古诗中的马太效应

销售中的权威效应

销售中的权威效应

　　权威效应是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性。下面小编就跟大家聊聊销售中的权威效应吧！

　　A、专业性来自于知识

　　几十年以前就有人说过：“这是一个专家的年代。魅力和良好的教养，其价值是每周30美元；超出的部分只有少数人能得到，他们是那些熟知自己事业的人。”专家，也就是各个领域里的“权威”。他们的话往往比普通人的话具有更高的可信度。

　　作为销售员，如果想让客户对你说的话更加相信，对你这个人更加相信，那么你最好显得有较强的专业性，这样才能有“权威性”，才能更容易说服你的客户。那么怎样才能看起来像个权威呢？

　　这就需要你做到“专业化”。依靠专业化，你可以介绍自己的产品在设计上是专为客户做什么的；你可以专注于某个特定的成果或益处；可以专注于某个特定的客户或市场；可以专注于某个特定的地理区域；可以专注于满足某个特定的需要，比任何人做得都好。许多销售人员正是依靠专注于某个特定的行业、某种特定类型的客户或者某个独特的地域，才建立起自己的事业。

　　那么怎样才能达到专业化呢？这就需要你具备足够的商品知识、销售技术方面的知识。在我们现代的商业社会中，有一种东西比金钱更为重要——那就是知识。今天的知识创造着明天的财富。成为你所选定的任何学科方面的万事通，将给你的销售带来灿烂的未来。现代的客户要求产品具有以信息形式存在的附加价值。

　　在今天这个高科技的信息社会中，那些成为其产品或服务方面专家的销售员们，将会在市场上取得成功。客户们需要事实和信息，因为他们要确定他们正在做出正确的决定。为此，他们必须依赖于你的知识。美国前总统*经常告诉美国人民，“显然你收入的多少将取决于你的所学”。他强调为了能在全新的世界经济中立于不败之地，人们必须终生学*以获得良好教育。

　　可口可乐公司曾询问过几个较大的客户，请他们列出优秀销售人员最杰出的特质。他们得到的最多的回答是“具有完备的产品知识”。

　　B、销售员必须知道得比顾客多

　　只有充分了解自己的产品，才能显得比客户有更强的专业性、权威性，才能让客户对你产生高度的信赖。如果你对自己的产品知识模模糊糊、模棱两可，客户一旦发现，就不愿和你交流了。假如你是个房屋销售员，你最好具有一流建筑师的品鉴能力；如果你是位汽车销售员，你最好成为不错的汽车保养员；如果你是位服装销售员，你必须对最新的时装流行式样了如指掌……因为只有这样，你才能给客户讲清楚各类产品的特点，从而帮助客户进行选择。

　　身为销售员，对于有关销售商品的知识都应积极涉猎。生活在现代的信息社会，客户往往对各项商品有着丰富的知识。如果你的商品知识不足，那么客户面对你时，三言两语就能把你打发掉。比如，有一位销售语言教材的销售员，在电话里向客户销售“在短期内必能说流利英语”的磁带。他对客户的讲话技巧不怎么高明，说了半天，也引不起客户的兴趣，可他仍不死心挂断电话。后来，客户不耐烦了，就说：“如果你能用英语把刚才的'话重复一遍，我就买了！”他愣了一会儿后，只得挂掉电话。

　　因为，他本人都不相信在短时间内真能说一口流利的英语，所以才会勉强地赘述商品的特性，结果磨破嘴皮子也没有用。

　　从程度上来讲，对客户不知道的你该知道，对客户知道的你该知道得比客户更清楚、更正确，这就叫做专业性。如果客户知道的比我们知道的还多，甚至比我们知道的更清楚、更正确，我们还够专业吗？你看起来还像个专业的销售员吗？如果不能当人家的顾问，那么我们还怎么能够很好地把产品卖出去呢？

　　比如，有人说，劳斯莱斯是世界上最棒的汽车，那么德国奔驰会不会就不如它呢？不是，奔驰中有款车子叫做迈巴赫，比劳斯莱斯还有人气，那么它人气会在哪里？看电影的时候常常有这样的画面，歹徒和警察在追逐开枪，不知道为什么美国车很容易起火，但是你很少看到奔驰车会起火。

　　请问，奔驰车为什么不容易起火，它的油箱是怎么设计的？奔驰汽车销售人员应该会告诉你。

　　很多人喜欢购买沃尔沃汽车，这是为什么呢？沃尔沃的车子从山坡上滚下去的时候，几乎不会把人给夹死，因为车子的四个门会自动地弹开，而且汽车座位的那一圈钢板是一起成型的，是整块抠出来的，不是拼接的，人在里面不容易受重伤。所以，许多人最青睐沃尔沃汽车。当你去买车的时候，一个专业化的沃尔沃汽车销售人员肯定会把这个特点讲得非常精彩。

　　C、多元化的知识结构

　　当前的销售员除了要知道自己的主业以外，还要知道很多周边的知识。有个名词叫做“多元化”，现在是一个多元化的时代。作为一个销售员，不能够只懂一点点东西，除了了解自己所卖的这个产品之外，所有与它相关的知识也要尽可能多地了解。

　　讲一个简单的道理。我们在北京乘坐出租车，如果司机只知道路怎么走，却对北京的文化与历史并不是很了解，坐在出租车上乘客随便指一个建筑他却讲不出来，随便问一个问题他也答不上来，那么这个司机就只懂开车，而不是一个好司机。

　　要想做一个优秀的销售员，多元化的知识是我们应该具备的。也就是说你的知识了解程度要比别人深，范围要比别人广。成功的销售员不仅应了解自己的产品，还应该对边缘产品和同类产品了如指掌。这样，面对客户时，你才能对答如流。当客户对你说：“你们的机器没有某某牌的机器好。”如果你对自己的产品和某某牌的产品都很了解，就可以有的放矢地去反驳客户的意见，并趁机展示自己产品的优势，而不是在尴尬中使交易泡汤了。

　　销售人员还常常遇到客户这样的反对意见：“你们的价钱太贵了！”这时候，如果你有充分的产品知识，就可以强调产品的品质和价值，或许可以使客户觉得，产品虽然贵，但是物有所值，从而转变看法。

　　销售员一般需要具备哪些专业知识，才使自己显得更有权威性呢？这些知识包括以下几方面。

　　（1）你的产品及其用途——它对客户有什么助益。

　　（2）为什么你的产品在某方面，比其他产品优越。

　　（3）竞争者的产品的情况。

　　（4）你所代表的公司的历史、财务、成员、声誉及经营策略等。

　　到哪里可以找到这些知识呢？你可以尝试以下途径。

　　（1）书籍、杂志、互联网。

　　（2）到公司里拿有关产品的资料研究，或请教公司里的其他资深同事。

　　（3）向其他业务人员索取资料。

　　（4）向客户寻求资料。

　　（5）到工厂去参观。

　　（6）如果可能，最好亲自使用自己的产品。

　　D、顾客需要高质量的信息

　　在我们的服务经济中，消费者要求得到更好的服务和更多的价值，而这又转化为对优质信息的永不知足的需求。他们想要知道一切，从得到满足的客户的姓名，到制造材料再到竞争对手的产品，还想知道整个行情及该行业的最新发展。他们阅读最新的广告、专业刊物及消费者杂志。他们想知道有关你的产品或服务的一切！

　　每天都有一些人研究信息并利用它们赚钱。安东尼范格兰从荷兰度完假回到约翰内斯堡时，发觉自己竟错过了北海爵士音乐节，因为他当时不知道音乐节就在他去度假的当月举行。他在想，到底有多少人因缺乏对其即将去造访的国家所发生的事情的了解，而有过相似的令人失望的经历呢？于是，他就给几家旅行社打了电话，结果发现他们对所发生的事也是全然不知。因此他投资买了台电脑，推出了“旅行者日记”，刊登详尽且定期更新的信息，包括西欧各国的重要音乐会、事件、贸易博览会和展览会等。不久，南非各地的旅行社都成了其客户。

　　安东尼的故事只是许许多多例子中的一个。如果你对你的产品或服务了如指掌，你就会有办法将这些信息运用在销售说明中。你这种信息交换的结果，将使你有更好的销售表现及博学多闻且心满意足的客户，而且将来他们很可能会再回头向你购买。

　　再看一个例子。克丽斯汀·马丁蒂尔在1980年靠着15000美元的现金和一部电话机开办了自己的公司，向全美各家花店出售进口鲜切花。鲜切花的批发生意在美国的竞争异常激烈和残酷，客户穿梭于供货公司之间，货比三家，寻找最低价格。但是克丽斯汀却决定采用另一种销售办法。在帮助那些进货花店建立起他们自己的事业的同时，她也为自己的公司——“迈阿密才智”——建立了一个忠实的客户群。

　　为了建立客户群，克丽斯汀寻求 IM 国际公司的帮助。这是一家预测未来两年后设计师使用色彩趋势的预测公司。接下来她又动身前往意大利和哥伦比亚，去说服花农们按所预测的“流行”色彩种植鲜花。两年后当这些花卉运抵美国时，克丽斯汀又将它们重新包装，以确保花店收到处于最佳状态的鲜花。

