古诗图像入境的策略

营销策略之渠道策略

营销策略之渠道策略

　　企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。以下是小编整理的营销策略之渠道策略，希望对大家有所帮助。

　　分销渠道策略(Distribution Strategy)，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

　　网络营销渠道功能

　　与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提*品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。根据知名品牌营销策划传播机构品牌联播对网络营销渠道策略的划分，一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。

　　(1)订货系统。它为消费者提*品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求*衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

　　(2)结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。

　　(3)配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如著名的美国联邦快递公司，它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。

　　客户群体

　　1、淘宝、拍拍等C店客户;此类客户难度低，只要你良好的人脉、技巧、耐心、口才发挥适当，便可取得;

　　2、淘宝商城、拍拍商城客户;此类稳定性强，用户粘性大，但难度也增加，因为具有决策权的人都在背后，不能直接接触;

　　3、独立B2C*台;比如京东、当当、凡客等综合性*台，但是入驻需要人脉和关系，难度高;还需要流量和资金，还要库存、退换货、结算等等问题;建议品牌入驻，小商家慎入;

　　4、独立网店系统;请注意和上条的不同，是独立的网店而不是*台。这点和第2点也有相似之处，只是展示*台不同，一个是拥有流量、竞争激烈的*台，一个是拥有自身会员，客户精准的网店;

　　5、实体店批发客户;这类客户和第1类有相似之处，要采用人海战术，以量取胜，持之以恒。

　　客户沟通

　　对渠道客户的管理，最重要的便是沟通;需要及时的处理他们的申请、解决他们的疑问、反馈他们的问题。若经常不能解决他们的问题，时常找不到人，那么很大程度上伤害了客户的感情，对于今后的工作开展产生不良影响，甚至失去这个客户。那么在与客户沟通的过程中需要注意以下问题：

　　(1)沟通时双方应站在对等的基础上，不要太过于把客户当上帝，也不要凌驾于客户之上，双方*等、互助的沟通方式是最稳定、恰当的;

　　(2)制定分销机制，进行制度化管理。与客户沟通的.时候要态度好，要通人情，进行情感管理，但是在工作上要进行制度管理;该巡查的时候巡查、该处罚的处罚、该奖励的奖励，用制度约束客户行为，减少管理成本;

　　(3)大客户由主管级人物掌控、跟进，因为一线员工由于能力、经验、权限等原因，不能完全掌控全局，所以大客户最好交由上级处理为佳;

　　(4)定期总结渠道客户的意见、建议、经营状况，并在内部开会讨论并提升团队工作状况。

　　品牌营销策略

　　一、品牌的特征。

　　品牌出自特定的文化氛围，赋予每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体系，还是一种传播手段。文化包含品牌设计吸收的价值体系，文化特征是决定品牌外在形式的基本原则，它是品牌核心，文化差异是品牌的基础。

　　二、品牌战略设计。

　　目标市场分析，对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。确定目标市场，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场，细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模，需要对这些因素作定量性趋势分析。

　　另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。品牌定位，是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。实施品牌定位可以让潜在顾客能够对该品牌产生有益的认识，进而产生品牌偏好和购买行为。

　　三、品牌的长期战略。

　　品牌形象设计风格，只有始终如一才能谋求长期稳定的发展，不必千篇一律的重复主题，主题应建立在产品和服务的基础上，应随时代而变化。广告投入，是品牌维持长期策略的武器。企业进行品牌的市场推广，少不了广告公司的帮助，而只有“智力型”的广告公司才能真正帮助客户创造强大持久的品牌资产。而所谓“智力型”的广告公司必须有市场预见力，对消费者的洞察力。控制销售渠道及防伪措施，就营销而言，往往是那些直接与用户和消费者接触的商家占尽了天时、地利。

　　所有的营销活动与市场价值都围绕品牌展开是品牌时代最本质的特点，市场营销也相应的发展为品牌营销。拥有品牌就是拥有市场，就是拥有现在和未来，就可以获得最大的市场价值。

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浅析WTO面临的困境与改革策略论文

浅析WTO面临的困境与改革策略论文

　　在日复一日的学*、工作生活中，大家都尝试过写论文吧，论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。怎么写论文才能避免踩雷呢？以下是小编整理的浅析WTO面临的困境与改革策略论文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、WTO面临的外部挑战

　　(一)区域贸易协定的冲击

　　区域贸易协定(Regionaltradeagreement，简称RTA)是指两个或以上的国家或不同关税地区之间，为了消除成员间的各种贸易壁垒，规范彼此之间贸易合作关系而缔结的国际条约。GATT第24条和GATS第5条规定，RTA是作为最惠国待遇原则的例外存在的。但是国际经贸交往的实践中，RTA却成为了常态。且RTA的发展速度令人惊叹，截止到2013年7月31日，WTO已收到575个区域贸易协定的通知，其中有379个已经开始实施。RTA因其自身的优势使得谈判更为容易，因而世界上许多国家很自然地将精力放在其身上，如跨太*洋经济贸易伙伴关系(Tans-pacificPartnership,简称TPP)、跨美跨大西洋贸易与投资伙伴协议(TransatlanticTradeandInvestmentPartnership，简称TTIP)几乎将世界上所有的发达国家囊括其中。RTA注重的是双边或者区域利益的协调，与WTO所主导的多边贸易体制不相协调，对多边贸易体制的发展构成了威胁。

　　(二)南北国家矛盾的冲击

　　南北矛盾，也就是发达国家与发展*家之间的矛盾，一直以来是国际经贸领域最为激化的矛盾。发达国家一直都把握着世界经济发展的话语权，这个事实从未改变。而发展*家随着本国经济的发展以及其在应对国际金融危机、促进世界经济复苏方面发挥了一定的作用，它们也希望获得一定的话语权。WTO主导的多边贸易体制使发达国家得到了最大的利益，而那些新型经济体由于自身经济水*有限，获得的利益也很有限，且最不发达国家有着被边缘化的倾向。因而，一方面，WTO中的25个发展*家于2012年集体写信要求停止多哈回合，另一方面，享有主导权的发达国家仍不愿意与后起之秀分享国际经贸规则的制定权。南北矛盾的激化，阻碍了WTO多边贸易体制的发展与进步。

　　(三)新贸易保护主义的冲击

　　随着国际经济密切合作的不断深入，国与国之间的竞争也在不断增强。竞争总是伴随着合作应运而生。各国为了保持本国的竞争力，对本国产业实施保护性政策。特别是如今世界经济增速减慢的时候，新贸易保护主义(NewTradeProtectionism)在发达国家和发展*家均有体现。新贸易保护主义以绿色壁垒、技术壁垒、反倾销、反补贴和知识产权保护等非关税壁垒措施为主要表现形式，其目的在于规避多边贸易体制的束缚，保护本国产业和就业，维持在国际分工和国际交换中的支配地位。新贸易保护主义对以推进世界贸易一体化为己任的WTO是个严峻的挑战。

　　二、WTO自身存在的缺陷

　　(一)组织结构上的缺陷

　　虽然WTO是一个正式的国际组织，克服了GATT的临时性协定的缺陷，但其在自身组织结构方面还存在着诸多缺陷。WTO由部长会议、*事会、秘书处组成。部长会议是最高权利机构，但在会议谈判过程中，有争议的问题往往要贸易大国间达成一致且耗费大量时间，因而许多小国的部长的参与基本上发挥不了作用。*事会在部长会议休会期间代司其职，但*事会同时兼任争端解决机构和贸易政策审议机构，给其日常运营带来了极大的负担。秘书处是WTO的常设机构，由总干事负责。与其他国际组织的秘书处相比，WTO秘书处的投入显得很“小家子气”。如目前IMF秘书处有多达6000多人的工作队伍，而WTO秘书处只有其十分之一。人员与经费的缺乏使WTO秘书处的工作捉襟见肘。

　　(二)管辖范围、职责上的缺陷

　　WTO本身是一部规模庞大的法律体系，它由一系列有关贸易的协定、协议等组成，其覆盖面已经涵盖了世界经济生活的各个领域。但是，掌握WTO话语权的发达国家仍在不遗余力地将新的议题纳入WTO的管辖范围，其中很多议题并不是有关贸易的问题。发展*家在贸易问题上的被动地位导致其对议题的接受也只是被迫的，并不是真心诚意的接受，因而在某些决议的执行上敷衍了事，造成了执行上的困难。而新的议题进入WTO框架之内，使得发展*家的被动性有增无减，其直接后果就是使WTO陷入艰难的境地。

　　(三)议事规则、决策程序上的缺陷

　　由于力量对比的悬殊，WTO规则大部分是由发达国家按照其自身利益制定的，其对发展*家利益的关注少之又少。因此可以说，WTO是以规则为基础的体系这一说法是虚假的。更让人失望的是，WTO的决策过程经常缺乏透明度，如在绿屋会议中，许多国家的部长被排斥在大门之外。而且，发达国家通常会暗中施压，甚至予以威胁迫使发展*家妥协。这种情况下形成的决议怎么可能让发展*家接受。

