲜期与成熟衰老的调控单纯依赖采后技术措施难以到达合理的预期，必须重视影响果实内在品质的诸多采前因素。好的采收品质是贮藏成功的关键，果实干物质含量低、组织结构发育不健全、矿质营养不*衡，尤其是钙元素缺乏等都直接影响果实耐贮性。

　　Q：采收品质是贮藏的关键点，影响果实采收品质的因素有哪些？

　　A：主要受气候条件和栽培管理的影响。先说气候条件。果实生长发育期间的温度、光照、降雨等气象条件直接影响果实品质的形成，特别是果实成熟时期的气象条件多可溶性固形物、果色、果实风味和糖酸比等都有很大影响。果实成熟期，气温日差越大，糖分积累越快，日差达11度以上有利于鸭梨果实糖分积累。

　　果实成熟期，连续阴雨易发生多种生理性病害，果实可溶性固形物含量及糖酸比不仅受采收时间早晚的影响，而且与采收阶段降水量及降雨持续时间有关。

　　二是栽培管理的影响。果园施肥、灌溉、树体负载量、整形修剪、果实套袋等田间管理直接影响果实含糖量等内在品质，从而影响果实的耐贮性。过多施用化肥，尤其是氮肥或途锐中却磷、钙、钾肥，将会造成果实品质下降，风味变淡，含糖量降低，贮藏中容易发生多种生理病害。

　　土壤水分的供给对果树的生长、发育、果实的品质及耐贮性有重要影响。土壤水分不足，影响果实的生长，产量下降；土壤水分过多，尤其是采前果园灌水，会使果实内在品质降低，耐贮性下降。

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青少年成长过程中面临的烦恼

青少年成长过程中面临的烦恼

　　当下，青少年的心理问题越来越受人关注，那么青少年成长过程中面临的烦恼又有什么呢？青少年成长过程中面临的烦恼是小编为大家带来的，希望对大家有所帮助。

　　青少年成长过程中面临的烦恼

　　一、学*压力过大。

　　学业负担太重，各类课外培训繁多，升学、分数与名次带来很大压力，遇到考试总感到紧张，没有属于自己的时间。

　　二、父母不了解自己。

　　父母要求过高，老拿自己的孩子和别人的孩子比，孩子们说，在他们父母心中还有一个孩子，那就是别人家的孩子，成绩好的孩子，班上的前五名成了全班家长的孩子。这极大地伤害了孩子的自尊心，父母高高在上，让他们无法沟通。

　　三、与老师交流不畅。

　　老师只看成绩，有偏向，误解自己等。

　　四、与异**往的烦恼。

　　男女同学交往引起非议，引起起哄，接听异性同学电话遭到家长粗暴的干涉等。家长特别强调：交朋友交班上前十名的朋友，尤其看到孩子与处于班级中下游异性同学一起走路父母都会不高兴。

　　五、同学之间交往的烦恼。

　　有些同学家庭条件好，但好炫耀，爱欺负人，同学之间有意见不当面提，背后捣鬼，爱向老师告状等。

　　六、生活方面的烦恼。

　　生活单调，感觉孤独，每天就上学、回家、吃饭、做作业。没人沟通和交流，有委屈埋在心里，自己的愿望无法得到一一满足，觉得没意思，只有上网开心玩一把才能释放。

　　七、社会负面教育带来的正负抵冲影响。

　　孩子心中公*、公正的天*始终处于不*衡状态，守规矩的人经常吃亏，做好事反被冤枉等；老师、学校、社会对一些事情的处理影响着孩子的是非观，让他们难以接受。

　　八、特殊家庭的烦恼。

　　父母不和，家庭生活环境艰难，单亲家庭、留守孩子的烦恼等等，也影响孩子的健康人格的发展。

　　九、长期的娇生惯养。

　　缺少历练，或多或少造成了孩子自理和自控能力差，导致意志力不坚强，摆脱不了网瘾，上课管不住自己，不能专心等等。

　　十、低人一等的烦恼。

　　感觉自己哪方面都不如人，短项让人看不起，长项无以发挥。自己在家庭中、班级中没有吸引力，对自己没有信心，想做的事总是做不好等。

　　延伸阅读：青少年“成长烦恼”需社会齐力破解

　　人人有颗金刚石

　　【案例】小超是个初三男生，初二时，他被班主任无意间骂了一句：“你怎么这么笨？数学没考好。”从此，他就沉浸在这个问题里无法自拔：“我是否比别人笨？”发展到最后，他回到家就不停地念叨：“我是傻瓜，我是傻瓜，我是傻瓜！”从初二时全年级第一名的成绩，降到了班级倒数。