　　结果，“设计师色彩”的鲜花大获成功。当理查德在1985年为她的电话销售员们设计营销技巧课程时，克丽斯汀已经拥有了300多位客户，销售额逾700万美元。当她的竞争对手们展开价格厮杀时，克丽斯汀已经在市场上牢牢占据了一块地盘。

　　当人们要她谈谈其成功原因时，克丽斯汀说道：“我意识到我所处的是一个竞争激烈的行业。如果我能得到某个小小的有利条件使我具有优势，我就会有成功的机会，而 IM 国际公司所提供的信息恰好使我具备了这样的优势。”

　　了解了信息在你的事业和这个信息时代中所扮演的重要角色，你也许就明白了，你必须成为一个信息中心，不断与客户进行信息交换。

　　要取得成功的销售，你需要关于你的产品或服务的深层次的、最新的专门信息。你的客户想要了解他们所购买产品或服务的全部信息，而能够提供这种信息这件事本身就是一种附加价值，它能使客户满意，并反复地向你购买。

　　现在，无论你销售的是哪种产品或服务，你所要了解的都远不止产品特色、优点及利益。你需要高质量的信息来给你的产品或服务带来附加价值。你必须对你所销售的一切、你的竞争对手及市场趋势，都有更广阔的了解。而要成为一名专家和信息中心，就必须持之以恒，不断学*。

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品读西武的马太效应心得体会

品读西武的马太效应心得体会

　　我们在一些事情上受到启发后，好好地写一份心得体会，这样可以记录我们的思想活动。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的品读西武的马太效应心得体会，欢迎阅读与收藏。

　　觉得这个故事也说明了这样一个道理，即：不行动，就永远也不会“在某一方面获得成功和进步”，因此也不会有后来的“积累”，更遑论会“有更多的机会取得更大的成功和进步”。

　　只有行动才是一切价值的真正，只有行动才会使“马太效应”成为现实。那么，到底怎样“行动”才能把我们成功的彼岸呢？首先我们要有明确的目标，而这个目标必须是个性化的、符合实际的，切实可行的。这就需要与自己“沟通”，即明确自己究竟喜欢什么，究竟想要什么，25岁前想要什么，30岁前想要什么，35岁前想要什么——当想明白这一切后，就可以确立自己行动的目标，它应该包括*期目标和远期目标。它的作用是，保证我们的行动有明确的指向性，使我们在前进的路上，始终保持清醒。

　　在明确了目标之后，我们还要具体分析一下，自己是否具备了完成这个目标的条件，即是否拥有足以完成既定目标的知识和技能。作者西武在书告诉我们：“如果你能够比别人更专业，就会取得决定性的，并利用取得发展机会，从而使不断扩大。人类的文明史就是一个不断专业化的进程。”真是听君一*话，胜读十年书！如今的世界是个万花筒，人的东西实在太多了。与其这山着那山高，“还不如看准一项适合自己的重要事业，集中所有的精力，全力以赴、埋头苦干，肯定可以取得杰出成绩”。这就需要我们在学*过程中，学会选择，学会放弃。即根据自己的既定目标，根据自身的条件，进行有目的、有针对性的学*，从而为成功夯实基础。

　　当我们具备了实现目标的有利条件后，最重要的“下一步”就是“行动”。无数事实，任何空想都是没有用的：无论多么优秀的天赋，只有通过行动才能显示其优越性，无论多么完美的`计划，只有通过行动才能使其成为现实。而行动的实质就是付出千倍万倍的努力，用辛勤的汗水才能培育出成功的果实。除此之外，别无他法。这样的例证我们俯拾即是：司马迁的《史记》几乎耗尽了他一生的心血；马克思的《资本论》是他不辞辛劳几易其稿的结晶；袁隆*获得“世界杂交水稻之父”的称号的原因，就写在他那饱经风霜的脸上，就刻在他那布满老茧的手上；刘翔如旋风般冲过终点、将成功定格在12秒9的那一刻，不会忘记，这一个12秒9是从无数个12秒9中诞生的——请读者朋友原谅，在有限的篇幅里实在无法用我的列举出数不胜数的事实，我只能再说一遍：行动的实质就是付出千倍万倍的努力，用辛勤的汗水才能培育出成功的果实。

　　毫无疑问，莫顿的“马太效应”使每一个渴成功的人看到了希，而《马太效应》的编著者使我进一步找到了实现这希的路，那就是行动的三部曲：确定目标——分析条件——付诸行动。我把这样的行动称为“清醒的行动”。我深知，随着社会的进步，当代人必将面临更多的挑战、更激烈的竞争。面对这种态势，坐而论道是无济于事的，唯有积极行动起来，才能有“获得成功和进步”的可能。而只有清醒的行动，才是成功的保障，才能把我们成功的彼岸——这就是我读《马太效应》的最大收获。

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皮格马利翁效应

皮格马利翁效应

　　皮格马利翁效应指在本质上，人的情感和观念会不同程度地受到别人下意识的影响。下面小编就为大家带来皮格马利翁效应！

　　A、想象客户会接受

　　《*》在其百年纪念的调查报告中指出，25%的美国消费者都抱怨商家服务不佳，并举出了诸如营业员上班时打电话及不理睬客户这样的例子。关于欧洲的消费者，我们也读到过同样的报道。想想看如果营业员能多花点心思去取悦客户的话，多少笔买卖原本是可以做成的。

　　错失交易机会的原因固然有许多，但成功的原因却只有一个——客户满意！作为一名销售员，你的收入取决于是否使客户满意，而你的销售焦点对于在每笔交易中使客户满意，起到了重要的作用。

　　在一项调查中，每当问到一名销售员“你为什么没做成这笔买卖”时，回答差不多总是“我就知道这位客户不会买的”。当问到怎么会知道这一点时，销售员就会说，“这么说吧，我就是有这种感觉。”

　　你怎能凭感觉来决定客户会买或不买呢？感觉总是在不断变化的。甚至房间里的温度太热或太冷，都可能会影响你的感觉。如果午餐时你喝了两杯咖啡，或如果你等着朋友晚上打电话给你，你的感觉都可能会发生变化。每天都有成千上万个瞬间而过的念头会影响你的感觉，使其成为消极的决策因素。

　　失败的销售员的另一个标准回答则是“我只是无法想象出该客户买这样一件东西——这对她来说太贵了”。当问及是怎样知道这一点时，回答常常还是“嗯……我也不知道，我只是这样想的”。

　　在销售中，销售员同样可以利用皮格马利翁效应去影响客户，使之更容易与你成交。那么怎样影响他们呢？那就是，对他们怀着成交的热切期望。就是相信他们会与你成交，或者假定他们会与你成交。这种心理会产生奇妙的作用，微妙地影响客户的心理和行为，促使他更容易接受你的推销。

　　当然，这也离不开销售员充分的准备。你在做好各种准备和努力的同时，要在心理假定和相信：“客户一定会买的！我知道他有钱，他需要。这笔生意做对了，我的产品是最好的，我们公司是一流的。他没有任何理由失去这个对他有利的购买机会。他一定会买，一定会买！”有了这样的信心，你在外表就会表现出会笃定和信任的样子。这种信心和信任会感染客户，影响他的行为，使他更容易做出成交的举动。

　　销售大师乔、吉拉德也精通这个方法，他甚至自信到如此地步。

　　“当我每站在一个即将听我做销售展示的温暖身躯前，我就假定自己会做成这笔生意。”

　　“我甚至假设，给我最多钉子碰的客户，将来会变成我的重要客户。我认为，这些客户知道自己并没有拒绝购买的意思，一旦你帮他们做完销售展示后，他们就很有可能购买。因此，他们强烈提出反对意见，以免销售员看出他们的心事。基于此，我知道做完销售展示后，他们就无法拒绝我，我也会轻易地完成一笔生意。”

　　“有一位顶尖的人寿保险经纪人告诉我，即使客户爽约时，他也假定会成交。假定、假定、再假定，不论多么啰嗦厌烦，在整场销售展示中，我会不断地假定已成交。你也可以这样做，当然你首先应该把销售展示做好。从开始接触客户到成交，你都要这样假定。依我看，假定自己会成交的次数，愈多愈好。”

　　虽然我们客观上知道我们的推销不一定会获得成功，但是我们在进行推销的时候，保持成交的信心却是必要的。如果你没有信心，对其他人就不会有影响力；而你信任他，却会促使他达到你的信任。

　　B、假定客户已经接受的说话术

　　在霍尔登的画廊里，有一次，一位夫人在专心地欣赏一幅画。霍尔登目光直视那位夫人，问道，“您喜欢这幅画吗？”她点了点头。这时霍尔登就以带有命令的口气差不多是喊叫着说：“那就买啊！”果然，她就买了。

　　当有人问他，这种方法是否总是奏效，他说不是，“但这次之所以奏效是因为通过他们的身体语言、手势、表情及给我的回答，我知道他们很喜欢这幅画，只需有人再怂恿一下就能做出决定。我想这也就是我的销售会在这一连锁店名列前茅的原因吧。许多客户都会回头再来找我购买，他们都说：‘怎么可能忘记你！’”