　　三、WTO的改革势在必行

　　(一)WTO改革的必要性

　　进入新的历史时期后，WTO已不适应新的国际经济关系。WTO被美国、西欧等发达国家和地区主导的局面一直未曾改变过，表面上虽然实行“协商一致”，但大多数发展*家和最不发达国家从来都只能被动接受其决策。这些新兴的经济体对这种模式极为不满，随着自身实力的提升，它们迫切需要改变这种极为不合理、不公正的局面。此外，WTO本身还存在着严重的制度缺陷，它是一种成员方主导的国际组织，总干事和秘书处只是一种被动执行的工具，其自身缺乏应有的管理权威。正因如此，WTO在渐渐失去其国际影响力，在国际经贸领域也越来越不受待见，很有可能面临着被架空的危险。因此，WTO改革势在必行。

　　(二)WTO改革的建议

　　首先，完善WTO体制改革。WTO目前的组织结构上存在缺陷，建立一个合理高效的运行机构是首要问题。许多改革方案都指出，应当强化WTO总干事的职权。目前的总干事职责范围十分有限，好似一个“发言人”的角色。因此，应当进一步明确总干事的权利和职责，并且将优秀的专业技能和工作经验作为当选总干事的先决条件。同时，应当为工作繁忙的秘书处增加人手和预算，充分发挥其作用。其次，落实现有议案，拒绝无关议案。从前文所知，WTO的管辖范围已经涉及世界经济的各个领域，其本身已是不堪重负。现在的许多议题并没有得到有效解决。因此，应当敦促发达国家尽快落实现有的议案，且主要集中于货物贸易方面。此外，审查新提交的议案是否属于货物贸易领域。如环境、资源的谈判、有关劳工标准的谈判等都不属于货物贸易领域，WTO并不是解决这些问题的最佳场所，应当反对将这些议案纳入WTO体系，这些问题应当由专门的国际组织去解决。再次，改革现有的决策机制。

　　合理的决策机制是一个国际组织良好运行必不可少的因素。“协商一致”虽然在一定程度上造成了决策困难，但它并不应该被摒弃，在涉及WTO基本原则方面的重要决策上仍可适用。另外，根据许多专家学者的建议，应当增加权重投票方式作为“协商一致”的补充：对于采取“协商一致”而全体成员方长期无法达成共识的情况采取权重投票，且投赞成票的成员应达到一个绝对的“临界数量;对于某些程序性事项直接采取权重投票的方式。决策机制的改革是一个涉及各方利益的敏感问题，应当在谨慎考虑的基础上实施。最后，协调RTA与多边贸易体制的关系。RTA与多边贸易体制都是实现贸易自由化这个终极目标的'助推器，两者之间不是相互排斥的关系，而应该被界定为一种互补关系。这种关系体现在：多边贸易体制为区域贸易协定设定宏观上的框架和体制，提供原则性指导与帮助，区域贸易协定则延伸了各国谈判的深度和广度，为多边贸易体制暂时无法解决的问题找到了出路。要想最终实现全球范围内的贸易自由化，需要两者的相互借鉴、相互促进。

　　*年來，随着世贸组织暴露的问题越来越多，改革势在必行，对此各方学者也纷纷提出自己的建议和提案，WTO改革什么、怎么改革都涉及到成员国各方根本利益，因此不是一蹴而就的问题。本文力求分析WTO改革的形势，归纳WTO改革的焦点问题，包括决策机制、接纳程序、调控能力等，并拟提出WTO改革的对策建议。

　　一、世界贸易组织的现状

　　（一）多哈回合谈判迄今无法成功完成

　　世界贸易组织组织成立以来，对进一步削减和取消关税及其他贸易壁垒，解决国际贸易中的歧视性待遇问题，促进世界经济与贸易发展等，发挥了其他国际机构难以取代的作用。但多哈回合谈判自2001年启动之后就不断陷人僵局，一直没有达成协议，因此造成一部分人对WTO持有悲观和消极态度。不过我们也要看到，多哈回合巴厘会议达成了《贸易便利化协》等一些诸边协定，其中32个《加入议定书》更是改写了WTO协定的某些内容，除此以外2015年世贸组织第10次部长级会议、2017年世贸组织第11次部长级会议，以及在2020年即将在哈萨克斯坦召开的世贸组织第12次部长级会议仍然对多哈议程持有积极态度，这让人们对世贸组织自身和顺利完成多哈回合谈判增添了信心。

　　（二）始终提供自由和非歧视的多边贸易体制

　　即便WTO在多边规则制定和市场准入谈判上步履维艰，但作为提供自由和非歧视贸易体制的唯一多边机构，WTO仍然是不可或缺的核心国际机构，WTO在全球金融危机出现时能够起到关键的制度稳定作用，从而确保国际经济运行的秩序和可预见性。由此来看，多边谈判的僵局对国际经济运行的影响仅是局部和暂时的，而国际经济的大局主要还需要WTO体制的支撑和维护，WTO的制度性影响和核心作用是全局和长期的。

　　二、世界贸易组织面临的难题

　　（一）发达国家的主导作用危害发展*家的利益

　　WTO虽然号称“经济的联合国”，但不容否认的是，在当今贸易自由化进程中起主导作用的毕竟是少数发达国家，全球贸易自由化、投资自由化进程也是在发达国家占支配地位的国际环境中进行的。它们通过WTO来制定符合本国利益的多种贸易、投资及经济运行规则，这决定了WTO仍然存在着很大的局限与问题，在WTO多边贸易体制发展中必然交织着各种矛盾和冲突。每个国家加入WTO就是为了使自己能够获得更多的利益，然而这些规则的不公*性使得发展*家的利益受到的伤害。

　　（二）区域经济集团化正侵蚀着多边贸易体制

　　多边贸易体制一直力图将区域集团问题纳入多边框架，以消除和制约其消极影响。但从*年来的情况看，以双边或区域形式签订的自由贸易协定在WTO新回合贸易谈判尚无法启动的情况下迅速发展。欧盟的贸易与经济一体化程度最高，其次还有北美自由贸易协定、亚太经合组织等。国际贸易呈现全球性的多边贸易体制与区域性贸易体制并存的格局。这些优惠性贸易协定的运作结果会使得未来多边贸易谈判更难达成。

　　（三）“协商一致”的决策机制存在问题

　　“协商一致”的决策机制似乎非常民主，任何一个发展中小国也拥有一票否决权，其实真正能用上一票否决权的是贸易大国。如美国就是利用一票否决权最多的国家，不仅如此，美国经常以退出谈判相威胁，逼其他国家认同美国的标准。正是“协商一致”原则，每一轮贸易谈判久拖不决。

　　（四）仍然存在很多监控的“真空地带”

　　WTO例外和免责条款过多，使国际贸易中的很多时期、很多场合、很多领域，世界贸易组织无力或无权监控，如世界贸易组织的运行原则在边境贸易中就可以不遵守执行;关税联盟和自由贸易区协议中的优惠条款，其他成员方就无权享有等。诸多的“真空地带”，使世界贸易组织的调控能力大大降低，使数十个协议功能的发挥大打折扣。

　　三、世界贸易组织的改革趋势

　　（一）更加维护发展*家成员的利益

　　多哈回合充分表明发展中成员的发展问题已经引起WT0全体成员高度重视，但这还远远不够。自WTO成立以來，发展*家成员的经济虽有所发展，但在世界贸易中的地位并没有太大的改善。发展*家贸易条件指数有所好转但仍低于发达国家成员。这表明，WTO在实现确保发展*家成员，尤其是最不发达国家成员在国际贸易增长中获得与其经济发展相应的份额方面，还必须做出更大的努力。

　　（二）降低门槛简化接纳程序

　　WTO目前也只有164个成员，也不能囊括和代表全世界国家。虽然在全球范围内让所有国家都能充分、*等参与WTO协商谈判、制定规则等活动经常被认为是一种不可能实现的乌托邦式的梦想，但是只要WTO降低门槛简化接纳程序，WTO有希望成为一个真正意义上的世界贸易组织，并且要确保在WTO成员增加时，没有国家被边缘化。

　　（三）区域贸易安排与多边贸易体制的“溶解”

　　一般认为，关税同盟或自由贸易区，在其成员之间的贸易中消除壁垒，是朝着普遍的贸易自由化迈出的一步，因而只要其特惠安排无损于非成员的贸易，就应允许。随着WTO多边贸易体制向贸易自由化步伐的加快，很可能把许多区域集团带歧视性的特惠制“融化”或使之在不同程度上多边化了。双轨并行的局面只是历史性过渡形式，多边贸易体制最终会取代区域经济一体化。

　　（四）决策机制的进一步改进

　　将协商一致作为主要决策方式、适当增加多数表决决策事项的建议是改进决策机制的重要思路，但这要求绝大多数成员能够就修改世界贸易组织协定达成一致，这在短期内可能难以实现。改进绿屋会议是*期内比较可行的措施。一方面需要扩大其参与程度，让更多的发展*家参与其中，另一方面需要增强其透明度，使其议程设置、讨论过程和会议结果及时让全体成员和世界民众知晓。

　　（五）不断加强调控能力

　　以世贸组织为基础的多边贸易体制将进一步加强，其管辖的WTO管辖的范围将从货物、服务、知识产权领域向新的领域延伸;乌拉圭回合谈判达成的框架协议与协定将更加细化和具体，其约束力向深层次渗透;其协议与协定中的规则从际范围向世贸组织成员的国内或地区内体制延伸这样也会使得WTO在整体上的作用得到加强。

