古诗三首的关键句

马云创业成功的三个关键点

马云创业成功的三个关键点

　　马云是很多创业者心中的偶像，因为马云创业成功让很多人对创业有了更多的看法和想法，马云也让创业变得更加不一样，很多人都想了解马云到底是如何创业成功的，很多人很想创业，但是创业总是失败，其实创业失败很正常，马云创业也不是一帆风顺，今天就跟大家聊聊怎么样才能创业成功！

　　第一，我相信很多创业者既然选择创业就是对自己有足够的信心，才会去选择创业，但是很多创业者的信心都是玻璃做的，很容易就破碎，遇到了一些挫折就选择放弃创业，这样的信心只能说是假信心。

　　马云就是一个对自己很有信心的人，大家都知道马云高考的事情，马云考了3次都没有考上大学，最后第4次终于成功了，马云并没有被挫折打败，反而越战越勇，这就是马云的信心，还有马云在创业的时候，去融资，被多少投资人给拒绝，但是马云没有放弃，最后终于把阿里巴巴做到了这么大的产业！

　　第二，我看过很多创业者，他们都是充满了激情，斗志昂扬，感觉像是疯狂了一样，这样的状态很好，但是有些创业者的状态有点过激了，或者说不够长久，激情过后就慢慢淡了下来，激情是不会熄灭的，自己的热情应该是越烧越热的，这样的激情才是正确的！

　　第三，马云在阿里巴巴只有18个人的时候就告诉大家，以后阿里巴巴一定会上市，一定会成为上亿身价的公司，马云一直坚信，一直把这个当成目标，一直去努力，最后终于成功了，很多创业者都有自己的目标，但是没有坚持到最后，坚定自己的目标，坚持到最后，这个很重要！

　　其实说很容易，最主要的还是做到，道理大家都懂，最重要的就是你是否能做到！

　　俞敏洪：要寻找最好的朋友

　　首先，年轻人创业最重要的是不计较得失。年轻的时候，就要不怕做傻事，不怕受挫折。如果一开始就计较得失的人是无法成功的。

　　这就好像现在的一些女生在找男朋友时，最先考虑的是这个男生的家庭出身和地位。进行这样计算的女生从最开始就输了。

　　同样，在创业初期太过计较的'创业者，在起跑线上就输了。

　　第二是要寻求最好的朋友。我的三个合伙人，是从大学开始就在一起的最好的朋友。

　　从大学到最后一起创业一起成功，我们一直在为共同的事业打拼。

　　有人问我在找一个好的女朋友和一个成功的合伙人之间哪个更重要，我觉得应该合起来，一个好的女朋友就是最好的合伙人。

　　马云：立刻、现在、马上去做

　　阿里巴巴创立之初，马云有一句口头禅：“你们立刻、现在、马上去做！立刻！

　　现在！马上！”可以看出，马云之所以成功，不在于他有一个天才的头脑，不在于他有个恢弘的远大理想，而在于他在不断将头脑里的东西落实、执行。

　　创业不仅要想，更要做！立刻、现在、马上去做！

　　马云对所有渴望成功的人提出忠告：创业注定充满艰辛，其过程重复而单调，但同时也是通往成功的必经之路。

　　要保持一颗*常心，学会变通，减少抱怨，同时懂得取舍，这种脚踏实地的努力终将带来回报。

　　马化腾：需要足够的对团队和组织的驾驭能力

　　他认为，胜出的关键在于团队的执行力、对用户和市场需求的把握以及不断根据用户和市场的反馈进行调整和改进的这种持续性。

　　如果没有可持续性，在三个月或一年后，产品迭代的速度慢下来，会是个灾难性的问题。

　　而对创业者而言，要想带领企业从小到大，还需要足够的对团队和组织的驾驭能力。“早期可能是一个人在做，很快就会发现是一个团队。

　　各种想法很多，你不可能都是一个人去做，重要的是感染别人，说服同事，让他们进入到和你一样的状态，当然也要建立相应的激励机制。

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推广是网店成功的关键

推广是网店成功的关键

　　人人都渴望成功，都想通过成功实现自己的人生价值。冰冻三尺，非一日之寒。一个人的成功，往往是多年默默努力的结果。以下是小编精心整理的推广是网店成功的关键，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　网上小店开了，宝贝也上架了，特色也有了，可是几周时间过去了还是没有成交，连买家留言都没有，这是很多新手卖家经常遇到的问题。这个时候，你就要主动出击了。

　　我曾经遇到这样的苦恼，于是他决定通过论坛宣传、交换链接、橱窗推荐和好友宣传四种方式给小店打打广告。

　　1、论坛宣传

　　在论坛宣传的主要方法就是通过发广告帖和利用签名档。

　　前者可以在各省或各太城市的论坛上进行，如果有允许发布广告的板块，可以发广比如说你卖的服装，你可以去服装货源类的B2B网站发些广告帖，内容一定要详细，商品图片一定要精美，并保持定期更新和置顶。后者可以在论坛上更改签名档，更改为自己小店的网址、店标、宣传语以及店名等。发布一些精美的帖子，以便让有兴趣的朋友，通过你的签名档访问你的小店。

　　2、交换链接

　　在开店初期，为了提升人气，可以和热门的店铺交换链接，这样可以利用不花钱的广告宣传自己的小店。比如淘宝网就提供了最多35个友情链接，添加的方法很简单：

　　首先，通过淘宝的搜索功能，搜索所有的店铺，记下热门店铺的掌柜名称。接着，登录下载淘宝买家、卖家交流工具——“淘宝旺旺”，添加这些热门店铺的掌柜名称，并提出交换链接的请求。

　　如果答应交换，最后，打开“我的淘宝_我是卖家。管理我的店铺”，在左侧点击“友情链接”，然后输入掌柜名称，单击“增加”按钮即可。

　　3、橱窗推荐

　　淘宝提供的“橱窗推荐”功能是为卖家提供的特色功能，当买家选择搜索或点击“我要买”根据类目搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在搜索结果页面中。要设置“橱窗推荐”功能，可以打开“我的淘宝---我是卖家---出售中的宝贝”，选择要推荐到橱窗中的宝贝(已经推荐到店铺首页的宝贝不能再进行橱窗推荐，即有“推荐”标记)，单击“橱窗推荐”按钮即可。

　　拓展

　　网店推广策划方案参考

　　一、网上商店创业项目简介

　　（一）网店的定位与经营主体

　　淘宝商城forever衣韵阁淘宝店主要经营当季流行的时尚女装，现处于不断完善发展的初期阶段，产品销售对象主要针对在校大学生和年轻人青少年等能够接受网购并且有消费能力的群体。产品在网络上销售。

　　目前在网络购物市场上女装是非常火爆的，其主要愿意是价格优势，网店上的'女装的价格远低于市面上的价格，并且服装是每个女性装扮的必备商品。具相关数据显示，*几年网上销售最多的商品就是流行女装，所以说开服装店是有很大前景的。因此，网络销售的前景是广阔的。

　　（二）网店的赢利模式

　　①商品策略：每周上架一次新商品，做好服装的分类和摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面以独特的方式出现在顾客眼前，并在促销区上传多件商品作为店里最*比较热卖的商品。

