关于弃猫效应的说说

鲶鱼效应是指什么？

鲶鱼效应是指什么？

　　鲶鱼效应是指什么意识呢。小编整理了相关的文章，欢迎欣赏与借鉴。

　　【效应简介】

　　鲶鱼效应：鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力。

　　鲶鱼效应是采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。其实质是一种负激励，是激活员工队伍之奥秘。

　　需要强调的一点，在某些企业中，由于一些官僚长期无所作为或者无力承担新任务新责任，鲶鱼性人才成为企业正向提升的动力。

　　【来源】

　　鲶鱼，一种生性好动的鱼类，其本身并没有什么十分特别的地方。然而自从有渔夫将它用作保证长途运输沙丁鱼成活的工具后，鲶鱼的作用便日益受到重视。沙丁鱼，生性喜欢安静，追求*稳。对面临的危险没有清醒的认识，只是一味地安逸于现有的日子。渔夫聪明地运用鲶鱼好动的作用来保证沙丁鱼活着，在这个过程中，他也获得了最大的利益。

　　由来一：挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼。市场上活鱼的价格要比死鱼高许多。所以渔民总是想方设法的让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然经过种种努力，绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。船长严格保守着秘密。直到船长去世，谜底才揭开。原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。鲶鱼进入鱼槽后，由于环境陌生，便四处游动。沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张，左冲右突，四处躲避，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。这样一来，一条条沙丁鱼活蹦乱跳地回到了渔港。这就是著名的“鲶鱼效应”。

　　由来二：与温水煮青蛙等"理论"一样，是八九十年代原产于*的忽悠理论，但以讹传讹后成了舶来品。

　　【主要特点】

　　“鲶鱼效应”是企业领导层激发员工活力的有效措施之一。

　　它表现在两方面：一是企业要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入职工队伍中甚至管理层，给那些固步自封、因循守旧的懒惰员工和官僚带来竞争压力，才能唤起“沙丁鱼”们的生存意识和竞争求胜之心。

　　二是要不断地引进新技术、新工艺、新设备、新管理观念，这样才能使企业在市场大潮中搏击风浪，增强生存能力和适应能力。

　　【使用前提】

　　一、团队环境、工作内容、性质已经很长时间没有变化，比如团队成员很久没有增加，骨干人员的待遇、职位很久没有调整等；

　　二、“休克鱼”已经出现并从数量上已经明显影响到团队目标的实现；

　　三、挑选“鲶鱼”的目的是适度刺激，所以从数量上要把握好，以免引起团队的整体波动。

　　【启示】

　　鲶鱼效应对于“渔夫”来说，在于激励手段的应用。渔夫采用鲶鱼来作为激励手段，促使沙丁鱼不断游动，以保证沙丁鱼活着，以此来获得最大利益。在企业管理中，管理者要实现管理的目标，同样需要引入鲶鱼型人才，以此来改变企业相对一潭死水的状况。

　　鲶鱼效应对于“鲶鱼”来说，在于自我实现。鲶鱼型人才是企业管理必需的。鲶鱼型人才是出于获得生存空间的需要出现的，而并非是一开始就有如此的良好动机。对于鲶鱼型人才来说，自我实现始终是最根本的`。

　　鲶鱼效应对于“沙丁鱼”来说，在于缺乏忧患意识。沙丁鱼型员工的忧患意识太少，一味地追求稳定；但现实的生存状况是不允许沙丁鱼有片刻的安宁。“沙丁鱼”如果不想窒息而亡，就应该也必须活跃起来，积极寻找新的出路。以上方面都是探讨鲶鱼效应时必须考虑的问题。

　　鲶鱼效应的根本在于一个管理方法的问题，而应用鲶鱼效应的关键就在于如何应用好鲶鱼型人才。如何对鲶鱼型人才或组织进行有效的利用和管理是管理者必须探讨的问题。由于鲶鱼型人才的特殊性，管理者不可能用相同的方式来管理鲶鱼型人才，已有的管理方式可能有相当部分已经过时。因此，鲶鱼效应对管理者提出了新的要求，不仅要求管理者掌握管理的常识，而且还要求管理者在自身素质和修养方面有一番作为，这样才能够让鲶鱼型人才心服口服，才能够保证组织目标得以实现。因此，企业管理在强调科学化的同时，应更加人性化，以保证管理目标的实现。

　　鲶鱼型人才在组织中如何安身立命也是一个必须着重说明的问题。历史上有很多“好动”的人才最后都没有落得好下场，原因就在于他们的“好动 ”，而且往往得罪了很多人后，这些人又联合起来将他打压了下去。虽然组织因为这些“好动”的人而得到了长足的发展，但是这些“好动”的人的下场也让很多人想动却不敢动。其实，鲶鱼型人才在组织中的生存是有规律可寻的。鲶鱼型人才固然要做得最好，但也要学会低调和韬光养晦；鲶鱼型人才固然要忠诚于组织，但也要学会功成身退，毕竟任何忠诚都是有限度的；鲶鱼型人才固然要努力工作，但也要讲究做人做事的方法，或者也可以称作手段。对于鲶鱼型人才来说，最重要的固然是自我价值的实现，但最根本的却是如何求得自身的安全。

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皮格马利翁效应

皮格马利翁效应

　　皮格马利翁效应指在本质上，人的情感和观念会不同程度地受到别人下意识的影响。下面小编就为大家带来皮格马利翁效应！

　　A、想象客户会接受

　　《*》在其百年纪念的调查报告中指出，25%的美国消费者都抱怨商家服务不佳，并举出了诸如营业员上班时打电话及不理睬客户这样的例子。关于欧洲的消费者，我们也读到过同样的报道。想想看如果营业员能多花点心思去取悦客户的话，多少笔买卖原本是可以做成的。

　　错失交易机会的原因固然有许多，但成功的原因却只有一个——客户满意！作为一名销售员，你的收入取决于是否使客户满意，而你的销售焦点对于在每笔交易中使客户满意，起到了重要的作用。

　　在一项调查中，每当问到一名销售员“你为什么没做成这笔买卖”时，回答差不多总是“我就知道这位客户不会买的”。当问到怎么会知道这一点时，销售员就会说，“这么说吧，我就是有这种感觉。”

　　你怎能凭感觉来决定客户会买或不买呢？感觉总是在不断变化的。甚至房间里的温度太热或太冷，都可能会影响你的感觉。如果午餐时你喝了两杯咖啡，或如果你等着朋友晚上打电话给你，你的感觉都可能会发生变化。每天都有成千上万个瞬间而过的念头会影响你的感觉，使其成为消极的决策因素。

　　失败的销售员的另一个标准回答则是“我只是无法想象出该客户买这样一件东西——这对她来说太贵了”。当问及是怎样知道这一点时，回答常常还是“嗯……我也不知道，我只是这样想的”。

　　在销售中，销售员同样可以利用皮格马利翁效应去影响客户，使之更容易与你成交。那么怎样影响他们呢？那就是，对他们怀着成交的热切期望。就是相信他们会与你成交，或者假定他们会与你成交。这种心理会产生奇妙的作用，微妙地影响客户的心理和行为，促使他更容易接受你的推销。

　　当然，这也离不开销售员充分的准备。你在做好各种准备和努力的同时，要在心理假定和相信：“客户一定会买的！我知道他有钱，他需要。这笔生意做对了，我的产品是最好的，我们公司是一流的。他没有任何理由失去这个对他有利的购买机会。他一定会买，一定会买！”有了这样的信心，你在外表就会表现出会笃定和信任的样子。这种信心和信任会感染客户，影响他的行为，使他更容易做出成交的举动。

　　销售大师乔、吉拉德也精通这个方法，他甚至自信到如此地步。

　　“当我每站在一个即将听我做销售展示的温暖身躯前，我就假定自己会做成这笔生意。”

　　“我甚至假设，给我最多钉子碰的客户，将来会变成我的重要客户。我认为，这些客户知道自己并没有拒绝购买的意思，一旦你帮他们做完销售展示后，他们就很有可能购买。因此，他们强烈提出反对意见，以免销售员看出他们的心事。基于此，我知道做完销售展示后，他们就无法拒绝我，我也会轻易地完成一笔生意。”

　　“有一位顶尖的人寿保险经纪人告诉我，即使客户爽约时，他也假定会成交。假定、假定、再假定，不论多么啰嗦厌烦，在整场销售展示中，我会不断地假定已成交。你也可以这样做，当然你首先应该把销售展示做好。从开始接触客户到成交，你都要这样假定。依我看，假定自己会成交的次数，愈多愈好。”

　　虽然我们客观上知道我们的推销不一定会获得成功，但是我们在进行推销的时候，保持成交的信心却是必要的。如果你没有信心，对其他人就不会有影响力；而你信任他，却会促使他达到你的信任。

　　B、假定客户已经接受的说话术

　　在霍尔登的画廊里，有一次，一位夫人在专心地欣赏一幅画。霍尔登目光直视那位夫人，问道，“您喜欢这幅画吗？”她点了点头。这时霍尔登就以带有命令的口气差不多是喊叫着说：“那就买啊！”果然，她就买了。

　　当有人问他，这种方法是否总是奏效，他说不是，“但这次之所以奏效是因为通过他们的身体语言、手势、表情及给我的回答，我知道他们很喜欢这幅画，只需有人再怂恿一下就能做出决定。我想这也就是我的销售会在这一连锁店名列前茅的原因吧。许多客户都会回头再来找我购买，他们都说：‘怎么可能忘记你！’”

　　霍尔登巧妙地运用了“皮格马利翁效应”，不知不觉中鼓励顾客做出决定。

　　美国有一位房产销售员也善于利用这种方法。在和客户的销售谈判中，当到了成交的最后阶段时，他就换了一种语气，好像对方已经是那套房子的主人似的，说：“它已经是你的了，你一定很满意。那么现在让我为你介绍一下这座房子的另一些好处：它坐北朝南！何况税务部门以后会退还你缴纳的税金！所以，我得赶快把你的报税号码抄下来，填在这里。你很快就会收到退税了。请在这里签名！”

　　他很自信地引导客户签上了名字。“最慢4个月内就会收到钱。是不是很棒？请告诉我你的银行账号，我把资料填上去！”