　　为了解决WTO现存的诸多问题，适应世界经济一体化飞速发展的形势需要，进一步推进国际贸易的健康发展，WTO的未来发展走向必将是进一步的改革和完善机制和体制以及基本原则和运行规则，并且要充分考虑各成员方的利益均衡，保护发展*家成员的经济利益。从人类文明进步史来看，WTO的多边贸易体制是目前人类最主要的公共产品之一，值得珍惜和维护，因此，我们应该对任重而道远的WTO持有积极和乐观的态度。

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探究幼儿古诗欣赏策略

　　是我国艺术宝库中的一颗耀眼的明珠，它语言含蓄，意境深邃，深受人们的喜爱。它的语言简练、形象、生动地描绘了一幅幅色彩明丽、动静相宜的画面，意境优美，情感深挚，千百年来脍炙人口。它作为中华民族璀璨的文化瑰宝，不仅给人以艺术的熏陶，更能启迪人的思想，陶冶人的性情。在大班语言教学中，古诗欣赏策略是值得我们深入研究的。

　　一、创设情景，感受意境美

　　1.联系生活感受古诗的意境

　　《指南》中提出“幼儿的语言学*需要相应的社会经验支持，应通过多种活动扩展幼儿的生活经验，丰富语言的内容，增强理解和表达能力。”幼儿学*古诗，首先要学会欣赏诗的意境。而对大班幼儿来说，意境具有形象性，在的意境中，形象是基础，它亲切可感。所以我们要创设各种各样的情境，让幼儿全身心地投入其中，才能有所感悟，有所意会。意会就是让幼儿在阅读中通过直觉理解古诗的意思，并不一定要把诗意解释出来，这种理解含有一定的模糊性，但这种模糊性并非是摸不着头脑，而是理解过程的一个阶段，这种“雾里看花”的方式可能要比那一览无余地说白更能达到理想的理解境地。幼儿的生活经历是学*最大的资源库，教学中可以启发孩子巧妙联系自己的生活记忆。

　　2.运用绘画方式理解古诗的意境

　　诗与画虽然媒介不同，但本质是一致的。诗，可诵可听，却无形无色;画，可观可视却无声无音，要达到完美的境界，诗必须有形有色，画必须有声有音。诗，尤其是画的意境达到了一个更高的层次，画家可以从诗人已提供出来的诗歌意境的基础上感发、感悟和创造，从而使诗歌的“清篇秀句”转化和呈现为绘画的目前之景。即以无声的、有形的绘画图像将那种有声的、无形的诗歌意境转化和显现出来。古诗的意境，绝大多数都是诗中有画，画中有诗，我们在教学时，可将艺术领域与语言领域互相渗透，利用现有的挂图，仿制的幻灯片或根据诗的内容绘制的图画，再现形象，使幼儿触景生情，感受诗的意境。也可鼓励幼儿用绘画的形式，表达自己对古诗的理解与感受。

　　3.拓展想象表达对古诗美的感受

　　叶圣陶先生说：“读诗不仅要睁开眼睛看文字，更要在想象中睁开眼睛看由文字触发而构成的画面。”我们要用想象去感受诗人生动、形象、凝练的语言所表现出来的一幅幅具体、生动的画面。因此，教师应有意识地引导幼儿展开想象的翅膀，感受诗情画意，再加以启发诱导，打开想象之门，利用画面或音乐激发幼儿的想象力，借此调动幼儿各种感官，通过想象使幼儿领悟古诗中美的感受。

　　二、品味，体会语言美

　　1.读，读中悟情

　　读是教学的一个重点。通过跟教师读和与同伴一起朗读，可以逐步培养提高幼儿的朗读能力，幼儿在读古诗时，对诗中描绘的各种形象大都见过，然后利用想象根据诗意把大脑中记忆的各种意象进行再造组合，从而再大脑中创造一个新的画面。这样不仅对诗意的理解更加深刻，也充分发挥了主导作用，发展了他们的创造性思维能力。

　　2.唱，唱出音乐美

　　兴趣是最好的老师。根据大班幼儿的年龄特征，并不要求深刻地理解诗文的意思，主要是了解古诗的内容和感受古诗的优美意境，通过唱歌的形式记忆古诗、展现古诗，更容易激发幼儿的欣赏兴趣。用唱的方式既符合古诗本身的特性，也融合了活动的氛围。古诗本身讲究押韵和节奏，音韵和谐，节奏鲜明，枯燥无味的古诗加上快乐活泼的儿童乐曲，古诗就显得与幼儿距离接*了，很容易让幼儿接受。

　　三、尝试创作，培养创造力

　　让幼儿尝试为古诗作画，这是让幼儿培养创造性思维形象的过程，让幼儿在已有的理解上充分发挥想象，用自己的画笔再现诗中描绘的场景，描绘出古诗的内容和含义。既促进幼儿的身心发展，让幼儿自己幼儿从中去享受成就感，又增强了幼儿的学*兴趣，让幼儿感受到古诗的无穷魅力。如：欣赏《咏柳》，中大班的幼儿都能用自己的方式描绘出春天的柳树美的场景，让幼儿感受到大自然是如此美丽，诗文是如此神妙，而古诗的魅力无穷。

　　总之，古诗是我们伟大民族五千年灿烂文化的结晶，是我们的宝贵财富。优秀古是幼儿语言教学的重要资源。优美的诗词，深刻的内涵，高远的意境，流传的佳句，精湛的语言，是我们取之不尽、用之不竭的宝藏，引导幼儿感受美、欣赏美，走进诗词歌赋的王国，享受美感体验和挥洒才思的愉悦与幸福，是师幼共同生成的大课堂，这是最令人欢欣鼓舞的成功的古诗欣赏。

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市场营销策略与品牌包装策略分析

市场营销策略与品牌包装策略分析

　　在日常学*、工作生活中，许多人都写过论文吧，论文是指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章。你写论文时总是无从下笔？下面是小编帮大家整理的市场营销策略与品牌包装策略分析，希望对大家有所帮助。

　　摘 要：新时期，市场营销与品牌包装战略在企业发展中得到了越来越广泛的应用，对市场营销与品牌包装进行深入的考察和研究，详细分析市场营销与品牌包装的具体实施策略，有利于指导企业进行更好的发展。

　　关键词：市场营销 策略 品牌包装

　　随着企业的不断发展，市场营销与品牌包装战略应用越来越广泛，需要企业积极探索和创新市场营销策略和品牌包装策略，指导企业进行更好的发展，提高企业的整体市场竞争力，获取更大的经济效益。

　　一、市场营销策略分析

　　1.1 提高产品声誉和口碑，注意改善企业形象

　　随着经济的快速发展，产品的种类越来越多，竞争越来越激烈，而只有具备良好声誉和口碑的产品才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，进而促进企业的健康和可持续发展。而企业的良好形象能够提高消费者对产品的信任，让消费者在购买此类产品时能够在众多的同类产品中迅速想到这个产品，因为消费者一般更倾向于口碑较好、自己信任的产品，并最终购买这个产品。因此，企业要积极提高产品声誉和口碑，注意改善企业形象，提升企业的整体地位，促进企业的.健康、长久发展。

　　1.2 建立稳定的良好客户关系

　　随着现代信息的不断发展，企业只有和消费者进行有效的沟通和交流，才能及时了解消费者对产品的实际看法和对产品的新需求。目前，企业消费者可以利用微博、微信、企业网站、企业论坛等多种方式进行有效的沟通和交流，这样，企业可以在第一时间了解消费者的最新需求，制造出符合消费者需求的产品;消费者也可以随时了解企业的最新动态和最新产品介绍，并将自己的意见和建议及时传递给企业。现在很多企业都已经建立了自己的信息*台，建立了稳定的良好客户关系，同时吸引着很多新客户不断加入，使自己的消费者队伍不断发展壮大，大大提高了企业的销售额，促进了企业的更快、更好发展。

　　二、品牌包装策略分析

　　随着经济的快速发展，品牌的影响力越来越大，人们的关注度也越来越高。特别是随着现代化科学技术的不断发展，企业产品在质量、技术上的差距越来越小，只有对产品进行独特的包装，才能有效吸引消费者的注意力和购买欲望。

　　2.1 对市场进行深入的考察

　　不同的品牌具有不同的消费群体，因此，企业要明确自己品牌所要面对的消费群体，熟悉这个消费群体对产品的具体需求，以及最看重产品的哪一部分或哪一方面功能，才能有目的、有针对性地设计满足这类消费群体的产品，并逐步形成自己独特的品牌。而企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，不但要对消费群体的具体需求比较熟悉，还要对竞争对手的情况比较熟悉，要时刻关注竞争对手的一举一动，并积极地对竞争对手的优势和劣势进行科学分析，只有知己知彼，才能制定出正确的市场竞争策略，充分发挥自己的优势。

