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1、在一个群体中，固执使人们紧张，灵活使人们放松。
2、销售就是信念的转移，感觉的互动。
3、你想了解别人，就先成为别人的感觉。
4、给别人很多选择叫爱，给别人一个选择叫控制。
5、没给别人想要的，却得到了自己想得要的，等同抢劫。
6、员工离职挽留深，二婚不久往回奔。
7、只要你不说结论性的语言，对方就无法攻击你。
8、自己说什么不重要，对方听到什么才重要。
9、别人下令你冲锋，倒在血泊中才知道仗打错了。
10、性与钱结合就**，性与关爱结合叫感情深。
11、行为背后一定有动机，物体背后一定有功能。
12、你把利益分给他，你的事才与他有关。
13、不经过你允许，谁也说服不了你。
14、什么是对你最重要的你缺的。
15、不要听别人说了什么，而要看别人说了什么。
16、改变自己，别人才有可能改变。
17、好项目不需要投资太多的，投资多也不算好项目。
18、员工跟你无光明，眼前待遇要算清。
19、你和他冲突，是因为你的软件与他不兼容。
20、不会洞察别人需求的人只好被销售。
21、尊重别人的独特之处，别人才会尊重自己的独特之处。
22、老板卫星导航，企业干劲疯狂。
23、高管不替老板背黑锅，必要动机。
24、我的人才，竞争对手替我保存太久了，是时候接回了。
25、营销才是一扣，大多数老板忙于检讨第二个扣（产品）。
26、员工跟你算账，因为你不偶像。
27、一个人成就大小，取决他能搞疯多少人。
28、凡事结果导向，没有对错之分。
29、压力和情绪来自于我们对事情的判断和反应。
30、老板出现，就要光芒无限。
31、动机和行为没有错，只是行为没有效果。
32、能力来自于更多的选择，智慧来自于多角度视野。
33、你家的钱是老公赚的，不是老婆12把砍刀省的。
34、低头拉车的老板，给你多少时间也是忙。
35、奔驰卖后座，宝马卖前座，沃尔沃卖外壳。
36、孩子和父母的抵触越深，孩子像父母的程度越准。
37、会让别人占大便宜的人，才有机会成就大事业。
38、人生享受，还有一个工具叫铺张。
39、我的工具就像蜈蚣有很多条腿，选择多，折两条照样爬。
40、员工不是靠激励，而是靠培养。
41、洞察别人需求的能力，就是你拥有财富的能力。
42、你能为员工提供的价值有多大，员工对你的忠诚度就有多高。
43、自己不相信有能力或有可能，是让自己得不到成功快乐的最有效的保证。
44、世界上没有两个人是完全一样的，也没有一个人在两分钟之内是完全一样的。
45、我们每天都在满足别人的表面需求，而没有更深层次的满足别人强大的背后需求。
46、每一个人的行为，对他来说都是当时环境里最符合自己利益的做法。
47、说话的效果由讲者控制，但由听者决定，改变说的方法才会改变听的效果。
48、没有办法让事情画上句号，总有办法则让事情有突破的可能。
49、在共赢的基础上追求效果比坚持什么是对的更有意义。
50、只追求有道理会耽误有效果的人生，难以有成功快乐的体验。
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1、在一个群体中，固执使人们紧张，灵活使人们放松。
2、销售就是信念的转移，感觉的互动。
3、你想了解别人，就先成为别人的感觉。
4、给别人很多选择叫爱，给别人一个选择叫控制。
5、没给别人想要的，却得到了自己想得要的，等同抢劫。
6、员工离职挽留深，二婚不久往回奔。
7、只要你不说结论性的语言，对方就无法攻击你。
8、自己说什么不重要，对方听到什么才重要。
9、别人下令你冲锋，倒在血泊中才知道仗打错了。
10、性与钱结合就*，性与关爱结合叫感情深。
11、行为背后一定有动机，物体背后一定有功能。
12、你把利益分给他，你的事才与他有关。
13、不经过你允许，谁也说服不了你。
14、什么是对你最重要的你缺的。
15、不要听别人说了什么，而要看别人说了什么。
16、改变自己，别人才有可能改变。
17、好项目不需要投资太多的，投资多也不算好项目。
18、员工跟你无光明，眼前待遇要算清。
19、你和他冲突，是因为你的软件与他不兼容。
20、不会洞察别人需求的人只好被销售。
21、尊重别人的独特之处，别人才会尊重自己的独特之处。
22、老板卫星导航，企业干劲疯狂。
23、高管不替老板背黑锅，必要动机。
24、我的人才，竞争对手替我保存太久了，是时候接回了。
25、营销才是一扣，大多数老板忙于检讨第二个扣（产品）。
26、员工跟你算账，因为你不偶像。
27、一个人成就大小，取决他能搞疯多少人。
28、凡事结果导向，没有对错之分。
29、压力和情绪来自于我们对事情的判断和反应。
30、老板出现，就要光芒无限。
31、动机和行为没有错，只是行为没有效果。
32、能力来自于更多的选择，智慧来自于多角度视野。
33、你家的钱是老公赚的，不是老婆12把砍刀省的。
34、低头拉车的老板，给你多少时间也是忙。
35、奔驰卖后座，宝马卖前座，沃尔沃卖外壳。
36、孩子和父母的抵触越深，孩子像父母的程度越准。
37、会让别人占*宜的人，才有机会成就大事业。
38、人生享受，还有一个工具叫铺张。
39、我的工具就像蜈蚣有很多条腿，选择多，折两条照样爬。
40、员工不是靠激励，而是靠培养。
41、洞察别人需求的能力，就是你拥有财富的能力。
42、你能为员工提供的价值有多大，员工对你的忠诚度就有多高。
43、自己不相信有能力或有可能，是让自己得不到成功快乐的最有效的保证。
44、世界上没有两个人是完全一样的，也没有一个人在两分钟之内是完全一样的。
45、我们每天都在满足别人的表面需求，而没有更深层次的满足别人强大的背后需求。
46、每一个人的行为，对他来说都是当时环境里最符合自己利益的做法。
47、说话的效果由讲者控制，但由听者决定，改变说的方法才会改变听的效果。
48、没有办法让事情画上句号，总有办法则让事情有突破的可能。
49、在共赢的基础上追求效果比坚持什么是对的更有意义。
50、只追求有道理会耽误有效果的人生，难以有成功快乐的体验。
营销策略之渠道策略
企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。以下是小编整理的营销策略之渠道策略，希望对大家有所帮助。
分销渠道策略(Distribution Strategy)，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。
网络营销渠道功能
