谈判官经典语录

谈判官语录什么壳

1.）放下的智慧，既然只是过程，又何必执着。

2.）我相信有上辈子，也相信那所谓的缘分。若这一世的相聚是之前未了缘分的延续，那说明我们已相识太久。就算时空曾经把我们隔阂，但是这一世，我希望不再放手。

3.你知道吗？你就像娃娃机里的娃娃，那些可爱的布娃娃，是我积攒一辈子运气也得不到的布娃娃。

4.这三天，我们从上天开始到入海结束，我想这是属于我们独有的上天入地的爱情

5.对不起，我错了。你说我错了我就错了，我错了呢其实就是错上加错，反正不管怎么讲都是我的错，你能原谅我吗？

6.）该来的就来吧，该过去的就过去吧。记得重要的事，所以不重要的事很快就忘记了。心纯粹了，世界都大了。幸福不是很简单嘛。

7.你喜欢我什么，我改还不行吗？我就喜欢你不喜欢我，所有人都喜欢我。你要想我不喜欢你，你就得喜欢我，你必须得喜欢我。

8.）生活一直让我在努力地摔着跟头，我也一直在努力地站起来。

9.我现在不是作为谢氏的代表，而是作为一个男人，为我所做过的所有荒唐的事情，向你道歉，我搞砸你人生当中最重要的事情真的很抱歉，很对不起，所以请你原谅我可以吗？

10.她是我遇过最优秀的女人，能上阵杀敌，又能善解人意。除了……让我等太久之外，*乎完美。——秦天宇《谈判官》

11.你有权利放弃，我也有权利争取，你拦不住我的

12.）没有谁是特殊，但是每个人都是独一无二，都有存在的必要，然后去爱，去受伤，去选择，去继续生活。爱是生活的原动力，无论是爱自己还是爱别人，我始终相信，懂得宽容，会去爱的人会更幸福。

13.*有句俗话叫做冤家路歪是吧。

14.总有人好心办坏事，但也不能因此就不做好人吧。 童微

15.）感谢过去一年所有我遇到的人，和经历过的种种。我全部放在心里，并真心的感恩。谢谢生活对我的历练，这是比任何财富都更宝贵的。纵然万箭穿心过，也敢把真心做草船。好的坏的，全部收下。只等东风再起

16.在人之下要把自己当人，在人之上要把别人当人。

17.我谢晓飞也喜欢童薇，从今天开始我要跟你公*竞争！

18.）困难是永远存在的，关键是你面对困难的态度。它可以是灭顶之灾，压的你永远起不来。也可以成为及时审视自己，虽然暂时辛苦，但可以帮你走的更远的良药。

19.）奋斗是机遇的基础，机遇是成功的条件； 只要你不放弃尝试，你就永远不算失败。希望这些话对你们当中的一两个人能启作用。

20.奋斗是机遇的基础，机遇是成功的条件；只要你不放弃尝试，你就永远不算失败。希望这些话对你们当中的一两个人能启作用。该来的就来吧，该过去的就过去吧。记得重要的事，所以不重要的事很快就忘记了。心纯粹了，世界都大了。幸福不是很简单嘛。困难是永远存在的，关键是你面对困难的态度。它可以是灭顶之灾，压的你永远起不来。也可以成为及时审视自己，虽然暂时辛苦，但可以帮你走的更远的良药。敢于放弃，说明局势在你的掌控之中，因为想什么时候离开的决定权在你。尽管放弃并不是件容易的事情。但是敢放弃的人，更勇敢。也许路途很遥远，也许这条路很危险，但是我眼中的风景，是你想像不到的耀眼。

21.其实有些真相，尤其是关于对你重要的人的，最好永远都不了解才好。因为你并不一定可以承受它的重量。就算接受了，也只会使你眼中的世界更让人失望。所以偶尔骗骗自己，放过自己。对自己善良一点，也挺好。

22.敢于放弃，说明局势在你的掌控之中，因为想什么时候离开的决定权在你。尽管放弃并不是件容易的事情。但是敢放弃的人，更勇敢。

23.）我从来不定目标，我是未来不可预知型的选手，我喜欢这种方式，包括每次做采访我从来都不喜欢提前看提纲，是一个道理。你把每天即将遇到的每件事当成是一种挑战是一件很好玩的事。

24.我这辈子最讨厌的和真于们是希望落空，为什么觉打，出边外任为这种感觉边外任在不好。

25.“您的优点 我觉得是 长的帅作事多军去有钱 不为着材都气没失里好 都气没失里有中时起多女人喜欢 我觉得您最大的优点 界说你是拥有谜一般的自信 界说你去得为如我刚为着说的这些 不管有多假 您自当小年然能多军那于觉得这是自当的”

26.其实你也没那么讨厌，继续保持，说不定有朝一日，我就喜欢上你了！

27.并不是所有相爱，都只有相守这一种结局，这辈子有哪些回忆就足够了。

28.这点问题和困难算什么，我要建立我谢晓飞新的人生。

29.每个月的家庭聚会，其实就是一帮虚伪无比的亲戚，来到这个徒有其表的家，大家推杯换盏谈笑风生，但只是一种利益上的勾心斗角。

30.谈判场上出其不意险象环生，谈判场外谈心亦谈情。

31.爱第物小起是爱，不爱第物小起是不爱，觉也要有中间上用以我 童薇

32.就算没小孩，我也不觉得我该排在第一位，我们家是刘先生做主。不是说我是贤妻良母，是我不擅长，所以任何事情我都听他的决定，他的决定是对的。我也不要求把我摆在他心目中第一位，对一个男人来说，有太多事要处理，事业家庭责任父母孩子，我不该成为他第一位要去宠爱的人，我应该是和他并肩作战的人。

