铸剑过程中的古诗

销售的过程中态度的重要性

销售的过程中态度的重要性

　　很多销售人员都不知道销售的观念与销售的态度哪个才是最重要的。下面小编就跟大家说说销售的过程中态度的重要性吧!

　　A.你是否热爱这份工作

　　态度对我们行为的成果具有重要影响。哈佛大学的一项研究发现：一个 人得到一份工作，85%取决于他的态度，只有 15%取决于他的智力和业务知识。 其实，有了认真的态度和兢兢业业、一丝不苟的作风，做任何事情都会有更 大的成功概率。对销售工作，也不例外。

　　对销售工作，不同的销售员的可能有很不一样的态度。

　　有的销售员，并没打算把销售当成终生职业，而是以消遣式、过渡性的 态度来做销售。他们没什么长久规划，通常不敢和客户畅谈太久远的承诺或 话题，因此在工作中就显得不那么自信和有底气。

　　还有的销售员，只是想体验一下销售工作，“锻炼锻炼”，他们比较留 意过程，虽然也在意结果，但还不至于当成目标去努力。这样的销售员对销 售目标容易放弃、难以深耕，在工作中常显得不那么坚定和执着。

　　还有的销售员，做销售工作只是冲着多赚点现成的生活费的目标而来。 他们在工作中，常会情不自禁地露出“急于求成”和“急功*利”的神态， 因而显得不那么从容和富有魄力。

　　以上这些工作态度，都会使一个销售员很难找到销售工作的充实感觉， 使他们在工作中显得浮躁，难以全情投入。这样的心态，当然无法产生影响 他人的力量了。

　　比如，有两个销售员在背后“恶语”谩骂客户，仅仅因为刚才对客户“很 好”、付出了很多，而客户却没有与他们成交。试想一下，这样态度怎能做 好自己的销售工作呢?这样的销售员，很难表里如一地对待客户，很难把销售工作做得深入。因为他们的心是浮躁的，不可能把销售演绎得动情入理， 也就不会产生什么真正的“销售力”。所以，即使是用同样的销售技巧，对 产品有同样的把握，但因为各自对工作的态度不同，工作的结果也会大不相同。

　　无论你说了什么，说了多少，说的多么辛苦，“群众的眼睛是雪亮的”。 当客户无法接收和感觉到“你的信念、你的真”，他们只会“无动于衷”。 尤其是那些需要你的“真功夫”才能促使其发现自己“需求” 的客户(也就 是非显在客户)，你更不可能用三言两语就把他们搞定。

　　态度，一般包括两方面：精神上的态度，及通过肢体表现在外的态度。

　　精神上的态度会影响肢体的表现：一个人如果精神愉快，那么表现在外 的肯定是明快开朗;相反，如果你精神不振、懒散被动、蛮横不讲理，外表 上看起来肯定挺阴郁的。

　　销售员是与客户直接打交道的。那么作为销售员，如果你处于后一种状态， 试想，客户怎会被你打动呢?要想成为优秀的销售员，就必须要有一流的精 神状态、一流的付出心态和一流的责任感。

　　因此，我们需要反思自己对销售工作的态度到底是什么：我们是否真的 爱这份工作?我们的目的是什么?我的工作要对公司负什么责任，对客户负 什么责任?这份工作对自己事业的意义、对行业和社会的意义各是什么?

　　如果没有这些考虑，你就会在工作中迷失自己。你无法踏踏实实地扑在 工作上，无法全情投入。销售工作的巨大成就感，永远属于那些具有端正、 良好的工作态度的人。

　　B.自信来自怎样的态度

　　具体来讲，销售人员在推销工作中，常有两种截然相反的心态：乞丐心 理和使者心理。

　　抱着“乞丐心理”的销售员，认为推销是乞求，是在请别人帮忙，祈求 别人给自己某种利益。所以在推销时，他们非常害怕客户提出反对意见，哪 怕是一点点儿意见。因为一旦听到反对意见，他们马上就以为成交将失败。

　　相反，“使者心理”则能赋予销售员自信。就是说，当你去走访一个客户，你不是在求他购买产品，而是在向他介绍或推荐一种对他有用 ( 有利 ) 的产品。

　　就像医生上门看病一样，你是在给患者带来便利、实惠。你今天迈进某 个公司，某个店面或某个家庭，你要觉得，那是他们的福气，因为你将给他 们带来惊喜，你将给他带来实际的利益或赚钱的机会。你手中掌握着公司的 产品，这些产品对客户而言，每一个都是获利的机会。你是光明的使者，将 要给消费者带来生活上的便利!

　　销售员在这两种不同的态度下，精神状态会完全不一样，展现在客户面 前的气质、信心也不一样，当然销售的成绩也会很不一样。

　　其实，销售员销售产品，首先推销的是销售员自身。在“使者心理”模 式下，销售员更容易将自己推销出去，更容易取得客户的好感和信任。就是说， 销售员摆正了心态，才有利于树立自信心。因为公司的产品对客户有用，你 才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮助他解决问题、满足他的要求的， 那么你为什么没有自信心呢?

　　当你意识到自己的职责就是诚恳地为客户服务，你就会拥有信心。推销 对你来说不再是一种负担，而是一种奉献、一种乐趣。你的精神状况会得到 很大改善，你的客户会用期待的目光迎接你。这时，你推销成功的先兆就出 现了。

　　C.保持你的状态

　　在实际销售过程中，要想一直保持良好的态度，并不是容易的事。实际上， 在销售中不断遭受失败的一个主要原因，就在于控制不住自己的态度。

　　这是什么意思呢?比如，你刚刚结束一天中的第四次销售访问，而这是 同一天中你第四次被回绝。现在是下午三点整，在三点半钟你又有一次约会， 那么，你是否能拿出这一天中第一次赴约时的积极态度，迅速地进入状态呢?

　　其实，从入行的第一天开始，你就应该知道：销售是经历挫折最多的一 个行业。销售界有句名言：“销售从被拒绝开始。”在销售工作中，被拒绝 的次数都要远远大于被接受的次数。被拒绝和被接受的比例是多少呢?有一 个“50:15:l”的比例可以说明问题，就是说：每 50 个业务电话，只有 15 个人有意和你谈谈，而这 15 个人里只有 1 个人会与你成交。

　　销售工作的本质，就是“明知山有虎，偏向虎山行”。只要你选择了销售， 就必须“积极”面对客户毫不留情的拒绝，以及对产品的抱怨和投诉等“障碍”， 执着地攀登事业的高峰。那么，在销售工作中，怎样才能始终保持最佳状态呢?

　　要想始终保持良好的状态，你必须学会把每次销售访问“割裂”开来。 每件事情都要单独考虑，不要混在一起：上一次访问遭到了拒绝，和下一次 访问没有关系;下一次访问仍要拿出最初“一往无前”的状态。如果因为上 一次被拒绝就心情灰暗、气馁，那么下一个客户本来可能并不难说服，也会 因为你的状态不佳而失之交臂。

　　因此，我们不仅要进入良好的状态，更重要的是，我们要保持住它。

　　销售过程的沟通技巧:

　　具有自我性

　　营销人员在说服客户时，首先要能说服自己，告诉自己你是最好的，要自信，要有勇气、有霸气。我自己也曾经是一个营销业务员，第一次做客户销售工作就没有成功，原因在于我不能说服自己，给自己勇气。所以谈客户时缩手缩脚，名片都忘了给对方;谈产品则吞吞吐吐。最后反而是客户把我说服了(记得是我去华泰财险，那你第一次做客户，又兴奋，又害怕，心里在打鼓,生怕自己谈不好，果真带着这份心情来到客户这里，不幸的是由于心理紧张，把产品知识全忘了，就在这时客户开始了询问，我可是张冠李戴，那知此客户是行家，见我这样，就开始了底气十足的介绍，把我们的产品统统介绍，这时的我真是羞愧难当呀，最终我是仓促离开了)。可见，一个连自信都缺乏的营销员是做不好客户说服工作的。

　　自我挑战意识。自己给自己下指标和任务，销售经理们尤其应该具备这个意识。人们常将销售经理看作是独开江山的先驱者，这就意味销售经理要承担比别人更多的责任。比如，在一个品牌进入市场时，价格最敏感，这时销售经理就应该说服自己，价格战对品牌的长远发展没有太多好处，需要更多地用服务来拉动市场。销售经理需要有一定的战略意识。

