儿童学古诗的十大问题

销售常见的十大问题

销售常见的十大问题

　　销售是一个汉语词语，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提*品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。下面跟着小编来看看销售常见的十大问题吧！希望对你有所帮助。

　　在销售心理学中，我们常常面临对各种问题的思考。以下分享了来自孙路泓所提出的十大常见问题，供大家分享：

　　1.人们问什么会应付你?

　　2.人们为什么会对你失望?

　　3.人们为什么会后悔其采购决策?

　　4.人们为什么会相信自己人的话?

　　5.人们为什么不愿意见你?

　　6.人们为什么会找借口推托?

　　7.人们为什么推迟签约?

　　8.人们为什么总是要你证明你自己?

　　9.人们为什么总是要你提供成功客户的案例?

　　10.人们为什么就是不买你的产品?

　　【拓展知识】

　　销售技巧与销售态度

　　1、勤勉踏实，诚信待人的态度

　　优秀的微商首先一定是个善良的人，人无信而不立。诚信就是微商人员最大的销售技巧。

　　2、专业的产品知识

　　具备一定的专业产品知识，成为客户排忧解难的专家是每一个微商都应当追求的目标。

　　丰富的行业知识，包括产品定位，行业地位，竞品优劣势，能如数家珍的向客户娓娓道来，客户自然会对你刮目相看。

　　3、优秀的表达能力

　　包括会问、会听、会说。这就要求问的有水*，明白自己拜访的目的所在；听的会总结，从客户语言中总结出表在的或者隐含的意思；说的有重点，要言简意赅，思路清晰。而且在说的过程中应当准备充分，富有激情和感染力。

　　4、运筹帷幄、把控大局的能力

　　优秀微商懂得如何去规划市场，进行渠道开发，沟通客户，业绩指标达成，每一步都会有一个清晰流程。明白渠道和终端用户需求的'异同，可以针对不同的客户、竞争对手乃至具体的项目提出相应的解决问题方案。从此你的人生便多了一位成功教练。

　　5、强烈的成功欲望

　　微商除了赚钱的激励外，还希望自己能成就一番事业，希望能获得更大的升迁，能够为未来创业积攒资本。

　　最后我觉得对于微商人而言最为重要的是要明白客户的需求是什么？你和你的产品可以为客户带来什么，利润？服务？面子？等等。盲目去做某件事，失败的可能性就会很大！

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薪酬管理普遍存在的十大问题

薪酬管理普遍存在的十大问题

　　在企业人力资源管理中，薪酬管理无疑是非常基础同时又极其重要的工作，科学合理的薪酬管理不仅能有效调动员工的工作积极性，促进员工工作业绩的提升，而且还能更好的实现企业的稳定和发展。下面是yjbys小编为你带来的薪酬管理普遍存在的十大问题，希望对你有所帮助。

　　薪酬管理普遍存在的十大问题

　　一、薪酬战略缺失

　　企业战略其实就是企业谋略，是对企业整体性、长期性、基本性问题的规划，就是以未来为基点，为适应环境变化、赢得竞争优势和取得经营业绩而做出的事关全局的选择和行动。所要解决的是回答“我们经营什么与及如何在经营中获胜”的问题。人力资源战略是对企业战略的一个有效支撑，所要回答的是“人力资源对我们取胜有何作用”的问题。而企业的薪酬战略是公司人力资源战略的分解和细化，薪酬战略的中心是以一系列薪酬选择帮助企业赢得并保持竞争优势，所要回答的是“整体薪酬制度如何帮助我们取胜”的问题。在企业中，制定有切实可行的企业战略的公司很少，拥有符合企业战略和企业现状的人力资源战略、薪酬战略的更是凤毛麟角。领先、跟随、滞后的薪酬战略，分别适应于企业的不同阶段和不同类型，在企业中，他们不知道，如何在企业发展的不同，运用不同的薪酬战略。

　　二、薪酬理念缺乏

　　薪酬理念明确了企业在薪酬管理方面所倡导的价值导向，是薪酬体系的灵魂。它指明了公司到底为什么样的行为和什么样的业绩进行付酬。在大多数民营企业中，不知道应该对何种价值付酬，薪酬理念缺乏。他们通常的做法是按照行政级别、学历和在企业的工作年限来进行价值分配，而对职位所承担的责任和风险、员工的技能水*、员工的能力等产生绩效的真正关键因素，没有引起应有的重视。

　　三、没有合理的薪酬体系

　　企业没有一套合理的薪酬体系的原因有很多，但是最重要的原因可能有两个。第一个是企业意识方面的原因，对企业需要一套合理的薪酬体系没有引起足够的重视。第二个原因可能是企业自身能力的不足，企业从事人力资源管理的人员，往往不是专业的人力资源人员，专业能力不足，想做也做不了。没有这样一套合理的薪酬体系，结果使得企业人力资源相关的体系不能很好的配合起来，甚至有时形成冲突，降低了公司的人力资源管理效果。更加严重的是员工的薪资标准仅仅由老板根据当时具体情况和凭经验与应聘人员谈判来确定，随意性较大，很难保持前后的一致性，结果导致企业内部员工薪资标准的混乱，导致大部分员工都是谈判工资，薪酬决策的随意性强。

　　四、薪酬结构失衡

　　薪酬结构是由各种薪酬单元组成，这些薪酬单元一般可分为静态薪酬(基本工资等)、动态薪酬(绩效工资、奖金等)和人态工资(福利、津贴等)三类。薪酬结构失衡主要有两种体现：第一种是薪酬结构的失衡。比如在很多企业中，福利这一薪酬要素往往没有引起足够的重视。薪酬结构失衡会致使企业的薪酬体系在运行过程中缺乏足够的灵活性，无法满足多数员工在薪酬方面的不同需求，特别是对员工的短、中、长期激励的组合效果产生影响。很多企业将福利完全变成了摆设，激励效果很差，自助福利的设计没有引起重视。第二种是各类人员的薪酬单元组合比例失调，如固定工资比例过高，绩效工资比例过低，容易导致薪酬的激励作用无法有效发挥。

