建立的英语短语

北周是谁建立的

北周是谁建立的

　　北周（557年—581年）是*历史上南北朝的北朝之一，又称后周（唐宋以后鲜用），宇文周。由西魏权臣宇文泰奠定国基，由其子宇文觉正式建立。历五帝，共二十四年。以下是小编为你整理的北周是谁建立的，希望你喜欢，欢迎阅读。

　　北周皇帝列表：

　　孝闵帝——宇文觉

　　周明帝——宇文毓

　　周武帝——宇文邕

　　周宣帝——宇文赟

　　周静帝——宇文阐

　　1、北周孝闵帝宇文觉

　　北周孝闵帝，名宇文觉（公元542—557年），字陀罗尼，代郡武川（今属内蒙古）人，宇文泰第三子，母亲为北魏孝武帝之妹冯翊公主，宇文泰死后他袭职，后废西魏恭帝，称帝，史称北周，即北周太宗孝闵帝。

　　2、北周明帝宇文毓

　　宇文毓（534年—560年5月30日），突代郡武川人，生于魏孝武帝永熙三年，卒于武成二年，年二十七岁，大统十四年，（公元五四八年）封宁都郡公，累授大将军，镇陇右，周孝闵帝践阼，进位柱国，转岐州诸军事，歧州刺史，治有美政，黎民怀之，及宇文护废孝闳帝，乃迎立毓。

　　武成初，以称王不足以威天下，始称皇帝，建年号，毓明敏有识量，护颇畏惮，遂进毒弑之，在位三年，560年被宇文护毒死，谥明帝。

　　3、北周武帝宇文邕

　　北周武帝宇文邕（543—578），汉化鲜卑人，字罗突，公元560—578年在位，代郡武川（今内蒙古武川西）人，宇文泰第四子。

　　武成二年（560），权臣宇文护毒死明帝宇文毓，护立时为大司空、鲁国公的.宇文邕为帝，仍掌朝政，天和七年（572），宇文邕诛杀宇文护，始亲自处理国务。

　　建德二年，宇文邕确决三教先后，以儒为先，道次之，佛教最后，次年禁佛、道二教，沙门、道士并令还俗，为历史上三武灭佛之一，使寺院占有的大量人口开始向国家纳税服役。

　　建德四年，他独与齐王宇文宪等少数人策划，力排众议，决定伐齐并亲自统军围攻金墉城（今河南洛阳），因病还师，次年又率大军伐齐，几路并进，攻克*阳（今山西临汾），围晋阳（今山西太原西南）时军事失利，自己仅得免，其后听从宇文忻“死中求生，败中取胜”的建议，终于攻克晋阳，六年，入邺，灭北齐，从此拥有了黄河流域和长江上游，为后来隋的统一奠定了基础。

　　4、北周宣帝宇文赟

　　北周宣帝宇文赟（559年—580年），字乾伯，鲜卑族，北周第四代皇帝，北周武帝宇文邕长子，母李太后，宣政元年（578年）即位，年号大成。

　　宇文赟即位后沉湎酒色，暴虐，大肆装饰宫殿，且滥施刑罚，经常派亲信监视大臣言行，北周国势日渐衰落。

　　大象元年（579年）禅位于长子宇文衍，自称天元皇帝，但仍掌控朝权，次年病逝，时年二十二岁，谥曰宣皇帝，葬定陵。

　　5、北周静帝宇文阐

　　北周静帝宇文阐（573年—581年），原名宇文衍，鲜卑族，南北朝时期北周末代皇帝（579年―581年在位），是北周宣帝宇文赟长子，母亲朱满月。大成元年（公元579年）二年，受宣帝内禅即位，改元大象，时年七岁，当时刘昉，郑译决定以杨坚为辅政大臣（后在李德林提议下成为大丞相），七月，立司马消难之女司马令姬为皇后。

　　大象三年（公元581年），北周静帝禅让帝位于杨坚，杨坚登基，至此北周灭亡，隋朝建立。

　　杨坚封宇文阐为介国公，食邑一万户，车服礼乐仍按周朝天子的旧制，上书皇帝不称为表，皇帝回复不称诏，虽有这样的规定，实际上未能实行，5月9日，杨坚又暗中派人害死介公宇文阐，年仅九岁，后表示大为震惊，发布死讯，隆重祭悼，谥为静皇帝，葬在恭陵，另找一位族人宇文洛继嗣。

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夏朝建立的时间

夏朝建立的时间

　　*拥有着上下五千年的历史脉络，夏朝则是目前历史文献资料可追溯的*建立的最早的王朝。但更多人所熟知的应该是商朝吧。下面小编便为大家整理夏朝建立的时间，让大家对夏有更深的了解。

　　夏朝建立的时间

　　(约为前2070年—约前1600年)

　　*历史上从“公天下”变为“家天下”，就是从夏朝的建立开始的。基本上可以说，“家天下”的出现，也就是由原始社会向奴隶制社会转变的一种标志。夏王朝是*历史上的第一个重要王朝，也是第一个奴隶制国家。对夏王朝记载比较多的是司马迁的《史记》，据《史记》记载，夏王朝大约从公元前21世纪到公元前17世纪，前后大约有470余年，经历了13世，有16个帝王先后作为统治者。

　　早在大禹治水之后，由于大禹深受拥护，根据“禅让”制而做了舜的继承人。他在位时，曾经将当时的*划为9个州，这大概就是“九州大地”的来历。大禹还制定了各种制度，为夏朝的建立奠定了一定的基础。大禹死后，他的儿子启继承了权位。启在与伯益争夺权位的斗争中获胜，而且杀死了伯益。而伯益本来是大禹按照禅让制选定的传位的对象，启的即位，打破了禅让制，成了历史上王位世袭继承制的开端。也就是“公天下”变成了“家天下”。启在位期间，完成了夏朝的建立，而且使夏朝走上了鼎盛时期。夏朝统治的范围大约以今天河南省的西部为中心，北到河北，南到湖北;东到今天的河南、河北、山东的三省交界处，西到山西南部。

　　可是，启死后，继承王位的太康在东夷族的进攻下丧失了权力，经过3代的争斗，直到少康继位以后夏朝才得以巩固稳定。这就是从“太康失国”到“少康中兴”的过程。以后的统治者都善于控制东夷，或是同东夷搞好关系。可是到了桀统治的时候，却一味地讨伐边国，耗费了大量财力。而且，桀是一个昏庸无能、贪图享受的暴君，残害百姓，重用奸佞。在夏王朝陷入内外交困时，商汤对它进行了讨伐。桀被商汤战败，被放逐以后就死了，夏王朝被商朝所取代。夏王朝的各种制度和经济文化上的发展，尤其是在农业生产、铸铜技术、天文历法等方面的进步都对后世有很大影响。

　　*史*载的'第一个朝代。根据史*载，夏朝是禹的儿子启在钧台(今河南禹州)废除部落传统的“禅让”制、杀死柏益称王而建立的*历史上第一个部落王朝。夏禹传子代替了以前的禅让制度，由禅让制变成王位的世袭制。夏朝共传13代，16王。夏的中心区域在今天的河南西部和山西南部一带。据说启死后，太康即位，出现了一时的*更迭，即所谓“失国”。再经少康中兴，重建夏朝。到孔甲统治时，夏朝走向衰落。此后，三传至桀，为大一统的商朝所代替。

　　由于夏朝没有文字直接流传下来，所以，长期以来对其了解还主要依赖古代文献的记载，包括夏朝的国王、官吏、军队以及刑狱情况。现代以来，河南省偃师县二里头村遗址中大型宫殿、墓葬以及许多青铜器的出土，则从一个侧面揭示了作为奴隶制的晚期部落联盟夏国的政治、经济及社会文化、生活等各方面的情况。

　　夏朝都城位于安邑，即现在的山西省运城市夏县。

　　*古代第一个王朝为什么叫夏朝

　　夏朝（约前21世纪—约前16世纪）是*史书中记载的第一个世袭制朝代。同时期的文物中有一定数量的青铜和玉制的礼器，年代约在新石器时代晚期、青铜时代初期。

　　根据史*载，禹传位于自己的儿子启，改变了原始部落的禅让制，开创**四千年世袭的先河，*历史上的“家天下”，从夏朝的建立开始。夏族的十一支姒姓部落与夏后氏中央王室在血缘上有宗法关系，政治上有分封关系，经济上有贡赋关系，大致构成夏王朝的核心领土范围。