与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提*品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。根据知名品牌营销策划传播机构品牌联播对网络营销渠道策略的划分，一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。
(1)订货系统。它为消费者提*品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求*衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。
(2)结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。
(3)配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如著名的美国联邦快递公司，它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。
客户群体
1、淘宝、拍拍等C店客户;此类客户难度低，只要你良好的人脉、技巧、耐心、口才发挥适当，便可取得;
2、淘宝商城、拍拍商城客户;此类稳定性强，用户粘性大，但难度也增加，因为具有决策权的人都在背后，不能直接接触;
3、独立B2C*台;比如京东、当当、凡客等综合性*台，但是入驻需要人脉和关系，难度高;还需要流量和资金，还要库存、退换货、结算等等问题;建议品牌入驻，小商家慎入;
4、独立网店系统;请注意和上条的不同，是独立的网店而不是*台。这点和第2点也有相似之处，只是展示*台不同，一个是拥有流量、竞争激烈的*台，一个是拥有自身会员，客户精准的网店;
5、实体店批发客户;这类客户和第1类有相似之处，要采用人海战术，以量取胜，持之以恒。
客户沟通
对渠道客户的管理，最重要的便是沟通;需要及时的处理他们的申请、解决他们的疑问、反馈他们的问题。若经常不能解决他们的问题，时常找不到人，那么很大程度上伤害了客户的感情，对于今后的工作开展产生不良影响，甚至失去这个客户。那么在与客户沟通的过程中需要注意以下问题：
(1)沟通时双方应站在对等的基础上，不要太过于把客户当上帝，也不要凌驾于客户之上，双方*等、互助的沟通方式是最稳定、恰当的;
(2)制定分销机制，进行制度化管理。与客户沟通的.时候要态度好，要通人情，进行情感管理，但是在工作上要进行制度管理;该巡查的时候巡查、该处罚的处罚、该奖励的奖励，用制度约束客户行为，减少管理成本;
(3)大客户由主管级人物掌控、跟进，因为一线员工由于能力、经验、权限等原因，不能完全掌控全局，所以大客户最好交由上级处理为佳;
(4)定期总结渠道客户的意见、建议、经营状况，并在内部开会讨论并提升团队工作状况。
品牌营销策略
一、品牌的特征。
品牌出自特定的文化氛围，赋予每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体系，还是一种传播手段。文化包含品牌设计吸收的价值体系，文化特征是决定品牌外在形式的基本原则，它是品牌核心，文化差异是品牌的基础。
二、品牌战略设计。
目标市场分析，对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。确定目标市场，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场，细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模，需要对这些因素作定量性趋势分析。
另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。品牌定位，是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。实施品牌定位可以让潜在顾客能够对该品牌产生有益的认识，进而产生品牌偏好和购买行为。
三、品牌的长期战略。
品牌形象设计风格，只有始终如一才能谋求长期稳定的发展，不必千篇一律的重复主题，主题应建立在产品和服务的基础上，应随时代而变化。广告投入，是品牌维持长期策略的武器。企业进行品牌的市场推广，少不了广告公司的帮助，而只有“智力型”的广告公司才能真正帮助客户创造强大持久的品牌资产。而所谓“智力型”的广告公司必须有市场预见力，对消费者的洞察力。控制销售渠道及防伪措施，就营销而言，往往是那些直接与用户和消费者接触的商家占尽了天时、地利。
所有的营销活动与市场价值都围绕品牌展开是品牌时代最本质的特点，市场营销也相应的发展为品牌营销。拥有品牌就是拥有市场，就是拥有现在和未来，就可以获得最大的市场价值。
中考复*策略
中考是初中学生水*考试，是高中选拨性考试。中考前这段时间，我们应该做哪些事情呢？怎样的复*策略，能够在短时间内见效果？以下是小编为大家整理的中考复*策略相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家！
一、建立短期学*目标
中考前这段时间，学校会发大量模拟试卷让我们反复做，很多学生天天做，机械般做，不去思考，没有效率，成绩提升不大，哪些方面不会的还是不会。因此为提高积极性及学*效率，我们在每次考试前根据*常学*成绩设立目标，目标要细化，最好每学科都要设立。比如数学*常成绩85分左右，可以将目标设成90-95之间，通过考试看一下成绩怎么样？达不成目标，就分析一下原因，查找出错的知识点，然后对未掌握或不会的知识点进行巩固；如果达成了目标，不仅学*有了进步，自信心也相应的得到提升。
每学科设立的目标要明确、合理，是经过努力会达到的。
二、制定行之有效的学*计划
1、考前这段时间学*计划要有针对性。
要区分优势学科和弱势学科。弱势学科用时要相对长一些，并且制定计划时要以基础复*为主，也就是说以课本上的内容为主。优势学科复*要有侧重点，要以*常经常出错的知识点为主。
2、考前这段时间学*计划制定要合理性。
学*计划制定时，要首先保障学校的教学计划，即跟上老师的教学进程，然后再根据自己的实际情况制定，同时还要确保足够休息时间。
3、考前这段时间学*计划要确保执行力。
家长在这期间要加强监督力度，要对孩子的学*任务进行量化，并评价孩子的`表现，这样能够提高孩子的积极性，有利于提高执行力。
三、稳定情绪
考前很多学生会出现不同程度的情绪变化，严重时会影响考试成绩。
怎样调整情绪，使其稳定？
1、创设轻松的环境
