分析句子成分

语文基础知识之句子成分分析

语文基础知识之句子成分分析

　　在生活、工作和学*中，大家都对那些朗朗上口的句子很是熟悉吧，从语气上分，句子可以分为陈述句、疑问句、祈使句和感叹句。什么样的句子才经典呢？以下是小编为大家整理的语文基础知识之句子成分分析，欢迎大家分享。

　　一）知识要点

　　1什么是句子

　　句子是由词或词组构成的，是具有一定语调并表达一个完整意思的语言运用单位。根据用途和语气，句子可以分为陈述句、疑问句、祈使句、感叹句。根据结构可分为单句和复句。我们今天要研究的是单句，要给它划分成分。

　　2． 句子成分的名称及符号

　　名称：主语、谓语、宾语、定语、状语、补语。

　　符号：主语 = 谓语 － 宾语 ～

　　定语 （ ） 状语 [ ] 补语 < >

　　① 句子的基本成分是：主语、谓语、宾语。

　　补充成分是： 定语、状语、补语。

　　② 主语部分和谓语部分之间可用‖划开。

　　3．（1）划分句子成分，首先要研究主语、谓语、宾语。

　　主语：是谓语陈述的对象，指明说的是“什么人”或“什么事物”。

　　谓语：是陈述主语，说明主语的，说明主语“是什么”或“怎么样”。

　　宾语：在动词后面，表示动作、行为所涉及的人或事物，回答“谁”或“什么”一类问题。

　　句子一般有两种情况：写人、写物（写事、写物）。分析句子时，首先判断是“写人”还是“写物”。

　　①．写人 格式：“谁” ＋ “干 什么”

　　（主语） （谓语）（宾语）

　　例： 杨亚 ‖ 写 字

　　主 　谓 宾

　　注意：处理复杂的单句时，要抓主干。

　　例：一中的杨亚║在课桌上写着毛笔字。

　　主 谓 　 宾

　　②．写物

　　格式：“什么事”或“什么物”＋“怎么样”

　　（ 主 语 ） （谓语、宾语）

　　例： 猫 ‖捉鱼

　　主 谓宾

　　例：一只小猫‖在盆边捉了一条大鱼

　　主 　　　 谓 　 宾

　　注意：“是”为典型的动词，一般是“谓语”。

　　例如： 他 ‖ 是学生

　　主 谓 宾

　　（2）．划分句子成分，还要抓住枝干（定语、状语、补语）

　　定语：在句子中起着修饰、限制主语或宾语中心语的作用。

　　状语：修饰、限制谓语中心语，一般在谓语中心语前面，有的在句子最前面，交待时间、地点、范围、情况等。

　　补语：对谓语中心语起补充说明作用，一般放在谓语中心语之后。

　　例： 画眉 唱 歌

　　这是一个把主语中心语、谓语中心语、宾语中心语单提出的句子。原句是 “两只美丽的画眉高兴地唱一首歌。”

　　①．（两只美丽的）画眉

　　“两只美丽”是 “画眉”--主语中心语的修饰部分，叫“定语”。

　　②．[高兴]地唱

　　谓语中心语“唱”前边的修饰、限制成分--“高兴”为“状语”。

　　③．(一首)歌

　　宾语中心语“歌”前的修饰、限制部分--“一首”为“定语”。

　　④．歌唱得＜好＞

　　修饰、限制谓语中心语“唱”，并放在它后面的部分--“好”为“补语”。

　　4．划分句子的口诀：

　　（1）句子成分要划对， （2）纵观全局找主谓。 （3）主前定状谓后补， （4）谓前只有状地位。（5）“的”定“地”状“得”后补，（6）宾语只受谓支配。

　　示例及练*部分

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语文基础知识句子成分分析

语文基础知识句子成分分析

　　在句子中，词与词之间有一定的组合关系，按照不同的关系，可以把句子分为不同的组成成分。下面是百分网小编为大家精心推荐的语文基础知识句子成分分析，希望能够对您有所帮助。

　　一、注意句子成分的位置

　　语法体系中句子成分共分为“主、谓、宾、定、状、补”6种，六种成分各有自己的位置，在对其进行初步判断时，可借用口诀进行即：

　　主谓宾、定状补，主干枝叶分清楚，

　　主干成分主谓宾，枝叶成分定状补;

　　定语必居主宾前，谓前为状谓后补

　　六者间的关系：定语是主语和宾语的附加语，补语和状语是谓语的附加语

　　eg:“皎洁的月亮在夜空中发出明亮的光芒”

　　此句表达的基本意思是“月亮发出光芒”①先按照顺序划出主干：“月亮”(主语)，“发出”(谓语)，“光芒”(宾语)②再根据口诀，找出附加成分，根据其位置判断各自的成分：“皎洁”(在主语前，是定语) “明亮”(在宾语前，也是定语) “在夜空中”(在谓语前，是状语)③用符号法划分为：“(皎洁)的月亮〔在夜空中〕发出(明亮)的光芒”(助词不划入句子成分)

　　二、根据标志确定句子成分

　　在句子主干中，各成分常用词的词性不同，它的附加语所使用的助词也不一样，对于简单的句子，我们就可以根据助词来判断其句子成分，这些助词标志是：

　　“的”——定语的标志;“地”——状语的标志;“得”——补语的标志 记住这些标志，就可以在句子成分划分时起到省时省力的效果

　　eg:“他的语法学得好极了”

　　因为在“他”和“语法”中间有“的”做标志，故句子主语是“语法”，“他”做“语法”的定语那么，“好极了”是宾语还是补语呢?因为有“得”做标志，很快判定它应是补语因此划分为：“(他)的 语法学得〈好极了〉”

　　三、注意句子成分划分中的一些原则

　　划分句子成分时，注意一些划分原则对准确划分成分有重要的作用，常见的原则有：

　　1、介词结构不能做句子主干

　　介词结构是指由介词“在、对、向、于、在……中、对……来说、……”引出的一种语法结构，这种结构只能做附加成分(一般做状语或补语)，

　　eg:“他在我们学校非常出名”

　　这句话中的“在我们学校”就是一个介词结构，我们不考虑它做主干只要划分出主干，然后根据它所处的位置判断出它的成分： 他〔在我们学校〕〔非常〕出名

　　有时，介词结构会提到句子的前面，判断方法可以用“还原法”，

　　eg：“在老师的帮助下，小明改掉了许多坏*惯”

