经常发说说的人心理学

什么是心理学

什么是心理学

　　导语：心理学是一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学，兼顾突出的理论性和应用（实践）性。

　　心理学是一门以解释、预测和调控人的行为为目的，通过分析人的行为，揭示人的心理活动规律的科学。学*心理学知识，目的就是了解人类的心理活动规律，把心理学知识直接应用于实际工作，提高工作效率。掌握一定的心理学基本理论和心理调适的方法与技术有助于对自己有个比较清晰的了解和认识，能够调节控制自己的行为，同时知己知彼，搞好人际关系，对社会发展、人类进步起到一定的促进作用。

　　心理学是一门从哲学中独立出来的既古老又年轻的科学，它的渊源可追溯到两千年前的古希腊时代。心理学的英文拼写是psychology，由希腊文“ψνхо”和“λογια”两个字源组成，前者是灵魂的意思，后者是学问的意思，合起来即“灵魂之学”。

　　十六世纪以前，还没有出现心理学这一名词。尽管古希腊著名的哲学家亚里士多德在他所著的《灵魂论》一书中曾有过对心理的描述，但他把人的心理看作灵魂，并认为植物和动物也有灵魂。直到1590年德国哲学家葛克尔(R，Gockel)首次用心理学这个词来标明他的著作以及德国哲学家沃尔夫(B．Wolff)所著的《理性心理学》（1732年）、《经验心理学》（1734年）问世以后，“心理学”这一名词才得到公认和流行。但当时它并没有形成一门独立的科学，仍旧属于哲学范畴。

　　几千年来心理学一直是哲学的一部分，一直包括在哲学的母体之中。从这一意义上来说，心理学是一门很古老的科学。到了十九世纪中叶，自然科学，特别是生理学的迅速发展，科学成果不断涌现，这为心理学从哲学中分离出来而成为一门独立的科学创造了有利的条件。1879年德国哲学家、生理学教授冯特在莱比锡大学建立了世界上第一个心理实验室，把自然科学中所使用的方法应用于心理学的'研究。著名的《生理心理学原理》一书，就是他采用科学的实验方法研究心理现象的成果的总结。

　　从此，心理学摆脱了哲学的附庸地位，成为一门独立的科学。从那时开始，冯特的名字就与心理学的独立和实验心理学的建立直接地联系在一起了。莱比锡大学的心理实验室成了心理学独立的圣地，冯特成了心理学独立的旗手。如果以冯特建立世界上第一个心理实验室作为心理学脱离哲学而成为一门独立科学的开始，那么，迄今为止心理学只有一百多年的短暂历史。从这个角度来看，心理学与其他科学相比(如与物理学、生物学等相比)，它又是一门很年轻的科学，是一门正在发展中的科学。

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销售中的常见的心理学

销售中的常见的心理学

　　心理学是一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学，兼顾突出的理论性和应用（实践）性。下面小编整理了销售中的常见的心理学，欢迎阅读收藏。

　　销售中的常见的心理学1

　　1 、要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像渔夫那样思考。换句话说，要把东西卖给客户，你就必须知道客户在想什么，需要什么。

　　2、一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。

　　3、以客户为中心，把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略，客户关心什么，你就要注意什么。

　　4、要牢记：A:天下没有免费的午餐，天下不会掉下馅饼;B:不见兔子不撒鹰，问客户一些产品的专业话题。

　　5、你的话越简练就越有吸引力，紧紧抓住客户的心理才是最重要的，客户需要的是实实在在的信息，而不是销售废话。

　　6、别自以为什么都懂，把客户当门外汉。

　　7、假如这是你的钱，你会怎么做。

　　8、销售人员最直接的目的就是从客户的口袋里掏钱。

　　9、给客户讲解价值比给价格重要。

　　10、只有一句话，告诉客户：你花钱购买和不买相比，不买的损失更大，利益是相对的，权衡利弊，客户不是傻瓜。如果客户对你的推销不感兴趣，那么原因可能有两个：他们没有意识到不买的损失;他们对你不够信任，不想与你分享他们的痛楚。

　　11、你越是关怀客户，他们就越有兴趣和你做生意。关怀是一种自内心的趋势感情，情感的力量是强大的，有时候比商品本身、商业项目、交易规模都要重要。一旦客户认定你是真正关怀他，真心为了他考虑，不管一些细节如何变幻，他都会向你购买。

　　12、绝不批评、抱怨或指责顾客，要知道销售人员和顾客的立场是不同的。

　　13、毫无条件地接受,人性中最重要的需求之一：希望能够被他人毫无条件地接受。

　　14、在向客户推销时请保持微笑，温和友善的态度是你接受他人的先兆，人们从内心深处都喜欢和能够接受自己的人在一起，记住：你越能够接受别人，别人就越愿意接纳你。

　　15、感谢每一个帮助过你的人。

　　16、绝不与顾客争辩，顺其意。

　　17、客户对商品的购买欲望越强烈，他对价格考虑的也就越少。

　　18、价格是客户对商品的价值有所了解之后才涉及的一个话题，按价格购物也是对商品价值的肯定。

　　19、向客户证明价格的合理，最好是学会把他的注意力引向相对价格而不是实际价格，也就是要肯定其价值。相对价格，就是与价值相对的价格，让客户体会到你的商品的好处和获得的利益，这很重要，灌输给客户的理念是花钱完全是物有所值的。

　　20、让客户觉得自己很特别，如果我要花钱，我要花得开心。

　　21、微笑是世界上最神奇的东西 与顾客保持微笑吧，微笑不仅能调节自己的心态，还能引起消费者的好感。

　　22、言谈举止要有涵养，往往能得到别人的尊重。

　　23、成功地和顾客沟通，可以与顾客从感兴趣的话题开始谈起，寻找共同点。

　　24、学会聆听，学会解答，成为一个有沟通技巧的人，顾客说话的时候，不要打断;顾客提问的时候，尽力详细地去解答。

　　25、顾客口中的“考虑考虑”是什么意思呢?那就表示他有了拒绝的打算，所以，在交谈的时候，就要让客户的这种拒绝的念头“胎死腹中”，快刀斩乱麻，打铁要趁热，引开话题，千万不要拖时间，否则生意很难做成。当客户说“考虑考虑”的时候，你可以说“对不起，可能是我哪里没有解释清楚，让你说要考虑考虑，是我们的产品有什么问题吗?”用这些话来表示真诚，赢得客户的依赖，当然不仅仅是产品，你还可以给客户分析他能得到的所有好处。

　　26、只有接触到客户最本质的问题，才能找到销售的突破口。

　　27、即使知道他们的“考虑考虑”是一种小诡计，也不要去揭露或者讥讽，而让他们觉得有愧于你，这是营销人员的职业道德也是一种涵养，也是你成功的关键所在。

　　销售中的常见的心理学2

　　1、营销就是发现还没有被满足的需求并去满足它。要想有个好收成，就得在找准市场需求点上下工夫。 知道客户真正需要什么，同时用比竞争者更好的方法去满足客户的需求。

　　2、免费的午餐连比尔盖茨都想要，所以要学会巧妙地利用这种“无往不利”的营销手段。

　　3、掌握客户的心理比拉来一个单子更重要。

　　4、销售是一门艺术，一门讲究人情练达的艺术，一门和顾客“斗智斗勇”的艺术。

　　5、让顾客占点小便宜，也向顾客表明了我们的`诚意(小便宜几乎是所有客户内心真实的想法，适当给他们一些小便宜，让他们觉得你是“自己人”，与顾客“心有灵犀”，你的生意才会“点点通”)

　　6、根据心理学的研究，人们对别人的帮助或赠予很难做到置之不理，就算我们不愿意或者力不从心，那也不想背负有愧于对方的心理负担。

　　7、动之以情---最有力的销售武器是情感。情感因素是人类接受信息的阀门，情感是刺激理智的唯一途径。情感和需要往往是紧密相联的。

　　8、投其所好能够最迅速地达到让别人喜欢自己的目的。投其所好是一种攻心术，如果目的是光明磊落的，然后合乎情理地去引导客户，这种投其所好不正是一种很好的销售手段吗?

