关于策略的古诗

营销策略之渠道策略

营销策略之渠道策略

　　企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。以下是小编整理的营销策略之渠道策略，希望对大家有所帮助。

　　分销渠道策略(Distribution Strategy)，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

　　网络营销渠道功能

　　与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提*品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。根据知名品牌营销策划传播机构品牌联播对网络营销渠道策略的划分，一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。

　　(1)订货系统。它为消费者提*品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求*衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

　　(2)结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。

　　(3)配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如著名的美国联邦快递公司，它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。

　　客户群体

　　1、淘宝、拍拍等C店客户;此类客户难度低，只要你良好的人脉、技巧、耐心、口才发挥适当，便可取得;

　　2、淘宝商城、拍拍商城客户;此类稳定性强，用户粘性大，但难度也增加，因为具有决策权的人都在背后，不能直接接触;

　　3、独立B2C*台;比如京东、当当、凡客等综合性*台，但是入驻需要人脉和关系，难度高;还需要流量和资金，还要库存、退换货、结算等等问题;建议品牌入驻，小商家慎入;

　　4、独立网店系统;请注意和上条的不同，是独立的网店而不是*台。这点和第2点也有相似之处，只是展示*台不同，一个是拥有流量、竞争激烈的*台，一个是拥有自身会员，客户精准的网店;

　　5、实体店批发客户;这类客户和第1类有相似之处，要采用人海战术，以量取胜，持之以恒。

　　客户沟通

　　对渠道客户的管理，最重要的便是沟通;需要及时的处理他们的申请、解决他们的疑问、反馈他们的问题。若经常不能解决他们的问题，时常找不到人，那么很大程度上伤害了客户的感情，对于今后的工作开展产生不良影响，甚至失去这个客户。那么在与客户沟通的过程中需要注意以下问题：

　　(1)沟通时双方应站在对等的基础上，不要太过于把客户当上帝，也不要凌驾于客户之上，双方*等、互助的沟通方式是最稳定、恰当的;

　　(2)制定分销机制，进行制度化管理。与客户沟通的.时候要态度好，要通人情，进行情感管理，但是在工作上要进行制度管理;该巡查的时候巡查、该处罚的处罚、该奖励的奖励，用制度约束客户行为，减少管理成本;

　　(3)大客户由主管级人物掌控、跟进，因为一线员工由于能力、经验、权限等原因，不能完全掌控全局，所以大客户最好交由上级处理为佳;

　　(4)定期总结渠道客户的意见、建议、经营状况，并在内部开会讨论并提升团队工作状况。

　　品牌营销策略

　　一、品牌的特征。

　　品牌出自特定的文化氛围，赋予每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体系，还是一种传播手段。文化包含品牌设计吸收的价值体系，文化特征是决定品牌外在形式的基本原则，它是品牌核心，文化差异是品牌的基础。

　　二、品牌战略设计。

　　目标市场分析，对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。确定目标市场，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场，细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模，需要对这些因素作定量性趋势分析。

　　另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。品牌定位，是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。实施品牌定位可以让潜在顾客能够对该品牌产生有益的认识，进而产生品牌偏好和购买行为。

　　三、品牌的长期战略。

　　品牌形象设计风格，只有始终如一才能谋求长期稳定的发展，不必千篇一律的重复主题，主题应建立在产品和服务的基础上，应随时代而变化。广告投入，是品牌维持长期策略的武器。企业进行品牌的市场推广，少不了广告公司的帮助，而只有“智力型”的广告公司才能真正帮助客户创造强大持久的品牌资产。而所谓“智力型”的广告公司必须有市场预见力，对消费者的洞察力。控制销售渠道及防伪措施，就营销而言，往往是那些直接与用户和消费者接触的商家占尽了天时、地利。

　　所有的营销活动与市场价值都围绕品牌展开是品牌时代最本质的特点，市场营销也相应的发展为品牌营销。拥有品牌就是拥有市场，就是拥有现在和未来，就可以获得最大的市场价值。

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微博的营销策略

微博的营销策略

　　微博营销已成为各大企业所重视的一种网络营销方式，几乎每个大中型企业都有自己认证的官方微博。要取得不错的效果，不花点精力是不行的。那么，微博营销策略有哪些呢?下面小编整理的微博的营销策略，希望能帮助到你。

　　微博的营销策略

　　策略1 精准营销

　　最终目标是销售产品或服务，在微博营销中的对象便是粉丝。

　　常见问题：有些企业微博有着好几十万的粉丝，但是营销的效果却比不上那些只有几万粉丝的企业，这就是粉丝转化率的问题了。

　　原因分析：粉丝再多，对你的产品没有兴趣，那是没有任何意义的，因此企业在营销中要把握精准营销的策略。

　　小总结：精准营销就是营销目的具有明确性，在粉丝建设中就要开始寻找那些有可能成为企业产品用户的粉丝。在寻找目标粉丝时可以用微博关键词搜索、标签、微群、话题这些可以集合用户共同特性的标志去寻找。找到了目标的粉丝就想办法将这些微博用户发展成为企业微博的粉丝即可。

　　策略2 情感营销

　　现在的网络信息量非常庞大，没有吸引眼球的内容是不会受到关注的，我们知道真情流露最容易打动人，在微博营销中加入情感元素会取得意想不到的效果。

　　小总结：如今广告泛滥，要想取得群众的青睐，情感营销是个不错方法，对待粉丝要用心，使企业与粉丝之间更加亲切，提高粉丝对企业的依赖感。

　　策略3 品牌代言人营销

　　一般来说，品牌的代言人就是企业的CEO，他所说的话代表自己，也代表了企业的一个形象。因此要注意自己的言行，不当的言行给企业带来的负面影响是巨大的。

　　小总结：品牌的代言人与粉丝之间零距离交流可以增加粉丝的忠实度，让粉丝觉得企业并非高高在上与其没有交集，而是像朋友一样，也增强了粉丝对企业是归属感。

　　策略4 口碑营销

　　要做好口碑营销，首先要有产品或服务质量的保证，一个企业如果产品质量不过关，那么广告效果再好也是得不到最终的成果。在保证了产品质量的前提下，就需要一个切入点，口碑营销的特点就是以小搏大，所以需要一个可以造势的爆点，企业的产品需要有话题附着力，这样才能流行开来。

　　小总结：微博是口碑营销最适合的场所之一(朋友圈也是)，微博的信息传播迅速以及它的及时性就是为口碑营销所量身打造的，企业在进行口碑营销时要辅以广告，公关等多种整合的营销方式来取长补短，才能将传播的效果最大化。

　　策略5 互动营销

　　企业如果只是单纯将微博当做企业的信息发布*台那是毫无意义的，微博强调的是双向沟通。可以发表一个引人思考的主题，引导粉丝响应与讨论，培养企业的忠实粉丝，粉丝的转播可以起到连锁效果，推广到更多的人群中。

　　微博营销的特点和优势

　　微博营销非常常见，当下绝大多数新兴品牌都会借助微博的传播能力来进行产品、品牌的推广。在微博，我们可以见到非常多样的营销形式，热搜话题、图文消息、活动链接、品牌联动、推广代言，等等，几乎是司空见惯。而无论哪种方式，都与营销内容、话题热度、互动等因素密切相关，这些都源于微博*台提供的优渥营销条件和环境。