　　②价格策略：把低价格中3到5件衣服摆在淘宝店铺的前面，用价格来吸引买家的关注和点击率，同时也要设置好与淘宝其他卖家之间的差价。

　　③促销策略：实行随时购买策略，对一些热卖的商品规定一个短促的时间，使买家快速订购；同时为了更好的刺激买家购买商品，对购买2件衣服的买家可包邮。

　　（三）网店运营的团队架构

　　建立一个有理想，重沟通，成员间紧密配合，工作积极主动，有责任心的的团队。对客人要有热情周到的服务。礼貌要好，回话要积极，谈话内容要清楚，不能过多的用表情，不能因为客人对某件产品说了很久最后还是不满意而烦躁，跟客人说一些不耐烦的话，而慢怠客人，说不定客人出去外面看看比较一下，转头就回来了。只要你诚信服务，自然就能感动客人，客人也记住了你的好。

　　（四）网店的管理思想

　　管理要先从商品开始，以最优的比例，吸引最优的顾客。其次，网店本身的完善是一个不容忽视的问题。如：商品的选择、网点的建设和维护、网站推广、网店的订单处理、售后服务等等。顾客是一个网店的利润之源。因此，与顾客之间的建立良好的关系是很必要的。加强与客户之间的联系与互动，把目标定位于与客户的伙伴型关系。

　　二、网店经营产品概述

　　（一）产品所属行业介绍

　　*是十四亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。*几年*的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了*国民经济的发展，2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为*出口创汇作出了巨大的贡献。

　　（二）货源供应商介绍

　　由于我没有货源，所以我采用的是代销、经销的方式。给我提供商品的供应商的服务宗旨：以质量求发展，以服务求稳定；商品：厂家为了发展会不断的研发新品，有了新品他们就会在第一时间在网站上；主营产品：男装、运动鞋、女装/流行女装、女鞋、运动服；联系方式：厂家都会在网站上有详细的联系地址和电话；质量：厂家的货源一般都可以保证七天无理由退换的，但是他们的前提是除质量问题运费由买家承担。

　　（三）与供应商的合作模式

　　以零售为主，有消费者向我提出订单，然后由我给供应商发出订单，供应商上把东西直接发给消费者。

　　三、网店经营产品市场分析

　　（一）产品市场环境分析

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。*人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。

　　（二）产品市场机会分析

　　女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有女装者得天下。所以说我的forever衣韵阁在市场上的机会是很不错的。

　　（三）目标市场定位分析

　　吸引人们网上购物的主要原因有三个：不受时间的限制、优惠的价格以及简单方便。而这些国内成年服装年龄段中，18-30岁的消费群体是服装消费中最主要的群体，也是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。

　　四、经营产品行业竞争分析

　　（一）竞争对手分析

　　1.特点：利用互联网开展网上销售。

　　2.优势：减少销售环节，缩短经营周期和产品上市时间，市场范围广阔，节约实际销售成本，信息采集及时，物流管理快捷。

　　3.不足：不能克服实体店购物优势，相关法律不健全，网上交易存在安全隐患，上网仍然昂贵和不方便。

　　（二）网店竞争策略介绍

　　本店铺由于刚刚步入正轨，在行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。因此我们仍需完善店铺的竞争力，使得店铺在整个行业中有一*之地。现在的淘宝店铺多如牛毛，想要做得比别人好，当然要有自己的特色，有自己的优势。无论在风格、特色方面，货源、价格方面，还是服务、技术方面，都一定要有某个闪光点。所以说首先要对店铺进行推广，而本店在推广产品时根据青年女消费者对各种服装的需求，积极补充货源，定期更新产品，在原有客户的基础上，吸引不同的消费群体。以高效的服务、工作效率积极经营店铺。

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seo关键词是什么

seo关键词是什么

　　seo关键词是什么，seo用站长简单说就是通过搜索引擎得来的流量，但想通过搜索引擎来流量就必须要做好seo关键词，关键词也就是网站所做的内容标题，在搜索引擎中有一个排名得到的流量就叫着seo搜索，这是两种不同的东西，一个网站要怎样做好关键词，请大家看看以下的seo关键词定位与关键词做法。

　　目标关键词是什么意思【1】

　　目标关键词，指经过关键词分析确定下来的网站“主打”关键词，通俗地讲指，网站产品和服务的目标客户可能用来搜索的关键词。

　　一般情况下，目标关键词具有这些特征：

　　1、目标关键词一般作为网站首页的标题。

　　2、目标关键词一般是2-4个字构成的一个词或词组，名词居多。

　　3、目标关键词在搜索引擎每日都有一定数目的稳定搜索量。

　　4、搜索目标关键词的用户往往对网站的产品和服务有需求，或者对网站的内容感兴趣。

　　5、网站的主要内容围绕目标关键词展开。

　　关键词怎么确定【2】

　　1、关键词的相关性和密度。

　　是的，“瘦身”和“减肥”意思一样，但如果你的网站上很少出现“瘦身”字眼，则搜索引擎认为“瘦身”和你的站点并无相关，你不会获得“瘦身”的排名。你确定的关键词，一定要在你的站点上经常被提及的。非常遗憾的是，小朋友搜索《十万个为什么》的时候，搜索引擎却让我的这个站点“SEO十万个为什么”排第一页了，这应该是搜索引擎的误差。

　　2、关键词的搜索频率。

　　在中文意义上，我们认为“快速减肥方法”和“快速减肥办法”应该是一样的。但搜索引擎却不这样认为，百度的数据表明，“快速减肥方法”每日300次左右的搜索，而“快速减肥办法”每天的搜索量几乎为0。

　　3、关键词的竞争对手。

　　比如，“减肥”这个关键词，虽然每日的搜索量在万计，但其竞争对手都比较成熟，还不是小站可以轻易匹敌。

　　总结：

　　确定的关键词一定是和你的站点高度相关的。太热门的关键词小站或许做不来，但如果是没有流量的关键词，则排第一也是没有意义。

　　如何进行关键词分析【3】

　　行业关键词集合

　　1、搜索行业主关键词，点击搜索结果第一页底部的更多相关搜索。从这里获得行业关键词的集合，做适当的筛选。

　　2、从百度指数获得每个关键词的每日搜索量。

　　3、如果你需要更多的行业关键词，可以采用中文版 Google关键字工具。

　　关键词竞争性分析

　　1、从行业关键词集合中选择适合你自己的。包括：关键词相关性、关键词搜索量、关键词商业价值。

　　2、针对选择的关键词(我们称为二级关键词)，按了解行业概况的方式了解二级关键词的排名概况。

　　3、二级关键词的竞争往往没有那么强，如果搜索结果第一页出现目录链接或内容页，则可以确定为目标关键词之一。

　　4、需要对自然排名前5位的站点进行分析，包括SEO水*、主关键词、网站规模、建站时间、PR值等。

　　5、一般需要3-6个月时间的发展，你是否有这样的耐心?如果不能忍受这样的时间，则需要考虑竞争性更低的。

　　SEO就业前景

　　seo培训的异常火爆，越来越多的人进入SEO行业。相信很多人接触SEO就是为了就业找到好的`工作。或许SEO就业前景如何就成了想迫切了解的事。好还是不好只有亲身体验了才知道。作为一个SEOer，今天就在这里分析一下SEO就业前景，看看到底是不是我们心中所想。

