关于弃猫效应的说说

鲶鱼效应是指什么？

鲶鱼效应是指什么？

　　鲶鱼效应是指什么意识呢。小编整理了相关的文章，欢迎欣赏与借鉴。

　　【效应简介】

　　鲶鱼效应：鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力。

　　鲶鱼效应是采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。其实质是一种负激励，是激活员工队伍之奥秘。

　　需要强调的一点，在某些企业中，由于一些官僚长期无所作为或者无力承担新任务新责任，鲶鱼性人才成为企业正向提升的动力。

　　【来源】

　　鲶鱼，一种生性好动的鱼类，其本身并没有什么十分特别的地方。然而自从有渔夫将它用作保证长途运输沙丁鱼成活的工具后，鲶鱼的作用便日益受到重视。沙丁鱼，生性喜欢安静，追求*稳。对面临的危险没有清醒的认识，只是一味地安逸于现有的日子。渔夫聪明地运用鲶鱼好动的作用来保证沙丁鱼活着，在这个过程中，他也获得了最大的利益。

　　由来一：挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼。市场上活鱼的价格要比死鱼高许多。所以渔民总是想方设法的让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然经过种种努力，绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。船长严格保守着秘密。直到船长去世，谜底才揭开。原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。鲶鱼进入鱼槽后，由于环境陌生，便四处游动。沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张，左冲右突，四处躲避，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。这样一来，一条条沙丁鱼活蹦乱跳地回到了渔港。这就是著名的“鲶鱼效应”。

　　由来二：与温水煮青蛙等"理论"一样，是八九十年代原产于*的忽悠理论，但以讹传讹后成了舶来品。

　　【主要特点】

　　“鲶鱼效应”是企业领导层激发员工活力的有效措施之一。

　　它表现在两方面：一是企业要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入职工队伍中甚至管理层，给那些固步自封、因循守旧的懒惰员工和官僚带来竞争压力，才能唤起“沙丁鱼”们的生存意识和竞争求胜之心。

　　二是要不断地引进新技术、新工艺、新设备、新管理观念，这样才能使企业在市场大潮中搏击风浪，增强生存能力和适应能力。

　　【使用前提】

　　一、团队环境、工作内容、性质已经很长时间没有变化，比如团队成员很久没有增加，骨干人员的待遇、职位很久没有调整等；

　　二、“休克鱼”已经出现并从数量上已经明显影响到团队目标的实现；

　　三、挑选“鲶鱼”的目的是适度刺激，所以从数量上要把握好，以免引起团队的整体波动。

　　【启示】

　　鲶鱼效应对于“渔夫”来说，在于激励手段的应用。渔夫采用鲶鱼来作为激励手段，促使沙丁鱼不断游动，以保证沙丁鱼活着，以此来获得最大利益。在企业管理中，管理者要实现管理的目标，同样需要引入鲶鱼型人才，以此来改变企业相对一潭死水的状况。

　　鲶鱼效应对于“鲶鱼”来说，在于自我实现。鲶鱼型人才是企业管理必需的。鲶鱼型人才是出于获得生存空间的需要出现的，而并非是一开始就有如此的良好动机。对于鲶鱼型人才来说，自我实现始终是最根本的`。

　　鲶鱼效应对于“沙丁鱼”来说，在于缺乏忧患意识。沙丁鱼型员工的忧患意识太少，一味地追求稳定；但现实的生存状况是不允许沙丁鱼有片刻的安宁。“沙丁鱼”如果不想窒息而亡，就应该也必须活跃起来，积极寻找新的出路。以上方面都是探讨鲶鱼效应时必须考虑的问题。

　　鲶鱼效应的根本在于一个管理方法的问题，而应用鲶鱼效应的关键就在于如何应用好鲶鱼型人才。如何对鲶鱼型人才或组织进行有效的利用和管理是管理者必须探讨的问题。由于鲶鱼型人才的特殊性，管理者不可能用相同的方式来管理鲶鱼型人才，已有的管理方式可能有相当部分已经过时。因此，鲶鱼效应对管理者提出了新的要求，不仅要求管理者掌握管理的常识，而且还要求管理者在自身素质和修养方面有一番作为，这样才能够让鲶鱼型人才心服口服，才能够保证组织目标得以实现。因此，企业管理在强调科学化的同时，应更加人性化，以保证管理目标的实现。

　　鲶鱼型人才在组织中如何安身立命也是一个必须着重说明的问题。历史上有很多“好动”的人才最后都没有落得好下场，原因就在于他们的“好动 ”，而且往往得罪了很多人后，这些人又联合起来将他打压了下去。虽然组织因为这些“好动”的人而得到了长足的发展，但是这些“好动”的人的下场也让很多人想动却不敢动。其实，鲶鱼型人才在组织中的生存是有规律可寻的。鲶鱼型人才固然要做得最好，但也要学会低调和韬光养晦；鲶鱼型人才固然要忠诚于组织，但也要学会功成身退，毕竟任何忠诚都是有限度的；鲶鱼型人才固然要努力工作，但也要讲究做人做事的方法，或者也可以称作手段。对于鲶鱼型人才来说，最重要的固然是自我价值的实现，但最根本的却是如何求得自身的安全。

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皮格马利翁效应

皮格马利翁效应

　　皮格马利翁效应指在本质上，人的情感和观念会不同程度地受到别人下意识的影响。下面小编就为大家带来皮格马利翁效应！

　　A、想象客户会接受

　　《*》在其百年纪念的调查报告中指出，25%的美国消费者都抱怨商家服务不佳，并举出了诸如营业员上班时打电话及不理睬客户这样的例子。关于欧洲的消费者，我们也读到过同样的报道。想想看如果营业员能多花点心思去取悦客户的话，多少笔买卖原本是可以做成的。

　　错失交易机会的原因固然有许多，但成功的原因却只有一个——客户满意！作为一名销售员，你的收入取决于是否使客户满意，而你的销售焦点对于在每笔交易中使客户满意，起到了重要的作用。

　　在一项调查中，每当问到一名销售员“你为什么没做成这笔买卖”时，回答差不多总是“我就知道这位客户不会买的”。当问到怎么会知道这一点时，销售员就会说，“这么说吧，我就是有这种感觉。”

　　你怎能凭感觉来决定客户会买或不买呢？感觉总是在不断变化的。甚至房间里的温度太热或太冷，都可能会影响你的感觉。如果午餐时你喝了两杯咖啡，或如果你等着朋友晚上打电话给你，你的感觉都可能会发生变化。每天都有成千上万个瞬间而过的念头会影响你的感觉，使其成为消极的决策因素。

　　失败的销售员的另一个标准回答则是“我只是无法想象出该客户买这样一件东西——这对她来说太贵了”。当问及是怎样知道这一点时，回答常常还是“嗯……我也不知道，我只是这样想的”。

　　在销售中，销售员同样可以利用皮格马利翁效应去影响客户，使之更容易与你成交。那么怎样影响他们呢？那就是，对他们怀着成交的热切期望。就是相信他们会与你成交，或者假定他们会与你成交。这种心理会产生奇妙的作用，微妙地影响客户的心理和行为，促使他更容易接受你的推销。

　　当然，这也离不开销售员充分的准备。你在做好各种准备和努力的同时，要在心理假定和相信：“客户一定会买的！我知道他有钱，他需要。这笔生意做对了，我的产品是最好的，我们公司是一流的。他没有任何理由失去这个对他有利的购买机会。他一定会买，一定会买！”有了这样的信心，你在外表就会表现出会笃定和信任的样子。这种信心和信任会感染客户，影响他的行为，使他更容易做出成交的举动。

　　销售大师乔、吉拉德也精通这个方法，他甚至自信到如此地步。

　　“当我每站在一个即将听我做销售展示的温暖身躯前，我就假定自己会做成这笔生意。”

　　“我甚至假设，给我最多钉子碰的客户，将来会变成我的重要客户。我认为，这些客户知道自己并没有拒绝购买的意思，一旦你帮他们做完销售展示后，他们就很有可能购买。因此，他们强烈提出反对意见，以免销售员看出他们的心事。基于此，我知道做完销售展示后，他们就无法拒绝我，我也会轻易地完成一笔生意。”