　　句中的“在老师的帮助下”究竟做什么成分呢?我们说“介词结构常做状语”，而状语的位置在谓语前，我们就将这一结构还原到谓语“改掉”前，句子意思如果不变，说明它就是状语，属状语提前的情况我们将句子还原后变成了“小明在老师的帮助下改掉了许多坏*惯”可看出句意未变，所以“在老师的帮助下”是状语该句子的成分划分就应是“〔在老师的帮助下〕，小明改掉了(许多)坏*惯”。

　　2、并列短语应划为同一句子成分

　　构成并列短语的词语之间没有高低轻重之分，故在划分句子成分时一定要划为同一句子成分，否则，句子意思就不完整了。

　　eg：“批评和自我批评是改进我们不足的一种重要方法”

　　这句话中的“批评和自我批评”就是一个并列短语，应划为同一句子成分即：

　　“批评和自我批评是(改进我们不足)的(一种重要)方法”。

　　3、句子中有否定词的，否定词一定要划为句子主干。

　　eg：“你认为这种方法不对吗?”

　　句中的“不对”应划入句子主干，即“你认为(这种方法)不对吗?”

　　四、注意句子中“得”字和“在”字的词性。

　　“得”和“在”两个词语既可做动词，也可做助词、介词，在划分句子成分时应注意判断它们的词性，以便能准确划分句子成分(原则是 句子中如果没有动词时，它们常做动词;有其他动词时它们常做助词或介词)

　　eg: “我在教室里读书”

　　句中已有动词，故“在……里”是介词结构(‘在’作介词)，划为“我〔在教室里〕读书”

　　eg：“我在教室”

　　句中没有其他动词作谓语，“在”就作谓语动词，划分为“我在教室”

　　eg：“我得了一百分”

　　句中没有动词，故“得”作动词谓语即“我得了一百分”

　　eg：“这一拳打得好极了”

　　句中有“打”作谓语动词，故“得”作介词(补语的标志)，划为“这一拳打得〈好极了〉”

　　一、句子的组成部分。

　　包括主语、谓语、宾语、定语、状语、补语六种

　　完整的句子结构是：

　　(定)主//[状]谓<补>+(定)宾

　　例如：(我们)学生||[一定][要]学<好>(专业)课程

　　定语用在主语前面，是修饰限制主语或宾语的中心语的

　　如：“(冬天里)的春天”

　　补语用在谓语的后面，是补充说明谓语中心语的

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高中英语句子成分分析

高中英语句子成分分析

　　在学*、工作乃至生活中，说到句子，大家肯定都不陌生吧，借助句子，我们可以更好地表达。什么样的句子才经典呢？以下是小编为大家整理的高中英语句子成分分析，欢迎大家分享。

　　英语的基本成分有七种：主语（subject）、谓语（predicate）、表语（predicative）、宾语（object）、定语（attribute）、状语(adverbial)和补语（complement）。

　　英语五种基本句型列式如下：

　　基本句型一：ＳＶ（主＋谓）

　　基本句型二：ＳＶＰ（主＋谓＋表）

　　基本句型三：ＳＶＯ（主＋谓＋宾）

　　基本句型四：ＳＶｏＯ（主＋谓＋间宾＋直宾）

　　基本句型五：ＳＶＯＣ（主＋谓＋宾＋宾补）

　　基本句型一

　　此句型的句子有一个共同特点，即句子的谓语动词都能表达完整的意思。

　　这类动词叫做不及物动词，后面可以跟副词、介词短语、状语从句等。

　　ＳＶ（不及物动词）

　　1.The sun │was shining.

　　2.The moon │rose.

　　3.The universe │remains.

　　4.We all │breathe, eat, and drink.

　　5.Who │cares?

　　6.What he said │does not matter.

　　7.They │talked for half an hour.

　　8.The pen │writes smoothly

　　1.太阳在照耀着。

　　2.月亮升起了。

　　3.宇宙长存。

　　4.我们大家都呼吸、吃和喝。

　　5.管它呢？

　　6.他所讲的没有什么关系。

　　7.他们谈了半个小时。

　　8.这支笔书写流利。

　　基本句型二

　　此句型的句子有一个共同的特点：句子谓语动词都不能表达一个完整的意思，必须加上一个表明主语身份或状态的表语构成复合谓语，才能表达完整的意思。这类动词叫做连系动词。系动词分两类：be, look, keep, seem等属一类，表示情况；get, grow, become, turn等属另一类，表示变化。be 本身没有什么意义,只起连系主语和表语的作用。其它系动词仍保持其部分词义。

　　ＳＶ（是系动词）Ｐ

　　1.This │is │an English-Chinese dictionary.

　　2.The dinner │smells │good.

　　3.He │fell │in love.

　　4.Everything │looks │different.

　　5.He │is growing │tall and strong.

　　6.The trouble│is │that they are short of money.

　　7.Our well│has gone │dry.

　　8.His face│turned │red.

　　1.这是本英汉辞典。

　　2.午餐的气味很好。

　　3.他堕入了情网。

　　4.一切看来都不同了。

　　5.他长得又高又壮。

　　6.麻烦的是他们缺少钱。

　　7.我们的井干枯了。

　　8.他的.脸红了。

　　基本句型三

　　此句型句子的共同特点是：谓语动词都具有实义，都是主语产生的动作，但不能表达完整的意思，必须跟有一个宾语，即动作的承受者，才能使意思完整。这类动词叫做及物动词。

　　ＳＶ（及物动词）Ｏ

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划分句子成分

划分句子成分

　　导语：句子成分“主要有主语、谓语、宾语、表语、状语、定语、主语补足语、宾语补足语。基本的句子结构有：主语+谓语、主语+谓语+宾语、主语+系动词+表语等，其中主语是句子中动作或者状态的发出者，一般是由名词、代词等充当。”下面是聘才小编为大家整理的划分句子成分，欢迎大家来阅读。

