铸剑过程中的古诗

销售的过程中态度的重要性

销售的过程中态度的重要性

　　很多销售人员都不知道销售的观念与销售的态度哪个才是最重要的。下面小编就跟大家说说销售的过程中态度的重要性吧!

　　A.你是否热爱这份工作

　　态度对我们行为的成果具有重要影响。哈佛大学的一项研究发现：一个 人得到一份工作，85%取决于他的态度，只有 15%取决于他的智力和业务知识。 其实，有了认真的态度和兢兢业业、一丝不苟的作风，做任何事情都会有更 大的成功概率。对销售工作，也不例外。

　　对销售工作，不同的销售员的可能有很不一样的态度。

　　有的销售员，并没打算把销售当成终生职业，而是以消遣式、过渡性的 态度来做销售。他们没什么长久规划，通常不敢和客户畅谈太久远的承诺或 话题，因此在工作中就显得不那么自信和有底气。

　　还有的销售员，只是想体验一下销售工作，“锻炼锻炼”，他们比较留 意过程，虽然也在意结果，但还不至于当成目标去努力。这样的销售员对销 售目标容易放弃、难以深耕，在工作中常显得不那么坚定和执着。

　　还有的销售员，做销售工作只是冲着多赚点现成的生活费的目标而来。 他们在工作中，常会情不自禁地露出“急于求成”和“急功*利”的神态， 因而显得不那么从容和富有魄力。

　　以上这些工作态度，都会使一个销售员很难找到销售工作的充实感觉， 使他们在工作中显得浮躁，难以全情投入。这样的心态，当然无法产生影响 他人的力量了。

　　比如，有两个销售员在背后“恶语”谩骂客户，仅仅因为刚才对客户“很 好”、付出了很多，而客户却没有与他们成交。试想一下，这样态度怎能做 好自己的销售工作呢?这样的销售员，很难表里如一地对待客户，很难把销售工作做得深入。因为他们的心是浮躁的，不可能把销售演绎得动情入理， 也就不会产生什么真正的“销售力”。所以，即使是用同样的销售技巧，对 产品有同样的把握，但因为各自对工作的态度不同，工作的结果也会大不相同。

　　无论你说了什么，说了多少，说的多么辛苦，“群众的眼睛是雪亮的”。 当客户无法接收和感觉到“你的信念、你的真”，他们只会“无动于衷”。 尤其是那些需要你的“真功夫”才能促使其发现自己“需求” 的客户(也就 是非显在客户)，你更不可能用三言两语就把他们搞定。

　　态度，一般包括两方面：精神上的态度，及通过肢体表现在外的态度。

　　精神上的态度会影响肢体的表现：一个人如果精神愉快，那么表现在外 的肯定是明快开朗;相反，如果你精神不振、懒散被动、蛮横不讲理，外表 上看起来肯定挺阴郁的。

　　销售员是与客户直接打交道的。那么作为销售员，如果你处于后一种状态， 试想，客户怎会被你打动呢?要想成为优秀的销售员，就必须要有一流的精 神状态、一流的付出心态和一流的责任感。

　　因此，我们需要反思自己对销售工作的态度到底是什么：我们是否真的 爱这份工作?我们的目的是什么?我的工作要对公司负什么责任，对客户负 什么责任?这份工作对自己事业的意义、对行业和社会的意义各是什么?

　　如果没有这些考虑，你就会在工作中迷失自己。你无法踏踏实实地扑在 工作上，无法全情投入。销售工作的巨大成就感，永远属于那些具有端正、 良好的工作态度的人。

　　B.自信来自怎样的态度

　　具体来讲，销售人员在推销工作中，常有两种截然相反的心态：乞丐心 理和使者心理。

　　抱着“乞丐心理”的销售员，认为推销是乞求，是在请别人帮忙，祈求 别人给自己某种利益。所以在推销时，他们非常害怕客户提出反对意见，哪 怕是一点点儿意见。因为一旦听到反对意见，他们马上就以为成交将失败。

　　相反，“使者心理”则能赋予销售员自信。就是说，当你去走访一个客户，你不是在求他购买产品，而是在向他介绍或推荐一种对他有用 ( 有利 ) 的产品。

　　就像医生上门看病一样，你是在给患者带来便利、实惠。你今天迈进某 个公司，某个店面或某个家庭，你要觉得，那是他们的福气，因为你将给他 们带来惊喜，你将给他带来实际的利益或赚钱的机会。你手中掌握着公司的 产品，这些产品对客户而言，每一个都是获利的机会。你是光明的使者，将 要给消费者带来生活上的便利!

　　销售员在这两种不同的态度下，精神状态会完全不一样，展现在客户面 前的气质、信心也不一样，当然销售的成绩也会很不一样。

　　其实，销售员销售产品，首先推销的是销售员自身。在“使者心理”模 式下，销售员更容易将自己推销出去，更容易取得客户的好感和信任。就是说， 销售员摆正了心态，才有利于树立自信心。因为公司的产品对客户有用，你 才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮助他解决问题、满足他的要求的， 那么你为什么没有自信心呢?

　　当你意识到自己的职责就是诚恳地为客户服务，你就会拥有信心。推销 对你来说不再是一种负担，而是一种奉献、一种乐趣。你的精神状况会得到 很大改善，你的客户会用期待的目光迎接你。这时，你推销成功的先兆就出 现了。

　　C.保持你的状态

　　在实际销售过程中，要想一直保持良好的态度，并不是容易的事。实际上， 在销售中不断遭受失败的一个主要原因，就在于控制不住自己的态度。

　　这是什么意思呢?比如，你刚刚结束一天中的第四次销售访问，而这是 同一天中你第四次被回绝。现在是下午三点整，在三点半钟你又有一次约会， 那么，你是否能拿出这一天中第一次赴约时的积极态度，迅速地进入状态呢?

　　其实，从入行的第一天开始，你就应该知道：销售是经历挫折最多的一 个行业。销售界有句名言：“销售从被拒绝开始。”在销售工作中，被拒绝 的次数都要远远大于被接受的次数。被拒绝和被接受的比例是多少呢?有一 个“50:15:l”的比例可以说明问题，就是说：每 50 个业务电话，只有 15 个人有意和你谈谈，而这 15 个人里只有 1 个人会与你成交。

　　销售工作的本质，就是“明知山有虎，偏向虎山行”。只要你选择了销售， 就必须“积极”面对客户毫不留情的拒绝，以及对产品的抱怨和投诉等“障碍”， 执着地攀登事业的高峰。那么，在销售工作中，怎样才能始终保持最佳状态呢?

　　要想始终保持良好的状态，你必须学会把每次销售访问“割裂”开来。 每件事情都要单独考虑，不要混在一起：上一次访问遭到了拒绝，和下一次 访问没有关系;下一次访问仍要拿出最初“一往无前”的状态。如果因为上 一次被拒绝就心情灰暗、气馁，那么下一个客户本来可能并不难说服，也会 因为你的状态不佳而失之交臂。

　　因此，我们不仅要进入良好的状态，更重要的是，我们要保持住它。

　　销售过程的沟通技巧:

　　具有自我性

　　营销人员在说服客户时，首先要能说服自己，告诉自己你是最好的，要自信，要有勇气、有霸气。我自己也曾经是一个营销业务员，第一次做客户销售工作就没有成功，原因在于我不能说服自己，给自己勇气。所以谈客户时缩手缩脚，名片都忘了给对方;谈产品则吞吞吐吐。最后反而是客户把我说服了(记得是我去华泰财险，那你第一次做客户，又兴奋，又害怕，心里在打鼓,生怕自己谈不好，果真带着这份心情来到客户这里，不幸的是由于心理紧张，把产品知识全忘了，就在这时客户开始了询问，我可是张冠李戴，那知此客户是行家，见我这样，就开始了底气十足的介绍，把我们的产品统统介绍，这时的我真是羞愧难当呀，最终我是仓促离开了)。可见，一个连自信都缺乏的营销员是做不好客户说服工作的。