　　【困惑】抑郁自卑怎么办？

　　【支招】

　　北京师范大学博士、心理学者沃建中：这个孩子是严重抑郁症。“你怎么这么笨”伤害了他心理层次中最深的层面，即自我价值层面。他表现得特别敏感，特别在乎别人对他的评价，不能接纳现在的“我”。

　　失败和挫折来临时，所有人都会去寻找原因。乐观的人认为失败和挫折是暂时、特定性、由外部原因引起的，且只限于此时此地；悲观的人则认为失败和挫折是长期、永久性、由内在原因引起的，并认为这种失败和挫折会影响其他事。小超的归因就是后者，即认为“自己傻”，而不是偶尔考试发挥失常。这样一来，就不会试图去改变。

　　人的不自信往往源自不了解自我。金刚石和石墨都由碳元素组成，但一个最硬、一个最软，只因结构不同。同样，每个人都有优势和弱点，人人都有颗金刚石。找出最佳潜能优势，是帮助孩子提高自信的最根本方法。即使成绩最差的孩子也可以发现：“我尽管成绩不好，但有管理能力，将来能成为企业家呢！”

　　抑郁的人总是不自觉地关注别人：“我这么差，别人会怎么看我？”因此，要训练改变他的思维方向，从关注别人转为关注自己。要告诉孩子：“人是为自己活的，不是活给别人看的，只要关注自己的行动就可以了。”

　　例如，可以训练慢慢接纳、喜欢自己。每天早晨临出门前对着镜子告诉自己：“我喜欢你，你真棒！”每当做了什么让自己不满意的事，不妨告诉自己：“没事，都过去了。”

　　亲子交流敞心扉

　　【案例】数不清的家长为和孩子沟通困惑：“孩子自从上了高中，脾气就变了，明明好好的，突然间就不理你了，常常两三天对谁都不理不睬。父母问她话，她浑身都是刺，莫名其妙地发火。”“房间的门永远是关着的，每每隔着门，小心翼翼地轻声问候，都只换回孩子不耐烦的回答：‘别打扰我！’”

　　【困惑】青春期逆反的孩子怎么沟通？

　　【支招】

　　首都医科大学心理学教授杨凤池：青春期是人从幼稚走向成熟的重要转折。青春期的孩子要确认自己是什么样的人、价值在哪里、向哪里发展。这个自我认同过程中，可能会有很多自相矛盾、相当混乱的情况。孩子要独立发展、有独立意识，形成独立的性格，这是每个家长应该特别高兴的事。因此，当孩子逆反时，家长不应该失落和失望，而应该兴奋和喜悦，说明孩子长大了。作为父母，要有理解和接纳的态度，和孩子建立良好、有效的沟通。

　　人只有在感到非常安全的情况下，才会敞开心扉。如果充满戒备，就会锁闭内心世界，沟通便无从谈起。因此，家长和孩子沟通的第一步，便是跟孩子建立信赖感。这要做到的，是无条件接纳孩子。让孩子知道，不论他们行为如何、犯了多大错误、有多么失败，家长的爱都永不离开。当孩子学*成绩不太理想时，您会叹气失望吗？如果回答“是”，那就没做到无条件地接纳孩子。

　　如何打破和孩子间的僵局呢？首先分析原因，家长可能无意中做了“机关枪”，或*惯居高临下跟孩子说话，或老是指责孩子等。孩子之所以和家长冷战，也可能是家长不愿意妥协，彼此都硬撑着。

　　所以，第一步，家长要认识和孩子沟通的意义和目的，以结果为导向；第二步，无条件地接纳孩子，无论孩子是什么反应，都全盘接纳，不带任何负面情绪；第三步，主动寻找和孩子间的灵犀点，创造机会重新打造亲密关系；第四步，多谈论孩子感兴趣的事情，在孩子愿交谈的情况下，注意多倾听，把沟通的局面一点点扳正过来，形成良性循环。

　　戒除网瘾一身轻

　　【案例】高三学生齐强，成绩处于中下游，学*之余常上网打游戏，渐渐地一发不可收拾。他越来越不喜欢学*，整天沉迷于网络游戏，一到电脑前就废寝忘食，手指头甚至经常不由自主地做敲打键盘的动作。