　　1.什么是句子

　　句子是由词或词组构成的，是具有一定语调并表达一个完整意思的语言运用单位。根据用途和语气，句子可以分为陈述句、疑问句、祈使句、感叹句。根据结构可分为单句和复句。

　　2.句子成分的名称及符号

　　名称：主语、谓语、宾语、定语、状语、补语。

　　符号：主语 = 谓语 - 宾语 ～

　　定语 ( ) 状语 [ ] 补语 < >

　　①句子的基本成分是：主语、谓语、宾语。

　　补充成分是：定 语、状语、补语。

　　② 主语部分和谓语部分之间可用‖划开。

　　3.(1)划分句子成分，首先要研究主语、谓语、宾语。

　　主语：是谓语陈述的对象，指明说的是“什么人”或“什么事物”。

　　谓语：是陈述主语，说明主语的，说明主语“是什么”或“怎么样”。

　　宾语：在动词后面，表示动作、行为所涉及的人或事物，回答“谁”或“什么”一类问题。

　　句子一般有两种情况：写人、写物(写事、写物)。分析句子时，首先判断是“写人”还是“写物”。

　　①.写人 格式：“谁” + “干 什么”

　　(主语) (谓语)( 宾语)

　　例： 杨亚 ‖ 写 字

　　主 谓 宾

　　注意：处理复杂的单句时，要抓主干。

　　例：一中的杨亚║在课桌上写着毛笔字。

　　主 谓 宾

　　②.写物

　　格式：“什么事”或“什么物”+“怎么样”

　　( 主 语 ) (谓语、宾语)

　　例： 猫 ‖捉 鱼

　　主 谓 宾

　　例：一只小猫‖在盆边捉了一条大鱼

　　主 谓 宾

　　注意：“是”为典型的动词，一般是“谓语”。

　　例如： 他 ‖ 是学生

　　主 谓 宾

　　(2).划分句子成分，还要抓住枝干(定语、状语、补语)

　　定语：在句子中起着修饰、限制主语或宾语中心语的作用。

　　状语：修饰、限制谓语中心语，一般在谓语中心语前面，有的在句子最前面，交待时间、地点、范围、情况等。

　　补语：对谓语中心语起补充说明作用，一般放在谓语中心语之后。

　　例： 画眉 唱 歌

　　这是一个把主语中心语、谓语中心语、宾语中心语单提出的句子。原句是 “两只美丽的画眉高兴地唱一首歌。”

　　①.(两只美丽的)画眉

　　“两只美丽”是 “画眉”——主语中心语的修饰部分，叫“定语”。

　　②.[高兴]地唱

　　谓语中心语“唱”前边的修饰、限制成分——“高兴”为“状语”。

　　③.(一首)歌

　　宾语中心语“歌”前的修饰、限制部分——“一首”为“定语”。

　　④.歌唱得<好>

　　修饰、限制谓语中心语“唱”，并放在它后面的部分——“好”为“补语”。

　　4.划分句子的口诀：

　　(1)句子成分要划对，(2)纵观全局找主谓。

　　(3)主前定状谓后补， (4)谓前只有状地位。

　　(5)“的”定“地”状“得”后补，(6)宾语只受谓支配。

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英语句子成分练*题

英语句子成分练*题

　　在学*、工作乃至生活中，大家一定都接触过一些使用较为普遍的.句子吧，根据用途和语气，句子可以分为陈述句、疑问句、祈使句、感叹句。你还在找寻优秀经典的句子吗？下面是小编为大家收集的英语句子成分练*题，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　一、指出下列句子划线部分是什么句子成分：

　　1. The students got on the school bus.

　　2. He handed me the newspaper.

　　3. I shall answer your question after class.

　　4. What a beautiful Chinese painting!

　　5. They went hunting together early in the morning.

　　6. His job is to train swimmers.

　　7. He took many photos of the palaces in Beijing.

　　8. There is going to be an American film tonight.

　　9. He is to leave for Shanghai tomorrow.

　　10. His wish is to become a scientist.

　　11. He managed to finish the work in time.

　　12. Tom came to ask me for advice.

　　13. He found it important to master English.

　　14. Do you have anything else to say?

　　15. To be honest; your pronunciation is not so good.

　　16. Would you please tell me your address?

　　17. He sat there, reading a newspaper.

　　18. It is our duty to keep our classroom clean and tidy.

　　19. He noticed a man enter the room.

　　20. The apples tasted sweet.

　　二、用符号划出下列短文各句中的主语(—)、谓语(=)、宾语(～)：

　　I hope you are very well. Im fine, but tired. Right now it is the summer vacation and Im helping my Dad on the farm. August is the hottest month here. It is the time of year for the rice harvest, so every day I work from dawn until dark. Sometimes we go on working after dark by the lights of our tractors. We grow rice in the south of the States, but in the north where it is colder they grow wheat. We have a lot of machines on the farm. Although the farm is large, my Dad has only two men working for him. But he employs more men for the harvest. My brother takes care of the vegetable garden. It doesnt often rain in the summer here. As a result, we have to water the vegetable garden. Every evening we pump water from a well. It then runs along channels to different parts of the garden.

　　三、用符号划出下列短文各句中的定语(—)、状语(=)、补语(～)：

　　Most Saturday evenings there is a party, even at harvest time. These parties often make us very happy. We cook meat on an open fire outside. Its great! Americans eat a lot of meat — too much in my opinion. Some of my friends drink beer. I dont, because I have to drive home after the party. In your letter you asked about the time in different areas of the States. There are five different time areas in the States. In my state we are fourteen hours behind Beijing time. How many different time areas do you have in China? Well, I must stop and get some sleep. Please give my best regards to your parents.

　　四、选择填空：

　　( )1. ____ will leave for Beijing.

　　A. Now there the man B. The man here now

　　C. The man who is here now D. The man is here now

　　( ) 2. The weather ____.

　　A. wet and cold B. is wet and cold C. not wet and cold D. were wet and cold

　　( ) 3. The apple tasted ____.

　　A. sweets B. sweetly C. nicely D. sweet

　　( ) 4. He got up ____ yesterday morning.

　　A. lately B. late C. latest D. latter

　　( )5. The actor ______at the age of 70.

　　A. dead B. died C. dyed D. deaded

　　( )6. ____ were all very tired, but none of ____ would stop to take a rest.

　　A. We, us B. Us, we C. We, our D. We, we

　　( )7. He found the street much ______.

　　A. crowd B. crowding C. crowded D. crowdedly

　　( ) 8.I think _____necessary to learn English well.

　　A. its B. it C. that D. that is

　　( ) 9. The dog ____ mad.