家长在考前这段时间尽量创造安静的学*环境，尽量维持日常*惯，不要将整个学*环境弄的过于紧张、压抑。
2、自我提问
如果您的孩子存在“离中考越*就越担心自己的能力”的忧虑现象，可以让他或她进行如下自我辩解：这种担心有必要吗？自答：毫无必要。通过这类的自我辩解化解心中担忧。
3、积极暗示
“每个人考试都会紧张，不仅仅是我”、“我相信我一定没问题”等心理暗示语，可以强化孩子的自信心。
四、调整状态
根据考试时间，调整自己的兴奋点，比如，语文考试一般在上午9:00-11:00之间，上午这个时间段必须让自己达到兴奋状态；数学考试一般14:00-17:00之间，这个时间段也必须达到兴奋状态，政治、历史等需要背诵的科目，最佳记忆时间也应随着考试时间进行调整，只有这样才能保证中考时状态最佳。
状态有时候直接影响到成绩。为了保证状态，还必须有充足的睡眠时间，因此要在这期间要制定合理的作息时间表。
最后祝同学们都能取得理想的成绩。
1、012年最浪漫、最具挑战的策略游戏！通过建造漂亮的城堡、挑战*的怪兽、赢得浪漫的爱情、成为万人之上的
2、泡妞需要讲求方法策略。
3、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
1、坦诚是最明智的策略。
2、做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰；就是高调做事，低调做人，放下架子；就是不露锋芒，虚怀若谷；就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。如果说，天天向上是目标，那么，天天向下就是一种处世态度，是一种交际策略，一种人生哲学。
3、吃亏是福不但是一种人生策略，更是一种生活智慧。吃小亏不但可以赢得人们的景仰，还可学到人生大智慧。
4、资讯系统部的抱负，是令警队继续成为全球资讯系统最先进的执法机关之一，而推行第二个资讯系统策略方案正是实践这个抱负的不二法门，当中包括数据仓、知识管理、电子警务及电脑辅助训练等。
5、进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。
6、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
7、再一种就是妥协，采取明哲保身的策略。
8、人才与策略不同，是无法被对手学*的。
9、成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。
10、燃烧人生并不是一味地透支，即使存的本钱，休息是狂奔的前奏。合是一种生存的策略。身体是生临，生存受到威胁的时候，我们会选择离。
11、两国的策略虽如出一辙，但它们的力量却不可相提并论。
12、政策和策略是党的生命！
13、上例中体现的虚假语用预设策略是无中生有，也就是发话者杜撰一个不能肯定其真假性的信息做语用预设。
14、可以改变你一生命运的是二线股（明日的蓝筹股），不是今天的蓝筹股，策略是狠、忍、准，一旦看得准，便要忍，一如鲨鱼（死咬住不放）般狠！
15、除非你碰着的是一个真正超卓的设计师，否则这十大误区足以让你的任何企业形象策略折戟沉沙。
16、他是我老板三顾茅庐地求来的人才，听说对改善经营的策略很有一套。
17、在谈判过程中策略与技巧往往是交融在一起的，策略与技巧的运用可以受到事半功倍的效果。
18、在创业过程中，如果说压力，我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了，每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么，而是决定不做什么。
19、企业狼阵策略：战略明确聚焦突破的主动进攻；简单至上，非一即二；与狼共舞必先为狼；以变制变速度制胜！当好领头狼，智信仁勇严，将者当自强！
20、打仗讲策略战术，但比起这些来，更有影响的乃是士气，乃是对胜负的自信，乃是蓄势待发的韧劲。
21、如果说有转变，那就是我把雅虎中国从一个所谓的外企变成一个有创业激情的创业公司；？我把雅虎变了几个策略，第一个策略就是本地，第二个策略是专注在邮件和搜索，第三个策略就是创业激情，创业文化；
22、利益，是聪明人想出来的与愚人保持距离的一种策略。
23、其他一些物种也把这个策略运用的驾轻就熟，其中也包括某些人类。
24、我每个周末都要陪你妈打麻将，还要很有策略的输给你妈不多不少500块钱。这多有技术含量啊。每个月发工资的时候，我心里已经有一部分自动转帐给你妈了。我娶个老婆还得分期付款。《双面胶》
25、恋爱中，可以花尽种种心机，运用策略打败对手，但做自己是很重要的。或许，根本是最重要的。
26、一位小伙子发来短信，诉说他的苦恼，小伙子告诉我，他的专业是个兽医，毕业以后谈对象，谈一个黄一个，自己很苦恼。我告诉他，兽医也是医，不必要自卑，以后再出去相亲，自我介绍要讲策略，可以说自己是医疗机构的有关部门，祝你好运。
27、袒露总是举措失当，无论是敞露心胸还是*身子；而行为举止若不肆意张扬，人便可*添几分尊严。请记住：守口如瓶既是策略又是品行。
28、偶像激励在教育策略上属于制约学*的类型，不仅有目标还要赏罚分明。
29、其次提出了六种诗歌语言教学的美育策略，即咬文嚼字式的体悟，朗读吟诵式的体悟，联想想象式的体悟，名句突破式的体悟，激荡创造式的体悟，乐画辅助式的体悟。
30、决定一个公司成败的有很多因素，那具体到瀛海威来说，可能它的股权结构有问题，股权结构不适合创始人非常自如地做出正确的、长线的策略决定。另外也跟创始人对于互联网这项新技术产生的商业模式的把握和理解能力有关。
31、当我们观察商人的时候，我们会发现商人们使用器具去卖他们的货物。比如果实和花，果实要比鲜花要少。因为商人的教授和学问都只注重鲜艳的色彩和炫耀自己的手段，尽全力去催促花尽快开放，他们关心利润。有人说不成熟的策略乃是顿挫之源，是的很有道理。
32、竞争导向赢的策略
33、不抵抗和非暴力两者有很大不同。我当然不是叫你们逆来顺受你们要站起来，昂首挺胸，全力对抗一个万恶的体制，你们不是胆小鬼。你们要抗争，同时认识到，非暴力的斗争方式在策略上和道德上都更加有益。
34、挑战固然是一种精神，适应也不仅仅是一种策略。
35、理论彻底，策略准确。然后以排除万难坚定不移的勇气和精神向前干去，必有成功的一日。
36、如果我们追根究底，以现代为一种自觉的求新求变意识，一种贵今薄古的创造策略，则晚清小说家的种种试验，已经可以当之。
37、改变逆境的策略：抓住机遇，不留余地；内紧外松，留有余地；造足局势，获得认可。