　　“有一位顶尖的人寿保险经纪人告诉我，即使客户爽约时，他也假定会成交。假定、假定、再假定，不论多么啰嗦厌烦，在整场销售展示中，我会不断地假定已成交。你也可以这样做，当然你首先应该把销售展示做好。从开始接触客户到成交，你都要这样假定。依我看，假定自己会成交的次数，愈多愈好。”

　　虽然我们客观上知道我们的推销不一定会获得成功，但是我们在进行推销的时候，保持成交的信心却是必要的。如果你没有信心，对其他人就不会有影响力；而你信任他，却会促使他达到你的信任。

　　B、假定客户已经接受的说话术

　　在霍尔登的画廊里，有一次，一位夫人在专心地欣赏一幅画。霍尔登目光直视那位夫人，问道，“您喜欢这幅画吗？”她点了点头。这时霍尔登就以带有命令的口气差不多是喊叫着说：“那就买啊！”果然，她就买了。

　　当有人问他，这种方法是否总是奏效，他说不是，“但这次之所以奏效是因为通过他们的身体语言、手势、表情及给我的回答，我知道他们很喜欢这幅画，只需有人再怂恿一下就能做出决定。我想这也就是我的销售会在这一连锁店名列前茅的原因吧。许多客户都会回头再来找我购买，他们都说：‘怎么可能忘记你！’”

　　霍尔登巧妙地运用了“皮格马利翁效应”，不知不觉中鼓励顾客做出决定。

　　美国有一位房产销售员也善于利用这种方法。在和客户的销售谈判中，当到了成交的最后阶段时，他就换了一种语气，好像对方已经是那套房子的主人似的，说：“它已经是你的了，你一定很满意。那么现在让我为你介绍一下这座房子的另一些好处：它坐北朝南！何况税务部门以后会退还你缴纳的税金！所以，我得赶快把你的报税号码抄下来，填在这里。你很快就会收到退税了。请在这里签名！”

　　他很自信地引导客户签上了名字。“最慢4个月内就会收到钱。是不是很棒？请告诉我你的银行账号，我把资料填上去！”

　　销售员继续说：“这是一张房屋出租账号的专用申请表。如果你希望把房屋租出去，那么租房者就会知道他的房租该汇给谁。你一定希望每个月都有租金收入吧？这样行了吗？请在这里签下你的大名！”

　　就这样，销售员顺水推舟地让客户签上了名字。

　　他总结出这样的经验：“我秉持的座右铭是：不要争辩，只管让对方‘相信’，订单就自然而然地来。最后的签名盖章，就像理所当然的一样。”

　　可见，客户仿佛被他催眠了一般，不知不觉中被他影响，最后与他成交。

　　在心里假定成交时，销售员可以运用一些说话技巧去影响客户，比如下面这些话。

　　“我会直接把发票寄给你。”

　　“请把名字签在这里。”

　　“你同意后，请在这里签字，用力一点写。”

　　“我要恭喜你作了明智的决定。”

　　“我会把它当成礼物包起来给你。”

　　你只要假定客户将要买你的产品即可，而不要去问客户“你的发票要送到哪里”，或“你今天想预付些订金吗”这类问题。

　　C、巧妙运用激将法

　　面对一个做事拖拉、犹豫的人，销售员有时可以告诉客户：你相信他是一个果断而非优柔寡断的人。这实质就是利用“皮格马利翁效应”，对客户实施一种“激将法”，使客户不好意思达不到你的期望，从而与你成交。

　　被誉为日本推销女神的柴田和子就经常使用这个方法。当她碰到扭扭捏捏、不愿填写投保书的人时，总是说：

　　“一个有出息的人，不必回家跟老婆商量。”

　　“只有能自我判断、毫不迟疑地做出决定的人，才配称为人中之龙。”

　　“我听部长说，您可是一块可造之材。所以请您现在就下定决心吧！因为出人头地者决不迟疑。”

　　“您打高尔夫球输5万日元，打麻将输3万日元也不皱一下眉头，可是要您每月缴5万日元的保费却舍不得了。像这样弄不清孰轻孰重的人，怎么期望将来出人头地呢？”

　　这些说法，是在无形中把对对方“果断”的期望传递给客户，使客户感到，自己应该是个爽快而果断的人，否则会让低看一眼，所以不要表现出优柔寡断和斤斤计较的样子。乔吉拉德也精通这种“心理战术”。

　　一位单独来看车的客户对吉拉德说：“在决定买不买车之前，我得和太太商量商量。”

　　吉拉德就说：“趁这个机会，咱们先看看订单吧。来，请在这儿签个名，我需要100块作定金。”然后说：“张先生，我知道像您这样能够独立做主的人真是不多见——现在很多男人都是让太太决定一切。”

　　如果碰上一位女客户，他可能会说：“李女士，我多么欣赏那些无须丈夫点头就能做出购买决定的现代女性啊。”这些话，都是鼓励对方独立而果断地做出决定。

　　如果在期待里夹杂着欣赏，只要对方不是特别排斥，那么就是对对方的行为形成了一种鼓励，会在心理上推客户一把，促使客户做出决定。

　　还比如，一位销售员对客户说：“朱经理，我听华美服装厂的张总说，

　　跟您做生意最痛快不过了！他夸您是一位热心爽快的人。”已经被别人夸成是热心爽快的人了，还好意思不“热心爽快”么？差不离的话，顾客大概就成交了。

　　皮格马利翁效应（Pygmalion Phenomenon）：当人改变对世界的认知时，人也会跟着改变。

　　有个心理咨询师在一次研*课程开始之前，有个学员指着某个矮小的男学员说：“你绝对想不到这个X先生有多么风趣，他的幽默感真是超一流。”

　　于是，这个咨询师看着X先生，眼里就产生了变化。于是在课程一开始，便跟他打了声招呼，然后还说了句：“听说你很有搞笑的本事！”

　　这个X先生则腼腆惊讶的笑了笑，彷彿从来没人告诉他似的。

　　然后，整个研讨课程期间，这位咨询师就看着这个男士心情愉悦，笑话一个接一个的说，且一个比一个精采，所有人都被他逗弄的很开心。

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什么是聚光灯效应

什么是聚光灯效应

　　聚光灯效应是心理学上的专业术语，指不经意的把自己的问题放到无限大。下面和小编一起来看什么是聚光灯效应，希望有所帮助！

　　什么是聚光灯效应

　　聚光灯效应，又称之为焦点效应。是由季洛维奇和萨维斯基明确提出的社会心理学定义。它的意思便是，大家都会不自觉把自己的难题变大。比如出洋相的情况下，大家总感觉别人会看见大家，注意着大家，但实际上很有可能他人根本没有注意到大家。

　　科学研究工作人员发觉，大家难以评定自身在社交媒体场所的失态在他人眼里有多显著。例如，在上面的情景中，学员们迫不得已衣着一件怪异的T恤，事实上真实注意到自身失态的总数仅有她们估算的一半罢了。简易而言，便是大家一直看低他人对大家的关心水*。还可以说成大家太在乎他人对大家的观点或印像，造成大家把他人对大家的关心想得太高。

　　在1998年，宾夕法尼亚大学的社会心理学专家教授汤母·季洛维奇和英国心理学专家肯尼斯·萨维斯基干了一个有关“聚光灯效应”的试验：她们规定被试穿上印着被淘汰歌手头像图片的半袖，走入一个早已有五个人到里边的屋子。科学研究工作人员先了解穿半袖的被试，问他们感觉会有几个人留意到自身的身上的衣服裤子。再去问屋子里的被试，是不是有留意到半袖上的头像图片？

　　数据显示，衣着半袖的被试感觉有5成之上的人都留意到他的衣服裤子，但屋子里的被试只有1成的人表明留意到半袖的头像图片。她们也从而得到一个结果，便是大家太在意和自身相关的事情，认为他人的眼光都是集聚在自身的身上。