　　9、情感引导行动：如果你想要人们相信你是对的，并按照你的意见行事，那就需要让人们喜欢你。你只有让别人喜欢你，才能达到自己的目的，而迎合别人的喜好，能够最迅速地达到让别人喜欢自己的目的。

　　10、谈话陷入僵局，很大一部分原因在于谈话双方立场、感情、原则上的分歧，销售也是如此，消费者和销售者之间的分歧肯定是存在的，只有打通双方的心理渠道，获得良好的沟通，才能取得交易的成功。

　　11、富于洞察力，发现客户的闪光点，不仅能克服僵局，也是合作的基础。要学会赞扬别人，善于从理解的免试真诚地赞美别人。

　　12、假如有什么成功秘诀的话，那就是设身处地地替别人着想，了解别人的态度和观点。

　　13、寻找对方的“兴趣点”，从“要害处”寻找最佳切入点。

　　14、给予客户心理安全感，经济安全感，人身安全感。专业是质量的保证，对产品了解得越深，对行业理解得越透彻，你的信誉度和能力也就越高。学会帮客户做规划，能够减少销售的阻力，给予客户一定的经济安全感，做这个规划的目的是帮助客户和公司实现双赢，帮助客户用最少的钱发挥最大的效益。

　　15、你是要帮助客户“买”东西，而不是自己“卖”东西给客户。你的客户是永远的客户，而不是只来一次。

　　16、体验心理：以实物或戏剧化的过程抓住客户的兴趣点。达成交易有三个关键的因素：产品特性、对客户的益处以及相应的证据。所以，销售人员不仅仅要是一个产品专家，更要是一个心理学家和一个善于用实物证明事实的“哲理家”。

　　拓展阅读

　　心理学的定义

　　心理学是研究行为和心理活动的学科。

　　大脑额叶

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心理学的发展简史

心理学的发展简史

　　心理学是一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学，兼顾突出的理论性和应用（实践）性。下面是小编收集整理的心理学的发展简史，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　心理学的发展简史

　　心理学作为一门科学只有很短的历史，但却有一个漫长的过去。心理学可以追溯到古代的哲学思想，哲学和宗教很早就讨论了身和心的关系以及人的认识是怎样产生的问题。古希腊哲学家如柏拉图、亚里士多德等，*古代思想家荀子、王充等都有不少关于心灵的论述。

　　在西方，从文艺复兴到19世纪中叶，人的心理特性一直是哲学家研究的对象，心理学是哲学的一部分。这段时期，英国的培根、霍布斯、洛克等人，以及18世纪末法国的百科全书派思想家都试图纠正中古时代被神学歪曲了的心理学思想，并给予符合科学的解释。

　　培根的归纳科学方法论对整个*代自然科学的发展起了很大作用，霍布斯提出人的认识来源于外在世界，洛克最早提出联想的概念，这都推动了心理学的发展。法国百科全书派的拉梅特里在《人是机器》一书中干脆把人说成是一架机器，这些虽然不免有机械唯物论的观点，但都有进步意义。

　　19世纪中叶，由于生产力的进一步发展，自然科学取得了长足的进步，科学的威信在人们的头脑中逐步生根。这时，作为心理学孪生科学的生理学也接*成熟，心理学开始摆脱哲学的一般讨论而转向于具体问题的研究。这种时代背景为心理学成为一门独立的科学奠定了基础。

　　现代心理学是在1879年建立的。这一年，德国心理学家冯特在莱比锡建立了世界上第一个心理学实验室，心理学从此宣告脱离哲学而成为独立的科学。冯特是一位哲学家兼生理学家，他的心理学实验室主要研究感知觉心理过程，所用的主要是生理学的实验技术，所以他称自己的这种研究为“生理心理学”，也称为“实验心理学”。

　　至今现代心理学已经经历了一百多年的历史。在这期间关于心理学研究对象的.讨论有过几次大的反复。最初，冯特认为心理学是研究人的直接经验或意识的科学，复杂的心理活动是由简单的单元构成的,心理学的任务就是把心理活动分解为一些心理元素。例如，对一本书的知觉是由长方的形状、一定的大小、绿色的书皮等感觉成分相加而成的。

　　这种看法无疑受到当时化学发展的影响。化学采取了分析的方法，化学元素才不断被发现。正因为如此，后人才把冯特的心理学体系称作元素心理学或构造心理学。冯特晚年还开展了民族心理学的研究，这是现代社会心理学的先导。冯特在莱比锡招收了欧美各国大批进修生，他们学成归国后，分别建立心理学系和心理学实验室，使这门新兴的科学得到迅速推广。

　　冯特所创立的心理学只兴盛了三、四十年就遇到困难。问题出现在“心理学是研究意识的科学”这个定义上。因为要承认这个定义，首先就要求承认意识的存在，但是，这不是心理学界所有的人都能同意的。1913年美国心理学家华生首先向冯特的心理学提出挑战。

　　华生指出，心理学如果要成为一门科学，能和自然科学其他学科处于*等地位，就必须来一场彻底的革命，就要放弃意识作为心理学的研究对象。华生说意识是主观的东西，谁也看不见、摸不到，更不能放到试管里去化验，这样虚渺的东西决不能成为科学的研究对象。

　　他认为科学的心理学要建立在可以客观观察的事物上面。人和动物的行为是可以客观观察的，因而行为才是心理学研究的对象。心理学是研究行为的科学，它要探讨一个使有机体发生了什么，在什么环境下产生了什么行为。至于头脑内部发生的过程，由于只能推测，不能肯定，所以不必给予理会。华生在心理学界掀起了一场影响深远的行为主义运动。

　　20世纪40年代前后出现了新行为主义，强调在实验操作的基础上研究人和动物的行为。新行为主义者斯金纳最大胆的尝试是把行为主义原理用于改造社会。他写过一本小说《沃尔登第二》，是以日记的形式描写一个乌托邦式的理想社会。斯金纳把这种社会设计称作“行为工程”，并把这样一个社会的实现寄托于*。20世纪60年代，美国卷入越南战争，社会危机四起，人们开始怀疑美国的社会制度，向往一个理想社会，于是这本书便不胫而走。

　　行为主义在美国影响很大，从20年代到50年代。行为主义一直统治着美国心理学。现在看来，行为主义的理论太简单化和绝对化了，不能因为头脑的活动看不见，就否认人的思维和意识的存在。同样，在物理学中，原子、分子、电子也不能被肉眼见到，但仍可以用仪器或其他工具进行研究。人的思维等心理活动同样可以通过技术手段进行客观的研究。心理学毕竟要研究人的心理的内部过程。再者，人的社会活动极为复杂，不是简单的行为工程所能阐明的。

