古诗化虚为实的例子

虚实的好句子

　　【虚实】真真假假乐逍遥，虚虚实实秀己招。反腐风云骤然起，难料几君品己招。皆自隐藏贪图意，潇洒为民假招上。倘若竭力来为民，往昔贪图定无扰。

　　【酒滔文笔客】亘古美酒乐逍遥，文笔尚在秀今朝。细品阅之文秀生，酒不醉人人自招。苍穹诸多浩淼手，依旧史河不愿消。古今韵律寻知己，脑液散去无需恼。

　　【秀】青山之上独一秀，群围赏之乐悠悠。春秋歌声亘古忧，为民良意皆无忧。

　　【劳】亘古之劳多为力，劳有所得皆愿意。而今多秀贪图色，官方多人意愿离。为国再生为民色，杀戮贪官方觉迟。万民皆在细赏阅，苦寻诸多凋零客。

　　【思量】楼立千万丈，安家苦思凉。少许无所居，少许多家藏。而今生新韵，实名拉家常。为隐贪图意，家财定隐藏。

　　【史河】史河自留少许宝，细阅品之乐逍遥。细握己之有生卷，何不妙秀独今朝。

　　【舆情】舆情不佳又如何，何必无为自愿落。人生路上多蹉跎，细瞄群魂意如何。史书留名有几君，几君生河值赞贺。故而活人应斟酌，奋发有为美名落。

　　【活着就好】脑液凋零化云烟，往昔岁月皆消散。细阅史河独盘旋，难寻一魂如己现。浩淼余生细思量，恐难潇洒秀一场。文笔或许苍穹何，今后自有人来贺。

　　【宝】人生小河此一宝，细阅品之乐逍遥。衣食无忧即已足，何必贪多自纷扰。

　　【生意】街头巷尾在劳作，今天收入几乐呵。无有长远豪杰意，养活家人即亦可。

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初中文学常识之古诗中的虚实结合

初中文学常识之古诗中的虚实结合

　　在整个初中学*阶段里，语文老师都会或多或少讲到一些文学知识，这些文学知识是孩子们应该掌握的文学常识，虽然不是很多，但是在中考语文考试常常会考到。下面是小编整理的初中文学常识之古诗中的虚实结合，欢迎阅览！

　　虚实结合是古典诗歌中常用的艺术手法之一。诗歌鉴赏中的所谓实是指客观世界中存在的实象、实事、实境，它可以通过视觉、听觉、触觉等具体感受得到，是真实具体的描绘；所谓虚则是想象之景，存在于人的思想意识之中，引发人的联想。具体说来：有限为实，无限为虚；景物为实，情感为虚；正面为实，侧面为虚；眼前之景为实，已逝、想象之景为虚。采用虚实结合的写法，可使作品的结构更加紧凑，形象更加鲜明，并使作品容量增大。

　　一、有限为实，无限为虚

　　无限之境是在有限之景的基础上通过想象创造出来的。宋代画家郭熙说：山欲高，尽出之则不高，烟霞锁其腰则高矣。水欲远，尽出之则不远，掩映断其脉则远矣。这就是绘画艺术中的空白艺术，它是艺术家再现现实对象整体时有意造成的艺术形象结构上的虚空。如宋朝马远的《寒江独钓图》只画了漂浮于水面的一叶扁舟和一个在船上独坐垂钓的渔翁，四周除了寥寥几笔的微波之外，几乎全为空白。然而，就是这样的空白表现出了烟波浩渺的江水和极强的空间感，衬托了江上寒意萧瑟的气氛，从而更加集中地刻画了渔翁专心于垂钓的神气，也给欣赏者提供了一种渺远的意境和广阔的想象余地。作者正是运用空白艺术给欣赏者以自由想象的空间，以少许胜繁复，手段高明。这种手法在我国古典诗歌中也有许多成功的例子，如贾岛的《寻隐者不遇》：松下问童子，言师采药去。只在此山中，云深不知处。作者实写了与童子的对话，而把问的内容省去，更没有介绍隐者的行踪，但透过画面，我们能感受到那山中缥缈的.云雾、隐者的闲适高雅以及作者本人悠然恬淡的心境。这种以实写虚的手法也可以称为是诗歌中的空白艺术，它是通过有限的问话表现了无限的闲适之情。

