古诗三首的关键句

马云创业成功的三个关键点

马云创业成功的三个关键点

　　马云是很多创业者心中的偶像，因为马云创业成功让很多人对创业有了更多的看法和想法，马云也让创业变得更加不一样，很多人都想了解马云到底是如何创业成功的，很多人很想创业，但是创业总是失败，其实创业失败很正常，马云创业也不是一帆风顺，今天就跟大家聊聊怎么样才能创业成功！

　　第一，我相信很多创业者既然选择创业就是对自己有足够的信心，才会去选择创业，但是很多创业者的信心都是玻璃做的，很容易就破碎，遇到了一些挫折就选择放弃创业，这样的信心只能说是假信心。

　　马云就是一个对自己很有信心的人，大家都知道马云高考的事情，马云考了3次都没有考上大学，最后第4次终于成功了，马云并没有被挫折打败，反而越战越勇，这就是马云的信心，还有马云在创业的时候，去融资，被多少投资人给拒绝，但是马云没有放弃，最后终于把阿里巴巴做到了这么大的产业！

　　第二，我看过很多创业者，他们都是充满了激情，斗志昂扬，感觉像是疯狂了一样，这样的状态很好，但是有些创业者的状态有点过激了，或者说不够长久，激情过后就慢慢淡了下来，激情是不会熄灭的，自己的热情应该是越烧越热的，这样的激情才是正确的！

　　第三，马云在阿里巴巴只有18个人的时候就告诉大家，以后阿里巴巴一定会上市，一定会成为上亿身价的公司，马云一直坚信，一直把这个当成目标，一直去努力，最后终于成功了，很多创业者都有自己的目标，但是没有坚持到最后，坚定自己的目标，坚持到最后，这个很重要！

　　其实说很容易，最主要的还是做到，道理大家都懂，最重要的就是你是否能做到！

　　俞敏洪：要寻找最好的朋友

　　首先，年轻人创业最重要的是不计较得失。年轻的时候，就要不怕做傻事，不怕受挫折。如果一开始就计较得失的人是无法成功的。

　　这就好像现在的一些女生在找男朋友时，最先考虑的是这个男生的家庭出身和地位。进行这样计算的女生从最开始就输了。

　　同样，在创业初期太过计较的'创业者，在起跑线上就输了。

　　第二是要寻求最好的朋友。我的三个合伙人，是从大学开始就在一起的最好的朋友。

　　从大学到最后一起创业一起成功，我们一直在为共同的事业打拼。

　　有人问我在找一个好的女朋友和一个成功的合伙人之间哪个更重要，我觉得应该合起来，一个好的女朋友就是最好的合伙人。

　　马云：立刻、现在、马上去做

　　阿里巴巴创立之初，马云有一句口头禅：“你们立刻、现在、马上去做！立刻！

　　现在！马上！”可以看出，马云之所以成功，不在于他有一个天才的头脑，不在于他有个恢弘的远大理想，而在于他在不断将头脑里的东西落实、执行。

　　创业不仅要想，更要做！立刻、现在、马上去做！

　　马云对所有渴望成功的人提出忠告：创业注定充满艰辛，其过程重复而单调，但同时也是通往成功的必经之路。

　　要保持一颗*常心，学会变通，减少抱怨，同时懂得取舍，这种脚踏实地的努力终将带来回报。

　　马化腾：需要足够的对团队和组织的驾驭能力

　　他认为，胜出的关键在于团队的执行力、对用户和市场需求的把握以及不断根据用户和市场的反馈进行调整和改进的这种持续性。

　　如果没有可持续性，在三个月或一年后，产品迭代的速度慢下来，会是个灾难性的问题。

　　而对创业者而言，要想带领企业从小到大，还需要足够的对团队和组织的驾驭能力。“早期可能是一个人在做，很快就会发现是一个团队。

　　各种想法很多，你不可能都是一个人去做，重要的是感染别人，说服同事，让他们进入到和你一样的状态，当然也要建立相应的激励机制。

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推广是网店成功的关键

推广是网店成功的关键

　　人人都渴望成功，都想通过成功实现自己的人生价值。冰冻三尺，非一日之寒。一个人的成功，往往是多年默默努力的结果。以下是小编精心整理的推广是网店成功的关键，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　网上小店开了，宝贝也上架了，特色也有了，可是几周时间过去了还是没有成交，连买家留言都没有，这是很多新手卖家经常遇到的问题。这个时候，你就要主动出击了。

　　我曾经遇到这样的苦恼，于是他决定通过论坛宣传、交换链接、橱窗推荐和好友宣传四种方式给小店打打广告。

　　1、论坛宣传

　　在论坛宣传的主要方法就是通过发广告帖和利用签名档。

　　前者可以在各省或各太城市的论坛上进行，如果有允许发布广告的板块，可以发广比如说你卖的服装，你可以去服装货源类的B2B网站发些广告帖，内容一定要详细，商品图片一定要精美，并保持定期更新和置顶。后者可以在论坛上更改签名档，更改为自己小店的网址、店标、宣传语以及店名等。发布一些精美的帖子，以便让有兴趣的朋友，通过你的签名档访问你的小店。

　　2、交换链接

　　在开店初期，为了提升人气，可以和热门的店铺交换链接，这样可以利用不花钱的广告宣传自己的小店。比如淘宝网就提供了最多35个友情链接，添加的方法很简单：

　　首先，通过淘宝的搜索功能，搜索所有的店铺，记下热门店铺的掌柜名称。接着，登录下载淘宝买家、卖家交流工具——“淘宝旺旺”，添加这些热门店铺的掌柜名称，并提出交换链接的请求。

　　如果答应交换，最后，打开“我的淘宝_我是卖家。管理我的店铺”，在左侧点击“友情链接”，然后输入掌柜名称，单击“增加”按钮即可。

　　3、橱窗推荐

　　淘宝提供的“橱窗推荐”功能是为卖家提供的特色功能，当买家选择搜索或点击“我要买”根据类目搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在搜索结果页面中。要设置“橱窗推荐”功能，可以打开“我的淘宝---我是卖家---出售中的宝贝”，选择要推荐到橱窗中的宝贝(已经推荐到店铺首页的宝贝不能再进行橱窗推荐，即有“推荐”标记)，单击“橱窗推荐”按钮即可。

　　拓展

　　网店推广策划方案参考

　　一、网上商店创业项目简介

　　（一）网店的定位与经营主体

　　淘宝商城forever衣韵阁淘宝店主要经营当季流行的时尚女装，现处于不断完善发展的初期阶段，产品销售对象主要针对在校大学生和年轻人青少年等能够接受网购并且有消费能力的群体。产品在网络上销售。

　　目前在网络购物市场上女装是非常火爆的，其主要愿意是价格优势，网店上的'女装的价格远低于市面上的价格，并且服装是每个女性装扮的必备商品。具相关数据显示，*几年网上销售最多的商品就是流行女装，所以说开服装店是有很大前景的。因此，网络销售的前景是广阔的。

　　（二）网店的赢利模式

　　①商品策略：每周上架一次新商品，做好服装的分类和摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面以独特的方式出现在顾客眼前，并在促销区上传多件商品作为店里最*比较热卖的商品。

　　②价格策略：把低价格中3到5件衣服摆在淘宝店铺的前面，用价格来吸引买家的关注和点击率，同时也要设置好与淘宝其他卖家之间的差价。

　　③促销策略：实行随时购买策略，对一些热卖的商品规定一个短促的时间，使买家快速订购；同时为了更好的刺激买家购买商品，对购买2件衣服的买家可包邮。

　　（三）网店运营的团队架构

　　建立一个有理想，重沟通，成员间紧密配合，工作积极主动，有责任心的的团队。对客人要有热情周到的服务。礼貌要好，回话要积极，谈话内容要清楚，不能过多的用表情，不能因为客人对某件产品说了很久最后还是不满意而烦躁，跟客人说一些不耐烦的话，而慢怠客人，说不定客人出去外面看看比较一下，转头就回来了。只要你诚信服务，自然就能感动客人，客人也记住了你的好。

　　（四）网店的管理思想

　　管理要先从商品开始，以最优的比例，吸引最优的顾客。其次，网店本身的完善是一个不容忽视的问题。如：商品的选择、网点的建设和维护、网站推广、网店的订单处理、售后服务等等。顾客是一个网店的利润之源。因此，与顾客之间的建立良好的关系是很必要的。加强与客户之间的联系与互动，把目标定位于与客户的伙伴型关系。

　　二、网店经营产品概述

　　（一）产品所属行业介绍

　　*是十四亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。*几年*的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了*国民经济的发展，2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为*出口创汇作出了巨大的贡献。

