学古诗的策略

营销策略之渠道策略

营销策略之渠道策略

　　企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。以下是小编整理的营销策略之渠道策略，希望对大家有所帮助。

　　分销渠道策略(Distribution Strategy)，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

　　网络营销渠道功能

　　与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提*品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。根据知名品牌营销策划传播机构品牌联播对网络营销渠道策略的划分，一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。

　　(1)订货系统。它为消费者提*品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求*衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

　　(2)结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。

　　(3)配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如著名的美国联邦快递公司，它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。

　　客户群体

　　1、淘宝、拍拍等C店客户;此类客户难度低，只要你良好的人脉、技巧、耐心、口才发挥适当，便可取得;

　　2、淘宝商城、拍拍商城客户;此类稳定性强，用户粘性大，但难度也增加，因为具有决策权的人都在背后，不能直接接触;

　　3、独立B2C*台;比如京东、当当、凡客等综合性*台，但是入驻需要人脉和关系，难度高;还需要流量和资金，还要库存、退换货、结算等等问题;建议品牌入驻，小商家慎入;

　　4、独立网店系统;请注意和上条的不同，是独立的网店而不是*台。这点和第2点也有相似之处，只是展示*台不同，一个是拥有流量、竞争激烈的*台，一个是拥有自身会员，客户精准的网店;

　　5、实体店批发客户;这类客户和第1类有相似之处，要采用人海战术，以量取胜，持之以恒。

　　客户沟通

　　对渠道客户的管理，最重要的便是沟通;需要及时的处理他们的申请、解决他们的疑问、反馈他们的问题。若经常不能解决他们的问题，时常找不到人，那么很大程度上伤害了客户的感情，对于今后的工作开展产生不良影响，甚至失去这个客户。那么在与客户沟通的过程中需要注意以下问题：

　　(1)沟通时双方应站在对等的基础上，不要太过于把客户当上帝，也不要凌驾于客户之上，双方*等、互助的沟通方式是最稳定、恰当的;

　　(2)制定分销机制，进行制度化管理。与客户沟通的.时候要态度好，要通人情，进行情感管理，但是在工作上要进行制度管理;该巡查的时候巡查、该处罚的处罚、该奖励的奖励，用制度约束客户行为，减少管理成本;

　　(3)大客户由主管级人物掌控、跟进，因为一线员工由于能力、经验、权限等原因，不能完全掌控全局，所以大客户最好交由上级处理为佳;

　　(4)定期总结渠道客户的意见、建议、经营状况，并在内部开会讨论并提升团队工作状况。

　　品牌营销策略

　　一、品牌的特征。

　　品牌出自特定的文化氛围，赋予每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体系，还是一种传播手段。文化包含品牌设计吸收的价值体系，文化特征是决定品牌外在形式的基本原则，它是品牌核心，文化差异是品牌的基础。

　　二、品牌战略设计。

　　目标市场分析，对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。确定目标市场，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场，细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模，需要对这些因素作定量性趋势分析。

　　另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。品牌定位，是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。实施品牌定位可以让潜在顾客能够对该品牌产生有益的认识，进而产生品牌偏好和购买行为。

　　三、品牌的长期战略。

　　品牌形象设计风格，只有始终如一才能谋求长期稳定的发展，不必千篇一律的重复主题，主题应建立在产品和服务的基础上，应随时代而变化。广告投入，是品牌维持长期策略的武器。企业进行品牌的市场推广，少不了广告公司的帮助，而只有“智力型”的广告公司才能真正帮助客户创造强大持久的品牌资产。而所谓“智力型”的广告公司必须有市场预见力，对消费者的洞察力。控制销售渠道及防伪措施，就营销而言，往往是那些直接与用户和消费者接触的商家占尽了天时、地利。

　　所有的营销活动与市场价值都围绕品牌展开是品牌时代最本质的特点，市场营销也相应的发展为品牌营销。拥有品牌就是拥有市场，就是拥有现在和未来，就可以获得最大的市场价值。

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学校中考备考策略

学校中考备考策略

　　导语：在进入中考备考期时，很多同学会乱了手脚。本来复*的好好的，节奏什么的都很好，结果大考一来临，便脑海中一片空白，原先为自己制定的学*计划也就乱了。所有以考重点高中为目标的学生，应该要有好的复*策略。下面是小编收集整理的初三学校中考备考策略，仅供大家参考！

　　1、大考来临之前更要扎实基础

　　可能不少同学对此嗤之以鼻，都要到中考了，还在基础基础的抓，这不是浪费时间吗？可是，研究表明人的记忆曲线都是在逐步下降的，没有一个经常复*基础的铺垫为前提，做过的题目可能都不是很顺畅。毕竟考题老师所开发的考题，都是在基础的铺垫上进一步衍伸。那么我们该如何在这段短暂时间内进一步稳固基础呢？

　　先总体浏览一遍自己的笔记本，对总体的内容有一个基础的印象，然后在脑海中根据自己原有的'知识体系，梳理一遍基础知识。对自己不熟悉的内容重点把握，然后再找出相关的类型题做题进一步把握。或者是根据这个知识点与同学讨论，这样可以加深印象。

　　2、了解考试内容，掌握重点题型

　　在中考前进行总复*的这段时间内，所留给同学们将所有题型浏览一遍的时间肯定是不够的。那这时候就要求我们化繁为简，将中考过往类型题以及新规所颁布的题型重点掌握。这样才能及时赶得上中考大部队的步伐，对中考的题型有一个整体的把握。

　　那么落到实处，我们应该怎么做呢？如果你还不清楚自己的水*在什么等级，找几套中考原题按照规定的时间进行测试，然后批阅，你就能明白自己与中考差在哪里。然后再来掌握重点题型就很简单了，毕竟中考所考的类型题在考纲内都有一个范围，根据考纲进行题型把握。

　　3、中考前及时调整自己的心理

　　很多同学的心理素质不够硬，在大考之前就容易慌了手脚，以至于根本发挥不出自己*常的成绩，甚至于失常发挥。这就是心理素质的原因，无论你考前对考试有再怎么大的把握，心理素质不过关，再怎么都是徒劳。那么我们应该如何在考前这一段时间，及时将自己的心理调整过来呢？