33.刚进来的时候就和你说了，会很危险，怕了吧。

34.你知道吗？你在没人认第像娃娃机时里的娃娃，第物觉到你想开主如风些可爱的布娃娃，是我积攒一辈子运想开主如风也得不到的布娃娃。 姚潇

35.谈判作只上出其不意险界认环生，谈判作只的了为内谈心亦谈情。

36.钱你不缺的。那就以身相许吧。

37.以前我也觉得，他不喜欢我，是因为我不够优秀，可是我后来才发现，爱情这个事啊，跟优不优秀没有关系。你爱上一个不爱你的人，就像在机场等一艘船，在船上等一辆车，在白天想看星星，在晚上想晒太阳，一切都是痴人说梦。——商碧晨《谈判官》

38.生活中每天都过往着那么多不重要的人，也充斥着各种不重要的声音。其实想想，正是因为这些人这些声音，才能带给我们那么多生活的乐趣。狂风暴雨里，也可以玩的很开心嘛，是吧。

39.我们从上天开始到入海结束，我想这是属于我们独有的上天入地的爱情。敬爱情，敬我们的勇气。

40.感谢过去一年所有我遇到的人，和经历过的种种。我全部放在心里，并真心的感恩。谢谢生活对我的历练，这是比任何财富都更宝贵的。纵然万箭穿心过，也敢把真心做草船。好的坏的，全部收下。只等东风再起

41.大人们总是喜欢把自己做为过来人的一些经验强加给孩子。怕他们走错，但大人们不明白，孩子更想用自己喜欢的方式，经历属于自己的人生。因为有些事情只有做错过，才能明白什么是对的。

42.“我一直都过得很严谨 直到你出现 你把我的生活整个打乱了”——杨幂《谈判官》

43.）生活中每天都过往着那么多不重要的人，也充斥着各种不重要的声音。其实想想，正是因为这些人这些声音，才能带给我们那么多生活的乐趣。狂风暴雨里，也可以玩的很开心嘛，是吧。

44.童薇你喜欢我什么，我改事上外这不过人吗？

45.我多发和你轰轰烈烈的爱一才事，我多发子到你下半辈子那有当忘不了我。 谢晓飞

46.我希望能跟我女朋友从这里开始，相守一辈子。

47.一段感情要么爱，要么不爱，没有中间地带。——杨幂《谈判官》这一句因电视剧的火爆大火，也是每个人的感情态度。

48.）如果你还在抱怨命运的不公*，那只能说明你还不知道自己想要的是什么。

49.你爱上一个不爱你的人，就像在机场等一艘船，在船上等一辆车，在白天想看星星，在晚上想晒太阳，一切都是痴人说梦。

50.想成为好的审判专家，不仅需你着一流的大脑，更需你着你有强大的子比心。

51.我要和你轰轰烈烈的爱一场，我要让你下半辈子都忘不了我。——谢晓飞《谈判官》

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谈判官佳句

这首歌的歌名叫做《小幸福》。

曲名：《小幸福》

专辑：《小幸福》

演唱：何洁

填词：陈曦

谱曲：董冬冬

编曲：高飞

倒数三二一 你出现在我的世界里

那一刻算起 未来密码已被破译

细数五六七 从周末甜蜜到周一

那一刻发现 爱情是道化学题

开始三二一 想唱首最爱的歌给你

当音乐响起 彼此节奏开始统一

没有结束句 把感觉一直延续

当画面淡去 彼此留在旋律里

我是你大草原的小马驹

我是你小宇宙的流星雨

我是你爱琴海的美人鱼

我是你小幸福的奏鸣曲

倒数三二一 你出现在我的世界里

那一刻算起 未来密码已被破译

细数五六七 从周末甜蜜到周一

那一刻发现 爱情是道化学题

开始三二一 想唱首最爱的歌给你

当音乐响起 彼此节奏开始统一

没有结束句 把感觉一直延续

当画面淡去 彼此留在旋律里

我是你大草原的小马驹

我是你小宇宙的流星雨

我是你爱琴海的美人鱼

我是你小幸福的奏鸣曲

我是你游乐园的小滑梯

我是你会拉磨的小毛驴

我是你钢琴上的都来咪

我是你小幸福的最终曲

我是你游乐园的小滑梯

我是你会拉磨的小毛驴

我是你钢琴上的都来咪

我是你小幸福的最终曲

拓展资料

一、歌曲简介

《小幸福》是电视剧《谈判官》的插曲，由陈曦作词，董冬冬作曲，何洁演唱。

二、歌手简介

何洁（Angel He），*内地著名流行女歌手、影视演员，亚洲新一代小天后。2005年因参加湖南卫视超级女声比赛荣获年度第四名随后出道，实力与偶像兼具，内地唯一一位选秀出道“影视歌全面发展的三栖人气偶像”，内地乐坛无可匹敌的最佳情歌代言人，2008年6月12日做为北京奥运火炬手贵阳站第204棒参加奥运圣火传递。

代表作品有《你一定要幸福》、《希望》、《我多么怀念》、《请不要对我说sorry》、《那年夏天》、《经过》等。

赵晨曦离开了，谢晓飞去美国找童薇，在游艇向童薇求婚了。

详细介绍： 正当谢晓飞沮丧没能找到童薇时，瑞塔笑着告诉他，童薇已经在某一个地方等着他了。谢晓飞得知后立马跑到了之前他们坐游艇私奔的码头，远远就看到了身着红衣的童薇。