　　总的来说，微博营销的主要有以下特点：

　　1. 微博操作简单，运营成本比较低。

　　2. 由于用户多，覆盖面广，传播迅速，曝光度高，宣传效果快、明显。

　　3. 内容简短，所支持的形式灵活多样，多支持多种营销方式。

　　4. 由于*台社交功能突出，微博营销中非常注重互动交流。

　　5. 在微博上企业具有品牌拟人化的特点。

　　6. 打造企业微博矩阵，有利于全方位、精准的营销。

　　7. KOL影响力大，可以较好地借助名人效应进行推广。

　　正是因为以上这些特点，微博营销拥有着非常明显的优势：

　　1. 实施起来简单便捷，信息发布快、传播迅速，运营和推广成本低，性价比和容错率高。、

　　2. 覆盖量大，微博信息量和涵盖范围大，便于网友交流讨论，形成社交话题。

　　3. 互动性强，有利于企业与消费者之间进行及时、双向沟通，迅速了解消费者需求和建议。

　　4. 针对性强，对企业或者产品有兴趣的用户可以成为其粉丝，粉丝即潜在消费者。针对粉丝可以更好地进行精准营销。

　　5. 支持多种形式的内容，品牌、KOL、用户之间可以形成良性高效的联合和互动，令营销变得更加多元化。

　　6. 贴*消费者，直接的互动交流可以打造出亲和的品牌形象，加深用户对品牌的了解。

　　微博营销经典案例

　　利用微博达到完美营销效果的案例数不胜数，通过几个较为典型的微博营销案例，我们可以看到微博营销中值得企业注意和重视的要点。

　　案例一：京东苏宁微博大战

　　行业巨头之间的冲突或者摩擦往往能够引来无数吃瓜群众围观，网络更是放大了其中的种种细节，使得品牌双方成为舆论焦点，京东苏宁曾经的微博口水大战就成功掀起舆论热潮，一度成为热门讨论话题。

　　2012年8月13日，刘强东一条微博“今晚，莫名其妙的兴奋”，首先引起了网友们的好奇，而在这条微博的预热下，次日刘强东正式宣布京东大家电保证比国美、苏宁便宜至少10%以上，而且如果在三年内任何采销人员在大家电上加上哪怕一毛的毛利，都会遭到辞退。这一语激起千层浪，公然发起价格大战，且言语中颇有挑衅意味，很快被网友们所围观和讨论。

　　面对咄咄逼人的挑战，苏宁易购当时的执行副总裁马上就在微博应战，表示苏宁易购内包含家电在内的商品全部比低于京东，如果一旦有网友发现有高于京东的，都会立刻进行调价，并毫不客气地声称要实行史上最低价的促销，让京东提前、超额完成减员指标。

　　两方言论充斥着浓烈的火药味，网友对于其价格大战大感兴趣的同时，更在意的是微博的口水大战。作为国内知名的电商，两大品牌之间剑拔弩张不死不休的架势，的确很让人期待这场价格大战和口水大战的结果会是什么，当时相关的话题毫不意外地登上了热搜，京东、苏宁两大品牌也在短时间内存在感满满。然而，后来两者都遭到*介入，进行价格战的调查，并被发现有涉嫌虚构原价欺骗消费者的行为，这两大电商的价格战才戛然而止。

　　虽然价格战在后续中引发了消费者的不满，但从品牌传播的角度来看，在口水大战期间，两家品牌都在微博上赚足了热度，尤其是作为应战者的苏宁易购，毫不示弱的态度令其品牌影响力和网络流量都获得大幅度提升，而在其中原本不擅长微博公关的苏宁高管，也因此获得了几十万的粉丝。

　　案例二：洽洽世界杯创意营销

　　在体育界中，世界杯可谓是全球级、影响力最大的赛事之一，很多品牌都想在世界杯期间打造一场精彩的营销活动，获得口碑和销量上的提升。洽洽在2014年的世界杯营销大战中，成功用创意活动杀出重围，成为当时的营销黑马。

　　洽洽瓜子，本身就具有非常强烈的八卦性质，并且与看球、聊天这样的娱乐休闲获得非常契合。作为瓜子界中的经典老品牌，洽洽利用瓜子这一大众喜爱的食品和世界杯联系起来，发起了猜胜负赢大奖的活动，创意性地将产品变成了“赌”的筹码。在这样一个活动中，洽洽设置了虚拟货币瓜子币，50个瓜子币可以下一注，而获得瓜子币的渠道则是通过购买洽洽世界杯的主题产品来获得狂欢卡，再有狂欢卡来兑换瓜子币。

　　此外，洽洽还与世界杯中的巴西队相结合，推出了“靠巴西赢大洽洽”的活动，只要巴西队每赢一场比赛，洽洽就会送出惊喜大奖，而为了替这个活动宣传造势，洽洽提供的奖品为“只比姚明矮一点点”的2米高的“史上最大袋瓜子”，这样利益巨大而又趣味十足的奖品，让消费者们难以抗拒。

　　除了在活动内容和玩法上别出心裁，在海报上也发挥了极大的创意性。洽洽推出的“洽洽扒西队”活动为网友们提供一个讨论、八卦世界杯的话题，并在此期间每天都推出一张漫画海报，犀利吐槽世界杯上的趣闻。

　　借助微信和微博，洽洽先是推出搞笑海报和视频对话进行预热和造势，然后在微博和微信上发起赛事预测，通过“两微”上的巨大流量和病毒式传播，参与活动、关注讨论的网友令洽洽的这次营销活动成为了热门话题。

　　案例三：华美“会说话的月饼”

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探究幼儿古诗欣赏策略

　　是我国艺术宝库中的一颗耀眼的明珠，它语言含蓄，意境深邃，深受人们的喜爱。它的语言简练、形象、生动地描绘了一幅幅色彩明丽、动静相宜的画面，意境优美，情感深挚，千百年来脍炙人口。它作为中华民族璀璨的文化瑰宝，不仅给人以艺术的熏陶，更能启迪人的思想，陶冶人的性情。在大班语言教学中，古诗欣赏策略是值得我们深入研究的。

　　一、创设情景，感受意境美

　　1.联系生活感受古诗的意境

　　《指南》中提出“幼儿的语言学*需要相应的社会经验支持，应通过多种活动扩展幼儿的生活经验，丰富语言的内容，增强理解和表达能力。”幼儿学*古诗，首先要学会欣赏诗的意境。而对大班幼儿来说，意境具有形象性，在的意境中，形象是基础，它亲切可感。所以我们要创设各种各样的情境，让幼儿全身心地投入其中，才能有所感悟，有所意会。意会就是让幼儿在阅读中通过直觉理解古诗的意思，并不一定要把诗意解释出来，这种理解含有一定的模糊性，但这种模糊性并非是摸不着头脑，而是理解过程的一个阶段，这种“雾里看花”的方式可能要比那一览无余地说白更能达到理想的理解境地。幼儿的生活经历是学*最大的资源库，教学中可以启发孩子巧妙联系自己的生活记忆。

　　2.运用绘画方式理解古诗的意境

　　诗与画虽然媒介不同，但本质是一致的。诗，可诵可听，却无形无色;画，可观可视却无声无音，要达到完美的境界，诗必须有形有色，画必须有声有音。诗，尤其是画的意境达到了一个更高的层次，画家可以从诗人已提供出来的诗歌意境的基础上感发、感悟和创造，从而使诗歌的“清篇秀句”转化和呈现为绘画的目前之景。即以无声的、有形的绘画图像将那种有声的、无形的诗歌意境转化和显现出来。古诗的意境，绝大多数都是诗中有画，画中有诗，我们在教学时，可将艺术领域与语言领域互相渗透，利用现有的挂图，仿制的幻灯片或根据诗的内容绘制的图画，再现形象，使幼儿触景生情，感受诗的意境。也可鼓励幼儿用绘画的形式，表达自己对古诗的理解与感受。

　　3.拓展想象表达对古诗美的感受

　　叶圣陶先生说：“读诗不仅要睁开眼睛看文字，更要在想象中睁开眼睛看由文字触发而构成的画面。”我们要用想象去感受诗人生动、形象、凝练的语言所表现出来的一幅幅具体、生动的画面。因此，教师应有意识地引导幼儿展开想象的翅膀，感受诗情画意，再加以启发诱导，打开想象之门，利用画面或音乐激发幼儿的想象力，借此调动幼儿各种感官，通过想象使幼儿领悟古诗中美的感受。

　　二、品味，体会语言美

　　1.读，读中悟情

　　读是教学的一个重点。通过跟教师读和与同伴一起朗读，可以逐步培养提高幼儿的朗读能力，幼儿在读古诗时，对诗中描绘的各种形象大都见过，然后利用想象根据诗意把大脑中记忆的各种意象进行再造组合，从而再大脑中创造一个新的画面。这样不仅对诗意的理解更加深刻，也充分发挥了主导作用，发展了他们的创造性思维能力。