　　五、职业发展通道缺乏，导致升薪通道单一

　　有些中小企业从某些方面讲是“机会型”企业，它们的兴衰往往和某些机遇联系得相当紧密，这就决定了中小企业的组织结构更加强调灵活，所以在大多数中小企业里面，没有对员工的职业发展通道进行考虑。员工的职业发展通道缺乏，薪资晋升渠道不畅，不利于员工的有效激励。另一种后果是由于*的“官本位”意识较为浓厚，人们一般以管理“职业锚”或“官阶”的大小判断他们对企业贡献的多寡。因此，企业内的管理岗位成为各级各类员工的生涯发展目标。单一的“官本位”或管理“职业锚”的发展通道，会诱导企业大多数发展潜力良好的员工首先考虑将其全部精力倾心于职务的晋升上，从而缩小企业高素质员工的`生存与发展空间，这对企业的长远发展是极为不利的。

　　六、薪酬的内部公*性不足

　　在中小企业中，薪酬的内部不公*方面存在的问题，比薪酬的外部竞争性方面存在的问题更为严重。通常来讲，中小企业老总们会注意到薪酬管理中公*的各层次——各生产要素所有者所得的公*、同等级员工薪酬的横向公*、不同等级员工的纵向公*等，但他们往往只注重了薪酬设计结果的公*，而忽视了对薪酬界定的程序公*的关注。在一些中小企业老总们看来，只要使员工得到的薪酬与他们的相对工作价值或企业的贡献相当，薪酬框架的设计与操作是公开和隐蔽的操作并不重要。在我们的咨询实践中，经常会遇到一些这样的问题：“职能部门与业务部门人员的待遇如何*衡?”、“销售人员与技术人员的待遇应如何*衡?”、“同一行政级别，如主任、经理的待遇都应该是一样的吗?”。这些问题的本质上都是：在企业中职位的相对价值问题!从企业价值链的角度来说，对基于价值创造的薪酬体系，如果价值评估这个问题没有得到有效解决的话，会极大地影响价值创造，进而会影响到可分配的价值，价值链的传导作用会得到极大的削弱!如果职位价值的大小不进行清楚地界定的话，就会造成评价不公、分配不公等一系列重大问题，影响员工士气和组织的凝聚力，从而造成公司关键人才的流失。随着信息技术和管理手段的提高，中小民营企业也进入到了精益管理的阶段了。这就要求中小民营企业在进行管理的时候，不能只依赖老板某些定性的感觉来进行决策了，而是要求按定量的思维*惯来对决策内容进行分析。

　　七、薪酬调整依据缺乏

　　中小民营企业的成功在于中小民营企业家的创业精神和对机会的把握。由于中小民营企业创始人在中小民营企业创业过程中作用至关重大，该创始人往往在公司处于独一无二的地位。中小民营企业员工薪资确定后，是否能加薪，仅凭老板的意志，没有规范的薪资晋升机制。因为绩效管理水*较差，公司对员工的评价只能凭感觉、员工的薪酬调整，缺乏科学的依据，到薪酬调整的阶段，员工薪酬调整的数额，全部由老板一个人决定，即使存在问题，因为其地位的权威性，其他的人也很难改变。员工对自己的薪资增长的预期不明确，损伤了员工的积极性，从而致使员工缺乏工作动力。更为可怕的是，如果中小民营企业的老板识别人才的能力不足，那样在企业里面只会搞关系、只会溜须拍马、只琢磨人不琢磨事的那些能力差的员工，薪酬反而更可能得到提升，得到重用。这样会严重打击那些真正好的员工，员工会对老板失去信心，对公司的发展失去信心，会导致公司骨干员工的流失，这对企业的持续发展是一件十分可怕的事。

　　八、薪酬和绩效关联性不强

　　在大多数中小企业，员工的薪酬和绩效没有很强的关联。员工的薪酬变得极具刚性，没有较好地体现出薪酬的激励作用。在薪酬管理中，实行动态薪酬的目的，就是让员工的薪酬与企业的经营业绩、团队业绩或者个人业绩相关联，以实现企业与员工之间风险共担、利润共享的一种制度安排。在科学的薪酬管理中，一般会通过调整工资的等差、职位等级的级差、薪酬总额的计划比例、薪点值的调整、考核系数的调整来让薪酬“动”起来。造成薪酬静态化的一个重要原因是中小民营企业的绩效管理水*较低，没有科学的依据来让薪酬“动”起来。动态薪酬静态化最常见的一种形式是绩效工资和奖金的发放没有和绩效考核结果挂钩，导致“干多干少一个样”、“出工不出力”现象的发生，严重影响了员工的工作积极性。另外一种常见的现象是动态薪酬的发放虽然与绩效考核结果挂钩，但是绩效考核结果不是实际绩效的真实反映，使得动态薪酬的发放流于形式，无法有效发挥激励作用。

　　九、忽视薪酬体系中的“精神价值”

　　在大多数中小企业中，老板认为薪酬就是钱。这是一种极其错误的想法。广义的薪酬可分为内在薪酬与外在薪酬两个部分。外在薪酬是指企业支付给员工的工资、奖金、津贴、福利等实质性东西，它需要企业在经济资源方面付出代价。内在薪酬是指人们从工作本身中得到的满足，它一般无须企业耗费什么经济资源。正是企业的“唯钱论”，使后者受到了极大的忽视。这是一种很典型的而且也是很原始的薪酬管理观念，因而员工的人格得不到尊重，优秀的人才得不到重视和发展。依据马斯洛的需求原理，钱只能满足生理、安全和部分社会型的需求，尊重和自我实现的需求往往不能通过金钱得到满足。在民营企业中，很多高管和创业伙伴的离开，不是因为钱太少，而是因为“精神价值”没有得到恰当的激励。

　　十、薪酬激励不及时

　　由于中小企业的整体管理水*较低，加之很多企业的直线经理没有掌握好有效激励下属的技能，这都大大的降低了薪酬激励的及时性。当员工通过自己的努力，做出了杰出的业绩，这个时候，如果直线经理不运用包括薪酬激励在内的激励手段，对员工的行为进行及时的肯定，这会极大的挫伤员工的积极性。同样是奖励，如果过上几个月，它的作用将大打折扣，对其他员工的示范作用也将会大为降低。当员工做出一个公司所倡导的、所鼓励的行为时，他会一直关注公司管理层的行为，如果他的行为得不到及时地激励的话，将极大影响其工作主动性和热情。中小民营企业老板，请大胆、及时地去肯定那些优秀的员工吧!