　　二、景物为实，情感为虚

　　人们常用虚由实生，实仗虚行，以实为本，以虚为用来分析诗歌中的虚与实的关系，诗人的情感是看不见摸不着的，要将这种虚表现出来，就得化情思为景物，化虚为实，而读者则须化实为虚，化景物为情思。

　　例如杜甫《春望》中的国破山河在，城春草木深，表面上是写国都沦陷，城池残破，乱草遍地，林木苍苍的实景，但这景中却蕴含着诗人对于国破家亡无限悲痛忧怨之情，忧国思家之意。作者寄情于物，托感于景，写景是实，抒情是虚，这也就是诗歌鉴赏中常用的借景抒情或寓情于景的写法。

　　再如李忱的《瀑布联句》：千岩万壑不辞劳，远看方知出处高。溪涧岂能留得住，终归大海作波涛。作者在此使用了托物言志的手法，实写了雄伟壮观、冲决一切、气势磅礴的瀑布形象，表现了作者弃燕雀之小志，慕鸿鹊以高翔的豪情壮志，这是虚写，作者主观上的情志，都依托在了客观的景物之上，化景物为情思，达到了虚中有实，实中有虚的境界，丰富了诗中的意象，开拓了诗中的意境。

　　三、正面为实，侧面为虚

　　正、侧面描写是诗词作品中常用的表现手法之一。在多数情况下。诗人都在正面描绘景物特征。有时诗人为了追求一种委婉含蓄的情感，常采用侧面描写的方法，化实为虚，以虚写实，造成含蓄蕴藉的效果，给读者留下较大的想象空间，这在诗词鉴赏中也可以看作是虚实结合。

　　例如自居易在《琵琶行》中三次写到江中的月亮，其目的都是为了烘托人的情感。别时茫茫江浸月烘托出主客相对无言、黯然神伤的心情，反映了当时诗人与友人凄凉的心境；东船西舫悄无言，唯见江心秋月白是对琵琶声的侧面描写，点染了当时的环境气氛，衬托了乐曲强烈的艺术魅力，给读者留下了涵泳回味的广阔的空间；绕船月明江水寒渲染了琵琶女被商人抛弃后的孤独悲伤的心境。这里正面写景为实，侧面烘托出的情则为虚。

　　再如王昌龄的《从军行》：大漠风尘日色昏，红旗半卷出辕门。前军夜战洮河北，已报生擒吐谷浑。诗人所选取的对象是未和敌军直接交手的后续部队，对战果辉煌的前军夜战只从侧面带出，避开了对战争过程的正面描写，从侧面烘托，让读者从大漠风尘日色昏和夜战洮河北去想象前锋的仗打得多么艰苦，多么出色。从已报生擒吐谷浑中去体味这次出征多么富有戏剧性。

　　四、当前之景为实，已逝、设想之景为虚

　　在*古代诗歌中，诗人往往去描述此时不在眼前，却是自己曾经经历过或历史上曾经发生过的景象，用已逝之景与当前的实景构成对比，来表达自己内心复杂的情怀。例如李煜的《虞美人》中有雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改的诗句，这是作者遥望南国时发出的慨叹，雕栏、玉砌也许还在，但此时不在眼前，作者通过这已逝之景，传出物是人非的无限怅恨之感。再如他的《望江南》还似旧时游上苑，车如流水马如龙，花月正春风，再现了往日热闹繁华的景象，反托出今日处境的凄凉。

