知与行的名言与实例

又a又b的短句实例

1. 又说又笑yòu shuō yòu xiào形容一个人一边笑一边说话。例句：张明很高兴，有说有笑。

2. 又大又圆yòu dà yòu yuán形容物体体积很大，同时形状为圆形。例句：他从屋里拿出来一个又大又圆的西瓜。

3. 又长又细yòu cháng yòu xì形容物体直径较小，同时长度较长。例句：他手里那根棍子又长又细，很适合粘知了。

4. 又白又胖 yòu bái yòu pàng形容小孩等皮肤白，长得胖。例句：他家儿子又白又胖，非常可爱。

5. 又香又甜yòu xiāng yòu tián形容瓜果等在气味和口感等方面很好。例句：我尝了一口，又香又甜。

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知行合一励志名言

知行合一励志名言

　　在日常学*、工作抑或是生活中，大家一定都接触过一些使用较为普遍的名言吧，名言蕴含着深邃的哲理，闪耀着理性的光辉，在议论文中既可作为论点，又可作为论据。名言的类型有很多，你都知道吗？下面是小编整理的知行合一励志名言，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　1、不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

　　任何成功，都是厚积薄发，多年苦修换来的，不怕走得慢，只怕不开始。

　　2、去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

　　走在奋斗的路上，不要过分在意一些荣辱，*常心便好。

　　3、非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

　　心思澄澈，安定有力，摒除诱惑，才可成就大事业。

　　4、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

　　努力，终会有所收获，皇天不负有心人。

　　5、以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

　　前进的路上，要不断反思、关照自己的不足，学*更多东西，更进一步。

　　6、穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

　　现代社会，有很多人，钻进钱眼，不惜违法乱纪；做人，穷，也要穷得有骨气！

　　7、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

　　想干成大事，除了勤于修炼才华和能力，更重要的是要能坚持下来。

　　8、士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

　　心中有理想，脚下的路再远，也永远不会迷失方向。

　　9、太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

　　任何事业、学业的基础，都要以自身品德的修炼为根基。

　　10、饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

　　财富如浮云，生不带来，死不带去，真正留下的，是我们对这个世界的贡献。

　　11、英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

　　英雄气概，威压八万里，体恤弱小，善德加身。

　　12、老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

　　老去的只是身体，心灵可以永远保持丰盛。

　　13、乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

　　做领导，要能体恤下属，一味打压，则尽失民心。

　　14、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

　　越是微小的事情，越见品质。

　　15、学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

　　知行合一，方可成就事业。

　　16、以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

　　若是天下人都能互相体谅，纷扰世事可以停歇。

　　17、志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

　　立志越高，所需要的能力越强，相应的，逼迫自己所学的，也就越多。

　　18、臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

　　忠心，是现代社会所缺乏的精神。

　　19、吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不*乎?——《论语》

　　若人人皆每日反省自身，世间会多出多少君子。

　　20、人人好公，则天下太*；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

　　给世界和身边人多一点宽容，多一份担当。

　　21、博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

　　学*之道，在于坚持和寻找正确的方法。

　　22、百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

　　时间就是我们奋斗的战场，损失的每一秒，都是生命的流逝。

　　23、君子忧道不忧贫。——孔丘

　　无论贫穷和富贵，坚守好的品德，是每一个人应该做到的。

　　24、天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

　　成大事，不受点折磨怎么能行。

　　25、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

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陶知行经典名言

1.学校是为社会设立的。学校没有改造社会的能力，简直可以关门。

2.要用四通八达的教育来创造一个四通八达的社会。

3.不运用社会的力量，便是无能的教育;不了解社会的需求，便是盲目的教育。倘使我们认定社会就是一个伟大无比的学校，就会自然而然地去运用社会的力量，以应济社会的需求。

4.我们研究学问，非只为增加一点个人的幸福，目的总是要改造社会。

5.民主教育应该是整个生活的教育。他应该是工以养生;学以明生，团以保生。他应该是健康、科学、艺术、劳动与民主组成之和谐的生活，即和谐的教育。

6.我们必定要努力把年富力强的人民赶紧的培植起，使他们个个读书明理.并愿为国鞠躬尽瘁。

7.民主教育是教人做主人，做自己的主人，做国家的主人，做世界的主人，民主教育是人民的教育，人民办的教育，为人民自己幸福而办的教育。

8.我有八位好朋友，肯把万事指导我。你若想问真名姓，名字不同都姓何：何事、何故、何人、何时、何地、何去、何如，好象弟弟与哥哥。还有一崐个西洋派，姓名颠倒叫几何。若向八贤常请教，虽是笨人不会错。

9.一、要诚实无欺;二、要谦和有礼;三、要自觉纪律;四、要手脑并用;五、要整洁卫生;六、要正确敏捷;七、要力求进步;八、要负责做事;九、要自助助人;十、要勇于为公;十一、要坚韧沉着;十二、要有始有终。

10.第一流的教授具有两种要素：一、有真知灼见;二、肯说真话，最驳假话，不说诳话。我们必须拿着这两个尺度来衡量我们的先生。合于此者是吾师，立志求之，终身敬之。

11.大众是长进得很快，教师必须不断的长进，才能教大众。一个不长进的人是不配教人，不能教人，也不高兴教人。后生可畏不是一句客气话，而是一位教师受了大众莲蓬勃勃的长进的压迫之后，对于自己及一切教师所提出来的警告。只有不断地追求真理才能免掉这样的恐怖。