　　聚光灯效应怎么会出现在我们的日常生活中？

　　1、我们在点评自身的个人行为与在他人眼前的品牌形象时存有成见。

　　大家会下意识地觉得自身才算是世界的中心，这就促使大家夸大其词了自身的必要性。对周边的很多人而言，大家的个人行为到底怎样实际上是一件无关痛痒的事——由于她们也很有可能觉得自身正立在舞台聚光灯下。大家太*惯从自身的角度观察难题，因此也就难以精确分辨他人的见解，另外把自己在他人眼里的个人行为变大不计其数倍。

　　2、心理学专家常说的清晰度幻觉的缘故

　　大家不正确地觉得自身的许多忧虑都由于大家主要表现出去的小表情泄漏出去了——由于任何人都能够见到。大家觉得他人能够见到大家的反映，觉得到大家的体会。但除开脸涨得红通通、手焦虑不安得哆嗦这类过度显著的预兆以外，没有人能辨别出大家实际上处在社交媒体失态后的焦虑情绪中。

　　怎样减少对大家的危害

　　因而，我们可以根据下列这几个方面来减少“聚光灯效应”对大家的危害：

　　第一，我们要提示自身，他人对大家实际上确实不太在乎。依据一项科学研究，大家对你的专注力唯有你想的一半多。因此觉得“自身是聚焦点”的这类念头大量的是存有于自身脑中，而并不是具体情况。

　　第二，我们可以试着自我暗示来减轻自身的困惑。好像在演说前或参加赛事前，我们可以对自己说“我焦虑不安是再一切正常但是的事儿，他人毫无疑问也与我一样焦虑不安”。

　　第三，设置一些正脸积极主动的假定。有时大家的念头会趋向于*或消沉，一直预期着自身会出现各种各样不太好。这不仅对我们自己自身没有好处，还会继续危害大家的一切正常充分发挥。

　　第四，适度调整吸气，能帮助我们释放压力。尤其是在出洋相时，大家身体会出现心跳加速、出汗、目光恍惚之间等病症，深吸气几回，能够更强缓解焦虑、焦虑不安等心态。

　　出现原因

　　一、我们在评价自己的行为和在别人面前的形象时存在偏见。

　　我们会*惯性地认为自己才是世界的中心，这就使得我们夸大了自己的重要性。对周围的许多人来说，我们的`行为究竟如何其实是一件无关紧要的事-因为他们也很有可能认为自己正站在聚光灯之下。人们太*惯于从自己的角度看问题，因而也就很难准确判断别人的观点，同时把自己在别人眼中的行为放大成千上万倍。

　　其次，还有心理学家所说的透明度错觉的原因。通俗来说，我们错误地认为自己的很多担忧都因为我们表现出来的表情泄露出去了-因为所有人都可以看到。我们认为别人可以看到我们的反应，感觉到我们的感受。但除了脸涨得通红、手紧张得发抖这种过于明显的征兆之外，没人能分辨出我们其实处于社交失态后的焦虑中。

　　克服方法

　　首先要提醒自己，别人的注意力并不在你身上。根据一项研究，人们对你的注意力只有你想的一半多。“聚光灯效应”只存在于你的头脑中，而非真实情况的反映。为了转移注意力，多问问自己，周围的墙纸是什么颜色?别人都穿了什么等等。

　　其次，参加聚会前，弄清楚自己的目的。尝试心理暗示：“我紧张是再正常不过的事情，别人肯定也和我一样紧张。”

　　再次，调节自己的呼吸。太“自觉”会让你产生身体上的连锁反应-心悸、出汗、视线狭窄。深呼吸几次，配合心理上的暗示，症状会大大缓解。

　　另外，如果你常把聚会看成一次“考验”，那是因为你太在乎别人的看法。你感觉自己在他们眼中是失败的、消极的。勇敢抛掉这些不正确的“假设”，因为这些想法本来就是不切实际的。

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路西法效应句子42条

1.有人让我感动有人让我恶心这就叫生活。

2.生活就像一串沾满烟火的念珠，我们终其一生都在数生活这串念珠，也许我们做不到像世外高人那般超脱，也许我们做不到像莲花座上的神仙那般方外，我们甚至达不到一个会变通人的觉悟。也许我们会为了爱情 伤感 ，为了 亲情 牵绊，为了 友情 纠结，为了莫名的欲望而烦躁，这些都没有关系，这些都不会影响我们在生活中修行，相反，也正是因为这些红尘中的结与劫，我们才不断 成长 。 生活就像一串沾满烟火的念珠，拂掉灰尘，剩下的都是一颗一颗微小的 幸福 ，串起这些微幸福，就是 人生 。

3.买卖人的职责所系就是要面对股东，这一点我特别赞成王石，当你是一个企业的领导人时，个性不能够太张扬，应该服从于企业和股东。不能说你在这儿代表股东，还老过自己的瘾，那等于拿别人的钱过个人的瘾，不道德不厚道。出处：我们这拨人

4.企业最大的改革就是体制的改革，*过去的体制是：主仆制；现在的体制是：雇佣制；未来的体制是：合作制。作者：王智华

5.再一次回首，看一眼夕阳下教学楼的投影。从此，它便只属于我的记忆。而我，再不是它庇护下的。再见了，我的高中。

6.英雄，被美女废了；美女，被大款废了；帅哥，被富婆废了； 人生 ，被房贷废了； 青春 ，被工作废了；婚姻，被小三废了； 金钱 ，被美元废了；，被网游废了；网游，被暴力废了；小孩，被三鹿废了；信仰，被春哥废了；审美，被凤姐废了；凤姐，被月月废了； 梦想 ，被 现实 废了。

7.强者不是没有眼泪，只是可以含着眼泪向前跑。

8.假如人生不曾相遇，我不知道自己有那样一个*惯，收集你的欢笑，收集你的感情，收集你的一切一切。

9.又大又圆的莲叶挨挨挤挤，成片成片，每一片都是厚厚的，油亮亮的，不时有晶莹的水珠在上面滚来滚去。蜻蜓飞累了，落在莲叶上，水珠滑落到了蜻蜓上，蜻蜓就惊慌失措的跑了。轻轻地扒开莲叶，不难发现，几朵娇嫩的莲花藏在里面。手掌大的莲花洁白如雪，花瓣微微卷曲，向上拢着，淡黄的花芯，中间的颜色深，外边的颜色浅，更使莲花有一种纯洁无暇的美。有的莲花合拢着，好像里面住着一位害羞的少女；有的莲花张开了一点，能看到淡淡的黄色；还有的莲花已经完全张开了，微风吹过，花瓣颤抖着，宛如一位姑娘在跳舞。不时一股清香飘来，令人陶醉，我简直怀疑自己是否进入了仙境。

10.企业领导者不能凭自己的好恶用人，否则，企业里的人才会变成清一色而缺少活力。企业越大，人才越要多元化。人才的多元化反映在不同层面，就是：既有高学历理论基础强的，也有实战经验丰富操作能力强的；既有做事严谨心思缜密的，也有做事麻利速战速决的；既有服从度配合度好的，也有个性飞扬能有自己主张的；既有求稳安定默默无闻工作的，也有喜欢表达遇事都要抢着做的；既有务实的有耐力能做具体工作的人才，也有务虚的有好理念有好方法能统筹全局管理型人才。如此一来，企业各种人才形成互补优势，整体素质和综合竞争力将不断加强。企业领导者如果只好一种类型的人才，则企业如一潭死水，毫无生机。

11.毕业了，你走了，我守着一颗真心呆呆的看着咱们毕业照你微笑的脸庞。

12.国家已沉睡，在玩社会，社会在**，人民在流泪。

13.刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必流芳百世； 老师 ，您的名字刻在我们心灵上，这才真正永存。

14.我本佛前一朵莲花 入了红尘，只为仰慕你的风华 一世情缘，太过短暂，恐将你忘记，跳入忘川河下 千年，你走过奈何桥，头也不回，好似了无牵挂 千年，我哭着喊着，声已嘶哑 不怕，不怕 来生去寻他，再续前缘，重谱佳话 又怎料到，再相见时，只得一句 心已所属，你且自去吧! 也罢，也罢 饮下一碗孟婆汤，我还去做我的莲花 求得佛祖，再将弟子点化。

15.你是个聪明上进心很强的男孩，你尊敬老师， 团结 同学，待人有礼貌，虽然你上课发言还不够积极，字写得还不够端正美观，但老师发现你一直在努力地改正。孩子，加油吧，只要功夫深，铁棒磨成针，你一定会 成功 的！

16.一个人的冬天比往年更加寒冷。

17.可以不恶心吗? 小三!! 知道别人为什么骂你吗? 因为你败坏道德! 婊子还想给自己立牌坊 设置评论权限 大家就不会骂你了吗? 永远是*人心中的小三!