　　有时，诗人为描写自己思乡怀人之情，不从自己入手，而是设想对方可能有的情形，以写对方而写自己，这也是古典诗歌中常见的写法。例如杜甫的《月夜》：今夜鄜州月，闺中只独看。遥怜小儿女，未解忆长安。香雾云鬟湿，清辉玉臂寒。何时倚虚幌，双照泪痕干？这是诗人在天宝十五年被叛军抓住被困长安，望月思家而写下的千古名篇。诗中流露出对妻子儿女的思念之情。但诗人并未从自己方面落墨，而是想象妻子在月夜之中雾湿云鬟，月寒玉臂，担心丈夫的情形。这种写法比说自己如何想念妻子儿女来得委婉，字里行间使妻子独看福州之月而忆长安，与自己的独看长安之月而忆福州的思念之情得到双向交流，使得感情更加深沉，更具有艺术感染力。总之，实境是一种真境、事境、物境；虚境是给读者创造的一种想象的空间、诗意的空间。从上文的分析中我们不难发现，虚可生实，实可生虚，想象则是其桥梁，正是读者想象的介入，才使诗歌更为饱满，充满灵气，充满诗情画意。

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差生高考逆袭的真实例子

差生高考逆袭的真实例子

　　分享一个差生高考逆袭的真实例子，希望在你备考的路上给你带去正能量。下面跟着小编来看看差生高考逆袭的真实例子，希望对你有所帮助。

　　作者自述：

　　我是文科的，河南苦学生，最后考了个河南基本算是百里挑一的一本成绩。我原本是个准留级生，最后逆袭了。

　　背景

　　高考结束，考了个一本分数线，成绩并不让我满意，但对我来说，能有这样的成绩这是个奇迹。

　　我曾经是个很自卑的人，肥胖，学*差，贪玩，捣乱伴随着我高一高二，我不敢上台演讲，我害怕被嘲笑，被看不起，事实上经常有同学建议我韩国做整容手术。 我的身材经常被一些同学拿来当做笑料。学*成绩老师已经无话可说了。

　　高一上完，稳居班里倒数后十名，父母逼我留级，但我不同意，硬着头皮上完了高二，眼见前途一片黑暗，再加上自己肥胖，可谓我这个人一塌糊涂，一些同学很看不起我，断定我没前途。我深受刺激，暗暗发誓，一定要改变自己。于是央求父母父母帮助转学，换个环境，忍辱负重，发愤图强。

　　高一高二整天娱乐，到高三我几乎无任何基础，刚开始向老师同学的提问问题，大都被认为是“不该问”的问题【太简单了】，但随着学*深入，在高考前才终于可以提出“有水*”的问题。

　　在这么差的境地下，我硬是凭着一种“不知天高地厚”的傻气，一步步站了起来。

　　启程

　　在洛阳一中，高度过了堕落的两年，我决定重新做人。我拖着肥胖，卑微的自己来到洛阳理工学院附中，恳请这个学校能收下我，父母费了很大劲，交了9000元借读费，学校才勉强同意我解读。到班后，因为我是借读生，又受到班主任冷遇，独自一人坐在讲台角落，黑板都很难看清，但我没有自暴自弃，我努力和老师，同学搞好关系，建立一个良好的学*环境。期间还是受到一些挫折，有位魏同学，千方百计要找我麻烦，但我很恰当而友好的处理了。最后经过父母努力，学籍最终转到这，成为正式学生。

　　奋斗

　　话说：态度决定成败，这绝对是真理。 我来这时，心里就燃起一团火，我就是来这里玩命的。我不断为自己打气，常常接触思想积极，优秀的学生，讨教经验方法，王艺对我说过：“人的潜力没有限度，只要想，没有做不成的事情。” 我把每个人对我的鼓励写在便签纸上，贴在书桌前，一个高三下来墙壁上贴的密密麻麻，很是壮观，有的饱含哲理，有的类似于希特勒。最有特点的莫过于每天早上的站军姿，握拳大声宣誓：

　　（誓词有些极端，但我为了给自己打气宣誓了一高三，没什么不好意思的）

　　我是**，我宣誓：面对镜子，我看我像一头雄狮。我拥有无坚不摧的'力量，完美的肌肉。我拥有完美的令人赞叹的歌喉。我拥有超出常人的坚强意志。我认真对待每一个问题，认真书写每一个字符。我的专注，我的踏实，我的精力无人可比。我愿意！为即将来临的高考付出一切！

