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网络团购的商业价值及风险分析
在日常学*、工作生活中，许多人都写过论文吧，论文是指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章。你写论文时总是无从下笔？下面是小编帮大家整理的网络团购的商业价值及风险分析，希望对大家有所帮助。
摘要：作为一种新的消费模式，网络团购带来的不仅是让消费者耳目一新的消费行为，也不仅是让商家省钱获利的一种新型营销方式，更是一场富有创新意义的消费革命。在目前尚未成熟的电子商务市场中，网络团购在商家、消费者、网站本身方面具有的商业价值是其能够迅速风靡市场的原因，但是在信任危机、同质化竞争、后续发展和市场监管等
方面存在的风险也为其发展前景提出了挑战。
关键词：网络团购；商业价值；风险分析
随着我国经济发展的步伐不断加快，人民生活水*的不断提高，使人们对餐饮、娱乐、美容等行业组成的服务业的需求越来越多，与之相呼应的是越来越多的商家参与到这个行业之中。在如此激烈的竞争环境下，一种新型的营销方式，甚至可以说是购物方式，正在以迅雷不及掩耳之势迅速发展着，这就是网络团购。所谓网络团购就是团购的网络组织形式，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购网站作为连接商家与消费者之间的中介体，向消费者提供同城商家的优惠商品和服务，并从中抽取佣金，消费者得到优惠的价格，而商家也从中赚取费用与人气。
1 国内网络团购的发展状况
网络团购在*的蓬勃兴起是在2010年的上半年。2010年1月，*第一家团购网站满座网上线之后，团购网站的数量迅速增加，同年4月，团购网站在*形成一股强有力的风潮，一夜之间遍地开花，吸引了众多涌入者，已成“百团大战”之势。截至2010年底，几乎所有*互联网巨头都已涉足团购行业，我国从事网络团购企业数量已达3268家，团购用户数已达到1875万人。目前，网络团购正向二三线城市快速扩展，预计2012年团购用户仍将迅速增长，市场份额将达到200亿元。尽管网络团购在我国出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式，网络的普及让团购成为了很多*人参与的消费革命。
2 国内网络团购的市场价值分析
2.1 从商家角度分析
①宣传优势。商家在参与网络团购的过程中将会通过以下两种形式得到宣传推广：第一，网络宣传。服务产品团购信息的发布效果，并不仅是在于最终有效订单的数量，其在某种程度中起到的网络广告作用也不容忽视。商家通过网络团购充分曝光，提升影响力。第二，口碑传播。由于团购人数底线有所设计，为了不使交易失效，消费者可能会去寻找其他潜在消费群来增加购买成功的几率，这导致了消费者的自发口碑传播，这种传播方式不仅免费广告效果良好，还能通过羊群效应影响了尚未关注此团购信息的潜在消费者加入到团购中来。
②费用优势。目前大多数团购网站的结算方式为：从成交价中抽取20%～30%的金额再乘以成交量做为最后支付给团购网站的佣金，与传统营销模式对比，利用发布团购信息这种营销方式不仅在其前期准备工作不需要大量资金投入，并且在销售过程中兑现的是服务，不用像传统营销模式那样考虑高额的推广成本、繁杂活动监控等。
2.2 从消费者角度分析
①价格优势。目前国内物价上涨、通胀严重，人们的工资水*却未能大幅提高，而网络团购团购最核心的优势体现在优惠的价格上。消费者一般能得到从5%～40%不等的优惠幅度，甚至有些产品低到1～2折。网络经济的低成本特点使网络团购的价格优势更为突出。低廉的价格使得众多追求性价比消费的25岁～35岁的年轻群体成为网络团购的主力军。消费者能够以低于*常的价格买到称心如意的商品，无疑会为消费者带来极大的满足感，也就是经济学中消费者所追求的最大效用。因此，价格偏好是支撑网络团购发展的核心因素，这也势必会带动更多追求性价比的消费者加入。