　　（二）货源供应商介绍

　　由于我没有货源，所以我采用的是代销、经销的方式。给我提供商品的供应商的服务宗旨：以质量求发展，以服务求稳定；商品：厂家为了发展会不断的研发新品，有了新品他们就会在第一时间在网站上；主营产品：男装、运动鞋、女装/流行女装、女鞋、运动服；联系方式：厂家都会在网站上有详细的联系地址和电话；质量：厂家的货源一般都可以保证七天无理由退换的，但是他们的前提是除质量问题运费由买家承担。

　　（三）与供应商的合作模式

　　以零售为主，有消费者向我提出订单，然后由我给供应商发出订单，供应商上把东西直接发给消费者。

　　三、网店经营产品市场分析

　　（一）产品市场环境分析

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。*人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。

　　（二）产品市场机会分析

　　女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有女装者得天下。所以说我的forever衣韵阁在市场上的机会是很不错的。

　　（三）目标市场定位分析

　　吸引人们网上购物的主要原因有三个：不受时间的限制、优惠的价格以及简单方便。而这些国内成年服装年龄段中，18-30岁的消费群体是服装消费中最主要的群体，也是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。

　　四、经营产品行业竞争分析

　　（一）竞争对手分析

　　1.特点：利用互联网开展网上销售。

　　2.优势：减少销售环节，缩短经营周期和产品上市时间，市场范围广阔，节约实际销售成本，信息采集及时，物流管理快捷。

　　3.不足：不能克服实体店购物优势，相关法律不健全，网上交易存在安全隐患，上网仍然昂贵和不方便。

　　（二）网店竞争策略介绍

　　本店铺由于刚刚步入正轨，在行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。因此我们仍需完善店铺的竞争力，使得店铺在整个行业中有一*之地。现在的淘宝店铺多如牛毛，想要做得比别人好，当然要有自己的特色，有自己的优势。无论在风格、特色方面，货源、价格方面，还是服务、技术方面，都一定要有某个闪光点。所以说首先要对店铺进行推广，而本店在推广产品时根据青年女消费者对各种服装的需求，积极补充货源，定期更新产品，在原有客户的基础上，吸引不同的消费群体。以高效的服务、工作效率积极经营店铺。

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seo关键词是什么

seo关键词是什么

　　seo关键词是什么，seo用站长简单说就是通过搜索引擎得来的流量，但想通过搜索引擎来流量就必须要做好seo关键词，关键词也就是网站所做的内容标题，在搜索引擎中有一个排名得到的流量就叫着seo搜索，这是两种不同的东西，一个网站要怎样做好关键词，请大家看看以下的seo关键词定位与关键词做法。

　　目标关键词是什么意思【1】

　　目标关键词，指经过关键词分析确定下来的网站“主打”关键词，通俗地讲指，网站产品和服务的目标客户可能用来搜索的关键词。

　　一般情况下，目标关键词具有这些特征：

　　1、目标关键词一般作为网站首页的标题。

　　2、目标关键词一般是2-4个字构成的一个词或词组，名词居多。

　　3、目标关键词在搜索引擎每日都有一定数目的稳定搜索量。

　　4、搜索目标关键词的用户往往对网站的产品和服务有需求，或者对网站的内容感兴趣。

　　5、网站的主要内容围绕目标关键词展开。

　　关键词怎么确定【2】

　　1、关键词的相关性和密度。

　　是的，“瘦身”和“减肥”意思一样，但如果你的网站上很少出现“瘦身”字眼，则搜索引擎认为“瘦身”和你的站点并无相关，你不会获得“瘦身”的排名。你确定的关键词，一定要在你的站点上经常被提及的。非常遗憾的是，小朋友搜索《十万个为什么》的时候，搜索引擎却让我的这个站点“SEO十万个为什么”排第一页了，这应该是搜索引擎的误差。

　　2、关键词的搜索频率。

　　在中文意义上，我们认为“快速减肥方法”和“快速减肥办法”应该是一样的。但搜索引擎却不这样认为，百度的数据表明，“快速减肥方法”每日300次左右的搜索，而“快速减肥办法”每天的搜索量几乎为0。

　　3、关键词的竞争对手。

　　比如，“减肥”这个关键词，虽然每日的搜索量在万计，但其竞争对手都比较成熟，还不是小站可以轻易匹敌。

　　总结：

　　确定的关键词一定是和你的站点高度相关的。太热门的关键词小站或许做不来，但如果是没有流量的关键词，则排第一也是没有意义。

　　如何进行关键词分析【3】

　　行业关键词集合

　　1、搜索行业主关键词，点击搜索结果第一页底部的更多相关搜索。从这里获得行业关键词的集合，做适当的筛选。

　　2、从百度指数获得每个关键词的每日搜索量。

　　3、如果你需要更多的行业关键词，可以采用中文版 Google关键字工具。

　　关键词竞争性分析

　　1、从行业关键词集合中选择适合你自己的。包括：关键词相关性、关键词搜索量、关键词商业价值。

　　2、针对选择的关键词(我们称为二级关键词)，按了解行业概况的方式了解二级关键词的排名概况。

　　3、二级关键词的竞争往往没有那么强，如果搜索结果第一页出现目录链接或内容页，则可以确定为目标关键词之一。

　　4、需要对自然排名前5位的站点进行分析，包括SEO水*、主关键词、网站规模、建站时间、PR值等。

　　5、一般需要3-6个月时间的发展，你是否有这样的耐心?如果不能忍受这样的时间，则需要考虑竞争性更低的。

　　SEO就业前景

　　seo培训的异常火爆，越来越多的人进入SEO行业。相信很多人接触SEO就是为了就业找到好的`工作。或许SEO就业前景如何就成了想迫切了解的事。好还是不好只有亲身体验了才知道。作为一个SEOer，今天就在这里分析一下SEO就业前景，看看到底是不是我们心中所想。

　　从技术含量来看。相信懂得SEO的人都知道，SEO既不难也不神秘，就连入门的门栏都很低。会上网、会打字的人通过简短的学*也许就能成为一名 SEOer。进入SEO行业人员暴增，因为技术含量低入门的阻力太小。大家都知道，薪资待遇与工作的技术含量、承担的风险等是成正比的，初级的SEOer 能糊口就算不错了。除非成为高级点的SEO，如主管之类的。但是哪里需要那么多管事儿的，相对来讲SEO管理层人员的需求极小。

　　从工作内容来看。SEO需要更多的是执行者，也就是网编和外链专员。当然也有SEO主管或者是更高的职位，新人就别想了，这些职位的人不是懂点 SEO就能行的。很多公司招聘的是SEO，实际上是编辑，外链也让编辑顺带着做。每天写原创文章、在第三方网站发外链，说白了就是苦力活。如果把这个当成晋级高级SEO的一种历练，短时间做做无可厚非，长期坐下去希望不大。

　　从行业的发展来看。SEO在国内发展较晚，也就是在*7、8年内发展起来的。起初SEO人员可谓是凤毛麟角，就在3、4年之前也不多。据说那时的SEO人员尝足了甜头，应为懂得人少竞争小，即使做个淘客网站一月少说也有上万的收入。不过现在就没这么容易了。SEOer数量急剧增长，整个行业也进入了辉煌的时期，不过这也恰好是SEO行业走向没落的迹象。

　　SEO发展到最后，整个行业必将走向没落甚至消失，但是SEO技术和思维应该不会消失。因为真正的SEO为的是用户体验和搜索引擎友好性，只要与网站相关这两点就是比不可少的。我想将来的某一天，SEO技术对于网站开发、网站设计、网站运营、电子商务等人员来说，将会成为现在office办公软件一样大众化，是日常生活工作中的一项必备技能。

　　说到了这里，SEO就业前景如何已经一目了然。

　　起初笔者也对SEO充满了幻想，希望能通过SEO找到一份好的工作，甚至是发财致富。现在想起来觉得挺可笑。培训机构对于SEO的吹嘘确实没什么可信度。保证就业，你说做编辑、做外链专员，这种苦力活儿对你的能力有多大的提升?能赚大钱，你看看身边的站长个个都很苦逼，哪个赚大钱钱了?

