客户至上的古诗词

形容客户至上的句子（顾客至上的服务理念句子）

为什么坚持客户至上

资本主义初期，由于物质的整体匮乏，当时的企业更热衷于以最低的成本，生产大量产品。但随着工商业的发展，满足一般需求的产品已经远超市场所需，消费者意识也逐步觉醒，简单粗暴的低价竞争策略不再能应付客观变化。19世纪中后期的马歇尔·菲尔德百货公司，其创始人马歇尔·菲尔德（Marshall Field）提出了”顾客总是对的”（The customer is always right.）这一影响深远的理念。在当时，零售业还奉行着商品一旦出售概不负责的原则，但该百货公司一改此原则为无条件退货，并在商店设置凳子等便民设施,建立休息区，供疲劳的顾客稍事休息，以便有精力继续采购。这一客户至上的理念雏形随着公司销售的成功逐渐推广开来。随着时代进步，商业愈发达，客户至上的概念就变得愈发清晰。

管理大师德鲁克先生说得非常明确，企业存在的目的不是企业自身，而是企业外部，企业的唯一目的就是创造客户。

从商业的逻辑上看，客户至上也是非常清楚的道理。一个企业，只能通过客户，获得自己用于生存和发展的价值。既然自己的生存和发展都需要客户，企业自然要在态度上实现客户至上。大道至简，真理就是对于这样的常识的坚持。

可惜的是人总是从自己出发，随着成功的不断来临，总容易乱花渐欲迷人眼，忘了简单的常识。很多公司创业时期，能够戒骄戒躁，能够保持对市场、对客户的敬畏之心。一旦有了成就以后，就开始自我中心，对客户需求的反应变得迟缓。曾经手机品牌的霸主诺基亚、胶卷的霸主柯达等，一旦跟不上客户需求变化，失败就在旦夕之间。

许多成功的企业，虽然没有直接亮出客户至上，但考察其文化，其中定会有和客户至上契合的地方。例如中广核在价值观中提及“客户导向”，但其最核心的概念还是“安全第一”，似乎客户需求并没有排在最前列。但仔细考究，就可知这是基于核能这一产品的定位。客户甚至整个社会，对核能的最基本要求就是安全，一旦失去安全，根本谈不上对客户需求的满足。所以中广核把安全摆在第一位，同样也是对客户至上的坚持。

一些企业制定文化的初衷是好的，但是对客户的考量不够，这可能会限制企业的成长。例如我们可以对比松下过去与现在的文化。松下的成功，得益于松下幸之助的“自来水”文化，即让民生必需电器变得像自来水一样便宜、随时能得到供给。这其实就要求松下必须提高生产效率，为消费者提供可靠、便宜的产品，以满足消费者的刚需。为此，松下幸之助提出“质量必须优先，价格必须低廉，服务必须周到”的经营方针，极好地贴合了客户的需求。而当今松下的文化，将“环保”、“绿色”放在了最核心的位置。绿色、环保是非常先进的理念，体现出松下非常强的社会责任感，但是电器对于客户来说，绿色、环保不一定是最广大客户的关键需求。松下电器如果在松下幸之助的文化基础上，种上绿色、环保的文化，也许是锦上添花。但如果反过来，将绿色、环保变成了基础，那么就可能限制了客户的数量，让我们对松下的未来怀有隐忧。

二十年前看过的一部电视剧《商道》，其中有一句话，我还记得非常清楚：财上*如水，人中只识衡。商人、企业家、社会组织，一切社会活动的起点都是因为人的社会性，而人的社会性的特征就是为他人做什么。

企业的社会性，从根本来说，就是满足客户需求，就是客户至上，企业的一切生产经营活动，一切组织设计、政策制定、流程设置等等，都是为了更好地感知和满足客户需求，而且要以超越对手、超出客户需求的满意为永恒的追求。满足客户的能力，就是企业强大的证明。总而言之，客户至上就是企业的自强不息之道。

客户至上的发展历史

华为公司管理纲要，《以客户为中心》非常明确的表述：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户是华为的魂。阿里的核心价值观强调：客户第一，员工第二，股东第三。

企业为谁而存在，什么是经营活动最根本要素，这是企业经营管理最重要问题。搞清楚这个问题，明确这个要素，是一切经营活动展开的纲。西方经济学和企业管理体系存在两种相互独立的观点，这两种观点也代表了西方现代化企业发展的两个阶段。以英国老牌资本主义国家为代表，以亚当斯密经济学为基本支撑，企业的一切活动都是为了股东的利益而存在。（斯密没那么蠢）股东投资公司，拥有企业的所有权，而追求剩余价值，实现资本的增值最大化，是剩余价值规律的基本要求。而随着资本主义在欧洲其他国家的发展，随着美国成为全球经济的中心，以及日本经济的快速崛起，这些崛起之中，企业的经营活动变得越来越复杂，企业生产的产品和服务，越来越系统复杂，远远超越了单个手工劳动者能够提供。知识工作成为生产活动的主要要素。随着今天生产制造能力的大幅度提升，信息全球化、交通全球化，企业竞争比过去任何时候都变得激烈。供需之间的矛盾，变成了永恒的供给远远大于需求的矛盾，客户不仅仅成为企业价值的唯一来源，而且也成为决定企业生死的最核心要素。

如果企业的生产与经营活动不对准客户，不聚焦客户需求，不心无旁骛，而存在老板为中心、以股东为中心，或者一客户之外的任何要素为中心，对于企业来说都是灾难。

（一）客户至上是企业的魂，客户在，企业的魂就在

客户至上，既是商业的本质，经营的逻辑，也是企业最为核心的价值观，是一切价值观的前提。为客户服务，是一切商业组织存在理由

企业的产生是因为企业家精神自然爆发，捕捉到了市场需求，发现了客户机会，并且依靠自己的创新精神、进取精神和冒险精神，赢得了订单，获得现金流和利润，形成了企业成长需要的基本营养。