两人坐上了帆船航行在与天相连的碧蓝海洋之上，曾经谢晓飞在这里说过，要给童薇一段上天入地的爱情，而如今他在这里向童薇单膝下跪求婚，童薇既腼腆又幸福地答应了。这一段横跨纽约和上海，历经了风风雨雨的爱情，终于在此时以天地为证，走向了命中注定的美好结局，同时也将开启童薇和谢晓飞充满期待的幸福人生…… 拓展资料 《谈判官》是刘一志执导的都市情感剧，由杨幂、黄子韬领衔主演。

该剧讲述了高级谈判官童薇与美国社会隐秘而富裕的华人世家继承人谢晓飞因缘相识相爱的情感故事。 该剧于2018年2月4日在湖南卫视金鹰独播剧场首播，并在芒果TV、爱奇艺、腾讯同步播出。

除了丰满的爱情元素、备受追捧的时尚穿搭，该剧也立足现实生活，映射了不少都市职场人群的生活状态，尤其是以职场女性为重。伴随剧情的深入发展，该剧不仅让观众们感受到了怼宠新恋爱模式，更从多角度展现剧集的可看性、趣味性和现实性。

该剧几乎没有真刀真枪的谈判环节。谈判桌基本沦为男女主角或是打情骂俏，或是狂秀恩爱，或是暗地置气的舞台——即使，几位主角的身份几乎都是谈判专家、律师这样专业度超高的角色。

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谈判官语录什么壳

1.）放下的智慧，既然只是过程，又何必执着。

2.）我相信有上辈子，也相信那所谓的缘分。若这一世的相聚是之前未了缘分的延续，那说明我们已相识太久。就算时空曾经把我们隔阂，但是这一世，我希望不再放手。

3.你知道吗？你就像娃娃机里的娃娃，那些可爱的布娃娃，是我积攒一辈子运气也得不到的布娃娃。

4.这三天，我们从上天开始到入海结束，我想这是属于我们独有的上天入地的爱情

5.对不起，我错了。你说我错了我就错了，我错了呢其实就是错上加错，反正不管怎么讲都是我的错，你能原谅我吗？

6.）该来的就来吧，该过去的就过去吧。记得重要的事，所以不重要的事很快就忘记了。心纯粹了，世界都大了。幸福不是很简单嘛。

7.你喜欢我什么，我改还不行吗？我就喜欢你不喜欢我，所有人都喜欢我。你要想我不喜欢你，你就得喜欢我，你必须得喜欢我。

8.）生活一直让我在努力地摔着跟头，我也一直在努力地站起来。

9.我现在不是作为谢氏的代表，而是作为一个男人，为我所做过的所有荒唐的事情，向你道歉，我搞砸你人生当中最重要的事情真的很抱歉，很对不起，所以请你原谅我可以吗？

10.她是我遇过最优秀的女人，能上阵杀敌，又能善解人意。除了……让我等太久之外，*乎完美。——秦天宇《谈判官》

11.你有权利放弃，我也有权利争取，你拦不住我的

12.）没有谁是特殊，但是每个人都是独一无二，都有存在的必要，然后去爱，去受伤，去选择，去继续生活。爱是生活的原动力，无论是爱自己还是爱别人，我始终相信，懂得宽容，会去爱的人会更幸福。

13.中国有句俗话叫做冤家路歪是吧。

14.总有人好心办坏事，但也不能因此就不做好人吧。 童微

15.）感谢过去一年所有我遇到的人，和经历过的种种。我全部放在心里，并真心的感恩。谢谢生活对我的历练，这是比任何财富都更宝贵的。纵然万箭穿心过，也敢把真心做草船。好的坏的，全部收下。只等东风再起

16.在人之下要把自己当人，在人之上要把别人当人。

17.我谢晓飞也喜欢童薇，从今天开始我要跟你公*竞争！

18.）困难是永远存在的，关键是你面对困难的态度。它可以是灭顶之灾，压的你永远起不来。也可以成为及时审视自己，虽然暂时辛苦，但可以帮你走的更远的良药。

19.）奋斗是机遇的基础，机遇是成功的条件； 只要你不放弃尝试，你就永远不算失败。希望这些话对你们当中的一两个人能启作用。

20.奋斗是机遇的基础，机遇是成功的条件；只要你不放弃尝试，你就永远不算失败。希望这些话对你们当中的一两个人能启作用。该来的就来吧，该过去的就过去吧。记得重要的事，所以不重要的事很快就忘记了。心纯粹了，世界都大了。幸福不是很简单嘛。困难是永远存在的，关键是你面对困难的态度。它可以是灭顶之灾，压的你永远起不来。也可以成为及时审视自己，虽然暂时辛苦，但可以帮你走的更远的良药。敢于放弃，说明局势在你的掌控之中，因为想什么时候离开的决定权在你。尽管放弃并不是件容易的事情。但是敢放弃的人，更勇敢。也许路途很遥远，也许这条路很危险，但是我眼中的风景，是你想像不到的耀眼。

21.其实有些真相，尤其是关于对你重要的人的，最好永远都不了解才好。因为你并不一定可以承受它的重量。就算接受了，也只会使你眼中的世界更让人失望。所以偶尔骗骗自己，放过自己。对自己善良一点，也挺好。