18.我们终其一生所寻找的不过是一个家，一个可以放心的地方！

19.下辈子坐只考拉，每天睡觉个小时，吃个小时，发呆个小时，这就是人生啊！

20.青春 里 暧昧 或许是一颗大白兔好感或许是一场奋不顾身的群架 奋斗 或许是一个随口的约定约会或许是两个人单独在一起什么也不用干而 成长 的现实里，结局是坚持到底的不弃不离。 成功 是理想被实现后的孤独。而爱情，已经变成了面对面流着泪的言不由衷。我们没有被现实打败，我们是输给了自己。

21.教师个人的范例，对于青年人的心灵，是任何东西都不可能代替的最有用的阳光。作者：乌申斯基

22.荷叶都那么美，那荷花肯定是亭亭玉立了。

23.每件事情都有发生的理由可无法解释 遇见你再多的心理准备 都抵抗不了被现实打败的爱情我们都 *惯 了同一个温度你说这叫 幸福 同时也忽略了一种残酷我觉得 好无助我想 我想 我想一起越过所有困难和阻挡而我们 却不一样 虽然都有共同的理想窗外 有阳光 透过了一丝缝隙照亮了一点希望而晚上 的月亮 让我们再次陷入了彷徨你问为什么喜欢拍照记录答案我却说不出怕如果我们走了不同方向有照片让我回顾回忆我们去过的每一个地方和时而停顿的脚步就这么停停顿顿一步接一步直到没有路我想 我想 我想一起越过所有困难和阻挡…作者：张杰 出处：我想

24.利空出尽，必有利好。 生命 要浪费在美好的事物上。人活一世一生都在赚钱，是一件特别可悲的事情。趁春光明媚，你可以去看看樱花;趁 时光 还在，你可以去看看电影;趁夜色阑珊，你也可以去谈场恋爱。总之，得换人。下半场的赛场是后的，把未来交给后。晓波也说过，今天在*做企业，你的中高管层里面，如果后的比例低于%，你就是一个非常老的企业，是马上要挂的问题。但并不意味着就是要退出战场，看人规避风险提供资源托付传承等大把事忙活。#七号空间#

25.付出是应该的；得到是暂时的；人生中有一种情感，只能用心去感受；有一种美，只能用心去享受；有一种情，只能用心去珍惜；有一种爱，只能用心去储藏。只有用心去生活，生活才能更美好更幸福更快乐更灿烂。

26.你看不到的钱，你绝对赚不到;你想不到的地方，你绝对去不了!一个没有格局的企业家，也绝对带不出一个有未来的企业。你不是为了你自己，你是为了跟随你的人…

27.白莲花寺的塔基下 他仰躺的种下一个梦 用午夜的星光浇灌 用莲座的河灯祈祷 一岸的婆娑华光 满廊的灯火亮了 讨喜的灯笼笼着 笼着 这浓浓的夜华 目睹了一夜的漂流 自矛盾的故居 走向谢客的山水 衬这远*八街的人家 传来隔透千年的捣衣 夜里的梦 斑斓的唱着 一夕一夕 旧梦旧梦

28.奈何桥下的莲花，见证了谁与谁的两世繁华你被别人嫉妒说明你卓越，你嫉妒别人说明你无能！

29.师道尊严：本指老师受到尊敬，他所传授的道理知识技能才能得到尊重。后多指为师之道尊贵庄严。

30.要把学生造就成一种什么人，自己就应当是什么人。作者：车尔尼雪夫斯基

31.未来真正出色的企业，将是能够设法使各阶层人员全心投入，并有能力不断 学* 的组织。 作者：彼得圣吉 出处：第五项修炼

32.在学校里，你可以无忧无虑的享受爱情，当你前脚踏出校门之后，迈出后脚的时候你就应该明白，这个社会是现实的，没有好工作，没有事业，没有地位，你就没有资格动爱情。

33.多年之后再读会觉得留言的人是最了解自己的人，会有一份长久的感动。所以，不要让别人帮你写留言，一定要根据对象的不同来写，这才是珍贵的留言。同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧!

34.前十年，*企业参与国际竞争像是参加残奥会。外国公司被各种关税和非关税壁垒卡在国门之外，被捆绑了手脚，这种竞争不公*。未来十年，本土企业参加的是真正意义上的奥运会。

35.君子隆师而亲友。出处：《荀子修身》

36.不知道四年之后：喜悦的时候谁来报声*安，烦恼的时候谁来替我分担，逛街的时候谁来替我买单。那些日渐繁盛的香樟，色彩淡去的乐园，挤了五个人的小床，食堂三楼的学士缘排档……都是曾经微笑着看着我们成长的大学记忆!

37.互联网行业虽然很年轻，但是我们经历的却很多很多，在这个过程当中各种各样的公司起起伏伏，其实给我们每个人都积累了很多宝贵财富，到你遇到困难遇到问题的时候，照我自己的 *惯 就是看看类似事情产生了什么问题，最后怎么解决的，这些历史对我们未来和对每个公司发展和运营都有很多借鉴作用。

38.尊敬的初三乘客您好 您所乘坐的 永不返程号列车 即将到达终点站 请您整理好您所携带的物品 以免遗落 下车前请记得回头再看一眼 在心里刻下每一个人的脸庞 下车的时候记得不要掉眼泪 要微笑 记忆 里都是互相最美好的模样 给列车上您所认识的每一个人一个拥抱 和他们说句谢谢 不论你们的关系如何 不管怎样他/她 都曾经陪你 从那年的落叶飘舞走到如今的绿意葱茏 再走到盛夏骄阳 一季流火 希望各位乘客 珍惜并享受所剩无几的 时光 及时上交每一次作业 课堂上不再睡觉 早读不要吵 不再和老师顶嘴 不和谁闹别扭 不有事没事发脾气 不要逞一时之快就伤害同桌的 感情

39.谁耳鬓厮磨娇莺软啼，谁墨研怨闺重门深闭 谁步步莲花践约灵犀，谁红袖添香月临幽居出处：花已开满，你在哪

40.传说，银莲花是由花神芙洛拉的嫉妒演变而来。因此，银莲花是一种寂寞的花，她的花语 是……期待。作者：Vivibear 喜喜果 出处：骑士幻想夜

41.正真的面对了生活，才知道生活的意义。无论做什么还是需要 坚持 。不是输给了别人，而是输给了自己。我想要的太多，却付出的很少。已经过了天真的年龄，还去试图天真。自怨自艾，我看不仅是爱情， 理想 终究也被 现实 所打败。还是活的实际点。

42.再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论;昨天，有我们在球场上的奔跑;昨天，有我们在考场上的奋斗;昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆!