　　销售员继续说：“这是一张房屋出租账号的专用申请表。如果你希望把房屋租出去，那么租房者就会知道他的房租该汇给谁。你一定希望每个月都有租金收入吧？这样行了吗？请在这里签下你的大名！”

　　就这样，销售员顺水推舟地让客户签上了名字。

　　他总结出这样的经验：“我秉持的座右铭是：不要争辩，只管让对方‘相信’，订单就自然而然地来。最后的签名盖章，就像理所当然的一样。”

　　可见，客户仿佛被他催眠了一般，不知不觉中被他影响，最后与他成交。

　　在心里假定成交时，销售员可以运用一些说话技巧去影响客户，比如下面这些话。

　　“我会直接把发票寄给你。”

　　“请把名字签在这里。”

　　“你同意后，请在这里签字，用力一点写。”

　　“我要恭喜你作了明智的决定。”

　　“我会把它当成礼物包起来给你。”

　　你只要假定客户将要买你的产品即可，而不要去问客户“你的发票要送到哪里”，或“你今天想预付些订金吗”这类问题。

　　C、巧妙运用激将法

　　面对一个做事拖拉、犹豫的人，销售员有时可以告诉客户：你相信他是一个果断而非优柔寡断的人。这实质就是利用“皮格马利翁效应”，对客户实施一种“激将法”，使客户不好意思达不到你的期望，从而与你成交。

　　被誉为日本推销女神的柴田和子就经常使用这个方法。当她碰到扭扭捏捏、不愿填写投保书的人时，总是说：

　　“一个有出息的人，不必回家跟老婆商量。”

　　“只有能自我判断、毫不迟疑地做出决定的人，才配称为人中之龙。”

　　“我听部长说，您可是一块可造之材。所以请您现在就下定决心吧！因为出人头地者决不迟疑。”

　　“您打高尔夫球输5万日元，打麻将输3万日元也不皱一下眉头，可是要您每月缴5万日元的保费却舍不得了。像这样弄不清孰轻孰重的人，怎么期望将来出人头地呢？”

　　这些说法，是在无形中把对对方“果断”的期望传递给客户，使客户感到，自己应该是个爽快而果断的人，否则会让低看一眼，所以不要表现出优柔寡断和斤斤计较的样子。乔吉拉德也精通这种“心理战术”。

　　一位单独来看车的客户对吉拉德说：“在决定买不买车之前，我得和太太商量商量。”

　　吉拉德就说：“趁这个机会，咱们先看看订单吧。来，请在这儿签个名，我需要100块作定金。”然后说：“张先生，我知道像您这样能够独立做主的人真是不多见——现在很多男人都是让太太决定一切。”

　　如果碰上一位女客户，他可能会说：“李女士，我多么欣赏那些无须丈夫点头就能做出购买决定的现代女性啊。”这些话，都是鼓励对方独立而果断地做出决定。

　　如果在期待里夹杂着欣赏，只要对方不是特别排斥，那么就是对对方的行为形成了一种鼓励，会在心理上推客户一把，促使客户做出决定。

　　还比如，一位销售员对客户说：“朱经理，我听华美服装厂的张总说，

　　跟您做生意最痛快不过了！他夸您是一位热心爽快的人。”已经被别人夸成是热心爽快的人了，还好意思不“热心爽快”么？差不离的话，顾客大概就成交了。

　　皮格马利翁效应（Pygmalion Phenomenon）：当人改变对世界的认知时，人也会跟着改变。

　　有个心理咨询师在一次研*课程开始之前，有个学员指着某个矮小的男学员说：“你绝对想不到这个X先生有多么风趣，他的幽默感真是超一流。”

　　于是，这个咨询师看着X先生，眼里就产生了变化。于是在课程一开始，便跟他打了声招呼，然后还说了句：“听说你很有搞笑的本事！”

　　这个X先生则腼腆惊讶的笑了笑，彷彿从来没人告诉他似的。

　　然后，整个研讨课程期间，这位咨询师就看着这个男士心情愉悦，笑话一个接一个的说，且一个比一个精采，所有人都被他逗弄的很开心。

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什么是聚光灯效应

什么是聚光灯效应

　　聚光灯效应是心理学上的专业术语，指不经意的把自己的问题放到无限大。下面和小编一起来看什么是聚光灯效应，希望有所帮助！

　　什么是聚光灯效应

　　聚光灯效应，又称之为焦点效应。是由季洛维奇和萨维斯基明确提出的社会心理学定义。它的意思便是，大家都会不自觉把自己的难题变大。比如出洋相的情况下，大家总感觉别人会看见大家，注意着大家，但实际上很有可能他人根本没有注意到大家。

　　科学研究工作人员发觉，大家难以评定自身在社交媒体场所的失态在他人眼里有多显著。例如，在上面的情景中，学员们迫不得已衣着一件怪异的T恤，事实上真实注意到自身失态的总数仅有她们估算的一半罢了。简易而言，便是大家一直看低他人对大家的关心水*。还可以说成大家太在乎他人对大家的观点或印像，造成大家把他人对大家的关心想得太高。

　　在1998年，宾夕法尼亚大学的社会心理学专家教授汤母·季洛维奇和英国心理学专家肯尼斯·萨维斯基干了一个有关“聚光灯效应”的试验：她们规定被试穿上印着被淘汰歌手头像图片的半袖，走入一个早已有五个人到里边的屋子。科学研究工作人员先了解穿半袖的被试，问他们感觉会有几个人留意到自身的身上的衣服裤子。再去问屋子里的被试，是不是有留意到半袖上的头像图片？

　　数据显示，衣着半袖的被试感觉有5成之上的人都留意到他的衣服裤子，但屋子里的被试只有1成的人表明留意到半袖的头像图片。她们也从而得到一个结果，便是大家太在意和自身相关的事情，认为他人的眼光都是集聚在自身的身上。

　　聚光灯效应怎么会出现在我们的日常生活中？

　　1、我们在点评自身的个人行为与在他人眼前的品牌形象时存有成见。

　　大家会下意识地觉得自身才算是世界的中心，这就促使大家夸大其词了自身的必要性。对周边的很多人而言，大家的个人行为到底怎样实际上是一件无关痛痒的事——由于她们也很有可能觉得自身正立在舞台聚光灯下。大家太*惯从自身的角度观察难题，因此也就难以精确分辨他人的见解，另外把自己在他人眼里的个人行为变大不计其数倍。

　　2、心理学专家常说的清晰度幻觉的缘故

　　大家不正确地觉得自身的许多忧虑都由于大家主要表现出去的小表情泄漏出去了——由于任何人都能够见到。大家觉得他人能够见到大家的反映，觉得到大家的体会。但除开脸涨得红通通、手焦虑不安得哆嗦这类过度显著的预兆以外，没有人能辨别出大家实际上处在社交媒体失态后的焦虑情绪中。

　　怎样减少对大家的危害

　　因而，我们可以根据下列这几个方面来减少“聚光灯效应”对大家的危害：

　　第一，我们要提示自身，他人对大家实际上确实不太在乎。依据一项科学研究，大家对你的专注力唯有你想的一半多。因此觉得“自身是聚焦点”的这类念头大量的是存有于自身脑中，而并不是具体情况。

　　第二，我们可以试着自我暗示来减轻自身的困惑。好像在演说前或参加赛事前，我们可以对自己说“我焦虑不安是再一切正常但是的事儿，他人毫无疑问也与我一样焦虑不安”。

　　第三，设置一些正脸积极主动的假定。有时大家的念头会趋向于*或消沉，一直预期着自身会出现各种各样不太好。这不仅对我们自己自身没有好处，还会继续危害大家的一切正常充分发挥。

　　第四，适度调整吸气，能帮助我们释放压力。尤其是在出洋相时，大家身体会出现心跳加速、出汗、目光恍惚之间等病症，深吸气几回，能够更强缓解焦虑、焦虑不安等心态。

　　出现原因

　　一、我们在评价自己的行为和在别人面前的形象时存在偏见。

　　我们会*惯性地认为自己才是世界的中心，这就使得我们夸大了自己的重要性。对周围的许多人来说，我们的`行为究竟如何其实是一件无关紧要的事-因为他们也很有可能认为自己正站在聚光灯之下。人们太*惯于从自己的角度看问题，因而也就很难准确判断别人的观点，同时把自己在别人眼中的行为放大成千上万倍。

　　其次，还有心理学家所说的透明度错觉的原因。通俗来说，我们错误地认为自己的很多担忧都因为我们表现出来的表情泄露出去了-因为所有人都可以看到。我们认为别人可以看到我们的反应，感觉到我们的感受。但除了脸涨得通红、手紧张得发抖这种过于明显的征兆之外，没人能分辨出我们其实处于社交失态后的焦虑中。

　　克服方法

　　首先要提醒自己，别人的注意力并不在你身上。根据一项研究，人们对你的注意力只有你想的一半多。“聚光灯效应”只存在于你的头脑中，而非真实情况的反映。为了转移注意力，多问问自己，周围的墙纸是什么颜色?别人都穿了什么等等。

　　其次，参加聚会前，弄清楚自己的目的。尝试心理暗示：“我紧张是再正常不过的事情，别人肯定也和我一样紧张。”

　　再次，调节自己的呼吸。太“自觉”会让你产生身体上的连锁反应-心悸、出汗、视线狭窄。深呼吸几次，配合心理上的暗示，症状会大大缓解。

　　另外，如果你常把聚会看成一次“考验”，那是因为你太在乎别人的看法。你感觉自己在他们眼中是失败的、消极的。勇敢抛掉这些不正确的“假设”，因为这些想法本来就是不切实际的。

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2017网络效应试题及答案

2017网络效应试题及答案

　　引导语：随着用户数量的增加，这种不利于规模经济的情况将不断得到改善，所有用户都可能从网络规模的扩大中获得了更大的价值。以下是小编整理的2017网络效应试题及答案，欢迎参考。

　　一、单选题(每题1分,共30题)

　　1、互联网的(C)可以使高层知晓真实的民意。

　　A、即时性

　　B、大数据

　　C、匿名性

　　D、无限性

　　2、(A)时代，即传统企业的互联网化，主要以消费品企业电子商务、互联网化。

　　A、“互联网+企业”