　　所以奉劝即将进入SEO行业或者正在这个行业的朋友：如果想从事网络相关的工作，有机会学*SEO就好好学，必将受益匪浅。但是千万不要将SEO作为知己的终身职业。SEO给不了你一生的幸福，寻求更多的生存之道才是当务之急。

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论文关键词怎么写

论文关键词怎么写

　　导语：论文是一个大学生毕业之前毕竟的考验，写出一篇好的论文不光是说明学生的学术是否过硬，更多的是说明学生的思维成熟程度以及缜密程度，同时也是对学生的思维方式以及认真程度的考验。在写论文的时候，关键词的设定是其中的一个环节，虽然说不是重中之重，但同样不可忽略。本文接受经验任务，通过自身的经验给大家一个提示，希望有所帮助。

　　1、关键词的一般描述

　　国家标准对于学术论文中关键词的描述为：关键词是为了文献标引工作从报告、论文中选取出来的用以表示全文主题内容信息款目的单词或术语，从描述中可见，作为学术论文的关键词必须是单词或术语。这里，有必要对单词或术语加以解释。单词是指能包含一个词素(语言中最小的有意义的单位)的词或语言里最小的可以自由运用的单位，术语则是指某个学科中的专业用语，但许多学术论文作者使用的关键词不仅是单词或术语，还用到许多词组或短语。如杂交/混合有限元法、西北太*洋副热带高压、静态或空载特性实验、多传感器集成和数据融合、BSP程序性能预测工具等等。即使在一些专业性编辑学方面的期刊中，也可以看到诸如：“对策与建议、科技编辑结构方法、编排校合一”等形式的关键词。由此可见，关键词的合理使用，不仅编辑在编辑文章时没有太在意，即使编辑自己在写文章时，也没有在意关键词的合理使用。以上所举例子中的关键词，显然不符合国家标准对关键词的描述，在使用上是不恰当、不合理的。

　　2、关键词的作用及意义

　　学术论文中关键词的作用及意义主要有以下两点：

　　(1)关键词能鲜明而直观地表述文献论述或表达的主题，使读者在未看学术论文的文摘和正文之前便能一目了然地知道论文论述的主题，从而作出是否要花费时间阅读正文的判断。

　　(2)期刊论文一般都会被题录型或文摘型的二次文献(检索工具)所收录，或被收录到书目型文献数据库(如光盘版《中文期刊数据库》)中。检索工具中的关键词索引和数据库文档中的按关键词编制的倒排文档就是根据学术论文提供的关键词编排的。关键词索引和倒排文档提供了快速检索文献的途径，使读者能很快查到符合要求的文献。因此，关键词具有重要的检索意义。

　　3、学术论文中使用关键词常出现的问题与分析

　　3.1　写成词组或短语

　　关键词使用不当中最常见的问题是将关键词写成词组或短语，如以上提到的那些词组、短语。这些问题的生产都源自作者为了使每一个关键词都尽可能准确地表达论文某一确切的含义，将关键词写全、写完整，进而写成一个词组或短语。对于这种问题，有关编辑教程已明确指出：“一定不要为了强调反映主题的全面性，把关键词写成一句句内容‘全面’的短语”。

　　3.2　不能准确的反映主题内容

　　关键词的主要作用是通过这些词的逻辑组合，揭示论文的主要内容。但许多论文在刊发时未能准确把握关键词应起的作用，结果列出的几个关键词的逻辑组合并不能有效地提示论文主题内容，也就谈不上有助于文献的标引了。如：“医学科技文稿几个常用‘省?的疏误分析”一文中，关键词仅为“发病率;发生率;死亡率;病死率”，显然，不看论文标题和全文，根本无法从这几个关键中察觉到这是一篇描述科技文稿写作的文章，而会认为是一篇医学方面的论文。对于该文关键词，笔者认为可以写成“医学：科技论文;统计;写作“较为合适。此外，以上例子所选四个关键词都未在论文标题中出现。这种情况下，如果关键词选词正确，则至少表明论文标题未能起到应有的作用，因它未能刻划出论文的主题内容?

　　3.3　将一些泛意词选作关键词

　　要切实使关键词的逻辑组合能准确起到提示论文主题的内容的作用，就应使所选的关键词确实能准确提示该文主题内容，但还是能遇到诸如：研究、使用方法、分析、问题、服务、质量等形式的关键词。由于这些关键词几乎在大多数学术论文中都可使用，使其在提示某一论文主题内容的专指性方面的作用就大大降低，失去该关键词应起的基本作用。

　　3.4　关键词的写作随意性太强

　　关键词是主题词的外延或延伸。在信息水*还比较低的情况下，通常要通过主题词来查阅有关文献。随着信息技术的不断发展，以计算机为主要检索工具查阅文献时已无须再局限于主题词，可以通过输入数个关键词并采用一定的检索策略，就可迅速准确、全面地获取所需文献。但即使是信息化水*较高，如果论文中关键词的写作太随意或使用不当，仍然会极大的影响论文检索的效率。例如：“西北太*洋副热带高压”这个关键词就可以拆分为“西北太*洋”和“副热带高压”这两个关键词，检索时通过合理的逻辑组合(“逻辑和”)，一样可以查阅到与该关键词查阅结果完全相同的文献。但反过来，如果以“西北太*洋副热带高压”作为关键词查阅与此相关的文献，若有些文献全文并未出现该词，仅出现像“西北太*洋”和“副热带高压”这样的词汇，这些文献就会漏检，使查阅者失去一些有价值的文献。

　　4、关键词合理使用的几点建议

　　4.1　关键词的逻辑组合应能表征论文主题内容

　　关键词的主要作用是应能鲜明而直观地表达该论文的主题内容，并有助于查阅、检索。从关键词的一般性描述中可知，每一个关键词都应能表征某个或某一方面的确切含义。要完整准确地提示、表征一篇论文中有一定内涵的主题，就应通过数个关键词的逻辑组合来达到。显然，以一个包含较多内容的词组或短语作为关键词是不符合关键词原意与使用要求的。此外，还常出现在关键词的写作中将研究对象的母体遗漏掉。如：在“鳜传染性脾肾坏死病毒ICR489基因序列分析”一文中，关键词只写出：“虹彩病毒;传染性脾肾坏死病毒;ICR489基因;序列分析;系统进化”，却将“鳜”这个研究母体漏掉了。显然，这种关键词无法有效地起到表征论文主题内容的目的。

　　4.2　有助于读者清晰理解论文主题内容

　　关键词除了有助于检索外，还应能清晰地提示论文主题。例如：在“论中小学生期刊视角形象的设计原则”一文中，关键词为：“视角形象;设计原则;构成要素;主信息;辅信息”，根本无法提示读者这是一篇讨论中小学生期刊在版面设计、处理方面的文章。如改写成“中学生;小学生;学生期刊;视角形象;版面设计”会更合适些。因此，关键词的写作务必要通过对它们进行逻辑组合以分析是否已达到清晰地提示论文主题内容的作用，否则，就应考虑所选的关键词是否恰当。

　　4.3　有助于读者检索

　　所选的关键词清晰地表征、提示了论文主题内容，还应考虑这些关键词是否有助于论文的检索。如采用“西北太*洋副热带高压”这样的检索词进行文献检索，尽管这些检索词确实准确、清晰、完整地提示了要检索对象的主题，但由于这些检索词写作不符合关键词的一般写作要求与规范，就会出现如以上讨论那样，用这些词作为关键词进行检索时就将遗漏掉许多与该论文密切相关的文献。一篇学术论文关键词选用得是否妥当，关系到该论文被检索的概率和该成果的利用率。因此，正确理解关键词的写作与使用，将直接影响到论文自身的有效价值。

　　1、关键词分类

　　关键词包括叙词和自由词。

　　1) 叙词——指收入《汉语主题词表》、《MeSH》等词表中可用于标引文献主题概念的即经过规范化的词或词组。

　　2) 自由词——反映该论文主题中新技术、新学科尚未被主题词表收录的新产生的名词术语或在叙词表中找不到的'词。

　　2、关键词标引

　　为适应计算机自动检索的需要，GB/T 3179—92规定，现代科技期刊都应在学术论文的摘要后面给出3～8个关键词(或叙词)。关键词的标引应按GB/T 3860-1995《文献叙词标引 规则》的原则和方法，参照各种词表和工具书选取 ;未被词表收录的新学科、新技术中的重要术语以及文章题名的人名、地名也可作为关键词标出(自由词)。

　　所谓标引，系指对文献和某些具有检索意义的特征如：研究对象，处理方法和实验设备等进行主题分析，并利用主题词表给出主题检索标识的过程。对文献进行主题分析，是为了从内容复杂的文献中通过分析找出构成文献主题的基本要素，以便准确地标引所需的叙词。标引是检索的前提，没有正确的标引，也就不可能有正确的检索。科技论文应按照叙词的标引方法标引关键词，并尽可能将自由词规范为叙词。

　　3、标引关键词应遵循的基本原则

　　3.1 专指性原则

　　一个词只能表达一个主题概念为专指性。只要在叙词表中找到相应的专指性叙词，就不允许用词表中的上位词(S项)或下位词(F项);若找不到与主题概念直接对应的 叙词，而上位词确实与主题概念相符，即可选用。例如：“飞机防火”在叙词表中可以找到相应的专指词“专机防火”，那么就必须优先选用。不得用其上位词“防火”标引，也不得用“飞机”与“防火”这两个主题词组配标引。