　　自我挑战意识。自己给自己下指标和任务，销售经理们尤其应该具备这个意识。人们常将销售经理看作是独开江山的先驱者，这就意味销售经理要承担比别人更多的责任。比如，在一个品牌进入市场时，价格最敏感，这时销售经理就应该说服自己，价格战对品牌的长远发展没有太多好处，需要更多地用服务来拉动市场。销售经理需要有一定的战略意识。

　　自我总结能力。什么是好的，什么是不好的，什么是应该做的，什么是不应该做的，做成这件事有什么益处，做不成会有什么样的'后果……都是销售人员要及时记录并整理的，这种总结对工作的进一步开展有着非常重要的意义。比如，(一个案例说明)(艾份是某著名的公司的职员，在刚进入公司的销售部时，他一直认为自己天分很好，从来不总结自己的得失，在业绩初期，是挺不错，名列前矛，可后来随着自己对工作的投入减少，从来不记笔记，总结自己，很快业绩下滑，消失在优秀人员名单中，自从经历过此事，艾份开始知道自己的业务弱点，着手整理自己的得失，并每次与客户谈话时，都作好了总结。不久在次出现在公司的业务榜里，)

　　此外，自己的心态、专业水*以及对成功的渴望都是形成说服性销售观的基本条件。

　　具有定位性

　　可以说，这是说服性销售观中最核心的问题，没有好的定位，就无法把握全局，创造出核心业务的最大值。在现实中，这种定位体现为浅客户的定位、深客户的定位、组合客户的定位。

　　浅客户定位， 即客户在对你进行一次全方面的考察之后有什么样的印象，这是做成订单的一个关键环节。很多销售人员都在合作失败之后抱怨，我做得挺好，怎么就没拿下订单?因为你忽视了客户的基础定位。事实上，在对合作方人员的判断上，客户与你的衡量标准是不一样的。所以你要做的是，了解客户的衡量标准，而不是站在你的角度上去考虑问题。通常对方会从这样几个方面去考虑是否会与你合作：

　　你的形象(指你的容貌。穿着，气质，素质)：在客户的眼里，你的形象代表着公司，任何客户不会跟一个形象差的人做生意,因为在客户的深层理解含义里，你的公司也很差，这样你直接映射到公司，影响了公司。

　　你的教养：在客户那里，你要尽量把自己的气质拿出来。尤其在同外资客户打交道时，不要向某些销售人员去客户那,站没站相,做没做相,记住坐椅子要坐一半,别全坐上,这也是很关键,从细微的小事,客户能对你进行定位了,小心一枪把你打下来。

　　专业知识：懂行的客户会问很多专业问题，不少销售人员都只是一知半解。如果你也处于这种状态，怎么办?诚实地告诉他们，自己刚来公司，或者可以先回公司问完详细情况再转告，有时，诚实可以打动客户。但千万记住，专业知识必须不断补充，加重谈客户时的砝码。

　　业余知识：销售人员碰上和客户是千差万别的。例如，如果我的女性客户居多，并且大多是白领女性，那么为了与他们沟通好，我可能就需要多学服装、化妆。而且你得注意，做女性客户你要学会倾听，当个听众。(在FOX从事的是礼品行业里，负责这方面的是女性居多，再开始与她们打交道时，他认为只要我能善于言辞，就一定可以赢的客户，殊不知，女性客户是特殊的消费群体，*常的办法肯定不行了。FOX很快就被动起来，没办法打开局面，苦思不得其解，为什么会失败?原因其一：不了解女性消费心理。其二：女性喜欢被别人认同，所以要注意倾听她们的说话)

　　你对他的理解：我一直提倡站在客户角度考虑问题。比如，我的吉通客户，都是很晚才回家，这时，我们通常也会将方案讨论到很晚，我的公司所获得的是他们长久的支持。(实际案例说明)可见，你对客户越理解，客户对你也越支持。

　　那么在浅客户的定位的背后，我们还应该注意些什么?

　　深客户的定位

　　所谓的深客户定位，通常是指客户的高级定位。

　　强调专业性 (tomas是迪威尔的市场部经理，在他的工作中他每天都非常的烦忙，每次见面都得预约，所以当他参加经理人的座谈时，就明确指出优秀的销售人员，一定会把与客户沟通时间把握好，一般来说，经理级的：5-10分钟;专员级的：10-15分钟;最大值不要超过20分钟,并且是条理化的讲述每一个重点，突出讲述重点项目.,注意效率,不要说话不知道主次。常有一些销售人员在专业客户面前说话颠三到四，结果是客户不耐烦了，单子也被PASS掉了。)

　　比如：在GESTETNER只有五分钟，所以要求我们在谈话时要学会条理性、要突出重点项目，不要说话不知道主次。常有一些销售人员在专业客户面前说话颠三到四，结果是客户不耐烦了，单子也被PASS掉了。

　　不能忽略权威。这是好多销售人员忽略的，不知道怎么用权威。(权威是一面旗子。是个招牌，众所周知的高路洁的全国牙防组的广告，和潘婷的维他命原B5,为什么这么用，目的是提高自己的声望，做到消费文化的入侵，这样在与客户谈时，提高自己产品的挡次，品牌效应

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创业过程中的得与失

创业过程中的得与失

　　总结是事后对某一阶段的学*或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，为此我们要做好回顾，写好总结。总结你想好怎么写了吗？以下是小编帮大家整理的创业过程中的得与失总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　前几日和广州中山大学的几个留法回来修MBA的大学生谈在一起合作创业的事情，其中一个人他关注的话题是我把公司的股权一半出让来吸引资本和管理团队，最终我能否控制我创始的公司的问题，这也是一些朋友经常提醒我的事情，自己辛辛苦苦创建的公司，在已经度过难关，发展势头较好的时候白白送给外人一部分的不理解，很多人把公司的所有权和控制权牢牢的抓在手中，生怕自己失去对整个公司的发展和控制能力，更关心的其实是利益方面的损失。其实，一个企业要想在激烈的市场竞争环境中快速发展和壮大，单打独斗的时代已经过去了，整合优势资源为己所用才会有更多更大的发展空间，大舍大得，小舍小得，不舍难得，关键在得失之间自己是否向更高的目标在快速前进，股权的稀释在一定程度上可以降低企业决策层的冒进和投机心态，企业做小是自己的，做大是大家的，再大可能就要承担国家和社会的责任，就拿*期的360和腾讯之间的恶战来说，往往由不得你企业由着自己的心情来玩，很多方面会制约你的行为和态度。

　　熟话说：“钱不是一个人赚的，事业也不是一个人能做大的”，一个优秀的有战斗力的团队和各种资源的整合才有了现在的阿里巴巴和创始人马云的不凡，阿里巴巴是马云一个人的吗？不是，是众多股东的，马云是阿里巴巴的灵魂，马云不可谓不是聪明人，他也有他敢于舍得和关于坚持，勇于冒险精神的一面，如今的阿里巴巴已经不是危难的时候1分钱一股内部员工也没人要的时候了，也正是一些舍得精神出现了一个个上市公司团队，我最初很不理解，一个上市公司会出现一两百个股东是怎样的情况，其幕后的真实背景究竟是怎样的，现在明白其实质一种优势资源的整合的结果，总多利益的体现，相对于股权单一的企业，个人认为很多战略决策的制定和执行由股东代表共同制定，风险防范和企业发展相对会更加科学严谨，绝对不是一个老板一拍脑门就拍板的事情。

　　我个人水*有限，就好比我昨天辛辛苦苦敲出来的2篇小哲理故事一样，出发点是引导一些正在准备创业的年轻人在有远大的目标同时要关注细节的重要性，被资深的朋友扔了几个砖头一样，企业发展到一定阶段，必须要与时俱进，吸引更多的优秀人才和外部资源，我的项目自己准备了3年，用自有资金搭建了框架总结制定了商业模式，一直在完善和总结经验教训，前期的400多万投入大多相当于交了学费，随着企业的发展也引起了几家风投的关注和初期的合作，2家企业管理顾问公司也提出不要现金要股份参与合作，一起成长，评估出3年后公司10个亿的价值目标，这个目标我个人的'能力和水*以及资源都是望尘莫及的事情，自己有自知之明，必须要让更多的人和团队参与进来，一起把蛋糕做大，降低自己企业的风险，都好办，我赠送股份来吸引志同道合，思路和观念一致的人来参与，有资源的出资源，有能力的施展才华，向一个共同的目标努力，把企业的事都当做大家自己的事来对待，不就是一个舍得吗，得到的毕竟比失去的多多，失去的是一条小河，换回来的是一片海洋。成败往往也就是在取舍之间。