　　自我总结能力。什么是好的，什么是不好的，什么是应该做的，什么是不应该做的，做成这件事有什么益处，做不成会有什么样的'后果……都是销售人员要及时记录并整理的，这种总结对工作的进一步开展有着非常重要的意义。比如，(一个案例说明)(艾份是某著名的公司的职员，在刚进入公司的销售部时，他一直认为自己天分很好，从来不总结自己的得失，在业绩初期，是挺不错，名列前矛，可后来随着自己对工作的投入减少，从来不记笔记，总结自己，很快业绩下滑，消失在优秀人员名单中，自从经历过此事，艾份开始知道自己的业务弱点，着手整理自己的得失，并每次与客户谈话时，都作好了总结。不久在次出现在公司的业务榜里，)

　　此外，自己的心态、专业水*以及对成功的渴望都是形成说服性销售观的基本条件。

　　具有定位性

　　可以说，这是说服性销售观中最核心的问题，没有好的定位，就无法把握全局，创造出核心业务的最大值。在现实中，这种定位体现为浅客户的定位、深客户的定位、组合客户的定位。

　　浅客户定位， 即客户在对你进行一次全方面的考察之后有什么样的印象，这是做成订单的一个关键环节。很多销售人员都在合作失败之后抱怨，我做得挺好，怎么就没拿下订单?因为你忽视了客户的基础定位。事实上，在对合作方人员的判断上，客户与你的衡量标准是不一样的。所以你要做的是，了解客户的衡量标准，而不是站在你的角度上去考虑问题。通常对方会从这样几个方面去考虑是否会与你合作：

　　你的形象(指你的容貌。穿着，气质，素质)：在客户的眼里，你的形象代表着公司，任何客户不会跟一个形象差的人做生意,因为在客户的深层理解含义里，你的公司也很差，这样你直接映射到公司，影响了公司。

　　你的教养：在客户那里，你要尽量把自己的气质拿出来。尤其在同外资客户打交道时，不要向某些销售人员去客户那,站没站相,做没做相,记住坐椅子要坐一半,别全坐上,这也是很关键,从细微的小事,客户能对你进行定位了,小心一枪把你打下来。

　　专业知识：懂行的客户会问很多专业问题，不少销售人员都只是一知半解。如果你也处于这种状态，怎么办?诚实地告诉他们，自己刚来公司，或者可以先回公司问完详细情况再转告，有时，诚实可以打动客户。但千万记住，专业知识必须不断补充，加重谈客户时的砝码。

　　业余知识：销售人员碰上和客户是千差万别的。例如，如果我的女性客户居多，并且大多是白领女性，那么为了与他们沟通好，我可能就需要多学服装、化妆。而且你得注意，做女性客户你要学会倾听，当个听众。(在FOX从事的是礼品行业里，负责这方面的是女性居多，再开始与她们打交道时，他认为只要我能善于言辞，就一定可以赢的客户，殊不知，女性客户是特殊的消费群体，*常的办法肯定不行了。FOX很快就被动起来，没办法打开局面，苦思不得其解，为什么会失败?原因其一：不了解女性消费心理。其二：女性喜欢被别人认同，所以要注意倾听她们的说话)

　　你对他的理解：我一直提倡站在客户角度考虑问题。比如，我的吉通客户，都是很晚才回家，这时，我们通常也会将方案讨论到很晚，我的公司所获得的是他们长久的支持。(实际案例说明)可见，你对客户越理解，客户对你也越支持。

　　那么在浅客户的定位的背后，我们还应该注意些什么?

　　深客户的定位

　　所谓的深客户定位，通常是指客户的高级定位。

　　强调专业性 (tomas是迪威尔的市场部经理，在他的工作中他每天都非常的烦忙，每次见面都得预约，所以当他参加经理人的座谈时，就明确指出优秀的销售人员，一定会把与客户沟通时间把握好，一般来说，经理级的：5-10分钟;专员级的：10-15分钟;最大值不要超过20分钟,并且是条理化的讲述每一个重点，突出讲述重点项目.,注意效率,不要说话不知道主次。常有一些销售人员在专业客户面前说话颠三到四，结果是客户不耐烦了，单子也被PASS掉了。)

　　比如：在GESTETNER只有五分钟，所以要求我们在谈话时要学会条理性、要突出重点项目，不要说话不知道主次。常有一些销售人员在专业客户面前说话颠三到四，结果是客户不耐烦了，单子也被PASS掉了。

　　不能忽略权威。这是好多销售人员忽略的，不知道怎么用权威。(权威是一面旗子。是个招牌，众所周知的高路洁的全国牙防组的广告，和潘婷的维他命原B5,为什么这么用，目的是提高自己的声望，做到消费文化的入侵，这样在与客户谈时，提高自己产品的挡次，品牌效应

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创业过程中的得与失

创业过程中的得与失

　　总结是事后对某一阶段的学*或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，为此我们要做好回顾，写好总结。总结你想好怎么写了吗？以下是小编帮大家整理的创业过程中的得与失总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　前几日和广州中山大学的几个留法回来修MBA的大学生谈在一起合作创业的事情，其中一个人他关注的话题是我把公司的股权一半出让来吸引资本和管理团队，最终我能否控制我创始的公司的问题，这也是一些朋友经常提醒我的事情，自己辛辛苦苦创建的公司，在已经度过难关，发展势头较好的时候白白送给外人一部分的不理解，很多人把公司的所有权和控制权牢牢的抓在手中，生怕自己失去对整个公司的发展和控制能力，更关心的其实是利益方面的损失。其实，一个企业要想在激烈的市场竞争环境中快速发展和壮大，单打独斗的时代已经过去了，整合优势资源为己所用才会有更多更大的发展空间，大舍大得，小舍小得，不舍难得，关键在得失之间自己是否向更高的目标在快速前进，股权的稀释在一定程度上可以降低企业决策层的冒进和投机心态，企业做小是自己的，做大是大家的，再大可能就要承担国家和社会的责任，就拿*期的360和腾讯之间的恶战来说，往往由不得你企业由着自己的心情来玩，很多方面会制约你的行为和态度。

　　熟话说：“钱不是一个人赚的，事业也不是一个人能做大的”，一个优秀的有战斗力的团队和各种资源的整合才有了现在的阿里巴巴和创始人马云的不凡，阿里巴巴是马云一个人的吗？不是，是众多股东的，马云是阿里巴巴的灵魂，马云不可谓不是聪明人，他也有他敢于舍得和关于坚持，勇于冒险精神的一面，如今的阿里巴巴已经不是危难的时候1分钱一股内部员工也没人要的时候了，也正是一些舍得精神出现了一个个上市公司团队，我最初很不理解，一个上市公司会出现一两百个股东是怎样的情况，其幕后的真实背景究竟是怎样的，现在明白其实质一种优势资源的整合的结果，总多利益的体现，相对于股权单一的企业，个人认为很多战略决策的制定和执行由股东代表共同制定，风险防范和企业发展相对会更加科学严谨，绝对不是一个老板一拍脑门就拍板的事情。

　　我个人水*有限，就好比我昨天辛辛苦苦敲出来的2篇小哲理故事一样，出发点是引导一些正在准备创业的年轻人在有远大的目标同时要关注细节的重要性，被资深的朋友扔了几个砖头一样，企业发展到一定阶段，必须要与时俱进，吸引更多的优秀人才和外部资源，我的项目自己准备了3年，用自有资金搭建了框架总结制定了商业模式，一直在完善和总结经验教训，前期的400多万投入大多相当于交了学费，随着企业的发展也引起了几家风投的关注和初期的合作，2家企业管理顾问公司也提出不要现金要股份参与合作，一起成长，评估出3年后公司10个亿的价值目标，这个目标我个人的'能力和水*以及资源都是望尘莫及的事情，自己有自知之明，必须要让更多的人和团队参与进来，一起把蛋糕做大，降低自己企业的风险，都好办，我赠送股份来吸引志同道合，思路和观念一致的人来参与，有资源的出资源，有能力的施展才华，向一个共同的目标努力，把企业的事都当做大家自己的事来对待，不就是一个舍得吗，得到的毕竟比失去的多多，失去的是一条小河，换回来的是一片海洋。成败往往也就是在取舍之间。