　　夏西起河南省西部、山西省南部，东至河南省、山东省和河北省三省交界处，南达湖北省北部，北及河北省南部。这个区域的地理中心是今偃师、登封、新密、禹州一带。

　　夏朝共传14代，共17帝王（夏朝最高统治者的称谓），延续约471年，为商朝所灭。后人常以“华夏”自称，使之成为*的代名词。

　　那么，夏朝为什么叫夏朝呢？夏朝是按四季的叫法才叫夏朝的吗？如果是那为什么不叫春、秋或冬呢？让我们来看一下*第一个王朝为什么叫夏朝吧。

　　据史*载，在夏后氏建立之前，曾出现过夏族与周围其他部族之间争夺联盟首领的频繁战争。夏部族大约是在*古史传说中的颛顼以后逐渐兴起的。有不少古代文献均把夏族追溯到颛顼。

　　夏朝为什么叫夏？

　　夏朝历史上惯称为“夏”，关于“夏朝”这一称谓的来源有十种说法，其中较为可信的观点是“夏”为夏族图腾的象形字。

　　司马迁记载“夏”是姒姓夏后氏、有扈氏、有男氏、斟鄩氏、彤城氏、褒氏、费氏、杞氏、缯氏、辛氏、冥氏、斟灌氏十二个氏族组成的部落的名号，以“夏后”为首，因此建立夏朝后就以部落名为国号。

　　夏朝是在原始社会制度的废墟上建立起来的。唐朝张守节则认为“夏”是大禹受封在阳翟为“夏伯”后而得名。“夏”是从“有夏之居”、“大夏”地名演变为部落名，遂成为国名。*中原地区从此出现“国家”的概念这便是不少历史学家所认为*的第一个世袭王朝夏朝的起始。据《简明不列颠百科全书》，“夏”意为“*之人。

　　从这以后，我们就知道了夏朝的来历，也知道了自己为什么是华夏子孙。*文化每一个细节之处也是有独特的内涵的，只要细心研究，就会有新的发现。

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直销精英建立团队的方法

直销精英建立团队的方法

　　人脉就是钱脉，如果没有前期一个好的人脉累计，或者一个组建新人脉的*惯(或者叫交际能力)你也是无法在直销行业里快速成功的。下面jy135小编为大家收集整理了直销精英建立团队的方法，欢迎阅读!

　　1、懂得感恩，忠恕之道

　　感恩那些帮你找到另一扇窗的人们，感恩那些阻扰你的人们，我们知道进入直销，人们都会有自己的一份职业，而进入直销属于完全跨行的，一个陌生的行业。如果不是你的这位贵人，你还不知道你有这扇窗。而阻扰你的人，他们会不断的修正你的路线与方向，坚定您的必胜信念。

　　一个懂得投资，懂得给予，懂得交易的人，更容易凝聚与整合各种资源。恕，如他人心愿，也就是懂得如何正确的去满足人们的需求，把销售做在无形当中。忠与你的梦想，忠于你的目标，甚至忠于你的使命，专心专一才能做好一件事情。

　　你是这样一个懂得感恩一切，懂得给予，专注于自己的梦想与目标的一个人吗?

　　2、入行请先空杯

　　空杯才可以满杯，我们都来自于各行各业，自己的杯子里都有各种事物，各种“成功经验”。而进入直销却又是一个完全不同的行业，如果不倒掉原来有的东西，你是无法满杯直销行业的东西的，很多老板，在传统行业已经非常成功，进入直销以后无法放下自己的架子。而阻止了自己再次满杯的可能性。

　　而更多普通人，他们杯子里有各种杂物，甚至连杯子都破了。被传统生意，传统工作灌输了很多，很难逆转的观念。这样的朋友在直销行业是非常难以成功的。添加微信*台xinyuanxh，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。

　　作为一个能在直销行业里能快速成功的人，你空杯了吗，你有清洗你杯子上污渍了吗?

　　3、定位你的角色

　　能在直销行业里快速成功的人，定位的肯定是一个事业者的身份，而那些，看不清，听不明，只是被别人的成功而感动的人们是不可能快速成功的。之所以那么多人不认可直销或者感觉被骗，那也只能说明自己的贪得无厌，天下哪有不付出就可以获得的免费午餐。如果假设成立，那也太不复合自然规律了。作为一个事业者，他应该具备非常明确的目标感，更重视自我的成长，以及团队的建设，团队伙伴的成长，而那些只看利益的人们，那些追逐钱财的人们，你会发现越追越累。

　　完善自我，提升自身的魅力，财富是被你吸引而来的，钱追着你走不是更好吗?你的定位是什么呢?

　　4、说服客户之前，请先说服自己

　　确认自己选择的事业是最佳事业，确认自己公司的产品是最好的产品，这个阶段你要不断的去学*，不管是从正面，侧面，你要不断的去说服自己，我选择的事业是最适合我的，我一定可以在这个事业当中达成自己的梦想与目标。

　　大量的，正确的使用本公司的产品，尽快吃出，用出效果，从产品层面，进一步确信，我们公司的产品是最好的，非常有效的。不断的确信，确信，再确信。只有你坚定不移的坚信，我的事业是最棒的，我的产品是最棒的。

　　你才会发至内心的自信，无需伪装，古语有，口乃心之门户，我们有足够的专业知识，对自己的事业，产品有足够的认识，自信发至内心，你无需做任何修饰。添加微信*台xinyuanxh，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。

　　你有说服自己吗?如果说服不了自己，请不要出去乱讲。

　　5、良好的学**惯

　　快速成功他源于你有一个强势的学*力和量好的学**惯。善于利用任何碎片时间不断的学*。任何行业通用规则，行家才是赢家，多向成功人士学*，看更多好的书籍。犹太人，美国人，日本人之所以发展迅速，就他们有非常量好的学**惯，和看书的量，孙正义成为首富哪年，他在病床上看了2000本书，而你呢。

　　你有没有活到老学到老的信念，如果你没有，你就一定要!

　　6、性格的突破，人脉的准备

　　人脉就是钱脉，如果没有前期一个好的人脉累计，或者一个组建新人脉的*惯(或者叫交际能力)你也是无法在直销行业里快速成功的。

　　1)盖茨的书不会告诉你他母亲是IBM董事，是她给儿子促成了第一单大生意。

　　2)巴菲特的书只会告诉你他8岁就知道去参观纽交所，但不会告诉你他国会议员的父亲带他去的，是高盛的董事接待的。

　　3)王石的那些自传更不会告诉你，他的前老丈人是当年的广东省委副*。

　　4)华为的任正非不会告诉你其岳父曾任四川省副*。

　　5)任志强不会告诉你他父亲是曾经的商业部副部长。

　　6)潘石屹不会告诉你他的发迹是和女富豪张欣结婚后开始的。

　　成功并非偶然，一个很好的人脉，一个很好的交际能力，一个好的性格。这些您都具备了吗?

　　7、永远乐观，从不抱怨

　　我们每个人应该乐观、积极、向上，我们可以抱怨，但是我们没有权利抱怨——马云。永远乐观，从不抱怨，另一句话表达是，永远做最有效力的事情。

　　你喜欢和一个沉默寡言，整天闷闷不乐，拉长了脸的人同事吗?我们都不愿意和一个情绪污染着共事与合作。一个不乐观的人是无法建立团队和吸引合伙人的。

　　抱怨，只会让自己的心情不好，让人们所厌烦，抱怨他没有任何生产力。你应该把所有的时间用来，传递快乐，传播积极生活理念。

　　8、做问题的.终结者

　　大成功者，大磨难者，大成功者，终生学*者，大成功者，大行动者，大成功者，是问题的终结者。

　　帮人们解决问题满足需求，你就是赚钱的过程，找人帮你解决问题，别人为你服务满足你的需求，就是花钱的过程。你被人们所需要，成为一个问题的终结者，你才可以在直销事业当中去快速成功。

　　一、团队的核心是人。

　　团队协作的基础是团队，一个团队不能只依靠一个人的力量，重视一个人的力量，要依靠整个团队协作的力量创造奇迹，要着力打造一个优秀的团队，而不是一个优秀的个人，要始终把团队放在第一位，一切以团队的利益为主。团队就是一个人，统一的目标，统一的步伐、

　　二、了解团队成员的优缺点。

　　没有完美的个人，在一个团队中，每个成员都有自己的优点、缺点。团队强调的是成员互帮互助，协同工作，所以，团队的每个成员应了解其他成员的优点和积极品质，学*它，并克服自己的缺点和消极品质，让它在团队合作中被弱化甚至被消灭。