　　1，以为自己拥有丰富的职场经验，对市场把握较准，对消费者也有一定的研究，感觉自己原来如鱼得水，现在自己做创业，发现完全是两码事，因为你个人创业缺少了*台的资源和团队力量。

　　2，创业之前信心爆棚，激情满满，创业之后发现很多问题都要自己来面对，诸如采购，售卖，服务，宣传，租金，水电气等事无巨细。明白了在职场即使是专才也能混的下去，而自己创业则要的是全才。

　　3，创业首先要面对的就是失败，这是很正常的事，别认为不会出现在你的身上。

　　4，创业后才明白，商品不是核心的竞争力，怎么将商品卖出去才是核心竞争力。

　　5，创业后才明白不仅仅是电商对实体店打击很大，越来越多的同行对你的打击一样的很大，游摊走贩的价格打击更是让人无奈。

　　6，创业后才明白目前创业确实很艰难，要想存活下去一定要打通线上线下，一定要多开线下分店和打通线上销售渠道，形成连锁规模和拓宽售卖的渠道。

　　7，创业后才明白不要盲目的相信原有的人脉资源，你在别人眼中有价值，才有人脉。既然要创业，就要沉下心来面对一切，即使再困难，也要想办法扛过去。

　　8，创业初期，不要盲目的拉合伙人，别人相信你是念旧情，只有自己先做出一点成绩，才适合拉合伙人入股。对自己要负责，对合伙人更要负责，这样才能长久。

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创业过程中记录语

1、一旦选择错了，越努力陷得越深。

2、不要因为落魄街头，而自暴自弃。

3、没有金刚钻，就千万别揽瓷器活。

4、创业很苦，坚持很酷。

5、前事不忘，后事之师。

6、创业老板的艰辛，无人能避免。

7、不要因为生意失败，而放弃自己。

8、创业是心酸，不创是心死。

9、一无所有，凭什么创业？

10、能屈能伸，老板变成员工。

11、任何值得去的地方，都没有捷径。

12、看准趋势，顺势而为。

13、创业失败，从头再来，共勉！

14、昨日风光无限，一夜原形毕露！

15、即便刀山火海，也只能往前走。

16、你不坚强，没人会替你坚强。

17、刹车没停稳，自己跟着飞出去了。

18、没有非去不可的远方，只有非长大。

19、嫁给有钱人吧，比梦想靠谱。

20、创业值得挑战，但是真的很难。

21、你没有死过，就千万别说有勇气。

22、死磕只是基础，创新才是关键。

23、创业失败后遗症，患上一生难成功。

24、隔行如隔山，创业就怕门外汉。

25、越是跑路，越没出路，不可逃避。

26、创业者虽多，成功者却寥寥无几。

27、创业失败，心痛，难受，煎熬。

28、愿你面向太阳，坚定而温暖。

29、失败是成功的垫脚石。

30、创业可怕的不是失败，而是放弃。

31、人生太多不容易，且珍惜。

32、只要风停了，什么猪都得摔死。

33、鼠目寸光的人，是做不成大事的。

34、英雄何惧，重新再来。

35、嫁祸于他人最没出息，不要推诿。

36、创业没有白走的路，每一步都算数。

37、话多不如话少，话少不如话好。

38、如果你还有选择，那就去放大它。

39、从头再来，愿时光不负有心人。

40、你本来就不成功，又怕什么失败？

41、凭运气挣来的钱，迟早凭本事亏掉。

42、美人卖笑千金易，壮士穷途一饭难。

43、凡是杀不死我的，必使我更强大。

44、创业维艰，永不放弃！

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成长过程中的人生感悟句子

成长过程中的人生感悟句子

　　在人生的长河中，成长常常伴随着你，成长成了你永久的纪念和喜悦。下面是小编整理的成长过程中的人生感悟句子，欢迎阅读！

　　1、每个人在成长中都会受很多伤，会哭泣悲伤，会觉得痛。许多事情总是在经历过后才明白。痛过了，便坚强了；跨过了，便成熟了；傻过了，便懂得了适时的珍惜与放弃。

　　2、成长是缓缓流淌的溪流。悄然地，我们就长大了。

　　3、成长是无尽的阶梯。一步一步的攀登，回望来时路，会心一笑；转过头，面对前方，无言而努力的继续攀登。

　　4、在人生的长河中，成长常常伴随着你，成长成了你永久的纪念和喜悦。

　　5、成长是一篇等待谱写的乐章，等待着我们谱写出一个个扣人心弦的乐符。

　　6、成长是摘抄本上的一首首小诗。或欢快或哀怨，开心时高声吟唱，低落时黯然泪流。

　　7、很多事情的发展注定有个结束，好好享受美丽的过程，擦身而过的时候，我们应该学会遗忘，放声的笑一回，大胆的哭一场，抬头望一望，一片灿烂的阳光，相信时间可以改变一切！不要轻易让自己掉眼泪。

　　8、每个人都有自己成长的历程。从呀呀学语的儿童，到风华正茂的中学生，到将来走向社会，成为社会的有用之才，每一个成长的过程都饱含了我们奋斗的汗水。

　　9、我们的一生，是一段充满冒险与考验的旅程，这段旅程会有惊喜，会有欢乐，当然，也不免交织着苦涩，交织着迷茫。由于无法预测下一步将会发生什么，因此我们都充满了期待。只有懂得在考验中磨练自己，才能体现人生的价值，才会逐步成长。

　　10、一些事情，当我们年轻的时候，无法懂得。当我们懂得的时候，已不再年轻。世上有些东西可以弥补，有些东西永无弥补。 爱怕沉默。太多的人，以为爱到深处是无言。其实，爱是很难描述的一种情感，需要详尽的表达和传递。

　　11、以眼看世界，世界是很小的；以心看世界，世界是很大的。有些人，有些事，只有用心去体味，才能了解得更真实。正是这种感觉，年轻的我们，在成长的过程中，少不了磕磕绊绊，雨雨风风。可是人生路上，总会有盏心灵的明灯照耀我们，一步步前进。

　　12、爱那么短，遗忘那么长。

　　13、不要在意别人在背后怎么看你说你，编造关于你的是非，甚至是攻击你。人贵在大气，要学会对自己说，如果这样说能让你们满足，我愿意接受。并请相信，真正懂你的人绝不会因为那些有的没的而否定你。

　　14、成长的过程就是破茧为蝶，挣扎着褪掉所以的青涩和丑陋，在阳光下抖动轻盈美丽的翅膀，闪闪的，微微的，幸福的颤抖。

　　15、成长就像剥洋葱，剥掉一层就会留一次眼泪。

　　16、成长是放在床头的那一摞摞的武侠小说。英雄美人，侠客伴侣，一部一部惊心动魄，荡气回肠。

　　17、成长是色彩的变幻。不见了童话书上多彩的封面，看到的是教科书一脸的严肃。

　　18、成长是锁在抽屉里那带锁的日记本，记录了喜怒哀乐，苦辣酸甜，记录了青春的烦恼和喜欢的那个男孩

　　19、成长是一次次的蜕皮。蜕皮是痛苦，是流血，有风险，有失败；但也是对未来的憧憬和期待，变得成熟与美丽。

　　20、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。你要的比别人多，就必须付出得比别人多。

　　21、有没有人爱，我也要努力做一个可爱的人。不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁，阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。

