背古诗的策略

营销策略之渠道策略

营销策略之渠道策略

　　企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。以下是小编整理的营销策略之渠道策略，希望对大家有所帮助。

　　分销渠道策略(Distribution Strategy)，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

　　网络营销渠道功能

　　与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提*品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。根据知名品牌营销策划传播机构品牌联播对网络营销渠道策略的划分，一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。

　　(1)订货系统。它为消费者提*品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求*衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

　　(2)结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。

　　(3)配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如著名的美国联邦快递公司，它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。

　　客户群体

　　1、淘宝、拍拍等C店客户;此类客户难度低，只要你良好的人脉、技巧、耐心、口才发挥适当，便可取得;

　　2、淘宝商城、拍拍商城客户;此类稳定性强，用户粘性大，但难度也增加，因为具有决策权的人都在背后，不能直接接触;

　　3、独立B2C*台;比如京东、当当、凡客等综合性*台，但是入驻需要人脉和关系，难度高;还需要流量和资金，还要库存、退换货、结算等等问题;建议品牌入驻，小商家慎入;

　　4、独立网店系统;请注意和上条的不同，是独立的网店而不是*台。这点和第2点也有相似之处，只是展示*台不同，一个是拥有流量、竞争激烈的*台，一个是拥有自身会员，客户精准的网店;

　　5、实体店批发客户;这类客户和第1类有相似之处，要采用人海战术，以量取胜，持之以恒。

　　客户沟通

　　对渠道客户的管理，最重要的便是沟通;需要及时的处理他们的申请、解决他们的疑问、反馈他们的问题。若经常不能解决他们的问题，时常找不到人，那么很大程度上伤害了客户的感情，对于今后的工作开展产生不良影响，甚至失去这个客户。那么在与客户沟通的过程中需要注意以下问题：

　　(1)沟通时双方应站在对等的基础上，不要太过于把客户当上帝，也不要凌驾于客户之上，双方*等、互助的沟通方式是最稳定、恰当的;

　　(2)制定分销机制，进行制度化管理。与客户沟通的.时候要态度好，要通人情，进行情感管理，但是在工作上要进行制度管理;该巡查的时候巡查、该处罚的处罚、该奖励的奖励，用制度约束客户行为，减少管理成本;

　　(3)大客户由主管级人物掌控、跟进，因为一线员工由于能力、经验、权限等原因，不能完全掌控全局，所以大客户最好交由上级处理为佳;

　　(4)定期总结渠道客户的意见、建议、经营状况，并在内部开会讨论并提升团队工作状况。

　　品牌营销策略

　　一、品牌的特征。

　　品牌出自特定的文化氛围，赋予每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体系，还是一种传播手段。文化包含品牌设计吸收的价值体系，文化特征是决定品牌外在形式的基本原则，它是品牌核心，文化差异是品牌的基础。

　　二、品牌战略设计。

　　目标市场分析，对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。确定目标市场，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场，细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模，需要对这些因素作定量性趋势分析。

　　另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。品牌定位，是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。实施品牌定位可以让潜在顾客能够对该品牌产生有益的认识，进而产生品牌偏好和购买行为。

　　三、品牌的长期战略。

　　品牌形象设计风格，只有始终如一才能谋求长期稳定的发展，不必千篇一律的重复主题，主题应建立在产品和服务的基础上，应随时代而变化。广告投入，是品牌维持长期策略的武器。企业进行品牌的市场推广，少不了广告公司的帮助，而只有“智力型”的广告公司才能真正帮助客户创造强大持久的品牌资产。而所谓“智力型”的广告公司必须有市场预见力，对消费者的洞察力。控制销售渠道及防伪措施，就营销而言，往往是那些直接与用户和消费者接触的商家占尽了天时、地利。

　　所有的营销活动与市场价值都围绕品牌展开是品牌时代最本质的特点，市场营销也相应的发展为品牌营销。拥有品牌就是拥有市场，就是拥有现在和未来，就可以获得最大的市场价值。

[阅读全文]...

微博的营销策略

微博的营销策略

　　微博营销已成为各大企业所重视的一种网络营销方式，几乎每个大中型企业都有自己认证的官方微博。要取得不错的效果，不花点精力是不行的。那么，微博营销策略有哪些呢?下面小编整理的微博的营销策略，希望能帮助到你。

　　微博的营销策略

　　策略1 精准营销

　　最终目标是销售产品或服务，在微博营销中的对象便是粉丝。

　　常见问题：有些企业微博有着好几十万的粉丝，但是营销的效果却比不上那些只有几万粉丝的企业，这就是粉丝转化率的问题了。

　　原因分析：粉丝再多，对你的产品没有兴趣，那是没有任何意义的，因此企业在营销中要把握精准营销的策略。

　　小总结：精准营销就是营销目的具有明确性，在粉丝建设中就要开始寻找那些有可能成为企业产品用户的粉丝。在寻找目标粉丝时可以用微博关键词搜索、标签、微群、话题这些可以集合用户共同特性的标志去寻找。找到了目标的粉丝就想办法将这些微博用户发展成为企业微博的粉丝即可。

　　策略2 情感营销

　　现在的网络信息量非常庞大，没有吸引眼球的内容是不会受到关注的，我们知道真情流露最容易打动人，在微博营销中加入情感元素会取得意想不到的效果。

　　小总结：如今广告泛滥，要想取得群众的青睐，情感营销是个不错方法，对待粉丝要用心，使企业与粉丝之间更加亲切，提高粉丝对企业的依赖感。

　　策略3 品牌代言人营销

　　一般来说，品牌的代言人就是企业的CEO，他所说的话代表自己，也代表了企业的一个形象。因此要注意自己的言行，不当的言行给企业带来的负面影响是巨大的。

　　小总结：品牌的代言人与粉丝之间零距离交流可以增加粉丝的忠实度，让粉丝觉得企业并非高高在上与其没有交集，而是像朋友一样，也增强了粉丝对企业是归属感。

　　策略4 口碑营销

　　要做好口碑营销，首先要有产品或服务质量的保证，一个企业如果产品质量不过关，那么广告效果再好也是得不到最终的成果。在保证了产品质量的前提下，就需要一个切入点，口碑营销的特点就是以小搏大，所以需要一个可以造势的爆点，企业的产品需要有话题附着力，这样才能流行开来。

　　小总结：微博是口碑营销最适合的场所之一(朋友圈也是)，微博的信息传播迅速以及它的及时性就是为口碑营销所量身打造的，企业在进行口碑营销时要辅以广告，公关等多种整合的营销方式来取长补短，才能将传播的效果最大化。

　　策略5 互动营销

　　企业如果只是单纯将微博当做企业的信息发布*台那是毫无意义的，微博强调的是双向沟通。可以发表一个引人思考的主题，引导粉丝响应与讨论，培养企业的忠实粉丝，粉丝的转播可以起到连锁效果，推广到更多的人群中。

　　微博营销的特点和优势

　　微博营销非常常见，当下绝大多数新兴品牌都会借助微博的传播能力来进行产品、品牌的推广。在微博，我们可以见到非常多样的营销形式，热搜话题、图文消息、活动链接、品牌联动、推广代言，等等，几乎是司空见惯。而无论哪种方式，都与营销内容、话题热度、互动等因素密切相关，这些都源于微博*台提供的优渥营销条件和环境。