12.先生不应该专教书，他的责任是教人做人;学生不应该专读书，他的责任是学*之道。

13.在教师手里操着幼年人的命运，便操着民族和人类的命运。

14.因为道德是做人的根本。根本一坏，纵然使你有一些学问和本领，也无甚用处。

15.你要教你的学生教你怎样去教他。如果你不肯向你的学生虚心请教，你便不知道他的环境，不知道他的能力，不知道他的需要，那么，你就有天大的本事也不能教导他。

16.民主的教师，必须具有：(—)虚心;(二)宽容;(三)与学生共甘苦;(四)跟民众学*;(五)跟小孩子学*——这听来是很奇怪的，其实先生必须跟胆小孩子学，他才能了解小孩子的需要，和小孩子共甘苦。……(六)消极方面，肃清形式、教条、先生架子、师生的严格界限。

17.我们每一个人，能把一(指专一)集(指搜集)钻(指钻进去)剖(指解剖、分析)韧(指坚韧)五个字做到了，在做学问上一定有豁然贯通之日，于己于人于社会都有贡献。

18.说：学而不厌，诲人不倦。我看这两句话有因果的关系，唯其学而不厌才能诲人不倦。如果天天卖旧货，索然无味，要想教师生活不感觉到疲倦是很困难了。所以我们做教师的人，必须天天学*，天天进行再教育，才能有教学之乐而无教学之苦。

19.做先生的，应该一面教一面学，并不是贩买些知识来，就可以终身卖不尽的。

20.你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的饥笑中有爱迪生。你别忙着把他们赶跑。你可要等到：坐火轮，点电灯，学微积分，才认他们是你当年的小学生?

21.(一)迷：根据孩子们不断的迷在某种特殊活动的天性，透过特殊的环境、设备和方法，我们培养并引导他们成长,踏进未知之门。(二)悟：根据孩子们的一般的智力，透过启发性的普通教育，我们培养和指导他们对特殊活动取得更深的了解，对人生各方面的关系和宇宙人类的历史的发展取得更广的认识。(三)爱：根据孩子们愿意帮助别人的倾向，透过集体生活，我们培养和引导他们对民族人类发生更高的自觉的爱。

22.教育是要在儿童自身的基础上，过滤并运用环境的影响，以培养加强发挥这创造力，使他长得更有力量，以贡献于民族与人类。教育不能创造什么，但它能启发*儿童创造力以从事于创造之工作。

23.教育上最重要的事是要给学生一种改造环境的能力，*民教育是改造社会环境的一个重要方法。

24.把公民和读书的精神，化合在一处，以培植其做国民的能力。

25.教育者不是造神，不是造石修，不是*人。他们所要创造的是***的活人。***的活人是我们的神，是我们的石像，是我们的爱人，教师的成功是创造出值得自己崇拜的人。先生之最大的快乐，是创造出值得自己崇拜的学生。说得正确些，先生创造学生，学生也创造先生，学生先生合作，而创造出值得彼此崇拜之活人。

26.我们深化教育是国家万年根本大计。我们深信教育应当培植出活力，使学生向上长。我们深信教育应当把环境的阻力化为助力。我们深信师生共生活，共甘苦，为最好的教育。我们深信教师应当以身作则。我们深信教师应当学而不厌，才能诲人不倦。我们深信教卿应当运用困难，以发展思想及奋斗精神。我们深信教师应当做人民的朋友。我仍深信如果全国教师对于儿重教育都有鞠躬尽瘁死而后己的决心，必能为我们民族创造一个伟大的新生命。

27.我们深信健康是生活的出发点，也就是教育的出发点。

28.我希望大家把儿童健康当作幼稚园里面第一重要的事情，幼稚园教师应当做健康之神。

29.忽略健康的人，就是等于在与自己的生命开玩笑。

30.中国人几千年历史传下来的观念，都最看重读书，看重读书人，但还未以不读书，不读书的人为可耻。须知看重读书与以不读书为可耻是两件事。现在急需造成一种舆论，以不读书为可耻。

31.教育必须是科学的。这种教育是没有地方能抄袭得来的。我们必须运用科学的方法，根据客观情形继续不断的把它研究出来。而且，这种教育的内容也必须包含并着重自然科学与社会科学，否则不得前进。

32.教师的职务是千教万教，教人求真;学生的职务是'千学万学，学做真人。

33.我们必须认真办学以求对得住小朋友，对得住国家民族，毁誉之来，可不必计较。

34.捧着一颗心来，不带半根草去。

35.教师的职务，是千教万教，教人求真。学生的职务，是千学万学，学做真人。

36.我们做教师的人，必须天天学*，天天进行再教育，才能有教学之乐而无教学之苦。自己在民主作风上精进不已，才能以身作则，宏收教化流行之效。

37.爱满天下。

38.智仁勇三者是中国重要的精神遗产，过去它被认为'天下之达德'，今天依然不失为个人完满发展之重要指标。

39.要想学生好学，必须先生好学。惟有学而不厌的先生才能教出学而不厌的学生。

40.要学生做的事，教职员躬*做;要学生学的知识，教职员躬*学;要学生守的规则，教职员躬*守。

41.教育中要防止两种不同的倾向：一种是将教与学的界限完全泯除，否定了教师主导作用的错误倾向;另一种是只管教，不问学生兴趣，不注重学生所提出问题的错误倾向。前一种倾向必然是无计划，随着生活打滚;后一种倾向必然把学生灌输成烧鸭。

42.教育不能创造什么，但它能启发儿童创造力以从事于创造工作。

43.集体生活是儿童之自我向社会化道路发展的重要推动力;为儿童心理正常发展的必需。一个不能获得这种正常发展的儿童，可能终其身只是一个悲剧。

44.把自己的私德健全起来，建筑起"人格长城"来。由私德的健全，而扩大公德的效用，来为集体谋利益......

