与风险有关的名言或古诗

风险管理—战略风险案例分析

风险管理—战略风险案例分析

　　风险管理是指如何在项目或者企业一个肯定有风险的环境里把风险可能造成的不良影响减至最低的管理过程。风险管理对现代企业而言十分重要。本文结合相关企业的案例，给大家分析战略风险如何进行管理和规避。

　　在市场不确定性增加的环境下，企业的风险管理成为企业应对经济危机的核心。**《中央企业全面风险管理指引》中把风险分为战略风险、财务风险、市场风险、运营风险和法律风险。本文梳理出战略风险案例分析，希望可以作为广大企业的前车之鉴。

　　摩托罗拉案例 摩托罗拉在*的市场占有率由1995年60%以上跌至2007年的12%!

　　10年前，摩托罗拉还一直是引领尖端技术和卓越典范的代表，享有着全球最受尊敬公司之一的尊崇地位。它一度前无古人地每隔10年便开创一个工业领域，有的10年还开创两个。成立80年来，发明过车载收音机、彩电显像管、全晶体管彩色电视机、半导体微处理器、对讲机、寻呼机、大哥大(蜂窝电话)以及“六西格玛”质量管理体系认证，它先后开创了汽车电子、晶体管彩电、集群通信、半导体、移动通信、手机等多个产业，并长时间在各个领域中找不到对手。

　　但是这样一家有着煊赫历史的企业，在2003年手机的品牌竞争力排在第一位，2004年被诺基亚超过排在了第二位，而到了2005年，则又被三星超过，排到了第三位。

　　而在2008年5月，市场调研厂商IDC和战略分析公司Strategy Analytics表示，摩托罗拉可能在2008年底之前失去北美市场占有率第一的位置。摩托罗拉的当季报也显示，2008年第一季度全球手机销量下降39%，手机部门亏损4.18亿美元，与上年同期相比亏损额增加了80%。

　　败于“铱星计划”

　　为了夺得对世界移动通信市场的主动权，并实现在世界任何地方使用无线手机通信，以摩托罗拉为首的美国一些公司在*的帮助下，于1987年提出新一代卫星移动通信星座系统——铱星。

　　铱星系统技术上的先进性在目前的卫星通信系统中处于领先地位。铱星系统卫星之间可通过星际链路直接传送信息，这使得铱星系统用户可以不依赖地面网而直接通信，但这也恰恰造成了系统风险大、成本过高、维护成本相对于地面也高出许多。整个卫星系统的维护费一年就需几亿美元之巨。

　　谁也不能否认铱星的高科技含量，但用66颗高技术卫星编织起来的世纪末科技童话在商用之初却将自己定位在了“贵族科技”。铱星手机价格每部高达3000美元，加上高昂的通话费用，它开业的前两个季度，在全球只发展了1万用户，这使得铱星公司前两个季度的亏损即达10亿美元。尽管铱星手机后来降低了收费，但仍未能扭转颓势。

　　营销战略失误

　　1、 迷失了产品开发方向。

　　不考虑手机的细分发展，3年时间仅依赖V3一个机型。没有人会否认V3作为一款经典手机的地位，正是依靠V3，摩托罗拉2005年全年利润提高了102%，手机发货量增长40%，摩托罗拉品牌也重焕生机。尽管V3让摩托罗拉重新复苏，更让摩托罗拉看到了夺回市场老大的希望。然而，摩托罗拉过分陶醉于V3带来的市场成功。赛迪顾问研究显示，2005年以前是明星机型的天下，一款明星手机*均可以畅销2-3年，而过了2005年，手机市场已成了细分市场的天下，手机行业已经朝着智能化、专业拍照、娱乐等方向极度细分，而摩托罗拉似乎对此视而不见。在*市场，2007年摩托罗拉仅仅推出13款新机型，而其竞争对手三星推出了54款机型，诺基亚也有37款。

　　2、 价格跳水快，自毁品牌形象。

　　在新品跟不上的情况下，降价成了摩托罗拉提高销量不得不采取的手段。许多摩托罗拉的`忠实用户把摩托罗拉的手机称为“(价格)跳水冠军”。以V3为例，从刚上市时的6000多元的高端时尚机型跌入4000多元的白领消费群，再到2000多元的普通时尚消费群，直到停产前的1200多元。短期的大幅降价让不少高端用户无法接受，同时也对V3的定位产生了质疑，后果就是对摩托罗拉品牌彻底失去信任。

　　3、 推广没有突出卖点的产品。

　　手机消费者在手机厂商的培育和自发发展下，需求变化日益飘忽不定。消费者对手机的要求已经不仅仅局限在外观方面，苛刻的消费者更多地开始关注手机的配置、功能特色等内在技术因素。以技术见长的摩托罗拉本不应在技术方面让消费者失望，但是现实还是让消费者失望了。从手机零售卖场那些列出来的一目了然的参数中，摩托罗拉的像素、屏幕分辨率、内存几乎都落后于诺基亚等竞争对手的同类机型。自从推出V3之后，摩托罗拉发布的绝大部分新品手机无论是U系还是L系，甚至是K系就再也抹不去V3的影子，尤其是其金属激光蚀刻键盘设计。V3的键盘设计的确是经典，但再经典的东西被反反复复无数次拿出来用，也会引起消费者的视觉疲劳，甚至产生抵触情绪，尤其是对于那些换机用户。

　　组织结构不能支持战略的发展需要 摩托罗拉是一个很重视产品规划的公司，此前摩托罗拉每开发一款新产品，通常先提前数月预测消费趋势。但在快速升级换代的手机行业中，制造商们试图提前数月预测消费者需求是非常困难的。

　　再加上摩托罗拉是一家技术主导型的公司，工程师文化非常浓厚，这种公司通常以自我为中心，唯“技术论”，从而导致摩托罗拉虽然有市场部门专门负责收集消费者需求的信息，但在技术导向型的企业文化里，消费者的需求很难被研发部门真正倾听，研发部门更愿意花费大量精力在那些复杂系统的开发上，从而导致研发与市场需求的脱节。

　　另外，摩托罗拉内部产品规划战略上的不统一、不稳定，还使得上游的元器件采购成本一直降不下来，摩托罗拉每一个型号都有一个全新的*台，*台之间大多不通用，这就带来生产、采购、规划上的难度。对于全球顶级通信设备商而言，同时运营好系统设备和手机终端两块业务，似乎是一项“不可能完成的任务”。

　　摩托罗拉资深副总裁吉尔莫曾说：“摩托罗拉内部有一种亟须改变的‘孤岛传统’，外界环境的变化如此迅捷，用户的需求越来越苛刻，现在你需要成为整个反应系统的一个环节。”

　　风险的处理常见的方法有：

　　避免风险：消极躲避风险。比如避免火灾可将房屋出售，避免航空事故可改用陆路运输等。因为存在以下问题，所以一般不采用。

　　可能会带来另外的风险。比如航空运输改用陆路运输，虽然避免了航空事故，但是却面临着陆路运输工具事故的风险。

　　会影响企业经营目标的实现。比如为避免生产事故而停止生产，则企业的收益目标无法实现。

　　预防风险：采取措施消除或者减少风险发生的因素。例如为了防止水灾导致仓库进水，采取增加防洪门、加高防洪堤等，可大大减少因水灾导致的损失。

　　自保风险：企业自己承担风险。途径有：

　　小额损失纳入生产经营成本，损失发生时用企业的收益补偿。

　　针对发生的频率和强度都大的风险建立意外损失基金，损失发生时用它补偿。带来的问题是挤占了企业的资金，降低了资金使用的效率。

　　风险管理对于较大的企业，建立专业的自保公司。

　　转移风险：在危险发生前，通过采取出售、转让、保险等方法，将风险转移出去。

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常见的创业风险之机会风险及管理风险

常见的创业风险之机会风险及管理风险

　　风险，就是生产目的与劳动成果之间的不确定性，大致有两层含义：一种定义强调了风险表现为收益不确定性；而另一种定义则强调风险表现为成本或代价的不确定性，下面小编整理的常见的创业风险之机会风险及管理风险，欢迎阅读收藏。

　　一、机会风险

　　创业者选择创业，也就意味了放弃从事其他职业的机会，机会风险是指选择某件事情就丧失其他选择。例如，大学生罗某原先在A公司上班，后来辞职创业，对他而言，就面临着两个机会风险。一是如果不选择创业，他现在尚有一个职业可以解决温饱，现在辞去工作，不仅失去稳定的薪水，而且连五险一金都没有了。二是假如他创业成功，则拥有了自己的事业，比起其他还在为别人打工的同学，他算是事业有成;如果他创业失败，不得不又去给别人打工，则他不仅不算是回到起点，就连这几年的付出可能都是白费的。

　　二、管理风险

　　(1)管理者的素质。

　　一个优秀的创业家，要具有强烈的创业精神、创新意识;要具有追求成功的强烈愿望和富于冒险、献身的精神和一定的忍耐力;要具有敏锐的机会意识和高超的决策水*等等。如果只是随大流、没有主见、不具备能力，则创业失败是在所难免的。

　　(2)决策风险。

　　经济学家西蒙曾说，管理就是决策。创业者的决策必须是建立在科学论证、大胆求证的基础上，决不能根据自己的喜好或不切实际及他人的想法而轻易做出决策。

　　(3)组织风险。

　　即由创业企业的组织结构不合理所带来的风险。对于新企业，创业者要在从一开始就注意组织结构的设计、调整，人力资源的`甄选、考评，薪酬的设计及学*培训制度的制定;企业文化的建设等方面，并在企业发展、扩张到一定程度时伴随相应的组织结构调整。

　　三、创业风险

　　1、机会风险：

　　创业者选择创业也就放弃了原先从事的职业，一个人只能做一件事，选择创业就没有其他的选择，这就是所谓的机会成本风险；

　　2、技术风险：

　　指在企业产品创新的过程中，因技术轩素导致创新失败的可能性；

　　3、市场风险：

　　指市场主体从事经济洗活动所面临的盈利或亏损的可能性和不确定性；

　　4、资源风险：

　　指因资源不能适时供应而导致创业失败的可能性；

　　5、管理风险：

　　由管理者的素质，决策风险，组织风险所决定；

　　6、环境风险：

　　指一项高技术产品创新活动由于所处的社会环境，政策，法律环境变化或由于意外灾害发生而造成创新失败的可能性。

　　拓展阅读

　　基本含义

　　企业在实现其目标的经营活动中，会遇到各种不确定性事件，这些事件发生的概率及其影响程度是无法事先预知的，这些事件将对经营活动产生影响，从而影响企业目标实现的程度。这种在一定环境下和一定限期内客观存在的、影响企业目标实现的各种不确定性事件就是风险。简单来说，所谓风险就是指在一个特定的时间内和一定的环境条件下，人们所期望的目标与实际结果之间的差异程度。