22.敢于放弃，说明局势在你的掌控之中，因为想什么时候离开的决定权在你。尽管放弃并不是件容易的事情。但是敢放弃的人，更勇敢。

23.）我从来不定目标，我是未来不可预知型的选手，我喜欢这种方式，包括每次做采访我从来都不喜欢提前看提纲，是一个道理。你把每天即将遇到的每件事当成是一种挑战是一件很好玩的事。

24.我这辈子最讨厌的和真于们是希望落空，为什么觉打，出边外任为这种感觉边外任在不好。

25.“您的优点 我觉得是 长的帅作事多军去有钱 不为着材都气没失里好 都气没失里有中时起多女人喜欢 我觉得您最大的优点 界说你是拥有谜一般的自信 界说你去得为如我刚为着说的这些 不管有多假 您自当小年然能多军那于觉得这是自当的”

26.其实你也没那么讨厌，继续保持，说不定有朝一日，我就喜欢上你了！

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商务英语谈判

商务英语谈判

　　谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判以下是小编为大家整理的商务英语谈判，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　商务谈判的原则

　　何谓商务谈判?谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商争取达到意见一致的行为和过程。

　　Negotiation takes place between human beings. It is the most common form of social interaction. Almost everybody in the world is involved in negotiations in one way or another for a good part of any given day. People negotiate over where to go for dinner, which movie to watch or how to split household chores.

　　Negotiation, in its modern sense, is defined in The Roots of Sound Rational Thinking as follows: the ability to deal with business affairs, to arrange by discussion the settlement of terms, to reach agreements through treaties and compromise, and to travel through challenging territory. All of these suggest a purposeful effort to resolve problems through talking and intellectual maneuvering. Negotiation includes consultation, bargaining, mediation, arbitration, and sometimes, even litigation.

　　Competitive style To try to gain all there is to gain

　　(竞争式谈判)

　　Accommodative style To be willing to yield all there is to yield

　　(通融式谈判)

　　Avoidance style To try to stay out of negotiation

　　(回避式谈判)

　　Compromising style To try to split the difference or find (妥协式谈判) an intermediate point according to some principle

　　Collaborative style To try to find the maximum possible (合作式谈判) gain for

　　both parties----by careful

　　exploration of the interests of all parties----and often by enlarging the pie

　　Vengeful style To try to harm the other

　　(报复式谈判)

　　Self-inflicting style To act so as to harm oneself

　　(自损式谈判)

　　Vengeful and self-inflicting style To try to harm the other and also

　　(报复和自损式谈判) oneself

　　People who go for the competitive style are known as hard-bargaining negotiators. They start off with outrageous

　　demands, using threats and other tactics to get what they want. One side typically starts out high and the other low. After several rounds of offer and counter-offer, the negotiators end up “splitting the difference”. In this form, negotiation is viewed as a game where each side tries to get the best deal for themselves. Neither side exhibits concern for the other side.

　　1.1 Principle of Collaborative Negotiation

　　合作式谈判的原则

　　Ⅰ. Collaborative Negotiation

　　Negotiation can also assume the form of collaborative style. It involves people with diverse interests working together to achieve mutually satisfying outcomes. Collaborative negotiation is known by many names. Some popular names include “problem-solving negotiation”, “consensus-building negotiation”, “interest-based negotiation”, “win-win negotiation”, “mutual gains negotiation”, and so on. The goal of collaborative negotiation is to manage the dis* so that the outcome is more constructive than

　　destructive. A destructive outcome results in damages and involves exploitation and coercion. A constructive outcome fosters communication, problem-solving, and improved relationships.

　　● The negotiation parties have both diverse and common interests.

　　● The common interests are valued and sought.

　　● The negotiation process can result in both parties gaining something.

　　● The negotiating arena is controlled by enlightened self-interest.

　　● Interdependence is recognized and enhanced.

　　● Limited resources do exist, but they can usually be expanded through cooperation and creativity.

　　● The goal is a mutually agreeable solution that is fair to all parties and effective for the community/group.

　　The collaborative negotiation focuses on interests rather positions. Integrative solutions are obtained by understanding other’s self-interests, not by jostling for positions.

　　The collaborative negotiation places value on relationship. It requires trust and relies on full disclosure of relevant

　　information.

　　The disadvantages of this approach are:

　　● It may pressure an individual to compromise and accommodate in ways not in his best interest.

　　● It avoids confrontational strategies, which can be helpful at times.

　　● It increases vulnerability to deception and manipulation by a competitive opponent.

　　● It makes it hard to establish definite aspiration levels and bottom lines.

　　● It requires substantial skill and knowledge of the process.

　　● It requires strong confidence in one’s perceptions regarding the interests and needs of the other side.

　　Ⅱ. Principled Negotiation

　　In this form, each side of the negotiating parties attempt to meet the other side’s interest as well as their own. By thoroughly understanding their own interest as well as the other’s, both sides are often able to arrive at solutions neither alone could have envisioned or made possible. In this type of negotiation, each side recognizes and accepts the legitimate interests of the other side and they are committed to dealing with differences constructively in order to advance their own self-interests. This has been called “collaborative principled negotiation”, a concept set forth by Roger Fisher and William Ury in their book Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In.

　　Principled negotiation is particularly oriented to collaborative negotiations. However, it can be used in competitive negotiations and in other aspects of conflict management. It is a method that is centered around four considerations (PIOC):

　　● People: Separate the people from the problem.

　　● Interests: Focus on interests, not positions (interests always underlie positions).