如果没有市场，没有客户需求，就像一条鱼儿离开了水，或者就像在真空中物体，没有任何依靠，也就没有运动产生。同样，企业精神，如果不是为了满足客户需求，那就是缺乏了服务的目标和方向，就是天鹅拉车，没有任何真实的价值。

企业在早期发展过程之中，必须一切要以客户满意，要将对待上帝一样对客户诚惶诚恐，用尽自己的心思去了解可续，响应客户，才可能获得订单。但是在成长后，或者成为规模企业，大型企业后，有些企业渐渐的把客户放在了次要地位，其精力转入到了领导、转入到了资本、转入到了管理者等，企业也就失去了方向，失去了动力系统。

任何企业的长期的利润获得，只能来自于客户，只有客户才会给服务买单，才会依照订单支付相关的服务价值。为客户服务是企业存在的唯一理由，也是一切企业生存下去的基础。

只有一条道路让公司生存下来，并且可能得到发展，就是客户价值最大化。有些公司事为股东服务，股东利益最大化。美国的很多企业，欧洲很多企业，甚至中国的很多企业就坚持了这样一个原则，但是这些企业不是进入了困境，就是已经死亡了。这些年，日本企业很多年没有增加工资了，欧洲的很多企业甚至被迫关门变卖，因为离开了这条基本原则

（二）客户价值主张决定了企业的价值主张

价值主张是客户期望从企业获得产品和服务中的利益，是客户自身提升价值创造过程中明确面向未来的创新思考或者现实问题和痛点。客户的投资预算也只会依据自身的价值主张进行展开。价值主张最基本的原则，是为客户创造价值，创造价值的有两种方向，一是帮助客户节约投资，降低创造价值的投入和成本，二是通过客户投资，帮助客户提升价值创造的能力。因此，价值主张也因此有两种明确的方向，一种是面向过去，质量好，服务好，价格低，另外一中同样是服务好、质量好，但是价格合适。今天互联网时代，响应速度变得越来越重要，消费者对于需求响应要求越来越即时化，因此响应速度也成为价值主张核心内容。随着人们生活水*的提高，品牌化成为今天越来越重要的价值主张。价值主张必须对准客户的痛点，聚焦客户的痛点，才会真正被客户关注和接受，并且最终获得客户的认可。

如果企业是一条船，那么客户就是承载客户的船，价值主张就是船前进的方向。企业的价值主张，只能来自客户的价值主张。企业竞争力的核心内容，就是企业的价值主张，如果价值主张是独一无二的，那么企业就没有竞争对手。如果价值主张有自己明确的差异性，就必然会得承认这个价值主张的客户所认可，并最终赢得客户。

客户价值主张决定了企业的价值主张。一切商业组织的核心价值观的根本，都应该是客户至上。就像一艘船在水里面，如果水不能浮动这艘船，那么一切都是徒劳的。

价值主张强调创新，价值主张必须依靠普遍客户关系支持，必须是对于客户的深入了解为基础。价值主张的实现，要回到企业精神本身，就是创新。创新是实现独特的有竞争力的价值主张的唯一手段。除此以外，再也没有其他手段。

（三）客户至上，也是西方经济体系发展的灵魂

客户至上，是普适的商业价值观。“客户是上帝”，这是西方经济体系发明的，西方经济的发展史，从头到尾都贯彻“客户就是上帝”的伟大理念。

同样，在三百年前，我国著名的同仁堂就明确提出和倡导“以客户为中心的”训条：炮制虽繁不能省人工，品味虽贵不能够减少物力。现今世界上存在的最长的品牌，是日本的西山温泉庆云酒店，这家酒店从公元705年开始营业，到现在已经传承了52代。他的成功的秘密就是一代代相传的荣誉感和一切以客户满意的服务精神。实际上，道理非常简单，这些商业组织能够传承下来的重要条件是，客户的价值主张一直被这些企业认可和坚持。

赚钱不是企业的唯一目的，甚至在有些时候，都不是最为主要的目的。但是，企业如果不能够挣钱，那么代表他就失去了服务客户的价值。当然，在西方经济体系下，赚钱是企业的核心目的，赚取客户的钱，能够让客户主动的选择，愉快的购买服务，甚至不断的购买服务，这样的企业就会成为伟大的企业。西方管理思想的核心，就是如何围绕满足客户需求，为客户创造价值，确定公司的战略、产品的定位、管理者的核心价值等。

管理大师德鲁克把企业目标定义为：创造顾客；营销大师菲利普科特勒认为，营销战略就是为客户创造价值的艺术；竞争战略大师迈克儿波特认为，战略本质就是超越竞争对手满足客户需求。这些大师的理论基础，无一不是客户至上作为他们理论的最为基本的假设。

（四）服务客户是企业队伍建设的宗旨

目的决定一切，一切服务目的。企业就像水力发电机，如果没有流水进入企业系统，发电机不以围绕水运转，不能将水的势能转化为电能，发电机就不会有效开展工作。发电站建设选址经历过一些变化，开始时，觉得发电厂是最重要的，觉得流水取之不尽用之不竭。后来发现，不是这样子，其实水是宝贵的资源，是有限度，而且和气候地理条件关系很大。建发电厂，首先要修大坝进行蓄水了。到今天再建设发电站，必须一切以丰富的水里条件为核心，为最基本的前提。

发电机必须要根据水的动力特性来设计；蒸汽机要根据气体的特性来设计；汽车要根据人的特性来进行设计。企业的组织建设，必须以服务为宗旨进行设计。

企业文化的特征是服务文化，只有服务客户才能够换来商业利益。实际上，任何组织的存在，都必须以服务其他组织来实现。服务是无止境的，服务既是有形的，又是无形的，存在和客户的一切交流沟通之中，不仅仅以订单的形式体现，也体现在和客户沟通交流一切行为之中，以及思想历年的传递之中。稳定的，优良的，有着明确的标准的服务，才能够去了解客户，认知客户，理解客户，最终赢得客户。合作的基础是信任，和客户建立的信任，客户对我们的信任，是公司最为宝贵的财富。

