名人名言讲解

C语言if语句的使用讲解

C语言if语句的使用讲解

　　if语句(if statement)是指编程语言(包括c语言，C#,VB，汇编语言等)中用来判定所给定的条件是否满足，根据判定的结果(真或假)决定执行给出的两种操作之一。下面是小编为大家整理的C语言if语句的使用讲解，欢迎参考~

　　if语句的使用

　　用if语句可以构成分支结构。它根据给定的条件进行判断，以决定执行某个分支程序段。C语言的if语句有三种基本形式。

　　语句的三种形式

　　1) 第一种形式为基本形式：if

　　if(表达式) 语句

　　其语义是：如果表达式的值为真，则执行其后的语句，否则不执行该语句。

　　【例1】

　　#include

　　int main(void){

　　int a,b,max;

　　printf(" input two numbers: ");

　　scanf("%d%d",&a,&b);

　　max=a;

　　if (max

　　printf("max=%d",max);

　　return 0;

　　}

　　本例程序中，输入两个数a、b。把a先赋予变量max，再用if语句判别max和b的大小，如max小于b，则把b赋予max。因此max中总是大数，最后输出max的值。

　　2) 第二种形式为: if-else

　　if(表达式)

　　语句1;

　　else

　　语句2;

　　其语义是：如果表达式的值为真，则执行语句1，否则执行语句2 。

　　【例2】

　　#include

　　int main(void){

　　int a, b;

　　printf("input two numbers: ");

　　scanf("%d%d",&a,&b);

　　if(a>b)

　　printf("max=%d ",a);

　　else

　　printf("max=%d ",b);

　　return 0;

　　}

　　输入两个整数，输出其中的大数。改用if-else语句判别a,b的大小，若a大，则输出a，否则输出b。

　　3) 第三种形式为if-else-if形式

　　前二种形式的if语句一般都用于两个分支的情况。当有多个分支选择时，可采用if-else-if语句，其一般形式为：

　　if(表达式1)

　　语句1;

　　else if(表达式2)

　　语句2;

　　else if(表达式3)

　　语句3;

　　…

　　else if(表达式m)

　　语句m;

　　else

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文言文倒装句讲解

文言文倒装句讲解

　　在学*中，大家或多或少都接触过一些文言文吧？文言文是*文化的瑰宝，古人为我们留下了大量的文言文。你还记得哪些经典的文言文呢？以下是小编为大家收集的文言文倒装句讲解，仅供参考，大家一起来看看吧！

　　倒装句式（主谓倒装、宾语前置、定语后置、介词结构作状语后置）

　　现代汉语的句子成分的顺序，一般为“王─谓─宾”“定（状）─中心词”，但在文言文中，在一定条件下，句子成分的顺序会发生变化的，这就是古汉语中的所谓倒装句，即指文言文中一些句子成分的顺序出现了前后颠倒的情况。主要有以下几种倒装形式：

　　主谓倒装

　　（谓语前置或主语后说）古汉语中，谓语的位置也和现代汉语中一样，一般放在主语之后，但有时为了强调和突出谓语的意义，在一些疑问句或感叹句中，就把谓语提前到主语前面。

　　如：“甚矣，汝之不惠！”（《愚公移山》）实际上是“汝之不惠甚矣！”

　　宾语前置

　　文言文中，动词或介词的宾语，一般置于动词或介词之后，但在一定条件下，宾语会前置，其条件是：第一、疑问句中，疑问代词作宾语，宾语前置。这类句子，介词的宾语也是前置的。如：“沛*在？”（《史记·项羽本记》）这种类型的句子关键是作宾语的疑问代词（像：谁、何、奚、曷、胡、恶、安、焉等）。值得注意的是，介词“以”的宾语比较活跃，即使不是疑问代词，也可以前置。如：“余是以记之，以俟观人风者得焉。”（柳宗元《捕蛇者说》）其中的“是”是一般代词，但也前置了。第二、文言否定句中，代词作宾语，宾语前置。这类句子有两点要注意，一是否定句（一般句中必须有“不”、“未”“毋”、“无”、“莫”等否定词）；二是代词作宾语。如：“时人莫之许也。”（陈寿《三国志·诸葛亮传》）正常语序应该是“时人莫许之也。”第三、用“之”或“是”把宾语提前取动词前，以突出强调宾语。这时的“之”只是宾语前置的标志，没有什么实在意义。如：“句读之不知，惑之不解。”（韩愈《师说》）有时，还可以在前置的宾语前加上一个范围副词“唯”，构成“唯……是……”的格式。如：“唯利是图”、“唯命是从”等。第四、介词宾语前置的情况除了第一种情况外，还有一种情况，就是方位词、时间词作宾语时，有时也前置；例如：“亚父南向坐。”（《史记·项羽本记》）意思是“业文面向南坐。”

　　定语后置

　　文言文中，定语的位置一般也在中心词前边，但有时为了突出，中心词的地位，强调定语所表现的内容，或使语气流畅，往往把定语放在中心词之后，并用“者”结句，形成“中心词+后置定语+者”或“中心词+之+后置定语+者”的形式。如：“求人可使报秦者，未得。”（《史记·廉颇蔺相如列传》）以及：“石之铿然有声者，所在皆是也。”（苏轼《石钟山记》）等。应注意的是，文言文中定语后置只限于表示修饰关系的句子，表领属关系的定语则不后置。

　　介词结构作状语后置介词结构即介宾短语，文言文中常见的是用“以”、“于”组成的`介宾短语，作状语后置有以下几种情况：第一、用介词“于”组成的介宾短语在文言文中大都处在补语的位置，译成现代汉语时，除少数仍作补语外，大多数都要移到动词前作状语。如：“青，取之于蓝，而青于蓝。”（荀子《劝学》）两个“于蓝”在翻译时，都要放在动词前做状语。第二、介词“以”组成的介宾短语，在今译时，一般都作状语。如：“具告以事。”（《史记·项羽本记》）即“以事具告。”这种句子往往是承前省略了动词宾语，实际就是“以事具告（之）。”还有一种民政部要注意，介词“乎”组成的介宾短语在补语位置时，在翻译时，可视情况而定其成分。如：“生乎吾前，其闻道也固先乎吾。”（韩愈《师说》）句子中的“生乎吾前”既可译为“在我的前面出生”，作状语，又可译为“生在我的前面”，作补语，一般来说仍作补语，而“固先乎吾”的“乎吾”则一定要作状语。

　　省略句式

　　句子成分的省略，在文言文和现代汉语中都有，不过，文言文中的活力句更普遍。常见的有以下几种情形：

　　省略主语有承前面的主语省略，有呼应下文省略，在对话中也常常省略主语。文言文中的第三称代词“之”、“其”不能作主语，也是文言文中主语多省略的原因之一。如：“自吾氏三世居是乡，积于今六十年矣，而乡邻之日蹙。殚其地之出，竭其庐之入，号呼而转徒，饥渴而顿踣，触风雨，犯寒暑，呼嘘毒疠，往往而死者相藉也。”有时一个复句或一段话中多处省略主语，这些主语并不一贯，即所指不是同一对象，在阅读和翻译时要注意。如：“见渔人，乃大惊，问所从来。具答之。便要还家，设酒杀鸡作食。”（《桃花源记》）在翻译成现代汉语时，省略的主语要补充出来。

　　省略谓语为主是句子里最重要的成分，一般是不能省略的。但在特定情况下也有承接上文、呼应下文或因对话而省略的。如：“择其善者而从之，其不善者而改之。”（《论语》六则）后一分句省略了谓语“择”。在译成现代汉语时，被省略的为主要补充出来。

　　省略宾语宾语的省略有两种情况：省略动词的宾语和省略介词的宾语。如：“以相如功大，拜为上卿。”（《廉颇蔺相如列传》）这句话就省略了动词谓语“拜”的宾语“之”又如：“竖子不足与谋！”（《鸿门宴》）这句话中省略了介词“与”的宾语“之”。在文言文中，介词“以”、“为”、“与”的宾语之往承上文省略。在译成现代汉语时，省略了的动词宾语或介词宾语要补充出来。

　　省略介词在文言文中，介词“于”和“以”常被省略。如：“后数日驿至，果地震陇西。”（《张衡传》）句中省略了介词“于”。又如：“赐之彘肩。”（《鸿门宴》）句中省略了介词“以”。泽为现代汉语时，省略了的介词也要补充出来。

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金刚经译文及全解（金刚经名句讲解）

佛经原来用梵文写成，佛教传入中国，必须把梵文佛经译成中文，这在佛教史上称为“译经”。以《金刚经》为例，它自印度传入中国后，从东晋到唐朝，先后一共出现了六种译本：

（1）东晋十六国时期后秦鸠摩罗什译本。

（2）南北朝时期北魏菩提留支译本。

（3）陈真谛译本。

以上三种译本，都取名《金刚般若波罗蜜经》。

（4）隋达摩笈多译本，名为《金刚能断般若波罗蜜经》。

（5）唐玄奘译本，是从共有十六会、600卷的《大般若波罗蜜多经》中的第九会译出，名称为《能断金刚般若波罗蜜多经》，被视为般若类佛经的总纲。

（6）唐义净译本，也称为《能断金刚般若波罗蜜多经》。

六种译本中以鸠摩罗什译本流传最广，共5176或5180字，玄奘译本共8208字，对鸠摩罗什译本有重要补充。

鸠摩罗什（334～413），汉语意为童寿，出生于西域龟兹（今新疆库车一带），父亲鸠摩罗炎是从印度逃亡到西域的印度贵族后裔，母亲是龟兹国王的妹妹。罗什7岁时就与母亲一同出家，后来成为西域著名的高僧。前秦苻坚的大军攻下龟兹，俘获罗什，胁迫他娶了龟兹王的女儿阿竭耶末帝，并让他喝酒，使他破了淫、酒之戒，只好随前秦军队来到凉州，后又到后秦首都长安，又在后秦君主姚兴的逼迫下娶了十名伎女。当时其他僧人也想仿效他娶女子为妻，他在钵中放满铁针，说：“只有能吃下铁针的人可以娶妻。”结果罗什吃下铁针，其他人不敢再提娶妻的事。