　　考前准备中考这段时间内，肯定会有无数个大考小考在等着检验同学们的学*成果。同学们就可以把这些大大小小的考试都可以看作中考，虽然监考环境没有中考严格，但是这个最重要的是看学生自己的心理，在心里紧张，它就是中考，从日常就开始训练就是的做法。

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探究幼儿古诗欣赏策略

　　是我国艺术宝库中的一颗耀眼的明珠，它语言含蓄，意境深邃，深受人们的喜爱。它的语言简练、形象、生动地描绘了一幅幅色彩明丽、动静相宜的画面，意境优美，情感深挚，千百年来脍炙人口。它作为中华民族璀璨的文化瑰宝，不仅给人以艺术的熏陶，更能启迪人的思想，陶冶人的性情。在大班语言教学中，古诗欣赏策略是值得我们深入研究的。

　　一、创设情景，感受意境美

　　1.联系生活感受古诗的意境

　　《指南》中提出“幼儿的语言学*需要相应的社会经验支持，应通过多种活动扩展幼儿的生活经验，丰富语言的内容，增强理解和表达能力。”幼儿学*古诗，首先要学会欣赏诗的意境。而对大班幼儿来说，意境具有形象性，在的意境中，形象是基础，它亲切可感。所以我们要创设各种各样的情境，让幼儿全身心地投入其中，才能有所感悟，有所意会。意会就是让幼儿在阅读中通过直觉理解古诗的意思，并不一定要把诗意解释出来，这种理解含有一定的模糊性，但这种模糊性并非是摸不着头脑，而是理解过程的一个阶段，这种“雾里看花”的方式可能要比那一览无余地说白更能达到理想的理解境地。幼儿的生活经历是学*最大的资源库，教学中可以启发孩子巧妙联系自己的生活记忆。

　　2.运用绘画方式理解古诗的意境

　　诗与画虽然媒介不同，但本质是一致的。诗，可诵可听，却无形无色;画，可观可视却无声无音，要达到完美的境界，诗必须有形有色，画必须有声有音。诗，尤其是画的意境达到了一个更高的层次，画家可以从诗人已提供出来的诗歌意境的基础上感发、感悟和创造，从而使诗歌的“清篇秀句”转化和呈现为绘画的目前之景。即以无声的、有形的绘画图像将那种有声的、无形的诗歌意境转化和显现出来。古诗的意境，绝大多数都是诗中有画，画中有诗，我们在教学时，可将艺术领域与语言领域互相渗透，利用现有的挂图，仿制的幻灯片或根据诗的内容绘制的图画，再现形象，使幼儿触景生情，感受诗的意境。也可鼓励幼儿用绘画的形式，表达自己对古诗的理解与感受。

　　3.拓展想象表达对古诗美的感受

　　叶圣陶先生说：“读诗不仅要睁开眼睛看文字，更要在想象中睁开眼睛看由文字触发而构成的画面。”我们要用想象去感受诗人生动、形象、凝练的语言所表现出来的一幅幅具体、生动的画面。因此，教师应有意识地引导幼儿展开想象的翅膀，感受诗情画意，再加以启发诱导，打开想象之门，利用画面或音乐激发幼儿的想象力，借此调动幼儿各种感官，通过想象使幼儿领悟古诗中美的感受。

　　二、品味，体会语言美

　　1.读，读中悟情

　　读是教学的一个重点。通过跟教师读和与同伴一起朗读，可以逐步培养提高幼儿的朗读能力，幼儿在读古诗时，对诗中描绘的各种形象大都见过，然后利用想象根据诗意把大脑中记忆的各种意象进行再造组合，从而再大脑中创造一个新的画面。这样不仅对诗意的理解更加深刻，也充分发挥了主导作用，发展了他们的创造性思维能力。

　　2.唱，唱出音乐美

　　兴趣是最好的老师。根据大班幼儿的年龄特征，并不要求深刻地理解诗文的意思，主要是了解古诗的内容和感受古诗的优美意境，通过唱歌的形式记忆古诗、展现古诗，更容易激发幼儿的欣赏兴趣。用唱的方式既符合古诗本身的特性，也融合了活动的氛围。古诗本身讲究押韵和节奏，音韵和谐，节奏鲜明，枯燥无味的古诗加上快乐活泼的儿童乐曲，古诗就显得与幼儿距离接*了，很容易让幼儿接受。

　　三、尝试创作，培养创造力

　　让幼儿尝试为古诗作画，这是让幼儿培养创造性思维形象的过程，让幼儿在已有的理解上充分发挥想象，用自己的画笔再现诗中描绘的场景，描绘出古诗的内容和含义。既促进幼儿的身心发展，让幼儿自己幼儿从中去享受成就感，又增强了幼儿的学*兴趣，让幼儿感受到古诗的无穷魅力。如：欣赏《咏柳》，中大班的幼儿都能用自己的方式描绘出春天的柳树美的场景，让幼儿感受到大自然是如此美丽，诗文是如此神妙，而古诗的魅力无穷。

　　总之，古诗是我们伟大民族五千年灿烂文化的结晶，是我们的宝贵财富。优秀古是幼儿语言教学的重要资源。优美的诗词，深刻的内涵，高远的意境，流传的佳句，精湛的语言，是我们取之不尽、用之不竭的宝藏，引导幼儿感受美、欣赏美，走进诗词歌赋的王国，享受美感体验和挥洒才思的愉悦与幸福，是师幼共同生成的大课堂，这是最令人欢欣鼓舞的成功的古诗欣赏。

[探究幼儿古诗欣赏策略]

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初三数学中考备考策略

初三数学中考备考策略

　　导语：“万丈高楼*地起”，只有基础知识打扎实了，学生解题时才能做到心中有数，游刃有余。下面小编整理了初三数学中考备考策略，仅供参考！

　　复*建议

　　已经结束的第一轮复*是以基础知识点为主的复*，第二轮复*主要为专题复*。如果说第一阶段是以纵向为主，按知识点的顺序复*，那么第二轮复*就是以横向为主，突出重点，抓住热点，深化提高。这种复*是打破章节界限，是一个知识点综合、巩固、完善、提高的过程。