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家庭教育存在的十大问题

家庭教育存在的十大问题

　　家庭教育，是大教育的组成部分之一，是学校教育与社会教育的基础。下面和小编一起来看家庭教育存在的十大问题，希望有所帮助！

　　1、*父母亲最关心孩子什么？

　　*的父母亲大部分关注的是成才而不是**，他们关注的是当下比较多。但是真正决定孩子未来的几个关键性问题关注不够，比如兴趣爱好。其实人的兴趣爱好，是他认识这个社会一个很重要的方面，仅仅关注学*成绩，是不利于孩子好奇心、兴趣的养成的。孩子的情绪、处理人际关系的能力，自我管理的能力，性格、人格特征，事实上比家长最关注的这些问题要重要得多。

　　2、学前班对孩子来说是不是很重要？

　　这次调查结果发现，学*成绩比较差的孩子里面，上过学前班比没有上过学前班的多10.89%，这个结果颠覆了很多人过去的观念。我们很多父母希望不要让孩子输在起跑线上，要赢在起跑线上，所以要比别人早一点学，比别人多学一点。事实上，儿童是需要童年的，儿童是需要游戏、快乐的，需要自主去发现的，你逼着他学*的东西他不会感兴趣。过早使孩子对学*产生对立的情绪，让他还没有进学校就恐惧学*了。

　　3、择校的意义和效果如何?大家都需要择校，很多父母都希望把孩子送到最好的学校去。

　　大数据分析发现最优秀的学生里面择校生和非择校生没有什么区别，比例分别是29.95%和28.48%。当然并不是说选择好学校对学生发展没有意义，坦率地说因为学校是有文化的，学校之间孩子是相互影响的。孩子之间彼此的影响，比学校对孩子的影响还要大。关键是为什么有的择校效果不好，对于那些基础相对薄弱的孩子，在别的学校他可能有安全感和自信心，到最好的学校反而让他觉得在那么多学霸面前自己没有希望了，学*成绩会下降。

　　4、学生上课外班和不上课外班能不能有效提高成绩？

　　*孩子大概90%都是上课外班的，上课外班以后，孩子的时间、空间就被填满了，自主学*的可能性就不够了。这样学*能力就会萎缩，发展就会受到很大的限制。另外课外班相对来说依然是学校生活的延续，依然是课本的延续，课堂的延续，学生没有一个开拓视野的机会。一个孩子没有大量课外阅读的时间，不可能得到很好的发展。

　　5、物质刺激是不是能够激发孩子的学*热情？

　　很多家庭用奖金，用各种各样的诱惑鼓励孩子学*。这个调查发现其结果并不像我们想象的那么大，作用更大的是什么？是父母教育的一致性、协调性，更能够激发孩子的学*。比如，在父母亲之间教育意见不一致的时候，他们能够不当着孩子的面吵架，而是私下里交流、分享、协商。物质刺激远远不如父母对孩子正面的影响。

　　6、调查父母闲暇时间在干什么？

　　发现最多的是父母在读书看报，父母自己在学*的、读书看报的，他们的孩子成绩优秀的比例是最高的，占了31.31%，其次是父母也会看电视、玩电脑以及看手机，他们的孩子成绩优秀的比例就少得多，为27.43%，还有特别喜欢朋友聚会的家长的孩子成绩优秀的.只有24.90%。我相信这些数据在现实生活中差距还大一点，个人感觉差距不像想象那么大。

　　7、孩子做家务，孩子自我管理的能力，对孩子学*的影响有多大？

　　很多父母为了让孩子集中精力学*，所有的事情都给他准备好了，所有活都不让他去干。结果，认为只要学*好做不做家务都可以的孩子学*成绩优秀的只有3.17%。而认为应该做家务的，应该自己管理自己事情的优秀的孩子占了86.92%。让孩子管理自己事情的能力，最后会帮助他自己管理好自己的学*。学*是一个自我管理的过程，这个结论对很多父母是有很重要的启示的。

　　8、父亲对孩子成长有什么作用？

　　在*很多家庭，父亲是看不见的，所谓“影子父亲”。父亲在家庭教育当中真正的作用远远没有发挥出来，这次的调查发现，在*90%的家庭，父亲没有承担起教育的职责。大部分家庭教育孩子的事情是妈妈在承担，而我们知道缺失父亲的教育，对孩子尤其对孩子的性格养成是有一个明显的局限。性别认同会弱化，容易被母亲过分地呵护，过度地保护，缺少独立锻炼的机会，缺少男子汉的气概。所以家庭教育中缺少父亲的角色会导致各种各样不良的行为。

　　9、*的父母了解孩子吗？

　　通过对父母做的调查发现，父母首先知道孩子有几个好朋友，其次是孩子喜欢哪位老师，孩子喜欢什么课。父母亲没有走进孩子内心去，不了解孩子到底有什么愿望，不了解孩子不愿意和父母说的事，孩子到底崇拜谁？说明我们父母亲没有去了解孩子的需求，没有了解孩子内心的真实状况。

　　10、孩子的学*成绩和父母的养育方式是不是有关？

　　凡是父母采取积极的养育方式，孩子的学*成绩都是比较高的。父母养育方式是比较消极的，孩子学*成绩相对来说是比较差的。说明孩子的学*成绩跟父母的养育方式还是有非常密切的关系的。

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留守儿童的教育问题

留守儿童的教育问题

　　随着农业产业结构调整和城市化进程的不断加快，农村人多地少的矛盾越来越突出，农村富余劳动力越来越多，大批农村人口纷纷离开土地涌向城市，选择了进城务工的生存发展道路。这种农村人口的大规模流动打破了长期稳定不变的家庭结构，导致父母与子女长期分离，农村出现了大批留守儿童，接下来就由小编带来关于留守儿童的教育问题，希望对你有所帮助！