　　霍尔登巧妙地运用了“皮格马利翁效应”，不知不觉中鼓励顾客做出决定。

　　美国有一位房产销售员也善于利用这种方法。在和客户的销售谈判中，当到了成交的最后阶段时，他就换了一种语气，好像对方已经是那套房子的主人似的，说：“它已经是你的了，你一定很满意。那么现在让我为你介绍一下这座房子的另一些好处：它坐北朝南！何况税务部门以后会退还你缴纳的税金！所以，我得赶快把你的报税号码抄下来，填在这里。你很快就会收到退税了。请在这里签名！”

　　他很自信地引导客户签上了名字。“最慢4个月内就会收到钱。是不是很棒？请告诉我你的银行账号，我把资料填上去！”

　　销售员继续说：“这是一张房屋出租账号的专用申请表。如果你希望把房屋租出去，那么租房者就会知道他的房租该汇给谁。你一定希望每个月都有租金收入吧？这样行了吗？请在这里签下你的大名！”

　　就这样，销售员顺水推舟地让客户签上了名字。

　　他总结出这样的经验：“我秉持的座右铭是：不要争辩，只管让对方‘相信’，订单就自然而然地来。最后的签名盖章，就像理所当然的一样。”

　　可见，客户仿佛被他催眠了一般，不知不觉中被他影响，最后与他成交。

　　在心里假定成交时，销售员可以运用一些说话技巧去影响客户，比如下面这些话。

　　“我会直接把发票寄给你。”

　　“请把名字签在这里。”

　　“你同意后，请在这里签字，用力一点写。”

　　“我要恭喜你作了明智的决定。”

　　“我会把它当成礼物包起来给你。”

　　你只要假定客户将要买你的产品即可，而不要去问客户“你的发票要送到哪里”，或“你今天想预付些订金吗”这类问题。

　　C、巧妙运用激将法

　　面对一个做事拖拉、犹豫的人，销售员有时可以告诉客户：你相信他是一个果断而非优柔寡断的人。这实质就是利用“皮格马利翁效应”，对客户实施一种“激将法”，使客户不好意思达不到你的期望，从而与你成交。

　　被誉为日本推销女神的柴田和子就经常使用这个方法。当她碰到扭扭捏捏、不愿填写投保书的人时，总是说：

　　“一个有出息的人，不必回家跟老婆商量。”

　　“只有能自我判断、毫不迟疑地做出决定的人，才配称为人中之龙。”

　　“我听部长说，您可是一块可造之材。所以请您现在就下定决心吧！因为出人头地者决不迟疑。”

　　“您打高尔夫球输5万日元，打麻将输3万日元也不皱一下眉头，可是要您每月缴5万日元的保费却舍不得了。像这样弄不清孰轻孰重的人，怎么期望将来出人头地呢？”

　　这些说法，是在无形中把对对方“果断”的期望传递给客户，使客户感到，自己应该是个爽快而果断的人，否则会让低看一眼，所以不要表现出优柔寡断和斤斤计较的样子。乔吉拉德也精通这种“心理战术”。

　　一位单独来看车的客户对吉拉德说：“在决定买不买车之前，我得和太太商量商量。”

　　吉拉德就说：“趁这个机会，咱们先看看订单吧。来，请在这儿签个名，我需要100块作定金。”然后说：“张先生，我知道像您这样能够独立做主的人真是不多见——现在很多男人都是让太太决定一切。”

　　如果碰上一位女客户，他可能会说：“李女士，我多么欣赏那些无须丈夫点头就能做出购买决定的现代女性啊。”这些话，都是鼓励对方独立而果断地做出决定。

　　如果在期待里夹杂着欣赏，只要对方不是特别排斥，那么就是对对方的行为形成了一种鼓励，会在心理上推客户一把，促使客户做出决定。

　　还比如，一位销售员对客户说：“朱经理，我听华美服装厂的张总说，

　　跟您做生意最痛快不过了！他夸您是一位热心爽快的人。”已经被别人夸成是热心爽快的人了，还好意思不“热心爽快”么？差不离的话，顾客大概就成交了。

　　皮格马利翁效应（Pygmalion Phenomenon）：当人改变对世界的认知时，人也会跟着改变。

　　有个心理咨询师在一次研*课程开始之前，有个学员指着某个矮小的男学员说：“你绝对想不到这个X先生有多么风趣，他的幽默感真是超一流。”

　　于是，这个咨询师看着X先生，眼里就产生了变化。于是在课程一开始，便跟他打了声招呼，然后还说了句：“听说你很有搞笑的本事！”

　　这个X先生则腼腆惊讶的笑了笑，彷彿从来没人告诉他似的。

　　然后，整个研讨课程期间，这位咨询师就看着这个男士心情愉悦，笑话一个接一个的说，且一个比一个精采，所有人都被他逗弄的很开心。

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《教育中的心理效应》读书笔记

《教育中的心理效应》读书笔记

　　当阅读了一本名著后，相信你一定有很多值得分享的收获，何不静下心来写写读书笔记呢？到底应如何写读书笔记呢？以下是小编帮大家整理的《教育中的心理效应》读书笔记（通用5篇），欢迎阅读与收藏。

　　初识刘儒德，在2007年夏天。夜晚，北师大培训教室，一位瘦小白净配戴眼镜的男子，很像是刚刚毕业的大学生正在给我们授课。一节课听下来，真的被他形象的图画、生动的比喻和有效的互动所吸引，这位老师底蕴深厚却不让人晦涩难懂，年轻儒雅确充满了深刻的思考。是节好课！是位好老师！

　　再听刘老师的课，是09年暑期的培训班。依然是那位老师，仍然讲出了让我们记忆深刻的三大效应。有用！感兴趣！

　　来到书店，仔细翻阅，发现刘老师竟写过如此多的书，购来最为经典的《教育中的心理效应》，抱回家细细品读。

　　打开此书的《序》，首先讲述的是一个关于建构主义的“鱼就是鱼”的故事。

　　有一条鱼，它很想了解陆地上发生的事，却因为只能在水中呼吸而无法实现。它与一个小蝌蚪交上了朋友。小蝌蚪长成青蛙之后，就跳上了陆地。几周后青蛙回到池塘，向鱼汇报它所看到的景象。青蛙描述了陆地上的各种东西：鸟、牛和人。鱼根据青蛙对每一样东西的描述，头脑中形成了这些动物的图画。每一样东西都带有鱼的形状，只是根据青蛙的描述稍作调整：人被想象程了用尾巴走路的鱼、奶牛是长着乳房的鱼、鸟是长着翅膀的鱼。

　　鱼只能重新组装自己原有的知识经验，构造起对新知识的理解。这则故事对建构主义的核心要义做出了最为直接的表达、形象的注解。

　　是的，心理学的规律、效应和法则是科学的、严肃的，而刘老师却用浅白的语言、生动的故事、有趣的实验以及鲜活的案例来介绍和演绎心理学的规律、效应和法则，让我们充分激活自己熟悉的先前知识经验，去解释、建构它们，生成自己的理解，从而受到智慧的启迪、心灵的震撼。里面的64条心理效应改变了我以前对心理学的看法（枯燥、抽象、不实用），对我的教学工作有很大的启发与点拨，同时也更坚定了我的一种想法：想教好学，除了通透教材掌握业务知识之外，还要掌握一定的教育技巧，既了解学生的心理特点，运用教育中的各种心理效应，引导孩子饶有兴趣、主动的参与学*，进而取得事半功倍的效果。

　　《系列位置效应》告诉我们：

　　1、老师在课堂开始和结尾要讲重要的内容，处理重要的事情。只有最重要的事情才能占据最重要的时间。

　　2、学生要重视一节课的开头和结尾。不要让上课的前10分钟在找练*本的过程中度过，也不要让快下课的后10分钟在想象课后如何玩耍中度过。

　　3、背诵文章、单词时要经常变换开始位置。

　　4、每次学*时间不能太长，合理安排学*材料的顺序。

　　《不要等墙倒塌再来造墙——遗忘曲线》：

　　遗忘是学*的天敌，如何和遗忘做斗争？最基本的答案就是：复*，重复你所学的内容。德国伟大的心理学家乌申斯基曾经说过：“不要等墙倒塌了再来造墙。”这句话生动地描绘了遗忘曲线应用的精髓：及时复*。遗忘规律要求我们学*之后要立即进行复*，加强记忆，并且以后还要再复*几次，但复*时间的间隔可以逐渐增加。

　　复*就是“温故而知新”，“温故”是形式，“知新”才是最终的目的，要在追溯陈旧中发掘新意。当然，达到“知识”不是依靠机械的重复、简单的记忆，每次重复应有不同的角度、不同的重点，这样每次重复才会有不同的感觉和体会，才会获得更深的认识。知识的认识就是在这种不断的重复中得到升华。

　　从这个效应中，我体会到了一点，就是说要及时的对我们的教学做到及时的反思，并引导学生有规律地复*。“数学没有新知识”，确实数学的学*都是在原有的结构上延伸的，是系统的，所以我们可以不断温故，当然重在知新了！