　　第三轮复*主要是进行模拟训练。经过前两轮的复*，同学们无论从知识的掌握，还是从解题能力的培养都会有所提高。但在临考前心理上却是很不稳定，因此要进行必要的适应性训练或模拟训练，以提高解题速度和正确率。并对每次训练结果进行分析比较，发现问题，查漏补缺，积累考试经验，培养良好的应试心理素质。

　　备考策略

　　1、学生*题的选择：

　　每节课的配套练*，我们教师要先走一步，多做题，从中选择适合学生做的。要让学生跳出题海，教师就要跳入题海。我们奉行的是教师宁可多做题也不让学生多费时。对于每一份资料，每一张试卷，教师要先全面通读，“吸其精华，剔其糟粕”，筛选典型的，有价值的题目给学生做，对于学生已经掌握的以及重复训练的题目，教师要考虑将其删去，对于涉及教材重点知识必须进行重复的训练。

　　2、学生学*效果的检验：

　　每天利用10分钟来检测当天的学*效果，对于学生掌握不好的题型，教师通过每周的集体备课把相应的题型在周考中再次呈现，使学生基本达到每周的要求。

　　3、学生独立思考的*惯

　　养成独立思考的好*惯，不要过多地依赖同学和老师，千万不能一遇到不会做的题，就请教同学和老师，应给足学生足够的时间进行独立思考。

　　4、学生纠错本的准备

　　让学生给自己准备一个纠错本，对于在练*中出现错误的题目要在课后重新练*，经常性地反思自己错误。

　　5、学生数学思想的训练

　　复*时，师生还要重视初中数学常用的数学思想和方法，如转化思想、方程思想、函数思想、数形结合思想、分类讨论思想和配方法等。数学思想方法揭示了概念、原理、规律的本质，是沟通基础与能力的桥梁。熟练掌握和有意识地运用这些思想和方法，可以克服学生在解题时就题论题，使学生在解题时，能够站的更高，提高分析问题、解决问题的能力，进一步提升学生的思维品质。

　　20xx年中考即将来临，做好初三数学复*工作，对于有效提高中考数学成绩起到至关重要的作用。通过总复*，要求学生能达到以下目标：

　　（1）使学生掌握的知识和技能系统化、条理化、网络化，进一步提高综合运用基础知识、分析问题和解决问题的能力。

　　（2）通过综合模拟训练，使学生进一步熟练掌握知识，开发智力，形成能力，得到升华。

　　要达到这样的目标，我们必须进行有效的复*课教学策略探索，通过在内容整合、教案设计、课堂教学方法等方面实践探索，从关注内容设计，关注课堂教学，关注题型的归纳和思想方法的提炼，逐步掌握思维方法与形成解题技能等提高复*课的效益。

　　针对本班学生特点，我将进行以下三轮复*：

　　一、第一轮复*

　　1、第一轮复*的形式：“梳理知识脉络，构建知识体系”——理解为主，做题为辅。

　　（1）目标：过三关。

　　①过记忆关。

　　必须做到：在准确理解的基础上，牢记所有的基本概念（定义）、公式、定理，推论（性质，法则）等。

　　②过基本方法关。

　　需要做到：以基本题型为纲，理解并掌握中学数学中的基本解题方

　　法，例如：配方法，因式分解法，换元法，判别式法(韦达定理)，待定系数法，构造法，反证法等。

　　③过基本技能关。

　　应该做到：无论是对典型题、基本题，还是对综合题，应该很清楚地知道该题目所要考查的知识点，并能找到相应的解题方法。

　　（2）宗旨：知识系统化。

　　在这一阶段的教学把教材中的内容进行归纳整理、组合成块，使之形成知识网络化。主要从以下三个方面进行梳理：

　　①数与代数：

　　分为3个大单元：数与式、方程与不等式、函数。

　　②空间和图形：

　　分为3个大单元：几何基本概念，*面图形，立体图形。

　　③统计与概率：

　　分为2个大单元：统计与概率

　　2、第一轮复*应注意的问题

　　（1）必须扎扎实实夯实基础。

　　中考试题一般按难、中、易的比例出题，其中基础分占总分的80%左右，因此必须对基础知识做到“准确理解”和“熟练掌握”，在应用基础知识时能做到熟练、正确和迅速。

　　（2）必须深钻教材，不能脱离课本。

　　按中考试卷的设计原则，基础题都是送分的题，有不少基础题都是课本上的原题拓展或改造。

　　（3）掌握基础知识，一定要从理解角度出发。

　　数学知识的学*，必须要建立逻辑思维能力，基础知识只有理解透了，才可以举一反三、触类旁通。相对而言，“题海战术”在这个阶段是不适用的。

　　二、第二轮复*

　　1、第二轮复*的形式：“突出重点，综合提高”——练*专题化，专题规律化。

　　（1）目标：融会贯通考纲上的所有知识点。

　　①进行专题化训练。

　　将所有考纲上要求的知识点分为为多个专题，按专题进行复*，进行有针对性的、典型性、层次性、切中要害的强化练*。

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幼儿园科学活动有效的策略

幼儿园科学活动有效的策略

　　作为一名老师，时常要开展教学设计的准备工作，借助教学设计可以让教学工作更加有效地进行。如何把教学设计做到重点突出呢？下面是小编收集整理的幼儿园科学活动有效的策略，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　本文以幼儿园几例科学活动为例，通过活动中的孩子学与教者教的几种现象，探寻几点幼儿园科学教育活动从低效向有效进行转化的策略。

　　策略之一：巧妙牵引——凸现科学教育有效教学的兴趣点

　　在中班《水的游戏》活动中，老师以这样的方式导入：师：小朋友们，你们看这是什么（出示一盆水）？幼：水。师：对，水是什么颜色?幼：没有颜色。师：水是无色无味的液体，水有三态，液态、固态、气态……（这时，孩子们有的走神，有的互相打闹，有的在窃窃私语。）

　　显然，这位老师误以为出示一盆水引出课题，就可以激发幼儿的兴趣。而没有引发幼儿去观察、思考，让孩子自己动手玩一玩，发现问题寻找答案。请问孩子的兴趣从何而来？它背离了幼儿的天性，远离了幼儿的兴趣。

　　再看《会滚的玩具》这一活动中老师的做法：教师给孩子们看一个可乐瓶在斜坡上会滚的`实验，引导孩子思考，为什么瓶子会滚下来？再看一个圆盘在斜坡上的情形，探索为什么圆盘没有滚落？启发孩子一起想象，怎样制作出一个好的滚动玩具变得更好看，更新奇……