　　目前主要有两种类型：一是隔代监护，即由爷爷、奶奶或外公、外婆，对“留守儿童”监护的方式比较多。对于这种监护的方式，外出的父母比较放心。但这种监护方式在儿童成长过程中，却有着难以克服的问题。

　　一是由于血缘、亲缘关系，监护者多采用溺爱的管教方式。较多地给予物质、生活上的满足和过多的宽容放任，而较少精神、道德上的管束和引导。

　　二是祖孙辈年龄差距大，观念不一样，对待许多事物的看法往往存在很大的差异，“代沟”明显，难以相互沟通。一般来说，祖辈们往往以他们自己成长的经历来教育要求孙子辈，思想观念保守，教育方法简单。而现在的孩子见识广，喜欢赶新潮，寻求刺激和创新，做事不拘一格等，老人的观念和教育方法很难为孙辈接受。另外，老人年岁大，精力不济，健康状况欠佳，再加上有的老人监护的有几个“留守儿童”，真是力不从心。

　　以上情况说明祖辈难以承担监护教育之责。二是上代监护，即由父母的同辈人，如叔、伯、姑、姨、舅等亲戚或他人抚养的监护方式。由于监护对象并非己子，监护人在教养过程中难免有所顾虑，不敢严格管教。这样，上代监护也大多属于物质型和放任型的管教方式，容易养成儿童任性的心理行为。而对于较为敏感的儿童来说，又容易产生寄人篱下的感觉，从而形成怕事、孤僻、内向的性格。

　　留守儿童与父母关系

　　从留守儿童亲子分离、监护不力的种种现象中，我们看到的是当下孩子们的生存危机，还有暂时看不到的、由于亲情缺失和情感冷漠而对孩子的一生产生更重要影响的发展隐患。

　　相当多的留守儿童家庭尽管家庭结构并未破裂，孩子父母双全，但是父母双方或一方远离孩子的现实，已经在很大程度上使家庭的上述特征发生了诸多改变：亲子之间面对面、互动频率高、日常生活中影响等特征在很大程度上被削弱了甚至不复存在。因而不可避免地使得家庭对孩子的积极影响在其效果上大打折扣。

　　留守儿童家庭因父辈与孩子的亲情缺失而导致的孩子在家庭中缺少安全感、缺少父辈引领、缺少与父母积极的情感互动和缺少心理支持，难免对父母的情感冷漠，进而导致更多的心理和行为问题，长期积淀下来将对其一生产生极为不利的影响。

　　留守儿童学*差的原因

　　留守儿童都普遍学*差，这里面的.原因到底的是什么呢？

　　由于这些“留守儿童”长期以来形成的学*主动性差，加之家庭教育跟不上等因素，这些孩子均学*吃力。尽管在校期间老师的督促约束。可回到家，爷爷奶奶又督导不力，致使这些学生养成了一紧一松的*惯。学校与家庭不能形成教育合力，从而收效甚微。我个人认为：要缓解这些“留守儿童”学*吃力的现状，必须调动学生学*的积极性与主动性。如何做到这一点呢？就是要改变以往传统的教育模式，应用参与教学法，使学生参与到教学过程中，与教师形成互动，并想方设法调动学生的创造性思维，使课堂气氛活跃，从而让学生乐于学*、勤于学*、使他们逐渐改掉以前的厌学情绪，进而提高他们的学*效率和成绩。

　　“留守儿童”在教育过程中碰到的问题远不止以上这些，他们有的还要面临生活的压力和同伴的奚落（父母离异留在农村的孩子），时间久了，就会给孩子的心理造成一种潜移默化的伤害和影响，更有甚者还会影响他们以后的生活。因而对他们的教育就至关重要，特别是家庭教育必须到位，让他们的学*与生活的环境既宽松又不失紧张，让他们的童年生活充满情趣。这也是我们教育工作者及各位家长义不容辞的责任和义务。

　　留守儿童心理健康问题

　　缺少安全感，是留守儿童留下心理问题里面最大的心理隐患。

　　儿童对父母的依恋是亲子关系的特点决定的，从父母那里孩子可以获得一种安全感，这是亲子关系稳固的标志，也是保持健康心理的基本条件。母亲离开，孩子会产生分离焦虑，导致儿童情感上的危机，并将在其后的生活中以突然的抑郁或焦虑形式表现出来，而这些抑郁焦虑与当前的生活压力无关。因此儿童早期生活中与父母依恋联结的形成与否会影响整个人生。诸多有关留守儿童的研究显示，留守儿童心理问题检出率明显高于非留守儿童，与他们因其依恋关系遭到破坏，缺少安全感不无关系。

　　缺少模仿对象，影响正确的社会认知。长期与父母分离的儿童尽管可以利用电话、视频等现代通讯手段与父母交流，尽管有祖辈或其他亲属一起生活，但是没有同父母在家庭中的长期相处，对家庭生活和亲子交往的感受往往是残缺的，在很大程度上影响了正确的社会认知。

　　缺少积极的情感互动，导致人格异化。留守儿童与父母双亲或一方在很大程度上割断了直接联系纽带，没有父母与子女共同营造的亲密的家庭环境，孩子很容易孤独、自卑、冷漠、甚至自暴自弃，对父母由依恋到思念，由抱怨到怨恨，久而久之其人格发展就会扭曲，个人生命的健康和幸福将会受到严重的损害。

　　留守儿童心理辅导

　　对于留守儿童而言，多数时间还是在学校度过的。所以加强学校的管理和监督机制，采用合适的心理辅导方法尤为重要。

　　首先，作为学校应该充分利用假期、召开留守学生家长会，与家长广泛交流，使学校内外对留守儿童的心理影响产生合力效应；重视留守儿童的思想道德建设，利用生动有趣的课外活动，不断提高他们法制道德观念，培养健康积极向上的心理状态；强化留守儿童心理健康教育，在留守学生人数众多的学校，建议成立心理咨询辅导中心，开展心理卫生调查、开设心理辅导活动课程，帮助指导他们解决各种困惑和疑难，对其显性和隐形的心理压力进行疏导，引导他们走过人生的关键时期，帮助其和谐健康发展。