　　为学*，为我从事的事业付出生命的代价无怨无悔！别人在拼搏而我在拼命，因为我热爱学*。我把认真的态度，聪敏的智慧，踏实的行动相结合。自觉接受高考的砺炼，把今天视为生命的最后一天。让高考把废铁融化，把真金留存，用我的行动给诅咒我的人一个嘲笑！

　　我一直以军人的标准要求自己，令行禁止，办事效率很高，效果很好。

　　健身

　　高考后，很多老同学，见了我都说我瘦了许多，当然健身是我高三的一个重要目标，面对高强度的学*，必须有铁打的体魄来应对，这样才会有充沛的精力，活跃的思维，积极的心态。

　　所以我制定了残酷的锻炼计划。

　　每天6：45放学，我骑飞车7：00到家，打开电视机，中央一套，那两位叔叔阿姨开始播报天下大事，我开始锻炼：

　　第一项：跳绳，第一组200个、第二组220个

　　第二项：臂力器【40kg】正20个、反20个；正个10个反13个

　　第三项：哑铃【8kg】飞鸟式 第一组30个 第二组30个 、扩胸式45个

　　第四项：蛙跳 90个、俯卧撑【双脚支撑在电视柜上】 第一组40个、第二组40个

　　第五项：压腿 侧压 左80个右80个 正压 左80个 右80个

　　第六项：劈叉 右 正劈30个 侧劈30个 左 正劈30个 侧劈100个【发展优势】

　　第七项：俯卧撑 第三组【双脚支撑在电视柜上】 100个 第四组【*地】58个

　　做完这些，一般情况下新闻联播刚好播完，我去洗个澡，然后进入其他环节。

　　补

　　在学校学*时，我带了个水壶，几乎一节课喝一大杯苦丁茶，苦丁茶有去火，美白，减肥，提神的功效，最重要的是它的苦味可以提醒我一刻不停的奋斗。

　　为了增加肌肉重量，我必须在家摄入大量蛋白质；在家时，牛奶当水喝，蒙牛小枕一天喝五六包。

　　早餐：熟牛肉【自家制】100g 绿色蔬菜【白开水煮，无调料】500g 核桃仁50g 白煮鸡蛋2个【一个全吃，第二个只吃蛋白】 小米粥一小碗【粗粮，产生糖分，有益大脑运转】 阿胶【免疫力】15g

　　午餐：一盘肉菜或海鲜【调料很少】500g 一盘绿色蔬菜【白水煮，无调料】400g 米饭【产生糖分】20g、水果300g

　　晚餐：运动后洗完澡 6斤香蕉【增肌，缓解运动损伤】 豆浆或牛奶【补充蛋白质】700g左右

　　从高三到现在食谱从没变过，食量很大，但怎么吃都不会胖，我吃饭不放调料，带糖不吃，辣椒不吃，不是蒸煮不吃，带淀粉不吃，带油的不吃，肥的不吃，酱油不吃，盐多不吃，调料多的不吃，不碰烟酒。 现在我可以自由控制食欲，看什么都不会嘴馋。

　　生活

　　为了不让学*分心，我把手机停了机，把“莫西干”剔成了*似于光头，剔掉了鬓角，蓄起了山羊胡，穿起了小学，初中时的旧衣服。为了提高效率，我把*时的脚步速度提高了50%。

　　学*

　　这是最有说头的。

　　每天6：40起床以20分钟完成早餐，洗脸刷牙，宣誓，穿衣，7：00出发。

　　7：08到校，练字字帖2张。上课全神贯注不用说，下课要么找老师解答问题，要么如饥似渴的复*知识，别人在休息，说笑，我在低头学*。

　　中午11：45放学我又飞车回家，12：00到家开始做英语一篇完形 5篇阅读 一篇改错是必须的，做完批改，不会的单词一个不漏的查，【私下做了至少有300套，所以我英语成绩迅速跻身班里前列】