　　22、如果你想博学些，就请勤奋些；如果你想尊严些，就请自强些；如果你想荣耀些，就请努力些；如果你想健康些，就请环保些；如果你想长寿些，就请宽心些。

　　23、梦想有时候多么像爱情？假若不是痴心相信，是无法坚持到底的。只是，失落了的梦想也像失落了的爱情，始于如此的兴奋与渴望，又终于如此的挫败与荒凉。

　　24、做人可以不高尚，但不能无耻；为人可以不伟大，但不能卑鄙；头脑可以不聪明，但不能糊涂；生活可以不乐观，但不能厌世；交友可以不慷慨，但不能损人。

　　25、每一个人都拥有生命，却并非每个人都能读懂生命；每一个人都拥有头脑，却并非每一个人都能善用头脑。只有热爱生命，善于动脑的人，才算得上真正拥有生命。

　　26、人就这么一生，我们可以淡然面对，也可以积极的把握，当你看不开、当你春风得意、当你愤愤不*、当你深陷痛苦中请想想它，不管怎么样，你总是幸运的拥有了这一辈子。

　　27、人的一生，既不是人们想象的那么好，也不是人们想象的那么坏。历经岁月的渲染，人海的沉浮，我们才知道，放下才会轻松，放下才能自由，谁先释怀谁才幸福。

　　28、我一直都渴望生命中那种自然的宁静，比天还蓝的宁静。既不需要别人设计，更不需要自我设计。许多年以来，我都在不断地苦苦追求属于我的那份宁静的生活尘土。

　　29、没有学不好的知识，只有不好学的知识；没有做不好的事情，只有不好做的事情。没有改不了的恶*，只有不愿改正的态度；没有垮不过去的门槛，只有不奋起的腿脚。

　　30、在人之初，别拿人当幼欺；在人之暮，别拿人当弱辱；在人之前，别拿己当众扬；在人之后，别拿人当猴谤；“在人之上，别拿人不当人；在人之下，别拿己不当人。”

　　1、很多事，唯有当距离渐远时，才能回首看清它。

　　2、你以为我想当泼妇呀，哪个女人不想仪态万方，美美地坐着呀，什么样的男人决定你有什么样的命运，嫁给什么样的男人你就是什么命。就算我是泼妇，也是苏淳一手培养出来的。

　　3、人之所以慷慨，是因为拥有的比付出的多。人的贪念就在于得到的`太容易。

　　4、文学？文学就是鱼上的香菜。有鱼香菜才好看。没鱼，一盘香菜你吃得下去吗？

　　5、爱一个人，就让她给你生个孩子，然后用我们两个的鲜血，浇灌这一朵花朵，这样我们永远都不会分开了。

　　6、海藻，我给你说，对于孩子来说，女人的责任和义务永远要大于那个只播个种就爽一下的男人。

　　7、会下围棋吗？围棋有一种说法呀，叫争先手，为了争先手呢，宁可放弃一些小的得失，重要的是大局。

　　8、我们天不靠 地不靠 只靠自己。

　　9、一个花季姑娘，一个跟我走到现在，从鲜花盛开，到现在的憔悴，虽然她脾气暴躁，但那不是她的错，是生活压力所迫，如果她出门有车，回家有仆，会给我脸色看吗？在这个充满物质享受的大城市里，她愿意跟着我，这样一个一无所有的人，我应该感激她包容她爱她，让她快乐。

　　10、一个人的伟大，并不是说你为社会作出了多少贡献，你多有成就，而在你面对诱惑的时候，懂得放弃。

　　11、衣服有价，青春无价

　　12、又是一块钱，可生活就是由许许多多的一块钱构成的。一块钱可以为你带来快乐，也可以为你带来悲伤。一块钱很渺小，可一块钱又暗藏能量。不晓得今天的这个一块钱，会不会是以后的一块钱呢？

　　13、原本光鲜亮丽之后，就是衣衫褴褛。国际化大都市，就是一个舞台，所有的焦点，都会聚集在镁光灯照射的地方，观众能看到的，只是华美壮丽的一面。可这光鲜照不到的地方，即便是有灰尘，甚至死耗子，谁有会注意呢？

　　14、在“我爱你”说出的一刹那，其实已经失去了。

　　15、在这个世界上 到处都是地雷 一不小心就会踩道和*年代更是如此。

　　16、这个位置，不是我的名利职位，是我的心态。不因胜利而骄纵，不因名节而倨傲，不因失利而沉沦，不因落后而浮躁。这一点，我们很难做到。

　　17、资本市场本来就不是小老百姓玩的，但是他们偏偏又逃不了充当配角的命运。

　　18、女人对红杏出墙的向往，就像每个男人渴望拥有一个处女，是无法抑制的念头。

　　19、女人活到我这个岁数，早该明白了男人都是一个样。年轻时候需要垫脚石，中年时就需要强心针，到老了就要扶着拐棍。我活该自己做了垫脚石。

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马云创业过程中的十大失败经历

马云创业过程中的十大失败经历

　　导语：马云不是神人，曾经也犯过许多错误，其中一些是致命的。2013年的一次颁奖典礼上，马云说，如果将来要写书，就写《阿里巴巴的一千零一个错误》。他还说，阿里其实不止犯过1001个错误，许多错误看到了，但没有时间理会。15年间，马云到底犯过哪十大错误？

　　马云创业过程中的10大失败经历

　　一、好大喜功 迁都上海铩羽而归

　　时间：1999年

　　原因：盲目追求高大上

　　结局：公司总部重新迁回杭州 再也没有离开过

　　1999年，阿里刚刚起步，员工的办公场所，是马云那150*米的家。获得融资后，马云开始飘飘然，将公司总部搬到美国，国内总部搬到上海，马上发现水土不服，后又重新迁回杭州。这是马云犯下的第一个错误。

　　事后分析，上海多是大型国企、外资企业，而阿里服务对象多是中小企业。杭州聚集着大量制造外贸企业，它们有实实在在的电商需求。马云年轻时也犯过盲目追求“高大上”的毛病，远离自己的用户和“上帝”。这点尤其值得其他创始人警醒。据了解，很长一段时间，浙江一直是阿里收入最高的省份，后来才被广东超越。

　　二、扩张过快 运营费用居高不下

　　时间：2001-2003年

　　原因：财力增强导致节奏失控

　　结局：公司大幅裁员、减薪

　　1999年创办之初，阿里实现市场净利润287万元。随后，又分别获得高盛、软银等500万、2000万美元的投资。财力的增强，打乱了马云原有的节奏，拿到钱后的阿里反陷入混乱之中。

　　2000年，阿里在海外疯狂扩张，运营成本居高不下。在*香港、美国、欧洲、韩国，需要大量市场推广，广告费用，每月开销是天文数字，且没有分文收入。2001年1月，阿里银行账户余额不足1000万美元。

　　很快，阿里召开了历史上的“遵义会议”。当时担任首*运营官的，是从GE空降的关明生，他在一天之内就把美国团队从40人裁到3人，并且相继关闭阿里在香港、北京、上海办事处。剩下的员工，薪资减半但期权加倍。三个月后，阿里每月运营费从200万美元，缩减到50万，度过了危险期。

　　三、盲目相信空降兵 “集体阵亡”

　　时间：2001年

　　原因：太年轻

　　结局：空降兵大阵亡 18罗汉7位犹在

　　1999年，阿里18罗汉放弃北京高薪，跟着马云回杭州创业。两年后一次演讲上，马云告诉他们，不要想着靠资历任高职，“你们只能做个连长、排长，团级以上干部得另请高明。”大规模引进职业经理人。

　　事后总结马云承认，自己犯了错误。15年过去，此次赴美上市，28位合伙人名单里，还有7位“罗汉”，依然坚守在阿里，如彭蕾、戴珊、谢世煌、吴泳铭……个个身居要位。其余离开的11位，也大多担任要职。反而那些当时请的“空降兵”，早就“集体阵亡”。

　　马云着实小看了当年那群“土鳖”，也小看了自己。一次公开演讲，马云说道，真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。一个高成长型公司什么时候引入职业经理人，经理人在创业团队中扮演什么角色，如何扮演好角色，实在是高难度的问题，马云也曾因此吃过亏，但他也因此收获了像曾鸣这样的“创业经理人”。

　　四、做死雅虎* 险丧阿里控制权

　　时间：2005年

　　原因：私交甚好的杨致远下台

　　结局：背着骂名将雅虎股权逐渐赎回

　　2005年某一天，雅虎创始人杨致远与马云，在美国一高尔夫球场相遇，那场球赛马云赢了，给杨致远留下深刻印象。回去的路上，杨与马并肩而行，并说“我们把交易定了吧”。那时，杨致远希望将雅虎*像美国雅虎一样强大，遗憾的是，*的局面迟迟打不开。