　　总的来说，微博营销的主要有以下特点：

　　1. 微博操作简单，运营成本比较低。

　　2. 由于用户多，覆盖面广，传播迅速，曝光度高，宣传效果快、明显。

　　3. 内容简短，所支持的形式灵活多样，多支持多种营销方式。

　　4. 由于*台社交功能突出，微博营销中非常注重互动交流。

　　5. 在微博上企业具有品牌拟人化的特点。

　　6. 打造企业微博矩阵，有利于全方位、精准的营销。

　　7. KOL影响力大，可以较好地借助名人效应进行推广。

　　正是因为以上这些特点，微博营销拥有着非常明显的优势：

　　1. 实施起来简单便捷，信息发布快、传播迅速，运营和推广成本低，性价比和容错率高。、

　　2. 覆盖量大，微博信息量和涵盖范围大，便于网友交流讨论，形成社交话题。

　　3. 互动性强，有利于企业与消费者之间进行及时、双向沟通，迅速了解消费者需求和建议。

　　4. 针对性强，对企业或者产品有兴趣的用户可以成为其粉丝，粉丝即潜在消费者。针对粉丝可以更好地进行精准营销。

　　5. 支持多种形式的内容，品牌、KOL、用户之间可以形成良性高效的联合和互动，令营销变得更加多元化。

　　6. 贴*消费者，直接的互动交流可以打造出亲和的品牌形象，加深用户对品牌的了解。

　　微博营销经典案例

　　利用微博达到完美营销效果的案例数不胜数，通过几个较为典型的微博营销案例，我们可以看到微博营销中值得企业注意和重视的要点。

　　案例一：京东苏宁微博大战

　　行业巨头之间的冲突或者摩擦往往能够引来无数吃瓜群众围观，网络更是放大了其中的种种细节，使得品牌双方成为舆论焦点，京东苏宁曾经的微博口水大战就成功掀起舆论热潮，一度成为热门讨论话题。

　　2012年8月13日，刘强东一条微博“今晚，莫名其妙的兴奋”，首先引起了网友们的好奇，而在这条微博的预热下，次日刘强东正式宣布京东大家电保证比国美、苏宁便宜至少10%以上，而且如果在三年内任何采销人员在大家电上加上哪怕一毛的毛利，都会遭到辞退。这一语激起千层浪，公然发起价格大战，且言语中颇有挑衅意味，很快被网友们所围观和讨论。

　　面对咄咄逼人的挑战，苏宁易购当时的执行副总裁马上就在微博应战，表示苏宁易购内包含家电在内的商品全部比低于京东，如果一旦有网友发现有高于京东的，都会立刻进行调价，并毫不客气地声称要实行史上最低价的促销，让京东提前、超额完成减员指标。

　　两方言论充斥着浓烈的火药味，网友对于其价格大战大感兴趣的同时，更在意的是微博的口水大战。作为国内知名的电商，两大品牌之间剑拔弩张不死不休的架势，的确很让人期待这场价格大战和口水大战的结果会是什么，当时相关的话题毫不意外地登上了热搜，京东、苏宁两大品牌也在短时间内存在感满满。然而，后来两者都遭到*介入，进行价格战的调查，并被发现有涉嫌虚构原价欺骗消费者的行为，这两大电商的价格战才戛然而止。

　　虽然价格战在后续中引发了消费者的不满，但从品牌传播的角度来看，在口水大战期间，两家品牌都在微博上赚足了热度，尤其是作为应战者的苏宁易购，毫不示弱的态度令其品牌影响力和网络流量都获得大幅度提升，而在其中原本不擅长微博公关的苏宁高管，也因此获得了几十万的粉丝。

　　案例二：洽洽世界杯创意营销

　　在体育界中，世界杯可谓是全球级、影响力最大的赛事之一，很多品牌都想在世界杯期间打造一场精彩的营销活动，获得口碑和销量上的提升。洽洽在2014年的世界杯营销大战中，成功用创意活动杀出重围，成为当时的营销黑马。

　　洽洽瓜子，本身就具有非常强烈的八卦性质，并且与看球、聊天这样的娱乐休闲获得非常契合。作为瓜子界中的经典老品牌，洽洽利用瓜子这一大众喜爱的食品和世界杯联系起来，发起了猜胜负赢大奖的活动，创意性地将产品变成了“赌”的筹码。在这样一个活动中，洽洽设置了虚拟货币瓜子币，50个瓜子币可以下一注，而获得瓜子币的渠道则是通过购买洽洽世界杯的主题产品来获得狂欢卡，再有狂欢卡来兑换瓜子币。

　　此外，洽洽还与世界杯中的巴西队相结合，推出了“靠巴西赢大洽洽”的活动，只要巴西队每赢一场比赛，洽洽就会送出惊喜大奖，而为了替这个活动宣传造势，洽洽提供的奖品为“只比姚明矮一点点”的2米高的“史上最大袋瓜子”，这样利益巨大而又趣味十足的奖品，让消费者们难以抗拒。

　　除了在活动内容和玩法上别出心裁，在海报上也发挥了极大的创意性。洽洽推出的“洽洽扒西队”活动为网友们提供一个讨论、八卦世界杯的话题，并在此期间每天都推出一张漫画海报，犀利吐槽世界杯上的趣闻。

　　借助微信和微博，洽洽先是推出搞笑海报和视频对话进行预热和造势，然后在微博和微信上发起赛事预测，通过“两微”上的巨大流量和病毒式传播，参与活动、关注讨论的网友令洽洽的这次营销活动成为了热门话题。

　　案例三：华美“会说话的月饼”

[阅读全文]...

探究幼儿古诗欣赏策略

　　是我国艺术宝库中的一颗耀眼的明珠，它语言含蓄，意境深邃，深受人们的喜爱。它的语言简练、形象、生动地描绘了一幅幅色彩明丽、动静相宜的画面，意境优美，情感深挚，千百年来脍炙人口。它作为中华民族璀璨的文化瑰宝，不仅给人以艺术的熏陶，更能启迪人的思想，陶冶人的性情。在大班语言教学中，古诗欣赏策略是值得我们深入研究的。

　　一、创设情景，感受意境美

　　1.联系生活感受古诗的意境

　　《指南》中提出“幼儿的语言学*需要相应的社会经验支持，应通过多种活动扩展幼儿的生活经验，丰富语言的内容，增强理解和表达能力。”幼儿学*古诗，首先要学会欣赏诗的意境。而对大班幼儿来说，意境具有形象性，在的意境中，形象是基础，它亲切可感。所以我们要创设各种各样的情境，让幼儿全身心地投入其中，才能有所感悟，有所意会。意会就是让幼儿在阅读中通过直觉理解古诗的意思，并不一定要把诗意解释出来，这种理解含有一定的模糊性，但这种模糊性并非是摸不着头脑，而是理解过程的一个阶段，这种“雾里看花”的方式可能要比那一览无余地说白更能达到理想的理解境地。幼儿的生活经历是学*最大的资源库，教学中可以启发孩子巧妙联系自己的生活记忆。

　　2.运用绘画方式理解古诗的意境

　　诗与画虽然媒介不同，但本质是一致的。诗，可诵可听，却无形无色;画，可观可视却无声无音，要达到完美的境界，诗必须有形有色，画必须有声有音。诗，尤其是画的意境达到了一个更高的层次，画家可以从诗人已提供出来的诗歌意境的基础上感发、感悟和创造，从而使诗歌的“清篇秀句”转化和呈现为绘画的目前之景。即以无声的、有形的绘画图像将那种有声的、无形的诗歌意境转化和显现出来。古诗的意境，绝大多数都是诗中有画，画中有诗，我们在教学时，可将艺术领域与语言领域互相渗透，利用现有的挂图，仿制的幻灯片或根据诗的内容绘制的图画，再现形象，使幼儿触景生情，感受诗的意境。也可鼓励幼儿用绘画的形式，表达自己对古诗的理解与感受。

　　3.拓展想象表达对古诗美的感受

　　叶圣陶先生说：“读诗不仅要睁开眼睛看文字，更要在想象中睁开眼睛看由文字触发而构成的画面。”我们要用想象去感受诗人生动、形象、凝练的语言所表现出来的一幅幅具体、生动的画面。因此，教师应有意识地引导幼儿展开想象的翅膀，感受诗情画意，再加以启发诱导，打开想象之门，利用画面或音乐激发幼儿的想象力，借此调动幼儿各种感官，通过想象使幼儿领悟古诗中美的感受。

　　二、品味，体会语言美

　　1.读，读中悟情

　　读是教学的一个重点。通过跟教师读和与同伴一起朗读，可以逐步培养提高幼儿的朗读能力，幼儿在读古诗时，对诗中描绘的各种形象大都见过，然后利用想象根据诗意把大脑中记忆的各种意象进行再造组合，从而再大脑中创造一个新的画面。这样不仅对诗意的理解更加深刻，也充分发挥了主导作用，发展了他们的创造性思维能力。