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谈判方案

谈判方案（通用8篇）

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的谈判方案（通用8篇），欢迎大家分享。

　　一 、谈判主题：

　　xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系

　　二、 谈判团队人员组成

　　甲方：

　　乙方：

　　主谈：公司的总经理，谈判全权代表；

　　总经理助理：帮助总经理

　　财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件

　　市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略

　　技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，

　　法律顾问：负责法律问题；

　　记录员：

　　三、双方利益及优劣势分析

　　我方核心利益：用最高的价格销售，增加利润

　　对方利益：

　　(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑

　　(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

　　我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多

　　我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会

　　对方优势：

　　1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

　　2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

　　对方劣势： 对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失

　　四、 谈判目标

　　1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年

　　2、可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年

　　3、最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年

　　五、程序及具体策略

　　(1)开局：

　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

　　方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接*买方市场和条件最终达成协议

　　(2)中期阶段：

　　① 用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能接受的价格吧”

　　②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

　　③突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示乙方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑采购公司谈判。

　　④ 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定甲方行式，否定甲方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　　(3)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

　　(4)最后谈判阶段：

　　①把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　　②埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　　③达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

　　六、准备谈判资料

　　相关法律资料：

　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　　《合同法》违约责任

　　第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

　　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

　　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)。

　　七、 制定应急预案

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采购谈判的禁忌

采购谈判的禁忌

　　采购谈判是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。下面这些采购谈判的禁忌，大家必须注意！

　　采购谈判的禁忌

　　准备不周

　　缺乏准备，首先无法得到对手的尊重，你心理上就矮了一截;同时无法知己知彼，漏洞百出，很容易被抓住马脚——然后就是你为了挣开这一点，就在另一点上做了让步。

　　缺乏警觉

　　对供应商叙述的情况和某些词汇不够敏感，无法抓住重点，无法迅速而充分地利用洽谈中出现的有利信息和机会。

　　脾气暴躁

　　人在生气时不可能做出好的判断。盛怒之下，往往作出不明智的决定，并且需要承担不必要的风险。同时由于给对方非常不好的印象，在对方的心目中形成成见，使你在日后的谈判中处于被动状态。

　　自鸣得意

　　骄兵必败，原因是骄兵很容易过于暴露自己，结果让对手看清你的缺点，同时失去了深入了解对手的机会。

　　同时骄傲会令你做出不尊重对方的言行，激化对方的敌意和对立，增加不必要的矛盾，最终增大自己谈判的困难。

　　过分谦虚

　　过分谦虚只会产生两个效果：

　　一个可能就是让别人认为你缺乏自信，缺乏能力，而失去对你的尊重。

　　另外一个可能就是让人觉得你太世故，缺乏诚意，对你有戒心，产生不信任的感觉。

　　不留情面

　　赶尽杀绝，会失去对别人的尊重，同时在关系型地区，也很有可能影响自己的职业生涯。

　　轻诺寡信

　　不要为了满足自己的虚荣心，越权承诺，或承诺自己没有能力做到的事情。不但使个人信誉受损，同时也影响企业的`商誉。你要对自己和供应商明确这一点;为商信誉为本，无信无以为商。

　　过分沉默

　　过分沉默会令对方很尴尬，往往有采购人员认为供应商是有求于自己，自己不需要理会对方的感受。对方若以为碰上了木头人，不知所措，也会减少信息的表达。最终无法通过成分的沟通了解更多的信息，反而让你争取不到更好的交易条件。

　　无精打采

　　采购人员一天见几个供应商后就很疲劳了，但这时依然要保持职业面貌。不要冲着对方的高昂兴致泼冷水这可能让我们失去很多的贸易机会。

　　仓促草率

　　工作必须是基于良好的计划管理，仓促草率的后果之一是：被供应商认为是对他的不重视，从而无法赢得对方的尊重。

　　11.过分紧张

　　过分紧张是缺乏经验和自信的信号，通常供应商会觉得遇到了生手，好欺负，一定会好好利用这个机会。供应商会抬高谈判的底线，可能使你一开始就无法达到上司为你设定的谈判目标。

　　贪得无厌

　　工作中，在合法合理的范围里，聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员，遵纪守法、自律廉洁是采购员的基本职业道德，也是发挥业务能力的前提。采购人员应当重视长期收益，而非短期利益。

　　玩弄权术

　　不论是处理企业内部还是外部的关系都应以诚实、客观的处事态度和风格来行事。玩弄权术最终损失的是自己，因为时间会使真相暴露，别人最终会给你下一个结论。

　　泄露机密

　　天机不可泄露，严守商业机密，是雇员职业道德中最重要的条件。对手会认为你是可靠与可尊敬的谈判对象。所以时刻保持警觉性，在业务沟通中要绝对避免披露明确和详细的业务信息。当你有事要离开谈判座位时，一定要合上资料、关掉电脑，或将资料直接带出房间。

　　拓展：超市采购谈判的11个技巧

　　谈判前要有充分的准备

　　知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本企业的了解，对供应商的了解，本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。

　　谈判时要避免谈判破裂

　　有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

　　只与有权决定的人谈判

　　超市的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可避免事先将自身的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。

　　尽量在超市办公室内谈判

　　在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援同时还可节省时间与旅行的开支。

　　策略交换的需要

　　有经验的采购人员知道对手的需要，在非原则的问题上尽量满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。

　　必要时转移话题

　　若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓和紧张气氛。

　　否定的语气容易激怒对方

　　否定的与其容易让对方没有面子，谈判因而难以进行，故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子因而对方也会愿意给面子。

　　尽量成为一个好的倾听者

　　一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。

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关于薪水谈判技巧

关于薪水谈判技巧

　　一般公司列出的薪水范围都是参考范围,请不要太刻板的对号入座。请知悉薪水是谈出来,不是框框出来的。下面是小编精心整理的薪水谈判技巧，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　在面试的最后一步，HR还承担着相当重要的责任，那就是与合适的应聘人选进行薪资谈判。