罗什在长安西明阁和逍遥园等处翻译了佛经35部294卷，加上他的弟子所译共为74部384卷，其中有《金刚经》、《阿弥陀经》、《法华经》、《摩诃般若波罗蜜经》、《维摩经》、《大智度论》、《中论》等。他翻译的经卷很有特色，*称赞罗什翻译佛经“有天然西域之语趣”，并形成了一种独特的四字句为主的行文体制，称为“译经体”。唐代大文学家韩愈就曾自叹不如鸠摩罗什，*代著名学者陈寅恪极为推崇鸠摩罗什，认为他的译经与玄奘相比有三个特色：一是删去原文的繁重，二是不拘泥于原文的体制，三是能根据思想内容而改变原文，这都便于中国人理解佛经的内容。

但罗什认为佛经经过翻译，“虽得大意，殊隔文体，有似嚼饭与人，非徒失味，乃令呕哕。”但他相信自己的翻译能保证不出现错误，他去世前向人们发誓：“若所传无谬者，当使焚身之后，舌不焦烂。”死后火化，“薪灭形碎，唯舌不灰”。这是一个传说，但反映了罗什译经达到了极高水*，所以他译的《金刚经》能成为最流行的译本，因此他被尊为佛典汉译之泰斗。

真谛（499～569），原籍西天竺优禅尼国，后来到南朝梁、陈首都建康（今南京）。梁武帝把他供养在华林园宝云殿，准备让他译经。但因发生了侯景之乱，真谛辗转飘泊于各地，局势动荡不定，但他仍坚持译经，先后译出《金光明经》、《弥勒下生经》、《仁王般若经》、《中论疏》、《新金光明经》、《大空论》、《正论释义》、《摄大乘论》、《大乘唯识论》、《俱舍论》等，共译经48部232卷。

真谛译经注重准确表达经典原义，一章一句都认真推敲，反复核实。真谛翻译的佛经，大都经过他的亲自讲解，弟子们记述他的讲解，整理成文就称为疏、释，这对他译的佛经能起到较好的阐释作用。

玄奘（602～664），名陈祎，洛州缑氏（今河南偃师）人。他于唐太宗贞观三年（629），从长安出发，历经十七年，西行印度求取佛经，带回佛经657部。贞观十九年（645）回到长安，太宗赐号“三藏法师”。在长安弘福寺、大慈恩寺、玉华宫等处翻译佛经，并召集各地名僧数十人协助译经，分工为译主、证义、缀文、参译、刊定、润文、梵呗等，形成了完备的译场。译主是译场的负责人，须精通梵、汉文，深究大小乘经论，翻译时遇到疑义，都由他判定决断。证义是译主的助手，对已译成的文字进行审查，若有出入，则与译主斟酌决定。缀文是因梵汉文字结构和文法不同，由他整理以符合汉文结构。参译是校勘原文是否有错误，同时将译文回证原文，是否有误。刊定是因梵汉文不同，对所译成的译文去芜存精，使其简要明确。润文是把已译成的书进行文字加工，使其文字流畅优美。梵呗是在翻译完成后，再用梵音唱念一遍，修正音节的和谐。

玄奘把佛教最盛时期的经典，基本上都译成了中文。前后十九年，译出佛教典籍75部1135卷，主要有《大般若经》、《瑜伽师地论》、《大毗婆沙论》、《俱舍论》、《成唯识论》、《摄大乘论》等。鸠摩罗什译经基本上属于意译，玄奘用直译方法，提倡忠于原典、逐字翻译，如译《大般若经》，其梵本共有二十万颂，其中多有重复叙述，玄奘的门徒多次请求删节，玄奘坚持不删一字，前后六年才译完这部600卷的巨著。其中的一部分在此前已经译出，定名为《能断金刚般若波罗蜜多经》，即《金刚经》。

义净（635～713），唐代僧人，俗姓张，字文明，祖籍范阳（今河北涿县），或说齐州（今山东济南）人。十四岁出家，仰慕法显、玄奘西行求法的高风，从671年到695年游历印度，学*梵文，印证佛义，求得梵本佛教典籍*400部，共50多万颂。回国后，在洛阳佛授寺、大福先寺及长安西明寺等处组织译场，自主译事。译钞佛教经典及各类撰述共61部239卷，主要有《金光明经》、《华严经》、《*经》、《胜光天子》、《浴象功德经》、《称赞如来功德神咒》等。他用直译方法，并在原文下加注说明，订正译音译义，在语译方面，区分俗语雅语，常在意译汉字下标出四声和反切，以求准确的发音，这使义净的译经达到了很高水*。

不空（705～774），译名不空金刚，梵文为阿目祛•跋折罗，北天竺人，或说狮子国（今斯里兰卡）人，唐代高僧，幼年丧父，随叔父至中国，奉命至天竺及狮子国求寻佛教密藏，获得《金刚顶瑜伽经》等80部，其他大小乘经论20部，共1200卷。唐玄宗时回到中国，号智藏国师，住在京兆大兴善寺，译出密部佛经77部，为中国*的创始人之一。

罗什和玄奘所译《金刚经》，都可以说达到了信、雅、达的水*，但中国的古文，对今天的人们来说，仍然不易理解。加上古文不用标点符号，一千余年来，在不断抄写及印刷过程，也出现了文字的错误。如须菩提第一次提问中的“应云何住”，*代不少版本印成了“云何应住”，移动了一个字，在意思的理解就产生了很大差异。因此*代学者江味农居士对《金刚经》原文进行了认真校对，他参考了十一种《金刚经》的版本以及《金刚经》的注、疏等，力求纠正《金刚经》原文不出差错，值得我们参考。

《金刚经》在译为中文之前，已有印度高僧为之作注，如印度瑜珈行派创始人弥勒撰八十条偈语颂扬《金刚经》，大乘高僧无著撰《金刚般若论》，世亲撰《金刚般若波罗蜜经论》等。译成中文以后，历代不断有人作注，在唐代初年就有人说《金刚经》有八百家注释。流传到现代且比较重要的注释有：

晋代慧远《金刚般若波罗蜜经疏》一卷、隋代智顗《金刚般若波罗蜜经疏》一卷、隋代吉藏《金刚般若疏》四卷、唐代慧净《金刚经注疏》三卷、唐代智俨《金刚经略疏》二卷、唐代窥基《金刚般若波罗蜜经赞述》二卷、唐代慧能《金刚般若波罗蜜经解义》三卷及《金刚般若波罗蜜经注》、唐代宗密《金刚经疏论纂要》二卷、明代宗泐、如玘《金刚般若波罗蜜经注解》一卷、明代洪恩《金刚般若波罗蜜经注解》、清代纯阳子《金刚般若波罗蜜经直解》、清代镇庭子《金刚经本旨》二十卷、清代徐槐迂《金刚经解义》二卷等。

*代以来学者们仍不断为《金刚经》作注，比较著名的有丁福保《金刚经笺注》、太虚法师《金刚般若波罗蜜经讲录》、王恩洋《金刚般若波罗蜜经释论》、江味农《金刚经讲义》、演培法师《金刚经讲记》、释竺摩《金刚经讲话》、王巨川《金刚经句解易知》、湛山老人《金刚经讲义》、冯炳基《金刚经白话解释》、高扬《金刚经新注》、印顺《金刚经讲记》、济群法师《金刚经的现代意义》、圣一法师《金刚经浅易》等，藏族学者扎巴西珠《金刚经释》有沈阳北塔藏文翻译组的汉文译本、堪布索达吉《金刚经开示录》也有汉文译本。还有琼那•诺布旺典《图解金刚经——认识一部最伟大的佛经》，也很浅显易懂。

由于注本太多，人们难于全部找到，所以有人汇集各家注释而形成“集注本”。比较有名的集注有南宋绍定杨圭十七家释义四卷，后演变为五十三家注四卷，明成祖永乐年间又编了一种御纂集注本，在五十三家注的基础上加以增删。这个集注由明成祖发布敕令命天下人读颂奉行。现有明永乐时期的内府刊本，写刻俱佳，是明清以来最为流行的《金刚经》注释本。

在对《金刚经》的解释之中，由于每个人对佛法的悟入有浅深偏圆的不同，所以对《金刚经》的解释也各有不同，能否准确全面阐释《金刚经》的本来思想则很难说。

一只兔子到海边去喝水，它回来后，仙人问它海有多大？它说，海像我的肚子这么大。鹿也到海边去喝水，它回来后，仙人问它海有多大？它说，海就像我的肚子这么大。大象也到海边去喝水，它回来后，仙人问它海有多大？它说，海就像我的肚子这么大。仙人告诉他们说，海就像海那么大，你们三个的肚子都是很有限量的，不能用你们的肚子来衡量海的宏大。