　　B、“互联网+产业”时代

　　C、“互联网+智慧”时代

　　D、“互联网+金融”时代

　　3、在生产领域，互联网使小众商品的生产变得(D)。(本题分数:2 分)

　　A、复杂且昂贵

　　B、简便且昂贵

　　C、复杂且廉价

　　D、简便且廉价

　　4、*稳转型，提质增效升级，创新驱动发展取得重要成果是指“互联网+”行动计划的(A)目标。

　　A、转型与发展

　　B、连接

　　C、生态

　　D、民生

　　5、出现互联网以后，许多青少年出于各种各样的原因和目的在网上非法攻击别人的主机。他们往往被称作黑客。其中许多人越陷越深，走上了犯罪的道路。这说明(C)。

　　A、互联网上可以放任自流

　　B、互联网上没有道德可言

　　C、在互联网上也需要进行道德教育

　　D、互联网无法控制非法行动

　　6、传统的医疗机构由于互联网*台的接入，使得人们实现在线求医问药成为可能，属于“互联网”+ (C) 。

　　A、电子商务

　　B、人工智能

　　C、普惠金融

　　D、益民服务

　　7、互联网使一些国家的家庭文化更加美英化，使这些国家的孩子( C )。

　　A、越来越依赖于家庭供养

　　B、更加愿意从事与父母相同的职业

　　C、越来越爱争论

　　D、更加谦逊、恭顺、关注生活质量

　　8、互联网使一些国家的教育文化更加美英化，使这些国家的教师(A)。

　　A、不再为每堂课安排具体的教学目标

　　B、更加严格地控制教学时间

　　C、更加倾向于告诉学生独一无二的真理

　　D、不再向学生家长征求教学意见

　　9、受教育的(B)公*，即“上学好”，人人都有得到好的教育后产生好的效果的公*。

　　A、机会

　　B、质量

　　C、时间

　　D、效果

　　10、(A)摆在国家发展全局的核心位置。

　　A、科技创新

　　B、政治改革

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营销心理学的10大效应

营销心理学的10大效应

　　心理学是一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学，兼顾突出的理论性和应用（实践）性。以下是小编为大家整理的营销心理学的10大效应相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家。

　　营销心理学的10大效应

　　1、锚定效应

　　自然学家康拉德洛伦茨发现，刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物（虽然一般情况下来说，那个生物就是他妈）。但是事情的转折来了，某一次洛伦茨无意在一次实验中被刚出壳的幼鹅们第一眼看到，它们从此就紧跟着他直到长大。

　　由此，洛伦茨就证明了幼鹅不仅根据它们出生时的初次发现来做决定，而且决定一旦形成，就坚持到底。洛伦茨把这个现象叫做“印记”。（说白了就是第一印象）

　　这个效应在经济中体现得很明显，行为经济学有个词叫“锚”，大致意思就是如果你在生活中遇到某个商品，第一眼留下印象的价格（或我们第一次决定用某一个特定的价格购买某一样特定的商品时的价格）将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这个价格，就是“锚”。

　　黑珍珠产自于一种黑边牡蛎，在上世纪70年代时即使价格低廉，也还没什么市场，经过一位具有传奇色彩的宝石商人的“策划”后，才终于大放异彩。

　　他将黑珍珠放置于纽约第五大道的店铺橱窗展示、并标上令人难以置信的高价，同时在一些印刷华丽的高影响力杂志上刊登广告，广告中黑珍珠在砖石、红宝石和绿宝石映衬下，熠熠生辉。他还把黑珍珠戴在了纽约当红歌剧女星的脖子上，在曼哈顿招摇过市。

　　就这样，原来不知价值几何的东西，一下子成了稀世珍宝。这位精明的商人就是一开始把黑珍珠与世界上最贵重的宝石“锚定”在一起，此后它的价格就一直紧跟宝石。

　　2、互惠原则

　　在《影响力》一书中，罗伯特·B·西奥迪尼博士介绍了“互惠”概念。对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。

　　西奥迪尼在书中写道，当服务员递给顾客账单时不给薄荷糖，顾客将主观地依据服务水*给小费。而如果服务员给了一颗薄荷糖，小费则增加3。3%；如果给了两颗，小费则破天荒地增加约20%。

　　营销中有许多方式利用互惠原则，你不需要赠送贵重的东西，小礼品就很好。运动衫、电子书、甚至像手写便条这样简单的东西都能长久地建立互惠关系。切忌还没赠与他人免费品，就考虑相应的回报。

　　“拒绝——退让”这个策略是一个很高明的策略，这个策略其实是互惠原则的延伸：如果第一个要求和第二个要求提得恰当，那么对方会认为第二个要求是你做出的让步，因而觉得自己有义务做出相应的让步。

　　比如：如果你想买套房子，对方出价为150万，你的心理价位是120万，那么你绝不能出120万。基本上在谈判中，彼此都会预设一个空间，如果你的第一出价是120万，那么对方会认为你的底线在130万或更多。这个时候，如果死咬住120万，那么很可能谈判就会告吹。所以合适的做法是，先出个100万，看看对方的反应，然后慢慢让步。

　　但罗伯特·B·西奥迪尼也提到，使用“拒绝——退让”策略有一个注意点，就是你的第一个要求必须合理。一旦对方觉得你的第一个要求不是真诚的，那么它就无法起到应有的作用。比如这个case里，你说你要5万买这房子，对方可能直接拂袖而去……

　　3、社会认同原则

　　大部分营销人员已经意识到这个概念，其重要性不言而喻。社会认同指人们会采取他们喜欢或信任的人的观点和行动，也就是从众效应。

　　比如在募捐的场所，如果我们看到里面已经有钱，我们就会更有可能往里面放钱；如果里面没有钱，我们反而更不可能往里面放钱。

　　这背后的心理活动就是：里面有钱时，我们会告诉自己，别人也觉得这个东西该捐钱，我不如也捐；里面没钱时，我们会告诉自己，这个东西别人都不捐，估计不靠谱。

　　商家营造并炒作“热销”假象，往往就会造成真正的热销结果。制造热销的现场感，是常见的方法。另外也可以通过对热销的宣传，增加“火上交油”的效果，比如广告上常用的“累积销量XXXX”、某饮料“环绕地球XX圈”、“连续N年销量第一”等等。

　　即使没有具体数据或数字，还可以通过广告画面中呈现无数人在某场景下，同时正在使用或追捧某品牌产品来暗示产品的受欢迎程度，王老吉、可口可乐等很多品牌广告都长期使用这种暗示手法。

　　这种“羊群效应”的影响，不仅仅只发生在排队现场和接触广告的那一刻，这种体验或印象被我们记忆存储后，以后在消费同类商品时，我们往往还可能再次选择使用羊群效应技巧的品牌。

　　4、诱饵效应

　　在价格模型中常见此效应，其中一个价位故意来吸引人们选择最贵的价位。丹·艾瑞里曾做过一个著名的TED演讲：“我们控制自己的决定吗？”，其中有个《经济学人》杂志订阅的广告案例：

　　①电子订阅：59美元。

　　②纸质订阅：125美元。

　　③电子和纸质订阅：125美元。

　　订阅电子和纸质杂志的价格和只订阅纸质杂志的价格一样，他们为什么会提供这样的选择？这正是艾瑞里考虑的问题，他联系了《经济学人》的内部人士，但没有从他们那里得到直接回答。因此他决定亲自实验，找出答案。他给100名麻省理工学生提供了上述价格表，询问他们购买的选择。当三个选项都在时，学生选择了混合订阅；当去掉125美元的纸质订阅选项时，学生选择了最便宜的选项。

　　这意味着中间选项不全是无效的，它给学生提供了一个参照，他们通过对比会发现混合订阅非常划算，从而刺激他们花更多的钱订阅杂志。

　　对价格而言，相对的百分比，比绝对的金额更容易产生激发行动的诱惑力。这就是我们消费行为中常见的相对论，凭相对因素做决策是我们自然的思考方式。

　　5、稀缺原则

　　西奥迪尼提出的稀缺原则概念：机会、内容或产品越少，其价值就越大。

　　机会越少，价值就越高。可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。甚至可以说，害怕失去某种东西的想法，比渴望得到某种东西的想法对人们的激励作用更大。

　　短缺原理在商业上的应用就更多了，比如告诉顾客某种商品数量有限，不能保证一直有货。值得注意的是，“时间”也是一种资源，所以“截止日期”、“抢购”、“秒杀”等等销售手段，同样能刺激顾客的购买欲望。

　　同样的道理也可以解释留学界那句振聋发聩的名言：“Deadline是第一生产力。”

　　为何短缺原则会产生这样的效果？原因有两点：

　　①人类*惯于用获得一件东西的难易程度来判断它的珍贵程度，一件东西越难获得，它的价值往往也就可能越高，因此，短缺性会刺激我们对其奋力争取。

　　②当某种原本唾手可得的东西变得越来越难得，我们就失去了一部分选择的自由。人类都有一种维护既得利益的愿望，于是这种不自由的可能性使我们产生了强烈的抗拒心理，从而主动做出某些行动，以避免失去这件东西。

　　6、捆绑损失原则

　　为什么经常看到很多商家会说“买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修”，而不是把耳机、上门维修等价格都包在3999元里面？同样是花3999买了这一堆产品和服务，为什么要把某些部分说成是“免费”的？

　　这是因为人对损失和收益的感知并不是线性的，假设你获得100元能得到某种快乐，而想得到双倍的快乐可能需要400元，而不是200元。同样，损失100元受到的某种痛苦，可能要损失400元才能感受到双倍的痛苦。

　　所以，如果把所有的成本折到一起，给用户一个总价，让用户一次支出3999，而不是感觉到多次支出（为电脑支出3000，为耳机支出200，为维修支出200……），用户就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。

　　所以，无数商家会说“买3000元电脑，包邮”，而不是说“总共3000元，其中电脑你花了2995，邮费5元。”

　　这就是为什么*移动倾向于用“月套餐”让用户一次性支出一大笔，而不是每次电话短信流量都要重新付费。这也就是为什么健身房一直坚持年费会员而不是按照次数收费，用户觉得年费会员比每次都花50元更加优惠，但是实际上他们高估了自己将来的使用程度。