②信息优势。由于完全竞争市场在现实生活中式不存在的，这就意味着买卖双方总会存在信息的不对称。特别是在传统交易模式中，单个消费者很难全部了解商家的全部信息，最多是了解其某一方面的内容。而买卖双方信息不对称使得个体消费者往往处于弱势地位。势单力薄的个人消费只有被动地接受卖方所给出的价格，缺乏和商家进行讨价还价的能力，而在其利益受到损害以后，消费者又很难从那些大公司、大企业里获得赔偿。但是在网络团购行为中，由于群体力量的集中体现，消费者抱成团之后在某种程度上就掌握了一定的主动权，不仅可以从商家手中得到比较优惠的价格，同时对于商家欺诈行为、商品价格不透明、售后服务质量差等损害消费者的行为就能集中群体的力量和商家谈判、抗衡，从而达到保护消费者权益的目的。 ③方便快捷。随着城市的扩大、城市交通的拥堵，消费者找到合适的产品并购买的搜寻成本大大提高。现今的服务行业市场越来越多样化，面对大街上琳琅满目的招牌，消费者在选择服务产品时往往无所适从，而通过浏览团购网站，动动鼠标，即可寻找到自己需
要的服务产品的内容，并且能够通过团购网站上丰富的图文资料了解商家的消费环境如何、消费方式如何等信息，避免了消费者在选择服务产品的过程中盲目和奔波。同时网上支付方便快捷，消费者只要在有互联网的地方即可实现随时购买，解除了交易时间和地域的限制。
④满足了年轻消费者对服务享受的追求。调查发现，网络团购中，18～25岁消费者为主力军，占团购消费者的60%以上，这说明，网络团购对年轻人来说更有吸引力。而网络团购的消费者一半是学生（50.79%），这是网络团购的独特的.价格优势和学生的个性特点及所处的环境所决定；其次是普通的职工（20.65%）。然而对于正处于18～25岁年龄阶段的他们来说，休闲娱乐的消费需求此时正处于高峰期，因此当以休闲娱乐的产品和服务（如餐饮酒店和KTV的消费代金券的销售等）为主的网络团购一经出现，就受到了年轻人的热烈追捧。
2.3 从团购网站本身的角度分析
①盈利模式。盈利是所有产业存在的目的，而团购网站主要通过以下方式获得利润。第一，在线销售提成。在选择具体的团购商品的时候，以服务类为主，因为服务行业与实物商品相比拥有更大毛利，所以在谈判过程中获得的折扣都相当低，因为每天只有几款商品，团购网站会非常注重选择，一般折扣可以达到六折、四折，甚至还有一折的。第二，广告收入。经过一段时间的运营，一些本地的网友订阅了诸如某某团购网站的邮件，这样即使团购不成功，网站也可以在与商家合作前，达成协议：即使本站参加团购的人数没有到达最低人数时，商家也应该支付一定的广告费用。
②商品优势。网络团购销售的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA、高尔夫、音乐会等服务产品为主。这些产品都不需要网站参与物流配送发货给用户，当用户支付成功后，只需要提供给顾客有效的电子优惠券，而电子优惠券作为网络团购的商品有如下优势：第一，网络团购基本不涉及电子优惠劵的售后问题，所有的售后问题几乎由商家负责，网站只需要对其进行监督。第二，电子优惠券在之前的网络销售上还是比较少的，相对于实物产品来说可以提供更为低的折扣，有的优惠券的折扣甚至可以达到0.99折，这种既新鲜又实惠的消费方式更容易吸引消费者。第三，无需因为消费者购买的各种产品耗费大量库存及物流配送成本，可以说是一个典型的轻资产公司。这也是降低运营成本能够盈利的关键因素之一。
3 国内网络团购所面临的风险
网络团购作为电子商务中的一个新兴产物，由于其自身也存在着一些基因型缺陷，在*这个多元化复杂的大市场的发展过程中必定会面临一系列的风险，其风险主要有以下几点：