　　其次，作为老师，应当多采用家访的形式，特别是那些留守学生，深入的了解他们的生活状况和心理动态，针对性的进行心理辅导；同时，在班上应该鼓励和支持这类学生多发言，对于其取得的成绩给予公开的表彰，让其产生自信的心理。还要提倡同班同学多与他们交流，一起学*，一起玩耍，改善孤僻、内向等性格。

　　最后，从同学的角度上，采用“一对一”的帮扶制度。要让同学们互相帮助，有什么心里想法可以相互之间交流。同龄人之间是没有什么顾忌的，也只有这样：相互影响、相互学*，才能促进共同进步，帮助那些留守学生找到自己的位置，恢复往日活泼开朗的本性。

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开加盟店应注意的7大问题

开加盟店应注意的7大问题

　　开店加盟是许多创业者选择的创业方式，由于这样可以增加初创业的风险，但是加盟创业并不是有百利而无一害，在加盟的进程中也会有很多的圈套，稍不注意就会掉入其中，因次，本文为大家总结了一下开加盟店应注意的7大问题，希望能对加盟的冤家有所协助。

　　假设店铺设在下班族集中的地域，最好在星期天或假日也照常营业。必要时，还可适当延伸营业时间。但有时分能够会遭到空间、人事、技艺、资金等理想要素的限制，因此，应该先从能够事项着手，一步步去发扬特征。

　　例如，把重点放在自己比拟熟*、较有竞争性的商品上，或由较内行的经理亲身引见给上门的顾客，都是比拟好的方法。其实，特征并不限于商品，其它如良好的效劳、华美的店面、诚实的员工等，只需发扬其中一两项特点，就足以吸引顾客上门了。 假设没有创业阅历的人想要创业，那么加盟店会是一个不错的选择，但是如今的加盟项目良莠不齐，这就需求创业者擦亮慧眼，如何选择具有开展前景的加盟商，为自己创业选择一个好项目?开加盟店的留意事项有哪些呢?主要为投资者总结以下几个创业加盟的留意事项。

　　1、备选择加盟店前期，要留意适当的方式筹措资金，合理地投入资金。

　　加盟圈建议创业者不要由于急于创业开店，在为了筹措加盟金、保证金时，四处借债，甚至借高利息贷款。加盟店虽然有成熟的管理理念但是新店开张会有一段时间的冷淡期，利润在短时间内还无法赚取的。但是每天还要为了筹钱偿债，创业者是无法完全无意投入于事业的运营。

　　创业者假设资金有限，以为可以先选择一些小型的加盟项目，渐渐积聚资金。同时加盟者要量力而行，选择适宜自己门槛的加盟费用。否则，创业者债台高筑，整日忧心忡忡，对店面的运营形成很大的影响。

　　同时，加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例，做好全体的规划。不要等到风风景光的停业后，才发现已无资金停止店面前期的运作，岂不闹了个天大的笑话。

　　2、好能与连锁加盟店总部直接沟通。

　　如今连锁企业很多，加上最*几年开加盟店赚取利润可观，使得有些新兴的连锁企业和加盟者都比拟急躁。一些创业者创业心切，只听连锁企业的一些宣传资料就轻率地签约加盟，等到有纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小，甚至是一个空壳，基本没有处置加盟项目效果的才干和阅历。因此，创业者要亲身去调查总部以及去加盟店搜集第一手现场资料，这是十分必要。

　　3、业者要仔细审读加盟合同，可以咨询专业的法律人士。

　　合同是独一具有约束力的一个重要凭据。最重要的就是合同期限，国际多为三年或五年，由于有的加盟商为了保险起见，思索到某些要素对加盟点的约束，所以合同年限设为较短。开展较为动摇的加盟企业合同年限一般比拟长，成熟的管理理念保证加盟者可以在该行业动摇开展。

　　其实，创业者在签立加盟合同之前，就应深化了解合同内容，以确保自身权益。切莫以为加盟合同都是总部制式的范本不可修改，其实合同应该是透过彼此双方协议之后做成的。换句话说，创业者不只该睁大眼睛看清楚内容，更有权益要求修改内容。

　　4、业者要调整好资金运转，规划好运营战略。

　　运营进程的本钱控制十分重要，把本钱紧缩在较低的范围内是相对必要的。同时，创作者要规划好进货战略，分配好资金周转状况，要保证运营进程汇中资金可以正常运转。店面应尽能够防止压货，许多创业新手经常出现货物严重的状况，资金运作捉襟见肘，很快堕入困境，创业者在加盟时可以跟加盟商先协调益处置积压货品效果，这样能保证资金正常运转从而不影响运营进度。

　　5、会管理员工

　　加盟者一定要看法到合理管理员工是抚慰店外销售的有效方法，而且是一定要做好的事。

　　首先，加盟者要充沛了解自己的员工。作为管理者，要能充沛地看法员工不是一件很容易的事。但管理者假设能充沛了解自己的员工，任务展开起来会顺利得多。“尺有所短，寸有所长”，每个员工在才干、性情、态度、知识、修养等中央各有优点和缺陷，有的任务起来拖拉迅速，有的慎重小心，有的擅优点置人际关系，有的却喜欢埋头在统计资料里默默任务。一个可以充沛了解自己员工的管理者，可以将依据员工的团体任务特点将他们分配在合理的岗位上，这样无论是任务效率，还是人际关系上你都将会是个一流的管理者。

　　其次，要多与员工交流，倾听员工的心声。员工总会有自己的建议和看法。因此，管理者需求经常与员工停止交流，咨询员工的意见，倾听员工提出的疑问。解开员工的心结，团队才会愈加勾搭，他们的任务积极性才会更高。

　　同时，要允许员工犯错误，对表现好的员工要实时表扬。销售环境中有很多不确定性，做事自然不能够事事成功。作为一个管理者，若要求下属不犯任何错误，就会抑制创新，使之任务起来畏手畏脚。当然，对作出贡献的员工，要及时地给予奖励和表扬，以鼓舞士气。

　　6、会管理客户档案，树立良好的客户关系

　　加盟创业者应学会管理客户档案，留住老客户，开掘新客户。客户档案包括顾客的基本资料、买卖状况、消费才干和消费喜好等，这也是加盟者停止管理、跟踪的首要资料。仔细剖析客户档案，会发现他们各自的喜好、眼光、购置力，从而可以更有针对性地为他们引荐商品、提供效劳。