　　如果团队的每位成员，都主动去寻找其他成员的积极品质，那么团队的协作就会变得很顺畅，工作效率就会提高。

　　三、包容的心态。

　　对待团队的其他成员要有一个包容的心态，团队工作需要成员在一起不断地讨论，如果一个人固执己见，无法听取他人的意见，或无法和他人达成一致，团队的工作就无法进行下去。

　　团队的效率在于配合的默契，如果达不成这种默契，团队合作就不可能成功。为此，对待团队中其他成员时一定要抱着宽容的心态，讨论问题的时候对事不对人，即使他人犯了错误，也要本着大家共同进步的目的去帮对方改正，而不是一味斥责。

　　四、让大家喜欢你。

　　要让别人喜欢人，就要经常检查自己的缺点，承认自己的缺点，让大家共同帮助你改进，这样才能够得到让大家喜欢你，得到他们的支持和认可。

　　在工作中要互相支援、互相鼓励，关心大家的生活，要使大家觉得，你不仅是他们的好同事，还是他们的好朋友，那还会有谁不喜欢与自己的朋友合作吗？

　　五、保持谦虚。

　　没有一个人喜欢骄傲自大的人，这种人在团队协作中也不会被大家认可。即使你在某个方面比其他人强，但也不能因此而盛气凌人；或者一味的关注他人的弱项，进而讽刺。

　　团队中的任何一位成员，都有自己的专长，所以必须保持足够的谦虚，将自己的注意力放在他人的强项上，只有这样在这样的压力下，才能看到自己的肤浅和无知，才能促使你在团队中不断地进步。

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演讲时怎么建立信心

演讲时怎么建立信心

　　很多人一碰到公开演讲就头大，特别是现在很多公司都在准备年终总结，不少人一看到下面黑压压的领导和同事，话都说不利索了。演讲时如何提高自信心?下面小编为大家分享演讲创建提高自信心的办法~

　　1.经常关注自己的优点和成就。

　　你总想自己的缺点和失败，你当然会越来越没信心。这不是灭自己的威风吗?你必须长自己的志气。你总会有许多优点和成就的，把它们列出来，写在纸上。至少写出五个优点和五项成就。对着这张纸条，经常看看、想想。在从事各种活动时，想想自己的优点，并告诉自己曾经有过什么成就。这叫做“自信的蔓延效应”。这一效应对提升自己的自信效果很好，有利于提高从事这项活动的成功率。

　　2.多与自信的人接触和来往。

　　“*朱者赤，*墨者黑。”你若常和悲观失望的人在一起，你也将会萎靡不振。若你经常与胸怀宽广、自信心强的人接触，你一定也会成为这样的人。多与有志向、有信心的人交朋友吧。

　　3.自我心理暗示，不断对自己进行正面心理强化，避免对自己进行负面强化。

　　当你碰到困难时，一定不要放弃。要坚持对自己说：“我能行!”、“我很棒!”、“我能做得更好!”等等。你重复对自己念叨有信心的词语，是一种很重要的自我正面心理暗示，有利于不断提升自己的自信心。这已为心理学的研究所证实。

　　4.树立自信的外部形象。

　　一个人，保持整洁、得体的仪表，有利于增强自己的自信心。举止洒脱，行为端方，助人为乐，目不斜视，就会有发自内心的自信。同时，加强锻炼，保持健美的体形，对增强自信也很有帮助。

　　5.保持一定的自豪感。

　　一个人，谦虚是必要的，但不可过度。过分贬低自己，对自信心的培养是极为不利的。人不可有傲气，但不可无傲骨。要相信自己，充满对自己的自豪感。

　　6.学会微笑。

　　微笑会增加幸福感，进而也能增强自信心。你不妨试试看。一笑，自信从中而来，几乎立竿见影。

　　7.懂得扬长避短。

　　在学*、生活、工作中，要经常抓住机会展现自己的优势、特长，同时注意弥补自己的不足，不断求得进步。这样，你就会提高成功率，也会得到更多的赞扬声，肯定能增强自信。想要更好地增强你的自信，提升你的口才能力，点击文章底部“阅读原文”，让你的口才得到更大的提升!

　　8.多阅读名人传记。

　　因为很多知名人士，成名前的自身资质、外部环境并不比你好。有的甚至在你的年龄时，比你现在的情况差远了。多看一些这方面的材料，会让你知道你其实是具备成功的条件的，成功也是完全来得及的，这样有助于提升你的自信心。

　　9.做好充分准备。

　　从事某项活动前，如果能做好充分的准备，那么，在从事这项活动时，必然较为自信，从而有利于顺利完成这项活动。一旦这项活动做得很成功，必会反过来又能增强整体自信心。

　　10.给自己确定恰当的目标。

　　目标太低，太容易实现了，不能提高自信心。但目标也不能太高。目标太高，不易达到，反而对自信心有所破坏。恰当的目标是：用力跳起来刚能碰到。

　　扩展阅读——演讲的绝招

　　绝招一：排比的运用

　　排比是一种写作修辞手法，也是一种普遍应用的演讲技巧。排比是用句法结构相同的段落、句子或词组，把两个或多个事物加以比较，借以突出它们的共同点和不同点。很多时候，排比的段落或句子是以一种递进的方式排列，营造出一种雷霆万钧的气势，同时琅琅上口，富有乐感。

　　绝招二：用词准确

　　寻找恰当的词是没有绝对的法则的，但通常最简单的词、最具体、最能生动地引起感官反应的词语是最佳选择。尽量少用形容词和各种限定词，着重实意动词和名词的使用。*时多查阅字典，一本好的分类词典会对你有很大帮助的。

　　绝招三：亲切感

　　使用第一人称i而不是one，使用简单生动的主动语态，而不是复杂乏味的波动结构，这样好像是演讲者自己直接和观众说话，拉*了双方的'距离，促进双方的相互交流。

　　绝招四：应对意外

　　绝招五：巧妙引用

　　绝招六：语调的抑扬顿挫

　　演讲时的语调的起伏不仅能使演讲更生动，而且还能传达演讲者丰富的感情信息。试想如果总是用一种*板的语调，不仅演讲者本身显得无精打采，听众也会很快产生疲倦厌烦的心理。一般来说，升调传达着激昂的情绪，如兴奋、愤怒、谴责、疑问；降调则表达灰暗的情绪，如悔恨、伤心、失望和郁闷等。本篇演讲就是善于运用语调的变化的优秀范例，抑扬顿挫折，张弛结合，尤其是后半部分，通过语调的激越高亢以及反复的手段，将演讲推至最高潮。

　　绝招七：脉络清晰

　　在交流过程中产生误会的可有性是很大的，因此，有一个清晰的确良结构和流畅的阐述是成功演讲的必要因素之一。除了开头尾阐明主题之外，还要有一二三个分论点来进一步展开阐述。牢记演讲的结构，必要的话，可以在开头就阐明演说的脉络，并在演讲中不断提示听众，还可以相应地使用各种图表和设备以加深听众的印象。

　　绝招八：俚语的使用

　　俚语可以让演讲生动活泼，也可以使演讲陈旧过时。如果不太熟悉最新的俚语，会让演讲者本身显得与时代脱节。慎用俚语。如果使用一个效果不错又形象生动的俚语来表达你想表达的内容，效果会好很多。但要注意千万不要使用带种族色彩和淫秽的俚语。

　　绝招九：使用身体语言

　　身体语言包括人的面部表情、手足动作、作立姿势等。这种无声的语言不仅会传递信息，而且会影响到交流的各方。演讲时，表情要自然，面带微笑，不要紧张得面部肌肉都僵硬子；眼睛要直视听众，与他们作眼神的交流；在演讲时适当地加入一些姿势，以强调你的讲话但不要过分夸张

　　演讲的技巧

　　演讲准备

　　1.不要指望几分钟的演讲能起到翻天覆地的作用。用最自然的方式表述，听来要让人思考半天才能明白的词语别用，让人费解或可能使人误解的观点别说；

　　2.拿到演讲稿一定要按比赛时的速率试两遍，确保不超时，千万别存侥幸。

　　3.对演讲稿尤其是对别人写的稿子要反复读，背下来只是最低要求，你必须对稿件中的每一个标点的由来都了然于胸；

　　4.尽可能的预先到演讲场地，熟悉环境设施。如有可能不妨到台上喊上几嗓子；

　　5.搞清楚是哪些评委哪些听众；

　　6.预先演练好如何上下场。几步可以到话筒，在哪儿鞠躬；

　　7.如果话筒高度不合适，主办方安排专人调整的比赛，应在上台前就示意工作人员调整，如无专门人员调整，自己应知道如何调整，不可胡乱吹吹打打。

　　8.如果可以看讲稿的比赛，最好不带讲稿。一定要带，记住讲稿最好是单面打印；

　　9.练*用正常语调、最大的音量清楚的完成演讲；

　　10.别指望到时变腔变调、装猫变狗吸引人。

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协会建立的意义和作用

协会建立的意义和作用

　　协会是市场经济条件下实现资源优化配置不可或缺的重要环节，那么，协会建立的意义和作用有哪些呢?下面是小编收集整理的协会建立的意义和作用的相关内容，希望对您有所帮助!