　　风险由来

　　“风险”一词的由来，最为普遍的一种说法是，在远古时期，以打鱼捕捞为生的渔民们，每次出海前都要祈祷，祈求神灵保佑自己能够*安归来，其中主要的祈祷内容就是让神灵保佑自己在出海时能够风*浪静、满载而归；他们在长期的捕捞实践中，深深的体会到“风”给他们带来的无法预测无法确定的危险，他们认识到，在出海捕捞打鱼的生活中，“风”即意味着“险”，因此有了“风险”一词的由来。

　　而另一种据说经过多位学者论证的“风险”一词的“源出说”称，风险（RISK）一词是舶来品，有人认为来自*语、有人认为来源于西班牙语或拉丁语，但比较权威的说法是来源于意大利语的“RISQUE”一词。在早期的运用中，也是被理解为客观的危险，体现为自然现象或者航海遇到礁石、风暴等事件。大约到了19世纪，在英文的使用中，风险一词常常用法文拼写，主要是用于与保险有关的事情上。

　　现代意义上的风险一词，已经大大超越了“遇到危险”的狭义含义，而是“遇到破坏或损失的机会或危险”，可以说，经过两百多年的演义，风险一词越来越被概念化，并随着人类活动的复杂性和深刻性而逐步深化，并被赋予了从哲学、经济学、社会学、统计学甚至文化艺术领域的更广泛更深层次的含义，且与人类的决策和行为后果联系越来越紧密，风险一词也成为人们生活中出现频率很高的词汇。

　　无论如何定义风险一词的由来，但其基本的核心含义是“未来结果的不确定性或损失”，也有人进一步定义为“个人和群体在未来遇到伤害的可能性以及对这种可能性的判断与认知”。如果采取适当的措施使破坏或损失的概率不会出现，或者说智慧的认知，理性的判断，继而采取及时而有效的防范措施，那么风险可能带来机会，由此进一步延伸的意义，不仅仅是规避了风险，可能还会带来比例不等的收益，有时风险越大，回报越高、机会越大。

　　风险性质

　　风险具有客观性、普遍性、必然性、可识别性、可控性、损失性、不确定性和社会性。

　　风险成本

　　由于风险的存在和风险事故发生后人们所必须支出费用的增加和预期经济利益的减少，又称风险的代价。

　　包括风险损失的实际成本，风险损失的无形成本和预防和控制风险损失的成本。

　　风险单位

　　发生一次风险事故可能造成标的物最大的损失范围。是保险公司确定其能够承担的最高保险责任的计算基础。

　　《中华人民共和国保险法》第103条明确规定：保险公司对每一危险单位，即对一次保险事故可能造成的最大损失范围所承担的责任，不得超过其实有资本金加公积金总和的10%；超过的部分应办理再保险。

　　相关概念

　　一、风险因素：是指能产生或增加损失概率和损失程度的条件或因素。是风险发生的潜在原因，是造成损失的内在或间接原因。

　　二、风险事件：是指造成损失的偶发事件。是造成损失的外在原因或直接原因。如失火、雷电、地震等事件。这里要注意把风险事件与风险因素区别开来。例如，因汽车刹车失灵，导致车祸中人员伤亡，这里刹车失灵是风险因素而车祸是风险事件。

　　三、损失：是指非故意的，非计划的和非预期的经济价值的减少，通常以货币单位来衡量。

　　四、风险管理：风险管理就是一个识别、确定和度量风险，并制定、选择和实施风险处理方案的过程。

　　五、风险管理过程：包括风险识别、风险评价、风险对策、决策、实施决策、检查五方面的内容。

　　六、风险管理的目标：在风险事件发生前，其首要目标是使潜在损失最小，其次是减少忧虑及相应忧虑的价值，在风险事件发生后其首要目标是使实际损失减少到最低程度。

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风险资本与风险资本市场

风险资本与风险资本市场

　　在日常学*和工作生活中，大家或多或少都会接触过论文吧，论文是进行各个学术领域研究和描述学术研究成果的一种说理文章。那么你有了解过论文吗？下面是小编为大家收集的风险资本与风险资本市场，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　[内容摘要]风险资本与风险资本市场存在着相互促进的关系，一个发达活跃的风险资本市场能够极大地刺激风险的扩张。流入高新技术企业的风险资本越多，成功上市的企业就越多，风险资本市场的功能发挥就越强，对社会资金的吸引力就越大，由此推动风险投资事业的发展。本文通过对风险资本与风险资本市场的关系分析，来论证我国二板市场的建立。

　　ＶｅｎｔｕｒｅＣａｐｉｔａｌ是指对处于初创期和成长期的中小型高科技企业或创新企业进行股权融资或*似于股权融资的资本，其特性是以承担高风险为代价追逐高回报。国内将ＶｅｎｔｕｒｅＣａｐｉｔａｌ翻译为“风险资本”，我国台湾、香港，以及新加坡等其他华语地区则将其译为“创业资本”，国内学术界对此存有争议。但无论是“风险资本”还是“创业资本”，其表达的内涵是相同的，“风险资本”这一名称已为国内公众所普遍采用，本文也无妨沿用之。

　　一、风险资本运作机理

　　风险资本包括无中介、无组织的私人直接投资资本和有中介、有组织的间接投资资本（如风险投资基金）。风险资本的运作过程分为融资过程、投资过程和退出过程。对于风险投资基金来说，融资过程是风险资本家向机构投资者和富裕家庭或个人筹集资金的过程。这个过程的难易程度取决于风险资本家的个人魅力和社会经济环境以及*的政策法规，而对于私人直接风险投资来说，融资取决于投资者的自有资金实力及对投资项目的兴趣和判断。投资过程包括三个阶段：

　　（1）投资项目的取得和筛选、投资项目的评估、合作协议的签署。

　　（2）风险资本注入创新企业，注入金额和注入方式根据创新企业成长的不同时期（即种子期、创立期、扩展期、成熟期）来决定。

　　（3）风险资本家参与被投资创新企业的经营管理。回收过程是风险资本运作的最后一站，风险资本出售企业的股份退出企业，收回资金外加丰厚的利润，以及光辉的业绩和成功的口碑，然后进行下一轮的融资和投资。从风险资本的运作机理可以看出，融资是风险资本的起点，投资是风险资本的实质，退出则是一个完整投资周期的终点。

　　风险资本退出是风险资本规避风险、收回投资并获取收益的关键。风险资本是以资本增值的形式取得投资报酬，不断循环运动是风险资本的生命力所在。因此，当风险资本伴随着企业走过最具风险的阶段后，必须有出口让其退出并进入下一个循环。否则，风险资本呆滞，不能增值和滚动发展，更无力投资新项目，风险投资也就失去了意义。风险资本家投资创新企业不以取得该企业的长久控制权为目的，经过若干年，无论创新企业取得成功还是面临失败，风险资本都会从创新企业中退出。退出方式根据被投资企业的经营状况和外部金融环境而有所不同。常见的为股票上市、股权转让或股票回购、破产清算等。其中，股票上市是最佳退出方式，其原因主要有二：

　　首先，股票上市，特别是股票首次公开发行（ＩｎｉｔｉａｌＰｕｂｌｉｃＯｆｆｅｒｉｎｇ，ＩＰＯ）为创新企业管理者提供了一个选择权。它是一个关于企业控制权的买入期权合约，在风险资本家与创新企业管理者签订的投资契约中，允许创新企业管理者在达到某种业绩目标时，购回风险资本家持有的股票，增加创新企业管理者自己的股权份额。特别是当风险资本家欲将其股权卖给第三者时，买入选择权允许创新企业管理者以同样的条件、同样的价格向风险资本家优先购买。因此，只要事业进展顺利，企业剩余控制权的分配就会向有利于创新企业管理者的方向倾斜。否则，当创新企业的经营风险由大到小，而收益由小到大时，风险资本家对创新企业的服务逐渐减少。创新企业管理者承担了努力的全部成本，如果只能获得部分回报，他必然会增加在职消费或使企业效益体外循环。所以，此时控制权应向创新企业管理者倾斜。美国的风险资本家一般在首次公开募股后的一年内，减少其对创新企业持股份额约28%，三年之后，只剩下不到12%的风险资本家还持有公司不到5%的股份（贺海虹，1998）。所以，ＩＰＯ提高了创新企业的市场价值，为企业发展筹集了更多的资金，并增强了原有股份的流动性，使创新企业管理者有更高的热情和动力去提高企业的经营业绩。其次，ＩＰＯ对风险资本同样形成激励。创新企业成功上市一方面使风险资本家获得了数目可观的`资本收益，另一方面也是外部投资者衡量风险资本家业绩的标准。风险资本家培育企业达到上市的越多，风险资本家今后的融资渠道就越广，融资成本就越低。因而，风险资本家就越有动力为创新企业提供优质服务，尽快协助企业走上成功之路。

　　当创新企业达不到ＩＰＯ退出条件或不是很成功时，风险资本家可以选择出售股权的方式收回投资。在这里，风险资本家通过订立卖出选择权，保留一定退出资本的渠道。卖出选择权的好处是允许风险资本家在该企业无法达到一条经营目标时，有机会释出其所持有的股权。卖出选择权的运用可以使风险资本家能尽快结束与营运业绩不佳公司的关系，使风险资本抽回，重新运用在其他项目中去。此外，卖出选择权的运用，也可能发生于被投资创新企业营运业绩不错，却因某些原因无法在短期内上市，而风险资本家因自身需要，必须将其所持有的股权售出。当然，当风险失败时，风险资本家只能采取破产清算方式退出。这种方法一般只能收回原投资额的64%（刘曼红，1998）。由此可见，风险资本的退出对整个事业的发展至关重要。