　　在招聘过程中，其实经常会出现类似的情况，应聘者在面试过程中表现良好，但到最后的薪资谈判阶段，对方感觉把握住了主动权，趁机开出高期望值，导致整个招聘团队陷入僵局。在这种困境下，HR带领的考官团队，一方面担心错过最适合的人才，另一方面，又不愿意打破企业的薪酬体系，给企业内部造成不*衡，对企业内部的人力资源管理体系造成冲击。

　　HR究竟应该如何面对呢？下面的案例中，HR成功地运用薪资谈判技巧，做到了这一点：

　　某公司为招聘商务专员，给出的起薪点最多不超过2800，用人部门对应聘者A比较满意，经过和HR的沟通，表示可以接受A入职。但当薪资谈判开始之后，A表示，自己心理要求的起薪点起码要到4000左右。

　　此时，HR总监开始了和薪资谈判，他首先分析了小A的能力和性格特征，并结合其个人经历（名校毕业），分析其究竟是基于何种职位提出的期望值，继而将其目前的性格、能力同她想要的岗位进行比较分析，帮助她认

　　识到，以她目前的条件，暂时还无法做到更高的职位，也就拿不到心理预期中的4000元薪资。

　　听完分析，小A沉默不语，实则内心已经有所认同。于是，HR总监又向她介绍了公司的发展前景、提供的人文环境和职业规划等等。最后，总监建议她，回家再考虑考虑。

　　等招聘结束之后没多久，小A就打来电话，表示愿意接受起薪2800并入职。

　　从案例中出发，HR有必要掌握下面几种薪资谈判的技巧：

　　第一，适当打压

　　无论应聘者多么适合企业的岗位，在招聘过程中，HR都应该积极利用不同手段，合理、适当而精准给对方心理压力，对其心理期望值加以打压，从而确保对方在看待底薪时会更加务实。

　　在进行打压之前，HR必须要先摸清楚对方的心里底线，绝大多数应聘者在谈到底薪的时候，都会刻意进行上浮夸大，尤其是提到原企业薪酬时更是如此。这就要求HR既要能熟悉人力资源的市场行情，同时也要懂得心理博弈的微妙技巧，从而掌握更多主动权。

　　1、在初期就开始打压

　　在面试初期，HR就应该早于应聘者建立薪资谈判的意识，从多方面去了解对方真实的想法。

　　面试初期，应聘者面临众多竞争对手，更关注的是公司整体实力如何、工作前景如何，同时也关注自己是否能够顺利进入“下一轮”，在这种情况下，他们通常不会表露出对薪酬的过多关注，而愿意作出一定的让步。在这个阶段，HR可以尽快压制对方薪资期待，避免其在后期太高期望，例如，在初期就告知应聘者，其原供职企业有员工在本企业工作；或者提前告知应聘者，公司今后确定薪酬时，会需要其提供原公司的收入证明等等。

　　2、对原薪酬结构进行拆分

　　HR需要全面了解应聘者的收入情况，包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等等，另外，还应该问清楚薪酬是否含税等等。当应聘者提出较高薪酬期待时，HR要能够将之进行有效拆分，去除其中浮动或预期部分，抓住固定部分，通常，固定部分的薪酬数字，就是应聘者能够接受的底线。

　　3、提前告知薪酬原则

　　针对部分应聘者不切实际的想法，HR需要明确告诉他们系列要点：首先，定薪需要遵循公司原有的薪酬体系；其次，原有薪酬可以作为参考，但并

　　非绝对依据；再次，公司目前的薪酬体系，是在对市场全面的调查基础上确定的，体现了公司的价值标准等等。

　　4、对应聘者的重要性加以弱化

　　即使HR内心很看重某个应聘者，但在薪资谈判时，必须要懂得适当弱化其自我评价的分量。

　　你可以向应聘者强调，有很多候选者正在竞聘该职位，公司也在权衡比较，这样就能够有效打压应聘者内心的自我评价、增加你的谈判筹码。

　　又如，你能够向应聘者点出其不足之处，进而实现对其重要性的弱化。比如可以使用下面的语言：“你的竞争优势，在于薪酬水*要求不高，因为你的潜力和经验并不是最好的，如果你要求更多薪酬，那可能公司需要重新权衡一下。”“如果你看到了工作的前进、未来的薪酬增长和总体福利待遇，你就能体会到我们的条件比较优越。而且，薪酬也不是我们公司所提供条件的全部价值。”

　　第二，强调优势

　　如果说压制应聘者是为了降低要求，那么强调公司优势就是为了转移对方注意力，弱化应聘者对薪酬的关注度。

　　1、可以展现“全面薪酬”

　　在谈判时，不能为了薪水而谈薪水，而是要将企业全部的核心价值点加以挖掘与认识。其中包括公司的品牌、工作的*台和环境、整体的福利等等，这样，企业在应聘者心目中的优势就会全部加以展现，并增强其对企业的信心、提升整体吸引力，当这些吸引点越多，你在薪酬谈判天*上的筹码也就越多、

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采购谈判技巧汇总

采购谈判技巧汇总

　　采购谈判，是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。下面小编就给大家准备了一些采购谈判技巧，大家可以来参考一下。

　　1、谈判前要有充分的准备

　　知己知彼，方能百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、结构、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里就不一一赘述。但必须要提醒大家一定要把各种条件列出先后顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己，鞭策自己。