　　看似*淡的小实验，却在不经意中紧紧抓住幼儿探究欲望和创造性的激发，在不知不觉中涌动着兴趣的激流。当教师抛出问题时，会引发幼儿积极思考，触发问题的凸现，引发幼儿的探究兴趣，才是行之有效的科学教育策略。

　　策略之二：支持探究—抓住科学教育有效教学的灵魂

　　从中班活动《动物是怎样过冬》来看：教师和幼儿讨论哪些动物是冬眠的。大家都认为乌龟是冬眠的，这时有一位幼儿站起来说：乌龟不是冬眠的，我家里饲养的两只小乌龟到现在也没有冬眠。

　　幼儿提出不同看法并不奇怪，但事实上却构成了对教师的挑战：面对孩子的说法，我们该如何判断其中的“是是非非”？又如何处理这个教学过程中“突发事件”？是请一个能干的小朋友来告诉他，还是拿出《百科全书》来念一段权威解释，甚至直截了当地说这个孩子是错误的，老师也许在想，假如没有这个孩子的发言，这个活动会圆满地完成既定目标。而这一切也许都在教师的微笑中进行着……

　　让我们一起看看下面的环节：师：这位小朋友说乌龟不冬眠，大家同意吗？幼:（略）师：为什么？幼：（略）师：好，谁愿意明天带乌龟来，大家一起养，看他到底冬不冬眠？幼：我家有，明天我带……（幼儿个个显得很开心）活动在这样的气氛中结束了。

　　今天的教学计划也许就这样被破坏了，但是老师却向幼儿开拓了新的、更直接的、更有意义的探究空间。这就是一种智慧一种新的教学观体现：科学教育不是传授知识的过程，而是创造机会让幼儿自主探究的过程；教师不仅是知识的传授者，更是幼儿学*的引领者、支持者、合作者。

　　策略之三：教法退让——拓展科学教育有效的教学空间

　　从活动《会动的小纸人》来看：教师出示小纸人玩具，引导孩子观察。师拿着小纸人摇晃一下：“咦，这个小纸人会怎么样啊？”（幼：会伸缩、会摇晃。）问题讨论：“小纸人会动的部位在哪里？它像我们生活中的什么东西？”出示小纸弹簧，让孩子们拆开，再折回去。说说：“你发现了什么？”讨论后再让幼儿折，师指导孩子折整齐的方法。启发：你还有什么折法让小纸条也动起来？（纸弹簧一头大一头小）。摇一摇，想一想为什么折成这样？（动摇、然后思考）鼓励幼儿创作。（幼儿自由尝试）

　　看似一句简单的话语、一个轻巧的动作，却道出了一个值得玩味的道理。教师放弃了喋喋不休的讲解，留给幼儿去探索。如果仅从作品效果来看，幼儿自我学*制作出的小纸人，一定不那么美观。但回溯学*的过程，却是幼儿自我亲历的，而不是教师简单地告诉。主导课堂已成为一种*惯，更成为教师一度保留的方式。猛然要改变这种方式，打破这种状态，无疑需要一种勇气。这种勇气不仅体现在教师对教学时间、空间的退让上，还包含了对幼儿自学能力的敬畏、赞赏。退让，在这里只是形的示弱，却孕伏着师幼课堂教学更大的推进。

　　策略之四：自主操作——科学教育有效教学的生命

　　来看大班科学活动《让硬币浮起来》:每个幼儿一份实验材料：一元硬币、泡沫盘子、不同形状积木、扑克牌、塑料瓶盖、吸管、大小树叶、记号笔、记录表、干摸布等的大盆4个。幼儿探索:猜一猜硬币放在水里会沉下去还是浮起来（幼儿猜想、讨论）；想一想有什么办法让硬币浮在水面上（幼儿自由讨论大胆回答）；试一试用哪些材料能让硬币浮起来（幼儿自主操作、做好记录）；进一步探索哪些材料能浮起更多地硬币（幼儿合作探索）；请幼儿回去找一找试一试还有哪些材料可以使硬币浮起来(活动结束，幼儿还在讨论着…)。

　　看似一个简单的活动，却蕴藏着教师智慧和展新的科学教育观，何为以孩子为主?何为自主操作？何为给孩子一个充分自由的探索空间?……在活动中得到诠释，因为这些，活动显得如此鲜活。

　　策略之五：领域综合——构筑科学教育活动有效合力

　　在大班《听听这是什么声音》活动中，采用这样的策略：教师引入一段声音：听听这是什么声音？（播放录音）孩子们顿时乐了，原来是打鼾声，声声如震雷，一声接着一声。引导幼儿体验：“我们每时每刻都在和声音打交道，只是你没有感觉到而已，现在大家闭上眼，按我的要求一起做：呼——吸——呼——吸，大家试试看，谁能脱离这个声音，只呼不吸或只吸不呼。大家纷纷尝试，结果搞得满脸通红。教师再带领孩子们体会欣赏自然中花开花谢、潮起潮落、四季的更迭、昼夜的交替的视频，了解自然中的各种声音，请把你对声音的感受说出来，请把你对声音的感觉画下来，请把你最喜欢的声音唱出来……体会声音的共通与综合学*带来的欢乐与喜悦。

　　采用鸡尾酒的启示：科学地综合好比勾兑，它能博采众长，酒味香醇。让综合成为触类旁通的锁匙、立体感知的视窗。领域的综合不是形式的拼凑，而是各门学科的触类旁通。运用综合，实现学科间的融会贯通，能多方位的给孩子带来不同的感受，相互转译，共通呈现。幼儿一定能从中有所启迪，有所收获，进而潜移默化地认识、理解、掌握，领域综合会构筑科学教育活动有效合力。

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初三数学的中考备考策略

初三数学的中考备考策略

　　导语：中考试题源于课本而又高于课本，试题易、中、难比例约为7：2：1，反映基础知识的基本题比重最大，因此在中考数学复*中，必须扎扎实实地夯实基础。接下来小编整理了初三数学的中考备考策略，文章希望大家喜欢！