　　2.唱，唱出音乐美

　　兴趣是最好的老师。根据大班幼儿的年龄特征，并不要求深刻地理解诗文的意思，主要是了解古诗的内容和感受古诗的优美意境，通过唱歌的形式记忆古诗、展现古诗，更容易激发幼儿的欣赏兴趣。用唱的方式既符合古诗本身的特性，也融合了活动的氛围。古诗本身讲究押韵和节奏，音韵和谐，节奏鲜明，枯燥无味的古诗加上快乐活泼的儿童乐曲，古诗就显得与幼儿距离接*了，很容易让幼儿接受。

　　三、尝试创作，培养创造力

　　让幼儿尝试为古诗作画，这是让幼儿培养创造性思维形象的过程，让幼儿在已有的理解上充分发挥想象，用自己的画笔再现诗中描绘的场景，描绘出古诗的内容和含义。既促进幼儿的身心发展，让幼儿自己幼儿从中去享受成就感，又增强了幼儿的学*兴趣，让幼儿感受到古诗的无穷魅力。如：欣赏《咏柳》，中大班的幼儿都能用自己的方式描绘出春天的柳树美的场景，让幼儿感受到大自然是如此美丽，诗文是如此神妙，而古诗的魅力无穷。

　　总之，古诗是我们伟大民族五千年灿烂文化的结晶，是我们的宝贵财富。优秀古是幼儿语言教学的重要资源。优美的诗词，深刻的内涵，高远的意境，流传的佳句，精湛的语言，是我们取之不尽、用之不竭的宝藏，引导幼儿感受美、欣赏美，走进诗词歌赋的王国，享受美感体验和挥洒才思的愉悦与幸福，是师幼共同生成的大课堂，这是最令人欢欣鼓舞的成功的古诗欣赏。

[探究幼儿古诗欣赏策略]

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市场营销策略与品牌包装策略分析

市场营销策略与品牌包装策略分析

　　在日常学*、工作生活中，许多人都写过论文吧，论文是指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章。你写论文时总是无从下笔？下面是小编帮大家整理的市场营销策略与品牌包装策略分析，希望对大家有所帮助。

　　摘 要：新时期，市场营销与品牌包装战略在企业发展中得到了越来越广泛的应用，对市场营销与品牌包装进行深入的考察和研究，详细分析市场营销与品牌包装的具体实施策略，有利于指导企业进行更好的发展。

　　关键词：市场营销 策略 品牌包装

　　随着企业的不断发展，市场营销与品牌包装战略应用越来越广泛，需要企业积极探索和创新市场营销策略和品牌包装策略，指导企业进行更好的发展，提高企业的整体市场竞争力，获取更大的经济效益。

　　一、市场营销策略分析

　　1.1 提高产品声誉和口碑，注意改善企业形象

　　随着经济的快速发展，产品的种类越来越多，竞争越来越激烈，而只有具备良好声誉和口碑的产品才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，进而促进企业的健康和可持续发展。而企业的良好形象能够提高消费者对产品的信任，让消费者在购买此类产品时能够在众多的同类产品中迅速想到这个产品，因为消费者一般更倾向于口碑较好、自己信任的产品，并最终购买这个产品。因此，企业要积极提高产品声誉和口碑，注意改善企业形象，提升企业的整体地位，促进企业的.健康、长久发展。

　　1.2 建立稳定的良好客户关系

　　随着现代信息的不断发展，企业只有和消费者进行有效的沟通和交流，才能及时了解消费者对产品的实际看法和对产品的新需求。目前，企业消费者可以利用微博、微信、企业网站、企业论坛等多种方式进行有效的沟通和交流，这样，企业可以在第一时间了解消费者的最新需求，制造出符合消费者需求的产品;消费者也可以随时了解企业的最新动态和最新产品介绍，并将自己的意见和建议及时传递给企业。现在很多企业都已经建立了自己的信息*台，建立了稳定的良好客户关系，同时吸引着很多新客户不断加入，使自己的消费者队伍不断发展壮大，大大提高了企业的销售额，促进了企业的更快、更好发展。

　　二、品牌包装策略分析

　　随着经济的快速发展，品牌的影响力越来越大，人们的关注度也越来越高。特别是随着现代化科学技术的不断发展，企业产品在质量、技术上的差距越来越小，只有对产品进行独特的包装，才能有效吸引消费者的注意力和购买欲望。

　　2.1 对市场进行深入的考察

　　不同的品牌具有不同的消费群体，因此，企业要明确自己品牌所要面对的消费群体，熟悉这个消费群体对产品的具体需求，以及最看重产品的哪一部分或哪一方面功能，才能有目的、有针对性地设计满足这类消费群体的产品，并逐步形成自己独特的品牌。而企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，不但要对消费群体的具体需求比较熟悉，还要对竞争对手的情况比较熟悉，要时刻关注竞争对手的一举一动，并积极地对竞争对手的优势和劣势进行科学分析，只有知己知彼，才能制定出正确的市场竞争策略，充分发挥自己的优势。

　　2.2 进行准确的品牌定位

　　进行准确的品牌定位，有利于加深消费者对产品品牌的认识，让消费者在购买这种类型的产品时，第一时间想到这个品牌。这就需要企业充分了解自己品牌的特征，概括出独特的品牌个性，这种个性可以在第一时间传达给消费者。如香奈儿在第一时间传达给消费者的就是一种高贵、性感的气质;星巴克在第一时间传达给消费者的就是一种温暖、愉悦的舒适感觉。可以说，鲜明的品牌特征可以让消费者在最短的时间内了解这个产品，并认可和接受这个产品。

　　2.3 制定包装设计原则，明确包装目标

　　要想取得良好的品牌包装效果，必须坚持以下几个原则。

　　一是视觉形象相统一的原则。规范的、明确的品牌视觉体系，是一个成功品牌包装设计所必须具备的。这样，企业的品牌形象才能得到不断强化，实现更快、更有效的品牌形象传播，加深消费者对品牌的印象，提高消费者的购买欲望。

　　二是设计风格一致性原则。一个品牌明显区别于另一个品牌的最根本标志就是具有一致性的独特风格设计，而且风格一致的品牌包装设计，可以让消费者对企业品牌有一个统一的、系统的、完整的认知，能够在众多不同风格设计的同类产品中一眼辨别出这个品牌，有利于品牌形象的传播。

　　三是强化个性形象的原则。不同的品牌具有不同的包装设计，而个性化包装设计最能体现品牌的个性，也是企业进行营销的主要出发点。随着信息化时代的到来，产品的包装设计不再只是简单的文字、图片或二者结合的表达，而是融合了众多的艺术元素，是一种综合性的独特艺术设计，只有在设计中体现出自己品牌个性形象，才能在众多的商品中脱颖而出，吸引消费者的注意力。

　　三、结语

　　总之，现代企业采取市场营销和品牌包装战略的最终目的是获取更大的经济效益，提高企业的整体市场竞争力，促进企业的健康、持续发展。因此，企业要积极探索和创新市场营销策略和品牌包装策略，不断提高产品在市场上的占有率和竞争力，赢得更多消费者的信任和青睐，使企业获得长足发展。

　　参考文献：

　　[1]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京：清华大学出版社，2005.

　　[2]姜奇*.21世纪网络生存术[M].北京：*人民大学出版社，2003.

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营销策略有哪些

营销策略有哪些

　　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。下面是小编收集整理的营销策略有哪些，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　营销策略有哪些

　　1、情感营销策略：

　　情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

　　情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。

　　2、体验营销策略：

　　体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。企业为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。

　　3、植入营销策略：

　　植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络*台，同时在各种以内容输出的*台上，均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏、微视频等，但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。

　　4、口碑营销策略：

　　口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体*台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。

　　5、事件营销策略:

　　事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。

　　6、比附营销策略：

　　比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“*好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。

　　7、饥饿营销策略：

　　是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一、第二阶段。

　　8、恐吓营销策略：

　　所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座!