　　3.2 组配原则

　　叙词组配应是概念组配。概念组配包括2种类型：

　　交叉组配。系指2个或2个以上具有概念交叉关系的叙词所进行的组配，其结果表达一个专指概念。例如：“喷气式垂直起落飞机”，可用“喷气式飞机”和“垂直起落飞机”这2个泛指概念的词确切地表达叙词表中没有的专指概念;“ 肾结石”可用“肾疾病”和“结石 ”这2个叙词表示一个专指概念。

　　方面组配。系指一个表示事物的叙词和另一个表示事物某个属性或某个方面的叙词所进行的组配，其结果表达一个专指概念。例如：“信号模拟器稳定性”可用“信号模拟器”与 “稳定性”组配，即用事物及其性质来表达专指概念;“彩色显像管荧光屏涂履”，可用“ 彩色显像管”、“荧光屏(电子束管)”和“涂覆”3个词组配，即用事物及其状态、工艺过程3个方面的叙词表达一个专指概念。

　　在组配标引时，优先考虑交叉组配，然后考虑方面组配;参与组配的叙词必须是与文献主题概念关系最密切、最邻*的叙词，以避免越级组配;组配结果要求所表达的概念清楚、确切，只能表达一个单一的概念;如果无法用组配方法表达主题概念时，可选用最直接的上位词 或相关叙词标引。

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四大简历关键词

四大简历关键词

　　简历，顾名思义，就是对个人学历、经历、特长、爱好及其它有关情况所作的简明扼要的书面介绍。下面是小编整理的四大简历关键词，一起来看看吧。

　　关键词——特长

　　有关人士指出，大学生求职者在填写自己的特长时，一定要详细。比如，求职者说自己会乐器，就应该写清楚是什么乐器，是会弹钢琴还是会吹笛子；说自己擅长写作，就应该写明是擅长写新闻稿，还是擅长写调研报告，或者二者都擅长等等，发表的重要作品最好也列出。

　　可现在有些求职者写的特长“特”得比较离谱。有写“酒量好”，有写“嗓门大”，有写“会做家务，擅长扫地”……看到这样的“特长”，真是令人啼笑皆非。

　　点评：注意“特长”也是要有一定层次的。

　　关键词——证书

　　做简历，证书奖状自然是必不可少的“砝码”。最*各高校附*的复印店生意又红火起来，经常可以见到学生捧着一大叠各种各样的证书奖状前去复印，一印就是几十份。做得比较考究的简历，里面一大半的组成部分都是该生“荣誉”的证明。

　　点评：切莫胡乱堆砌，对“职”下“证”才是良策。

　　关键词——经历

　　时下流行一种说法，相比毕业院校、所获证书、成绩绩点等，在单位的实*、工作经历，以及从事学生干部的工作经历越来越被看重。

　　于是，简历中工作经历一栏几乎人人都是填得满满的。笔者曾经在招聘会现场见过一个大学生，他一条一条的工作经历写了十几条，乍一看，此人一定工作能力很强。但仔细看来，却让人忍俊不禁。头一条：“本人于某年某月参加系学生会干事应聘，并从事干事一职一个月时间。”第二条：“本人于某年某月被全班同学选举为生活委员，并连续两届连任，期间多次成功收齐全班班费。”……

　　点评——经历不在乎多，在乎“精”。

　　关键词——职务

　　班长、团支部*、某校园社团负责人、学生会某部部长……诸如此类的职务在毕业生的求职简历上往往能吸引审阅者的目光。但这样的职务一多，未免让用人单位犯了迷糊——那些没当过“官”的普通学生哪里去了？

　　点评：不能因“职务”丢掉“诚信”。

　　简历关键词1：思考能力

　　现在有很多工作都需要员工有独立思考能力。这流程是否可以简化，这渠道是否需要更新，这成本是否能节省，这些数据是否对工作有用，这新闻是否可以引用……

　　怎么在简历上体现自己的思考能力呢？

　　最能体现这点的就是，在过去工作中你做过的.贡献，比如，简化了某个流程提高了工作效率，改变了某些环节为公司节省了多少开支，等等。

　　简历关键词2：团队协作能力

　　虽然要求雇员有独立思考、工作的能力，但现代职场也并不提倡孤军奋战，更需要团队协作。

　　关于这一点，求职者可以在项目描述的时候说明自己在团队中扮演什么样的角色，并适当表现自己对团队协作的支持和认可。

　　简历关键词3：职业技能

　　这些都是求职者的“硬货”了。

　　除了各种办公软件、英语，大部分上班族都会去考各种从业资格证，应届毕业生也会在大学期间通过各种“硬货”考试或者培训班……

　　总之，证书这一块的内容拼的就是求职者在业余时间如何安排自己的时间和精力。

　　简历关键词4：抗压能力

　　无论做什么样的工作，都会面临一定的压力，如果你不具备抗压能力，在压力出现的时候，往往不能很好地开展工作。

　　抗压能力实际上代表了一种工作态度，因此，面试官对此会非常重视。

　　这些关键词其实是对过往经历、工作、个人能力的一个高度总结，也是该让HR、面试官看到的内容。看着简单，但在简历中的分量却不轻，求职者还是需要努力呈现的。

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《关键词》经典语录

　　我常常说当前中国最大的问题不是缺乏常识，而是常识的矛盾;不是价值的虚无，而是价值观念与社会现实之间的断裂。

　　——梁文道《关键词》

　　这让我想起“冷战”时代的那个老笑话，一个美国人对着一个苏联人炫耀：“我们有言论自由，我可以臭骂美国*。”那个苏联人听了之后很不屑地回道：“那有什么了不起，我们一样可以臭骂美国*。”

　　——梁文道《关键词》

　　于是我总在新闻里看见故事的回光，在最热闹的事件里头听见陈年旧闻留下的惨响。

　　——梁文道《关键词》

　　冤有头债有主，出门左转是*。

　　——梁文道《关键词》

　　小时候，我们台湾男孩称赞一个女孩的方法有三种。第一种是说他“很美”;假如她不美，我们则说她“很有气质”;万一她不只不美而且还没有气质的话，那么我们就说她“很爱国”了。

　　——梁文道《关键词》

　　越是没有具体的祖国生存经历，他们的感情就越是纯净和强烈。因为爱过本来就是一种用不着长眼睛的热情。

　　——梁文道《关键词》

　　每次看见“国民性”和“国民素质”这些很宏大很玄妙的字眼，我都会特别谨慎。

　　——梁文道《关键词》

　　什么样的人会见义勇为，会不怕惹麻烦的帮助陌生人?他大概是一个对他人有一定信任和同情，对历年有一定看法和坚持的人。*官员应该仔细想想，你们真的希望我们都是这种人吗?

　　——梁文道《关键词》

　　我们的眼睛被安定感遮蔽了，使我们看不到这个世界还有太多人活得不像我们这么安稳。

　　——梁文道《关键词》

　　最没有办法也最不能掌握社会逻辑的人，最是可怕。

　　——梁文道《关键词》

　　我们不可能再这样下去了。

　　——梁文道《关键词》

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无人机基本关键术语

无人机基本关键术语

　　国内外无人机相关技术飞速发展，无人机系统种类繁多、用途广特点鲜明，致使其在尺寸、质量、航程、航时、飞行高度、飞行速度，任务等多方面都有较大差异。那么，下面是小编为大家整理的无人机基本关键术语，欢迎大家阅读浏览。

　　机架: 是指无人机的承载*台，所有设备都是用机架承载起来飞上天上的。

　　电调：电调的作用是控制电机转速的调速器、

　　KV值: 电机在空载情况下每分钟的转速、电压每提高1V，空载转速提高的幅度。

　　螺旋桨: 就是翅膀!

　　折叠桨：就是可以折叠的翅膀!