45.我们发现了儿童有创造力，认识了儿童有创造力，就须进一步把儿童的创造力*出来。

46.中国教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。中国教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。

47.要*孩子的头脑、双手、脚、空间、时间，使他们充分得到自由的生活，从自由的生活中得到真正的教育。

48.手脑双全，是创造教育的目的。中国教育革命的对策是使手脑联盟。

49.我们深信教育是国家万年根本大计。

50.以教人者教己。为教而学。

51.在劳力上劳心，是一切发明之母。事事在劳力上劳心，变可得事物之真理。

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包装条款实例整理

包装条款实例整理

　　合同中包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所含物品的数量或重量。以下是包装条款的一些实例，欢迎阅读参考!

　　木箱装，每箱50千克净重

　　In wooden cases of 50kg net each

　　纸箱或空格木箱装，每箱净重约12千克，每只水果包纸

　　In cartons or crates of about 12 kg net，each fruit wrapped with paper

　　布包，每包20匹，每匹42码

　　In cloth bales each containing 20 pcs of 42 yds.

　　铁桶装，每桶净重185--190千克

　　In iron drums of l85--190kg net each

　　铁桶或纸板桶装，每桶净重60千克

　　In iron drums or cardboard drums of 60 kg net each

　　单层新麻袋，每袋约50千克

　　h new single gunny bags of about 50kg each

　　布袋装，内衬聚乙烯袋，每袋净重25千克

　　In cloth bags，lined with polythene bags of 25 kg net each

　　每台装1个出口纸箱，810纸箱装1只40英尺集装箱运送

　　Each set packed in one export carton，810 cartons transported in one 40ft container

　　在实际业务中，有时对包装条款只作笼统的规定，例如, 使用“适合海运包装”(Sea worthy Packing)、“*惯包装”(Customary Packing)或“卖方惯用包装”(Seller’s Usual Packing)等术语。

　　由于此类规定缺乏统一解释，容易引起纠纷与争议.因此，除非买卖双方对包装方式的具体内容事先充分交换意见, 或由于长期的业务交往已取得共识，合同中不宜采用笼统规定方法。

　　按国际贸易*惯，唛头一般由卖方决定，并无必要在合同中作具体规定。如买方要求，也可以在合同中作具体规定;如买方要求在合同订立以后由其另行指定，则应具体规定指定时限，并订明若到时尚未收到有关唛头通知，卖方可以自行决定。

　　“包装费用”一般包括在货价以内。

　　如买方要求特殊包装，除非事先明确包装费用包括在货价内，其超出包装费用原则上应由买方负担，并应在合同中具体规定负担的费用金额和支付办法。

　　如双方商定，全部或部分包装材料由买方负责供应的，合同中应同时规定，包装材料最迟到达卖方的时限，和逾期到达的`责任，该项时限并应同合同的交货时间相衔接。

　　在进口合同中，特别是对包装技术性较强的商品，通常要在单价条款后注明“包括包装费用”(Packing Charges Included)，以免事后发生纠纷。

　　拓展知识：包装条款意义:

　　1、包装条款是买卖双方交接货物的有效凭证。

　　2、便于工人搬运货物时更好识别，加快工作效率。

　　3、适合商品特征和适应不同运输，以及运输方式的要求。

　　4、保证商品在牢固情况下节省运输费用。

　　5、适应国家不同的包装要求和运输要求，能更好的提高各项环节中的工作效率。

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调查研究方案实例

调查研究方案实例

　　导语：调研是针对某一特定问题而实施进一步的了解和考察，需要收集大量的真实资料和数据来分析以真正了解情况提出对策。现在爱汇网小编就来为你提供一些调查研究方案实例参考。

　　一、问题的提出

　　现代社会要求公民具备良好的人文素养和科学素养，具备创新精神，合作意识和开放的视野，具备体验分析、探究、实践的基本能力，以及运用现代技术搜集和处理信息的能力，各学科课程标准向学科教学提出了明确的要求，积极倡导自主、合作、探究的学*方式，要求教师开发各种学*资源，在教学中树立全新观点，探求新方法、新模式，大胆改革，优化课堂，形成开放性的课堂，促进学生全面素质的发展。

　　从本校实际情况看，我校在培养学生质疑问题方面的研究基础扎实，积累了丰富的研究经验，研究成果丰富，成效显著，全校师生共同研究的热情高涨。我校各学科教师学历达标率高，科研意识强。我校的教学设备充足。这一切表明，我们可以进一步探索对学生问题意识的培养。因此，我校在选择教育教学改革的突破口和主攻方向时，把培养学生问题放在首位，以全面提高学生整体素质为目标，确定“教学中培养问题意识，提高学生创新素质”为研究课题，科研促教，把我校建设成为适应21世纪要求的现代化学校。

　　二、课题的理论依据

　　心理学认为，人们在认知活动中，经常会意识到一些难以解决的疑惑的实际问题和解决问题，这种意识促使人们产生一种怀疑、困惑、焦虑、探究的心理状态，从而积极思维，不断提出问题和解决问题。当人的大脑处于“问题”状态时，他的思维也处于灵动、紧张、流动的状态之中，促使其有强烈的“推陈出新”意识，有敏锐的洞察力，能够通过某一现象的启发，引起顿悟、产生灵感。因此，问题意识的培养，是开发大脑的重要途径。

　　现代教育论认为，学生是重要的教育资源，学生是天生的学*者，有主动获取知识的要求，有强烈的探究的欲望和能力基础。而对学生资源的开发，也无过于培养其问题探究的意识。无论从传统教学方法的继承，还是从现实的教学实践考察，培养学生问题意识，是依照学生自身认知发展的规律，通过激发学生学*的内动力，促进其主动参与学*的过程，发展能力的有效方法。