　　9、会员营销策略：

　　会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域、年龄、性别、*惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。

　　拓展资料：

　　背景介绍

　　为什么？因为现在的企业已无其它杠杆可用。毕竟，现在的绝大多数企业已经简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同，广告的成本也相差无几，就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。

　　但是，如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩，如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益，如果你能让一位顾客从你那里购买的*均额超过从竞争对手那里购买的50%--200%。如果你能想出如何每年向顾客“额外”转卖无数次产品或服务，并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先于你的竞争对手。

　　百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略

　　营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。

　　说到底，营销就是销售一种利益。

　　即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。

　　营销目的

　　1、 推销是一对一的，营销是一对多的；

　　2、 推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

　　目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

　　营销理论上主要有四种营销竞争策略：

　　1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于具备较强的竞争实力的企业，行业中企业实力相当或企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

　　2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

　　3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

　　4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

　　营销策划

　　营销策划的主要内容为：

　　1.营销战略制订；

　　2.产品全市市场推广；

　　3.营销团队建设；

　　4.促销政策制定；

　　5.专卖体系等特殊销售模式打造；

　　6.终端销售业绩提升；

　　7.样板市场打造；

　　8.分销体系建立；

　　9.渠道建设；

　　10.直营体系建设；

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沟通的策略有哪些

沟通的策略有哪些

　　导语：沟通是一门学问、一门艺术，良好的沟通技巧能让您与对方产生很好的共情，让您得到您想要的信息，增进双方的了解，让双方在心情舒畅中达成共识。但在沟通中，我们应该注意到一点：沟通不是简单的你+我=你+我，即在沟通中，如果双方没有共鸣，你说你的，我说我的，其结果必然是不欢而散的。

　　明确沟通的目的

　　在与人沟通之前，明确这次沟通的目的和动机，这样沟通的时候更加畅通无阻。

　　保持乐观的态度

　　态度的好坏会影响对方的情绪，积极的态度有利于营造和谐的气氛，使沟通的效果更好

　　倾听对方的观点和意见

　　每个人都希望表达自己的想法，无论是否同意对方的观点和意见，都要学会倾听，这样对方才会更有耐心听你的观点。

　　学会换位思考

　　有时候换一个角度想问题，会觉得对方的动机也是可以理解的，试着站在对方角度，想想怎样才能使沟通更有效，这样会达到意想不到的效果

　　对不同的人讲不同的话

　　每个人的性格都是不同的，有些人喜欢别人说话直接明了，有些则喜欢别人说话委婉一点，了解对方对哪些事情比较敏感，对这些最好避而不谈，以免带来不必要的冲突。针对不同的沟通对象，如上司，同事，下属，朋友，亲人等也要注意采取不同的讲话方式。

　　选择恰当的时间和地点

　　沟通最好选一个空闲的时间，两个人可以一起去喝杯咖啡，或者找个休闲舒适的地方谈谈心，这时候会让沟通过程更轻松愉快。

　　1、从沟通组成看，一般包括三个方面：沟通的内容，即文字;沟通的语调和语速，即声音;沟通中的行为姿态，即肢体语言。这三者的比例为文字占7%，声音占48%，行为姿态占55%。同样的文字，在不同的声音和行为下，表现出的效果是截然不同。所以有效的沟通应该是更好的融合好这三者。

　　2、从心理学角度，沟通中包括意识和潜意识层面，而且意识只占1%，潜意识占99%。有效的沟通必然是在潜意识层面的，有感情的，真诚的沟通。

　　3、沟通中的“身份确认”，针对不同的沟通对象，如上司，同事，下属，朋友，亲人等，即使是相同的沟通内容，也要采取不同的声音和行为姿态。

　　4、沟通中的肯定，即肯定对方的内容，不仅仅说一些敷衍的话。这可以通过重复对方沟通中的关键词，甚至能把对方的关键词语经过自己语言的修饰后，回馈给对方。这会让对方觉得他的沟通得到您的认可与肯定。

　　5、沟通中的聆听，聆听不是简单的听就可以了，需要您把对方沟通的内容、意思把握全面，这才能使自己在回馈给对方的内容上，与对方的真实想法一致。例如，有很多人属于视觉型的人，在沟通中有时会不等对方把话说完，就急于表达自己的想法，结果有可能无法达到深层次的共情。

　　6、沟通中的“先跟后带”，无论是职业咨询，心理辅导还是一般的合作，都可以使用这种技巧。“先跟后带”是指，即使是您的观点和对方的观点是相对的，在沟通中也应该先让对方感觉到您是认可的、理解的，然后再通过语言和内容的诱导抛出您的观点。

　　沟通的`目的有三：

　　一、放大正面心情;

　　二、发泄负面情绪;

　　三、采用某些建议以产生良好的结果; 其实，三者的最终目的都在于“让自己感觉很好”。

　　以下列出世界顶尖沟通人物的信念：

　　信念一：人不等于他的行为。 行为是心境的反应，一个人的行为好不好，决定于行为当时的心态。因此顶尖人物沟通时，会把人与心情分开。

　　信念二：每个人在每分每秒都在做他最好的选择。

　　信念三：没有不好的人，只有不好的心态。

　　信念四：任何事情不管怎么看，都至少有好坏两面。

　　信念五：不管人们做什么事，他们总是有自己的理由的。

　　信念六：倾听对方讲话的目的，而非争辩他们讲得是否正确。

　　信念七：所有的沟通分成两种：

　　一是对方表达对你的爱和关怀及分享快乐，因此是善意的反应;

　　二是他们需要帮助。

　　因此，最重要的是倾听对方讲话的目的。 有效沟通技巧的沟通主要分为与谁的沟通，其中就有，自己与自己的沟通，还有自己与别人的沟通，和别人与别人的沟通。其中的种种有效沟通都是讲究方式方法的。

　　一、品牌沟通的基本概念

　　1.品牌沟通的概念

　　所谓品牌沟通是指在品牌战略实施过程中,企业通过完整和详尽的方案设计和策划,运用各种各样的媒体宣传以及促销等方式，把企业的品牌理念以及企业文化等内容，向市场大众以及企业内部人员等各个方面，进行文化和意识渗透,并通过市场反馈获取相应的市场信息反馈,由此再进行新一轮的策划、宣传等一系列循环的沟通过程。

　　2.品牌沟通的意义

　　品牌战略对企业发展壮大起了路标的作用，是企业对内、对外沟通的桥梁,这就是品牌沟通策略的意义所在。品牌核心价值不是传播概念，而是一种价值承诺。它必须以企业的产品、服务、公关活动为载体持续地兑现给消费者，使消费者在真切的体验中感悟到核心价值。

　　古语道：心战为上，兵战为下。随着竞争的加剧，能否把个性鲜明的核心价值刻在消费者内心深处是胜败的关键。

　　在今天的*，如果品牌已通过广告完成了品牌初级知名度的积累，品牌建设就应该转向品牌联想、品牌美誉度、品牌忠诚度等更高层次，要把创造出能让消费者真切体验的核心价值，和抢占消费者心智作为品牌沟通的重中之重。

　　二、门窗企业品牌沟通的基本策略

　　1.品牌沟通成功的基础是品牌定位

　　品牌沟通的开始是品牌定位，所谓品牌定位就是企业准备让自己的目标消费群体怎样看待品牌和感受品牌;品牌沟通是通过定位使消费者感受品牌不同于竞争者的一种方式。品牌定位一般包括三方面。

　　1.1 定位目标消费者群体

　　企业可以通过人口特征、使用*惯以及需求心理等方面来进行定位。通过人口特征区分目标消费群体，为品牌的媒体传播确定消费群体的基本面，确定传播的大方向目标;通过使用*惯确定目标消费群体行为的共性，以及需求动机的共同点，为品牌的内涵设计打下基础。

　　1.2 寻求商品的利益点

　　在商品短缺的时代，人们为了获得产品，满足生活的基本需求，往往挖空心思以获得商品为主，对于所谓的商品情感利益是不考虑的。

　　随着人民生活水*的提高，物质的丰富，产品同质化现象越来越普遍，企业为了竞争、为了生存开始进行消费群体的需求心理的调查研究，并根据结果，针对不同的消费者的需求特征在产品上附着不同的情感利益，以获得消费者心理上的认同和青睐。

　　1.3 确定品牌的竞争性框架

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GRE笔试考备考策略

GRE笔试考备考策略

　　策略，指计策；谋略。一般是指：1. 可以实现目标的方案集合；2. 根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法；3. 有斗争艺术，能注意方式方法，接下来就由小编带来GRE笔试考备考策略，希望对你有所帮助！