　　在行为主义兴起的同时，在欧洲又出现了两大心理学派别，一个是格式塔学派，另一个是精神分析学派。

　　格式塔心理学诞生于德国，它反对冯特的构造心理学的元素主义，其代表人物是韦特海默、科夫卡和克勒。格式塔是德语Gestalt的音译，意思是整体、完形。这个学派主张心理学研究人脑的内部过程，认为人在观察外界事物的时候，所看到的东西并不完全决定于外界，而是在人的头脑中有某种“场”的力量把刺激组织成一定的完形，从而决定人看到的外界东西是什么样的。当时，物理学中正流行着“场”的理论，格式塔学派则认为人的大脑是物质世界的一部分，所以物理规律可以同样适用于人脑的活动。

　　格式塔心理学对猿猴的智力进行了研究。克勒观察了猿猴如何把几只木箱叠起来，爬到木箱顶上拿到悬挂在屋顶上的香蕉。猿猴还能把棍棒连起来取得被栏杆挡住的食物。格式塔心理学家认为人和动物解决问题是靠突然发生的“顿悟”。

　　格式塔学派反对冯特学派只强调分析的做法，而认为心理现象是一个整体，整体决定其内在的部分。这种强调整体和综合的观点对以后心理学的发展是有益的。科学研究不应只从分析的观点看问题，整体中的相互关系是更重要的一面。

　　精神分析学派来源于精神病学。它给予心理学以巨大的冲击，以致在讨论心理学对象的时候不能不提到它。奥地利医生弗洛伊德利用催眠术和自由联想法让精神病患者回忆往事，以找出致病的原因。他发现患者的幼年经验，特别是儿童与父母的情感关系非常重要。他还发现做梦往往反映出一个人的内在心理矛盾，所以分析病人的梦也是一种治疗方法。

　　弗洛伊德认为，一方面人的内在生物性的情欲是最基本的冲动;另一方面人的社会*俗、礼教和道德又约束着这种原始冲动的发泄，将其压抑到无意识中去。意识的内容是理智的、自觉的;无意识的内容多是与理智、道德相违背的。当理智与无意识的矛盾激化，就造成神经症。为了治病就需要对病人的无意识进行心理分析。这就是精神分析。

　　精神分析学派认为，心理学是研究“无意识”的作用。认为人的根本心理动机都是无意识的冲动。正是这种强有力的“无意识”的心理活动在人的生活中起着决定性的根本作用。至于有意识的心理过程则只是显露在表面的一些孤立的片断。*年的新精神分析已不再那么强调生物冲动的作用，而更为重视人际间的社会关系。在西方社会中精神病发病率很高，所以精神分析理论很容易被接受。

　　在心理学的发展上，苏联心理学同以美国为代表的西方心理学是有区别的。谢切诺夫以大脑的反射为心理学的基本概念，稍后的别赫捷列夫写了《反射学》一书。接着，巴甫洛夫专门研究了条件反射。他的条件反射学说促进了美国行为主义的兴起。 巴甫洛夫学说对苏联心理学产生了巨大的影响，成为其理论基础之一，也直接影响了新*成立以后我国以及一些东欧国家的心理学。

　　在*，现代心理学开始于清代末年改革教育制度、创办新式学校的时候。在当时的师范学校里首先开设了心理学课程，用的教材多是从日本和西方翻译过来的。 1907年王国维从英文版重译丹麦霍夫丁所著《心理学概论》。1918年陈大齐著《心理学大纲》出版，这是*最早以心理学命名的书籍。1917年北京大学建立心理学实验室，1920年南京高等师范学校建立*第一个心理学系。

　　这时，构造心理学、行为主义心理学、格式塔心理学、精神分析等都被介绍到*来，*也开始有了自己的心理学研究。新*成立后，1951年便成立了*科学院心理研究所，在几所大学和各师范院校都设立了心理学专业和教研室。

　　发展心理学的就业前景

　　培养目标：本专业培养具备心理学的基本理论、基本知识、基本技能，能在科研部门、高等和中等学校、企事业单位等从事心理学科学研究、教学工作和管理工作的高级专门人才。

　　主要课程：普通心理学、实验心理学、心理统计、生理心理学、认知心理学、发展心理学、认知科学等。

　　心理学专业就业就业薪酬统计

　　通过917份心理学专业就业状况分析，心理学专业*均薪酬水*为 6420 元。

　　若按照工作经验和工龄来统计，心理学专业10年以上工资1000，应届毕业生工资5150，3-5年工资6070，0-2年工资7680，6-7年工资9850，8-10年工资10200。

　　你认为上面关于心理学专业的就业薪酬统计准确吗?太高还是太低了?

　　心理学专业就业排名统计

　　心理学专业就业前景怎么样?根据101596份就业数据分析出：

　　心理学专业在所有 1099个专业中，就业排名第36;

　　心理学专业在理学36个专业中，就业排名第2;

　　心理学专业在心理学类2个专业中，就业排名第1。

　　心理学专业就业区域和方向统计

　　心理学专业就业方向有哪些?哪个地区需求量比较大?根据101596份就业数据分析出：

　　需求心理学专业最多的地区是 上海，占18%;

　　需求心理学专业最多的方向是 互联网/电子商务，占21%。

　　心理学专业就业方向：

　　心理学专业学生毕业后可到教育、工程设计部门、工商企业、医疗、司法、行政管理等部门从事教学、管理、咨询与治疗、技术开发等工作。

　　一、高校

　　1、因心理学的国家经济水*的提高，对心理问题日益重视，现各大高校都争先开设心理学系，对教师的需求也日趋变大，在硕士毕业能进入高校任教心理学是为数不多的专业之一，大多数学校是需要博士学历，读博士也是成为硕士毕业选择之一。

　　2、高校对于学生心理健康问题的重视，纷纷开设心理学的公共课，扩大了心理学的就业面。高校的心理咨询中心也为心理学提供了就业机会。

　　二、公务员

　　*系统：*局、劳教所、监狱、边检站。

　　三、企业

　　在企业主要从事猎头(人才中介)、企业咨询、人力资源管理、市场调研的工作。

　　四、中小学。

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心理学书籍推荐：《说服心理学》

心理学书籍推荐：《说服心理学》

　　心理学是一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学，兼顾突出的理论性和应用（实践）性。以下是小编为大家整理的心理学书籍推荐：《说服心理学》，仅供参考，希望能够帮助大家。

　　内容简介

　　这本书包括最有影响力的方法、策略，以及说服技巧。这种沟通说服的能力是一种可以应用于个人和商业生活各方面的技巧。这些策略和技巧被全球各大型企业所采用——现在你也将学会使用!