　　二、风险资本市场的特征和功能

　　风险资本市场是一个与一般资本市场相对应的概念，是资本市场中一个具有较大风险的子市场（*、许小松，1999）。它是对处于发育成长期的新生高技术企业进行股份融资的市场。按市场的结构和作用可分为风险资本一级市场———私人权益资本市场和风险资本二级市场———小盘股市场。风险资本一级市场包括风险资本的融资和投资。大多数情况下它是一个非公开的市场，股份由买卖双方在市场上私售私买，市场相对较封闭，信息流通不畅，投资规模较小，但有利于新生企业，尤其是高新技术企业在初始期的融资。因为私人权益资本市场不需要这些小企业具有信用历史，也不需要它们以自己的资产做抵押，只要这些小企业具有发展潜力。风险资本二级市场包括风险资本退出和创新企业再融资。这个市场与一般资本市场中的股票市场一样，属于公共权益资本市场，具有公共权益资本市场的属性和特征，但由于服务的对象是高新技术创新企业，因而在运作和监管上又与公共权益资本市场不同。风险资本市场的一级市场和二级市场是一个相互依存、相互制约、不可分割的整体。一级市场是二级市场存在的基础。创新企业在一级市场的发育状况决定了二级市场的前途；二级市场是一级市场扩张的前提，二级市场为风险资本提供退出渠道，实现其投入———退出———再投入的资本有效循环

　　，为创新企业提供进一步的资金融通，培育创新企业迅速成熟至进入一般资本市场。所以说，风险资本二级市场是连接风险资本一级市场和一般资本市场的桥梁。

　　风险资本市场存在着比一般资本市场更高的风险，这种风险来自于市场主体———高新技术创新企业。由于处于发育成长期创新企业自身的不成熟性和不稳定性及较低的信息透明度，会使投资者在投资决策和管理上存在较大的盲目性，增加市场风险。而一般资本市场的风险来源于市场衍生产品运作的复杂性和市场对风险的放大作用。因此，风险资本市场有着与一般资本市场不同的特征，表现在：

　　1、投资主体不同。一般资本市场的投资主体是社会公众和各类机构投资者；风险资本市场的投资主体是有相当资金实力的个人投资者和机构投资者。

　　2、市场主体不同。一般资本市场的主体是发育成熟的大公司；而风险资本市场的主体是处于发育成长期的中小高新技术企业。

　　3、投资对象不同。一般资本市场的投资对象是具有经营稳定性和赢利性且风险相对较小的传统产业；风险资本的投资对象是新兴的，具有增长潜力，同时存在较高风险的高新技术产业。

　　4、投资方式不同。一般资本市场的投入主要是一次性的，投资周期较短，股份流动性较强，而风险资本市场则根据企业不同成长期对资金的需求，分次、多阶段的进行投资，投资周期一般在3～7年，股份流动性较差。

　　5、投资收获方式不同。在一般资本市场，投资者主要通过分红派息和股份增殖实现投资收获；在风险资本市场，投资者不以获取企业股息红利为目的，而是通过风险资本退出时的股份增殖作为投资回报。

　　6、上市标准和监管理念不同。一般资本市场上市标准较高，注重企业的经营规模和经营业绩；风险资本市场上市标准较低，对企业的经营规模要求不高，注重企业的经营活跃性和发展潜力。一般资本市场强调信息透明，重视对投资者的保护；风险资本市场强调在充分信息披露基础上的投资者自我保护。

　　尽管风险资本市场与一般资本市场相比有着不同的特征，但是，在市场功能的发挥方面与一般资本市场相似。即具有：

　　（1）融资功能。风险资本为创新企业提供急需的资金，保证创业对资金的连续性。

　　（2）资源配置功能。风险资本市场存在着强大的评价、选择和监督机制，高新技术的经济价值通过市场得以公正的评价和确认，以实现优胜劣汰，提高资源配置效率。

　　（3）产权流动功能。从现代投资理论角度看，如果一种资产不具有流动性，那么，无论其潜在回报率有多高，它都不具有优先投资价值。风险资本市场为创新企业的产权流动和重组提供了高效率、低成本的转换机制和灵活多样的并购方法，促进创新企业资产优化组合，并使资产具有了较充分的流动性和投资价值。

　　（4）风险定价功能。风险定价是指对风险资产的价格确定，它所反映的是资本资产所带来的未来收益与风险的一种函数关系。投资者可以参照风险资本市场提供的各种资产价格，根据个人风险偏好和个人未来预期进行投资选择。风险资本市场正是通过这一功能，在资本资源的积累和配置中发挥作用的。

　　三、对我国建立二板市场的设想

　　风险投资事业的发展离不开风险资本市场的培育。对于风险资本来讲，风险资本一级市场好比是“进口”，风险资本二级市场就是“出口”。有进有出，市场才具有流动性和吸引力，才成其为一个完整的市场。我国风险投资之所以十年来没有取得大的发展，除了一级市场资金制约之外，更重要的一点是风险资本没有“出口”，能买不能卖，能进不能出，使风险投资功能丧失。因此，在我国，解决风险资本的“出口”问题，即建立风险资本二级市场或称二板市场显得尤为重要。

　　关于二板市场的争论集中在两个方面：

　　（1）建不建国内二板市场？

　　（2）二板市场的模式应是什么样？关于第一个问题。目前有两种观点。一种观点认为，对高新技术创新企业投资一方面风险大，另一方面投入的资金又存在较大的停滞性，所以，为满足投资者易于取现的需要，早日开通二板市场，解除投资者的后顾之忧，从而吸引更多的投资者涉足高科技风险投资领域。一些发展*家也已先后开辟了二板市场，如韩国、印度等。所以，我国也应尽快开辟二板市场。另一种观点则认为，现阶段我国证券市场监管机制尚不完善，目前的主板市场投机性过强，大量短线游资的冲击已使股市风险加大，而二板市场的风险比主板市场更大，能否实现有效的外部监管值得怀疑，二板市场未必是风险投资的灵丹妙药。本文认为，从风险资本的运作机理和风险资本一、二级市场的关系分析中，我们可以肯定二板市场要开通，这是大势所趋，也是发展整个风险投资业的核心所在。但是，在发展步骤上应确定*、中长期目标。

　　*期目标：限于各方面条件不成熟，不宜立即新建二板市场。在当前的市场条件下，国家应放宽对高新技术企业上市的条件，对于直接上市较为困难的高新技术企业，国家应鼓励上市公司进行收购，一些具有一定实力但上市困难的高新技术企业可通过买壳上市来实现资本退出。目前以协议收购国家股、法人股的方式实现买壳上市较为普遍，即风险投资公司培育具有高成长性的高新技术企业，投资银行挖掘壳资源，二者通力合作，促使高新技术企业买壳间接上市。上市后，高新技术企业注入自己的优质资产，使股票在二级市场的价格上升，然后风险投资公司通过有偿转让国家股或法人股，实现退出战略并获得一定的投资回报。但由于国家股、法人股不能上市流通，协议转让价较低，高新技术企业的资产价值被低估，风险投资的回报率不高。因此，可以将各地原有的证券自动报价系统的设备和网络进行改造利用，建立区域性的场外交易市场，解决因地域问题而出现投资者与受资者的信息不对称，同时由于场外交易市场的交易价格、费用较低，便于吸引当地的投资者对企业的投资和监管，促使高新技术创新企业尽快达到二板市场的上市条件，避免直接进入二板市场可能引发的风险。

　　中长期目标：香港创业板（股票第二板）市场经过十年的酝酿，已于今年11月25日开始运作。与主板市场相比，香港创业板对上市公司的要求比较宽松。如对上市公司的盈利无要求，只需有两年“活跃业务活动”记录，上市后的最低公众持股数不低于3000万港币或总股本的10%（二者取其高），但在市场透明度方面实行更全面、更详细的信息披露制度，包括详细的公司募集资金用途、经营状况、投资状况、内部管理、技术与市场前景以及潜在的风险，并定期公布财务季度报表、中期报表和年终报表，及时披露影响股价波动的敏感资料，使投资者能够最充分地得到最真实的信息，防止少数人黑箱作业、操纵市场。由于香港创业板没有对上市企业作区域限制，这为我国内地中小高新企业海外融资开辟了新的渠道。国家应积极鼓励和培育国内中小高新企业到香港创业板上市，学*和借鉴香港风险板市场的经验，加快国内市场机制的建立，加快风险投资人才的培养和引进，积极培育机构投资者，最终建立起符合我国国情的第二板市场。

　　关于二板市场运作模式，国际上通常有两种：非独立的附属市场模式和独立的市场模式。非独立的附属市场模式是二板市场作为主板市场的补充，与主板市场组合在一起共同运作，拥有共同的组织管理体系和交易体系，甚至采取相同的监管标准，所不同的是上市标准的差别，如新加坡、马来西亚。独立市场模式，是指二板市场与主板市场各自独立运作，拥有独立的管理系统和交易系统，并采用不同的上市标准，如美国的ＮＡＳＤＡＱ、日本的ＯＴＣ交易市场等。国内对于市场运作模式同样存在争论。一种观点认为应选择非独立的市场模式，可以充分利用现有主板市场的组织体系和监管体系，避免资源浪费。另一种观点则认为以美国ＮＡＳＤＡＱ市场为代表的独立市场模式是世界公认的二板市场的成功典范。ＮＡＳＤＡＱ市场无论在交易制度、组织管理方式、市场监管等方面都为我们提供了丰富的学*借鉴素材。“要学就学最好的”，ＮＡＳＤＡＱ应成为我国二板市场的样板。本文同意后一种观点，理由有二：

　　一是我国目前的主板市场监管机制不完善、上市公司运作不规范，存在较多问题，而高新技术创新企业的不稳定性和不确定性将增大监管的难度，加大主板市场的风险，进而影响投资者的信心，不利于主板市场的规范和发展。

　　二是由于二板市场投资风险相对较高，市场对投资者设置了较高的门槛（即有能力对公司的业务情况以及所涉及风险作出透彻客观评价的投资者）。市场对投资者每笔交易额最低标准进行限定，限制散户投资者进入二板市场。我国沪深股市投资者中80%为中小散户，这与二板市场所要求的应以专业机构和富有的个人且具备投资技巧和主动承担风险的投资者不相符合。以现有的市场管理水*，一旦有人利用创新企业存在的高风险为题大肆炒做，很难保证市场运作“公*、公开、公正”，极易出现股价的巨幅波动，损害中小投资者的利益，进而影响沪深股市的健康发展。所以，独立的市场运作模式应是我国二板市场的首选。

　　二板市场的设计牵涉面广，包括对潜在上市资源和投资者的市场调查，上市标准和上市费用的确定，市场法规和交易制度的设计，监管系统和机构的设置等。而设计目标中最重要的是既要保证市场有较好的流动性，又要防止过度投机，市场波动过大。因此，对二板市场的设立必须细心策划，统筹考虑。

　　参考文献：

　　①刘曼红:《风险投资:创新与金融》,*人民大学出版社.