　　2.2 进行准确的品牌定位

　　进行准确的品牌定位，有利于加深消费者对产品品牌的认识，让消费者在购买这种类型的产品时，第一时间想到这个品牌。这就需要企业充分了解自己品牌的特征，概括出独特的品牌个性，这种个性可以在第一时间传达给消费者。如香奈儿在第一时间传达给消费者的就是一种高贵、性感的气质;星巴克在第一时间传达给消费者的就是一种温暖、愉悦的舒适感觉。可以说，鲜明的品牌特征可以让消费者在最短的时间内了解这个产品，并认可和接受这个产品。

　　2.3 制定包装设计原则，明确包装目标

　　要想取得良好的品牌包装效果，必须坚持以下几个原则。

　　一是视觉形象相统一的原则。规范的、明确的品牌视觉体系，是一个成功品牌包装设计所必须具备的。这样，企业的品牌形象才能得到不断强化，实现更快、更有效的品牌形象传播，加深消费者对品牌的印象，提高消费者的购买欲望。

　　二是设计风格一致性原则。一个品牌明显区别于另一个品牌的最根本标志就是具有一致性的独特风格设计，而且风格一致的品牌包装设计，可以让消费者对企业品牌有一个统一的、系统的、完整的认知，能够在众多不同风格设计的同类产品中一眼辨别出这个品牌，有利于品牌形象的传播。

　　三是强化个性形象的原则。不同的品牌具有不同的包装设计，而个性化包装设计最能体现品牌的个性，也是企业进行营销的主要出发点。随着信息化时代的到来，产品的包装设计不再只是简单的文字、图片或二者结合的表达，而是融合了众多的艺术元素，是一种综合性的独特艺术设计，只有在设计中体现出自己品牌个性形象，才能在众多的商品中脱颖而出，吸引消费者的注意力。

　　三、结语

　　总之，现代企业采取市场营销和品牌包装战略的最终目的是获取更大的经济效益，提高企业的整体市场竞争力，促进企业的健康、持续发展。因此，企业要积极探索和创新市场营销策略和品牌包装策略，不断提高产品在市场上的占有率和竞争力，赢得更多消费者的信任和青睐，使企业获得长足发展。

　　参考文献：

　　[1]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京：清华大学出版社，2005.

　　[2]姜奇*.21世纪网络生存术[M].北京：*人民大学出版社，2003.

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营销策略有哪些

营销策略有哪些

　　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。下面是小编收集整理的营销策略有哪些，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　营销策略有哪些

　　1、情感营销策略：

　　情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

　　情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。

　　2、体验营销策略：

　　体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。企业为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。

　　3、植入营销策略：

　　植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络*台，同时在各种以内容输出的*台上，均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏、微视频等，但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。

　　4、口碑营销策略：

　　口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体*台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。

　　5、事件营销策略:

　　事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。

　　6、比附营销策略：

　　比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“*好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。

　　7、饥饿营销策略：

　　是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一、第二阶段。

　　8、恐吓营销策略：

　　所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座!

　　9、会员营销策略：

　　会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域、年龄、性别、*惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。

　　拓展资料：

　　背景介绍

　　为什么？因为现在的企业已无其它杠杆可用。毕竟，现在的绝大多数企业已经简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同，广告的成本也相差无几，就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。

　　但是，如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩，如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益，如果你能让一位顾客从你那里购买的*均额超过从竞争对手那里购买的50%--200%。如果你能想出如何每年向顾客“额外”转卖无数次产品或服务，并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先于你的竞争对手。

　　百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略

　　营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。

　　说到底，营销就是销售一种利益。

　　即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。

　　营销目的

　　1、 推销是一对一的，营销是一对多的；

　　2、 推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

　　目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

　　营销理论上主要有四种营销竞争策略：

　　1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于具备较强的竞争实力的企业，行业中企业实力相当或企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

　　2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

　　3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

　　4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

　　营销策划

　　营销策划的主要内容为：

　　1.营销战略制订；

　　2.产品全市市场推广；

　　3.营销团队建设；

　　4.促销政策制定；

　　5.专卖体系等特殊销售模式打造；

　　6.终端销售业绩提升；

　　7.样板市场打造；

　　8.分销体系建立；

　　9.渠道建设；

　　10.直营体系建设；

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营销策略的概念

营销策略的概念

　　营销策略是什么概念？营销策略的定义是什么？营销策略有什么作用？其实营销的概念有很多种，而且每个人有每个人的看法。那么营销策略的含义是什么呢？以下是小编收集整理了营销策略的概念，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　营销策略的概念

　　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

　　营销策略组合

　　(一)4P’s营销策略组合

　　20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，美国市场营销专家麦卡锡授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。

　　(二)6P’s营销策略组合

　　20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说，一般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部不可控因素的影响和制约。一般市场营销理论只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约，而忽视了企业经营活动也可以影响外部环境，另一个方面，克服一般营销观念的局限，大市场营销策略应运而生。1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力(Power)和公共关系(PublicRelations)，简称6PS。

　　科特勒给大市场营销下的定义为：为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。此处所指特定的市场，主要是指壁垒森严的封闭型或保护型的市场。贸易保护主义的回潮和*干预的加强，是国际、国内贸易中大市场营销存在的客观基础。要打入这样的特定市场，除了做出较多的让步外，还必须运用大市场营销策略即6P组合。大市场营销概念的要点在于当代营销者日益需要借助政治力量和公共关系技巧去排除产品通往目标市场的各种障碍，取得有关方面的支持与合作，实现企业营销目标。

　　大市场营销理论与常规的营销理论即“4Ps”相比，有两个明显的特点：

　　(1)十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的(主要是政治方面的)障碍，打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足目标顾客需要的同时，必须研究来自各方面的阻力，制定对策，这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。

　　(2)打破了传统的关于环境因素之间的分界线。也就是突破了市场营销环境是不可控因素，重新认识市场营销环境及其作用，某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。

　　(三)11P’s营销策略组合

　　1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。

　　11P分别是：

　　1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；

　　2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；

　　3.促销(Promotion)尤其是好的广告；

　　4.分销(Place)建立合适的销售渠道；

　　5.*权力(Power)依靠两个国家*之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门，依靠*人脉，打通各方面的关系，在*所谓的官商即是暗含此理；

　　6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；

　　7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；

　　8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；

　　9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；

　　10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程；

　　11.员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。

　　营销策略的影响因素

　　影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。

　　宏观因素

　　宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。

　　1、人文环境：人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数，文化变量包括共同体的态度、观念、信仰系统、认知环境等。人文环境是社会本体中隐藏的无形环境，是一种潜移默化的民族灵魂.

　　1)人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系；

　　2)人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系；

　　3)社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。

　　2、经济环境：所谓经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素，它包括收入的变化，消费者支出模式的变化等。

　　1)国民生产总值；

　　2)个人收入，反应购买力高低；

　　3)外贸收支情况。

　　3、自然环境：自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响。

　　4、技术环境：技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。

　　5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。

　　6、社会-文化环境：教育水*、宗教信仰、传统*惯。

　　微观因素

　　微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。

　　1、供应者：资源的保证，成本的控制。

　　2、购买者

　　1)私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大；

　　2)集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于派生需求；集团购买需求弹性较小。

　　3、中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润；由专家购买；购买次数较少；单批量大。

　　4、竞争者：

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物理中考备考策略

物理中考备考策略

　　学生要在中考“金榜题名”，在人生的第一次重大考试是否成功，离不开内因动机的驱动，更离不开外因的引导。接下来小编整理了物理中考备考策略，文章希望大家喜欢！

　　试卷分析对中考的重要性

　　中考对于初中三年知识考察的重点一般是放在初三，所以初三的知识点占比较大。以物理为例，初三的重点和难点是电学，因此考试中电学题相对就多些。

　　01.从难度出发进行分析

　　以2019年大连中考物理为例，简单题和中档题占了大半壁江山，如果基础知识掌握得很扎实，确保简单题和中档题无失分，就算最后的压轴题没做对或没做完，成绩也不会太难看。

　　分析结果：

　　不盲目刷题，把初三的新知识稳扎稳打地学牢了，如果简单题和中档题完全没问题了，再着手大量练*压轴题，从而冲击优秀甚至满分。

　　02.简单题和中档题策略

　　简单题又称基础题，顾名思义简单题一般都是考察基础知识掌握的情况，一般不会有难题，只要把*时课堂内的知识都消化理解，问题不大。当然如果你刚好课堂没好好学也没好好记，现在不是后悔的时候，当下之急，迅速找一本教材全解，把自己*时错题集拿出来，对照教材全解把这些知识掌握。

　　中档题一般难题也不多，基本还是围绕着基础知识来考，主要考察的是学生的`知识掌握是否扎实，对知识的灵活运用程度等方面。

　　这类综合题虽然考点很多，一个好消息是，这些知识点并不难掌握，只要认真梳理之后把不懂的难关克服掉就可以。

　　03.压轴题的策略

　　物理的第13、14题一般都是压轴题，难度相对较高，考察的通常是初二的重难点力学，以及初三的重难点电学。

　　整个压轴题要求学生的能力很强，能从多角度发散思维，综合运用学到的所有知识点分析题目，寻找出正确的解题思路。

　　这种能力并非一朝一夕间就能获得，在*时做题时应该着手刻意训练。具体的方法是：把*五年的学科中考以及一模真题拿出来，先计时做一遍，然后对照答案批改，找出孩子在这一学科的知识盲区，然后根据测试结果有针对性地分析总结和刻意训练。