　　作者简介

　　凯文·霍根，博士，心理学博士，美国著名公共演说家、营销大师、催眠术与身体语言研究专家。他积累了25年从事销售和人际沟通研究的经验，并经常在*、福克斯、*等新闻栏目中传授技巧。作为一位国际知名专家，他还在明尼苏达圣托马斯管理中心教授销售中的影响力与说服力技巧，同时为政界领袖和全球500强企业做过大量咨询与演讲，如波兰*领导、波音公司、微软、星巴克、3M等。他还在“百万圆桌会议”上发表过演讲。

　　凯文写作了19本书，其中最畅销的是《说服心理学》，其他著作有：《说向巅峰——改变生活的沟通秘诀》、《穿过敞开之门——自我催眠的秘诀》、《推销你自己：销售中的新心理学》、《无法跨越——人际沟通中的8大障碍》等。

　　凯文博士目前与妻子和两个孩子定居于明尼苏达州伯恩斯维尔。

　　目录

　　序 言

　　上篇　说服模式

　　第一章　影响力

　　第二章 结果导向型思维

　　第三章　说服规律

　　第四章　说服技巧

　　第五章　非言语沟通方式的影响

　　第六章 情报——如何获取与使用

　　第七章 沟通方式：信息的准备

　　第八章　你的内在力量

　　第九章　瞬间亲和力

　　第十章 有力地陈述让一切变得简单

　　第十一章　一直追问

　　第十二章　共赢

　　第十三章　说服结构

　　第十四章　你就是一位说服大师

　　第十五章　成为说服大师的技巧

　　附录：本书部分术语

　　说服他人的沟通心理学的基本方法

　　说服他人的沟通心理学

　　在日常生活中，人们常常遇到这样一种情景：你在与别人争论某个问题，分明自己的观点是正确的，但就是不能说服对方，有时还会被对方“驳”得哑口无言。这是什么原因呢？

　　心理学家认为，要争取别人赞同自己的观点，光是观点正确还不够，还要掌握微妙的'交往技术。心理学家经过研究，提出了许多增强说服力的方法，其中最基本的有六种。

　　1.利用“居家优势”

　　邻居家的一棵大树盘根错节，枝叶茂盛，遮住了你家后园菜地的阳光，你想与他商量一下这个问题，是应该到他家去呢，还是请他到你家来？

　　心理学家拉尔夫·泰勒等人曾经按支配能力（即影响别人的能力），把一群大学生分成上、中、下三等，然后各取一等组成一个小组，让他们讨论大学十个预算削减计划中哪一个最好。一半的小组在支配能力高的学生寝室里，一半在支配能力低的学生寝室里。泰勒发现，讨论的结果总是按照寝室主人的意见行事，即使主人是低支配力的学生。

　　由此可见，一个人在自己或自己熟悉的环境中比在别人的环境中更有说服力，在日常生活中应充分利用居家优势，如果不能在自己家中或办公室里讨论事情，也应尽量争取在中性环境中进行，这样对方也没有居家优势。

　　2.修饰仪表

　　你想上级在申请书上签字，你是不顾麻烦，精心修饰一下仪表呢，还是相信别人会听其言而不观其貌？

　　我们通常认为，自己受到别人的言谈比受到别人的外表的影响要大得多，其实并不尽然。我们会不自觉地以衣冠取人。有人通过实验证明，穿着打扮不同的人，寻求路人的帮助，那些仪表堂堂、有吸引力的人要比那些不修边幅的人有更多的成功可能。

　　3.使自己等同于对方

　　你试图鼓动一伙青年去清扫某块地方，而他们却情愿到别的地方去，你怎样引起他们的兴趣呢？

　　许多研究者发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，你就越具有说服力。例如，一个优秀的推销员总是使自己的声调、音量、节奏与顾客相称。甚至身体姿势、呼吸等也无意识地与顾客一致。这是因为人类具有相信“自己人”的倾向。正如心理学家哈斯所说的：“一个造酒厂的老板可以告诉你为什么一种啤酒比另一种好，但你的朋友，不管是知识渊博的，还是学识疏浅的，却可能对你选择哪一种啤酒具有更大的影响。”

　　4.反映对方的感受

　　你准备拜访隔壁新搬来的一对夫妇，请他们为社区的某项工程募捐，用哪种方法最好呢？

　　*庸的劝说者是开门见山提出要求，结果发生争执，陷入僵局；而优秀的劝说者则首先建立信任和同情的气氛。如果主人为某事烦恼，你就说：“我理解你的心情，要是我，我也会这样。”这样就显示了对别人感情的尊重。以后谈话时，对方也会加以重视。

　　当然，优秀劝说者也不总是一帆风顺的。他也会遭到别人的反对。这时老练的劝说者往往会重新陈述对方的意见，承认它具有优点，然后才指出自己的意见更好，更全面。研究证明，在下结论前，呈示双方的观点，要比只讲自己的观点更有说服力。

　　5.提出有力的证据

　　你准备参加某次决策会议，为一项不为大家重视的事业争取更大的一笔钱款，什么样的证据最有说服力呢？

　　如果向听众提供可靠的资料而不是个人的看法，你就会增加说服力。但要记住，听众受到证据的影响，也相同程度地受到证据来源的影响。在一项实验中，让两组被试听到关于没有处方是否可以卖抗阻胺片的争论，然后告诉一组被试说可以卖的证据来自《新英格兰生理和医学月刊》（这是虚构的），另一组则被告知证据来自一家流行画报。结果发现，第一组比第二组有更多的人赞成，没有处方也可以卖抗阻胺片。因此，引用权威更能消除听众的先入之见。

　　6.运用具体情节和事例

　　你刊登广告，推销某种药品，是把药品的成分、功能、用法详细介绍一番好呢？还是介绍某个患者使用后如何迅速痊愈的事例好呢？

　　优秀的劝说者都清楚地知道这样一点：个别具体化的事例和经验比概括的论证和一般原则更有说服力。因此，你要多卖掉药品，你就应酌情使用后面一种方法。在日常生活中，你要说服别人，你就应旁证博引，使用具体的例子，而不一味空洞说教。

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健康心理学

健康心理学

　　心理健康是指心理的各个方面及活动过程处于一种良好或正常的状态。心理健康的理想状态是保持性格完好、智力正常、认知正确、情感适当、意志合理、态度积极、行为恰当、适应良好的状态。以下是小编为大家整理的健康心理学，欢迎大家分享。

　　健康是每一个人都关心和向往的。俗话说，健康是人生的第一财富。虽然有了健康并不等于有了一切，但没有了健康就没有了一切。而健康不仅仅是没有疾病和衰弱的表现，健康是指生理、心理及社会适应方面良好的状态。关于疾病防治及健康维护方面的研究已经表明心理因素在健康方面的重要意义，有健康的心理，就会有健康的身体。

　　最早关注健康问题的心理学家是美国的威廉·詹姆士（WilliamJames）和斯坦利·霍尔（Stanley Hall），但与健康心理学形成直接关连的是威廉·叔费尔德（William Schofield）在六十年代末发表的论文，他主张进行超越传统精神健康的健康心理学研究。七十年代末，健康心理学作为美国心理学会的第38个分会正式成立。此后，健康心理学迅速发展，得到了世界各国心理学家的关注与重视。

　　健康心理学是从心理学的角度探讨人类疾病和健康问题的学问。健康心理学的产生与发展有其深刻的社会背景。*一、二十年来，随着科学技术的飞速发展，经济状况的有效改善、生活水*的普遍提高，人们对健康的关心日益增加，保持健康的努力不断投入，健康观念不断更新。跑步运动热，绿色食品畅销，健康产业兴起等都反映出这种趋势。可以说健康已成为现代社会一种重要价值。同时，*年来关于死亡原因的调查及分析结果显示出心脑血管疾病、癌症等与生活方式，心理因素有密切关系的疾病的死亡人数大大超过结核等传染性疾病。而生活方式，人格因素，行为特征，社会压力等致病因素正是心理学家们研究的领域。健康心理学家们致力于探究心理因素在人们患病过程，病后反应方式，保持健康等方面的影响，主张遵循预防重于治疗的原则，指导人们安排好自己的生活，从而保持身心两方面的和谐与健康。作为心理学一个新兴分支的健康心理学的研究目的就是综合运用心理学的理论与方法，协助人们调节适应生活，预防和减少疾病，改善病后康复的功效，建立合理的社会健康保障系统，以期达到健康的理想目标。就健康心理学的具体研究领域而言，主要包括四个方面。