客户在企业生产经营活动中地位变化，是随着以科技为核心的生产力发展而发展的。客户在企业经营生产中的地位，也是企业生产核心要素的发生转化的三个重要阶段：以追求剩余价值为唯一目标的资本驱动时代；满足资本追求剩余价值为前提，以客户为中心运作的时代；资本依然重要，同时劳动者和知识、企业家同样重要三个条件下，以客户为中心的时代。以及今天正在进入的，不带条件的客户至上的时代。

第一阶段：生产力原始低下，需求远远大于供给，劳动力丰富、价格低廉，手工劳动是主要生产方式，资本是一切的组织者和和核心。

对于客户的认知以及客户在企业生产经营活动中的地位，是随着科技驱动下的现代化企业的发展而演化而来的，是生产力的发展水*决定了客户在企业生产经营活动中的地位，最终是供需关系决定着客户与其他要素在企业中的地位的。而这个决定后面，其本质的力量就是市场经济规律本身。

企业发展早期，生产力水*非常低，生产的核心要素是人的手工劳动。手工劳动本来是那个时代最为珍贵的资源，生产效率非常低，而需求则是远远大于供给。如何能够将手工劳动者组织在一起，资本的重要性自然就体现出来了。

当生产力水*非常低，生产的核心要素是劳动者，而其他如原材料也是同样重要和稀缺的时候，资本成为唯一有影响力把一切要素都能够调动起来力量，自然，这个时候，资本就成为了整个生产活动帅。

市场是充分存在，需求大于供给，劳动力大量存在而且非常廉价，生产要素作为人类的财富，也是最为接*资本的要素，是很珍贵的。生产者要将劳动者、生产要素、客户需求组织起来，只有通过资本的来进行驱动。所以，资本成为了那个时代最为重要的要素。没有资本，一切都搞不起来，资本是前提，是主导要素，资本也自然明确了为自己追求剩余价值的天经地义。

同样，那个时代，人类社会还处在非常不*等阶段，人们很多基本权利还没有唤醒，甚至不被认知。人们没有*等、没有自由，*是为了维持国家稳定，维护贵族和资本所有者的利益。

第二阶段：机器的出现、生产线的出现，极大推动生产力提升；知识成为越来越重要的要素，供给逐渐开始大于需求，竞争变得激烈起来，而资本相对丰富，资金越来越充足。

随着机器和电机的出现，企业的生产力得到大幅度提升，供给常常会大于需求，竞争逐渐激烈，知识工作者也成为稀缺的要素。客户、劳动者、资本、企业家四个要素，都逐渐变得同样重要，同样缺一不可。任何一家企业，都不可能忽视其中一个要素。德鲁克在研究中提出来了，企业的唯一目的是创造客户。这个唯一目的的提法，也因此明确了客户在企业经营活动之中的主体地位。

从德鲁克开始，企业经营管理活动，逐渐转移到围绕客户，或者以客户为中心展开。

第三个阶段：生产力高度发达，竞争激烈，资本丰富，市场决定企业的生死。

进入二十一世纪以来，经济全球化、互联网化，生产高度发达，人们受教育的程度大幅提升，知识成为手工劳动一样的标准化。企业研发和生产一款产品推向市场，迅速就可以被对手仿照，甚至青出于蓝。又因为信息的高度发达，客户获得市场信息的渠道和方式非常发达，客户的选择性非常丰富。企业经营活动中的研发、生产制造、供应链等这些，都变得越来越标准化，越来越容易可控，由过去的不确定性，发展成为了今天的确定性的。而企业生产经营活动也因此只留下来了一个，且是唯一的不确定性，就是满足客户需求。

以客户为中心时代，虽然突出来了客户的重要地位，但是企业的运作原理、资源分配等等，还是有着某种相对的*衡性，中心对于系统的影响力，并没有显性出来。企业资源、组织政策、管理等等，这一切活动开展的动力系统和目标都还可能是模糊的。

在今天的这个时代，客户需求成为唯一的不确定性，而且这个不确定性的解决是非常复杂。这个不确定性，就是企业的生死存亡的问题。

企业经营管理的新时代，客户至上的时代。

今天企业的竞争，已经超越了企业本身，成为国家竞争的关键部分。强大前苏联，忽然就崩塌了，那些原来对于美国援助支持充满幻想前苏联人们，在失去了美好生活，再也找不回来的时候，才会深知*和自己的错误，才明白了美国击垮苏联是国家的战略。特别过去的五年，在特朗普*的五年里，美国对于中国全方位的打击，美国的西方小伙伴们，为了配合美国政策，甚至不惜牺牲自己来打击中国经济。太多的中国企业被美国*在全球封杀，中兴、华为、小米，只要是真正有着高科技的公司，都成为今天美国制裁的对象。很多中国企业，倒在了这样议论中美的大国博弈之中。

为什么拉美经济接*了发达国家的水*，最后回到了一贫如洗的发展中国家？为什么今天的非洲国家，除了往外输出资源以外，没有一个国家有自己的产业体系，有能够走出自己国土，走出区域的企业？

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客户至上的句子

1.唯有落实顾客至上的观念，才能使服务的品质日渐提开，客户方能真正成为我们的永久支持者。

2.铸诚信，万事兴;严法治，国必强。

3.热心接待，诚心服务，耐心解答，细心办事。

4.人若软弱就是自己最大的敌人，人若勇敢就是自己最好的朋友。

5.企业核心竞争力就是获取客户资源的能力

6.服务至上，引领时代，创造价值。

7.我用心化水浇熄您伤口的火焰，我用情至真抚*您心灵的创伤。

8.顾客的微笑是我们不懈的追求。

9.服务创造价值，微笑赢得信赖。

10.永远铭记，买卖，客户不买，我们难卖。

11.要用我们的耐心，诚心，热情为顾客服务。

12.用我百分百的努力，换您百分百的满意。

13.微笑服务一小步，创文建设一大步。

14.在服务中享受生活，在微笑中体验快乐。

15.广州市格兰富阀门有限公司坚持“质量为本，顾客至上”的宗旨，视产品质量和信誉为生命，愿竭诚为顾客提供优质的产品和热情周到的服务。

16.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

17.永不言退，我们是最好的团队!