　　A. looks B. is looked C. is being looked D. was looked

　　( )10.I will never forget the day ______ I joined the army.

　　A. that B. when C. in which D. where

　　练*一：一、1、主语，定语;2、间接宾语;3、谓语，状语;4、定语;5、状语，状语;6、定语，表语;7、宾语，状语;8、谓语，主语;9、谓语;10、主语，表语;11、谓语，宾语;12、状语;13、形式宾语，真正宾语;14、宾语、定语;15、插入语，状语;16、宾语(间宾+直宾);17、状语，状语;18、形式主语，表语，宾补;19、宾补;20、表语

　　二、略 三、略

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形容词都可以做什么句子成分

主语、谓语、宾语等这些语统称句子成分名词、副词、形容词这些词统称词类或词性主谓句、非主谓句、把字句、兼语句这些句统称句型（结构类型）陈述句、祈使句、疑问句、感叹句这些句统称为句类（语气类型）

可以的呀，只是把宾语换一下位置罢了。

形容词+不定式作宾补

armed now with the meaning of those words作伴随状语

副词的定义:副词是一种用来修饰动词,形容词,副词或全句的词,说明时间,地点,程度,方式等概念.副词是一类用以修饰名词以外词语和整个句子的词,修饰名词的词一般为形容词.一般而言中文在一个词的后面加「的」使其成形容词,加「地」使其成副词,但是现在一般已经不太常做这种区别了.以副词修饰的句子举例：「一只非常小的虫轻易地钻进了那个洞穴里」,其中[非常]和[轻易]地为副词,小为形容词,虫为主词,钻进为动词,洞穴里指明前往地点.一些问问题时的所用的词,像如何、谁、何时、什么等在某方面也可视为副词.副词口诀：副词修饰动与形,范围程度与时间.肯否估计与情态,语气频率用法全.稍微没有全都偏,简直仅仅只永远,已经曾经就竟然,将要立刻刚偶然,渐渐终于决忽然,难道连续又再三,也许必须很非常,最太十分更马上,越极总挺常常再,屡次一定也不还.时名副名看加在,名前可加副不来.前很后名都不行,单独回答更不能.

I am glad to see you.与法学家说是宾语或者状语。

亲：祝你学*进步，每天都开心V_V

望采纳，thx!Happy New Year to you!

句子的可以分为主语和谓语部分分可以分为主语、谓语、、宾语、定语、状语、补语、独立成分等。

主语，顾名思义，主题、主体，也就是一个句子中主要述说的主体，一般位于句首。

比如，小明和小花都很热爱学*英语，讲述的就是小明和小花，也就是主语。

这个不难理解。

谓语，是对主语动作或状态的陈述或说明，指出“做什么”、“是什么”或“怎么样”。

通常由我们的动词来充当着一成分，也成为谓语动词，谓语动词的位置一般在主语之后，由简单动词或动词短语（助动词或情态动词＋主要动词）构成。

比如小明喜欢小花，这里的喜欢就是谓语。

这个也不难理解，英语中的时态变化通常在此体现。

表语，表即表明，表明主语的特征、身份以及状态。

通常被认为是主语补语，说明主语是如何的，通常放在连系动词之后。

最有名的连系动词就是be动词了。

比如，小明很生气。

这里的生气就是表语，换成英文就是Xiaoming is angry。

Angry就在这个句子里做表语。

又如，小花是个好学生，这里的好学生就是表语。

Xiaohua is a good student. A good student就是补充说明小花的身份的。

宾语，动作的承受者。

比如，小明不会伤害小花的，英文是Xiaoming won’t hurt Xiaohua.小明很显然是动作的发起者，也是句子的主体，是主语，那么伤害的对象是谁呢

小花，也就是这个动作的承受者，这也就是我们说的宾语。

打岔一下，很多人会分不清表语和宾语，在于他们都是尾随着谓语动词的，但有一个明显的区别就在于，表语的特点是描述主语的特征、状态和身份，而宾语是动作的承受者。

状态和动作要分清。

定语，是用来说明名词的品质与特征的词或一组词。

个人喜欢把它看成限定的意思，因为当你修饰的越多，信息也就越多，事物就描述的更加清晰，也就限定了这个事物。

比如，小明是一个刻苦的男孩，英文说Xiaoming is a diligent boy.这里的diligent（刻苦的）就是我们的定语，因为它限定了是何样的男孩。

他不是坏男孩，不是小男孩，而是一个刻苦的男孩。

状语，修饰副词、形容词、动词以及全句的句子成分。

注意所修饰的词性。

还记得什么修饰副词、动词、和形容词吗

就是副词。

在句子中副词多充当状语，就如同形容词多充当定语一样。

比如，小花非常漂亮，这里的非常就是状语。

换成英文就是Xiaohua is very beautiful.这里的very就是状语。

那状语还包括地点状语、时间状语、原因状语、目的状语、条件状语等，那么相应地可以理解，在句子中充当地点成分、时间成分、原因成分、目的成分、条件成分等，这些在句子中也都是状语。

补语，补语分为主补和宾补。

主语补足语就如同前面说的表语一样，但表语只是部分的主补，主补还有很多其他的形式。

比如小明又累又困，就睡觉去了，英文是tired and sleepy, Xiaoming went to bed.这里的tired and sleepy都是描述主语小明的，补充说明他的状态，这就是主补。

那么宾补就是补充说明宾语的状况。

比如，They name the boy Xiaoming.他们将小孩命名为小明，这里的小明就是补充说明the boy的。

独立成分，简单说下，就是与全句没有语法关系的句子成分。

比如，oh, it is Xiaoming.这里的oh就是我们说的独立成分。

简单说，句子成分可以分为基本成分、附属成分、独立成分、省略成分和连接成分5类。

一、基本成分：根据结构，可以分为5类。

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物流成本分析方法

物流成本分析方法

　　物流成本分析方法有哪些你知道吗？你对物流成本分析方法了解吗？下面是小编为大家带来的物流成本分析方法，欢迎阅读。

　　1、配送中心物流成本的全面分析：

　　计算出配送中心物流成本之后，可以计算出以下各种比率，再用这些比率同前年、大前年比较来考察配送中心物流成本的实际状况，还可以与同行业其他企业比较，或者与其他行业比较。