　　1：05左右开始吃饭只需十分钟，接着迅速睡觉睡30分钟，伴着still waiting的劲爆节奏，以消防员的速度穿衣，刷牙，对着镜子，握紧拳头，露出笑容，出发！

　　2：05到校，班里人一般没来，然后我先练两张汉字，再练两张英文字，【所以我字越写越好】练完，人基本到齐，开始认真听课，下午的大课间，别人在休息说笑，我还是在学，一分钟都没耽误，晚上到家，不仅运动了，还看了新闻联播，还洗了澡，在吃香蕉时，我翻着地图，作文书【所以我作文越写越好】，吃完香蕉认真完成作业。

　　10：00写一套高考文综题【高考前2个月，私下做了20多套】

　　12：00写一套高考数学卷【所以我数学分越考越高，私下做了100套以上卷子】

　　凌晨2：00开始背诵英语作文，一天一篇背到2：30【这次高考作文背到原题】 然后刷牙 睡觉 每天都学到要吐血。

　　这次考试结果绝不意外，其实是没有发挥好，以我的努力本可以得到更多分【除了私下任务，每天还要完成，我们校，如雪片般多的卷子】

　　●语文

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又a又b的短句实例

1. 又说又笑yòu shuō yòu xiào形容一个人一边笑一边说话。例句：张明很高兴，有说有笑。

2. 又大又圆yòu dà yòu yuán形容物体体积很大，同时形状为圆形。例句：他从屋里拿出来一个又大又圆的西瓜。

3. 又长又细yòu cháng yòu xì形容物体直径较小，同时长度较长。例句：他手里那根棍子又长又细，很适合粘知了。

4. 又白又胖 yòu bái yòu pàng形容小孩等皮肤白，长得胖。例句：他家儿子又白又胖，非常可爱。

5. 又香又甜yòu xiāng yòu tián形容瓜果等在气味和口感等方面很好。例句：我尝了一口，又香又甜。

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望岳虚实结合赏析

望岳虚实结合赏析

　　望岳这首诗层次清晰，形象鲜明，写景抒情，交相辉映，通篇写望而不著一个望字，含蓄蕴藉又自然开朗。始终在研词炼句方面颇见功夫。以下是小编为您整理的望岳虚实结合赏析相关资料，欢迎阅读！

　　《望岳》

　　作者：杜甫

　　岱宗夫如何？齐鲁青未了。

　　造化钟神秀，阴阳割昏晓。

　　荡胸生层云，决眦入归鸟。

　　会当凌绝顶，一览众山小。

　　望岳虚实结合赏析

　　《望岳》用虚实结合的手法写出泰山神奇秀丽和巍峨高大的句子是： 造化钟神秀，阴阳割昏晓。

　　“造化钟神秀”，写泰山的秀美，用的是虚笔。为什么要用虚笔？因为泰山的秀美实在是一言难尽，不如只写造物主对泰山情有独钟，这是诗人的强烈感受，是泰山的秀美在诗人心灵上的折光反映。

　　“阴阳割昏晓”，写泰山的高大，这是实写。“阴阳”分指山的'南、北两面，山南先得日光，故易晓；山北日光不到，在晓犹昏。“割”字炼得极好，从山的北面来看，那照临下土的阳光就像被一把硕大无朋的刀切断了一样，突出了泰山遮天蔽日的形象。

　　赏析评价

　　诗中以饱满的热情形象地描绘了这座名山雄伟壮观的气势，抒发了作者青年时期的豪情和远大抱负。

　　六句实写泰山之景。

　　开头一句“岱宗夫如何”，以一句设问统领下文。二句的“齐鲁青未了”自问自答，生动形象地道出泰山的绵延、高大。“青”字是写青翠的山色，“末了”是表现山势座落之广大，青翠之色一望无际。这是远望之景。

　　三、四句是*望之势。“造化钟神秀”是说泰山秀美无比，仿佛大自然将一切神奇秀丽都聚集在这里了，一个“钟”字生动有力。“阴阳割昏晓”，突出泰山的高耸挺拔，高得把山南山北分成光明与昏暗的两个天地。“割”字形象贴切，给参天矗立的山姿赋予了生命力。