　　同样，如果把“好处分散”，用户感知到的“好处”也就会增加。

　　所以商家不会说“卖给你了一大推套装，其中包括电脑鼠标等”，而是说“买电脑，送鼠标耳机，送高档鼠标垫和维修”。就像泰勒在《营销科学》杂志中发文说的：“别把圣诞礼物放在一个盒子里”。

　　总之，为了让你觉得你受到了优惠，商家们会千方百计地捆绑损失，同时分散好处。

　　7、折中效应

　　如你去买橙汁，下面有两种橙汁可以供你选择：A橙汁，600ml，12元；B橙汁，600ml，25元。结果显示，各有50%的人选择了A和B。

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丁达尔效应浪漫句子 表示丁达尔效应的文案

1.在他们的是身后，是万家灯火，是喧嚣人间。

2.“我生来**淡淡，没有显赫家世，没有倾城面貌。惊艳不了青春，斑驳不了岁月。可我依然想温暖时光，饱读诗书，努力弥补我这*淡出生，后期绚烂绽放。”

3.“真正的离别没有长亭古道，也没有劝君更尽一杯酒，就在某一个和往常一样的清晨有的人就留在了昨天。”

4.“愿时光能缓，愿你惦念的人能和你道晚安，愿你独闯的日子里不觉得孤单。”

5.人世间总会有仅剩的一盏灯为你送去温暖。

6.我穿过所有浪漫银河，只为在你心头降落

7.希望这个夏天有惊喜有心动有人陪我吹晚风

8.如果你喜欢我，请一定让我感受到你对我的真诚和爱意，我是一个很被动的人，只有实实在在的感受到被爱，我才能热烈的奔向你。

9.“长期单身的人其实也不是在挑什么就是害怕好不容易找到的一个人最后却还不如一个人”

10.听过最温柔的一句话：我不会因为你不好的一面就离开你我其实看到你遮遮掩掩感到不安又委屈的时刻我会更想抱紧你

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木桶效应给我们的启示

木桶效应给我们的启示（通用10篇）

　　美国管理学家彼得提出的“水桶理论”告诉我们，一个木桶的容水量，不取决于桶壁上那块最长的木板，而取决于最短的那块木板。木桶效应总是能给我们不一样的启示。以下是小编要与大家分享的木桶理论的启示，供大家参考!

　　一个木桶由许多块木板组成，如果组成木桶的这些木板长短不一，那么这个木桶的最大容量不取决于长的木板，而取决于最短的那块木板。

　　一个企业好比一个大木桶，除非这个企业人浮于事，否则每一个员工都是组成这个大木桶的不可缺少的一块木板。这个企业的最大竞争力往往不只取决于某几个人的超群和突出，更取决于它的整体状况，取决于它是否存在某些突出的薄弱环节。

　　而员工则好比是木桶的桶底，这个桶底是由员工的人文素养及他所掌握的各项专业知识和技能构成的。如果桶底不是坚固无缺的，那么当木桶的容量随着木板的加长而增大到一定程度时，桶底便开始泄露，严重的情况下桶底会开裂甚至会脱落而令木桶整个崩溃概述

　　反木桶原理是由美国管理学家彼得提出的，是指一只水桶想盛满水，必须每块木板都一样*齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。是说一只水桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。也可成为短板效应。一个水桶无论有多高，它盛水的高度取决于其中最低的那块木板。

　　又称水桶原理或短板理论，水桶短板管理理论，所谓“水桶理论”也即“水桶定律”，其核心内容为：一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。根据这一核心内容，“水桶理论”还有两个推论：其一，只有桶壁上的所有木板都足够高，那水桶才能盛满水。其二，只要这个水桶里有一块不够高度，水桶里的水就不可能是满的。

　　由多块木板构成的水桶，其价值在于其盛水量的多少，但决定水桶盛水量多少的关键因素不是其最长的板块，而是其最短的板块。这就是说任何一个组织，可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水*。

　　若仅仅作为一个形象化的比喻，“反木桶原理”可谓是极为巧妙和别致的。但随着它被应用得越来越频繁，应用场合及范围也越来越广泛，已基本由一个单纯的比喻上升到了理论的高度。这由许多块木板组成的“水桶”不仅可象征一个企业、一个部门、一个班组，也可象征某一个员工，而“水桶”的最大容量则象征着整体的实力和竞争力。

　　团队的工作绩效受多方面的制约，木桶理论告知世人，团队的绩效受短板制约，如短板效应不消除，团队其他部门工作效率越高，对整个团队而言，造成的资源浪费就越大。21世纪是一个团队合作的时代，团队建设的重要性业已为越来越多的企业管理者所关注和重视。

　　今天我们重新审视这个管理木桶，从中又会悟出很多新的启示：

　　一、团队建设首先要有一个领袖

　　如果把团队比作木桶，那么这个木桶能否高效运送水资源，创造最大效能，木桶提把起着至关重要的作用，正确合理地设置提把，可以起到纲举目张的作用。而不正确的设置将导致劳动效率的极大降低，甚至根本无法完成团队的总体目标。而这个木桶提把就是我们团队的领袖。关于团队领袖作用的论著很多，本文不再重述。

　　二、规则是维系团队合力的关键

　　管理木桶的桶箍在团队中就是团队的规则，也是企业的各项规章制度。再优秀的人群聚集在一起，如果没有规则，那也会是一盘散沙。规则意识是检验团队成员是否优秀的一个重要标准，规则是塑造一个团队凝聚力的基础。有一句管理学上的经典名言：限制是天才的磨刀石，揭示的是同样的道理。很多发展中企业的规则意识存在着一些问题：要么是制度不健全，要么是规则对事对人的标准不统一。这些企业在上述问题没有得到妥善解决的情况下，急于构建企业文化体系，将会以失败告终。原因很简单，作为木桶的桶箍如果想箍紧整个木桶，应该是所有的板受力一致，每块板之间也应该配合无缝。如果企业管理者能从木桶理论来审视企业内部的规则意识，想建立一个优秀团队应该如何来营造基础也就无需再论了。

　　三、企业应该搭建适合员工发展的*台

　　企业从设立之日起，将承担多种责任：一为企业主赚取最大的'利润;二成为企业全体员工的就业场所和发展*台;三承担国家要求的社全责任。这三种主要责任中，违法违纪国家相关部门有相应的法律法规制约，那么如何认识前二种责任呢?有些企业主和高层管理人员会把这二种责任对立来分析，把赚取自身利益当成第一位目标，长期以往，此类企业将最终失去人才和竞争力，为社会和市场所淘汰。而另一类企业主和高层管理人员会将这二种责任理解为相辅相承，互为依托的关系，这种企业必将为人才们所认同，基于认同将全力以赴为企业发展努力拼搏，企业也必将赚得更大的利润，企业发展了也就会为人才们搭建更大的发展*台。木桶理论中这个底是由企业主和企业全体员工共同来支撑的，这个*台既支撑着企业最终的利润也支撑着所有员工的机会和希望，所以需要劳资双方都从理性和智慧的角度来认识。

　　木桶理论提示我们应加强各项能力的训练，不要成为团队的短板，为团队所淘汰;更要树立远大的目标，争取承担团队领袖的责任;在我们为团队的发展努力的时候，把规则融入团队每个成员的潜意识，我们更要维护好我们共同的发展*台。

　　由一块块木头拼成桶，即使其它每一块都很高，如果有一块很矮，那就装不了水。把集体比喻成一只装水的木桶，如果有了残缺就无法装住成功。

　　“木桶理论”告诉我们：在管理过程中要下功夫狠抓薄弱环节，否则，整体工作就会受到影响。人们常说“取长补短”，即取长的目的是为了补短，只取长不补短，就很难提高工作的整体效应。

　　“木桶理论”的一段话：“一个沿口不齐的水桶，其存水量的多少，不取决于最长的那块木板，而取决于最短的那块木板。”一个班级，是由二十几个孩子组成的，正如一只木桶是由若干块木板组成的一样，组成木桶的木板有长有短，组成班级的幼儿也有“长”有“短”。作为一名班主任、一个教学活动的实施者、一位孩子们的良师益友，应该如何分清配班教师和每个孩子的“长板”和“短板”、如何科学的将“短板”变成“长板”，从而使班级的“存水量”越来越高呢?

　　美国管理学家彼得提出的“水桶理论”告诉我们，一个木桶的容水量，不取决于桶壁上那块最长的木板，而取决于最短的那块木板，要使木桶能装更多的水，就要设法改变这块木板的现状。显然，无论对一个人还是对一个团队而言，这一理论都不无启迪意义。

　　*心而论，作为一个人，不可能尽善尽美，难免都存在着这样或那样的“短板”。面对自身“短板”，是消极回避遮遮掩掩，还是直面问题以求改进，往往考验着一个人的人生态度和生存智慧。前者只会让短处和缺点越来越多，最终掩盖长处和优点，不仅严重制约自己的成长进步，而且还可能贻误工作，后者则会让自己在揭短中开阔胸襟，在补短中完善自我，从而提升为人境界，提高综合素质，最终成就一番事业。无疑，明智的人只会选择后者，及时补短，克非改过。

　　一个人是这样，一个团队也同样如此。试想一下，如果一个团队里的员工素质参差不齐，能力高低不一，而管理者又不及时采取有效措施予以弥补，那么，时间一长，能力较低的员工难免就会拖整个团队的后腿，进而影响和制约整个团队优势的发挥。因此，一个团队要想成为一个盛水较多、结实耐用的“水桶”，就要想方设法提高所有木板的长度，只有让所有的木板都达到“足够高”的高度，才能完全发挥团队作用，进而提升整个团队的核心竞争力，而要做到这一点，就需要管理者既要注重发挥那些“长木版”——明星员工的示范带动作用，同时也要加强对“短木版”——一般员工进行培训，激励其见贤思齐，完善自我，以提高其综合素质。

　　实践证明，人与人之间、团队与团队之间，差距往往就在于能否有效地做好补短的工作，补短是改进工作、追求进步不可或缺的重要环节，只有瞄准短板，补齐短板，个人才能健康成长，同时提高团队核心竞争力。