　　（1）单位销售额物流成本率=物流成本/销售额×100%

　　这个比率越高则对价格的弹性越低，从连锁企业历年的数据中，大体可以了解其动向，另外，通过与同行业和行业外进行比较，可以进一步了解配送中心的物流成本水*。

　　该比率受价格变动和交易条件变化的影响较大，因此作为考核指标还存在一定的缺陷。

　　（2）单位营业费用物流成本率=物流成本/（销售额+一般管理费）×100%

　　通过物流成本占营业费用（销售额+一般管理费）的比率，可以判断连锁企业物流成本的比重，而且这个比率不受进货成本变动的影响，得出的数值比较稳定，因此适合于做连锁企业配送中心物流合理化指标。

　　（3）物流职能成本率=物流职能成本/物流总成本×100%

　　该指标可以明确包装费、运输费、保管费、装卸费、流通加工费、信息流通费、物流管理费等各物流职能成本占物流总成本的比率。

　　2、配送中心物流成本的详细分析：

　　通过全面分析，我们可以了解物流成本的变化情况及变化趋势，但是对引起物流成本变化的原因，我们还要进一步按照职能分类，对物流成本进行详细分析，然后提出对策，详细分析所用的指标有四类，通过这四类指标的序时分析或按配送中心内的部门、设施分类比较以及与同行业其他企业进行比较，就可以掌握物流成本的发展趋势及其差异。

　　（1）与运输、配送相关的指标：

　　装载率=实际载重量/标准载重量×100%

　　车辆开动率=月总开动次数/拥有台数×100%

　　运行周转率=月总运行次数/拥有台数×100%

　　单位车辆月行驶里程=月总行驶里程/拥有台数

　　单位里程行驶费=月实际行驶三费/月总行驶里程

　　（行驶三费=修理费+内外胎费+油料费）

　　单位运量运费=运输费/运输总量

　　（2）有关保管活动指标：

　　仓库利用率=存货面积/总面积×100%

　　库存周转次数=年出库金额（数量）/*均库存金额（数量）=年出库金额（数量）×2/（年初库存金额+年末库存金额）

　　（3）有关装卸活动指标：

　　单位人时工作量=总工作量/装卸作业人时数

　　（装卸作业人时数=作业人数×作业时间）

　　装卸效率=标准装卸作业人时数/实际装卸作业人时数

　　装卸设备开工率=装卸设备实际开动时间/装卸设备标准开动时间

　　单位工作量修理费=装卸设备修理费/总工作量

　　单位工作量卸装费=装卸费/总工作量

　　（4）有关物流信息活动指标：

　　物流信息处理率=物流信息处理数量（传票张数等）/标准物流信息处理数（传票张数等）。

　　【拓展阅读】

　　标记物流成本控制

　　一、物流成本的分类

　　按物流活动发生的具体范围分类，企业物流成本可以分为：

　　1、供应物流成本。指原材料、零部件和燃料、包装材料等辅助材料从采购到送达企业仓库为止的供应物流活动所发生的成本。企业供应物流不仅是企业生产正常、高效进行的保证，而且还有着最低成本、最小消耗的作业目标，表现最为明显的就是对采购成本和原材料仓储成本的控制。

　　2、生产物流成本。指企业在生产过程中物流活动的成本。生产物流是与整个生产工艺过程相伴而生的，实际上己构成了生产工艺过程的一部分。过去，人们在研究生产活动时，主要注重单个的生产加工环节，实际上在一个生产周期中，物流活动所用的时间远多于实际加工的时间，相应的，这一阶段的物流成本对于产品生产成本做出的贡献也是巨大的，具有与产品成本的不可分割性。

　　3、销售物流成本。指从产成品包装――入库――销售网点――客户，及其反向的退货物流活动过程所发生的成本。销售物流成本在销售费用中占有相当大的比重，受服务水*影响甚大。这一阶段的物流活动是产品所有权转移的过程，也是物流区别于商流和资金流的重要依据。

　　4、回收、废弃物流成本。指企业在供应、生产、销售的过程中总会产生各种边角余料和废料，其中一些废弃物还需要进行进一步的适当处理。如果这些物品处理不当，往往会影响到整个生产环境，甚至影响到产品质量；还会占去很大的空间，造成无谓的浪费。这些活动需要得到物流的支持，由此也发生相应的成本。企业回收、废弃物流是深化可持续发展战略的产物，具有特殊的社会性和经济性。

　　二、影响物流成本的因素

　　1、竞争性因素。企业所处的市场环境充满了竞争，企业之间的竞争除了产品的价格、性能、质量外，从某种意义上来讲，优质的客户服务是决定竞争成败的关键，客户的服务水*又直接决定物流成本的高低，因此物流成本在很大程度上是由于日趋激烈的竞争而不断发生变化的，有以下影响因素：

　　（1）订货周期。企业物流系统的高效必然可以缩短企业的订货周期，降低客户的库存，从而降低客户的库存成本，提高企业的客户服务水*，提高企业的`竞争力。

　　（2）库存水*。存货的成本提高，可以减少缺货成本，即缺货成本与存货成本成反比。库存水*过低，会导致缺货成本增加；但库存水*过高，虽然会降低缺货成本，但是存货成本会显著增加。因此，合理的库存应保持在使总成本最小的水*上。

　　（3）运输。不同的运输工具，运输能力大小不等，成本高低不同。运输工具的选择，一方面取决于所运货物的体积、重量及价值大小，另一方面又取决于企业对某种物品的需求程度及工艺要求。

　　2、产品因素

　　产品的特性不同也会影响物流成本，主要有：

　　（1）产品价值。一般来讲，产品的价值越大，对其所需使用的运输工具要求越高，仓储和库存成本也随着产品价值的增加而增加。高价值意味着存货中的高成本，以及包装成本的增加。

　　（2）产品密度。产品密度越大，相同运输单位所装的货物越多，运输成本就越低。同理，仓库中一定空间领域存放的货物也越多，库存成本就会降低。

　　（3）易损性。物品的易损性对物流成本的影响是显而易见的，易损性的产品对物流各环节如运输、包装、仓储等都提出了更高的要求。高质量的产品可杜绝因次品、废品等回收、退货而发生的各种物流成本。

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销售成功案例的分析

销售成功案例的分析

　　销售，思维是最重要的，销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。下面是小编收集整理的销售成功案例的分析，一起来看看！