　　首先，考前最后复*的重点应该放在巩固已有的考试技能，避免重犯在过去做题中常出现的错误。有些考生在最后的复*阶段仍然在背新的单词，学*新的解题思路和技巧，希望能有飞跃性的提高，这是很难做到。GRE考试的复*应该是一个有计划的系统复*过程，时间比较长，复*中很可能有只见树木不见森林的感觉，考前的最后阶段，考生应该横向比较以前做过的各类*题，找出错题规律。在这个过程当中，考生往往会发现，以前做题中认为是偶然的错题，横向比较之后发现其中也有必然的道理，能从中找到自己做题思路中的疏漏。从以往的考试经验来看，练*中常犯的错误也是在考场中更有可能出现的错误。所以如果能做好对以往考题横向比较的工作，有效地查漏补缺，考生一定有明显的收获。

　　第二，除了对以往的*题进行总结之外，考生还应该拿出足够的时间进行模考。解题能力与考试能力之间还是有所区别的，*时的复*中考生往往是单项练*，间断的练*，这与考试中各题型连续出现的考察有很大区别。考生应该进行严格的模拟考试以检验自己的考试能力。模考的目的主要有两个：一是评估自己的水*，根据模考的正确题数，由分数对照表可以换算出估计的考分；二是练*考试的时间与顺序方案，考场上考生应该有一套自己的时间控制标准，每种题应该花多少时间。由于每种题对于考分的贡献相同，然而做对不同题型的代价显然不同，结合考生自己的情况应该确定一个既定的考场做题顺序。

　　第三，单项突破。在最后的备考时间里，对于填空，阅读，词汇以及数学的复*应该有不同的.侧重点，针对自己比较薄弱而又可以有效提高的环节重点复*。比如词汇，大部分同学在最后时刻都会继续巩固词汇，这是很有道理的。词汇的复*周期较短，而且从目前的考试形式来看，verbal部分38道题中有20道是词汇，词汇过关，考分就有所保障了。相比之下，阅读的复*更多依赖的是*时的复*，考前主要应该做的是保持状态，在考前的几天希望大幅度提高阅读能力比较困难。对于填空，考生主要应该分类复*主要的考察套路与解题技巧。数学部分，考生最好把数学词汇熟悉一遍，复*容易出错的考题和生疏的考点。

　　第四，宁缺勿滥。在就要考试的关头，很多同学希望把之前所有的内容全部复*一遍，一网打尽。由于GRE考试复*时间长，内容多，在如此短的时间里全部过一遍相当困难，很可能贪多嚼不烂，还容易造成考(blog)生的紧张情绪。因此，考前的复*应该是专精的，有选择的，能看的看透，掌握好，其余部分不必强求。

　　最后，对于考场上可能遇到的情况，考生应该有所准备。对于考场要求的时间，证件，考试的流程顺序，答题卡的填写，考试纪律等考生都应该详细的了解，最好能对预想的考试过程在脑子里像电影一样过一遍。充分的准备是考出理想成绩的保障，也是缓解考试紧张情绪的良方。

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小学语文经典诗文诵读策略

小学语文经典诗文诵读策略

　　在现实生活或工作学*中，大家或多或少都接触过一些经典的古诗吧，广义的.古诗，泛指*战争以前*所有的诗歌，与*代从西方传来的现代新诗相对应。那么什么样的古诗才是好的古诗呢？下面是小编精心整理的小学语文经典诗文诵读策略，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　1、两句三年得，一吟双泪流。（贾岛《题诗后》）

　　2、凡事预则立，不预则废。（《礼记》）

　　3、防民之口，甚于防川。（《国语》）

　　4、非澹泊无以明志，非宁静无以致远。（诸葛亮《诫子书》）

　　5、非我而当者，吾师也；是我而当者，吾友也；谗谀我者，吾贼也。（《荀子·修身》）

　　6、粉骨碎身浑不怕，要留清白在人间。（于谦《石灰吟》）

　　7、风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。（《战国策》）

　　8、烽火连三月，家收抵万金。（杜甫《春望》）

　　9、冯唐易老，李广难封。（王勃《滕王阁序》）

　　10、浮云游子意，落日故人情。（李白《送友人》）

　　11、辅车相依，唇亡齿寒。（《左传》）

　　12、富贵不能淫，贫贱不能移，威威不能屈。（《孟子》）

　　13、感时花溅泪，恨别鸟惊心。（杜甫《春望》）

　　14、高山仰止，景行行止。（《诗经》）

　　15、工欲善其事，必先利其器。（《论语》）

　　16、攻无不克，战无不胜。（《三国演义》）

　　17、姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。（张继《枫桥夜泊》）

　　18、古人学问无遗力，少年功夫老始成。（陆游）

　　19、孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流。（李白《黄鹤楼送孟浩然之广陵》）

　　20、古之学者必有师，师者，所以传道受业解惑也。（韩愈《师说》）

　　21、观棋不语真君子，把酒多言是小人。（冯梦龙《醒世恒言》）

　　22、管中窥豹，时见一斑。（《晋书》）

　　23、国以民为本，民以食为天。（《汉书》）

　　24、过而能改，善莫大焉。（《左传》）

　　25、滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。（《三国演义》）

　　26、海内存知己，天涯若比邻。（五勃《送杜少府之任蜀州》）

　　27、海上生明月，天涯共此时。（张九龄《望月怀远》）

　　28、海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。（僧云览诗句）

　　29、韩信将兵，多多益善。（《史记》）

　　30、好问则裕，自用则小。（《晋书》）

　　31、好雨知时节，当春乃发生。（杜甫《春夜喜雨》）

　　32、好事不出门，恶事行千里。（《水浒传》）

　　33、荷尽已无擎雨盖，菊残犹有傲雪枝。（苏轼《冬景》）

　　34、河海不择细流，故能就其深。（李斯《谏逐客书》）

　　35、合抱之木，生于毫末。（《老子》）

　　36、横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。（鲁迅《自嘲》）

　　37、红雨随心翻作浪，青山着意化为桥。（*《七律·送瘟神》）

　　38、忽如一夜春风来，千树万树梨花开。（岑参《白雪歌送武判官归京》）

　　39、虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。（*《人民*占领南京》）

　　40、画虎画皮难画骨，知人知面不知心。（《元曲选》）

　　41、黄钟毁弃，瓦釜雷鸣。（《楚辞·卜居》）

　　42、祸患常积于忽微，智勇多困于所溺。（欧阳修《王代史伶官传序》）

　　43、祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏。（《老子》）

　　44、会当凌绝顶，一览众山小。（杜甫《望岳》）

　　45、黄河之水天上来，奔流到海不复回。（李白《将进酒》）

　　46、机不可失，时不再来。（《旧五代史》）

　　47、鸡犬之声相闻，老死不相往来。（《老子》）

　　48、己所不欲，勿施于人。（《论语》）

　　49、疾风知劲草，岁寒见后凋。（《后汉书》）

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Windows系统的安全策略

Windows系统的安全策略

　　Windows操作系统，是由美国的微软公司（Microsoft）研发的操作系统，问世于1985年。起初是MS-DOS模拟环境，后续由于微软对其进行不断更新升级，提升易用性，使Windows成为了应用最广泛的操作系统。以下是小编精心整理的Windows系统的安全策略，欢迎大家分享。

　　为大家介绍一些常用的设置方法来为Windows 2000系统进行安全策略的设置从而起到安全保障的作用。

　　一、安全策略

　　Windows 2000系统本身就有很多安全方面的漏洞，这是众所周知的。通过打补丁的方法可以减少大部分的漏洞，但是并不能杜绝一些小漏洞，而往往这些小漏洞也是导致被攻击或入侵的重要途径。Windows 2000中自带的“本地安全策略”就是一个很不错的系统安全管理工具。这个工具可以说是系统的防卫工具往往一些必要的设置就能起到防范的作用，可别小看这个工具。下面就为大家介绍一些常用的设置方法来为系统进行安全策略的设置从而起到安全保障的作用。