　　备考策略

　　1、学生*题的选择：

　　每节课的配套练*，我们教师要先走一步，多做题，从中选择适合学生做的。要让学生跳出题海，教师就要跳入题海。我们奉行的是教师宁可多做题也不让学生多费时。对于每一份资料，每一张试卷，教师要先全面通读，“吸其精华，剔其糟粕”，筛选典型的，有价值的题目给学生做，对于学生已经掌握的以及重复训练的题目，教师要考虑将其删去，对于涉及教材重点知识必须进行重复的训练。

　　2、学生学*效果的检验：

　　每天利用10分钟来检测当天的学*效果，对于学生掌握不好的题型，教师通过每周的集体备课把相应的题型在周考中再次呈现，使学生基本达到每周的要求。

　　3、学生独立思考的*惯

　　养成独立思考的好*惯，不要过多地依赖同学和老师，千万不能一遇到不会做的题，就请教同学和老师，应给足学生足够的时间进行独立思考。

　　4、学生纠错本的准备

　　让学生给自己准备一个纠错本，对于在练*中出现错误的题目要在课后重新练*，经常性地反思自己错误。

　　5、学生数学思想的训练

　　复*时，师生还要重视初中数学常用的数学思想和方法，如转化思想、方程思想、函数思想、数形结合思想、分类讨论思想和配方法等。数学思想方法揭示了概念、原理、规律的本质，是沟通基础与能力的桥梁。熟练掌握和有意识地运用这些思想和方法，可以克服学生在解题时就题论题，使学生在解题时，能够站的更高，提高分析问题、解决问题的能力，进一步提升学生的思维品质。

　　6、变“题海”为“题型”的必要性

　　中考复*任务重。数学中考满分为120分，由于科目的严谨性决定了对就是对，不对就是错，会就能答上来，不会就答不出来，很容易与别人拉开差距，因此学生、家长、学校非常重视。

　　中考复*内容多。每当中考复*，各种复*资料应接不暇，六本课本上的练*、*题，《试题研究》、《五年中考3年模拟》……可谓是题海。中考复*时间紧。新授内容结束得3月份，6月份中考，加上不断的月考、模拟训练，复*时间也就只有100多天。所以，我们绝不能让学生一头扎进题海中，便找不到上岸的路；我们没有时间没有精力也没有必要见题就做。也不应疲于应付接踵而来的各种复*任务，就书论书，拿一本复*资料书一条道走下去。怎么办？这就要求我们在复*中必须变“题海”为“题型”。

　　7、变“题海”为“题型”的可行性

　　变“题海”为“题型”，我们不能单打独斗，而是要团队作战，教研组内的老师都是团队里的成员，大家的信念相同，目标一致，一个人做可能任务太重，但大家把任务分开来做，就能做好的。

　　变“题海”为“题型”，我们可以借助市面上现成的资料书，以它们为母版，进行选择，删减，添加，我们要发挥集体的智慧，借助别人的已有经验，研究2011版课标，研究数学的六个核心素养，研究山西中考试题，归类总结，一定可以做好。

　　变“题海”为“题型”，它的`最大收益者是学生，因此学生会积极配合，在老师的指引下，主动在复*做题的同时，进行总结归纳感悟，掌握题型解题方法，提升解决问题的技能。

　　复*建议

　　已经结束的第一轮复*是以基础知识点为主的复*，第二轮复*主要为专题复*。如果说第一阶段是以纵向为主，按知识点的顺序复*，那么第二轮复*就是以横向为主，突出重点，抓住热点，深化提高。这种复*是打破章节界限，是一个知识点综合、巩固、完善、提高的过程。

　　第三轮复*主要是进行模拟训练。经过前两轮的复*，同学们无论从知识的掌握，还是从解题能力的培养都会有所提高。但在临考前心理上却是很不稳定，因此要进行必要的适应性训练或模拟训练，以提高解题速度和正确率。并对每次训练结果进行分析比较，发现问题，查漏补缺，积累考试经验，培养良好的应试心理素质。

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初三化学复*策略及方法

初三化学复*策略及方法

　　为了确保工作或事情顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的初三化学复*策略及方法，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　日常学**惯：

　　1、上课认真听讲，一般老师对于难记忆的东西都会给出记忆的方法，尽可能在课堂上就记住一部分。

　　2、做回家作业的时候不要总是把书或者笔记本翻开做，要么做之前看一遍，要么做完之后再对笔记，不会的记住答案之后再做到试卷上。

　　3、若作业中还有自己无法解决的问题，做一个记号，第二天等老师讲评或主动去问。

　　初三化学的知识点不需要花特别多的时间去记忆，只有*时的作业都能自己独立完成，而不是总抄书或笔记，或者他人的作业。

　　快速提分方法：

　　1、搞定化学方程式

　　先从元素化合价开始，找个口诀表背一背，在弄清一些常考的细节诸如铁发生置换反应生成的都为二价

　　然后背比较重要的化学方程式，制氧气制造二氧化碳(死背住)，常用酸碱中和反应等等(这些应该不难，不行可以问老师搞清原理)写完先检查一下有没有配*合不合理等等

　　2、计算方法

　　设一个你认为比较方便计算的未知数为x(如果要求质量分数且你基础较差的话，建议现设发生反应的物质质量，然后再求，保险一点)

　　题目肯定给出生成气体、沉淀或者反应物生成物完全反应的质量(一定要完全反应)，算出这些物质的相对分子质量(包括未知量和已知量)，可得：

　　(未知量的相对分子质量)/x=(已知量的相对分子质量)/已知道的对应物质的质量

　　3、难点

　　化学计算题一般不难，难点一定会出在让你算反应后某溶液质量分数之类的，溶液剩余的溶质质量一般已经求出来了，溶液质量一定要思考清楚，一定要减掉沉淀、气体的质量。如果有什么加克水，加x克啥啥啥，只管最开始溶液质量加上这些，最后减掉沉淀气体，一般就没啥问题了。

　　日常积累方法：

　　1、先难后易

　　针对自己的学*状况，先突出复*自己感到困难的学科，花多点时间解决疑难问题，攻破自己的弱点。

　　2.、每天读书、练*

　　要注意文理科间隔，穿插复*，一般理科类计算多，文科类背诵多。而人的大脑不同部分，各自有特殊的功能，安排复*时间应一段计算练*，一段背诵熟记，一段分析实验，使大脑的不同区域轮流工作，轮流休息，这样能提高大脑兴奋度，活跃思维，增强记忆。