　　《给学生留点空白——超限效应》：

　　有一些家长经常盲目的对孩子进行许多大而空洞的说教，在短时间内集中火力打歼灭战，在浑然不觉中，孩子的心理已由最初对自己错误行为的内疚感发展到对你一而再、再而三的批判的愤怒！造成孩子幼稚的心灵难以承受，“超限效应”就是青少年在受到不恰当地批评时出现“顶牛”的原因。学*上也是这样，下课了，老师仍讲解再三；周末了，班主任仍津津乐道，此时你是不是有冲出教室的冲动。这也是因为超限效应的原因。所以当向学生或孩子讲授知识、布置作业时，在时间以及数量上要注意不要超过孩子可接受的限度，否则不仅达不到教育的初衷，而且会适得其反。

　　《超限效应》提醒不管是家长还是教师在任何方面都应该注意“度”，如果“过度”就会产生“超限效应”，如果“不及”又达不到既定目的。只有掌握好“火候”“分寸”“尺度”，才能“恰到好处”，才能避免“物极必反”、“欲速则不达”的超限效应。

　　《奖励的艺术——扇贝效应》提醒我们老师，一定要注意克服由扇贝效应所带来的不良影响。在一种新行为、新*惯养成的初始阶段。连续的、固定的强化是必要的。而当学生的学*或者行为达到了一定的程度，要不断地延长强化的间隔时间，直到最后撤销强化。《为了明天更美好——延迟满足》则从另一个角度提醒父母、老师们要关注孩子自制力的培养，让孩子在延迟满足中学会期待、珍惜、克制。

　　《绝望的体验——*》以一条狗的实验为例，印证了动物、人类在多次收到挫折后，都会表现出的绝望和放弃。其实，很大程度上，一些暂时落后的学生之所以始终徘徊不前，很大程度上在于他们过多地品尝了学*上的挫败感。多次的打击使他们最终放弃了奋斗。这无疑在提醒我们，一定要多给失败的孩子一些鼓励，多给孩子创造一些成功的机会，尽量避免给孩子创造“*”的诱因——挫败感。同时，也提醒我们老师，教会孩子正确地对待挫折，提高自己的心理素质。而《酸葡萄与甜柠檬心理》则从另一个角度告诉我们，让孩子不要只盯着别人的“葡萄”，要学会欣赏自己手中的柠檬，即使它酸酸的……

　　读完此书，真的感觉这是一本“教育辞典”！它教会我们要巧用教育中的心理效应的巨大魅力，争取最大限度的实现教育智慧。有了这本书作良师益友，相信我们的心里会更加亮堂一些，我们的工作也会更加有成效。建议所有的老师、父母都来读读这本书。

　　阅读了北师大心理学教授刘儒德的《教育中的心理效应》，起初并不以为意，但当我翻开这本书的序言时，我就知道，我找到了一本真正意义上的好书，一本心理学理论和教学实践完美结合的范本。书中简单的文字、鲜活的案例、明了的故事，将原本生涩难懂的心理学知识巧妙地运用到实际教学中，让人感同身受。

　　书中的“系列位置效应”告诉我们，要把最重要的事情安排在开头和结尾的部分。课堂是教师的主战场，教师是领兵主帅，如何让学生在每一堂课中都能记住最重要的知识，这就要求教师合理安排教学时间，布阵每一堂课。按照系列位置U型曲线，一堂课的开始，也就是在到达高效期之前，利用复*先前知识或者创设情景等方式引入，为本节课打下基础，而不是将这段时间浪费在点名、整顿纪律上，这不仅符合课堂规律，同时课前对上节课知识的及时复*也符合艾宾浩斯遗忘曲线的要求——及时复*，加强记忆，从而避免出现“墙倒再造墙”式的局面。

　　教师将新的知识和技巧放在高效期，这段时间的信息最容易被记住，然后利用低沉期对新学*的材料进行练*和回顾，最后在高效期，对本节课进行总结，这样不仅能让学生记得更牢，并且是促进学生领悟和理解意义的重要时机。

　　一直想当然地认为，重点知识的讲解应该在课堂45分钟最中间的时间，而忽略了课堂的开始和结尾的高效时间。学生在课堂中间的低沉期紧张地学*本节课最重要的知识，而在高效期却处于放松状态，本末倒置。

　　一本好书就是一杯好茶，细细品尝才能得其精华，《教育中的心理效应》就是那杯值得你仔细品味的茶，我会继续慢慢地品味。

　　教师是针对人类心灵的工作，在职业生涯中，会遇到形形色色的教育问题，面对性格各异，家庭背景特殊的初中生，真是需要更多更丰富的教育理论支撑，利用课余时间，拜读了北京师范大学心理学院教授、博士生导师刘儒德的《教育中的心理效应》一书，引起深度共鸣。

　　此书中有一篇文章《小考挺好的，大考就砸锅——詹森效应》，深深吸引了我，说的是一位叫詹森的`运动员，*时训练有素，实力雄厚，但体育赛场上，却连连失利，使得自己和他人都感到失望。主要原因就是期望过高，导致压力过大，过度紧张所致。读到这篇文章后，使我想起了她。

　　她是成绩名列前茅的孩子，各方面都比较优秀，除了在数学学*方面。当我刚刚接触她时，第一印象就是文静，有自主能力。但是第一次月考就超出了我的想象。已经是晚上九点了，接到她妈妈的电话，说今天数学考试孩子没有考试，回家后就嚎啕大哭，撕心裂肺的那种，晚饭也不吃，家长也没有办法，向我求助，我跟孩子简单的沟通了一下，让孩子先吃点东西，第二天来办公室找我。然后我就积极备课，针对这个孩子，我准备了一套方案“安慰套餐”。见到她时，还能依稀看到她哭过的痕迹，我首先从她的努力和表现方面入手，让她看到自己优秀的方面，避免焦虑心理，希望用*常心对待考试，然后指导她寻找更适合的学*数学的方法，减少挫败感，在*时的数学学*方面多多体验喜悦和成功。接*一个小时的沟通，她的小脸露出了笑容，如释重负的回到了教室。

　　我知道这并不是结束，孩子的心理状态需要慢慢调整。暴风雨果然还是很猛烈的，那天刚刚考完数学，已经晚上6点了，我刚准备离开学校，这时我的电话又响起了，看到电话号码，我心里已经准备好了应对措施，我邀请她和妈妈来到办公室，看到她眼泪一直流，我又心疼又生气，这样下去孩子就废了，没有正确的认识观，一味的发泄只会让情况越发糟糕。我采取了“放松疗法”，让她继续发泄，我静静的等她自己停下来，当她冷静下来了，我又想到了“系统脱敏法”，我和她分析原因，让她述说自己的悲伤，在她的述说中自己揭开伤疤，她好像没有那么痛苦了，然后跟她聊，困难总是会出现的，重要的是要寻找解决的办法，不能一味的逃避，消极回避，要敢于正面面对自己的不足，有时候要后退一小步，才能跨越一大步。同时，我了解到孩子有很多特长，如跳舞，弹钢琴等，帮助她寻找合适的调节学*的方法和途径，劳逸结合，锻炼自己具有一颗坚强的钻石心。最后，回归都学*方法上，要加强数学学*的综合训练，遇到问题要积极应对，有时候可以来点“阿Q精神”，正确的认识自己和评价自己，取得更高的自我效能感。

　　学生心理特征是打开学生心门的钥匙，是教师从事教育工作的登云梯，当遇到“玻璃心”的学生时，可以运用一些心理学理论知识，让教育有迹可循，有理可依，让每一朵求知的小花，艳丽绽放。

　　假期阅读了《教育中的心理效应》一书，首先最大的体会是，这是一本值得每个教育者易读的“教育宝典”，此处的教育者包括从事的教育人员，也包括学生和家长。

　　翻开书，细细的读，细细的品。

　　在序言中刘儒德老师就以生动形象的一则童话故事“鱼就是鱼”，讲述了原本晦涩难懂的建构主义。有一条鱼它很想了解陆地上发生的事，却因为只能在水中呼吸而无法实现。它与一个小蝌蚪交上了朋友。小蝌蚪长成了青蛙后就跳上了陆地。几周以后，青蛙回到池塘向鱼汇报它所看到的景象。青蛙描述了陆地上的各种东西：鸟、牛和人。鱼根据青蛙对每一样东西的描述，头脑中形成了这些动物的图画。每一样东西都有鱼的形状，只是根据青蛙的描述稍作调整：人被想象成了用尾巴走路的鱼、奶牛是长着乳房的鱼、鸟是长着翅膀的鱼。鱼只能重新组装自己原有的知识经验，构造起对新知识的理解。原来经常看到关于建构主义理论的论述，说实在的，真是不太弄得懂，一则小故事就让我了解了建构主义的核心要义。

　　正像刘儒德老师在《教育中的心理效应》的序言中所说，他用浅白的语言、生动的故事、有趣的实验以及鲜活的案例，向大家解释科学的、严肃的心理学规律、效应和法则，在读本书的第二辑“教育中的心理效应”时，一个个有趣的实验，一个个生动的案例，一条条精辟的分析，让我感到耳目一新，眼前一亮。