　　从技术含量来看。相信懂得SEO的人都知道，SEO既不难也不神秘，就连入门的门栏都很低。会上网、会打字的人通过简短的学*也许就能成为一名 SEOer。进入SEO行业人员暴增，因为技术含量低入门的阻力太小。大家都知道，薪资待遇与工作的技术含量、承担的风险等是成正比的，初级的SEOer 能糊口就算不错了。除非成为高级点的SEO，如主管之类的。但是哪里需要那么多管事儿的，相对来讲SEO管理层人员的需求极小。

　　从工作内容来看。SEO需要更多的是执行者，也就是网编和外链专员。当然也有SEO主管或者是更高的职位，新人就别想了，这些职位的人不是懂点 SEO就能行的。很多公司招聘的是SEO，实际上是编辑，外链也让编辑顺带着做。每天写原创文章、在第三方网站发外链，说白了就是苦力活。如果把这个当成晋级高级SEO的一种历练，短时间做做无可厚非，长期坐下去希望不大。

　　从行业的发展来看。SEO在国内发展较晚，也就是在*7、8年内发展起来的。起初SEO人员可谓是凤毛麟角，就在3、4年之前也不多。据说那时的SEO人员尝足了甜头，应为懂得人少竞争小，即使做个淘客网站一月少说也有上万的收入。不过现在就没这么容易了。SEOer数量急剧增长，整个行业也进入了辉煌的时期，不过这也恰好是SEO行业走向没落的迹象。

　　SEO发展到最后，整个行业必将走向没落甚至消失，但是SEO技术和思维应该不会消失。因为真正的SEO为的是用户体验和搜索引擎友好性，只要与网站相关这两点就是比不可少的。我想将来的某一天，SEO技术对于网站开发、网站设计、网站运营、电子商务等人员来说，将会成为现在office办公软件一样大众化，是日常生活工作中的一项必备技能。

　　说到了这里，SEO就业前景如何已经一目了然。

　　起初笔者也对SEO充满了幻想，希望能通过SEO找到一份好的工作，甚至是发财致富。现在想起来觉得挺可笑。培训机构对于SEO的吹嘘确实没什么可信度。保证就业，你说做编辑、做外链专员，这种苦力活儿对你的能力有多大的提升?能赚大钱，你看看身边的站长个个都很苦逼，哪个赚大钱钱了?

　　所以奉劝即将进入SEO行业或者正在这个行业的朋友：如果想从事网络相关的工作，有机会学*SEO就好好学，必将受益匪浅。但是千万不要将SEO作为知己的终身职业。SEO给不了你一生的幸福，寻求更多的生存之道才是当务之急。

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四大简历关键词

四大简历关键词

　　简历，顾名思义，就是对个人学历、经历、特长、爱好及其它有关情况所作的简明扼要的书面介绍。下面是小编整理的四大简历关键词，一起来看看吧。

　　关键词——特长

　　有关人士指出，大学生求职者在填写自己的特长时，一定要详细。比如，求职者说自己会乐器，就应该写清楚是什么乐器，是会弹钢琴还是会吹笛子；说自己擅长写作，就应该写明是擅长写新闻稿，还是擅长写调研报告，或者二者都擅长等等，发表的重要作品最好也列出。

　　可现在有些求职者写的特长“特”得比较离谱。有写“酒量好”，有写“嗓门大”，有写“会做家务，擅长扫地”……看到这样的“特长”，真是令人啼笑皆非。

　　点评：注意“特长”也是要有一定层次的。

　　关键词——证书

　　做简历，证书奖状自然是必不可少的“砝码”。最*各高校附*的复印店生意又红火起来，经常可以见到学生捧着一大叠各种各样的证书奖状前去复印，一印就是几十份。做得比较考究的简历，里面一大半的组成部分都是该生“荣誉”的证明。

　　点评：切莫胡乱堆砌，对“职”下“证”才是良策。

　　关键词——经历

　　时下流行一种说法，相比毕业院校、所获证书、成绩绩点等，在单位的实*、工作经历，以及从事学生干部的工作经历越来越被看重。

　　于是，简历中工作经历一栏几乎人人都是填得满满的。笔者曾经在招聘会现场见过一个大学生，他一条一条的工作经历写了十几条，乍一看，此人一定工作能力很强。但仔细看来，却让人忍俊不禁。头一条：“本人于某年某月参加系学生会干事应聘，并从事干事一职一个月时间。”第二条：“本人于某年某月被全班同学选举为生活委员，并连续两届连任，期间多次成功收齐全班班费。”……

　　点评——经历不在乎多，在乎“精”。

　　关键词——职务

　　班长、团支部*、某校园社团负责人、学生会某部部长……诸如此类的职务在毕业生的求职简历上往往能吸引审阅者的目光。但这样的职务一多，未免让用人单位犯了迷糊——那些没当过“官”的普通学生哪里去了？

　　点评：不能因“职务”丢掉“诚信”。

　　简历关键词1：思考能力

　　现在有很多工作都需要员工有独立思考能力。这流程是否可以简化，这渠道是否需要更新，这成本是否能节省，这些数据是否对工作有用，这新闻是否可以引用……

　　怎么在简历上体现自己的思考能力呢？

　　最能体现这点的就是，在过去工作中你做过的.贡献，比如，简化了某个流程提高了工作效率，改变了某些环节为公司节省了多少开支，等等。

　　简历关键词2：团队协作能力

　　虽然要求雇员有独立思考、工作的能力，但现代职场也并不提倡孤军奋战，更需要团队协作。

　　关于这一点，求职者可以在项目描述的时候说明自己在团队中扮演什么样的角色，并适当表现自己对团队协作的支持和认可。

　　简历关键词3：职业技能

　　这些都是求职者的“硬货”了。

　　除了各种办公软件、英语，大部分上班族都会去考各种从业资格证，应届毕业生也会在大学期间通过各种“硬货”考试或者培训班……

　　总之，证书这一块的内容拼的就是求职者在业余时间如何安排自己的时间和精力。

　　简历关键词4：抗压能力

　　无论做什么样的工作，都会面临一定的压力，如果你不具备抗压能力，在压力出现的时候，往往不能很好地开展工作。

　　抗压能力实际上代表了一种工作态度，因此，面试官对此会非常重视。

　　这些关键词其实是对过往经历、工作、个人能力的一个高度总结，也是该让HR、面试官看到的内容。看着简单，但在简历中的分量却不轻，求职者还是需要努力呈现的。

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企业管理的五个关键点

企业管理的五个关键点

　　要提升企业的管理水*,应重点做好企业管理的五个关键点等方面的工作。将每个关键点所对应的工作做到位才是做好管理的核心。企业管理的关键 主要包括：经营目标、企业组织、岗位角色、业务流程、企业文化这五个方面，下面一起和小编学*学*吧!