　　从谈判到签署协议，只用了三个月。阿里巴巴收购雅虎*全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资，后者获得阿里39%股权。

　　马云野心勃勃，请来了着名导演给雅虎*拍广告，但雅虎*后来变得既不像门户，又不像搜索引擎，马云在雅虎*上几乎毫无作为，丧失了跟中小企业相关度很高的搜索引擎发展战略机遇期，后来推一淘等搜索引擎其实就相当于阿里*台内部搜索引擎。今年，阿里更是将搜索业务整体打包给UC，以UC班底为核心组建神马搜索。

　　2007年，阿里香港上市IPO文件中披露，2010年起，雅虎将增强在阿里董事会话语权，持股份额将高于35%，并不排除马云存在被驱逐出董事会的情况。后来闹得沸沸扬扬的马云将支付宝资产转为阿里管理层所有的争议都是当年“收购雅虎*”，出让过多的阿里股权给雅虎埋下的祸根。

　　五、收购口碑网整合失败O2O机遇没抓住

　　时间：2006年

　　原因：战略失误 口碑与对手差距拉大

　　结局：盲羊补牢，阿里战略投资美团

　　2004年，阿里前员工李治国出走，创办口碑网。前几年发展很快，用户突破100万。当时的阿里，恰好进行架构调整，成立2B、2C事业群，马云希望把口碑网整合进来，壮大2C端力量。

　　2006年，马云找到李治国，问：“是想让口碑独立上市呢，还是回到阿里一起干针对2C的事？”李治国毫不犹豫选择后者。当年，阿里以600万美元战略投资口碑网。两年后，口碑网被阿里全资并购。

　　随后的几年，口碑网曾一度成为大众点评最大竞争对手。2009年，阿里升级“大淘宝”战略，口碑网被并入淘宝。原以为，淘宝能给口碑导入足够的流量，其实不然。口碑网与大众点评、以及后来冒出来的美团的差距越来越大。

　　2011年阿里以5000万美元的价格，入股口碑的竞争对手——美团。这标志着在阿里战略中，口碑网已被边缘化。事后，一业内人士为这桩交易惋惜，“如果当时(口碑)做起来，现在能省几亿美元。”口碑网整合失败，最大的后遗症是让阿里痛失O2O发展的战略机遇，让大众点评做大，现在成为腾讯抢夺O2O的重要支柱。如果口碑网能跟大众点评势均力敌，那么阿里现在在O2O布局上从容很多。

　　六、投资星晨急便失败 痛失物流发展战略机遇期

　　时间：2009年

　　原因：云物流概念烧钱过猛

　　结局：星辰急便破产 阿里物流战略慢了几年

　　物流企业星晨急便于2009年成立，一年后分别获阿里5000万、2000万元投资。当时，京东体量还比较小，阿里完全有机会在自建物流+自营B2C上赶超京东，可惜阿里只做到了天猫的壮大。阿里将“云物流”的实践交给了星辰急便，将“云物流”的技术交给了马云个人参股的浙江百世物流。2011年，星晨急便仓促收购鑫飞鸿，但整合并不顺畅，不到四个月，双方决裂，元气大伤。

　　另外，星晨急便采用的是加盟制，2012年，该制度带来的混乱全面爆发，陷入空前危机，一些高管出现“失联”。据网络流传的一条短信，那时的星晨急便，用掉了阿里的7000万元，自己的5000万元也赔光了，另对外负债1600万元。

　　2012年3月，星晨急便停止营业。当年5月，创始人陈*计划B轮一亿元融资，又被阿里董事会否决。自此东山再起无望，阿里7000万元投资打了水漂。星辰急便的失败对阿里的影响是深远的，阿里巴巴的自建物流战略由此慢了几年，给京东靠自建物流配送做大提供了战略机遇期。

　　七、淘宝商城服务费提升过猛 引网商骚乱

　　时间：2011年

　　原因：不满费用大幅提高

　　结局：重新调整新规，延后执行期

　　2011年10月，淘宝商城(现已更名“天猫”)发布新规，提升技术服务年费，从以往的6000元提升到3万、6万两个档次，涨幅5倍至10倍。同时，商户的违约保证也全线提高，由以往的1万元涨至5万元、10万元、15万元不等。

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汽车行驶过程中抖动

汽车行驶过程中抖动

　　开车的时候，有时会出现汽车不断抖动的情况，这到底是怎么回事呢？以下是小编整理的汽车行驶过程中抖动，希望能够帮助到大家！

　　如果在行车过程中，发现车身有轻微的抖动或偏移，一般是轮胎引起的故障。首先可能是轮胎*衡状况不佳，需要车主尽快去做一个四轮定位和动*衡，如果车辆不跑偏做一下轮胎动*衡即可。

　　另一种状况则较为严重，可能是因为钢圈变形所致，这就需要车主去专业的维修店检查。这种状况一般发生在使用年限较长的车辆身上。

　　一般汽车更换新轮胎、新钢圈时都要做一次轮胎*衡，否则配重不*均时方向盘就容易发生抖动的现象。车身抖动对行车舒适感和操控判断都会有所影响。

　　第三种情况是因为传动轴变形不*衡引起，一般这种情况出现在底盘碰撞过的车比较多。

　　如果在行车过程中，发现车身有轻微的抖动或偏移，一般是轮胎引起的故障。首先可能是轮胎*衡状况不佳，需要车主尽快去做一个四轮定位和动*衡，如果车辆不跑偏做一下轮胎动*衡即可。

　　外一种状况则较为严重，可能是因为钢圈变形所致，这就需要车主去专业的维修店检查。这种状况一般发生在使用年限较长的车辆身上。一般汽车更换新轮胎、新钢圈时都要做一次轮胎*衡，否则配重不*均时方向盘就容易发生抖动的现象。车身抖动对行车舒适感和操控判断都会有所影响。

　　第三种情况是因为传动轴变形不*衡引起，一般这种情况出现在底盘碰撞过的车比较多。

　　怠速车身抖动是很多车主常遇到的状况。如果车主在启动车辆或将车辆停驶未关闭发动机情况下，如果发现车身抖动明显，那么可能意味着车辆存在下面三种状况：

　　1 发动机积碳严重

　　造成汽车抖动最常见的原因就是节气门过脏或喷油嘴积 炭过多。当发动机内部的积碳过多时，冷启动喷油头喷出的汽油会被积碳大量吸收，导致冷启动的混合气过稀，使得启动困难，这种状况下，只有等到积碳吸收的汽 油饱和，才容易着车，着车后吸附在积碳上的汽油又会被发动机的真空吸力吸入汽缸内燃烧，又使混合气变浓，发动机的可燃混合气时稀时浓，造成冷启动后怠速抖 动。气温越低，冷启动所需要的'油量越大，积碳的存在就越会影响冷启动的顺利与否。

　　解决办法：清洗油路，检查怠速马达是否有积碳应该清洗。

　　2 点火系统问题

　　检查一下火花塞、高压导线和点火线圈的工作状况，点火系统工作不良，火花塞跳火状况不好同样会导致这类故障现象。

　　解决办法：检查火花塞是否积碳过多，更换火花塞。

　　3 油压不稳

　　如果已经清理过发动机积碳、洗过节气门、换过油垫以及火花塞等，仍然发现怠速时车身抖动，建议您到4S店检查燃油供油压力以及进气压力传感器等是否正常，如果油泵供油压力不正常或进气压力传感器数值错误和工作不良都会引发车身抖动。

　　解决办法：检查油压，必要时更换部件。

　　4 发动机部件老化

　　汽车抖动还与引擎脚老化有关。引擎脚其实是发动机的避震系统，引擎脚负责吸收发动机在运转时候的细微抖动，如果引擎脚出现问题，这些震动就会传到方向盘、驾驶室内，造成怠速时发生抖动。