　　一、请问什么叫协会，协会有什么好处?

　　协会是有一些商人和一些企业家组成的协会，他们定期举行一些茶话会之类，用于互相帮助和交流信息，或者互相认识并介绍朋友认识，以达到资源共享，互相帮助，从而有助于自己的事业发展。

　　协会是市场经济条件下实现资源优化配置不可或缺的重要环节，是实现*与商人、商人与商人、商人与社会之间相互联系的重要纽带。协会一般具有以下四个法律特征：公益性、民间性、自律性、法人性。

　　二、协会如何发挥作用?

　　在市场经济的环境下，企业更需要协会组织

　　*入世后，经济越来越融入世界经济之中，国内市场与国外市场越来越融合，企业要做大、做强，就必须面向国内外市场。在这个过程中，如何发挥行业协会的作用就显得非常重要，因为作为单个企业，在市场经济活动中一定会碰到许多干扰，比如用户与消费者、媒体、*，以及同行业的各种竞争手段等等。对这样的现象，单个企业去应付，力量有限，只有形成一个行业组织，通过群体的力量，才能在这些问题出现的时候有一个应对的条件和*台，协会就是要起到这样的作用。

　　同时，单个企业需要在行业中参与一些行业共性问题的探讨和研究，只有这样，企业才能不断克服困难，不断发展。因此，在发展市场经济环境中，企业是非常需要行业协会的。同时，协会在*几十年，在国外几百年的发展历史也充分说明了这一点。

　　协会如何为企业服务

　　按照建立社会主义市场经济的要求，必须加快*职能的转变，关键是要实行政企分开，把对企业生产经营的直接管理变为间接管理，把综合经济部门改组为宏观调控部门，调整和精简专业经济部门，加强执法监督部门，培育和发展中介组织。

　　在市场经济运行系统中，*要作为中心、轴心，在宏观上规划、调控和引导经济发展的走向和态势。随着我国社会主义市场经济的逐渐成熟和市场经济体制的日益完善，客观上需要功能更强的沟通宏观面和微观面的中间协调层。

　　在*与市场主体——企业之间，有一个中间组织，仿佛一个纽带，连接着众多的部件在轴心的动力下有规则地运转;又仿佛润滑剂，润滑着各个部件与中轴的摩擦，这个组织就是行业协会。*领导、支持、规范着协会，协会是*的帮手，是*工作的支持者，它服务于*，服务于企业，在*与企业之间发挥着无法替代的中介作用。

　　伴随着市场经济的产生而产生、发展而发展的协会，是市场竞争的必然产物，也是维护正当市场竞争和有序市场秩序的社会组织形式，是整个市场经济运行系统中不可或缺的中间环节。它比*更加接*企业特别是中小企业，更熟悉企业界出现的问题和困难，能够在*的利益与企业的要求之间做出*衡;它不是一个行政管理或执法机构，因此能更加灵活地做出决策，对中小企业提供及时的帮助或援助。市场经济越成熟越发达，市场经济体制越健全越完善，就越需要协会组织发挥中介作用。

　　协会组织的主要表现在：

　　1、向*反映会员、企业的意见和要求，沟通*及有关部门与企业的联系，帮助*实现对市场经济的宏观管理，协助*制定行业发展的长远规划;

　　2、提供经济技术、法律、信息、管理等方面的`咨询，开展各种培训，提高企业综合素质;

　　3、拓展国际国内两个市场，组织企业经贸考察，加强民间对外交往，提供商业机会;

　　4、组织展览会、展示会、招协会、论坛会、产品推广会、研讨会等;为会员和企业提供多种服务，帮助企业促销产品做一些工作;

　　5、承担流通企业标准和经营市场资质的制定和修改;

　　6、在我国经济日益发展和繁荣，新的行业不断形成的多种经济成分*等竞争的非垄断性经济领域，加强行业自律，消除恶性竞争;

　　7、开展行业检查、行业评比活动;

　　8、负责企业统计和市场信息的收集、分析、发布，组建行业信息网络;

　　9、维护会员企业的利益和本行业的利益。

　　如何在当前情况下运作协会的工作

　　从事协会工作一个根本要求是在协会工作的人员首先要认识到协会组织不同于*，没有行业管理职能(除部分是*委托的项目以外)，也不同于企业，是以盈利为目的的经济体。协会是在这两者之间的一个沟通双方、协调各方利益，保证行业利益的中介组织，他除了维护自己的生存外，不应谋求任何盈利。

　　协会组织的工作人员(指专职人员)，首先必须是一个社会活动家，要具有与各方进行沟通的能力，这是非常重要的。同时从事协会工作的人员还要有一种奉献事业的精神。在协会工作是不会发财的，好的企业有高工资，协会则没有，*有权利，协会也没有。但是协会有与企业建立关系的资源，这一点十分重要。

　　因为协会与众多会员企业有密切联系，并且经常为会员企业做各种服务性工作，而这些企业都是社会的经济来源，各种经济活动必须有他们参与才能完成，才能产生效益。所以说协会组织掌握着进入这些企业的门票。因此，协会在当前情况下就是要努力为会员企业多服务，密切与企业的关系，让企业把协会作为企业之家，只有这样，协会才能更好地开展工作。

　　目前在办协会过程中存在的问题

　　目前我国协会组织尚处于发展初期，协会的作用远远未得到发挥，有的尚处于刚刚组建阶段，有的虽已组建但工作难以开展。

　　存在这种情况，首先是协会还没引起*重视，未得到企业认可，协会还没有明确的权利和义务，没有为企业解决问题的手段，企业的重要决策和需要解决的问题仍然依赖于*，企业将协会看作一般的民间组织而很少理睬。

　　其次，由于协会的职能尚未到位，还未被社会所承认，致使协会发展会员单位的工作难以开展，更谈不上发挥作用。

　　第三，协会的自身建设相当薄弱，思路不清晰，工作力度不大，工作难以开展。

　　目前我国协会的现状与我国历史上的协会组织和目前国际上的协会组织形成了很大反差，这种差距的加大势必会影响我国经济与国际接轨和发展步伐，欲尽快改变我国协会目前的现状，急需解决的主要问题是各级*应提高认识，切实重视协会工作，赋予协会必要的职能。

　　在当前*机构改革中，有关部门迟迟不愿将分流出的职能移交社会中介机构，仍由*有关部门包揽，形成既管又不管，管又管不过来或管不好的局面，影响了协会组织工作的开展。随着我国市场经济体制的日趋完善，协会作为社会主义市场经济体制的重要组成部分，要使协会发挥应有的作用。各级*必须站在发展和完善社会主义市场经济体制的高度，从世界经济一体化的视角，摆布协会的位置，赋予协会必要的职能并以法规的形式加以明确，将*管不过来又管不好的职能分流给协会管理，加快与国际协会接轨的步伐。

　　在当前情况下，使协会能健康发展的几点建议

　　1、*要加大力度对协会建设的支持。包括在政策方面，特别是税收，*职能的转移，把一些应该由行业协会做的事情由他们做，协会如果为*做事，*也要给一定的资金补偿;

　　2、建立规范的协会队伍管理制度，特别是在人事制度、社会保障制度等方面应有相对应的政策;

　　3、加强对社会主义市场经济下协会发展的研究工作，提出一整套适合*国情的发展行业组织的办法;

　　4、加强协会人员的培训和教育工作，努力培养一批从事协会工作的专门人才;

　　5、*和协会共同做工作让企业重视协会的作用，积极参与协会的各项活动，只有这样，才能使协会具有生命力。

　　协会未来工作展望

　　在世界经济一体化的新形势下，随着我国加入WTO，迫使我国的经济管理模式与国际接轨，遵循国际市场规则，协会的地位将会非常重要，在国际商贸交往中将起到更加重要的作用，通过与外国协会开展合作交流，开发引进利用国外知识、技术和资金等资源，促进我国经济的发展。

　　在国际贸易中，协会作为行业代言人，在运用国际贸易规则实施反倾销、反补贴，维护本企业的合法权益中将发挥积极作用。*电子协会就是世界电子商协会组织的重要成员，参加这个组织给我会带来很多好处。另外加入世贸组织后，随着市场竞争的加剧，失业人员将会增加，社会矛盾将日趋突出，协会将成为公益事业的重要力量。

　　为化解社会矛盾在*、企业和公民之间建立起沟通和对话机制，协会将在维护社会和经济运行的正常秩序中发挥重要作用。

　　同时，随着各级*对协会组织的不断重视和支持，协会将得到迅猛的发展，职能作用将日益得以发挥。协会组织内将会培植一批大而强的龙头企业，这些企业在相同产品市场上拥有最大的市场占有率，在价格调整、新产品导入、市场覆盖面及促销密度等方面占据优势，从而可大大提高国际市场竞争力，使协会的凝聚力和权威性大大提高。

　　三、协会能给老板带来什么好处?