　　1、经营目标

　　经营目标是企业的生命。任何一个组织都必须有它特定的目标，这个目标一经达成，这个组织就能生存和发展，如果没有形成新的目标，这个组织的生命就终结了，组织就会自然解散的方式消亡。企业作为一种特定的社会经济组织，也是如此。如果没有自己的目标，同样也不能生存和发展，目标都没有了，它也就自然消亡了。

　　企业是组成企业这个社会群体的人，为了寻求特定目标——谋求经济利益而建立的，它直接服务于构成这个群体的人的一个工具和手段。如果谋求经济利益的目标已经实现了，不再有新的目标追求了，或者这个目标根本就不可能实现，那么，服务于这个目标的工具和手段也就失去了全部意义。

　　企业是由人组成的一个社会群体，这些人走到一起来，就是一定利益目标诱导作用的结果。构成企业这个社会群体的每一个人，都有自己的目标，他们的目标在一定的程度上又依赖于企业目标的实现。或者说，企业目标是构成企业这个社会群体的每个人的目标的一种融合。当然，企业目标首先得反映企业领导人的意志和愿望，其他人的意志和愿望尽管也必须在此充分体现，但他们都是被容纳进来的。企业领导人才是企业目标和价值的倡导人，也就是说，谁是企业的目标和价值的倡导人，谁就是这个企业的实际领导人。

　　企业的目标就是要赚钱。但赚钱可能主要是企业投资人的目标，而不是企业劳动者--员工的目标。但是，如果企业投资人的这个目标根本无法实现，他们就不会投资，也就不会聘请员工。员工的目标是获取工资收入和自我价值的实现，但若企业不赚钱，企业本身就不能生存，员工的目标也无法实现。正是从这个意义上讲，企业没有经营目标就没有企业本身，也就没有企业的员工。

　　2、企业组织

　　企业组织是企业的骨骼。没有骨骼，人站不起来，没有组织架构，企业也立不起来。它是企业目标得以实现的一个重要保证，并且直接制约着企业目标体系的形成、更新和发展。

　　企业的运行也就是企业组织的运行，这就像人体的骨架结构一样。人的活动首先表现为人的骨架相对形式的变化，无论是行走、站立、还是坐卧，都首先表现为骨骼相对位置的一种转换。人有了健康的'骨骼才能运动，患软骨病的人，没有他人的帮助就永远只能以一个姿势存在。一个企业有了自己的组织架构，才能使构成这个社会群体的人，形成一种稳定的联系，并且让企业内部的各种资源以一种特定的有序方式运动、传递。如果资源在企业内部的运动、传递像人患了软骨病一样的话，企业也就无法有所作为。没有健康的组织，企业经营目标是不可能实现的。

　　3、岗位角色

　　岗位角色是企业体系运行的细胞，就像人体组织由人体细胞构成一样。没有人体细胞，就没有人体组织，也就没有人本身。如果没有岗位角色进入到企业组织中来，企业组织就只能是挂在墙上、毫无生气和活力的组织架构图。

　　但是，岗位角色本身又是由组织架构产生的，是组织架构设定了特定的岗位，才会产生特定的岗位角色。岗位角色的权利、责任和义务是由企业组织决定的。而且，由什么样的人来填充这个角色，成为特定的岗位角色，也完全是由企业组织的性质和目标要求决定的。

　　岗位角色本身的特征又会直接影响企业组织的活力，也就是说，每一个岗位角色都只有当它达到了组织所界定的要求，并按照组织所赋予的职责和权限行动时，这个组织才能正常地运行，也才能有活力。

　　4、业务流程

　　业务流程是企业为达成经营目标而设定的方方面面的做事方式，它相当于人体的经络通道，把不同的岗位角色，乃至企业组织内部的部门和岗位角色的活动协调统一起来，就像人体的神经网络把人体的各个组织连接成一个整体并协调运动一样。

　　这种做事方式，是由岗位角色的个人特征，包括个人修养、知识结构和行事风格等方面决定的。从宏观的业务流程来看，它是企业主要领导人选择的结果;从微观的业务流程来看，它是相应岗位角色做事方式和方法的一种选择。这两种选择的主要影响因素是作这种选择的人的个人修养和素质。面对紧追不舍的狼，带着刀、担着骨头的屠夫与赤手空拳的幼童肯定会有完全不同的行为选择。

　　但这种业务流程如果相对稳定下来，它又会倒过来对岗位角色个人构成一定影响并约束他们的行动。没有特殊的理由，任何一个岗位角色的继任者都不能随意改变原有的业务流程的内容。

　　5、企业文化

　　企业文化是企业的灵魂。企业的个性特征是由它体现的，企业没有自己特有的文化，也就没有自己的特征。而企业文化又不过是相对稳定的企业业务流程--做事方式的一种沉淀。企业的做事方式变成一种在企业内部共有的*惯，这种表现为做事方式的业务流程也就演化成了一种企业文化。

　　企业文化的核心是企业内部所有人员共同认同的价值观念，但在企业的业务流程这种做事方式上，本身就体现了一定的价值观念。人的价值观念会首先反映在做事方式上，并且特定的做事方式只要不断地反复，变成了一种*惯，它也就让做事的人自觉或不自觉地接受了这种做事方式所体现的价值观念。正是从这个意义上讲，自主进行企业文化建设，必须走企业制度规范建设的道路。

　　拓展：企业管理中的关键问题

　　（1）关于战略

　　没有战略，战略空洞化或战略缺乏策略的支持都是制约企业发展的重大问题，战略是管理者自我实现的基础，马虎不得。

　　（2）关于人才

　　某种意义上讲，企业惟一的财富是人才，但这只是一个空洞的观念，管理者对人才的理解有多深，管理的质量就会有多高。

　　（3）关于理念

　　大多数企业理念只是一种口号，流于形式，是挂在企业办公室墙上的追求时髦的装饰品，由于对理念理解得不深不透，没有将理念作为贯穿企业发展的灵魂，企业的内在发展逻辑就会出现问题。

　　（4）关于路线图

　　马上就行动当然会提高企业效率，但也会带来执行面上的盲目。我们的企业缺乏一种素质，即在做一件事的时候，把路线图上的各个环节制约因素都想得很透彻。预测未来虽然很难，但对于管理者来说，却非常必要。

　　（5）关于策略

　　创意思维、雕虫小技都不能使战略得到有效的实现。策略是方法的整合，中庸与效率有效结合的试金石，凡事难在"度"的把捏，很多企业战略有余，策略不足，理念领先，方法滞后，缺乏大智慧。

　　（6）关于领导

　　传统的领导者有两个极端的倾向：老板意识过强或*民意识过强，但缺乏主体意识。领导的作用是发挥自己的主体意识，在组织目标实现的同时得到个人哲学观的实现。

　　（7）关于组织

　　团队和*均主义在现在的组织中十分流行，人们对所谓团队精神有太多的误解。企业是在个人主义和英雄主义的良性竞争中发展健全的。必须明确，组织的目的不是团队，而是个人。

　　（8）关于企业文化

　　我们应该去构建一种生态型的组织，不应将企业文化当成应景之作，照搬照抄一些形式。须知，企业文化是人自身的哲学萌芽开花的结果，是生长之物，是生命和精神的外化。

　　（9）关于方法

　　没有系统的学*，就没有系统的方法，就难以形成一个成熟的模式，学*型组织的建立不是消融个性，而应使主体意识得到复苏。可惜的是，很多企业的知识底座，犹如一处沙漠。

　　（10）关于模式

　　由于方法上的形而上学，在管理上脱离实际，对模式的盲从或蔑视都很难使管理走向成熟，也难以真正实现企业管理的秩序。

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《关键词》经典语录

　　我常常说当前中国最大的问题不是缺乏常识，而是常识的矛盾;不是价值的虚无，而是价值观念与社会现实之间的断裂。

　　——梁文道《关键词》

　　这让我想起“冷战”时代的那个老笑话，一个美国人对着一个苏联人炫耀：“我们有言论自由，我可以臭骂美国*。”那个苏联人听了之后很不屑地回道：“那有什么了不起，我们一样可以臭骂美国*。”