18.引领市场，创造市场，服务市场

19.服务只有更好，没有最好；满意只有起点，没有终点。

20.在首次宣传时就要开始控制期望，对于员工不合理的期望给予沟通解释，如果触及底线需立即回绝，对于合理的关键需求要最大限度的满足；

21.质量就是资源，质量就是金钱。

22.汕头市潮南区司马浦鸿泰电线厂秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。

23.用心专业勤拜访，你追我赶要争先。

24.顾客所需，我们所想;品牌至上，商誉是金

25.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

26.拥有一个良好的心态，用积极的态度应对人生的风风雨雨。你经历了努力了，为之而奋斗了，就是成功者。

27.用我们真诚的微笑换取客户对我们服务的满意。

28.规范办理青田事，微笑服务侨乡人。

29.质量是制造出来的，而不是检验出来的。

30.微笑缩短距离，服务延伸真情。

31.如果你想要什么，那就勇敢地去追求，不要管别人是怎么想的，因为这就是实现梦想的方式行动。

32.窗口是一面镜子，能照出民意，更能照出我们的人格。

33.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌销售团队激励标语口号：

34.生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。

35.提供计生服务，促进社会发展。

36.本公司有着良好的企业信誉，本着以人为本只争朝夕顾客至上的宗旨，给客户提供最优质产品和满意的服务。

37.微笑缩短距离，服务延续真情。

38.语言到位，微笑到位，卫生到位，设备到位。

39.一个真诚的微笑，会让人郁闷全消，心情变好。

40.追求完美的服务，做病人的知心朋友。

41.梦想聚团队，团队铸梦想，**快乐人。

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池上古诗词鉴赏

池上古诗词鉴赏

　　在现实生活或工作学*中，大家都经常接触到古诗吧，广义的古诗，泛指*战争以前中国所有的诗歌，与*代从西方传来的现代新诗相对应。你所见过的古诗是什么样的呢？以下是小编整理的池上古诗词鉴赏，希望能够帮助到大家。

　　池上原文：

　　小娃撑小艇，偷采白莲回。不解藏踪迹，浮萍一道开。

　　翻译：

　　译文二一个小孩撑着小船， 偷偷地采了白莲回来。他不知怎么掩藏踪迹，水面的浮萍上留下了一条船儿划过的痕迹。

　　译文二池塘中一个个大莲蓬，新鲜清香，多么诱人啊！一个小孩儿偷偷地撑着小船去摘了几个又赶紧划了回来。他还不懂得隐藏自己偷摘莲蓬的踪迹，自以为谁都不知道；可是小船驶过，水面原来*辅着的密密的绿色浮萍分出了一道明显的水线，这下子泄露了他的秘密。

　　注释①撑小艇，用竹篙抵住水底使小船行进。②莲：诗中指白荷花结的莲蓬。③解：明白，懂得。④踪迹：行动所留下的痕迹。⑤浮萍：一种浮生在水面的植物。

　　赏析：

　　夏天到了，村边的池塘里景色迷人。碧绿的荷叶，一片连一片，一片接一片，就像一把把大伞，撑在水中。雪白的荷花就像亭亭玉立的仙子，有的含苞欲放，有的已经开放，还有的花已经谢了，露出了一个个绿色的小莲蓬。

　　一个七八岁的小男孩，头上扎两个髻，穿一身红衣裤，蹦蹦跳跳地从家中出来，他被眼前的景象吸引了，高兴地跳上一条小船，解开船绳，拿起船桨，划向池塘的深处。小男孩一边欣赏美丽的荷花，一边摘了几个莲蓬，划船回来。可是他不知道隐藏自己的行踪，小船冲开浮萍留下了一道长长的痕迹。

　　这情景被诗人看在眼里，他微微一笑写下了这样的诗句：小娃撑小艇，偷采白莲回。不解藏踪迹，浮萍一道开。

　　原文：

　　小娃撑小艇，偷采白莲回。

　　不解藏踪迹，浮萍一道开。

　　注释：

　　①撑（chēng）小艇，用竹篙抵住水底使小船行进。

　　②莲：诗中指白荷花结的莲蓬。

　　③解：明白，懂得。

　　④踪迹：行动所留下的痕迹。

　　⑤浮萍：一种浮生在水面的植物。

　　赏析：

　　这首诗好比一组镜头，摄下一个小孩儿偷采白莲的情景。从诗的小主人公撑船进入画面，到他离去只留下被划开的一片浮萍，有景有色，有行动描写，有心理刻画，细致逼真，富有情趣；而这个小主人公的天真幼稚、活泼淘气的可爱形象，也就栩栩如生，跃然纸上了。

　　这是一首描写儿童生活的诗。诗人以他特有的通俗风格将诗中的小娃娃描写得非常可爱、可亲、可信。整首诗如同大白话，但极富韵味，令人读后忍俊不禁、哑然失笑。诗人在诗中叙述一个小娃娃生活中的一件小事，准确地捕捉了小娃娃瞬间的心情，勾画出一幅采莲图。小娃娃瞒着大人偷偷地划着小船去采莲，采到白莲后他高兴坏了，兴奋得竟忘记了自己是瞒着大人偷偷去的，公然大摇大摆地划着小船跑回家，在湖里清晰地留下了他小船经过的痕迹。诗人把一个充满童趣的画面和一个天真无邪的小娃娃形象写得呼之欲出、活灵活现。