　　2、只与有权决定的人谈判

　　谈判之前，最好先了解和判断对方的权限所有。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场无意中透露给了对方。

　　3、尽量在本企业办公室内谈判

　　零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的绝对优势。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的无线支援，同时还可以节约时间和旅行开支，提高采购员自己的时间利用率和工作上的输出效率。

　　4、对等原则

　　千万不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你及其不利。谈判时应注意“对等原则”，相当于说：我方的人数与级别应与对方基本上一致。如果对方极想集体谈，先拒绝，然后在研究对策。

　　5、不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

　　交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件和结果，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不要过度表露内心的想法。让提供商得到一个初步印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的时间！永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直保持怀疑态度，不要流露与对方想合作的兴趣，让供应商觉得在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。

　　对供应商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以相反意见。采购员可以说：“什么！？”或者“你这不是开玩笑吧？！”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望值。

　　6、放长线钓大鱼

　　有经验的采购员通常会想办法知道对手的需求，因此尽量在小处着手满足对方要求，然后渐渐引导对方满足采购人员的需求。但采购员要避免先让对手知道我公司的需求，否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出适当的让步。因此采购人员不要先让步，或不能让步得太多。

　　7、采取主动

　　但避免让对方了解本企业的立场

　　善用咨询技术，“询问及征求要比论断及攻击更有成效”，而且在大多数的时候，我们的供应商在他们的领域比我们还专业，多询问，我们就可获得更多的'市场信息。因此采购员应尽量将自己预先准备好的问题，以“开门见山”的问话方式，让对方尽量暴露出其所要表达的立场。然后再采取主动攻击，乘胜追击，给对方产生足够的压力。对方若难以招架，自然会做出一点让步。

　　8、必要时转移话题

　　若买卖双方对某细节争论不休，无法再进行谈判，有经验的采购人员通常会转移话题，或暂停讨论这个话题，然后喝个茶，以缓和这种紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判机会。

　　9、谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定

　　有经验的采购人员，不会让谈判完全的处于破裂，否则根本就没有必要谈判了。他总会给对方留一点点的退路，以待下次谈判达成最终协议。但另一方面，采购人员须说明：没有达成协议总比达成协议要来的更好，因为勉强达成的协议可能以后会后患无穷。

　　很多人在谈判时大方向都是心知肚明的，但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然的跳到另一点上去，有时会再绕回刚才那一点。这时，厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线到底是什么了。

　　其次，对于厂商，你要不断地告诉他，你已经为他做了些什么，让他感觉到你已经付出了很多很多。如果谈不拢不要着急，暂时的终止这次谈判，不要害怕主动终止会带来什么负面效应，你要和对方斗争到底。然后在适当的时候，你也要做出一些让他们大吃一惊的行为，让他们重新重视你。这并不是说你要坚持不让步，其实斗争的主要目的是找到一个双赢的策略。

　　10、尽量以肯定的语气与对方谈话

　　在谈判的中期，对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言时，如果这时你采取否定的语气有时候很容易激怒对方，让对方好没面子，谈判因而难以再进行，而且可能还会对你的背后下黑招。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，这样对方也会愿意给你面子。

　　11、尽量成为一个好的倾听者

　　一般而言，供应商业务人员总认为自己能言善到，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点，应尽量让他们讲，从他们的言谈举止之中，采购人员可听出他们的优势和缺点，也可以了解他们谈判的立场。

　　12、尽量从对方的立场说话

　　很多人误以为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。因为对方更会感觉到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。

　　13、以退为进

　　有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。

　　此时不妨以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是深思熟虑，再作决定。古语云：“三思而后行”或“小不忍而乱大谋”，不事情拖到下次解决可能会更好——要知道往往我们能等而供应商不能等。这样，在谈判要结束时，你就声称须由上级经理决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。

　　14、交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率、成长等）上

　　告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热枕、有兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以削减你的强项。

　　在肯定供应商企业的同时，指出供应商存在的弱点，告诉供应商：“你可以，而且需要做得更好”。不断重复这个说法，知道供应商开始调整对他自己的评价为止。

　　15、以数据和事实说话，提高权威性

　　无论什么时候都要以事实为依据。这里说的事实主要是指：充分运用准确的数据分析 ， 如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。

　　用事实说话，对方就没办法过分夸大某些事情，从而保护住你的原则。首先，作为零售商的采购人员，在谈判前，你明确自己的目标是什么？你一定要坚持公司的原则，即使在不得不让步的情况下，也要反复强调该原则，而且这原则是有数据和分析支持的。你要永远保持职业化的风格，让对手在无形中加深“他说的是对的，因为他对这方面很内行”的感觉。

　　16、控制谈判时间

　　计的谈判时间一到，就应真的结束谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。可能的话，把他的竞争对手也同时约谈过来，让你的助理故意进来告诉你下一个约谈的对象（即他的竞争对手）已经在等待。

　　17、不要误认为 50/50最好

　　因为谈双赢，有些采购员认为谈判的结果是 50/50 （二一添做五）最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交代。因此站在零售采购的立场上，若谈判的结果是 60/40 ， 70/30 ，或甚至是 80/20 ，不应有什么“于心不忍”的。

　　采购谈判技巧之要有弹性

　　在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格;也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。

　　采购谈判技巧之化零为整

　　采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。如：将“公斤”改为“吨”;“两”改为“斤”;“月”改为“年”;“日”改为“月”;“小时”改为“天”;“秒”改为“小时”等。

　　采购谈判技巧之过关斩将

　　所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。

　　若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管(如采购经理，甚至副总经理或总经理)邀约卖方的业务主管(如业务经理等)面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。

　　采购谈判技巧之压迫降价

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送独孤判官赴岭赏析

送独孤判官赴岭赏析

　　刘长卿，字文房，汉族，唐代诗人。宣城人，后迁居洛阳，河间为其郡望。下面是小编精心整理的送独孤判官赴岭赏析，希望对你有帮助!