　　②贺海虹:《论风险产业发展的金融支持》,《投资研究》1998年第8期.

　　③*、许小松:《风险资本市场及其运作机制研究》,《证券市场导报》1999年5月.

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企业风险管理的意义

企业风险管理的意义

　　企业风险是指由于企业内外环境的不确定性、生产经营活动的复杂性和企业能力的有限性而导致企业的实际收益达不到预期收益，甚至导致企业生产经营活动失败的可能性。那么，关于企业风险管理的意义是什么呢?以下是相关的内容文章，欢迎大家前来参考学*!

　　(1)从企业战略出发，统一风险度量，建立风险预警机制和应对策略。

　　(2)明确风险管理职责，将风险管理责任落实到企业的各个层面。

　　(3)形成风险管理信息收集、分析、报告系统，为有效监控风险和应对风险提供依据。

　　(4)避免企业重大损失，支持企业战略目标的实现。

　　(5)使外部投资人、监管者了解企业风险。

　　(6)行成自我运行、自我完善的风险管理机制。

　　全面风险管理的特征

　　(1)战略性。风险管理更重要的应用于企业战略管理层面，站在战略层面整合和管理企业风险是全面风险管理的价值所在。

　　(2)全员化。企业全面风险管理时一个由企业董事会、管理层和所有员工参与的，旨在把风险控制在风险容量以内，增进企业价值的过程。在这个过程中，只有将风险意识转化为全体员工的共同认识和自觉行动，才能确保风险管理目标的实现。

　　(3)专业性。要求企业内部必须实施专业化的风险管理。

　　(4)二重性。全面风险管理既要管理纯粹的风险，也要管理机会风险。当风险损失可能发生可能不发生时，设法降低风险发生的可能;当风险损失不能避免时，见谅减少损失至最小化;当风险预示着机会时，化风险为增进企业价值的机会。

　　(5)系统性。全面风险管理必须拥有一套系统的、规划的方法，来确保所有的风险都得到识别，资源能够被有效地利用于紧迫风险的管理。

　　【内容扩展】：

　　解读五大关键风险之一：

　　政治风险和新兴经济体的作用中东和北非地区发生大规模政局动荡等事件清楚表明政治风险的存在。另外，各界普遍预测以*为首的金砖四国经济体将崛起成为未来世界舞台上的重要力量，这些都意味着政治风险状况和西方势力政治影响力将发生永久性变化。如果上升到风险管理更为复杂的层面，针对国内外*的游说甚至可以在一定程度上影响政治风险发生的可能性和不利后果，这对于致力于进行海外扩张的*企业而言极为重要。

　　政治风险的另外一个表现就是“不法经济”的兴盛发展。世界经济论坛(WEF)发布的《2011年全球风险报告》(第六版)就指出，非法贸易目前已占到全球经济总量的7%-10%。对此，达信建议企业应拥有一份明晰且经过测试的应急危机管理计划，可以在政治风险事件发生时启动，确保业务应变能力获得一定程度的保障，从而降低业务中断风险的发生。此外，在风险识别与评估方面，应注意涵盖法治、人权以及商业道德等新兴风险。

　　解读五大关键风险之二：

　　供应链风险和业务应变能力经济全球化的进一步深入使得供应商层数激增，供应链日趋国际化和复杂化，高度依赖于大量风险变量的成功运行，通常缺乏应变能力。特别是今年早些时候发生的日本大地震将企业面临的供应链风险体现得淋漓尽致。同时，信用紧缩和经济产出降低已导致全球许多企业破产，这无疑给供应链的应变能力带来了更大的考验。随着经济形势和海啸、火山灰等事件暴露出供应链抗压能力脆弱的缺点，各公司已开始认识到，尽管日益全球化的供应链网络能够带来明显效益，但是供应链中断也会带来极为严峻的财务风险。

　　企业意识到过去20年中发展起来的外包和海外运营趋势很大程度上依赖供应商，因此一些公司正在寻求“回归”，以增强对供应链和相关风险的控制。达信指出，*企业在走向国际的同时，也更加深入地参与到全球供应链的体系中。这些企业应确保针对关键供应商实施风险管理流程和应急计划，并评估风险潜在影响的管控措施，将企业自身的风险管理标准延伸到第三方。此外，除了制定并定期更新内部应急计划、替代供应商以及业务持续性方案，还应建立尽职调查程序，确保供应链风险管理的可持续性。

　　解读五大关键风险之三：

　　资本投资和项目风险资本投资和相关风险并不是新型风险，但是对于进行海外扩张的*企业而言，准确的风险信息有助于区分那些回报相似但风险迥异的项目。达信认为，一个项目的预期资本回报应根据其面临的风险进行衡量，例如国家/*风险、交易服务商风险、道德/人权对公司声誉的影响。对于“风险调整资本回报率”*期开始被重新采用的现象，我们就不难看出：风险管理应作为资本投资决策时考虑的一个核心问题。企业需要做得是，确定在资本投资项目中能够承受的单一风险和总体风险水*，同时创造分层把关的决策渠道，以确保整个项目周期内的风险都能得到充分的考虑。同时，尽可能多收集项目相关风险信息，以便进行潜在结果分析。

　　解读五大关键风险之四：

　　网络风险随着电子商务的快速增长、互联网的广泛应用以及各方对IT系统的广泛依赖，现在网络相关风险对企业来讲尤为突出，也受到各公司的密切关注。在涉及网络盗窃、网络间谍、网络战争以及网络*在内的网络风险之中，数据存储的安全是一项急需应对的`重大挑战，企业应将“网络风险”纳入自身的风险管理流程。社交媒体/网络已成为一个重要的威胁领域，国际内部审计师协会普通审计管理会议*期进行的一项民意测试显示，38%的公司根本没有社交媒体政策，71%的公司则没有任何正式的培训或者促使员工了解相关政策。

　　企业应制定社交媒体政策并积极推动培训，确保社交媒体融入危机公关计划和业务影响情景。互联网和计算机技术让很多企业有机会把一些后台运营的业务外包，董事会应确保采取必要的措施保护数据安全并防止服务的中断。企业对IT的依赖程度如此之高，确保系统实施相关过程中相关风险得到有效管理至关重要。“令人担忧的是，目前大多数企业并没有考虑购买相关网络保险来保护公司的资产。许多购买了财险以及营业中断险的企业也坦言，他们并没有考虑到购买的多数财险并不承保多种IT相关风险。”韦朴指出。

　　解读五大关键风险之五：

　　合规与监管风险随着新的公司治理时代的来临，董事会承担着前所未有的压力，需要确保其公司遵守新的监管制度。随着监管部门的监管力度越来越强，监管活动日益全球化，公司问题也给董事带来严峻的个人责任风险。在美国多起状告企业的证券集体诉讼案中，个人董事被列为被告。《萨班斯-奥克斯利法案》和《多德-弗兰克法案》都要求企业高管亲自保证公司财务报表的准确性。如果一旦证明有误，首*执行官和首*财务官将被责令返还与公司盈利和股价有关的薪酬所得。在英国，新的贿赂和环境责任法严格要求公司对腐败和环境污染负责。如果企业高管坐视不管，将被起诉。韦朴指出，在这种环境下，确保企业的董责险能否跟上监管变化的步伐就显得尤为重要。

　　在一个更加严苛的管理环境中，除了监管问题引发外，股东、债券持有人、员工、竞争对手和*部门等其他外部利益相关人也会提起索赔。事实表明，标准的董责险已不可能完全应付得了董事们目前所面临的各种潜在问题。特别是董责险保单同时保护公司和董事，而我们发现被保险人之间的最佳保险*衡点不同于公司之间的最佳保险*衡点。因此，企业需要根据自身需求购买董责险，免除董事们的后顾之忧。在许多国家，达信建议安排董责险当地出单，以满足当地保险监管要求。随着跨辖区调查活动的增多，董事们的调查费用可能需要由多个保单承保，因此在投保决策过程中进行集中统筹成为许多公司的首选。

　　勿忽视“新兴”风险

　　风险环境越来越复杂，风险之间的关联程度不断提高。达信提醒，除了重点关注上述的五大关键风险外，董事会还需要考虑大量“新兴”风险，例如资源安全(水、食品和能源)、新技术威胁和长期的人口变化，等等。

　　全面风险管理是指企业在实现其未来战略目标的过程中，将企业面临的不确定性和变化所产生的影响控制在可接受范围内的过程和系统方法。正确认识全面风险管理的内涵和外延是构建COSO内部控制体系的基础。

　　全面风险管理是积极、主动的管理风险，而不是被动、消极地管理风险。

　　（1）被动应对风险，通常表现为将风险看作外在的东西，类似于“不可抗力”，企业只能接受。基于这样一种认识，企业经营者一般会漠视风险，抱有侥幸心理。当风险发生时，企业只能匆忙应对，导致重大损失甚至破产。

　　（2）主动管理风险，则表现为将风险管理作为一种价值创造活动，积极地面对风险，从战略的高度并采取系统地方法主动去认识风险、管理风险。当风险发生时有充分的准备，可以将风险控制在企业能够承担的水*。

　　全面风险管理的全面性体现在以下几个方面：

　　（1）风险的全面性，管理企业面临的所有重大风险。

　　（2）人员的全面性，从公司CEO到基层员工全面参与；

　　（3）应对方法的全面性，采取多样化、系统的应对方法管理风险。

　　全面风险管理的本质：

　　(1) 全面风险管理是基于未来对企业现状的管理；

　　（2）全面风险管理是目标管理；

　　（3）全面风险管理是对企业内外部环境的管理。

　　风险投资公司提示：制定合理的风险管理目标是风险管理程序的第一步，其构成了风险管理决策行为的重要基础和首要前提。风险管理计划应该是具体可行的，并融入企业的战略管理、经营管理过程中。风险管理的总目标是通过风险成本最小化，实现企业价值最化。对不同企业而言，风险管理的具体目标可能不同，但都强调风险管理目标和企业的经营管理目标、战略发展目标相协调。风险管理计划的主要内容除了风险管理的目标外还有以下内容：确定风险管理人员的职责；确定风险管理部门的内部组织结构；与其他部门的合作；风险管理计划的控制；编制风险管理方针书。