　　木桶原理是由美国管理学家彼得提出的。说的是由多块木板构成的木桶，其价值在于其盛水量的多少，但决定木桶盛水量多少的关键因素不是其最长的板块，而是其最短的板块。这块短板就成了这个木桶盛水量的“限制因素”。若要使此木桶盛水量增加，只有换掉短板或将短板加长才可以。所以这一规律就被总结为“水桶定律”，也常称为“短板理论”。由此又延伸出以下推理：一是木桶能盛多少水，取决于木板之间缝隙的疏密程度;二是木桶能盛多少水，取决于木板整体的高度;三是斜着放置的木桶能盛多少水，取决于最长的木板。

　　木桶原理给于我们以下启示：一是任何一个组织，可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水*。二是由于一个木桶的容水量，取决于最短的那块木板，要使木桶能装更多的水，就要设法改变这块木板的现状，要善于发现系统中的“短木板”，抓住短板，消灭弱项。三是无论是企业，还是个人，都难免犯错误，出现失误，关键是不能羞谈失误，讳疾忌医，把 “木桶”中的“短木板”及时抽出来，及时补救，把工作做得更好。四是一个企业要想成为一个结实耐用的木桶，必须全面提升全员的素质，让所有的板子都维持“足够高”的高度，才能充分体现团队精神，完全发挥团队作用。五是由于最长的木板在斜着放的时候盛的水最多，所以必须注重优秀人才的培养和选拔，让优秀人才、拔尖人才、明星员工带动其他员工向着更高的目标迈进。

　　木桶效应又称水桶原理或短板理论，木桶效应是由美国管理学家彼得提出的，主要内容是，一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，也非取决于他们的*均高度，而恰恰取决桶壁上最短的那块，因为水*线就在最短的那一块的顶上。我们先来听一个故事。

　　从前人们都是用木桶打水的，当时木桶也蛮贵，于是大家木桶用坏了就花几个小钱修一下。有一天，又有一个老兄的木桶烂掉了，听说是用水浸了太久。这位老兄眼下也找不到合适的木板，于是，他突发奇想，把这木桶翻来覆去地瞄了瞄，其实这个木桶只是几块旁边的板子烂了，并不是桶底的板子。他机灵一动，想:“反正又不是什么大问题，不如直接找几块没用的板子，洗干净，安在这个木头上吧，也省点钱嘛。”说干就干，他在自己的家里找到了以前在外面捡的木板，这些木板有长有短。但是当他从水井里打起一桶水后，发现桶里盛的水比以前少，他心里很纳闷，这是怎么回事?经过检查，他发现新换上的木板中有一块特别短，桶里的水都从那个地方淌出来，而那些长出的木板并不起作用。这就是木桶效应。

　　没错，如果木桶效应运用到生活上来话，那自己的“灵泉之水”就从自己的缺点上流了出来。难道自己的优点根本起不到什么作用吗?其实，木桶效应是经济术语，它的实际意思是，一个组织都构成成分是往往优劣不齐的，而劣势部分往往可以取决于整个技术水*。企业上应用木桶效应时，要给员工一个宽广的桶底，生活中也可以应用，反之，那些员工尽管有十分长的“木板”，也无所事事。生活上，我们的素质教育的“大木桶”由学校、家庭、社会等三个板块构成，需要共同协作完成。每位学生素质教育的“小木桶”，是由德、智、体、美、劳五块“木板”围镶组成。只有重视个人素质教育的“短板”，才能从根本上提升其“盛水量”。不少教师和家长只重视智育这块“木板”的长度，而忽视学生德、体、美、劳全面发展，导致“问题学生”、“豆芽”体型的尖子生等。看一所学校、一个班级、一个学生的素质高低，不能把分数作为衡量的惟一标准，而要看学生思想行动中表现出来的综合素质。这才是真正的生活中的木桶效应。木桶效应提倡的是全面发展，只有全面发展，“长木板”才不会浪费，“短木板”才不会出现，“短木板”一旦出现，就要赶快补足。而木桶中的水，则体现出你全面的知识水*，德、智、体、美、劳等面面俱到。其实，木桶效应看似匪浅，你要真正理解它并不容易。

　　木桶效应在哲学上，经济上，都是可以很好的应用的。当然，在生活中，我们也是可以应用木桶效应。木桶效应还需要继续发掘，希望你能发掘到可以真正的理解木桶效应!这也是一个哲学领域，期待你的好成果!

　　在现实的生活中，有一个著名的『木通原理』不知大家发现没有就是说，一个木通能装多少水，不是取决于桶壁上最长的那块木板，而正好是取决于最短的那块木板。换句话来说，缺点往往制约着优点的发展。

　　作为当今进争中的各行各业，如果，事业是一只木桶的话，千万不要让一块短板阻挡了你的前进脚步。大家可能，都有过这样的困扰：自己的工作很努力，但似乎总是徘徊不前。静下心来，大家不妨想一想，限制自己发展的『短板』是什么?

　　因此，要时时用『木桶原理』来衡量自己的行为，及时修补自己的短处，对我们每个人来说都是十分必要的。如果，我们以诚意和忠实对待每一个客户;以优质的产品为框架，以稳定忠实的客户群为基础，你还要用完善的专业知识、热忱的服务 、良好的信誉去充实自己的事业发展的空间，并均提升各方面的素质，以汲取源源不短的收获。

　　长短之间，往往是胜负的关键。当你满怀激情开拓未来的时候，不要只关注『短板』之长，不妨花一点时间和精力在短处下功夫。惟有如此，你的木桶才能牢不可破，你的所得才能丰盛辉煌!(我做事的准则就是诚意对人，但，我常与到的是：非诚意对我劝天下的人们!不要去施展你的小〈计〉去骗你的客户，那样只是一次到交道，你永远没有回头客的!)

　　最*看到在现代经济学管理中，有这样一种被称为“木桶理论”的观点，它以生动形象的比喻揭示了一个带有普遍意义的道理：一只木桶的盛水量，不取决于木桶最长的那块板，而恰恰取决于构成木桶的最短的那块板。联想到我们的教育，我认为用此比喻来衡量和评价我们的教育教学工作也最恰当不过了。学校是培养人才的地方，而我们有把学生培养成什么样的人才呢?一个学生学*好固然重要，如果他不具备为社会为国家服务的思想，他又怎能心甘情愿地将自己的才华奉献于社会呢?俗话说“德才兼备”。一个人具有知识、技能很重要，但更重要的是要有良好的道德、健全的人格、健康的心理素质。如果我们把培养的人才看作是“产品”的话，有个比喻说的也比较形象：“学*不好是次品，体育不好是废品，德育不好是危险品。”“次品”、“废品”还可以再加工利用，而“危险品”就不同了，它犹如一颗定时炸弹，对他人、对社会就有可能随时造成危害。由此可见，学校教育给学生的不仅仅是知识和技能，更重要的是好的品德及做人的准则。

　　联合国教科文组织在提交的21世纪教育报告中强调：21世纪的教育，不仅要使学生有知识、会做事，更重要的是要教会学生学会做人。人都做不好，还能做什么事呢?美国品德教育联合会*麦克唐纳说：“光有品行是脆弱的，但没有品行光有知识是危险的。”意大利诗人但丁也曾说过：“一个知识不全的人，可以用道德去弥补;而一个道德不全的人却难以用知识去弥补;能力不足责任可以补;能力有限，而责任无限。”对于一个人来说，他的知识才能发挥的如何，不能不受自身思想品德的影响和制药。这就是“木桶理论”所展示的限制性环节的内核所在。一个缺乏到德的人，就如同木桶那块短板，它可能使一桶水所剩无几。所以在整个教育过程中，德育这部机器若不能灵活地运转，则塑造人心灵的工程就很难完成，教书育人也就成了一句空话!

　　“木桶理论”所揭示的道理，虽然不那么绝对，但也应该引起我们的注意。新课程改革虽然已实施几年，但效果并不让人乐观。就业难、升学难的社会现实，迫使千百万中学生拥向升学这一“独木桥”。只要成绩好能考上大学就是好学生。很多学校的整体工作还都是围着高考中考的“指挥棒”转。因此，在这种情况下，学校实际上的德育工作却是“说起来重要，干起来次要，忙起来不要。”在这样的环境下，学生整天忙备考拼升学，在“题海”之中苦度时光，其思想品德、心理素质就可想而知了。在这里，我真诚地希望我们的教育主管部门真正转变观念，不要在把“升学率”作为评价学校和教师的唯一标准。当然，我们广大教师也应该认真践行新课改倡导的“以人为本”的核心教育理念，真正做到“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生。”如果从上到下都真正地贯彻了新课程改革的理念。真正地做到了“以学生为本”!那么，我们的教育才真正是为学生负责!为家庭负责!为社会负责!

　　是其最短的那根木板，而不是最长的那根木板。木桶理论一经提出，马上风靡全球。各地刮起了一股提升综合能力的学*风。每个人都在拼命寻求自己的能力最短之处，力求通过各种培训锻炼来提升“最短的那块木板”，从而达到一个全能发展的状态。

　　然而，不管怎么提升，人总是有限制自己能力最大发挥的那块“最短的木板”，不同的只是说那根木板跟其他木板之间的差距大小而已。花那么多时间、精力和金钱在自己身上，效果就会有那么好吗?人为什么要从自己个人身上去找寻提升自己的答案呢?既然每个人都是一个桶，都有最短和最长的那块木板，为何不把最短的木板和最长的木板结合起来?这样，就可以最大限度的加深其容积量，实现每个人专长和潜能最大限度的发挥。如果有着一大堆的木桶，每只木桶都拼命去盛自己的水，那样一定不如把每只木桶都合作起来、连接起来那样盛的水多。

　　事实也证明，那些善于讲究团队合作、能够顾全大局的人，总体取得的成就远远高于一个人的能力。刘邦能够打败项羽，赢得楚汉相争最后的胜利，就是因为他有着萧何、韩信等一帮人组成的协作良好的团队;日本能够在二战后迅速崛起，成为世界第二的经济强国，与其善于讲究团队合作的企业文化是分不开的。

　　“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“众人拾柴火焰高”，“团结就是力量”，这些脍炙人口耳熟能详的警句，不正是对团队合作重要性最好的支撑吗?