38、其领导人民对敌斗争的策略，必须是利用一切可以利用的公开合法的法律、命令和社会*惯所许可的范围，从有理、有利、有节的观点出发，一步一步地和稳扎稳打地去进行，决不是大唤大叫和横冲直撞的办法所能成功的。
39、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
40、达到一定的生产规模是这类投资维持正常运作的必要条件，增长是战略上的必由之路，而采取先行者投资策略，抢占市场先机，争取包多的客户有利于投资者尽快获得供应方规模经济效益。
41、我们的策略是：以质量取胜。
42、既要使用殖民者强迫使用的语言作为表现的媒介，又要坚持存在骨血之中的民族的立场，作家们除了不得不虚与委蛇，写些官样文章，一个重要的文学策略就是将叙述的焦点转移到民间的民族的生活。
43、恰恰又暗合农业国情的退耕还林策略，亦庄亦谐，相得益彰。
44、因此，本文选取陶冶教育进行深入研究，希望能成为引玉之砖，为德育理论和实践提供更多可供参考的策略。
45、目标决定策略，目标决定结果；目标一定要远大，计划一定要明确、合理。
46、杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。点评：好事干实更好，实事办好愈实。
47、行销小组脑力激荡多时，集思广益，设计新产品的行销策略。
48、狼性执行力沟通策略：向上沟通书面+口述申请签字，争取上级支持；尊重领导权威，忠于职守交往适度。向下管理：指令明确先服从后指挥，你就是团队的榜样！
营销策略分析论文
无论是身处学校还是步入社会，大家都有写论文的经历，对论文很是熟悉吧，论文是进行各个学术领域研究和描述学术研究成果的一种说理文章。写论文的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编为大家整理的营销策略分析论文，希望对大家有所帮助。
创业的过程，无论是成功还是暂时的失败对人生经历而言都是一笔财富。现在不少大学生更希望能在实际的工作或实践中，通过有效途径来证明自己的能力。要立足校园进行创业，详细了解校园市场是非常必要的。
一、校园市场的特点
1、封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈。
2、容量大。随着我国高等教育*年来的连续扩招，规模不断壮大，学生对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场。
3、开发成本低。目前，企业在校园的竞争并非相当激烈，企业可以选择与校园社团合作互助等方式，比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
4、集中性。校园市场消费集中，在校学生群体消费量大，所以企业能够通过各种活动进行有效的宣传，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。
5、延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。大学生群体是形成*新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
二、校园创业的案例分析
1、练摊：从校园开始
20xx年9月刚来中原工学院报到时，孔德永和许多家境贫寒的新生一样，缴完学费、住宿费之后，兜里的钱不到800元。这些钱，父母告诉他至少要坚持4个月以上。学市场营销的他下定决心，找机会创业。
20xx年11月，气温骤然下降，许多同学因为还没来得及准备入冬的衣物都挨了冻，一直想创业挣钱的大一新生孔德永灵光一闪，有了第一个点子卖手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的赞助和支持，他带着东拼西凑借来的50元钱，趁周四下午没课去市区批发了30双漂亮时尚的手套。周末两天，在好友的帮助下，小孔卖掉了所有手套，还完借来的钱后，他赚了50元。
第一次创业成功后，孔德永信心倍增。冬天卖棉被，中秋卖月饼，黄金周搞旅游，新生开学卖生活用品，给军训新生拍照，学业之余每一次商机的成功捕捉，一点一点地增强了他的信心。一年后，孔德永已经攒下了1.4万元。
2、学以致用，搞活小饭馆
咱们学校的位置虽然比较偏僻，但附*4所高校有4万多名学生，而校门口的饭店数量还远远没有饱和，所以开饭店还是有可能赢利的。小孔暗自盘算。
与好友合计后，决定一起合伙创业。两人几经考察，将饭店选在了校门口附*的.地下室一间光秃秃的、连水电也没有的空屋子。开业当天生意还不错，可是，之后的两三天，饭店开始门庭冷落。
此时孔德永方知创业不易，他遂向自己所学的营销专业知识寻求答案。很快他设计了一份调查问卷，在校园里散发。调查结果显示，小孔的饭店虽然开在校门外饭店相对集中的街道，但是由于是在地下室，没有明显的标识，参加调查的同学80%都不知道龙泉饭店的存在。
找到了症结所在，孔德永就开始对症下药，他们连夜赶制了霓虹灯和3、8米长的条幅挂在醒目处，以尽快增加饭店知名度；他还暗访周围的饭馆，制定比他们更物美价廉的菜品；挖空心思举行开业酬宾返代金券、过生日送礼物等促销活动，以招徕更多回头客功夫不负有心人，在孔德永的努力下，生意很快开始好转。半年后，孔德永把餐馆从地下搬到了地上，开起了东北家常菜馆。
三、学生创业营销策略的启发
1、市场商机的选择
方向一：智力服务领域。例如，家教领域就非常适合大学生创业，此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
方向二：连锁加盟。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。
方向三：开店。大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费*惯，因此入门较为容易。推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。
2、营销模式方面的启发
大学生创业可以借鉴的典型营销模式主要有以下几类：
（1）体验式营销：体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。当咖啡被当成货物贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖一、二十块钱；当其加入了服务，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的体验，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的体验含量，能为企业带来可观的经济效益。