佛教《长阿含经》有盲人摸象的故事：

镜面王命众盲人摸象，问他们大象是什么样的。摸了大象鼻子的人说就象一根弯曲的车辕，摸了象牙的人说象一根木杵，摸了大象耳朵人说象倒垂的大树叶，摸了大象头的人说就象鼎，摸了大象背的人说象山丘，摸了大象肚子的人说象墙壁，摸了大象大腿的人说象一棵树，摸了大象前臂的人说象一根柱子，摸了大象足蹄的人说象覆地杯，摸了大象尾巴的人说象扫帚，摸了大象眼睛的人说象鼓风槖。大家相互争论，都说别人说得不对，而无法统一意见。

*解释佛经往往也是这样，每人都会限于自己的条件而有片面的认识，却批评别人的理解不对。所以在阅读《金刚经》时，也要注意这个问题，尽量参考多家的说法，以避免片面的认识。

古代佛书

古代佛书

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定语从句讲解

定语从句讲解

　　英语是按照分布面积而言最流行的语言，但母语者数量是世界第三，仅次于汉语、西班牙语。它是学*最广泛的第二语言，是*60个*国家的官方语言或官方语言之一。下面是小编精心整理的定语从句讲解，希望对大家有所帮助。

　　一、了解定语从句及相关术语

　　1. 定语从句：修饰一个名词或代词的从句称为定语从句，一般紧跟在它所修饰的先行词后面，相当于形容词在句中作定语。

　　2. 先行词：被修饰的名词或代词叫先行词。

　　3. 关系词：引导定语从句的关联词称为关系词。关系词有关系代词和关系副词。关系代词有that，which，who，whom，whose，as等；关系副词有where，when，why等。

　　He is the man who I want to see. 他就是我想见的人。

　　先行词 关系词 定语从句

　　二、掌握关系代词及其作用

　　最常用的关系代词是who, whom, whose, that，which和as。关系代词同时起了两个作用。它们可以像别的代词一样，可以代表一个名词，在定语从句中用作主语或宾语，同时，它们又起到了连词的作用，把主句和从句连接起来。

　　1. who指人，在定语从句中一般做主语。如：

　　Do you know the man who is speaking to your father? 你认识和你爸爸讲话的那个人吗？(定语从句修饰先行词the man，who在定语从句中作is speaking的主语）

　　This is the stranger who helped us yesterday. 这是昨天帮助我们的那个陌生人。

　　She is the girl who works hard at maths. 她就是那个努力学*数学的女孩。

　　2. whom指人，在定语从句中作宾语。在口语或非正式文体中，whom可以省略。如：

　　He is the man (whom) we just talked about. 他就是我们刚才谈论的那个人。

　　The boy (whom) we met in the street yesterday is my classmate. 我们昨天在大街上遇到的那个男孩是我的同学。

　　3. whose既可以指人，也可以指物，在定语从句中作定语修饰它后面的名词。如：

　　This is the girl whose father is a policeman. 这就是那个爸爸是警察的女孩。

　　They live in a house whose windows face south. 他们住在一座窗子朝南的房子里。

　　4. which指物，在定语从句中做主语或宾语。作宾语时可以省略。如：

　　Physics is a subject which is very difficult to learn. 物理是一门很难学的科目。（在定语从句中做主语，不能省略）

　　Apples are the fruit (which) she likes best. 苹果是她最喜欢的水果。

　　5. that既可以指人，也可以指物，在定语从句中做主语或宾语。指人时，相当于who或whom；指物时，相当于which。that在从句中作宾语时可省略。如：

　　He is the man that lives next door. 他就是住在隔壁的那个人。

　　We like programs that are very interesting. 我们喜欢有趣的节目。

　　She is the woman （that） we saw in the bookshop. 她是我们在书店见到的那名妇女。

　　6. that指人时，相当于who或者whom；指物时，相当于which。在定语从句中作主语或者宾语。如：

　　The number of the people that/who come to visit the city each year rises one million. 来这个城市参观的人数每年增长一百万。

　　Where is the man that/whom I saw this morning? 今天早晨我看见的那个人在哪里？

　　三、掌握关系副词及其作用

　　关系副词有when、where、why，他们在引导定语从句时，既在定语从句中充当状语，又起连接作用。

　　1. When指时间，在定语从句中充当时间状语。如：

　　I still remember the day when I first came to Dalian. 我仍然记得第一次来大连那天的情景。

　　He told me the date when he joined the party. 他告诉了我他入党的时间。

　　They stayed with me for three weeks when they drank all the wine I had.他们和我一起住了三个星期，在那三周里，把我所有的葡萄酒都喝光了。

　　2. where指地点、在定语从句中充当地点状语。如：

　　This is the house where we lived when we were young. 这就是我们小时候住的房子。

　　This is the village where I grew up. 这就是我长大的那个村庄。

　　Hangzhou is a city where there is a beautiful lake. 杭州是个有一个美丽的湖泊的城市。

　　3. why指原因，在定语从句中充当原因状语。如：

　　I know the reason why he was late for the meeting. 我知道他开会迟到的原因。

　　Do you know the reason why he refused the invitation? 你知道他拒绝应邀的原因吗？

　　That is the reason why I’ve changed so much. 那就是我变化这么快的原因。

　　四、学*定语从句应该注意的问题

　　1. 关系代词和关系副词的'选用

　　如果先行词是表示时间或地点的名词，不能就一律断定要用关系副词when或where，务必要看引导词在从句中作什么成分，如果作状语，用关系副词，如做主语或宾语要用关系代词。当reason做先行词时，也需注意其引导词在从句中作什么成分，不能断定一概用why来引导。如：

　　I’ll never forget the time when we worked together. 我将永远不会忘记我们一起工作的时光。 （work是不及物动词，when在定语从句中作状语，故用关系副词。）

　　I’ll never forget the time (which/that) we spent together. 我将永远不会忘记我们一起渡过的时光。

　　spend是及物动词，which/that在定语从句中作宾语，故用关系代词，也可以省略。）

　　This is the factory where he worked before. 这是他以前工作过的工厂。（work是不及物动词，where在定语从句中作状语。）

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怎样讲解沙盘

怎样讲解沙盘

　　在地产营销过程中，每一个销售都会经历沙盘讲解，然而大多销售对于沙盘讲解喜欢按部就班，自然就会缺乏讲解的灵气。下面是yjbys小编为你带来的怎样讲解沙盘，希望对大家有所帮助。

　　很多销售认为讲解沙盘就是把项目的产品、卖点、区位价值、企业形象、交通配套等讲完即可，而很少考虑客户爱听什么?想听什么?同样的产品怎么讲才更具打动性和影响力?正是由于这种心态让客户在倾听沙盘讲解时比较反感，沙盘解说没有重点，没有销售逻辑。客户听完之后，没有任何印象，而不厌其烦的讲解也得不到客户认同。

　　销售人员的主要作用是什么?

　　销售就是把公司通过你把产品卖点与信心传递给客户(现在的产品卖点经常会有重合，所以传递信心是最重要的。什么是产品信心?通俗简单点讲，就是买我们的产品比买别人的产品好)。

　　虽然沙盘是一个静态的物体，但再静的东西也可以通过语言动起来，因此销售必须通过组织演练，把销讲说辞变成自己的有声语言，生动、形象的把卖点与信心传递给客户，这才是专业销售应该追求的境界。另外，在销讲中不要自我陶醉，与客户的交流必不可少，应该有效发问即时捕捉客户信息，让客户有回应，读懂他们想要的、疑惑的问题;整个现场只有互动起来氛围才会好，氛围好气场才会足，销售气场足成交机会才大。在此，对于销讲的一些想法跟大家分享!

　　具备严谨销售逻辑的沙盘词

　　说辞需要严谨的逻辑，一般好的沙盘讲解逻辑需要两个逻辑贯穿其中，一个是基本顺序逻辑，一般来说都是从大到小介绍：问好——自我介绍——项目品牌——项目区位—— 项目交通—— 环境—— 配套 ——物业——项目概况——产品——在售情况 。这是必须遵循的基础解说逻辑，除此之外，还需要一个销售逻辑贯穿其中。一般常见的有：

　　1、品牌保障——交通便利——区位投资潜力大——当日优惠最大——不能错过——购买。

　　2、品牌产品优质——户型最适合客户——提供与其他项目不同的生活方式——不用考虑了——购买。

　　3、物业优秀——环境优美——配套完善——成功人士的共同选择——你也是成功人士——同样的选择——购买。等等销售逻辑。

　　人与人之间的沟通不是看你有多能说，而是对方是否愿意听，是否你的逻辑是否能让客户同意，或者同化客户的想法。因此，有没有良好的说辞逻辑非常重要，因为你的状态会影响对方，你的说辞没有逻辑，客户怎么会有购买动机?在与客户讲解中有一个有趣的现象，销售人员热情，客户就会兴奋;销售人员沮丧，客户就会变得沉闷。销售是一个引导的过程，也是一个影响的过程，因此，销售人员要提前设计好逻辑，有经验的销售会在客户进门的一刹那对客户有一个判断，然后选择好销售逻辑，然后用最好的语言锁定客户。

　　跳出说辞销讲

　　销讲说辞就是把该讲的要素通过文字表现出来供大家参考，统一思想和数据，它不一定适合每一个人讲解使用。完全按说辞讲沙盘，也许看上去专业但不一定适用，那是初级的讲解方式，真正的专业销售一定有理解后的创新思考，任何事物都要带着批判的眼光去学*，没有什么是不能改变的。因此不要局限于经理的统一说辞，必要时跳出销讲模式，试着改变一些说话方式、讲解顺序，让销讲过程变得生动有趣。

　　销讲中还容易出现模式化和经验论的问题。

　　模式化即客户进门，问好、登记、讲区位、讲沙盘、讲户型、看样板间……，我们为什么不可以从客户感兴趣的地方开始，为什么一定要先登记再讲解，为什么不可以先聊天，在过程中慢慢穿插项目的.卖点进行讲解?设想一个客户站在你面前，2分钟内你的讲解让他毫无兴趣，他还会不会继续听你讲?