　　螺距：是桨与水*面的倾斜角度形成的角度。

　　飞控：飞行控制系统。

　　GPS：定位系统

　　IMU：学名惯性测量单元，大学的理论力学告诉我们，所有的运动都可以分解为一个直线运动和一个旋转运动，故这个惯性测量单元就是测量这两种运动，直线运动通过加速度计可以测量，旋转运动则通过陀螺。

　　GCU：Ground Control Unit 地面控制设备。

　　BEC：battey elimination circuit 中文翻译成免电池电路 在电调里设置了一个电路模块,将12V电池输出的电压转换到5V-6V给接收机和舵机等电子设备使用(当然电机还是用12V供电的)这样就省去了那个5V电池这就是BEC(免电池电路)名称的由来.BEC大多采用线性稳压方式,线性稳压方式的优点是线路简单,体积小,只要一个稳压管就可以了,但缺点是转换效率不高,稳压的时候能量损耗大(线性稳压效率一般只有65%-70%),所以在工作过程中稳压管会很烫(电调发烫的主要热量来自这个稳压管,真正控制电机的MOS开关管其实发热量不大的)由于其效率不高,自然输出电流不可能很大,一般最大也就1A左右。

　　PMU：是一种解决便携设备电源管理的方案，本质是测试电池的电压来确定电源剩余电量的。

　　主控：主控芯片是主板或者硬盘的核心组成部分，是联系各个设备之间的桥梁，也是控制设备运行工作的大脑。

　　接收机：接受信号的。

　　遥控器：遥控飞机的。

　　模拟图传：模拟图像传送是指对时间(包括空间)和幅度连续变化的模拟图像信号作信源和信道处理，通过模拟信道传输或通过模拟记录装置实现存储的过程。一般用扫描拾取图像信息和压缩频带等信源处理方法得到图像基带信号，再用预均衡、调制等信道处理方法形成图像通带信号。

　　高清图传：数字化的图家信号经信源编码和信道编码，通过数字信道(电缆、微波、卫星和光纤等)传输，或通过数字存储、记录装置存储的过程。数字信号在传输中的最大特点是可以多次再生恢复而不降低质量。还具有易于处理、调度灵活、高质量、高可靠、维护方便等优于模拟传输的其他特点。

　　蘑菇头：图传设备

　　三叶草：图传设备

　　电动脚架：可以操控的无人机脚架

　　舵机：是遥控模型控制动作的动力来源

　　无人机舵机调整器是无人机硬件不可以少的部分，只要是在俯仰、偏航、滚转运动都是靠舵机相互配合完成的。

　　云台：是安装在三脚架上方，用来连接三脚架和相机的中间构件。云台用的比较多的是球形云台和三维云台。球台灵活性更好，体积也稍小，对于精度要求不是特高的话可以考虑。三维云台可以在单一维度方向做转动，适合对精度要求高的场合，但使用时相对麻烦一些，并且体积稍大，便携性稍差。

　　HDMI：高清晰度多媒体接口(英文：High Definition Multimedia Interface，HDMI)是一种数字化视频/音频接口技术，是适合影像传输的专用型数字化接口，其可同时传送音频和影像信号，最高数据传输速度为4.5GB/s

　　HDMI转AV：HDMI转AV信号转换器，可将HDMI或DVI信号转换为AV(CVBS)复合视频信号及FL/FR立体声音频信号，让客户将高画质的HDMI影音信号转换成为普通的电视、VHS绿放影机，DVD录放机等可接收CVBS信号(标准解析度480i,576i)。

　　GPS模式：很简单，无人机根据GPS定位信息的高度和经纬度分配不同电压调节各桨转速达到定点悬停的目的。可以理解为强辅助模式。

　　四面悬停：对尾，对左，对右，对头四面定点悬停

　　姿态模式: GPS信号丢失或失效，只通过飞机内置的陀螺仪或气压计或光流传感器保持高度，只能简单*衡飞机的水*姿态，但不能保持水*姿态，这时各桨分配电压是相同的，但各桨的阻力是不同的(有自然磨损、进入尘土等因素)，再加上风力气流的影响，飞机就会水*方向偏航，需要手动控制飞机水*姿态。可以理解为轻辅助模式。

　　手动模式: 这更简单了，关闭一切传感器，高度(俗称油门)和水*方向都要自己控制。无辅助的模式。

　　航向角: 飞机和航天飞机的纵轴与地球北极之间的夹角。又称真航向角。真航向角是磁航向角和磁偏角的代数和。

　　返航点: 是指一发失效后，用剩余油量返回出发地最远距离的检查点。

　　兴趣点环绕：设定一点，环绕

　　失控返航：字面意思。

　　丢星：丢失GPS信号

　　掉高：指的是得里高度的减小。

　　机头锁定：方向锁定

　　回中：遥控杆回中

　　副翼：侧飞

　　升降舵：上升下降的是螺距舵

　　方向舵：管理方向的螺距舵

　　油门：升降

　　定高：固定高度，会左右前后飘

　　刷锅：环绕这一个中心点做环绕飞行

　　过充：正常充电完毕后，继续高电压充电，使正极残余的锂离子继续向负极转移，但负极无法嵌入更多锂离子，使锂离子在负极表面以金属锂析出，造成枝晶等现象，出现隔离膜破损、电池短路、电解液泄露燃烧等危险。

　　过放：电池正常放电至截止电压后，继续放电。由于负极中需要保持一定的锂离子才能保持结构的稳定，过放使更多的锂离子迁出，破坏了负极的稳定结构，造成负极不可逆的损坏

　　*衡充：*衡充电是所有锂电池组所需要的充电方式，但是很多小功率的应用中实际是没有*衡充电的，如大多数的笔记本电脑电池组，这样做实际上对电池寿命的影响是相当大的。

　　放电：电池或畜电器释放电能。

　　三轴云台：就是相机三脚架上用的，可以活动，三轴就是：X，Y，Z 这3个轴，围绕这3个轴转动

　　基本感度：飞机抵御其他因素干扰保持悬停的反应快慢

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水粉画的五个关键技法

水粉画的五个关键技法

　　水粉画是使用水调合粉质颜料绘制而成的一种画。其表现特点为处在不透明和半透明之间，色彩可以在画面上产生艳丽、柔润、明亮、浑厚等艺术效果。接下来，小编为您介绍了水粉画的五个关键技法，一起学*吧!

　　一、用水法

　　学生对水粉画的基本理论和基本技巧稍作了解后，学生就可以开始画水粉画。画水粉画的关键之一是用水。适当地用水可以有效地塑造形体，表现色彩。用水不成功，一副画就不成功。水粉画是用水调和粉质颜料作画的画种，该颜料里含有胶质，加水稀释后会产生不同的效果。画水粉静物一般情况下用水要尽量少，要惜水如金。水和色要协调，色多水多，色少水少。

　　笔头以颜色为主稍蘸水即可，用完一种颜色，笔头要用水洗净，用吸水布挤干笔头，再上色，后蘸水，以免弄脏下一笔色，初学者养成此*惯很重要。

　　表现较轻、薄、透的物体时水要略多，水多色少易灰脏，画时新鲜，水干后泛色、颜色变浅、变灰、无质感。水少色多易干、枯、涩，表现不出质感、光泽，不利于色彩衔接。亮部色稍薄，运笔快，利用白纸底色，一次成功用色，色彩漂亮而干净，灰暗部水要少，颜色要多，效果才显厚重。

　　二、调色法

　　调色是水粉画色彩能否表现丰富的关键。调色不当画面会出现生、灰、脏、乱、火、菜(色彩假)等现象。一般说来，在掌握用水的技巧后，做画时把任何一个物体的色彩分析出色彩层次，逐层逐步表达出来。主要物体和物体亮部宜画厚，次要物体及背景宜画薄。

　　要使画面和物体色彩丰富，调色的技巧是：将颜料在调色盘上摆开，在该物体固有色周围逐一添加其他颜色，形成既有联系又有区别的某一色彩系列，表现出丰富的色彩体系。

　　具体做法：

　　1、以画面主要色调及主要色为主，选定固有色，如红、黄、绿等任一颜色做首选色。

　　2、画任何一个物体，选定固有色后，将该色颜料在调色盘上摆开，在其周围逐一相加，调出系列色相。如苹果——选调黄色，用来画半明部，亮部在黄、的基础上加少量白色的粉，高光可先适当空白，画明暗交界线在固有色上加普兰和少量的紫，使黄苹果从明到暗为浅黄、黄、中黄、绿黄、深黄等系列。这样色与色之间既有联系又有区别，适当运用可表现丰富的色彩及体积感。注意要表达出苹果的三大面和五调子。

　　3、用笔颜色的厚薄要区别对待，一般要遮盖白纸为宜，亮部、半明部宜略薄，利用白纸底衬亮色块，使色彩明快;明暗交界线、暗部宜画厚重;亮部、半明部色相不准要待干后用较干色，也可厚画。

　　4、色彩成系列中，颜色相加，种类不宜多(易脏)，忌量相同(易灰)和反复搅拌(色不新鲜)，白与黑相加应一点一点加入适可即止，不要一下子加入较多(易脏)。

　　5、如调出色相不明确或与邻*笔触差距太大的色，属脏色，应洗净笔头，重新调，一幅好画以没有脏色为宜。任何颜色都有自己深浅不同的色相，脏色使画宜灰、闷、无质感。

　　三、用笔法

　　用笔造型时主要要注意方向、块面和速度。用笔速度要有轻重缓急，排列色块笔触的方向等要从物体的结构和表现需要出发。块面要看被画物体具**置和被画快面大小而定。用笔时要根据物体体积规律，因势象形。用笔基本技法有：