①信任危机。信任危机是目前我国所有类型的团购网站所面临的最大的风险。据《2010*团购网站发展和信用调查报告》显示，团购网站行业整体信用得分为63.3，属于一般偏下，整体信用程度有待提高。在针对257家团购网站和5家团购导航网站的调查中，超过1/3的经营主体整体信用较差，超过半数的网站信用一般，只有7%的网站信用良好。消费者对团购活动的信任危机产生的根本来自两方面，一方面是参与团购活动的商家，另一方面是团购网站本身。有的团购商家在参与团购活动时片面追求高折扣，忽视服务质量，对这类促销方式给予歧视，对团购消费者的服务大打折扣，设置了与一般消费不同的非正常待遇。同时，网络团购在我国当前处于团购市场发展的初始阶段，团购网站数量繁多，鱼龙混杂，其中不乏一些不规范的网站，消费者没有能力去辨别这些网站的诚信度，因而会导致不必要的损失，时有发生的团购网站失踪、卷款潜逃的行为就是例证。
②同质化的竞争环境。在被大量信息充斥的当今社会，各行各业都面临着同质化竞争的压力，而团购网站又存在着门槛低、成本低的特点，很难实现差异化成长，如何能体现自己的专属优势成为一个难题。对于网站本身而言，现在无论是哪家团购网站，其页面大致相仿，只能通过网站名字、页面布局和当日团购的物品来区分，网站的识别度不强，这为从“千团大战”中脱颖而出造成了强有力的阻碍。从网络团购市场而言，竞争对手的日益增多，必然会带来价格战，这种价格的恶性竞争，会使整个团购市场的秩序受到影响，几千家网站用自己不同的方式来争取顾客，最后只会“赔了夫人又折兵”，自然也不会给消费者带来高质量的服务。
③后续突破所需条件较复杂。团购网站虽起步成本低，但对于无资源优势的团购网站而言，要拓展线下优质商家必须要有强大的业务人员的匹配，又基于区域市场的特点，这更需要耗费庞大的资金。而对于具有一定用户资源或者商家资源背景的团购网站，则需要考虑到用户与商家资源的维护。促使团购“闪客”变成“回头客”，这是网络团购长远的生存和发展之道。如果团购网站的经营者自身缺乏专业技能和管理能力，团购网站将会经营困难，到最后以失败告终。
④网络团购市场管理体制不健全。由于*网络团购市场的发展正处于成长阶段，其管理体质还不健全，目前还没有专门针对网络团购业务以及团购网站经营方面的管理规定。网络团购的发展速度很快，还有很多新的问题在不断地出现，这使各方面利益得不到保障，特别是消费者的利益还无法得到有效的保障，商家和团购网站的信誉也无法规范，因此，当团购网站、商家以及消费者三者之间产生矛盾的时候，各方面利益也就难以保障了。
总之，作为一种新的消费模式，网络团购带来的不仅是让消费者耳目一新的消费行为，也不仅是让商家省钱获利的一种新型营销方式，更是一场富有创新意义的消费革命。在经历优化整合、逐步规范化发展之后，国内团购市场还将继续扩大，进而逐步走进人们生活的方方面面。
参考文献：
[1] 徐晓晗.从经济学角度看网络团购中的消费者行为[J].时代经贸，2011，（12）.
易求无价宝，难得有心郎。——鱼玄机《赠邻女 / 寄李亿员外》
无求到处人情好，不饮任他酒价高。——《增广贤文·上集》
清风明月本无价，*水远山皆有情。
玉在椟中求善价，钗于奁内待时飞。——《红楼梦·第一回》
黄州好猪肉，价贱如泥土。——苏轼《猪肉颂》
易求无价宝，难得有心郎。——鱼玄机《赠邻女 / 寄李亿员外》
千峰云起，骤雨一霎时价。——辛弃疾《丑奴儿*·博山道中效李易安体》
和氏之璧乎？价重千金，然以之间纺，曾不如瓦砖——《说苑·杂言》
按货给价，论功行赏。
价一不择主——《警世通言·卷二十二》
山果打头休论价，野花盈手不知名，烟峦直是画中行。——郑文焯《浣溪沙·从石楼石壁往来邓尉山中》
应为价高人不问，却缘香甚蝶难亲。——鱼玄机《卖残牡丹》
梦得池塘生春草，使我长价登楼诗。——李白《赠从弟南*太守之遥二首》
此花名价别，开艳益皇都。——王建《赏牡丹》
瞒天讨价，就地还钱！——《儒林外史·第十四回》
价人维藩，大师维垣，大邦维屏，大宗维翰，怀德维宁，宗子维城。——佚名《大雅·板》
官船来往乱如麻，全仗你抬声价。——王磐《朝天子·咏喇叭》
一片琼英价动天，连城十二昔虚传。——李商隐《一片》
楚人不识凤，重价求山鸡。——李白《赠从弟冽》
商量爆竹谈箫价，添得娇儿一夜忙。——吴曼云《压岁钱》
君王赐颜色，声价凌烟虹。——李白《东武吟》