　　【困惑】网络游戏成瘾怎么办？

　　【支招】

　　华中师范大学特聘教授、教育专家陶宏开：网瘾是指电脑和网络使用者对其内容产生了浓厚兴趣，觉得快乐、有成就感。由于缺乏自控能力与及时的引导矫正，这种感觉越来越强烈，渐渐形成依赖。一旦停止，就烦躁不安、感觉难受，进而失去理性，沉迷其中不能自拔，即使严重影响正常的生活、学*、工作也在所不惜。

　　导致青少年网络成瘾的主要原因有三点：家庭教育不健康，社会不良文化的影响，学校应试教育的枯燥和压力。根治青少年网瘾的关键在家庭。所以要通过心理沟通、行为矫正、环境改变，给孩子一个新起点。

　　人总要在潜意识里寻找一个生存下去、生活得有意义的理由。当他发现在学*中老受打击、彻底没信心了，而在网络游戏里能获得成功体验，就容易上瘾。戒除网瘾，最重要的是引导孩子思考：这样一直玩下去的结果是什么？对人生有什么好处？通过讨论，改变他的思维模式，解除他的'反对意见。

　　要从游戏中出来，首先要隔离。这时候，家长要扛得住，坚持不让他玩。如果他暴跳如雷，非要玩怎么办？三个字，不理他。第二步，重新寻回学*的信心。通过一点一点的训练，让他感到自己学*“还是可以的”。例如可以做个潜力测试，让他发现自己很棒，培养他的学*兴趣，用科学方法恢复自信。

　　当好孩子“减压阀”

　　【案例】丽丽在期中考试前几天，就开始坐立不安了，甚至一想到考试，身体就发僵。听到考试开始的铃声，丽丽马上心跳加速，感到脑子变得比*时迟钝，手冰凉、浑身冒汗，紧张得甚至连*时背得滚瓜烂熟的内容都想不起来。

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恋爱过程中的心酸和甜蜜的心情说说大全

1.所有的悉心安慰，皆是出乎于对你的爱。可我，永远都不会替你擦，你会别人流的泪。

2.别再宠我了，迟早你要离开的话。

3.和你在一起久了，不知怎的，总会不禁问自己，那些少女心事里，我曾悄悄赋予你的、闪闪发光的特质，是从未存在过，还是在慢慢消散。现在的我，是真的爱你，还是非要爱着点什么，以对抗荒芜，以救赎自己。