　　我认为，对行业协会来说，这是最现实的问题。具体言之，就是用协会的行动来体现出一种新的得失观，并让会员真正认识和树立起这种新的得失观，从而造就出更多的企业家。这可以说是协会的根本任务。

　　以五金机电行业为例。《全国工商联五金协会简介》表明：有众多的会员借助协会牵线搭桥，广交朋友，广获信息，广拓渠道，广播信誉，广聚财源，生意越做越大?。这就是成为五金协会会员后之所得。

　　事实也确实如此。

　　在经济社会中，交换是最基本的经济活动之一。从经济活动的眼光来看待会员从协会所得与交会费之间的关系，这仅仅是发生在会员与协会之间的交换活动而已。从上述所引例子中不难发现，会员从协会所得远远大于会员所交的会费所值。

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让人建立自信的励志名言

如果没有自信心的话，你永远也不会有快乐。下面是为小编为大家整理的 让人建立自信的励志名言希望大家喜欢。

1、地位越高，自我评价就越高，自信心多强，能力就有多强。我们总能表现出与环境的和谐*等。——赫兹里特

2、要有自信，然后全力以赴–假如具有这种观念，任何事情十之八九都能成功。

3、自信是一个人的胆，有了这个胆，你就会所向披靡!

4、自信与自靠是坚强的柱石。

5、一个人敢于暴露自己的弱点，代表他自信、强大。——周正

6、有自信心的人，可以化渺小为伟大，化*庸为神奇。——萧伯纳

7、我们必须有恒心，尤其要有自信!我们必须相信我们的天赋是要用来做某种事情的，无论代价多么大，这种事情必须做到。——居里夫人

8、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

9、缺乏一种自信的精神，这往往导致一些本来是萌芽了的天才走向自我扼杀。——舒卓

10、只有自己相信自己，他人才会相信你。

11、一个人几乎可在任何他怀有无限热忱的事情上成功。

12、除了人格以外，人生最大的损失，莫过于失掉自信心了。——培尔辛

13、生命里最重要的事情是要有个远大的目标，并借才能与坚毅来达成它。——约翰·渥夫甘·冯·歌德

14、发明家全靠一股了不起的信心支持，才有勇气在不可知的天地中前行。——巴尔扎克

15、深窥自己的心，而后发觉一切的奇迹在你自己。——培根

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怎么重新建立个人档案

怎么重新建立个人档案

　　一般，档案是指人们在各项社会活动中直接形成的各种形式的具有保存价值的原始记录。以下是小编为大家整理的怎么重新建立个人档案，希望对大家有所帮助！

　　怎么重新建立个人档案

　　如果要建立一个档案，一般分为两个步骤，第一步是补发各种相关材料，第二步是重新建立档案。要补发各种相关材料，您需要到您毕业的初中、高中和大学申请重新申请您的毕业证、学生证等相关材料，并出具加盖公章的学校证明。处理完所有材料后，您可以申请建立一个档案。

　　这时，你需要回到你的户籍所在地人事部门。申请重新建档，出具重新备案证明，返回学校就业办公室登记所有学生登记材料并加盖公章，然后返回户籍所在地人事部，专业人员会重新打包并密封您的数据。这时，你的档案基本建立起来了。

　　档案无效补救方法(重新补办档案)

　　1.首先，我们需要在重新发放前联系相关部门，并出具档案丢失和重新发放的证明。然后，在他们给你签名盖章后，你就可以进行正式的档案重新办理了。

　　2.补办档案简易流程：写申请书开具遗失证明，将证明登刊，凭借遗失证明补办必要档案文件，交由相关部门进行文件审核，审核通过将补办完成并重新建档。具体详细流程可以询问办得爽相关人员

　　3.学生的学籍档案可以在各种类型的毕业院校或教育局重新办理。人事档案可以在人才中心和其他地方重新办理。可以理解，可以存储档案的地方就是可以重新补办档案的地方。

　　4.归档材料需在人才中心官方部门等地方补办、负责的档案管理部门封存，并签字盖章后方可生效。给一个不是正式机构的档案机构盖章是没有意义的。

　　要建立新档案，通常需要提供以下信息：

　　学*经历材料为学籍档案，包含学校的学籍记录、升学记录、获奖档案、入党证明材料，均需要原始材料，不可复制或造假。

　　单位出具的合同是指参加工作时的劳动合同、积极定级表、员工登记表、岗位变更登记表、身份证复印件、社会保险证明等材料，单位出具的工作证明和工作记录档案。

　　一、怎么重建档案

　　1、首先，不能是黑户;

　　2、去你的户口所在地的劳动就业局，开个“就业证明”;

　　需要准备户口簿和身份证的复印件还有小二寸的证件照一张;

　　个别地区还需要你持所在工作单位的“工作证明”;

　　办理“就业失业登记证”是免费的;

　　3、最后，拿着“就业失业登记证”到当地或者你所在工作的城市的“人才市场”就可以重新办理档案了;

　　重新办理档案是要花取费用的，一般是860,;

　　档案存在人才市场也是要花钱的，一般是每年120;

　　二、如何建立档案

　　作为人事最基本的就是关于人事档案的建立，我们先说一下建立人事档案的原因，首先公司存有纸质档案视为了给企业提供日后可能存在风险的证据，不怕一万就怕万一，如果打官司，我们不能提供证据，那就太麻烦了，电子档的表格可以用来分析企业的员工情况如性别、年龄、学历等等，往大了里说，档案的管理可以为我们日后企业人力资源的规划做依据，所以人事档案的建立是至关重要的，千万不要小瞧纸质和电子档档案的管理，意义重大。

　　方法/步骤

　　1、员工入职时需要提供的基本人事档案包括以下内容：员工简历、面试评估表、入职登记表、劳动合同、员工身份证复印件/照片、离职证明(非应届毕业生)、毕业证书等相关证书复印件。这是最基本的员工入职所需要提供的相关材料。

　　2、人事在收到以上相关资料的时候就需要展开相应的工作了，签订合同以后，公司会给每个员工一个工号，我们可以按照工号的顺序来简历人事档案，实时的更新和检查花名册，这个花名册的内容根据每个公司能看这个花名册的权限来设定。如果这个花名册只有领导级别的人才能查看，那么内容可以尽可能的详尽，可以包括入职时间、合同期限、社保办理情况、试用期的评估结果、岗位和职位的变动情况等等，如果这个花名册大家都可以看，那么一些敏感信息就不要放进去了，就单独再另外制作一个表格。

　　3、除了以上常规项，公司还要设置公司的.培训记录，每个公司每隔一段时间都会有相应的培训，我们需要做个培训记录表，哪些人参加、分别是什么岗位、参加的目的及整个培训所产生的费用，这是公司为员工所投入的一项成本，也是需要记录在案的。

　　4、绩效展开及结果也算是人事档案，每个月员工的相关信息都需要保留，这些纸质档都需要保留，如果条件允许可以制作相应的电子档，便于以后查阅，从员工进公司开始，他所有的相关资料都要齐全，例如试用期考核表、试用期访谈表、转正审批表等等。

　　5、在人事档案的管理过程中，很多人认为只要把数据记录就好，然后把相关资料全部放在一个档案袋子里，就觉得自己的工作已经做到位了，其实并非这样，在我们实际的操作中，要善于自己总结方法，有的公司有人事管理系统，这样人事工作会方便很多，但是有些公司没有，那我们做的就比较多了，我们需要有一份实时更新的表格，把员工的档案按照工号编号，制定编号的缩印就能查询表格和先关信息的位置，纸质档案袋子上也要有相关内容的概括，严格按照既定的顺序进行排序，这样找起来会方便很多。