（2）关系营销：关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、*机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。
（3）文化营销：在企业发展过程中，缺少文化营销是难以取得长足发展的。将文化有机融进营销，就像将钻石镶进白金戒指，形成1+12的社会价值。
3、促销方式的启发
广告促销策略是在一般营销策略的基础上，利用各种推销手段，在广告中突出消费者能在购买的商品之外得到其他利益，从而促进销售的广告方法和手段。它既要告知消费者购买商品所能得到的好处，又要给予消费者更多的附加利益，以激发消费者对商品的兴趣，在短时间内收到即效性广告效果，从而推动商品销售。广告促销策略主要包括：馈赠型、直接型、示范型和集中型。馈赠型广告促销策略大致可分为赠券广告、赠品广告、免费试用广告等。集中型广告促销策略主要是利用大型庆典活动、赞助公益事业、展销会、订货会、文娱活动等人群集中的场合进行广告宣传。
市场营销策略与品牌包装策略分析
在日常学*、工作生活中，许多人都写过论文吧，论文是指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章。你写论文时总是无从下笔？下面是小编帮大家整理的市场营销策略与品牌包装策略分析，希望对大家有所帮助。
摘 要：新时期，市场营销与品牌包装战略在企业发展中得到了越来越广泛的应用，对市场营销与品牌包装进行深入的考察和研究，详细分析市场营销与品牌包装的具体实施策略，有利于指导企业进行更好的发展。
关键词：市场营销 策略 品牌包装
随着企业的不断发展，市场营销与品牌包装战略应用越来越广泛，需要企业积极探索和创新市场营销策略和品牌包装策略，指导企业进行更好的发展，提高企业的整体市场竞争力，获取更大的经济效益。
一、市场营销策略分析
1.1 提高产品声誉和口碑，注意改善企业形象
随着经济的快速发展，产品的种类越来越多，竞争越来越激烈，而只有具备良好声誉和口碑的产品才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，进而促进企业的健康和可持续发展。而企业的良好形象能够提高消费者对产品的信任，让消费者在购买此类产品时能够在众多的同类产品中迅速想到这个产品，因为消费者一般更倾向于口碑较好、自己信任的产品，并最终购买这个产品。因此，企业要积极提高产品声誉和口碑，注意改善企业形象，提升企业的整体地位，促进企业的.健康、长久发展。
1.2 建立稳定的良好客户关系
随着现代信息的不断发展，企业只有和消费者进行有效的沟通和交流，才能及时了解消费者对产品的实际看法和对产品的新需求。目前，企业消费者可以利用微博、微信、企业网站、企业论坛等多种方式进行有效的沟通和交流，这样，企业可以在第一时间了解消费者的最新需求，制造出符合消费者需求的产品;消费者也可以随时了解企业的最新动态和最新产品介绍，并将自己的意见和建议及时传递给企业。现在很多企业都已经建立了自己的信息*台，建立了稳定的良好客户关系，同时吸引着很多新客户不断加入，使自己的消费者队伍不断发展壮大，大大提高了企业的销售额，促进了企业的更快、更好发展。
二、品牌包装策略分析
随着经济的快速发展，品牌的影响力越来越大，人们的关注度也越来越高。特别是随着现代化科学技术的不断发展，企业产品在质量、技术上的差距越来越小，只有对产品进行独特的包装，才能有效吸引消费者的注意力和购买欲望。
2.1 对市场进行深入的考察
不同的品牌具有不同的消费群体，因此，企业要明确自己品牌所要面对的消费群体，熟悉这个消费群体对产品的具体需求，以及最看重产品的哪一部分或哪一方面功能，才能有目的、有针对性地设计满足这类消费群体的产品，并逐步形成自己独特的品牌。而企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，不但要对消费群体的具体需求比较熟悉，还要对竞争对手的情况比较熟悉，要时刻关注竞争对手的一举一动，并积极地对竞争对手的优势和劣势进行科学分析，只有知己知彼，才能制定出正确的市场竞争策略，充分发挥自己的优势。
2.2 进行准确的品牌定位
进行准确的品牌定位，有利于加深消费者对产品品牌的认识，让消费者在购买这种类型的产品时，第一时间想到这个品牌。这就需要企业充分了解自己品牌的特征，概括出独特的品牌个性，这种个性可以在第一时间传达给消费者。如香奈儿在第一时间传达给消费者的就是一种高贵、性感的气质;星巴克在第一时间传达给消费者的就是一种温暖、愉悦的舒适感觉。可以说，鲜明的品牌特征可以让消费者在最短的时间内了解这个产品，并认可和接受这个产品。
2.3 制定包装设计原则，明确包装目标
要想取得良好的品牌包装效果，必须坚持以下几个原则。
一是视觉形象相统一的原则。规范的、明确的品牌视觉体系，是一个成功品牌包装设计所必须具备的。这样，企业的品牌形象才能得到不断强化，实现更快、更有效的品牌形象传播，加深消费者对品牌的印象，提高消费者的购买欲望。
二是设计风格一致性原则。一个品牌明显区别于另一个品牌的最根本标志就是具有一致性的独特风格设计，而且风格一致的品牌包装设计，可以让消费者对企业品牌有一个统一的、系统的、完整的认知，能够在众多不同风格设计的同类产品中一眼辨别出这个品牌，有利于品牌形象的传播。
三是强化个性形象的原则。不同的品牌具有不同的包装设计，而个性化包装设计最能体现品牌的个性，也是企业进行营销的主要出发点。随着信息化时代的到来，产品的包装设计不再只是简单的文字、图片或二者结合的表达，而是融合了众多的艺术元素，是一种综合性的独特艺术设计，只有在设计中体现出自己品牌个性形象，才能在众多的商品中脱颖而出，吸引消费者的注意力。
三、结语
总之，现代企业采取市场营销和品牌包装战略的最终目的是获取更大的经济效益，提高企业的整体市场竞争力，促进企业的健康、持续发展。因此，企业要积极探索和创新市场营销策略和品牌包装策略，不断提高产品在市场上的占有率和竞争力，赢得更多消费者的信任和青睐，使企业获得长足发展。
参考文献：
[1]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京：清华大学出版社，2005.
[2]姜奇*.21世纪网络生存术[M].北京：*人民大学出版社，2003.