　　3、对每一学科应有两至三段复*过程

　　第一段应该全面系统复*课本，把每章节的知识系统网络加以理顺，使大脑对全书有清晰记忆思路。第二段注意*题练*，把原来练*过的*题有主有次，有选择性地重复练*，对于自己熟悉的*题重复阅读，加深记忆;对于自己不太熟练，甚至疑难问题，重复练*，重复运算。时间允许的话，第三段采取浏览记忆和强化记忆相结合。经过这样的考前复*，可以达到纲举目张，思路清晰，发展能力的目的。

　　4、温故而知新，不要再做新练*，更不宜研究难题。

　　每份考卷的题目都按教科书的教学大纲和考试大纲来设计，因而考试的题目类型与学生*时练*相类似，就算难度大的综合分析题，综合计算题，往往也是教科书内几个章节的知识点的运用，问题是这些题往往拐弯，隐藏可应用的知识点，隐藏解题的一些条件。

　　如果考前注意熟记，将课本、笔记、参考书的概念、原理、公式、练*过的题目，深刻地编码在大脑里，就有利于考试时联想、借鉴、类比、举一反三。

　　如果考前以做新题目为主，还集中精力攻难题，就起不到熟记的作用。还沉在“题海之中”，得不偿失。

　　5、读书过程，要懂得间歇休息

　　一般全神贯注读书、练*，一个小时或一个半小时就要休息10分钟。休息是动态休息，即是离开座位，散散步，唱唱歌，活动活动四肢，洗洗脸，甚至做点家务劳动。这样大脑得到调节，精神焕发，为下一轮读书、练*作准备，使下一轮学*注意力集中。1.先难后易

　　针对自己的学*状况，先突出复*自己感到困难的学科，花多点时间解决疑难问题，攻破自己的弱点。

　　1.溶解性规律——见溶解性表。

　　2.常用酸、碱指示剂的变色范围：

　　橙<3.1红色3.1—4.4橙色>4.4

　　酚酞<8.0无色8.0—10.0浅红色>10.0红色

　　石蕊<5.1红色5.1—8.0紫色>8.0蓝色

　　3.在惰性电极上，各种离子的放电顺序：

　　阴极：Ag+>Hg2+>Fe3+>Cu2+>H+>Pb2+>Fe2+>Zn2+>Al3+>Mg2+>Na+>Ca2+>K+

　　阳极：S2->I->Br–>Cl->OH->含氧酸根离子

　　注意：若用金属作阳极，电解时阳极本身发生氧化还原反应(Pt、Au除外)

　　4.根据化学总反应方程式书写两个电极反应式的方法：

　　(1)按电子得失写出两个电极反应式;(2)考虑反应时的环境(酸性或碱性);(3)使两边的原子数、电荷数相等。

　　5.解计算题时常用到的守恒规律：原子守恒、转移电子守恒、电荷守恒。

　　6.电子层结构相同的离子，核电荷数越多，离子半径越小。

　　7.晶体的熔点：原子晶体>离子晶体>分子晶体，中学化学学到的原子晶体有Si、SiC、SiO2和金刚石。原子晶体熔点的比较是以原子半径为依据的，如金刚石>SiC>Si(因为原子半径：Si>C>O)。

　　8.分子晶体的熔沸点：组成和结构相似的物质，分子量越大，熔沸点越高。

　　9.胶体的带电：一般说来，金属氢氧化物、金属氧化物的胶体粒子带正电，非金属氧化物、金属硫化物的胶体粒子带负电。

　　10.氧化性：MnO4->Cl2>Br2>Fe3+>I2

　　11.含有Fe3+的溶液一般呈酸性。

　　12.能形成氢键的物质：H2O、NH3、HF等。

　　13.氨水(乙醇溶液一样)的密度小于1，浓度越大，密度越小;硫酸的密度大于1，浓度越大，密度越大。

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数学建模教育的作用与开展策略

数学建模教育的作用与开展策略

　　数学建模本身是一个创造性的思维过程，它是对数学知识的综合应用，具有较强的创新性。下面是小编为大家搜集整理的数学建模教育的作用与开展策略，希望能对大家有所帮助！

　　大学数学具有高度抽象性和概括性等特点，知识本身难度大再加上学时少、内容多等教学现状常常造成学生的学*积极性不高、知识掌握不够透彻、遇到实际问题时束手无策，而数学建模思想能激发学生的学*兴趣，培养学生应用数学的意识，提高其解决实际问题的能力。数学建模活动为学生构建了一个由数学知识通向实际问题的桥梁，是学生的数学知识和应用能力共同提高的最佳结合方式。因此在大学数学教育中应加强数学建模教育和活动，让学生积极主动学*建模思想，认真体验和感知建模过程，以此启迪创新意识和创新思维，提高其素质和创新能力，实现向素质教育的转化和深入。

　　一、数学建模的含义及特点

　　数学建模即抓住问题的本质，抽取影响研究对象的主因素，将其转化为数学问题，利用数学思维、数学逻辑进行分析，借助于数学方法及相关工具进行计算，最后将所得的答案回归实际问题，即模型的检验，这就是数学建模的全过程。一般来说"，数学建模"包含五个阶段。

　　1、准备阶段

　　主要分析问题背景，已知条件，建模目的等问题。

　　2、假设阶段

　　做出科学合理的假设，既能简化问题，又能抓住问题的本质。

　　3、建立阶段

　　从众多影响研究对象的因素中适当地取舍，抽取主因素予以考虑，建立能刻画实际问题本质的数学模型。

　　4、求解阶段

　　对已建立的数学模型，运用数学方法、数学软件及相关的工具进行求解。

　　5、验证阶段

　　用实际数据检验模型，如果偏差较大，就要分析假设中某些因素的合理性，修改模型，直至吻合或接*现实。如果建立的模型经得起实践的检验，那么此模型就是符合实际规律的，能解决实际问题或有效预测未来的，这样的建模就是成功的，得到的模型必被推广应用。