　　——梁文道《关键词》

　　于是我总在新闻里看见故事的回光，在最热闹的事件里头听见陈年旧闻留下的惨响。

　　——梁文道《关键词》

　　冤有头债有主，出门左转是*。

　　——梁文道《关键词》

　　小时候，我们台湾男孩称赞一个女孩的方法有三种。第一种是说他“很美”;假如她不美，我们则说她“很有气质”;万一她不只不美而且还没有气质的话，那么我们就说她“很爱国”了。

　　——梁文道《关键词》

　　越是没有具体的祖国生存经历，他们的感情就越是纯净和强烈。因为爱过本来就是一种用不着长眼睛的热情。

　　——梁文道《关键词》

　　每次看见“国民性”和“国民素质”这些很宏大很玄妙的字眼，我都会特别谨慎。

　　——梁文道《关键词》

　　什么样的人会见义勇为，会不怕惹麻烦的帮助陌生人?他大概是一个对他人有一定信任和同情，对历年有一定看法和坚持的人。*官员应该仔细想想，你们真的希望我们都是这种人吗?

　　——梁文道《关键词》

　　我们的眼睛被安定感遮蔽了，使我们看不到这个世界还有太多人活得不像我们这么安稳。

　　——梁文道《关键词》

　　最没有办法也最不能掌握社会逻辑的人，最是可怕。

　　——梁文道《关键词》

　　我们不可能再这样下去了。

　　——梁文道《关键词》

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无人机基本关键术语

无人机基本关键术语

　　国内外无人机相关技术飞速发展，无人机系统种类繁多、用途广特点鲜明，致使其在尺寸、质量、航程、航时、飞行高度、飞行速度，任务等多方面都有较大差异。那么，下面是小编为大家整理的无人机基本关键术语，欢迎大家阅读浏览。

　　机架: 是指无人机的承载*台，所有设备都是用机架承载起来飞上天上的。

　　电调：电调的作用是控制电机转速的调速器、

　　KV值: 电机在空载情况下每分钟的转速、电压每提高1V，空载转速提高的幅度。

　　螺旋桨: 就是翅膀!

　　折叠桨：就是可以折叠的翅膀!

　　螺距：是桨与水*面的倾斜角度形成的角度。

　　飞控：飞行控制系统。

　　GPS：定位系统

　　IMU：学名惯性测量单元，大学的理论力学告诉我们，所有的运动都可以分解为一个直线运动和一个旋转运动，故这个惯性测量单元就是测量这两种运动，直线运动通过加速度计可以测量，旋转运动则通过陀螺。

　　GCU：Ground Control Unit 地面控制设备。

　　BEC：battey elimination circuit 中文翻译成免电池电路 在电调里设置了一个电路模块,将12V电池输出的电压转换到5V-6V给接收机和舵机等电子设备使用(当然电机还是用12V供电的)这样就省去了那个5V电池这就是BEC(免电池电路)名称的由来.BEC大多采用线性稳压方式,线性稳压方式的优点是线路简单,体积小,只要一个稳压管就可以了,但缺点是转换效率不高,稳压的时候能量损耗大(线性稳压效率一般只有65%-70%),所以在工作过程中稳压管会很烫(电调发烫的主要热量来自这个稳压管,真正控制电机的MOS开关管其实发热量不大的)由于其效率不高,自然输出电流不可能很大,一般最大也就1A左右。

　　PMU：是一种解决便携设备电源管理的方案，本质是测试电池的电压来确定电源剩余电量的。

　　主控：主控芯片是主板或者硬盘的核心组成部分，是联系各个设备之间的桥梁，也是控制设备运行工作的大脑。

　　接收机：接受信号的。

　　遥控器：遥控飞机的。

　　模拟图传：模拟图像传送是指对时间(包括空间)和幅度连续变化的模拟图像信号作信源和信道处理，通过模拟信道传输或通过模拟记录装置实现存储的过程。一般用扫描拾取图像信息和压缩频带等信源处理方法得到图像基带信号，再用预均衡、调制等信道处理方法形成图像通带信号。

　　高清图传：数字化的图家信号经信源编码和信道编码，通过数字信道(电缆、微波、卫星和光纤等)传输，或通过数字存储、记录装置存储的过程。数字信号在传输中的最大特点是可以多次再生恢复而不降低质量。还具有易于处理、调度灵活、高质量、高可靠、维护方便等优于模拟传输的其他特点。

　　蘑菇头：图传设备

　　三叶草：图传设备

　　电动脚架：可以操控的无人机脚架

　　舵机：是遥控模型控制动作的动力来源

　　无人机舵机调整器是无人机硬件不可以少的部分，只要是在俯仰、偏航、滚转运动都是靠舵机相互配合完成的。

　　云台：是安装在三脚架上方，用来连接三脚架和相机的中间构件。云台用的比较多的是球形云台和三维云台。球台灵活性更好，体积也稍小，对于精度要求不是特高的话可以考虑。三维云台可以在单一维度方向做转动，适合对精度要求高的场合，但使用时相对麻烦一些，并且体积稍大，便携性稍差。

　　HDMI：高清晰度多媒体接口(英文：High Definition Multimedia Interface，HDMI)是一种数字化视频/音频接口技术，是适合影像传输的专用型数字化接口，其可同时传送音频和影像信号，最高数据传输速度为4.5GB/s

　　HDMI转AV：HDMI转AV信号转换器，可将HDMI或DVI信号转换为AV(CVBS)复合视频信号及FL/FR立体声音频信号，让客户将高画质的HDMI影音信号转换成为普通的电视、VHS绿放影机，DVD录放机等可接收CVBS信号(标准解析度480i,576i)。

　　GPS模式：很简单，无人机根据GPS定位信息的高度和经纬度分配不同电压调节各桨转速达到定点悬停的目的。可以理解为强辅助模式。

　　四面悬停：对尾，对左，对右，对头四面定点悬停

　　姿态模式: GPS信号丢失或失效，只通过飞机内置的陀螺仪或气压计或光流传感器保持高度，只能简单*衡飞机的水*姿态，但不能保持水*姿态，这时各桨分配电压是相同的，但各桨的阻力是不同的(有自然磨损、进入尘土等因素)，再加上风力气流的影响，飞机就会水*方向偏航，需要手动控制飞机水*姿态。可以理解为轻辅助模式。

　　手动模式: 这更简单了，关闭一切传感器，高度(俗称油门)和水*方向都要自己控制。无辅助的模式。

　　航向角: 飞机和航天飞机的纵轴与地球北极之间的夹角。又称真航向角。真航向角是磁航向角和磁偏角的代数和。

　　返航点: 是指一发失效后，用剩余油量返回出发地最远距离的检查点。

　　兴趣点环绕：设定一点，环绕

　　失控返航：字面意思。

　　丢星：丢失GPS信号

　　掉高：指的是得里高度的减小。

　　机头锁定：方向锁定

　　回中：遥控杆回中

　　副翼：侧飞

　　升降舵：上升下降的是螺距舵

　　方向舵：管理方向的螺距舵

　　油门：升降

　　定高：固定高度，会左右前后飘

　　刷锅：环绕这一个中心点做环绕飞行

　　过充：正常充电完毕后，继续高电压充电，使正极残余的锂离子继续向负极转移，但负极无法嵌入更多锂离子，使锂离子在负极表面以金属锂析出，造成枝晶等现象，出现隔离膜破损、电池短路、电解液泄露燃烧等危险。