　　二、具体操作

　　系统的“本地安全策略”这个工具是在，单击“开始→控制面板→管理工具→本地安全策略”后，会进入“本地安全策略”的主界面。在此可通过菜单栏上的命令设置各种安全策略，并可选择查看方式，导出列表及导入策略等操作。

　　1.安全日志的设置：因为安全日志是记录一个系统的重要手段，因此通过日志可以查看系统一些运行状态，而Windows 2000的默认安装是不开任何安全审核的，因此需要在本地安全策略→审核策略中打开相应的审核。单击“开始→控制面板→管理工具→本地安全策略→左边的本地策略→审核策略”，看到右栏有“审核策略更改”……等9个项目，我们双击每个项目，然后在“成功、失败”的选框上进行选择。

　　2. 账号安全设置：Windows 2000的默认安装允许任何用户通过空用户得到系统所有账号和共享列表，造成一些密码容易泄漏而对电脑进行攻击，所以必须采用以下进行安全设置。单击“开始→控制面板→管理工具→本地安全策略→本地策略→账户策略”，看到右栏有“密码策略、账户锁定策略”2个项目。

　　在密码策略中设置：启用“密码必须符合复杂性要求”，“密码长度最小值”为6个字符，“强制密码历史”为5次，“密码最长存留期”为30天。

　　在账户锁定策略中设置：“复位账户锁定计数器”为30分钟之后，“账户锁定时间”为30分钟，“账户锁定值”为30分钟。

　　3. 安全选项设置：单击“开始→控制面板→管理工具→本地安全策略→本地策略→安全选项”，找到右栏“对匿名连接的额外限制”。双击对其中有效策略进行设置，选择“不允许枚举SAM账号和共享”(如图所示)。因为这个值是只允许非NULL用户存取SAM账号信息和共享信息，一般选择此项。

　　经过这样设置后，你的系统就安全很多了特别是账户的安全和密码的安全，有效防止一些非法的入侵。不但可以通过查看日志来监控系统的一些运行方面的重要信息。还对账户的登录有了清晰的掌握。

　　由于Win2000操作系统良好的网络功能，因此在因特网中有部分网站服务器开始使用的Win2000作为主操作系统的。但由于该操作系统是一个多用户操作系统，黑客们为了在攻击中隐藏自己，往往会选择Win2000作为首先攻击的对象。那么，作为一名Win2000用户，我们该如何通过合理的方法来防范Win2000的安全呢?下面搜集和整理了一些防范Win2000安全的几则措施。

　　1、及时备份系统

　　为了防止系统在使用的过程中发生以外情况而难以正常运行，我们应该对Win2000完好的系统进行备份，最好是在一完成Win2000系统的安装任务后就对整个系统进行备份，以后可以根据这个备份来验证系统的完整性，这样就可以发现系统文件是否被非法修改过。如果发生系统文件已经被破坏的情况，也可以使用系统备份来恢复到正常的状态。备份信息时，我们可以把完好的系统信息备份在CD-ROM光盘上，以后可以定期将系统与光盘内容进行比较以验证系统的完整性是否遭到破坏。如果对安全级别的要求特别高，那么可以将光盘设置为可启动的并且将验证工作作为系统启动过程的一部分。这样只要可以通过光盘启动，就说明系统尚未被破坏过。

　　2、设置系统格式为NTFS

　　安装Win2000时，应选择自定义安装，仅选择个人或单位必需的系统组件和服务，取消不用的网络服务和协议，因为协议和服务安装越多，入侵者入侵的途径越多，潜在的系统安全隐患也越大。选择 Win2000文件系统时，应选择NTFS文件系统，充分利用NTFS文件系统的安全性。NTFS文件系统可以将每个用户允许读写的文件限制在磁盘目录下的任何一个文件夹内，而且Win2000新增的磁盘限额服务还可以控制每个用户允许使用的磁盘空间大小。

　　3、加密文件或文件夹

　　为了防别人偷看系统中的文件，我们可以利用Win2000系统提供的加密工具，来保护文件和文件夹。其具体操作步骤是，在“Win资源管理器”中，用鼠标右键单击想要加密的文件或文件夹，然后单击“属性”。单击“常规”选项卡上的“高级”，然后选定“加密内容以保证数据安全”复选框。

　　4、取消共享目录的EveryOne组

　　默认情况下，在Win2000中新增一个共享目录时，操作系统会自动将EveryOne这个用户组添加到权限模块当中，由于这个组的默认权限是完全控制，结果使得任何人都可以对共享目录进行读写。因此，在新建共享目录之后，要立刻删除EveryOne组或者将该组的权限调整为读取。

　　5、创建紧急修复盘

　　如果系统一不小心被破坏而不能正常启动时，就需要专用的Win2000系统启动盘，，为此我们一定要记得在Win2000安装完好后创建一个紧急修复磁盘。在创建该启动盘时，我们可以利用Win2000的一个名为NTBACKUP.EXE的工具来实现。运行NTBACKUP.EXE，从工具栏中选择“创建紧急修复盘Create an Emergency Repair Disk”在A：驱动器中插入一张空白格式化的软盘，并点击“确定”，点击“确定”到达完成信息，再点击“确定”。修复盘不再可以用来恢复用户帐号信息等，而且您必须备份/恢复Active Directory，在备份中将被覆盖。

　　6、改进登录服务器

　　将系统的登录服务器移到一个单独的机器中会增加系统的安全级别，使用一个更安全的登录服务器来取代Win2000自身的登录工具也可以进一步提高安全。在大的Win2000网络中，最好使用一个单独的登录服务器用于登录服务。它必须是一个能够满足所有系统登录需求并且拥有足够的磁盘空间的服务器系统，在这个系统上应该没有其它的服务运行。更安全的登录服务器会大大削弱入侵者透过登录系统窜改日志文件的能力。

　　7、使用好安全机制

　　严格设计管理好Win2000系统的安全规则，其内容主要包括“密码规则”、“账号锁定规则”、“用户权限分配规则”、“审核规则”以及“IP安全规则”。对全部用户都应按工作需要进行分组，合理对用户分组是进行系统安全设计的最重要的基础。利用安全规则可以限定用户口令的有效期、口令长度。设置登录多少次失败后锁定工作站，并对用户备份文件和目录、关机、网络访问等各项行为进行有效控制。

　　8、对系统进行跟踪记录

　　为了能密切地监视黑客的攻击活动，我们应该启动Win2000的日志文件，来记录系统的运行情况，当黑客在攻击系统时，它的蛛丝马迹都会被记录在日志文件中的，因此有许多黑客在开始攻击系统时，往往首先通过修改系统的日志文件，来隐藏自己的行踪，为此我们必须限制对日志文件的访问，禁止一般权限的用户去查看日志文件。当然，系统中内置的日志管理程序功能可能不是太强，我们应该采用专门的日志程序，来观察那些可疑的多次连接尝试。另外，我们还要小心保护好具有根权限的密码和用户，因为黑客一旦知道了这些具有根权限的帐号后，他们就可以修改日志文件来隐藏其踪迹了。

　　9、使用好登录脚本

　　制定系统策略和用户登录脚本，对网络用户的行为进行适当的限制。我们可以利用系统策略编辑器和用户登录脚本为用户设定工作环境，控制用户在桌面上进行的操作，控制用户执行的程序，控制用户登录的时间和地点(如只允许用户在上班时间、在自己办公室的机器上登录，除此以外一律禁止访问)，采取以上措施可以进一步增强系统的安全性。

　　10、经常检查系统信息

　　如果在工作的过程中突然觉得计算机工作不对劲时，仿佛感觉有人在遥远的地方遥控你。这时，你必须及时停止手中的工作，立即按Ctrl+Alt+Del复合键来查看一下系统是否运行了什么其他的程序，一旦发现有莫名其妙的程序在运行，你马上停止它，以免对整个计算机系统有更大的威胁。但是并不是所有的程序运行时出现在程序列表中，有些程序并不显示在Ctrl+Alt+Del复合键的进程列表中，最好运行“附件”/“系统工具”/“系统信息”，然后双击“软件环境”，选择“正在运行任务”，在任务列表中寻找自己不熟悉的或者自己并没有运行的程序，一旦找到程序后应立即终止它，以防后患。