　　1，以为自己拥有丰富的职场经验，对市场把握较准，对消费者也有一定的研究，感觉自己原来如鱼得水，现在自己做创业，发现完全是两码事，因为你个人创业缺少了*台的资源和团队力量。

　　2，创业之前信心爆棚，激情满满，创业之后发现很多问题都要自己来面对，诸如采购，售卖，服务，宣传，租金，水电气等事无巨细。明白了在职场即使是专才也能混的下去，而自己创业则要的是全才。

　　3，创业首先要面对的就是失败，这是很正常的事，别认为不会出现在你的身上。

　　4，创业后才明白，商品不是核心的竞争力，怎么将商品卖出去才是核心竞争力。

　　5，创业后才明白不仅仅是电商对实体店打击很大，越来越多的同行对你的打击一样的很大，游摊走贩的价格打击更是让人无奈。

　　6，创业后才明白目前创业确实很艰难，要想存活下去一定要打通线上线下，一定要多开线下分店和打通线上销售渠道，形成连锁规模和拓宽售卖的渠道。

　　7，创业后才明白不要盲目的相信原有的人脉资源，你在别人眼中有价值，才有人脉。既然要创业，就要沉下心来面对一切，即使再困难，也要想办法扛过去。

　　8，创业初期，不要盲目的拉合伙人，别人相信你是念旧情，只有自己先做出一点成绩，才适合拉合伙人入股。对自己要负责，对合伙人更要负责，这样才能长久。

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创业过程中记录语

1、一旦选择错了，越努力陷得越深。

2、不要因为落魄街头，而自暴自弃。

3、没有金刚钻，就千万别揽瓷器活。

4、创业很苦，坚持很酷。

5、前事不忘，后事之师。

6、创业老板的艰辛，无人能避免。

7、不要因为生意失败，而放弃自己。

8、创业是心酸，不创是心死。

9、一无所有，凭什么创业？

10、能屈能伸，老板变成员工。

11、任何值得去的地方，都没有捷径。

12、看准趋势，顺势而为。

13、创业失败，从头再来，共勉！

14、昨日风光无限，一夜原形毕露！

15、即便刀山火海，也只能往前走。

16、你不坚强，没人会替你坚强。

17、刹车没停稳，自己跟着飞出去了。

18、没有非去不可的远方，只有非长大。

19、嫁给有钱人吧，比梦想靠谱。

20、创业值得挑战，但是真的很难。

21、你没有死过，就千万别说有勇气。

22、死磕只是基础，创新才是关键。

23、创业失败后遗症，患上一生难成功。

24、隔行如隔山，创业就怕门外汉。

25、越是跑路，越没出路，不可逃避。

26、创业者虽多，成功者却寥寥无几。

27、创业失败，心痛，难受，煎熬。

28、愿你面向太阳，坚定而温暖。

29、失败是成功的垫脚石。

30、创业可怕的不是失败，而是放弃。

31、人生太多不容易，且珍惜。

32、只要风停了，什么猪都得摔死。

33、鼠目寸光的人，是做不成大事的。

34、英雄何惧，重新再来。

35、嫁祸于他人最没出息，不要推诿。

36、创业没有白走的路，每一步都算数。

37、话多不如话少，话少不如话好。

38、如果你还有选择，那就去放大它。

39、从头再来，愿时光不负有心人。

40、你本来就不成功，又怕什么失败？

41、凭运气挣来的钱，迟早凭本事亏掉。

42、美人卖笑千金易，壮士穷途一饭难。

43、凡是杀不死我的，必使我更强大。

44、创业维艰，永不放弃！

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成长过程中的人生感悟句子

成长过程中的人生感悟句子

　　在人生的长河中，成长常常伴随着你，成长成了你永久的纪念和喜悦。下面是小编整理的成长过程中的人生感悟句子，欢迎阅读！

　　1、每个人在成长中都会受很多伤，会哭泣悲伤，会觉得痛。许多事情总是在经历过后才明白。痛过了，便坚强了；跨过了，便成熟了；傻过了，便懂得了适时的珍惜与放弃。

　　2、成长是缓缓流淌的溪流。悄然地，我们就长大了。

　　3、成长是无尽的阶梯。一步一步的攀登，回望来时路，会心一笑；转过头，面对前方，无言而努力的继续攀登。

　　4、在人生的长河中，成长常常伴随着你，成长成了你永久的纪念和喜悦。

　　5、成长是一篇等待谱写的乐章，等待着我们谱写出一个个扣人心弦的乐符。

　　6、成长是摘抄本上的一首首小诗。或欢快或哀怨，开心时高声吟唱，低落时黯然泪流。

　　7、很多事情的发展注定有个结束，好好享受美丽的过程，擦身而过的时候，我们应该学会遗忘，放声的笑一回，大胆的哭一场，抬头望一望，一片灿烂的阳光，相信时间可以改变一切！不要轻易让自己掉眼泪。

　　8、每个人都有自己成长的历程。从呀呀学语的儿童，到风华正茂的中学生，到将来走向社会，成为社会的有用之才，每一个成长的过程都饱含了我们奋斗的汗水。

　　9、我们的一生，是一段充满冒险与考验的旅程，这段旅程会有惊喜，会有欢乐，当然，也不免交织着苦涩，交织着迷茫。由于无法预测下一步将会发生什么，因此我们都充满了期待。只有懂得在考验中磨练自己，才能体现人生的价值，才会逐步成长。

　　10、一些事情，当我们年轻的时候，无法懂得。当我们懂得的时候，已不再年轻。世上有些东西可以弥补，有些东西永无弥补。 爱怕沉默。太多的人，以为爱到深处是无言。其实，爱是很难描述的一种情感，需要详尽的表达和传递。

　　11、以眼看世界，世界是很小的；以心看世界，世界是很大的。有些人，有些事，只有用心去体味，才能了解得更真实。正是这种感觉，年轻的我们，在成长的过程中，少不了磕磕绊绊，雨雨风风。可是人生路上，总会有盏心灵的明灯照耀我们，一步步前进。

　　12、爱那么短，遗忘那么长。

　　13、不要在意别人在背后怎么看你说你，编造关于你的是非，甚至是攻击你。人贵在大气，要学会对自己说，如果这样说能让你们满足，我愿意接受。并请相信，真正懂你的人绝不会因为那些有的没的而否定你。

　　14、成长的过程就是破茧为蝶，挣扎着褪掉所以的青涩和丑陋，在阳光下抖动轻盈美丽的翅膀，闪闪的，微微的，幸福的颤抖。

　　15、成长就像剥洋葱，剥掉一层就会留一次眼泪。

　　16、成长是放在床头的那一摞摞的武侠小说。英雄美人，侠客伴侣，一部一部惊心动魄，荡气回肠。

　　17、成长是色彩的变幻。不见了童话书上多彩的封面，看到的是教科书一脸的严肃。

　　18、成长是锁在抽屉里那带锁的日记本，记录了喜怒哀乐，苦辣酸甜，记录了青春的烦恼和喜欢的那个男孩

　　19、成长是一次次的蜕皮。蜕皮是痛苦，是流血，有风险，有失败；但也是对未来的憧憬和期待，变得成熟与美丽。

　　20、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。你要的比别人多，就必须付出得比别人多。

　　21、有没有人爱，我也要努力做一个可爱的人。不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁，阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。

　　22、如果你想博学些，就请勤奋些；如果你想尊严些，就请自强些；如果你想荣耀些，就请努力些；如果你想健康些，就请环保些；如果你想长寿些，就请宽心些。

　　23、梦想有时候多么像爱情？假若不是痴心相信，是无法坚持到底的。只是，失落了的梦想也像失落了的爱情，始于如此的兴奋与渴望，又终于如此的挫败与荒凉。

　　24、做人可以不高尚，但不能无耻；为人可以不伟大，但不能卑鄙；头脑可以不聪明，但不能糊涂；生活可以不乐观，但不能厌世；交友可以不慷慨，但不能损人。

　　25、每一个人都拥有生命，却并非每个人都能读懂生命；每一个人都拥有头脑，却并非每一个人都能善用头脑。只有热爱生命，善于动脑的人，才算得上真正拥有生命。

　　26、人就这么一生，我们可以淡然面对，也可以积极的把握，当你看不开、当你春风得意、当你愤愤不*、当你深陷痛苦中请想想它，不管怎么样，你总是幸运的拥有了这一辈子。

　　27、人的一生，既不是人们想象的那么好，也不是人们想象的那么坏。历经岁月的渲染，人海的沉浮，我们才知道，放下才会轻松，放下才能自由，谁先释怀谁才幸福。

　　28、我一直都渴望生命中那种自然的宁静，比天还蓝的宁静。既不需要别人设计，更不需要自我设计。许多年以来，我都在不断地苦苦追求属于我的那份宁静的生活尘土。

　　29、没有学不好的知识，只有不好学的知识；没有做不好的事情，只有不好做的事情。没有改不了的恶*，只有不愿改正的态度；没有垮不过去的门槛，只有不奋起的腿脚。

　　30、在人之初，别拿人当幼欺；在人之暮，别拿人当弱辱；在人之前，别拿己当众扬；在人之后，别拿人当猴谤；“在人之上，别拿人不当人；在人之下，别拿己不当人。”