　　在《布妈妈的启示——依恋心理》一文讲述了心理学家哈洛研究幼小的猴子对母亲的依恋的实验。在幼小的猴子身边放的是两个母猴的模型，用铁丝做的猴子和用布做的猴子。研究发现小猴子喜欢能给它以柔和感觉的布猴子，后来心理学家给布猴子妈妈越来越多的母性特征，比如在身体里装上电灯泡，把布妈妈设计成能摇动的。布妈妈拥有的母性特征越丰富小猴子就越喜欢他，但布妈妈是不能与真正的母猴相比的，在布妈妈身边长大的小猴成年后不同程度地带有行为上的偏差，类似人类精神疾患的行为。从动物实验得出的结论让人倍感震惊孩子们到底需要什么样的爱？而我们做父母做老师的是否真正给予了孩子她所需要的爱？读完之后不由得让人顿觉警醒。一个只关心孩子物质生活的父母，一个总在忙碌于工作却不肯抽时间陪孩子的父母，更多的时间只是充当了一个自动洗衣机、自动售货机、自动取款机的角色。孩子们应该从父母那里获得的安全感、亲情没有获得，随着孩子年龄的增长，他们只能是无可奈何地对父母说：“想说爱你不容易。”这也难怪做父母的总是不理解：我们为孩子付出了那么多,为什么孩子越大却离我们越远？同样的，作为一名老师，如果只关心孩子的学业，忽略孩子的情感需要，也永远无法真正赢得孩子的认同。

　　除此之外，还有许多，其中“南风效应”告诉我们，感人心者莫乎情，说服往往胜于压服，和风细雨有时候要强于暴风骤雨。著名教育家陶行知先生四颗糖的故事，就是南风效应运用于教育中的典型例子。“禁果效应”提醒我们，在处理问题时一定要注意方式方法，不提倡的东西不要明令禁止，而要注意进行疏导和沟通。

　　《教育中的心理效应》，一本值得老师们去读的书，也是一本让你一读就放不下的好书。

　　教育学和心理学密不可分。教师不仅应该掌握知识，也应该知道教学理论和教学方法，更应该了解学生的心理特征和学*模式。这本《教育中的心理效应》汇集了66条教育心理学效应，涉及教育、教学、管理。这本书对于希望将日常教学提高到理论层次和学术高度的老师来说，是一本非常实用的参考书。

　　教学中的心理效应

　　一节课40分钟，如何利用学生U型记忆的特点即首尾效率高进行教学安排呢？《脑与学*》的作者认为前20分钟是第一个高效期，适合讲授新信息；第25至40分钟是第二个高效期，适合总结；从第20至25分钟是一个低沉期，可以安排学生做练*。讲练结合，张弛有度。作为辅导教师，我想，2小时的课外辅导，也许可以拆分成3个40分钟。其中教师不要讲得太多，而是允许学生提问，带着问题学*，发挥“齐加尼客效应”。

　　短时记忆的7+／-2法则，决定了教师在给学生分配学*任务时，尽量不要超过7个。如果确实任务多，则教师应该进行拆分，再进行组合。这个记忆法则与专家记忆优势类似。象棋大师常以拆分成组块的方式记住棋局。

　　首次课往往为后续师生关系打下基础。但这样的基础未必靠谱，因为存在首因效应和*因效应。教师既要有意识地利用这种心理效应，使学生信服；也要在评价学生时避免产生偏见。

　　中小学阶段，学生必须背诵不少学*内容，从单词到历史事实、数理化公式等。如果善用遗忘曲线的规律，及时复*，可以达到事半功倍。我常遇到一些抱怨单词记不住的学生，但事实上他们花在单词上的时间既少也不科学。那些好的学生，往往愿意接受辅导老师的方法指点，并贯彻执行。

　　教师在教授知识和教育学生时要注意“度”，过犹不及，也能避免高原现象。

　　人往往用先验知识推断未知领域，这有时灵验，有时也会成为思维定势。比较有效的方法是先梳理大局观，了解整体，不要落入局部。我在教授阅读理解时，也常提醒学生不要受个人生活阅历影响，要不带偏见地看别人的文章。这与“沉锚“效应类似。教师可以善用这种方式，例如学生解不出难题时，教师先演示一些相关、相*题目的解法，以此启发学生。

　　学生成绩差，教师和家长必然会思考原因。如果轻易地归咎于学生不努力，容易打击学生的自尊心和积极性，降低学生的自我效能感。如果轻易地归咎于教师的教学水*，则容易挫伤教师的工作热情和职业信心。学生的家庭环境往往也会形成重大影响，家长不能回避责任。此时，正确归因尤为重要。

　　帮助学生提升成绩、改善行为非一日之功。教师和家长不妨使用“连锁塑造”效应，引导孩子先定一个小目标，完成后给予奖励，再制定下一个更高一点的目标，形成良性循环。

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丁达尔效应唯美句子

丁达尔现象是最开始在胶体里面发现的，但是并不是只有胶体里面才有这种现象，灰尘不是胶体，只是灰尘在空气中有一些类似与胶体的性质。

丁达尔现象的出现是基于胶体溶液中的溶质分子很大（相对与一般的分子），而灰尘 很小，可能比胶体中溶质分子稍大，但他们都可以对光产生比较明显的折射效果，可以使光线的传播的直径保持在很小的范围，产生丁达尔效应

这两个是不可分割的，两种说法都没有错。

属于，空气中的尘埃半径达到纳米水*，在空气中形成气溶胶，属于胶体，胶体可产生丁达尔效应，故放映室射到银幕上的光柱的形成也属于丁达尔效应

差不但是是两个不同人发现的，只我们*后者　延德尔（Tyndall, John）：兰物理学家。

1820年8月2日生于卡洛的利林桥；1893年12月4日卒于英格兰萨里的欣德里德。

他因不慎误用过量的安眠药而死。

　然而，如果光束穿过一种胶体溶液，胶体颗粒正好大到足以散射光。

胶体颗粒就会把一部分光朝各方向“弹开”。

若从一侧观察，则光束蒙胧可见。

廷德尔于1869年对此现象的研究，使它以廷德尔效应的名称为世所知，并为自己赢得了朗福德奖章。

一代人以后，齐格蒙第*根据这个现象研制出了超显微镜。

　英国物理学家约翰·丁达尔(John Tyndall 1820～1893年) ，1869年首先发现和研究了胶体中的上述现象。

这条光亮的“通路”是由于胶体粒子对光线散射形成的。

丁达尔效应是区分胶体和溶液的一种常用物理方法。

如上所述，发现的人是不一样的。

不过效应实质差不太多。

望采纳谢谢

丁效应是胶体特性,无关光强.强光照溶液就透过照浊液就散射

对，胶体都能产生丁达尔效应

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路西法效应句子42条

1.有人让我感动有人让我恶心这就叫生活。

2.生活就像一串沾满烟火的念珠，我们终其一生都在数生活这串念珠，也许我们做不到像世外高人那般超脱，也许我们做不到像莲花座上的神仙那般方外，我们甚至达不到一个会变通人的觉悟。也许我们会为了爱情 伤感 ，为了 亲情 牵绊，为了 友情 纠结，为了莫名的欲望而烦躁，这些都没有关系，这些都不会影响我们在生活中修行，相反，也正是因为这些红尘中的结与劫，我们才不断 成长 。 生活就像一串沾满烟火的念珠，拂掉灰尘，剩下的都是一颗一颗微小的 幸福 ，串起这些微幸福，就是 人生 。

3.买卖人的职责所系就是要面对股东，这一点我特别赞成王石，当你是一个企业的领导人时，个性不能够太张扬，应该服从于企业和股东。不能说你在这儿代表股东，还老过自己的瘾，那等于拿别人的钱过个人的瘾，不道德不厚道。出处：我们这拨人

4.企业最大的改革就是体制的改革，*过去的体制是：主仆制；现在的体制是：雇佣制；未来的体制是：合作制。作者：王智华

5.再一次回首，看一眼夕阳下教学楼的投影。从此，它便只属于我的记忆。而我，再不是它庇护下的。再见了，我的高中。

6.英雄，被美女废了；美女，被大款废了；帅哥，被富婆废了； 人生 ，被房贷废了； 青春 ，被工作废了；婚姻，被小三废了； 金钱 ，被美元废了；，被网游废了；网游，被暴力废了；小孩，被三鹿废了；信仰，被春哥废了；审美，被凤姐废了；凤姐，被月月废了； 梦想 ，被 现实 废了。

7.强者不是没有眼泪，只是可以含着眼泪向前跑。

8.假如人生不曾相遇，我不知道自己有那样一个*惯，收集你的欢笑，收集你的感情，收集你的一切一切。

9.又大又圆的莲叶挨挨挤挤，成片成片，每一片都是厚厚的，油亮亮的，不时有晶莹的水珠在上面滚来滚去。蜻蜓飞累了，落在莲叶上，水珠滑落到了蜻蜓上，蜻蜓就惊慌失措的跑了。轻轻地扒开莲叶，不难发现，几朵娇嫩的莲花藏在里面。手掌大的莲花洁白如雪，花瓣微微卷曲，向上拢着，淡黄的花芯，中间的颜色深，外边的颜色浅，更使莲花有一种纯洁无暇的美。有的莲花合拢着，好像里面住着一位害羞的少女；有的莲花张开了一点，能看到淡淡的黄色；还有的莲花已经完全张开了，微风吹过，花瓣颤抖着，宛如一位姑娘在跳舞。不时一股清香飘来，令人陶醉，我简直怀疑自己是否进入了仙境。