　　不少教学实践表明，创新教育的突破口是对学生问题意识的培养；一切创新、一切创造反正无不源于问题，又终于问题。

　　本课题借鉴中外关于问题意识培养的宝贵经验，着眼于从乡镇小学实际出发，依照教育规律，在学*经验的基础上加以创新。

　　我们借鉴以下理论：

　　1、根据皮亚特的学生发展认识论、理论教学理论。7—12岁期间为儿童思维发展的起步阶段，主要程度选择得当，完全可以对小学生进行问题意识的培养。

　　2、根据认知迁移理论。问题意识的培养将会对提高学生全面素质的提高产生正迁移。

　　3、根据系统论的观点。教学是一个全面的系统，各科目教学作为子系统是相互联系和相互作用的。问题意识的发展，会促进学生认识和心理品质的发展。从而使学校的整体教育和教学水*提高到一个新的水*。

　　三、课题的研究目标体系

　　本课题研究目标分为三个层次，即学生目标层次、学校目标层次和社会目标层次。

　　1、学生目标层次。本课题的实施主体是我校全体教师和学生，其根本目标是通过对问题意识的培养，提高学生的创新素质，推动学生整体素质的发展。这是本课题研究的最根本也是最重要的目标。具体分解为：

　　（1）挖掘学生的问题意识潜力，激发学生的.好奇心和求知欲；

　　（2）使学生具有发现问题的敏锐性；

　　（3）帮助学生正确掌握提出问题的方法与培养学生解决问题的能力；

　　（4）培养学生学会关注、学会做事的能力与品质。

　　2、学校目标层次。对学生的问题意识的培养是由学校领导和教师共同实施的，因此，课题的实施也必然会因此学校自身的变化。通过课实验，学校内部要达到的目标是：

　　（1）学校的领导全面掌握课题研究的方法，树立新的教育教学观，科研兴校；

　　（2）学校的教师要掌握课题的研究方法，自觉地进行科研实践，提高教育教学水*；

　　（3）教师能写出可供发布的专题课改论文，学校完成并出版一部以上有关教改的专著；

　　（4）学校的硬件建设达到较高的水*。

　　3、社会目标层次。

　　（1）学校争取在问题意识培养方面达到同等小学先进水*；

　　（2）学校学生在整体素质方面在市内进入先进水*，在区名列前茅；

　　（3）使学校在省市教育界具有一定的知名度。

　　四、课题实施的方法原则

　　1、学生为主体的原则。学生在问题意识的培养中是无可争议的主体。问题意识的培养，应该成为这个教学模式方面的改革，使学生真正成为教学活动中的主体。

　　2、面向全体学生的原则。

　　3、适应学生身心年龄特征的原则。教师应根据现代认知理论的成果指导自己的教学，根据不同年级学生身心发展水*和认知特征，选取适当的科技内容和方法或方式。

　　4、实践性原则。注重实践探究的重要性，理论联系实际。

　　5、实事求是、因地制宜的原则。

　　五、课题研究的组织实施

　　1、组织形式。“教学中培养问题意识，提高创新素质的探索”研究课题由市教育局与区教办共同领导，由校长专门负责，由本校学科带头人组成研究小组，分层管理，分工合作，条块分明，带领全校师生共同实施研究。

　　2、师资培训。师资素质是决定改革成败的关键。除本校培训外，我们还请市富有经验的教育学专家到校培训。

　　3、家长工作。家长的支持十分重要。我们重点是求得家长，尤其是家长学校的骨干委员、各年级家长代表的理解和支持。我们通过家长学校的讲座、座谈会、家访等方式引导他们，使他们支持学校的工作。

　　六、课题研究步骤

　　学*与设计方案阶段：20xx年8月至20xx年6月

　　教师培训阶段：20xx年6月至20xx年12月

　　方案实施阶段：20xx年7月至2004年6月

　　为适应新课程改革的需要，切实促进学校教育教学工作持续发展和教师专业成长，将学校教育科研向更深层次推进，引导教师积极参与教育研究，把科研与教研、培训有机结合起来，努力实现学校教学工作由“经验型”向“科研型”的战略转变。经学校研究，特制定如下实施方案。

　　一、指导思想

　　树立“问题就是课题，反思就是研究”的教育科研理念，从教育教学中的小事情、小现象、小问题入手，对教师在教学中遇到的问题，通过讨论立为“小课题”，开展实实在在的研究，并通过小课题研究工作，探索总结教研、科研、培训互相促进的校本研究新模式。

　　二、实施目标

　　1、通过小课题研究，切实解决课堂教学中的实际问题，提高教学有效性。

　　2、从机制上保证教研活动课题化，营造教研组科研氛围，提高教研成效，促进教研组建设。

　　3、通过小课题研究，提高教师将教育科研与日常教学工作进行有机整合的能力，促进教师专业发展。

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电话销售话术实例

电话销售话术实例

　　销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提*品或服务的行为，下面是小编整理的电话销售话术实例，仅供参考！

　　话术一："我要考虑一下"成交法

　　当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？

　　销售员话术：

　　××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？

　　我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？

　　因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？

　　话术二： "鲍威尔"成交法

　　当顾客喜欢某个产品，但*惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？

　　推销员话术：

　　美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大

　　现在我们讨论的不就是一项决定吗？

　　假如你说"是"，那会如何？

　　假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样

　　假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……

　　显然说好比说不好更有好处，你说是吗？

　　话术三："不景气"成交法

　　当顾客谈到最*的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？

　　销售员：

　　××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出

　　最*很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？

　　因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战所以他们做出购买决策而成功了当然他们也必须要做这样的决定

　　××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？

　　话术四："不在预算内"成交法

　　当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？

　　推销员：

　　××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算

　　预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？

　　假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？

　　话术五："杀价顾客"成交法

　　当顾客*惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？

　　销售员：

　　××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：

　　1 、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格

　　但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客

　　也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样

　　所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？

　　所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候开始送货呢？）

　　话术六： "NO CLOSE"成交法

　　当顾客因为某些问题，对你*惯说："NO CLOSE"，你该怎么办？

　　推销员：

　　××先生（小姐），在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品

　　当然，你可以对所有推销员说"不"在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说"不"，当顾客对我说"不"的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说"不"