　　李先生起初对太阳膜没有概念，第一次來店和他讲太阳膜，他说他要在朋友那里贴，经过了解得知他朋友做的是大师膜，而且价格也不便宜，全车贴下来大概一万八千多。于是想邀请客户体验但没有成功，俗话说一回生，二回熟，第二次來店邀请做了隔热测试，体验完后客户由衷的说威固膜确实不错，算一下价格，按照客户的要求前挡V70前两门V40后两门和后挡X15搭配下来11380，最后给送了点东西，这单算成功了，可是当时没有贴，说时间来不及，就这样今天推明天，明天推后天，一连推了五六天，期间她老婆各种阻碍，本来以为没戏了，昨天又做了回访，总算功夫不负有心人，今天来成交了！

　　分析：定期的回访跟踪客户是很重要的，也是很多店面每天都要做的日常项目之一。这样做不仅能维护与老客户之间的联系，更能重新激活一些可能要断开联系的客户，更可以在一定程度上促进成交，这样一举多得的事情是一定要做的。在这个案例中除了不断邀请客户做体验之外，更重要的是坚持给客户做回访跟踪，这个客户每次都把贴膜的时间推后，一天推一天，其实这样看起来机会已经越来越小了，但是销售员没有放弃，依然坚持打电话给客户，这才赢得了这一单。

　　今天又开单了，这个单子真的很不容易，人家讲这个客户就是油盐不进的，来公司已经快两年了，都一直没开单，到我手上服务以后，今天才算把这个单子拿下，还是客户主动和我讲理财，觉得惊讶却也在情理之中。

　　我初了解客户后发现，客户对公司不信任，和我也不熟，如果在这种情况下开单，那是不可能的，但是客户来了一年多了，这么长时间还没开单吗？原因在哪呢？而且客户也还是会经常来参加活动啊之类的。

　　我觉得是销售人员没有抓住客户的需求点，客户和销售人员关系一般，人情没有做好。

　　所以我就按照自己的方法，首先，每周的短信会定时发，无形中占领了客户的心智阶梯。客户在开始的时候不搭理，但是也会来，短信开始不怎么回。

　　慢慢的，来的次数多了，我就和客户聊天，聊他的家庭，他的工作，每次客户来都和客户聊上好长时间。后来短信他就会发谢谢，有时候也会发短信祝福我。

　　但是真正让我和客户关系拉*的一次就是客户有次工伤住院了，我得知后就去看了他，从那次认识了他老伴，阿姨对我特别热情客气。从那以后，慢慢的客户把我当他的小孙女，经常说让我去他家吃饭。

　　上次公司有旅游，叔叔和阿姨还有他的小孙子报名旅游了，买了一大堆吃的给他的小孙子路上吃，发现客户很感动。这样我和客户的关系又拉*了一步。

　　但是我很少和客户主动讲业务，就是聊天拉*关系，只是偶尔讲下公司新发展，让客户了**心呢。

　　然后还有一些小小的感动，人情做透，慢慢的和客户的关系越来越好，叔叔阿姨把我当作他们的小孙女，但是阿姨来的次数少点，还要接送小孙子。所以和叔叔交流多点。

　　就这样，这单终于进了。

　　总结下来就是这四招：

　　1、短信（定期给不同客户发周末或者节假日祝福短信，建议定制化）

　　2、建立客户档案录

　　3、三大攻心术（供客户所需、提供增值服务、攻直系亲属）

　　4、送小礼物（淘宝+DIY最好，可以考虑特长）

　　A类客户（即将开单或已经开单），要做好固化拜访动作+短信祝福+增值服务；

　　B类客户（潜力客户），至少两个周拜访一次，积极邀约产品说明会，具体情况具体分析；

　　C类客户（刚认识的客户），不必送礼，以周末短信祝福为主即可。

　　我们首先建立C类客户群，从C类客户群做筛选，发力于B类客户群，再从B类客户群发力，筛选出A类客户群。

　　一天，晚饭的时候，一家三口走到我的柜台，我忙迎上去说：“晚上好，很高兴为您们服务！三位想看项链还是手链？”一位女士说：“925的手链。”“看银手链啊？”他们异口同声的回答：“不是银手链，是金的，白金的，成色最高的那个白金手链。”我给三位解释到：“925是银的，Pt950是成色最高的铂金。”我把他们引导到铂金手链柜，说：“女士是您自己戴吗？”“不是的，是年轻人戴的。”他们就低头在那里选，我看了看对小伙子说：“给新媳妇挑的吧。”“嗯，是的！”女士笑嘻嘻地说：“过两天我儿子的女朋友到我家里来吃饭，现在的风俗第一次来要送点礼物。”“你好福气啊，你儿子这么帅气，他女朋友肯定非常漂亮时尚的，不如去挑选钻石手链吧。”“女士说不要不要，钻石太贵了，就选条铂金手链，你帮我们挑选漂亮点的，适合年轻人戴的。”

　　分析一：顾客的需求

　　表面需求信息：铂金手链

　　准确需求：让第一次来家里的儿子女朋友开心

　　解读：我经常和大家一起分享，在顾客需求的评估时，要了解顾客购买珠宝的用途，这样更能够准确地帮助顾客找到合适的商品。正如案例中，顾客表明是送给儿子的'女朋友。当了解这一点后，后面就可以比较顺利的去引导顾客，甚至可以解决顾客在决定选择产品品类或者款式的影响。我拿出一条9克多的，全抛光，中间带7多小花的，试戴在老板娘手上。“嗯这条不错，挺亮的挺漂亮的。”问她儿子、老公：“好看吗？”老公说：“问儿子吧，是送给他女朋友的，他说好就好，我只负责付钱。”我看他儿子没表态。