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2017网络效应试题及答案

2017网络效应试题及答案

　　引导语：随着用户数量的增加，这种不利于规模经济的情况将不断得到改善，所有用户都可能从网络规模的扩大中获得了更大的价值。以下是小编整理的2017网络效应试题及答案，欢迎参考。

　　一、单选题(每题1分,共30题)

　　1、互联网的(C)可以使高层知晓真实的民意。

　　A、即时性

　　B、大数据

　　C、匿名性

　　D、无限性

　　2、(A)时代，即传统企业的互联网化，主要以消费品企业电子商务、互联网化。

　　A、“互联网+企业”

　　B、“互联网+产业”时代

　　C、“互联网+智慧”时代

　　D、“互联网+金融”时代

　　3、在生产领域，互联网使小众商品的生产变得(D)。(本题分数:2 分)

　　A、复杂且昂贵

　　B、简便且昂贵

　　C、复杂且廉价

　　D、简便且廉价

　　4、*稳转型，提质增效升级，创新驱动发展取得重要成果是指“互联网+”行动计划的(A)目标。

　　A、转型与发展

　　B、连接

　　C、生态

　　D、民生

　　5、出现互联网以后，许多青少年出于各种各样的原因和目的在网上非法攻击别人的主机。他们往往被称作黑客。其中许多人越陷越深，走上了犯罪的道路。这说明(C)。

　　A、互联网上可以放任自流

　　B、互联网上没有道德可言

　　C、在互联网上也需要进行道德教育

　　D、互联网无法控制非法行动

　　6、传统的医疗机构由于互联网*台的接入，使得人们实现在线求医问药成为可能，属于“互联网”+ (C) 。

　　A、电子商务

　　B、人工智能

　　C、普惠金融

　　D、益民服务

　　7、互联网使一些国家的家庭文化更加美英化，使这些国家的孩子( C )。

　　A、越来越依赖于家庭供养

　　B、更加愿意从事与父母相同的职业

　　C、越来越爱争论

　　D、更加谦逊、恭顺、关注生活质量

　　8、互联网使一些国家的教育文化更加美英化，使这些国家的教师(A)。

　　A、不再为每堂课安排具体的教学目标

　　B、更加严格地控制教学时间

　　C、更加倾向于告诉学生独一无二的真理

　　D、不再向学生家长征求教学意见

　　9、受教育的(B)公*，即“上学好”，人人都有得到好的教育后产生好的效果的公*。

　　A、机会

　　B、质量

　　C、时间

　　D、效果

　　10、(A)摆在国家发展全局的核心位置。

　　A、科技创新

　　B、政治改革

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丁达尔效应唯美句子

丁达尔现象是最开始在胶体里面发现的，但是并不是只有胶体里面才有这种现象，灰尘不是胶体，只是灰尘在空气中有一些类似与胶体的性质。

丁达尔现象的出现是基于胶体溶液中的溶质分子很大（相对与一般的分子），而灰尘 很小，可能比胶体中溶质分子稍大，但他们都可以对光产生比较明显的折射效果，可以使光线的传播的直径保持在很小的范围，产生丁达尔效应

这两个是不可分割的，两种说法都没有错。

属于，空气中的尘埃半径达到纳米水*，在空气中形成气溶胶，属于胶体，胶体可产生丁达尔效应，故放映室射到银幕上的光柱的形成也属于丁达尔效应

差不但是是两个不同人发现的，只我们*后者　延德尔（Tyndall, John）：兰物理学家。

1820年8月2日生于卡洛的利林桥；1893年12月4日卒于英格兰萨里的欣德里德。

他因不慎误用过量的安眠药而死。

　然而，如果光束穿过一种胶体溶液，胶体颗粒正好大到足以散射光。

胶体颗粒就会把一部分光朝各方向“弹开”。

若从一侧观察，则光束蒙胧可见。

廷德尔于1869年对此现象的研究，使它以廷德尔效应的名称为世所知，并为自己赢得了朗福德奖章。

一代人以后，齐格蒙第*根据这个现象研制出了超显微镜。

　英国物理学家约翰·丁达尔(John Tyndall 1820～1893年) ，1869年首先发现和研究了胶体中的上述现象。

这条光亮的“通路”是由于胶体粒子对光线散射形成的。

丁达尔效应是区分胶体和溶液的一种常用物理方法。

如上所述，发现的人是不一样的。

不过效应实质差不太多。

望采纳谢谢

丁效应是胶体特性,无关光强.强光照溶液就透过照浊液就散射

对，胶体都能产生丁达尔效应

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常见的心理学现象之暗示效应

常见的心理学现象之暗示效应

　　暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。下面跟着小编来看看常见的心理学现象之暗示效应吧！希望对你有所帮助。

　　【定义】

　　暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。

　　可以这么说，暗示效应几乎是最容易在我们身边发现的。

　　当我们走进一家商场，我们会发现，随着我们向里面走，价格会变得越来越低，甚至我们都会觉得标价1000块的东西也很便宜，只不过，它是在我们看过了更贵的东西之后出现了，这就是最简单的暗示效应。

　　【形式】

　　1，最简单的就是自我暗示了，许多成功学的书籍都会说，每天早上起床，要大喊几声我能行，你就会发现自己这一天会过的好上许多，当然，如果你连续碰上几次挫折，然后你总跟自己说自己不行，那么你就真的会变得不行了起来。

　　2，至于语言暗示，其实和自我暗示差不多，只不过对象变成了其他人而已。需要注意的是，暗示效应的关键点在于并非是准确性的，而是含蓄模糊的，简单的一句你能行，要比你可以做好这个事情要强得多。

　　3，动作暗示，许多时候，我们都忘记了动作这一点，许多时候，动作要比语言更容易让人接受。简单的挥拳，或者是随着节拍的舞动，都可以给人提供足够强大的`心理暗示。

　　【应用】

　　1，教师可以通过语言，眼神来提升学生的自信心，也可以通过动作暗示来让学生更加领会教学内容。

　　2，催眠，看似很神奇的催眠实际上原理只不过是简单的暗示效应。通过持续的暗示，让人按照催眠师的安排行事。

　　3，心理调节，这里不仅仅是正常人的心理调节，也包括大病康复的人们，甚至许多对于得了绝症的人也有着积极帮助。

　　4，商业营销，作为商家需要找到最适合的突破口来对消费者进行暗示，而消费者则需要理性地对待商品而不是被暗示效应牵着走。

　　心理学性质

　　从心理现象的发生的主题上看，人是自然属性和社会属性的统一；从心理现象产生的器官上看，人脑固有的自然属性是在人的社会生活方式的影响下变化和发展的，其技能也是自然与社会的同一；从心理现象的内容上看，人所反映的客观现实是社会存在和自然现实的统一；从心理现象的形式上看，人的心理是社会的产物，也是自然的产物，“心理是脑对客观现实的反映”这一科学命题本身就蕴含了自然和社会的统一。

　　前苏联科学分类学家凯达洛夫院士把心理学定位于他们所绘制的“科学三角形”的中心，而三角形的三个顶角分别是自然科学、社会科学和思维科学。后来，随科学技术的发展，凯达洛夫对科学三角形做了补充。他在自然科学和哲学之间（更接*于自然科学）加了一个数学，在自然科学和社会科学之间（更接*于自然科学）加了一个技术科学，哲学和社会科学共同构成了人文科学，数学和哲学共同构成了思维科学。

　　因此，心理学是在思维科学、自然科学和社会科学交合点上形成的一门具有综合性的交叉学科或边缘学科。从心理学在整个科学体系中所处的位置和与它们的关系来看，它与哲学、自然科学和社会科学有着紧密不可分割的联系。

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养猫应注意什么

养猫应注意什么

　　养猫应注意什么，众所周知养猫有很多需要“铲屎官”们的注意事项，那么大家都知道养猫应注意什么吗，如果还不知道养猫应注意什么的朋友就来看看养猫注意事项都有哪些吧，希望能帮到大家。

　　1、毛球阻塞肠道

　　完全在室内生活的猫可能会持续地脱毛。如果没有经常为猫咪梳理被毛去除死毛，这些死毛就会在猫咪自己用舌头整理被毛的时候被吞入肚子，增加肠道毛球阻塞肠道的风险。

　　毛球会给主人带来不便，也会对猫的生命产生威胁。当很多的毛球积累在猫的消化道的时候，就会引起猫咪呕吐或者肠堵塞，肠阻塞时需要立即手术才能维持生命。建议每周给猫梳理被毛，喂食能够帮助排除毛球的猫粮，可以减少毛球问题的升级。