　　今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说"不" 呢？

　　所以今天我也不会让你对我说"不"！

　　话术七：不可抗拒成交法

　　当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？

　　销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱？

　　顾客：1000万！

　　销售员：未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？

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陶行知名言

　　陶行知，是*人民教育家、思想家，伟大的民主主义战士，*，*人民救国会和*民主同盟的主要领导人之一。关于教育，他有自己独到的见解，他的思想影响了一代又一代人。

　　1、滴自己的汗，吃自己的饭，自己的事自己干，靠人，靠天，靠祖上，不算是英雄好汉。

　　2、教育为公以达到天下为公。

　　3、人像树木一样，要使他们尽量长上去，不能勉强都长得一样高，应当是：立脚点上求*等，于出头处谋自由。

　　4、教师必须具有健康的体魄，农人的身手，科学的头脑，艺术的兴味，改革社会的精神。

　　5、好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学。

　　6、处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人。

　　7、千教万教教人求真，千学万学学做真人。

　　8、要想学生好学，必须先生好学。惟有学而不厌的先生才能教出学而不厌的学生。

　　9、忽略健康的人，就是等于在与自己的生命开玩笑。

　　10、把自己的私德健全起来，建筑起“人格长城”来。由私德的健全，而扩大公德的效用，来为集体谋利益。

　　11、“教师的职务是‘千教万教，教人求真’;学生的职务是‘千学万学，学做真人’。”

　　12、教师的职务是“千教万教，教人求真”。

　　13、科学的使命，是要造福社会，而不是造福个人。

　　14、行动生困难;困难生疑问;疑问生假设;假设生试验;试验生断语;断语又生了行动，如此演进于无穷。

　　15、捧着一颗心来，不带半根草去。

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关于挫折励志的论据实例

关于挫折励志的论据实例

　　论据，汉语词汇。意思是逻辑学指用来证明论点的判断。它是议论文三要素中的1种，是理论的根据。下面是小编帮大家整理的关于挫折励志的论据实例，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　李时珍从落第中奋起

　　我国16世纪杰出的药物学家李时珍三次府试落第，对他来说当然是失败，是挫折。但是，却使他放弃府试，下决心钻研医学。他坚定地对父亲说：“身如逆流船，心比铁石坚，望父全儿志，至死不怕难。”

　　李时珍从1552年立志重修本草之日起，一方面“博览群书”，注意继承和总结前人的经验。另一方面，他又“拜访四方”，踏遍了湖广一带的'原野山谷，还到过江西、江苏、安徽、河南等地，尝遍百草。他给人家看病，常常是分文不取，而要人家给他提供单方、秘方、偏方，以丰富著述内容。李时珍花了三十一年的时间，读了八百多种书籍，写了卜千万字的笔记，游历了七个省，收集了成千上万个单方，最后写成了*医药学的辉煌巨著——《本一草纲目》。

　　第十六次投稿

　　儒勒·凡尔纳是法国现代幻想小说的鼻祖。他的第一部小说《气球上的五星期》一连投了十五家出版社，都被退了回来。凡尔纳一气之下，要将稿子烧掉。幸亏他那贤惠的妻子把它从炉火中抢了出来。凡尔纳不甘心失败，他要下苦功写好幻想小说，为了了解各个科学领域的知识，例如天文学、生物学、气象学、化学等方面的知识及其发明创造，他汀有二十多种科学杂志，保存着上万册的科学资料，并且都进行‘了分类。当这部小说投到第十六家出版社时，稿子终于被接受。由于凡尔纳有渊博的知识，小说的内容丰富精彩，写得生动迷人，所以，很快就成为畅销书。

　　安徒生把挫折当动力

　　安徒生是享誉世界的丹麦著名童话作家，他出生于一个鞋匠家庭，童年丧父，生活贫苦，当过学徒，干过剧院杂务。然而他喜爱文学。他在*凡的劳动中体验、观察生活，写出了一篇篇脍炙人口的童话。

　　不过，安徒生事业、爱情的旅途并不是一帆风顺的。他的处女作刚问世，有人知道他是一个鞋匠的儿子，就攻击他的作品“别字连篇”、“不懂文法”、“不懂修辞”。在爱情上、安徒生也颇受波折，他一生谈过好几次恋爱，但是最终都因为种种原因而没有结果，他一直孑然一身。安徒生在事业、爱情的道路上遭挫折，生活对他是冷酷的，然而，他却没有‘毛馁，为峨话而奋斗，他从拌折中奋起。潜心写作，从不停笔_他一生写过一百六十多篇童话，其中《皇帝的新衣》、《卖火柴的小女孩》、《丑小鸭》几乎尽人皆知。

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关于立志成才的论据实例

关于立志成才的论据实例（精选15篇）

　　在*时的学*、工作或生活中，大家都写过作文吧，作文是由文字组成，经过人的思想考虑，通过语言组织来表达一个主题意义的文体。相信许多人会觉得作文很难写吧，下面是小编为大家整理的立志成才的论据实例，希望对大家有所帮助。

　　汉献帝建安十一年五月，五十三岁的曹操继官渡之战大败袁绍之后，又领兵北征乌桓。经过数月的战斗，统一了北方。年底，胜利班师回邺城的途中，曹操想到南方的刘表、孙权、刘备等依然各霸一方，国家仍然处在分裂状态。自己虽然老了，但重任在肩，还不能歇下来，还必须继续战斗。想到这里，曹操激悄难抑，雄心勃勃地挥笔写道：“神龟虽寿，犹有竞时。腾蛇乘雾，终为灰土。老骥伏杨，志在千里，烈士暮年，壮心不已。”这就是流传千古的诗篇《龟虽寿》。