　　1、促进和维护健康。包括寻找保持健康的心理学方法，推进鼓励有益的健康行为，形成良好的卫生*惯等。

　　2、预防和治疗疾病。包括减少患病的风险、探讨死亡的病因，改变不良的生活方式，劝导戒烟戒酒减肥，疾病治冶过程中心理学方法的运用，如催眠、放松、生物反馈等。

　　3、探究疾病产生的心理因素。包括情绪、性格、个人行为*惯、生活压力等对疾病产生的影响。如许多研究显示出具有A性行为特征的人会增加心血管疾病的危险。

　　4、关于建立健康服务系统与制定健康政策的`心理学研究。包括贫困、富裕、环境污染，人口老龄化等社会条件变化对健康的影响，公众的健康教育、健康产业的发展、医疗保险制度、健康管理机构从业人员的培训等等。

　　由此可见，健康心理学不仅重视从个体角度探讨产生疾病的心理原因和开发治疗的心理学方法，而且把关系到健康的整个社会系统包括在内，如人们的生活方式与价值观、社会的政治经济文化环境，*的有关政策等。因此，健康心理学不仅与临床心理学、身心医学、医学社会学等邻*学科有密切联系，而且涉及到伦理学、营养学、行为科学、体育学、教育学、经济学等领域，其学科的综合性特点显而易见。

　　尽管健康的心理学研究早在心理学的各个分支中进行着，但作为一门独立学科，健康心理学只有十余年的短暂历史。美国的健康心理学会成立于1978年，日本的健康心理学会成立于1988年，在我国作为独立学科的健康心理学尚未形成。但是，有关健康心理学的思想却可以在古代思想家那里找到丰富的论述。有着悠久历史与传统的*健康观念及健康维护方法的研究及挖掘任务已经摆在心理学工作者的面前。我们有理由相信具有*特色的健康心理学引人注目的一天不久将到来。

　　拓展：健康心理学论文

　　摘要：

　　随着社会的进步，健康心理学应运而生，掌握必要的健康心理学知识，不仅是当今时代对人们的必然要求，而且也是人们保持身心健康的重要保证，甚至是影响人们事业成败的重要因素。

　　关键词：

　　心理学 健康心理学 影响

　　随着各种压力的渐增，人们发现人类疾病谱正由传染病向慢性病方向发展，相应地医学模式也由原来的纯生物模式朝生物-心理-社会模式转变，同时，随着人们生活水*的不断提高，人们对健康的要求也在不断提高，因此，一门新的学科——健康心理学应运而生。心理学研究者认为，健康心理学是一门综合学科，主要为人们如何保持健康的身心提供服务。随着社会的进步、时代的发展，健康的心理在人们日常生活与工作中的地位必将会越来越重要。虽然心理学界对心理学今后发展趋势有两种看法：一种是乐观的看法，认为心理学必将会受到千千万万人重视，甚至宗教崇拜；另一种是悲观的看法，认为“心理学有一个长远的过去，短暂的历史和一个茫然的将来”，认为心理学即使再过10年也难以成为一门真正的科学。但有一点不容忽视的是，现代人要提高生活质量，就必须要掌握一些必要的健康心理学知识，可以说，掌握必要的健康心理学知识，不仅是当今时代对人们的必然要求，而且也是人们保持身心健康的重要保证，甚至是影响人们事业成败的重要因素。

　　1.掌握必要的健康心理学知识是当今时代的必然要求

　　曾经有一则寓意深刻的心理故事，讲的是一对男女朋友约会，结果男朋友迟到了，当女朋友问及男朋友迟到的原因时，男朋友回答说他找心理咨询师咨询去了。如果这件事情分别发生在*和美国两个不同国家，会出现怎样的结果呢？如果在*，女朋友可能会立即挥袖而去，认为她的朋友有毛病；如果在美国，女朋友听说后则会喜出望外，因为男朋友能够去看心理医生既说明他非常重视自身的心理健康，同时也是一种身份和地位的象征。

　　这虽然是一个杜撰的故事，但却深刻地反映了*人和美国人对待心理学的两种截然不同的态度。在*，尤其在20世纪90年代初，人们并不懂得运用心理学知识保持自身的心理健康，更有甚者对心理学抱着一种错误的偏见。*人往往*惯于把“心理障碍”与“神经病”联系起来。曾经发生过这样一件真实的故事：某高校的心理咨询中心刚成立时，由于考虑到该校的研究生楼较为安静和隐蔽，较适合开展心理咨询，于是把心理咨询中心设在了研究生楼里，不料研究生楼里的研究生们纷纷向校领导反映意见，强烈要求把“心理咨询中心”的牌子摘掉。其理由是：把“心理咨询中心”的牌子挂在研究生楼前，别人还以为研究生都有心理毛病呢！从这一故事我们不难看出，连知识层次较高的研究生们都如此看待心理学，更何况一般的老百姓呢？

　　当然，这只是20世纪90年代初国人对健康心理学的认识。*十年来，随着心理学知识的不断普及，人们对心理学的认同度也在不断提高。对自身身体的认识也有了长足发展，认识到健康不仅是纯生理的健康，它至少还应包括心理的健康。真正的健康应是生理、心理和社会适应的和谐统一。同时现代文明的高度发展必然会导致人们精神的欠缺，人情的淡漠；导致高的心理发病率；导致物质生活与精神生活的失调；导致人类与自然关系的失调，人的身心失调；导致所谓的"现代文明病"的出现。而要使这些问题得到真正解决，就必然要让健康心理学知识参与进步，因此，掌握必要的健康心理学知识是当今时代的必然要求。

　　2.掌握必要的健康心理学知识是保持身心健康的重要保证

　　日趋剧烈的社会竞争，高节奏的现代生活，使得人们的心理承受着前所未有的冲击。笔者作为一名高校心理健康教育工作者，曾耳闻目睹不少大学生由于心理问题而影响了学业的正常完成。如大学生小A以优异成绩考上大学后，由于对所学专业不感兴趣，*时没有用功学*，大一第一学期的期末考试时他只好作弊，不料当场被老师发现并因此而受到学校的记过处分。如果他掌握一点健康心理知识，能够及时调整心态，也许这次处分就不会对他造成不良后果。但遗憾的是，他选择了自暴自弃，结果他的学*成绩越来越差，同时出现了幻听、幻视等严重的心理障碍，无法继续学*，只好自动退学，又如大学生小B是院学生会的一名学*部长，学*成绩一般。

　　一次偶然的机会他认识了女大学生小C并一见钟情，但表白时遭到了对方的拒绝。遭拒绝后不久，当他去检查本院学生到课率时，一位老师竟当着他的面说：“这么差的成绩，居然还是学*部长！”遭拒绝后的失意加上他人的鄙视，他忽然失去了生活的信心，结果当天他就从宿舍楼的窗口跳了下去……在普通的人群中，也有不少人由于事业的失败、情场的失意、朋友的背信弃义、生活的不如意等等原因而轻则患上心理病症，重则走上轻生道路。所有这些表明，现代人所面临的生活压力越来越大，如果不学会运用心理学知识调节自己的心理，则很可能患上心理疾病，影响身心健康。目前很流行一种说法就是把没有明显的疾病症状，但又感身体不适（如紧张、疲劳、胃痛、头疼……）的身体状态称“亚健康状态”。据一项统计数据表明，现代人生活压力下处于“亚健康状态”的人数比例越来越大。所以说，掌握必要健康心理学知识是现代人保持身心健康的重要保证。