　　7、极积聚行业阅历

　　行业阅历很难从一本或几本书中得来，许多东西只能亲身体验才干取得。所以，加盟者应处处留心，多多积聚。如，开某服装品牌的加盟店，加盟者就应多看盛行杂志，多参与时兴活动，以培育自己共同的时兴理念和敏锐的时兴觉得。当走进店里的每一位顾客，你都能以共同的眼光，提供适宜她的搭配，还愁加盟店的营业额不突飞猛进吗? 创业者要成功，除了对加盟项目精挑细选之外，即使是优秀的加盟项目也要加上创业者对加盟店的用心运营，这样才可以创业成功。

　　注意事项一、选对加盟行业。

　　*些年来，新冒出的热门连锁业品牌不在少数，但有不少品牌没“火”多久就消失了。可以这样说，加盟连锁的品牌几乎每年都要重新洗牌，这无疑加大了加盟连锁创业者选择的难度。因此，选择加盟行业时，一定要经得起市场的考验：连锁经营体系至少已经有5年以上。

　　注意事项二、加盟要求越高成功机会越大。

　　加盟连锁经营，对想创业的人而言，省去了找不到创业项目的烦恼，的确是一条成功的快捷方式。有竞争力的连锁品牌由于发展前途较好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟条件越严格的品牌往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利。正因为如此，越有信誉的连锁企业，挑选加盟者时把关就越严谨。

　　注意事项三、最好能与连锁总部“面对面”。

　　现在连锁企业很多，加上前几年加盟店利润可观，使得有些新兴的连锁企业和加盟者都比较浮躁。一些创业者创业心切，只听连锁企业的一些宣传资料就草率地签约加盟，等到有纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小，甚至是一个空壳，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部及其加盟店搜集第一手现场资料，非常必要。

　　注意事项四、在前期，连锁加盟者要注意合理的筹措资金，合理的投入资金。

　　加盟者要量力而行，选择适合自己门槛的加盟费用，否则，债台高筑，整日忧心忡忡，对店面的经营造成很大的影响。同时，连锁加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例，做好整体的规划。

　　注意事项五、经营过程的成本控制十分重要，少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。同时，规划好进货策略，调节好周转速度，也是控制成本的有效方法。

　　注意事项六、学会管理员工。

　　虽然连锁加盟后，总部会在员工管理上提供一系列培训，会给加盟商提供相应的支持，但是，远水救不了*火，连锁加盟者需要从源头上找问题，真正融会贯通，学会如何管理员工。

　　注意事项七、与加盟总部协调共进。

　　连锁加盟者在选择加盟总部时，一定要选择一个能为加盟商提供切实支持和指导的加盟品牌，选择那些能很好与加盟商合作共赢的品牌。

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儿童学古诗大全

　　在古代的中，大家有哪些掌握的名诗呢?一起来看看吧!

　　床前明月光，疑是地上霜。

　　举头望明月，低头思故乡

　　日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川，

　　飞流直下三千尺。疑是银河落九天。

　　朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。

　　*猿声啼不住，轻舟已过万重山。

　　白发三千丈，缘愁似个长。

　　不知明镜里，何处得秋霜。

　　危楼高百尺，手可摘星辰。

　　不敢高声语，恐惊天上人。

　　李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。

　　桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。

　　故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。

　　孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流。

　　天门中断楚江开，碧水东流至此回。

　　*青山相对出，孤帆一片日边来。

　　迟日江山丽，春风花草香。

　　泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。

　　好雨知时节，当春乃发生。

　　随风潜入夜，润物细无声。

　　野径云俱黑，江船火独明。

　　晓看红湿处，花重锦官城。

　　岱宗夫如何?齐鲁青未了。

　　造化钟神秀，阴阳割昏晓。

　　荡胸生层云，决眦入归鸟。

　　会当凌绝顶，一览众山小。

　　国破山河在，城春草木深。

　　感时花溅泪，恨别鸟惊心。

　　烽火连三月，家书抵万金。

　　白头搔更短，浑欲不胜簪。

　　肠断春江欲尽头，杖藜徐步立芳洲。

　　癫狂柳絮随风舞，轻薄桃花逐水流。

　　风急天高猿啸哀，渚清沙白鸟飞回。

　　无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。

　　万里悲秋常作客，百年多病独登台。

　　艰难苦恨繁霜鬓，潦倒新停浊酒杯。

　　出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。

　　朝回日日典春衣，每日江头尽醉归。

　　酒债寻常行处有，人生七十古来稀。

　　穿花蛱蝶深深见，点水蜻蜓款款飞。

　　传语风光共流转，暂时相赏莫相违。

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儿童古诗（诗歌）大全

儿童古诗（诗歌）大全

　　在日常学*、工作抑或是生活中，大家都接触过古诗吧，古诗具有格律限制不太严格的特点。你还在找寻优秀经典的古诗吗？下面是小编为大家整理的儿童古诗诗歌，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　1、《月亮》

　　天上月亮圆又圆，

　　照在海里像玉盘。

　　一群鱼儿游过来，

　　玉盘碎成两三片。

　　鱼儿吓得快逃开，

　　一直逃到岩石边。

　　回过头来看一看，

　　月亮还是圆又圆。

　　2、《小童话》

　　在云彩的南面，

　　那遥远的地方，

　　有一群树叶说：

　　我们想像花一样开放。

　　有一群花朵说：

　　我们想像鸟一样飞翔。

　　有一群孔雀说：

　　我么想像树一样成长。

　　3、《石榴》

　　石榴花开了

　　是夏姑姑扎上了

　　鲜艳的蝴蝶结

　　石榴果熟了

　　是秋妈妈在摇着

　　收获的红铃

　　4、《十四岁，蓝色的港湾》

　　人生是一条长河，

　　十四岁是蓝色的港湾，

　　那里有冲动掀起的巨浪，

　　也有思考泛起的波澜。

　　有爱，却朦朦胧胧，

　　说不懂却又懂得一点，

　　就像晨雾下的小河，

　　看得见，却又难以分辨。

　　满肚子心事全挂在脸上，

　　有话，不会在舌尖上打转，

　　天真得像浪儿又蹦又跳，

　　从不知什么叫忧愁不安。

　　要说男孩勇敢真是勇敢，

　　就是枪子飞来也不眨眼;