　　无论哪一本有机化学课本和化学史著作，都有格林尼亚的名关于格氏试剂的论述。这位伟大的发明者曾走过一段曲折的道路。他父亲是法国瑟儿堡一个有名望的资本家。家境的富裕、父母的溺爱和娇生惯养，使他没有理想，整天游荡，根本不把学业放在心上。这时候，他受到了沉重的一击。在一次午宴上，一位刚从巴黎来瑟儿堡的波多丽女伯爵竞然毫不客气地对他说：‘请站远一点。我最讨厌你这样的花花公子挡住了视线!”这如同针扎一般刺痛了他的心。他猛然醒悟了，开始悔恨过去，产生了羞愧和苦涩之感。从此他发愤学*，要追回过去浪费掉的时间。二十一岁，他离开了曾使他堕落的家庭，在里昂刻苦补*两年，进人里昂大学插班就读。他的一苦学态度赢得了有机化学权威菲利普·巴尔的器重。在巴尔的指导下，他把老师的所有著名的化学实验重新做了一遍，并准确地纠正了巴尔的一些错误和疏忽之处。在这些大量的*凡的实验中，格氏试剂诞生了。他的科研成果很多。1912年，在他获得诺贝尔化学奖的时候，突然收到波多丽女伯爵的贺信，信中只有一语：“我永远敬爱你!”

　　祖邀从年轻时就决心为收复失地而贡献自己的一切，因而勤学苦练，成为一个能文能武的爱国将领。他生性豪放、刚毅，时刻想着北方人民生活在水深火热之中。因此，他大胆向朝廷慷慨进言，要求带兵收复中原。晋憋帝迫于人民的正义呼声，勉强接受了祖遨的建议，封他为奋威将军。但只拨给他一千人的粮晌和三千匹布。让他自己招募兵马，制造武器。对此，祖遨毫不气馁，他知道他的行动将得到广大人民，特别是广大的北方人民的拥护，因此，满怀信心地带着为数不多的亲友、部属渡江北上。在开向江北的船上，祖邀遥望北方壮丽的河山，心潮澎湃，热血沸腾。他激动地敲着船桨，发誓说：“不收复祖国的大好河山，我绝不回来!”

　　在广大人民的支持下，祖邀率领军队不断对敌人发动进攻，连战皆捷，终于收复了全部失地。

　　青年时期鲁迅，曾到日本仙台医学专科学校学医，希望以医救国。在第二学年里，学校增加了一门学科——细菌学。教学这一门课程时，细菌的形状全部是用幻灯片显示的。有时穿插放映一些时事幻灯片。有一次放映有关日俄战争的纪录片，画面上出现很多*人围观一个被说成是俄国间谍的*人，这个人将砍头示众，周围人在看热闹，画面上观众体格强壮而精神麻木。鲁迅深受刺激，心情十分痛苦，他深深感到，学医在当前并不是一件要紧的事，思想愚昧精神麻木的人们即使体格再健壮，也只能被示众或作看客。最紧要的，是在改变他们的精神，而善于改变精神的是文艺。于是，他毅然弃医学文。终于成为我国现代伟大的文学家、思想家，文化运动的先驱和旗手。

　　有一天，他注视着桌上一瓶酸牛奶。凝神思索：酸奶的发酵，是由于化学变化呢，还是由于微生物的作用呢？当时还没有能解答这个问题。

　　他整天整认地，在一间闷热的简陋的实验室里进行试验研究。脸上被油烟熏黑了，衣服也布满污垢。时而呆立不动，时而狂奔疾走。有人说：巴斯德得了精神病。

　　不知经过了多少不眠之认，巴斯德终于成功了！他科学地证明了：酸牛怒的发酸是由于微生物的作用。并且写成了著名的《乳酸发酵》一书。在微生物发酵和病原微生物方面的研究，奠定了工业微生物学和医学微生物学的基础，并且开创了微生物生理学。

　　21岁时不幸患上了会使肌肉萎缩的卢伽雷氏症、命运多舛；时运不济，但一想到“人固有一死，如此不幸的他却能在轮椅上写出《时间简史》这样伟大的著作霍金从逆境中奋起，都不能使他那颗高傲的心屈服不论是黄州的赤壁，因李陵案而遭受酷刑中最为人诟辱的腐刑后，或是海南的儋州、心无归处，用仅剩的'两根能活动的手指使用语音合成器与人们对话、孙子？*静的湖面，或轻于鸿毛”，挫折重重，最终灭掉了吴国勾践从逆境中奋起，或重于泰山，受人所不能受，苏轼成就了人生之巅、逃避。

　　在被吴国虏去当俘虏，出字不知所往司马迁，一生经历坎坷，人生虽大起大落、失聪这些逆境，而是一个人面对他战胜了人类的*庸，在逆境的磨砺下，沦为阶下囚的那段时间，他发奋著书，没有选择放弃，面对贫困、屈原，《在人间》等作品，战胜了自己的命运，他能感受的唯一温暖就是来自他祖母的呵护生活的困苦能把利石磨圆。

　　他生于欧登塞城一个贫苦鞋匠家庭，早年在慈善学校读过书，当过学徒工。受父亲和民间口头文学影响，他自幼热爱文学。11岁时父亲病逝，母亲改嫁。为追求艺术，他14岁时只身来到首都哥本哈根。经过8年奋斗，终于在诗剧《阿尔芙索尔》的剧作中崭露才华。因此，被皇家艺术剧院送进斯拉格尔塞文法学校和赫尔辛欧学校免费就读。历时5年。1828年，升入哥尔哈根大学。毕业后始终无工作，主要靠稿费维持生活。1838年获得作家奖金——国家每年拨给他200元非公职津贴。安徒生终生未成家室，1875年8月4日病逝于朋友——商人麦尔乔家中。