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项目风险的管理

项目风险的管理

　　项目风险管理是为了最好地达到项目的目标，识别、分配、应对项目生命周期内风险的科学与艺术，是一种综合性的管理活动。下面小编为大家带来项目风险的管理，希望大家喜欢！

　　项目风险与风险管理

　　1.项目风险的概念与特征

　　有学者将项目风险定义为,项目的风险是不利事件发生的可能性与影响后果的联合函数。项目风险的概念应该把握以下三个方面要素:

　　(1)不确定性是风险存在的必要条件。只有对行为产生的未来后果无法事先准确预料时,风险才可能存在。

　　(2)潜在损失是风险存在的充分条件。

　　(3)经济主体是风险成立的基础。风险成立的基础是存在承担行为后果的经济主体,即风险行为人必须是行为后果的实际承担人。

　　正确认识风险的特征，对于识别和量化风险，加强风险管理、减少损失、圆满实现项目目标具有重要意义。

　　风险的特征表现在以下几个方面:

　　(1)风险的潜在性。风险往往不显露在表面。正是这种特点,人们才不容易注意到它的存在,才容易在事件发生时受到损失。风险是针对未来的。只有对尚未发生的事件讨论风险才有意义。事件发生后,实际结果一旦产生,风险就不存在了。

　　(2)风险的客观性。不确定性是客观事物和人类活动发展变化过程所固有的,是不可避免的,并不取决于人们是否意识到。每个项目都具有风险。风险无处不在,无时不在。认识风险的这种特性,有利于风险管理的目标:把风险尽可能缩减到最小的程度,而不可能将其完全消除。

　　(3)风险的主观性。不确定性是风险分析者的主观判断,不同的人对风险可能存在不同的看法。这也就意味着不确定性的定量化带有主观性。

　　(4)风险是实际结果与人们预期目标的负偏离。偏离有正有负,通常正偏离意味着意外收益或风险收益,负偏离意味着意外损失或灾难。一般情况下,人们对意外损失要比意外收益关切的'多。负偏离越大,风险越大。

　　(5)风险的变动性。风险存在与特定的环境中,客观条件或环境是风险的来源和载体,一旦环境或客观条件发生变化,风险的性质、大小、造成的后果等也随之发生变化。在一定的空间和时间内,原有的风险可能被消除,同时也可能产生新的风险。

　　(6)风险的可预见性。只有能够预测发生可能性(哪怕不那么准确)的不确定性才是我们关注的对象。如果不知道威胁来自何方,我们就很难利用有限的资源和时间去做好充分的防范准备。因此,在项目风险管理过程中,必须尽量减少未知的不确定性,尽量使他们变成已知的不确定性。

　　2.项目风险管理的内涵

　　项目风险管理是对风险进行规划、识别、分析、应对(解决)和监控的过程。项目风险管理真正用意并不是要彻底消除风险(尽管这种结果是最理想的,但直到项目完成为止,要达到这种理想状态是十分困难的),而是要提高对风险的认识程度,当它们发生时我们不但不会感到惊讶,而且已经做好了准备。

　　项目风险管理过程

　　项目风险管理的一般过程为:风险识别、风险分析、风险处理和风险监控。如图所示:

　　1.风险的识别

　　将项目风险因素进行识别、查找的过程。它是实质性风险管理的第一步或称基础。

　　(1)风险的主要来源。

　　①市场风险,指由于市场价格的不确定性导致损失的可能性。

　　②技术风险,指高新技术的应用和技术进步使建设项目目标发生损失的可能性。

　　③财产风险,指与项目建设有关的企业和个人所拥有、租赁或使用财产,面临可能被破坏。被损毁以及被盗窃的风险。

　　④责任风险,指承担法律责任后对受损一方进行补偿而使自己蒙受损失的可能性。

　　⑤信用风险,指由于有关行为主体不能做到重合同、守信用而导致目标损失的可能性。

　　(2)风险识别的方法。主要有:

　　①利用已有的经验。如类推比较法如在企业内建立实施过的项目风险数据库对识别新项目的风险是十分有益的);德尔菲法;头脑风暴法等。

　　②利用管理工具。比如:鱼刺图。

　　2.风险的分析

　　主要是确定风险因素(事件)发生的可能性和对项目的影响后果,并确定风险等级。

　　(1)风险的定性分析。在风险出现的可能性或影响程度难以精确定义时,就采取定性分析的方法。有学者将风险定性分析的步骤归为:

　　①列出所有的风险因素。

　　②将风险因素出现的可能性按照从小到大的顺序分为“极小”、“较小”、“中等”、“较大”、“极大”五个等级。

　　③将风险因素一旦出现对项目产生的影响程度按照从小到大的顺序分为“极小”、“较小”、“中等”、“较大”、“极大”五个等级。

　　④将各识别的风险因素的可能性、影响程度进行归类,以确定风险的风险等级。

　　(2)风险的定量分析。风险的定量分析就是从数值上分析各项风险发生的概率和对项目的影响程度。

　　风险量化的方法主要有:德尔菲法;层次分析法;敏感性分析法;决策分析;蒙特卡洛模拟法等。

　　通过对风险因素的定性或定量分析,可以制定风险影响矩阵确定风险的等级,从而采取相应的措施对风险进行管理。

　　3.风险的处理

　　就是对项目的风险进行控制,包括:风险回避、风险转移、风险降低和风险接受。

　　(1)风险回避:有意识的放弃项目或改变项目目标与行动方案,完全避免特定的损失风险。

　　(2)风险转移:通过合同或协议,在风险事故一旦发生后将损失的一部分或全部转移到项目以外的第三方。

　　(3)风险降低:当项目风险不能避免时,可以采取行动降低风险发生的可能性或风险后果的不利影响。

　　(4)风险接受:以自身力量承担风险可能带来的后果或损失。

　　4.风险的监控

　　对风险识别、分析、应对全过程的监视和控制。一是在风险事件发生时实施风险管理计划中规定的应对措施;二是当项目情况发生变化时,及时反馈,重新进行风险识别、分析,确定、实施新的风险应对措施。

　　加强项目风险管理的措施

　　很多情况下,我们无法影响和改变宏观的经济、社会环境,只能从企业或项目本身着手来加强项目的风险管理,降低各种不确定性给项目带来的损失。为此,可以采取以下措施:

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采购风险的类型

采购风险的类型

　　采购风险通常是指采购过程可能出现的一些意外情况，包括人为风险、经济风险和自然风险。那么采购风险的类型有哪些呢，一起来看看!

　　一、企业物资采购外因型风险

　　1、意外风险

　　物资采购过程中由于自然、经济政策、价格变动等因素所造成的意外风险。

　　2、价格风险

　　一是由于供应商操纵投标环境，在投标前相互串通，有意抬高价格，使企业采购蒙受损失。二是当企业采购认为价格合理情况下，批量采购，但该种物资可能出现跌价而引起采购风险。

　　3、采购质量风险

　　一方面由于供应商提供的物资质量不符合要求，而导致加工产品未达到质量标准，或给用户造成经济、技术、人身安全、企业声誉等方面造成损害。另一方面因采购的原材料的质量有问题，直接影响到企业产品的整体质量、制造加工与交货期，降低企业信誉和产品竞争力。

　　4、技术进步风险

　　一是企业的制造产品由于社会技术进步引起贬值，无形损耗甚至被淘汰，原有已采购原材料的积压或者因质量不符合要求而造成损失;

　　二是采购物资由于新项目开发周期缩短，如计算机新型机不断出现，更新周期愈来愈短，刚刚购进了大批计算机设备，但因信息技术发展，所采购的设备已经被淘汰或使用效率低下。

　　5、合同欺诈风险

　　以虚假的合同主体身份与他人订立合同，以伪造、假冒、作废的票据或其他虚假的产权证明作为合同担保;

　　接受对方当事人给付的货款、预付款，担保财产后逃之夭夭。

　　签订空头合同，而供货方本身是“皮包公司”，将骗来的合同转手倒卖，从中谋利，而所需的物资则无法保证。

　　供应商设置的合同陷阱，如供应商无故中止合同，违反合同规定等可能性及造成损失。

　　二、企业物资采购内因型风险

　　1、计划风险

　　因市场需求发生变动，影响到采购计划的准确性;采购计划管理技术不适当或不科学，与目标发生较大偏离，导致采购中计划风险。

　　2、合同风险

　　一是合同条款模糊不清，盲目签约;违约责任约束简化，口头协议，君子协定;鉴证、公证合同比例过低等等。

　　二是合同行为不正当。卖方为了改变在市场竞争中的不利地位，往往采取一系列不正当手段，如对采购人员幸会，套取企业采购标底;给予虚假优惠，以某以些好处为诱饵公开兜售假冒伪劣产品。而有些采购人员则贪求蝇头小利，牺牲企业利益，不能严格按规定签约。

　　三是合同日常管理混乱。

　　3、验收风险

　　在数量上缺斤少两;在质量上鱼目混珠，以次充好;在品种规格上货不对路，不合规定要求;在价格上发生变形等等。

　　4、存量风险

　　一是采购量不能及时供应生产之需要，生产中断造成缺货损失而引发的风险。二是物资过多，造成积压，大量资金沉淀于库存中，失去了资金的机会利润，形成存储损耗风险。三是物资采购时对市场行情估计不准，盲目进货，造成价格风险。

　　5、责任风险

　　许多风险归根至底是一种人为风险。主要体现为责任风险。例如，合同签约过程中，由于工作人员责任心不强未能把好合同关，造成合同纠纷。或是采购人员假公济私、收受回扣、谋取私利。

　　三、拓展：

　　1.规避风险

　　任何事物都有风险，采购风险归根结底，也是可以通过一定手段和有效措施加以防范和规避的。主要的手段有：作好年度采购预算及策略规划；慎重选择供应商，重视供应商的筛选和评级；严格审查订货合同，尽量完善合同条款；拓宽信息渠道，保持信息流畅顺利；完善风险控制体系，充分运用供应链管理优化供应和需求；加强过程跟踪和控制，发现问题及时采取措施处理，以减低采购风险。