　　2、容易超重

　　室内猫超重的可能性比在户外活动的猫多40%。超重可能导致行动不便问题，以及糖尿病和各种心脏疾病。

　　室内生活的猫把它们大部分的时间花在了吃和睡的功夫上，可以通过玩游戏来增加猫咪运动量。同时还需要给猫找一种既不会增重，又不会使肌肉减弱的猫粮，保障猫不会发胖。

　　3、发臭的大便

　　缺乏运动可以导致消化不良，从而导致肠道失调，粪便又软又臭。为了防止发生这种情况，食物中的蛋白质必须具有高消化安全性，这样可以减少食物在结肠中的发酵，减少难闻的粪便气味。

　　4、其他问题

　　光亮的皮毛，健康的牙齿和牙龈，小窝里的气味都是您需要对室内生活的猫关心的。如果主人提高它们食物的质量，给它们丰富的营养，将会发现猫会变得更加健康和漂亮，因为高品质的猫粮可以吃出健康吃出美丽。

　　养猫的禁忌事项

　　第一个禁忌：猫不能暴力体罚，会让它怨恨你。

　　猫调皮捣蛋是出了名的，它经常会凭借着好奇心干坏事，为了让喵主子乖巧懂事，教育猫咪是避免不了的。

　　不过呢，千万不要用暴力惩罚猫咪，猫的性格天生很敏感，有点“吃软不吃硬”，遇到性格乖巧的猫咪还好，它可能会被揍了之后变得乖巧，可一旦碰到暴脾气的猫，它就不可能乖乖就范了，甚至可能还会出现应激反应。

　　如果能通过温柔的方式去提醒，不要采用暴力的方式对待猫咪，不然即使猫被你教育好了，你跟猫咪的关系也回不到从前那般好了。

　　第二个禁忌：猫对外出很恐惧，不要带它出门。

　　猫是不能遛的，如果你喜欢带能出门炫耀的宠物，狗狗会更加的合适。

　　家养的猫咪胆子很小，长期的家庭生活，让它对陌生的事物变得特别的敏感，想让猫咪出门更像是一种虐待，会让它恐慌。

　　遛猫不仅会影响猫的心理健康，猫还很可能会受到室外噪音的惊吓，四处逃窜，猫咪一旦跑丢了，基本就回不来了。

　　第三个禁忌：猫害怕肥胖，过度肥胖是种疾病。

　　很多铲屎官对“肥猫”情有独钟，觉得可爱撸起来手感好，迫不及待就把自家的猫咪养成一只圆墩墩的胖喵。

　　这其实是很错误想法，肥胖对猫来说并不是一件好事，过度的肥胖会给猫咪的身体带来负担，导致各种疾病的缠身，甚至会缩短猫的寿命。

　　要合理的控制猫咪的体重，*时多抽出时间陪猫咪玩耍，别等猫长成肥猫了，再去减肥就会非常的麻烦。

　　第四个禁忌：养猫不要一时兴起，祸害猫一生。

　　猫并不是一种陪伴的玩具，很多长命的喵星人可以活*20年，一旦你选择养猫，要先做好不抛弃猫咪的准备，流浪的猫咪过着食不果腹的生活是非常可怜的。

　　在养猫之前，要先了解猫咪的生活*性，以及养猫的注意事项，不要一时兴起就养猫，这是很不负责任的行为。

　　第五个禁忌：猫不能常洗澡，恐惧会影响它心理。

　　猫作为唯一能抱进被窝的宠物，铲屎官们都会喜欢把猫咪洗得干干净净的，尤其是一些有洁癖的铲屎官，想要撸猫，又怕猫不干净，所以动不动就给猫洗澡。

　　猫是不能过于频繁洗澡的，它天生怕水，一碰到水就跟杀猪似的，这会严重影响猫咪的心理健康，一旦有应激反应，很容易会动爪子。

　　喵星人是很爱干净的，即使一辈子不洗澡都不会影响它身上的干净，猫咪每天会花费大量的时间舔自己的毛发，把自己保持得漂漂亮亮的。

　　不要以为猫咪养在家中就万事无忧了,家中也是有很多值得关注的地方发,若不注意,猫咪出了意外,可就来不及啦,一下的家中养猫注意事项你都知道吗?

　　疫苗

　　买回来的一个月，绝不可以洗澡，要观察它会不会有传染病等。观察稳定后一定要打疫苗。以后每年打一次，最好把防猫瘟的`疫苗也打了。第一年要打三次，约要400元，以后每年也就200元左右，到了六七岁步入老年就不用打了。这是广州地区的价格。其他地区应该会便宜点。

　　绝育

　　猫猫大概6个月，最好向医生咨询来进行绝育手术，这样猫咪健康的情况下至少可以陪伴你15年或更长，我认识一只老猫就有23岁，它就是绝育了。而且绝育手术其实是更人道的做法，猫咪**时会十分痛苦，而且母猫还会来月经。做绝育手术时千万不要被骗了，一般来说公猫做手术在广州地区不到一百块，母猫则贵点要200多。要去有牌照的宠物医院，做完手术后去问问医生注意事项。

　　喝水

　　不可以喝水龙头的水，我家猫就是喝了生水和不是天然猫粮得了尿结石，做了一个*2000元的大手术。所以最好还是给它喝蒸馏水的。绝不可以让猫喝牛奶（一切的牛奶）。

　　洗澡

　　刚带回家的猫猫先不要急着给它洗澡，因为你不知道它身上有没有病菌，洗澡的话很容易诱发它身上携带的病菌。最好等个十天半月的，观察它是否正常，确认它健康的条件下，再给它洗，洗的是否一定要注意水温，千万别让幼猫着凉了，会感冒发烧的，那就麻烦了！如果你不打算把猫放养出去，而你家又较为干净的话，三个月才洗一次澡也OK的，但前提是你的猫没有虱子。否则最好一个月洗一两次。

　　防虱子、螨虫

　　虱子可以用专门的滴液或项圈，螨虫也是，价格不算贵10多块而已，可以用很久，用法就看说明书吧。当然，虱子，你家猫咪不出门一般都不会有。

　　猫窝

　　养猫不需要专门的猫窝，在夏天时就不用管了，它会自己找地方睡的。天气冷的时候，你可以找个明显的位置放些旧的枕头、毯子，当然枕头和毯子要干净的。如果你愿意也可以让它在床上睡。

　　猫砂

　　买猫砂，猫便盆可以用旧的洗面盆或地拖桶等代替。猫咪的便便比较臭，猫砂可以起到较好的除臭效果，而且猫砂不会弄到猫身上，以长远目光来看买猫砂是比较明智的选择。因为那样你不需要给猫洗太多次澡。可以买个铲子捡便便，一天最好捡两次，以保证清洁。

　　猫砂在少了或臭了的时候才换，基本上一个月换两三次就可以了，较好的猫砂20斤才30多块，省省的话可以用1个多月。我家有两只成年猫，都可以用一个月。

　　教猫咪上厕所

　　可以把猫的粪便放到指定位置，然后把猫咪放到便便那里让他闻，然后告诉它以后要在那里便便。反复多次后猫咪就会自己去了。一般很快就会。

　　离家出走

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人际交往中的六大心理效应

人际交往中的六大心理效应

　　人际交往中的心理效应有哪些?社会心理学研究表明，在人际交往中，对交往对象的认知、印象、态度以及情感等，都会直接影响到交往的正常进行。然而，由于种种原因，交往过程中的人际认知往往会出现这样或那样的偏差。以下是小编精心整理的人际交往中的六大心理效应，希望对大家有所帮助。

　　投射效应

　　投射效应是指在人际交往中，认知者形成对别人的印象时总是假设他人与自己有相同的倾向，即把自己的特性投射到其他人身上。所谓“以小人之心，度君子之腹”，反映的就是这种投射效应的一个侧面。