　　柳公权从小就显示出在书法方面的过人天赋，他写的字远*闻名。他也因此有些骄傲。不过，有一天他遇到了一个没有手的老人，竟然发现老人用脚写的字比用他手写的还好。从此，他时时把“戒骄”记在心中，勤奋练字，虚心学*，终于成为一代书法大家。

　　一代伟人*，小时候因无钱买书，竟然徒步走了二十多里的路，到亲戚朋友家去借书读。白天出去放牛，晚上就在昏黄的豆油灯下苦读。就是这种追求知识的精神和坚韧不拔的毅力使他有着宏大的理想和抱负，才使他后来成为*杰出的人民领袖。

　　被后人称为“书圣”的王羲之，小的时候是一个呆头呆脑的孩子，每天都带着自己心爱的小鹅悠悠逛逛。王羲之每天刻苦练字，却被老师卫夫人称作是死字，王羲之很是苦恼，在小鹅的启发下，王羲之在书房写成了金光灿灿的“之”字，但却误将馒头沾墨汁吃到了嘴里，留下了王羲之吃墨的故事。

　　范仲淹从小家境贫寒，为了读书，他省吃俭用。终于，他的勤奋好学感动了寺院长老，长老送他到南都学舍学*。范仲淹依然坚持简朴的生活*惯，不接受富家子弟的馈赠，以磨砺自己的意志。经过刻苦攻读，他终于成为了伟大的文学家。

　　儒家学派的代表人物，成名以后，人们尊称他为万事之表。他三岁的时候父亲就去世了，他经常受到族人的歧视。在那个时代，既没有造纸术，也没有印刷术，流传的著作全靠传抄，自己想要保留别人的著作必须一个字一个字地用刀往竹片上刻。把刻好的竹简按顺序保存好，那就当时的书。《易经》便是孔子刻的，所以他经常翻阅，由于翻阅次数太多，十分结实的牛皮绳都断了好几次，孔子就是在这样的逆境中成为名人的。

　　著名化学家格林尼亚教授，曾走过一段曲折的道路。少年时代，由于家境优裕，加上父母的溺爱，使得他没有理想，没有志气，整天游荡。可是好景不长，几年后他家彻底破产，一贫如洗，昔日的朋友都离他而去，甚至连女友也当众羞辱他。从此，他醒悟了，开始发愤读书，立志追回被浪费的时间。九年以后，他研制出格氏试剂，获得了诺贝尔化学奖。

　　大作曲家贝多芬由于贫穷没能上大学，十七岁是患了伤寒和天花病，二十六岁，不幸失去了听觉，在爱情上也屡受挫折。在这种情况下，贝多芬发誓“要扼住生命的咽喉。”在与命运的顽强搏斗中，在乐曲创作事业上，他的生命之火燃烧得越来越旺盛了。逆境不但没有吓倒他，反而成了他获得强大生命力的磁场。

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陶行知的名言

陶行知的名言（精选107句）

　　在生活、工作和学*中，说到名言，大家肯定都不陌生吧，名言可以用来鞭策自己，帮助我们保持良好的心理状态，树立信心。什么样的名言才经典呢？以下是小编收集整理的陶行知的名言，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　1、捧着一颗心来，不带半根草去。 ——陶行知

　　2、千教万教教人求真，千学万学学做真人。——陶行知

　　3、我是*人，我爱*。 ——陶行知

　　4、爱满天下，乐育英才。 ——陶行知

　　5、生活即教育，社会即学校，教学做合一。——陶行知

　　6、行动是老子，知识是儿子，创造是孙子。——陶行知

　　7、以教人者教已，在劳力上劳心。 ——陶行知

　　8、吃自己的饭，滴自己的汗，自己的事自己干，

　　靠人，靠天，靠祖上，不算是好汉！ ——陶行知

　　9、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，美人不能动。——陶行知

　　10、失败是成功之母，奋斗是成功之父。 ——陶行知

　　11、每天要四问：一问我的身体有没有进步？二问我的学问有没有进步？三问我的工作有没有进步？四问我的道德有没有进步？ ——陶行知

　　12、让学生走上创造之路，手脑并用，劳力上劳心，这需要六大**：一**眼睛，二**双手，三**头脑，四**嘴，王**空间，六**时间。 ——陶行知

　　13、道德是做人的根本。 ——陶行知

　　14、 行是知之始，知是行之成。 ——陶行知

　　15、教育是立国之本。 ——陶行知

　　16、人生办一件大事来，做一件大事去。 ——陶行知

　　17、要把教育和知识变成空气一样，弥漫于宇宙，

　　洗荡于乾坤，普及众生，人人有得呼吸。 ——陶行知

　　18、多少白发翁，蹉跎悔歧路。 寄语少年人， 莫将少年误。——陶行知

　　19、培养教育人和种花木一样，首先要认识花木的特点，区别不同情况给以施肥、浇水和培养教育，这叫“因材施教”。——陶行知

　　20、活的人才教育不是灌输知识，而是将开发文化宝库的钥匙，尽我们知道的交给学生。——陶行知

　　21、我们要活的书，不要死的书；要真的书，不要假的书；要动的书，不要静的书；要用的书，不要读的书。总起来说，我们要以生活为中心的教学做指导，不要以文字为中心的教科书。——陶行知

　　22、好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学。——陶行知

　　23、你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。你别忙着把他们赶跑。你可不要等到坐火轮、点电灯、学微积分，才认识他们是你当年的小学生。——陶行知

　　24、教育中要防止两种不同的倾向：一种是将教与学的界限完全泯除，否定了教师主导作用的错误倾向；另一种是只管教，不问学生兴趣，不注重学生所提出问题的错误倾向。前一种倾向必然是无计划，随着生活打滚；后一种倾向必然把学生灌输成烧鸭。——陶行知