　　充分利用专业化的信息网站，有助于采购人员更方便、更准确地获取信息，为评判供应商和产品提供依据。同时公司对贡要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。采购应减少对个别供应商大户的过分依赖，可采用备选方案及备选供应商，以分散采购风险。至于预算，由于采购预算是基于物料成本及销售预测等数据推算出来的，以接单式生产为主的公司应注意一些关键器件能否在要求的时间发货，适当运用MRPⅡ系统以及现货结合的方法以减少风险，在项目开发前充分与所有原材料供应商沟通，使供应商清楚配合的方向及要求。

　　2.降低风险

　　企业要降低质量、交期、价格、售后服务、财务等方面的采购风险，最关键的是与供应商建立并保持良好的合作关系。这个观点得到很多人的拥护，建立关系需注意的几个阶段。

　　首先是供应商的`初步考察阶段：在选择供应商时．应对供应商的品牌、信誉、规模、销售业绩、研发等进行详细的调查，有可能派人到对方公司进行现场了解，以作出枯体评估。必要时需成立一个由采购、质管、技术部门组成的供应商评选小组，对供应商的质量水*、交货能力、价格水*、技术能力、服务等进行评选。在初步到断有必要进行开发后，建议将自己公司的情况告知供应商。

　　其次是产品认证及商务阶段：对所需的产品质量、产量、用户的情况、价格、付款期、将后服务等进行逐一测试或交流。

　　第三是小批量认证阶段：对供应商的产品进行小批量的生产、交期方面的论证。

　　第四大批量采购阶段：根据合作情况．逐步加大采购的力度。

　　第五对供应商进行年度评价，对合作很好的供应商，邀清他们到公司交流明年的工作打算。　采购作为连接公司与供应商之间的窗口和桥梁、作为公司的输入部门（营销为输出部门）、作为公司的利润中心，不能只考虑预测和防范采购风险，更应该站在整个公司的角度上，考虑由此对公司制造、物流、财务、营销、质量、售后服务等各方面造成的影响。要注意核算企业总权益成本，而不只是采购成本；使得整个公司的利润最大化、成本最低、风险最小；从而由外向内、由下向上对公司的管理进行整合。

　　为了更好地解决这方面的问题，提高总体利润率，将风险与损失降至最低，有的公司将采购划分为货源开发（Sourcing）小组与采购（Buyer）小组。Sourcing主要负责成本控制、风险防范、产品质量与供货商综合能力的评估（包含供货商的物流状况、售后服务、公司财力、整体管理能力等），Buyer根据Sourcing提供的信息，结合公司的生产状况与需求量进行购买与跟踪订单。

　　需要明确的是，采购风险是无法绝对避免的，在风险发生后，控制采购风险所带来的相关成本就变得相当重要。

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风险管理的内容包括什么

风险管理的内容包括什么

　　在全球经济低迷一体化的环境中，企业全面风险管理工作尤为重要，建设一个完善的体系，系统化、结构性地管理风险，明确风险管理的定位，切实履行相应职责，提升风险管理文化，强化风险意识，提高企业风险管控能力，促进企业健康发展。以下是小编整理的风险管理的内容包括什么，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　风险管理的内容包括什么

　　一、风险及风险管理的概念

　　企业风险指未来的不确定性对企业实现其经营目标的影响或者指对企业目标实现过程中有不利影响的某一事件发生的可能性;以能否为企业带来盈利机会为标志，将风险分为纯粹风险(仅带来损失一种可能性)和机会风险(带来损失和盈利的可能性并存)，通过对风险概念的解读，不难发现风险是把双刃剑，其蕴含着造成损失的可能性，又蕴含着转化为利益的机遇。

　　全面风险管理指企业围绕总体经营目标或战略，制定风险管理策略，在公司经营管理的各个方面和业务过程中的各个环节进行风险管理的基本流程，落实风险理财措施，培育良好的风险管理文化，建立健全风险管理的组织体系、信息系统和内部控制系统的过程和方法。主要内容包括目标确定、风险识别、风险分析、风险评价和风险应对。

　　二、风险管理对企业的意义

　　所有企业都是在有风险因素的环境下经营，而不是企业风险管理使企业面临风险环境，企业风险管理是使管理者能够在充满风险的环境中更加有效的经营。

　　风险偏好指一个公司或企业在追求其目标的过程中愿意接受的风险的程度，是企业的风险管理文化。必须充分考虑企业风险偏好与战略有机结合，才能使战略目标、战略方案得以落实。

　　企业风险管理提供了确认和选择不同的风险反应方案的严格标准，企业的风险反应方案包括风险规避、风险降低、风险接受和风险利用等四类，增加了企业风险反应决策速度，应对环境的变化也将得心应手;有效的风险管理可能提高确认潜在事项、评估风险和明确反应方案，最后减少经营意外的出现次数以及减少相应的成本或损失;而风险管理也不单从单一风险考虑对企业的影响，还将从企业整体考虑应对风险措施，避免由于过度重视单一风险而给企业造成的机会损失。

　　企业的竞争不仅局限在资源拥有上，更多是强调资源效率，而企业总体风险的更为明确的信息可以使企业管理者能够更加有效的评估企业资源的分配，实现最佳组合，提高企业经营效率，降低成本，降低损耗，促使企业生产活动的顺利进行，创造安全稳定的企业环境，保障企业目标的实现。

　　三、企业风险管理的举措

　　(一)深化全员危机意识，统一企业风险文化

　　《COSO:Enterprise Risk Management Framework》中强调企业风险管理是企业董事会、管理层和其他员工共同参与的一个过程，在很大程度上受各个层次员工的思想、行为等影响，所以提升全员危机意识、风险意识，努力使意识印在脑海里，溶化在血液中，落实在行动上，将是推动企业风险管理的保障，加强企业风险文化的培育将是企业风险管理的重要一步。

　　(二)全面改善内部环境，提供风险管理基础

　　企业的内部环境是风险管理要素的基础，为其他要素提供规则和结构，内部环境影响企业战略和目标的制定、业务活动的组织和风险的识别、评估和执行等等，还影响控制活动的设计与执行、信息和沟通系统以及监控活动。内部环境包括公司治理结构、员工道德与胜任能力、人员培训、经营模式、分配权利与职责方式等，只有改善内部环境中不适应的环节，努力培育出与风险管理运作相适应的内部环境，从而促进企业战略目标的实现。

　　(三)梳理经营管理流程，识别标识风险节点

　　企业各业务部门(包含项目部)应该梳理所经营业务范围内的所有流程，以流程为着手点，以资金成本、时间成本、机会成本、直接损失、无形损失等等标准进行流程的再造与梳理，标识出流程中的各个风险节点，如此一来不仅可以对成本进行管控，而且还可以将风险进行掌握。

　　(四)评估业务风险等级，建立预警反应系统

　　在风险节点的基础上，根据风险定性定量分析方法作出风险坐标图，通过深入讨论或者打分法对风险进行分级，并在坐标图中进行区域的划分，针对每一区域进行风险管理战略的制定，是接受还是转移，是利用还是规避;与此同时，应该建立相应的预警反应系统，即划分风险各阶段的预警标准，以指导具体风险应对措施的制定。

　　(五)行动方案执行100%，确保控制活动100%

　　在风险预警标准的指导下，对风险关键点、风险责任部门(人)、防控规则、具体应对措施等进行详细的描述，使风险防控方案可操作，风险管理常态化;在业务执行过程中严格按照制度、流程进行操作，确保控制活动的落实，达到风险防控、成本管控的`良好效果。

　　(六)优化整合业务风险，统筹企业风险管理

　　为避免业务部门过度风险管理给企业带来机会损失的可能性，风险部门应该从企业层面上总体把握分散于企业各层次及各部门的风险暴露，以统筹考虑风险对策，防止分部门分散考虑与应对风险，如将风险割裂在市场、财务、工程、安全、质量、人力资源、审计、预算等部门，并考虑到风险事件之间的交互影响，防止两种倾向:一是部门的风险处于风险偏好可承受能力之内，但总体效果可能超出企业的承受程度，因为个别风险影响并不总是相加的，可能是相乘的;

　　二是个别部门的风险暴露超过其限度，但总体风险水*还没有超出企业的承受范围，因为事件的影响有时有抵消的效果。因此，还能进一步承受风险，争取更高回报与成长的空间。按照风险组合与整体管理的观点需要统一考虑风险事件之间以及风险对策之间的交互影响，统筹风险管理方案。

　　拓展内容：金融风险管理指的是什么

　　一、金融风险管理

　　金融风险管理就是营利性组织和非营利性组织衡量和控制风险及回报之间的得失。金融风险管理这个词汇是金融语言的核心。随着金融一体化和经济全球化的发展，金融风险日趋复杂化和多样化，金融风险管理的重要性愈加突出。金融风险管理包括对金融风险的识别、度量和控制。由于金融风险对经济、金融乃至*的消极影响，在国际上，许多大型企业、金融机构和组织、各国*及金融监管部门都在积极寻求金融风险管理的技术和方法，以对金融风险进行有效识别、精确度量和严格控制。

　　二、 起源

　　金融风险管理的产生与发展主要得益于以下三个方面的原因：首先，在过去的三十多年时间内，世界经济与金融市场的环境和规则都发生了巨大的变化。金融市场大幅波动的频繁发生，催生了对金融风险管理理论和工具的需求；其次，经济学特别是金融学理论的发展为金融风险管理奠定了坚实的理论基础；最后，计算机软，硬件技术的迅猛发展为风险管理提供了强大的技术支持与保障。

　　世界经济环境主要发生了以下两个方面的变化：首先，第二次世界大战以后，世界经济一体化的浪潮*卷全球。世界各国的经济开放程度逐渐提高，任何国家的经济发展、经济政策的制定都受到外部经济环境的制约；其次，20世纪70年代初，布雷顿森林体系的崩溃，宣告了世界范围内的固定汇率制度的衰落。从此以后，公司以及个人就必须要面对诸如汇率风险等各种各样的金融风险了。特别是在过去短短的十多年内，爆发了几次震惊世界的大规模金融危机，如1987年美国的“黑色星期一”大股灾，1997年的亚洲金融风暴等等。这些事件的发生给世界经济和金融市场的健康发展造成了巨大的破坏，同时也使人们意识到了金融风险管理的必要性和紧迫性。