　　过放：电池正常放电至截止电压后，继续放电。由于负极中需要保持一定的锂离子才能保持结构的稳定，过放使更多的锂离子迁出，破坏了负极的稳定结构，造成负极不可逆的损坏

　　*衡充：*衡充电是所有锂电池组所需要的充电方式，但是很多小功率的应用中实际是没有*衡充电的，如大多数的笔记本电脑电池组，这样做实际上对电池寿命的影响是相当大的。

　　放电：电池或畜电器释放电能。

　　三轴云台：就是相机三脚架上用的，可以活动，三轴就是：X，Y，Z 这3个轴，围绕这3个轴转动

　　基本感度：飞机抵御其他因素干扰保持悬停的反应快慢

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影响创业成功的关键因素

影响创业成功的关键因素

　　选择创业，并获得成功，需要注意哪些核心要素?小编精心为大家搜集整理了影响创业成功的核心要素，大家一起来看看吧。

　　影响创业成功的核心要素1：清楚了解

　　必须很清楚的认识到你是谁，要到哪里去，正如Zig Ziglars说的那样，必须成为一个“有意义的个体”而不要成为一个“不知所为的共性体”。

　　要有自己的价值观，有信仰，知道什么最重要?你的追求是什么?你真正关心什么?等一系列问题。

　　你如何看待自己、你的未来、你的家庭以及你的财务状况，Peter Drucker曾经写到：“即使开饭馆，你也要构思成为世界级的行业领袖，否则就无法成功。”

　　你的经营目的是什么?你能够顾客带来什么?对这些你必须要有清晰的认识，这样才有动力继续工作下去，从而保证获得成功。

　　最后考虑，你的目标是什么?过何种生活?你家庭的目标是什么?如何才能提高生活?

　　针对上述问题――价值，使命，目的，你了解的越清楚，你的生活越精彩。

　　影响创业成功的关键因素2：能力

　　为了保证能成功，你必须擅长所从事的行业，你必须是行业中最优秀的十分之一，你必须将你的工作作为第一使命，而且要做得很成功。

　　按照《为什么有些热情一直存在，而有些热情很快消失》的作者Jim Colins的说法，想在商业上获得成功，必须从事一个好的行业，而这样一个好的行业又有如下三个特点：第一，你对该行业有激情;第二，你有潜力在该行业做到最好;第三，产品或者服务能盈利。

　　按照哈佛商学院的观点，公司中最有价值的资产可以带来名誉。而最好的名誉是公司有能力保证服务和产品的质量。

　　影响创业成功的关键因素3：限制因素

　　你和目标之间总是存在障碍和限制，找出影响发展速度的决定因素至关重要，有能力找出该因素是公司取得成功的核心要素。

　　这里遵循80-20原则，未达到目标的80%的原因出在自己身上，只有20%的原因出在外界。

　　你的限制因素有哪些?哪些因素决定了你前进的速度?你能通过哪些努力改变这些限制因素?只有明白了这些要点，才能得到迅速增长。

　　影响创业成功的关键因素4：创造力

　　是成功的核心因素。就是找到更快、更好、更容易的方式生产和销售你的产品和服务。

　　幸好，几乎每个人都是一个“潜在的天才”，你的聪明才智要远远高于你已经使用过的。你的工作会开启你的创造力，像一束激光赶走障碍，解决问题从而达到目标。

　　创造力的核心因素包含在个人解决问题的能力中。Colin Powell说：“领导者关系是解决问题的能力”。记住：没有实现的目标就是没有解决的`问题。

　　成功的企业都集中精力找到解决方案，而不是问题本身。花越多时间在考虑解决方案上，想到的解决方案就越多。你会发现，越多的精力用于选择解决方案，解决问题的能力就越强。

　　影响创业成功的关键因素5：集中精力

　　能够集中全部精力到最重要的方面是获得成功的一个必要因素。

　　学会集中精力的最简单方法就是将要干完的事情列成清单，然后用1到10将事情按照重要程度进行排序。排列好后，就着手开始做。如果你已经开始*惯这样做事情， 那么你的生产率会变成原来的两倍或者三倍。

　　影响创业成功的关键因素6：勇气

　　华盛顿曾经说过：“勇气是首要考虑的因素。”它是可以将公司风险转化为公司财富的因素。通过研究，专家认为勇气是可以改变其他因素的第一要素。在人们从事的行业里，可以通过各种方式实现目标，但是无法论证哪种方式可以获得成功。

　　一旦开始经营一家商铺，就要有勇气坚持下去。正如Ralph Waldo Emerson所说：“一切胜利源于坚持。”

　　企业家意思是“愿意为获得的利润承担风险”。只有10%的人敢于承担来自未知投资的风险。因此首先要做的就是鼓足勇气迈出第一步，从稳定的状况下摆脱出来，向自己的目标迈进。

　　其次，需要勇气坚持下去，直到取得成功。一旦能够完成这两步，就能获得成功。

　　影响创业成功的关键因素7：行为一致

　　也许成功的人最外露的特征是稳定。他们始终保持对新事物的尝试。一旦不成功，就换其他方法。企业也是一样的。结果往往是企业家最成功的地方和设想的一点都不相同。但是正是由于他们不断尝试新方法，摒弃不适用的方法，他们才获得了成功。

　　上层人士，尤其是企业家通常有三个特征：第一，学*更多;第二，尝试很多事情;第三，耐力很强，常过一般人。只有这样做了，你的梦想才会更容易实现。

　　拓展：扎克伯格：创业成功的三大关键因素

　　使命会让你更专注

　　2004年，我创立了Facebook，因为我觉得能在网上和人连接是非常重要的。那时候，互联网上有很多网站，你差不多可以找到所有的东西：新闻、音乐、书、电影、买东西，可是没有服务帮我们找到生活上最重要的东西：人。人是我们生活最重要的东西。

　　请大家看看这个房间，你们看到了什么?不是这个桌子，这个椅子，而你关注的是人。这是人类的特点。每个人多想跟他们的朋友和家人联系。当我们可以分享和联系，生活会变得更好。当我们分享和联系我们可以和家人和朋友有更好的关系。

　　我们的企业更强大是因为可以和客户有更好的沟通;社会也会变得更强大是因为我们知道得更多。

　　当我创立Facebook的时候，我不是要创立一个公司。我想要解决一个非常重要的问题。我想把人们联系在一起。当我看到*的公司，像阿里巴巴和小米，我看到了一样的故事。当你有使命，它会让你更专注。

　　更用心，拥抱变化，不要放弃

　　如果你有了使命，你不需要有完整的计划，往前走吧!你只需要更多用心。我在哈佛大学的时候，我和我朋友每天晚上吃比萨，讨论未来。在我们推出Facebook的第一版时，我记得我们非常高兴，我们的产品把学生连接起来了，当时，我们想，总有一天会有人创造连接世界的产品。有趣的是我没想到我可能会建立这个连接世界的产品。我只是一个大学生。

　　我觉得一个大公司，像微软或谷歌会开发这个产品。他们有好几千的工程师和上亿的用户。他们应该开发国际社交网络。但是，他们为什么没做?