　　雨后池上

　　刘 攽

　　一雨池塘水面*，淡磨明镜照檐楹。

　　东风忽起垂杨舞，更作荷心万点声。

　　【注】刘攽（bān），庆历六年进士，曾助司马光修（（资治通鉴》。

　　【试题】

　　1．诗的前两句运用了比喻修辞手法，有什么好处？

　　2．三四句描写了作者在雨后池上所见的`具体景物有哪些？诗中所写景物勾勒的是哪个季节的图画？

　　【参考答案】

　　1．形象地写出了雨后后池水*静、明净（清澈）的状态。

　　2． 垂杨、荷叶，春季。

　　（20xx年广东省肇庆市中考语文试题）

　　【补充注释】

　　（1）淡磨：轻磨拂拭。古代用铜作镜子，铜磨光以后能清楚地照见人影。（2）檐楹（yányíng）：屋檐下厅堂前部的梁柱。

　　（3）垂杨：杨柳。荷心：荷叶。

　　【译文】

　　春雨过后，池塘里涨满了水，几乎与地面相*。那*静的水面如淡磨的明镜，光亮耀人，倒映出屋檐下的梁柱。池边垂柳苍翠欲滴，忽然一阵春风拂过，万千杨柳枝条顿时袅娜地舞动起来。它们纷纷抖落一身晶莹的水珠，洒向那池中的荷叶，霎时传来很多清脆的响声。

　　【作者简介】

　　刘攽（1023～1089）北宋史学家，刘敞之弟。字贡夫，一作贡父、赣父，号公非。临江新喻（今江西新余）人，一说江西樟树人。庆历进士，历任曹州、兖州、亳州、蔡州知州，官至中书舍人。一生潜心史学，治学严谨。助司马光纂修《资治通鉴》，充任副主编，负责汉史部分，著有《东汉刊误》等

　　【鉴赏】

　　这首诗展现在读者面前的是一幅雨后池塘图，从诗中写到的东风、垂杨、荷花等物象来看，背景是春季，因此，再确切些说是一幅雨后池塘春景图，给读者以清美的艺术享受。 诗既写出了静态，又写出了动态，以静显动，又以动衬静，动静结合，组成了一幅雨后池塘春景图。

　　首句展示的是雨后池上春景的静态美。第一句写雨后池塘水面的*静，只淡淡地出一“*”字。如果只读这一句，会觉得它过于*常，但在这句之后紧接以“淡磨明镜照檐楹”，却境界顿出。“淡磨”二字颇可玩味。施者是春雨，受者是池面，经春雨洗涤过的池面，好比经人轻磨拂拭过的明镜，比中有比，比中有拟人，这就使“水如镜”这一浅俗的比喻有新鲜之感。不仅能使读者感受到春雨后池上异常*静、明净的状态，并能进而联想到前此蒙蒙细雨随着微风轻拂池面的轻盈柔姿。“淡磨明镜照檐楹”，创造的正是非春雨后池塘莫属的艺术境界。与此相适应，这两句语势*缓，无一字不清静，连略带动感、略为经意的“淡磨”二字，也一如字面，给读者以一种轻淡的心理感受，显得毫不着力。

　　三四句由静而动，进一步写雨后池上的动态美。“东风忽起垂杨舞，更作荷心万点声。”雨停了，风住了，池边垂柳苍翠欲滴。忽然一阵风起，万千杨柳枝条袅娜飘动。杨柳似有知，风雨中洗尽污浊，欣喜中乘风起舞。舞动时抖落一身水珠，洒向池中荷叶，传来嗒嗒万点声。风狂雨骤时，杨柳枝条不停摆动不会引人注目，雨打荷叶响声一片也不会声声入耳。只有在风停雨住之后，一切归于沉寂，才会留意那突然风穿杨柳出现的舞动，才会捕捉到柳枝上的水珠抛向荷叶时发出的点点声响。

　　由风起而垂杨舞，由垂杨舞而荷声万点的连锁反应，反映了作者雨后静观自然的怡然心态。后二句则由静而动，写雨后池上的动态美。用“忽起”“垂杨舞”及垂杨叶上的雨滴被风吹到荷叶上发出的“万点”声响等，表现了雨后池上的一种动态之美。

　　这里，诗人笔下荡漾的东风、婆娑起舞的垂杨、荷心的万点声，无一不具有一种流动的韵致和盎然的生意，与前二句相比，别是一番情趣。与此相随，语势节奏也由*缓而转向急促，字字飞动起来。“忽起”二字，首先造成突兀之势，展示出景物瞬息间由静而动的变化，给人以强烈的动感；随后再用“更作”二字作呼应回旋，造成一种急促的旋律，从而把上述有形的与无形的、动态的和声响的景物联贯起来，组成一幅形声兼备的艺术画卷。

　　雨后池上景物之美，诗人既写其静态，又写其动态，不仅显得丰富多姿，而且构成对比，收到以静显动，以动衬静，相得益彰的艺术效果。首句*直叙起，次句从容承之，而以第三句为主，尽宛转变化工夫，再以第四句发之，诗人用这一方法巧妙安排，使语言结构形式与内容和谐统一，成因势置景、笔随景迁之妙。

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浅谈如何才能让孩子爱上古诗词

　　中华文化复兴梦也是中国梦的一部分，培养孩子对歌赋的兴趣是现在很多家长的愿望，先人的智慧也是孩子们文化学*里必不可少的一部分，支招：如何才能让孩子爱上词？。

　　如何才能让孩子爱上古诗词，并有效地背诵记忆呢？今天小编为大家总结了几点。

　　1.多参加古诗词相关的比赛。

　　现在不管是在电视上还是各大学校联合举办的比赛，都可以尝试报名参加一些，一方面长长见相，另一方面在一个更大的舞台上来感受中华文化的魅力和智慧。

　　2.养成朗诵诗词的好*惯。

　　它不仅能培养情操，锻炼人的意志力和高尚的品格，通过诗词歌赋我们可以进入到作者所处的那个时代，去感受那个年代的生活，去认识中国丰富的历史，家长之友《支招：如何才能让孩子爱上古诗词？》。