　　1、很多事，唯有当距离渐远时，才能回首看清它。

　　2、你以为我想当泼妇呀，哪个女人不想仪态万方，美美地坐着呀，什么样的男人决定你有什么样的命运，嫁给什么样的男人你就是什么命。就算我是泼妇，也是苏淳一手培养出来的。

　　3、人之所以慷慨，是因为拥有的比付出的多。人的贪念就在于得到的`太容易。

　　4、文学？文学就是鱼上的香菜。有鱼香菜才好看。没鱼，一盘香菜你吃得下去吗？

　　5、爱一个人，就让她给你生个孩子，然后用我们两个的鲜血，浇灌这一朵花朵，这样我们永远都不会分开了。

　　6、海藻，我给你说，对于孩子来说，女人的责任和义务永远要大于那个只播个种就爽一下的男人。

　　7、会下围棋吗？围棋有一种说法呀，叫争先手，为了争先手呢，宁可放弃一些小的得失，重要的是大局。

　　8、我们天不靠 地不靠 只靠自己。

　　9、一个花季姑娘，一个跟我走到现在，从鲜花盛开，到现在的憔悴，虽然她脾气暴躁，但那不是她的错，是生活压力所迫，如果她出门有车，回家有仆，会给我脸色看吗？在这个充满物质享受的大城市里，她愿意跟着我，这样一个一无所有的人，我应该感激她包容她爱她，让她快乐。

　　10、一个人的伟大，并不是说你为社会作出了多少贡献，你多有成就，而在你面对诱惑的时候，懂得放弃。

　　11、衣服有价，青春无价

　　12、又是一块钱，可生活就是由许许多多的一块钱构成的。一块钱可以为你带来快乐，也可以为你带来悲伤。一块钱很渺小，可一块钱又暗藏能量。不晓得今天的这个一块钱，会不会是以后的一块钱呢？

　　13、原本光鲜亮丽之后，就是衣衫褴褛。国际化大都市，就是一个舞台，所有的焦点，都会聚集在镁光灯照射的地方，观众能看到的，只是华美壮丽的一面。可这光鲜照不到的地方，即便是有灰尘，甚至死耗子，谁有会注意呢？

　　14、在“我爱你”说出的一刹那，其实已经失去了。

　　15、在这个世界上 到处都是地雷 一不小心就会踩道和*年代更是如此。

　　16、这个位置，不是我的名利职位，是我的心态。不因胜利而骄纵，不因名节而倨傲，不因失利而沉沦，不因落后而浮躁。这一点，我们很难做到。

　　17、资本市场本来就不是小老百姓玩的，但是他们偏偏又逃不了充当配角的命运。

　　18、女人对红杏出墙的向往，就像每个男人渴望拥有一个处女，是无法抑制的念头。

　　19、女人活到我这个岁数，早该明白了男人都是一个样。年轻时候需要垫脚石，中年时就需要强心针，到老了就要扶着拐棍。我活该自己做了垫脚石。

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马云创业过程中的十大失败经历

马云创业过程中的十大失败经历

　　导语：马云不是神人，曾经也犯过许多错误，其中一些是致命的。2013年的一次颁奖典礼上，马云说，如果将来要写书，就写《阿里巴巴的一千零一个错误》。他还说，阿里其实不止犯过1001个错误，许多错误看到了，但没有时间理会。15年间，马云到底犯过哪十大错误？

　　马云创业过程中的10大失败经历

　　一、好大喜功 迁都上海铩羽而归

　　时间：1999年

　　原因：盲目追求高大上

　　结局：公司总部重新迁回杭州 再也没有离开过

　　1999年，阿里刚刚起步，员工的办公场所，是马云那150*米的家。获得融资后，马云开始飘飘然，将公司总部搬到美国，国内总部搬到上海，马上发现水土不服，后又重新迁回杭州。这是马云犯下的第一个错误。

　　事后分析，上海多是大型国企、外资企业，而阿里服务对象多是中小企业。杭州聚集着大量制造外贸企业，它们有实实在在的电商需求。马云年轻时也犯过盲目追求“高大上”的毛病，远离自己的用户和“上帝”。这点尤其值得其他创始人警醒。据了解，很长一段时间，浙江一直是阿里收入最高的省份，后来才被广东超越。

　　二、扩张过快 运营费用居高不下

　　时间：2001-2003年

　　原因：财力增强导致节奏失控

　　结局：公司大幅裁员、减薪

　　1999年创办之初，阿里实现市场净利润287万元。随后，又分别获得高盛、软银等500万、2000万美元的投资。财力的增强，打乱了马云原有的节奏，拿到钱后的阿里反陷入混乱之中。

　　2000年，阿里在海外疯狂扩张，运营成本居高不下。在*香港、美国、欧洲、韩国，需要大量市场推广，广告费用，每月开销是天文数字，且没有分文收入。2001年1月，阿里银行账户余额不足1000万美元。

　　很快，阿里召开了历史上的“遵义会议”。当时担任首*运营官的，是从GE空降的关明生，他在一天之内就把美国团队从40人裁到3人，并且相继关闭阿里在香港、北京、上海办事处。剩下的员工，薪资减半但期权加倍。三个月后，阿里每月运营费从200万美元，缩减到50万，度过了危险期。

　　三、盲目相信空降兵 “集体阵亡”

　　时间：2001年

　　原因：太年轻

　　结局：空降兵大阵亡 18罗汉7位犹在

　　1999年，阿里18罗汉放弃北京高薪，跟着马云回杭州创业。两年后一次演讲上，马云告诉他们，不要想着靠资历任高职，“你们只能做个连长、排长，团级以上干部得另请高明。”大规模引进职业经理人。

　　事后总结马云承认，自己犯了错误。15年过去，此次赴美上市，28位合伙人名单里，还有7位“罗汉”，依然坚守在阿里，如彭蕾、戴珊、谢世煌、吴泳铭……个个身居要位。其余离开的11位，也大多担任要职。反而那些当时请的“空降兵”，早就“集体阵亡”。

　　马云着实小看了当年那群“土鳖”，也小看了自己。一次公开演讲，马云说道，真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。一个高成长型公司什么时候引入职业经理人，经理人在创业团队中扮演什么角色，如何扮演好角色，实在是高难度的问题，马云也曾因此吃过亏，但他也因此收获了像曾鸣这样的“创业经理人”。

　　四、做死雅虎* 险丧阿里控制权

　　时间：2005年

　　原因：私交甚好的杨致远下台

　　结局：背着骂名将雅虎股权逐渐赎回

　　2005年某一天，雅虎创始人杨致远与马云，在美国一高尔夫球场相遇，那场球赛马云赢了，给杨致远留下深刻印象。回去的路上，杨与马并肩而行，并说“我们把交易定了吧”。那时，杨致远希望将雅虎*像美国雅虎一样强大，遗憾的是，*的局面迟迟打不开。

　　从谈判到签署协议，只用了三个月。阿里巴巴收购雅虎*全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资，后者获得阿里39%股权。

　　马云野心勃勃，请来了着名导演给雅虎*拍广告，但雅虎*后来变得既不像门户，又不像搜索引擎，马云在雅虎*上几乎毫无作为，丧失了跟中小企业相关度很高的搜索引擎发展战略机遇期，后来推一淘等搜索引擎其实就相当于阿里*台内部搜索引擎。今年，阿里更是将搜索业务整体打包给UC，以UC班底为核心组建神马搜索。