酒店市场营销策略
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。以下是小编收集整理的酒店市场营销策略，希望能够帮助到大家。
摘要：经济发展有效带动了酒店行业的崛起，也加剧了各酒店之间的竞争激烈性，为了在新时代环境中得以生存和壮大，各酒店都加大了对自身的管理力度，并对市场营销规划予以了足够重视。本文将以酒店市场营销定位分析为切入点，对酒店市场营销方式展开全面论述，旨在优化酒店管理水*，提高酒店竞争实力。
关键词：服务质量；酒店管理；员工；市场营销
就内容而言，市场营销与酒店管理存在着较大的差异，但随着酒店行业竞争激烈程度的不断增加，酒店也开始尝试将两项内容融合在一起，期望以此种方式来成功带动酒店行业的发展。但由于行业的特殊性，酒店想要确保市场营销与运营管理两者的有效结合，确实对自身经营状况进行完善，首先就必须要对自身的市场营销定位进行明确。
一、酒店管理的市场营销定位
由于酒店属于服务性行业，所以其市场营销定位也以服务性营销理念为主。在该理念中，顾客、员工以及其他相应资源都属于酒店服务系统的内容，酒店相关人员会对其进行动态化监督与管理。而酒店服务也会被视为是一种商品，会运用适当的管理手段，为客户提供以住宿为核心，以其他服务为辅助的商品内容，以此来实现营销功能。作为一种无形式的资产模式，酒店服务具有的内涵较为多元化，客户的多种感官都会得到一定程度的享受，会因为得到高质量的服务，而提高对酒店的好感度，从而增加酒店入住率，形成良性循环，最终形成良好的营销结果。因此，酒店管理人员也应从这一方面入手，通过多种手段来对酒店服务模式以及服务能力进行强化，进而在市场中树立起良好的品牌形象，保证酒店长久性发展。
二、酒店管理中的市场营销战略方案
1.实施品牌化营销。树立酒店品牌形象，保障酒店社会口碑，是进行酒店市场营销管理的不二法门，自然也是管理人员必须要重视的内容之一。而酒店也应通过对自身特色的挖掘，形成个性化竞争优势，以确保品牌化营销的顺利实施。一方面，酒店管理人员必须要形成品牌化营销理念，要在酒店内部加大品牌化营销工作重要性的宣传力度，确保这一理念能够深入人心，使每一位员工都能对该项工作予以足够的支持与配合；一方面，管理人员应根据酒店自身优势以及发展战略，对酒店品牌文化以及形象定位等内容进行确定，并将文化精髓融入到酒店日常服务与管理之中，有效提高目标消费群对其的熟知程度；另一方面，在完成上述两项内容之后，管理人员要以此为依据，对酒店内部员工进行严格化管理，要对每一项工作的服务细节以及服务质量进行强化，不断对客户入住环境进行优化，进而使酒店品牌核心文化得到突显。
2.实施个性化营销。由于酒店必须要对自身管理水*进行强化，来确保市场营销各项工作的顺利实施，因此在进行管理时，管理人员应按照员工个人因素以及性格特点来制定出个性化的管理方案，以保证最终的管理落实质量。与此同时酒店还应对顾客实施个性化服务，保证酒店能够满足不同层次顾客的实际需求，从而达到高质量营销的目的。相关人员应对酒店客户群进行详细研究，并按照客户的工作性质、年龄以及身体情况等方面，对不同群体的真实性需求进行分析，并制定出针对性的服务方案，以便能够准确对顾客展开优质性服务。酒店不仅要通过个性化服务来提高顾客对于酒店的满意度，同时还要针对客户群体类型，对其展开个性化的营销，以增加服务项目以及服务产品的推销成功机率。为了达到这一点，酒店应加大对员工相应的培训力度，要对他们传授营销技巧、手段，使他们能够准确把握住客户的心理变化，按照客户的实际情况以及身份特征来对其展开相应的服务。要认识到员工作为个性化营销的主要执行者，是整体营销方案落实质量的关键因素，要将其作为酒店管理重点内容，不断进行优化与完善。
3.实施科学化公关。公关手段是保证策划方案落实的重要途径，实施科学化公关，能够将酒店的各类资源有效整合在一起，为决策者营销方案的制定提供支持与帮助，能够保证酒店客流量的持续性增长，作用极大。酒店公关人员首先要对客户信息进行收集与整理，要通过面对面询问以及观察等合理方式，对每位顾客的住宿*惯、兴趣爱好以及其他方面情况进行了解与掌握，并要保持与客户的良好沟通，确保客户信息能够及时进行更新，以便对后续工作做出及时调整与补充；其实要以顾客信息为依据，为其提供人性化服务，要想顾客之所想、急顾客之所急，使顾客能够增真正感受到酒店人性化的关怀，从而将酒店作为自己的入住首选；最后，要定期对客户进行回访，正要在节假日为客户提供一些小礼品或者卡片，这样不仅能够提升客户对于酒店的好感，而且容易使客户敞开心扉，让工作人员准确了解到客户的需要，从而及时对酒店服务项目进行调整与完善，对酒店销售方案开展工作进行有效配合，确保酒店在行业中的地位。
三、结语
鉴于市场营销与酒店运营管理的重要性，各酒店相关人员应从酒店综合情况入手，对酒店的服务优势以及文化内涵进行有效挖掘，从而帮助酒店树立起正确的品牌文化以及营销方案与营销方向。要以提高顾客满意度为目标，通过展开差异化服务以及个性化服务等方式，不断对酒店服务产品以及服务环境进行优化，从而保证酒店在行业中的一*之地，使其能够为社会经济发展贡献出自己的一份力量。
参考文献：
[1]汤莉.新常态下市场营销策略在酒店管理中的应用[J].现代职业教育,2016,13:98.
[2]毛新宇.酒店管理中的市场营销策略研究[J].商业故事,2016,14:62-64.
[3]刘婧.浅谈酒店管理中的市场营销策略[J].佳木斯职业学院学报,2016,02:430.