　　11、对病毒的袭击要警惕

　　如今病毒在因特网上传播的速度越来越快，为防止主动感染病毒，我们最好不要在Win2000中上网访问非法网站，不要贸然下载和运行不名真相的程序。例如如果你收到一封带有附件的电子邮件，且附件是扩展名为EXE一类的文件，这时千万不能随意运行它，因为这个不明真相的程序，就有可能是一个系统破坏程序。攻击者常把系统破坏程序换一个名字用电子邮件发给你，并带有一些欺骗性主题，骗你说一些：“这个东西将给您带来惊喜”，“帮我测试一下程序”之类的话。你一定要警惕了!对待这些表面上很友好、跟善意的邮件附件，我们应该做的是立即删除这些来历不明的文件。

　　12、设置好系统的安全参数

　　充分利用NTFS文件系统的本地安全性能，设计好NTFS文件系统中文件和目录的读写、访问权限，对用户进行分组。对不同组的用户分别授予拒绝访问、读取和更改权限，一般只赋予所需要的最小的目录和文件的权限。值得注意的是对完全控制权限的授予应特别小心。对于网络资源共享，更要设计好文件系统的网络共享权限，对不应共享的文件和目录决不能授予共享权限。对能够共享的文件和目录，应对不同的组和用户分别授予拒绝访问、读、更改和完全控制等权限。

　　初级篇

　　让我们从Windows 2000磁盘限额分配方法谈起。安装设置完成Windows 2000 Server以后，作为文件服务器管理员的你就得考虑划分一个专用于存放共享文件的分区，如果你的系统分区是C，那么建议共享文件的分区分配在D或者E等分区，做好这一步之后继续。

　　1.将分区格式转换成NTFS

　　采用NTFS格式的分区是实现磁盘限额的基本条件。众所周知，如果共享目录所在的'分区采用FAT32格式，而你又分配给同事写入数据的权限，那这个分区的可用空间就开始处在不确定状态中，而且你很难掌控空间的使用情况。如果磁盘分区采用NTFS这种更加高效安全的分区格式，那么你就能决定同事最多能占用多大的空间，就能顺理成章地把握整个分区乃至磁盘空间的使用状态。现在的分区仍然是FAT32吗？赶快转换成NTFS吧！

　　小知识如何将FAT32转换成NTFS分区格式？

　　方法一使用Windows 2000的分区转换命令Convert.exe。例如，要把D分区由FAT32转换成NTFS，操作步骤是：点击“开始→运行”；在运行输入框中输入命令Convert D: /FS: NTFS；在输入卷标提示后面输入D分区的卷标，如D_DISK。剩余的工作就交给Windows 2000自动去完成了。

　　方法二使用Server Magic 4.0等专业分区管理软件(这里略过不谈)

　　2.启用磁盘限额

　　用鼠标右击D分区，在弹出的快捷菜单中选中“属性”，在D分区属性窗口中切换到“配额”选项卡——这就是磁盘限额功能所在的地方啦。然后，依次点击选中“启用配额管理”和“拒绝将磁盘空间给超过配额限制的用户”两个选项，接下来就根据办公室和服务器的情况来决定磁盘空间限制为多少，本例中的限制为100MB。

　　小提示这是对新用户默认的限制大小，如果没有单独指定，每个新用户的可使用空间都只能有100MB。

　　3.为特定的用户指定配额

　　如果要让某一个用户使用更多的空间，就必须要单独指定了。操作步骤是：点击此窗口下方的“配额项”按钮，在弹出的窗口中点击“新建配额项”按钮，然后在新窗口中的“查找范围”一栏中选择这台文件服务器(本例中的服务器名称为SRV)，然后在接着显示出的用户列表中选择一位同事的登录名，双击后添加。其他用户的添加方法也是一样，最后点击“确定”按钮完成；最后为这次添加的同事指定空间，例如：1GB。至此磁盘配额设置工作完成。

　　有趣的是，磁盘配额功能在共享及上传文件时都有效，即你的同事不管是在服务器上的共享文件夹中存放文件还是通过FTP来上传文件，所有的文件总尺寸都不能超过磁盘限额所规定的空间大小。

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幼儿语言教育的策略

幼儿语言教育的策略

　　语言作为信息的主要载体，是人类特有的心理活动，是人与人之间、人与社会之间沟通的桥梁，是人类社会交际的主要工具。学前期是儿童创造力产生和发展的关键时期，是儿童学*语言的最佳时期。发展幼儿语言的关键是让幼儿在生活中通过使用语言学*语言。下面是小编精心整理的幼儿语言教育的策略，欢迎阅读与收藏。

　　幼儿语言教育的策略

　　一、幼儿语言教育策略

　　1、通过语言环境的营造促进幼儿语言的发展。

　　家长、教师以及周边的人都会对幼儿的语言发展产生影响。只要我们为幼儿创造说话的环境，不断有人给幼儿讲话，无论他们是否能够听懂，都能促进幼儿语言的发展。因此，作为一名幼儿教师，要不断地为学生创造说话的语言环境，引导幼儿不断说话，不断表达，在交流中提高幼儿的语言能力。在幼儿语言教育过程中，幼儿的语言词汇是逐渐丰富起来，他们从最初的短句表达，逐渐学会用长句表达，慢慢地会说出一段话，表达自己的思想意识。这是幼儿语言发展的规律。在教师对幼儿进行语言教育过程中，要遵循幼儿的语言表达规律，为幼儿创造利于表达的语言环境促进幼儿语言能力的发展是很重要的。在最初的语言教育阶段，幼儿可能会产生较强的语言交流的欲望，但他们可能不能够准确表达的意识，也可能是词不达意的，教师不能因为幼儿表达不准确或者是错误的，就给予否定他们，教师要通过语言环境的引导作用，不断增强他们的表达欲望，只有幼儿敢说，不厌其烦地讲话，他们会积极的模仿身边的身边的人说话，在模仿中，他们会学会大量的语言符号，最终会准确表达自己的意志。这样，幼儿的语言表达能力才能得到显著提升。

　　2、通过有效的引导促进幼儿语言发展。

　　在幼儿教学中，教师要通过有效引导促进幼儿语言能力的发展。教师的积极引导对幼儿语言的发展是很重要的。教师引导可以使幼儿在短时间内有效地学*语言，同时，教师引导也可以使幼儿及时发现语言表达中的不当之处及时改正，有效的语言引导可以促进幼儿语言能力的有效提高，尤其是在外语教学中，教师的引导可以有效促进学生外语表达能力的提升。例如，教师在与幼儿的沟通中，可以通过引导，教孩子学说英语。当教师给孩子发苹果的时候说，就可以引导孩子学说英语。比如，“来，宝贝们，咱们吃apple了。”教师说完这就话，幼儿很快就会明白 “apple”就是苹果，这样，幼儿会自觉地模仿教师不断重复这个英语新词，幼儿的语言能力在教师的引导下可以得到有效提高。

　　二、幼儿语言教育的作用。

　　1、语言教育可以促进幼儿认知能力的发展

　　不会说话的孩子基本上都是通过直接感知客观事物获得认识的，这种认识是一种形象认识。这种认识认识水*的提高是来源于幼儿的直接经验，但对于他们感知以外的事物，他们却不能了解认识。但如果他们的语言能力发展起来，他们就可以通过交流获得对未知世界的认识，这种认识不再是一种感知后的感性认识，而是经过了思考分析的较为理性的认识。因此，语言教育可以促进幼儿认知能力的发展。比如，在幼儿教学中，教师可以用形象的语言向幼儿描述一个物体，或者是讲一个故事，即时孩子没有见过这个物体，他们也可以通过教师的语言元素中获得获得初步的认识，这对于语言能力较差的孩子而言是根本不可能的，这说明孩子在语言能力发展的基础上，孩子的认知能力才能获得了发展;同样，只有语言发展到一定的层次，孩子才能听懂故事，也可以通过自己的思维想象故事。再比如，在幼儿英语教育中，教师可以根据环境的变化教孩子学生英语。我们知道“night”这是个抽闲词语，但只要教师教法得当，孩子在天黑之后会主动说， “good night”这个单词，这说明孩子的思维在语言训练中获得了发展。孩子的语言能力发展是思维发展的基础，因此，在教学中，语言教育对于促进孩子认知能力的发展是很重要的。