　　3.掌握必要的健康心理学知识还是影响事业成败的重要因素

　　长期以来，人们一直认为高智商等于高成就，因此都非常重视孩子的智力开发。但这种智力学说却无法解释生活中一些常见的现象：为什么有的人在校时是尖子生，进入社会后却一事无成？为什么我们对某些人一见面就有好感，对某些人一见面却产生反感？为什么面对同样的困难挫折有些人精神沉沦、一反常态，而有些人却能保持轻松愉快、一如既往？美国心理学者在研究中发现：人生成就的影响因素中，智力因素只占20%，而80%则受其他因素的影响，其他因素主要指个人的情绪调节能力、自信心、意志力等非智力的心理因素。

　　值得注意的是，像“信心”、“乐观”、“人际交往能力”等这样一些非智力范畴的个人心理因素已经在美国企业界倍受重视。而“情商”这一美国心理学界流行的新概念也正在引入*人的日常生活，美国心理学家高曼认为“情商”主要由情绪的自我认识、自我控制、自我驱策以及对他人情绪的识别、移情及适度的反应能力所组成。如美国“创造性领导研究中心”的一份研究报告指出：一些高级主管人员无法正常开展工作，原因并不是因为技术上的无能，而是因为人际关系的缺陷。因此，美国哈佛大学心理发展学家霍华·加登纳认为：“一个人最后在社会上占据什么位置，绝大部分取决于非智商因素。”可见，人们要获得人生的发展和事业的成功，就必须掌握必要的健康心理学知识，懂得如何调节情绪，如何培养自信心，如何建立良好的人际关系等。

　　曾经有人指出：心理学的发展一般要经过点缀品、调味品和必需品三个阶段，我们有理由相信，随着我国现代化进程的不断推进，健康心理学正在成为人们生活中的必需品，成为人们幸福生活中必不可少的内容。

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经典的心理学格言

经典的心理学格言

　　格言，是指可以作为人们行为规范的言简意赅的语句，是人们机智的精华，众人汇成的睿智，是指导人生走向成功之路的法宝，时刻激励人生取得进步。下面是小编带来的经典的心理学格言，希望对你有帮助。

　　1、一位著名的心理学家说：父母让孩子把所有的感情--用心的和消极的--都表达出来，是送给孩子最好的礼物。

　　2、当一切毫无期望时，我看着切石工人在他的石头上，敲击了上百次，而不见任何裂痕出现。但在第一百零一次时，石头被劈成两半。我体会到，并非那一击，而是前面的敲打使它裂开。——贾柯·瑞斯

　　3、任何五官健全的人必定知道他不能保存秘密。如果他的嘴唇紧闭，他的指尖会说话；甚至他身上的每个毛孔都会背叛他。——西格蒙德。弗洛伊德

　　4、良言一句三冬暖；恶语伤人六月寒。大人的话能造就人，也能毁掉人。如果父母管教的目的是造就人，那么就不好打骂孩子

　　5、有三个人是我的兄弟姐妹爱我的人恨我的人以及对我冷漠的人。爱我的人教我温柔；恨我的人教我谨慎；对我冷漠的人教我自立。——J·E·丁格

　　6、凡是内心能够想到坚信的，都是能够到达的。——NapoleonHill

　　7、人生最先应当理解的教育就是爱的教育。

　　8、智者不只发现机会，更要创造机会。——培根

　　9、知识的持续和复现，在很大程度上依靠于有关的心理活动第一次出现时注意和兴趣的强度。——德国心理学家艾宾浩斯

　　10、好的木材并不在顺境中生长；风越强，树越壮。——马里欧特

　　11、人生不是一支短短的蜡烛，而是一只由咱们暂时拿着的火炬；咱们一要把它燃得十分光明灿烂，然后交给下一代的人们。——萧伯纳

　　12、人类会因累积的学*和经验，告诉自我这也不能做，那也不能做，让拒绝尝试变成自我的*惯，那正是创造力最大的致命伤。——阿雷克斯·F·奥斯本

　　13、若能一切随他去，便是世间自在人。

　　14、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。

　　15、这世界除了心理上的失败，实际上并不存在什么失败，只要不是一败涂地，你一定会取得胜利的。——亨·奥斯汀

　　16、感谢上苍我所拥有的，感谢上苍我所没有的。

　　17、生活中，谅解可以产生奇迹，谅解可以挽回感情上的损失，谅解犹如一个火把，能照亮由焦躁、怨恨和复仇心理铺就的道路。——穆尼尔·纳素夫

　　18、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。——苏霍姆林斯基

　　19、不是某人使我烦恼，而是我拿某人的言行来烦恼自己。

　　20、宁可自己去原谅别人，莫让别人来原谅你。

　　21.人与人之间过多的猜疑和防备是不必要的社会运行成本，是自己折腾自己，并最终使自己丧失幸福。

　　22.事临头三思为妙，怒攻心一忍最好，退一步海阔天高。

　　23.人在困境、险境、绝境时最需要别人帮助，因此**之美真是功德无量。

　　24.常见到以德报德和以怨抱怨，而高尚的人能以德报怨，缺德的人才以怨报德。

　　25.有人说，明知道帮助别人肯定有灭顶之灾，还去帮助别人的人是一等人；明知道帮助别人可能有灭顶之灾，还去帮助别人的人是二等人；明知道帮助别人对自己没有什么损失，去帮助别人的人是三等人；明知道帮助别人自己会得到些好处，小帮主会换来大帮助，才去帮助别人的人是四等人；不帮助别人的人是五等人；给别人添小麻烦的人是六等人；去坑害别人的人是七等人。

　　26.山西乔家大院的对联——“读书即未成名究竟人品高雅，修德不期获报自然梦稳心安”

　　27.谁能够准确把握住不做什么和做什么这条人生底线，谁就能够站稳脚跟，这也是人生浮沉的分界线，事业成毁的关键点。

　　28.有人说，要学会交往，因为缺乏交往的生活是一种缺陷；但是也要学会独处，缺乏独处的`能力，耐不住寂寞，离开人就活不下去，也是一种灾难。

　　29.人生只有三天，活在昨天的人迷惑；活在明天的人等待；活在今天的人最踏实。

　　30.不要生气，不要失望，不要欣喜若狂，一切都会过去。

　　一句简单的话，却说尽了人生的历程。无论悲喜，无论成败，无论聚散……一切都会过去，所以从容、*静的生活吧!