　　1、摆：调出厚薄适度的颜料，看准被画部位，轻起轻落，稳准的铺排到位，速度略慢。

　　2、刷：用大号笔或底纹笔，含较多的颜料和水快速铺开大色调关系(切忌反复*涂可适当留白)此笔法宜画背景或衬布和主要、较大块面物体的底色。

　　3、嵌：用小笔侧锋看准要画部位，用笔将色按到位后，再向后快速提起，宜画细部及投影面积不大，着色较浅或较深的地方。

　　4、勾：与嵌相似有按勾与挑笔分别，主要用于画细部。

　　5、揉：两色并排过渡地方过于生硬或对比明显，可适当配色或含少量水，于其间来回轻力揉动，使颜色衔接自然，过渡丰富耐看。

　　6、点：用小笔表现细微的地方和琐碎的造型。

　　7、擦：用笔速度要快，笔和色要干，只用笔尖与纸面接触，宜画反光和高光，及制造蓬松或粗糙的肌理效果。

　　8、洗：表现特别的烟雾或朦胧效果，以及调色不准或不协调之处，可含水较多无色的笔洗之，再用干笔吸掉颜料。此法不宜多用，否则画面反复擦洗，易弄脏已画好的色块及产生变色。

　　四、造型法

　　掌握了用水法、调色法、用笔法之后，就要掌握造型法。首先要分析被画物体形体向背，分面、分块以及各块面倾斜的方向、面积的大小，用不同笔触顺面的结构方向铺排，使物体色彩生动有序，既表现了丰富的色彩，又造就了形体与结构。具体做法：

　　1.笔触首先要在分析形体结构及块面之后用笔表现，顺应形体趋势或旋转方向而铺排，块面要准确，衔接要轻松自然。

　　2、大、中、小笔视不同地方而用，一般先用大笔铺大块，形成画面大调子，再用中笔衔接处理，最后用小笔完善。

　　3、干、湿、厚、薄视物体质感而定、主次而定。一般主要物体宜厚、宜干，次要物体宜湿、宜薄。

　　4、每画一笔应求变或略加深色或略加浅色。一种色画完要洗尽笔头，挤干脏水，再画第二种色，使笔保持新鲜、干净，不致弄脏画面;也换一枝笔画。

　　5、背景、衬布宜用大块笔触及色块表现。

　　6、所有物体最高部位的高光最后再上色。

　　造型时要注意①笔触块面大小;②运笔及块面的方向背景;③色彩的深浅变化

　　五、调整法

　　一幅画待画面大体色彩关系表现较完整，一幅画快结束前，往往有画面色彩局部或整体*淡或灰、乱的.现象，这时要用调整法强调亮面和高光，加深暗部及投影，处理画面色彩对比关系，如深物体色相的浅背景，浅色物体的深背景等。明确把握画面黑、白、灰的层次及冷暖关系等，运用恰当，调整适度能达到事半功倍的效果。

　　调整分为色调的调整、色彩的调整和造型的调整。1、色调调整：主要有最深色彩系列，中间色彩系列，亮调子系列。2、色彩的调整：对主色调的系列调整，次调色系列、对比色系列调整，冷色调和暖色调的调整，冷暖协调色统一和谐。3、造型的调整：主要物体要精画，要饱满准确，次要物体略画，外型要准确生动，衔接要轻松、自然、有序，主次分明，详略得当。使画面色彩调子黑、白、灰拉开，层次丰富有序，加深最深的，提亮最亮的，拉开整幅画面色彩空间。

　　【拓展内容】

　　水粉画绘画教材

　　一：水粉画简介

　　水粉画是西洋画的一种，指用水粉笔、水彩笔、油画笔、国画笔等画的美术作品。用水调合粉质颜料描绘出来的图画。水粉颜色一般不透明，有较强的覆盖能力，可进行深细致的刻画。运用得当，能兼具油画的浑厚和水彩画的明快这二者的艺术效果。基本绘画技法有干画和湿画两种。由于水粉画吸收了水彩画的一些技巧，显得生动而受到人们的喜爱。

　　二：水粉画工具与材料的选择

　　1：用笔：

　　水粉画的用笔随意，可供选择的笔种类较多如：水粉笔、水彩笔、油画笔、国画笔、化妆笔、刮刀和自制笔等，作画者可以针对自己的作画*惯以及对笔的喜爱程度进行选择。一般水粉画的笔要求笔锋要求有圆、方、尖集扁以及大小之别，便于表现任何刻画对象。

　　2：纸张：

　　水粉画用纸也比较随便，一般选用较硬较厚的纸张，甚至连报纸、白板纸裱在板上也可以画风景画或广告画。而松软的纸易打皱，太硬脆的纸容易断裂，油画纸及双胶纸根本不吸水也难挂色，都不宜选用画水粉画。严格讲，画好和保存一张好的水粉画，最好还是选用水粉、水彩、卡片等纸、他们既方便又好用，其画面效果能长期保存。

　　3：颜料：

　　目前市场经常见到的水粉颜料有：钛白、柠檬黄、淡黄、中黄、深黄、士黄、桔红、朱红、大红、夕阳红、暑红、深红、桃红、玫瑰红、紫罗兰、青莲、群青、深蓝、普蓝、翠绿、草绿、淡绿、熟褐、深褐色、褐色、黑等，有了这些颜色，就可以随心所欲地描绘色彩丰富、生动的水粉画了。

　　4：清理工具：

　　做画时需准备一个合适的洗笔筒，如小塑料桶、大的罐头瓶。一般口要大一些，便于在紧张作画时快速在水中涮笔。另外做画时还要准备一个海棉或找一块吸水性较强的布作为清理工具。它有两个方面的作用：

　　（1） 当清洗笔时笔头总是戴上很多水，有这个工具就可用笔往上轻轻一抹，可吸取笔尖上多余的水。

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创业资源对成功的作用很关键

创业资源对成功的作用很关键

　　创业资源是指新创企业在创造价值的过程中需要的特定的资产，包括有形与无形的资产，它是新创企业创立和运营的必要条件，主要表现形式为：创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等。以下是小编为大家收集的创业资源对成功的作用很关键，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。

　　创业资源条件主要包括几个方面：业务资源：赚钱的模式是什么;客户资源：谁来购买;技术资源：凭什么赢取客户的信赖;经营管理资源：经营能力如何;财务资源：是否有足够的启动资金;行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累;行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件;人力资源条件：是否有合适的专业人才。

　　以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。

　　要想创业能够更快速地成功，资源就尤为重要，只有掌握丰富而全面的创业资源，才能更加从容抵御风险，从而更快走向成功！

　　拓展阅读：创业资源与任用论文

　　一、内创业的维度

　　目前学术界对内创业维度研究多引用熊彼得的创新理论，当公司遇到困难时，企业家需要为公司寻求创新性的解决问题的方法，包括：巩固公司现有的产品、服务和市场；开发市场、开发新领域的产品、服务；发展能够促进公司发展的管理方法手段（产品、市场、销售、渠道等方面的管理方法），提升组织能力的科学技术水*。

　　从广义上讲，需要组织有效的力量，超越对手的创新行为，以及实施战略的变革（Schumpeter,1912）。后人对内创业维度的研究比较一致，总结前人对内创业维度的研究，本文提取已有研究的共同认知，归纳了内创业四个维度的内容，即:

　　(1)新业务领域风险拓展维度（newbusinessventuring）；

　　(2)创新维（innovativeness）；

　　(3)自我更新维度（self-renewal）；

　　(4)先发制人的主动性（proactiveness）。这些维度不仅相互区别同样也是相互联系的,共同构成了今后进行内创业研究的基础。

　　二、内创业人力资源管理机制研究

　　内创业人力资源管理机制是国内学者*年的研究热点之一，研究重点集中在：对内企业家的研究；员工的开发、培养、管理；柔性灵活的组织结构；适合企业再创业的'战略支撑。

　　1.内企业家管理机制。以往的研究表明内企业家在企业内创业过程中起着关键作用，但多是研究俩者的相关性，对可以实际指导企业内创业的内企业家管理机制研究较少，目前的研究成果有：内企业家成长和识别机制。谭新生和张玉利（2004）认为内企业家自身个性、决断能力是关键。这种能力包括企业家从事创业活动所必需的基本知识、能力及社会资本。这种能力符合“人力资本”基本内涵，可通过后天努力学*和培养获得。内企业家代理问题研究。李晶（2007）通过研究委托代理关系认为内企业家仍可能是雇员担当，委托－代理问题仍然存在，他主张适度放权给推动内创业活动的管理者和员工，促进内企业家队伍的形成，同时培养适合内创业的企业文化。