　　2.唱，唱出音乐美

　　兴趣是最好的老师。根据大班幼儿的年龄特征，并不要求深刻地理解诗文的意思，主要是了解古诗的内容和感受古诗的优美意境，通过唱歌的形式记忆古诗、展现古诗，更容易激发幼儿的欣赏兴趣。用唱的方式既符合古诗本身的特性，也融合了活动的氛围。古诗本身讲究押韵和节奏，音韵和谐，节奏鲜明，枯燥无味的古诗加上快乐活泼的儿童乐曲，古诗就显得与幼儿距离接*了，很容易让幼儿接受。

　　三、尝试创作，培养创造力

　　让幼儿尝试为古诗作画，这是让幼儿培养创造性思维形象的过程，让幼儿在已有的理解上充分发挥想象，用自己的画笔再现诗中描绘的场景，描绘出古诗的内容和含义。既促进幼儿的身心发展，让幼儿自己幼儿从中去享受成就感，又增强了幼儿的学*兴趣，让幼儿感受到古诗的无穷魅力。如：欣赏《咏柳》，中大班的幼儿都能用自己的方式描绘出春天的柳树美的场景，让幼儿感受到大自然是如此美丽，诗文是如此神妙，而古诗的魅力无穷。

　　总之，古诗是我们伟大民族五千年灿烂文化的结晶，是我们的宝贵财富。优秀古是幼儿语言教学的重要资源。优美的诗词，深刻的内涵，高远的意境，流传的佳句，精湛的语言，是我们取之不尽、用之不竭的宝藏，引导幼儿感受美、欣赏美，走进诗词歌赋的王国，享受美感体验和挥洒才思的愉悦与幸福，是师幼共同生成的大课堂，这是最令人欢欣鼓舞的成功的古诗欣赏。

[探究幼儿古诗欣赏策略]

[阅读全文]...

市场营销策略与品牌包装策略分析

市场营销策略与品牌包装策略分析

　　在日常学*、工作生活中，许多人都写过论文吧，论文是指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章。你写论文时总是无从下笔？下面是小编帮大家整理的市场营销策略与品牌包装策略分析，希望对大家有所帮助。

　　摘 要：新时期，市场营销与品牌包装战略在企业发展中得到了越来越广泛的应用，对市场营销与品牌包装进行深入的考察和研究，详细分析市场营销与品牌包装的具体实施策略，有利于指导企业进行更好的发展。

　　关键词：市场营销 策略 品牌包装

　　随着企业的不断发展，市场营销与品牌包装战略应用越来越广泛，需要企业积极探索和创新市场营销策略和品牌包装策略，指导企业进行更好的发展，提高企业的整体市场竞争力，获取更大的经济效益。

　　一、市场营销策略分析

　　1.1 提高产品声誉和口碑，注意改善企业形象

　　随着经济的快速发展，产品的种类越来越多，竞争越来越激烈，而只有具备良好声誉和口碑的产品才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，进而促进企业的健康和可持续发展。而企业的良好形象能够提高消费者对产品的信任，让消费者在购买此类产品时能够在众多的同类产品中迅速想到这个产品，因为消费者一般更倾向于口碑较好、自己信任的产品，并最终购买这个产品。因此，企业要积极提高产品声誉和口碑，注意改善企业形象，提升企业的整体地位，促进企业的.健康、长久发展。

　　1.2 建立稳定的良好客户关系

　　随着现代信息的不断发展，企业只有和消费者进行有效的沟通和交流，才能及时了解消费者对产品的实际看法和对产品的新需求。目前，企业消费者可以利用微博、微信、企业网站、企业论坛等多种方式进行有效的沟通和交流，这样，企业可以在第一时间了解消费者的最新需求，制造出符合消费者需求的产品;消费者也可以随时了解企业的最新动态和最新产品介绍，并将自己的意见和建议及时传递给企业。现在很多企业都已经建立了自己的信息*台，建立了稳定的良好客户关系，同时吸引着很多新客户不断加入，使自己的消费者队伍不断发展壮大，大大提高了企业的销售额，促进了企业的更快、更好发展。

　　二、品牌包装策略分析

　　随着经济的快速发展，品牌的影响力越来越大，人们的关注度也越来越高。特别是随着现代化科学技术的不断发展，企业产品在质量、技术上的差距越来越小，只有对产品进行独特的包装，才能有效吸引消费者的注意力和购买欲望。

　　2.1 对市场进行深入的考察

　　不同的品牌具有不同的消费群体，因此，企业要明确自己品牌所要面对的消费群体，熟悉这个消费群体对产品的具体需求，以及最看重产品的哪一部分或哪一方面功能，才能有目的、有针对性地设计满足这类消费群体的产品，并逐步形成自己独特的品牌。而企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，不但要对消费群体的具体需求比较熟悉，还要对竞争对手的情况比较熟悉，要时刻关注竞争对手的一举一动，并积极地对竞争对手的优势和劣势进行科学分析，只有知己知彼，才能制定出正确的市场竞争策略，充分发挥自己的优势。

　　2.2 进行准确的品牌定位

　　进行准确的品牌定位，有利于加深消费者对产品品牌的认识，让消费者在购买这种类型的产品时，第一时间想到这个品牌。这就需要企业充分了解自己品牌的特征，概括出独特的品牌个性，这种个性可以在第一时间传达给消费者。如香奈儿在第一时间传达给消费者的就是一种高贵、性感的气质;星巴克在第一时间传达给消费者的就是一种温暖、愉悦的舒适感觉。可以说，鲜明的品牌特征可以让消费者在最短的时间内了解这个产品，并认可和接受这个产品。

　　2.3 制定包装设计原则，明确包装目标

　　要想取得良好的品牌包装效果，必须坚持以下几个原则。

　　一是视觉形象相统一的原则。规范的、明确的品牌视觉体系，是一个成功品牌包装设计所必须具备的。这样，企业的品牌形象才能得到不断强化，实现更快、更有效的品牌形象传播，加深消费者对品牌的印象，提高消费者的购买欲望。

　　二是设计风格一致性原则。一个品牌明显区别于另一个品牌的最根本标志就是具有一致性的独特风格设计，而且风格一致的品牌包装设计，可以让消费者对企业品牌有一个统一的、系统的、完整的认知，能够在众多不同风格设计的同类产品中一眼辨别出这个品牌，有利于品牌形象的传播。

　　三是强化个性形象的原则。不同的品牌具有不同的包装设计，而个性化包装设计最能体现品牌的个性，也是企业进行营销的主要出发点。随着信息化时代的到来，产品的包装设计不再只是简单的文字、图片或二者结合的表达，而是融合了众多的艺术元素，是一种综合性的独特艺术设计，只有在设计中体现出自己品牌个性形象，才能在众多的商品中脱颖而出，吸引消费者的注意力。

　　三、结语

　　总之，现代企业采取市场营销和品牌包装战略的最终目的是获取更大的经济效益，提高企业的整体市场竞争力，促进企业的健康、持续发展。因此，企业要积极探索和创新市场营销策略和品牌包装策略，不断提高产品在市场上的占有率和竞争力，赢得更多消费者的信任和青睐，使企业获得长足发展。

　　参考文献：

　　[1]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京：清华大学出版社，2005.

　　[2]姜奇*.21世纪网络生存术[M].北京：*人民大学出版社，2003.

[阅读全文]...

营销策略有哪些

营销策略有哪些

　　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。下面是小编收集整理的营销策略有哪些，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　营销策略有哪些

　　1、情感营销策略：

　　情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

　　情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。

　　2、体验营销策略：

　　体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。企业为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。

　　3、植入营销策略：

　　植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络*台，同时在各种以内容输出的*台上，均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏、微视频等，但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。

　　4、口碑营销策略：

　　口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体*台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。

　　5、事件营销策略:

　　事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。

　　6、比附营销策略：

　　比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“*好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。

　　7、饥饿营销策略：

　　是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一、第二阶段。

　　8、恐吓营销策略：

　　所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座!