　　31.一些道理想通了就是天堂，想不通就是地狱。

　　33.富足人生是忙世人之所闲，闲世人之所忙。

　　34.有人说，抱怨的人不见得不善良，但是往往不受欢迎。

　　35.有人能骗你一次，可耻在他；但是他若能骗你两次，可耻在你。

　　36.不要在失败是才想起别人的忠告，不要在失去之后才想起珍惜。

　　37.机会像一个小偷，他来到时无声无息，走了时你却损失严重。

　　38.该坚持时就坚持，以不变应万变；该改变时就改变，以万变应不变。

　　39.众声沸腾不一定就是民主。

　　40.伟人改变环境，能人利用环境，凡人适应环境，庸人不适应环境。

　　1、你若想尝试一下勇者的滋味，一定要像个真正的勇者一样，豁出全部的力量去行动，这时你的恐惧心理将会为勇猛果敢所取代。——丘吉尔

　　2、所谓青春，就是心理的年轻。——松下幸之助

　　3、教育者应当深刻了解正在成长的人的心灵只有在自己整个教育生涯中不断地研究学生的心理，加深自己的心理学知识，才能够成为教育工作的真正的能手。——苏霍姆林斯基

　　4、人类的心理统统就是这样，而且，似乎永远是这样；愈是得不到手的东西，就愈是想得到它，而且在实现这一愿望的过程中所遇到的困难愈大，奋斗的意志就愈是坚强。——乔万尼奥里

　　5、来是偶然的，走是必然的。所以你必须，随缘不变，不变随缘。

　　6、如果做好心理准备，一切准备都已经完成。——莎士比亚

　　7、你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就认命。

　　8、毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。——培根

　　9、别人永远对，我永远错，这样子比较没烦恼。

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常见的心理学现象之暗示效应

常见的心理学现象之暗示效应

　　暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。下面跟着小编来看看常见的心理学现象之暗示效应吧！希望对你有所帮助。

　　【定义】

　　暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。

　　可以这么说，暗示效应几乎是最容易在我们身边发现的。

　　当我们走进一家商场，我们会发现，随着我们向里面走，价格会变得越来越低，甚至我们都会觉得标价1000块的东西也很便宜，只不过，它是在我们看过了更贵的东西之后出现了，这就是最简单的暗示效应。

　　【形式】

　　1，最简单的就是自我暗示了，许多成功学的书籍都会说，每天早上起床，要大喊几声我能行，你就会发现自己这一天会过的好上许多，当然，如果你连续碰上几次挫折，然后你总跟自己说自己不行，那么你就真的会变得不行了起来。

　　2，至于语言暗示，其实和自我暗示差不多，只不过对象变成了其他人而已。需要注意的是，暗示效应的关键点在于并非是准确性的，而是含蓄模糊的，简单的一句你能行，要比你可以做好这个事情要强得多。

　　3，动作暗示，许多时候，我们都忘记了动作这一点，许多时候，动作要比语言更容易让人接受。简单的挥拳，或者是随着节拍的舞动，都可以给人提供足够强大的`心理暗示。

　　【应用】

　　1，教师可以通过语言，眼神来提升学生的自信心，也可以通过动作暗示来让学生更加领会教学内容。

　　2，催眠，看似很神奇的催眠实际上原理只不过是简单的暗示效应。通过持续的暗示，让人按照催眠师的安排行事。

　　3，心理调节，这里不仅仅是正常人的心理调节，也包括大病康复的人们，甚至许多对于得了绝症的人也有着积极帮助。

　　4，商业营销，作为商家需要找到最适合的突破口来对消费者进行暗示，而消费者则需要理性地对待商品而不是被暗示效应牵着走。

　　心理学性质

　　从心理现象的发生的主题上看，人是自然属性和社会属性的统一；从心理现象产生的器官上看，人脑固有的自然属性是在人的社会生活方式的影响下变化和发展的，其技能也是自然与社会的同一；从心理现象的内容上看，人所反映的客观现实是社会存在和自然现实的统一；从心理现象的形式上看，人的心理是社会的产物，也是自然的产物，“心理是脑对客观现实的反映”这一科学命题本身就蕴含了自然和社会的统一。

　　前苏联科学分类学家凯达洛夫院士把心理学定位于他们所绘制的“科学三角形”的中心，而三角形的三个顶角分别是自然科学、社会科学和思维科学。后来，随科学技术的发展，凯达洛夫对科学三角形做了补充。他在自然科学和哲学之间（更接*于自然科学）加了一个数学，在自然科学和社会科学之间（更接*于自然科学）加了一个技术科学，哲学和社会科学共同构成了人文科学，数学和哲学共同构成了思维科学。

　　因此，心理学是在思维科学、自然科学和社会科学交合点上形成的一门具有综合性的交叉学科或边缘学科。从心理学在整个科学体系中所处的位置和与它们的关系来看，它与哲学、自然科学和社会科学有着紧密不可分割的联系。

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心理学假期书单

心理学假期书单

　　书是身边的顾问，可以按照你的心愿，重复无数次。当你在生活中遇到困难时，你随时可向它求助。生活因有书籍而变得绚丽。下面是小编收集整理的心理学假期书单，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　9分及以上

　　1.《心理学与生活》

　　--杂糅了很多门心理学分支在一起，所以每一门都没办法写得很深。不过作为一本入门的教材了解心理学的概况已经很不错了。

　　2.《社会性动物》

　　--社会心理学。

　　3.《对“伪心理学”说不》

　　--心理学的基础教材，国外很多大学都在采用。

　　8分及以上

　　1.《心理学导论:思想与行为的认识之路》(第9版)

　　--读了那么多心理学的书，终于读到了一本集大成的书。 我是一边 读 《心理学的故事》，一边读的《心理学导论》，感觉启发很大。 强力推荐大家去读一下这本书!

　　2.《改变心理学的40项研究》

　　--趣味性和严谨性完美结合。

　　3.《为何家会伤人》

　　--强烈推荐。

　　4.《为何越爱越孤独》

　　--我终于明白了。

　　5.《梦的解析》

　　--*代心理学开山之作，看完以后至少不用发愁做梦的事儿了。

　　6.《少走有人的路》

　　--这本书处处透露出沟通与理解的意味，它跨越时代限制，帮助我们探索爱的本质，引导我们过上崭新，宁静而丰富的生活;它帮助我们学*爱，也学*独立;它教诲我们成为更称职的、更有理解心的父母。归根到底，它告诉我们怎样找到真正的自我。

　　7.《心理学与生活》

　　--美国斯坦福大学多年来使用的教材，也是在美国许多大学里推广使用的经典教材。

　　8.《认知心理学》

　　--有独到之处。

　　9.《乌合之众》

　　--必须看这本书。

　　10.《别做正常的傻瓜》

　　--从心理学阐述经济行为学。

　　11.《怪诞行为学》

　　--又一本有趣的经济行为学

　　12.《心灵的七种兵器》

　　--真正的心灵学。

　　13.《与“众”不同的心理学》

　　--本书和《心理学的40项研究》是我见过心理学书籍里的两个极端。前者只讲HOW，心理学研究是如何做的，所有的研究成果不过是用于讲解方法时所举的例证;后者只讲WHAT，心理学研究有哪些牛掰的成果，所有关于方法和过程的描述不过是用来支持成果的合理性。虽然大相径庭，两本书却同样精彩，都给人以深刻的教益。

　　14.《进化心理学》

　　--相亲前必须读。

　　15.《怪诞行为学2：非理性的积极力量》

　　--经济行为学系列。

　　7分及以上

　　1.《怪诞心理学》

　　--这一类的书都挺有趣，讲一些日常不注意的现象背后是什么原理。

　　2.《社会心理学》

　　--《社会心理学》这本书被美国700多所大学或学院的心理系所采用，是这一领域的主导教材，已经成为评价其他教材的标准。

　　3.《引爆点》

　　--营销心理学，创业的人也可以看看，产品是如何一夜之间爆发的。什么是时尚，也在里边阐述了。

　　4.《自由的心：强迫症自助治疗》(鹿鸣心理)(心理自助系列)