10.企业领导者不能凭自己的好恶用人，否则，企业里的人才会变成清一色而缺少活力。企业越大，人才越要多元化。人才的多元化反映在不同层面，就是：既有高学历理论基础强的，也有实战经验丰富操作能力强的；既有做事严谨心思缜密的，也有做事麻利速战速决的；既有服从度配合度好的，也有个性飞扬能有自己主张的；既有求稳安定默默无闻工作的，也有喜欢表达遇事都要抢着做的；既有务实的有耐力能做具体工作的人才，也有务虚的有好理念有好方法能统筹全局管理型人才。如此一来，企业各种人才形成互补优势，整体素质和综合竞争力将不断加强。企业领导者如果只好一种类型的人才，则企业如一潭死水，毫无生机。

11.毕业了，你走了，我守着一颗真心呆呆的看着咱们毕业照你微笑的脸庞。

12.国家已沉睡，在玩社会，社会在**，人民在流泪。

13.刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必流芳百世； 老师 ，您的名字刻在我们心灵上，这才真正永存。

14.我本佛前一朵莲花 入了红尘，只为仰慕你的风华 一世情缘，太过短暂，恐将你忘记，跳入忘川河下 千年，你走过奈何桥，头也不回，好似了无牵挂 千年，我哭着喊着，声已嘶哑 不怕，不怕 来生去寻他，再续前缘，重谱佳话 又怎料到，再相见时，只得一句 心已所属，你且自去吧! 也罢，也罢 饮下一碗孟婆汤，我还去做我的莲花 求得佛祖，再将弟子点化。

15.你是个聪明上进心很强的男孩，你尊敬老师， 团结 同学，待人有礼貌，虽然你上课发言还不够积极，字写得还不够端正美观，但老师发现你一直在努力地改正。孩子，加油吧，只要功夫深，铁棒磨成针，你一定会 成功 的！

16.一个人的冬天比往年更加寒冷。

17.可以不恶心吗? 小三!! 知道别人为什么骂你吗? 因为你败坏道德! 婊子还想给自己立牌坊 设置评论权限 大家就不会骂你了吗? 永远是*人心中的小三!

18.我们终其一生所寻找的不过是一个家，一个可以放心的地方！

19.下辈子坐只考拉，每天睡觉个小时，吃个小时，发呆个小时，这就是人生啊！

20.青春 里 暧昧 或许是一颗大白兔好感或许是一场奋不顾身的群架 奋斗 或许是一个随口的约定约会或许是两个人单独在一起什么也不用干而 成长 的现实里，结局是坚持到底的不弃不离。 成功 是理想被实现后的孤独。而爱情，已经变成了面对面流着泪的言不由衷。我们没有被现实打败，我们是输给了自己。

21.教师个人的范例，对于青年人的心灵，是任何东西都不可能代替的最有用的阳光。作者：乌申斯基

22.荷叶都那么美，那荷花肯定是亭亭玉立了。

23.每件事情都有发生的理由可无法解释 遇见你再多的心理准备 都抵抗不了被现实打败的爱情我们都 *惯 了同一个温度你说这叫 幸福 同时也忽略了一种残酷我觉得 好无助我想 我想 我想一起越过所有困难和阻挡而我们 却不一样 虽然都有共同的理想窗外 有阳光 透过了一丝缝隙照亮了一点希望而晚上 的月亮 让我们再次陷入了彷徨你问为什么喜欢拍照记录答案我却说不出怕如果我们走了不同方向有照片让我回顾回忆我们去过的每一个地方和时而停顿的脚步就这么停停顿顿一步接一步直到没有路我想 我想 我想一起越过所有困难和阻挡…作者：张杰 出处：我想

24.利空出尽，必有利好。 生命 要浪费在美好的事物上。人活一世一生都在赚钱，是一件特别可悲的事情。趁春光明媚，你可以去看看樱花;趁 时光 还在，你可以去看看电影;趁夜色阑珊，你也可以去谈场恋爱。总之，得换人。下半场的赛场是后的，把未来交给后。晓波也说过，今天在*做企业，你的中高管层里面，如果后的比例低于%，你就是一个非常老的企业，是马上要挂的问题。但并不意味着就是要退出战场，看人规避风险提供资源托付传承等大把事忙活。#七号空间#

25.付出是应该的；得到是暂时的；人生中有一种情感，只能用心去感受；有一种美，只能用心去享受；有一种情，只能用心去珍惜；有一种爱，只能用心去储藏。只有用心去生活，生活才能更美好更幸福更快乐更灿烂。

26.你看不到的钱，你绝对赚不到;你想不到的地方，你绝对去不了!一个没有格局的企业家，也绝对带不出一个有未来的企业。你不是为了你自己，你是为了跟随你的人…

27.白莲花寺的塔基下 他仰躺的种下一个梦 用午夜的星光浇灌 用莲座的河灯祈祷 一岸的婆娑华光 满廊的灯火亮了 讨喜的灯笼笼着 笼着 这浓浓的夜华 目睹了一夜的漂流 自矛盾的故居 走向谢客的山水 衬这远*八街的人家 传来隔透千年的捣衣 夜里的梦 斑斓的唱着 一夕一夕 旧梦旧梦

28.奈何桥下的莲花，见证了谁与谁的两世繁华你被别人嫉妒说明你卓越，你嫉妒别人说明你无能！

29.师道尊严：本指老师受到尊敬，他所传授的道理知识技能才能得到尊重。后多指为师之道尊贵庄严。

30.要把学生造就成一种什么人，自己就应当是什么人。作者：车尔尼雪夫斯基

31.未来真正出色的企业，将是能够设法使各阶层人员全心投入，并有能力不断 学* 的组织。 作者：彼得圣吉 出处：第五项修炼

32.在学校里，你可以无忧无虑的享受爱情，当你前脚踏出校门之后，迈出后脚的时候你就应该明白，这个社会是现实的，没有好工作，没有事业，没有地位，你就没有资格动爱情。

33.多年之后再读会觉得留言的人是最了解自己的人，会有一份长久的感动。所以，不要让别人帮你写留言，一定要根据对象的不同来写，这才是珍贵的留言。同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧!

34.前十年，*企业参与国际竞争像是参加残奥会。外国公司被各种关税和非关税壁垒卡在国门之外，被捆绑了手脚，这种竞争不公*。未来十年，本土企业参加的是真正意义上的奥运会。

35.君子隆师而亲友。出处：《荀子修身》

36.不知道四年之后：喜悦的时候谁来报声*安，烦恼的时候谁来替我分担，逛街的时候谁来替我买单。那些日渐繁盛的香樟，色彩淡去的乐园，挤了五个人的小床，食堂三楼的学士缘排档……都是曾经微笑着看着我们成长的大学记忆!

37.互联网行业虽然很年轻，但是我们经历的却很多很多，在这个过程当中各种各样的公司起起伏伏，其实给我们每个人都积累了很多宝贵财富，到你遇到困难遇到问题的时候，照我自己的 *惯 就是看看类似事情产生了什么问题，最后怎么解决的，这些历史对我们未来和对每个公司发展和运营都有很多借鉴作用。

38.尊敬的初三乘客您好 您所乘坐的 永不返程号列车 即将到达终点站 请您整理好您所携带的物品 以免遗落 下车前请记得回头再看一眼 在心里刻下每一个人的脸庞 下车的时候记得不要掉眼泪 要微笑 记忆 里都是互相最美好的模样 给列车上您所认识的每一个人一个拥抱 和他们说句谢谢 不论你们的关系如何 不管怎样他/她 都曾经陪你 从那年的落叶飘舞走到如今的绿意葱茏 再走到盛夏骄阳 一季流火 希望各位乘客 珍惜并享受所剩无几的 时光 及时上交每一次作业 课堂上不再睡觉 早读不要吵 不再和老师顶嘴 不和谁闹别扭 不有事没事发脾气 不要逞一时之快就伤害同桌的 感情

39.谁耳鬓厮磨娇莺软啼，谁墨研怨闺重门深闭 谁步步莲花践约灵犀，谁红袖添香月临幽居出处：花已开满，你在哪

40.传说，银莲花是由花神芙洛拉的嫉妒演变而来。因此，银莲花是一种寂寞的花，她的花语 是……期待。作者：Vivibear 喜喜果 出处：骑士幻想夜

41.正真的面对了生活，才知道生活的意义。无论做什么还是需要 坚持 。不是输给了别人，而是输给了自己。我想要的太多，却付出的很少。已经过了天真的年龄，还去试图天真。自怨自艾，我看不仅是爱情， 理想 终究也被 现实 所打败。还是活的实际点。

42.再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论;昨天，有我们在球场上的奔跑;昨天，有我们在考场上的奋斗;昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆!