　　经验论即销售人员在同一项目经历的客户多，经验丰富，有些卖点、区位价值以为客户应该懂的，大多东西就会漏讲、少讲，客户的问题也不愿意一一解答;有时还自我设限，凭主观经验判定客户的准确度，而后决定讲多少内容，要不要全程接待，这也是销售现场为什么出现有新员工比老员工业绩好的一个重要因素。

　　让语言有画面感

　　很多人讲话让听者觉得无趣，为什么?因为他们的讲话太过模式化，没有延展性，缺少动态语言的描述。那么如何让语言有画面感?比如“今天狂风大作”，一句*常的话，加以修饰后“今天狂风大作，风沙使能见度下降到20米，大白天汽车开着大灯行驶”就开始有画面感了，如果再生动一点，“今天狂风大作，路上还看见有人追着自己的假发满地跑”，就更加生动了。

　　其实讲沙盘也是一样，客户要买的不是房子本身，而是给他们带来什么好处。如果把好处说成一些生活片段展现出来，也许客户接受起来就更容易。比如“小区配套有个幼儿园”加以修饰“小区配套有个幼儿园，面积约3000*米，还设有一个1200*米的风雨操场，过往之余总能听到小朋友们的朗朗读书声”。

　　语言还可以扬长避短，当遇到项目劣势时，应该通过语言让客户产生其它联想。如果楼距较窄不一定用实际数据，可用其它场景或物体代替，让客户的心里距离变宽。比如中庭花园实际不到2000*米，2000*米给客户感觉并不大，但如果说有3个网球场这么大，也许会让客户更兴奋，偷换一个概念也许得到另外一个结果。

　　讲解言简意赅

　　在进行销讲时要做到语言精练准确，一定要讲客户容易懂的话，切记不要用沉长的话语表达，尽量口语化，让客户清晰直观的理解项目。再美丽的语言如果不能达到沟通的目的就是无效语言。

　　语速轻重缓急

　　一篇文章为什么有人讲出来激情四射，振奋人心，而有的人讲出来就*淡无奇。就是因为我们在讲解过程中对语速、声调、停顿掌握得不够好，因此打动性不够;讲解时应注意节奏把控，重点部份加重音量或适当停顿，客户听起来就会有抑扬顿挫的感觉，对重要卖点会记忆深刻!

　　拓展项目：企业沙盘

　　基本介绍

　　模拟沙盘各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—>讲师评析-->学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

　　沙盘模拟教学的环节

　　1、组织准备工作

　　组织准备工作是沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业(为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为a组、b组、c组、d组、e组、f组)，然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为ceo、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学*的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学*过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。

　　2、基本情况描述

　　对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表(资产负债表和利润表)为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。

　　3、市场规则与企业运营规则

　　企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下七个方面的约定：

　　(1)市场划分与市场准入;

　　(2)销售会议与订单争取;

　　(3)厂房购买、出售与租赁;

　　(4)生产线购买、转产与维修、出售;

　　(5)产品生产;

　　(6)产品研发与iso认证;

　　(7)融资贷款与贴现。

　　4、初始状态

　　沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后"透过财务看经营"做好观念上的准备。

　　5、企业经营竞争模拟

　　企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在ceo的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。

　　6、现场案例解析

　　现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里?败在哪里?竞争对手情况如何?是否需要对企业战略进行调整?结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。

　　教师与学员在模拟中的角色分工

　　在沙盘模拟的各个不同阶段，结合具体任务，教师与学员扮演着不同的角色，下表列出了这些角色的不同。

　　课程的特点

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离骚讲解及赏析

离骚讲解及赏析

　　《离骚》是战国时期著名诗人屈原的代表作，是*古代诗歌史上最长的一首浪漫主义的政治抒情诗。下面是离骚的讲解及赏析。

　　为什么叫“离骚”?

　　“离骚”二字，古来有数种解释。司马迁认为是遭受忧患的意思，他在《史记·屈原贾生列传》中说：“《离骚》者，犹离忧也。”汉代班固在《离骚赞序》里也说：“离，犹遭也，骚，忧也。明己曹忧作辞也。”王逸解释为离别的忧愁，《楚辞章句·离骚经序》云：“离，别也;骚，愁也;经，径也;言己放逐离别，中心愁思，犹依道径，以风谏君也。”在历史上影响较大的主要是这两种。因司马迁毕竟距屈原的年代未久，且楚辞中多有“离尤”或“离忧”之语，“离”皆不能解释为“别”，所以司马迁的说法最为可信。

　　《离骚》的创作年代

　　《离骚》的写作年代，一般认为是在屈原离开郢都往汉北之时。《史记·屈原贾生列传》说屈原因遭上官大夫靳尚之谗而被怀王疏远，“屈*疾王听之不聪也，谗谄之蔽明也，邪曲之害公也，方正之不容也，故忧愁幽思而作《离骚》”，也认为《离骚》创作于楚怀王疏远屈原之时。

　　《离骚》赏析

　　《离骚》反映了屈原对楚国黑暗腐朽政治的愤慨，和他热爱宗国愿为之效力而不可得的悲痛心情，也抒发了自己遭到不公*待遇的哀怨。全诗缠绵悱恻，感情十分强烈，他的苦闷、哀伤不可扼止地反复迸发，从而形成了诗歌形式上回旋复沓的特点。这种回旋复沓，乍看起来好像无章次文理可寻，其实是他思想感情发展规律的反映。《离骚》大致可分为前后两个部分。前一部分从开头到“岂余心之可惩”，首先自叙家世生*，认为自己出身高贵，又出生在一个美好的日子里，因此具有“内美”。他勤勉不懈地坚持自我修养，希望引导君王，兴盛宗国，实现“美政”理想。但由于“党人”的谗害和君王的动摇多变，使自己蒙冤受屈。在理想和现实的尖锐冲突之下，屈原表示“虽体解吾犹未变兮，岂余心之可惩”，显示了坚贞的情操。后一部分极其幻漫诡奇，在向重华(舜)陈述心中愤懑之后，屈原开始 “周流上下”，“浮游求女”，但这些行动都以不遂其愿而告终。在最后一次的飞翔中，由于眷念宗国而再次流连不行。这些象征性的行为，显示了屈原在苦闷彷徨中何去何从的艰难选择，突出了屈原对宗国的挚爱之情。

　　《离骚》写作背景

　　关于《离骚》的创作背景，争论的焦点之一是它创作于屈原被楚怀王疏远之时，还是流放中。《史记·屈原列传》里说，年轻得志的屈原遭到同僚上官大夫(即靳尚)的谗害，楚怀王因而疏远了他。他“忧愁幽思而作《离骚》”。而《史记·太史公自序》里说：“屈原放逐，著《离骚》。”《报任安书》里也说：“屈原放逐，乃赋《离骚》。”司马迁对同一事件的表述明显存在着矛盾。

　　由于可靠史料的缺乏，要解决这个问题，从这首诗本身找证据是好办法。诗中有这样的诗句：“何离心之可同兮，吾将远逝以自疏。”“自疏”意味着主动的态度，不是“被放”。此外，也有人因为诗中有“济沅湘以南征兮”一句，怀疑它是屈原放逐之后所作，这并不足信。因为《离骚》后半部分，全是写作者想像中的云游，“济沅湘以南征兮”并非实有其事。

　　总之，《史记·屈原列传》的说法是可信的。而《史记·太史公自序》《报任安书》是抒情性文字，行文时不大忠实于史实，是有可能的

　　司马迁在《史记·屈原列传》中引刘安《离骚传》说：“屈*疾王听之不聪也，谗谄之蔽明也，邪曲之害公也，方正之不容也，故忧愁幽思而作《离骚》”;又说：“屈原正道直行，竭忠尽智以事其君，谗人间之，可谓穷矣。信而见疑，忠而被谤，能无怨乎?屈*之作《离骚》，盖自怨生也。”屈原的“忧愁幽思”和怨愤，是和楚国的政治现实紧密联系在一起的。《离骚》就是他根据楚国的政治现实和自己的不*遭遇，“发愤以抒情”而创作的一首政治抒情诗。由于其中曲折尽情地抒写了诗人的身世、思想和境遇,因此也有人把它看作是屈原生活历程的形象记录,称它为诗人的自叙传。