　　推荐阅读：

　　*时爱护车子、保持良好的开车*惯，确实可以起到一定的预防作用。如何预防积碳的六种方法，以供车友参考。

　　1、经常清理空气滤清器

　　不要经常跑灰尘很大的路，经常清理一下空气格（空气滤清），也能起到减少积碳的作用。每2万公里，最好更换空气格，并清洗喷油嘴、节气门。

　　2。长时间怠速，停车开空调会造成积碳

　　不要让车辆长时间处于怠速状态，尤其不要长时间怠速开空调。水温在85~90℃，发动机会处于最佳工作状态，否则汽油燃烧不充分，积碳就多。从这个道理上说，早上长时间热车，发动机温度上升很慢，也会造成积碳。空调在怠速状态下运行，更会给发动机造成负荷。如果等人只需要几分钟，没必要熄火。因为重新启动的瞬间，不仅油耗高，也会对发动机造成磨损。

　　3、跑高速可以冲掉积碳

　　跑高速，确实可以利用气流对气道的冲刷，冲掉一部分积碳。所以，如果正好出门有走高速、国道两种选择的话，不妨选择拉一回高速。但是如果专门为了“冲掉积碳”特意去跑高速，则没这个必要。既浪费时间，又费油，还要多花高速过路费，效果还不如去4S店做一次保养！

　　4、提高换挡的转速预防积碳的生成且保护发动机

　　低转速换挡，就是常说的“拖挡”，车子容易爆震，汽油燃烧不充分导致积碳。但人为提高换挡转速也没有必要——这样会提高油耗，并且造成离合器磨擦片过早磨损。所以，手动挡的车，1.6～2.0L排量的，2000转左右换挡是比较经济实惠的，没必要提高;而自动挡的车，注意不要猛加油门。

　　5、汽车驻车时挂空挡猛加油门，可以跟跑高速一样冲刷积碳吗？

　　理论上说，怠速猛加油门是会冲掉一些积碳，但这种方法不推荐。首先是浪费汽油，污染环境;其次，空转对发动机不好。尤其是转速达到4000转以上，如果不是跑在路上，没风吹进去对发动机进行降温，会对发动机有所影响。实在想靠空气流动冲掉积碳的，还是去跑高速吧！

　　6、最有效、最方便的除积碳方法

　　积碳还是预防为主：不要用假的劣质的润滑油，到正规修理店做保养。如果用了劣质的机油，短时间内看不出影响，但一两年下来，会导致积碳严重甚至损坏发动机。

　　汽车高速行驶车身发抖原因

　　1、前轮定位角失准，前束过大；

　　2、前论坛气压过低或轮胎由于修补等原因引起不*衡；

　　3、前轮辐变形或轮胎螺丝栓数量不等；

　　4、传动系统零部件安装松动；

　　5、传动轴弯曲，动不*衡，前轴变形；

　　6、减振器失效，前钢板弹簧钢度不一致，车架变形。

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生活的过程中保持一种*常的心态

　　人生，走着走着，就明白了，没有谁会像父母一样一直包容并原谅你;走着走着，害怕了，因为年龄越大离开我们的亲人就越多;走着走着，明白了，所有的伤痛都要自己扛，我们变顽强了;走着走着，我们顿悟了，对有些坚持不再那么执着;走着走着，成熟了，好多看不惯的事情能够视而不见了。

　　人这一辈子，好像是乘坐一辆公交车。有些人的一生，是直达车。有些人却是慢车，中间总要经过许多站，经历许多人。有人总是下错站，坐过头，不是错失了窗外的风景，就是错过了身旁的人。没有人知道，能陪自己做到终点站的人，究竟会是谁。

　　人的一生，没有谁事事得意，处处风光。告诉自己，淡然一些，看开一点，生活的过程中保持一种*常的心态，淡然而简单，这样你会愉快些。没有人知道，痛苦会在哪个时段出现，也没有人清楚，烦恼会在哪个地方出现。我们能做的，就是做好自己，我们应做的，就是珍惜拥有。

　　青春是一场高烧，怀念是紧接着好不了的咳。

　　愿你成为这样的人：外表*静如水，内心坚定如山。

　　你对一个人太好了，他就会得寸进尺，不把你当回事。

　　很多关系淡了都是因为旁人的嘴。很现实的人生感悟说说

　　喜欢的最高境界是你可以为她去死，而爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。很现实的人生感悟说说

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大学生创业过程中遇到的困难及建议

大学生创业过程中遇到的困难及建议

　　大学生初创业时遇到的困难问题及建议就业是民生之本,创业是高质量的就业。大学生自主创 业就是大学生通过个人及组织的努力 ,利用所学到的知识、 才能、技术和所.形成的各种能力。以下是小编整理的大学生创业过程中遇到的困难及建议，希望对你有帮助，一起来看看吧。

　　*期，泰州市姜堰区人力资源和社会保障局组织今年刚毕业的有创业愿望的和部分开发区、张甸镇的大学生村官召开座谈会，了解他们以及他们身边的想创业的大学生创业资金筹集、开业手续办理、创业指导服务、获得补贴情况。总体来看，姜堰区围绕大学生创业出台了小额担保贷款、免费创业培训、税费减免等一系列优惠政策，促进了大学生创业。但是，姜堰区大学生创业人员数量较少，创业率仅为1.6%，低于全国发达地区3%的比例；而且创业的成功率也不高，带动就业能力比较弱，创业氛围不浓厚，需要下一步进一步强化宣传发动，加大扶持力度。现将大学生座谈会同学们反映的问题整理如下：

　　一、大学生创业面临的困惑和问题主要有：

　　（一）创业的心理准备普遍不足。

　　据了解，大多数大学生对一走上社会就创业普遍准备不足，主要体现在以下几个方面：1、要吃苦的心理准备不足。对参加参加座谈曾涉足自主创业的大学毕业生的情况分析来看，不少创业者往往缺乏这样的意志，他们对创业的艰苦性心理准备不足。2、要资金的心理资金准备不足。由于家庭对学生创业的不理解和不宽容，家长供孩子读书已属不易，自主创业是笔额外的风险投资，与工薪家庭的投资回报期望相去甚远，从而导致家庭矛盾，出现意想不到的麻烦。3、要社交的心理准备不足。由于创业之初人手少，无严格分工，创业者不得不同时担任多种角色，既疲劳不堪，又常常不能适应，这容易使人烦恼。4、遭遇挫折的心理准备不足。由于创业要与社会各方面打交道，这又常常是初涉社会的大学生创业者所不擅长的，遭到碰鼻子办不成事的情形是常有的，这容易使人灰心；由于缺乏挫折承受准备，稍遇失败就心灰意冷，怀疑自己的能力，害怕承担风险，这容易使人半途而废等。

　　（二）创业的启动资金筹措困难

　　据参会大学生反映，大学生创业资金筹措一般有两个渠道，一是自筹。当前，姜堰区大学生大多为农民或城镇职工家庭，普遍感到自筹资金难以向家长张口，而且数量有限。二是借贷。大学生普遍感到刚出校门资信不足，贷款找人担保不易不易找到；加之贷款有期限要求，不能满足创业的长期投资需要；贷款数量额度也普遍较小。

　　（三）创业的项目难以把握。

　　座谈中， 大多数大学生都认为创业能够满足人生自我实现的目标，但真正参与创业、敢创业、实施创业的微不足道，关健问题是不知道创业搞什么项目，缺乏把握商机的本领。普遍存在看到身边创业成功的事例盲目跟从的心理，缺乏挖掘创业项目的眼光和能力。

　　（四） 创业的专业技能和管理经验亟待提升。

　　如太原学院艺术设计专业的王易等同学认为，首先，从一份抽象的创业计划书到成功的市场运作，整个操作过程还需要借助长时间积累的管理经验加以磨合，这不是参加一二次创业培训就能达到的。大学生一出校门九自主创业的可能性不是很大。因为你本身没有什么工作经验，仅仅是依靠在校园里面学到的一点皮毛的东西，一知半解的，就自己去搞创业，既搞技术、又要管理，我觉得不太现实。其次，在成立了网上电子商务销售之后对于如何建立自有品牌、产品的推广、货源的组织等等，对于一位刚刚跨出校门的学生来说很难，即使有这样的学生，也是极少数的。