延陵有宝剑，价重千黄金。——李白《陈情赠友人》
嫩箨香苞初出林，於陵论价重如金。——李商隐《初食笋呈座中》
须知此景，古今无价。——柳永《二郎神·炎光谢》
运神功、丹青无价。——柳永《柳初新·东郊向晓星杓亚》
大夫名价古今闻，盘屈孤贞更出群。——成彦雄《松》
云霞，我爱山无价。——张养浩《雁儿落兼得胜令》
栎翁块坐重帘下，独要买添令问价。——范成大《卖痴呆词》
所以龙蟠凤逸之士，皆欲收名定价于君侯。——李白《与韩荆州书》
东邻有女眉新画，倾国倾城不知价。——韦庄《秦妇吟》
地暖江南燕宜家，人闲水北春无价。——张可久《四块玉·乐闲》
归而称曰：狭邪才女，铜街丽人，亭亭似月，嬿婉如春，凝情待价，思尚衣巾。——沈约《丽人赋》
谁人敢议清风价，无乐能过百日闲。——韩琦《北塘避暑》
我有一方便，价值百匹练。——王梵志《诗二首》
有乡人货梨于市，颇甘芳，价腾贵。——蒲松龄《种梨》
比屋皆然，以其价廉而工省也。——王禹偁《黄冈竹楼记》
庶青萍、结绿，长价于薛、卞之门。——李白《与韩荆州书》
经千载以待价兮，寂神跱而永康。——嵇康《琴赋》
篇章富纵横，声价相磨盖。——欧阳修《水谷夜行寄子美圣俞》
拟把菱花一半，试寻高价皇州。——张孝祥《木兰花慢·紫箫吹散後》
梦中邯郸道，又来走这遭，须不是山人索价高。——卢挚《金字经·梦中邯郸道》
今知尽为吴说运使贱价得之。——李清照《金石录后序》
又为之官粟，得五万二千余石，*其价予民。——曾巩《越州赵公救灾记》
尝于市遇一佳砚，议价未定。——冯梦龙《砚眼》
岂不以有周公之风，躬吐握之事，使海内豪俊，奔走而归之，一登龙门，则声价十倍！——李白《与韩荆州书》
时狼皮价昂，直十余金，屠小裕焉。——蒲松龄《狼三则》
白璧青钱，欲**无价。——朱翌《点绛唇·梅》
北客有来初未识，南金无价喜新尝，含滋嚼句齿牙香。——苏轼《浣溪沙·几共查梨到雪霜》
经年价、两成幽怨。——柳永《凤衔杯·追悔当初孤深愿》
问其价，曰：止四百。——柳宗元《永州八记》
汉(1) 魏晋(14) 唐(15) 宋(43) 元(1) 明(3) 清(2)
李白(5) 白居易(1) 苏轼(13) 杜甫(1) 王建(1) 李贺(1) 朱熹(1) 晏殊(5) 李煜(2)辛弃疾(2) 陶渊明(4) 陆游(1) 曹植(4) 柳永(1) 殷尧藩(1) 黄庭坚(1) 欧阳修(1) 晏几道(2)罗隐(1) 陆机(4) 程颢(2) 刘彻(1) 蔡琰(1) 阮籍(1) 冯延巳(2) 晁补之(1) 苏辙(1) 赵佶(1)朱敦儒(3) 张元干(1) 周紫芝(1) 严忠济(1) 刘基(1) 杨慎(1) 张惠言(1) 王安国(1) 陈师道(1)史浩(1) 王同祖(1) 左纬(1) 魏源(1) 于石(1) 张璨(1)
1
[宋]
苏轼
大江东去，浪淘尽，千古风流人物。
故垒西边，人道是，三国周郎赤壁。
乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。
江山如画，一时多少豪杰。
遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。
羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。
故国神游，多情应笑我，早生华发。
人生如梦，一尊还酹江月。
2
[宋]
苏轼
人生到处知何似，应似飞鸿踏雪泥。
泥上偶然留指爪，鸿飞那复计东西。
老僧已死成新塔，坏壁无由见旧题。
往日崎岖还记否，路长人困蹇驴嘶。
3
[魏晋]
曹植
高树多悲风，海水扬其波。
利剑不在掌，结友何须多？
不见篱间雀，见鹞自投罗。
罗家得雀喜，少年见雀悲。
拔剑捎罗网，黄雀得飞飞。
飞飞摩苍天，来下谢少年。
4
[宋]
黄庭坚
佳节清明桃李笑，野田荒冢只生愁。
雷惊天地龙蛇蛰，雨足郊原草木柔。
人乞祭余骄妾妇，士甘焚死不公侯。
贤愚千载知谁是，满眼蓬蒿共一丘。
5
[宋]
程颢
芳原绿野恣行时，春入遥山碧四围。