摘 要：
酒店是我国经济发展下酒店运行管理的重要项目之一，高效、科学的的酒店，不仅能够促进酒店进一步的发展，更能够帮助酒店节约各项成本，增长经济收益。现如今市场经济大发展的环境下，酒店管理需要克服更严酷的社会挑战，不断的改革创新从而获得更长久的发展。本文将着重研究当前酒店管理中所存在的各种现象与问题，深入分析酒店管理中的市场营销策略。
关键词：
酒店管理；市场营销；策略探究
引 言：
21世纪是个经济化、全球化、信息化发展的高速时代，在这样的时代背景下，新常态的酒店想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须立足客户的实际需求，构建以市场导向为需求的酒店管理导向。如何在信息化发展的大数据时代，做好市场营销工作，是每一位酒店管理者，所必须思考的问题。制定更为科学的管理计划，提供更为健全的管理机制，提升酒店的综合竞争实力，本文将由此展开探讨。
一、酒店管理中的市场营销存在的问题
1.1缺乏系统的管理营销策略
现如今正处于国家经济高速发展的阶段，一部分酒店管理者存在着水准层次不齐的现象，教育程度也不尽相同，专业性、技能性的酒店管理人才相对而言较少，因此在很多酒店管理中会出现管理程序和管理模式，不规范、不专业的现象现象，很多甚至是存在没有具体的营销计划，根据实际的市场情况来采取应急的销售手段的方式。酒店未能形成自己的营销思路与营销策略，更多的时候愿意模仿一些成功酒店的经验与宣传方式，可谓只知其一、不知其二，点滴积累与渗透，让酒店在日益竞争积累的经济热潮中举步维艰。
1.2酒店宣传与公关方式老套、不完善
现如今的大数据时代，占据观众眼球流量的酒店，往往更够在众多的竞争者中获得更好的效益与竞争力。借助当前的信息网络*台进行酒店宣传与推广，是不错的管理方式之一，但是很多酒店存在宣传手段雷同、老套，宣传内容大同小异的情况，酒店的宣传没有鲜明的特征，不能让观众的产生深刻的意识，从而导致广告费用投入较大，收益效果却甚微。还有一个问题就是酒店公关营销方式不恰当，无论是制度还是管理模式，都存在一定的漏洞，通常作为酒店管理者，往往更关注资源的开发与最大限度的使用，却没有具备一个完整饿全局观念与全局意识，让众多能够被有效利用的公关资源被忽略甚至是遗忘，这样的资源浪费对于酒店而言不仅仅是巨大的损失，更是酒店管理出现漏洞的`体现，需要管理者引起高度的重视与关注。
二、酒店管理中市场营销策略的合理运用
2.1定制适宜的宣传策略
现如今酒店管理已经走入新常态时期，酒店想要在管理中进一步的优化市场营销策略，进一步提升酒店的综合实力，首先应该做的就是制定更具有科学的宣传策略与方针，酒店应该将自己的市场基准点定位进行明确，并且要对消费市场与消费人群有更为详细的了解与指数分析，在酒店管理的过程中，可以将消费群体精心系统的归纳与划分，这样在制定广告的时候，就能够引起消费的关注与共鸣，提升宣传广告的收视率以及转化率。其次，在制定广告营销推广计划的时候，应该考虑到消费者之间是具有鲜明的个体差异性的，那么在竞争的过程中，酒店也应该体现出差异性，不能够一味的照葫芦画瓢，需要在广告宣传中展现出自己的特色，让消费者能够直观的感受到，自己的选择会得到哪些特殊优质的服务，让顾客产生消费的愉悦感。在选择投放渠道以及投放媒体的时候，酒店需要对酒店的发展以及长远计划进行科学的分析与规划，当前的宣传媒介*台、方式众多，如何在众多的媒介中找准自己的需求，也是一位优秀的酒店管理者所必须面对的问题，例如一线城市和二三线城市之间的定位与需求，是具有本质的区别的，要了解当地消费者的消费*惯、消费*性、消费水*，进而更加有目标性的选择消费者日常接触更多的宣传媒体进行合作，从而达到事半功倍的效果。
2.2制定科学的公关策略
制定科学的公关策略，也是酒店管理中实施市场营销的重要环节之一，良好的公关策略，能够将酒店的日常相关公共资源进行更为科学、有效的整合，通过一系列的方法与手段，能够让酒店的形象与服务档次提升，让消费者在入住酒店的过程中，获得更为优质的服务与更为舒适的体验，从而增加消费者对于酒店的满意度，进而提升酒店在消费者之间的口碑。想要酒店管理中的公关工作，第一步：应该是做好客户的信息收集统计与客户的维护工作，整一个项目的有效践行，能够为酒店的未来发展打下良好的基础。顾客进入酒店的第一步，作为酒店管理这就需要有服务的潜意识，可以详细的了解顾客的生活*性、兴趣爱好、饮食*惯*惯等等，为客户建立专属的私人档案，并且妥善保存与管理客户的联系方式，让客户感觉到酒店的贴心服务。第二步：酒店的定位，是应该要让客户进入酒店，能够有家庭温暖的感觉，以及家庭的舒适感。因此酒店的服务应该更为人性化，在满足客人基本需求的同时，也可以开设一些私人定制的服务项目，例如传统的酒店给人的印象往往是提供住宿与基本的餐饮服务，然而现代的酒店不仅能够为客户提供就出的住宿與就餐，还能够为客户提供商务谈判、婚宴酒*、会议处理等多功能为一体的多元化服务，酒店的发展需要跟随时代的进步进行更新与转变，要跟得上客户需求的脚步，并且要为客户提供更为科学的服务方式。第三步：很多酒店在客户消费完成，离开酒店之后，便将整个服务环节切断，这样的方式会让酒店与客人之间的距离变得更为遥远，酒店不能及时的了解到客户在消费过程中出现的问题，导致酒店的管理与营销缺乏基础，从而定位失败，想要转变这样的境遇，酒店开业对客户进行回访，回访可以设计为几种方式，定期回访、不定期回访、随机回访等等，及时的了解和收集消费者的需求与疑问，完善客户的基础资料信息，通过这些细微的举动作为载体，酒店的发展才能越来越精细，越来越科学。
结束语：
高效的酒店管理能够促进酒店在新时代经济背景下更好的立足于发展，提升酒店的饿综合竞争力，从而提高酒店的市场占有率。用最为有效率和科学的管理方式，让顾客得到更好的服务与体验，帮助酒店提升效率节约成本的同时，进一步的优化资源，帮助酒店获取更高的经济效益。
参考文献：
[1]赵飞飞. 浅析酒店管理中的市场营销策略[J]. 工程技术：全文版：00301-00301.
[2]刘婧. 浅谈酒店管理中的市场营销策略[J]. 佳木斯职业学院学报， 2016， 26（2）.
[3]张晗诺， 王子寒. 浅论酒店管理中的市场营销策略[J]. 纳税， 2018（2）：150-150.