　　当前，我行正在组织开展“走千家，访万户，共成长”劳动竞赛活动，我们不但要精诚团结，而且要勇于打破自己的“短板”，做一个愿为大局服务、促进团队合作的人，这样我们的力量将变得更加强大!

　　“一只沿口不齐的木桶，盛水的多少，不在于木桶上最长的那块木板，而在于最短的那块木板”，这就是众人皆知的管理学界知名的木桶定律。*日再次看了《木桶定律》这本书，很受触动。

　　水桶原理是由美国管理学家彼得提出的。说的是由多块木板构成的水桶，其价值在于其盛水量的多少，但决定水桶盛水量多少的关键因素不是其最长的板块，而是其最短的板块。书中说：“一只木桶能够装多少水，不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板间的结合是否紧密。如果木板间存在缝隙，或者缝隙很大，同样无法装满水，甚至一滴水都没有”。从一个企业的整体来看，木桶定律要求业务经营要均衡发展，*衡各方位，注重细节，敢于自我揭短，对漏洞进行及时的修复。如今，同业之间的竞争日益激烈，大到企业的整体，小到一个部门、一个班组，无疑都是团队竞争的战场，都是整体实力的较量。只有改善团队的不足与缺陷，这才是提升团队战斗力的出路，只有提高团队的综合实力，这才是提升团队竞争力的关键。

　　如果仅仅作为一个形象化的比喻，“水桶定律”可谓是极为巧妙和别致的。木桶定律以我们日常一个最简单、最常见不过的木桶盛水的例子，形象阐述“劣势决定优势，劣势决定生死”的市场竞争法则。对企业而言，构成系统的各个部分往往是优劣不齐的，劣质部分往往决定整个系统的水*。其实说白了，木桶定律告诫我们决不能轻视短板，必须要均衡发展。尺有所短，寸有所长，每个人都有自己的“长板”、“短板”。任何一个组织，可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水*。随着“水桶定律”被应用得越来越频繁，应用场合及范围也越来越广泛，已基本由一个单纯的比喻上升到了理论的高度。这由许多块木板组成的“水桶”不仅可象征一个企业、一个部门、一个班组，也可象征某一个员工，而“水桶”的最大容量则象征着整体的实力和竞争力。

　　无论一个企业、还是一个员工都存在或多或少的缺点和不足。从我们的员工个人的角度来看，木桶定律无疑是对自身的一个反省与洞察，找寻自己在工作中的薄弱环节，不断进行自我充电。同业竞争异常激烈的今天，业务经营要获得全面发展，需求的人才是全方位复合型人才，这样就要求我们在有着干一行精一行的同时不断去挖掘自我，不断学*提升，不让自己的短处抑制了自己长处的发展。只有发现自己的弱点，去弥补，去修复，才可加大自身的含水量，提升自我。我们只有找出自身的短板，不断给最短木板加长，改善自身缺陷，谋求个人均衡发展，才能提高自身的竞争力，也才能使自己最长的不受最短的制约。

　　仅仅理解木桶定律并不足以使我们真正弥补一个单位的整体和个人的弱点和缺陷，我们不仅要理解木桶定律，更要了解木桶定律产生的根源；不仅要认识到短板的危害，更要知道如何寻找短板、补短和除短。

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股权分置改革市场效应的理性思考论文

股权分置改革市场效应的理性思考论文

　　无论是在学校还是在社会中，大家都不可避免地要接触到论文吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的论文呢？下面是小编为大家收集的股权分置改革市场效应的理性思考论文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　摘要：股权分置改革实施以来一直是人们关注的焦点，研究股权分置改革产生的市场效应具有重要的理论和现实意义。本文以首先完成股权分置改革的前25批公司为样本，采用事件研究法，通过研究股改前后的累计超额收益率发现，股权分置改革给证券市场带来了负面效应。与以往研究不同的是，本文对样本公司的股票价格进行修正，剔除了影响股价波动的其他因素，使结果更具客观性。

　　关键词：股权分置改革 效应 检验

　　股权分置改革是我国资本市场发展中一个独特的经济问题。自*证券市场创建以来，上市公司的股权分置状况就一直存在。随着市场经济的发展， 股权分置成为资本市场和上市公司健康成长的桎梏。鉴于此，从制度层面上“再造”*资本市场的股权分置改革于2005年4月29日正式启动，截至2006年底，沪深两市已有1124家上市公司先后完成股改，标志着*资本市场逐步向全流通时代迈进。

　　一、样本选取

　　本文选取首先完成股改的前25批上市公司为研究对象，考虑到研究的需要，剔除了数据不全和即将停市的上司公司，还剩593家公司。所选样本涉及金融地产、医药卫生、电信业务、能源、工业、公用事业、信息技术等各行各业，保证了样本的全面性。相关数据来源于股权分置改革专网和搜狐财经网。

　　二、变量选取及模型建立

　　(一)解释变量的选取

　　本文通过股票价格的变动计算股改前后的累积超额收益率，从而研究股权分置改革给证券市场带来的市场效应。为了使股改前后的股票价格具有可比性，将股改前后的大盘指数统一调整为同一水*(本文选取2000点)，因此计算出来的股价消除了影响股价的市场因素。在对股票价格进行修正时，采用公式如式①。

　　其中，Pjt代表股票j在t日修正后的价格，I0为修正前股票j的市场价格，为当日股票市场的大盘指数。

　　(二)被解释变量的选取

　　事件研究法通过考察事件发生前后的累积超额收益率来判断事件对股价波动的影响， 在计算样本公司的累积超额收益率时，首先需要计算检验期内证券个股的日收益率和证券组合的市场日收益率，计算公式如式②所示。

　　其中，Rjt代表第j家样本公司股票在t观察日的日收益率， Pjt表示第j只股票在t日的收盘价，t=-25，-24，…，-1，0，1，…，25。这里0代表股改公告日。

　　计算证券市场的日收益率时，上海证券交易所利用上证综合指数进行计算，深圳证券交易所利用深圳成分指数进行计算。

　　采用事件研究法计算样本公司的累积超额收益率时计算步骤如下：

　　1.计算个股正常收益率。根据市场中任何证券的收益与市场投资组合的收益率存在相关性，计算个股的正常收益率Rjt 如式③。

　　Rjt =αj+βjRmt+εjt③

　　其中，Eεjt ，Var=σ2εj，εj， 是期望为零的随机项， αj和βj 为市场模型的参数。

　　根据式③对股价收益模型进行回归，估计出参数 和 ，并根据大盘指数在事件期内的日收益率计算出个股正常收益率，计算公式如式④。

　　其中，表示股票j在第t日的正常的日收益率，即在股改公告不发生的情况下股票的市场预期收益率。

　　2.计算超额收益率

　　为考察股权分置改革对上市公司市场价值的影响程度，需要计算个股超额收益率ARjt ，计算公式如式⑤。

　　3.计算累积超额收益率CARt

　　累积超额收益率用来考察该事件对某上市公司股票价格总的影响和对市场的*均影响，将*均超额收益率进行加总可以得出累积超额收益率。

　　其中，ARjt为股票j在第t日的超额收益率，AARt表示样本第t日的*均超额收益率，CAR(t1，t2)为样本公司第t1日到t2日的累计*均超额收益率。

　　(三)模型建立

　　由于 的总体均值和总体标准差未知，根据数理统计学的有关定理，AARt和CARt均适用T检验。对于*均超额收益率AARt，其检验统计量如式⑧。

　　从累积*均超额收益率可以直观地判断股权分置改革事件对股票价格是否产生影响：

　　1.根据有效市场理论(Fama，1970;Jensen，1978)，如果一个股票市场是有效市场，则意味着市场不应该存在累积超常收益率，即 应该在零附*随机波动。

　　2.如果股权分置改革事件不对股票市场产生影响，那么，股权分置改革事件日当天，股市累积超额收益率应保持不变，呈随机水*波动。 3.如果股权分置改革事件对股票市场产生显着影响，那么，当股权分置改革事件发生时，就会出现事件日或者前后检验期累积超额收益率的增加或者减少，表现为累积超额收益率曲线的上升或者下降。

　　三、股权分置改革的市场效应检验

　　本文通过分析样本公司在股权分置改革信息公布前后若干天的累积超额收益率的变化趋势，分析股权分置改革给证券市场带来的市场效应。根据修正后的.股票价格对数据进行处理，得到样本公司在股改前后的*均超额收益率 和累计*均超额收益率，如下表所示。

　　从上表可以看出，股改前样本公司的*均超额收益率有正有负，但累积*均超额收益率大部分为正。除了少数几天以外，大多数事件窗的当日*均超额收益统计检验并不显着。在邻*股改前几日*均超额收益逐渐变大并呈上升趋势，说明股改信息在公告日前有部分泄露现象或者投资者通过分析公司活动能预期到公司股改。在公告日当天，市场的反应较为强烈，*均超额收益率达0.57%，并且通过1%的显着性检验，说明股改公告对股价有显着正向冲击。在股改后的事件期内，统计检验的结果比较显着，绝大部分通过了1%的显着性检验。通过研究发现，股改后*均异常收益率仍然有正有负，但累积超额收益率几乎全部小于0，说明股权分置改革并没有给广大投资者带来显着为正的累积超额收益。

　　根据上表所示的股改前后样本公司的累积超额收益率，绘制出累积超额收益率的趋势图如下图所示。

　　从图中可以看出， 在股权分置改革的事件期前25个交易日中样本公司的累计超额收益率波动较小， 呈现出围绕0值上下波动的趋势;在接*股改公告日，累积超额收益都呈小幅度上升趋势。在股改后样本公司的累积超额收益率值波动较大， 出现了较大幅度的上升或下降的趋势，这说明我国股票市场还不是一个有效的市场，投机现象比较严重，这种心理作用使得累积超额收益率出现较**动。样本公司的累积超额收益率在股改完成后一直呈下跌趋势并在第5日达到拐点并逐渐上升，在股改后第10天达到该时间区间的顶峰，说明股票市场对股权分置改革信息的反应是充分的，样本公司的累计超额收益随投资者对股改信息的预期而上下波动。累积超额收益率除了在股改后第10个交易日为正值外，其余时间都在0值以下波动，说明股权分置改革没有达到投资者预期的效果，它给证券市场带来的是负面的社会效应。

　　四、研究结论

　　本文通过对股改前后样本公司的股票价格进行修正，研究股权分置改革的市场效应。在研究的过程中，剔除了影响股票价格波动的主要因素——大盘走势，澄清了股价的上涨是由于牛市行情导致的还是股权分置改革带来的价格上升效应。研究结果表明，样本公司在股改前累积超额收益率在0附*随机波动，在股改后的时间段期间，产生了显着为负的累积超额收益率，说明股权分置改革并没有给广大投资者带来预期的效果，也没有给证券市场带来正面的市场效应。

　　参考文献：

　　[1]黎璞，陈晓红，刘剑锋.对股权分置改革的事件法研究[J].系统 工程，2006 (7).