　　中考物理六大复*策略

　　中考即将来临，如何帮助我们考生强化效果，将有限的时间集中于中考的难点、重点，以达到事半功倍的效果，是考生和家长最关心的问题。物理教学专家对短时间提高物理成绩提出几点建议：

　　1.“网络式”复*法

　　即采用章、节、标题、要点四个层次对教材进行梳理和编织记忆网络。最后做到脱离课本时只看大的框，以框想章，以章想节，以节想标题，以标题想要点。

　　2.提高“回头率”

　　为了防止遗忘，就要采用提高“回头率”的方法，即看完一节、一章、一部分之后，再回头扫视一遍，这样知识得到了系统的巩固，效果很好。

　　3.“空想法”

　　所谓空想法就是不看课本回想看过的内容;或看课本的大纲填充细节。这种复*方法同盯着课本死记硬背相比，所用时间更少，但是却更容易找到记忆中的“盲点”。

　　4.树形图

　　复*时，可以在每门考试科目众多的参考书中，选出一本较有代表性的参考书，通读全书后，理出该领域研究的主要线索。

　　5.梳理错题法

　　把综合复*阶段做过的所有*题重新浏览一遍。把曾经做错并改正后的题重点看一遍。

　　6.“齐头并进”法

　　在复*过程中，由于要复*的学科很多，所以必须合理安排时间。学科和学科之间不可偏废。可将每天的时间划分为大致相等的5部分，用于7门课的复*，弱科花的时间稍多一些。

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下象棋的策略原则

下象棋的策略原则

　　象棋属于二人对抗性游戏的一种，由于用具简单，趣味性强，成为流行极为广泛的棋艺活动。那么，下象棋的技巧有哪些呢?下面jy135小编为大家收集整理了下象棋的技巧，希望能为大家提供帮助!

　　布局技巧：

　　1、马的灵活性：

　　由于马的子力特点，马与车的出子形式不同，要求也不同。布局阶段，马路要活，但勿轻动。马是中距离作战子力，行动不及车和炮灵活、迅速，更由于布局阶段的子力尚多，有蹩马脚的可能，马的行动要受到一定的限制。

　　所以在布局阶段，马不宜轻进，但马路要活，随时保持出击姿态，待时机成熟，即与其它子力相配合就可出击。因为兵卒能活己方、制敌马，所以兵卒对马的灵活性有着重要的影响，几乎在所有的布局中，一方都要挺起一个或者两个兵(卒)，以便自己的马灵活。在布局阶段，马的灵活程度对局势的影响很大，有时甚至直接影响到中局或残局

　　2、快出大车：

　　车是三军主力，行动迅速，威力最大。在布局阶段，车具有威胁对方马炮，横扫兵卒，兑兵活马，攻击对方弱点和支援己方弱点，甚至直接威胁对方主帅等诸多功能。因此，在布局时出动车应该是第一位的。在现代布局中，也处处体现了这一原则。

　　3、子力的协调性：

　　子力要*均发展，子力的分布要不密不疏。太密容易拥塞，子力难以运动，过疏则难以配合作战和进行战术组合，降低子力的战斗力。两翼子力最好要均衡发展，尽量避免倚轻倚重，这样才能阵形协调，利于攻守。

　　4、炮：

　　炮布局阶段大都用来联系左右，封锁或压制对方，有时也能起到遥控牵制的反击的作用。炮只有在疏密适宜的位置，且有炮架时才易发挥威力，所以在布局阶段，炮一般不宜过早出动或发出，如轻发易失掉威力。在有的布局中，炮的出动是为了封锁对方的子力，打乱对方部署。

　　5、压制：

　　在布局阶段尽快出动己方大子的同时，也要注意抑制对方大子的出动，取得对局势的控制权和主动权。

　　6、子力的的联络性：

　　子力的.的联络性是指子力要互相保持联系，左右阵形要互相呼应，子力配置要互相掩护照应，进攻退守行动要统一。联络性强可以增强子力的攻守性能，并可避免前后左右脱节，减少对方的威胁与追逐。

　　策略原则：

　　1、速度与激情

　　下象棋讲究谁快一步，你和对方都可以在两步内将死对方，谁快一步谁就是赢家，所以在棋坛上流行一句话就是：宁失一棋不慢一步。这就说即便会死一个棋子也不能让整体的速度慢下来。

　　2、诱敌深入

　　在快要将死对方的时候，你会发现对方防守非常严密，总有一个棋可以挡住你的攻击，这时候你要想办法勾引这个棋子到一个犄角旮旯，那样这个棋就来不及回防，只能乖乖认输了。吸引他的方法就是下一个诱饵，给他吃，他吃你这个棋他就死了。

　　3、眼观大局运筹帷幄

　　你是关心一卒一马的得失、还是关心棋局的胜利，其实将死对方，只要一个棋就够了，剩下的都是辅助，我跟高手下棋，他们让我半壁江山不动(一个车、一个马、一个炮不动，任我随便杀)，我仍然将不死它。因为这些棋都是废物，根本用不着，没了也无所谓。所以你的着眼点不能在一个棋子的生死上，而应该看到整个棋局，关键时刻牺牲棋子维护大局。

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Windows系统的安全策略

Windows系统的安全策略

　　Windows操作系统，是由美国的微软公司（Microsoft）研发的操作系统，问世于1985年。起初是MS-DOS模拟环境，后续由于微软对其进行不断更新升级，提升易用性，使Windows成为了应用最广泛的操作系统。以下是小编精心整理的Windows系统的安全策略，欢迎大家分享。

　　为大家介绍一些常用的设置方法来为Windows 2000系统进行安全策略的设置从而起到安全保障的作用。

　　一、安全策略

　　Windows 2000系统本身就有很多安全方面的漏洞，这是众所周知的。通过打补丁的方法可以减少大部分的漏洞，但是并不能杜绝一些小漏洞，而往往这些小漏洞也是导致被攻击或入侵的重要途径。Windows 2000中自带的“本地安全策略”就是一个很不错的系统安全管理工具。这个工具可以说是系统的防卫工具往往一些必要的设置就能起到防范的作用，可别小看这个工具。下面就为大家介绍一些常用的设置方法来为系统进行安全策略的设置从而起到安全保障的作用。

　　二、具体操作

　　系统的“本地安全策略”这个工具是在，单击“开始→控制面板→管理工具→本地安全策略”后，会进入“本地安全策略”的主界面。在此可通过菜单栏上的命令设置各种安全策略，并可选择查看方式，导出列表及导入策略等操作。

　　1.安全日志的设置：因为安全日志是记录一个系统的重要手段，因此通过日志可以查看系统一些运行状态，而Windows 2000的默认安装是不开任何安全审核的，因此需要在本地安全策略→审核策略中打开相应的审核。单击“开始→控制面板→管理工具→本地安全策略→左边的本地策略→审核策略”，看到右栏有“审核策略更改”……等9个项目，我们双击每个项目，然后在“成功、失败”的选框上进行选择。

　　2. 账号安全设置：Windows 2000的默认安装允许任何用户通过空用户得到系统所有账号和共享列表，造成一些密码容易泄漏而对电脑进行攻击，所以必须采用以下进行安全设置。单击“开始→控制面板→管理工具→本地安全策略→本地策略→账户策略”，看到右栏有“密码策略、账户锁定策略”2个项目。

　　在密码策略中设置：启用“密码必须符合复杂性要求”，“密码长度最小值”为6个字符，“强制密码历史”为5次，“密码最长存留期”为30天。

　　在账户锁定策略中设置：“复位账户锁定计数器”为30分钟之后，“账户锁定时间”为30分钟，“账户锁定值”为30分钟。

　　3. 安全选项设置：单击“开始→控制面板→管理工具→本地安全策略→本地策略→安全选项”，找到右栏“对匿名连接的额外限制”。双击对其中有效策略进行设置，选择“不允许枚举SAM账号和共享”(如图所示)。因为这个值是只允许非NULL用户存取SAM账号信息和共享信息，一般选择此项。

　　经过这样设置后，你的系统就安全很多了特别是账户的安全和密码的安全，有效防止一些非法的入侵。不但可以通过查看日志来监控系统的一些运行方面的重要信息。还对账户的登录有了清晰的掌握。

　　由于Win2000操作系统良好的网络功能，因此在因特网中有部分网站服务器开始使用的Win2000作为主操作系统的。但由于该操作系统是一个多用户操作系统，黑客们为了在攻击中隐藏自己，往往会选择Win2000作为首先攻击的对象。那么，作为一名Win2000用户，我们该如何通过合理的方法来防范Win2000的安全呢?下面搜集和整理了一些防范Win2000安全的几则措施。

　　1、及时备份系统

　　为了防止系统在使用的过程中发生以外情况而难以正常运行，我们应该对Win2000完好的系统进行备份，最好是在一完成Win2000系统的安装任务后就对整个系统进行备份，以后可以根据这个备份来验证系统的完整性，这样就可以发现系统文件是否被非法修改过。如果发生系统文件已经被破坏的情况，也可以使用系统备份来恢复到正常的状态。备份信息时，我们可以把完好的系统信息备份在CD-ROM光盘上，以后可以定期将系统与光盘内容进行比较以验证系统的完整性是否遭到破坏。如果对安全级别的要求特别高，那么可以将光盘设置为可启动的并且将验证工作作为系统启动过程的一部分。这样只要可以通过光盘启动，就说明系统尚未被破坏过。