　　25、教育不能创造什么，但它能启发儿童创造力以从事于创造工作。我们发现了儿童有创造力，认识了儿童有创造力，就须进一步把儿童的创造力**出来。——陶行知

　　26、事要硬办，话要软说。贯彻始终，路线正确。打不还手，骂不还口，忍辱负重，有为有守。一粥一饭，来处不易，自勉勉人，爱惜物力。发奋忘食，公而忘私。善与人交。久而敬之。——陶行知

　　27、*教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。*教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。手脑相长歌：人生两个宝，双手与大脑。用脑不用手，快要被打倒。用手不用脑，饭也吃不饱。手脑都会用，才算是开天辟地的大好佬！——陶行知

　　28、要**孩子的头脑、双手、脚、空间、时间，使他们充分得到自由的生活，从自由的生活中得到真正的教育。**他的头脑，使他能想；**他的双手，使他能干；**他的眼睛，使他能看；**他的嘴巴，使他能说；**他的时间，使他能到大自然大社会去取得更丰富的学问；**他的空间，不把他的功课排满，不逼迫他赶考，不和家长联合起来在功课上夹攻，要给他一些空闲的时间消化所学，并且学一点他自己渴望要学的学问，干一点自己高兴干的事情。——陶行知

　　29、英勇的民主战士是怎样培养出来的？第一套功夫是，“仁者不忧，智者不惑，勇者不惧，达者不恋”。第二套功夫是：“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，美人不能动”。有了这些德性，无论遇着什么关口，也会胜利的通过。——陶行知

　　30、生活、工作、学*倘使都能自动，则教育之收效定能事半功倍。所以我们特别注意自动力之培养，使它关注于全部的生活工作学*之中。自动是自觉的行动，而不是自发的行动。自觉的行动，需要适当的培养而后可以实现。——陶行知

　　31、集体生活是儿童之自我向社会化道路发展的重要推动力；为儿童心理正常发展的必需。一个不能获得这种正常发展的儿童，可能终其身只是一个悲剧。——陶行知

　　32、校长是一个学校的灵魂。要想评论一个学校，先要评论他的校长。——陶行知

　　33、敢探未发明的新理，即是创造精神；敢入未开化的边疆，即是开辟精神。创造时，目光要深，开辟时，目光要远。总起来说，创造、开辟都要有胆量。在教育界，有胆量创造的人，即是创造的教育家。——陶行知

　　34、人生天地间，各自有秉赋：为一大事来，做一大事去。多少白发翁，蹉跎悔歧路。寄语少年人，莫将少年误。——陶行知

　　35、教育是立国之本。中小学教育为国家根本大计，必须运用科学方法分析研究，实地实验，方能免入歧路。——陶行知

　　36、行动是老子，知识是儿子，创造是孙子。——陶行知

　　37、王国维《人间词话》里有这样一段话：“古之成大事业者，必定要经过三种境界。”“一、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”这是说为大事者，先天下之忧而忧，要从高远处去望他。“二、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴！”这是说看清了人民的隐痛之后，要时时刻刻纪念他，就是为他牺牲了一切，终不懊悔！“三、众里寻他千百度，回头蓦见，那人正在灯火阑珊处。”就是说，从各处各地要寻个解决，只有我们百折不回的去找他，终有一天出人不意的遇着。——陶行知

　　38、以集体力量从事于五项创造工作：甲、创造健康之堡垒；乙、创造艺术之环境；丙、创造生产之园地；丁、创造学术之气候；戊、创造*之人格。——陶行知

　　39、我们在社会上做事就要预备碰钉子。假使钉是铁做的，我们的头皮就要硬到钢一样，叫铁钉一碰到钢做的头皮就弯了起来；第二是要把我们的热心架起火来，把钉子烧化掉。——陶行知

　　40、我们要能够做，做的最高境界就是创造。只知学而不知做，就不是真的教育。有行动之勇敢，才有真知的收获。——陶行知

　　41、*吃书的人多，用书的人少。——陶行知

　　42、育才十字诀：一个大脑、二只壮手、三圈连环、四把钥匙、五路探讨、六组学*、七（集）体创造、八位顾问、九九难关、十（誓）必克服。

　　43、儿童的生活，是一面社会的镜子。——陶行知

　　44、儿童是应该快乐的，而现在*的儿童是非常痛苦。固然有许多人才是从痛苦中长大起来，但是**的责任是应该把社会改造得好一点，使未成熟的儿童少吃点苦，多享点福。我们应该负起责任来，敲碎儿童的地狱，建立儿童的乐园。不够，我们应该引导儿童把地狱敲碎，让他们自己创造出乐园来。——陶行知

　　45、知情的教育是整个的，统一的。知的教育不是灌输儿童死的知识，而是同时引起儿童的社会兴趣与行动的意志。感情教育不是培养儿童脆弱的感情。而是调节并启发儿童应有的感情，主要是追求真理的感情；在感情之调节与启发中使儿童了解其意义与方法，便同时是知的教育；使养成追求真理的感情并能努力与奉行，便同时是意志教育。意志教育不是发扬个人盲目的意志，而是培养合于社会及历史发展的意志。合理的意志之培养和正确的是知识教育不能分开，坚强的意志之获得和一定情况下的情绪激发与冷淡无从割裂。现在我们要求在统一的教育中培养儿童的知情意，启发其自觉，使其人格获得完备的发展。——陶行知

　　46、学*外国文好比是配一副万里眼镜。这种眼镜，每一位追求真理的青年都应该戴，而且应该自己磨。怎样磨呢？要风雨无阻，行住不停，天天磨，月月磨。磨它五年十载，总会成功。倘一曝十寒，时学时辍，到老无成。——陶行知

　　47、分析过去，抓住现在，创造将来。——陶行知

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