　　《离骚》思想内容

　　《离骚》作为长篇巨制，所表现的思想内容极其丰富，主要可概括为两个方面。一是描述了诗人和当朝统治者的矛盾，即理想与现实的对立；二是描述了诗人心灵的痛苦和纠结，进取和退隐的矛盾。

　　关于《离骚》的内容层次，历来有各种不同的分法。大致说来，全诗可分为三个部分再加一个礼辞。

　　第一部分从开头至“岂余心之可惩”，是以独白和自我形象的出现开始。诗人先自叙高贵的身世，表示自己具有与生俱来的的“内美”。再叙自己的道德和才干，具有先天禀赋，又有后天修养，早就该立志献身干一番大事业。接着叙述对楚怀王的期望，期望他修明法度，驾上骏马奔驰向前，诗人愿为楚国的变法图新作一个开路的先驱者。可是当时楚国统治集团内部却存在着革新和守旧两派的斗争。诗人举出贤君激励怀王效法，举出暴君的做法警戒怀王。但由于怀王昏聩守旧，弃约变心，结果是“党人”猖獗，世风腐败，连诗人精心培养的人才，也都从俗变节。诗人陷入孤立无援的境地，遭遇排斥。面临险恶的政治环境，诗人曾产生过退隐的念头，但最后仍表示为坚持正义而九死不悔，决心坚守自己修洁的美德和高尚的情操。

　　第二部分从“女媭之婵嫒兮”至“余焉能忍与此终古”，是以女媭形象的出现开始，由现实境界转入虚拟的幻想境界。女嬃看诗人如此痛苦，异常激愤，她从爱护诗人的愿望出发，劝诫诗人应当以鲧的悲剧为戒。在没有是非曲直的社会里，忠贞不会见容于世，甚至会遭杀身之祸。因而要他不要那般耿介，而要明哲保身，随波逐流。诗人听后不以为然，并未动摇信念。女媭不能真正理解诗人，这表明人间已无知音。于是诗人便向超现实的境界去追求真理。他渡过沅湘，向舜帝重华陈辞，历数夏商周数代王朝的兴亡事例，陈诉肺腑，表明自己的“美政”理想。他为自己壮志未遂而叹息流泪，即使身死但坚持理想的决心不变。陈辞完毕后转而借幻想的形式遨游天地，上下求索，以寻找志同道合的知己和实现理想的途径。最后上下寻求全归于失败。天上人间，都是一样“溷浊”，蔽美称恶，嫉贤妒能。

　　第三部分从“索藑茅以筵篿兮”至“蜷局顾而不行”，是从灵氛、巫咸形象的出现开始。诗人周游求索，扣阍求女，相继失败之后，满怀孤愤，便向神巫灵氛问卜，再请巫咸降神。灵氛和巫咸都启示他远行，择明君而事，实现自己的理想，并告诫他要及早行动，不要犹疑不决。诗人确信自己留在楚国毫无出路。于是，他按照灵氛的吉占和指引的出路去选择吉日良辰。发轫去国，再次进入了“浮游求女”“周流上下”的幻游境界。诗人经历了一番漫长而艰难的道路远行。就在他驱使神灵、驾驭龙凤、远走高飞、乐舞娱兴、自适惬意、忘掉一切之际，却忽然望见了故乡。局面陡变，情况急转直下。诗人悲从中来，面对祖国山川，他再也不忍离去。诗的情节发展和矛盾冲突，至此达到高潮。

　　“乱曰”至末尾一小节为礼辞。诗人在国内不能见容，却又不忍心去国，左右为难，无可奈何，只有一死了之。最后，就在这去留的极端矛盾中充分显现了诗人眷恋祖国和决心殉国的高尚精神。这是全诗到高潮之后的画龙点睛之笔，用以收束全诗，使诗的主题进一步深化。

　　全诗的主题思想，即通过诗人为崇高理想而奋斗终生的描写，强烈地抒发了他遭谗被害的苦闷和矛盾的心情，表达了他为国献身的精神，以及与国家同休戚共存亡的深挚的爱国主义和同情人民的感情，表现了他勇于追求真理和光明、坚持正义和理想的不屈不挠的斗争精神；同时深刻地揭露了以楚君为首的楚国贵族集团腐朽黑暗的本质，抨击他们颠倒是非、结党营私、谗害贤能、邪恶误国的罪行。

　　《离骚》人物形象

　　屈原在《离骚》中成功地塑造了*文学史上第一个形象丰满、个性鲜明的抒情主人公的形象，体现了屈原伟大的思想和崇高的人格。

　　《离骚》抒情主人公形象高大。首先，他有着突出的外部形象的特征（“高余冠之岌岌兮，长余佩之陆离”）。很多屈原的画像即使不写上“屈原”二字，人们也可以一眼认出是屈原，就是因为有诗中这种具有特征性描写的依据。其次，他具有鲜明的思想性格。第一，他是一位进步的政治改革家，主张法治（“循绳墨而不颇”），主张举贤授能；第二，他主张美政，重视人民的利益和人民的作用（“皇天无私阿兮，览民德焉错辅”），反对统治者的荒淫暴虐和臣子的追逐私利；第三，他追求真理，坚强不屈（“亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔”“虽体解吾犹未变兮，岂余心之可惩”）。

　　这是一位杰出政治家的形象。他有明确的“美政”思想，这与屈原改革弊政、联齐抗秦的政治主张是一致的。其最终目的是要“及前王之踵武”，使历史上曾兴旺发达的“三王”政绩发扬光大，亦即由楚国统一天下，使百姓安居乐业。美政思想的实质是要巩固楚王的统治，它充满了儒家美好政治的色彩，体现了儒家“民本思想”的要求。屈原不但有美政理想，也有实现它的具体办法。其中最主要的就是“君明臣贤”。要有好的国君，还要有忠于国君并且有才干的大臣加以辅佐，君臣和谐才能成功。因而他歌颂“汤禹严而求合兮，挚咎繇而能调”。他极力主张选贤任能，赞美古代贤君“举贤而授能”，称颂“说操筑于傅岩兮，武丁用而不疑。吕望之鼓刀兮，遭周文而得举。宁戚之讴歌兮，齐桓闻以该辅”。同时他还主张废斥群小，这也是实现“美政”的重要保证。他在诗中极力揭露群小的罪恶，正是出于这种想法。他还主张“循绳墨而不颇”，强调以法度治国。他为此奋斗终生，充分显示了这一形象的政治家风度。

　　这一形象还体现了诗人勇于同黑暗腐朽势力作斗争的精神。诗人清楚地知道，楚国的不幸命运，以及自己的不幸遭遇正是楚廷群小造成的。诗人对之极为愤恨，因而不遗余力地反复加以揭露和抨击，斥责他们“好蔽美而称恶”，竞进贪婪，嫉妒成性，朋比为奸，随波逐流，黑白颠倒。诗人还揭露了楚君的过失，说他反复无常，荒唐糊涂，宠信奸臣，疏远忠良，善恶不辨，致使诗人的“美政”理想落空。

　　这一形象也是追求光明和真理的美好形象，体现了诗人坚持正义的刚毅不屈的伟大精神。他坚信真理和正义的存在，虽然“路曼曼其脩远兮”，但他始终是“上下而求索”。他清楚地知道，他的高洁的品格，以及超群拔俗的崇高理想，都“不同于今之人”，因而招致“谣诼”诽谤，遭受种种迫害打击。在这种情况下，连他亲*的人都劝其随俗浮沉，不要“博謇好脩”。可是，诗人却在诗中反复申明他决不能随波逐流的态度，在打击和迫害面前决不动摇，岿然如山，坚强不屈。诗中描写屈原三次求女嬃，虽然失败了，但他仍然不懈地探索真理，寻求志同道合者。这种对光明和真理的追求与热爱的精神，正是他终生奋斗的力量源泉。

　　诗人还通过这一形象，描绘了诗人自己思想感情的波澜。诗人把自己描绘成浑身披覆着香花和美玉的洁身好修，幽美芳香，妩媚奇特的超人，用来象征其纯洁高尚的内在美质。屈原内在美质的表现，最感人的就是他那强烈而真挚的爱国主义精神。诗人自幼就立下为国尽忠的理想，他为此自修美德和才能，祖国被“党人之偷乐”搞得“路幽昧以险隘”，他为之而伤心，他一再表白“岂余身之惮殃兮，恐皇舆之败绩”，他为祖国的前途而忧心忡忡。他被群小打击迫害而离开了政治舞台，但他始终关心国家的前途和命运，他虽然为自己不幸的命运而痛苦忧伤，但他更关心的是国家和君王，他始终系心楚王，不忘楚国。在当时的历史条件下，凭着屈原的杰出才能，他投奔别国也许会成为将相*，但他否定了一切离楚远游的想法，非常形象而真挚地表现了屈原强烈的爱国主义精神。