　　9、会员营销策略：

　　会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域、年龄、性别、*惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。

　　拓展资料：

　　背景介绍

　　为什么？因为现在的企业已无其它杠杆可用。毕竟，现在的绝大多数企业已经简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同，广告的成本也相差无几，就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。

　　但是，如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩，如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益，如果你能让一位顾客从你那里购买的*均额超过从竞争对手那里购买的50%--200%。如果你能想出如何每年向顾客“额外”转卖无数次产品或服务，并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先于你的竞争对手。

　　百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略

　　营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。

　　说到底，营销就是销售一种利益。

　　即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。

　　营销目的

　　1、 推销是一对一的，营销是一对多的；

　　2、 推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

　　目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

　　营销理论上主要有四种营销竞争策略：

　　1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于具备较强的竞争实力的企业，行业中企业实力相当或企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

　　2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

　　3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

　　4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

　　营销策划

　　营销策划的主要内容为：

　　1.营销战略制订；

　　2.产品全市市场推广；

　　3.营销团队建设；

　　4.促销政策制定；

　　5.专卖体系等特殊销售模式打造；

　　6.终端销售业绩提升；

　　7.样板市场打造；

　　8.分销体系建立；

　　9.渠道建设；

　　10.直营体系建设；

[阅读全文]...

关于策略的说说

　　1、012年最浪漫、最具挑战的策略游戏！通过建造漂亮的城堡、挑战*的怪兽、赢得浪漫的爱情、成为万人之上的

　　2、泡妞需要讲求方法策略。

　　3、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

　　1、坦诚是最明智的策略。

　　2、做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰；就是高调做事，低调做人，放下架子；就是不露锋芒，虚怀若谷；就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。如果说，天天向上是目标，那么，天天向下就是一种处世态度，是一种交际策略，一种人生哲学。

　　3、吃亏是福不但是一种人生策略，更是一种生活智慧。吃小亏不但可以赢得人们的景仰，还可学到人生大智慧。

　　4、资讯系统部的抱负，是令警队继续成为全球资讯系统最先进的执法机关之一，而推行第二个资讯系统策略方案正是实践这个抱负的不二法门，当中包括数据仓、知识管理、电子警务及电脑辅助训练等。

　　5、进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。

　　6、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

　　7、再一种就是妥协，采取明哲保身的策略。

　　8、人才与策略不同，是无法被对手学*的。

　　9、成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。

　　10、燃烧人生并不是一味地透支，即使存的本钱，休息是狂奔的前奏。合是一种生存的策略。身体是生临，生存受到威胁的时候，我们会选择离。

　　11、两国的策略虽如出一辙，但它们的力量却不可相提并论。

　　12、政策和策略是党的生命！

　　13、上例中体现的虚假语用预设策略是无中生有，也就是发话者杜撰一个不能肯定其真假性的信息做语用预设。

　　14、可以改变你一生命运的是二线股（明日的蓝筹股），不是今天的蓝筹股，策略是狠、忍、准，一旦看得准，便要忍，一如鲨鱼（死咬住不放）般狠！

　　15、除非你碰着的是一个真正超卓的设计师，否则这十大误区足以让你的任何企业形象策略折戟沉沙。

　　16、他是我老板三顾茅庐地求来的人才，听说对改善经营的策略很有一套。

　　17、在谈判过程中策略与技巧往往是交融在一起的，策略与技巧的运用可以受到事半功倍的效果。

　　18、在创业过程中，如果说压力，我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了，每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么，而是决定不做什么。

　　19、企业狼阵策略：战略明确聚焦突破的主动进攻；简单至上，非一即二；与狼共舞必先为狼；以变制变速度制胜！当好领头狼，智信仁勇严，将者当自强！

　　20、打仗讲策略战术，但比起这些来，更有影响的乃是士气，乃是对胜负的自信，乃是蓄势待发的韧劲。

　　21、如果说有转变，那就是我把雅虎中国从一个所谓的外企变成一个有创业激情的创业公司；？我把雅虎变了几个策略，第一个策略就是本地，第二个策略是专注在邮件和搜索，第三个策略就是创业激情，创业文化；

　　22、利益，是聪明人想出来的与愚人保持距离的一种策略。

　　23、其他一些物种也把这个策略运用的驾轻就熟，其中也包括某些人类。

　　24、我每个周末都要陪你妈打麻将，还要很有策略的输给你妈不多不少500块钱。这多有技术含量啊。每个月发工资的时候，我心里已经有一部分自动转帐给你妈了。我娶个老婆还得分期付款。《双面胶》

　　25、恋爱中，可以花尽种种心机，运用策略打败对手，但做自己是很重要的。或许，根本是最重要的。

　　26、一位小伙子发来短信，诉说他的苦恼，小伙子告诉我，他的专业是个兽医，毕业以后谈对象，谈一个黄一个，自己很苦恼。我告诉他，兽医也是医，不必要自卑，以后再出去相亲，自我介绍要讲策略，可以说自己是医疗机构的有关部门，祝你好运。

　　27、袒露总是举措失当，无论是敞露心胸还是*身子；而行为举止若不肆意张扬，人便可*添几分尊严。请记住：守口如瓶既是策略又是品行。

　　28、偶像激励在教育策略上属于制约学*的类型，不仅有目标还要赏罚分明。

　　29、其次提出了六种诗歌语言教学的美育策略，即咬文嚼字式的体悟，朗读吟诵式的体悟，联想想象式的体悟，名句突破式的体悟，激荡创造式的体悟，乐画辅助式的体悟。

　　30、决定一个公司成败的有很多因素，那具体到瀛海威来说，可能它的股权结构有问题，股权结构不适合创始人非常自如地做出正确的、长线的策略决定。另外也跟创始人对于互联网这项新技术产生的商业模式的把握和理解能力有关。

　　31、当我们观察商人的时候，我们会发现商人们使用器具去卖他们的货物。比如果实和花，果实要比鲜花要少。因为商人的教授和学问都只注重鲜艳的色彩和炫耀自己的手段，尽全力去催促花尽快开放，他们关心利润。有人说不成熟的策略乃是顿挫之源，是的很有道理。

　　32、竞争导向赢的策略

　　33、不抵抗和非暴力两者有很大不同。我当然不是叫你们逆来顺受你们要站起来，昂首挺胸，全力对抗一个万恶的体制，你们不是胆小鬼。你们要抗争，同时认识到，非暴力的斗争方式在策略上和道德上都更加有益。

　　34、挑战固然是一种精神，适应也不仅仅是一种策略。

　　35、理论彻底，策略准确。然后以排除万难坚定不移的勇气和精神向前干去，必有成功的一日。

　　36、如果我们追根究底，以现代为一种自觉的求新求变意识，一种贵今薄古的创造策略，则晚清小说家的种种试验，已经可以当之。

　　37、改变逆境的策略：抓住机遇，不留余地；内紧外松，留有余地；造足局势，获得认可。

　　38、其领导人民对敌斗争的策略，必须是利用一切可以利用的公开合法的法律、命令和社会*惯所许可的范围，从有理、有利、有节的观点出发，一步一步地和稳扎稳打地去进行，决不是大唤大叫和横冲直撞的办法所能成功的。

　　39、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　40、达到一定的生产规模是这类投资维持正常运作的必要条件，增长是战略上的必由之路，而采取先行者投资策略，抢占市场先机，争取包多的客户有利于投资者尽快获得供应方规模经济效益。

　　41、我们的策略是：以质量取胜。

　　42、既要使用殖民者强迫使用的语言作为表现的媒介，又要坚持存在骨血之中的民族的立场，作家们除了不得不虚与委蛇，写些官样文章，一个重要的文学策略就是将叙述的焦点转移到民间的民族的生活。

　　43、恰恰又暗合农业国情的退耕还林策略，亦庄亦谐，相得益彰。

　　44、因此，本文选取陶冶教育进行深入研究，希望能成为引玉之砖，为德育理论和实践提供更多可供参考的策略。

　　45、目标决定策略，目标决定结果；目标一定要远大，计划一定要明确、合理。

　　46、杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。点评：好事干实更好，实事办好愈实。

　　47、行销小组脑力激荡多时，集思广益，设计新产品的行销策略。

　　48、狼性执行力沟通策略：向上沟通书面+口述申请签字，争取上级支持；尊重领导权威，忠于职守交往适度。向下管理：指令明确先服从后指挥，你就是团队的榜样！

[阅读全文]...