　　一般说来，投射可分为两种类型：一种是指个人没有意识到自己具有某些特性，而把这些特性加到了他人身上。例如，一个对他人有敌意的同学，总感觉到对方对自己怀有仇恨，似乎对方的一举一动都有挑衅的色彩。另一种是指个人意识到自己的某些不称心的特性，而把这些特性加到他人身上。例如，在考场上，想作弊的同学总感觉到别的同学也在作弊，倘若自己不作弊就吃亏了。值得注意的是，这后一种投射往往会把自己某些不称心的特性，投射到自己尊敬的人、崇拜的人身上。其逻辑是：他们有这些特性照样有着光辉的形象，我有这些特性又有何妨。目的是通过这种投射重新估价自己的不称心的特性，以求得心理上的暂时*衡。

　　刻板印象

　　刻板印象是社会上对于某一类事物或人物的一种比较固定、概括而笼统的看法。它主要表现为：在人际交往过程中机械地将交往对象归于某一类人，不管他是否呈现出该类人的特征，都认为他是该类人的代表，进而把对该类人的评价强加于他。刻板印象作为一种固定化认识，虽然有利于对某一群体作出概括性的评价，但也容易产生偏差，造成“先人为主”的成见，阻碍人与人之间深入细致的认知。例如，男生往往认为女生心细、胆小、娇气;女生则往往认为男生心粗、胆大、傲气。

　　定势效应

　　定势效应是指由于人们头脑中存在着某种想法，而影响对他人的认知和评价。在人际交往活动中，当我们认知他人时，常常会不自觉地产生一种有准备的心理状态(出现原有的某种想法)，并从这种心理状态出发，按照事物的一定的外部联系进行认知和评价，于是也就产生了定势效应。定势效应在某种条件下有助于我们对他人作概括的了解，但往往会产生认知的偏差。例如，农村来的同学认为城市来的同学见多识广，但狡猾、小气;城市来的同学则认为农村来的同学孤陋寡闻，但忠厚、老实。

　　首因效应

　　首因，即最先的印象，或称第一印象。在人际交往中，人们往往注意开始接触到的细节，如对方的表情、身材、容貌等，而对后来接触到的细节不太注意。这种由先前的信息而形成的最初的印象及其对后来信息的影响，就是首因效应。

　　首因效应是大学生的交往活动中一种比较常见的现象。客观地说，首因效应在交往活动中有一定的作用。这就是我们常说的“先人为主”，它影响着今后交往活动的深入进行。当然，第一印象也不是不可改变的。虽然第一印象赖以产生的信息是有限的，但由于人的认知具有综合性，完全可以把这些不完全的信息贯穿起来，用思维填补空缺，形成一定程度的整体印象。

　　*因效应

　　*因，即最后的印象。*因效应，指的是最后的印象对人们认知具有的影响。最后留下的印象，往往是最深刻的印象，这也就是心理学上所阐释的后摄作用。首因效应与*因效应不是对立的，而是一个问题的两个方面。在大学生的人际交往中，第一印象固然重要，最后的印象也是不可忽视的。一般而论，在对陌生人的认知中，首因效应比较明显;而对熟识的人的认知中，*因效应比较明显。这就告诉我们，在与他人进行交往时，既要注意*时给对方留下的印象，也要注意给对方留下的第一印象和最后印象。

　　光环效应

　　光环效应又称晕轮效应，指的是在人际交往中，人们常从对方所具有的某个特性而泛化到其他有关的一系列特性上，从局部信息形成一个完整的印象，即根据最少量的情况对别人作出全面的结论。所谓“情人眼里出西施”，说的就是这种光环效应。光环效应实际上是个人主观推断的泛化和扩张的结果。在光环效应状态下，一个人的优点或缺点一旦变为光圈被扩大，其优点或缺点也就隐退到光的背后被别人视而不见了。在大学生的人际交往中，光环效应也是一种常见的现象。例如，男女大学生会对外表吸引人的同学赋予较多的理想的人格特征，常常为那些长相比较动人的同学设计美好的未来。

　　生活在这个社会中，就要做个地道的关系人，在人际交往中多多发挥积极作用，留下好印象。那么如何做好人际交往呢，读心术这种专业的东西咱学不来，但是了解一下人际交往中的`心理效应，运用这些社会生活当中较常见的心理现象和规律，打好关系，也是不错的入门。那么人际交往中的心理效应有哪些呢?

　　1、首因效应

　　第一次交往给人留下的印象，在对方的头脑中占据着主导地位，这种效应即为首因效应。第一印象一旦形成，要改变它就不那么容易了，即使后来的印象与最初的印象有差距，第一印象常常影响着我们对他人以后的评价和看法，很多时候我们还会自然地服从于最初的印象。首因效应对人的印象的形成起着决定性的作用。

　　由于首因效应的存在，第一印象在人际交往中扮演着重要角色，因此我们应该重视与人交往时留给他人的第一印象。为了塑造良好的第一印象，首先我们应该注意仪表，衣服要整洁，服饰搭配要和谐得体，其次应注意自己的言谈举止，锻炼和提高自己的交谈技巧，掌握恰当的社交礼仪。在交友、招聘、求职等社交活动中，可以利用这种效应，给别人留下良好的印象，为日后的交流打下良好的基础。

　　在人与人交往中的第一印象，在对方的头脑中占据着主导地位，这种效应即为首因效应。因此，我们可以利用这种效应，在交友、招聘、求职等社交活动中，给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。不过在社交活动中要进行深层次的交往，光具备首因效应是不行的，还需要您的硬件完备，即在谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素质。

　　2、刻板效应

　　商人常被认为奸诈，有“无奸不商”之说。教授常常被认为是白发苍苍、文质彬彬的老人，江南一代的人往往被认为是聪明伶俐、随机应变的，北方人则被认为是性情豪爽、胆大正直的……我们在认识和判断他人时，并不是把个体作为孤立的对象来认识，而总是把他看成是某一类人中的一员，使得他既有个性又有共性，很容易认为他具有某一类所有的品质。因而当我们把人笼统地划为固定、概括的类型来加以认识时，刻板印象就形成了。

　　刻板印象的积极作用在于它简化了我们的认识过程。因为当我们知道他人的一些信息时，常根据该人所属的人群特征来推测他的其他典型特征。这样虽然不一定能形成对他人的正确印象，但在一定程度上可以帮助我们简化认识过程。但刻板效应带来的更多是负面效应。如种族偏见、民族偏见、性别偏见等。它常使人以点代面，凝固地看人，容易产生判断上的偏差和认识上的错觉。

　　3、投射效应

　　一位喜欢吃芹菜的人，总以为别人也喜欢吃芹菜，于是一到公众场合就向别人推荐芹菜，成为笑话。生活中每个人都免不了犯类似以己度人的错误，心理学上称之为投射效应，即在人际认知过程中，人们常常假设他人与自己具有相同的属性、爱好或倾向等，常常认为别人理所当然地知道自己心中的想法。

　　“以小人之心度君子之腹”就是一种典型的投射效应。当别人的行为与我们不同时，我们*惯用自己的标准去衡量别人的行为，认为别人的行为违反常规。喜欢嫉妒的人常常将别人行为的动机归纳为嫉妒，如果别人对他稍不恭敬，他便觉得别人在嫉妒自己。我们应该正确地认识自己和他人，做到严于律己，客观待人，尽量避免以自己的标准去判断他人。

　　4、*因效应

　　即交往中最后一次见面给人留下的印象，这个印象在对方的脑海中存留时间最长。在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也称为“新颖效应”。利用*因效应，在与朋友分别时，给予他良好的祝福，你的形象会在他的心中美化起来。多年不见的朋友，在自己的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景。一个朋友总是让你生气，可是谈起生气的原因，大概只能说上两、三条，这也是一种*因效应的表现。这种美化有可能会影响你以后的生活。

　　如果前后两次得到信息不同，但中间有无关工作把它们分隔开，那么后面的信息在形成总印象中起作用更大。这种现象是由于*因效应的作用。前后信息间隔时间越长，*因效应越明显。在交往过程中，可以用*因效应提升自身的形象。例如，双方感情不合，一旦要分手的时候，主动向对方表示好感甚至歉意，会出乎意料地博得对方的好感，甚至将以往的恩怨化解。