　　我常常想这个问题。我们只是大学生我们没有计划，我们没有资源。我们是怎么创造出这个拥有十五亿人以上、世界上最大的互联网社区的?我们只是更“用心”。在路上的每一步，都有人会说新的想法不会成功。我们面对过好多问题，改变过好多次。

　　我们开始只是一个服务美国学生的小产品。一开始有人说：“Facebook只是给学生用的，所以它永远不会是重要的。”可是我们继续前进，终于，我们把Facebook开放给所有人。

　　后来，又有人说：“好，现在别人也用了Facebook，但是他们很快就不会再用它。”可是我们还是继续。人们继续用它，是因为人跟人连接是很重要的。

　　然后有人说：“可能他在美国有用，但他不会在其他国家有用”。可是我们还是继续，扩大到世界其他国家。

　　有人说：“社交媒体永远不会赚钱”。可是我们还是继续，建立了一个强大的企业。然后有人在说：“人们不会在手机上用Facebook”。可是我们还是继续。今天我们成立了移动为中心的公司。当时，我们不知道这些问题的答案。没有人知道，我们能继续是因为我们用心。很多公司在创造社交媒体，但是他们害怕这些问题。

　　我们相信，社交媒体和链接世界是重要的。我们相信，虽然我们不知道每个答案，我们还可以继续帮助人们，连接人们。我们只是更用心。我们一直在努力，现在十五亿人在用Facebook。不要因为要改变，就放弃。

　　*有一句话我觉得很好：“只要功夫深，铁杵磨成针”。一直努力，你会改变世界。

　　向未来看，创造新的东西

　　马云说过一句话我很喜欢：“和15年前比，我们很大;但和15年后比，我们还是个婴儿。”为了重要的使命，你了解的更多，你也会觉得要做的事情更多。十年前，我们的目标是连接十亿人。因为以前没有互联网企业做到过，所以我们觉得这是一个很大的目标。当我们达到了这个目标，我们开始明白十亿只是一个数字，我们真的目标是连接世界上的每个人。这难多了。世界上差不多三分之二的人没有互联网。把他们连接起来，我们必须扩大整个互联网。

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求职成功的关键因素有哪些

求职成功的关键因素有哪些

　　在求职的工程中，如果应聘者不学会一些技巧，不懂得怎样去推销自己，都很可能难以求得满意的工作。今天小编分享的是求职成功的关键因素，希望能帮到大家。

　　不轻言失败

　　求职过程中，被用人单位拒绝是很正常的。其原因不胜枚举：要么是你的学历不够，或者所学的专业不完全对口;要不就是受年龄、经验等其它因素所限。可以说，除非你是“度身定制”的专才，招聘单位对你一见钟情的概率是少之又少的。关键是在求职过程中要树立信心，不放弃任何一次可能成功的机会，要有一种不达目的誓不罢休的精神。正所谓“精诚所至、金石为开”。任何用人单位都欢迎那种做事锲而不舍、百折不挠的人才。

　　亮出自己的长处

　　任何人都有自己的长处和短处，关键是能以长补短、“以勤补拙”。例如有的人可能学历不高，但却具备他人所不及的口才;还有的人可能年纪偏大，与用人单位界定的“年龄范围”相距甚远，但他却有丰富的行业经验、出色的管理才干。或许你的某些长处正是用人单位所渴求的。如果你能把自己的长处恰如其分地展现出来，就有可能赢得用人单位的青睐。

　　先期进入角色

　　应聘前“未雨绸缪”，尽可能地掌握应聘单位更多的信息。进入面试阶段时，选择适当的时机主动出击，或者对招聘单位现有的经营提出一个更完美的改革方案;或者对公司发展前景作一番展望;或者谈一下，一旦被聘用，你有哪些能耐能为他们带来效益等。关键是要将话说到点子上，让招聘人员产生这样的印象：你虽未正式“登场”，但已经提前进入了角色。在这种情况下，用人单位难道不会对你刮目相看、情有独钟吗?

　　求职成功的关键是什么呢?在求职的道路上，大家一定要讲究一定的技巧，并且善于理解自我，多家思索，正确处理自己在职场上的角色，这样，才可以在求职道路上找到捷径。

　　拓展：面试求职成功的技巧

　　一、管紧自己的嘴巴，三思后答

　　考官们经常采用的一个基本策略就是尽量让应试者多讲话，你在面试时一定要注意管紧自己的嘴巴，以免画蛇添足。

　　二、留足进退的余地，随机应变

　　面试当中，对那些需要从几个方面来加以阐述，或者“圈套”式的问题，要注意运用灵活的语言表达技巧，不要一开始就把话讲死。

　　三、稳定自己的情绪，沉着理智

　　有时面试时，考官会冷不防地提出一个令应试者意想不到的问题，这时，你需要的是稳定情绪，千万不可乱了方寸。

　　四、不置可否地应答，同样讨好

　　应试场上，考官时常会设置一些无论你作肯定的回答还是作否定的回答都不讨好的问题。而你模棱两可的回答，能让自己置于一个有利的位置。

　　五、圆好自己的说辞，滴水不漏

　　在面试中，有时考官提的问题并没有什么标准答案，这就要求应试者答题之前要尽可能考虑得周到一些，以免使自己陷于被动。面试在某种程度上就是一种斗智，你必须圆好自己的说辞，方能滴水不漏。

　　六、不拘一格的思维，歪打正着

　　面试中，如果考官提出*似于游戏或笑话式的过于简单化的问题，你就应该多转一转脑子，想一想考官是否另有所指，是否在考察你的智商、情商或是职商。如果是，那就得跳出常规思维的束缚，以求收到“歪打正着”的奇效。

　　拓展：求职面试时克服恐惧心理的妙招

　　【1】适当的心思暗示：在面试前，常常对自个说：“我很优秀”“我很棒”我定能成功“之类的话，方面能够鼓舞自个，一起也能够起到心思暗示的效果，下降面试时的严重程度。

　　【2】用真挚和诚实赢得面试官的一票：在面试官面前体现出真实的自个是十分重要的，许多初面者以为学历和经历是求职成功的唯一标准，本来这个答案只对了一半。本来真挚的情绪也相同能够赢得面试官的好感，或许还会因你的真挚为你投上宝贵的一票。坦白表达自个的主意，不要说谎，更不要纸上谈兵。比方建筑人才网面试官对你说话时，你要用心听认真想，正确地了解和判别他的意思。本来从这些进程里他都能感受得到你的真挚，从你的体现和对疑问的了解程度上看，他也能初步判别出你的办事才能怎样。

　　【3】换种心态：已然你想应聘，那你就应该相信自个能担任作业，有种”我行“的自傲。求职的要点并不在于”求“，而是在于”职“，你在找作业，用人单位一起也在找能够为其发明价值的职工，这是双向选择。在正确认识自个的才能和对作业环境、待遇有合理预期的状况下，你才能拥有驾御并担任作业的心态。过于低估自个的才能或以为所面试公司高不可攀的求职者，通常体现得信心缺乏，成功率也相对较低。