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　　[4]廖理，沈红波.股权分置改革与上市公司治理的实证研究[J]. *工业经济，2008 (5).

　　[5]刘维奇，牛晋霞.股权分置改革与资本市场效率[J].会计研究

　　【摘要】股权分置改革是通过一定的程序让原先不参加流通的非流通股上市流通，改变股权分置的局面，实现股票的全流通。股权分置改革将改变财务管理环境，从而带来财务管理目标和模式的转变。本文就股权分置对上市公司财务管理环境、目标、政策等影响作一分析。

　　上市公司股权分置改革是当前我国资本市场的中心问题之一，是一项“重大金融创新”。我国证监会于2005年4月29日发布了《关于上市公司股权分置改革试点有关问题的通知》，宣布了股权分置改革试点工作的启动。随着股权分置改革的深入，必将发挥证券市场资本配置功能，使公司治理建立在共同利益基础上，使投资者更加关注公司治理和公司价值。这些财务管理环境的改变，必将影响到上市公司财务管理的目标，从而带来财务管理模式的转变。

　　一、股权分置改革对财务管理环境的影响

　　(一)有利于改善上市公司的治理结构

　　上市公司有两种治理模式，第一种是股东治理模式，它是通过经理报酬(激励机制)，董事会制度(约束机制)，股东大会，用脚投票(引发并购和接管)以及社会约束力量这五道防线来实现公司治理的。第二种是利益相关者治理模式。我国上市公司大多采用第一种模式。公司治理结构是处理公司中的各种合约，协调和规范公司各利益主体之间关系的一种制度安排。在这种制度安排中，股权结构是基础，在相当程度上起较大作用。在股权分置情况下，由于股权估值方式的不同，流通股股东和非流通股股东的利益经常发生冲突。当上市公司的业绩、品牌、核心竞争力等不能成为公司的市场价值和充分地成为非流通股股东的财富时，非流通股股东的利益取向与流通股股东的利益取向不一致，非流通股股东的行为就有可能发生扭曲，导致上市公司无法形成良好的治理结构。在股权分置改革以后，流通股和非流通股股东利益趋于一致，形成公司治理的共同利益基础。社保基金、保险公司、基金、券商和QFII (合格的境外机构投资者) 等机构投资者将更多地参与公司治理，有利于改善上市公司的治理结构。另外，股改后，上市公司更能通过股票价格这一综合指标来评价管理层的工作，也更容易实施期权等激励兼容的、长效的激励方式。

　　(二)有利于证券市场资本配置功能的发挥

　　证券市场的功能是资源配置。这种资本配置功能的实现需要最基本的假设条件:股价能够反映公司的真实价值(即未来收益的现值)。股权分置的情况下，大股东与小股东利益的分置决定着股价被严重扭曲，本来具有预测价值的利润与股票价格之间缺乏内在的联系。股权分置改革后，股票的全流通有助于公司的股价充分反映上市公司的真实价值。无论是投资者，还是公司管理层都会将关注点放在公司价值的提升和公司股价的维护上。在股改方案中，非流通股股东大多采用送股或缩股的方式，这将使控股股东的持股比例下降，有助于改善“一股独大”的股权结构。机构投资者坚持价值投资理念，日益重视上市公司内部治理，在同股同权同价的证券市场上更能够发挥机构投资者的价值发现能力，促使公司股价向公司价值回归，从而有助于摆脱证券市场上价值歪曲的被动局面。

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常见的心理学现象之暗示效应

常见的心理学现象之暗示效应

　　暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。下面跟着小编来看看常见的心理学现象之暗示效应吧！希望对你有所帮助。

　　【定义】

　　暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。

　　可以这么说，暗示效应几乎是最容易在我们身边发现的。

　　当我们走进一家商场，我们会发现，随着我们向里面走，价格会变得越来越低，甚至我们都会觉得标价1000块的东西也很便宜，只不过，它是在我们看过了更贵的东西之后出现了，这就是最简单的暗示效应。

　　【形式】

　　1，最简单的就是自我暗示了，许多成功学的书籍都会说，每天早上起床，要大喊几声我能行，你就会发现自己这一天会过的好上许多，当然，如果你连续碰上几次挫折，然后你总跟自己说自己不行，那么你就真的会变得不行了起来。

　　2，至于语言暗示，其实和自我暗示差不多，只不过对象变成了其他人而已。需要注意的是，暗示效应的关键点在于并非是准确性的，而是含蓄模糊的，简单的一句你能行，要比你可以做好这个事情要强得多。

　　3，动作暗示，许多时候，我们都忘记了动作这一点，许多时候，动作要比语言更容易让人接受。简单的挥拳，或者是随着节拍的舞动，都可以给人提供足够强大的`心理暗示。

　　【应用】

　　1，教师可以通过语言，眼神来提升学生的自信心，也可以通过动作暗示来让学生更加领会教学内容。

　　2，催眠，看似很神奇的催眠实际上原理只不过是简单的暗示效应。通过持续的暗示，让人按照催眠师的安排行事。

　　3，心理调节，这里不仅仅是正常人的心理调节，也包括大病康复的人们，甚至许多对于得了绝症的人也有着积极帮助。

　　4，商业营销，作为商家需要找到最适合的突破口来对消费者进行暗示，而消费者则需要理性地对待商品而不是被暗示效应牵着走。

　　心理学性质

　　从心理现象的发生的主题上看，人是自然属性和社会属性的统一；从心理现象产生的器官上看，人脑固有的自然属性是在人的社会生活方式的影响下变化和发展的，其技能也是自然与社会的同一；从心理现象的内容上看，人所反映的客观现实是社会存在和自然现实的统一；从心理现象的形式上看，人的心理是社会的产物，也是自然的产物，“心理是脑对客观现实的反映”这一科学命题本身就蕴含了自然和社会的统一。

　　前苏联科学分类学家凯达洛夫院士把心理学定位于他们所绘制的“科学三角形”的中心，而三角形的三个顶角分别是自然科学、社会科学和思维科学。后来，随科学技术的发展，凯达洛夫对科学三角形做了补充。他在自然科学和哲学之间（更接*于自然科学）加了一个数学，在自然科学和社会科学之间（更接*于自然科学）加了一个技术科学，哲学和社会科学共同构成了人文科学，数学和哲学共同构成了思维科学。

　　因此，心理学是在思维科学、自然科学和社会科学交合点上形成的一门具有综合性的交叉学科或边缘学科。从心理学在整个科学体系中所处的位置和与它们的关系来看，它与哲学、自然科学和社会科学有着紧密不可分割的联系。

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竹炭的功效与作用及应用

竹炭的功效与作用及应用

　　导语：竹炭，顾名思义，是以竹子为原材料烧制的一种炭，但不是每一种竹子都可以用来烧制竹炭的，它是以三年以上高山毛竹为原料，用*千度的高温来烧制而成的。竹炭虽然分子细密多孔，但是它的质地是十分坚硬的，吸附能力很强。下面是小编收集整理的竹炭的功效与作用及应用，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　竹炭的功效与作用

　　一、净水煮饭

　　竹炭的束管纤维组织发达，经电子显微镜放大500倍的观察及恒温下所做的吸附测定，得知其BET表面积介于250—300m2/g之间，等于每1公克的竹炭其孔隙表面积有250—300*方公尺，相当于一个足球场的大小，这就是普遍用活性竹炭净化水质的根源。其次竹林是吸收泥土中的矿物质长大的，是在粗放的环境中自然成长，吸收更多的自然性金属类矿物质，如钙、钾、铁、镁、磷、锰……等，成熟的竹材经无氧化处理，变成竹炭，矿物质也就更易溶于水，所以将竹炭放入自来水中，卤性的自然矿物质即溶入水中，提高水的PH值，产生含有天然矿物质的弱卤性矿泉水，放入竹炭的自来水经检验，水的PH值呈8.0~8.5，非常好喝。另外，由于竹炭富含多孔质，可吸附自来水用来杀菌的余氯，活性炭还可分解三卤甲烷使其无毒化。因此，在日本，竹炭被广泛的应用于净水过滤。

　　用竹炭煮饭，竹炭除可净化水质、吸附大米所含残留农药外，又释放天然矿物质钙、钾、铁、镁……。此外，竹炭还产生远红外线效果，使每一粒大米均匀受热，故而用竹炭煮饭，软而不粘，美味可口，竹炭煮饭以5回为最佳，而最大的有效使用次数是10回。

　　二、除臭保鲜

　　冰箱是我们用来储存食物的最佳场所，由于冰箱的容量大，所以从生的、熟的、蔬菜、水果、鱼鲜、肉类全部进了冰箱，虽然冰箱的设计者考量周详，分室、分格、分别储藏，有了各种的保鲜、脱臭、通风的设计，但是冰箱的心脏只有一个压缩机，一个冷凝器，其他的只靠通风，避风的设计达到冷藏、冷冻的效果，最后当然连成一气，混成一箱，这是冰箱本身存在的缺陷，所以才有冰箱除臭剂（器）的出现，是不得已，也是实际的需要。市售的冰箱除臭剂中，公认以活性炭的制品效果最佳，但是市售的除臭活性炭商品，除了塑料容量包装外，内容物大部份以凝料或粉状包的形态出售，且只有一次的用法。其实以上所述都是针对除臭功用来讨论，冰箱冷藏、冷冻的另一个特性就是脱水的问题，为什么蔬果盒远离冷冻库，除了它不需要太冷外，主要是要避免脱水问题严重化，这也是今日冰箱使用的迷思，是无解的。