　　3.多参观博物馆和历史名人故居。

　　因为在博物馆和故居里有的很多都在保留了一些当时的珍贵文物，通过这些可以更全面的了解诗词歌赋的来源，对于学*它的深度是很好的养份。

　　4.把诗词谱成音乐和歌词来唱。

　　其实像这样的例子有很多，比如古诗《静夜思》，苏轼的《》等等，一个更懂古诗词的人从某种程度上讲也是一个更有文化涵养、文化底蕴的人，而音乐也可以更好的加深孩子的记忆。

　　5.多阅读古诗词的古籍典书。

　　比如《中庸》《大学》《论语》《》《》《》N多首等，选一些好书对孩子的影响是终身的，当然，最好是在家长的带领下一起来阅读博大精深的中华文化。

　　6.学会对对联，吟诗作对。

　　培养探讨古诗词赋的氛围，让志趣相同的小伙伴都加入进来，就像爱跳舞的孩子都更愿意跟同样喜爱舞蹈的朋友交流，也许大家思维的碰撞又会创造出新的火花和灵感。

[浅谈如何才能让孩子爱上古诗词]

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冬至古诗词

冬至古诗词

　　在日常学*、工作抑或是生活中，大家都接触过古诗吧，古诗是中国古代诗歌的一种体裁，又称古体诗或古风。你还在找寻优秀经典的古诗吗？下面是小编整理的冬至古诗词，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　《小至》

　　【唐】杜甫

　　天时人事日相催，

　　冬至阳生春又来。

　　刺绣五纹添弱线，

　　吹葭六管动飞灰。

　　岸容待腊将舒柳，

　　山意冲寒欲放梅。

　　云物不殊乡国异，

　　教儿且覆掌中杯。

　　《冬至》

　　【唐】杜甫

　　年年至日长为客，

　　忽忽穷愁泥*！

　　江上形容吾独老，

　　天边风俗自相亲。

　　杖藜雪后临丹壑，

　　鸣玉朝来散紫宸。

　　心折此时无一寸，

　　路迷何处望三秦？

　　《冬至夜喜逢徐七》

　　【明】高启

　　君来同客馆，把酒夜相看。

　　动是经年别，能辞尽夕欢。

　　雪明窗促曙，阳复座销寒。

　　世路今如此，悬知后会难。

　　《辛酉冬至》

　　【宋】陆游

　　今日日南至，吾门方寂然。

　　家贫轻过节，身老怯增年。

　　毕祭皆扶拜，分盘独早眠。

　　惟应探春梦，已绕镜湖边。

　　《邯郸冬至夜》

　　【唐】白居易

　　邯郸驿里逢冬至，

　　抱膝灯前影伴身。

　　想得家中夜深坐，

　　还应说著远行人。

　　《冬至感怀》

　　【宋】梅尧臣

　　衔泣想慈颜，感物哀不*。

　　自古九泉死，靡随新阳生。

　　禀命异草木，彼将羡勾萌。

　　人实嗣其世，一衰复一荣。

　　《满江红》

　　【宋】范成大

　　寒谷春生，熏叶气、玉筒吹谷。

　　新阳后、便占新岁，吉云清穆。

　　休把心情关药裹，但逢节序添诗轴。

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关于冬至古诗词

关于冬至古诗词（精选50首）

　　借冬至的'东风，送去温暖，愿你无波无折，*安健康。借冬至的冻雪，埋葬烦恼，愿你无克无难，顺意吉祥。冬至到了，祝开心快乐，万事如意。下面是小编帮大家整理的冬至古诗词（精选50首），希望对大家有所帮助。

　　1、小 至

　　(唐)杜甫

　　天时人事日相催，冬至阳生春又来。

　　刺绣五纹添弱线，吹葭六管动飞灰。

　　岸容待腊将舒柳，山意冲寒欲放梅。

　　云物不殊乡国异，教儿且覆掌中杯。

　　2、冬至

　　(唐)杜甫

　　年年至日长为客，忽忽穷愁泥**!

　　江上形容吾独老，天边风俗自相亲。

　　杖藜雪后临丹壑，鸣玉朝来散紫宸。

　　心折此时无一寸，路迷何处望三秦?