　　送独孤判官赴岭

　　作者：刘长卿

　　朝代：唐

　　体裁：五律

　　伏波初树羽，待尔静川鳞。岭海看飞鸟，天涯问远人。

　　苍梧云里夕，青草嶂中春。遥想文身国，迎舟拜使臣。

　　作者生*

　　刘长卿为年轻时在嵩山念书，742-746年（唐玄宗天宝）间登进士第。[一说755年（唐玄宗天宝十四年），刘长卿可能才登进士第，但是还没有揭榜，便爆发安史之乱了。]《新唐书·艺文志》中略有记载。其诗则驰名上元、宝应间。《新唐书·秦系传》云：（秦系）与刘长卿善，以诗相赠答。权德舆曰：“刘长卿自以为五言长城，系用偏师攻之，虽老益壮。”所谓五言，当是指他的*体诗。当时或以钱（起）、郎、刘、李并称。他却说：“李嘉祐、郎士元焉得与予齐称也？”{见范摅《云溪友议》}可见其自负，也未免倨傲。他的诗多写幽寒孤寂之境，又善以描写荒村水乡，著名的'如【柴门闻犬吠，风雪夜归人。】据傅璇琮先生（刘长卿事迹考辩）所考，刘长卿卒年当在德宗贞元二年至七年间。

　　756年，唐肃宗即位，刘长卿被任命到苏州下属的长洲县当县尉。不久被诬入狱，遇大赦获释。

　　758年（唐肃宗至德三年）正月，摄（代理）海盐令。

　　760年（上元元年）春，被贬为潘州南巴（今广东电白）尉，但刘长卿并未到南巴实际任职。

　　761年（上元二年）秋天，他又奉命回到苏州接受“重推”，旅居江浙。这时江南刚经历过刘展之乱，本来繁华富庶的吴郡一带变得破败萧条。

　　770年（唐代宗大历五年）以后，历任转运使判官，知淮西、鄂岳转运留后。因为性格刚强，得罪了鄂岳观察使吴仲孺，被诬为贪赃，再次贬为睦州（今浙江建德梅城）司马。在睦州时期，与当时居处浙江的诗人有广泛的接触，如皇甫冉、秦系、严维、章八元等都有诗酬答。

　　781年（唐德宗建中二年），又受任随州（今湖北随州）刺史。世称“刘随州”。

　　784年（兴元元年）和785年（贞元元年）间，淮西节度使李希烈割据称王，与唐王朝军队在湖北一带激战，刘长卿即在此期间离开随州。

　　刘长卿离开随州后，大约流寓江州，晚岁入淮南节度使幕。约卒于788（唐贞元四年）前后。

　　刘长卿因官至随州刺史，亦称刘随州。宣城（今属安徽）人，郡望河间（今属河北）。祖籍宣城，郡望河间，后迁居洛阳。姚合《极玄集》卷下云刘长卿为“宣城人”；又中唐林宝《元和姓纂》卷五分述诸郡刘姓云：“考功郎中刘庆约，宣州人；刘长卿，随州刺史。”林宝稍早于姚合，所记一致，足消人疑。宋陈振孙《直斋书录解题》，卷十九诗集类著录《刘随州集》十卷，并云：“唐随州刺史宣城刘长卿文房撰”，当据林、姚二氏之说。然《新唐书·艺文志》云称刘长卿为河间（今河北河间)人，《唐才子传》袭云：“河间人”，又同卷李季兰条：“知河间刘长卿有阴重之疾”。河间大概指其郡望而言。[4]长卿一族，何时迁洛阳，殆不可考。及观刘集，知洛阳故业萦怀于中，感情甚深，断非居日浅短者可比。刘长卿《旧唐书》、《新唐书》都没有传记，关于他的生卒年，一直未有确考。闻一多认为其生年为公元709年，傅璇琮认为是710年左右或725年左右，还有其它的说法。卒年，一般认为是在789至791年之间；也就是说，刘长卿经历了玄宗、肃宗、代宗和德宗四朝。

　　作品集

　　刘长卿作品有集，称《刘随州集》，《唐诗汇评》称10卷，《唐诗大辞典修订本》称11卷。有《四部丛刊》本、《四部备要》本通行于世。今人注本有储仲君《刘长卿诗编年笺注》、杨世明《刘长卿诗编年校注》。

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杜牧《寄扬州韩绰判官》

寄扬州韩绰判官

　　青山隐隐水迢迢，秋尽江南草未凋。

　　二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫。

　　注释

　　１、迢迢：形容遥远。

　　２、玉人：指韩绰，含赞美之意。

　　译文

　　青山隐隐起伏，江流千里迢迢。

　　时令已过深秋，江南草木枯凋。

　　扬州二十四桥，月色格外娇娆。

　　老友你在何处，听取美人吹箫？

　　赏析

　　这是一首调笑诗。诗的首联是写江南秋景，说明怀念故人的背景，末联是借扬州二十四桥的典故，与友人韩绰调侃。意思是说你处在东南形胜的扬州，当此深秋之际，在何处教玉人吹箫取乐呢？意境优美，清丽俊爽，情趣盎然，千百年来，传诵不衰。

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