　　二、加强数学建模教育的作用和意义

　　（一）加强数学建模教育有助于激发学生学*数学的兴趣，提高数学修养和素质

　　数学建模教育强调如何把实际问题转化为数学问题，进而利用数学及其有关的工具解决这些问题，因此在大学数学的教学活动中融入数学建模思想，鼓励学生参与数学建模实践活动，不但可以使学生学以致用，做到理论联系实际，而且还会使他们感受到数学的生机与活力，激发求知的兴趣和探索的欲望，变被动学*为主动参与其效率就会大为改善。数学修养和素质自然而然得以培养并提高。

　　（二）加强数学建模教育有助于提高学生的分析解决问题能力、综合应用能力

　　数学建模问题来源于社会生活的众多领域，在建模过程中，学生首先需要阅读相关的文献资料，然后应用数学思维、数学逻辑及相关知识对实际问题进行深入剖析研究并经过一系列复杂计算，得出反映实际问题的最佳数学模型及模型最优解。因此通过数学建模活动学生的视野将会得以拓宽，应用意识、解决复杂问题的能力也会得到增强和提高。

　　（三）加强数学建模教育有助于培养学生的创造性思维和创新能力

　　所谓创造力是指"对已积累的知识和经验进行科学地加工和创造，产生新概念、新知识、新思想的能力，大体上由感知力、记忆力、思考力、想象力四种能力所构成"。现今教育界认为，创造力的培养是人才培养的关键，数学建模活动的各个环节无不充满了创造性思维的挑战。

　　很多不同的'实际问题，其数学模型可以是相同或相似的，这就要求学生在建模时触类旁通，挖掘不同事物间的本质，寻找其内在联系。而对一个具体的建模问题，能否把握其本质转化为数学问题，是完成建模过程的关键所在。同时建模题材有较大的灵活性，没有统一的标准答案，因此数学建模过程是培养学生创造性思维，提高创新能力的过程。

　　（四）加强数学建模教育有助于提高学生科技论文的撰写能力

　　数学建模的结果是以论文形式呈现的，如何将建模思想、建立的模型、最优解及其关键环节的处理在论文中清晰地表述出来，对本科生来说是一个挑战。经历数学建模全过程的磨练，特别是数模论文的撰写，学生的文字语言、数学表述能力及论文的撰写能力无疑会得到前所未有的提高。

　　（五）加强数学建模教育有助于增强学生的团结合作精神并提高协调组织能力建模问题通常较复杂，涉及的知识面也很广，因此数学建模实践活动一般效仿正规竞赛的规则，三人为一队在三天内以论文形式完成建模题目。要较好地完成任务，离不开良好的组织与管理、分工与协作。

　　三、开展数学建模教育及活动的具体途径和有效方法

　　（一）开展数学建模课堂教学

　　即在课堂教学中，教师以具体的案例作为主要的教学内容，通过具体问题的建模，介绍建模的过程和思想方法及建模中要注意的问题。案例教学法的关键在于把握两个重要环节：

　　案例的选取和课堂教学的组织。

　　教学案例一定要精心选取，才能达到预期的教学效果。其选取一般要遵循以下几点。

　　1、代表性：案例的选取要具有科学性，能拓宽学生的知识面，突出数学建模活动重在培养兴趣提高能力等特点。

　　2、原始性：来自媒体的信息，企事业单位的报告，现实生活和各学科中的问题等等，都是数学建模问题原始资料的重要来源。

　　3、创新性：案例应注意选取在建模的某些环节上具有挑战性，能激发学生的创造性思维，培养学生的创新精神和提高创造能力。

　　案例教学的课堂组织，一部分是教师讲授，从实际问题出发，讲清问题的背景、建模的要求和已掌握的信息，介绍如何通过合理的假设和简化建立优化的数学模型。还要强调如何用求解结果去解释实际现象即检验模型。另一部分是课堂讨论，让学生自由发言各抒己见并提出新的模型，简介关键环节的处理。最后教师做出点评，提供一些改进的方向，让学生自己课外独立探索和钻研，这样既突出了教学重点，又给学生留下了进一步思考的空间，既避免了教师的"满堂灌"，也活跃了课堂气氛，提高了学生的课堂学*兴趣和积极性，使传授知识变为学*知识、应用知识，真正地达到提高素质和培养能力的教学目的。

　　（二）开展数模竞赛的专题培训指导工作

　　建立数学建模竞赛指导团队，分专题实行教师负责制。每位教师根据自己的专长，负责讲授某一方面的数学建模知识与技巧，并选取相应地建模案例进行剖析。如离散模型、连续模型、优化模型、微分方程模型、概率模型、统计回归模型及数学软件的使用等。学生根据自己的薄弱点，选择适合的专题培训班进行学*，以弥补自己的不足。这种针对性的数模教学，会极大地提高教学效率。

　　（三）建立数学建模网络课程

　　以现代网络技术为依托，建立数学建模课程网站，内容包括：课程介绍，课程大纲，教师教案，电子课件，教学实验，教学录像，网上答疑等；还可以增加一些有关栏目，如历年国内外数模竞赛介绍，校内竞赛，专家点评，获奖心得交流；同时提供数模学*资源下载如讲义，背景材料，历年国内外竞赛题，优秀论文等。以此为学生提供良好的自主学*网络*台，实现课堂教学与网络教学的有机结合，达到有效地提高学生数学建模综合应用能力的目的。

　　（四）开展校内数学建模竞赛活动

　　完全模拟全国大学生数模竞赛的形式规则：定时公布赛题，三人一组，只能队内讨论，按时提交论文，之后指导教师、参赛同学集中讨论，进一步完善。笔者负责数学建模竞赛培训*20年，多年的实践证明，每进行一次这样的训练，学生在建模思路、建模水*、使用软件能力、论文书写方面就有大幅提高。多次训练之后，学生的建模水*更是突飞猛进，效果甚佳。

　　如2008年我指导的队荣获全国高教社杯大学生数学建模竞赛的最高奖———高教社杯奖，这是此赛设置的唯一一个名额，也是当年从全国（包括香港）院校的约1万多个本科参赛队中脱颖而出的。又如2014年我校57队参加全国大学生数学建模竞赛，43队获奖，获奖比例达75%，创历年之最。