兴逐乱红穿柳巷，困临流水坐苔矶。
莫辞盏酒十分劝，只恐风花一片飞。
况是清明好天气，不妨游衍莫忘归。
6
[汉]
刘彻
秋风起兮白云飞，
草木黄落兮雁南归。
兰有秀兮菊有芳，
怀佳人兮不能忘。
李得善赋绝句疑为鹿按广韵注鹿云麞属注麞云
周必大〔宋代〕
麞头安得比麋茸，纹点胎斑更异同。尔雅昔尝窥郭璞，方言今试问杨雄。
好了歌注
曹雪芹〔清代〕
陋室空堂，当年笏满床；衰草枯杨，曾为歌舞场。
蛛丝儿结满雕梁，绿纱今又糊在蓬窗上。说什么脂正浓，粉正香，如何两鬓又成霜？
昨日黄土陇头送白骨，今宵红灯帐底卧鸳鸯。
金满箱，银满箱，转眼乞丐人皆谤。
正叹他人命不长，那知自己归来丧！
训有方，保不定日后作强梁。择膏粱，谁承望流落在烟花巷！
因嫌纱帽小，致使锁枷扛，昨怜破袄寒，今嫌紫蟒长。
乱烘烘你方唱罢我登场，反认他乡是故乡。甚荒唐，到头来都是为他人作嫁衣裳！
寄韩谏议注
杜甫〔唐代〕
今我不乐思岳阳，身欲奋飞病在床。
美人娟娟隔秋水，濯足洞庭望八荒。
鸿飞冥冥日月白，青枫叶赤天雨霜。
玉京群帝集北斗，或骑麒麟翳凤凰。
芙蓉旌旗烟雾落，影动倒景摇潇湘。
星宫之君醉琼浆，羽人稀少不在旁。
似闻昨者赤松子，恐是汉代韩张良。
昔随刘氏定长安，帷幄未改神惨伤。
国家成败吾岂敢，色难腥腐餐枫香。
周南留滞古所惜，南极老人应寿昌。
美人胡为隔秋水，焉得置之贡玉堂。
一叶落·泪眼注
朱彝尊〔清代〕
泪眼注，临当去，此时欲住已难住。下楼复上楼，楼头风吹雨。风吹雨，草草离人语。
四犯令·月破轻云天淡注
侯寘〔宋代〕
月破轻云天淡注，夜悄花无语。莫听《阳关》牵离绪。拚酩酊花深处。
明日江郊芳草路，春逐行人去。不似酴醾开独步，能着意留春住。
＊心香 景金本注云，二首本名行香子 学道
丘处机〔宋代〕
大道无形。方寸何凭。在人人、智见高明。能降众欲，解断群情。作闹中闲，忙中静，浊中清。情态如婴。怀抱如冰。自蒙笼、觉破前程。吾言至嘱，君耳深听。下十分功，十分志，十分诚。
蓬莱阁 景金本注云，二首本名秦楼月 仙山
丘处机〔宋代〕
蓬莱阙。漫漫巨海深难越。深难越。洪波激吹，怒涛翻雪。玉霄东畔曾闻说。虚无一境天然别。天然别。鳌山不动，蜃楼长结。
玉炉三涧雪 景金本注云，六首本名西江月
丘处机〔宋代〕
最苦三冬冰雪，难当万里风尘。天涯海角不离身。何处参同心印。况是中丹宛转，徒劳外景因循。争如作伴到青春。看我行藏远*。
游华不注山
张养浩〔元代〕
苍烟万顷插孤岑，未许华山冠古今。
翠刃刺云天倚剑，白头归第日挥金。
攀援直欲穷危顶，歌舞休教阻壮心。
星月满湖归路晚，不妨吟棹碎清阴。
水经注·江水(节选)
郦道元〔南北朝〕
江水又东，迳广溪峡，斯乃三峡之首也。峡中有瞿塘、黄龛二滩。其峡盖自昔禹凿以通江，郭景纯所谓巴东之峡，夏后疏凿者也。
千人之诺诺，不如一士之谔谔。——《史记·商君列传》
人生不相见，动如参与商。——杜甫《赠卫八处士》
商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花。——杜牧《泊秦淮》
反听之谓聪，内视之谓明，自胜之谓强。——《史记·商君列传》
鸡声茅店月，人迹板桥霜。——温庭筠《商山早行》
好问则裕，自用则小——《尚书·商书·仲虺之诰》
虚负凌云万丈才，一生襟抱未曾开。——崔珏《哭李商隐》
用贫求富，农不如工，工不如商——《史记·货殖列传》
若升高，必自下，若陟遐，必自迩。——《尚书·商书·太甲下》
疑行无成，疑事无功。——《商君书·更法》
与人不求备，检身若不及——《尚书·商书·伊训》
非知之艰，行之惟艰。——《尚书·商书·说命中》
疑行无名，疑事无功。——《史记·七十列传·商君列传》
貌言华也，至言实也，苦言药也，甘言疾也。——《史记·七十列传·商君列传》
圣人不法古，不脩今。法古则后于时，脩今则塞于势。——《商君书·开塞》
晨起动征铎，客行悲故乡。——温庭筠《商山早行》
且夫有高人之行者，固见负于世；有独知之虑者，必见骜于民。——《商君书·更法》
妾身悔作商人妇，妾命当逢薄幸夫。——徐再思《阳春曲·闺怨》