团队管理的意义及策略

团队管理的意义及策略

　　团队管理是一个组织，公司赖以生存的资本，好的团队管理可以提高团队凝聚力和执行力，可以在危机发生之时迅速扭转危局，而不良的团队管理可以把一个处于上升趋势的团队推向毁灭，足可见团队管理的重要性。下面是小编精心整理的团队管理的意义及策略，希望对大家有所帮助。

　　团队管理的意义及策略

　　一、团队管理的重要性

　　建立共同愿景

　　由于人的需求不同、动机不同、价值观不同、内心的恐惧不同，团队在组建之初，需要团队成员用大量时间和精力来讨论和完善一个在集体层次和个体层次都能被接受的目标，这一目标一旦被全体成员接受，就会占据领导地位。每个人的工作是这一目标的具体化。共同愿景的建立，能够激发出人的“深层热望”，每个人不仅知道自己在做什么，还知道自己为什么要这么做，这样才能充分地发挥自己的潜力并主动合作，从而团队也才能获得协同效益。

　　严守纪律规范

　　组织在团队建设过程中，过于追求团队的亲和力和人情味，会使严明的团队纪律阻碍了团结，导致了管理制度的不完善。比如说，在一个班级某个学生没能按期完成某项学*任务或者是违反了学校某项具体的规定，但他并没有受到相应的处罚，或是处罚根本无关痛痒。从表面上看，这个团队非常具有亲和力，而事实上，对问题的纵容或失之以宽会使这个成员产生一种“其实也没有什么大不了”的错觉，久而久之，贻患无穷。严明的纪律不仅是维护团队整体利益的需要，在保护团队成员的根本利益方面也有着积极的意义。

　　合理分配角色

　　如果将团队精神理解为集体主义，并简单地与个人英雄主义对立起来。这样会导致团队成员的个性创造和个性发挥被扭曲和湮没。而没有个性，就意味着没有创造，这样的团队只有简单复制功能，而不具备持续创新能力。团队精神的实质不是要团队成员牺牲自我去完成一项工作，而是要充分利用和发挥团队所有成员的个体优势去做好这项工作。因此，团队中合理的分配好每个成员的角色，使他们各尽所能，不仅可以发挥每个人的积极性，更可以提高其创造性。

　　二、团队管理的问题

　　虽然团队对于每个组织来说非常重要，但是团队管理仍然存在着很多问题，具体表现为：

　　1.不能求同存异

　　在团队中，每个成员都有自己的个性，他们只有最大限度地发挥自己的才能，才能实现自己在团队中的价值。这样，那些个人能力很强的成员之间可能会形成恶性竞争，从而不利于其个人和组织目标的实现。以一个班级为例，从团队的角度来讲，其学生的学*成绩不应当仅仅是将每个学生成绩的简单的算术和，而是要大于这个算术和。

　　2.彼此过于依赖

　　团队中的成员由于经常在一起生活和工作，所以常常会导致成员之间相互依赖，而失去相对的独立性。虽然团队是其成员相互合作的团队，只有团队成员相互依赖，团队的作用才能得到发挥，但是成员过于依赖容易阻碍成员积极性的发挥，从而导致南郭先生和大锅饭现象的发生。

　　3.不愿认同他人

　　作为组织的一名员工，在加入一个团队一段时间后，会逐渐认同他们所在的团队，这种认同感能够促使个人接受团队的价值观、态度和工作*惯。但是，当一个人同时属于几个团队时，各个团队的价值观、团队规范、工作*惯同时作用在某一个人身上，使得该个体承受着内心的冲突和压力，难以适应新的环境。

　　4.存在沟通障碍

　　成员具有不同的文化背景、宗教传统、风俗*惯等等，不可避免地会产生文化冲突。例如由于语言上的差异，在信息交流时，很容易导致信息传递的丢失和失真;由于文化背景不同，每个成员很容易带着自身文化的“有色眼镜”来感知信息，从而导致对信息理解上的偏差，甚至误解;在合作过程中，*惯性的防卫心理和行为，也为团队内部的沟通设置了障碍。

　　5.协调起来困难

　　团队每一成员都有自身的核心竞争力，要把这些强势个体揉和在一起，本身就具有很大的挑战性。同时，每个成员有着不同的作息时间、不同的工作学*顺序、不同的生活方式等，这也给整个团队的协调增加了难度。此外，每个成员的技术熟练程度不同也可能会导致信息的单向流动和反馈的不及时，进而影响整个团队的效率。

　　6.存在道德风险

　　团队的特点决定了管理是其主要管理方式，这就给成员个体充分利用自己的信息优势规避义务或责任留下了广阔的空间。每个团队成员都是理性的，都拥有自身的核心竞争力，可以轻易离开所处的团队。这不仅会造成团队人才的流失，影响工作的顺利进行，而且也可能造成知识、信息、技术的泄漏，给组织带来严重损失。

　　三、团队管理的对策

　　1.打造团队文化

　　发挥团队文化塑造价值和传递价值的双重作用, 能够深入员工内心, 使员工紧密团, 荣辱与共。为及时消除团队内耗,营造一个相互帮助、相互理解、相互激励、相互关心的工作氛围,从而稳定工作情绪, 激发工作热情, 形成共同的价值观。

　　2.建立归属感

　　应该在员工清楚自己角色的基础上，留住员工的心，增强员工的归属感。组织应积极帮助员工进行职业生涯规划，让员工更好的规划自己的人生方向。只有员工能更好的开发自己的潜能，实现自我价值，才能为组织带来更多的价值。

　　3.加强沟通

　　沟通是指人与人之间、组织与组织之间的信息交流。作为团队领头人，要能信任下属，充分授权，培养员工的成就感;要开诚布公，利用多种方式，让每位成员充分了解组织内外信息，解释团队做出某项决策的原因，鼓励发表自己的看法，做到充分沟通，坦诚相待，客观公*。

　　4.尊重与信任

　　团队的尊重与信任包括两重含义。一是特定团队内部的每个成员能够相互尊重和彼此理解; 二是组织的领袖或团队的管理者能够为团队创造一种相互尊重、彼此信任的基调, 确保团队成员有一种完成工作的自信心。人们只有彼此尊重信任对方, 团队共同的工作才能比这些人单独工作更有效率。

　　拓展内容：通用团队管理沟通技巧

　　沟通七大要素

　　(1)营造氛围：在沟通过程中，沟通双方的当事人都应当主动营造一种良好的沟通氛围或尽量去创造有利于沟通的环境和条件。

　　(2) 控制情绪：在沟通过程中，先管好自身的情绪，避免自身的情绪影响沟通质量，应该先控制情绪，创造一个相互信任、有利于沟通的环境，有助于人们真实地传递信息和正确地判断信息，避免因思想偏激而歪曲信息。

　　(3)管好性格：在沟通过程中，因牢记自己的性格短板，做到时刻提醒，提前预防和有效避让。千万不能被自己的“性格”短板所控制。

　　(4) 增强记忆：在沟通过程中，增强记忆的准确性是消除沟通障碍的有效心理措施，记忆准确性高的人，不但传递信息可靠，而且接收信息也准确。

　　(5) 思维水*：在沟通过程中，提高思维能力和水*是提高沟通效果的重要心理因素，较高的思维能力和水*对于正确地传递、接收和理解信息起着重要的作用。

　　(6)正确使用语言文字：语言文字运用得是否恰当会直接影响沟通效果，使用语言文字时要简洁、明确，叙事说理时要言之有据、条理清楚、富于逻辑性、措辞得当、通俗易懂。不要滥用词藻，不要讲空话、套话。在进行非专业性沟通时，要少用专业性术语，可以借助手势语言和表情动作，以增强沟通的生动性和形象性，使对方容易接受。

　　(7)换位思考：在沟通过程中要多一些宽容和忍让，尽最大限度的做到换位思考，沟通双方可以尝试，任何一方在表达自己观点之前尽量先考虑一下对方的感受。

　　通用团队管理沟通七大技巧

　　一、设计固定沟通渠道，形成沟通常规

　　这种方法的`形式很多，如采取定期会议、报表、情况报告，互相交换信息的内容等等。

　　二、沟通的内容要确切

　　沟通内容要言之有物，有针对性，语意确切，尽量通俗化、具体化和数量化;要避免含糊的语言，更不要讲空话、套话和废话

　　三、*等原则

　　在人际交往中总要有一定的付出或投入，交往的两个方面的需要和这种需要的满足程度必须是*等的，*等是建立人际关系的前提。人际交往作为人们之间的心理沟通，是主动的、相互的、有来有往的。人都有友爱和受人尊敬的需要，都希望得到别人的*等对待、人的这种需要，就是*等的需要。

　　四、提倡*行沟通

　　所谓*行沟通是指车间与车间、科室与科室、科室与车间等在组织系统中同一个层次之间的相互沟通。有些领导者整天忙于当仲裁者的角色而且乐于此事，想以此说明自己的重要性，这是不明智的。领导的重要职能是协调，但是这里的协调主要是目标的协调、计划的协调，而不是日常活动的协调。日常的协调应尽量鼓励*级之间进行。

[阅读全文]...