　　分析二：谁是决定者

　　决定者是：母亲

　　老公表态看儿子的意思，儿子未表态。推测直接决定着是母亲，但是儿子建议非常重要。

　　这时我为了提高非素金，我就说：“其实铂金的手链价格和钻石的差不多，不如我带你们去比较一下，如果你们觉得不好就买铂金手链吧。”我边说，边拿着这条手链，把他们领到彩金镶钻的柜台，我进去拿一条天使之吻的钻石手链做比较，“你看2条手链一条是中间7朵小花组成，而这条中间是7颗钻石组成，完全是2个品味，像你这么英俊帅气的，相信你女朋友也是非常漂亮的，因为钻石稀有、高贵、时尚、有句名言说的好：钻石恒久远，一颗永流传。我相信这条钻石手链一定符合您朋友的气质，能衬托出她的优雅大方，显得与众不同。”被我这么一说小伙子比较倾向于这条钻石手链，我转身问他妈妈，他妈妈回答：“钻石好看是好看但是不保值。”“钻石同样也保值的，它每年以20%—30%的幅度增长。现在年轻人喜欢是最重要的，看您儿子也比较喜欢这一条。”（我想可怜天下父母心，现在只要是儿子喜欢，父母肯定会买的）。老板娘问：“多少钱？”“xx元”。

　　分析三：素转非

　　动作分解：

　　1、拿着顾客选好的首饰引领顾客到彩金镶钻柜台

　　2、将两件商品进行比较，证明钻石首饰的漂亮。

　　3、重点讲解钻石首饰给顾客的利益。

　　4、处理顾客异议，（寻找顾客的软肋）。

　　“打折吗？”“不好意思，我们这里是实价销售，现在哪有不打折的东西，其实打折销售对于你们消费者是不负责任的，也是不公*的，像你们这么直爽的人肯定不会在讨价还价上不依不饶，因此会出想可能给您打6折，而其他顾客5折，这样吃亏的还是你们，所以我们一口价销售对每个顾客都是很公*的，希望你们能接受好吗？”就这样这笔生意就成交了，最后我送她们到门口，我递上名片说小伙子，小次买其他的还来找我。

　　分析四：价格谈判

　　表面上打折是顾客永远的需求，物美价廉没个人都喜欢。但是在处理这个问题的时候我们不妨进一步思考，顾客为什么要非要打折，除了要省点钱之外还有什么意？——不想被商家宰，这也是顾客内心的一种想法。我们在看一下这个案例中销售人员对这个问题的应对方法：一口价是顾客利益的一种保证，无论谁买都是一口价，这样无可心理的疑虑就会减少很多。

　　销售顾问的话术中也应用了一些小技巧：例如对顾客说“像你们这么直爽的人肯定不会在讨价还价上不依不饶，”对于比较在乎面子的顾客，听了这句话以后就不好意思继续还价。

　　某私企老板李先生非常有经营头脑。他白手起家，经过10多年的奋斗，居然积累了数百万的财富。鉴于此，许多保险公司的营销员都把这位李先生选为保险产品推销的“优质目标”。然而，这位李先生可是“刀枪不入”，哪怕你再优秀的营销员也难以说服之。数年来，居然没有一个营销员推销成功的。

　　保险公司的营销员小柳是个有心人。他先对李先生的家庭状况做了调查了解，获悉李先生的太太牛女士为人随和，易于接触。便决定把牛女士作为“主攻目标”。小柳听说牛女士有去茶馆喝下午茶的*惯，于是，小柳每天下午就去离牛女士家最*的茶馆蹲守。功夫不负有心人，终于在一天下午遇到了牛女士。经过寒暄，小柳居然与牛女士“攀上”了亲戚。这样一来，不但使亲*感增加了几分，而且，小柳还获悉了牛女士的电话号码。

　　有一天，小柳突然打电话给牛女士说，一个朋友到外地出差，带回了几包好茶叶，他想请牛女士一起“分享”。几番推辞后，牛女士答应让小柳送到家里。到了牛女士家，小柳放下茶叶就要走，牛女士力邀小柳坐一会儿，小柳说：“阿姨，我不适合在你们家久留，我还是早一点儿离开好。”牛女士纳闷了，非要问小柳为什么。小柳说：“你以前问我是干什么工作的，我一直没说。我是害怕吓到您。如果我在这呆久了，我怕您再提这个话题，所以，我还是早一点走比较好。”牛女士说：“你也算猜对了，我今天还真想弄清楚你究竟是干什么工作的呢。不会是在*上班的吧？”

　　小柳说：“阿姨。您真会开玩笑。我咋会有在那单位上班的本事啊。我今天就实话告诉您吧。我是在保险公司上班的，是一个保险营销员。”

　　一听小柳这么一说，牛阿姨哈哈大笑，说，“人家那么多跑保险的，唯恐人家不知道他们是干啥的，天天东家串，西家走的。看你这孩子，我们都认识这么久了，连你是干啥的也不说，你的业务咋会做好呢？”

　　小柳说：“阿姨，我不是不愿意说我的身份，我知道许多人对干我们这一行的很反感。我要是对您说了，怕您误会我与您攀亲戚的目的。所以，我一直没有告诉您。”牛阿姨说：“你这孩子的性格我倒是喜欢。那许多卖保险的实在是烦人，有一段时间，几乎天天有业务员来找你叔叔推销保险，你叔叔都烦死了。”

　　小柳说，“他们没与您聊过保险吗？”牛女士说，“我是一个女人家，文化程度低，也听不懂，人家没人和我聊这事儿。都喜欢给你叔叔聊。”小柳说：“阿姨，今天，我们全当聊天，我给您说说保险是干什么的好不好？当然，我可不会向您推销保险啊。”牛阿姨哈哈一笑，说：“好啊，你说吧。我也学*、学*保险究竟是干啥的。”

　　于是，小柳就结合社会现实，非常通俗地给牛阿姨讲解了保险的意义与功用。小柳话音刚落，牛阿姨说，“听你这么一说，看起来真应该买保险啊。那你看看我适合买什么保险？”小柳连忙说：“您最好别买。听说李叔叔根本就不愿意听‘保险’俩字。他要是知道你买了，会不乐意的，也会骂我的。”

　　牛阿姨说：“这个你别担心，我*时攒的有钱，我买了保险先不告诉你李叔叔不就得了。你大胆帮我设计吧。”就这样，小柳签到了一张期交保费八万多元的单子。尽管投保人与被保险人都是牛阿姨，但想必这笔保费却是李先生创造的。

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咖啡的主要成分

咖啡的主要成分

　　咖啡是采用经过烘焙的咖啡豆制作的饮料，通常为热饮，但也有作为冷饮的冰咖啡，你知道咖啡里都有些什么吗？今天小编给大家讲讲咖啡的主要成分，希望大家喜欢。

　　*：

　　有特别强烈的苦味，刺激中枢神经系统、心脏和呼吸系统。适量的*亦可减轻肌肉疲劳，促进消化液分泌。由于它会促进肾脏机能，有利尿作用，帮助体内将多余的钠离子排出体外。但摄取过多会导致*中毒。