4.到底是哪件事你开始对我失望，慢慢累积直到你一声不响离开我。残忍得让我在两年后的今天还是会拿出来想一想。

5.不能一直喜欢你了，就像爱吃的东西爱喝的果汁一直温*，那种挚爱的味道就过了，反正你也不喜欢我。

6.难过的时候，我会记得笑。这样你们认识的永远是那个一直高兴的我。

7.明明想要伸出手，拥抱你，却只能深深的看着你。

8.以前的我呀，好像很在乎相爱的形式，觉得很多话要说出来才是真。现在觉得感情不过就是两个人*惯生活中的细枝末节，有些东西说不说也真的没什么分别。

9.不想看你不开心，却又嫉妒你和别人太开心。

10.我记性不好总会把同一个笑话说好多遍，但是总会有人愿意不厌其烦的听我说吧。

11.昨天晚上翻来覆去睡不着，我想，我只是想换一个不想你的姿势。

12.月亮躲在云里，我也想躲在你怀里。

13.天气很热，太阳很辣，你在身边的话就会像风一样不停为我降温。

14.是酒入愁肠的矫情，是我为自己打抱不*，是不能在一起的确据，是我爱你的病句。

15.我终于要带着我长长短短的刺离开你了。

16.谁能知道那种心心念念却消失好几年的人，突然有消息的不知所措。

17.好不容易才相遇，用来吵架多可惜。

18.我很小气。什么事都发脾气。我讨厌自己是附带的，而不是唯一。

19.你就像一只蝴蝶在我肚子里翩翩起舞，飞进我的心里，你的每一次煽动，都让我好着迷。

20.有时候就只是想像蜗牛一样把自己藏在自己的窝里，什么也不想听见什么也不想看见，小心翼翼地把自己保护好，一步都不愿意迈出，以为这就是安全。

​

21.我终于明白你为什么不爱搭理我了，因为现在连我都不爱搭理我自己了。

22.有想法就要去做，辜负它也许就不会再来见你。

23.想和你一起走过，夏雨洪荒，冬雪苍茫。

24.和你呆在一起，就算只是百无聊赖的戳你脸，心里也是满足。

25.无数个可以借着打闹偷亲你的机会，都比不过飘下不知名的花，风雨来前，想与你一同等待的热切。

26.你是我牵一发动全身的那一发。

27.有些事情就是在一次次失望以后突然就想通了。

28.不再小心翼翼地回答你的每一句话，不再因为你而整夜无法合眼，偶尔会和闺密波澜不惊的提及你。说实话，挺喜欢现在这样的自己。

29.不需要拐弯，遇见任何事情我都能横冲直撞的想起你。想你对我而言是一件每天重复无数次并且再简单不过的事。

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生活过程中的人生感悟个性签名

1、少年的时光就是晃，用大把时间彷徨，只用几个瞬间来成长。

2、我们的失败，一是错给了时间，二是败给了距离，三是输给了自己。

3、成长就是这样，痛并快乐着。你得接受这个世界带给你的所有伤害，然后无所谓惧的长大。

4、面向阳光吧，不寄予什么春暖花开，只是不想再面对那些阴霾。

5、陈奕迅《淘汰》：我说了所有的谎，你全都相信。简单的，我爱你，你却老不信。

6、有人牵着，去哪里都可以；有人回应着，说什么也可以。因为那是两个人的事情，就算再无聊，也会变得很幸福。

7、重要的不是他有多好，而是他对你有多好。

8、世上难有永恒的爱情，世上绝对存在永恒不灭的亲情。一旦爱情化解为亲情，那份根基，才不是建筑在沙土上了。

9、无须绝望，也无须为你不绝望而绝望，在似乎穷途末路之际，总会产生新的力量，这恰恰意味着我们依旧活着。

10、你不要太难过，因为我一直都在；你不会太寂寞，因为我不曾离开。

11、幸福，是有一颗感恩的心，一个健康的身体，一份称心的工作，一位深爱你的爱人，一帮值得信赖的朋友。

12、曾经以为，拥有是不容易的；后来才知道，舍弃更难。

13、我们的烦忧，莫过于放不下曾经的美好，太执着于一个走远的人，一段枯萎的情，一件尘封的事。

14、或许，真正的成功就是按照自己喜欢的方式，去度过人生。

15、若爱，请深爱，如弃，请彻底，不要暧昧，伤人伤己。

16、当你年轻时，以为什么都有答案，可是老了的时候，你会明白，其实人生并没有所谓的答案。

17、我爱自己的内心，慢慢通过它，慢慢抵达世界，或者，抵达你。

18、只有当你从我记忆里离开，我才可能自由。

19、要相信：世上真的有这样的奇迹，你喜欢他，他也喜欢你，两个人，一辈子。

20、知音，能有一两个已经很好了，实在不必太多。朋友之乐，贵在那份踏实的信赖。

21、无论世界怎样变换，我的爱岿然不动。

22、与自己最虚荣最美丽的时候告别，不再为容颜禁锢。像苍老一样希望，像青春一样绝望。

23、不要难过，你看，一棵树就从来不哭。

24、如果一段感情，没有把你变成更好的人，那么很遗憾你选错了人。

25、真正的幸福是一点一点争取的，是一天一天积累的。不要去伤害喜欢你的人，也不要让你喜欢的人受伤害。

26、找不到对的人，其实很可能是，改不掉错的自己。

27、不必仰望别人，自己亦是风景。

28、打心底爱一个人，会爱到连自己都控制不了，哪还有功夫管爱到八分好、还是十分好。

29、如果，你喜欢的人不喜欢你，那么就算全世界的人都喜欢你，你还是觉得很孤独吧？

30、无论我此时是如何的彷徨迷茫，最终，我都要过上自己想要的生活。

31、你总说我莫名其妙，无理取闹，怪只怪，我爱你爱得太深，而你把我看得太轻。

32、如果一个人必须完成一件自己不喜欢的事，最好的办法就是尽快做好，然后结束。

33、其实，我不是一定要等你，只是等上了，就等不了别人了。

34、你是我的鬼迷心窍，只有我自己知道。

35、爱是一种最极端的状态，生活总能继续下去，它或是毁掉爱，或是被爱毁掉。

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