[摘要]随着经济的不断发展，人们的生活水*也在不断提高。酒店企业作为服务行业的重要组成部分，其经营成果影响着服务行业的发展。市场营销作为酒店企业管理的重要环节，影响着酒店的盈利，是酒店企业能否长期发展的重要指标。在当前的酒店企业的市场营销中还存在着许多的问题，制约酒店的发展。酒店企业要找出新型的发展策略，冲破传统的经营模式，实现酒店的创新发展。
[关键词]酒店企业；酒店管理；市场营销
酒店企业属于第三产业中的一种，能够为顾客提供商品和服务。随着国家经济水*的提升，人们有了更多的时间和资金，这就推动了酒店企业在我国的发展。酒店企业的发展现在已经进入了成熟阶段，在这个阶段之中会出现许多影响企业盈利的问题。优化市场营销策略是酒店企业转型发展的一个标志，能够帮助企业解决当前的问题，提高企业的盈利。
1酒店企业在市场营销中出现的问题
1.1市场营销理念落后
随着酒店企业的增多，企业之间的竞争也越来愈大。酒店企业缺乏营销竞争意识，感知不到竞争的压力，在市场竞争中处于劣势。酒店企业对于市场中的竞争对手并不敏感，觉得竞争对手的进步与酒店的发展无关，不能积极的做出应对措施，影响了企业的市场份额。营销成本作为企业的重要支出，对企业的经济利益有很大的影响。企业的成本管理意识也不足，在企业的营销中支出了大量不必要的成本，降低了企业的盈利。
1.2市场营销方式陈旧
随着时代的发展，企业的营销方式应该有所变化。但是实际的酒店企业管理中，企业的营销方式是陈旧、保守的，不能满足市场的需求和客户的需要。酒店在没有建立健全的营销体系，酒店的宣传力度不够，不能吸引顾客前来消费，酒店企业的特色也不鲜明，无法为顾客提供个性化服务。酒店企业之间互相抄袭、模仿营销方式，呈现出同一化的酒店营销，这就加剧了酒店行业的竞争。
1.3营销人才不足
酒店的发展需要人才的推动，在当前的酒店行业中人才不足的现象经常出现，一度让酒店企业的营销处于落后阶段。酒店在招收员工时，没有综合考量员工的素质，将素质不足的员工带入到企业当中。酒店对于员工的监管力度不足，很容易让员工产生懈怠的工作态度，浪费酒店的资源。酒店对员工的关心也不足，员工受到的关怀过少，导致了人才的流失。企业对于员工的意见不重视，打消了员工的工作积极性。
2酒店企业市场营销的优化策略
2.1转换营销理念
下象棋的策略原则
象棋属于二人对抗性游戏的一种，由于用具简单，趣味性强，成为流行极为广泛的棋艺活动。那么，下象棋的技巧有哪些呢?下面jy135小编为大家收集整理了下象棋的技巧，希望能为大家提供帮助!
布局技巧：
1、马的灵活性：
由于马的子力特点，马与车的出子形式不同，要求也不同。布局阶段，马路要活，但勿轻动。马是中距离作战子力，行动不及车和炮灵活、迅速，更由于布局阶段的子力尚多，有蹩马脚的可能，马的行动要受到一定的限制。
所以在布局阶段，马不宜轻进，但马路要活，随时保持出击姿态，待时机成熟，即与其它子力相配合就可出击。因为兵卒能活己方、制敌马，所以兵卒对马的灵活性有着重要的影响，几乎在所有的布局中，一方都要挺起一个或者两个兵(卒)，以便自己的马灵活。在布局阶段，马的灵活程度对局势的影响很大，有时甚至直接影响到中局或残局
2、快出大车：
车是三军主力，行动迅速，威力最大。在布局阶段，车具有威胁对方马炮，横扫兵卒，兑兵活马，攻击对方弱点和支援己方弱点，甚至直接威胁对方主帅等诸多功能。因此，在布局时出动车应该是第一位的。在现代布局中，也处处体现了这一原则。
3、子力的协调性：
子力要*均发展，子力的分布要不密不疏。太密容易拥塞，子力难以运动，过疏则难以配合作战和进行战术组合，降低子力的战斗力。两翼子力最好要均衡发展，尽量避免倚轻倚重，这样才能阵形协调，利于攻守。
4、炮：
炮布局阶段大都用来联系左右，封锁或压制对方，有时也能起到遥控牵制的反击的作用。炮只有在疏密适宜的位置，且有炮架时才易发挥威力，所以在布局阶段，炮一般不宜过早出动或发出，如轻发易失掉威力。在有的布局中，炮的出动是为了封锁对方的子力，打乱对方部署。
5、压制：
在布局阶段尽快出动己方大子的同时，也要注意抑制对方大子的出动，取得对局势的控制权和主动权。
6、子力的的联络性：
子力的.的联络性是指子力要互相保持联系，左右阵形要互相呼应，子力配置要互相掩护照应，进攻退守行动要统一。联络性强可以增强子力的攻守性能，并可避免前后左右脱节，减少对方的威胁与追逐。
策略原则：
1、速度与激情
下象棋讲究谁快一步，你和对方都可以在两步内将死对方，谁快一步谁就是赢家，所以在棋坛上流行一句话就是：宁失一棋不慢一步。这就说即便会死一个棋子也不能让整体的速度慢下来。
2、诱敌深入
在快要将死对方的时候，你会发现对方防守非常严密，总有一个棋可以挡住你的攻击，这时候你要想办法勾引这个棋子到一个犄角旮旯，那样这个棋就来不及回防，只能乖乖认输了。吸引他的方法就是下一个诱饵，给他吃，他吃你这个棋他就死了。
3、眼观大局运筹帷幄
你是关心一卒一马的得失、还是关心棋局的胜利，其实将死对方，只要一个棋就够了，剩下的都是辅助，我跟高手下棋，他们让我半壁江山不动(一个车、一个马、一个炮不动，任我随便杀)，我仍然将不死它。因为这些棋都是废物，根本用不着，没了也无所谓。所以你的着眼点不能在一个棋子的生死上，而应该看到整个棋局，关键时刻牺牲棋子维护大局。
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