　　二、解决大学生创业难的几点建议

　　（一）、出台各种优惠政策，鼓励大学生创业。将大学生创业纳入社会创业的系统中，让大学生在创业方面享受更优惠的待遇。特别是在创业资金方面，*应出资设立创业担保基金，为大学生创业贷款提供担保，解决创业资金瓶颈问题。也可设立风险投资基金，对科技含量高、新能源、新材料、环保节能等中小企业直接投资，与大学生创业共担风险，共享收益，待中小企业发展壮大后可按所持股份的比例将所享有的权益予以抽回或转让。

　　（二）、营造良好的创业环境，扶持大学生创业。一方面应加大对大学生创业的扶持力度，从工商注册、创业资助、税费优惠、创业服务等多方面解决大学生创业过程中碰到的实际困难，为大学生自主创业提供条件；另一方面应切实加强各项创业实训服务工作，如组织召开大学生创业实训项目推介会、大学生创业实训现场交流会、实训人才专场招聘会，建立创业导师制，聘请创业培训教师、成功企业家等，采取多种指导形式，帮助大学生提高创业实践能力。同时*应加大出台相应政策和措施，对自主创业成功的大学生，在政策、资金等方面给予奖励。

　　(三)、开展针对性的创业培训，帮助大学生创业。组织相关专业人员开展“意识教育+能力培训+模拟实训”三段式创业培训，对自主创业的大学生免费进行培训。设立大学生创业指导中心，对有创业项目的.大学生免费提供项目评估、投资风险分析、政策咨询、创业资金资助等“一条龙”服务；招募创业成功人士、企业中高层经济管理人员、高层次装也技术人员作为志愿者，聘任为大学生创业导师，对愿意创业的大学生进行一对一的指导和帮扶，定期考察项目运作情况，及时帮助大学生解决创业过程中遇到的困难和问题，提高创业成功率。

　　（四）、创新建立电商孵化基地，促进大学生创业。学*浙江等地建立电商孵化基地促进创业的做法，当前，承担大学生创业孵化及创业能力培训的定点机构大多师资薄弱、特别是适合大学生从事的电商创业实*指导老师严重缺乏，建议上级领导及有关部门，加大大学生电商创业孵化基地的投入，授之以渔，提高创业成功率。

　　【拓展】大学生创业如何准备

　　1、选定创业方向

　　选定一个靠谱、自己又感兴趣的方向，对大学生创业来说是至关重要的。如果只单单是想创业的话，可以寻找时下热门的创业项目，然后选择与自己专业技能相关的领域、或者是自己感兴趣的，一个自己熟练的领域、感兴趣的方向常常能够为大学生创业带来一个好的开头。

　　2、做好资金预算

　　创业资金也是影响大学生创业的一个痛点。在创业前最好能做一个初期的经营预算，你需要付出多少、你需要承担的风险有多大，做好在预期时间内最好和最坏的打算，把握好风险和收益的比例。不要差距太大。大学生在创业初期也会有很多不太懂的地方，可以充分利用学校的资源：政策支持、询问导师等。

　　3、区别理想和现实

　　有些创业者追求创业完美，他们把创业停留在想象中，所以在创业初期就做出一个自认为十全十美的策划方案，在迈出第一步的时候就打算将所有的创业风险都扼杀在襁褓之中。还有一种创业者是，没做过任何调查就冲锋陷阵，“杀”进市场中去了，然后又非常被动地等着市场做出反应。

　　这两种做法的创业产生的效应就是：进入市场后，花费了大量的时间与经济成本，而后发现你的创业模式并不适合现有市场。所以你需要把现实和想法区分开来，及时的根据市场变化改变策略。即时止损。

　　4、市场开拓有风险

　　很多创业者说，如果开拓一个没有人做的市场，那么这事情一旦做成就是一大创举，但事实上，前所未有的市场等待你的一定是：客户的需求低、市场惨淡、政策尚未积极支持等多方面因素。

　　所以，如果你真的想开拓一个新的市场，你首先应该考虑的是你该怎么从创业这张铁板上打通一个口子，并且立足在上面呢？你的新市场是否适应大众，被大众接受呢？而不是瞬间忘乎所以地投身进去。

　　创业时的心理准备

　　（1）学会把日常工作交由他人来做，这样你可以有更多的时间来发展自己的事业。

　　要懂得授权，而不仅仅是对整个程序全盘管理。如果一个企业家把太多的时间花在任何人都能胜任的日常工作上，而从来不考虑老板应做的战略计划及高层次的管理工作，那么其代价有时是致命的。许多时候如果你允许人们做决定的话，他们会做得很好。他们也会犯我们都会犯的错误，但他们可以学*，而且下一次会做得更好。权力下放，是一个公司成长的唯一途径。

　　（2）有经商技巧的头脑，必须经过这样一些过程才能造就：深入地了解你的产品，经常地听取用户意见，培养你的搭档和下属具有一种能感知企业内部资金流入流出状况的直觉能力，与你的搭档和下属一起精诚合作，并把自己以往获得的经验与他们分享，商业头脑的获得会使你的注意力迅速地集中在重点上。

　　①要找准自己的用武之地，不能脱离实际、好高骛远；

　　②把主攻方向确定在一个特定的而非漫无边际的范围是非常重要的，公司起步时更要如此；

　　③循序渐进比起贸然闯入一个知之甚少的陌生领域来说，是促成公司快速增长的更为可取的方式，欲速则不达，盲目开拓业务范围往往会带来鸡飞蛋打、功亏一篑的悲惨后果。

　　（3）尽可能招聘最好的人才。这将会给公司带来比你付出的高薪多得多的利润和好处。

　　如果你的员工是一流的，你的公司便也成了一流的。老板必须清楚公司需要什么样的员工，并且让公司的每个员工知道自己的职责范围，同时要培养他们的团队精神，使之与其他员工默契配合。若能做到这一点，费点时间和精力也是值得的。这个过程不仅有利于老板明白自己需要什么样的人才，还有利于公司吸引人才。一般来说，部门经理要在自己公司内部选拔，而优秀的销售员和市场营销人员则要到竞争对手公司里去聘请。

　　（4）创业之前，应当不辞辛苦地去了解其他公司的薪金制度，还要建立定额销售制度，完成销售额的员工将获得公司毛利一定比例的收入。完不成销售额者收入会少些，超额完成收入相对要多一些。

　　企业刚起步时，你对薪金制度了解得越多，公司今后的发展越容易。从企业创办的第一天起，就应该有书面的规章制度。不严谨、漏洞百出的规章制度会给公司经营带来麻烦。没有任何规章制度的公司，只会落到举步维艰的境地。规章制度最大的好处是：使每个人都处在相同的行为准则下朝着共同的目标前进。

　　如果作为老板的你不制定这个准则，指明这个方向，那么员工就会自行其事。在规章制度中，不能限制老板处理事物的决定权，对违反规章制度的后果要清楚地写入。比如，对于那些在工作中一贯失误者，根据记录，这样的人最终会被解雇。但注意准则的重点应放在员工在工作上的表现。

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施工过程中的质量管理心得体会

施工过程中的质量管理心得体会

　　有了一些收获以后，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心，这样我们就可以提高对思维的训练。到底应如何写心得体会呢？以下是小编精心整理的施工过程中的质量管理心得体会，希望对大家有所帮助。

　　一、项目施工过程质量控制的重要性

　　工程项目施工涉及面广，是一个极其复杂的过程，影响质量的因素很多，如设计、材料、机械、地形、地质、水文、气象、施工工艺、操作方法、技术措施、管理制度等，均直接影响着工程项目的施工质量；而且工程项目位置固定、体积大，不同项目地点不同，不象工业生产有固定的流水线、规范化生产工艺及检测技术、成套的生产设备和稳定的生产条件，因此影响施工项目质量的因素多，容易产生质量问题。

　　如使用材料的微小差异、操作的微小变化、环境的微小波动，机械设备的正常磨损，都会产生质量变异，造成质量事故。工程项目建成后，如发现质量问题又不可能象一些工业产品那样拆卸、解体、更换配件，更不能实行"包换"或"退款"，因此工程项目施工过程中的质量控制，就显得极其重要。