　　2、设置系统格式为NTFS

　　安装Win2000时，应选择自定义安装，仅选择个人或单位必需的系统组件和服务，取消不用的网络服务和协议，因为协议和服务安装越多，入侵者入侵的途径越多，潜在的系统安全隐患也越大。选择 Win2000文件系统时，应选择NTFS文件系统，充分利用NTFS文件系统的安全性。NTFS文件系统可以将每个用户允许读写的文件限制在磁盘目录下的任何一个文件夹内，而且Win2000新增的磁盘限额服务还可以控制每个用户允许使用的磁盘空间大小。

　　3、加密文件或文件夹

　　为了防别人偷看系统中的文件，我们可以利用Win2000系统提供的加密工具，来保护文件和文件夹。其具体操作步骤是，在“Win资源管理器”中，用鼠标右键单击想要加密的文件或文件夹，然后单击“属性”。单击“常规”选项卡上的“高级”，然后选定“加密内容以保证数据安全”复选框。

　　4、取消共享目录的EveryOne组

　　默认情况下，在Win2000中新增一个共享目录时，操作系统会自动将EveryOne这个用户组添加到权限模块当中，由于这个组的默认权限是完全控制，结果使得任何人都可以对共享目录进行读写。因此，在新建共享目录之后，要立刻删除EveryOne组或者将该组的权限调整为读取。

　　5、创建紧急修复盘

　　如果系统一不小心被破坏而不能正常启动时，就需要专用的Win2000系统启动盘，，为此我们一定要记得在Win2000安装完好后创建一个紧急修复磁盘。在创建该启动盘时，我们可以利用Win2000的一个名为NTBACKUP.EXE的工具来实现。运行NTBACKUP.EXE，从工具栏中选择“创建紧急修复盘Create an Emergency Repair Disk”在A：驱动器中插入一张空白格式化的软盘，并点击“确定”，点击“确定”到达完成信息，再点击“确定”。修复盘不再可以用来恢复用户帐号信息等，而且您必须备份/恢复Active Directory，在备份中将被覆盖。

　　6、改进登录服务器

　　将系统的登录服务器移到一个单独的机器中会增加系统的安全级别，使用一个更安全的登录服务器来取代Win2000自身的登录工具也可以进一步提高安全。在大的Win2000网络中，最好使用一个单独的登录服务器用于登录服务。它必须是一个能够满足所有系统登录需求并且拥有足够的磁盘空间的服务器系统，在这个系统上应该没有其它的服务运行。更安全的登录服务器会大大削弱入侵者透过登录系统窜改日志文件的能力。

　　7、使用好安全机制

　　严格设计管理好Win2000系统的安全规则，其内容主要包括“密码规则”、“账号锁定规则”、“用户权限分配规则”、“审核规则”以及“IP安全规则”。对全部用户都应按工作需要进行分组，合理对用户分组是进行系统安全设计的最重要的基础。利用安全规则可以限定用户口令的有效期、口令长度。设置登录多少次失败后锁定工作站，并对用户备份文件和目录、关机、网络访问等各项行为进行有效控制。

　　8、对系统进行跟踪记录

　　为了能密切地监视黑客的攻击活动，我们应该启动Win2000的日志文件，来记录系统的运行情况，当黑客在攻击系统时，它的蛛丝马迹都会被记录在日志文件中的，因此有许多黑客在开始攻击系统时，往往首先通过修改系统的日志文件，来隐藏自己的行踪，为此我们必须限制对日志文件的访问，禁止一般权限的用户去查看日志文件。当然，系统中内置的日志管理程序功能可能不是太强，我们应该采用专门的日志程序，来观察那些可疑的多次连接尝试。另外，我们还要小心保护好具有根权限的密码和用户，因为黑客一旦知道了这些具有根权限的帐号后，他们就可以修改日志文件来隐藏其踪迹了。

　　9、使用好登录脚本

　　制定系统策略和用户登录脚本，对网络用户的行为进行适当的限制。我们可以利用系统策略编辑器和用户登录脚本为用户设定工作环境，控制用户在桌面上进行的操作，控制用户执行的程序，控制用户登录的时间和地点(如只允许用户在上班时间、在自己办公室的机器上登录，除此以外一律禁止访问)，采取以上措施可以进一步增强系统的安全性。

　　10、经常检查系统信息

　　如果在工作的过程中突然觉得计算机工作不对劲时，仿佛感觉有人在遥远的地方遥控你。这时，你必须及时停止手中的工作，立即按Ctrl+Alt+Del复合键来查看一下系统是否运行了什么其他的程序，一旦发现有莫名其妙的程序在运行，你马上停止它，以免对整个计算机系统有更大的威胁。但是并不是所有的程序运行时出现在程序列表中，有些程序并不显示在Ctrl+Alt+Del复合键的进程列表中，最好运行“附件”/“系统工具”/“系统信息”，然后双击“软件环境”，选择“正在运行任务”，在任务列表中寻找自己不熟悉的或者自己并没有运行的程序，一旦找到程序后应立即终止它，以防后患。

　　11、对病毒的袭击要警惕

　　如今病毒在因特网上传播的速度越来越快，为防止主动感染病毒，我们最好不要在Win2000中上网访问非法网站，不要贸然下载和运行不名真相的程序。例如如果你收到一封带有附件的电子邮件，且附件是扩展名为EXE一类的文件，这时千万不能随意运行它，因为这个不明真相的程序，就有可能是一个系统破坏程序。攻击者常把系统破坏程序换一个名字用电子邮件发给你，并带有一些欺骗性主题，骗你说一些：“这个东西将给您带来惊喜”，“帮我测试一下程序”之类的话。你一定要警惕了!对待这些表面上很友好、跟善意的邮件附件，我们应该做的是立即删除这些来历不明的文件。

　　12、设置好系统的安全参数

　　充分利用NTFS文件系统的本地安全性能，设计好NTFS文件系统中文件和目录的读写、访问权限，对用户进行分组。对不同组的用户分别授予拒绝访问、读取和更改权限，一般只赋予所需要的最小的目录和文件的权限。值得注意的是对完全控制权限的授予应特别小心。对于网络资源共享，更要设计好文件系统的网络共享权限，对不应共享的文件和目录决不能授予共享权限。对能够共享的文件和目录，应对不同的组和用户分别授予拒绝访问、读、更改和完全控制等权限。

　　初级篇

　　让我们从Windows 2000磁盘限额分配方法谈起。安装设置完成Windows 2000 Server以后，作为文件服务器管理员的你就得考虑划分一个专用于存放共享文件的分区，如果你的系统分区是C，那么建议共享文件的分区分配在D或者E等分区，做好这一步之后继续。

　　1.将分区格式转换成NTFS

　　采用NTFS格式的分区是实现磁盘限额的基本条件。众所周知，如果共享目录所在的'分区采用FAT32格式，而你又分配给同事写入数据的权限，那这个分区的可用空间就开始处在不确定状态中，而且你很难掌控空间的使用情况。如果磁盘分区采用NTFS这种更加高效安全的分区格式，那么你就能决定同事最多能占用多大的空间，就能顺理成章地把握整个分区乃至磁盘空间的使用状态。现在的分区仍然是FAT32吗？赶快转换成NTFS吧！

　　小知识如何将FAT32转换成NTFS分区格式？

　　方法一使用Windows 2000的分区转换命令Convert.exe。例如，要把D分区由FAT32转换成NTFS，操作步骤是：点击“开始→运行”；在运行输入框中输入命令Convert D: /FS: NTFS；在输入卷标提示后面输入D分区的卷标，如D_DISK。剩余的工作就交给Windows 2000自动去完成了。

　　方法二使用Server Magic 4.0等专业分区管理软件(这里略过不谈)

　　2.启用磁盘限额

　　用鼠标右击D分区，在弹出的快捷菜单中选中“属性”，在D分区属性窗口中切换到“配额”选项卡——这就是磁盘限额功能所在的地方啦。然后，依次点击选中“启用配额管理”和“拒绝将磁盘空间给超过配额限制的用户”两个选项，接下来就根据办公室和服务器的情况来决定磁盘空间限制为多少，本例中的限制为100MB。

　　小提示这是对新用户默认的限制大小，如果没有单独指定，每个新用户的可使用空间都只能有100MB。

　　3.为特定的用户指定配额

　　如果要让某一个用户使用更多的空间，就必须要单独指定了。操作步骤是：点击此窗口下方的“配额项”按钮，在弹出的窗口中点击“新建配额项”按钮，然后在新窗口中的“查找范围”一栏中选择这台文件服务器(本例中的服务器名称为SRV)，然后在接着显示出的用户列表中选择一位同事的登录名，双击后添加。其他用户的添加方法也是一样，最后点击“确定”按钮完成；最后为这次添加的同事指定空间，例如：1GB。至此磁盘配额设置工作完成。