　　丹宁酸：

　　煮沸后的丹宁酸会分解成焦梧酸，所以冲泡过久的咖啡味道会变差。

　　脂肪：

　　其中最主要的是酸性脂肪及挥发性脂肪。

　　酸性脂肪：

　　即脂肪中含有酸，其强弱会因咖啡种类不同而异。

　　挥发性脂肪：

　　是咖啡香气主要来源，它是一种会散发出约四十种芳香物质。

　　蛋白质：

　　卡路里的主要来源，所占比例并不高。咖啡末的蛋白质在煮咖啡时，多半不会溶出来，所以摄取到的有限。

　　糖：

　　咖啡生豆所含的糖分约8%，经过烘焙后大部分糖分会转化成焦糖，使咖啡形成褐色，并与丹宁酸互相结合产生甜味。

　　纤维：

　　生豆的纤维烘焙后会炭化，与焦糖互相结合便形成咖啡的色调。

　　矿物质：

　　含有少量石灰、铁质、磷、碳酸钠等。

　　拓展：喝咖啡的好处

　　1、咖啡含有一定的'营养成分。咖啡的烟碱酸含有维他命B，烘焙后的咖啡豆含量更高。并且有游离脂肪酸、*、单宁酸等。

　　2、咖啡对皮肤有益处。咖啡中含有一些人体所缺的营养物质，而这些营养物质可以促进代谢机能，活络消化器官，对便秘有很大功效。使用咖啡粉洗澡是一种温热疗法，有减肥的作用。　　

　　3、咖啡有解酒的功能。在*时如果就喝多的难受的话，不妨喝些咖啡，因为酒后喝咖啡，将使由酒精转变而来的乙醛快速氧化，分解成水和二氧化碳而排出体外。

　　4、咖啡可以消除疲劳。大多数人都知道其实咖啡是具有消除疲劳的感谢的，所以在*时要消除疲劳，必须补充营养、休息与睡眠、促进代谢功能，而咖啡则具有这些功能。

　　5、一日三杯咖啡可预防胆结石。对于含*的咖啡，能刺激胆囊收缩，并减少胆汁内容易形成胆结石的胆固醇，最新美国哈佛大学研究人员发现，每天喝两到三杯咖啡的男性，得胆结石的几率低于40%。

　　6、常喝咖啡可防止放射线伤害。放射线伤害尤其是电器的辐射已成为目前较突出的一种污染。印度笆巴原子研究人员在老鼠实验中得到这一结论，并表示可以应用到人类。

　　7、咖啡的保健医疗功能。咖啡具有抗氧化及护心、强筋骨、利腰膝、开胃促食、消脂消积、利窍除湿、活血化淤、息风止痉等作用。　　

　　8、咖啡对情绪的影响力。实验表明，一般人一天吸收300毫克(约3杯煮泡咖啡)的*，对一个人的机警和情绪会带来良好的影响。

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形容词在句子中能做什么成分

有三种用法：1、直接做谓语。

（即形容词性谓语）如：他很坏；花儿很美；衣服很漂亮……2、做定语。

如：很复杂的试题；很坏的*惯……3、作补语。

如：他准备得很充分。

副词的定义:副词是一种用来修饰动词,形容词,副词或全句的词,说明时间,地点,程度,方式等概念.副词是一类用以修饰名词以外词语和整个句子的词,修饰名词的词一般为形容词.一般而言中文在一个词的后面加「的」使其成形容词,加「地」使其成副词,但是现在一般已经不太常做这种区别了.以副词修饰的句子举例：「一只非常小的虫轻易地钻进了那个洞穴里」,其中[非常]和[轻易]地为副词,小为形容词,虫为主词,钻进为动词,洞穴里指明前往地点.一些问问题时的所用的词,像如何、谁、何时、什么等在某方面也可视为副词.副词口诀：副词修饰动与形,范围程度与时间.肯否估计与情态,语气频率用法全.稍微没有全都偏,简直仅仅只永远,已经曾经就竟然,将要立刻刚偶然,渐渐终于决忽然,难道连续又再三,也许必须很非常,最太十分更马上,越极总挺常常再,屡次一定也不还.时名副名看加在,名前可加副不来.前很后名都不行,单独回答更不能.

形容词性物主代词在句子中作定语，名词性物主代词在句子中作主语，宾语和表语。

反身代词在句子中做宾语或同位语，强调与其同位的主语或宾语。

1、形容词能作谓语或谓语中心语和定语。

例如：（1）作谓语或谓语中心语：她很美 井很深 孩子很顽皮 空气相当新鲜 味道好极了。

（2）作定语：红太阳 白手绢 好孩子 漂亮妈妈 伟大祖国、美的旋律 坏的设备 美丽的风景 苍翠的松柏。

2、少数性质形容词能够直接修饰动词，作状语。

例如：乱说 多看 难学 慢走 细想 高喊 粗看 长住 小跑 快跑 容易把握 正确理解 耐心地等待 粗暴地干涉 干巴巴地说 灰溜溜地退下去 怒冲冲地质问 糊里糊涂地犯了错误 重重围住 慢悠悠走过来 羞答答说了几句话 密密麻麻写满了字 纷纷落下。

3、一部分形容词也能作补语。

例如：看好 吃饱 拉长 走远 站稳 听清楚 说明白 洗干净 绑牢固 摆整齐 穿得漂亮 讲得好听 唱得难听 绿得可爱 画得笔直的 擦得雪亮的 炒得喷香的 打扮得流里流气的 变得乌黑乌黑的 眼睛睁得溜圆 小手冻得冰凉 脸气得铁青。

4、有些形容词可以用在心理动词或感觉类动词后边充当宾语。

例如：嫌脏 爱热闹 怕麻烦 贪便宜 讨厌懦弱 追求幸福 喜欢安静 觉得好听 显得威风 感到凉飕飕的 5、少数性质形容词可以充当主语。

例如：方便是最主要的 漂亮又不能当饭吃 谦虚使人进步 骄傲使人落后。

形容词可以作定语、表语、状语、宾䃼……

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