　　--强迫证的心理。

　　5.《梦知道答案》

　　--潜意识里的世界。

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10本心理学书籍

10本心理学书籍

　　书籍是指装订成册的图书和文字，在狭义上的理解是带有文字和图像、纸张的集合。下面为大家带来了10本心理学书籍，欢迎大家参考阅读！

　　1、《心灵七游戏》

　　作者：毕淑敏

　　出版社：京十月文艺出版社

　　出版时间：2014年2月

　　这本书是为你、为我、为他、为所有“有心”人而写。书中的七个游戏，都直指人生重大问题，深入浅出、梳理过去、指导现在、昭示未来。

　　人生非游戏，游戏却可以改变人生。阅读这本书，你会觉得，它只属于自己，因为其中会留下生命的秘密；发现这本书，你会欣赏，它是最好的礼物，因为对任何人可能都有所帮助。

　　一个游戏，指引一条道路；一个选择，决定一种命运。你今天选择这本书，幸福可能今天就降临；你现在开始做游戏，改变也许现在就开始……

　　2、《人生可以美得如此意外》

　　作者：周士渊

　　出版社：清华大学出版社

　　出版时间：2012年11月

　　你幸福吗？什么是幸福？怎样才能获得幸福？

　　有的人只追求眼前的享乐，不关心未来的幸福；

　　有的人历经坎坷，抱怨世态炎凉，放弃了寻找幸福；

　　有的人拥有财富、地位和名望，但内心仍然感受不到幸福；

　　有的人奔波劳碌，把快乐的期望放在未来，却无法享受当下的幸福……

　　今天，从西方到东方，在物质日益丰富的同时，许多人精神迷失。“郁闷”成了人们的口头禅；我们身边的郁抑症患者急剧增加；多少无助的心灵在痛苦中徘徊和挣扎。

　　3、《爱的觉醒》

　　作者：【印度】吉杜·克里希那穆提

　　译者：胡因梦

　　出版社：深圳报业集团出版社

　　出版时间：2006年6月

　　克里希那穆提提出，我们必须先自由，才能够探索。唯有摆脱一切知识、理论、成见等一切执着，用心地观察，才能够看到真实。

　　与爱相比，战争、野心、贪婪、生活方式及教育方式都是不实际的。而爱、没有野心、不被别人的话语影响而能独立思考等等，这一切都非常实际。

　　4、《自知心理学》

　　作者：壹心理

　　出版社：中信出版社

　　出版时间：2015年5月

　　为什么我们这么想，这么做，约定俗成的认识会阻碍你的内心么？

　　《自知心理学》帮你揭开生活中的种种谜团，认识自己和他人的行为及心理，教你避免错误决策，化解困扰。

　　5、《感谢自己的不完美》

　　作者：武志红

　　出版社：*华侨出版社

　　出版时间：2014年4月

　　我们一直以为一些负面情绪，如坏*惯、痛苦、悲伤、愤怒、恐惧等是不好的，甚至认为这些是不完美的，阻碍了我们成长，我们努力去避免和克服它们。

　　作者从新的角度、用心理学的知识告诉我们，这些坏情绪，对我们有极大的帮助和正面意义。这些情绪是伴随我们一生的，而且这些情绪并不是我们的敌人，是我们的朋友，我们应该接纳它们，并要感谢它们让我们越来越坚强，体验更多生命的无限精彩。

　　6、《找到意想不到的自己——萨提亚模式与自我成长》

　　作者：丛扬洋

　　出版社：武汉大学出版社

　　出版时间：2015年3月

　　如果我们希望改善自己的人际关系，也就是与他人的关系，那么最好的方法是——先改善我们和自己的关系。

　　这本书帮助你学会萨提亚基本工具的使用方法，让你获得关于自我成长、亲密关系的改善、更好的沟通等问题的全新认识。

　　7、《你值得拥有最好的一切》

　　作者：meiya

　　出版社：湖南文艺出版社

　　出版时间：2014年11月

　　关于梦想，关于爱情，关于自己，meiya把那些宝贵的生命体验记录下来，也写下自己的压力、焦虑、迷茫和不安全感。

　　35段人生感悟，35次流着泪成长，在她的.文章里，我们看到别人，看到自己，庆幸最终明白一个道理：爱自己，是与一切美好相遇的开始。

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《职场潜伏心理学》

《职场潜伏心理学》

　　掌握职场“读心术”，用心理学战胜潜规则！下面是小编为大家收集的《职场潜伏心理学》，希望能够帮助到大家。

　　内容简介

　　《职场潜伏心理学：全世界最权威的88个心理学定律》精选世界上最权威的心理学定律，结合最生活化的案例，让你看透周围人的内心，在职场游刃有余！

　　《职场潜伏心理学：全世界最权威的88个心理学定律》职场是人的江湖，有多少精明能干的高手没有输在刺刀见红的沙场，而是输在了暗流汹涌的内部关系上。我们每个职场人都需要了解心理学规律，掌握“职场读心术”，知己知彼才能百战百胜。

　　作者：张超编著

　　出版社：北方妇女儿童出版社

　　副标题：全世界最权威的88个心理学定律

　　出版年：2010—1

　　页数：277

　　定价：24.80元

　　作者简介

　　张超，潜伏职场多年，长期钻研关系学和心理学。他“冷眼看世事，热心为读者”，教你看透职场的虚假与真实、谎言与借口，用心理学搞定潜规则！

　　目录

　　前言：写给所有潜伏在职场的人们

　　一、和领导搞关系——就是要抱老板的大腿。

　　自己人效应——面试与反面试的秘密。

　　海格力斯效应——怨恨你的领导，会把自己逼入死角。

　　毛毛虫效应——领导期待你说“no”。

　　瀑布心理效应——在嘴上安个哨兵。

　　贝勃规律——小心！不知不觉中，已经out……

　　布里丹毛驴效应——“庸人”成为领导的.内幕。

　　刺猬法则——永远不要和领导称兄道弟。

　　从众效应——让公司不安的“小团体”。

　　拆屋效应——不要拒绝，你以为不可能完成的任务。

　　鸟笼效应——加班就是那只引人联想的“鸟笼”。

　　巴纳姆效应——你在以领导的理想为理想吗？

　　手表定律——好几个领导，听谁的？

　　紫格尼克效应——比比谁能沉住气。

　　老鹰效应——发光要趁早，至少要让别人以为你行！

　　地位效应——有了职位，再提建议。

　　踢猫效应——挨批了，再不要赔了情绪成本。

　　反馈效应——你的沉默，会让老板很不安。

　　视网膜效应——想升职，用脑子去观察你的领导。

　　坐向效应——开会的时候，你会坐在哪里？

　　约翰逊效应——关键时刻，真正的高手会忘了自己。

　　螃蟹效应——领导会留心的“利爪”。

　　同态心理效应——看不透的另一面。

　　二、搞好同事关系——从独立到相互依赖。

　　阿伦森效应——别让别人以为你在“装”。

　　霍桑效应——抱怨之前，先干出成绩。

　　比马龙效应——入职，就要学会表演。

　　晕轮效应——不怕诋毁，因为我有个人品牌。

　　泡菜效应——和比你强的同事一起吃午饭。

　　鲶鱼效应——小心背后的那只眼睛。

　　圆桌效应——最和谐的会议室。

　　安泰效应——不说我是第一，只说我们是第一。

　　巴霖效应——轻信，被算计的开始。

　　半途效应——他离职了，他升职了。

　　彼得原理——别抢不属于你的骨头。

　　成败效应——成就感，无法从“独角戏”中支取。

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