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营销心理学的10大效应

营销心理学的10大效应

　　心理学是一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学，兼顾突出的理论性和应用（实践）性。以下是小编为大家整理的营销心理学的10大效应相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家。

　　营销心理学的10大效应

　　1、锚定效应

　　自然学家康拉德洛伦茨发现，刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物（虽然一般情况下来说，那个生物就是他妈）。但是事情的转折来了，某一次洛伦茨无意在一次实验中被刚出壳的幼鹅们第一眼看到，它们从此就紧跟着他直到长大。

　　由此，洛伦茨就证明了幼鹅不仅根据它们出生时的初次发现来做决定，而且决定一旦形成，就坚持到底。洛伦茨把这个现象叫做“印记”。（说白了就是第一印象）

　　这个效应在经济中体现得很明显，行为经济学有个词叫“锚”，大致意思就是如果你在生活中遇到某个商品，第一眼留下印象的价格（或我们第一次决定用某一个特定的价格购买某一样特定的商品时的价格）将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这个价格，就是“锚”。

　　黑珍珠产自于一种黑边牡蛎，在上世纪70年代时即使价格低廉，也还没什么市场，经过一位具有传奇色彩的宝石商人的“策划”后，才终于大放异彩。

　　他将黑珍珠放置于纽约第五大道的店铺橱窗展示、并标上令人难以置信的高价，同时在一些印刷华丽的高影响力杂志上刊登广告，广告中黑珍珠在砖石、红宝石和绿宝石映衬下，熠熠生辉。他还把黑珍珠戴在了纽约当红歌剧女星的脖子上，在曼哈顿招摇过市。

　　就这样，原来不知价值几何的东西，一下子成了稀世珍宝。这位精明的商人就是一开始把黑珍珠与世界上最贵重的宝石“锚定”在一起，此后它的价格就一直紧跟宝石。

　　2、互惠原则

　　在《影响力》一书中，罗伯特·B·西奥迪尼博士介绍了“互惠”概念。对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。

　　西奥迪尼在书中写道，当服务员递给顾客账单时不给薄荷糖，顾客将主观地依据服务水*给小费。而如果服务员给了一颗薄荷糖，小费则增加3。3%；如果给了两颗，小费则破天荒地增加约20%。

　　营销中有许多方式利用互惠原则，你不需要赠送贵重的东西，小礼品就很好。运动衫、电子书、甚至像手写便条这样简单的东西都能长久地建立互惠关系。切忌还没赠与他人免费品，就考虑相应的回报。

　　“拒绝——退让”这个策略是一个很高明的策略，这个策略其实是互惠原则的延伸：如果第一个要求和第二个要求提得恰当，那么对方会认为第二个要求是你做出的让步，因而觉得自己有义务做出相应的让步。

　　比如：如果你想买套房子，对方出价为150万，你的心理价位是120万，那么你绝不能出120万。基本上在谈判中，彼此都会预设一个空间，如果你的第一出价是120万，那么对方会认为你的底线在130万或更多。这个时候，如果死咬住120万，那么很可能谈判就会告吹。所以合适的做法是，先出个100万，看看对方的反应，然后慢慢让步。

　　但罗伯特·B·西奥迪尼也提到，使用“拒绝——退让”策略有一个注意点，就是你的第一个要求必须合理。一旦对方觉得你的第一个要求不是真诚的，那么它就无法起到应有的作用。比如这个case里，你说你要5万买这房子，对方可能直接拂袖而去……

　　3、社会认同原则

　　大部分营销人员已经意识到这个概念，其重要性不言而喻。社会认同指人们会采取他们喜欢或信任的人的观点和行动，也就是从众效应。

　　比如在募捐的场所，如果我们看到里面已经有钱，我们就会更有可能往里面放钱；如果里面没有钱，我们反而更不可能往里面放钱。

　　这背后的心理活动就是：里面有钱时，我们会告诉自己，别人也觉得这个东西该捐钱，我不如也捐；里面没钱时，我们会告诉自己，这个东西别人都不捐，估计不靠谱。

　　商家营造并炒作“热销”假象，往往就会造成真正的热销结果。制造热销的现场感，是常见的方法。另外也可以通过对热销的宣传，增加“火上交油”的效果，比如广告上常用的“累积销量XXXX”、某饮料“环绕地球XX圈”、“连续N年销量第一”等等。

　　即使没有具体数据或数字，还可以通过广告画面中呈现无数人在某场景下，同时正在使用或追捧某品牌产品来暗示产品的受欢迎程度，王老吉、可口可乐等很多品牌广告都长期使用这种暗示手法。

　　这种“羊群效应”的影响，不仅仅只发生在排队现场和接触广告的那一刻，这种体验或印象被我们记忆存储后，以后在消费同类商品时，我们往往还可能再次选择使用羊群效应技巧的品牌。

　　4、诱饵效应

　　在价格模型中常见此效应，其中一个价位故意来吸引人们选择最贵的价位。丹·艾瑞里曾做过一个著名的TED演讲：“我们控制自己的决定吗？”，其中有个《经济学人》杂志订阅的广告案例：

　　①电子订阅：59美元。

　　②纸质订阅：125美元。

　　③电子和纸质订阅：125美元。

　　订阅电子和纸质杂志的价格和只订阅纸质杂志的价格一样，他们为什么会提供这样的选择？这正是艾瑞里考虑的问题，他联系了《经济学人》的内部人士，但没有从他们那里得到直接回答。因此他决定亲自实验，找出答案。他给100名麻省理工学生提供了上述价格表，询问他们购买的选择。当三个选项都在时，学生选择了混合订阅；当去掉125美元的纸质订阅选项时，学生选择了最便宜的选项。

　　这意味着中间选项不全是无效的，它给学生提供了一个参照，他们通过对比会发现混合订阅非常划算，从而刺激他们花更多的钱订阅杂志。

　　对价格而言，相对的百分比，比绝对的金额更容易产生激发行动的诱惑力。这就是我们消费行为中常见的相对论，凭相对因素做决策是我们自然的思考方式。

　　5、稀缺原则

　　西奥迪尼提出的稀缺原则概念：机会、内容或产品越少，其价值就越大。

　　机会越少，价值就越高。可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。甚至可以说，害怕失去某种东西的想法，比渴望得到某种东西的想法对人们的激励作用更大。

　　短缺原理在商业上的应用就更多了，比如告诉顾客某种商品数量有限，不能保证一直有货。值得注意的是，“时间”也是一种资源，所以“截止日期”、“抢购”、“秒杀”等等销售手段，同样能刺激顾客的购买欲望。

　　同样的道理也可以解释留学界那句振聋发聩的名言：“Deadline是第一生产力。”

　　为何短缺原则会产生这样的效果？原因有两点：

　　①人类*惯于用获得一件东西的难易程度来判断它的珍贵程度，一件东西越难获得，它的价值往往也就可能越高，因此，短缺性会刺激我们对其奋力争取。

　　②当某种原本唾手可得的东西变得越来越难得，我们就失去了一部分选择的自由。人类都有一种维护既得利益的愿望，于是这种不自由的可能性使我们产生了强烈的抗拒心理，从而主动做出某些行动，以避免失去这件东西。

　　6、捆绑损失原则

　　为什么经常看到很多商家会说“买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修”，而不是把耳机、上门维修等价格都包在3999元里面？同样是花3999买了这一堆产品和服务，为什么要把某些部分说成是“免费”的？

　　这是因为人对损失和收益的感知并不是线性的，假设你获得100元能得到某种快乐，而想得到双倍的快乐可能需要400元，而不是200元。同样，损失100元受到的某种痛苦，可能要损失400元才能感受到双倍的痛苦。

　　所以，如果把所有的成本折到一起，给用户一个总价，让用户一次支出3999，而不是感觉到多次支出（为电脑支出3000，为耳机支出200，为维修支出200……），用户就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。

　　所以，无数商家会说“买3000元电脑，包邮”，而不是说“总共3000元，其中电脑你花了2995，邮费5元。”

　　这就是为什么*移动倾向于用“月套餐”让用户一次性支出一大笔，而不是每次电话短信流量都要重新付费。这也就是为什么健身房一直坚持年费会员而不是按照次数收费，用户觉得年费会员比每次都花50元更加优惠，但是实际上他们高估了自己将来的使用程度。

　　同样，如果把“好处分散”，用户感知到的“好处”也就会增加。

　　所以商家不会说“卖给你了一大推套装，其中包括电脑鼠标等”，而是说“买电脑，送鼠标耳机，送高档鼠标垫和维修”。就像泰勒在《营销科学》杂志中发文说的：“别把圣诞礼物放在一个盒子里”。