　　3、邯郸冬至夜

　　(唐)白居易

　　邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。

　　想得家中夜深坐，还应说著远行人。

　　4、冬至夜怀湘灵

　　(唐)白居易

　　艳质无由见，寒衾不可亲。

　　何堪最长夜，俱作独眠人。

　　5、小岁日对酒吟钱湖州所寄诗

　　(唐)白居易

　　独酌无多兴，闲吟有所思。

　　一杯新岁酒，两句故人诗。

　　杨柳初黄日，髭须半白时。

　　蹉跎春气味，彼此老心知。

　　6、冬至宿杨梅馆

　　(唐)白居易

　　十一月中长至夜，三千里外远行人。

　　若为独宿杨梅馆?冷枕单床一病身。

　　7、冬至日遇京使

　　(唐)杜 牧

　　远信初凭双鲤去，他乡正遇一阳生。

　　尊前岂解愁家国，辈下惟能忆弟兄。

　　旅馆夜忧姜被冷，暮江寒觉晏裘轻。

　　竹门风过还惆怅，疑是松窗雪打声。

　　8、朔旦冬至摄职南郊，因书即事年代

　　(唐)权德舆

　　大明南至庆天正，朔旦圆丘乐七成。

　　文轨尽同尧历象，斋祠忝备汉公卿。

　　星辰列位祥光满，金石交音晓奏清。

　　更有观台称贺处，黄云捧日瑞升*。

　　9、谪官辰州冬至日有怀

　　(唐)戎昱

　　去年长至在长安，策杖曾簪獬豸冠。

　　此岁长安逢至日，下阶遥想雪霜寒。

　　梦随行伍朝天去，身寄穷荒报国难。

　　北望南郊消息断，江头唯有泪阑干。

　　10、奉酬中书相公至日圜丘行事合于中书省斋移止

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含有户字的古诗词 带户字的诗词名句

呜呼！楚虽三户能亡秦，岂有堂堂*空无人！——陆游《金错刀行》

长安一片月，万户捣衣声。——李白《子夜吴歌·秋歌》

明月不谙离恨苦。斜光到晓穿朱户。——晏殊《蝶恋花·槛菊愁烟兰泣露》

流水不腐，户枢不蠹——《吕氏春秋·纪·季春纪》

六出飞花入户时，坐看青竹变琼枝。——高骈《对雪》

千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。——王安石《元日》

五月斯螽动股，六月莎鸡振羽，七月在野，八月在宇，九月在户，十月蟋蟀入我床下。——佚名《国风·豳风·七月》

百星之明不如一月之光，十牖之开，不如一户之明。——《淮南子·说林训》

六朝何事，只成门户私计？——陈亮《念奴娇·登多景楼》

楚虽三户能亡秦，岂有堂堂*空无人！——陆游《金错刀行》

请君暂上凌烟阁，若个书生万户侯？——李贺《南园十三首》

四月清和雨乍晴，南山当户转分明。——司马光《客中初夏》

唯有南风旧相识，偷开门户又翻书。——刘攽《新晴》

*生不敢轻言语，一叫千门万户开。——唐寅《画鸡》

梧桐真不甘衰谢，数叶迎风尚有声。——张耒《夜坐·庭户无人秋月明》

涧户寂无人，纷纷开且落。——王维《辛夷坞》

始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。——《孙子兵法·九地篇》

黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁；既昏便息，关锁门户，必亲自检点。——《朱子家训·全文》

指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。——*《沁园春·长沙》

金阙晓钟开万户，玉阶仙仗拥千官。——岑参《奉和中书舍人贾至早朝大明宫》

傲**间万户侯，不识字烟波钓叟。——白朴《沉醉东风·渔夫》

唧唧复唧唧，木兰当户织。——佚名《木兰诗 / 木兰辞》

可怜绣户侯门女，独卧青灯古佛旁。——《红楼梦·第五回》

是故谋闭而不兴，盗窃乱贼而不作，故外户而不闭，是谓大同。——戴圣《大道之行也》

庭户无人秋月明，夜霜欲落气先清。——张耒《夜坐·庭户无人秋月明》

埏埴以为器，当其无，有器之用。凿户牖以为室，当其无，有室之用。故有之以为利，无之以为用。——《老子·道经·第十一章》

已讶衾枕冷，复见窗户明。——白居易《夜雪》

玉户帘中卷不去，捣衣砧上拂还来。——张若虚《春江花月夜》

星临万户动，月傍九霄多。——杜甫《春宿左省》

楚虽三户，亡秦必楚——《史记·十二本纪·项羽本纪》

不肯画堂朱户，春风自在杨花。——王安国《清*乐·春晚》

一丛深色花，十户中人赋。——白居易《买花 / 牡丹》

谁人得似张公子，千首诗轻万户侯。——杜牧《登池州九峰楼寄张祜》

元丰六年十月十二日夜，解衣欲睡，月色入户，欣然起行。——苏轼《记承天寺夜游 / 记承天夜游》

梦入蓝桥，几点疏星映朱户。——吴文英《荔枝香*·七夕》

万户千门成野草，只缘一曲后庭花。——刘禹锡《台城》

明月不谙离恨苦，斜光到晓穿朱户。——晏殊《蝶恋花·槛菊愁烟兰泣露》

猎人箭底求伤雁，钓户竿头乞活鱼。——王建《寄旧山僧》

城中十万户，此地两三家。——杜甫《水槛遣心二首》

月台花榭，琐窗朱户，只有春知处。——贺铸《青玉案·凌波不过横塘路》

暗柳啼鸦，单衣伫立，小帘朱户。——周邦彦《琐窗寒·寒食》

户庭无尘杂，虚室有余闲。——陶渊明《归园田居·其一》

白闻天下谈士相聚而言曰：生不用封万户侯，但愿一识韩荆州。——李白《与韩荆州书》

郭边万户皆临水，雪后千峰半入城。——王士祯《初春济南作》

转朱阁，低绮户，照无眠。——苏轼《水调歌头·明月几时有》

隔户杨柳弱袅袅，恰似十五女儿腰。——杜甫《绝句漫兴九首·其一》

万户伤心生野烟，百僚何日更朝天。——王维《菩提寺禁裴迪来相看说逆贼等凝碧池上作音乐供奉人等举声便一时泪下私成口号诵示裴迪》

天上若无修月户，桂枝撑损向西轮。——米芾《中秋登楼望月》

秋声万户竹，寒色五陵松。——李颀《望秦川》

榴叶拥花当北户，竹根抽笋出东墙。——汤允绩《浣溪沙·燕垒雏空日正长》

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关于夏至的古诗 夏至的古诗词

至是盛夏的季节，葱葱郁郁阳光高照，蝉鸣叽叽喳喳响个不停。夏至时分昼长夜短。古人喜欢在季节变化之际吟诗作赋，通过季节的交替来抒发感情或是表达对大自然敬畏。夏至盛夏烈日炎炎，古人也喜欢文思泉涌。那么你了解夏至节气诗词大全都有哪些吗? 不妨看以下推荐，鉴赏夏至古诗吧