　　要说女孩胆小真够胆小，

　　看见豆虫一蹦老远。

　　希望多有几个叹号，

　　叫大人们都刮目相看，

　　可脑子里问号总也拉不直，

　　古怪的问题常让老师为难。

　　你谈理想他谈理想，

　　理想像潮汐不断地变换，

　　你想当英雄他想当英雄，

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*儿童护肤品十大品牌

*儿童护肤品十大品牌

　　儿童的皮肤也是需要好好护理的，*也有很多有名的儿童护肤品品牌，接下来小编为大家介绍关于*儿童护肤品的十大品牌，欢迎大家阅读。

　　1、青蛙王子

　　青蛙王子（*）日化有限公司，是一家集研发、生产和营销为一体的综合型企业。产品主要涵盖儿童护肤、儿童洗沐、儿童口腔护理等系列。公司旗下“青蛙王子”品牌已成为*儿童护理用品行业中知名品牌，营销网络遍布全国各地，产品覆盖沃尔玛、家乐福、大润发等连锁卖场，以及地方强势连锁超市、母婴产品连锁店、化妆品专卖店、各社区中小便利店、天猫电商旗舰店等零售终端。

　　2、强生

　　美国强生（Johnson&Johnson）成立于1886年，是世界上最具综合性、分布范围最广的卫生保健产品制造商、健康服务提供商。产品畅销于175个国家地区，生产及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。公司旗下拥有强生婴儿、露得清、可伶可俐、娇爽、邦迪、达克宁、泰诺等众多知名品牌。

　　3、郁美净

　　天津郁美净集团有限公司创立于1991年，是以生产经营系列化妆品而享誉全国，集化妆品研发、彩色印刷、香精香料、设备制造等于一体的现代化企业集团。集团发展的“郁美净”品牌有着30年多年历史，郁美净儿童系列护肤品，如郁美净儿童霜、高级儿童霜、儿童营养霜、儿童营养保湿霜等都采用了国际标准，并取得了采用国际标准产品标志证书，产品水*认定为国际先进水*。

　　4、孩儿面

　　“孩儿面”作为全球著名的德国汉高旗下明星品牌，以高瞻的市场战略眼光和专业的儿童护肤理念，致力于为每个*孩子解决肌肤问题并提供专业的护肤知识。“孩儿面”集合了世界领先的专业技术，采用德国先进的研发设备及高端工艺，准确科学的萃取成分精华，严格的`把控各种天然成分的添加，完美成就了每款产品的高质量标准，从而创造完美肌肤。

　　5、嗳呵

　　上海嗳呵母婴用品国际贸易有限公司于2006年在上海成立，作为专业的母婴用品生产和销售商，致力于为全球更多的年轻家庭提供专业的母婴护理用品。公司旗下ELSKER（嗳呵）与丹麦著名天然有机护肤品牌Urtekram合作，将绿色、安全、健康、高品质的欧洲绿色生态母婴护理理念带到*。

　　6、小浣熊

　　福建梦娇兰日用化学品有限公司专业从事儿童日用化妆品企业，创建于1992年，坐落在素有‘花果之乡’美誉的福建漳州，专业生产儿童护肤、洗涤系列产品。小浣熊儿童护肤品是公司旗下生产品牌。目前推出了儿童护肤系列、洗发水系列、沐浴露系列、花露水系列、爽身粉系列、香皂牙膏系列、洗面奶系列、防晒霜系列及儿童尿湿巾等系列产品。

　　7、欧米娃

　　欧米娃是北京伯夫曼化妆品有限公司旗下品牌。公司是一家专业从事婴幼儿用品的；集婴童产品、化妆品、包装、科研、生产、贸易为一体的；外商投资持股33%的合资企业。自1996年创立至今，建立了良好的销售渠道，形成了稳定的市场网络，赢得了庞大的消费群体，其产品深受消费者喜爱和赞赏。目前公司产品覆盖了洗发、沐浴、膏霜、乳液、粉、护唇、护齿、洁肤清洁（湿巾）、防蚊驱蚊（花露水）、妈咪护肤等9大类，100多个单品。

　　8、贝亲

　　贝亲是来自日本贝亲株式会社的著名母婴用品品牌，1957年创立以来，一直秉承爱的理念，致力于为消费者提供高品质和种类齐全的母婴用品和服务，贝亲产品涵盖了母乳喂养、奶瓶奶嘴、宝宝肌肤护理、衣物清洗、水杯餐具等抚育宝宝的方方面面。自2002年正式进入*市场之后，工厂规模和生产规模不断扩大，如今，贝亲在*拥有上海外高桥、青浦和常州3家工厂。

　　9、好奇

　　美国金佰利公司是全球健康卫生护理领域的领导者。公司成立于1872年，在全球37个国家设有生产设施。个人健康护理用品、家庭生活用纸和商用消费产品是金佰利公司三大核心业务，年销售额逾186亿美元，产品销往超过175个国家和地区。金佰利的知名品牌如Kleenex舒洁、Huggies好奇、Kotex高洁丝、Scott适高、Pull—Ups、Depend得伴、Andrex和Poise等，都占据着不错的市场份额。

　　10、哈罗闪

　　哈罗闪（sanosan）诞生于1980年，是德国专业的母婴护肤品牌。它是德国万事乐德（Mann&SchroderGmbH）股份有限公司旗下品牌。哈罗闪sanosan的产品以安全、温和、天然著称。目前已经引入*市场的产品包括：清洁系列（婴儿二合一沐浴洗发露、婴儿洗发露、婴儿滋润沐浴露、婴儿洁肤皂），护肤系列（婴儿柔润护肤乳、婴儿柔润护肤霜、婴儿滋润修护软膏、婴儿护臀霜、婴儿爽身粉、婴儿柔润护肤油）等。