　　2007年，阿里香港上市IPO文件中披露，2010年起，雅虎将增强在阿里董事会话语权，持股份额将高于35%，并不排除马云存在被驱逐出董事会的情况。后来闹得沸沸扬扬的马云将支付宝资产转为阿里管理层所有的争议都是当年“收购雅虎*”，出让过多的阿里股权给雅虎埋下的祸根。

　　五、收购口碑网整合失败O2O机遇没抓住

　　时间：2006年

　　原因：战略失误 口碑与对手差距拉大

　　结局：盲羊补牢，阿里战略投资美团

　　2004年，阿里前员工李治国出走，创办口碑网。前几年发展很快，用户突破100万。当时的阿里，恰好进行架构调整，成立2B、2C事业群，马云希望把口碑网整合进来，壮大2C端力量。

　　2006年，马云找到李治国，问：“是想让口碑独立上市呢，还是回到阿里一起干针对2C的事？”李治国毫不犹豫选择后者。当年，阿里以600万美元战略投资口碑网。两年后，口碑网被阿里全资并购。

　　随后的几年，口碑网曾一度成为大众点评最大竞争对手。2009年，阿里升级“大淘宝”战略，口碑网被并入淘宝。原以为，淘宝能给口碑导入足够的流量，其实不然。口碑网与大众点评、以及后来冒出来的美团的差距越来越大。

　　2011年阿里以5000万美元的价格，入股口碑的竞争对手——美团。这标志着在阿里战略中，口碑网已被边缘化。事后，一业内人士为这桩交易惋惜，“如果当时(口碑)做起来，现在能省几亿美元。”口碑网整合失败，最大的后遗症是让阿里痛失O2O发展的战略机遇，让大众点评做大，现在成为腾讯抢夺O2O的重要支柱。如果口碑网能跟大众点评势均力敌，那么阿里现在在O2O布局上从容很多。

　　六、投资星晨急便失败 痛失物流发展战略机遇期

　　时间：2009年

　　原因：云物流概念烧钱过猛

　　结局：星辰急便破产 阿里物流战略慢了几年

　　物流企业星晨急便于2009年成立，一年后分别获阿里5000万、2000万元投资。当时，京东体量还比较小，阿里完全有机会在自建物流+自营B2C上赶超京东，可惜阿里只做到了天猫的壮大。阿里将“云物流”的实践交给了星辰急便，将“云物流”的技术交给了马云个人参股的浙江百世物流。2011年，星晨急便仓促收购鑫飞鸿，但整合并不顺畅，不到四个月，双方决裂，元气大伤。

　　另外，星晨急便采用的是加盟制，2012年，该制度带来的混乱全面爆发，陷入空前危机，一些高管出现“失联”。据网络流传的一条短信，那时的星晨急便，用掉了阿里的7000万元，自己的5000万元也赔光了，另对外负债1600万元。

　　2012年3月，星晨急便停止营业。当年5月，创始人陈*计划B轮一亿元融资，又被阿里董事会否决。自此东山再起无望，阿里7000万元投资打了水漂。星辰急便的失败对阿里的影响是深远的，阿里巴巴的自建物流战略由此慢了几年，给京东靠自建物流配送做大提供了战略机遇期。

　　七、淘宝商城服务费提升过猛 引网商骚乱

　　时间：2011年

　　原因：不满费用大幅提高

　　结局：重新调整新规，延后执行期

　　2011年10月，淘宝商城(现已更名“天猫”)发布新规，提升技术服务年费，从以往的6000元提升到3万、6万两个档次，涨幅5倍至10倍。同时，商户的违约保证也全线提高，由以往的1万元涨至5万元、10万元、15万元不等。

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网购的过程中需要注意什么

网购的过程中需要注意什么

　　网上购物，就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送货上门，以下是小编精心整理的网购的过程中需要注意什么，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　网购谨防钓鱼网站。

　　*几年的严厉打击与安全保护，各种钓鱼网站也相对少了很多，但是也很多也更加隐蔽，手段更加“高明”了，你一不小心，可能就会被误导，造成财物两空的局部，那就太惨了。因此，增强自己的基本防钓鱼网站的常识很重要，需要生活中去不断积累。

　　选择家中安全电脑，千万别用网吧等公众电脑。

　　为了预防钓鱼网站及各种木马病毒的侵害，选择家中安全的电脑网购是基础，安装好防毒、杀毒软件，网购、银行安全控件等基本保障措施。不能图一时之便利，在网吧或是其他公共的地方进行网购，这样的安全系数非常低，千万谨慎。

　　注重实惠的同时选择诚信商家。

　　为了能在这次购物热潮中获取更多的利益，基本上所以商家都会涌上来，虽然有各种监制与管理机制，但总会有些漏网之鱼，因此，不要图一时的小便宜，而吃大亏，购物的时候在追求实惠的同时，在商品，商家的选择上也要非常注意与谨慎哦。

　　记得索要发票或保存网购记录，以防万一。

　　小心驶得万年船，经常网购的你要养成这样一个好的*惯，那就是每次都要记得问商家索要发票，每次购物时的.各种记录，聊天记录等等，都妥善保存，至少不要急着删除，为了以防万一，这是唯一可靠地凭证，对吧。害人之心不可有，防人之心不可无。

　　选择可靠的物流。

　　在网购中，物流是一个非常重要的环节，也因此，大大小小的物流公司都靠吃着电商的饭，都活的很滋润。*常购物倒好，但是在这种疯狂购物季节，造成物理拥堵是正常现象，物件丢失、损害也在所难免，因此，你选中可靠地物流公司是非常重要的，一旦发生意外，能够很好的保护自己的权益。

　　收货时谨防物流的电话或短信诈骗。

　　最后环节，就要谨慎收货时候的各种短信和电话的诈骗了，相信大家都看到过各种物流诈骗的新闻。特别是像遇到睡眠大雨或是天灾之类的，对吧，貌似非常的真实可信，你在不知不觉中就被骗了。因此，多留一颗心，谨慎一点是有备无患的。

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教育学发展过程中存在的问题和不足论文

教育学发展过程中存在的问题和不足论文（通用15篇）

　　在*时的学*、工作中，大家都经常接触到论文吧，论文是一种综合性的文体，通过论文可直接看出一个人的综合能力和专业基础。你写论文时总是无从下笔？下面是小编精心整理的教育学发展过程中存在的问题和不足论文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　摘要：教育学是极为重要的基础学科，重点面向教育及其发展规律进行研究和探讨，其主旨在于把握教育学的内涵，通过教育实践活动提升教育学学科的科学化水*。为此，要分析教育学发展过程中存在的问题和不足，从继承和创新的视角研究教育学的发展，更好地优化教育学的教学效率和质量。

　　关键词：教育学；发展；继承；创新；

　　教育学旨在揭示教育规律，并为教育实践提供一般性的理论说明和依据，是根植教育、服务教育的知识，表现出教育知识的实体化、整体化和统一化，具有特定的理论取向和体系取向，是具有一定逻辑体系的理论知识，有其相对严格而精确的学术语言，各知识要素之间的关系也是紧密且有逻辑顺序的。同时，教育学还体现出人文取向和价值取向，是具有价值性的科学知识，所有关于“培养人”的问题都是教育学中最为前提性和核心的内容，并引导学*者更好地丰富自己的精神生活，叩问人生存在价值。

　　一、教育学基本理论研究现状

　　(一)对人的关注、实践关注和学科关注

　　一是教育活动中对“人”的关注。首先是对学生发展的关注，具体表现在面向实践的立项课题研究，并总结和归纳渗透性探究学*和独立性探究学*两种模式，培养学生的实践能力。其次是还对教师发展的关注，可以通过研究性实践、校本课程开发活动、合作研究、课例研究、专题学*等方式，提升教师个人反思和实践的能力，促进教师的专业成长和发展。二是对教育实践变革的关注。这主要是对学校课堂教学和班级建设方面的探索性研究，并逐渐加强课堂教学、班级建设、教师发展、学校管理与评价等方面的更新性研究。三是对教育学学科发展的关注。这主要是多元文化融合背景下的*教育学科建设问题进行研究，包括本土化教育学、*特色教育学、原创教育学等，以更好地研究和推进教育学学科建设和发展。

　　(二)以转型为主题的教育学学科研究基调

　　在教育学发展的继承与创新的过程中，转型是教育学学科研究的主旋律和基调，形成了全方位、多层面的转型讨论和分析趋势，引发了社会关于教育观念、教育问题的具体研究，也引发了不同学科领域的特殊问题的研究，由此也可以看到教育学科在社会转型中的利益、矛盾与冲突。