1、夏至节气诗词大全之一：《夏至避暑北池》 韦应物

昼晷已云极，宵漏自此长。未及施政教，所忧变炎凉。

公门日多暇，是月农稍忙。高居念田里，苦热安可当。

亭午息群物，独游爱方塘。门闭阴寂寂，城高树苍苍。

绿筠尚含粉，圆荷始散芳。于焉洒烦抱，可以对华觞。

2、夏至节气诗词大全之二：《和梦得夏至忆苏州呈卢宾客》 白居易

忆在苏州日，常谙夏至筵。粽香筒竹嫩，炙脆子鹅鲜。

水国多台榭，吴风尚管弦。每家皆有酒，无处不过船。

交印君相次，褰帷我在前。此乡俱老矣，东望共依然。

洛下麦秋月，江南梅雨天。齐云楼上事，已上十三年。

3、夏至节气诗词大全之三：《夏至雨霁与陈履常暮行溪上二首》杨万里

西山已暗隔金钲，犹照东山一抹明。

片子时间弄山色，乍黄乍紫忽全青。

夕凉恰恰好溪行，暮色催人底急生。

半路蛙声迎步止，一荧松火隔篱明。

4、夏至节气诗词大全之四：《和昌英叔夏至喜雨》作者：杨万里

清酣暑雨不缘求，犹似梅黄麦欲秋。

去岁如今禾半死，吾曹遍祷汗交流。

此生未用愠三已，一饱便应哦四休。

花外绿畦深没鹤，来看莫惜下邳侯。

5、夏至节气诗词大全之五：《夏至後得雨》作者：苏辙

天惟不穷人，旱甚雨辄至。麦乾春泽匝，禾槁夏雷坠。

一年失二雨，廪实真不继。我穷本人穷，得饱天所畀。

夺禄十五年，有田颍川涘。躬耕力不足，分获中自愧。

余功治室庐，弃积沾狗彘。久养无用身，未识彼天意。

6、夏至节气诗词大全之六：《思归时初为校书郎。》唐 作者: 白居易

养无晨昏膳，隐无伏腊资。遂求及亲禄，僶俛来京师。

薄俸未及亲，别家已经时。冬积温*恋，春违采兰期。

夏至一阴生，稍稍夕漏迟。块然抱愁者，夜长独先知。

悠悠乡关路，梦去身不随。坐惜时节变，蝉鸣槐花枝。 …

7、夏至节气诗词大全之七：《夏至二首》(宋)范成大

其一：

李核垂腰祝饐，粽丝系臂扶羸。

节物竞随乡俗，老翁闲伴儿嬉。

其二：

石鼎声中朝暮，纸窗影下寒温。

踰年不与庙祭，敢云孝子慈孙。

8、夏至节气诗词大全之八：《夏至》：宋 张耒

长养功已极，大运忽云迁。人间漫未知，微阴生九原。

杀生忽更柄，寒暑将成年。崔巍干云树，安得保芳鲜。

几微物所忽，渐进理必然。韪哉观化子，默坐付忘言。

9、夏至节气诗词大全之九：《夏至日与太学同舍会葆真二首》(宋)陈与义

其一：

明波影千柳，绀屋朝万荷。物新感节移，意定觉景多。

游鱼聚亭影，镜面散微涡。江湖岂在远，所欠雨一蓑。

忽看带箭禽，三叹无奈何。

其二：

微官有阀阅，三赋池上诗。林密知夏深，仰看天离离。

官忙负远兴，觞至及良时。荷气夜来雨，百鸟清昼迟。

微风不动苹，坐看水色移。门前争夺场，取欢不偿悲。

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关于冬至的古诗词

关于冬至的古诗词

　　在**淡淡的日常中，许多人都接触过一些比较经典的'古诗吧，古诗可分为古体诗和*体诗两类。你知道什么样的古诗才经典吗？下面是小编帮大家整理的关于冬至的古诗词，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　冬至（唐）杜甫

　　年年至日长为客，忽忽穷愁泥*！

　　江上形容吾独老，天边风俗自相亲。

　　杖藜雪后临丹壑，鸣玉朝来散紫宸。

　　心折此时无一寸，路迷何处望三秦？

　　满江红·冬至（宋）范成大

　　寒谷春生，熏叶气、玉筒吹谷

　　新阳后、便占新岁，吉云清穆。

　　休把心情关药裹，但逢节序添诗轴。

　　笑强颜、风物岂非痴，终非俗。

　　昼永，使眠熟。

　　门外事，何时足。

　　且团奕同社，笑歌相属。

　　著意调停云露酿，从头检举梅花曲。

　　纵不能、将醉作生涯，休拘束。

　　邯郸冬至夜（唐）白居易

　　邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。

　　想得家中夜深坐，还应说著远行人。

　　冬至一阳来服（宋）张伯端

　　冬至一阳来服，三旬增一阳爻。

　　月中复卦溯晨潮。望罢乾终姤兆。

　　日又别为寒暑，阳生复起中宵。

　　午时姤象一阴朝。炼药须知昏晓。

　　冬至夜怀湘灵（唐）白居易

　　艳质无由见，寒衾不可亲。

　　何堪最长夜，俱作独眠人。

　　冬至日独游吉祥寺

　　辛酉冬至（宋）陆游

　　今日日南至，吾门方寂然。

　　家贫轻过节，身老怯增年。

　　毕祭皆扶拜，分盘独早眠。

　　惟应探春梦，已绕镜湖边。

　　满江红·冬至

　　冬至吟二首（宋）邵雍

　　冬至天之半，天心无改移。

　　一阳初动处，万物未生时。

　　元酒味方淡，太音声正希。

　　此言如不信，更请问庖牺。

　　冬至（宋）鲍照

　　舟边庄甚笑，水流孔急叹。

　　景移风度改，日至晷回换。

　　眇眇负霜鹤，皎皎带云鹰。

　　减字木兰花(冬至)

　　宋代：阮阅

　　晓云舒瑞。寒影初回长日至。

　　罗袜新成。更有何人继后尘。

　　绮窗寒浅。尽道朝来添一线。

　　秉烛须游。已减铜壶昨夜筹。

　　《庚午冬至夜》

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