　　有趣的是，磁盘配额功能在共享及上传文件时都有效，即你的同事不管是在服务器上的共享文件夹中存放文件还是通过FTP来上传文件，所有的文件总尺寸都不能超过磁盘限额所规定的空间大小。

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中考英语的备考策略

中考英语的备考策略

　　导语：中考对于学生来说是人生的一次重要考试，有可能改变学生的人生轨迹。英语又作为中考中的重要提分科目，对于学生中考成绩起着关键性的作用。接下来小编整理了中考英语的备考策略，文章希望大家喜欢！

　　初三是紧张的一年，时间紧，学*任务重，作为英语老师既要学生在复*时与其他学科科学的搭配，又要帮助学生简化流程，有计划地进行一轮一轮的复*，使初三英语备考复*达到事半功倍的效果，帮助学生取得更好的成绩，完成初中整个英语学*任务，实现英语教学的目的。在此，本人就把自己多年面对中考英语复*的一些备考策略和经验与大家分享，不足之处希望能与大家交流、讨论。

　　一、中考英语备考出现的问题

　　中考英语备考最突出的问题，就是复*方法应试性强，让英语学*的格局变小，产生不小的负面影响，不利于学生长远而持续提高和发展。在我国的教育实践中，复*确实是为考试而做准备的。对待考试，就必须在战略上要“藐视”考试，在战术上要重视考试。得当的复*方法对取得高的考试分数十分有效，但是好的复*方法不应只为考试而准备。初中阶段英语的复*，不应只是简简单单以考试为目标，只以考试分数作为学*效果好坏的评价标准。更为严重的是，教师在英语复*的引领过程中，更注重让学生做成套的试卷和一遍又一遍的*题讲解。一个没有激情的教师，难以创设一个有激情的课堂复*氛围，学生也更难处于积极、活跃的英语学*状态之中。课堂英语教学应对期末考试的目的性过强，不仅使教师的教学激情丧失，更使学生英语学*的兴趣降低。因此，英语期末复*在巩固英语学*的基础上，更应帮助学生树立英语学*的良好兴趣和英语学*情怀。

　　二、中考英语备考的策略

　　1.重视词汇积累和复*，为备考打下坚实基础

　　中考备考英语的复*阶段，既要统览初一到初三的重要词汇和知识点，也要把重点放在九年级英语上，从单词、短语、句型、句法、短文、*题等进行全面的有针对性的复*。就拿词汇的积累与复*来说吧，九年级英语课程共14个单元，有将*上千个英语单词，面对较大的单词量，在上课的过程中词汇及重点短语的记忆就显得尤为重要。所以，要求学生根据单词的拼写、汉语对照等方法，熟练、准确的记忆每一个单词非常重要。

　　比如，patient，既要记住它的形容词意思“有耐心”，也要记住它的名词“病人”这个汉语对照；secret既要记准它的名词对照的汉语“秘密”，又要记住他形容词对照的汉语“秘密的”等。还有像“fall in love with爱上；与……相爱”等这类短语，也是词汇积累中的关键，不但要在复*中达到熟记，会写、会读，而且在中考复*的阶段，最好能进行整理、归类，把这类短语归到一起，方便学生复*，提高复*效率。当然，在复*中我们发现，个别学生有这样一个错误的认识，以为单词背过就“万事大吉”了，其实不然，单词和我们的汉字一样，要想把它刻在脑子里，成为你的一部分，必须反复的强调，反复的记忆，反复的运用，这样才能真正达到熟悉的目的，提高学生的词汇量，为学生的中考奠定基础。

　　当然，在中考英语备考中，重视词汇积累和复*的同时，语法的重要性、根基性，基础性也不容忽视。作为中考英语老师，把重心既要放在积累词汇上，更要放在掌握语法上，为学生以后学好英语打下扎实的基础。

　　2.进行分层复*，提高复*效率

　　由于学生学**惯，学*能力等方面的原因，一到初二阶段学生之间其实已经有了很大的差距，再不像初一的学*成绩和能力以及学生的个性还没有定性。在初三阶段，经过几轮的测试模拟考试学生是什么样的成绩，能在中考中发挥多大的能量，老师其实已经心知肚明。但是本着不放弃每一个学生，给每个学生中考好好发挥的机会，作为初三英语老师，在中考备考复*阶段根据学生的成绩和学*能力，就要有针对性的进行复*，这样才能让每一个学生通过复*得到相应的提高。

　　比如，对90—120分的同学，仅仅背课文、单词是远远不够的，还需要在巩固基础知识的情况下进行适当的拓展练*和复*。每天通过做阅读理解、完形填空的方式来提高他们语感和阅读能力，在阅读的过程中既要记住生词，更要记住生词的汉语意思；40—100分的学生显然是基础知识太差，词汇的积累都没过关，针对这个层次的学生，积累单词、句型是重点。有计划地让学生每天记多少个单词、句型，再引导他们进行适当的句型练*题的练*，夯实他们的基础知识等等。只要老师在初三中考备考阶段，分层次、有针对性的进行复*，对于每一个学生来说，才能在原有的基础上有所进步。否则在一刀切的复*节奏下，基础差的学生由于跟不上节奏，产生压力，这不但会影响复*的效果，也不利于应对中考。

　　3.综合复*，瞄准中考题型，实现胸有成竹

　　综合复*阶段是中考备考复*的关键阶段，老师除了给学生讲一些会考指导方面的内容，还要精讲细讲中考试卷上可能出现的每一种题型：

　　首先，必须注意的是单项选择题，这一题型是基础知识题，虽然简单，应对这种题型也需要学生有扎实的基础知识。通过历年的中考总结，我们发现单项选择题不但是提分速度较快，而且学生容易达到目的，容易接受；

　　其次，复*任务完型及阅读理解题，这类题型不但要给学生讲做题的方法，也要注意提高学生的理解能力。在历年中考中，这种题型是学生失分最多，也是最容易让学生出错的。所以，学生在碰到这种题型时就会不自由主地紧张，不知所措，思想混乱，总觉得理解不透，不知道问的是什么？但是对于这类题型只要掌握了正确的方法，让学生充满信心，不慌不忙地阅读，并结合前面左右的单词，结合上下文，那就有可能发现准确答案，取得高分；

　　第三，在综合复*中，有一个关键的环节——错题本，一定要让学生在综合复*的过程中准备一个错题本，把易错的题整理在错题本上，注意复*，掌握要领，避免在中考时易错的题再出错。当然，对于易错题的整理，不但要让学生掌握答题的方法，还要分析易错的原因，知其然，知其所以然，才能真正防止错误重现。在综合复*阶段，老师不但要分层次，也要注意方式方法，不能给学生过多的压力，要营造轻松、积极、向上的复*环境，使学生觉得每天都在进步，从而增加他们迎接中考的信心，为中考做好心理和知识上的充分准备，让学生取得更加理想的成绩。

　　在中考综合复*过程中，作为初三英语教师，我们要在学生学*节奏快、强度大、任务繁重、时间有限的复*环节中，根据学生的复*情况和接受能力，采取不同的、恰当的辅导教学方法，满足学生关键时期的复*需要。从而发挥学生的主观能动性，帮助他们做好高考英语复*，让他们在考试中一展伸手，拿下高分，迈出人生的重要一步。

　　中考的英语试题大家都是知道的，有听力题、选择题还有完形填空题、阅读理解题，语法填空题和改错题，也有书面表达题，也就是写作题。所以作为中考英语老师我们在给学生辅导教学时，要结合这些题型有针对性地进行强化训练，让学生熟悉题型，增强学生的应试能力，提高他们的自信心。

　　虽然初中学生才真正开始学*英语，学生对于英语这样一门外语有一定的学*压力，但是英语却是初中课程设置里最重要的一门课程，直接关系到学生的升学考试。所以，在初三阶段如何进行有效的复*英语，把初一到初三的英语词语、重点知识点、句型、精美短文进行有效的提练、归类、整理，是保证复*效率，提高学生英语成绩的关键。在中考备考复*阶段，老师不但要充了解学生，根据他们的需要分层次的复*，还要让每一个学生从词汇到句型、阅读、写作等方面进行循序渐进式的综合复*，为学生的中考做好准备，增强信心，学生才能坦然应试，取得理想成绩。

　　一、重抓基本知识，进行查漏补缺

　　单词拼写，要将已会的单词再次过关，将默写错误单词重新记录，以备再次默写巩固，确保单词默写的6分不丢分。对照《新课程标准》和《南京市英语中考指导用书》，通过专项训练，熟练掌握时态运用、宾语从句、被动语态等语法知识。学生可以站在一定高度，梳理知识体系，构建专题网络，做好综合储备。对于基础知识的选择题，可以采用先填空后选择的方法。

　　二、研究阅读技巧，训练耐心细读

　　在笔试96分中，除31分基础题和15分作文题外，还有50分的阅读理解的题目。阅读理解所占分值很大，也是拉差距的部分。因此，研究阅读技巧，加强阅读训练显得尤为必要了。在做阅读时，有意识地训练速读、泛读、略读、跳读、找读，培养筛选信息和归纳总结能力，特别是注意对文章隐含意思的理解和判断。建议同学们每天做至少2个针对性阅读，在训练中注意总结答题技巧，探索答题方法。如完形填空可以根据上下文，当缺词填空来做，也是避免被相*的选项干扰。客观阅读从文章中找出线索或依据并划出来。主观阅读注意训练信息转换和信息整合，注意答题规范。