穷巷多怪，曲学多辩。愚者之笑，智者哀焉；狂夫之乐，贤者丧焉。——《商君书·更法》
不炼金丹不坐禅，不为商贾不耕田。——唐寅《言志》
愚者暗于成事，智者见于未萌。民不可与虑始，而可与乐成。——《商君书·更法》
因思杜陵梦，凫雁满回塘。——温庭筠《商山早行》
治世不一道，便国不必法古。——《商君书·更法》
槲叶落山路，枳花明驿墙。——温庭筠《商山早行》
木从绳则正，后从谏则圣。——《尚书·商书·说命上》
能胜强敌者，先自胜者也。——《商君书·画策》
长安有男儿，二十心已朽。——李贺《赠陈商》
至今商女，时时犹唱，后庭遗曲。——王安石《桂枝香·登临送目》
胜而不骄，败而不怨。——《商君书·战法》
知之曰明哲，明哲实作则。——《尚书·商书·说命上》
常人安于故*，学者溺于所闻。——《商君书·更法》
农夫无草莱之事则不比；商贾无市井之事则不比——《庄子·杂篇·徐无鬼》
飞蓬遇飘风而行千里，乘风之势也；探渊者知千仞之深，县绳之数也。——《商君书·禁使》
脱衣换得商山酒，笑把离骚独自倾。——王禹偁《清明日独酌》
有功于前，有败于后，不为损刑。有善于前，有过于后，不为亏法。——《商君书·赏刑》
繁枝容易纷纷落，嫩叶商量细细开。——杜甫《江畔独步寻花七绝句》
反古者未必可非，循礼者未足多是也。——《商君书·更法》
说者成伍，烦言饰辞，而无实用。——《商君书·农战》
天命玄鸟，降而生商，宅殷土芒芒。——佚名《商颂·玄鸟》
战必覆人之军，攻必凌人之城——《商君书·赏刑》
兵起而程敌，政不若者勿与战；食不若者勿与久；敌众勿为客；敌尽不如，击之勿疑。——《商君书·战法》
主贵多变，国贵少变。国多物，削；主少物，强。——《商君书·去强》
穷巷多怪，曲学多辩。——《商君书·更法》
言不中法者，不听也；行不中法者，不高也；事不中法者，不为也。——《商君书·君臣》
若农服田力穑，乃亦有秋。——《尚书·商书·盘庚上》
商略黄昏雨。——姜夔《点绛唇·丁未冬过吴松作》
商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。——白居易《琵琶行 / 琵琶引》
圣人苟可以强国，不法其故；苟可以利民，不循其礼。——《商君书·更法》
背法而治，此任重道远而无马、牛，济大川而无舡、楫也。——《商君书·弱民》
农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝，虞不出则财匮少。——《史记·七十列传·货殖列传》
中国传统诗词的美学价值散文
我国传统诗词如果缺失诗歌的本质特点——先锋性和时代性，就不能反映社会和民众的真实生活，写不出代表时代的最鲜活、最强烈的声音，就不能听吟唱人性、普世和向善的调子和音符。美学价值失去社会意义，更不能高估可能是不能否定的事实。因为，不认同社会的价值核心，仅从自我来定位诗词的价值与艺术取向，“为诗而诗，高高在上，孤芳自赏”肯定不会被社会认同，其艺术美的展现能力必萎縮，呈现一种耗散作用而偏离社会主流，走向社会边缘也是可能。缺少社会意义这种诗，在当今的田园诗、山水诗、咏物诗、酬答诗、节庆诗、旅游诗、探亲访友诗、退休生活诗中确实不少，但和时代特性几乎无关。仅从自我价值来定位古诗词的艺术，只能趋向自我吟唱、孤芳自赏，走向社会很难！
其实个性化抒情并不排斥诗人切入社会和人生的群体意识倾向，以强烈深厚个人情感的诗性抒发，表现出对社会和人生感受的普遍经验与凝聚与引导力，才能有诗词美的价值与魅力。古诗词中这种生动的范例，就是具体的说明。例如：
辛弃疾《水龙吟》中的“遥岑远目，献愁供恨，玉簪螺髻”三句一协，而且每句都用仄收，就显得格外挺劲，无复婉曲情致。接着：“落日楼头，断鸿声里，江南游子”，也是三句一协，因为第一句用了*收，也就略为和婉。接着：“把吴钩看了，阑干拍遍，无人会，登临意”，和下半阕的结尾：“倩何人唤取，红巾翠袖，揾英雄泪”，虽然前者四句一协，后者三句一协，句法上也有些变化，但每句都用仄收，就构成整体的清壮拗峭、感情起伏难收，无形中表达了一种胸怀豪爽激荡的音韵非线性美。这种创作的基本思想与思路是值得我们借鉴与发扬。