　　三、语言教育可以促进幼儿的交流能力的发展。

　　人是社会中的人，只有在社会交流中，人才能得到充分的发展，各种能力才能得到有效提高，因此，社会性对个体的人而言是十分重要的。而个体的社会性的体现是离不开交流的，在交流中，人才能真正获得提高，交流离不开语言交流，因此，在幼儿阶段，教师就应该对孩子进行语言教育，使孩子都能通过语言交流，提高自己的交流能力，这对孩子的发展意义重大。众所周知，语言交流能力较强的孩子，在与人交流中就会如鱼得水，可以很好地与人交流，他们的协调能力、说服能力、为人处世的能力比一般孩子要高的多，这些孩子更能得到大家的喜爱，受到人们的重视，这样的孩子更为自信，未来的发展更为顺利;而语言能力较差的孩子，他们不懂得如何表达，往往会通过极端地手段表达自己的看法，表达自己的情感态度，这样在孩子的成长中就会出现较大的交流障碍，他们往往会成为被排斥、被挤压的对象，这对孩子的未来发展极为不利，因此，幼儿教育者通过对孩子进行语言教育，促进孩子交流能力的发展，使孩子懂得如何与人相处，意义重大。

　　总之，在幼儿教育中，语言教育是很重要的，语言教育可以促进孩子认知能力的发展，提高孩子的交流能力，是孩子在生活中不断地获得快乐的体验，健康的成长，因此，作为一名幼儿教育者，一定要重视幼儿的语言教育，通过设置语言交流环境，进行语言引导等方式促进幼儿的语言能力的发展，这对孩子的未来发展，对于幼儿教育的进一步发展意义重大。

　　幼儿语言能力的培养策略

　　一、让幼儿在认识感知周围事物中发展语言

　　幼儿的语言能力，不仅是在课堂上形成的，还是在与周围的人、周围的事接触中过程中所形成的。即指幼儿喜欢看到什么就要问个为什么。如，看到小狗狗，就要问它为什么不会说话只会叫呢?为什么不给它穿衣服呢?为什么晚上不能在人床上睡呢?一连串的问题，有时候让大人无法准确回答。幼儿听到什么，也要问个为什么;闻到气味总要问为什么，有的是好闻的而有的'是难闻的?一天下来把你问得“丈二和尚摸不着头脑”。但这正是培养幼儿语言能力的好机会。随便举一例来说吧，每年的春天，我都会带领幼儿去进行义务劳动活动。

　　每当这时幼儿都非常兴奋，问题也是最多的时候。看见树苗就会问它们的妈妈在哪儿?这棵树苗叫什么名字?栽倒土里了，他们还会问，吃什么呀?是啊，吃什么呢?有的问题教师一时无法给他们解释清楚。还有的幼儿问，挨得这么紧，长大了它们会不会打架?虫子会不会咬它们?坏人会不会糟蹋它们?真是活没干下多少，问题倒是提了一大筐。又如，一次在种花的时候，我有意让幼儿比较几个花种的不同。

　　有的幼儿说像家里吃过的葵花籽，有的幼儿说像橘子籽，有的幼儿说像黑黑的苹果籽……他们总是和吃过的东西进行比较，仅仅从外表对这些种子进行感性的认识。这些看似简单的活动，其实是对幼儿语言能力的有效培养。

　　想要问明白一个问题，幼儿先是自己心中要明白怎么问教师和同学才能听明白，如果前言不搭后语，被同学嘲笑那可是件难堪的事。周围的万事万物非常的多，幼儿接触到的也非常多。对此，教师有效引导幼儿去认识宇宙万物，不但丰富了幼儿的科学知识，还锻炼了他们语言的表达能力。这种做法是值得提倡的。

　　二、在活动中发展幼儿的思维能力，提高语言表达能力

　　新的《幼儿园指导纲要》要求教师采取多种多样的教学手法，发展幼儿的观察力、记忆力、想象力和思维能力。其中，思维能力是幼儿语言发展的前提条件，没有一个很好的思维过程就没有流利的语言表达过程。

　　思维能力的训练不是一朝一夕就见效的，需要长年累月的训练才行。在此基础上，教师还要举一反三、触类旁通，引导幼儿提高语言的表达能力。幼儿学*语言基本上是教师的语言，然后去模仿。

　　教学时，教师需要专注于此，集中精力让幼儿朗诵些诗歌、儿歌、绕口令、看小故事等，让幼儿在读的过程中思考问题，琢磨怎么样才能读得流利，尔后怎么样流利地说给家中的父母或者是爷爷奶奶听。边读边思考就是教学的重点。

　　例如，学*课文《我给月亮做衣裳》时，幼儿在做之前要先说说月亮的身材模样，量一量尺寸。有的幼儿没有观察过月亮，有的幼儿观察了没有细心观察，大致知道月亮十五最圆。

　　这时，教师可以趁机利用多媒体播放月亮的阴晴圆缺，给他们讲解月盈月亏的现象，然后转入正题，月亮有时像镰刀两头弯弯，有时像小船两头尖尖，有时像大半个馒头，有时像个大西瓜，每天都在变，那月亮身材总在变化，怎么才能给它做一件合身的衣服呢?幼儿就开始想办法了。想的过程就是思维的过程，然后表述各自的想法，就是语言表达的过程，想和说结合起来就能训练幼儿的语言能力，从而取得事半功倍的教学效果。

　　三、在玩游戏中学*和使用语言

　　语言就是在互相交流的过程中，慢慢形成的。幼儿除了在课堂上学*语言，在游戏中也能很好的学*语言，教师就要借助游戏这一*台，训练幼儿的语言表达能力。如进行拼词游戏时，教师可准备一些字卡，如白云、小鸟、小树、花儿、蜜蜂、小草等。

　　之后，教师可设计一个场景：蓝天下几个小朋友在玩贴字游戏，需要人帮忙，去把字卡摆在合适的位置。这种场景下幼儿基本都能摆到位置，然后按照一定顺序表述场景的内容，训练自身的语言思维逻辑能力。课本上的很多游戏，诸如小猫钓鱼、小狗回家等，也都是训练语言表达能力的最好的游戏。训练幼儿的语言表达能力，既要训练口齿能力，还要训练思维的逻辑能力，更要训练用词的准确能力，这样才能快速提高幼儿的'语言表达能力。

　　四、 在看图讲述中培养幼儿的语言能力

　　复述其实是一种难度很大的语言能力，照本宣科是不可能的，要把别人的话讲述清楚，还不能拖泥带水表述不详，这种训练需要建立在一定的语言功底之上。有时候教师用看图讲述这种方法，能够引起幼儿的兴趣，调动他们的学*积极性。

　　所以，教师灵活运用能取得意想不到的教学效果。教师的提问或者是设置的问题，需要突出三点：一是不能偏离主题，二是要有逻辑顺序，三要问题的设置符合幼儿的心理特点。

　　比如，对于小猫钓鱼，幼儿非常熟悉，如果要把完整的叙述下来就不是一件容易的事。首先要弄明白图画的意图是什么，三心二意是什么事都干不成的，做事一定要一心一意;其次要按故事的前后顺序叙述。

　　在实际的叙述当中，很多幼儿就直奔主题来了，把小猫钓鱼的过程忽略了，没有前面的铺垫就没有后面的结论。这是必须要严格训练的。因此，教师在引导幼儿叙述的时候，所使用的语言尽量符合幼儿的心理特征，符合幼儿的实际水*。

　　这样，幼儿就能在教师的带领下把故事叙述完整。除此之外，教师要借用一切可借用的资源，如日常的文明礼貌的教育活动、家校互动联谊活动、朗诵诗歌等活动训练幼儿的语言表达能力。这些都是最佳的训练时机和场所。

　　总之，教师要善于利用幼儿的年龄特点，培养他们多看、多听、多说、多练的好*惯。教师还要善于创设特定的场景，让幼儿按照自己的说话*惯来表述意思，要求他们口齿清楚把话说得明白，思维缜密把话说得逻辑条理清晰，用词准确把话说得丰富生动。

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