　　五、六两句是*看之景，并由静转动。“荡胸生层云”描写山腰云雾层层缭绕，使胸怀涤荡，腾云而起，用“层云”衬托出山高。“决眦入归鸟”，是瞪大了眼睛望着一只只飞回山林中的小鸟，表现出了山腹之深。一个“入”字用得微妙传神，好象一只只小鸟从远处徐徐而来，又徐徐而去，足见山腹是何等深远了。

　　最后两句想象中的登山之情，仍是“望”，而不是“登”，是作者由望景而产生了登临的愿望。“会当凌绝顶”中的“凌”字，表现了作者登临的决心和豪迈的壮志。“一览众山小”，写诗人想象中登上绝顶后放眼四望的景象，其他的山在泰山面前显得低小，以此衬托出泰山的高大。

　　这首诗的题目是“望岳”，全篇紧紧抓住“望”字写景，写景中又处处烘托着一个“高”字。从而把泰山的万千景色、高大的气势渲染得纤毫毕现，令人如亲临其境。故此《望岳》一诗，成为历代描写泰山的佳篇，被人们传颂不绝。

　　拓展：望岳赏析经典

　　【注释】：

　　岱宗：即泰山。《风俗通·山泽篇》：“泰山，山之尊者，一曰岱宗。岱，始也；宗，长也。”齐鲁：在今山东省境内。锺：聚集。曾：同“层”。眦：眼眶。

　　【简析】：

　　玄宗开元二十三年（735），诗人到洛阳应进士，结果落第而归，于是北游齐鲁。这首诗就是在漫游途中所作。写泰山的诗很多，只有

　　杜甫能用“齐鲁青未了”五字而囊括数千里，可谓雄阔。其结句尤其精妙，气势不凡，意境辽远，将诗人的抱负和理想都含蕴其中。全诗开阔明朗，情调健康。

　　这是现存杜诗中最早的一首，写于开元二十四年（公元７３６年）北游齐赵时，此诗被后人刻石为碑立于泰山。

　　浦评：杜子心胸气魄，于是可观。取为压卷，屹然作镇。

　　杜甫《望岳》诗，共有三首，分咏东岳（泰山）、南岳（衡山）、西岳（华山）。这一首是望东岳泰山。开元二十四年（736），二十四岁的诗人开始过一种“裘马清狂”的漫游生活。此诗即写于北游齐、赵（今河南、河北、山东等地）时，是现存杜诗中年代最早的一首，字里行间洋溢着青年杜甫那种蓬蓬勃勃的朝气。

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电话销售话术实例

电话销售话术实例

　　销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提*品或服务的行为，下面是小编整理的电话销售话术实例，仅供参考！

　　话术一："我要考虑一下"成交法

　　当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？

　　销售员话术：

　　××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？

　　我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？

　　因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？

　　话术二： "鲍威尔"成交法

　　当顾客喜欢某个产品，但*惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？

　　推销员话术：

　　美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大

　　现在我们讨论的不就是一项决定吗？

　　假如你说"是"，那会如何？

　　假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样

　　假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……

　　显然说好比说不好更有好处，你说是吗？

　　话术三："不景气"成交法

　　当顾客谈到最*的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？

　　销售员：

　　××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出

　　最*很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？

　　因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战所以他们做出购买决策而成功了当然他们也必须要做这样的决定

　　××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？

　　话术四："不在预算内"成交法

　　当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？

　　推销员：

　　××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算

　　预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？

　　假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？

　　话术五："杀价顾客"成交法

　　当顾客*惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？

　　销售员：

　　××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：

　　1 、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格

　　但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客

　　也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样

　　所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？

　　所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候开始送货呢？）

　　话术六： "NO CLOSE"成交法

　　当顾客因为某些问题，对你*惯说："NO CLOSE"，你该怎么办？

　　推销员：

　　××先生（小姐），在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品

　　当然，你可以对所有推销员说"不"在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说"不"，当顾客对我说"不"的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说"不"