　　晋安一建公司之所以能连续十二年被省、市建委授于"质量优胜企业"称号，长期把工程施工质量保持在较高的水*上，就是经常应用一系列培训、管理、检测、监督、整改手段和措施，对影响工程质量的人员、施工工艺、机械工具、材料和环境五大因素进行控制。

　　二、培训、优选施工人员－奠定质量控制基础

　　工程质量的形成受到所有参加工程项目施工的管理技术干部、操作人员、服务人员共同作用，他们是形成工程质量的主要因素。因此要控制施工质量，就要培训、优选施工人员，提高他们的素质。

　　*首先应提高他们的质量意识。按照全面质量管理的观点，施工人员应当树立五大观念；质量第一的观念、预控为主的观念、为用户服务的观念、用数据说话的观念以及社会效益、企业效益(质量、成本、工期相结合)综合效益观念。

　　*其次是人的技术素质。管理干部、技术人员应有较强的质量规划、目标管理、施工组织和技术指导、质量检查的能力；生产人员应有精湛的技术技能、一丝不苟的工作作风，严格执行质量标准和操作规程的法制观念；服务人员则应做好技术和生活服务，以出色的工作质量，间接地保证工程质量。提高人的素质，靠质量教育、靠精神和物质激励的有机结合，靠培训和优选。

　　三、严格控制建材、建筑构配件和设备质量，打好工程建设物质基础

　　国家《建筑法》明确指出：“用于建筑工程的材料、构配件、设备……，必须符合设计要求和产品质量标准”。因此，要把住“四关”，即采购关、检测关、运输保险关和使用关。当前，在物资供应处于买方市场的环境下，各种销售名目繁多，有“回扣销售”、“有奖销售”、“送货上门销售”等，对采保人员是极大的诱惑。因此，要把好采购关。

　　１、优选采保人员，提高他们的政治素质和质量鉴定水*。挑选那些有一定专业知识，忠于事业、守信于项目经理的人任采保人员。

　　２、掌握信息，优选送货厂家。掌握质量、价格、供货能力的信息，选择国家认证许可、有一定技术和资金保证的供货厂家，选购有产品合格证，有社会信誉的产品，这样既可控制材料质量，又可降低材料成本。针对建材市场产品质量混杂情况，还要对建材、构配件和设备实行施工全过程的质量监控。施工项目所有主材严格按设计要求，应有符合规范要求的质保书，对进场材料，除按规定进行必要的检测外，质保书项目不全的产品，应进行分析、检测、鉴定。不合要求的不得使用，并且追踪其出处。严格执行建材检测的见证取样送检制度，以确保检测报告的.真实性。

　　四、推行科技进步，全面质量管理，提高质量控制水*

　　施工质量控制，与技术因素息息相关。技术因素除了人员的技术素质外，还包括装备、信息、检验和检测技术等。国家*《技术政策》中指出：“要树立建筑产品观念，各个环节要重视建筑最终产品的质量和功能的改进，通过技术进步，实现产品和施工工艺的更新换代”。这句话阐明了新技术、新工艺和质量的关系。

　　科技是第一生产力，体现了施工生产活动的全过程。技术进步的作用，最终体现在产品质量上。为了工程质量，应重视新技术、新工艺的先进性、适用性。在施工的全过程，要建立符合技术要求的工艺流程、质量标准、操作规程、建立严格的考核制度，不断地改进和提高施工技术和工艺水*，确保工程质量。

　　“管理也是生产力”，管理因素在质量控制中举足轻重。建筑工程项目应建立严密的质量保证体系和质量责任制，明确各自责任。施工过程的各个环节要严格控制，各分部、分项工程均要全面实施到位管理。在实施全过程管理中首先要根据施工队伍自身情况和工程的特点及质量通病，确定质量目标和攻关内容。再结合质量目标和攻关内容编写施工组织设计，制定具体的质量保证计划和攻关措施，明确实施内容、方法和效果。

　　在实施质量计划和攻关措施中加强质量检查，其结果要定量分析，得出结论。“经验”则加以总结并转化成今后保证质量的“标准”和“制度”，形成新的质保措施；“问题”则要作为以后质量管理的预控目标。质量控制目标是质量控制预期应达到的结果，以及应达到的程度和水*，在进行质量控制时实施目标管理可以激发施工人员质量控制积极性、主动性，使关键问题迅速得到解决。

　　质量控制的目标管理应抓住目标制定，目标展开和目标实现三个环节。施工质量目标的制订，应根据企业的质量目标及控制中没有解决的问题、没有经验的新施工产品、以及用户的意见和特殊的要求等，其中同类工程质量通病是最主要的质量控制目标；目标展开就是目标的分解与落实；目标的实施，中心环节是落实目标责任和实施目标责任。各专业、各工序都应以质量控制为中心进行全方位管理，从各个侧面发挥对工程质量的保证作用。从而使工程质量控制目标得以实现。

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恋爱过程中的心酸和甜蜜的心情说说大全

1.所有的悉心安慰，皆是出乎于对你的爱。可我，永远都不会替你擦，你会别人流的泪。

2.别再宠我了，迟早你要离开的话。

3.和你在一起久了，不知怎的，总会不禁问自己，那些少女心事里，我曾悄悄赋予你的、闪闪发光的特质，是从未存在过，还是在慢慢消散。现在的我，是真的爱你，还是非要爱着点什么，以对抗荒芜，以救赎自己。

4.到底是哪件事你开始对我失望，慢慢累积直到你一声不响离开我。残忍得让我在两年后的今天还是会拿出来想一想。

5.不能一直喜欢你了，就像爱吃的东西爱喝的果汁一直温*，那种挚爱的味道就过了，反正你也不喜欢我。

6.难过的时候，我会记得笑。这样你们认识的永远是那个一直高兴的我。

7.明明想要伸出手，拥抱你，却只能深深的看着你。

8.以前的我呀，好像很在乎相爱的形式，觉得很多话要说出来才是真。现在觉得感情不过就是两个人*惯生活中的细枝末节，有些东西说不说也真的没什么分别。

9.不想看你不开心，却又嫉妒你和别人太开心。

10.我记性不好总会把同一个笑话说好多遍，但是总会有人愿意不厌其烦的听我说吧。

11.昨天晚上翻来覆去睡不着，我想，我只是想换一个不想你的姿势。

12.月亮躲在云里，我也想躲在你怀里。

13.天气很热，太阳很辣，你在身边的话就会像风一样不停为我降温。

14.是酒入愁肠的矫情，是我为自己打抱不*，是不能在一起的确据，是我爱你的病句。

15.我终于要带着我长长短短的刺离开你了。

16.谁能知道那种心心念念却消失好几年的人，突然有消息的不知所措。

17.好不容易才相遇，用来吵架多可惜。

18.我很小气。什么事都发脾气。我讨厌自己是附带的，而不是唯一。

19.你就像一只蝴蝶在我肚子里翩翩起舞，飞进我的心里，你的每一次煽动，都让我好着迷。

20.有时候就只是想像蜗牛一样把自己藏在自己的窝里，什么也不想听见什么也不想看见，小心翼翼地把自己保护好，一步都不愿意迈出，以为这就是安全。

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21.我终于明白你为什么不爱搭理我了，因为现在连我都不爱搭理我自己了。

22.有想法就要去做，辜负它也许就不会再来见你。

23.想和你一起走过，夏雨洪荒，冬雪苍茫。

24.和你呆在一起，就算只是百无聊赖的戳你脸，心里也是满足。

25.无数个可以借着打闹偷亲你的机会，都比不过飘下不知名的花，风雨来前，想与你一同等待的热切。

26.你是我牵一发动全身的那一发。

27.有些事情就是在一次次失望以后突然就想通了。

28.不再小心翼翼地回答你的每一句话，不再因为你而整夜无法合眼，偶尔会和闺密波澜不惊的提及你。说实话，挺喜欢现在这样的自己。

29.不需要拐弯，遇见任何事情我都能横冲直撞的想起你。想你对我而言是一件每天重复无数次并且再简单不过的事。

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