　　《离骚》抒情主人公形象，是中华民族精神的集中体现，两千多年来给了无数仁人志士以品格与行为的示范，也给了他们以力量。

　　《离骚》艺术成就

　　《离骚》是一首充满激情的政治抒情诗，是一首现实主义与浪漫主义相结合的艺术杰作。诗中的一些片断情节反映着当时的历史事实，如“初既与余成言兮，后悔遁而有他。余既不难夫离别兮，伤灵脩之数化”即指怀王在政治外交上和对屈原态度上的几次反覆，但表现上完全采用了浪漫主义的方法：不仅运用了神话、传说材料，也大量运用了比兴手法，以花草、禽鸟寄托情意。而诗人采用的比喻象征中对喻体的调遣，又基于传统文化的底蕴，因而总给人以言有尽而意无穷之感。由于诗人无比的忧愤和难以压抑的激情，全诗如大河之奔流，浩浩荡荡，不见端绪，但无论是诗情意境的设想，还是外部结构，都体现了诗人不凡的艺术匠心。

　　从内容构思上说，诗中写了两个世界：现实世界以及由天界、神灵、往古人物和人格化了的日、月、风、雷、鸾风、鸟雀所组成的超现实世界。这超现实的虚幻世界是对现实世界表现上的一个补充。在人间见不到君王，到了天界也同样见不到天帝；在人间是“众皆竞进以贪婪”，找不到同志，到天上“求女”也同样一事无成。这同《聊斋志异》中《*方*》篇写阴间的作用有些相似。只是《*方*》中主人公是经过由人到鬼的变化才到另一个世界，而《离骚》抒情主人公则是自由来往于天地之间。这种构思更适宜于表现抒情诗瞬息变化的激情。诗人设想的天界是在高空和传说中的神山昆仑之上，这是与从原始社会开始形成的.一般意识和原型神话相一致的，所以显得十分自然，比起后世文学作品中通过死、梦、成仙到另一个世界的处理办法更具有神话的色彩，而没有宗教迷信的味道。诗人所展现的背景是广阔的，雄伟的，瑰丽的。其意境之美、壮、悲，是前无古人的，尤其是诗人用了龙马的形象，作为由人间到天界，由天界到人间的工具。《尚书中候》佚文中说，帝尧继位，“龙马衔甲”。*古代传说中的动物龙的原型之一即是神化的骏马。《周礼》中说“马八尺以上为龙”，《吕氏春秋》说“马之美者，青龙之匹，遗风之乘”。在人间为马，一升空即为龙。本来只是地面与高空之分，而由于神骏变化所起的暗示作用，则高空便成了天界。诗人借助自己由人间到天上，由天上到人间的情节变化，形成了这首长诗内部结构上的大开大阖。诗中所写片断的情节只是作为情感的载体，用以外化思想的斗争与情绪变化。然而这些情节却十分有效地避免了长篇抒情诗易流于空泛的弊病。

　　从外部结构言之，全诗分三大部分和一个礼辞。诗的第一部分用接*于现实主义的手法展现了诗人所处的环境和自己的历程；而后两部分则以色彩缤纷、波谲云诡的描写表现了一个幻想的境界，常常展现出无比广阔、无比神奇的场面。若只有第一部分，虽然不能不说是一首饱含血泪的杰作，但还不能成为浪漫主义的不朽之作；而若只有后两部分而没有第一部分，那么诗的政治思想的底蕴就会薄一些，其主题之表现也不会这样既含蓄又明确，既朦胧又深刻。

　　《离骚》的语言是相当美的。首先，诗中大量运用了比喻象征的手法。如以采摘香草喻加强自身修养，佩带香草喻保持修洁等。但诗人的表现手段却比一般的比喻高明得多。如“制芰荷以为衣兮，集芙蓉以为裳。不吾知其亦已兮，苟余情其信芳”四句，第四句中的“芳”自然由“芰荷”“芙蓉”而来，是照应前二句的，但它又是用来形容“情”的。所以虽然没有用“如”“似”“若”之类字眼，也未加说明，却喻意自明。其次，诗人运用了不少香花、香草的名称来象征性地表现政治的、思想意识方面的比较抽象的概念，不仅使作品含蓄，长于韵味，而且从直觉上增加了作品的色彩美。自屈原以来，“香草美人”就已经成为了高洁人格的象征。再次，全诗以四句为一节，每节中又由两个用“兮”字连接的若连若断的上下句组成，加上固定的偶句韵，使全诗一直在回环往复的旋律中进行，具有很强的节奏感。最后，诗中运用了对偶的修辞手法，如“夕归次于穷石兮，朝濯发乎洧盘”“苏粪壤以充帏兮，谓申椒其不芳”“惟兹佩之可贵兮，委厥美而历兹”等，将“兮”字去掉，对偶之工与唐宋律诗对仗无异。

　　抒情诗一般篇幅短小，没有故事情节。《离骚》不只篇幅宏伟，而且由于前一部分里叙述了诗人的家世、出生和被疏的事实，后两部分里更虚构了女嬃詈原、陈辞于舜、上款帝阍、历访神妃、灵氛占卜、巫咸降神、神游西天等一系列幻境，便使这首抒情诗具有了故事情节的成分。看来似乎山穷水尽，眨眼又是一番新的景象，波澜起伏，百转千回，从而把叙事诗和抒情诗融为一体。

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讲解员的实*日记

讲解员的实*日记

　　讲解员是景区文化传播的重要组成部分，以下是专门为你收集整理的讲解员的实*日记，供参考阅读！

　　20xx年是不*凡的一年，20xx年我从学校走了出来，把两年里所学到的关于导游的知识运用到我的工作中，从理论转向实践。20xx年6月开始我在南岳衡山从事地接导游导游工作，时间不长，资力也不深，而感慨却颇多：“导游”工作给我的生活带来了许多快乐，却也让我知道，“导游”不是一项简单的工作，与其他职业有一个显著的不同，那就是你必须与客人*距离接触，这自然使我们对服务的感触比一般人深刻。从某种意义上可以这么讲，导游职业的无穷魅力正是源于我们对服务的感知和热爱。

　　通过几个月的工作实践，我深深的体会到，取得了导游证，并不代表你就永远是一个合格的导游员，而是要不断的的学*、充实、提高。在旅游者的眼中，导游员应该是无所不知的“万事通”。导游服务是知识密集型的高智能的服务工作，丰富的知识、广博的见闻是做好导游服务工的前提。作为一个导游员就要“与时俱进”，永远保持积极的求知欲，以适应社会进步和发展的需求。更重要的是。我们自己千万不敢把自己当成“万事通”，要保持谦虚谨慎的态度，要切记“学海无涯”、“学无止境”，“人外有人，天外有天”，“三人行，必有我师”。

　　要时刻牢记导游的职责，认真学*关于《导游人员管理暂行规定》、《中华人民共和国国家标准导游服务质量》，努力的实施好旅游计划，作好联系、协调、讲解等服务工作。坚持“宾客至上、服务至上、为大家服务、合理而可能”的四大服务原则细致、热心、周到的作好导游服务工作。也就是一切工作以旅游者为出发点，以服务为出发点，时刻考虑旅游者的利益和要求，绝不能拒绝游客的合理合法要求。服务过程中要坚持“为大家服务”的原则，不能有亲疏之分，厚此薄彼，而应对每个游客都热情、周到、友好、尊重，不偏不倚、一视同仁;要坚持“合理而可能”的原则，在旅游服务过程中，要时刻关注游客的情绪变化，耐心倾听旅游者的意见、要求，冷静分析、仔细甄别，合理又能实现的，就努力的去做，如果没有作好或是已经错过机会，就想办法及时弥补，以求最大限度的达到游客的满意。

　　导游讲解服务是整个旅游服务活动过程中极为重要的一个方面，在导游讲解过程中，我认为“准确、清楚、生动”三者相辅相成，缺一不可，首先“准确”是首当其冲，至关重要的，在讲解过程中牢记“一伪灭千真”的教训，切忌胡编乱造、张冠李戴、信口开河，这样会使游客有被蒙蔽、愚弄的感觉，会引起游客的反感、责备。旅游者在旅游活动中“求知”是重要的内容之一，而我们导游就起着传播知识信息、传递审美观念、播洒中华文明的重任，因此导游语言必须科学、规范，传递的信息必须正确无误，这样更能够吸引游客的注意，满足游客的“求知”愿望。其次，“清楚”是关键，在导游讲解中，清楚、简洁流利的语言表达，是导游语言科学性的又一体现。口齿清楚、言简意赅、措词恰当、组合相宜、层次分明、逻辑性强，避免使用生僻的词汇和滥造词汇，这是导游讲解基本的要求。另外，“生动”是调和剂，是创造旅游团队和谐气氛的重要手段。如果讲解过程中，语言*淡无奇，象和尚念经似的单调、呆板，会是旅游者感到索然无味，在心里上产生不耐烦或厌恶的情绪;而生动形象、幽默风趣、妙趣横生的讲解能够创造出美的意境，可调整旅游者乐观的心态、欢乐的情绪、浓郁的游兴，创造的是一种和谐、欢乐、积极、高昂团队气氛，给人的是一种美的享受。

　　我是xxxx年x月x日以实*生的身份加入了神龙水世界的大集体中。一开始我对与所学专业不对口的工作很不熟悉，在领导和同事的帮助与支持下，我花了三个月的时间逐渐找到了适合的方式、方法，顺利适应并融入讲解员的工作中。