　　今日竹炭的研发使用，对开冰箱的迷思提供了一个最佳的解决方案，竹炭活性炭BET表面各达300m2/g，是一般活性炭的6倍，属于高性能活性炭的范围，具有极强的吸附分解异味，除臭杀菌功效。此外，竹炭的另一个调湿特性，在冰箱内又找到一个大大的`舞台，在冷藏室内竹炭用来除臭消味，在蔬果盒内既除味又调湿，从而解决了冰箱的脱水问题，延长了蔬果的保鲜期。

　　三、调湿净化

　　竹炭的烧制过程是利用元氧高温炭化，所以竹炭是几乎不含水份的，而且有许多微细小孔，孔径在20埃（A）以下，隔着竹的束管纤维细胞整齐的散布着，而且竹的束管纤维是前后相通，左右*行的，因此，竹炭拥有相当好的调湿效果和温度调节效果，就像一个无限大的储藏空间一般。对于水分子及微尘而言，就像是一个可以自由进出的宝库，对湿气而言，它就是最佳的藏身处，环境的湿度大于竹炭的湿度时，它就大口吸入湿气，当大气湿度下降时，竹炭则释出水气，以保持*衡，这是物理性质，但是对于微尘则紧捉不放，又在活性炭及竹醋的双重作用下让它无法存活，所以房内置炭或地板下铺竹炭，可以*衡房间湿度和防止尘螨，能够有效遏制霉菌、微生物的繁衍。另外，从竹炭中产生的负离子与空气中的颗粒物相撞，使其带电，这些带电颗粒物容易附着在墙壁、镜面、地板上，达到净化空气的目的，置身其中，让人感受徜徉于大自然的森林中一般，心神无限舒畅。

　　物别是新油漆的房子，室内充满工业用溶济甲苯、香蕉水……气味久久不散，只要置入竹炭，经过活性炭的吸附分解，很快就会烟消云散，还给你一个清新的生活空间，室内置炭，还可防止空调病的发生。

　　四、安眠保健

　　多孔质的竹炭具有调湿、消臭作用，具有远红外线温热效果和负离子的空气清净效应。据测试人的身体在睡眠当中，透过毛孔的呼吸，每晚约要向体外排出1小杯的水份，随着室温的上升，排出量也随之增加，由于体质、饮食、生活作息的不同，以及职场的压力，使现代人为求一个安稳纯熟的睡眠而不可得，许多出现睡眠障碍的人常常要借助医药的帮忙方能安睡，造成精神和肉体的负担……。在寝具中加入竹炭，可以利用竹炭的吸湿作用，将人体自然排出的汗液完全吸收，给身体一个完全干爽的睡眠环境；而消臭作用与负离子的功效，则会消除空气污染及体臭，能够滤净空气，提供有如人身在森林中享受森林浴般的清闲舒服的感觉；那远红外线的作用，是经由人体温度的启动，提升人体的温热感，加快血液循环，增加毛细血管供血量，改善组织细胞营养，促进新陈代谢，从而达到保健作用。长期使用竹炭床垫、竹炭枕头、对肩酸背痛、风湿关节痛、失眠、气喘、颈椎痛等有辅助疗效，利用竹炭制作的寝具是现代生活中最环保，也是最有效的安神安眠寝具。

　　五、沐浴美肤

　　沐浴（盆浴）对人体有温热、水压按摩、身心放松的效果。沐浴时水温保持40—43。C之间，可以促进血液循环，使身体有温热感，同时也能减轻肩酸、背痛、消除疲劳，水的压力具有按摩肌肤的效果，水的浮力能使身体变轻，可以达到身心放松的效果，以上的效果对人的生理及心理皆有正面的影响。

　　在浴场（盆）中加入竹炭，由于竹炭的吸附作用，首先将自来水中的余氯吸附，活性炭又可分解三卤甲烷，使水质净化。因为氯具有附着蛋白质的特性，容易引起头发分叉断裂、头皮屑、发痒、脱发、皮肤干燥……等，尤其在游泳池游泳之后，头发、皮肤的干燥，就是氯所造成，而三卤甲烷是被怀疑的致癌物之一。竹炭富含远红外线，能将水的热度渗透到人体的深处，竹炭又可将水质活化，所以洗澡水会变得光滑，让人有如将身体浸泡在丝绒般温水中，把身体放松是何等的舒畅。另外，竹炭浴还有美白皮肤的护理皮肤的作用，且对皮肤病有一定的预防和治疗效果。

　　值得一提的，新*上市的竹炭皂、竹醋皂具有杀菌、止痒、去死皮的功效。经常使用竹炭制作的香皂，能有效吸附皮脂和皮肤新陈代谢物，提高皮肤光洁度，使皮肤保持良好的状态。

　　六、汽车除味

　　汽车的使用，带给人们无限的舒适与快捷，但是如长期地使用，在车内积存了很多不可见的微生物，加上亚热带气候，高温潮湿，容易造成车内的微生物滋生，产生异味。*常使用清香除臭剂，主要是用新的合成香料及微生物抑制药物，但长时间的与人接触，除了欺骗人的嗅觉之外，对人的呼吸系统的损坏是不可忽视的，尤其是对幼童成长中的呼吸系统，更是不能不重视，使用的药剂若为喷雾式，其喷剂不是CFC，即为其替代延生品，对地球臭氧层的破坏，也是元凶，如果使用时人也在车内，那危险就更严重。

　　纯天然土窑烧制竹炭的开发，提供了所有汽车使用者一个新的思维和新的选择。竹炭的比表面积达300m2/g，大于活性炭6倍，其吸附的效果，同样成等比增加，对车内的异味，活性炭是最好的吸附剂，这和一般的芳香剂的异味是不同的，而且竹炭具有双向调湿作用，可以保持车内湿度*衡，抑制车内微生物的滋生，而且纯天然土窑烧制的竹炭，除富含微元素外，更含有天然竹醋成份，可以杀菌，二效合一，给爱车的人提供了一个干爽舒适无味无菌的环境空间。

　　七、衣柜除味

　　新买的橱柜如使用时，充满木料及胶合剂所散发的味道，应该把柜门打开，使木料干燥，气味自然减少，或在新柜每一层格中，直接放入约200克的竹炭，关上柜门，使竹炭发生调湿作用，过一星期后，气味可基本去除，如之后继续在衣柜放置竹炭，可保持衣柜恒湿，让衣服不易退色外，还有驱虫的效果，比之放樟脑丸，更安全无味，不会给存放的衣服留下一股恼人的樟脑味。

　　如将竹炭放置电脑或微波炉旁，竹炭发生的负离子，可遮挡电滋波的辐射，有利于健康。

　　八、鞋包除味

　　每天穿的皮鞋或运动鞋，充满脚掌呼吸的汗及气味，实在很让难让人忍受，而且容易滋生微菌，造成脚部的皮胃痛，如每天将脱下的鞋子，每只鞋放进100克的竹炭粒，除了可去除鞋内的湿气外，竹炭内含的竹醋，可以抑制微菌的生长，使你的鞋每天都健康干爽。

　　以竹炭为核心材料制作鞋垫，吸湿消臭效果明显，并能有效抑制脚部所带病菌，穿着时在竹炭远红外线的作用下，脚部会产生微热，加快脚部血液循环，促进新陈代谢，长期使用竹炭鞋垫，具有调节汗脾、止痒祛脚气、护关节、消除脚臭等功效。

　　九、种花养鱼

　　竹炭是一种土壤微生物和各种有机营养成份的载体，含有生物成长所需的各种矿物质，可保持良好的营养*衡，由于竹炭PH值为碱性，能中和土壤酸碱度，增强土壤活力，是良好的土壤改良剂。据研究，使用竹炭培育桃树可以增加产量，改善其品质，施用竹炭的高档花卉、草坪和高尔夫球场，植物生长良好且管理容易。

　　利用竹炭的多孔吸附性，将竹炭置入鱼池或鱼缸，可将自来水的余氯吸附，活性炭分解三卤甲烷，使水质净化，给鱼类创造一个更安全舒适的水域环境。

　　竹炭的应用

　　在农业，竹炭是一种土壤微生物和有机营养成份的载体，含有生物成长所需的一部分矿物质，可保持良好的营养*衡。

　　在材料工业，竹炭可制成一部分新型复合材料，如超微粉竹炭布、竹炭陶瓷多孔体、粉末成型复合材料、还可以制成可降解塑料的填充剂、饲料添加剂等。用竹炭制成的人造板，可有效地减少建筑残材的污染物，保护空间环境。

　　在建筑装潢，将竹炭放置在楼房底层或地板下，具有防潮、防霉、防虫、改善环境的功效。由于竹炭具有自动调湿功能，且功效持久不变，故其远优于*普遍在楼房下放置生石灰的方法。竹炭粉用于建筑涂料加工生产，前景非常广阔。随着居民生活品质的改善，如今竹炭颗粒包装的地板专用竹炭和木质地板一起铺置受到人们的喜爱和环保界的倡导。

　　在环境保护，竹炭是良好的净水处理剂，将竹炭置于水中，能吸附水中残留的有害化学物质和水中的臭气，用竹炭颗粒治理河道、污水，特别是城市污水的治理，不但能净化水质，还能除去臭味，美化环境，效果特别显著。

　　在医药卫生，竹炭中含有乙酸、乙醚、酒精等成份，对皮肤的过敏、气喘、脚气有作用。长期使用竹炭牙膏、香皂、洗面奶、美容霜和竹炭浴，能促进皮肤角质软化，使皮肤增白清爽，光滑柔润，起到护理皮肤的作用。且对皮肤病有一定的预防和治疗效果。

　　在净化空气方面，利用毛竹各部位烧制的竹炭，制做成调湿炭、工艺美术品，如竹根炭、竹筒炭、炭酒杯、炭花篮等。

　　在日常生活上，可根据竹炭的特性制作生活用品、床上用品，以及冰箱除味保鲜、衣柜防霉除湿的专用炭包。

　　在加工食品行业，*些年已经开发出竹炭花生、竹炭点心等食用品，在这些食品上包裹一层竹炭，随同食品一起食用，可以起到清洁肠胃的作用。

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