　　三、加强写作训练，体会写作方法

　　每周学生训练至少2篇作文，请老师或同学批改，批改后，可以再写一遍。在写作文时，注意以下几点。圈出题目要求，确定文体。列出文章提纲(少开头、少主体、少结尾都可能扣分)，确定时态。注意字数和书写，检查语法和句子结构错误。另外，写作还要注意行文的流畅、内容的充实、表达的地道等。

　　四、严抓作业*惯，找出答题理由

　　复*到一定阶段，大多数学生对基本知识已经很熟悉，但是真正考试中相同水*的学生分数差异却较大。这主要是由于一些学生的学**惯欠佳，做题不仔细审题，上下文只看一半就写答案，导致频频丢分，拿到卷子时，又认为自己已经理解，这样的丢分很是可惜。因此，*时严格要求自己，做每个题目时都要求自己仔细认真看题，找出理由，确定答案，工整写出。

　　五、每周一次训练，总结应试技巧

　　有的学生在考试时，不会合理安排时间，要么很快做完懒得检查，要么来不及做完，草草了事。可以在动笔前整体浏览一下试卷，做到心中有数，对于常考的试题可以做临时记号，如果时间充足，可进行再思考。尽量不放弃，即使作文不会写，可以试着用最基本、简单的句子进行表达，杜绝作文涂改现象。可以在草稿纸上列提纲，再写作。

　　六、做好充分准备，及时调整心态

　　心态决定一切，良好的心态可以帮助我们静心学*，可以帮助我们在考试中冷静思考。

　　总之，英语考前复*，切不可以为复*就是做练*。而必须注重查漏补缺，把握解题技巧，科学调整心态，才能快速提高。

　　首先从*几年中考英语来看，各省市地区在致力于中考英语试题的改革，尤其是我市从今年的中考英语试题来看，其试题容量大、覆盖面广，对学生的要求也愈来愈高，渐渐与高考试题接轨，不仅加强了对英语基础知识的考查，更突出了对运用知识的能力的考查。其次是分析中考英语说明。最后是自己的做法。在此，我根据*几年中考试题新特点及我校学生的实际情况，采劝三轮中考英语复*法”对毕业班的英语进行总复*。所谓“三轮中考英语复*法”，首先是对课文基础知识复*，然后是对考点进行专项训练复*,最后是对考前指导与综合性训练复*。做到着眼全面，突出重点，点面结合，精讲多练，把全面复*和重点复*有机地结合起来。这样既可系统全面又有所侧面地进行复*，能使学生较好地掌握所学的知识并考出优异成绩。

　　第一轮是对课文基础知识复*阶段（3月份）。是针对学生对已学基础知识，以课本为主。因时间过久，特别是学生对以前所学的英语知识已遗忘，本着“依纲靠本”和“温故知新”的原则，要求学生一步一个脚印，扎扎实实搞好基础知识的复*。这一阶段主要是按教材顺序归纳语言点，讲透语言点运用，对各单元的知识要点进行梳理，同时应注重基础词汇、词组、常用句型和课本对话等知识，并通过自编配套练*、培养学生的运用英语知识能力。在复*过程中，还要采取一些必要的措施来巩固和增强复*效果。做到如下几点：

　　（一）根据复*内容，布置适量的难度适中的课堂练*和课后练*；

　　（二）循环自我检测考试，即每学完一单元后，进行测试，对试卷进行评分登记，以充分调动学生的学*积极性和自觉性。

　　（三）阶段性测试。可分单元或分册、分类。这轮主要是对初二和初三英语的.基础知识的复*。对各单元和各课中可能作为中考考点来考的内容详细讲解和反复训练，并预测某个知识点可能是中考的考点。最后自选题让学生对各知识点进行训练。以达到熟练为止。并能提高答题的速度。

　　第二轮是对考点进行专项训练复*阶段（4月份——5月15日）。要求突出重点，牢固掌握，同时分析研究中考说明。因为有了第一轮的复*，所以学生对基础知识掌握得比较扎实基础上，相应地提高要求，进行系统整理消化，抓住重点，加深理解，强化记忆。要求学生对那些在教材中多次出现和辅导教材中一再提及，反复强调部分，应视为重点，特别加以注意。同时有针对性地指导学生记忆的方法，培养学生记忆的能力和答题的技巧。这轮复*直接关系到中考的效果。学生对知识掌握不系统、内容混淆互相干扰、解题时判断失误、易做错题目等。针对这个问题，要求教师在这一阶段复*过程中防止简单的重复，反对面面俱到，而是遵循精讲多练的原则，做到讲——练——评结合。既要教学生解题技巧，又要帮助学生理解题目与题目之间的联系。（如：做“选择填空”时，就要采用排除法或筛选法等，做“对全对话”时，就要根据上下文的意思和填写处的前后词来确定，做“词形变换”时，就要理解所给词的意思和其能变成的词形及对句子的意思的理解），同时又针对历年中考题型及考点进行强化训练，使学生在答题时做到灵活运用，触类旁通，举一反三。

　　这轮的复*重要是专项复*。从中考题型来看，*年来看，考题在听、读、写能力的考查份量逐渐加强。听力的考查分数是30分，因此在复*的过程中有必要进行适量的听力强化练*，不能光顾着对语言的归纳总结而忽视了听的能力的训练。这一点我主要是利用*时的早晚读时间进行训练。再有从这几年的试题来看逐渐加强了对阅读能力的综合考查。从综合填空、完形填空、阅读理解（增加到三篇）都是以短文的形式出现，这说明了试题不仅要求学生掌握所学的词汇和语法知识，还要求学生结合文章大意对其进行综合运用能力。因此这几类题型很有必要进行专门性的操练。使学生达到一定熟练的程度，提高学生的阅读理解能力，同时也提高学生的答题速度。书面表达这是一种新型的试题，因此在第一、二轮复*过程中应该多加练*，逐渐培养学生的写作能力，如可以要求学生缩写课文大意，写日记、书信、对话和通知等或适当对一些图表进行写作练*。另一方面也要对单项选择、词形变换、情景交际作专项的训练。同样做到“讲——练——评”。“评——练——讲”。

　　第三轮是对考前指导与综合性训练复*（5月16日——6月18日），主要目的是适应中考要求，提高应试技巧。本轮侧重培养学生审题解题能力，同时要在教师指导下进行综合练*和模拟测试，知识考查和能力考查并重，从而使复*达到良性的循环：知识——能力——知识。因为有了前两轮的复*，学生对知识已经有了一定程度的掌握，所以要求教者全力投入到综合性的复*。具体做法是：

　　（一）根据今年中考考点和要求自编中考复*试题。对学生进行适应性的操练，提高学生的答题速度。

　　（二）对以前考生易做错的题，再次以试题的形式出现，让考生再做和练。

　　（三）在后阶段对考生进行心理培训和调节以及在答题时应注意的细节。

　　总之，通过上述三轮复*，使学生从不同角度得到反复的复*和强化练*由浅入深，既有点的知识，又有面的综合，使知识系统化，使能力得到提高、加强。同时在心理上也得到相应的调节。

　　英语是一门工具性的学科，注重考查学生的听、说、读、写能力。报告会上，教师章凯表示，面对中考，英语的复*方法都是唯一的，即多听、多看、多读，关键在于坚持。

　　章凯说，从学生们的实际情况来看，听力理解和阅读往往是失分比较集中的题型。影响英语听力得分的原因主要有三个：一是学生语言基础知识不扎实成理解困难。如单词、词组、动词的过去式掌握不牢固。学生所掌握的词汇量的大小、词汇的类别直接影响着学生的听力理解；二是自身存在语音问题，造成理解障碍。如长期读不准单词发音，特别是发音相*的词；三是语速的变化所引起的一系列问题。要解决上述的问题，方法便是坚持每天听读，起床时听、睡觉前听，听得多了自然就有了感觉。

　　在阅读速度方面，要以较快的速度从大量材料中捕捉有关信息，必须养成良好的将遇良才*惯。方法不是逐词阅读，而是按意群扫视、连贯阅读，阅读速度加快，理解的准确率才会提高。

　　另外，在英语复*中突破词汇关是很重要的。学生不管做什么题目，词汇都是基础，词汇关不过是无法取得好成绩的。但是学*词汇的过程也是很枯燥的，如何让这个过程变得生动、高效？章凯建议学生在复*过程中根据读音规则来记词汇，也可以用串连、对比、转换、联想记忆的方法来记词汇。

　　英语是一门语言，语言就要进行交流。学生们可以互相交谈，进行对话、单词的复*，还可以从交谈中看出对方的问题，也提醒自己要注意。如学生们两两一组，默写首字母相同、尾字母相同、字母数量相同的单词，通过竞争的游戏来记忆单词。在记忆中循环记忆法也是很重要的，如果一个阶段不使用单词就会遗忘，所以要不断地记忆单词。学生们每一次背单词的时候不要从头开始背，而要找出自己不太熟悉的，经常看看。

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