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十大职场常见亚健康问题

十大职场常见亚健康问题

　　经济的发展导致各行各业的竞争越来越激烈，人们的工作节奏也越来越紧张。人们每天有三分之一的时间都被繁忙的工作占据，各种亚健康问题也接踵而至。以下是小编为大家整理的十大职场常见亚健康问题相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家！

　　十大职场常见亚健康问题

　　1、长期使用电脑：长时间的电脑辐射会危害人体的生殖系统、神经系统、造血系统和免疫系统，造成生育能力下降、内分泌紊乱等。

　　2、长期熬夜：从人体生理学角度来说，晚间睡眠是身体各器官排毒和修养的时间，如果长期熬夜，可能会造成身体各部分的不适，长期如此就会形成健康问题。

　　3、久坐：久坐会形成视觉疲劳，带来肥胖，腰酸背痛等健康问题，严重的话会引起脊椎间盘突出，进而威胁到我们身体的中枢神经和精神状态。

　　4、连续办公：对任一工种的长时间重复都会对人体肌肉及神经造成不良影响，同时会对人体内脏有非反向影响，长期以往会导致消化，供血等问题。

　　5、长期焦虑：工作的竞争和压力会引起焦虑办公，而焦虑则会带来头晕，眼晕，记忆力下降，甚至可能导致肢体发麻不适等症状，同时焦虑对情绪和心理健康有严重影响。

　　6、昼夜颠倒：非正常工时办公会造成不良的饮食*惯，导致营养不均衡，进一步导致身体机能和精神状态的下降、

　　7、高强度办公：个人身体承受能力是有一定限度的，超过这一承受度就会引起身体高度不适，同时也会为身体长期健康埋下隐患。

　　8、应酬接待：办公很常见的就是应酬接待，而这种应酬常常少不了喝酒抽烟等一些对健康有重度影响的项目，长期以往就会对身体防疫组织及其它器官造成不同程度的伤害！

　　9、频换工作：频换工作主要会导致不同的生活及工作状态的'频繁交替，压力的大小及精神状态的高频率改变都会对健康造成非常大的损伤。

　　10、手机办公：移动互联网时代的到来，让很多办公业务搬到了手机端，同时高强度大量的社交需求也会导致了职场人士形成了对手机的依赖，长时间使用手机不仅会对眼睛及大脑造成不同程度的影响，还会减少人群对运动及实体社交的偏好，从长期来看，这对健康是最大程度的威胁！

　　如何改善亚健康状态

　　1、规律作息

　　作息混乱会打破人体正常的生物钟规律，导致身体没有固定的生物钟，造成睡眠不足等情况，身体的调节和适应能力也会随之变差，进入亚健康的状态。亚健康状态中的人，一定要学会调整作息结构，做到不熬夜、早睡早起、不赖床，才能改善亚健康状态。

　　2、合理膳食

　　不合理的饮食是人体造成亚健康主要因素。营养摄入不均衡，过荤过素都会导致人体引发亚健康。在日常的膳食中，要做到荤素合理搭配，少吃油腻食品。

　　3、坚持锻炼

　　大多数职场人员基本上每天到公司之后一坐下就是一天，极少运动。而缺乏运动锻炼很容易导致亚健康。所以为了改善亚健康状态，上班时隔1~2个小时可起身活动一下筋骨，伸伸懒腰等；下班后可以进行夜跑活动。职场人员一周至少要进行3~4次运动锻炼，这样做帮助人体提高免疫力、加快新陈代谢，从而改善亚健康状态。

　　4、劳逸结合

　　对于处在亚健康状态的人来说，要学会合理的安排工作和学*时间。职场人员在上班时出现精神不济、犯困的情况可以起身走一走，或是闭眼休息几分钟，以便恢复精神。当身体感到明显疲惫的时候，不要勉强自己强撑精神去做，要及时适当的休息。

　　5、不乱吃保健品

　　现如今不少人为了健康，听信广告，乱吃各种保健品，结果不仅一点作用也没有，反而还会引起身体的各种不适。要知道亚健康不是病，吃最补的保健品，熬最晚的夜，这一套是行不通的。想要保证身体健康，光吃保健品是没有用的，还需要从多方面进行调整，才能真正做到改善身体亚健康状态。

　　正所谓：身体是革命的本钱。在生活中发现自己处于亚健康状态时，一定要反思自己不正确的生活*惯，并积极改正，只有保证健康的生活*惯才能促使自己走出亚健康状态，真正的健康生活。

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儿童古诗_儿童五言古诗

七言绝句古诗、五言绝句古诗，这些宝贵的中华文化遗产值得我们珍惜，也是千百年来，治愈文化创伤的良药！“励志的句子”网站为您整理《儿童古诗》，摘录经典的古诗绝句，供您参考。

儿童古诗

1、《宿新市徐公店》

宋杨万里

篱落疏疏一径深，树头花落未成阴。

2、《清*乐村居》

宋辛弃疾

茅檐低小，溪上青青草。

3、《池上》

唐白居易

小娃撑小艇，偷采白莲回。

4、《村居》

清高鼎

草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。

5、《所见》

清袁枚

牧童骑黄牛，歌声振林樾。

6、《小儿垂钓》

唐胡令能

蓬头稚子学垂纶，侧坐莓苔草映身。

7、《牧童》

宋黄庭坚

骑牛远远过前村，吹笛风斜隔陇闻。

8、《观游鱼》

唐白居易

绕池闲步看鱼游，正值儿童弄钓舟。

9、《田家》

宋范成大

昼出耘田夜织麻，村庄儿女各当家。

10、《花影》

宋苏轼

重重叠叠上瑶台，几度呼童归不开。

11、《登鹳雀楼》

唐王之涣

白日依山尽，黄河入海流。

12、《寻隐者不遇》

唐贾岛

松下问童子，言师采药去。

13、《春晓》

唐孟浩然

春眠不觉晓，处处闻啼鸟。

14、《静夜思》

唐李白

床前明月光，疑是地上霜。

15、《古朗月行》

唐李白

小识不识月，呼作白玉盘。

想信您读完儿童古诗后，内心有非常多的感慨。这些经典诗句，不仅可以助力我们的写作，也可以助力滋养我们的心灵。小编推出了专题儿童古诗绝句，愿您喜欢。

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