　　二、教育学发展中的继承

　　教育是一种社会现象，是人们对教育发展变化的认识不断加深的过程，逐渐地由现象到本质、量变到质变，体现出对教育思想和理论的继承。如师徒授受关系就是人类教育文明史中极其普遍的成果，并且随着时代和社会的发展，这种师徒授受关系的继承也出现了新的变化，主要在于学*者的学*主动性的增强，由之前的被动接受转变为主动的学*。教育学发展中的继承还包括对其他教育学相关学科成果的继承，是在哲学思想及其方法的引领而不断发展的。在教育学的发展过程中，它体现出对既有哲学的主动选择和继承，以其作为教育学研究的认知论和方法论的思想基础。在对既往哲学继承的过程中，不仅是哲学研究者单方面的过程，也不仅是教育学研究者的研究过程，而应当是具有认知活动的人对既往哲学的继承，表现出领域划分的特点，并受到多元文化的影响，体现出对既往哲学继承的多样化特点，形成了相对独立的教育学分支学科。

　　三、教育学发展的创新

　　(一)教育学概念体系的转型与创新

　　一是教育内涵和外延的变化。当今的教育涵盖极其宽泛，它不仅包括各种私立和民办的学校，而且还纳入了研究机构内容;另外，还出现了新的ICT技术生成的各种网络教育、在线远程教育等。二是教师的专业化转型。在基础教育学改革创新的过程中，尤其是课程和人才培养目标和模式的改革，使教师的专业化成长和转型引发了极大的关注，包括对教师地位和身份的重构的研究，要求教师向更高层次专业化的方向发展和转型。三是教育活动得到了极大的拓展。当终身教育、学*型社会不断涌入的时代下，教育活动的理论和实践得到了极大的拓展，原有的教育结构、类型、层次都有了新的变化，教育机构、教学方式、教育评价标准也不断更新。以课程为例，它不仅仅局限于纸质课本，还涌现出各种不同形式的电子媒介文本和对话，如:电子学*、网络学校、学校组织再造、团体学*、“愿景”等，推动了教育活动的创新发展和进步。

　　(二)教育学学科理论的反思与创新

　　一是要坚守学科立场。教育学研究要坚守自身的学科立场，要确定学科研究的问题域，以开放的视角重构教育学科知识体系，使之在多学科研究的语境中秉持其独特的专业气质和特色，恪守教育学自身的价值取向和科学性。二是推动本土创生。教育学在发展创新的进程中，明晰了本土创生的教育理论，即:教育本质论、教育功能论、教育先行论、素质教育论、教育公*论。其中，教育本质论提出了社会实践活动说，明晰了教育的本体方位，为教育实践提供依据。教育功能论明确了教育在社会发展中的重要地位和作用，涵盖了政治、经济、文化、科技、生态等功能。教育先行论明确教育优先发展的内涵，为科教兴国提供理论支撑。素质教育论着眼于对学生的创新精神和实践能力的培养，德育为先，促进学生的全面、持续发展。教育公*论则主要包括教育机会公*、教育过程公*、教育结果公*，更好地促进高水*、高质量的教育。三是促进学科协同创新。要明确教育学研究成果的普适性、系统性和抽象性，确定教育学原理学科的“元层次”学科属性和学科地位，为解决教育实践问题提供支撑。同时，还要扩大学科视野，注重学术品质，主要包括教育学研究的“问题意识”“本土意识”“学科意识”和“方法意识”，不断优化和创新现有的科研评价机制、学术成果质量保障机制。另外，还要优化学术队伍，加强学科之间协同创新，整合学科资源，共同探讨和研究学科重大课题，获取更高水*的研究成果。

　　(三)合理利用教育学大纲和教材

　　教育学担负着培养学生教育教学素养的任务，要通过教学大纲明晰教育学知识体系的内容，并以教材为主要媒介，结合学生的不同学*特点和需求进行教学设计。首先要立足基础，突破重难点。要结合教育学课程的教学大纲，立足于教育学基础知识概念和体系，进行教育学内容的深化和扩展，围绕教学重难点进行学*。其次要合理简化教材学*内容。要以教育学教材内容为主线，明晰其知识架构，合理地进行简化，使教育学知识内容化整为零、化繁为简，更好地帮助学*者加深和巩固教育学知识的理解和体悟。

　　(四)推进模块化与动态教学机制改革创新

　　要树立大教育学观念，立足于课程教学一体化和科学知识理论，将教育学课程组建为基本理论、教学设计、教学手段与方法、教学技能、教学智慧生成、教育教学改革、科研、教育学名人名著欣赏、名师风采等不同模块，以核心知识团为基础，精心遴选教学模块群，根据不同课时和学*需求动态调整。在动态组合教学中，要使各模块群之间的知识点独立完整且相互联通，任课教师之间也可以动态组合，相互交流、沟通、探讨、分享和研究，形成真正意义上的合作教学。同时，还要采用不同的辅助教学形式，灵活组织课程教学资源，根据不同的学*要求，采用各种辅助教学策略和方法，提升学*者的教育素养和知识。

　　(五)增强学*的主动意识

　　要激发学生的学*动机和兴趣，使学生明确自己的学*目的，端正学*态度，要根据学生的差异性，分阶段、分步骤地进行学*，在合理制定学*计划和任务的前提下，充分运用发现学*法，培养学生良好的自学能力，通过学生的发现学*获悉教育学知识并掌握学科特有的学*方法，并通过角色模拟、案例研究、合作小组讨论等方式，引领学生学会如何学*，在积极的师生互动、生生互动中，培养学生对教育学知识的理解和运用能力。另外，学校要加大资金投入，完善信息化基础设施和环境，教师也要积极运用多媒体信息化教学手段，利用其直观、生动的特点，为学生展示和呈现教育学知识内容，更好地提升教育学教学效率。

　　(六)教育评价模式的创新

　　在教育学发展的进程中，传统的教学评价模式具有一定的局限性和片面性，难以真实完整地反映学生的学*状态，对于学生的自信心和学*积极性有较大的挫伤影响。为此，要对教育评价模式和方法进行创新，将学生*时的学*表现、学*参与活动、社会实践、考勤及作业完成情况等，全面把握学生的学*状态，并进行学生学*状态的信息反馈，及时有效地帮助学生改进和完善，促进学生进行自主学*。

　　参考文献

　　[1]白洋.初探教育学原理在教育学专业发展中的“专业哲学”使命[J].教育教学论坛，2017 (32) :228-230.

　　[2]辛萌，侯怀银.教育学传统解读[J].华东师范大学学报 (教育科学版) ，2017 (1) :87-92，123.

　　[3]唐林伟.对我国职业教育学发展困境的一些思考[J].职教论坛，2017 (2) :1.

　　【摘要】随着社会经济的迅猛发展，社会形态愈加复杂，我国青少年的思想意识受到了诸多不利因素的影响，逐渐偏离了社会主义的核心价值观。中职院校开展思想政治教育学科建设，为青少年树立正确的价值观念和爱国主义精神。为此，本文就中职院校思想政治教育学科建设与发展展开深入探讨和研究，希望能够为中职院校的思想政治教学工作提供帮助。

　　【关键词】中职院校;思想政治教育;学科建设

　　当前社会形态不断发生转变，传统思想政治教学方式已经无法适应时代发展需要，加强中职院校思想政治教学学科建设与发展研究，是新时代下中职教育的改革方向，同时也是顺应时代发展的需要。目前中职院校思想政治教学建设已取得较为理想的成果，但同时仍存在一定的问题和不足，需要进一步探讨研究。

　　一、提升中职院校思想政治教育的重要作用

　　目前，*正处于中华民族伟大复兴的关键时期，经济的快速发展虽然给人们带来了更加富足的物质生活，但是人们对传统道德价值的观念却越来越轻，越来越多的人处于“善与恶”的中立地带，面对传统道德价值的继承却经常出现左右为难的局面。面对日益复杂的社会环境，提升中职院校思想政治学科建设对中职院校学生树立正确的价值观有着十分重要的意义。首先，随着社会的逐步发展，社会形式愈加多样化，在社会转型过程中我国经济结构、就业形势都发生了本质性的变化，同时也对中职院校思想政治教学工作提出更为严格的要求。其次，社会经济的快速发展给学生的思想、价值理念带来了严重影响，由此可见，经济的快速发展给中职院校思想政治教育工作提出了新的要求。社会的转变直接导致了学生心理、价值观的改变，提升中职院校思想政治教育，有助于引导学生向着正确的方向发展，降低社会快速发展对中职院校造成的冲击，保障了中职院校开展思想政治教育的最终教学目标。