　　总之，为了让你觉得你受到了优惠，商家们会千方百计地捆绑损失，同时分散好处。

　　7、折中效应

　　如你去买橙汁，下面有两种橙汁可以供你选择：A橙汁，600ml，12元；B橙汁，600ml，25元。结果显示，各有50%的人选择了A和B。

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马太福音名言500句

《马音》 25：29 因为凡有的，还要加给他，有余。

没有的，连有的，也要来。

《马太福音》 25：30 把这无用的仆人，丢在外面黑暗里。

在那里必要哀哭切齿了。

《马太福音》 25：31 当人子在他荣耀里同着众天使降临的时候，要坐在他荣耀的宝座上。

《马太福音》 25：32 万民都要聚集在他面前。

他要把他们分别出来，好像牧羊的分别绵羊山羊一般。

《马太福音》 25：33 把绵羊安置在右边，山羊在左边。

《马太福音》 25：34 于是王要向那右边的说，你们这蒙我父赐福的，可来承受那创世以来为你们所预备的国。

《马太福音》 25：35 因为我饿了，你们给我吃。

渴了，你们给我喝。

我作客旅，你们留我住。

《马太福音》 25：36 我赤身露体，你们给我穿。

我病了，你们看顾我。

我在监里，你们来看我。

《马太福音》 25：37 义人就回答说，主啊，我们什么时候见你饿了给你吃，渴了给你喝。

《马太福音》 25：38 什么时候见你作客旅留你住，或是赤身露体给你穿。

《马太福音》 25：39 又什么时候见你病了，或是在监里，来看你呢。

《马太福音》 25：40 王要回答说，我实在告诉你们，这些事你们既作在我这弟兄中一个最小的身上，就是作在我身上了。

《马太福音》 25：41 王又要向那左边的说，你们这被咒诅的人，离开我，进入那为魔鬼和他的使者所预备的永火里去。

《马太福音》 25：42 因为我饿了，你们不给我吃。

渴了，你们不给我喝。

《马太福音》 25：43 我作客旅，你们不留我住。

我赤身露体，你们不给我穿。

我病了，我在监里，你们不来看顾我。

《马太福音》 25：44 他们也要回答说，主啊，我们什么时候见你饿了，或渴了，或作客旅，或赤身露体，或病了，或在监里，不伺候你呢。

《马太福音》 25：45 王要回答说，我实在告诉你们，这些事你们既不作在我这弟兄中一个最小的身上，就是不作在我身上了。

《马太福音》 25：46 这些人要往永刑里去。

那些义人要往永生里去。

圣经的话要以敬畏的心去领受，看你的口气是缺乏恭敬的心的。

至于你说“好多地方都有他的影子”不知道你是何意

可能你看到身边有很多信基督的人，也有很多人传讲耶稣，这是耶稣的恩典，有这么多爱他的人为他做工，如果你想真心的来认识主，那就请你打开圣经，认真的去看看《马太福音》 圣经的话不是快餐文化，随手拈来任意把玩的，请郑重自己的心。

呵呵，不是马太福音，而是约翰福音吧。

耶稣又对众人说：“我是世界的光。

跟从我的，就不在黑暗里走，必要得着生命的光。

”（约翰福音八章十二节）

分析您的字里行间，可能是《约翰福音》三章16-21节：圣史约翰的感想，现录原文如下，供参考。

　3:16神 爱 世 人 ， 甚 至 将 他 的 独 生 子 赐 给 他 们 ， 叫 一 切 信 他 的 ， 不 至 灭 亡 ， 反 得 永 生 。

3:17因 为 神 差 他 的 儿 子 降 世 ， 不 是 要 定 世 人 的 罪 ， （ 或 作 审 判 世 人 下 同 ） 乃 是 要 叫 世 人 因 他 得 救 。

3:18信 他 的 人 ， 不 被 定 罪 。

不 信 的 人 ， 罪 已 经 定 了 ， 因 为 他 不 信 神 独 生 子 的 名 。

3:19光 来 到 世 间 ， 世 人 因 自 己 的 行 为 是 恶 的 ， 不 爱 光 倒 爱 黑 暗 ， 定 他 们 的 罪 就 是 在 此 。

3:20凡 作 恶 的 便 恨 光 ， 并 不 来 就 光 ， 恐 怕 他 的 行 为 受 责 备 。

3:21但 行 真 理 的 必 来 就 光 ， 要 显 明 他 所 行 的 是 靠 神 而 行 。

马太福音25章29节：因为凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺过来。

你的问题不完整啊……是这句吗

《圣经》马太福音9:12 耶稣听见、就说、康健的人用不着医生、有病的人才用得着。

9:13 经上说、『我喜爱怜恤、不喜爱祭祀。

』这句话的意思、你们且去揣摩．我来、本不是召义人、乃是召罪人。

还是这句

《圣经》马太福音19:16 有一个人来见耶稣说、夫子、〔有古卷作良善的夫子〕我该作甚么善事、才能得永生。

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古诗中的风景

1、清娥画扇中，春树郁金红。——温庭筠《清明日》

2、朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。——李白《早发白帝城/白帝下江陵》

3、长风万里送秋雁，对此可以酣高楼。——李白《宣州谢脁楼饯别校书叔云/陪侍御叔华登楼歌》

4、山不在高，有仙则名。——刘禹锡《陋室铭》

5、明月几时有？把酒问青天。——苏轼《水调歌头·明月几时有》

6、山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。——文天祥《过零丁洋》

7、峨眉山月半轮秋，影入*羌江水流。——李白《峨眉山月歌》

8、自古承春早，严冬斗雪开。——朱庆馀《早梅》

9、莫言春度芳菲尽，别有中流采芰荷。——贺知章《采莲曲》

10、去年曾看杜鹃花，醉出春林日已斜。——刘崧《雨中见杜鹃花》

11、庭院深深深几许，云窗雾阁春迟。——李清照《临江仙·梅》

12、弱柳千条杏一枝，半含春雨半垂丝。——温庭范《题望苑驿》

13、九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀。——龚自珍《己亥杂诗·其二百二十》

14、农夫方夏耘，安坐吾敢食。——戴复古《大热》

15、深夜无风新雨歇，凉月，露迎珠颗入圆荷。——阎选《定风波·江水沉沉帆影过》

16、最喜晚凉风月好，紫荷香里听泉声。——曾巩《西湖纳凉》

17、荷叶五寸荷花娇，贴波不碍画船摇；——石涛《荷花》

18、春红始谢又秋红，息国亡来入楚宫。——吴融《送杜鹃花》

19、子规夜半犹啼血，不信东风唤不回。——王令《送春》

20、城上风光莺语乱，城下烟波春拍岸。——钱惟演《木兰花》

21、邯郸驿里逢冬至，，抱膝灯前影伴身。——自居易《冬至夜思塞》

22、不才明主弃，多病故人疏。——孟浩然《岁暮归南山》

23、春水满四泽，夏云多奇峰。——陶渊明《四时》

24、欲说还休，却道天凉好个秋。——辛弃疾《丑奴儿·书博山道中壁》

25、昔日芙蓉花，今成断根草。——李白《妾薄命》

26、红白莲花开共塘，两般颜色一般香。恰似汉殿三千女，半是浓妆半淡妆。——杨万里《红白莲》

27、迟日江山丽，春风花草香。泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。——杜甫《绝句二首》

28、野火烧不尽，春风吹又生。——白居易《赋得古原草送别》

29、日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。——白居易《忆江南》

30、三万里河东人海，五千仞岳上摩天。——陆游《秋夜将晓出篱门迎凉有感》

31、众鸟高飞尽，孤云独去闲。——李白《独坐敬亭山》

32、月黑见渔灯，孤光一点萤。微微风簇浪，散作满河星。——查慎行《舟夜书所见》

33、我居北海君南海，寄雁传书谢不能。——黄庭坚《寄黄几复》

34、冬夏有盈缩，古今无断续。——陈文蔚《臣龙瀑布》

35、风送香气，竹露滴清响。——孟浩然《夏日南亭怀辛大》

36、藕花珠缀，犹似汗凝妆。——阎选《临江仙·雨停荷芰逗浓香》

37、莲子不可得，荷花生水中。犹胜道傍柳，无事荡春风。渌萍与荷叶，同此一水中。风吹荷叶在，渌萍西复东。莲花未开时，苦心终日卷。春水徒荡漾，荷花未开展。——孟郊《乐府三首》

38、空山不见人，但闻人语响。返景入深林，复照青苔上。——王维《鹿柴》

39、朝来新火起新烟，湖色春光净客船。——杜甫《清明二首》

40、风住尘香花已尽，日晚倦梳头。——李清照《武陵春·春晚》

41、深居俯夹城，春去夏犹清。——李商隐《晚晴》

42、忽如一夜春风来，千树万树梨花开。——岑参《白雪歌送武判官归京》

43、元丰六年十月十二日夜，解衣欲睡，月色入户，欣然起行。——苏轼《记承天寺夜游》

44、锦城丝管日纷纷，半入江风半入云。——杜甫《赠花卿》

45、清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。——杜牧《清明》

46、曾经沧海难为水，除却巫山不是云。——元稹《离思五首·其四》

47、庭前落尽梧桐，水边开彻芙蓉。——朱庭玉《天净沙·秋》

48、面面湖光面面风，可人最是白芙蓉。分明飞下双双鹭，才到花边不见踪。——姚勉《四望亭观荷花》

49、秦吴万里皆芳草，染到山花恨最深。——周文璞《杜鹃花》

50、犹有桃花流水上，无辞竹叶醉尊前。——刘禹锡《忆江南·春去也》

51、桃花春水渌，水上鸳鸯浴。——韦庄《菩萨蛮》

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