　　2O世纪7O年代以后，新古典经济学占据了经济学研究的主流地位。新古典经济学建立了一套基于信息和不确定性的经济分析框架，从而使人们对传统的经济发展理论和模式进行了重新审视。同时，2O世纪6O年代以后，金融学作为-FJ独立学科的地位得以确立。期间产生了大量为广大金融学理论界和实务界广泛接受和运用的经典金融理论和模型，比如说，20世纪60年代由被称为“有效资本市场之父”的尤金·法玛提出的“有效市场假说”，威廉·夏普和约翰·林特纳等人创立的“资本资产定价模型”，斯蒂芬·罗斯的“套利定价模型”以及布莱克-斯科尔斯期权定价模型(Black-Scholes Option Pricing Model)等。上述经济和金融理论的确立，为金融风险管理理论和工具的发展奠定了坚实的理论基础。

　　计算机硬件技术和软件开发能力的迅猛发展，使人们有能力运用数学模型、仿真模拟等手段来解决各种金融风险管理问题，从而直接导致了2O世纪8O年代一门新兴学科——“金融工程学”的产生和发展。

　　三、分类

　　金融风险的分类。金融风险的种类很多，按照不同的标准，金融风险可以划分为以下几类：

　　(1)按照金融风险产生的根源划分，包括静态金融风险和动态金融风险。静态金融风险是指由于自然灾害或其他不可抗力产生的风险，基本符合大数定律，可以比较准确地进行预测。动态金融风险则是由于宏观经济环境的变化产生的风险，其发生的概率和每次发生的影响力大小都随时间而变化，很难进行准确的预测。

　　(2)按照金融风险涉及的范围划分，包括微观金融风险和宏观金融风险。微观金融风险是指参与经济活动的主体，因客观环境变化、决策失误或其他原因使其资产、信誉遭受损失的可能性。宏观金融风险则是所有微观金融风险的总和。

　　(3)按照金融机构的类别划分，包括银行风险、证券风险、保险风险、信托风险等。

　　四、目标

　　金融风险管理的最终目标是在识别和衡量风险的基础上，对可能发生的金融风险进行控制和准备处置方案，以防止和减少损失，保证货币资金筹集和经营活动的稳健进行。

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花店投资风险和策略

花店投资风险和策略

　　“年轻人创业”热潮*地而起,现代创业精神第一次在*破土而出!一个成功的创业人士离不开一份制定的策划书,投资花店风险及收益及策略分析 很多人问如何开花店?以下是小编帮大家整理的花店投资风险和策略，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　开花店的投资成本：

　　花店的档次差距相当大。因为花的成本较低，而且一次性进货的数量不会很多，所以先期投资不是很大，主要是店铺的租赁和装修。如果要开一家规模较大、格调高雅、技术水*较高的花店，那么就需要在店面的基础上加上一间仓库。昂贵的铺位租金、庞大的装修费用、技术人员的培训费用和薪金以及较大的流动资金算在一起就需要10多万元。但是如果只是开一家小花店，几千元也可以搞定。

　　按照佛山目前中等水*的花店，一般一次性投资需要2万元，费用陈列如下：

　　闹市区铺位租金约10000元；

　　用于经常性购买原材料的流动资金约1000元。小花店的特点就在于一次性投资以及日常的运行资金不大，一个日销售额400—500元的花店，每天仅需补充200—300元花材。　　简单装修及布置约2000元；

　　以上这些再加上两至三名员工的工资、首批进货款、修剪包装工具如水壶、海绵、剪刀、缎带、花器、铁丝、包装纸、蜡烛等共约20000元。

　　花店的投资收益：

　　鲜花零售利润可达50％—80％，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大。一位花店老板介绍说，损耗的概率相当大，如果进回来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。所以这位老板说，中档花店一般要一到两年才能收回成本。

　　花店经营风险?

　　花店是一种投资小风险小的经营模式，它的风险表现在：

　　鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的`损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

　　淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。

　　经营花店策略：

　　花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水*的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。

　　为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。如果定位的档次高于该地区顾客的实际消费能力，那么巨大的投资就很难收回。但是如果定位过低，店面过于“寒碜”，产品质量低下，那么就只能在市场上拼价格，很难拿到花店的正常利润。

　　选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。

　　经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。另外，花店可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，也可以加盟网络花店，避免死抱零售，守株待兔，坐以待毙。

　　拓展延续

　　开花店都有哪些风险

　　很多人都认为开花店投入小，无风险。其实这是对花店经营的误区。

　　误区一：花店无风险。有人认为开花店能赚大钱，见效快，无风险，所以不管懂不懂花卉，搞没搞过花卉，就盲目投资开店。殊不知，花卉业是一个高风险的行业，如果没有风险意识，不认真研究市场，不深入了解行情，盲目开花店就会造成难以挽回的经济损失。花卉作为一种商品，必须遵循市场经济的规律。经营品种、地理位置、广告宣传、服务质量等等都十分重要，需要在开花店前作深入细致的考察论证。另外，花木盆景具有季节性强，养护技术要求高等特点。所以，在开店前必须有一定的资金和花卉栽培管理技术作支撑，并随时密切注意花市行情，最大程度降低风险，避免不必要的损失。

　　误区二：规模越大越好。*年来一些花商盲目追求规模效应，经营规模越来越大，投资数万甚至几十万元开花店，结果效果并不理想。费用太高，成本难以控制，造成营业额不少利润不多，月底算账入不敷出。开办花店不应单纯强调花店规模的扩大，而应重视花卉产品结构的调整，在提高花卉质量和优质服务上下功夫，不断探索适合自身经营特点的适度规模，努力提高经济效益。

　　误区三：品种越多越好。不少花店在确定经营品种时求大而全，多而广，本地产的、外省产的、进口的，鲜切花、盆花、观赏植物、奇石等等什么都卖。表面上看，令顾客挑选的余地很大，实际上却适得其反，多而杂，没有形成自身的特色优势。在经营品种上，要根据当地的气候条件、地域位置、花卉产量、市场需求等情况，选准适合本地区居民经济收入状况和消费需求的产品，销售不同规格、不同质量标准的花卉，满足不同消费层的需求。

　　误区四：离市中心越*越好。开花店挑选地址，要和自身经营的品种、价格、档次、规模联系起来，看适合在哪里开店。如果你经营的品种无特色，服务质量一般，即使开在闹市区，经济效益也不会高。在花店选址上，要认真分析当地花店分布情况，可在人口密集的住宅区或医院、学校等地段开店，既方便了市民，也会给花店带来良好的经济效益。 经过将*一年的经营，刘晓琳终于慢慢找到了花店经营的诀窍，但是他也非常后怕，如果不是自己专业学*的就是艺术设计，具备一定的设计功底，他的花店很容易就与一些小花店一样，只能提供最初级的服务。

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如何规避创业中的风险

如何规避创业中的风险

　　导语：实际上虽然年轻人创业多处于想要有自己的事业的原因，但也不少人是基于养老、医疗、教育的安全感才创业的。下面和小编一起来看如何规避创业中的风险，希望有所帮助！

　　1、心态准备

　　我在最初的时候根本没有创业的打算，完全是被其他人推动着前进，刚好自己觉得年龄不小，觉得一直做职业经理很为未来的养老担忧，于是在劝说和诱惑下开始加入一起创业。

　　我们创业团队的一大群人都是职业经理人，大家都没有创业经验，而且好几个像我一样原来并没有创业打算，基于这样或者那样的原因加入。结果，当新公司开始运营，所有的一切就如同成熟公司一样做事情。

　　结果就是董事长干总经理的活，总经理干总监的活。不仅如此，股东之间的沟通也十分缺乏，如新股东加入等类似的事情，团队的成员都是已成事实的情况下才知道。

　　不仅如此，大部分的股东并不知道如何行使股东权利，股东会的讨论往往变成之前公司会议一样，有上级领导做结论提要求，其他人照指示执行。完全没有发挥不同股东各自领域的优势。

　　所谓的股东会，还不如说是总经办。大家在实际行动中，都还是象职业经理人那样工作、思考、行事。

　　创业初期一定要把自己的心态调整好，从开始创业的第一天你就既不是职业经理也不是企业老板，你是在悬崖边上的跳舞者，一个不小心就是万丈深渊！

　　2、方向和方式

　　其次是经营方式和方向坚持初心，不要轻易改变。

　　在注册公司的最初，大家最初沟通的是以“亚洲渔港”为模板，学*他们的经营模式，通过我们团队的技术、品控、营销人才优势，来打造一只拳头产品，交给合适的工厂代加工，当时大家也有初步的构想，甚至我们连客户都谈了不少。

　　结果我们在寻找代加工企业的时候，有两家上市公司向我们伸出了橄榄枝，希望和我们一起成立合资公司，共同生产、经营产品。

　　最终在谈判过程中，大家没有经受住上市公司旗下子公司这个名头的诱惑，放弃了最初的经营思路，转向和这两家上市公司分别合资成立了两家合资公司，两个合资公司均由上市公司持股51%，我们的经营团队负责经营。

　　这是我们创业的最大败笔。虽然日常管理还是我们团队在负责，但在实际经营中我们几乎完全失去了主导权。

　　实际上，和上市公司进行合作的后果还有就是股东内部出现了两种想法：一种是产品先行，希望成就自己的品牌，最后独立的实体和公司。另外一种的想法是背靠上市公司，做大流量，最后由上市公司溢价收购我们的股份。

　　两种思路均存在于公司，双方可能都以为对方理解自己的想法，没有充分的沟通，而使得在实际工作中大家都各自按自己的想法进行，无法形成合力。

　　创业初期，尤其是公司开始成形的时候，各种诱惑就会不断出现，在做改变是先考虑风险在想好处，切不可忘记初心，记住你是在悬崖边跳舞，随便接突然出现的绳子有可能速度更快，更可能是掉下去的风险增加。