Windows系统的安全策略

Windows系统的安全策略

　　Windows操作系统，是由美国的微软公司（Microsoft）研发的操作系统，问世于1985年。起初是MS-DOS模拟环境，后续由于微软对其进行不断更新升级，提升易用性，使Windows成为了应用最广泛的操作系统。以下是小编精心整理的Windows系统的安全策略，欢迎大家分享。

　　为大家介绍一些常用的设置方法来为Windows 2000系统进行安全策略的设置从而起到安全保障的作用。

　　一、安全策略

　　Windows 2000系统本身就有很多安全方面的漏洞，这是众所周知的。通过打补丁的方法可以减少大部分的漏洞，但是并不能杜绝一些小漏洞，而往往这些小漏洞也是导致被攻击或入侵的重要途径。Windows 2000中自带的“本地安全策略”就是一个很不错的系统安全管理工具。这个工具可以说是系统的防卫工具往往一些必要的设置就能起到防范的作用，可别小看这个工具。下面就为大家介绍一些常用的设置方法来为系统进行安全策略的设置从而起到安全保障的作用。

　　二、具体操作

　　系统的“本地安全策略”这个工具是在，单击“开始→控制面板→管理工具→本地安全策略”后，会进入“本地安全策略”的主界面。在此可通过菜单栏上的命令设置各种安全策略，并可选择查看方式，导出列表及导入策略等操作。

　　1.安全日志的设置：因为安全日志是记录一个系统的重要手段，因此通过日志可以查看系统一些运行状态，而Windows 2000的默认安装是不开任何安全审核的，因此需要在本地安全策略→审核策略中打开相应的审核。单击“开始→控制面板→管理工具→本地安全策略→左边的本地策略→审核策略”，看到右栏有“审核策略更改”……等9个项目，我们双击每个项目，然后在“成功、失败”的选框上进行选择。

　　2. 账号安全设置：Windows 2000的默认安装允许任何用户通过空用户得到系统所有账号和共享列表，造成一些密码容易泄漏而对电脑进行攻击，所以必须采用以下进行安全设置。单击“开始→控制面板→管理工具→本地安全策略→本地策略→账户策略”，看到右栏有“密码策略、账户锁定策略”2个项目。

　　在密码策略中设置：启用“密码必须符合复杂性要求”，“密码长度最小值”为6个字符，“强制密码历史”为5次，“密码最长存留期”为30天。

　　在账户锁定策略中设置：“复位账户锁定计数器”为30分钟之后，“账户锁定时间”为30分钟，“账户锁定值”为30分钟。

　　3. 安全选项设置：单击“开始→控制面板→管理工具→本地安全策略→本地策略→安全选项”，找到右栏“对匿名连接的额外限制”。双击对其中有效策略进行设置，选择“不允许枚举SAM账号和共享”(如图所示)。因为这个值是只允许非NULL用户存取SAM账号信息和共享信息，一般选择此项。

　　经过这样设置后，你的系统就安全很多了特别是账户的安全和密码的安全，有效防止一些非法的入侵。不但可以通过查看日志来监控系统的一些运行方面的重要信息。还对账户的登录有了清晰的掌握。

　　由于Win2000操作系统良好的网络功能，因此在因特网中有部分网站服务器开始使用的Win2000作为主操作系统的。但由于该操作系统是一个多用户操作系统，黑客们为了在攻击中隐藏自己，往往会选择Win2000作为首先攻击的对象。那么，作为一名Win2000用户，我们该如何通过合理的方法来防范Win2000的安全呢?下面搜集和整理了一些防范Win2000安全的几则措施。

　　1、及时备份系统

　　为了防止系统在使用的过程中发生以外情况而难以正常运行，我们应该对Win2000完好的系统进行备份，最好是在一完成Win2000系统的安装任务后就对整个系统进行备份，以后可以根据这个备份来验证系统的完整性，这样就可以发现系统文件是否被非法修改过。如果发生系统文件已经被破坏的情况，也可以使用系统备份来恢复到正常的状态。备份信息时，我们可以把完好的系统信息备份在CD-ROM光盘上，以后可以定期将系统与光盘内容进行比较以验证系统的完整性是否遭到破坏。如果对安全级别的要求特别高，那么可以将光盘设置为可启动的并且将验证工作作为系统启动过程的一部分。这样只要可以通过光盘启动，就说明系统尚未被破坏过。

　　2、设置系统格式为NTFS

　　安装Win2000时，应选择自定义安装，仅选择个人或单位必需的系统组件和服务，取消不用的网络服务和协议，因为协议和服务安装越多，入侵者入侵的途径越多，潜在的系统安全隐患也越大。选择 Win2000文件系统时，应选择NTFS文件系统，充分利用NTFS文件系统的安全性。NTFS文件系统可以将每个用户允许读写的文件限制在磁盘目录下的任何一个文件夹内，而且Win2000新增的磁盘限额服务还可以控制每个用户允许使用的磁盘空间大小。

　　3、加密文件或文件夹

　　为了防别人偷看系统中的文件，我们可以利用Win2000系统提供的加密工具，来保护文件和文件夹。其具体操作步骤是，在“Win资源管理器”中，用鼠标右键单击想要加密的文件或文件夹，然后单击“属性”。单击“常规”选项卡上的“高级”，然后选定“加密内容以保证数据安全”复选框。

　　4、取消共享目录的EveryOne组

　　默认情况下，在Win2000中新增一个共享目录时，操作系统会自动将EveryOne这个用户组添加到权限模块当中，由于这个组的默认权限是完全控制，结果使得任何人都可以对共享目录进行读写。因此，在新建共享目录之后，要立刻删除EveryOne组或者将该组的权限调整为读取。

　　5、创建紧急修复盘

　　如果系统一不小心被破坏而不能正常启动时，就需要专用的Win2000系统启动盘，，为此我们一定要记得在Win2000安装完好后创建一个紧急修复磁盘。在创建该启动盘时，我们可以利用Win2000的一个名为NTBACKUP.EXE的工具来实现。运行NTBACKUP.EXE，从工具栏中选择“创建紧急修复盘Create an Emergency Repair Disk”在A：驱动器中插入一张空白格式化的软盘，并点击“确定”，点击“确定”到达完成信息，再点击“确定”。修复盘不再可以用来恢复用户帐号信息等，而且您必须备份/恢复Active Directory，在备份中将被覆盖。

　　6、改进登录服务器

　　将系统的登录服务器移到一个单独的机器中会增加系统的安全级别，使用一个更安全的登录服务器来取代Win2000自身的登录工具也可以进一步提高安全。在大的Win2000网络中，最好使用一个单独的登录服务器用于登录服务。它必须是一个能够满足所有系统登录需求并且拥有足够的磁盘空间的服务器系统，在这个系统上应该没有其它的服务运行。更安全的登录服务器会大大削弱入侵者透过登录系统窜改日志文件的能力。

　　7、使用好安全机制

　　严格设计管理好Win2000系统的安全规则，其内容主要包括“密码规则”、“账号锁定规则”、“用户权限分配规则”、“审核规则”以及“IP安全规则”。对全部用户都应按工作需要进行分组，合理对用户分组是进行系统安全设计的最重要的基础。利用安全规则可以限定用户口令的有效期、口令长度。设置登录多少次失败后锁定工作站，并对用户备份文件和目录、关机、网络访问等各项行为进行有效控制。