　　二、深化中职院校思想政治教育学科理论研究

　　1.加强理论学科的建设。思想政治学科建设作为中职院校重要的教学部分，必须秉持着严谨的学科态度，坚决杜绝嫁接、拼贴等学科建设方法，要从具体实践过程中不断分析和总结，将政治思想学科的授课内容、教学目标及授课方法、途径等理论问题加以深入研究，抓住科学有效的教学观点，通过将理论知识与实践活动的相互结合，从而建立一套完善的思想政治教育体系。此外，在思想政治学科建设探索环节，还要充分借鉴国外最新的思想政治教育理论，并将其教学方法、内容、目标及教学途径进行深入探讨研究对比，实现我国中职院校思想政治学科建设的创新，促进思想政治学科建设的快速发展和稳定。2.设置合理的学科边界。只有稳定的学科边界才能称之为独立的学科，由此可见，设置合理的学科边界是深化中职院校思想政治教育学科理论研究的重要基础。思想政治教学的目标是为了使学生能够树立正确的人生观和价值观，对学生进行科学、正确的爱国主义思想教育，不断提升学生的精神文明和价值文明，进而培养出高素质人才。3.开展特色的德育工作。开展思想政治德育工作是当前中职院校的关键教学目标，同时也是我国德育教育的特点。我国作为社会主义国家，加强人们精神文明建设是社会主义核心价值观的必然要求，是展现我国传统优秀文化和民族精神的重要方式。

　　三、开展中职院校学生思想政治教学的方法探究

　　1.加强校园文化建设。校园文化在学生学*和成长过程中发挥了重要的引导作用，主要体现在学校的建校宗旨、师生的价值理念和校园风气等方面。健康的校园文化能够帮助学生的心理建设和相关思想政治教学工作的顺利进行打下坚实的基础，同时构建一个文明、愉悦的教学环境也是当前中职院校加强校园文化建设的主要任务。

　　2.完善多样化教学方式。首先，明确形式教学在中职院校思想政治教学工作中的重要地位，通过开展形式教学工作，不断提升学生对国际发展形式以及我国社会主义改革的方向的深入认知，强化学生正确的思想理念。其次，还要开展社会主义核心价值观教育工作，引导学生形成社会主义荣辱观，这需要教学实践工作和社会主义核心价值观有机结合。最后，不断研究学生的实践形式和内容，鼓励中职院校学生参与到社会活动之中，通过开展社会实践活动培养学生正确的价值观和坚持不懈的奋斗精神。

　　3.克服学生实际问题。虽然现阶段具体的思想政治教育方式逐渐丰富，但中职院校开展思想政治教学的关键在于克服学生的实际问题。一方面，学校要切实解决贫困学生的经济压力，将国家助学贷款与学生诚信道德挂钩，在保障贫困学生完成学业的同时，还能够培养学生正确的价值观。另一方面，为学生就业提供有价值的指导和构建真缺德职业规划，面对日益复杂的社会形态，要积极引导学生树立正确的就业理念，避免在物欲横流的社会中迷失自我，并且能够在工作岗位上实现自我价值。

　　四、结论

　　综上所述，思想政治作为一个独立的学科，在中职院校教育中发挥了举足轻重的作用。随着社会经济的不断发展，思想政治教育只有不断进步和发展，才能为青少年树立正确的价值观。为提高思想政治教学工作的质量，我们还需要不断加强思想政治学科研究和建设，为社会培育出高素质人才。

　　参考文献：

　　[1]范凌燕.中职院校思想政治教育新路径探索[J].人大建设,2017,(08).

　　[2]郭凤颖.探究社会转型期中职学校学生思想政治教育的针对性研究[J].教育现代化,2017,4(31).

　　[摘要] 本文结合作者自身教学经历，从教学思维角度出发，以心理学教学实际应用为主要目的，提出在实践教学过程中，教师自身心理学知识是开展良好教育的基础，有效的心理学教学思维是教学过程中的关键因素。

　　[关键词] 教育心理学 问题 对策

　　引言

　　我国教育心理学的体系缺乏统一的核心内容，其系统性和整合性不够，还没有建立起一个“范式”。有的学者认为，这种庞杂、零乱的现状表现在以下三个方面：第一，统一的心理现象被分割成易于实验和易于控制的小块，研究者各自为政，联系甚少；第二，研究课题繁杂多样：从小学生的记忆实验到中学生的思维研究，从教学技术到学科教育心理，从学*的神经心理学到教学策略的研究，五花八门的课题充斥于教育心理学领域。虽然多样性是学科进步的标志，但我们不得不说教育心理学还没有一个统一的核心；第三，不同时期心理学研究范式的更迭(从行为观到认知观、人本观，再到社会文化历史观等)，导致教育心理学研究的侧重点发生变化，使得不同时期

　　教育心理学的内容体系都不可避免地带有一定的理论局限性。

　　一、我国教育心理学发展中存在的主要问题及其根源

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遗忘的说说 本以为念念不忘的东西却在过程中被遗忘

★1☆　　一个女人最好的嫁妆就是一颗体贴温暖的心，一个男人最好的聘礼就是一生的迁就与疼

★2☆　　所有的星星最终会消失，可它们总是无畏地闪耀。

★3☆　　青春，沉醉在淡似水的书香中。阅读小说体味小说的精华。你会体味到保尔柯察金刚强的毅力；体味鲁滨孙顽强的生命力；体味居里夫人为科学献身的无私无畏；体味贝多芬改变命运的决心；体味高尔基追求光明的信心......小说*淡，但似水是人精神的源泉。

★4☆　　本以为念念不忘的东西却在我们念念不忘的过程中被遗忘。

★5☆　　这世上有太多故事，或热烈或沉寂，或苦逼或幸运。以前我不懂，常觉得有些故事的结局完全可以更好，比如：“为什么不勇敢点？”“为什么不说出口？”。现在我开始明白，很多我们看来的完美结局，未必是身在故事中的人想要的。我们眼中的遗憾，或许他们看来正好。你的故事，只有你能给它画上句点。

★6☆　　最温馨的分手，少了一个爱人，多了一个亲人。只有离开的爱人，没有离开的爱。

★7☆　　只要心态放正，热情洋溢的对待工作与学*，做到专心致志，全神贯注，一丝不苟，兢兢业业，乐于奉献。每个人都是成功的人！

★8☆　　如果那里天气晴朗，你就留在那里；如果那里风雨凄凉，请赶快回到我身旁。

★9☆　　有人说：青春是快乐的源泉；快乐在这里流淌，痛苦也在对面徘徊。有人写，青春是多雨的天空；雨露在这里蔓延，阳光也在天边等待......

★10☆　　曾经经历过青春的人，有的把自己在青春中奋斗的痕迹刻画在心里，谨记着自己在青春中留下的深浅不一的脚步谨记着在青春年华里，那些人那些事让自己成长；那些快乐那些忧伤那些异样的疯狂使自己懂得了人情世故；自己丰满的羽翼是经历了那些青春而磨练出来的，现在的展翅高飞，不去感谢那些经历过的青春年华又该感谢谁呢？

★11☆　　“我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事，可是却不知道，我是不是你的故事”。

★12☆　　谁是谁生命中的过客，谁是谁生命的转轮，前世的尘，今世的风，无穷无尽的哀伤的精魂，最终谁都不是谁的谁。

★13☆　　你不可能要求一个没有风暴的海洋。那不是海，是泥潭。

★14☆　　我没有停止爱你，我只是不再表现出来，因为无论我多么努力，你都不会明了。

★15☆　　当你放下面子对老婆好的的时候，说明你已经成为一个真正的男人了。当你给足老婆面子的时候，说明你已经成功了。当你老婆什么时候都会给你面子的时候，说明你已经是人物了。当你还停留在那里自私耍横，啥也给不了老婆，只知道以自我为中心的时候，说明你这辈子也就这样了。

★16☆　　青春，是三月争奇斗艳的花朵，是七月缤纷的太阳雨，是十月灼人的红叶；是喷雾的旭日，是竞发的百舸，是搏击长空的雄鹰；是弹着欢乐的琴弦，是一路坎坷，一路执著地奔向大海的小溪，是挺直了躯干，舒展了满怀的葱茏，热烈地拥抱蓝天的白杨。

★17☆　　行路人，用足音代替叹息吧！

★18☆　　一件事无论太晚或者太早，都不会阻拦你成为你想成为的那个人，这个过程没有时间的期限，只要你想，随时都可以开始。

★19☆　　我们都像小孩，胡闹是因为依赖你；懂礼貌，是因为你是外人。

★20☆　　不要轻易让自己掉眼泪，你笑的时候，全世界跟着笑。但你哭的时候，全世界只有你一个人在哭......