　　2.员工管理机制。员工管理主要包括招聘、薪酬考核、培训晋升、人才去留等方面内容。由于企业内创业活动对员工权责利的巨大改变，员工人力资源管理方法也要相应的改变。何志聪和王重鸣（2005）指出企业需要根据员工的个性、才能特点进行鼓励创业式的培养，鼓励员工为了创新犯错。马一德等（2009）通过实证研究得到的“薪酬激励是鼓励创业最有效的方式”的结论，指出应根据企业内创业业务，设计薪酬激励体系，模拟通过个人投资分担和股票所有权、生命周期奖励、宽带薪酬、内部资本奖励，及内创业家职业生涯情感奖励等薪酬激励机制，根据具体组织环境调整内创业员工管理机制。

　　3.内创业组织管理机制。在企业内创业的过程中普遍存在组织内部僵化、官僚化现象，对此为题学者展开了一系列研究。谭新生和张玉利（2004）提倡设立开发新业务部门、开设内部创业基金等机制。苗莉（2005）主张将内企业家个人能力、企业组织特征和外部突发事件三方面力量有机结合。蒋勤峰等（2007）提出建立内创业运行动力、运行模式、运行结构、运行反馈系统式的架构。张健楠等（2009）提出创造内创业知识管理的环境，用良好的企业文化等保障企业内创业的成功。

　　4.人力资源战略管理。随着企业战略问题成为热点，越来越多的内创业研究开始关注人力资源战略管理的作用。赵群（2005）提倡内企业家和员工共建企业经营理念和发展远景模式。赋予员工以企业利益均沾的权利，重取人才认同企业发展远景，实现员工企业共同发展。戚振江（2006）对企业内创业人力资源组合问题进行了研究，构建了人力资源组合策略的四维结构模型等。吕贵兴（2007）认为人力资源管理工作是基于企业战略的人力资源规划，人力资源规划应根据企业内外环境综合考虑，因人而异、因才管理。总结前人的研究成果，我国人力资源管理形成了许多有益的模式。内创业作为一种特殊的创业形式，在建起支持企业内创业的人力资源管理体系仍有章可循，具体来说要鼓励创新的文化氛围、高层领导的支持、政策鼓励、柔性的组织架构、充分的授权、完善的沟通机制、健全的培训制度以及匹配的绩效考核和薪酬福利体系，同时这些因素应该互相联系、呼应、结合形成完整的内创业人力资源管理体系。

　　三、内创业人力资源管理障碍因素

　　企业内创业是在原有企业内部的一种创新，它包括开拓新的冒险业务、改革现有的组织构造、战略目标的更新，这些活动的开展势必改变原有的企业员工权责利体系，带来管理上的障碍。同时分析解决这些障碍，采取相应的措施，可以为开展内创业创造条件，内创业人力资源管理障碍因素有：

　　1.保守文化因素的干扰。Hill（2003）认为企业革新给员工带来更多的不确定性，这种不确定可能让员工丧失已获得的现有利益和环境，这种对固有现状，不愿改变的心+理状态影响企业内创业的推行。

　　2.传统组织架构造成创新惰性。多位学者（如McDermott，O'Connor2002）指出，僵化的组织架构对于已经发展成型的大规模企业是种障碍。在这种组织架构下，企业的内部系统中没有足够相应的放权去支持内创业，而且在传统组织架构下的企业通常具有短期的利益导向，对于需要关注长期效益的内创业是种巨大干扰。

　　3.员工创新能力和意识的匮乏。颠覆式的产品需要创新才能实现（Hall，Sobel，2006）。企业组织的内创业参与者需要具备一定的创新意识和能力，而我国企业员工大部分都缺乏这种能力和意识。

　　4.绩效评价模式及薪酬体系不匹配。恰当的绩效考核模式和薪酬体系才能鼓励员工内创业实践。如果公司不能帮助员工承担内创业的风险，并适当奖励员工的风险尝试行为，那么员工的创业精神很难被激发出来。开发鼓励内创业推行有效地绩效考核和薪酬激励模式（马一德等，2008）。

　　四、内创业人力资源管理研究前景展望

　　综述内创业人力资源管理研究，发现其中尚存在的空白研究范围，对以后的内创业人力资源管理研究能起到很好的启示作用。

　　1.研究对象的扩展。目前，内创业研究大多集中在大企业，而缺乏对中小企业的研究，研究我国中小企业有效内创业途径，是摆在研究学者面前的重要课题。我国中小企业普遍不重视人力资源管理是个不容忽视的现象。事实上，相对于大企业中小企业在组织结构灵活性、激励效度快捷性具备自己的优势（Carrier，1994）。因此，通过在中小企业推广内创业人力资源管理是一个重要的研究方向。

　　2.内创业理论构架。通过对人力资源管理组织机制研究成果的回顾，发现多数研究缺乏针对整个创业型企业组织结构理论构架的研究。事实上，企业组织构架对内创业开展关系重大，设立主管创业的部门，对持续性内创业活动进行整体管理、控制、协调，这些是传统组织结构难以解决的问题。而这方面的理论尚有欠缺。

　　3.员工行为约束机制研究。现有人力资源管理缺少约束员工行为机制的研究。但由于内创业带来的重大权责利变化，员工易于做出背离企业期望的行为，如抵制改革、群体*、*、消极应对，对于这些行为不但要通过激励机制进行调整也需要相应的约束机制管理。考察研究实行约束机制前后人力资源对内创业的效能差别是未来研究一个重要方向。

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求职成功的关键因素有哪些

求职成功的关键因素有哪些

　　在求职的工程中，如果应聘者不学会一些技巧，不懂得怎样去推销自己，都很可能难以求得满意的工作。今天小编分享的是求职成功的关键因素，希望能帮到大家。

　　不轻言失败

　　求职过程中，被用人单位拒绝是很正常的。其原因不胜枚举：要么是你的学历不够，或者所学的专业不完全对口;要不就是受年龄、经验等其它因素所限。可以说，除非你是“度身定制”的专才，招聘单位对你一见钟情的概率是少之又少的。关键是在求职过程中要树立信心，不放弃任何一次可能成功的机会，要有一种不达目的誓不罢休的精神。正所谓“精诚所至、金石为开”。任何用人单位都欢迎那种做事锲而不舍、百折不挠的人才。

　　亮出自己的长处

　　任何人都有自己的长处和短处，关键是能以长补短、“以勤补拙”。例如有的人可能学历不高，但却具备他人所不及的口才;还有的人可能年纪偏大，与用人单位界定的“年龄范围”相距甚远，但他却有丰富的行业经验、出色的管理才干。或许你的某些长处正是用人单位所渴求的。如果你能把自己的长处恰如其分地展现出来，就有可能赢得用人单位的青睐。

　　先期进入角色

　　应聘前“未雨绸缪”，尽可能地掌握应聘单位更多的信息。进入面试阶段时，选择适当的时机主动出击，或者对招聘单位现有的经营提出一个更完美的改革方案;或者对公司发展前景作一番展望;或者谈一下，一旦被聘用，你有哪些能耐能为他们带来效益等。关键是要将话说到点子上，让招聘人员产生这样的印象：你虽未正式“登场”，但已经提前进入了角色。在这种情况下，用人单位难道不会对你刮目相看、情有独钟吗?