　　【4】肢体放松：科学试验证明，一个人的精神严重通过肌肉的放松完全能够起到减轻的效果。所以我们自助时，要多做放松操练。肌肉放松最简洁的办法即是，让自个处于天然舒适的坐姿或躺姿。认识重视从头顶逐层往下放松，贯穿全身，一直到脚掌心。最终感受全身十分放松为宜，通常一天迟早各做二次放松操练。

　　技巧固然重要，心态才是求职成功的关键

　　“将来职场之星”PK运动目前正在热火朝天地投票海选，大学生把自己的实*经验“晾”在自己的博客中。而一些已成功演变为职场精英的“先辈”也加入了探讨，为学弟学妹传授求职教训。

　　面试要坚持*和心态

　　浙江大学盘算机学院2005级硕士何莺今年七月毕业，当初已经作为一名软件工程师，参加*在北京的团队。

　　“假如说学生时期的测验只是对上一阶段所学常识的测验，那么求职之路则是新一阶段的挑衅，但这两个过程中最主要的都是温和的心态。我并不是时时都能持这样的心态，但很荣幸在Google的'面试过程中我做到了，也因而受益匪浅。”

　　何莺回想，去北京求职有诸多不顺利：凌晨6点起床去机场赶当天下战书的面试；找不到面试地点，在商定时光最后一秒钟踏入公司大门；期待面试时，因为早晨睡眠不足而昏昏欲睡……但是她始终抚慰自己，面试过程必定会顺利的。

　　等候口试官时，她说本人心里只有一个动机：拿不到offer不要紧，只有不给浙大争脸就行了。安静的情感让她在面试进程中思维清楚而活泼。

　　何莺有四年竺可桢学院理工科混杂班和两年硕士阅历，有着十分扎实的基本跟很强的自学才能。最后求职胜利。

　　她在博客中给学弟学妹们提出了一些倡议，“求职是一场长久战，但也要防止孤军奋战，尽量多和同窗交换信息，不要由于临时的失败就灰心，找到最合适自己的公司和职位才是终极的目标”。

　　技能只在前5分钟见效

　　徐建国，信息学院把持系2004级硕士，在2005-2006年找工作的历程中，他不放过任何机会，在宝洁、强生（*）、艾默生网络能源等公司均取得了面试机遇，失掉五个offer，最后签约施耐德电气（*）有限公司上海分公司。

　　2005年1月8日，从徐建国在施耐德上海分公司的会议室里提交他的三方协定的那一刻起，历时3个月的找工作的过程画上了美满的句号。“固然已经时隔三个月，然而那段找工作的日子好像就产生在昨天，失踪、喜悦、高兴、焦急各种各样的情绪交错在一起，随心起伏，让我痛并快活。”

　　他以为面试没有技巧，只能经验中挖掘，“实在面试技巧只在面试前5分钟内有效，跟着面试的进行，你的表示会越来越濒临实在的你。”

　　确切，咱们找工作的时候要信任自己，以*和的心态去看待面试，即便被“刷”也只能阐明你心态不够好没有展示出自己或者还不找到真正适合的岗位。无论如何，找到一个满足的工作须要自负和坚强的毅力和耐力。

　　拓展：如何才能求职成功

　　心理雷区之1：过度紧张

　　对象：没有太多工作经历的职场新人。

　　症状：考试、笔试等统统没有问题，一旦到了面试，从前一天晚上开始就觉得紧张、失眠，大脑混乱。面试的时候，脑子常常一片空白，说话结结巴巴，好像突然舌头大了一圈，笔也不知道该怎么拿了，哆哆嗦嗦字也不会写了。更有甚者会紧张到胃痛、心跳加速、面色潮红。直到面试结束，人还是觉得紧张。比较严重的情况是，有些人的紧张状态会持续一个星期左右，没办法恢复正常。曾经有个计算机系的男生，到一家跨国机构面试，这家公司在办公楼的14层，面试出来后由于还没有摆脱紧张状态，他乘着电梯却直上了29层。直到电梯开门，他才意识到自己搞错了，可是两条腿已经没有知觉了。更有一些女孩子，*时读书很好，到了面试的时候却因太紧张而导致头晕，甚至突然性的失明。因为紧张而导致面试有失水准的例子很多，有些情况严重的人甚至一两年找不到工作。不少人因为长时间过度紧张而心跳加速，就以为自己是心脏病，可是去检查也没有什么结果，吃任何药也不见效。

　　对策：首先，不妨先接受这样的事实：任何人，在遇到诸如面试这种情况的时候，都会觉得紧张。只不过每个人的程度不同而已，如果有人不紧张，那他倒可能有些问题。因此，如果自己没有办法调节，不妨试试以下的方法：在面试的前一天做角色扮演的模拟练*，实战演练让自己进入角色。或者通过各种渠道多了解那个公司，多掌握情况，知己知彼，越多的练*就有越多的把握。面试后如果长时间不能走出角色，那就试试情绪转移的方法，做一些自己*时喜欢做的事情，或者找一些朋友家人倾诉一下自己的担忧也是个好方法。

　　心理雷区之2：没法安定，跳槽成*惯

　　对象：年轻的白领。

　　症状：频繁跳槽，一份工作做不到一个合同期，有的甚至不到一两个月。越跳越想跳，老是安定不下来。有的人还为自己理想的工作总结了“三要”：即：一要发展，二要高薪水，三要可以随时跳槽！求职者个人觉得这是为自己寻找更好的机会，“人往高处跳，水往低处流。”觉得自己的性格就是这样的，没办法改了，跳了再说。其实这种想法是非常主观的错误想法。曾经有位做销售的武先生，他在三年的时间里前后跳了六次槽。每次他总以为是为自己的将来找到了一个新起点。可是当他前几个月偶尔碰到以前公司的同事时，他才知道，尽管这位当年和他一起进公司的同事，在能力和教育背景等各方面都不如他，但现在他已经是公司的总经理了。武先生觉得后悔不迭：如果当时他不是那么急于跳槽，挡不住高薪的诱惑，那么今天这个位置就该是他的，大好的机会也不会被自己白白“跳过了”。

　　对策：从心理学的角度讲，这种频繁跳槽的原因主要是求职者过分强烈的个人价值实现欲望，这和每个人成长的经历和环境有很大关系，但是无论如何，频繁跳槽对于一个人的人格成长是有负面影响的。如果你也是这“跳蚤一族”里的成员，你就该仔细思考和衡量一下自己的自身价值与你的追求之间的差距。你要寻找你的伯乐，但首先要想清楚自己是不是千里马。从短期利益看，跳槽像是跳对了，但是从长远的发展角度看，每次跳槽都要花很长的时间与新的环境，新的同事磨合，尚未深入公司，就又跳走了，也许公司正打算给你更好的机会，你却跳到别的地方去了，目光短浅，实在不是明智之举。

　　心理雷区之3：老板前一条虫老板后一条龙

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含有键字的古诗词 带键字的诗词名句

每薄暮下管键，矢溺皆闭其中，与饮食之气相薄，又隆冬，贫者*地而卧，春气动，鲜不疫矣。——方苞《狱中杂记》

天子巡狩，诸侯辟舍，纳筦键，摄衽抱几，视膳于堂下；天子已食，而听退朝也。——佚名《鲁仲连义不帝秦》

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