　　6、每个公司管理人事档案的顺序不同，不过大致可以分为以下几个模块进行分类管理：招聘、入职、试用期、在职、离职，这样查阅的时候能有一个规范的循序，不会显得你的档案杂乱无章，人事档案的管理枯燥乏味，需要我们自己从中找寻乐趣，如果你经常去翻阅，会有自己的一些想法，善于思考的人还能自己设置一套管理体系，只要开始理顺了，后面操作起来会非常顺畅，领导要任何人任何时候的资料你都能第一时间拿出来，定会让人刮目相看。

　　7、作为人事要有敏锐的洞察力，如果在档案的管理中你发现有漏洞要及时的弥补，千万不要觉得是小事，你做的所有的一切都是为公司服务的，一旦你的人事档案体系建立起来了，那么人事中的很多工作都会慢慢展开，总之人事档案的简历是人事工作的基础，万丈高楼*地起，你要想最好就必须把基础工作做好，这是人力资源最基本的准则。

　　个人档案丢失，如何重新建档

　　一、个人档案的转递有几个与你所述事实相关的原则：

　　（一）档案属于机要件，转递必须通过机要通信局或有关人事部门持介绍信、商调函商调；

　　（二）转递时必须有明确的转寄因由、转寄单位，转寄人、接收人应书面签字确认；

　　（三）个人档案是不应与本人见面的，档案管理部门对档案丢失负全部负责，个人可以依照《档案法》起诉责任单位与责任人。

　　二、分析你讲的情况，要确认几个海禒奋溉莪防烽狮甫饯事实：

　　（一）毕业生档案原则上的管理部门是高校（一般是校档案馆或学生工作部门或就业指导机构），你要先从源头的查起；

　　（二）如当地规定高校毕业生档案必须由统一交当地档案管理部门管理的，该部门对档案丢失负全责；

　　（三）师范类毕业生毕业时未找到工作的，原则上必须回生源地教育主管机构报到（有些地方放宽除外），档案也应移交生源地教育主管机构单纯寄档；

　　三、建议如下：

　　（一）先回学校，看是否有你档案的转寄纪录（如为机要邮寄的，查询机要件编号和转寄时间，持机要编号到机要通信局查询收件单位、收件人姓名），如你校无法提供具体纪录，则为学校责任，如已寄到当地档案管理部门，而为该部门责任。

　　（二）如果你的档案真的丢失了，应由责任部门负责为你重新建档并在档案中予以明示。

　　（三）档案丢失造成的损失，你有自*要求是否由责任部门赔偿（他们不赔？告死他们，现在是法制社会）。

　　（四）你还可以与现用人单位沟通，说明情况，看是否能由单位解决。

　　如何重新建档

　　1、重新建档与是否为党员没有关系。成为党员后，会产生入党志愿书等重要的档案材料，是你个人档案的一部分。

　　2、档案与办理社会保障、人事关系及退休、养老金落实等有关系，档案实际上是证明你的学历、工龄、职称等等方面的一个凭据，如果没有档案，办理社保等方面必然会受影响。例如，你说你工龄30年，要有证明，不能说说，相关单位就会认可。

　　3、档案丢失可以重新建档。要重新建档，需要找到你所有的学历、经历、工作及奖励等原件材料，实在找不到原件的有复印件请原来相关单位盖章亦可，或者写相关证明材料加盖有关单位章也可以。

　　4、办理五险一金等社会保障，主要是看用工协议，劳动法里明确规定了的，单位与你产生了人事或用工协议，都要办理相关国家规定的社保，除非你所在的单位不太正规。

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如何建立良好的激励机制

如何建立良好的激励机制

　　激励机制是指通过特定的方法与管理体系，将员工对组织及工作的承诺最大化的过程。“激励机制”是在组织系统中，激励主体系统运用多种激励手段并使之规范化和相对固定化，而与激励客体相互作用、相互制约的结构、方式、关系及演变规律的总和。那么企业该如何建立奖励制度呢?下面小编准备了关于如何建立良好的激励机制的文章，欢迎大家参考!

　　如何建立良好的激励机制

　　(一)要建立一支情绪积极高涨的工作团队

　　缺乏积极性的员工会无故缺勤、跳槽，更糟糕的是服务质量的下降，这些方面都会使酒店蒙受巨大的经济损失。当员工为他的工作所鼓舞时，他会竭尽全力确保顾客的需求得到满足，员工甚至会主动地提前考虑到顾客的需求，作好回应客人要求的准备。有工作积极性的员工会在点滴的小事中表现出对顾客的关心。

　　(二)奖励应符合要求

　　如果想通过奖励来调动员工积极性的话，那么就必须使奖励方式与员工当时需求层次相吻合。如果是用金钱去奖励那些追求自我价值观的员工，则奖金不会使他们实现最佳自我价值的愿望得到增强。同样，如果用更多的责任和自*而不是金钱去奖励那些生活没有基本保障的员工，他们也不会更多地为酒店而努力。

　　(三)奖励要相对公*

　　作为管理者，从公*理论就可以知道，合理的报酬可以导致工作满意度的增加及绩效的提高;不公*的报酬会使效率降低，人员流失率上升。所以，酒店管理人员应尽量给予员工酒店所能承担的最丰厚的报酬。要注意的是，员工感到报酬不合公*原则时，就很有可能被别的酒店挖走，同时单独给某个员工高薪时要慎重，你的工作团队成员会把自己的报酬和他相比。当他们觉得自己应该享受同样的待遇时，不公*感就会出现了，反而降低服务质量。

　　(四)奖励任务分配要恰当

　　优厚的待遇及优越的工作条件固然很重要，但它们本身并不能激励员工同等发挥最佳的水*。要达到更高水*的业绩，很多员工需要的是他们能够分配到感兴趣的任务。尽可能多地给员工额外的责任和控制的权利，尽量给员工分配喜欢的任务，那样，他们就会从内心受到激励，从而发挥最佳的水*。

　　激励机制拓展资料：　

　　内容

　　包括精神激励、薪酬激励、荣誉激励、工作激励。　根据激励的定义，激励机制包含以下几个方面的内容：

　　诱导因素集合

　　诱导因素就是用于调动员工积极性的各种奖酬资源。对诱导因素的提取，必须建立在队员个人需要进行调查、分析和预测的基础上，然后根据组织所拥有的奖酬资源的时期情况设计各种奖酬形式，包括各种外在性奖酬和内在性奖酬（通过工作设计来达到）。需要理论可用于指导对诱导因素的提取。

　　行为导向制度

　　它是组织对其成员所期望的努力方向、行为方式和应遵循的价值观的规定。在组织中，由诱导因素诱发的个体行为可能会朝向各个方向，即不一定都是指向组织目标的。同时，个人的价值观也不一定与组织的价值观相一致，这就要求组织在员工中间培养统驭性的主导价值观。行为导向一般强调全局观念、长远观念和集体观念，这些观念都是为实现组织的各种目标服务的。勒波夫（M.Leboeuf）博士在《怎样激励员工》一书中指出，世界上最伟大的原则是奖励；受到奖励的事会做的更好，在有利可图的情况下，每个人都会干得更漂亮。他还列出了企业应该奖励的10种行为方式：

　　（1）奖励彻底解决问题的，而不是仅仅采取应急措施。

　　（2）奖励冒险，而不是躲避风险。

　　（3）奖励使用可行的创新，而不是盲目跟从。

　　（4）奖励果断的行动，而不是无用的分析。

　　（5）奖励出色的工作而不忙忙碌碌的行为。

　　（6）奖励简单化，反对不必要的复杂化。

　　（7）奖励默默无声的有效行动，反对哗众取宠。

　　（8）奖励高质量的工作，而不是草率的行动。

　　（9）奖励忠诚，反对背叛。

　　（10）奖励合作，反对内讧。

　　行为幅度制度

　　它是指对由诱导因素所激发的行为在强度方面的控制规则。根据弗鲁姆的期望理论公式（M=V*E），对个人行为幅度的控制是通过改变一定的奖酬与一定的绩效之间的关联性以及奖酬本身的价值来实现的。根据斯金纳的强化理论，按固定的比率和变化的比率来确定奖酬与绩效之间的关联性，会对员工行为带来不同的影响。前者会带来迅速的、非常高而且稳定的绩效，并呈现中等速度的行为消退趋势；后者将带来非常高的绩效，并呈现非常慢的行为消退趋势。通过行为幅度制度，可以将个人的努力水*调整在一定范围之内，以防止一定奖酬对员工的激励效率的快速下降。

　　行为时空制度

　　它是指奖酬制度在时间和空间方面的规定。这方面的规定包括特定的外在性奖酬和特定的绩效相关联的时间限制，员工与一定的工作相结合的时间限制，以及有效行为的空间范围。这样的规定可以防止员工的短期行为和地理无限性，从而使所期望的行为具有一定的持续性，并在一定的时期和空间范围内发生。