　　5、光环效应

　　俗话说：情人眼里出西施。情人在相恋的时候，认为他的一切都是好的，做的所有事都是对的，就连别人认为是缺点的地方，在对方看来也是无所谓，这就是种光环效应的表现。光环效应有一定的负面影响，在这种心理作用下，你很难分辨出好与坏、真与伪，容易被人利用。所以，我们在社交过程中要具备一定的设防意识。

　　光环效应是指我们在对别人作评价的时候，常喜欢从或好或坏的局部印象出发，扩散出全部好或全部坏的整体印象，就像月晕(或光环)一样，从一个中心点逐渐向外扩散成为一个越来越大的圆圈，所以有时也称为晕轮效应或月晕效应。多数情况下，光环效应常使人犯“以偏概全”、“爱屋及乌”的错误，产生一个人一好百好的错觉。一个人的某种品质，或一个物品的某种特性给人以非常好的印象。在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或这个物品的其他特性也会给予较好的评价。

　　名人效应是一种典型的光环效应。不难发现，拍广告片的多数是那些有名的歌星、影星，而很少见到那些名不见经传的小人物。因为明星推出的商品更容易得到大家的认同。一个作家一旦出名，以前压在箱子底的稿件全然不愁发表，所有著作都不愁销售，这都是光环效应的作用。

　　男女朋友之间也经常会出现光环效应。两个恩爱的人在一起，便会觉得双方身上都是优点，没有一点点缺点。这就是在刚开始喜欢上一个人的时候，其实只是喜欢上了对方表现出来的某一方面的优点，然后经过晕轮效应的扩大，才使自己觉得对方身上全是优点。

　　“旁观者清，当局者迷”，我们要善于倾听和接受他人的意见，防备光环效应的负作用。同时也可以利用光环效应的影响增加自身的吸引力。与人交往时，可以采用先入为主的策略，让对方了解我们的优势，以获得积极的评价。

　　6、定势效应

　　有一个农夫丢失了一把斧头，怀疑是邻居的儿子偷盗，于是观察他走路的样子、脸上的表情，感到言行举止没有一点不像偷斧头的贼。后来农夫在深山里找到了丢失的斧头，他再看邻居的儿子，竟觉得言行举止中没有一点偷斧头的迹象了。这则故事描述了农夫在心理定势作用下的心理活动过程。所谓心理定势是指人们在认知活动中用“老眼光”——已有的知识经验来看待当前问题的一种心理反应倾向，也叫思维定势或心向。

　　在人际交往中，定势效应表现在人们用一种固定化了的人物形象去认知他人。例如：与老年人交往中，我们会认为他们思想僵化，墨守成规，跟不上时代。而他们则会认为我们年纪轻轻，缺乏经验，“嘴巴无毛，办事不牢”。与同学相处时，我们会认为诚实的人始终不会说谎。而一旦我们认为某个人老奸巨猾，即使他对你表示好感，你也会认为这是“黄鼠狼给鸡拜年没安好心”。

　　心理定势效应常常会导致偏见和成见，阻碍我们正确地认知他人。所以我们不要一味地用老眼光来看人处事。

　　7、设防心理

　　可能大多数都会有种感觉在两个人独处的时候，我们不时地会有些防范心理。在人多的时候，你会感到没有自己的空间，担心自己的物品是否安全。你的日记总是锁得很紧，怕别人夺走你的秘密。为了这些，你要设防。这种设防心理在交往过程中会起到一种负面作用，它会阻碍正常的交流。

　　由上可知人际交往中的心理效应，只有正确地认识、了解、掌握心理效应，才能更好地利用这些心理效应做好人际交往。

　　概述

　　首因效应在人际交往中对人的影响较大，是交际心理中较重要的名词。人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。下面给大家介绍一些相关知识。

　　人际交往中四种有趣的心理效应

　　第一：首因效应我们常说的“给人留下一个好印象”，一般就是指的第一印象，这里就存在着首因效应的作用。因此，在交友、招聘、求职等社交活动中，我们可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。当然，这在社交活动中只是一种暂时的行为，更深层次的交往还需要您的硬件完备。这就需要你加强在谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素质，不然则会导致另外一种效应的负面影响，那就是*因效应。

　　第二：*因效应*因效应与首因效应相反，是指交往中最后一次见面给人留下的印象，这个印象在对方的脑海中也会存留很长时间。多年不见的朋友，在自己的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景;一个朋友总是让你生气，可是谈起生气的原因，大概只能说上两、三条，这也是一种*因效应的表现。利用*因效应，在与朋友分别明，给予他良好的祝福，你的形象会在他的心中美化起来。有可能这种美化将会影响你的生活，因为，你有可能成为一种“光环”人物，这就是光环效应。

　　第三：光环效应当你对某个人有好感后，就会很难感觉到他的缺点存在，就像有一种光环在围绕着他，你的这种心理就是光环效应。“情人眼里出西施”，情人在相恋的时候，很难找到对方的缺点，认为他的一切都是好的，做的事都是对的，就连别人认为是缺点的地方，在对方看来也是无所谓，这就是种光环效应的表现。光环效应有一定的负面影响，在这种心理作用下，你很难分辨出好与坏、真与伪，容易被人利用。所以，我们在社交过程中，“害人之心不可有，防人之心不可无”，具备一定的设防意识，即人的设防心理。

　　注意事项

　　在两个人独处的时候，我们不时地会有些防范心理;在人多的时候，你会感到没有自己的空间，自己的物品是否安在;你的日记总是锁得很紧，这是怕别人夺走你的秘密。为了这些，你要设防。这种设防心理在交往过程中会起到一种负面作用，它会阻碍正常的交流。

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关于留面子的效应心理学

关于留面子的效应心理学

　　导语：在有限环境下，一些因素和一些结果而构成的一种因果现象，多用于对一种自然现象和社会现象的描述，效应一词使用的泛围较广，并不一定指严格的科学定理、定律中的因果关系。下面是小编为大家收集的关于留面子的效应心理学，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　什么是“留面子效应”？

　　心理研究者查尔迪尼等人曾做过一项被称为“导致顺从的互让过程”的研究。

　　研究人员将参与实验的大学生分成两组，对于第一组大学生，研究要求他们带领少年们去动物园玩一次，需要两个小时，但只有1/6的学生答应了这个请求。

　　对于第二组大学生，研究人员首先请求他们花两年时间担任一个少年管教所的义务辅导员，这是一件费时费力的工作，几乎所有的大学生都谢绝了。他们接着提出了一个小的要求，让大学生带领少年们去动物园玩两个小时，不就两个小时嘛，太容易了！一大半学生都答应了这个请求！

　　造成这种现象的原因，心理学称之为“留面子效应”。在向别人提出自己真正要求之前，先向别人提出一个大要求，待别人拒绝之后，再提出自己真正的比较小的要求来，别人答应自己要求的可能性就会增加。

　　心理学家认为，留面子效应的产生，主要是因为人们在拒绝别人的'大要求的时候，感到自己没有能够帮助别人，损害了自己富有同情心、乐于助人的形象，辜负了别人对自己的良好愿望，会感到一点内疚。这时，为了恢复在别人心目中的良好形象，也达到自己心理的*衡，便欣然接受了第二个小一点的要求。

　　“留面子效应”应用：想借100元钱。先向对方要1000元，易达成目标。

　　想找朋友借钱。如果你这样问：“嗨，老朋友，借100块钱花花吧？”得到的回答很可能是：“借钱干什么，我还缺钱呢！”可是，如果这样说：“老同学，我最*手头很紧，借1000块钱给我救急，行吗？”“什么？我哪有那么多，我也正用钱，最多只能借你100块！”看看，目的是不是也达到了。

　　“留面子效应”是一面双刃剑，善加利用可以使沟通、交流事半功倍。但应切记：己所不欲，勿施于人。不要为了一己之私，轻易利用他人的心理。

　　另外，“留面子效应”不是放之四海皆准的，它是否会发生作用，关键在于双方关系的亲密程度以及你的需求和合理程度。如果既无责任，又无义务，双方素昧*生，却想别人答应一些损对方利益的事情，这时候“先大后小”也是没有用的。

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