　　在讲解过程中，我是以下列的标准严格要求自己：

　　1、迎客走在前，送客走在后;全程讲解，讲解词熟练，知识面广，做到游客有问必答，满足游客的合理要求。

　　2、结合景点自然景观传播科普知识。及时有效地讲解景区线路中有关注意事项和旅游知识，随时解答游客提问，不得敷衍。

　　3、做到站姿标准，讲解生动，语言文明规范，仪表整洁，举止端庄。

　　4、接待热情耐心，微笑服务;对有残疾智障的游客主动帮助，给予特别关照。听取游客批评意见时，态度诚恳，虚心接受。

　　5、使用普通话接待观众，使用文明礼貌用语，说话得体，语言亲切。

　　6、不得迎合个别游客的低级趣味，在讲解、介绍中掺杂庸俗下流的内容。

　　7、不得欺骗、胁迫游客消费。不得向游客索取小费及提出其他要求。

　　接下来我给大家报告，我在工作中遇到的一些问题及其解决的办法。

　　到神龙水世界的第一个月，我学会办公室常用工具的基本操作。同事们忙不过来时，我很乐意帮他们复印急需的文件，或者帮来访客人泡泡茶。记得有一次，央经理急着要开会，开会用的工程设计图纸90份没复印好，她情急之下给我帮忙复印，我正在复印时不知道为什么复印机了，这下可急死人了，该怎么办呢?这时央经理来拿图纸了，见我这么久没把图纸复印好，她并没有责备我办事不利，而是安慰我，不用急，其实她心里比谁都急。她说：“没复印好再复印一次就OK。”心里涌出一股暖流，想着在这样一个和谐的大家庭里成长很是庆幸，我一定要好好努力发挥自己的优势，把自己和公司的利益结合在一起，为公司创造出更多的财富。

　　景区没有正式开放前，有时候餐厅和客房确忙得热火朝天。领导们身体力行，他们忙碌的背影时常出现在餐厅和客房。在领导的带领下，我们也没闲着，哪里需要人手，我们就往哪里去。虽然经常累得汗流浃背，当顺利完成艰巨的工作任务时，我们都觉得很有成就感。这就是累并快乐着的含义吧!

　　一直以来，刘经理耐心的给我们培训。加强了我们的业务学*能力，提高了自身职业技能和综合素质。我们做得不妥、说得不当的地方，她都会认真给我们指出，并给我们做标准示范，直到我们都学会为止。刘经理的尽职尽责感染着我们每一位同事，我们严格要求自己向她学*，以便更好、更快的胜任我们的本职工作。

　　“三人行，必有我师。”我们给游客讲解景区景点就是一个资源共享的过程，不单单是游客一味听讲解人员的介绍，互动的讲解不仅能够提高我们的讲解水*，还可以通过吸收游客提供的信息资源增加我们的知识面。一次带团过程中，走在回程的养生步道时，我向游客介绍了我们将要建设的昆吾文化展示区，其中有提到畲族。有游客老家是潮州凤凰山的，潮州凤凰山是畲族发源地，我就从这点切入，在与她的交谈中，我了解了更真实的、更确切的畲族民族风情。我感激的说：“谢谢您!给我们提供这些很有价值的信息。”我们一直苦于收集这方面的资料，您帮了我们的大忙。为了更多的了解苗族、瑶族、畲族的信息，刘经理曾带领我们到书城查找过资料，但是由于资源有限，我们掌握的信息并全面。根据这位游客的指点，通过网络搜索，我对畲族有了更深刻的了解。

　　诸如此类的例子还有很多，就不一一给大家列举了。在工作中我也看到了自己的不足之处，比如：普通话不够标准;知识面不够广;工作中没能很好的发挥自己的潜能。相信通过努力，我能改善自己的不足之处。

　　希望在以后的工作中，大家多给我提宝贵意见，指出我的不足，这样我才能成长得更快，更符合工作岗位的要求。我也会努力完成领导安排的各项工作任务，不辜负领导和同事对我期望。

　　今年暑假，我有幸到景区做讲解员，在这将*两个月的讲解实践中，我深刻体会到做讲解员的不易，真正体验了做讲解员的艰辛与欢乐。通过实*，我了解到作为景区内的讲解员，不仅要有广博的知识面和讲解技巧，还要有饱满的工作热情和良好的身体素质、心理素质，而且还要懂得观察游客的反应与需求，针对不同的游客及时调整讲解内容，做到有的放矢，尽最大可能地调动他们的参与热情，把景区里的特色介绍给游客，并帮助他们买到自己称心如意的纪念品。总之，别看只是一个小小的讲解员，里面还有大学问呢！整个游程并不是简单的'把讲解词讲完就行了，还要多看、多听、多观察、多问、多思考，要练就“眼观六路，耳听八方”的本领，才能胜任这份工作。

　　夏天是旅游旺季，是人们出行旅游的高峰期，到王城景区旅游的游客更是络绎不绝，我们每天都要接待很多来自四面八方的游客，每天都能接触到各式各样不同身份的人，每种游客的需求都是不一样的，所以说讲解的重点和方式都有所不同，这就要求我们要有一定的讲解技巧，因为这不仅直接影响到我们的服务水*，而且还关系到公司形象的塑造。在此期间，除了每天带着游客游览我们景区之外，在公司总办的安排下，我还有幸参加了女子消防队的培训与演*，掌握了相关的消防安全知识，能熟练使用相关消防器材、正确进行消防设施的日常维护，并且我很荣幸地参加了4次演*，接受广西区消防总队领导的检阅，同时在培训演练中，我的消防意识和应变能力也得到了加强。

　　导接部的人特别随和，不管是领导还是同事，都给人一种亲*感，这让我很快就融入到这个温暖的大家庭中，与他们一起分享每一天的点滴快乐，*日里与同事们闲聊，他们各具风格的讲解方式使我受益匪浅，在他们身上我看到了自己的差距与不足，他们也会把自己带团积累的经验与我们交流、分享，以供我们学*、借鉴。此外，为了增强我们的讲解水*，经理还会给我们做业务方面的培训，对于讲解过程中遇到自己不清楚的问题，回团后可以随时向经理或是老导游请教，他们会很热心的帮我们解答，并提出解决方法，以便我们及时补充新的知识，更好地为游客服务。

　　不知不觉来这里已是一个半月，再有十来天我们就准备开学了，我们的实*也将到此告一段落。虽然实*时间不长，但接触讲解员岗位后，我的感触很深。无论再忙、再累，只要大家相互配合，同心协力一条心，再艰苦的日子咱们都能携手度过；不管在哪里从事相关的专业实*，实*者的心态和能力都很重要，在实*期间我逐渐认识到与人良好沟通、责任重于能力的重要性。当然*台对我们每个人也很重要，尤其对我们刚刚进入社会的大学生，一个好的*台，能使我们的能力得到最快地提升，给我们一个施展的空间。所以我很感谢公司能够接收我们，给我们这个学*锻炼的机会。

　　当讲解员的日子虽然会很辛苦，但是却很充实。在王城景区里，不仅是我们实*生辛苦，正式讲解员和经理们都一样，在游客爆满的时候，正式讲解员有时需要带4趟团，而且甚至连经理们都要帮忙带团。每当我带完整个游程后，看到游客们满意的笑容是对我最大的肯定与鼓励，当他们给我掌声并一个劲的冲我说“谢谢”时，所有的劳累都被冲淡了。

　　最主要的是，在这里，让我有很多收获，我知道对待这份工作要勤勉、踏实，不怕苦不怕累，而且对于同事提出的一些有待改进的地方要有一定的承受力，并加以改正完善，这样才能成长得快。同时，我的综合素质也得到了很大的提升，使我更好的接触社会，锻炼了自己的胆量与自信，提高了自己独立分析问题，解决问题的能力，以及自己的沟通表达能力和组织管理能力，能更好地为人处世、待人接物，为自己即将进入中职学校做班主任打下了良好的基础。

　　最后，衷心感谢公司给我这次学*的机会，感谢公司领导尤其感谢秦燕经理和黄峰琼经理的关怀、培训与指导，感谢同事们在工作上对我的关心、理解与包容。这一次实*经历让我过得很充实，不仅为正式员工减轻了负担，同时也锻炼了自己；不仅学到了与人沟通的技巧，还收获了友谊。我相信在这里学到的很多宝贵经验将会对我今后的学*、工作产生潜移默化的影响，我会发扬优点，改进不足，在今后的工作中不断提升自我。

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莫高窟课文及讲解

莫高窟课文及讲解

　　莫高窟是在什么地方?莫高窟有什么奇特的景观呢?莫高窟课文是先写什么，再写什么呢？一起学*一下《莫高窟课文》，透过文字，去感受莫高窟的魅力。一起看看吧！

　　莫高窟课文正文：

　　敦煌莫高窟是祖国西北的一颗明珠。她座落在甘肃省三危山和鸣沙山的怀抱中，四周布满沙丘，492个洞窟像蜂窝似的排列在断崖绝壁上。

　　莫高窟保存着两千多尊彩塑。这些彩塑个性鲜明，神态各异。有慈眉善目的菩萨，有威风凛凛的天王，还有强壮勇猛的力士。有一尊卧佛长达16米，他侧身卧着，眼睛微闭，神态安详。看到这一尊尊惟妙惟肖的彩塑，游人无不啧啧赞叹。