再以古诗词歌曲为例：它大部分属于中国古代的文人音乐，尤其是唐、宋时期及其以后的古诗词歌曲。其歌词精辞妙句，大多咏史叹世，直抒胸臆，寄情山林田园，参破人间宠辱；而曲调又婉转迂回，韵味幽远，表现出一种忧而不伤，哀而不怨的旷达人文品质与美学价值。
现在人们整天忙忙碌碌，几乎没有心情和能力去欣赏、体验真正的美的价值了。也反映出我们要用鲜明的多变化、快节奏，才能反映与现代社会生活节拍关联的和谐美感，或从彷徨、徘徊、矛盾心理中衬托出坚韧探索的身影与献身精神，这种中华民族“趁骐骥以驰骋”与“家国有难生死以”的传统献身情怀是引人入胜的，因而我们有责任把现代古代诗歌的美学价值告诉社会，使他们感受并沉浸于其中鼓舞人志向的那种美感与愉悦。这和古诗词充满诗意的白话口语的炼字、炼句、语境、意象等艺术手法与美学价值无不相关。这种美学价值与汉语诗歌的字词组合及修辞方法所具有超越时间的延续性无不相关。当然实现古典诗词艺术向现代汉语诗歌转化的难度在于向社会大众内心的移情突入,以及对现代口语的诗性表现功能和审美趣味的开拓，也是不能忽视与应迫切解决的问题。
现代文学艺术美学价值的启示是文学艺术发展的`一个重要课题，也是老百姓的爱好与追求。所以，对古诗词价值美包括音律美的欣赏、研究与探索的创作，应该是广义与开放式的，不应局限在封闭式的田园与闺阁的春花秋月之中。当然，文艺诗词的创作，由对社会、人生的咏叹到生命体验的诗性表达，向多元、个性化抒情与描述的变革与深入，是超越传统诗歌的一突出亮点与社会生活的需要，但21世纪的我国传统诗词的创作，并非简单地模仿与复古，应多少添进现代的奋进精神。个人性化的抒情并不排斥诗人切入社会和人生的群体意识的主动倾向。
诗人应自我强化融入社会的意识,不能改变对人民关怀与热爱的初衷，因而，穿透时空广漠深邃的生命世界时，仍会带有凝重的历史感和沧桑美感。这不能不是现古诗词美学价值的核心与关键，应引起我们对创作古诗词美学价值的深思。
《桂殿秋·思往事》清代：朱彝尊
思往事，渡江干，青蛾低映越山看。
共眠一舸听秋雨，小簟轻衾各自寒。
《夏日杂诗》清代：陈文述
水窗低傍画栏开，枕簟萧疏玉漏催。
一夜雨声凉到梦，万荷叶上送秋来。
《贺圣朝·留别》宋代：叶清臣
满斟绿醑留君住。莫匆匆归去。
三分春色二分愁，更一分风雨。
花开花谢、都来几许。且高歌休诉。
不知来岁牡丹时，再相逢何处。
《水槛遣心二首》唐代：杜甫
去郭轩楹敞，无村眺望赊。
澄江*少岸，幽树晚多花。
细雨鱼儿出，微风燕子斜。
城中十万户，此地两三家。
蜀天常夜雨，江槛已朝晴。
叶润林塘密，衣干枕*清。
不堪祗老病，何得尚浮名。
浅把涓涓酒，深凭送此生。
《清*乐·池上纳凉》清代：项鸿祚
水天清话，院静人销夏。
蜡炬风摇帘不下，竹影半墙如画。
醉来扶上桃笙，熟罗扇子凉轻。
一霎荷塘过雨，明朝便是秋声。
杰出的诗人为千百年来人们所敬仰！脍炙人口的绝句古诗，为历代世人争相传诵，记住这些经典，让我们的前行路更宽更*！为您倾情整理《关于雪的诗句古诗词》,希望对您有所启迪。
1、北风行
作者：李白
烛龙栖寒门，光曜犹旦开。
日月照之何不及此？惟有北风号怒天上来。
燕山雪花大如*，片片吹落轩辕台。
幽州思妇十二月，停歌罢笑双蛾摧。
倚门望行人，念君长城苦寒良可哀。
别时提剑救边去，遗此虎文金鞞靫。
中有一双白羽箭，蜘蛛结网生尘埃。
箭空在，人今战死不复回。
不忍见此物，焚之已成灰。
黄河捧土尚可塞，北风雨雪恨难裁。
2、昭君怨春到南楼雪尽
作者：万俟咏
春到南楼雪尽。惊动灯期花信。小雨一番寒。倚阑干。
莫把栏干频倚。一望几重烟水。何处是京华。暮云遮。
3、终南望余雪
作者：祖咏
终南阴岭秀，积雪浮云端。
林表明霁色，城中增暮寒。
4、苦寒吟
作者：孟郊
百泉冻皆咽，我吟寒更切。
半夜倚乔松，不觉满衣雪。
竹竿有甘苦，我爱抱苦节。
鸟声有悲欢，我爱口流血。
潘生若解吟，更早生白发。