　　今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说"不" 呢？

　　所以今天我也不会让你对我说"不"！

　　话术七：不可抗拒成交法

　　当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？

　　销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱？

　　顾客：1000万！

　　销售员：未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？

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工程项目管理实例试卷

工程项目管理实例试卷

　　工程项目管理是指从事工程项目管理的企业（以下简称工程项目管理企业）受业主委托，按照合同约定，代表业主对工程项目的组织实施进行全过程或若干阶段的管理和服务（也有些企业，拥有自己的施工组织，自行建设和管理自己的工程项目，也属于工程项目管理范围，管理方式和过程参考工程项目企业）。下面是小编整理的工程项目管理实例试卷，欢迎大家阅读！

　　一、单选题

　　1、结合本案例，请说明安全管理中，建立分级检测的制度不包括下列（）。

　　A、不检测

　　B、局部检测

　　C、全面检测

　　D、分层检测

　　【正确答案】D

　　2、下列属于PE接地端子接线缺陷产生的原因及后果的是（）。

　　A、软线或多股导线接头连接不压接铜耳

　　B、同一场所中采用不同品牌的开关插座，不美观

　　C、没有绝缘套管（开口鼻）既不美观，检修维护时也不安全

　　D、穿芯螺栓两侧露出长度不一致

　　【正确答案】C

　　3、常规手段进行施工图深化设计主要依靠（）的专业设计和施工经验。

　　A、工程师

　　B、设计师

　　C、施工管理人员

　　D、施工协调人员

　　【正确答案】A

　　4、信息化管理主要应用于（）。

　　A、施工前期

　　B、决策阶段

　　C、准备阶段

　　D、后评价阶段

　　【正确答案】A

　　5、机电安装工程项目信息化管理的应用范围不包括（）。

　　A、人力资源管理

　　B、财务管理

　　C、办公自动化

　　D、咨询管理

　　【正确答案】D

　　6、电力工程每个签章文件均有一一对应的代码，第一位为注册执业工程师类别代码，用字母（）表示注册建造师。

　　A、A

　　B、B

　　C、C

　　D、G

　　【正确答案】C

　　7、目前在各国所承包的项目大都为（）。

　　A、*行承发包模式

　　B、CM模式

　　C、EPC总承包项目

　　D、DB模式

　　【正确答案】C

　　8、工程资料实行（）负责制。

　　A、项目经理

　　B、技术负责人

　　C、资料员

　　D、工程技术人员

　　【正确答案】B

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关于挫折励志的论据实例

关于挫折励志的论据实例

　　论据，汉语词汇。意思是逻辑学指用来证明论点的判断。它是议论文三要素中的1种，是理论的根据。下面是小编帮大家整理的关于挫折励志的论据实例，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　李时珍从落第中奋起

　　我国16世纪杰出的药物学家李时珍三次府试落第，对他来说当然是失败，是挫折。但是，却使他放弃府试，下决心钻研医学。他坚定地对父亲说：“身如逆流船，心比铁石坚，望父全儿志，至死不怕难。”

　　李时珍从1552年立志重修本草之日起，一方面“博览群书”，注意继承和总结前人的经验。另一方面，他又“拜访四方”，踏遍了湖广一带的'原野山谷，还到过江西、江苏、安徽、河南等地，尝遍百草。他给人家看病，常常是分文不取，而要人家给他提供单方、秘方、偏方，以丰富著述内容。李时珍花了三十一年的时间，读了八百多种书籍，写了卜千万字的笔记，游历了七个省，收集了成千上万个单方，最后写成了*医药学的辉煌巨著——《本一草纲目》。