　　行为归化制度

　　行为归化是指对成员进行组织同化和对违反行为规范或达不到要求的处罚和教育。组织同化（Organizational Socialization）是指把新成员带入组织的一个系统的过程。它包括对新成员在人生观、价值观、工作态度、合乎规范的行为方式、工作关系、特定的工作机能等方面的教育，使他们成为符合组织风格和*惯的成员，从而具有一个合格的成员身份。关于各种处罚制度，要在事前向员工交待清楚，即对他们进行负强化。若违反行为规范和达不到要求的行为实际发生了，在给予适当的处罚的同时，还要加强教育，教育的目的是提高当事人对行为规范的认识和行为能力，即再一次的组织同化。所以，组织同化实质上是组织成员不断学*的过程，对组织具有十分重要的意义。

　　以上五个方面的制度和规定都是激励机制的构成要素，激励机制是五个方面构成要素的总和。其中诱导因素起到发动行为的作用，后四者起导向、规范和制约行为的作用。一个健全的激励机制应是完整的包括以上五个方面、两种性质的制度。只有这样，才能进入良性的运行状态。

　　作用性质

　　激励机制一旦形成，它就会内在的作用于组织系统本身，使组织机能处于一定的状态，并进一步影响着组织的生存和发展。激励机制对组织的作用具有两种性质，即助长性和致弱性，也就是说，激励机制对组织具有助长作用和致弱作用。

　　助长作用

　　激励机制的助长作用之一是定的激励机制对员工的某种符合组织期望的行为具有反复强化、不断增强的作用，在这样的激励机制作用下，组织不断发展壮大，不断成长。我们称这样的激励机制为良好的激励机制。当然，在良好的激励机制之中，肯定有负强化和惩罚措施对员工的不符合组织期望的行为起约束作用。激励机制对员工行为的助长作用给管理者的启示是：管理者应能找准员工的真正需要，并将满足员工需要的措施与组织目标的实现有效的结合起来。

　　致弱作用

　　激励机制的致弱作用表现在：由于激励机制中存在去激励因素，组织对员工所期望的行为并没有表现出来。尽管激励机制设计者的初衷是希望通过激励机制的运行，能有效的调动员工的积极性，实现组织的目标。但是，无论是激励机制本身不健全，还是激励机制不具有可行性，都会对一部分员工的工作积极性起抑制作用和削弱作用，这就是激励机制的致弱作用。在一个组织当中，当对员工工作积极性起致弱作用的因素长期起主导作用时，组织的发展就会受到限制，直到走向衰败。因此，对于存在致弱作用的激励机制，必须将其中的去激励因素根除，代之以有效的激励因素。

　　运行模式

　　激励机制的运行模式激励机制运行的过程就是激励主体与激励客体之间互动的过程，也就是激励工作的过程。下图是一个基于双向信息交流的全过程的激励运行模式： 见本词条图

　　这种激励机制运行模式，是从员工进入工作状态之前开始的，贯穿于实现组织目标的全过程，故又称之为全过程激励模式。

　　这一激励模式应用于管理实践中可分为5个步骤，其工作内容分别如下：

　　第一， 双向交流。这一步的任务使管理人员了解员工的个人需要、事业规划、能力和素质等，同时向员工阐明组织的目标、组织所倡导的价值观、组织的奖酬内容、绩效考核标准和行为规范等；而员工个人则要把自己的能力和特长、个人的各方面要求和打算恰如其分的表达出来，同时员工要把组织对自己的各方面要求了解清楚。

　　第二， 各自选择行为。通过前一步的双向交流，管理人员将根据员工个人的特长、能力、素质和工作意向给他们安排适当的岗位，提出适当的努力目标和考核办法，采取适当的管理方式并付诸行动；而员工则采取适当的工作态度、适当的行为方式和努力程度开始工作。

　　第三， 阶段性评价。阶段性评价是对员工已经取得的阶段性成果和工作进展及时进行评判，以便管理者和员工双方再做适应性调整。这种阶段性评价要选择适当的评价周期，可根据员工的具体工作任务确定为一周、一个月、一个季度或半年等。

　　第四， 年终评价与奖酬分配。这一步的工作是在年终进行的，员工要配合管理人员对自己的工作成绩进行评价并据此获得组织的奖酬资源。同时，管理者要善于听取员工自己对工作的评价。

　　第五， 比较与再交流。在这一步，员工将对自己从工作过程和任务完成后所获得的奖酬与其他可比的人进行比较，以及与自己的过去相比较，看一看自己从工作中所得到的奖酬是否满意，是否公*。通过比较，若员工觉得满意，将继续留在原组织工作；如不满意，可再与管理人员进行建设性磋商，以达成一致意见。若双方不能达成一致的意见，双方的契约关系将中断。

　　全过程激励模式突出了信息交流的作用，划分了激励工作的逻辑步骤，可操作性强。

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excel表格数据清单的建立与编辑

excel表格数据清单的建立与编辑

　　Microsoft Excel是Microsoft为使用Windows和Apple Macintosh操作系统的电脑编写的一款电子表格软件。直观的界面、出色的计算功能和图表工具，再加上成功的市场营销，使Excel成为最流行的个人计算机数据处理软件。下面是小编整理的excel表格数据清单的建立与编辑，欢迎大家分享。

　　excel表格数据清单的建立与编辑

　　1.建立数据清单的准则

　　数据清单就是工作表中的数据表格，一个Excel的数据清单应具有以下特征：

　　①每张工作表仅使用一个数据清单：避免在一张工作表上建立多个数据清单，这是因为某些清单管理功能如筛选等，一次只能在一个数据清单中使用。

　　②将关键数据置于数据清单的顶部或底部：避免将关键数据放到数据清单的左右两侧，这是因为这些数据在筛选数据清单时可能会被隐藏。

　　③显示行和列：在修改数据清单之前，要确保隐藏的`行或列已经被显示。如果数据清单中的行和列未被显示，数据有可能会被删除。

　　④使用带格式的列标题：要在清单的第一行中创建列标题。Excel 2010将使用列标题创建报告，并查找和组织数据。在输入列标题之前，要将单元格设置为文本格式。

　　⑤避免空行和空列：避免在数据清单中放置空行和空列，这将有利于Excel 2010检测和选定数据清单。

　　⑥不要在前面或后面输入空格：单元格开头和末尾的多余空格会影响排序与搜索，但可以使用缩进单元格内文本的方法来代替输入空格。

　　2.添加“记录单”功能

　　在默认情况下，Excel 2010不显示“记录单”功能。因此，可以将“记录单”功能添加到“快速启动工具栏”中，操作步骤如下：

　　①单击“快速启动工具栏”右侧的下拉箭头，在弹出“自定义快速访问工具栏”快捷菜单中单击“其他命令”，打开“Excel选项”对话框，如图1所示。

　　②单击左侧的“快速访问工具栏”，然后在右侧的“从下列位置选择命令”下拉列表框中选择“不在功能区中的命令”。

　　③在下面的列表框中选择“记录单”命令，单击“添加”按钮，最后单击“确定”按钮。这样，在Excel 2010窗口的“快速启动工具栏”中就可以使用“记录单”功能了。

　　3.建立数据清单

　　可以利用数据清单添加记录、编辑记录、删除记录和查找记录，操作步骤如下：

　　①选定要作为数据清单管理的区域A2∶G7。

　　②单击“快速启动工具栏”中的“记录单”命令，显示“记录单”对话框。

　　③在对话框中可进行修改、新建、删除、查询数据操作。

　　Excel表格自动排序的方法

　　Excel自定义排序

　　在制作完Excel表格以后，我们可能将要对Excel表格中的数据按照大小或日期、字母等方式排序一下，这样更利于我们预览观看了。Excel排序的方式有很多比如：Excel数字排序、日期排序、大小排序、姓名排序等。其实万变不离其宗，大家只要掌握了它的使用方法，无论是按字母或数字排序，都能够轻松完成。

　　设定自己需求的排序方法；

　　现在我有一张表，有“日期”和“地点”，我希望将“地点”按照我的方式如：北京、上海、天津、广州，这样来排序；地点排序很乱，我们该如何来将它按照自己的方式来排序呢？

　　步骤一、打开菜单栏的“工具”——>选项，然后在弹出的“选项”窗口中选择“自定义序列”，在右边的“输入序列”中依次输入北京、上海、天津、广州，每输入一个地点时，就回车一次，输入完成后点击“添加”按钮；