　　莫高窟不仅有精妙绝伦的彩塑，还有四万五千多*方米宏伟瑰丽的壁画。壁画的内容丰富多彩，有记录佛教故事的，有描绘神佛形象的，有反映民间生活的，还有描摹自然风光的。其中最引人注目的，是那成百上千的飞天。壁画上的飞天，有的臂挎花篮，采摘鲜花；有的怀抱琵琶，轻拨银弦；有的倒悬身子，自天而降；有的彩带飘浮，漫天遨游；有的舒展双臂，翩翩起舞……看着这些精美的壁画，就像是走进了灿烂辉煌的艺术殿堂。

　　莫高窟里还有一个面积不大的洞窟——藏经洞。洞里曾藏有我国古代的各种经卷、文书、帛画、刺绣、铜像等六万多件。由于清王朝腐败无能，大量珍贵的文物被帝国主义份子掠走。仅存的部分经卷，现在陈列于北京故宫等处。

　　莫高窟是举世闻名的艺术宝库，这里的每一尊彩塑、每一幅壁画，都是我国古代劳动人民智慧的结晶。

　　莫高窟课文讲解：

　　《莫高窟课文》先写了莫高窟的地理位置，然后介绍了莫高窟的彩塑、壁画和藏经洞，最后写莫高窟是我国古代劳动人民智慧的结晶，表达了作者赞美古代劳动人民的智慧之情。

　　拓展阅读：

　　我设计的内容是苏教版第九册第三单元的最后一篇课文《莫高窟》。课文描述了敦煌莫高窟的彩塑、壁画和藏经洞，把莫高窟这一举世闻名的艺术宝库展现在我们面前，赞扬了我国古代劳动人民的勤劳和智慧。《莫高窟》是一篇写景的'记叙文。从全篇看，作者以“总——分——总”的形式来结构全文。首先介绍了莫高窟的地理位置和概貌，然后选取了莫高窟中的三个典型代表“彩塑”、“壁画”、“藏经洞”来记叙，最后总括全文。

　　以这种思路安排课文的结构，可以使学生对莫高窟有一个完整而又清晰的印象，从而认识我国古代灿烂的文化。总写：只有两句话，总体概括介绍莫高窟特定的地理位置和地理环境。突出她环境的恶劣及她的艺术价值，激发学生的阅读兴趣。分写：第2——4自然段，文章没有按游览的顺序来描写景物，而是选择莫高窟的艺术杰作作为对象来描写，三个景点具有相对的独立性，而又自成一体。

　　在写彩塑与壁画时采用点面结合的手法，写得形象、生动、逼真，而且分别在第二和第三自然段中进行了静态和动态的描写，再现了我国古代辉煌的艺术成就，以唤起读者对我国艺术珍品的热爱之情。总写：总括全文，写作者的感受，突出莫高窟是“举世闻名的艺术宝库”，引起读者的共鸣。

　　这篇课文语言精美，富有音乐感。文章多处采用排比句，如描写彩塑时用了“有慈眉善目的菩萨，有威风凛凛的天王，有强壮勇猛的力士”，写壁画是用了“有……的，有……的，这样的句式富有节奏，读来朗朗上口，音乐感强，增强了文章的感染力和表现力。

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关于讲诚信的名言警句加解释

信，国之宝也，民之所庇也。

小信诚则大信立。

吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不*乎。

诚实是一座阶梯，也是达到认识之前的手段之一。

人之相识，贵在相知，人之相知，贵在知心。

若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳。

忠诚的高尚和可敬，无与伦比。

人无忠信，不可立于世。

失信就是失败。

侈而惰者贫，而力而俭者富。

诚实者既不怕光明，也不怕黑暗。

守信用胜过有名气。

君子养心，莫善于诚。

虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。

要立心做大事，不要立心做大官。

生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。

静以修身，俭以养德。

自古皆有死，民无信不立。

为人第一谦虚好，学问茫茫无尽期。

当老实人，做老实事，说老实话。

与朋友交，言而有信。

没有诚信，何来尊严。

坦白是诚实和勇敢的产物。

君子一言，驷马难追。

巧诈不如拙诚。

走正直诚实的生活道路，必定会有一个问心无愧的归宿。

做老实人，说老实话，干老实事，就是实事求是。

不念居安思危，戒奢以俭；斯以伐根而求木茂，塞源而欲流长也。

欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正。

对自己的忠实，才不会对别人欺诈。

是能在世界新潮流中游泳，不被淹没的力量。

入于污泥而不染、不受资产阶级糖衣炮弹的侵蚀，是最难能可贵的革命品质。

思量恶事，化为地狱；思量善事，化为天堂。

让我们把不名誉作为刑罚最重的部分吧。

民无信不立。

人无信不立，国无法不安。

夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。

一个人严守诺言，比守卫他的财产更重要。

善良——这是天才者的伟大品质之一。

没有诚实哪来尊严。

不信不立，不诚不行。

没有一处遗产像诚实那样丰富的了。

言而必有信，期而必当，天下之高行也。

我深信只有有道德的公民才能向自己的祖国致以可被接受的敬礼。

轻千乘之国，而重一言之信。

人类最不道德处，是不诚实与怯懦。

我宁愿以诚挚获得一百名敌人的攻击，也不愿以伪善获得十个朋友的赞扬。

言必诚信，行必忠正。

守信的人是最快乐的，诚实是最天真的。

言不信者，行不果。

闪光的东西不一定都是金子。

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木兰诗课文讲解

木兰诗课文讲解

　　引导语：如何对木兰诗课文进行讲解？下面由小编告诉你们吧，欢迎阅读！

　　木兰诗课文讲解

　　《木兰诗》是乐府民歌中流传最广的名篇之一，“木兰从军”的传奇故事在中国几乎家喻户晓。这篇课文的故事情节学生比较熟悉，语言也相对*易 ，虽然是教读课文，教师应该放手让学生自主阅读，不宜句句精讲。在内容方面，应该要求学生从整体上把握故事情节，梳理基本脉络，理解人物形象 ，关注全诗叙事的详略安排，并思考这样安排的原因;从语言形式上，要注意本诗作为北方民歌的特点。这篇课文也很适合朗读，但这种朗读和《黄河颂 》《土地的誓言》的朗读是不同的。《木兰诗》是一首叙事诗，抒情的因素并不是完全没有(比如结尾处)，但不占主要地位，它的诵读 ，关注点应该在作为民歌的富有音乐性的语言形式上，注意其节奏感、韵律感以及民歌中常见的多种修辞手法(如排比、比喻、互文、对偶、顶针、 反复等)的运用，通过反复朗读，熟读成诵。“思考探究”和“积累拓展”基本上也是围绕上述几点进行设计的。

　　《木兰诗》原文

　　唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，唯闻女叹息。

　　问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。

　　东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。

　　万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。

　　归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎，愿驰千里足，送儿还故乡。

　　爷娘闻女来，出郭相扶将；阿姊闻妹来，当户理红妆；小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，著我旧时裳。当窗理云鬓，对镜贴花黄。出门看火伴，火伴皆惊忙：同行十二年，不知木兰是女郎。

　　雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离；双兔傍地走，安能辨我是雄雌？

　　《木兰诗》原文解释

　　织布机声一声接着一声，木兰姑娘当门在织布。织机停下来不再作响，只听见姑娘在叹息。

　　问姑娘在思念什么，问姑娘在惦记什么。姑娘并没有思念什么，姑娘并没有回忆什么。昨夜看见征兵的文书，知道君王在大规模征募兵士，那么多卷征兵文书，每卷上都有父亲的名字。父亲没有长大*的儿子，木兰没有兄长，木兰愿意去买来马鞍和马匹，从此替父亲去出征。

　　到东边的集市上买来骏马，西边的集市买来马鞍和鞍下的垫子，南边的集市买来嚼子和缰绳，北边的集市买来长鞭（马鞭）。早上辞别父母上路，晚上宿营在黄河边，听不见父母呼唤女儿的声音，但能听到黄河汹涌奔流的声音。早上辞别黄河上路，晚上到达黑山（燕山）脚下，听不见父母呼唤女儿的声音，但能听到燕山胡兵战马啾啾的鸣叫声。

　　行军万里奔赴战场作战，翻越关隘和山岭就像飞过去一样快。北方的寒风中传来打更声，清冷的月光映照着战士们的.铠甲。将士们经过无数次出生入死的战斗，有些牺牲了，有的十年之后得胜而归。

　　归来朝见天子，天子坐上殿堂（论功行赏）。记功木兰最高一等，得到的赏赐千百金以上。天子问木兰有什么要求，木兰不愿做尚书省的官，希望骑上一匹千里马，送我回故乡。

　　父母听说女儿回来了，互相搀扶着出城（迎接木兰）。姐姐听说妹妹回来了，对门梳妆打扮起来。小弟弟听说姐姐回来了，霍霍地磨刀杀猪宰羊。打开我闺房东面的门，坐在我闺房西面的床上，脱去我打仗时穿的战袍，穿上我姑娘的衣裳，当着窗子整理像云一样柔美的鬓发，对着镜子在额上贴好花黄。出门去见同营的伙伴，伙伴们都非常惊讶：我们同行十二年之久，竟然不知道木兰是女孩子。

　　提着兔子的耳朵悬在半空时，雄兔两只脚时常动弹，雌兔两只眼时常眯着（所以容易辨别）。雄雌两只兔子一起并排着跑时，怎能辨别出哪只是雄兔，哪只是雌兔。

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