　　第十六次投稿

　　儒勒·凡尔纳是法国现代幻想小说的鼻祖。他的第一部小说《气球上的五星期》一连投了十五家出版社，都被退了回来。凡尔纳一气之下，要将稿子烧掉。幸亏他那贤惠的妻子把它从炉火中抢了出来。凡尔纳不甘心失败，他要下苦功写好幻想小说，为了了解各个科学领域的知识，例如天文学、生物学、气象学、化学等方面的知识及其发明创造，他汀有二十多种科学杂志，保存着上万册的科学资料，并且都进行‘了分类。当这部小说投到第十六家出版社时，稿子终于被接受。由于凡尔纳有渊博的知识，小说的内容丰富精彩，写得生动迷人，所以，很快就成为畅销书。

　　安徒生把挫折当动力

　　安徒生是享誉世界的丹麦著名童话作家，他出生于一个鞋匠家庭，童年丧父，生活贫苦，当过学徒，干过剧院杂务。然而他喜爱文学。他在*凡的劳动中体验、观察生活，写出了一篇篇脍炙人口的童话。

　　不过，安徒生事业、爱情的旅途并不是一帆风顺的。他的处女作刚问世，有人知道他是一个鞋匠的儿子，就攻击他的作品“别字连篇”、“不懂文法”、“不懂修辞”。在爱情上、安徒生也颇受波折，他一生谈过好几次恋爱，但是最终都因为种种原因而没有结果，他一直孑然一身。安徒生在事业、爱情的道路上遭挫折，生活对他是冷酷的，然而，他却没有‘毛馁，为峨话而奋斗，他从拌折中奋起。潜心写作，从不停笔_他一生写过一百六十多篇童话，其中《皇帝的新衣》、《卖火柴的小女孩》、《丑小鸭》几乎尽人皆知。

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赞美梅花的诗词例子

赞美梅花的诗词例子

　　1、《墨梅》

　　宋·居简

　　莫恨丹青废画工，不须求异只须同。

　　玉容不及寒鸦色，故托缁尘异汉宫。

　　2、《早梅》

　　唐·齐已

　　万木冻欲折，孤根暖独回。

　　村前深雪里，昨夜一枝开。

　　3、《墨梅》

　　明·张臬

　　山边幽谷水边村，曾被疏花断客魂。

　　犹恨东风无意思，更吹烟雨暗黄昏。

　　4、《早梅》

　　宋·李公明

　　东风才有又西风，群木山中叶叶空。

　　只有梅花吹不尽，依然新白抱新红。

　　5、《墨梅》

　　金·赵秉文

　　画师不作粉脂面，却恐傍人嫌我直。

　　相逢莫道不相识，夏馥从来琢玉人。

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描写关于花的诗句例子

描写关于花的诗句例子

　　1．待到山花烂漫时，她在丛中笑。——《卜算子·咏梅》

　　2．无可奈何花落去，似曾相识燕归来。——晏殊：<浣溪沙》

　　3．人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。——白居易《大林寺桃花》

　　4．感时花溅泪，恨别鸟惊心。——杜甫：《春望》

　　5．晓看红湿处，花重锦官城。——杜甫：《春夜喜雨》

　　6．竹径通幽处，禅房花木深。——常建：《题破山寺后禅院》

　　7．黄四娘家花满蹊，千朵万朵压枝低。——杜甫：《江畔独步寻花》

　　8．花间一壶酒，独酌无相亲。——李白：《月下独酌》

　　9．西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。——张志和：《渔歌子》

　　10．借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。——杜牧：《清明》

　　11、待到重阳日，还来就菊花。——孟浩然：《过故人庄》

　　12、稻花香里说丰年，听取蛙声一片。——辛弃疾《西江月·夜行黄沙道中》

　　13、梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀。——范成大《四时田园杂兴（其二）》

　　14、人闲桂花落，夜静春山空。——王维《鸟鸣涧》

　　15、夜来风雨声，花落知多少。——孟浩然：《春晓》

　　16、忽如一夜春风来，千树万树梨花开。——岑参《白雪歌送武判官归京》

　　17、沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。——释志南《绝句》

　　18、接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。——杨万里《晓出净慈寺送林子方》

　　19、兴尽晚回舟，误入藕花深处。——李清照《如梦令》

　　20、儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。——杨万里《宿新市徐公店》

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