　　步骤二、回到Excel工作表，选中“地点”这一列；

　　步骤三、选中以后，单击“数据”——>排序——>选项，在“自定义排序次序”中找到刚才添加的“北京，上海，天津，广州”这种排序方式，然后确定；

　　好了，这时就已经完成了自己想要的排序效果了。

　　Excel姓名排序

　　将姓名按照A、B、C、D、E等方式依次排序，下面是我准备好的一份姓名表为大家作演示；

　　步骤一、打开需要排序的姓名表后，单击菜单栏的“工具”中的“选项”按钮，在弹出的“选项”窗口中，我们选择“自定义序列”，然后在“自定义序列”中选择从A — Z排序方式；

　　提示：如果您的“自定义序列”中没有从A到Z这个排序方式，那么你可以在右边“输入序列”中手动添加进去，手动输入从A到Z，每输入一个字母就按一下回车，全部输入完成后按“添加”按钮，然后再选择刚添加的“从A到Z”的排序方式，最后确定即可。

　　步骤二、选择排序方式以后，回到Excel工作表中，依次选中所有需要排序的单元格，然后单击菜单栏的“数据”——>排序——>选项，在弹出的“排序选项”中选择“字母排序”，然后确定，确定；

　　好了，下面让我们再来看看Excel排序好的姓名表吧！

　　Excel日期排序方法

　　这里我以为星期来排序作演示，如下图，从“星期一”到“星期五”，只是顺序打乱了而已，下面我们就来将这顺序排列好；

　　首先选中需要排序的区域，然后选择菜单栏的“数据”中的“排序”——>选项，在“自定义排序次序”中找到“星期日—星期六”的排序方式，然后确定；

　　此时，所有的星期都会按照依次从小到大的排序方式来排序。

　　怎样Excel表格排序你学会了吗？如果还有其他如按数字大小排序、季节排序等，都可以用这种方法来操作。

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标准模型指标体系的建立

标准模型指标体系的建立

　　指标体系是指由若干个反映社会经济现象总体数量特征的相对独立又相互联系的统计指标所组成的有机整体。接下来由小编为大家整理出标准模型指标体系的建立，仅供参考，希望能够帮助到大家！

　　一般意义上企业信用评级模型指标体系侧重考查企业的债务偿付能力和持续发展能力，而国际贸易信用评价模型指标体系则侧重于考查企业的履约能力，因而标准国际贸易信用评价模型在在指标选取、权重设置上与传统信用评级模型有所差异。另一方面，外贸类企业是企业集群的一部分，因而其信用评价指标体系框架也应从一般企业信用评价指标体系演绎而得。标准国际贸易信用评价模型延续一般信用评级模型指标体系中定量指标与定量指标相结合的分析思路，运用计量经济学的方法及统计软件对初步选定的指标进行删除或添加，在保持科学性的同时满足符合世界范围内国际贸易企业的普遍需求。

　　（一）标准模型指标选取的原则

　　标准国际贸易信用评价模型指标体系的建设需要在正确原则的指导下，结合世界各国国际贸易企业的共有特点，才能保持公正性。模型建立的原则除一般信用评级模型设置的所要求的科学性、全面性、实用性、可比性的原则外，还应根据国际贸易跨国交易的特点坚持如下原则。

　　（1）普适性原则。标准国际贸易信用评价模型指标体系应在世界范围内具有普遍适用性，即将标准模型单纯作为国际贸易信用评级模型运用到任何一个参与国际贸易经济活动的国家和地区其对外贸类企业信用水*的评价与该国原有想国际贸易信用评级契合度较高，结论基本一致。

　　（2）兼顾性原则。标准国际贸易信用评价模型指标选取需要综合各大洲国际贸易发展较为成熟的国家和地区的国际贸易信用评级指标体系的相同或相*指标，最大程度的摒除区域人文背景、政治背景因素对指标选取的影响。

　　（3）合法性原则。标准国际贸易指标选取必须与国际通行法规、行规或惯例相一致，与各国商务法律体系、规章制度、道德标准不相抵触，保证在世界范围内的通用性、客观性和中立性。

　　（4）稳定性原则。指标一经入选标准国际贸易信用评价模型，则应在一个较长的周期内保持指标及其权重的稳定性。作为国际贸易信用交互的基准模型，保持指标体系的稳定性是保证其权威性基本条件之一。

　　（二）标准模型指标体系的构建

　　国际贸易企业和组织信用评级主要应从长期的角度来判断该企业的履约能力和履约质量，并重视风险的揭示，因此除了传统信用评级考虑企业的基本素质、经营状况、管理水*、财务状况等因素外，还要考虑企业在不利条件下的履约能力。

　　首先，考虑宏观环境下世界经济变化或所在行业国际贸易痴线波动及所在国家信用水*发生变化时，企业对这种变化的可能反应，以及它们对企业竞争地位的影响；

　　第二，从企业自身角度出发，对外贸类企业的经营水*、主营产品或劳务、管理制度、人力资源状况进行客观考查，讨论企业发展战略的合理性和贯彻管理决策的有效性；

　　第三，从企业财务状况出发，利用不同财务指标的组合衡量外贸类企业的盈利能力、偿债能力、运营能力和成长能力。

　　由以上分析可见，前两点隶属定性指标范畴，财务指标属于定量范畴。国际贸易企业信用评价侧重商业信用履约能力和履约意愿的分析，注重宏观环境和企业自身制度建设和规范化发展对这种变化产生的影响，其指标体系构建

　　1.定性指标的选择

　　标准国际贸易信用评价模型指标体系主要从宏观环境、企业基础信用、经营管理水*和履约情况四方面进行分析。

　　（1）宏观环境。宏观环境是国际贸易企业所处国家和周边区域的政治、经济、资信、文化、行业等的综合体，在某些条件下会对国际贸易产生较大的影响，甚至是决定性的。宏观环境一级指标下设置区域外贸环境、国家信用等级和行业发展趋势三个二级指标。

　　（2）企业基础信用。与一般企业相同，企业基础信用评价也是衡量国际贸易企业信用水*的重要指标。下设经营历史、资本构成及质量、股东情况是衡量企业基础信用的.三个二级指标。

　　（3）经营管理水*。经营管理水*是从动态的角度分析外贸类企业持久动力和信用能力的一级指标，可分为经营和管理相辅相成的两个方面。设置主营业务收入增长率、产品市场占有率、企业管理制度、创新能力二级指标。

　　（4）履约状况。企业履约情况不仅反映了企业的信用实力，也反映了企业的信用意愿和道德水*。其二级子指标包括商业记录、银行记录、海关记录和纳税记录。

　　2.定量指标的选择

　　定量指标主要是根据财务数据选择评级需要的重要指标，由于国际会计准则的逐步接轨、世界范围内会计信息的相互交流，各国对会计指标所代表的企业财务信息的认同逐渐趋同。国际信用评级业各信用评级模型所包含财务指标主要有：经营净利率、总资产报酬率、净资产收益率、流动比率、速动比率、资产负债率、现金流动负债比、净利润现金含量、存货周转率、应收账款周转率、总资产周转率、主营业务收入增长率、净利润增长率、总资产增长率。经过对北京国富泰企业征信有限公司8个行业各50个外贸类企业进行分析，定量指标涵盖盈利能力、偿债能力、运营能力和成长能力四个方面，设置二级指标分别为：经营净利率、净资产收益率；资产负债率、速动比率、现金流动负债比、净利润现金含量；存货周转率、应收账款周转率、总资产周转率；主营业务增长率、净利润增长率、总资产增长率。

　　（三）标准模型指标权重的确定

　　邀请理论专家、专业信用评级人员及部分国际贸易企业对指标体系的各个指标进行比较，综合各方意见得到判断矩阵进而用AHP分析法确定各指标权重。对指标体系各指标进行比较采用1—9标度方法。

　　在确定了判断矩阵后，AHP分析法确定指标权重的步骤为：

　　（1）设U表示评价指标集，，表示对的相对重要数值，则判断矩阵为U（）nn。

　　（2）计算n阶矩阵每一行元素的n次方根，公式为，对做归一化处理，即为i的相对权重。

　　（3）一致性检验。由于判断矩阵是人为赋予的，故需要一致性检验来评价矩阵的可靠性。步骤①计算判断矩阵的最大特征根；②计算一致性指标CI，；③查找判断矩阵的*均随机一致性指标RI并计算一致性比率CR，CR=CI/RI，当时，就认为判断矩阵具有满意的一致性，否则就要修正判断矩阵，直到取得符合一致性要求为止。

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