　　求职成功的关键是什么呢?在求职的道路上，大家一定要讲究一定的技巧，并且善于理解自我，多家思索，正确处理自己在职场上的角色，这样，才可以在求职道路上找到捷径。

　　拓展：面试求职成功的技巧

　　一、管紧自己的嘴巴，三思后答

　　考官们经常采用的一个基本策略就是尽量让应试者多讲话，你在面试时一定要注意管紧自己的嘴巴，以免画蛇添足。

　　二、留足进退的余地，随机应变

　　面试当中，对那些需要从几个方面来加以阐述，或者“圈套”式的问题，要注意运用灵活的语言表达技巧，不要一开始就把话讲死。

　　三、稳定自己的情绪，沉着理智

　　有时面试时，考官会冷不防地提出一个令应试者意想不到的问题，这时，你需要的是稳定情绪，千万不可乱了方寸。

　　四、不置可否地应答，同样讨好

　　应试场上，考官时常会设置一些无论你作肯定的回答还是作否定的回答都不讨好的问题。而你模棱两可的回答，能让自己置于一个有利的位置。

　　五、圆好自己的说辞，滴水不漏

　　在面试中，有时考官提的问题并没有什么标准答案，这就要求应试者答题之前要尽可能考虑得周到一些，以免使自己陷于被动。面试在某种程度上就是一种斗智，你必须圆好自己的说辞，方能滴水不漏。

　　六、不拘一格的思维，歪打正着

　　面试中，如果考官提出*似于游戏或笑话式的过于简单化的问题，你就应该多转一转脑子，想一想考官是否另有所指，是否在考察你的智商、情商或是职商。如果是，那就得跳出常规思维的束缚，以求收到“歪打正着”的奇效。

　　拓展：求职面试时克服恐惧心理的妙招

　　【1】适当的心思暗示：在面试前，常常对自个说：“我很优秀”“我很棒”我定能成功“之类的话，方面能够鼓舞自个，一起也能够起到心思暗示的效果，下降面试时的严重程度。

　　【2】用真挚和诚实赢得面试官的一票：在面试官面前体现出真实的自个是十分重要的，许多初面者以为学历和经历是求职成功的唯一标准，本来这个答案只对了一半。本来真挚的情绪也相同能够赢得面试官的好感，或许还会因你的真挚为你投上宝贵的一票。坦白表达自个的主意，不要说谎，更不要纸上谈兵。比方建筑人才网面试官对你说话时，你要用心听认真想，正确地了解和判别他的意思。本来从这些进程里他都能感受得到你的真挚，从你的体现和对疑问的了解程度上看，他也能初步判别出你的办事才能怎样。

　　【3】换种心态：已然你想应聘，那你就应该相信自个能担任作业，有种”我行“的自傲。求职的要点并不在于”求“，而是在于”职“，你在找作业，用人单位一起也在找能够为其发明价值的职工，这是双向选择。在正确认识自个的才能和对作业环境、待遇有合理预期的状况下，你才能拥有驾御并担任作业的心态。过于低估自个的才能或以为所面试公司高不可攀的求职者，通常体现得信心缺乏，成功率也相对较低。

　　【4】肢体放松：科学试验证明，一个人的精神严重通过肌肉的放松完全能够起到减轻的效果。所以我们自助时，要多做放松操练。肌肉放松最简洁的办法即是，让自个处于天然舒适的坐姿或躺姿。认识重视从头顶逐层往下放松，贯穿全身，一直到脚掌心。最终感受全身十分放松为宜，通常一天迟早各做二次放松操练。

　　技巧固然重要，心态才是求职成功的关键

　　“将来职场之星”PK运动目前正在热火朝天地投票海选，大学生把自己的实*经验“晾”在自己的博客中。而一些已成功演变为职场精英的“先辈”也加入了探讨，为学弟学妹传授求职教训。

　　面试要坚持*和心态

　　浙江大学盘算机学院2005级硕士何莺今年七月毕业，当初已经作为一名软件工程师，参加*在北京的团队。

　　“假如说学生时期的测验只是对上一阶段所学常识的测验，那么求职之路则是新一阶段的挑衅，但这两个过程中最主要的都是温和的心态。我并不是时时都能持这样的心态，但很荣幸在Google的'面试过程中我做到了，也因而受益匪浅。”

　　何莺回想，去北京求职有诸多不顺利：凌晨6点起床去机场赶当天下战书的面试；找不到面试地点，在商定时光最后一秒钟踏入公司大门；期待面试时，因为早晨睡眠不足而昏昏欲睡……但是她始终抚慰自己，面试过程必定会顺利的。

　　等候口试官时，她说本人心里只有一个动机：拿不到offer不要紧，只有不给浙大争脸就行了。安静的情感让她在面试进程中思维清楚而活泼。

　　何莺有四年竺可桢学院理工科混杂班和两年硕士阅历，有着十分扎实的基本跟很强的自学才能。最后求职胜利。

　　她在博客中给学弟学妹们提出了一些倡议，“求职是一场长久战，但也要防止孤军奋战，尽量多和同窗交换信息，不要由于临时的失败就灰心，找到最合适自己的公司和职位才是终极的目标”。

　　技能只在前5分钟见效

　　徐建国，信息学院把持系2004级硕士，在2005-2006年找工作的历程中，他不放过任何机会，在宝洁、强生（*）、艾默生网络能源等公司均取得了面试机遇，失掉五个offer，最后签约施耐德电气（*）有限公司上海分公司。

　　2005年1月8日，从徐建国在施耐德上海分公司的会议室里提交他的三方协定的那一刻起，历时3个月的找工作的过程画上了美满的句号。“固然已经时隔三个月，然而那段找工作的日子好像就产生在昨天，失踪、喜悦、高兴、焦急各种各样的情绪交错在一起，随心起伏，让我痛并快活。”

　　他以为面试没有技巧，只能经验中挖掘，“实在面试技巧只在面试前5分钟内有效，跟着面试的进行，你的表示会越来越濒临实在的你。”

　　确切，咱们找工作的时候要信任自己，以*和的心态去看待面试，即便被“刷”也只能阐明你心态不够好没有展示出自己或者还不找到真正适合的岗位。无论如何，找到一个满足的工作须要自负和坚强的毅力和耐力。

　　拓展：如何才能求职成功

　　心理雷区之1：过度紧张

　　对象：没有太多工作经历的职场新人。

　　症状：考试、笔试等统统没有问题，一旦到了面试，从前一天晚上开始就觉得紧张、失眠，大脑混乱。面试的时候，脑子常常一片空白，说话结结巴巴，好像突然舌头大了一圈，笔也不知道该怎么拿了，哆哆嗦嗦字也不会写了。更有甚者会紧张到胃痛、心跳加速、面色潮红。直到面试结束，人还是觉得紧张。比较严重的情况是，有些人的紧张状态会持续一个星期左右，没办法恢复正常。曾经有个计算机系的男生，到一家跨国机构面试，这家公司在办公楼的14层，面试出来后由于还没有摆脱紧张状态，他乘着电梯却直上了29层。直到电梯开门，他才意识到自己搞错了，可是两条腿已经没有知觉了。更有一些女孩子，*时读书很好，到了面试的时候却因太紧张而导致头晕，甚至突然性的失明。因为紧张而导致面试有失水准的例子很多，有些情况严重的人甚至一两年找不到工作。不少人因为长时间过度紧张而心跳加速，就以为自己是心脏病，可是去检查也没有什么结果，吃任何药也不见效。

　　对策：首先，不妨先接受这样的事实：任何人，在遇到诸如面试这种情况的时候，都会觉得紧张。只不过每个人的程度不同而已，如果有人不紧张，那他倒可能有些问题。因此，如果自己没有办法调节，不妨试试以下的方法：在面试的前一天做角色扮演的模拟练*，实战演练让自己进入角色。或者通过各种渠道多了解那个公司，多掌握情况，知己知彼，越多的练*就有越多的把握。面试后如果长时间不能走出角色，那就试试情绪转移的方法，做一些自己*时喜欢做的事情，或者找一些朋友家人倾诉一下自己的担忧也是个好方法。

　　心理雷区之2：没法安定，跳槽成*惯

　　对象：年轻的白领。

　　症状：频繁跳槽，一份工作做不到一个合同期，有的甚至不到一两个月。越跳越想跳，老是安定不下来。有的人还为自己理想的工作总结了“三要”：即：一要发展，二要高薪水，三要可以随时跳槽！求职者个人觉得这是为自己寻找更好的机会，“人往高处跳，水往低处流。”觉得自己的性格就是这样的，没办法改了，跳了再说。其实这种想法是非常主观的错误想法。曾经有位做销售的武先生，他在三年的时间里前后跳了六次槽。每次他总以为是为自己的将来找到了一个新起点。可是当他前几个月偶尔碰到以前公司的同事时，他才知道，尽管这位当年和他一起进公司的同事，在能力和教育背景等各方面都不如他，但现在他已经是公司的总经理了。武先生觉得后悔不迭：如果当时他不是那么急于跳槽，挡不住高薪的诱惑，那么今天这个位置就该是他的，大好的机会也不会被自己白白“跳过了”。

　　对策：从心理学的角度讲，这种频繁跳槽的原因主要是求职者过分强烈的个人价值实现欲望，这和每个人成长的经历和环境有很大关系，但是无论如何，频繁跳槽对于一个人的人格成长是有负面影响的。如果你也是这“跳蚤一族”里的成员，你就该仔细思考和衡量一下自己的自身价值与你的追求之间的差距。你要寻找你的伯乐，但首先要想清楚自己是不是千里马。从短期利益看，跳槽像是跳对了，但是从长远的发展角度看，每次跳槽都要花很长的时间与新的环境，新的同事磨合，尚未深入公司，就又跳走了，也许公司正打算给你更好的机会，你却跳到别的地方去了，目光短浅，实在不是明智之举。

　　心理雷区之3：老板前一条虫老板后一条龙

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