　　8、对系统进行跟踪记录

　　为了能密切地监视黑客的攻击活动，我们应该启动Win2000的日志文件，来记录系统的运行情况，当黑客在攻击系统时，它的蛛丝马迹都会被记录在日志文件中的，因此有许多黑客在开始攻击系统时，往往首先通过修改系统的日志文件，来隐藏自己的行踪，为此我们必须限制对日志文件的访问，禁止一般权限的用户去查看日志文件。当然，系统中内置的日志管理程序功能可能不是太强，我们应该采用专门的日志程序，来观察那些可疑的多次连接尝试。另外，我们还要小心保护好具有根权限的密码和用户，因为黑客一旦知道了这些具有根权限的帐号后，他们就可以修改日志文件来隐藏其踪迹了。

　　9、使用好登录脚本

　　制定系统策略和用户登录脚本，对网络用户的行为进行适当的限制。我们可以利用系统策略编辑器和用户登录脚本为用户设定工作环境，控制用户在桌面上进行的操作，控制用户执行的程序，控制用户登录的时间和地点(如只允许用户在上班时间、在自己办公室的机器上登录，除此以外一律禁止访问)，采取以上措施可以进一步增强系统的安全性。

　　10、经常检查系统信息

　　如果在工作的过程中突然觉得计算机工作不对劲时，仿佛感觉有人在遥远的地方遥控你。这时，你必须及时停止手中的工作，立即按Ctrl+Alt+Del复合键来查看一下系统是否运行了什么其他的程序，一旦发现有莫名其妙的程序在运行，你马上停止它，以免对整个计算机系统有更大的威胁。但是并不是所有的程序运行时出现在程序列表中，有些程序并不显示在Ctrl+Alt+Del复合键的进程列表中，最好运行“附件”/“系统工具”/“系统信息”，然后双击“软件环境”，选择“正在运行任务”，在任务列表中寻找自己不熟悉的或者自己并没有运行的程序，一旦找到程序后应立即终止它，以防后患。

　　11、对病毒的袭击要警惕

　　如今病毒在因特网上传播的速度越来越快，为防止主动感染病毒，我们最好不要在Win2000中上网访问非法网站，不要贸然下载和运行不名真相的程序。例如如果你收到一封带有附件的电子邮件，且附件是扩展名为EXE一类的文件，这时千万不能随意运行它，因为这个不明真相的程序，就有可能是一个系统破坏程序。攻击者常把系统破坏程序换一个名字用电子邮件发给你，并带有一些欺骗性主题，骗你说一些：“这个东西将给您带来惊喜”，“帮我测试一下程序”之类的话。你一定要警惕了!对待这些表面上很友好、跟善意的邮件附件，我们应该做的是立即删除这些来历不明的文件。

　　12、设置好系统的安全参数

　　充分利用NTFS文件系统的本地安全性能，设计好NTFS文件系统中文件和目录的读写、访问权限，对用户进行分组。对不同组的用户分别授予拒绝访问、读取和更改权限，一般只赋予所需要的最小的目录和文件的权限。值得注意的是对完全控制权限的授予应特别小心。对于网络资源共享，更要设计好文件系统的网络共享权限，对不应共享的文件和目录决不能授予共享权限。对能够共享的文件和目录，应对不同的组和用户分别授予拒绝访问、读、更改和完全控制等权限。

　　初级篇

　　让我们从Windows 2000磁盘限额分配方法谈起。安装设置完成Windows 2000 Server以后，作为文件服务器管理员的你就得考虑划分一个专用于存放共享文件的分区，如果你的系统分区是C，那么建议共享文件的分区分配在D或者E等分区，做好这一步之后继续。

　　1.将分区格式转换成NTFS

　　采用NTFS格式的分区是实现磁盘限额的基本条件。众所周知，如果共享目录所在的'分区采用FAT32格式，而你又分配给同事写入数据的权限，那这个分区的可用空间就开始处在不确定状态中，而且你很难掌控空间的使用情况。如果磁盘分区采用NTFS这种更加高效安全的分区格式，那么你就能决定同事最多能占用多大的空间，就能顺理成章地把握整个分区乃至磁盘空间的使用状态。现在的分区仍然是FAT32吗？赶快转换成NTFS吧！

　　小知识如何将FAT32转换成NTFS分区格式？

　　方法一使用Windows 2000的分区转换命令Convert.exe。例如，要把D分区由FAT32转换成NTFS，操作步骤是：点击“开始→运行”；在运行输入框中输入命令Convert D: /FS: NTFS；在输入卷标提示后面输入D分区的卷标，如D_DISK。剩余的工作就交给Windows 2000自动去完成了。

　　方法二使用Server Magic 4.0等专业分区管理软件(这里略过不谈)

　　2.启用磁盘限额

　　用鼠标右击D分区，在弹出的快捷菜单中选中“属性”，在D分区属性窗口中切换到“配额”选项卡——这就是磁盘限额功能所在的地方啦。然后，依次点击选中“启用配额管理”和“拒绝将磁盘空间给超过配额限制的用户”两个选项，接下来就根据办公室和服务器的情况来决定磁盘空间限制为多少，本例中的限制为100MB。

　　小提示这是对新用户默认的限制大小，如果没有单独指定，每个新用户的可使用空间都只能有100MB。

　　3.为特定的用户指定配额

　　如果要让某一个用户使用更多的空间，就必须要单独指定了。操作步骤是：点击此窗口下方的“配额项”按钮，在弹出的窗口中点击“新建配额项”按钮，然后在新窗口中的“查找范围”一栏中选择这台文件服务器(本例中的服务器名称为SRV)，然后在接着显示出的用户列表中选择一位同事的登录名，双击后添加。其他用户的添加方法也是一样，最后点击“确定”按钮完成；最后为这次添加的同事指定空间，例如：1GB。至此磁盘配额设置工作完成。

　　有趣的是，磁盘配额功能在共享及上传文件时都有效，即你的同事不管是在服务器上的共享文件夹中存放文件还是通过FTP来上传文件，所有的文件总尺寸都不能超过磁盘限额所规定的空间大小。

[阅读全文]...

高三地理复*策略

高三地理复*策略

　　地理是世界或某一地区的自然环境（山川、气候等）及社会要素的统称。下面是小编收集整理的高三地理复*策略，希望能够帮助到大家。

　　一、高三复*时间安排和内容

　　总体复*计划

　　遵循以往的经验做法：三轮复*。我们的第一轮复*时间应该更长，根据以往的教学中出现的普遍基础知识薄弱的实际情况，而高一上学期的学*内容又是高中地理中重点、难点、考点最多的自然地理，因此我们的复*目的很明确：打好基础，也只有打好基础，才能顺利的完成综合复*，才能有信心迎接高考，而也会使二轮专题复*的重点性、难点性，更加突出。这种复*计划特别适合*行班。

　　我们把高三这一年的时间可以划分成五个阶段：

　　【第一阶段】

　　时间：8月1日—次年3月初

　　内容：第一轮复*

　　要求：在第一轮复*中要做到查漏补缺，争取彻底扫除知识结构中理解上的障碍。在这一基础上，对知识进行梳理和归纳，使知识系统化。同时配以课前小考，既巩固复*知识又能提升应试能力。内容的确定主要以前一天复*的基础知识为主，综合内容所占比重较小。

　　要求学生基础知识一定要精准，能使用地理语言。在教学中我们尤其注意加强学生基础知识教学，第一轮复*更要扎扎实实不能求快，教师精讲，发挥学生主动性，对概念、原理、方法论区分透彻。不管试题的背景材料、问题立意、设问角度多么新颖、多么深，其答案的知识落脚点都必然落在基本内容或理论范围内。本阶段每单元结束后做一套单元检测题。训练答题方法和答题的规范性，教材语言的使用，特别是综合题的答题要具有条理性，注意语言表达的层次。