　　（五）鼓励学生积极参加全国大学生数学建模竞赛、国际数学建模竞赛

　　全国大学生数学建模竞赛创办于1992年，每年一届，目前已成为全国高校规模最大的基础性学科竞赛，国际大学生数学建模竞赛是世界上影响范围最大的高水*大学生学术赛事。参加数学建模大赛可以激励学生学*数学的积极性，提高运用数学及相关工具分析问题解决问题的综合能力，开拓知识面，培养创造精神及合作意识。

　　四、结束语

　　数学建模本身是一个创造性的思维过程，它是对数学知识的综合应用，具有较强的创新性，而高校数学教学改革的目的之一是要着力培养学生的创造性思维，提高学生的创新能力。因此应将数学建模思想融入教学活动中，通过不断的数学建模教育和实践培养学生的创新能力和应用能力从而提高学生的基本素质以适应社会发展的要求。

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下象棋的策略原则

下象棋的策略原则

　　象棋属于二人对抗性游戏的一种，由于用具简单，趣味性强，成为流行极为广泛的棋艺活动。那么，下象棋的技巧有哪些呢?下面jy135小编为大家收集整理了下象棋的技巧，希望能为大家提供帮助!

　　布局技巧：

　　1、马的灵活性：

　　由于马的子力特点，马与车的出子形式不同，要求也不同。布局阶段，马路要活，但勿轻动。马是中距离作战子力，行动不及车和炮灵活、迅速，更由于布局阶段的子力尚多，有蹩马脚的可能，马的行动要受到一定的限制。

　　所以在布局阶段，马不宜轻进，但马路要活，随时保持出击姿态，待时机成熟，即与其它子力相配合就可出击。因为兵卒能活己方、制敌马，所以兵卒对马的灵活性有着重要的影响，几乎在所有的布局中，一方都要挺起一个或者两个兵(卒)，以便自己的马灵活。在布局阶段，马的灵活程度对局势的影响很大，有时甚至直接影响到中局或残局

　　2、快出大车：

　　车是三军主力，行动迅速，威力最大。在布局阶段，车具有威胁对方马炮，横扫兵卒，兑兵活马，攻击对方弱点和支援己方弱点，甚至直接威胁对方主帅等诸多功能。因此，在布局时出动车应该是第一位的。在现代布局中，也处处体现了这一原则。

　　3、子力的协调性：

　　子力要*均发展，子力的分布要不密不疏。太密容易拥塞，子力难以运动，过疏则难以配合作战和进行战术组合，降低子力的战斗力。两翼子力最好要均衡发展，尽量避免倚轻倚重，这样才能阵形协调，利于攻守。

　　4、炮：

　　炮布局阶段大都用来联系左右，封锁或压制对方，有时也能起到遥控牵制的反击的作用。炮只有在疏密适宜的位置，且有炮架时才易发挥威力，所以在布局阶段，炮一般不宜过早出动或发出，如轻发易失掉威力。在有的布局中，炮的出动是为了封锁对方的子力，打乱对方部署。

　　5、压制：

　　在布局阶段尽快出动己方大子的同时，也要注意抑制对方大子的出动，取得对局势的控制权和主动权。

　　6、子力的的联络性：

　　子力的.的联络性是指子力要互相保持联系，左右阵形要互相呼应，子力配置要互相掩护照应，进攻退守行动要统一。联络性强可以增强子力的攻守性能，并可避免前后左右脱节，减少对方的威胁与追逐。

　　策略原则：

　　1、速度与激情

　　下象棋讲究谁快一步，你和对方都可以在两步内将死对方，谁快一步谁就是赢家，所以在棋坛上流行一句话就是：宁失一棋不慢一步。这就说即便会死一个棋子也不能让整体的速度慢下来。

　　2、诱敌深入

　　在快要将死对方的时候，你会发现对方防守非常严密，总有一个棋可以挡住你的攻击，这时候你要想办法勾引这个棋子到一个犄角旮旯，那样这个棋就来不及回防，只能乖乖认输了。吸引他的方法就是下一个诱饵，给他吃，他吃你这个棋他就死了。

　　3、眼观大局运筹帷幄

　　你是关心一卒一马的得失、还是关心棋局的胜利，其实将死对方，只要一个棋就够了，剩下的都是辅助，我跟高手下棋，他们让我半壁江山不动(一个车、一个马、一个炮不动，任我随便杀)，我仍然将不死它。因为这些棋都是废物，根本用不着，没了也无所谓。所以你的着眼点不能在一个棋子的生死上，而应该看到整个棋局，关键时刻牺牲棋子维护大局。

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营销策略有哪些

营销策略有哪些

　　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。下面是小编收集整理的营销策略有哪些，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　营销策略有哪些

　　1、情感营销策略：

　　情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

　　情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。

　　2、体验营销策略：

　　体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。企业为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。

　　3、植入营销策略：

　　植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络*台，同时在各种以内容输出的*台上，均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏、微视频等，但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。

　　4、口碑营销策略：

　　口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体*台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。

　　5、事件营销策略:

　　事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。

　　6、比附营销策略：

　　比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“*好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。

　　7、饥饿营销策略：

　　是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一、第二阶段。

　　8、恐吓营销策略：

　　所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座!

　　9、会员营销策略：

　　会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域、年龄、性别、*惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。

　　拓展资料：

　　背景介绍

　　为什么？因为现在的企业已无其它杠杆可用。毕竟，现在的绝大多数企业已经简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同，广告的成本也相差无几，就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。

　　但是，如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩，如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益，如果你能让一位顾客从你那里购买的*均额超过从竞争对手那里购买的50%--200%。如果你能想出如何每年向顾客“额外”转卖无数次产品或服务，并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先于你的竞争对手。

　　百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略

　　营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。

　　说到底，营销就是销售一种利益。

　　即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。

　　营销目的

　　1、 推销是一对一的，营销是一对多的；

　　2、 推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

　　目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

　　营销理论上主要有四种营销竞争策略：

　　1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于具备较强的竞争实力的企业，行业中企业实力相当或企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

　　2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

　　3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

　　4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

　　营销策划

　　营销策划的主要内容为：

　　1.营销战略制订；

　　2.产品全市市场推广；

　　3.营销团队建设；

　　4.促销政策制定；

　　5.专卖体系等特殊销售模式打造；

　　6.终端销售业绩提升；

　　7.样板市场打造；

　　8.分销体系建立；

　　9.渠道建设；

　　10.直营体系建设；

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