5、行路难其一
作者：李白
金樽清酒斗十千，玉盘珍羞直万钱。
停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。
欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。
闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边。
行路难！行路难！多歧路，今安在？
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
6、天山雪歌送萧治归京
作者：岑参
天山雪云常不开，千峰万岭雪崔嵬。
北风夜卷赤亭口，一夜天山雪更厚。
能兼汉月照银山，复逐胡风过铁关。
交河城边鸟飞绝，轮台路上马蹄滑。
晻霭寒氛万里凝，阑干阴崖千丈冰。
将军狐裘卧不暖，都护宝刀冻欲断。
正是天山雪下时，送君走马归京师。
雪中何以赠君别，惟有青青松树枝。
7、菩萨蛮水晶帘外娟娟月
作者：杨基
水晶帘外娟娟月，梨花枝上层层雪。
花月两模糊，隔窗看欲无。
月华今夜黑，全见梨花白。
关于雪的古诗词
在日常学*、工作和生活中，说到古诗，大家肯定都不陌生吧，汉魏以后的古诗一般以五七言为基调，押韵、转韵有一定法式。其实很多朋友都不太清楚什么样的.古诗才是好的古诗，下面是小编精心整理的关于雪的古诗词，希望对大家有所帮助。
雪梅·梅雪争春未肯降
作者： 卢梅坡
梅雪争春未肯降，骚人阁笔费评章。
梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。
问刘十九
作者： 白居易
绿蚁新醅酒，红泥小火炉。
晚来天欲雪，能饮一杯无。
梦江南·昏鸦尽
作者： 纳兰性德
昏鸦尽，小立恨因谁?
急雪乍翻香阁絮，轻风吹到胆瓶梅，心字已成灰。
点绛唇·黄花城早望
作者： 纳兰性德
五夜光寒，照来积雪*于栈。西风何限，自起披衣看。
时此茫茫，不觉成长叹。何时旦，晓星欲散，飞起*沙雁。
惊雪
作者： 陆畅
怪得北风急，前庭如月辉。
天人宁许巧，剪水作花飞。
观猎
作者： 王维
风劲角弓鸣，将军猎渭城。
草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻。
忽过新丰市，还归细柳营。
回看射雕处，千里暮云*。
咏廿四气诗—大雪十一月节
唐—元稹
积阴成大雪，看处乱霏霏。
玉管鸣寒夜，披书晓绛帷。
黄钟随气改，鴳鸟不鸣时。
何限苍生类，依依惜暮晖。
次韵和王道损风雨戏寄
宋—梅尧臣
小雪才过大雪前，萧萧风雨纸窗穿。
而今共唱新词饮，切莫相邀薄暮天。
岭南大雪
宋—区仕衡
海冻珊瑚万里沙，炎方六出尽成花。
洛阳纵有行春令，谁问袁安处士家。
十二月二十七日大雪中过吉水小盘渡西归
宋—杨万里
雪吹醉面不知寒，信脚千山与万山。
天甃琼街三十里，更飞柳絮与君看。
大雪送炭与芥隐
宋—范成大
无因同拨地炉灰，想见柴荆晚未开。
不是雪中须送炭，聊装风景要诗来。
大雪
《桂殿秋·思往事》清代：朱彝尊
思往事，渡江干，青蛾低映越山看。
共眠一舸听秋雨，小簟轻衾各自寒。
《夏日杂诗》清代：陈文述
水窗低傍画栏开，枕簟萧疏玉漏催。
一夜雨声凉到梦，万荷叶上送秋来。
《贺圣朝·留别》宋代：叶清臣
满斟绿醑留君住。莫匆匆归去。
三分春色二分愁，更一分风雨。
花开花谢、都来几许。且高歌休诉。
不知来岁牡丹时，再相逢何处。
《水槛遣心二首》唐代：杜甫
去郭轩楹敞，无村眺望赊。
澄江*少岸，幽树晚多花。
细雨鱼儿出，微风燕子斜。
城中十万户，此地两三家。
蜀天常夜雨，江槛已朝晴。
叶润林塘密，衣干枕*清。
不堪祗老病，何得尚浮名。
浅把涓涓酒，深凭送此生。
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水天清话，院静人销夏。
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