★21☆　　做一个“向日葵”族，善于发现微小幸福，也没有太大野心，容易发现事物好的一面，抗压力耐击打，拥有感恩的心，和对生活充满热情的阳光天性，嘴角*惯性上扬度，永远像阳光般灿烂。

★22☆　　弹指一挥间，我的青春散在这悠悠岁月中。没有悔恨，没有遗憾，我一直在尽力想使自己在方方面面做到最好。开始是好的，过程也是不可挫败的，结果却是彻彻底底地输掉，被别人打败，也被自己打败。一个简简单单的黑色幽默，让我，承受着本不属于我的痛楚，随它，侵蚀着一直埋藏心底的倔强。

★23☆　　每个人都是一个国王，在自己的世界里纵横跋扈，你不要听我的，但你也不要让我听你的。

★24☆　　大提琴的声音就象一条河，左岸是我无法忘却的回忆，右岸是我值得紧握的璀璨年华，中间流淌的，是我年年岁岁淡淡的感伤！

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恋爱过程中的心酸和甜蜜的心情说说大全

★1☆　　到底是哪件事你开始对我失望，慢慢累积直到你一声不响离开我。残忍得让我在两年后的今天还是会拿出来想一想。

★2☆　　明明想要伸出手，拥抱你，却只能深深的看着你。

★3☆　　.天气很热，太阳很辣，你在身边的话就会像风一样不停为我降温。

★4☆　　.和你呆在一起，就算只是百无聊赖的戳你脸，心里也是满足。

★5☆　　.好不容易才相遇，用来吵架多可惜。

★6☆　　.不再小心翼翼地回答你的每一句话，不再因为你而整夜无法合眼，偶尔会和闺密波澜不惊的提及你。说实话，挺喜欢现在这样的自己。

★7☆　　.想和你一起走过，夏雨洪荒，冬雪苍茫。

★8☆　　.我终于要带着我长长短短的刺离开你了。

★9☆　　和你在一起久了，不知怎的，总会不禁问自己，那些少女心事里，我曾悄悄赋予你的、闪闪发光的特质，是从未存在过，还是在慢慢消散。现在的我，是真的爱你，还是非要爱着点什么，以对抗荒芜，以救赎自己。

★10☆　　以前的我呀，好像很在乎相爱的形式，觉得很多话要说出来才是真。现在觉得感情不过就是两个人*惯生活中的细枝末节，有些东西说不说也真的没什么分别。

★11☆　　.我记性不好总会把同一个笑话说好多遍，但是总会有人愿意不厌其烦的听我说吧。

★12☆　　.你是我牵一发动全身的那一发。

★13☆　　​

★14☆　　.昨天晚上翻来覆去睡不着，我想，我只是想换一个不想你的姿势。

★15☆　　.无数个可以借着打闹偷亲你的机会，都比不过飘下不知名的花，风雨来前，想与你一同等待的热切。

★16☆　　难过的时候，我会记得笑。这样你们认识的永远是那个一直高兴的我。

★17☆　　不想看你不开心，却又嫉妒你和别人太开心。

★18☆　　.谁能知道那种心心念念却消失好几年的人，突然有消息的不知所措。

★19☆　　所有的悉心安慰，皆是出乎于对你的爱。可我，永远都不会替你擦，你会别人流的泪。

★20☆　　.是酒入愁肠的矫情，是我为自己打抱不*，是不能在一起的确据，是我爱你的病句。

★21☆　　.你就像一只蝴蝶在我肚子里翩翩起舞，飞进我的心里，你的每一次煽动，都让我好着迷。

★22☆　　.有时候就只是想像蜗牛一样把自己藏在自己的窝里，什么也不想听见什么也不想看见，小心翼翼地把自己保护好，一步都不愿意迈出，以为这就是安全。

★23☆　　别再宠我了，迟早你要离开的话。

★24☆　　.有想法就要去做，辜负它也许就不会再来见你。

★25☆　　.我终于明白你为什么不爱搭理我了，因为现在连我都不爱搭理我自己了。

★26☆　　.不需要拐弯，遇见任何事情我都能横冲直撞的想起你。想你对我而言是一件每天重复无数次并且再简单不过的事。

★27☆　　.我很小气。什么事都发脾气。我讨厌自己是附带的，而不是唯一。

★28☆　　.月亮躲在云里，我也想躲在你怀里。

★29☆　　.有些事情就是在一次次失望以后突然就想通了。

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恋爱过程中的心酸和甜蜜的心情说说大全

1.所有的悉心安慰，皆是出乎于对你的爱。可我，永远都不会替你擦，你会别人流的泪。

2.别再宠我了，迟早你要离开的话。

3.和你在一起久了，不知怎的，总会不禁问自己，那些少女心事里，我曾悄悄赋予你的、闪闪发光的特质，是从未存在过，还是在慢慢消散。现在的我，是真的爱你，还是非要爱着点什么，以对抗荒芜，以救赎自己。

4.到底是哪件事你开始对我失望，慢慢累积直到你一声不响离开我。残忍得让我在两年后的今天还是会拿出来想一想。

5.不能一直喜欢你了，就像爱吃的东西爱喝的果汁一直温*，那种挚爱的味道就过了，反正你也不喜欢我。

6.难过的时候，我会记得笑。这样你们认识的永远是那个一直高兴的我。

7.明明想要伸出手，拥抱你，却只能深深的看着你。

8.以前的我呀，好像很在乎相爱的形式，觉得很多话要说出来才是真。现在觉得感情不过就是两个人*惯生活中的细枝末节，有些东西说不说也真的没什么分别。

9.不想看你不开心，却又嫉妒你和别人太开心。

10.我记性不好总会把同一个笑话说好多遍，但是总会有人愿意不厌其烦的听我说吧。

11.昨天晚上翻来覆去睡不着，我想，我只是想换一个不想你的姿势。

12.月亮躲在云里，我也想躲在你怀里。

13.天气很热，太阳很辣，你在身边的话就会像风一样不停为我降温。

14.是酒入愁肠的矫情，是我为自己打抱不*，是不能在一起的确据，是我爱你的病句。

15.我终于要带着我长长短短的刺离开你了。

16.谁能知道那种心心念念却消失好几年的人，突然有消息的不知所措。

17.好不容易才相遇，用来吵架多可惜。

18.我很小气。什么事都发脾气。我讨厌自己是附带的，而不是唯一。

19.你就像一只蝴蝶在我肚子里翩翩起舞，飞进我的心里，你的每一次煽动，都让我好着迷。

20.有时候就只是想像蜗牛一样把自己藏在自己的窝里，什么也不想听见什么也不想看见，小心翼翼地把自己保护好，一步都不愿意迈出，以为这就是安全。

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21.我终于明白你为什么不爱搭理我了，因为现在连我都不爱搭理我自己了。

22.有想法就要去做，辜负它也许就不会再来见你。

23.想和你一起走过，夏雨洪荒，冬雪苍茫。

24.和你呆在一起，就算只是百无聊赖的戳你脸，心里也是满足。

25.无数个可以借着打闹偷亲你的机会，都比不过飘下不知名的花，风雨来前，想与你一同等待的热切。

26.你是我牵一发动全身的那一发。

27.有些事情就是在一次次失望以后突然就想通了。

28.不再小心翼翼地回答你的每一句话，不再因为你而整夜无法合眼，偶尔会和闺密波澜不惊的提及你。说实话，挺喜欢现在这样的自己。

29.不需要拐弯，遇见任何事情我都能横冲直撞的想起你。想你对我而言是一件每天重复无数次并且再简单不过的事。

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