　　3、能省则省

　　创业初期能苦则苦，办公条件先不讲究，能自己干的活就不要请人，尽可能节约成本。

　　而我们因为和上市公司合作，而且对方控股，所以被要求各项规章制度组织架构基本上都对方的规定去做。

　　这就造成在我们还没开始经营的时候，整个管理团队和后勤部门过于庞大。一方面上市公司有其要求，另一方面，双方各有打算，都希望合资公司能为自己分担一些费用。

　　以上部分道理很清楚，我这是就说这些，相信大家能懂。

　　另外被上市公司控股最大的问题之一是我们无法自主的规划给员工的激励方式，在初期招募人员的时候吸引人才的时候只有唯一的手段——薪水！这无疑又增加了不少新公司的成本。

　　而且双方对形势的估计过于乐观，以为只要三个月公司就可以开始赢利，事实是我们一直亏到现在，今年的行情也没有得到任何好处。

　　公司的初始资本对于上市公司的体量来说还不到*常一个促销的费用，以上市公司的方式，完全可以持续亏几年来打造一个成熟的产品、渠道、品牌。而对我们这样把自己的积蓄全部压上去的创业者来说，只要亏损一年就已经足够致命了。

　　创业初期每天都要计算公司还能活多久，尽可能的节省能让自己存活时间更长。当然必要的开支不能吝啬，还有和大象一起跳舞，被踩到的风险更大，也不要随便和大鹰一起跳，他能飞，而我们只会掉下去。

　　4、不能急

　　和上市公司合作，给了团队极大的动力。所以在制定短期目标的时候，给整个团队提出了极高的挑战。因为目标压力大，所以从公司筹办到产品上市，在整个过程中一味的追求快！

　　大家只花了一个多月的时间，就完成了产品测试、生产、上市等动作。前期客户开发、渠道布建、市场铺货因为团队基础客情、人脉不错，一切都很顺利。

　　2个月后，问题出来了，因为太过匆忙，产品配方不成熟，市场开始不断出现客诉，而大家基于之前做同类产品的经验，居然认为是正常，坚持原配方继续生产了将*半年！我们所有人都有意无意的忘记，虽然产品类型同原来一样，可我们现在面对的是不一样的原料、不一样的生产设备和不一样的工人！

　　在市场开始出现客诉的时候，虽然销售团队一直要求技术和品控进行分析和整改。当时最高管理层却一直认为是业务团队在为销售成长速度找理由！

　　最终没有及时解决问题，反而不断的给销售压力，公司也运用各种方式把更多的问题产品强行塞到市场，直到这些产品遍布全国，客户库存达到了几百万，最后全面爆发。

　　而同时由于高层管理对销售进度的不满，最高领导甚至计划更换整个销售团队。管理层快速联系了另外一个业务团队，准备取代原有业务人员。虽然最终因为双方条件没有沟通一致，没有更换，但这件事对整个业务团队的士气打击非常大！

　　春节前后，全国各地客户对问题产品的忍耐快到极限时，公司领导层花了一个月的时间四处拜访了全国重点客户，试图和客户沟通产品本身没有问题，是用户使用不当造成的。同时公司也动员所有业务人员加大要求客户进货的力度。

　　随着时间的推移，产品的问题到已经造成极大困扰，此时公司急于缩小开支、减少损失又做了一个十分错误的决定，那就是大幅度裁减业务人员。

　　此时正确的方式应该是保留业务人员，继续帮忙客户处理问题产品，同时前期已经开发出来的终端渠道，由业务人员用新配方产品去取代旧产品，否则的话前期的所有投入就真的成了无效投入了，以后要想再让受伤的客户接受公司产品就难了。

　　而对于费用，应该争取银行贷款或者其他借贷也好、融资也罢。有产品，有客户还担心做不起来吗？毕竟当时配方已经调整好了。

　　接着，公司经营上又犯了急于求成的毛病。为了保持销售业绩，在原问题产品刚开始处理的时候，公司持续推出新产品。此时客户对公司没信心，业务面临裁员没信心，新产品怎么可能做好？无非又增加一些费用而已。

　　说起来，又是创业的思想准备不足，如果把公司当成自己的孩子，会这样拔苗助长吗？另外在第二节说的两种经营思路和公司发展方向，也对问题的及时解决造成了一定的阻碍。

　　养大一只猪都需要半年的时间，何况是企业，如果你不是恰好在风口，记住一定要稳，尤其是在前期！因为你的抗风险能力太低了。

　　5、合伙人

　　最后说一下，合伙人很重要，关于什么样的人可以合作，什么样的人不能合作，每个人的个性和能力不一样，选择的标准就不能一眼，我这里另外提2点：

　　能力、个性互补。

　　诚信、靠谱。

　　除了合伙人之外，事先形成书面的约定非常重要：

　　各自的分工，在自己负责范围内的绝对的决定权，同时完全的责任。

　　这世上没人能准确预测未来，如果真有的话，这人就一定能一夜暴富，比如中大奖。由于不知明天和意外哪个先来，人生路上就充满了各种风险。对于创业来说就更是如此，因为创业要做很多前所未有的事，根本没有什么经验可借鉴，结果是想创业的人很多，真正去做的人很少，创业失败的人很多，成功的人很少。网络时代让创业的难度大大降低，借助网络，人们可以从全球范围方便而低廉地获得创业所需的各种资源，于是*年来，全球就兴起了一股万众创业、草根创业的大潮。不过，由于网络的方便是建立在虚拟技术之上，所以也很容易被形形色色的骗子们所利用，他们假借提供创业项目和信息，进行网络诈骗，上当受骗的事每天都有发生。创业本来就有很大的不确定性，再加上网络诈骗，就更加大了借助网络创业的风险。

　　一般来说，因缺少信息，人们才到网上来寻找创业资源。在寻找过程中，由于网络的.虚拟性，要防范风险，就万万不能和信息发布者在网上发生任何经济往来，无论对方说得多好，都不为所动。在所做的创业项目上，也要以不投入资金为前提，因为绝大多数寻找创业资源的人，都缺少控制资金风险的能力。做到这两点，就能有效避免因创业不确定性和网络虚拟性可能造成的资金风险，因为原本就没有资金投入。除了资金风险，还要避免因超负荷工作带来的健康风险；因追求利益带来的道德风险；因打破原有工作和生活方式带来的改变风险以及因做这事而不能做那事所造成的机会风险。俗话说，偷鸡还要一把米，那么这样几乎是无风险的创业，在这世上到底有没有？

　　即使说了相互间在网上没有任何经济往来，也不需投资，信息发布者与查询者之间也很难建立互信，根本原因还是由于网络的虚拟性。畅所欲言的双方，一旦下了网，就有可能再也找不着了。因此，只通过网络本身是很难建立互信的，那句“在网上没人知道你是条狗”的名言就很生动地说明了这一点。解决的办法是，引入具有公信力的第三方，来为信息发布者与查询者的互信做担保。举个人们常见的事例，王帅哥去银行存钱，接待他的银行工作人员是李美女。帅哥並不认识美女，可帅哥想都不想，就把自己的钱交给了美女。而在大街上，还是原来的帅哥和美女，给钱的事却不会发生了。原因就是银行这个他们双方都信任的第三方，为相互间的信任关系做了担保，虽然这关系很短暂，但已足以保证存钱业务的进行。

　　这世上，具有公信力的机构有很多，那些世界五百强、*五百强企业都是，但愿意为想从事网络创业的*凡普通人提供担保的机构却少之又少，在这些机构看来，*凡普通人没有多少可利用的价值。能提供担保的目前只有直销公司，这是由直销公司的经营方式所决定。直销公司只负责产品的研发和生产，没有专职销售员工，产品的销售是通过其用户的自用及分享推广来完成。直销公司具有产品研发和生产的优势，用户具有时间和人际圈优势，因而双方有优势互补的合作基础，只要愿意拿出自己的时间和人际圈资源与直销公司合作，无论是多么*凡普通的人，直销公司都愿意为他们的网络创业提供担保。在具体的担保条件上，直销公司设置的门槛非常低，无需投资，也无销售业绩压力，多劳多得，完全凭本事吃饭。

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什么事都有风险的说说

　　1、这是自己选择的吧，每个行业都有每个行业的风险！自己遵守交通规则能出什么事！13个小时很多吗？又不是13个小时不停的送。

　　2、老天爷给了你两条路：一条是坐享其成，一条是付出所有去奋斗，但两条路都有风险，其实做什么事都有风险值，只是不知道选哪一条路而已。

　　3、什么阶段做什么事吧，每个过程都有不同的困难和烦恼，选择越多反而承担的风险也就越大了。

　　4、在网上搜索了很多陈俊的言论，不管企业如何，此人水*极低。黄河旋风在未取得实际控制权之前，什么事都有可能发生。这恰恰是黄河旋风与上海明匠之间最大的风险。

　　5、其实做什么事都有风险，既然下定决心去做，那就果断一点，不要因为谨慎而拖沓，不要因为胆怯而犹豫。

　　6、做人真的很累，做什么事都有风险，不过相信自己可以的。

　　7、这是你风险预知。做什么事都有风险。就像今晚，原本计划好好过一遍但是又被耽误了。这就是你要承担的风险，有些是不可避免的，有些是人为的！

　　8、不管了，再当一次小白鼠。什么事都有风险的。啥都不想了，就这样吧。反正怎么都是一个死，算了，向死而生吧。

　　9、做什么事都有风险，又想得到，又怕失去。

　　10、世界上没有零风险的事，做什么事都有风险，有了梦想，去行动，不要杯子那个风险吓倒，你的理想之花就会美丽绽放。

　　11、做什么事都有风险，我不会再像上次一样，那么傻，人吃一次亏就好了，在一个地方栽两次就真的叫蠢好吗你太看得起自己了朋友。

　　12、阿笨说做什么事都有风险、但不断努力可以降低这种风险。有些人有些事就是久久难以让人忘怀。

　　13、每件事都有风险。什么事都不做也是一种风险。如何选择完全取决于你。

　　14、说句大实话，做什么事都有风险，既然你不想换一件事做，那么你所能控制的只有自身能力了。

　　15、无论一件什么事，都有一定的风险性，但不“做”怎么知道，不“作”又怎么知道其中的滋味。

　　16、什么年纪做什么事这话说的一点没错，做一些别人不做的，也许能获得更多，也同样承担更多压力和风险，什么事都有好有坏，深思熟虑，脚踏实地，勇往直前吧

　　17、什么事都有风险，，没风险，哪儿来的成功？？只希望自己运气好点。

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