　　本阶段复*中可能出现的问题及采取的措施：

　　1、基础知识欠缺。在知识的梳理过程中，每个班级都有部分同学跟不上，知识欠缺很多。这部分同学的问题可以利用晚自*时间通过答疑解决。

　　2、理解能力有待提高。现在复*的自然地理难度较大，既需要一定的空间思维能力，又需要比较熟练的计算能力，而这又是文科生的弱势，解决的途径是：强化训练+个别辅导。

　　【第二阶段】

　　时间：3月初—5月初

　　内容：第二轮复*专题复*

　　要求：明确重点、难点。深刻理解每一个知识结构及其知识点中的重点，突破难点，把握知识结构内部之间的联系。

　　策略：选择小专题，巩固主干知识。依据：学生现状、高考动向，如地球运动，区位分析等常考点，能力点，交叉点，热焦点，特别是热焦点，一定回归教材。对某一具体的教材知识（能力）点，从该知识的基本概念，基本原理，基本规律入手，易掌握。

　　在第一轮复*的基础上，对重点的知识进行专题复*，可以使知识更加系统化、条理化，也更能培养学生对地理事物的发展规律和内在联系的分析能力。同时进行解题训练，提升应战能力。重点、难点的专题复*有：

　　专题一地球和地图。（地球仪、地图、地球运动、统计图表的判读）

　　专题二自然环境中的物质循环和能量交换。（大气运动、水循环、地质循环、自然环境的整体性和差异性）

　　专题三自然资源和自然灾害。

　　专题四人口和城市。

　　专题五生产活动和地域。

　　联系（农业生产、工业生产、交通）

　　专题六人类与地理环境的协调发展。

　　专题七区域地理与国土整治。

　　专题八热点地区与热点问题分析。

　　每个专题复*至少分成两个部分，前一部分做每个专题考点的'体系整理，之后配一套精编的*题巩固，这套*题学生课后做，利用课上进行*题分析。另外，在复*的过程中，根据学生的实际情况，可能随时就某个知识点设立一个专题，巩固所学。专题复*的理论部分的安排也要有一定的层次性，如：区位因素的内容安排三个方面：一是区位的内涵；二是区位问题的分析程序，从影响因素入手，这个因素就是两大方面：自然和社会，前者包括气候、地形、水源、土壤、自然资源等方面，后者包括市场、交通、政策、劳动力、技术、动力等；三是主要区位问题（农业、工业、城市、商业中心、港口等），程序是，由概括到具体，并结合实例，最后小结规律。此间我们使用的资料是《优化探究》二轮复*资料。

　　【第三阶段】

　　时间：5月初—5月中旬

　　内容：考前适应性训练

　　要求：准确把握基础知识，掌握基本的答题方法。

　　策略：这段时间的主要工作有：

　　1、答题训练：在此环节，需要训练学生答题技巧和方法。避免不必要的丢分现象。如：训练学生养成良好的做题*惯（审题、做题、反思与总结）；在答题技能与技巧上，训练学生"获取和解读信息"的技能与技巧，训练学生熟练简答题答题的思路和方法，形成答题的基本模式（思维、应用、语言）；同时，要学会使用标准答案。

　　2、做好考前冲刺阶段的工作：考前冲刺阶段，"文综"进行了有重要意义的几次测试。我们及时地从综合的角度、学法辅导等方面，进行查漏补缺的工作。另外，此时期，学生的学*状态极不稳定。我们既要时刻关注学生也要适时地调整自己的状态。发现问题就要及时沟通，帮学生调节好状态，迎接高考。

　　【第四阶段】

　　时间：5月中旬—考前

　　内容：答疑

　　要求：回归教材，夯实基础；适当做题，查漏巩固。

　　策略：我们以书面形式把此间的复*内容和要求印发给学生，使他们在复*中能有据可依，减少盲目性，提高实效性。

　　此间重点内容有两部分：一是过教材关，二是纠错。

　　1、教材内容：巩固教材主要内容及细节内容，提高综合题答题的准确率；规律性的文字准确记住原文，并能理解其含义，知其因、其果。教材内容一定要记准、记全；课后的文字材料和图，特别是以图巩固教材的内容，熟悉图，了解文字材料。

　　教辅材料用的是《考前一个月》，"该背的就要背，不背就要吃亏"，这部分基本包括了教材中的重点内容——这是每个同学必须要看要记的内容。基础差些的，时间紧些的同学，可以只看这部分内容以巩固教材。

　　2、试题

　　（1）一轮复*和二轮复*资料中的错题，再看一遍，真正做到"知错"。

　　（2）要特别注意综合题的答题方法、规律及条理性。

　　为了更好地把握高考的脉搏，我们*2年的高考题找出来，研究高考题的命题趋势、考查目标，训练规范答题；选择权威模拟试题，训练学生的答题能力，分析增分方向，找到突破口，培养学生的自信心。

　　试题练*不仅是为了巩固基础知识，而且进一步熟练每类试题的解题思路、方法和技巧，训练"信息获取、知识迁移、表达及应试的能力"等。

　　图像题一直是学生失分较高的题型，究其原因，一是读图不细，二是语言表述不全。特别是后者，问题更突出，所以必须选择代表题型，总结规律，归纳方法。

[阅读全文]...

企业微博营销5大策略

企业微博营销5大策略

　　微博营销怎么做?微博营销已成为各大企业所重视的一种网络营销方式，几乎每个大中型企业都有自己认证的官方微博。下面jy135小编为大家整理了微博营销策略，希望能为大家提供帮助!

　　策略1 精准营销

　　最终目标是销售产品或服务，在微博营销中的对象便是粉丝。

　　常见问题：有些企业微博有着好几十万的粉丝，但是营销的效果却比不上那些只有几万粉丝的企业，这就是粉丝转化率的问题了。

　　原因分析：粉丝再多，对你的产品没有兴趣，那是没有任何意义的，因此企业在营销中要把握精准营销的策略。

　　小总结：精准营销就是营销目的具有明确性，在粉丝建设中就要开始寻找那些有可能成为企业产品用户的粉丝。在寻找目标粉丝时可以用微博关键词搜索、标签、微群、话题这些可以集合用户共同特性的标志去寻找。找到了目标的粉丝就想办法将这些微博用户发展成为企业微博的粉丝即可。

　　策略2 情感营销

　　现在的网络信息量非常庞大，没有吸引眼球的内容是不会受到关注的，我们知道真情流露最容易打动人，在微博营销中加入情感元素会取得意想不到的效果。

　　小总结：如今广告泛滥，要想取得群众的青睐，情感营销是个不错方法，对待粉丝要用心，使企业与粉丝之间更加亲切，提高粉丝对企业的依赖感。

　　策略3 品牌代言人营销

　　一般来说，品牌的代言人就是企业的CEO，他所说的话代表自己，也代表了企业的一个形象。因此要注意自己的言行，不当的言行给企业带来的负面影响是巨大的。

　　小总结：品牌的代言人与粉丝之间零距离交流可以增加粉丝的忠实度，让粉丝觉得企业并非高高在上与其没有交集，而是像朋友一样，也增强了粉丝对企业是归属感。

　　策略4 口碑营销

　　要做好口碑营销，首先要有产品或服务质量的保证，一个企业如果产品质量不过关，那么广告效果再好也是得不到最终的成果。在保证了产品质量的前提下，就需要一个切入点，口碑营销的特点就是以小搏大，所以需要一个可以造势的爆点，企业的产品需要有话题附着力，这样才能流行开来。

　　小总结：微博是口碑营销最适合的场所之一(朋友圈也是)，微博的信息传播迅速以及它的及时性就是为口碑营销所量身打造的.，企业在进行口碑营销时要辅以广告，公关等多种整合的营销方式来取长补短，才能将传播的效果最大化。

　　策略5 互动营销

　　企业如果只是单纯将微博当做企业的信息发布*台那是毫无意义的，微博强调的是双向沟通。可以发表一个引人思考的主题，引导粉丝响应与讨论，培养企业的忠实粉丝，粉丝的转播可以起到连锁效果，推广到更多的人群中。

　　小总结：不管是什么营销，用户体验是关键，企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，与消费者进行充分的沟通和理解，促进相互学*、相互启发、彼此改进。为了形成良好的互动交流，企业微博应该关注更多的用户，并积极参与回复讨论，通过积极的互动，扩大客户群。

[阅读全文]...